Speziell für unsere Leser habe ich Beispiele zum Lesen und Schreiben vorbereitet kommerzielle Angebote, das in Word heruntergeladen werden kann. Wenn Sie also nach Beispielen für kommerzielle Vorschläge suchen, sind Sie hier genau richtig.

Hallo liebe Freunde. Alexander Berezhnov ist bei Ihnen und heute werden wir uns eingehend mit der Frage des Verfassens eines kommerziellen Angebots befassen.

Im Laufe mehrerer Jahre unternehmerische Tätigkeit Ich musste mehr als einmal ein kommerzielles Angebot ausarbeiten, und von Zeit zu Zeit wenden sich Freunde an mich, um Hilfe bei der Ausarbeitung eines verkaufswirksamen kommerziellen Angebots zu erhalten.

In dem Artikel geht es um die Gestaltung und den Inhalt eines kommerziellen Angebots, um die Psychologie der Wahrnehmung Ihres kommerziellen Angebots durch den Kunden und um persönliche Tricks und Entwicklungen mit Erläuterungen.

Lasst uns Freunde finden!

1. Allgemeine Empfehlungen zum Verfassen eines Verkaufsangebots

Dieser Artikel enthält eine Anleitung zur Erstellung eines kommerziellen Angebots praktische Empfehlungen mit anschaulichen Beispielen. Am Ende Ihrer Einarbeitung verfügen Sie über ein fertiges CP-Schreibsystem, das nicht mehr als 30 Minuten Ihrer Zeit in Anspruch nimmt.

Kein „Wasser“, kein Blödsinn. Gehen!

Die Praxis zeigt, dass „kalte“ kommerzielle Angebote nicht mehr funktionieren, insbesondere wenn sie ohne vorherige Benachrichtigung des potenziellen Kunden als Spam versendet werden.

Daher funktionieren „warme“ kommerzielle Angebote. Analog zu „kalten“ und „warmen“ Anrufen.

Als nächstes werden wir über die Erstellung „warmer“ CPs sprechen, da ich keinen Sinn darin sehe, allen die gleichen Informationen zu senden. Tatsächlich kennen Sie in diesem Fall nicht nur die Person, an die Sie es senden, nicht, sondern berücksichtigen auch nicht die Besonderheiten des Unternehmens Ihres potenziellen Kunden.

Design und Struktur eines kommerziellen Angebots

Der CP ist in der Länge von einer Seite, in manchen Fällen maximal zwei, zusammengestellt. Mit der richtigen Herangehensweise lässt sich der gesamte Kern Ihres Angebots inklusive Kundennutzen, Kurzinformationen zum Unternehmen und Ansprechpartnern auf nur einem Blatt unterbringen.

Heutzutage haben Menschen, insbesondere Unternehmer oder Beamte (für die hauptsächlich kommerzielle Angebote erstellt werden), nicht viel Zeit und es ist unwahrscheinlich, dass sie Schriften lesen, die mehr als 2 Blatt im A4-Format umfassen.

Wenn wir über ein klassisches gutes kommerzielles Angebot sprechen, dann sieht es so aus (von oben nach unten):

• eine Kappe;
• Titel;
• Hauptteil;
• Kontakte.

Ihr CP muss eine Kopfzeile mit dem Firmenlogo oder haben Symbol(Bild) des Produkts, das Sie verkaufen.

Manchmal werde ich gefragt, ob es sich lohnt, ein kommerzielles Angebot zu machen, das zu sehr auffällt, zum Beispiel mit buntes Papier(wenn es sich um eine physische Version handelt) oder leuchtende Farben und schockierende Bilder (für eine elektronische Version).

Hier gibt es keine klare Antwort.

Sie können Ihre Kunden in zwei Gruppen einteilen, einer einen hellen und auffälligen CP und der anderen einen regulären senden und die Reaktion beobachten. Hierbei ist zu bedenken, dass Rückschlüsse nur gezogen werden können, wenn eine große Anzahl kommerzieller Vorschläge, beispielsweise 50 oder 100, an jede Ihrer Gruppen gesendet wird potentielle Kunden. Andernfalls werden Ihre Statistiken stark unscharf.

2. 5 einfache Schritte zur Erstellung eines effektiven kommerziellen Angebots am Beispiel des Verkaufs von Werbedienstleistungen für das elektronische Wirtschaftsmagazin HiterBober.ru

Um in der Praxis zu sehen, wie ein kommerzielles Angebot erstellt wird, habe ich beschlossen, es für unser elektronisches Wirtschaftsmagazin HeatherBober.ru zu schreiben, das Sie gerade lesen.

Gleichzeitig können Sie die Erstellung des CP Schritt für Schritt verfolgen. Außerdem wird es Abbildungen und Erklärungen geben.

Eine wichtige Voraussetzung, die erfüllt sein muss, bevor mit der Ausarbeitung eines Angebots begonnen wird, ist ein etablierter, herzlicher Kontakt zu Ihrem potenziellen Kunden. Das heißt, Sie müssen im Voraus wissen, an welches Unternehmen Sie die CP senden und den Namen Ihres Empfängers.

Beginnen!

Schritt 1. Analysieren Sie Ihren Kunden

Um zu wissen, in welchem ​​Stil Sie ein kommerzielles Angebot verfassen und darin die richtigen Vorteile für Ihren potenziellen Kunden angeben möchten, müssen Sie es analysieren.

Zunächst analysieren wir seine Probleme und Bedürfnisse, da unser Produkt oder unsere Dienstleistung diese lösen wird.

In unserem Fall handelt es sich bei dem Angebot für einen potenziellen Kunden um eine Werbung im Wirtschaftsmagazin „HeaterBober.ru“ in Form eines Banners, einer Rezension oder einer Erwähnung der Produkte oder Dienstleistungen unserer Werbetreibenden im Zielartikel.

Denken wir logisch. Für wen könnte sich unser Angebot interessieren?

Wir positionieren unser Wirtschaftsmagazin als Plattform mit Anleitungen, Empfehlungen und Interviews für angehende Unternehmer.

Zu Beginn des ersten Schritts haben wir lediglich eine allgemeine Vorstellung von unserem potenziellen Kunden und ein leeres Angebotsformular.

In unserem Fall sieht das Formular so aus:

Wichtiger Punkt!

Nehmen wir an, wir haben im Internet bereits ein bestimmtes Unternehmen „Easy Start in Business“ gefunden, es kontaktiert und erfahren, dass dessen Geschäftsführer Nikolai Ivanov an einer Zusammenarbeit mit unserem Wirtschaftsmagazin interessiert ist. Jetzt wartet er auf unser kommerzielles Angebot per E-Mail.

Wir wissen auch, dass das Profil des Unternehmens „Easy Start in Business“ pädagogische Online-Webinare und Schulungen zur Organisation Ihres Unternehmens im Internet durchführt.

Am Ende des ersten Schritts wird unser kommerzielles Angebot so aussehen:

Schritt 2. Erstellen Sie eine einprägsame Überschrift MIT ZAHLEN

Der Titel Ihres CP ist ein wirksames Instrument, um die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu erregen. In unserem Fall könnte ein solcher Header wie folgt aussehen:

100.000 Ihrer potenziellen Kunden sind bereits bereit, für eine Ausbildung beim Unternehmen „Easy Start in Business“ zu zahlen!

Lassen Sie uns nun herausfinden, warum der Titel unseres kommerziellen Angebots genau so lautet?

Es ist ganz einfach: Mittlerweile wird unser Wirtschaftsmagazin HeatherBober.ru von mehr als 100.000 Menschen pro Monat besucht. Wenn man bedenkt, dass es sich dabei um Menschen handelt, die daran interessiert sind, Geld zu verdienen und ein eigenes Unternehmen zu gründen, stellt sich heraus, dass sie alle auf die eine oder andere Weise potenzielle Kunden unseres fiktiven Unternehmens „Easy Start in Business“ sind.

Ich denke, wenn Sie der Chef dieses Unternehmens wären, würde Sie eine solche Schlagzeile nicht gleichgültig lassen. :) :)

Auch der Hinweis „bereits zahlungsbereit“ steigert das Interesse an unserem kommerziellen Angebot zusätzlich.

Und alles ist logisch: Wenn diese 100.000 Menschen auf unsere Website mit dem Ziel gekommen sind, ein eigenes Unternehmen zu gründen oder eine Idee zum Geldverdienen zu bekommen, dann sind sie tatsächlich BEREIT, für wirklich hochwertige und strukturierte Informationen zu zahlen, die auf bereitgestellt werden das Online-Webinar des Unternehmens „Easy Start“ in der Wirtschaft.

Und die Zahl 100.000 gibt den potenziellen Umsatz aus dem Verkauf von Webinaren an.

Beispielsweise wäre es falsch, in einer Überschrift statt der Zahl 100.000 die Formulierung „große Menge“ und Ähnliches zu verwenden. Denn „groß“ ist ein subjektiver Indikator und jeder versteht ihn auf seine Weise.

Und hier kann der Firmenchef sofort die Berechnung des potenziellen Gewinns abschätzen – derselbe Verkaufstrichter.

Wenn zum Beispiel 100.000 Menschen sein Angebot sahen, ging 1 % auf seine Verkaufswebsite, also 1.000 pro Monat, und von tausend kauften weitere 3 %, also 30 Menschen, Dienstleistungen, während seine durchschnittliche Rechnung 5.000 Rubel beträgt , dann beträgt der potenzielle Umsatz pro Monat:

30 Personen x 5000 = 150.000 Rubel. Dann ist es ganz logisch, dass er monatlich 15.000 Rubel oder 10 % des potenziellen Umsatzes für Werbung ausgeben kann.

Wenn außerdem von 100.000 Menschen, die die Website besuchen und sein Angebot sehen, mindestens 3 Personen die Teilnahme an der Schulung des Unternehmens kaufen (15.000 Rubel), dann zahlt sich die Werbung aus.

Nun sieht unser kommerzielles Angebot mit Titel so aus:

Schritt 3. Sprechen Sie mit dem Kunden in SEINER Sprache und SEINEN Worten

Fahren wir mit der Ausarbeitung des Hauptteils des kommerziellen Angebots fort.

Bevor Sie Ihrem potenziellen Kunden die elektronische Datei mit dem kommerziellen Angebot zusenden, empfehle ich Ihnen, eine kurze Einleitung zum kommerziellen Angebot zu verfassen, in der Sie die Probleme und Wünsche des Kunden erwähnen, d. h. mit ihm über ihn, über sein Unternehmen usw. sprechen müssen seine Aufgaben.

Das ist einfache Psychologie und einfach eine aufmerksame und respektvolle Haltung gegenüber Ihrem Partner (potenziellen Werbetreibenden).

So könnte es aussehen:

Dies ist die Einführungsnachricht, die Sie vor dem Absenden Ihres Vorschlags erhalten.

Schritt 4. Wir beschreiben die wichtigsten VORTEILE des Kunden aus der Zusammenarbeit mit Ihnen (Ihrem Unternehmen)

Kommen wir nun zu den Fakten und Vorteilen des Kunden oder beschreiben hier, worum uns der potenzielle Werbetreibende Nikolai gebeten hat.

Fakten zum elektronischen Wirtschaftsmagazin HeatherBober.ru:

• ist seit 3 ​​Jahren online;
• Anwesenheit von mehr als 100.000 Personen pro Monat;
• Alle Inhalte auf der Website sind von hoher Qualität und vollständig urheberrechtlich geschützt, mit klaren, farbenfrohen Illustrationen.
• das Magazin hat eine klare und treue Zielgruppe (angehende Unternehmer), eine große Anzahl von Rezensionen zu Artikeln auf der Website spricht für sich;
• fungiert erfolgreich als Werbeplattform für Unternehmen und Einzelunternehmer Interesse daran, neue Zielkunden zu gewinnen.

Ihre Vorteile durch die Zusammenarbeit mit dem Wirtschaftsmagazin HeatherBober.ru:

1. Ihre Werbebotschaft kommt ans Ziel, denn Ihre potenziellen Kunden sind unsere große Leserschaft;
2. Aufgrund des hohen Traffics unserer Ressource (mehr als 5.000 Personen pro Tag) erhalten Sie viele Übergänge mit hoher Conversion-Rate zu Ihrer Zielseite.
3. Wir wählen einen individuellen Ort und ein individuelles Werbeformat auf der Website aus, um deren Wirksamkeit zu erhöhen (Werbebewertung, Banner, Erwähnung im Zielartikel);
4. Sie schonen Ihr Budget, wenn Sie über einen längeren Zeitraum werben (Kunden, die länger als sechs Monate Werbung schalten, erhalten 15 % Rabatt);
5. Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen wird im gesamten russischsprachigen Internet erkennbar. Dies erhöht das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden und steigert den passiven Umsatz.

1. Werbebewertung (Artikel) zu Ihren Produkten (Dienstleistungen);
2. Erwähnung in Form unaufdringlicher (versteckter) Werbung in unseren Themenartikeln;
3. Werbebanner in verschiedenen Teilen der Website;
4. Individuelle oder kombinierte Werbeplatzierungsmöglichkeiten (individuell ausgehandelt).

Hier listen wir das Spektrum unserer Leistungen auf. Separat können Sie dem Kunden auch Links mit Beispielen der von ihm gewünschten Werbung sowie eine Preisliste mit Preisen zusenden.

Zu diesem Zeitpunkt sieht unser kommerzielles Angebot folgendermaßen aus:

Schritt 5. Ermutigen Sie den Kunden, Maßnahmen zu ergreifen

Dieser Schritt ist eine Art Verkaufsabschluss. Hier müssen wir etwas schreiben, das unseren potenziellen Kunden dazu veranlasst, Sie in naher Zukunft anzurufen. Dazu kann man sich auch unterwegs jeden beliebigen Trick einfallen lassen, solange er sich als effektiv erweist. Aber egal, was Sie schreiben, es soll letztendlich einen Mehrwert (Vorteile, Nutzen für den Kunden) bringen.

Zum Beispiel:

Rufen Sie uns innerhalb von 24 Stunden an und Sie erhalten 1 Monat kostenlose Werbung in einem gezielten Artikel geschenkt.

Zum Beispiel:

Alexander Berezhnov, Kundendienstleiter, Wirtschaftsmagazin HiterBober.ru

Telefon: 8-919-739-52-33;

Email: [email protected]

Skype: berezhnovalex1988

Als Ergebnis kamen wir zu folgendem kommerziellen Vorschlag:

Es wird nicht mit unnötigen Informationen überladen und der Kunde weiß, dass er bei dem für die Kommunikation angegebenen Ansprechpartner weitere Einzelheiten erfahren kann.

Jetzt wissen Sie, wie Sie in buchstäblich einer halben Stunde schnell ein gutes kommerzielles Angebot nach allen Regeln erstellen können.

Am Ende des Artikels habe ich selbst mehrere kommerzielle Vorschläge geschrieben.

Sie können sie unten herunterladen.

3. Beispiele kommerzieller Angebote zum Herunterladen

Liebe Freunde, ich schlage vor, dass Sie ein Beispiel für ein kommerzielles Angebot herunterladen, das ich für Leute zusammengestellt habe, die auf der Website Geld verdienen möchten.

ähnlich wie HeatherBober.ru.

Dies ist ein echtes, gültiges Angebot für potenzielle Investoren. Vielleicht interessiert es Sie auch.

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Das ist alles. Viel Glück bei der Ausarbeitung Ihrer eigenen kommerziellen Vorschläge und viele reiche Kunden

Guten Tag! Heute werden wir über ein kommerzielles Angebot und dessen Ausarbeitung sprechen. Ähnliche Fragen wurden mir mehr als einmal gestellt, daher ist der Artikel „zum Thema“. Beginnen wir ganz am Anfang damit, was ein kommerzielles Angebot ist, wie man es erstellt, und am Ende werde ich Beispiele/Muster eines kommerziellen Angebots geben. Dieser Artikel enthält Empfehlungen vieler Experten, daher habe ich keinen Zweifel an der Zuverlässigkeit der Informationen.

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Jeder Geschäftsmann, der möglichst viele Kunden gewinnen möchte, denkt darüber nach, ein kommerzielles Angebot zu entwickeln. Dies ist es, was einen potenziellen Verbraucher dazu ermutigt, das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu kaufen. Es wird oft mit einer Produktspezifikation verwechselt, die dem Kunden lediglich ein bestimmtes Produkt vorstellt, ohne ihn zum Kauf zu ermutigen.

Arten von kommerziellen Angeboten

Es gibt zwei Arten von kommerziellen Angeboten:

1. Personalisiert. Es wird für eine bestimmte Person erstellt, im Inneren des Dokuments findet sich ein persönlicher Appell an den Adressaten.
2. Nicht personalisiert. Ein anderer Name für diese Art von kommerziellem Angebot ist „kalt“. Das Dokument richtet sich nicht an einen bestimmten Verbraucher oder potenziellen Partner; die Informationen werden anonymisiert und direkt an eine große Anzahl potenzieller Kunden gerichtet.

Welche Funktionen erfüllt ein kommerzielles Angebot?

Bevor Sie mit dem Schreiben eines kommerziellen Angebots beginnen, müssen Sie verstehen, welche Funktionen es erfüllt. In mancher Hinsicht ähneln sie den Aufgaben von Werbebotschaften:

• Aufmerksamkeit erregen.
• Interesse.
• Zum Kaufen drängen.
• Wecken Sie den Wunsch, ein Produkt zu kaufen.

Basierend auf diesen Aufgaben wird ein kommerzielles Angebot entwickelt. Typischerweise werden gleich zu Beginn visuelle Elemente wie das Logo der Organisation verwendet.

Wenn einem potenziellen Kunden ein kommerzielles Angebot unterbreitet wird gedrucktes Formular Dann wird besonderes Augenmerk auf die Qualität des Papiers gelegt, auf dem der Vorschlag gedruckt wird. Für eine größere Wirkung beim Kunden können Sie dem Dokument spezielle Wasserzeichen hinzufügen. Laminiertes Papier hinterlässt beim Verbraucher des Produkts einen angenehmen Eindruck.

Standardstruktur für kommerzielle Angebote (Vorlage)

• Ein Titel, der ein grafisches Bild (normalerweise ein Logo) enthält.
• Eine Unterüberschrift, die das Produkt/die Dienstleistung identifiziert.
• Aufmerksamkeit erregen, Dienstleistungen und Produkte bewerben.
• Alle Vorteile einer Zusammenarbeit.
• Kontaktdaten des Absenders, Marken.

Bei der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots müssen Sie verstehen, dass jedes Strukturelement seine eigenen Funktionen erfüllt. Beispielsweise wird der Titel verwendet, um Aufmerksamkeit zu erregen und zum weiteren Studium des Dokuments zu motivieren. Dieser Teil des kommerziellen Angebots kann als der wichtigste bezeichnet werden. Der Untertitel sollte den Kunden noch mehr interessieren und der Haupttext sollte die oben geschriebenen Informationen begründen. Aber am Ende des Satzes müssen Sie in der Regel das Kaufbedürfnis des Verbrauchers bestätigen.

Wie ein gutes kommerzielles Angebot aussehen sollte

Um ein Angebot zu erstellen, das den größtmöglichen Nutzen bringt, müssen Sie verstehen, dass das Dokument:

• seien Sie spezifisch und klar;
• alle möglichen Vorteile nachweisen, die der Empfänger erhalten wird;
• in keinem Fall Fehler enthalten;
• Seien Sie gebildet und strukturiert;
• Informationen über Sonderangebote für den Kunden enthalten;
• so abgefasst sein, dass alle Zweifel beim Käufer verschwinden.

Regeln für die Erstellung eines kommerziellen Angebots

Bevor Sie mit dem Verfassen eines Vorschlags beginnen, müssen Sie festlegen, wer die Zielgruppe dieses Dokuments sein soll. Anschließend werden die Wünsche und Fähigkeiten potenzieller Kunden ermittelt. In dieser Phase ist es sehr wichtig, die tatsächlichen Bedürfnisse des Käufers herauszufinden.

Nachdem notwendige Informationen empfangen wird, müssen Sie es strukturieren. Zu diesem Zweck a grober Plan Vorschläge, die auf die Vorteile der Unternehmen hinweisen, verschiedene Werbeaktionen. Der Inhalt dieses Dokuments kann aus den folgenden Abschnitten bestehen:

• Klare Definition des Problems.
• Optionen für seine Lösung.
• Argumente, die die Notwendigkeit belegen, die Dienste Ihrer Organisation in Anspruch zu nehmen.
• Beschreibung verschiedener Aktionen und Angebote, die den Käufernutzen steigern.
• Aufruf zum Handeln.

Der Titel sollte die Lösung für ein bestimmtes Verbraucherproblem erwähnen. Es ist wichtig, ihm das Endprodukt zu zeigen, bei dessen Herstellung die Produkte Ihres Unternehmens helfen werden.

Sie sollten in Ihrem kommerziellen Angebot keine Informationen über die Erfolge des Unternehmens angeben. Es ist notwendig, lange Geschichten darüber zu vermeiden, wie alles begann. Ein potenzieller Verbraucher wird daran wahrscheinlich kein Interesse haben.

Beim Verfassen eines Antrags sollten Sie auf technische Aspekte verzichten und keine wissenschaftlichen Begriffe verwenden. Informationen müssen in einer einfachen und für den Käufer verständlichen Sprache übermittelt werden.

Es lohnt sich, klare und verständliche Argumente zu verwenden, die dem Kunden wirklich helfen, seine Kaufentscheidung für das Produkt zu bestätigen.

Sie sollten Ihr kommerzielles Angebot nicht zu umfangreich gestalten. Es sollte kurz, knackig und klar sein. Es ist unwahrscheinlich, dass ein potenzieller Kunde lesen möchte mehrseitige Dokumente, eine solche Fülle an Informationen kann ihn einfach abschrecken.

Es ist sehr wichtig, dass der Vorschlag qualitativ hochwertig präsentiert wird. Es lohnt sich, die Dienste eines professionellen Designers in Anspruch zu nehmen. Schönes Design kann die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen.

Als Argument können Sie verwenden:

1. Bewertungen anderer Kunden. Dieser Beweis kann als der vielleicht wertvollste bezeichnet werden. Vor allem, wenn dieser Kunde ziemlich berühmt und maßgeblich ist. Es ist sehr wichtig, dass die Antwort des Käufers dieselbe Bedeutung hat wie das kommerzielle Angebot selbst. Das heißt, es ist wichtig, dass diese beiden Texte dem Leser ein Verständnis dafür vermitteln, dass das Unternehmen in einem bestimmten Bereich wirklich effektiv ist.
2. Erzählen Sie uns von Ihrer Erfolgsgeschichte. Sie müssen auf jeden Fall Ihr eigenes Unternehmen oder sich selbst in den Mittelpunkt der Geschichte stellen. Dies sollte eine Verkaufsgeschichte sein, die den Käufer wirklich interessiert und ihn dazu ermutigt, aktiv zu handeln.

Es versteht sich, dass ein kommerzielles Angebot verkaufsfördernd sein muss und sein Autor als Verkäufer fungiert. Es ist sehr wichtig, sich in die Lage des Verkäufers zu versetzen, um möglichst genau zu verstehen, was der Käufer von dem Produkt oder der Dienstleistung erwartet. Sie müssen die richtigen Argumente verwenden und die Kommunikation mit dem Kunden aufbauen. Nur so kann ein kommerzielles Angebot wirklich zu einem positiven Ergebnis führen.

So erhöhen Sie die Lesbarkeit eines kommerziellen Angebots

Sie können die Lesbarkeit Ihres kommerziellen Angebots auf folgende Weise erhöhen:

• Teilen Sie die Informationen in Absätze auf, machen Sie sie nicht zu Leinwänden.
• Unterüberschriften verwenden.
• Verwendung verschiedener grafischer Elemente, einschließlich Illustrationen und Listen mit Aufzählungszeichen.
• Verwendung einer Serifenschrift im Druck.
• Verwendung verschiedener Textstile (Kursivschrift, Fettschrift oder Unterstreichung, um die erforderlichen Informationen hervorzuheben).

Noch ein paar Regeln (Beispielentwurf)

Titel. Dieser Teil des kommerziellen Angebots ist für den Verbraucher am interessantesten. Wenn er daran interessiert ist, ist es wahrscheinlicher, dass der potenzielle Kunde alle Informationen bis zum Ende liest. Es lohnt sich abzuschätzen, wie sich die Wörter „neu“ und „kostenlos“ auf den Käufer auswirken. In manchen Fällen können sie den Kunden verärgern.

Sie sollten nicht viele Negative oder verallgemeinernde Informationen verwenden. Die Schriftart des Textes muss identisch sein. Es ist erwiesen, dass fast ein Drittel der Leser auf Zitate und in Anführungszeichen eingeschlossene Informationen achtet. Der Titel sollte nicht prägnant oder informativ sein.

Haupt Text. An diesem Teil des Verkaufsvorschlags ist es sehr wichtig, dass der Leser nicht das Interesse verliert. Es ist am besten, die Informationen in einem kleinen Absatz unterzubringen. Und dann achten Sie auf bestimmte Details. Es lohnt sich, die Vorteile des Produkts hervorzuheben und den Leser unbedingt mit „Sie“ anzusprechen. Zusammenstellung von langen und komplizierte Sätze könnte dich abschrecken. Von der Verwendung von Fachbegriffen ist abzuraten.

Es lohnt sich, im Präsens über das Produkt zu sprechen und seinen Preis anzugeben. Es ist notwendig, dem Kunden Argumente zu liefern – die Ergebnisse von Umfragen, Recherchen und vielleicht auch eine der Verbraucherbewertungen. Es ist unerwünscht, Superlative und Vergleiche zu verwenden. Spezifität und Klarheit sind die Hauptvoraussetzungen für die Ausarbeitung eines guten kommerziellen Angebots.

Beim Verfassen wurden Fehler gemacht

Unnatürliches Lob des Kunden.

Es besteht keine Notwendigkeit, Vorlagen und Standardphrasen zu verwenden, die einen potenziellen Kunden nur verunsichern.

Kritische Bemerkungen gegenüber dem Adressaten verwenden.

Es besteht absolut keine Notwendigkeit, dies zu tun, auch wenn das Ziel des Unternehmens darin besteht, zu helfen potenzieller Verbraucher. Dies kann beim Klienten äußerst negative Emotionen hervorrufen. Am besten verwenden Sie Zuckerbrot und Peitsche – heben Sie zunächst die Vorteile hervor und weisen Sie dann auf ganz kleine Mängel hin.

Übersättigung des Angebots mit allgemeinen Informationen über den Kunden.

Einschüchterung des Kunden oder sogenannte „Horrorgeschichten“.

Auf keinen Fall sollten Sie den Verbraucher verängstigen oder ihm sagen, dass ohne Ihre Hilfe etwas Schreckliches passieren könnte. Keine Negativität oder Stereotypen. Es lohnt sich, die Vorteile der Verwendung des Produkts hervorzuheben, es beiläufig mit dem zu vergleichen, was wir jetzt haben (verwenden Sie die Worte: bequemer, profitabler, effektiver) und geben Sie nur spezifische Informationen an.

Senden Sie jeweils einen Vorschlag eine große Anzahl Personen.

Nicht personalisierte Informationen wecken bei potenziellen Käufern weniger Interesse. Die Rendite solcher Angebote wird minimal sein. Es besteht keine Notwendigkeit, auf einmal ein großes Publikum zu erreichen. Es ist besser, den Sektor hervorzuheben, der am wahrscheinlichsten hervorragende Ergebnisse liefert. Es ist wichtig, einen Geschäftsvorschlag so zu verfassen, dass der Leser das Gefühl hat, mit ihm privat gesprochen zu werden. Kann verwendet werden Weitere Informationen, was darauf hinweist, dass die Kommunikation speziell mit diesem Kunden durchgeführt wird. Es lohnt sich, Informationen über frühere Kommunikation zu nutzen, sofern es diese natürlich gab.

Missverständnis des Konzepts eines „langen“ Briefes.

Viele sind sich sicher, dass der Kunde kein Interesse an großen Informationsmengen hat. Sie sollten jedoch verstehen, dass der Leser jeden langweiligen und völlig uninteressanten Brief als lang empfinden wird. Der Umfang eines eingängigen und wirklich interessanten kommerziellen Angebots wird den Verbraucher nicht abschrecken, da er alle verfügbaren Informationen auf einmal liest.

Nicht umsonst werden sehr kurze Filme oft als langweilig und langwierig bezeichnet und ein dreistündiger Film als der spannendste bezeichnet, ohne seine Dauer zu erwähnen. Das Gleiche gilt für Kunstwerke, Nachrichten, Bücher, Briefe. Der Leser wird 5 Blatt kommerzielles Angebot nicht negativ wahrnehmen, wenn sie wirklich informativ und eingängig sind.

Die erste Priorität besteht darin, den Satz in Übereinstimmung mit den grammatikalischen Regeln zu formulieren.

Diese Einstellung zum Schreiben von Texten kann sich bereits in der Schule entwickeln, wo die grammatikalische Komponente im Vordergrund stand. Im Leben ist alles völlig anders. Für den Leser ist es viel wichtiger zu verstehen, worüber geschrieben wird. Es ist notwendig, dass die Informationen vom Kunden leicht und informell gelesen und wahrgenommen werden können. Es lohnt sich, das Angebot so zu gestalten, dass es einer echten Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer ähnelt. Hier ist die Verwendung von Satz- und Phrasenfragmenten durchaus akzeptabel, manchmal sogar wünschenswert.

Geben Sie dem Kunden einen Grund, sich nicht mit Ihrem Geschäftsvorschlag zu befassen.

Sie sollten nicht naiv davon ausgehen, dass der Leser ein großes Interesse an Informationen über Ihr Unternehmen, insbesondere an dessen Geschichte, haben wird. So ist es überhaupt nicht. Dies ist für einen potenziellen Käufer am wenigsten interessant. Es ist notwendig, seine Aufmerksamkeit mit einer Art Provokation, einer ungewöhnlichen Aussage zu erregen – kurz gesagt, mit allem, was ihn aus dem Gleichgewicht bringt und ihn dazu zwingt, das kommerzielle Angebot bis zum Ende zu lesen. Es ist zu bedenken, dass die Aufrechterhaltung des Interesses ein ebenso wichtiger Aspekt ist. Sie müssen sich auf das konzentrieren, was eine Person motivieren kann. Am häufigsten entstehen Bedürfnisse aufgrund von Angst, dem Wunsch, individuell zu werden, einem Schuldgefühl, dem Wunsch, schön oder gesund zu werden. In diesem Sinne lohnt es sich, das Problem zu betrachten und ihm einen kommerziellen Vorschlag zu unterbreiten. Und dann zeigen Sie, dass das vorgeschlagene Produkt alle Bedürfnisse erfüllen kann.

Es ist unwahrscheinlich, dass der Kunde für Ihr kommerzielles Angebot aufgeschlossen sein wird. Es ist zwingend erforderlich, die Informationen mit ganz konkreten Beweisen zu untermauern. Es lohnt sich, die klarsten Argumente vorzubringen. Dieser Ansatz kann den Leser davon überzeugen, das Produkt zu kaufen oder zu kooperieren.

Prüfung des kommerziellen Angebots

Es gibt einige hübsche einfache Wege, was Ihnen hilft zu verstehen, welche Auswirkungen das Angebot auf den Adressaten haben wird.

• Der sogenannte „Quick-Scan“-Check. Dazu müssen Sie sich lediglich das Dokument ansehen. Es ist wichtig zu verstehen, welche Textteile so hervorstechen, dass man sie tatsächlich lesen möchte. Dies sind Überschriften, Logos, Texthervorhebungen, Fotos. Wenn die dort verwendeten Informationen dazu beitragen könnten, ein ganzheitliches Bild vom Wesen des kommerziellen Angebots zu erstellen, dann wurde alles richtig gemacht.
• Auf Verständnis achten. Es ist wichtig, unter Ihren Freunden und Bekannten eine Person zu finden, die zur Zielgruppe Ihres Vorschlags passt. Wenn er nach der ersten Lektüre alle Hauptgedanken des Dokuments erfasst und die Vorteile des vorgestellten Produkts erkannt hat, können wir daraus schließen, dass der Vorschlag korrekt ausgearbeitet wurde.
• Fingerkontrolle. Es lohnt sich, den Text ohne Worte über das Produkt wie „am besten“, „einzigartig“ zu lesen. Wenn der Satz interessant zu lesen ist und in dieser Form vorliegt, dann wurde alles richtig gemacht. Es ist sehr wichtig, dass alle Lobreden über Ihr Unternehmen durch korrekte Daten, Bewertungen, Geschichten und Zertifikate untermauert werden.

Beispiele/Muster eines kommerziellen Angebots

Es gibt viele Beispiele und Beispiele für kommerzielle Vorschläge, die gegeben werden können. Sie sind alle auf ihre Art gut. Ich zeige Ihnen einige der meiner Meinung nach erfolgreichsten, die von Denis Kaplunov entwickelt wurden.

In 79 % der Fälle tätigt der Kunde einen Kauf erst, nachdem er sich 6 bis 14 Angebote angesehen hat – diese Daten werden von Denis Kaplunov bereitgestellt, einem Experten für das Verfassen kommerzieller Angebote. Wir erklären Ihnen, wie Sie einen effektiven CP erstellen, damit der Kunde Sie aus Dutzenden von Mitbewerbern auswählt. Als Bonus können Sie kommerzielle Angebotsvorlagen herunterladen und erfahren, wie Sie deren Verteilung mithilfe eines CRM-Systems vereinfachen können.

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Ein kommerzielles Angebot ist Geschäftsbrief Kunden mit Produktwerbung.

• Kalter Werbespot Angebot Wird für den Massenversand an neue Kunden verwendet.
• Heißer KP richtet sich an diejenigen, mit denen bereits telefonischer Kontakt bestand, Email oder leben.

Warum schreiben Unternehmen CP?

• Präsentieren Sie ein neues oder aktualisiertes Produkt (im zweiten Fall zeigen Sie Verbesserungen auf);
• Informieren Sie sich über Aktionen, Ausverkäufe und individuelle Angebote. Eine Besonderheit eines solchen kommerziellen Pakets sind Beschränkungen der Gültigkeitsdauer oder Menge des Produkts;
• Sie bedanken sich für Ihren vorherigen Kauf, bitten um Feedback und bieten unauffällig ein anderes Produkt an. Der Kunde ist bereits mit der Arbeit des Unternehmens vertraut und es ist einfacher, ihn zu einem neuen Geschäft zu bewegen;
• Sie laden Sie zu einer Präsentation eines Unternehmens oder seines Produkts ein.

Kommerzielles Angebot: Was sollte enthalten sein?

Denis Kaplunov, Texter und Softwareentwicklungsspezialist In seinem Buch „An Effective Business Proposal“ identifiziert er die Hauptbestandteile eines Vorschlags:

• Titel;
• Angebot;
• Verkaufspreis;
• Aufruf zum Handeln.

Schauen wir uns an, wie man ein kommerzielles Angebot richtig verfasst – Abschnitt für Abschnitt.

Briefkopf

Führen

Beispiele für das Schreiben eines Lead-CP:

1. Drücken Sie auf ein wichtiges Problem für den Kunden – Mangel an Kunden, Konkurrenz, Mangel an Ideen für neue Produkte.

Wenn Sie die Anzahl der Kunden in Ihrem Fitnessclub in zwei Monaten verdoppeln möchten, dann sind diese Informationen genau das Richtige für Sie.

2. Zeichnen Sie ein Bild einer glänzenden Zukunft, wenn das Problem des Kunden gelöst ist.

Stellen Sie sich vor, Ihr Hotel ist überfüllt das ganze Jahr, und Zimmerreservierungen werden Monate im Voraus gebucht.

3. Erwähnen Sie den Hauptvorteil des Angebots oder herausragende Kundenergebnisse.

Mit uns können Sie den Aufwand für die Führung der Buchhaltungsdokumentation bereits im ersten Monat um die Hälfte reduzieren.

4. Faszinieren Sie mit der Neuheit des Produkts – es erregt immer Aufmerksamkeit.

Speziell für das neue Jahr bieten wir ein neues Produkt an – unsere Signature-Süßigkeiten Geschenksets und viel günstiger als der Einzelkauf.

Angebot

Angebot (von englisch offer) ist ein konkreter Vorschlag, das Herzstück des CP. Es muss enthalten Kurzbeschreibung Ihr Produkt mit den wichtigsten Funktionen und Kundenvorteilen. Sie müssen dem Kunden erklären, warum er bei Ihnen kaufen sollte und nicht von Mitbewerbern. Das bedeutet, dass Sie zeigen müssen, was Sie neben dem Produkt noch anbieten können:

• Rabatte (saisonal, Großhandel, Feiertag, kumulativ, bei Vorbestellung oder Vorauszahlung usw.);
• Effizienz und Verfügbarkeit von Service und/oder Lieferung;
• Bequeme Zahlung (Ratenzahlung, Kredit- oder Zahlungsaufschub, Kombination von Bar- und bargeldlosen Zahlungen, Abwicklung über Zahlungssysteme);
• Mehrere Produktversionen mit unterschiedlichen Preisen.
• Gegenwärtig. Gutschein für Ihren nächsten Einkauf, kostenloser Geräteaufbau, Kit Weihnachtsdekorationen An Neues Jahr. Begleitende Geschenke eignen sich gut: Jalousien beim Fensterkauf, ein Schloss bei der Bestellung einer Tür usw.
• Produktgarantie und kostenlose Wartung.

Wichtige Nuance: Wenn Sie Ihr kommerzielles Angebot so attraktiv wie möglich gestalten möchten, belügen Sie Ihre Kunden nicht und versprechen Sie nicht das Unmögliche. Solche Taktiken werden auf lange Sicht nur Schaden anrichten.

Preis

Das Wichtigste ist, darauf hinzuweisen. Andernfalls wenden sich die meisten potenziellen Kunden an die Konkurrenz, da sie keine Zeit damit verschwenden wollen, die Kosten herauszufinden. Als nächstes müssen diese Zahlen begründet werden. Wenn die Kosten deutlich unter denen der Konkurrenz liegen, ist das bereits ein hervorragendes Argument. Wenn nicht, finden Sie etwas, das auffällt. Dies sind alles die gleichen Rabatte und Boni, Produktgarantie, Geschwindigkeit und Servicequalität, Geschenke und Exklusivangebote.

Beispiel

Unsere Taxidienste sind 5 % teurer als die unserer Mitbewerber, aber wir haben in jedem Auto einen Kindersitz und Sie können Haustiere transportieren.

Bei teuren komplexen Dienstleistungen funktioniert eine detaillierte Aufschlüsselung der Paketbestandteile sowie eine detaillierte Kalkulation hervorragend, die dem Kunden in der Zukunft große Vorteile aufzeigt. Eine weitere effektive Technik besteht darin, den Preis über einen kurzen Zeitraum aufzuteilen.

Beispiel

Die monatliche Nutzung des Cloud-CRM-Systems im Tarif „Start“ kostet 1.100 Rubel für 5 Benutzer, also 220 Rubel pro Monat für jeden. Und wenn Sie den Zugang für sechs Monate sofort bezahlen, erhalten Sie 20 % Rabatt, d. h. der Zugang für jeden Mitarbeiter kostet nur 176 Rubel pro Monat – das sind nur 6 Rubel pro Tag. Stimmen Sie zu, es ist eine lächerliche Menge Geld für ein Programm, das Geschäftsprozesse automatisiert, sich in E-Mail-, Telefon- und SMS-Messaging-Dienste integriert, Analysen generiert und bei der Verwaltung eines Unternehmens hilft.

Aufruf zum Handeln

Hier müssen Sie angeben Was genau wünschen Sie sich vom Kunden: Bestellen, anrufen, schreiben, einem Link folgen, das Büro besuchen, Kontaktinformationen angeben. Um jemanden zu beeilen, legen Sie eine Begrenzung der Angebotsdauer oder der Produktmenge fest. Oder Sie heben sich einen Nutzen für den Schluss auf: versprochen zusätzlichen Rabatt oder kostenloser Versand, wenn Sie jetzt bestellen.

So machen Sie einen kommerziellen Vorschlag für eine Zusammenarbeit

Wie schreibe ich einen Kooperationsvorschlag? Ähnlich wie das Anbieten von Waren! Wenn Sie Ihre anbieten möchten Professionelle Dienste, bereiten Sie ein verlockendes kommerzielles Angebot vor.

Die Standardvorlage für einen Kooperationsvorschlag umfasst fünf Blöcke.

1. Briefkopf. Um zu verhindern, dass Ihr Brief in einem Dutzend Werbeangeboten untergeht, schreiben Sie Ihren richtigen Namen und geben Sie an, wie Sie nützlich sein können.
2. Führen. Sagen Sie dem Kunden, welches Problem Sie lösen können. Lead ist nicht der richtige Ort, um Ihre Anmeldeinformationen aufzulisten. Die erste Person, die den Kunden interessiert, ist er selbst.
3. Angebot. Erzählen Sie uns von Ihren Erfahrungen und wie genau Sie dem Kunden helfen können. Eine ausgezeichnete Möglichkeit besteht darin, Koffer zur Verfügung zu stellen, damit der Kunde die Ergebnisse bewerten kann.
4. Preis. Verstecken Sie Ihre Preise nicht, sondern sprechen Sie direkt darüber. Wenn Sie verstehen, dass Sie mehr verlangen als andere Spezialisten, erklären Sie, warum dieser Preis gerechtfertigt ist.
5. Anruf. Laden Sie den Kunden ein, Sie auf bequeme Weise zu kontaktieren: Stellen Sie Links zu bereit soziale Netzwerke, Telefonnummer oder E-Mail. Bieten Sie an, Ihren Kontakt zu speichern, auch wenn der Dienst noch nicht benötigt wird.

Die besten kommerziellen Angebote: Beispiele

Wir haben für Sie Muster von kommerziellen Angeboten ausgewählt, die sowohl formal als auch inhaltlich von hoher Qualität sind. Laden Sie CP-Vorlagen herunter, studieren Sie sie und passen Sie sie an Ihre Produkte an.

Es ist seit langem erwiesen, dass das Umsatzwachstum und der Marktanteil umso höher sind, je mehr Verbraucher über Ihr Produkt wissen. Auch wenn Sie ein hochwertiges Einzelprodukt herstellen optimaler Preis Es ist keineswegs eine Tatsache, dass es bei Käufern gefragt sein wird. Der Ausweg aus dieser Situation ist Werbung. Es wird dazu beitragen, das Interesse eines breiten Verbraucherkreises zu wecken.

Unter Geschäftsleuten herrscht die Meinung vor, dass alle bestimmten Arten der Werbung für Waren oder Dienstleistungen ihre Nachteile haben. Die überhöhten Kosten für Werbung im Fernsehen, der mangelnde Informationsgehalt von Bannern und Bannern, das kleine Hörerpublikum im Radio, das mangelnde Interesse der einfachen Leute daran Zeitschriften wie Zeitungen und Zeitschriften - all dies stellt ein Hindernis für hochwertige Werbung dar.

Betrachten wir dieses Beispiel: Sie verkaufen Unterwäsche, für Sie ist dieser Prozess nichts weiter als Arbeit – Sie kennen alle Namen, Marktwert, Lieferanten, Saisonalität. Für einen Verbraucher ist der Kauf von Unterwäsche jedoch ein unmittelbarer Impuls; in diesem Fall wird die Nachfrage eher impulsiv als sinnvoll sein.

In dieser Situation ist es naiv zu glauben, dass sich eine Person, sobald sie Ihre Anzeige sieht, trotz der in dieser Anzeige beschriebenen Vorteile gegenüber der Konkurrenz ständig an das Unternehmen oder den Laden erinnert.

1. Angebot
2. Einschränkung oder Frist
3. Aufruf zum Handeln

Werbeangebot

„Angebot“ ist eine spezifische und intuitive Botschaft, die dem Verbraucher seinen konkreten Nutzen beim Kauf eines Produkts oder der Inanspruchnahme einer Dienstleistung aufzeigt.

Ein Beispiel wäre ein Sonderangebot oder eine Sonderaktion, die mit einer bestimmten Art von Produkt oder Dienstleistung in Form eines prozentualen Rabatts oder Bonus verbunden ist.

Auch jedes einzigartige, seltene oder gar exotische Angebot wird Aufmerksamkeit erregen, denn die Aufmerksamkeit liegt auf dem Besonderen. Interessante und kreative Werbung ist natürlich toll, aber ihre Wirksamkeit sollte an erster Stelle stehen.

Menschen aus Langeweile zum Gähnen zu bringen, ist der größte und manchmal fatale Fehler vieler Werbetreibender. Eine Person, die auch ein potenzieller Käufer ist und eine Anzeige sieht, muss eine ganze Reihe emotionaler Erfahrungen machen, denn Emotionen sind am meisten Wichtiger Faktor im Verkauf.

Effizienzzeichen

Der moderne Verbraucher verlangt Konkretisierung; er glaubt nicht mehr an schöne Slogans wie „Unser Geschäft ist das Beste“ oder „Wir bieten den höchsten Servicegrad“. Deshalb muss jede Werbebotschaft auf ihre Wirksamkeit überprüft werden.

Zu diesem Zweck können Sie den Dienst nutzen kontextbezogene Werbung„Yandex.Direct“. Damit können Sie die Reaktion auf Werbung verfolgen und die positive oder negative Wachstumsdynamik beobachten.

Dieser Service ist sehr einfach zu nutzen: Sie können die Zielgruppe auswählen, die Sie interessiert, und dann teilnehmen Stichworte und sehen Sie sich die Anzahl der Anfragen für sie an. Als Nächstes können Sie mehrere Anzeigenblöcke mit unterschiedlichen Schlagzeilen und Angeboten schalten. 80 % des Erfolgs hängt von einer guten Überschrift ab.

Frist

Ein wichtiger und wirksamer Faktor sind Einschränkungen. Sie können sowohl auf einen vorübergehenden als auch auf einen quantitativen Zeitraum zurückzuführen sein. Was die Zeit betrifft, so beträgt die Zeitspanne zwischen 3 Tagen und zwei Wochen. Es kann durch bestimmte Kalenderdaten oder den Tag eines bestimmten Ereignisses gekennzeichnet werden.

Menge – 50–100 Einheiten, nicht mehr. Beschränkungen, auch wenn sie künstlich sind, sorgen für Aufregung. Der Käufer möchte „der Schnellste“ sein und auch „das Beste“ bekommen.

In dieser Situation tätigt der Verbraucher einen gedankenlosen, manchmal völlig unnötigen, impulsiven Kauf, aus Angst, nicht rechtzeitig einzukaufen. Beschränkungen tragen bedingungslos zu einer Steigerung der Nachfrage und damit zu einer Umsatzsteigerung bei.

Werbeanreiz

Noch ein Element wirksame Werbung ist ein Aufruf, eine bestimmte Aktion durchzuführen, die für den Verkäufer von Vorteil ist. In einigen Fällen kann ein potenzieller Käufer eine informative Anzeige nach der visuellen Wahrnehmung nicht moralisch wahrnehmen.

In seinem Kopf entsteht ein Gedanke mit etwa folgender Struktur: „Ich habe den Text gelesen, wie geht es weiter?“ Für eine Person ist es viel einfacher, eine Entscheidung zu treffen, „ohne sie zu treffen“ – einer Anweisung zu folgen. Unter Bedingungen des Informationsrauschens erlaubt ihm der Käufer, für ihn zu denken und Entscheidungen zu treffen.

Die effektivsten Sätze: „Rufen Sie an!“, „Kommen Sie!“, „Beeilen Sie sich!“ – je einfacher die Formulierung, desto besser. So erzeugt Werbung beim Verbraucher ein illusorisches Gefühl der Fürsorge: Durch das beharrliche Anbieten eines Produkts verfolgt der Verkäufer nur ein Ziel – die Bedürfnisse seines Kunden zu befriedigen.

Zum Beispiel: „Wir denken an Sie“, „Ihr Wohlbefinden liegt uns am Herzen“, „Lasst uns gemeinsam Geld sparen“ und so weiter. Durch die Angabe eines bestimmten Aktionsalgorithmus wird die Reaktion um 20–30 % erhöht.

Die Hauptaufgabe des Werbetreibenden besteht darin, die Kundenresonanz zu steigern und dadurch den Umsatz zu steigern oder eine PR-Kampagne in eine bestimmte Richtung durchzuführen. Dementsprechend planen und durchführen Werbeaktivitäten Unternehmen ist eine indirekte Aufgabe, die den Gewinn steigern wird.

Der im 20. Jahrhundert formulierte Slogan „Werbung ist der Motor des Handels“, egal in welche Richtung sich die Wirtschaft entwickelt, wird immer wahr bleiben.

Um uns herum gibt es viele verschiedene Werbeanzeigen, die unsere Aufmerksamkeit erregen. Manchmal ist man erstaunt, wie subtil die Vorteile eines bestimmten Produkts hervorgehoben werden. Doch die meisten Werbevorschläge geben Rätsel auf: Was wollten die Autoren damit sagen? Menschen neigen dazu, Fehler zu machen. „Wer nichts tut, macht keine Fehler“ ist eine bekannte Wahrheit. Um Menschen bei der Erstellung von Werbung Ratschläge zu geben und ihnen zu helfen, stellen wir eine Liste der häufigsten Fehler bereit, die vermieden werden können.

Fehler bei Werbeangeboten

№ 3 Detaillierte Beschreibung Produkteigenschaften

Sie sollten die vorteilhaften Vorteile eines Produkts niemals durch Eigenschaften (objektive Daten) ersetzen. Eine Werbung, die die Vorteile eines bestimmten Produkts darstellt, wird den Leser zum Kauf bewegen. Beim Verfassen eines Briefes mit Werbeangebot B. über eine Partnerschaft oder ein Produktangebot, über Werbung, Audio- oder Videowerbung oder jede andere Art von Werbung, wird die Nachfrage nach den Produkten durch die Beschreibung der bereitgestellten Vorteile sichergestellt.

№ 4 Leere Worte

Tatsächlich ist es besser, weniger zu reden und mehr zu tun. Taten haben immer eine größere Wirkung als nur Worte. Dies ist eine Win-Win-Option, die es zu erobern gilt.

Spezifität ist ein wichtiges Kriterium Werbekampagne. Mit Hilfe von Einzelheiten erhält der Käufer Antworten auf seine Fragen, kommt so einem Kauf einen Schritt näher und die Mehrheit der Leser wird zu Käufern. Mark Twain hat es gut ausgedrückt, als er den Unterschied zwischen einem fast genauen und einem genauen Wort erkannte und ihn als den Unterschied zwischen einem kleinen Glühwürmchen und einem hellen Blitz definierte. Je detaillierter und spezifischer das Produkt oder die Dienstleistung präsentiert wird, desto mehr Menschen werden darauf reagieren.

Die Verlässlichkeit der Informationen schafft natürlich Vertrauen. Viele Versprechungen und lobende Worte sind immer besorgniserregend. Und das Endergebnis wird diesen Ansprüchen nicht gerecht. Es erfordert Mühe, die Leser davon zu überzeugen. Dies wird einfacher, wenn Kundenbewertungen vorliegen und verlässliche Garantien für Produkte/Dienstleistungen gegeben werden. Die Statistiken über gewöhnliche Menschen. Es empfiehlt sich, es in die Liste aufzunehmen. Nur so können Sie misstrauische Käufer vom Wahrheitsgehalt der Werbung überzeugen.

Nr. 7 Einstellung gegenüber Zielgruppe

Es muss eine klare Vorstellung davon bestehen, an welchen Personenkreis sich das Werbeangebot richtet. Es ist notwendig, ihre Wünsche und Hoffnungen zu verstehen. Erinnern wir uns an Hopkins, der das 1923 in Russland schrieb erfolgreicher Verkauf Rasierschaum wird für Bauern nur dann möglich sein, wenn sie „vom Tragen von Bärten entwöhnt“ sind. Bieten Sie beispielsweise einem Chirurgen ein Skalpell und einem Mechaniker Werkzeuge an.