Yandex Direct erweitert

Das Studienprogramm entspricht dem Berufsstandard „Internet-Marketing-Spezialist“.

Möchten Sie lernen, wie Sie Werbekampagnen in Yandex.Direct so effizient wie möglich durchführen? Die Aufgabe besteht darin, die Anziehungskraft zu verbessern Zielgruppe? Zweckmäßiger Gebrauch Werbebudget der beste Weg? Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese Probleme lösen können.

Zum ersten Mal in der Geschichte Russlands überstiegen die Ausgaben für Online-Werbung im Jahr 2018 die Ausgaben für Fernsehwerbung. Die Budgets für Online-Werbung steigen durchschnittlich um 15 % pro Jahr, und dieser Trend hält weiterhin an. Dadurch steigt die Verantwortung für die Fachkräfte im Bereich Online-Werbung, Arbeitgeber stellen entsprechend ihrer Budgets immer höhere Anforderungen an sie.

Dieser Kurs wird für Sie am nützlichsten sein, wenn Sie bereits alles verstehen allgemeine Grundsätze Durchführung von Werbekampagnen in Yandex.Direct, aber Ihre Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten erweitern und vertiefen möchten. In den Kursen lernen Sie, wie Sie Ihre Werbebudgets maximal effizient verwalten. Eines der Kursmodule widmet sich der Prüfung der Wirksamkeit von Werbekampagnen. Nach Abschluss der Schulung sind Sie in der Lage, eine detaillierte Analyse Ihrer Kampagnen durchzuführen und das optimale Verhältnis zwischen eingesetzten Mitteln und Werberendite herauszufinden.

Sie erfahren, wie Sie Ihren Cost-per-Click optimieren, spezielle professionelle Services zur Schätzung der Conversion-Kosten nutzen, Werbung mit UTM- und Yclid-Tags kennzeichnen, eine Strategie zur gezielten Werbeeinblendung entwickeln und die effektive Detailstruktur Ihres Yandex beherrschen .Direktes Konto.

Ein spezieller Bildungsblock ist der Entwicklung der effektivsten Texte, der Steigerung des CTP von Anzeigen und der richtigen Auswahl von Keywords gewidmet. Besondere Aufmerksamkeit wird den Berichten in Yandex.Direct und Yandex.Metrica sowie der Kampagnenverwaltung mit Excel und Yandex.Commander gewidmet.

Also beabsichtigt für kontextbezogene Werbespezialisten, Agenturmitarbeiter, Vermarkter, private Werbetreibende.

Lernen Sie von den besten professionellen Praktikern. Kommen Sie zum „Spezialisten“.

Es ist schwer, dem zu widersprechen, aber der Kontext funktioniert nicht immer und nicht für jeden. Lassen Sie mich erklären.

P.S.: Die folgende Liste kann als Checkliste verwendet werden, um die Wirksamkeit von Yandex.Direct- und Google Adwords-Werbung zu bestimmen.

Und hier sage ich dir: wie man eine produktive Arbeit zwischen dem Kunden und dem Direktor aufbaut.

Frage №1 . Kenne ich meine Zielgruppe? Entspricht mein Produkt/meine Dienstleistung ihren tatsächlichen Bedürfnissen?

Dumme Frage? Aber nein.

Nehmen wir an, Sie sind ein Installateur, Lech, dessen 5-jährige Arbeit für seinen Onkel ihn nicht davon abgehalten hat, Klimaanlagen zu installieren und zu reinigen. Du liebst deinen Job und wolltest in dein Büro. Sie wissen, dass Ihre Kundschaft die gesamte Schlafsaison von April bis September umfasst. Sie müssen eine Zielseite erstellen und Traffic über die Suche und YAN dorthin senden.

Und wenn Sie Systemadministrator Dima sind und sich entschieden haben, durch den Verkauf chinesischer iPhones in einem Online-Shop ein cooler Geschäftsmann zu werden, dann sollten Sie ernsthaft darüber nachdenken: Lohnt es sich, mit einem Produkt, das kein Vertrauen weckt, in eine Wettbewerbsnische vorzudringen?

Übrigens müssen Sie hier, um den Kontext zu starten, auch in der Lage sein, die Moderation im selben Yandex zu bestehen.

Tipp eins: Wenn ein Produkt jetzt auf dem Höhepunkt der Popularität ist und Sie glauben, dass Sie damit Geld verdienen können, beruhigen Sie sich: Die Welle wird bald nachlassen und die Ressourcen und Fähigkeiten der Wettbewerber, die ihren Marktanteil haben, können nicht unterbrochen werden. Sie werden die Wette platzieren, die sie wollen, und Sie werden die Wette platzieren, die Sie können, und der Kampf um einen Platz an der Sonne wird nicht zu Ihren Gunsten enden.

Tipp zwei: Wenn Ihre Nische immer noch Ihre ist, gehen Sie vor dem Start der Werbung zu wordstat.yandex.ru und sehen Sie sich Impressionen für gezielte Suchanfragen wie „Festplatte kaufen“ oder „Moskau aufräumen“ an. Bei Hunderten oder noch weniger Anfragen ist der Bedarf offensichtlich und es macht keinen Sinn, Geld für kontextbezogene Werbung auszugeben. Wenn es Tausende von Anfragen gibt, ist alles in Ordnung, fahren Sie mit dem nächsten Punkt fort.

Frage Nr. 2.Kann meine Website einen Besucher in einen Kunden verwandeln?

Kehren wir zum Installationsprogramm Lekha zurück. Die Landingpage ist fertig, sie ist hübsch, es gibt Links und Bilder, vielleicht sogar nützliche Artikel in der Seitenleiste.

Lösung: Jetzt ist es an der Zeit, die Website zu prüfen, um festzustellen, ob sie verkauft wird. Es gibt viele Faktoren und sie wirken nur zusammen.

• Nochmal die Seite. Kompetenter und wettbewerbsfähiger USP.

Lösung: Zurück zu Frage Nr. 2 und die Baustelle bis zum bitteren Ende schaufeln. Sie müssen immer eine Optimierung durchführen, da sich die Suchmaschinenalgorithmen ständig ändern, aber die gleichen Faktoren bleiben im Vordergrund: die Qualität und Einzigartigkeit des Inhalts, die Ergonomie, das Design und die technische Effizienz der Website.

Separat noch ein paar Worte zum USP. Es scheint, dass die Website gut ist, das Produkt gut ist und Sie in den Suchergebnissen ganz oben stehen, aber Gulkin hat nur den Kunden verraten. Es stellt sich die Frage: Ist Ihr Angebot wettbewerbsfähig?

Tolik von oben bietet die Installation eines Split-Systems in 2 Stunden und 1500 Rubel an. mit 2 Jahren Garantie, Vasya von unten plus 2 Saisons kostenlosem Service und dem Installateur Lekha auf der Website neben dem abgedroschenen Gute Qualität und es gibt nichts anderes zu günstigen Preisen anzubieten.

Lösung: Arbeiten Sie an Ihrem USP und differenzieren Sie sich durch Vorteile von Ihren Mitbewerbern.

Frage Nr. 5. Die Kampagne funktioniert, die Klickrate ist gut, die Seite ist aufgeräumt, aber es gibt nur wenige Kunden. Was ist los?

Wenn alles gut ist, aber nicht funktioniert, dann ist irgendwo etwas schlecht.

Lernen Sie zu verkaufen. Lesen Sie Bücher zum Thema Marketing (Jack Trout – Differentiate or Die, 22 Immutable Laws of Marketing), hören Sie Ihrer Vertriebsabteilung durch Anrufverfolgung zu und schreiben Sie Skripte für sie, laden Sie die Lead-Generierung auf der Website herunter.

Die vor uns liegende Arbeit ist ernst, aber anhand der Ergebnisse wird es definitiv möglich sein, die Wirksamkeit der Yandex Direct-Werbung zu bewerten. Und dann die Fehler beheben und zum Erfolg kommen)

Und wenn alles beängstigend und unverständlich ist, kontaktieren Sie mich: Ich gebe Ihnen Website-Empfehlungen, Ich werde Ihnen sagen

Der gesamte Managementprozess auf den Punkt gebracht kontextbezogene Werbung man kann es nicht beschreiben. Es gibt Bücher, spezielle Websites und Foren zu diesem Thema. Da ich für Website-Besitzer schreibe, die keine Spezialisten für Web-Technologien sind, werde ich hier nur die Punkte nennen, denen es wert ist, vorrangig beachtet zu werden.

Generell gilt es zu bedenken, dass ein effektives Management kontextbezogener Werbung Erfahrung, viel Zeit und in schwierigen Fällen auch spezielle Programme erfordert. Nicht jeder Websitebesitzer hat genug Zeit, um dieses ganze Handwerk zu beherrschen. Daher ist es sinnvoll, Spezialisten einzubeziehen, wenn nicht für die tägliche Kontextverwaltung, so doch von Zeit zu Zeit für die Prüfung und Korrektur. Die Kosten für Spezialisten werden durch den Preisvorteil des gezielten Traffics amortisiert. Eigentlich geht es in diesem Artikel darum, was diese Spezialisten tun.

Ich möchte Sie daran erinnern, dass die Wirksamkeit kontextbezogener Werbung wie bei anderen Arten der Website-Werbung anhand numerischer Indikatoren bewertet wird. Der einfachste davon ist Kosten pro interessiertem Besucher. In der kontextuellen Werbung wird dieser Indikator genannt zum Preis eines Klicks (cpc- Kosten pro Klick). Dabei ist es wichtig zu bedenken, dass die Seite zielgerichtete Besucher braucht und nicht nur alles, d.h. Sie müssen die Qualität des Datenverkehrs überwachen, zumindest die Tiefe der Seitenaufrufe und die Absprungrate.

Der Einfachheit halber gehen wir davon aus, dass wir kontextbezogene Werbung in Yandex Direct starten; ähnliche Arbeiten werden in anderen kontextbezogenen Systemen durchgeführt, obwohl die Details dieses Prozesses für Google Adwords und Begun leicht unterschiedlich sind. Schauen wir uns die Arbeit am Beispiel von Kontext an Werbekampagne in Direkt mit einem Budget von 10-20 tr. im Monat.

Einführung kontextbezogener Werbung

Bei vagen Rückfragen gibt es jedoch keinen solchen Preisnachlass. Der Preis dafür steigt, egal wo Sie Ihre Anzeige schalten. Für solche Anzeigen müssen Sie Schlüsselwörter mithilfe von Stoppwörtern verdeutlichen. Beispielsweise muss unsere Anzeige für die Anfrage „Gütertransport“ nicht für die Anfrage mit dem Wort „ins Land“ und mit dem Wort „Automobil“ geschaltet werden, weil Wir bieten Seecontainertransporte an. Wir müssen untersuchen, welche Suchanfragen Besucher verwenden, um auf die Website zu gelangen, und Impressionen verhindern, die auf Wörtern basieren, die wir nicht benötigen.

Bei Wettbewerbsthemen reicht die Verwendung von Stoppwörtern nicht aus, um einen guten CPC zu erzielen. Dann müssen Sie verfeinerte Abfragen verwenden – geben Sie die Anforderung „Gütertransport“ auf und ersetzen Sie sie durch mehrere verfeinerte Abfragen „Warenbeförderung in einem Container“, „Containertransport von Gütern“, „Seetransport von Gütern“ usw. Genaue Abfragen in Yandex Direct werden in Anführungszeichen geschrieben. In diesem Moment wächst die Liste der Wörter manchmal um mehr als das Zehnfache. Ich erinnere Sie daran, dass Sie für jede angegebene Anfrage eine eigene Anzeige verfassen müssen. Die Liste der Anzeigen kann sich verzehnfachen oder mehr und Tausende von Anzeigen umfassen.

Kampf gegen Konkurrenten in kontextbezogener Werbung auf Yandex

Nehmen wir an, wir haben es geschafft gute Preise und unsere Anzeigen führen gezielte Besucher auf unsere Website. Und dann stellt sich heraus, dass auch unsere Konkurrenten beschlossen haben, für die gleichen Anfragen kontextbezogene Werbung zu schalten. Sie legen einen höheren Preis als unseren fest und verdrängen uns aus der Sonderplatzierung in einen Bereich, in dem die Wahrscheinlichkeit eines Klicks geringer ist. Wenn es sich um ein Wettbewerbsthema handelt, geschieht dies sofort – die Wettbewerber erlauben uns nicht einmal, Statistiken zu erheben.

In solchen Situationen müssen Sie nach Taktiken suchen, um Ihre Konkurrenten zu schlagen. Manchmal funktioniert die „props“-Methode in Direct. In vereinfachter Form sieht diese Methode so aus. Manchmal legt einer unserer Konkurrenten einen überhöhten Preis pro Klick fest. Er setzt auf einen Automakler, der den Preis automatisch auf den Preis des nächsten Listings reduziert.

Analysieren wir die Situation anhand eines realen Beispiels aus dem Leben (im Bild ist eine Momentaufnahme einer echten Kampagne): Ein Konkurrent legte einen Preis von 10,00 $ fest, in diesem Fall wird uns angeboten, die erste Sonderplatzierung um 10,01 Uhr zu belegen. Wenn der nächste Konkurrent nur 1,03 anbietet, reduziert der Automakler seinen Preis auf 1,04. Jemand, der 10 $ setzt, möchte wahrscheinlich mit einer Garantie auf dem ersten Platz sein, unabhängig von den Einsätzen der anderen Teilnehmer. Das ist ziemlich rücksichtslos von ihm. In einer solchen Situation können wir einen Preis von 9,99 festlegen – wir „unterstützen“ den Konkurrenten. Der Autobroker zeigt unsere Anzeigen weiterhin zu einem niedrigen Preis an, aber die Anzeigen der Konkurrenz beginnen bei 10,00 $ pro Klick. Ein paar dieser Klicks am Tag – und bald ist sein Budget erschöpft und wir bleiben in der besten Position.

Aber wenn wir eine Unterstützung geleistet haben, müssen wir diese genau überwachen, denn... Sie können uns auch unterstützen. Diese. Die Stützen müssen ständig, buchstäblich stündlich, überprüft werden. Mit einem Budget von 15 tr. Für den Monat haben wir nur 50 $ pro Tag, also brauchen wir überhaupt keine 9,99 Klicks.

Wenn unser Konkurrent erfahren und stark ist, ist es besser, ihm keinen Budgetkrieg aufzuzwingen. Guerilla-Taktiken müssen gegen die Starken eingesetzt werden. Es gilt zu recherchieren, in welchen Regionen und zu welcher Zeit es seine Werbung zeigt. Und nehmen Sie die besten Plätze in diesen Regionen und zu der Zeit ein, in der er abwesend ist.

Weil Direct ermöglicht es Ihnen nicht, unterschiedliche Preise für eine Kampagne in verschiedenen Regionen festzulegen. Um die Preise nach Regionen zu differenzieren, müssen Sie separate Kopien der Werbekampagne erstellen. Das Gleiche machen wir mit Zeitzonen; wenn wir für mehrere Zeitzonen arbeiten, erstellen wir zusätzliche Anzeigenkopien.

Es ist auch ratsam, Traffic von Websites des kontextbezogenen Werbenetzwerks Yandex zu sammeln. In einem Werbenetzwerk können die Conversion-Kosten deutlich niedriger angesetzt werden – das ist sein Vorteil. Besucher aus dem Werbenetzwerk sind nicht so hochwertig, „heißer“ Traffic kommt selten von dort, aber es ist durchaus möglich, „warmen“ Traffic zu bekommen, wenn man die Texte kontextbezogener Anzeigen richtig anpasst und die Keyword-Listen überarbeitet. Daher müssen Sie für das kontextuelle Netzwerk eine separate Werbekampagne mit „warmen“ Anzeigentexten und niedrigeren Geboten erstellen.

Ausbau kontextbezogener Werbekampagnen

Die hier aufgeführten Techniken führen dazu, dass kontextbezogene Werbekampagnen im Wettbewerbsumfeld sehr umfangreich werden. Wenn unsere ursprüngliche Kampagne eine Liste von ein- oder zweihundert Wörtern (und Anzeigen) enthielt, erhielten wir nach der Verfeinerung der Abfragen eine Kampagne mit tausend Anzeigen, und nachdem wir ihre Replikate für Regionen oder Zeitzonen erstellt hatten, wurde die Liste der Wörter vervielfacht nach der Anzahl der Regionen. Plus eine Werbekampagne für kontextbezogene Netzwerkseiten. Sie müssen mehrere tausend Anzeigen verwalten. Im Prinzip ist dies auch bei kleinen Budgets für Kontext in Höhe von 10-20 Tr. normal. im Monat. Und größere Budgets werden typischerweise für noch größere Listen mit Suchanfragen und Anzeigen bereitgestellt.

Wir sehen, dass ein Manager für kontextbezogene Werbung mehrere tausend Gebote verwalten muss und diese Preise täglich oder sogar noch häufiger überprüft werden müssen. Wir müssen ständig das Verhalten der Wettbewerber analysieren, die Schwachen eliminieren, den Starken ausweichen und nach freien Nischen suchen.

Wie oft sollten Sie Ihre Keyword-Listen überprüfen?

Erstens, müssen Sie Werbekampagnen ständig von Wörtern bereinigen, deren CTR sehr niedrig ist – diese Wörter führen zu einer Erhöhung der Gebote für die gesamte Werbung.

Zweitens, ist es notwendig, attraktivere Texte auszuwählen, mit denen Sie die CTR erhöhen können. Um diesen Prozess zu erleichtern, werden verschiedene Techniken eingesetzt, beispielsweise das Split-Testen von Anzeigen.

Drittens, muss die Werbekampagne Änderungen im Marketing im Auge behalten. Wenn ein Produkt vorübergehend nicht vorrätig ist, ist es sinnvoll, die Werbung zu pausieren. Ganz zu schweigen von den Werbeaktionen und Ausverkäufen, die in allen Handelsunternehmen ständig laufen und sich in kontextbezogener Werbung widerspiegeln sollten.

In den Regionen ist die Suchaktivität im Laufe des Jahres nicht weniger als um das Doppelte gestiegen. Nach den Nutzern kommen auch Werbetreibende ins Internet, was zu einem verstärkten Wettbewerb in der kontextuellen Werbung führt. Die Abbildung zeigt Yandex-Statistiken. Es ist ersichtlich, dass die Häufigkeit der Anfrage „Auto kaufen“ in Sibirien im Jahr 2010 um das 2,5-fache gestiegen ist. Andere kommerzielle Anfragen weisen das gleiche Wachstum auf.

Viertens Das Internet entwickelt sich insbesondere in den Regionen sehr dynamisch. Mittlerweile verzeichnet das Publikum in den Regionen im Laufe des Jahres ein mehr als doppelt so hohes Wachstum. Natürlich gehen nach den Konsumenten auch die Werbetreibenden ins Internet. Daher nimmt der Wettbewerb in der kontextbezogenen Werbung ständig zu. In den Regionen nimmt der Wettbewerb zwei- bis dreimal im Jahr zu. Wenn die Wortlisten ein ganzes Jahr lang nicht überprüft werden, können Sie über die Ergebnisse einer solchen Werbung sehr verärgert sein. Daher ist es sinnvoll, alle Werbekampagnen in Direct einmal im Quartal zu überprüfen und sie alle sechs Monate komplett neu zu starten.

Übrigens ist in den zentralen Regionen (Moskau und St. Petersburg), wo das Publikumswachstum jetzt endet, der Wettbewerb in der kontextbezogenen Werbung bereits sehr stark. Bei einigen Suchanfragen in Yandex werden in diesen Regionen mehr als eineinhalbhundert Anzeigen gleichzeitig geschaltet. Daher ist die Verwaltung kontextbezogener Werbung in solchen Fällen aufgrund der ständigen Aktivität der Wettbewerber besonders schwierig.

Analyse der Wirksamkeit kontextbezogener Werbung

Die wichtigsten Überlegungen hierzu habe ich bereits im Abschnitt zur Messung der Werbewirksamkeit niedergelegt – es ist notwendig, Aufzeichnungen über Website-Besucher im Kontext von Empfehlungsquellen zu führen. Es ist notwendig, ihre Aktionen auf der Website zu analysieren, im einfachsten Fall – die Betrachtungstiefe und die auf der Website verbrachte Zeit zu überwachen.

Die Berücksichtigung von Website-Konvertierungen liefert zwar mehr Informationen, ist jedoch schwieriger zu verstehen und zu verwalten. Im Dienstleistungssektor, auf Websites mit Premium-Produkten, auf Websites mit Offline-Handel und in vielen anderen Fällen ist die Abrechnung von Conversions schwierig. Diese Komplikation der Buchhaltung kann also mehr Probleme als Vorteile mit sich bringen. Daher glaube ich nicht, dass Conversion-Tracking für irgendeinen Kunden nützlich sein wird.

Um kontextbezogene Werbung zu verwalten, wird es eine geben nützliche Informationen im Rahmen kontextbezogener Anzeigen und einzelner Suchanfragen, um verschiedene Anzeigen miteinander zu vergleichen. Hierfür gibt es spezielle Techniken: Sie können CGI-Tags in den URL-Adressen kontextbezogener Anzeigen verwenden, Sie können Zähler aus dem kontextbezogenen Netzwerk selbst verwenden. In Verbindung mit kontextbezogener Werbung von Yandex Direct ist es sinnvoll, Yandex Metrica zu verwenden, und es ist besser, die Google Adwords-Statistiken mit Google Analytics zu studieren.

Bei der Werbung in mehreren kontextuellen Werbesystemen müssen Berichte aus unterschiedlichen Systemen in das gleiche Format gebracht werden, um vergleichbare Daten zu erhalten. Direct erfasst beispielsweise Ausgaben in Dollar inklusive Mehrwertsteuer, während Adwords Ausgaben in Rubel ohne Mehrwertsteuer erfasst. Für einen zusammenfassenden Bericht müssen alle Ausgaben auf einen gemeinsamen Nenner gebracht werden.

Wie viel kostet die Verwaltung kontextbezogener Werbung?

Nun, wir haben uns kurz angeschaut, was ein Manager für kontextbezogene Werbung tun sollte, wenn er Werbung mit einem Budget von 10-20 Billionen verwaltet. im Monat. Wir sehen, dass er auch mit dem angegebenen bescheidenen Budget mit täglichen Downloads versorgt wird. Um eine hohe Effizienz zu erreichen, müssen Sie ständig an Ihrer Werbekampagne arbeiten.

Sie können selbst entscheiden, wie Sie einen Interpreten für dieses Werk auswählen. Meine Gedanken dazu habe ich in einem Artikel über die Auswahl eines Anbieters von Website-Werbediensten dargelegt.

Mittlerweile ist es durchaus üblich, Werbeagenturen mit der Verwaltung kontextbezogener Werbung zu beauftragen. Bei der Zusammenarbeit mit Direct erhalten sie 10–12 % der Ausgaben des Kunden von Yandex, sodass diese Dienste für den Kunden kostenlos sind.

Aber es besteht kein Grund, sich diesbezüglich Illusionen zu machen. Es ist klar, dass alle auf dieser Seite aufgeführten Werke Werbeagentur wird dies nicht für 10-12 % von 20 Billionen tun. Das ist einfach unmöglich – für so wenig Geld einen ganzen Monat lang täglich die Gebote von Hunderten oder sogar Tausenden von Anfragen verwalten, analytische Berichte erstellen, Konkurrenten verfolgen, an Anzeigentexten arbeiten und alles regelmäßig überprüfen Werbetexte und Anfragen.

Wenn Sie als Kunde qualitativ hochwertige Arbeit wünschen, besprechen Sie die gesamte Liste mit der Agentur (oder einem anderen Auftragnehmer). notwendige Dienstleistungen und zahlen ihnen beispielsweise einen zusätzlichen Prozentsatz des Werbebudgets. Ich bin der Meinung, dass effektive Arbeit kann nur sein, wenn Sie 30-40 % des Werbebudgets bezahlen. Glauben Sie mir, es lohnt sich, ein erfahrener Spezialist wird Ihnen mehr sparen, indem er den Preis für jeden Website-Besucher senkt.

Autor des Artikels

Dmitri Skalubo

Dieses Material wird für Werbetreibende nützlich sein, die das kontextbezogene Werbesystem Yandex Direct verwenden und in der Yandex-Suche werben. Wenn Sie Werbung delegieren, können Sie prüfen, ob Sie aufgrund von Fehlern des Auftragnehmers zu viel ausgeben. Wenn Sie es selbst verwalten, können Sie herausfinden, ob Sie alle Funktionen von Direct nutzen.

Es gibt kein allgemeingültiges Rezept, mit dem Sie zu jedem Thema Werbung schalten und schalten können. Doch die Fehler, die fast jeder Werbetreibende macht, wiederholen sich. Daher besteht das Hauptziel des Artikels darin, Ihnen die wichtigsten Möglichkeiten zum Sparen Ihres Werbebudgets vorzustellen, dank eines richtigen Verständnisses der Kampagneneinstellungen und der Grundlagen der Werbeerstellung.

Fehler bei der Registrierung eines Kontos

Die beiden häufigsten sind:

1. Registrierung eines Werbekontos für einen Auftragnehmer, ohne im Vertrag anzugeben, wer dessen Inhaber ist. Ein völlig vernachlässigter Fall – es gibt keine Verträge, die Werbung erfolgt nach Absprache mit dem Auftragnehmer, der „alles selbst macht, man muss sich nicht einmal bei Yandex Direct registrieren“.

Warum ist das schlimm?

Wenn Sie die Arbeit eines Auftragnehmers für die Einrichtung von Werbung bezahlen, haben Sie tatsächlich keinen vollständigen Zugriff auf das Tool, in dem diese ausgeführt wird. Wenn Sie sich aus irgendeinem Grund von dem Darsteller trennen müssen, riskieren Sie eine aufregende Gelegenheit, noch einmal von vorne zu beginnen.

Außerdem macht Yandex kein Geheimnis daraus, dass Agenturen Provisionen aus Geldern erhalten, die auf Agentenkonten ausgegeben werden. Ende 2016 betrug der Betrag nach Abzug der Mehrwertsteuer etwa 7 % der auf dem Konto ausgegebenen Mittel. Ratet mal, wie Sie den Agenturgewinn auf Ihre Kosten steigern können?

Wenn sich die Konten „Direct“ und „Metrica“ auf unterschiedlichen Logins befinden, vergisst der Auftragnehmer möglicherweise, die Zählernummer in den Kampagneneinstellungen anzugeben. Dies bedeutet, dass es schwieriger wird, leistungsschwache Keywords und Zielseiten zu finden.

Der Fairness halber muss ich sagen, dass viele Werbetreibende selbst „nachlässig“ mit Werbung umgehen und dadurch die Zahl der skrupellosen Darsteller vervielfacht. Am meisten erinnere ich mich an den Fall, als eine Anzeige geprüft wurde, die zu einer speziell erstellten einseitigen Website für Immobiliendienstleistungen führte. Bewerbungen per Formular Rückmeldung Es ist leicht nachzuverfolgen, aber die meisten Anfragen kamen über das Telefon. Die einfachste und kostengünstigste Tracking-Lösung wäre der Kauf einer separaten SIM-Karte und der Austausch der Nummer auf der einseitigen Website. Ich kann die Antwort des Werbetreibenden kaum vergessen: „Wir fühlen, wenn Werbung ruft.“

So vermeiden Sie Fehler:

• Im Falle einer Zusammenarbeit mit einem Freiberufler - Werbekonto muss beim Inserenten registriert sein.
• Wenn Sie im Rahmen einer Vereinbarung mit einer Agentur/einem Auftragnehmer arbeiten, klären Sie bitte ab, wie im Falle einer Beendigung der Zusammenarbeit alle Werbekampagnen, für deren Einrichtung und Wartung Sie bezahlt haben, auf Sie übertragen werden.
• Überprüfen Sie, ob sich Yandex Metrica und Yandex Direct auf demselben Konto befinden. Wenn nicht, stellen Sie sicher, dass der Metrica-Zähler in den Kampagneneinstellungen angegeben ist.

Missverständnis darüber, was die Kosten pro Klick beeinflusst

Aus der Yandex-Hilfe:

Klickrate (CTR – Click-Through-Rate)– das Verhältnis der Anzahl der Klicks auf eine Anzeige zur Anzahl ihrer Impressionen, gemessen als Prozentsatz. Wir können sagen, dass dieser Indikator die Wirksamkeit der Anzeige bestimmt. Je höher die CTR, desto relevanter ist die Anzeige für die Anfrage und desto geringer sind die Kosten für den Zugang zu garantierten Impressionen oder einer Sonderplatzierung für Sie.

• Reduzieren Sie die Anzahl nicht gezielter Impressionen.
• Erhöhen Sie die Anzahl der Klicks auf gezielte Impressionen.
• Schreiben Sie eine Anzeige, die Folgendes hat hohe Rate Qualität (entsprechend der Zielanforderung).

Einfach ausgedrückt: Es besteht keine Notwendigkeit für Werbung Baufirma wurde anhand des Schlüsselsatzes „Wie füllt man einen Estrich mit eigenen Händen“ gezeigt (nicht gezielte Eindrücke reduzieren). Und Sie müssen die Anzeige so attraktiv wie möglich gestalten, die mit dem Schlüsselwort „schlüsselfertige Reparaturen zum N-Preis“ angezeigt wird (die Anzahl der Klicks auf die Anzeige erhöhen).

Schauen wir uns ein Beispiel an:

Eine völlig erfolglose Anzeige wird rot hervorgehoben, was bedeutet, dass die Ersteller der Kampagne nicht an negativen Keywords gearbeitet haben. Ehrlich gesagt ist die erste Ankündigung (zum Thema Umzug) auch nicht so heiß, denn... Die notwendigen Informationen finden sich erst auf der zweiten Seite der Website; die Anzeige hätte besser geschrieben sein können. Beachten Sie die dritte Ankündigung:

• Die Schlüsselphrase ist im Titel enthalten (und daher hervorgehoben, d. h. fett)
• Der Preis ist angegeben (d. h. es wird kein Geld durch Klicks von Personen verbrannt, die mit dem Preis nicht zufrieden sind)
• Die Vorteile sind angegeben (bargeldlose Arbeit, Lieferzeit für das Auto).

Tatsächlich wird die dritte Anzeige am meisten anklickbar sein und dementsprechend auch die meisten haben niedriger Preis pro Klick.

Kommen wir nun zu den Kampagneneinstellungen

Wenn Sie eine neue Werbekampagne erstellen, besteht eine gute Chance, dass Sie zwei Stunden für die richtige Einrichtung aufwenden und dann wochen- und monatelang Geld sparen. Für diejenigen, die jetzt denken „Pfft, was kann man da 2 Stunden lang konfigurieren, 5 Minuten lang etwas machen“ – lesen Sie bitte, überprüfen Sie jeden Schritt und schreiben Sie in die Kommentare, wenn Sie etwas Nützliches für sich gefunden haben.

Start

Sobald die Anzeige geschaltet wird, scheint alles klar zu sein – Sie können Ihre Anzeige im Voraus auf einen Feiertag vorbereiten – Neujahr, 8. März, Feiertage im Mai usw. Die Hauptsache ist, nicht zu vergessen, den Vorgang durch Angabe des Enddatums zu stoppen. Nicht jeder Werbetreibende benötigt dies, aber wenn Sie eine Neujahrsaktion haben (z. B. Rabatte im Dezember), wäre es logisch, ein Enddatum hinzuzufügen, damit Sie in der Hektik vor Neujahr nicht vergessen, die Werbung einzustellen. Sonst sieht es so aus (Screenshot vom 21. Januar):

Wenn Sie auf ein Anzeigenelement mit einem attraktiven Rabatt klicken, zeigt die Website eine leere Seite mit Rabatten für den Vormonat an.

Benachrichtigungen und SMS-Benachrichtigungen werden nicht von jedem benötigt. SMS benachrichtigt Sie über den Moderationsstatus der Kampagne und die Notwendigkeit, Ihr Konto aufzuladen. In Benachrichtigungen am Email Die nützlichste Funktion ist „Eine Warnung vor einer Positionsänderung erhalten“. Dies ist notwendig, wenn in Nischen geworben wird, in denen Dringlichkeit im Vordergrund steht. Grundsätzlich sehen Suchanzeigen auf den ersten beiden Seiten so aus:

1) Besondere Unterbringung

2) Garantierte Eindrücke

3) Anzeigen, bei denen das Gebot nicht ausreichte, um entweder in der Sonderplatzierung oder in der Garantie angezeigt zu werden – dynamische Impressionen.

Wenn ein potenzieller Kunde nach etwas sucht, das „in Flammen“ steht, zum Beispiel:

• Wer kann Ihnen bei der dringenden Beantragung eines Reisepasses helfen?
• dringender Bluttest;
• dringende Produktion von Visitenkarten, Siegeln, Stempeln, Schlüsseln;
• Notöffnung eines Schlosses in einer Wohnung oder einem Auto.

Es ist unwahrscheinlich, dass er zu dem mit der Nummer „3“ gekennzeichneten Block scrollt, ohne auf den vorherigen 20 Suchergebnisseiten und Werbeblöcken ein passendes Angebot zu finden.

Daher sind Benachrichtigungen über Positionsänderungen eine obligatorische Einstellung für Themen, bei denen sie aufgrund der Dringlichkeit bereit sind, zu viel zu bezahlen.

Eine Strategie wählen

Wir werden nur eine Strategie in Betracht ziehen – „Manuelle Gebotsverwaltung“, mit den Optionen „Nur bei Suche“, auf einer Mindestposition in Sonderplatzierung und Garantien.

Durch die manuelle Gebotsverwaltung können Sie bei komplexen Themen effizienter arbeiten. Ohne zu verstehen, wo und warum automatische Strategien eingesetzt werden, kommt ihr Einsatz zudem oft einer Verschwendung des Werbebudgets gleich. Zu Beginn des Artikels habe ich Beispiele für dringende Themen erwähnt – dort müssen Sie sicher sein, dass Anzeigen für die erforderlichen Schlüsselphrasen mindestens auf der ersten Seite angezeigt werden, idealerweise in einer speziellen Platzierung. Schwieriger ist es, dies mit automatischen Strategien zu kontrollieren.

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie Suchmaschinenwerbung von YAN-Werbung (Yandex-Werbenetzwerk) trennen. Dafür gibt es mehrere Gründe:

• unterschiedliche Prinzipien für die Auswahl von Schlüsselphrasen (für die Anzeige in YAN werden allgemeinere Phrasen verwendet; dort ist die Auswahl negativer Keywords nicht so kritisch wie bei der Werbung in der Suche);
• die Möglichkeit, unterschiedliche Tarife festzulegen;
• unterschiedliche Prinzipien für das Verfassen von Anzeigen;
• Es ist einfacher, die Statistiken von Werbekampagnen anzuzeigen – Sie müssen nicht zum „Berichtsassistenten“ gehen, um herauszufinden, welcher Teil der Mittel für „Suche“ und welcher Teil für YAN ausgegeben wurde.

Da der Zweck dieses Artikels darin besteht, Ihnen zu zeigen, wie Sie bei der Werbung Geld sparen können, empfehle ich Ihnen, die Option „In möglichst niedriger Position anzeigen“ zu aktivieren. Sie haben bereits am Beispiel des Gütertransports gesehen, dass die Platzierung auf den 1. und 2. Plätzen einer Sonderplatzierung keine nennenswerten Vorteile bringt, wenn die Anzeige nicht richtig zusammengesetzt ist. Und bei vielen Themen (insbesondere bei teuren) können die Kosten für den Eintritt in die Sonderplatzierung (d. h. die Anzeige auf Platz 3 im Block) um ein Vielfaches variieren. Zum Beispiel:

Die Differenz zwischen dem prognostizierten Abschreibungspreis auf Platz 1 und 3 beträgt etwa 20 %. Allerdings ist das unwahrscheinlich Großhandelskäufer Es werden nicht alle drei beworbenen Websites geöffnet. Darüber hinaus wird die Entscheidung hier in erster Linie von den angebotenen Konditionen abhängen und nicht davon, welche Seite zuerst eröffnet wurde.

Wenn Sie auf die Kosten für die Prognose des Abschreibungspreises bei garantierten Impressionen achten, werden Sie feststellen, dass Sie Besucher gewinnen können, indem Sie nicht 20 %, sondern mehr als das Zweifache sparen. Natürlich wird es weniger Besucher geben – aber es gibt viele Themen, bei denen der Werbetreibende selbst nicht in der Lage ist, einen großen Auftragsstrom abzuwickeln.

Gebotsanpassungen

Mit Direct können Sie niedrigere oder höhere Koeffizienten für die Zielgruppe, für Werbung auf Mobilgeräten sowie nach Geschlecht und Alter zuweisen. Zielgruppen sind Stoff für einen separaten Artikel; kurz gesagt, es hat keinen Sinn, etwas zu schreiben.

Für die meisten Themen ist es jedoch obligatorisch, die Gebote für Impressionen auf Mobiltelefonen sowie nach Alter und Geschlecht anzupassen. Um zu verstehen, welche davon erhöht oder verringert werden sollen, gehen Sie einfach zu Yandex Metrica, zum Bericht „Standardberichte“ – „Besucher“ – „Alter“ oder „Geschlecht“. Zum Beispiel:

Die höchste Absprungrate gibt es bei Zuschauern unter 24 Jahren. Wenn wir für denselben Zeitraum zu einem Bericht gehen, der nur Besucher anzeigt, die Zielseiten besucht haben (jede hat ihre eigene Seite, zum Beispiel die Seite „Vielen Dank für Ihre Bestellung“), sehen wir Folgendes:

Kein einziger Zielbesucher ist unter 25 Jahre alt. Das bedeutet, dass Sie für Werbung sicher einen maximalen Reduktionsfaktor basierend auf dem Alter festlegen können. Indirekt verlieren wir möglicherweise einen Teil des Publikums, dessen Alter Yandex nicht bestimmen konnte. Schaut man sich aber die Zahlen in den letzten beiden Screenshots an, sparen wir 15 % des Werbebudgets. Hier einige Denkanstöße:

• Wer sucht und kauft häufiger Autoteile?
• Zielgruppe des Online-Shops Frauenkleidung?
• Kaufen 40-jährige Männer verschiedene lustige Hüllen für Smartphones?

Die Liste lässt sich noch lange fortführen.

Zeitliche Ausrichtung

Es gibt mehrere Möglichkeiten, durch Zeit-Targeting Geld zu sparen:

• Wenn die Schlüsselphrasen genügend Eindrücke haben, können Sie sie in 2-4 Kampagnen aufteilen (vor und nach dem Mittagessen, an Wochentagen und am Wochenende) und die Kosten und die Anzahl der gezielten Aktionen vergleichen.
• Zeigen Sie keine Werbung zu einem Zeitpunkt, an dem Sie die Dienstleistung nicht erbringen können (z. B. ist die Lieferung von Pizza oder Sushi am nächsten Morgen selten erforderlich – wenn Sie von 23:00 bis 7:00 Uhr keine Bestellungen annehmen – was bringt das? Werbung zu diesem Zeitpunkt anzuzeigen?)
• Verwenden Sie in „heißen“ Stunden steigende Koeffizienten. Wenn Sie Mittagessen ins Büro liefern, kommt der Großteil der Bestellungen vor dem Mittagessen an und die Werbung wirkt zu diesem Zeitpunkt effektiver.
• Hier wird auch die Zeitzone eingestellt. Wenn der Hauptkanal für Bestellungen das Telefon ist und Werbung im ganzen Land geschaltet wird (was in vielen B2B-Bereichen keine Seltenheit ist), müssen Sie die Betriebszeiten der Betreiber mit Zeitzonen vergleichen, um nicht überrascht zu werden eine große Anzahl Anrufe in Abwesenheit.

Einzeladresse und Telefon

Am häufigsten werden für alle Anzeigen in einer Kampagne dieselben Kontaktinformationen verwendet.

Warum muss dies angegeben werden? Sie müssen eine Methode verwenden, die Ihre Anzeige auffälliger macht. Durch Kontaktinformationen wird die Anzeige um eine Zeile größer, was besonders dann auffällt, wenn Konkurrenten keine Kontaktinformationen angeben, keine Quicklinks setzen und keinen Shop auf Yandex Market haben (dann enthält die Anzeige eine 5-Sterne-Bewertung und einen Link zum Shop auf „ YaMarket“). Schauen wir uns ein Beispiel an:

Hier ist deutlich zu erkennen, dass die Anzeige an erster Stelle 7 Zeilen einnimmt, an zweiter Stelle 5 und an dritter Stelle 4. D.h. Die erste Anzeige ist fast doppelt so groß und dementsprechend auffälliger. Es scheint, dass Anzeigen an der 1. und 2. Stelle einer Sonderplatzierung alle Übergänge zu ihren Standorten erfassen sollten. Wenn sie nicht aus Moskau wären und ich nicht nach einem Umzug nach Rostow gesucht hätte. Weil Sie was richtig verwenden müssen?

Einzelne ausschließende Keywords

Um die CTR zu erhöhen, müssen Sie die richtigen Wörter und Phrasen auswählen. Bei der Eingabe durch den Benutzer wird Ihre Anzeige NICHT angezeigt. Wie lässt sich dadurch Geld sparen? Sie erinnern sich, dass die CTR das Verhältnis von Impressionen zu Klicks multipliziert mit 100 ist. Es stellt sich heraus

1000 Impressionen und 50 Klicks – CTR=5.

500 Impressionen und 50 Klicks – CTR=10.

Um die CTR bei gleicher Klickzahl zu erhöhen (und damit die Kosten pro Klick zu senken), reicht es daher aus, Impressionen für die Phrasen zu entfernen, die definitiv keine Kunden bringen.

Sie haben die Chance, nicht einmal die Hälfte der ineffektiven Eindrücke zu entfernen, sondern mehr. Nehmen wir ein Beispiel – nehmen Sie einen Online-Einzelhandelsshop, der eine Kategorie mit Damen-Baskenmützen bewerben möchte:

Beim Sammeln von Suchanfragen für Werbung sollten Sie nicht 1-2 Suchanfragen, sondern mehrere Dutzend oder Hunderte (Transliteration, Synonyme, Marken usw.) verwenden und ausschließende Keywords für die Nische als Ganzes erarbeiten. Für lokale Unternehmen ist es außerdem besser, in Russland oder ohne Angabe der Region zu sammeln und dann ausschließende Keywords auf die gewünschte Region anzuwenden. Mal sehen, wie das Ergebnis nach drei Minuten Suchen und Hinzufügen negativer Wörter aussieht:

Bereits mehr als 20 ausschließende Keywords reduzierten die Anzahl der Impressionen um mehr als das Zweifache. Bei einigen Themen erreicht der Anteil der „Müll“-Impressionen 70–80 %.

Glauben Sie, dass das Feld für ausschließende Keywords in einer Kampagne es Ihnen ermöglicht, einfach so 20.000 Zeichen unterzubringen? Für jede Anzeigengruppe fallen weitere 4.000 Zeichen an. Und in breiten Nischen wie Autoteilen fehlt dies.

Einstellungen in Netzwerken und Impressionen für weitere relevante Phrasen

Was die Anzeige zusätzlicher relevanter Phrasen betrifft, halte ich es für besser, diese Option zu deaktivieren. Es ist besser, mehr Zeit damit zu verbringen, Schlüsselphrasen und Backing-Tracks auszuwählen, als zu hoffen, dass der Yandex-Algorithmus dies für Sie erledigt. Was ich zu tun hatte:

• Ersatz einer anderen Stadt für Tourismusthemen;
• Displays für eine andere Automarke (für Autoteile);
• Eindrücke basierend auf Informationsanfragen.

Im Allgemeinen veranschaulicht der folgende Screenshot, was normalerweise in Metrica zu sehen ist, wenn Sie Impressionen basierend auf automatisch hinzugefügten Phrasen analysieren:

Die Absprungrate ist höher, die Tiefe der Seitenbetrachtung geringer.

Standortüberwachung

Diese Option muss aktiviert werden. Ob der Empfang von SMS eingerichtet wird, wenn die Website nicht verfügbar ist, ist jedem selbst überlassen, aber jeder muss die Werbung einstellen, wenn es Probleme mit der Website gibt. Ich hatte Glück – in meiner persönlichen Geschichtensammlung gibt es keine Horrorgeschichten wie „Ein Werbetreibender hat vergessen, für das Hosting zu bezahlen und hat in einer Woche hunderttausend Rubel verbrannt, während die Website nicht funktionierte.“ Hier sind die Geschichten:

• Die Site-Engine unterstützte keine Sonderzeichen in der URL, d. h. beim Einrichten UTM-Tags oder das Markieren von Links (die die Zeichen „?“ oder „&“ enthalten), während der Server den korrekten Antwortcode „200“ anstelle des Codes „404“ gab (d. h. die Anzeigen wurden moderiert und angezeigt), aber Die Seite 404 wurde angezeigt.
• Der Werbetreibende hat ohne Genehmigung die Struktur der Links auf der Website geändert – die Anzeige führte zu leeren Kategorieseiten ohne Produkte.

Diese Punkte stehen nicht in direktem Zusammenhang mit der Überwachung, müssen aber durchdacht werden. Normalerweise tauchen solche Dinge in Metrica schnell auf (die Ausfallrate ist außerhalb der Charts), aber dafür muss man dort suchen. Schauen Sie oder Ihr Auftragnehmer jeden Tag hin? Na ja, vielleicht zumindest jede Woche?

Sie haben diese Option nicht aktiviert und denken jetzt: „Was wäre, wenn ich mein Geld verschwendet hätte?“ Machen Sie sich keine Sorgen. Wenn Metrica auf der Site installiert ist, können Sie herausfinden, wann Ihre Site nicht verfügbar war. Gehen Sie dazu auf „Standardberichte“ – „Überwachung“ – „Kontrollen“.

Erweiterte Einstellungen

Wenn Sie Geld sparen möchten, deaktivieren Sie Folgendes:

• Automatische Phrasenerweiterung;
• Autofokus

Und aktivieren Sie dieses Kontrollkästchen:

Wenn Sie die automatisch gestoppten Anzeigen von Wettbewerbern berücksichtigen, zahlen Sie zu viel und konkurrieren mit denen, die überhöhte Gebote festlegen.

8 kleine Tricks

1. Um die maximale Anzahl von Anfragen in einer komplexen Nische zu sammeln, für die wordstat.yandex.ru sogar auf Seite 40 eine hohe Häufigkeit aufweist, zum Beispiel:

Verwenden Sie Anführungszeichen, um Phrasen zu wiederholen. Wenn Sie „Anfrage Anfrage“ eingeben, werden alle Zwei-Wort-Schlüsselphrasen angezeigt, die das Wort „Anfrage“ enthalten. Am Beispiel der gleichen Flugtickets:

Je mehr Anfragen, desto „heißer“ und „warmer“ werden Sie auswählen. Dies gilt nicht nur für Direct. Halten Sie es für sinnvoll, dass ein Online-Händler für Heizgeräte auf seiner Website Antworten auf die folgenden Fragen bereitstellt:

Verwenden Sie bei der Auswahl von Abfragen die Operatoren:

„+“ steht vor den Präpositionen „in“, „on“, „for“ usw.

„-“ – wird verwendet, um negative Wörter herauszufiltern.

„!“ - korrigiert die Wortform. Beispielsweise können Sie bei B2B-Themen sofort erfassen

Pluralformen. Sie sind nicht auf der Suche nach einem Schrank mit der Suchanfrage „Schränke kaufen“?

„“ – legt die Reihenfolge der Wörter im Schlüsselsatz fest. „Tickets Moskau St. Petersburg“ und „Tickets St. Petersburg Moskau“ sind unterschiedliche Anfragen.

Und tatsächlich Zitate. Der Satz in Anführungszeichen wird ohne Enden angezeigt:

Dieselben Operatoren werden nicht nur bei der Auswahl von Schlüsselphrasen verwendet. Sie sollten auch bei der Erstellung von Anzeigen verwendet werden.

2. Zusätzlich zur ursprünglich gesammelten Liste negativer Schlüsselwörter ist es notwendig, die Werbung regelmäßig auf „Junk“-Impressionen zu analysieren und negative Schlüsselwörter zur Kampagne und zu einzelnen Anzeigen hinzuzufügen. Dies spart direkt Geld (die „falschen“ Besucher, für die Sie in Direct bezahlen, kommen nicht zu Ihnen) und indirekt – Sie erhöhen die CTR und reduzieren ungezielte Impressionen.

3. Gruppieren Sie Abfragen nach Zielseiten. Die Zeiten, in denen in jeder Nische einer Website ein- oder zweimal etwas getan wurde, sind lange vorbei. Wenn bei der Suche nach einem bestimmten Autoersatzteil ein Konkurrent ein Foto, einen Preis und eine Lieferzeit hat und Sie nur die Seite „Alle Ersatzteile für Automarke N – anrufen!“ haben, geben Sie sehr verschwenderisch Geld für Werbung aus. Dies ist in „verwöhnten“ Nischen mit relativ hohen Schecks sehr deutlich sichtbar:

4. In jeder Nische gibt es Hauptwünsche. Die wichtigsten Fragen zu SEO, Direct und all dem. Wenn Sie zu tief in eine Nische vordringen und dem Prinzip „1 Anfrage – 1 Anzeige“ folgen, können Sie Ihre Werbekampagne so sehr „fein hacken“, dass viele Anfragen nicht genügend Statistiken ansammeln, um Ihre harte Arbeit auszuzahlen.

Bei Suchanfragen mit einer Häufigkeit von 10 und 7 kann es beispielsweise sein, dass sich die Klickrate nicht einmal in einem Monat erhöht, und Sie zahlen mehr als ein Mitbewerber, der für alle Suchanfragen in der Gruppe eine anklickbare Anzeige erstellt hat.

5. Fügen Sie Suchanfragen in den Titel und Text der Anzeige ein – dies reduziert die prognostizierten (und tatsächlichen) Kosten pro Klick. Überzeugen Sie sich selbst:

Wo außer den Preisen wird die CTR höher sein? Wer spart mehr?

6. Nutzen Sie alle Elemente, um Ihre Anzeige auffälliger zu machen:

• Quicklinks;
• Geben Sie ggf. einen Teil der Anfrage in den angezeigten Link ein;
• Shop auf Yandex Market mit gute Bewertung fügt Ihren Anzeigen Sterne hinzu.

7. Legen Sie Gebote fest, die nicht auf CTR, Klickprognose, Positionen usw. basieren. Konzentrieren Sie sich auf Geschäftsindikatoren: Wie hoch ist die Besucher-/Bestellkonvertierung, der durchschnittliche Scheck, die durchschnittliche Kundenzahlung für die gesamte Zeit, welchen Preis können Sie sich leisten? Was nützt eine gute CTR, wenn sich Werbung nicht lohnt?

8. Nutzen Sie Retargeting. In Nischen mit einer langen Zeitspanne für die Entscheidung, jemanden zurückzugeben, der die Website bereits besucht hat potenziellen Kunden einfacher (und billiger) als die Anwerbung eines Neuen.

Checkliste

Abschließend finden Sie hier eine kleine Checkliste mit Dingen, die überprüft werden sollten:

• Überprüfen Sie, wem das Werbekonto gehört.
• wenn es sich um eine Werbung „für eine Veranstaltung“ handelt, prüfen wir das Start- und Enddatum der Impressionen;
• Einrichten von Benachrichtigungen;
• Auswahl einer Strategie und ihrer zusätzlichen Einstellungen;
• Anpassen von Geboten für die Zielgruppe;
• richtiges Zeit-Targeting;
• Ist die Adresse und Telefonnummer angegeben?
• es sollte viele negative Wörter geben;
• Impressionen in Netzwerken deaktivieren;
• Ist die Standortüberwachung aktiviert?
• ob automatische Impressionen und automatische Erweiterungen deaktiviert sind;
• Ist es möglich, mehr Anfragen in der Nische zu sammeln?
• ob Sie in Ihren Anzeigen Operatoren verwenden, sofern diese angemessen sind;
• Fügen Sie der Liste ausschließende Keywords hinzu?
• Anzeigen führen zu Zielseiten; Bitte aktivieren Sie JavaScript, um das anzuzeigen

Hallo liebe Freunde! Es ist kein Geheimnis, dass Sie Ihre eigenen und Wiederverkäufer-Informationsprodukte verkaufen und damit erfolgreich Geld verdienen können Partnerprogramme Internet ist sehr wichtig effiziente Nutzung kontextbezogene Werbung. Zum Beispiel, Google Werbung oder Yandex.Direct. Allerdings können Einsteiger, die nicht mit den Feinheiten der Einrichtung von Werbekampagnen vertraut sind, leicht ihr gesamtes Werbebudget verschwenden, ohne etwas zu verkaufen. Es gibt nur eine Schlussfolgerung: Bevor Sie mit kontextbezogener Werbung arbeiten, müssen Sie wissen, wie Sie die effektive Anzeige Ihrer Anzeigen richtig einrichten.

Möchten Sie die fortgeschrittenen Geheimnisse von Yandex.Direct kennenlernen? Wenn ja, dann lade ich Sie ein, diesen Artikel zu lesen. Ich möchte gleich sagen, dass es in erster Linie für diejenigen gedacht ist, die sich bereits zumindest ein wenig mit kontextbezogener Werbung auskennen und ihr Wissen verbessern möchten.

Da ich kein Experte für kontextbezogene Werbung bin, möchte ich Sie auf einen Gastbeitrag meines alten Blogger-Freundes Timur Bagunov aufmerksam machen. Und am Ende des Artikels gibt es einen Download-Link Schritt-für-Schritt-Planüber die Einführung profitabler kontextbezogener Werbung auf Yandex.Direct.

Geheimnisse effektiver Werbung in Yandex.Direct

Dieser Artikel bietet Antworten auf die häufigsten Fragen, die die meisten Anfänger zum Einrichten kontextbezogener Werbung in Direct stellen. Sind Sie also bereit, die Geheimnisse von Yandex.Direct kennenzulernen und eine effektive Werbekampagne zu erstellen? Dann lass uns gehen.

Wie wählt man Wörter in Yandex.Direct am besten aus?

Ich empfehle, mit der Abfrage mit der höchsten Häufigkeit zu beginnen. Wenn Sie beispielsweise für Damentaschen werben, ist das wichtigste Wort „Tasche“. Aber vergessen Sie nicht andere Synonyme. In Schulungen zum Thema kontextbezogene Werbung empfahl Ilya Tsymbalist, die Suchanfrage „Welche Tasche soll ich kaufen“ einzugeben? Und in den Artikeln, die zu dieser Suchanfrage angezeigt wurden, suchen Sie am besten nach Synonymen für Ihr Keyword.

Danach gehen wir zu Yandex Wordstat und geben unsere Suchanfrage mit der höchsten Häufigkeit ein. Ich habe zum Beispiel einen Pickup-Kurs beworben, und eines der Wörter war „Mädchen“. Gleichzeitig öffne ich einen Notizblock (ich persönlich verwende Notepad++) und kopiere dort weniger häufige, aber immer gezielte Anfragen. Ich habe es zum Beispiel so hinbekommen:

Wie Sie sehen, ist meine Wortliste nicht vollständig, aber ich hoffe, Sie verstehen das Wesentliche. Dann gehen wir zum Abschnitt „Schätzung des monatlichen Budgets einer Werbekampagne“ und fügen einen unserer ausgewählten Schlüsselbegriffe ein. Warum nur einer? Ja, denn viele andere Schlüssel werden uns nur ablenken. Klicken Sie dann auf „Auswählen“.

Jetzt wählen wir nur die Suchanfragen aus, für die wir werben. Ich sehe keinen Sinn darin, Keywords auszuwählen, die weniger als 100 Impressionen haben. Klicken Sie dann auf „Hinzufügen“.

Klicken Sie nun neben jeder hinzugefügten Abfrage auf die Schaltfläche „Klären“.

Anschließend markieren wir alle Keywords, bei denen die Anzahl der Impressionen über 100 liegt. Klicken Sie auf „Übernehmen“. Warum über 100? Da wir sie bereits zuvor ausgewählt haben.

Erst danach erhalten wir einen Schlüssel, der sich nicht mit anderen Schlüsselwörtern überschneidet.

Und jetzt klicken wir unten auf „Liste der Phrasen“, woraufhin wir eine vorgefertigte Liste ausgewählter Schlüssel mit allen negativen Wörtern erhalten.

Wir fügen es in ein Textdokument ein. Und am Ende erhalten wir diese Liste von Wörtern. Und beachten Sie, dass wir diesen Vorgang nur für eine ausgewählte Hochfrequenzabfrage durchgeführt haben. Und es ist für jeden notwendig!

Ja, übrigens, im „Budget Estimate“ sieht man sofort die Kosten pro Klick. Dies ist sehr praktisch, da es sofort hilft, die Konkurrenz für ein bestimmtes Keyword einzuschätzen.

Wie bewirbt man ein Produkt, wenn bereits jemand auf Yandex beworben wird?

Die Yandex Direct-Regeln besagen, dass zwei identische Domains nicht mit demselben Schlüsselwort beworben werden können. Wenn Sie also für dasselbe Produkt werben, dürfen Sie einfach nicht teilnehmen, da Ihr Konkurrent bereits eine Werbekampagne erstellt hat. In diesem Fall haben Sie zwei Möglichkeiten:

1. Erhöhen Sie den Cost-per-Click, sodass Ihr Indikator „CTR*maximaler Cost-per-Click“ höher ist als der Ihres Konkurrenten.
2. Erstellen Sie eine Rahmenseite oder kopieren Sie sie.

Um Punkt 2 abzuschließen, benötigen Sie eine eigene Domain und ein eigenes Hosting. Eine Frame-Seite bedeutet, wenn man sie in einfachen Worten erklärt, das Laden der Seite einer anderen Person. Das heißt, auf Ihrer Seite gibt es einen speziellen Code, in dem Sie Ihren Affiliate-Link angeben. Wenn ein Besucher Ihre Seite besucht, wird ihm die von Ihnen angegebene Website geöffnet.

Vorteile solcher Seiten:

• Einfach zu installieren. Geben Sie einfach den Affiliate-Link an und fertig.
• Der Besucher wird für Sie gespeichert. Er wird es vielleicht nicht sofort kaufen, aber es bleibt auf jeden Fall Ihr Eigentum.

Von den Minuspunkten kann ich sagen, dass Sie am Inhalt der Website nichts ändern können, da es sich um den Inhalt einer anderen Person handelt. Oder wenn die Affiliate-Site plötzlich nicht mehr funktioniert, wird für Sie nichts geöffnet.

Erstellen einer Frame-Seite

Um eine Frame-Seite zu erstellen, müssen Sie Ihre Seite mit einem Editor öffnen (der Einfachheit halber verwende ich Notepad++) und den folgenden Code einfügen:

Vergessen Sie nicht, Ihren Affiliate-Link anzugeben!

Kopien von Seiten

Hier laden Sie die Affiliate-Site (also alle Dateien) komplett auf Ihr Hosting hoch. Nur hier müssen Sie Ihren Affiliate-Link im „Bestellen“-Button installieren.

Als Vorteil kann ich sagen, dass man hier den Inhalt der Seite komplett ändern kann. Praktisch, wenn Sie Split-Tests durchführen. Allerdings weiß nicht jeder, wie man die Website einer anderen Person korrekt auf sein Hosting lädt, und daher sind Frame-Seiten ideal für Anfänger.

Ja, ich habe vergessen, eine sehr wichtige Sache zu sagen: Vergessen Sie nicht, Yandex Metrica zu installieren und zu konfigurieren die richtigen Ziele. Dann können Sie nachverfolgen, welche Schlüsselwörter Sie haben Einkäufe getätigt.

Was ist die beste Strategie?

Natürlich gibt es keine perfekte Antwort, denn man muss immer testen. Aber für Einsteiger empfehle ich die Strategie „Zum niedrigsten Preis anzeigen“ (Sonderangebote und Garantien), um nicht extra Geld zu bezahlen. Dies ist die wirtschaftlichste Strategie. Beachten Sie übrigens, dass Sie nur das Kontrollkästchen „Spezial“ aktivieren können, dann steht Ihnen im Block „Garantierte Impressionen“ die Strategie „Impression durch die höchste verfügbare Position“ zur Verfügung.

Wie ich bereits sagte, hier müssen Sie testen. Gehen Sie zum Beispiel so vor: Schalten Sie eine Strategie sieben Tage lang ein und wechseln Sie dann zu einer anderen. Und am Ende des Tests führen Sie eine Berechnung durch.

Anzeige zum Beispiel zum Mindestpreis (Garantien und Sonderangebote):

• Erhalten: 10 Abonnenten.
• Ausgegeben: 5 Dollar.
• Gesamteinkommen: 10 * 20 (Einkommen von einem Abonnenten) – 150 (30*5) = 50 Rubel.

Anzeige zum Mindestpreis (Sonderangebot):

• Erhalten: 13 Abonnenten.
• Ausgegeben: 6 Dollar.
• Gesamteinkommen: 13*20 – 180 = 80 Rubel.

Wie Sie sehen, ist Strategie 2 die profitabelste. Sie müssen den Preis eines Abonnenten selbst berechnen. Das funktioniert ungefähr so: Abonnentenpreis = Gesamtumsatz/Gesamtzahl der Abonnenten. In jedem Fall müssen Sie jedoch den Preis eines Abonnenten oder Besuchers genau kennen, um am Ende zu verstehen, wie viel Sie tatsächlich verdient haben.

Wie übernehme ich die Moderation in Yandex.Direct?

Wenn Ihre Anzeigen abgelehnt werden, gibt es drei Möglichkeiten:

1. Erfüllen Sie ihre Forderungen.
2. Erstellen Sie eine völlig falsche Anzeige, die Yandex überspringt. Und wenn es die Moderation besteht, bearbeiten Sie es. Das heißt, Sie ändern den Titel, den Text und den Link zur Site. Natürlich funktioniert diese Technik nicht immer, aber manchmal funktioniert sie.
3. Laden Sie alle Ihre Anzeigen in Excel hoch, ändern Sie alle IDs usw. Anschließend laden Sie es in eine neue Yandex.Direct-Werbekampagne hoch. Es funktioniert auch manchmal.

Natürlich gibt es noch viele andere Fragen dazu wirksame Werbung auf Yandex und würde gerne weitere Antworten geben. Aber im Moment reichen Ihnen diese „Geheimnisse“ von Yandex.Direct völlig aus. Wenn Sie Fragen zu dem im Artikel vorgestellten Material haben, stellen Sie diese in den Kommentaren. Ich würde mich freuen, mit Ihnen zu chatten!

Dies war ein Artikel von Timur Bagunov über die Einrichtung der kontextbezogenen Werbung von Yandex.Direct. Das ist alles für heute. Auf Wiedersehen!