Menschen versuchen in der Regel aus Fehlern zu lernen, die Frage sind nur die Vorlieben: ihre eigenen oder die anderer. Das neue Buch von Lawrence Weinzimmer und Jim McConaughey, „The Wisdom of Failure“, macht es möglich, nicht auf denselben Rechen zu treten, der anderen bereits Probleme bereitet hat.

Scheuen Sie sich nicht, zuzugeben, dass die Entscheidung gescheitert ist, und schließen Sie den Fall ab.

Nach einer erheblichen finanziellen und emotionalen Investition in ein Projekt ist es für einen Manager ziemlich schwierig, es als Misserfolg zu erkennen. News Corp. gab 2006 580 Millionen Dollar für den Kauf von MySpace aus und investierte außerdem weitere Millionen Dollar in das soziale Netzwerk. Allerdings war Facebook erfolgreicher und MySpace musste schließlich für 34 Millionen Dollar verkauft werden. Erfolgreiche Führungskräfte wissen, wie man Misserfolge eingesteht und rechtzeitig aufgibt.

Denken Sie daran, dass niemand die „gesündesten Zigaretten der Welt“ haben möchte.

Der Tabakkonzern R.J. Reynolds gab mehr als eine Milliarde US-Dollar für die Entwicklung von Premier aus, einer Zigarette mit geringerem Nikotingehalt. Doch die Raucher lehnten ab Neues Produkt aufgrund von unangenehmem Geschmack und Verbrennungsproblemen. Infolgedessen erwiesen sich die „gesündesten Zigaretten“ als nutzlos. Kluge Manager glauben nicht, dass ihr Geschmack mit dem des Verbrauchers übereinstimmt.

Haben Sie keine Angst davor, „Nein“ zu leichtem Geld zu sagen

Der Präsident von LA Gear steigerte den Sportschuhumsatz mithilfe verschiedener Marketingtechniken innerhalb von vier Jahren von 11 Millionen US-Dollar auf 820 Millionen US-Dollar. Doch das Streben nach Gewinn ruinierte das vielversprechende Unternehmen. Der Verkauf von Schuhen zu ermäßigten Preisen in jedem Geschäft, einschließlich Wal-Mart, minderte die Attraktivität und das Prestige der Marke. Der Chef von LA Gear konnte „leichtes“ Geld nicht ablehnen und zahlte teuer dafür. Die Fähigkeit, zu einer scheinbar attraktiven Gelegenheit „Nein“ zu sagen, ist eine der wichtigsten Eigenschaften einer echten Führungspersönlichkeit.

Arbeiten Sie ständig an neuen Ideen, damit Sie nicht auf alte zurückgreifen müssen

Richard Branson sagt sehr oft Ja, aber nur zu den richtigen Projekten. Der britische Geschäftsmann hat immer eine lange Liste neuer Ideen, die auf die Umsetzung warten, und achtet nicht auf zufällige Vorschläge. Entscheiden Sie selbst, was das Unternehmen tun muss erfolgreiche Entwicklung, und erst dann über neue Angebote nachdenken.

Widerstehen Sie der Versuchung und lassen Sie nicht zu, dass die Konkurrenz die Strategie Ihres Unternehmens bestimmt.

American Coca-Cola bemerkte nicht, wie es sich auf das von Pepsi provozierte Geschäftsabenteuer einließ. Um eine „angemessene Antwort“ auf die Kampagne „New Generation Chooses Pepsi“ zu geben, gab Coca-Cola die klassische Formel auf und kreierte ein neues Getränk, New Coke, das extrem schlecht schmeckte. Der Soda-Flop war der größte Geschäftsfehler aller Zeiten.

Vergessen Sie nicht das Kernprodukt, das bei den Kunden beliebt ist und Gewinn bringt

Netscape hat den ersten und beliebtesten Internetbrowser entwickelt. Aber das Unternehmen wollte etwas Neues schaffen und begann mit der Entwicklung einer neuen Programmiersprache, während es die Verbesserungen des Browsers außer Acht ließ. Firmengründer Marc Andrien nannte die Strategie später einen „Milliarden-Dollar-Fehler“.

Aktualisieren Sie zunächst das, was Sie bereits gut machen

Der frühere Caterpillar-Geschäftsführer George Schaefer war sich der Marktführerschaft des Unternehmens durchaus bewusst. Mit mehreren erfolgreichen Grundmodellen konnte Caterpillar problemlos aktualisierte, aber nicht weniger beliebte Modelle auf deren Basis erstellen. Bevor Sie sich umschauen, stellen Sie sicher, dass Sie das volle Potenzial des Unternehmens ausgeschöpft haben.

Wenn Sie in der falschen Sache großartig sind, werden Sie keinen Erfolg haben.

Pets.com hat das äußerst beliebte Welpen-Fingerpuppenbild sowie die ursprüngliche Online-Website für Heimtierbedarf erfunden. Allerdings war der Markt für ein solches Projekt noch nicht bereit. Amerikaner kaufen am liebsten alles, was sie für ihre vierbeinigen Haustiere brauchen, in einem normalen Supermarkt oder Fachgeschäft.

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Effizienz

Um Zappos zu einem effizienteren Unternehmen zu machen, lagerte Tony Hsieh die Logistik an ein anderes Unternehmen aus. Dieser Schritt ging jedoch nach hinten los: Die Lieferungen verzögerten sich und die Kunden waren unzufrieden. Infolgedessen gab Shay die Innovation auf.

Lassen Sie sich nicht von der neuesten Technologie ausbremsen

Pioneer Seed war führend in der Maissaatgutproduktion und verfügte über eine Armee treuer Landwirte. Als die Biotechnologie auf den Markt kam, beschloss das Unternehmen, einige Entwicklungen parallel zu herkömmlichen Methoden auszuprobieren. Aber sie arbeiteten nicht zusammen, was dazu führte, dass Pioneer Seed viel Geld verlor und unzufriedene Kunden bekam.

Vergessen Sie nicht, dass zu starre Führungskräfte und unrealistische Ziele zu katastrophalen Ergebnissen führen.

Schlechte Chefs werden oft dafür gelobt, dass sie Dinge erledigen. Der ehemalige Sunbeam-Geschäftsführer Al Dunlap zeigte jedoch die Gefahren dieses Führungsstils auf. Seine aggressiven und manchmal grausamen Methoden im Umgang mit Menschen sowie seine unrealistischen Ziele führten zu aufsehenerregenden ethischen Skandalen, Rücktritten, Gewinneinbußen und der bevorstehenden Entlassung von Dunlap.

Versuchen Sie nicht, alles zu sein – das wird den Verbraucher nur verwirren

Kmart war die erste erfolgreiche Discount-Kette in den Vereinigten Staaten. Später versuchte der Einzelhändler jedoch zu locken Handelsflächen und wohlhabendere Käufer. Im Jahr 2000 begann Wal-Mart, sich auf niedrige Preise zu konzentrieren, und Target begann, diejenigen anzusprechen, die hochwertige und modische Waren kaufen möchten. Kmart versuchte beides und scheiterte. Infolgedessen musste das Unternehmen im Jahr 2002 Insolvenz anmelden.

Der Wunsch, Konflikte zu vermeiden, macht Menschen passiv-aggressiv

Die Idee eines konfliktfreien Teams ist sicherlich sehr reizvoll. Allerdings kann eine „wolkenlose“ Umgebung gefährlich sein und Feindseligkeit unter Kollegen hervorrufen. Die Abwesenheit von Konflikten führt dazu, dass Fehler und Probleme unbemerkt bleiben oder verborgen bleiben und die Menschen anfangen, heimlich böse Dinge zu tun und zu sagen. Äußerlich mag alles harmonisch aussehen, aber im Grunde ist das Team inkompetent. Der Wunsch, es allen recht zu machen, kann auch schwerwiegende finanzielle Folgen haben. Daniel Fersten, CEO von Malden Mills, zahlte weiterhin Arbeiter, nachdem das Werk vollständig abgebrannt war. Diese Maßnahmen stießen auf große öffentliche Resonanz, aber die Kosten führten zu Schulden und anschließendem Bankrott.

Mitarbeiter wie Kinder zu behandeln führt dazu, dass sie sich zurückhalten und stillschweigend zusehen, wie die Dinge auseinanderfallen.

Jill Barad wurde dank ihrer außergewöhnlichen Liebe zum Detail, die für eine Produktmanagerin sehr wichtig ist, zur ersten weiblichen Leiterin von Barbie. Dieser Stil ist jedoch in der Position des Geschäftsführers unangemessen. Totale Kontrolle führt zu Passivität und Desinteresse der Mitarbeiter. Infolgedessen musste Barad im Jahr 2000 zurücktreten.

Die Konzentration auf das eigene Image statt auf das Unternehmen wirkt sich negativ auf beide aus

Carly Florina kam als echte Berühmtheit zu Hewlett Packard. Zuvor war sie für ihre Fähigkeit, wichtige Entscheidungen zu treffen, sowie für ihre häufigen Auftritte im Fernsehen bekannt. IN neue Position Sie versuchte auch, eine Serie zu zeichnen dramatische Veränderungen, die oft schlecht durchdacht und nicht vereinbart waren. Der starke Wunsch des Managers, glamourös und entscheidungsfreudig zu wirken, wirkte sich negativ auf die Ergebnisse von Hewlett Packard aus. Wahre Führungskräfte denken zuerst an das Unternehmen und dann an sich selbst.

Echte Erfolgs- und Misserfolgsbeispiele echter Geschäftshaie helfen angehenden Unternehmern dabei, die richtige Strategie und Option für die Entwicklung ihres Unternehmens zu wählen.

Wenn Sie eine Business School besucht haben, haben Sie sich wahrscheinlich Beispiele für die Geschäftstätigkeit angesehen Großunternehmen. Echte Geschichten Helfen Sie den Schülern, erfolgreiche und erfolglose Strategien besser zu verstehen. Es gibt klassische Beispiele, darunter die Entscheidung von Apple, seinen Namen zu ändern, und der Sieg von Ryanair über stärkere Konkurrenten.

1. Warum Apple seinen Namen geändert hat

Beispiel: Apple Inc.

Die wichtigste Schlussfolgerung: Manchmal ist es unmöglich, einen Konkurrenten frontal zu besiegen, ohne sich zu verändern.

Was geschah: Apple änderte seinen Namen von Apple Computers in Apple Inc. in 2007. Dieser Schritt spiegelte eine grundlegende Änderung der Prioritäten wider: von den legendären Mac-Computern hin zu grundlegend neuen Arten von Elektronik, dem iPod und dem iPhone, die dem amerikanischen Unternehmen heute mehr als die Hälfte seines Gewinns einbringen. Die Transformation des Unternehmens erfolgte pünktlich und war äußerst erfolgreich.

2. Wie Lululemon seinen ikonischen Ruf bewahrte

Fallstudie: Management, Kultur und Wandel bei Lululemon.

Die wichtigste Schlussfolgerung: Statt Feindseligkeit eine Gelegenheit zu finden, die Gründer des Unternehmens zu vereinen.

Was geschah: Mitte 2008 ging die Leitung des Unternehmens vom Gründer Denis Wilson auf die neue Präsidentin Christina Day über. Gleichzeitig äußerte Wilson seine Besorgnis über die Bedrohung der Traditionen und des Wertes des Unternehmens im Zusammenhang mit der neuen Führung. In der Zwischenzeit hat Day eine Reihe von Problemen geerbt, darunter schlechte Ergebnisse von Kettencafés, eine schlechte Immobilienstrategie und schlechte Kommunikation zwischen den Unternehmensbereichen. Mit ihrer Erfahrung und neuen Strategie tat sie alles, um die Präsenz von Starbucks weltweit auszubauen. Tatsächlich überzeugte sie die Firmengründer davon, Managementkurse in Harvard und Stanford zu belegen, um die Notwendigkeit von Veränderungen besser zu verstehen. Innerhalb von vier Jahren stieg der Wert des Unternehmens von 350 Millionen US-Dollar auf 10,59 Milliarden US-Dollar.

3. Wie Cisco wieder wettbewerbsfähig wurde

Beispiel: Cisco Systems – Entwicklung einer Humankapitalstrategie.

Kernaussage: Interne Talente können Ihnen helfen, schwierige Zeiten zu überstehen.

Was geschah: Cisco entwickelte sich während der High-Tech-Blase extrem schnell, kaufte damals 70 Unternehmen und verdoppelte die Mitarbeiterzahl des Konzerns. Nach dem Platzen der Blase musste Cisco seine Entwicklungsstrategie ändern und sich statt eines schnellen Wachstums auf die Förderung der eigenen Talente konzentrieren. Das Unternehmen hat die Cisco University für die vielversprechendsten Spezialisten geschaffen. Im Laufe von drei Jahren veränderte sich die Situation im Unternehmen dramatisch, wodurch es erneut zu einem Marktführer werden konnte.

4. Wie USA Today wieder profitabel wurde

Beispiel: Entwicklung einer neuen Strategie bei USA Today

Die wichtigste Erkenntnis: Manchmal können alte Führungskräfte ein Unternehmen unter neuen Bedingungen nicht erfolgreich führen.

Was geschah: Als die Auflage der Zeitung einbrach, beschloss USA Today-Präsident Tom Curley, die verschiedenen Unternehmensbereiche, darunter Websites, Fernsehkanäle und Printpublikationen, zu integrieren und Nachrichteninhalte besser zu nutzen. Allerdings lehnten viele der alten Führungskräfte seines Teams die neue Strategie ab. Infolgedessen musste Curley fünf der sieben leitenden Manager ersetzen.

5. Wie Dreyer die Katastrophe überlebte

Beispiel: Eisdielenkette Dreyer

Wichtigste Erkenntnis: Versuchen Sie nicht, Mitarbeiter in die Irre zu führen.

Was geschah: Zahlreiche Probleme, darunter hohe Rohstoffkosten, rückläufige Umsätze und das Ende der Vertragsbeziehung mit Ben & Jerry's, zwangen das Unternehmen zu einer dringenden Umstrukturierung. Während des Treffens trafen sich die Manager persönlich mit jedem Mitarbeiter, besprachen den bevorstehenden Aktionsplan und hörten sich auch aufmerksam ihre Ratschläge an. Eine Strategie des Vertrauens, der Offenheit und des Vertrauens in die eigenen Mitarbeiter verhalf dem Unternehmen innerhalb von zwei Jahren wieder zur Gewinnzone.

6. Wie Microsoft beschloss, mit Google zu konkurrieren

Beispiel: Microsoft-Suchmaschine

Die wichtigste Schlussfolgerung: Es gibt keine Wundermethoden, es ist notwendig, das gesamte Unternehmen und alle seine Ressourcen einzubeziehen.

Was geschah: Zehn Jahre nach seiner Gründung gelang es Google, die führende Suchmaschine im Internet zu werden. Microsoft lag auf dem dritten Platz, sogar hinter Yahoo!. Doch das Unternehmen mobilisierte und beschloss, die Situation radikal zu ändern, indem es 2009 die Suchmaschine Bing! entwickelte, die den Marktführer vor eine ernsthafte Herausforderung stellen konnte.

7. Wie Ryanair seine größeren Konkurrenten besiegte

Beispiel: Ryanair – der Kampf um die Lüfte Europas

Kernaussage: Ein Unternehmen mit begrenzten Ressourcen kann vermögendere Konkurrenten mobilisieren und übertreffen.

Was geschah: 1986 kündigten zwei Ryan-Brüder die Gründung eines neuen Unternehmens an, das keine Angst davor hatte, Branchenriesen wie British Airways und Aer Lingus auf der Strecke London-Dublin herauszufordern. Wir bieten Tickets zum Rekordpreis an niedrige Preise, Ryanair konnte Passagiere gewinnen, die bisher den Zug oder die Fähre nutzten.

8. Ethische Fragen werden weltweit unterschiedlich wahrgenommen

Beispiel: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.

Kernaussage: Ethische Entscheidungen sind nicht immer einfach.

Was geschah: Der neue Präsident der argentinischen Merck-Tochtergesellschaft hatte die Aufgabe, das Unternehmen modern und professionell zu gestalten. Nach einiger Zeit geriet er in ein ethisches Dilemma. Einer der Kandidaten für eine prestigeträchtige Position im Praktikantenprogramm war der Sohn eines hochrangigen Beamten des argentinischen Gesundheitsministeriums. Dem Präsidenten wurde klargestellt: Wenn der Student von der Firma eingestellt würde, wären die Medikamente von Merck darin enthalten Landesprogramm Vertrieb, was sicherlich zu höheren Umsätzen führen wird. Es gab einen echten Konflikt zwischen Mosqueras Wunsch, das Unternehmen zu reformieren, und der Realität der Geschäftstätigkeit in einem Entwicklungsland.

9. Warum Cirque du Soleil beschlossen hat, auf seinen gewohnten Komfort zu verzichten

Beispiel: Cirque du Soleil – Neubau führt zu neuer Partnerschaft

Kernaussage: Manchmal muss man alte Partner loslassen, um zu wachsen.

Was geschah: Cirque du Soleil hatte eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung mit dem MGM Mirage Casino. Für die einzigartigen Zirkusvorstellungen investierte das Casino erheblich in ein eigens dafür errichtetes Gebäude. Doch die sich abzeichnenden Chancen in Asien und im Nahen Osten haben Cirque du Soleil-Präsident Daniel Lamarre gezwungen, Verhandlungen über neue Partnerschaften aufzunehmen.

10. Warum Airborne Express die Konkurrenz verloren hat

Beispiel: Airborne Express

Wichtigste Schlussfolgerung: enge Spezialisierung kann einen Vorteil verschaffen, aber nur für kurze Zeit.

Was geschah: Airborne Express, ein kleiner Konkurrent von FedEx und UPS, konnte trotz seiner Größe beachtliche Ergebnisse erzielen. Der Erfolg war auf einen langen Streik der UPS-Mitarbeiter zurückzuführen, den Airborne Express geschickt ausnutzte. Neue Firma beschlossen, sich stark zu spezialisieren und Dienstleistungen zu niedrigen Preisen nur in Großstädten anzubieten. Diese Strategie war jedoch erfolglos und das Unternehmen wurde schließlich von DHL übernommen.

11. Wie schlechte Kommunikation einen Manager fast ruiniert hätte

Beispiel: Eric Peterson

Kernaussage: Manchmal ist es schwierig, bürokratische Hürden zu überwinden

Was geschah: Ein frischgebackener Wirtschaftswissenschaftler wurde Ende der 1980er Jahre zum Direktor einer regionalen Tochtergesellschaft einer großen Telefongesellschaft ernannt. Das von Peterson geführte Unternehmen begann mit groß angelegten Arbeiten zur Entwicklung mobiler Dienste in den Bundesstaaten Vermont und New Hampshire. Jedoch neues Projekt lag hinter dem Zeitplan und Peterson schlug dem Management vor, die Termine zu überdenken. Allerdings gelang es ihm nicht, schnell und zeitnah Kontakt zu seinen Vorgesetzten aufzunehmen, was letztlich zu zahlreichen Problemen führte.

12. Wie William Avery zur Legende wurde

Beispiel: Crown Cork & Seal im Jahr 1989

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Haben Sie keine Angst, an sich selbst zu denken.

Was geschah: William Avery wurde 1989 Präsident von Crown, als neue Konkurrenten auf den Markt kamen und die Metallsparte zunehmend unrentabel wurde. Als Erstes begann Avery mit der Entwicklung einer langfristigen Entwicklungsstrategie für das Unternehmen, die den Kauf von Wettbewerbern und die Beherrschung der Produktion neuer Verpackungen umfasste. Der Erfolg ließ nicht lange auf sich warten: Heute produziert das Unternehmen weltweit jede fünfte Dose/Flasche für Erfrischungsgetränke.

13. Warum Cisco sich entschieden hat, groß rauszukommen

Beispiel: Neue Cisco-Akquisitionen

Kernaussage: Unternehmen benötigen zu unterschiedlichen Zeiten unterschiedliche Dinge.

Was geschah: Etwa im Jahr 2006 beschloss Cisco, seine Strategie der Übernahme kleiner, innovativer Startups aufzugeben und sich nur noch auf gelegentliche Übernahmen großer Unternehmen zu konzentrieren. Angesichts der rasanten Entwicklung des Internets war die alte Strategie optimal. Doch die Marktsituation hat sich verändert, wodurch neue Geschäftsmodelle notwendig geworden sind.

14. Wie Lincoln Electric mit einer ungewöhnlichen Strategie zum Erfolg kam

Beispiel: Lincoln Electric Co

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Halten Sie es einfach

Was geschah: Dies ist eines der klassischen Beispiele Amerikanisches Geschäft. Der größte Hersteller von Produkten zum Lichtbogenschweißen hat seit 1975 keine Gewerkschaft mehr und bietet seinen Mitarbeitern keine zusätzlichen Leistungen. Gleichzeitig garantiert Lincoln Electric jedem Mitarbeiter eine lebenslange Beschäftigung und die Möglichkeit, Aktionär des Unternehmens zu werden. Die Höhe des Gehalts hängt direkt von der Gewinnhöhe des Unternehmens ab. Solche ungewöhnlichen Methoden hindern Lincoln Electric immer noch nicht daran, wettbewerbsfähig zu bleiben profitables Unternehmen. Lincolns Strategie ist ein starkes Argument für die Bedeutung der Mitarbeitermotivation.

15. Warum Nucor Steel beschloss, ein Risiko einzugehen

Fallstudie: Nucor am Scheideweg

Kernaussage: Die Investition bestimmt die Größe eines neuen Projekts

Was geschah: 1986 stand Nucor-Präsident Kenes Iverson vor einer schwierigen Entscheidung: ob er eine neue Stahlgusstechnologie akzeptieren sollte oder nicht. Die Technologie würde es dem Unternehmen ermöglichen, viele Vorteile zu erzielen, darunter auch erhebliche Kostensenkungen. Die Umsetzung erfordert jedoch erhebliche Investitionen und die Technologie wurde noch nicht von den Regulierungsbehörden genehmigt. Infolgedessen entschied sich Nucor dennoch für den Bau der ersten Anlage mit neue Technologie. Seitdem ist das Unternehmen der größte Stahlproduzent in den Vereinigten Staaten geblieben.

Sie werden jedoch überrascht sein, wenn Sie erfahren, dass Sie Misserfolge akzeptieren müssen und oft scheitern. Hier sind acht Gründe, warum es gut für Sie ist:

1. Scheitern im Geschäftsleben lehrt Sie

„Ich habe nicht versagt. Ich habe gerade 10.000 Wege gefunden, die nicht funktionieren.“ - Thomas Alva Edison.

Wer Fehler macht, lernt oft schneller. Wenn Sie scheitern, lernen Sie, was funktioniert und was nicht.

Es ist bekannt, dass Risikokapitalgeber in Unternehmer investieren, die mehrere Geschäftsausfälle erlitten haben. Sie glauben, dass ein Unternehmer, der noch nie einen Misserfolg erlebt hat, unerprobt ist.

Kriss Dunn (Gründer von Skill Incubator) sagt: „Meine Güte Youtube Kanal, ChrisDunnTV, stagniert seit mehreren Jahren. Nachdem mehrere Videos in dieser Zeit nicht einmal 1.000 Aufrufe erzielten, entdeckte ich endlich die Art von Inhalten, die die Leute am wertvollsten fanden. Durch Misserfolge lernte ich, was die Leute sehen und hören wollten, und ich erreichte in weniger als einem Jahr über zwei Millionen Aufrufe.“

2. Sie werden entdecken, was fehlt.

„Misserfolg ist ein Wegweiser auf dem Weg zum Erfolg“ – Clive Staples Lewis.

Ein Scheitern ist einfach ein Signal dafür, dass etwas fehlt. Ein Misserfolg zeigt, was Sie ändern müssen, um erfolgreich zu sein. Durch Misserfolge legen Sie Lücken in sich selbst, Ihren Strategien, Ihrem System, Ihrem Unternehmen und Ihrem Team offen. Sie erfahren mehr über Ihre Schwächen oder Unzulänglichkeiten und erhalten so einen Einblick in das, was geändert oder verbessert werden muss.

Durch geschäftliches Scheitern werden Sie auf Hindernisse stoßen. Anschließend können Sie einen Plan erstellen, der es Ihnen ermöglicht, alle Hindernisse, die Ihrem Erfolg im Wege stehen, zu überwinden oder zu umgehen.

„Wie viele Unternehmer hatte ich Mühe, fit zu bleiben, weil ich überzeugt war, dass ich zu beschäftigt war, um mich gesund zu ernähren und regelmäßig zu trainieren. Ich entdeckte, dass die Gründe für mein Scheitern im Geschäft darin bestanden, dass ich nicht abnehmen konnte.“ sagt Kriss Dunn.

Ein Scheitern wird oft durch diese unangenehmen kleinen Gewohnheiten oder Bedingungen in Ihrer Umgebung verursacht, die ein Scheitern garantieren, bevor Sie überhaupt anfangen. Sobald Sie die Fehlerursachen entdeckt und beseitigt haben, ist der Weg zum Erreichen Ihrer Ziele frei.

3. Ein geschäftlicher Misserfolg lässt Sie innehalten.

„Tatsächlich gibt es Zeiten, in denen man aufgeben muss, weil man etwas aus Versehen macht. Aber wenn Sie sicher sind, dass etwas, das Sie tun, richtig ist, sollten Sie niemals aufgeben.“ – Elon Musk.

Ein geschäftlicher Misserfolg lässt Sie innehalten. Dies gibt Ihnen Zeit, zu analysieren, was Sie tun, und zu überlegen, ob Sie weitermachen oder aufgeben sollten. Es zwingt Sie dazu, über die Frage nachzudenken: „Wie sehr will ich das wirklich?“

Wie Stephen Covey sagt: „Wenn die Leiter nicht an der richtigen Wand lehnt, führt uns jeder Schritt, den wir machen, schneller an den falschen Ort.“

Wenn Sie keine Zeit zum Nachdenken haben, verschwenden Sie möglicherweise Mühe, Energie, Ressourcen und Zeit auf der „Leiter an der falschen Wand“.

4. Ein geschäftlicher Misserfolg kann ein Zeichen für den Beginn des Erfolgs sein.

„Nur wer das Risiko eingeht, zu weit zu gehen, kann herausfinden, wie weit man gehen kann.“ - Thomas Stearns Eliot.

Ein Scheitern kann ein Zeichen für den Beginn des Erfolgs sein. Große Misserfolge gehen oft mit großen Erfolgen einher. Man kann nicht darauf hoffen, bei irgendetwas wirklichen Erfolg zu haben, wenn man klein bleibt, isoliert ist und versucht, auf Nummer sicher zu gehen.

Robert Kiyosaki veranschaulicht dieses Konzept sehr gut: „Gewinner haben im Gegensatz zu Verlierern keine Angst vor dem Verlieren. Scheitern ist Teil des Erfolgsprozesses. Wer Misserfolge vermeidet, vermeidet auch Erfolg.“

5. Geschäftliches Scheitern macht Sie oft immun gegen Angst.

„Es gibt nur eine Sache, die es unmöglich macht, seine Träume zu verwirklichen – die Angst vor dem Scheitern“ – Paulo Coelho.

Die Angst vor dem Scheitern schränkt Sie ein. Wenn Sie Angst vor dem Scheitern haben, haben Sie auch Angst davor, Risiken einzugehen und schnell zu wachsen. Die Angst vor dem Scheitern schränkt Ihr Wachstum ein. Häufige Misserfolge schaffen eine gewisse Immunität gegenüber der Angst vor dem Scheitern. Wenn Sie keine Angst vor dem Scheitern haben, können Sie jede Kritik und Kommentare Ihrer Partner und Kunden akzeptieren.

Wie Aristoteles es ausdrückte: „Es gibt nur einen Weg, Kritik zu vermeiden: nichts tun, nichts sagen und nichts sein.“

Criss Dunn sagte: „Als ich Anfang 20 war, hatte ich Schulden – ich hatte 90.000 Dollar Schulden und wäre fast pleite.“ Geld. Nachdem mein erstes Geschäft gescheitert war, wurde mir klar, dass meine schlimmsten Befürchtungen gar nicht so schlimm waren.

Ich musste kurzfristige Opfer bringen, aber die Angst ließ bald nach und machte meinen Kopf frei, sodass ich in den nächsten zwei Jahren ein siebenstelliges Geschäft aufbauen konnte.“

6. Unternehmerisches Scheitern führt zu unternehmerischen Eigenschaften.

„Gewinnen ist zwar großartig, aber wenn man im Leben wirklich etwas erreichen will, liegt das Geheimnis des Lernens im Scheitern. Niemand ist immer unbesiegbar. Wenn du nach einer vernichtenden Niederlage wieder aufstehen und erneut gewinnen kannst, wirst du eines Tages ein Champion werden.“ - Wilma Rudolph.

Um wertvolle Charaktereigenschaften für den unternehmerischen Erfolg zu schaffen, ist Scheitern notwendig. Charaktereigenschaften wie Hartnäckigkeit, Beharrlichkeit und Flexibilität sind für jeden langfristigen Erfolg von entscheidender Bedeutung. Ihre Fähigkeit, trotz Misserfolgen weiterzumachen, wo andere scheitern, wird Sie auf den Weg zum Erfolg bringen.

7. Misserfolg macht Erfolg wertvoller.

„Erfolg ist der Übergang von Misserfolg zu Misserfolg ohne Verlust der Begeisterung.“ - Winston Churchill.

Menschen schätzen Erfolg viel mehr, nachdem sie Misserfolge erlitten haben. Wenn Sie sich an die demütigenden Momente des Scheiterns erinnern können, bevor Sie Erfolg hatten, schätzen Sie den Erfolg viel mehr. Sie halten Erfolg auch nicht für selbstverständlich, weil Sie wissen, wie schwer es war, ihn zu erreichen.

Wie Ellen DeGeneres sagte: „Misserfolg gibt einem die richtige Perspektive auf den Erfolg.“

8. Geschäftliche Misserfolge schaffen eine starke Persönlichkeitsgeschichte.

„Kein Mensch wird jemals interessant, ohne zu scheitern. Je mehr Sie versagen, sich davon erholen und sich verbessern, desto besser werden Sie als Person. Haben Sie jemals eine Person getroffen, die immer alles hatte und alles sofort erledigte, mit minimalem Aufwand und ohne Fehler? Es gibt wahrscheinlich nur sehr wenige solcher Menschen, oder es gibt sie überhaupt nicht.“ - Chris Hardwick.

Scheitern schafft die Geschichte Ihrer starken Persönlichkeit. Denken Sie daran, wie Steve Jobs von Apple, dem von ihm gegründeten Unternehmen, entlassen wurde, bevor er wieder dorthin zurückkehrte Generaldirektor etwas mehr als 10 Jahre später? Misserfolge machen dich toleranter und nachsichtiger gegenüber anderen Menschen. Der Erfolg, den Sie trotz geschäftlicher Misserfolge erzielen, erfreut andere Menschen und schafft einen Mehrwert für Ihre Erfahrung.

Ihre Misserfolge, von denen Sie sich erholen und erfolgreich sein konnten, können auch die Menschen um Sie herum (z. B. Ihre Mitarbeiter, Ihre Investoren und Ihre Kollegen) motivieren, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und Ihnen zu helfen.

Ein paar Misserfolge im Geschäftsleben haben noch einen weiteren großen Vorteil: Sie machen demütig. Ein Unternehmer, der noch nie einen Misserfolg erlebt hat, neigt zur Arroganz. Was noch schlimmer ist: Diese Arroganz kann den falschen Glauben erwecken, dass Sie unfehlbar sind, und dazu führen, dass Sie destruktive Fehler machen.

Geschäftsausfälle können schmerzhaft sein, aber wir sollten sie als positive Erfahrungen betrachten. Wir müssen scheitern und scheitern oft, denn dadurch eröffnen wir uns auch Chancen für unseren Erfolg.

Wie versprochen, greife ich aus den Kommentaren Geschichten über den Ruin von Unternehmern hervor. Grausame Statistiken behaupten, dass die meisten Unternehmen, die eröffnen, scheitern – und meine Erfahrung zeigt, dass die Statistiken völlig korrekt sind. Geschäftsleute sind jedoch in der Regel hartnäckig und dickhäutig; wenn sie einmal bankrott gegangen sind, fangen sie wieder von vorne an, und wenn sie ein zweites Mal bankrott gegangen sind, berücksichtigen sie ihre Fehler und fangen wieder von vorne an. Der dritte oder vierte Versuch ist in der Regel erfolgreich.

Das Hauptgeschäft liegt seit 20 Jahren in den Bereichen Logistik, Zoll und Außenhandel. Übrigens hat es sich auch ständig gewandelt – zuerst waren es kontinuierliche Ladungen der gleichen Art, Containertransporte, jetzt sind es konsolidierte Ladungen von überall auf der Welt.

Die erste „linke“ Erfahrung war ein Atelier zum Nähen von Hemden nach individuellen Maßen. Vorteile: Es war sehr interessant, da wir zu den Ersten gehörten. Stoffe kauften wir in Italien bei der Albini-Fabrik, dann bei den Türken, Knöpfe (Perlmutt) erst in Australien, dann in China. Ein Manager besuchte jeden Kunden: Er nahm Maß, wählte Stoff und Stil aus und nähte und stickte dann die Initialen des Kunden.

Vorteile – es war sehr interessant, die Produktion fand in einer Kirche an der Militärkadettenlinie direkt unter der Kuppel statt, es gab viele interessante Kunden. Der Prozess ist reine Kreativität, sogar den Namen haben wir zufällig erfunden – Cagliari (die Hauptstadt Sardiniens). Fehler – sie haben die begrenzte Nachfrage, insbesondere in den frühen 2000er Jahren, nicht berechnet. Wenn man sich ansieht, wie die meisten Männer in Russland und beispielsweise Italien auch im Jahr 2017 aussehen, wird alles klar.

Es war ein Fehler große Menge Partner. Ich hatte 4 davon – das ist eine unglaubliche Menge. Die ideale Option ist zwei. Auch im Management gab es Probleme: Einmal im Monat erschien ich in der Produktion. Eines Tages entdeckte ich Schikanen und Diebstahl. Ich kann noch lange über dieses Geschäft reden, denn es hinterließ bei mir gute Erinnerungen und keinen Gewinn.

Nummer 2. Nach einer Pause von 4-5 Jahren verfiel ich erneut in Unzucht. Tatsache ist, dass mein Hauptgeschäft ein ausgezeichneter Leitfaden für viele Unternehmen ist – ich hatte Dutzende verschiedener Kunden von Baufirmen zu Sexshops. Manchmal finden wir für unsere Kunden Waren in verschiedenen Teilen der Welt, schließen für sie Außenhandelsverträge ab, liefern Waren in das Land und produzieren Zollabfertigung und bescheinigen.

Wie Sie sich vorstellen können, haben wir die Wirtschaftlichkeit vieler Unternehmen gesehen und waren ständig versucht, etwas anderes zu tun. Nach der Analyse der Rentabilität haben wir festgestellt, dass Frauen das meiste Geld verdienen. So wurde ich exklusiver Vertriebspartner von zwei Amerikanische Marken Kosmetika.

Wir kauften Waren in den USA, lieferten sie aus, erledigten den Zoll und besuchten die Nevskie Berega-Ausstellung. Wir haben einen kreativen, verrückten Stand aufgebaut: Wir hatten ein Stück Kalifornien – einen hippen Volkswagen California T2 von 1974, Sonnenschirme, Sonnenliegen, ein Surfbrett aus den 80ern, Mädchen in T-Shirts und passende Musik. Der Stand gefiel allen, sowohl den Messebesitzern als auch den Besuchern, aber er erreichte sein Ziel nicht. Der Schwerpunkt lag auf der Show und der Unterhaltung des Publikums und nicht auf dem Produkt, das wir präsentierten.

Dann gab es vier weitere Ausstellungen in Moskau und St. Petersburg. Unser Fehler war die falsche Wahl der Marke. Wir haben ein hochpreisiges Produkt genommen, hochwertig a la natürlich, während es zu diesem Zeitpunkt bereits etwa 100 Haarmarken auf dem Markt gab. Obwohl dem Verbraucher das Produkt gefiel, war der Preis hoch, insbesondere nach dem sprunghaften Anstieg des Dollarkurses. Um eine Marke aufzubauen, muss man viel Zeit und Geld investieren und sich an die Unordnung der Schönheitsindustrie in Russland gewöhnen.

Einer der problematischsten Aspekte besteht darin, dass Sie gezwungen sind, das Produkt zum Verkauf anzubieten, und selbst wenn es verkauft wird, ist es sehr schwierig, Geld von Schönheitssalons und Kosmetikgeschäften einzutreiben – 90 % von ihnen führen Aufzeichnungen in karierten Notizbüchern .

Auf der positiven Seite gibt es wiederum viele positive Emotionen, wenn „Geld zum Spaß weggeworfen wird“. Ich bin gewissermaßen Mitglied dieses geschlossenen Unternehmens geworden und biete ihnen nun Dienstleistungen an: Das heißt, ich habe neue Kunden für mein Hauptgeschäft gewonnen, und heute geben sie mir 50 % des Umsatzes.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass jedes Unternehmen in erster Linie Freude bereiten sollte: am Prozess, an der Erzielung von Gewinn, an der Kommunikation mit Menschen, an der Erfahrung. Wenn Sie zu zweit sind, sollte ein Partner den anderen idealerweise ergänzen. Ich hatte das Glück, so etwas zu finden. Auch wenn Sie unterschiedliche Interessen und Lebensstile haben, ist das sogar gut, aber Sie müssen einander vertrauen und von Anfang an Autorität teilen.

Denken Sie daran, dass jeder finanzielle Verlust eine unschätzbare Erfahrung ist. Gehen Sie Risiken ein, probieren Sie verschiedene Bereiche aus.

Ich denke jetzt, vielleicht ist es an der Zeit, einen Sexshop zu eröffnen? Wir haben Liefererfahrung: Hastlera selbst hat einmal einen ganzen Container Spielzeug an einen Kunden in Nowosibirsk geliefert (im Winter ist es dort kalt, die Leute halten sich warm).

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Mein Bruder war Leiter eines Pfandhauses. Ich habe es auf Aktien mit zwei Partnern eröffnet. Eines Tages kamen diese Partner mit der Polizei zum Pfandleihhaus und überreichten den Auftrag, eine Untersuchung auf der Grundlage operativer Informationen über illegale Aktivitäten an dieser Adresse durchzuführen.

Sie haben alles mitgenommen, was sich im Pfandhaus befand. Drei Kisten mit Gold und anderen Wertsachen, Einzahlungsscheine, Arbeitsnotizen des Direktors, Computer mit Buchhaltung, alle Dokumente, ein Videorecorder, der das Geschehen filmte. 19 Protokollblätter. Am nächsten Tag übergab die Polizei die beschlagnahmten Wertsachen an die genannten Partner. Diese Werte sind „verloren“ gegangen.

Aufgrund des Untersuchungsergebnisses wurde gegen den Bruder entschieden, die Einleitung eines Strafverfahrens mangels Corpus Delicti abzulehnen. Das Verfahren gegen Polizisten wurde bereits dreimal mangels Beweisen für eine Straftat eingestellt.

Gegen die „Partner“ wurde kein Strafverfahren eingeleitet, da die Polizei keine Beweise für ihre Beteiligung an der Straftat sah.

epic_slowpoke

Alle meine Versuche scheiterten immer an mangelndem Traffic (sowohl online als auch live). Eines Tages kauften wir beispielsweise Dinge aus China und begannen, sie zu verkaufen. Da kein Geld für die Anmietung der Filiale vorhanden war, verkauften sie diese über das Internet.

Es verkaufte sich schlecht. Nur wenige Leute besuchten die Website und sahen Werbung auf Avito. Irgendwie haben wir es in zwei Monaten geschafft, das Geld zurückzubekommen und sogar 2.000 zu verdienen. Danach haben sie alles gestoppt und es nicht noch einmal gemacht.

Die übrigen meiner Projekte erlitten das gleiche Schicksal. Es reicht nicht aus, etwas Gutes zu tun – man muss es einem möglichst breiten Interessentenkreis erzählen, und das ist wirklich schwierig und sehr teuer.

mari_v_polnoch

Falsche Berechnungen: Der Ausgangsbetrag war 1,5-mal höher, da viele Nuancen beim Kauf und der Mietzahlung nicht berücksichtigt wurden. Sie haben auch die Amortisationszeit falsch berechnet. Generell war das Arbeitsgeld sehr schnell aufgebraucht und ich musste einen Kredit aufnehmen. Die Zinsen für Darlehensgelder waren unverschämt, da das Unternehmen neu war und wenig Umsatz erzielte. Letztendlich haben wir die Schulden kaum abbezahlt, alles verkauft, was wir konnten, und Mathematik gelernt, sodass wir beim nächsten Mal den Zahlen in unseren Geschäftsplänen nicht mehr trauen konnten.

saintjohnny

Meine erste schlechte Erfahrung machte ich, als ich ein vermeintlich funktionierendes Unternehmen kaufte. Und da dies das erste Geschäft war, gab es keine Erfahrung. Deshalb kauften wir ein offensichtlich unrentables Unternehmen und flogen davon.

Der wichtigste Rat ist, niemals „profitable“ Unternehmen zu kaufen oder nur physische Vermögenswerte (Immobilien, Ausrüstung, Waren) zu kaufen und nicht für eine „Idee“, einen „Übergangsplatz“, einen „speziellen Händlervertrag“ usw. zu bezahlen.

Ich habe Ende des letzten Jahrhunderts (Mitte der 90er Jahre) mehrere Jahre in einem kleinen Privatunternehmen gearbeitet, das in Moskau versuchte, Mini-PBX-Anlagen zu entwickeln und zu produzieren. Damals war es eine neue Sache, jeder Händler oder Unternehmer wollte sein eigenes ATS, die sowjetischen waren alt und riesig und die importierten waren schön und teuer.

Wir (ich war dort im technischen Team – der Entwickler mehrerer Einheiten) haben eine Mini-PBX gebaut, sie im Ministerium für Kommunikation zertifiziert (LONIIS – wer sich auskennt, weiß es) und sie für mehr oder weniger ein Jahr erfolgreich verkauft paar Jahren. Es ist uns gelungen, mehrere hundert Stück mit einer Kapazität von 20 bis 200 Nummern zu produzieren und zu verkaufen. Unser Preis war sehr wettbewerbsfähig, wenn nicht gar Dumping – 4-6 Mal weniger pro Nummer als alle Arten von Siemens- und inländischen „Quanten“ – inländische Hersteller mit PBX-Anlagen mit geringer Kapazität waren im Allgemeinen überlastet.

Doch dann schlug es zu. Panasonic und LG drangen mit unaufhaltsamer Wucht in unseren Markt ein – diejenigen, die in diesen Jahren bereits ein bewusstes Leben führten, erinnern sich an die aggressivsten Werbekampagne- „Panasonic-san“ und andere engstirnige Werbespots, die in jeder Werbepause rund um die Uhr im Fernsehen liefen.

Da haben wir gelernt, was echtes Dumping ist. Die Interventionisten senkten den Preis ihrer PBX-Anlagen für den Verkauf auf dem russischen Markt um das Acht- bis Zehnfache der Verkaufspreise derselben Modelle in Europa und Amerika. Die Monster könnten es sich leisten, die Eroberung des Marktes durch ein anderes Unternehmen auf Kosten der Gewinne in anderen Ländern zu finanzieren.

Wir haben den Preis unserer Mini-PBX-Anlagen „mühsam“ auf das Minimum gesenkt, um das Überleben des Unternehmens zu gewährleisten. Es stellte sich heraus, dass es nur 20-30 % günstiger war als Panasonic. Dies hat jedoch nicht geholfen - jeder Käufer würde grob gesagt lieber ein Gerät mit dem Panasonic-Logo für 100.000 Rubel kaufen als für 80.000 Rubel eines unbekannten inländischen Herstellers.

Nach anderthalb Jahren seines Bestehens geriet das Unternehmen sicher in die Armut und liquidierte sich selbst. Nachdem die Interventionisten den Markt erobert und schließlich die einheimischen Produzenten ruiniert hatten (vor allem die großen, wir wurden unter der Decke gefangen), begannen sie, die Preise langsam zu erhöhen. Jetzt ist der Preis ihrer Telefonanlage pro Telefonnummer etwa 10–15 Mal höher (in Dollar) als während der Intervention. Das ist eine klassische Marktübernahme durch Dumping, direkt aus dem Lehrbuch. Ohne Bestechung ging es natürlich auch nicht.
Und wie, sagen Sie mir, war es möglich, in einer solchen Situation zu überleben?

Das erste Mal, dass ich pleite ging, war, als ich nach dem Zusammenbruch der UdSSR ein Unternehmen mit japanischer Technologie, einem Ohr aus Ton, ohne Geld für einen Handelskredit und ohne Rücksicht auf meinen Ruf aufbaute. Der Buchhalter hat bei der Steuerzahlung einen Fehler gemacht, und ich war zu sehr damit beschäftigt, das Unternehmen weiterzuentwickeln, und habe nicht den Überblick behalten.

Das zweite Mal ging ich pleite, als es viel gab Bauarbeiten Ich habe es für den Haushalt auf Kredit gemacht, aber 1998 begann die Krise, der Rubel wertete stark ab, ich kaufte Materialien für Fremdwährungen – ich ging pleite.

Wir gründeten ein technologisch-wissenschaftliches Startup. Wir nahmen einen staatlichen Zuschuss in Höhe von mehreren Millionen entgegen, eröffneten ein Labor und besuchten Konferenzen. Das Team bestand aus einem Mann-Generator, der alles startete und steuerte, ein paar Mann-Wissenschaftlern, einem Vorarbeiter mit Händen, ein paar Verkäufern mit Verbindungen und ein paar Leuten in Bereitschaft. Alles, was Sie für ein solches Geschäft brauchen.

Es endete damit, dass der Manngenerator begann, sein Gehalt langsam zu erhöhen, und für den Rest war nicht genug Geld da. Die Verantwortlichen gingen, dann blieb nur noch ein Wissenschaftler übrig, der Verkäufer fing an, Teilzeit als Hilfsarbeiter zu arbeiten, der Vorarbeiter mit seinen Händen fand einen anderen Job und der Generator erhielt immer mehr.

Das Fördergeld ging zur Neige, es wurde kein Ergebnis erzielt, aber der Generator wurde repariert.

vater_gorry

Meine drei im Sparschwein

1. Webstudio Anfang der 2000er Jahre in Nowosibirsk. Zuerst lief alles gut, fast jedes Bürogebäude am Krasny Prospekt hatte unseren Kunden. Die Preise sind unterdurchschnittlich, der luxuriöse Motor... das hat uns offenbar ruiniert. Es wurde so perfekt, dass wir sogar aufgehört haben, um jede Änderung zusätzlich zu den technischen Spezifikationen zu kämpfen, weil die Umsetzung einfach und entspannt war. Und plötzlich wollten Kunden Websites mit beliebten, damals noch fehlerhaften Engines – PHPNuke, Mamba, Drupal usw. Im Allgemeinen, Stammkunden begann abzufallen. Dann fluchten sie natürlich, kehrten aber nicht zurück. Die Neuen waren auch gegenüber selbstgeschriebenen Technologien vorsichtig. Ich stand vor der Wahl: Entweder auf ein niedrigeres Niveau wechseln und Geld verdienen oder meine Tätigkeit ändern. Ich habe mich für das zweite entschieden.

2. Whistles (irische Flöten). Wir haben die Nachfrage untersucht – da war sie. Ich baute die Produktion auf, verteilte Samples an Musiker, die ich kannte – alle waren begeistert, sowohl vom Sound als auch von den Kosten. Der Partner schickte mehrere Stücke von einer seriösen Internet-Party zum Thema keltische Musik an uns unbekannte Personen. Und so haben die Jungs dort die Flöten in Stücke gerissen. Urteil: „spielt nicht.“ Ohne jegliches Design oder Details – es gefällt uns einfach nicht. Vielleicht wussten sie einfach nicht, wie man spielt, oder waren allem Russischen gegenüber feindlich eingestellt, aber in dem Nischenmarkt gab es keine anderen Möglichkeiten und das Projekt musste geschlossen werden. Moralisch: Sie müssen mit der Fokusgruppe in Kontakt stehen, die die tatsächliche Nachfrage repräsentiert, und nur für sie arbeiten.

3. Unzerstörbarer Hubschrauber. Eine Drohne mit Kamera und weiterer Ausrüstung ist wie andere, nur dass sie bei einem Unfall nicht zerstört werden kann – selbst auf Steinen, selbst im Wasser, selbst auf Steinen im Wasser. Enorme Geldeinsparungen und Risikoreduzierung. Ich verstehe überhaupt nicht, was hier vor sich geht – aber das Projekt ist nicht in Gang gekommen. Von den durchgeführten halben Dutzend Fokusgruppen zeigte sich bislang niemand, der Interesse zeigte. Ich ziehe noch keine Schlussfolgerungen; das Projekt wurde eingefroren, aber nicht aufgegeben.

Alexbombboom

Kurz gesagt, ich habe die Ware zuerst gekauft und dann darüber nachgedacht, wie und an wen ich sie verkaufen würde. Die erste Injektion war relativ gering, etwa 200.000 Rubel. Ich kann nicht sagen, dass ich komplett pleite gegangen bin, aber ich habe ein paar Rempler gemacht.

Anzahl mal. Gaming-Computerclub. Sie nahmen einen Kredit auf, stimmten der Miete der Räumlichkeiten zu, führten einige Reparaturen durch und stellten die Möbel selbst her. Wir haben die Computer in großen Mengen gekauft, sie selbst zusammengebaut, eingerichtet und die Spiele installiert. Wir haben mit dem örtlichen Anbieter einen eigenen Internetanschluss vereinbart. Wir haben ein Zeichen gesetzt. Und los geht's... Zuerst haben wir selbst 24 Stunden am Tag mit einem Partner zusammengearbeitet, dann konnten wir es uns leisten, Admins einzustellen. Wir haben unsere Spielserver StarCraft, Diablo, LineAge und Contra erhöht. Und Speicherserver mit Inhalten. Wir schlossen einen Vertrag mit dem Anbieter und begannen, die Bewohner des Hauses im Rahmen einer Unterlizenz an das Internet anzuschließen. Der russischen Esports-Liga beigetreten. Das hätte sich im Jahr 2001 niemand vorstellen können hoch Geschwindigkeits Internet kommt in jede Wohnung und lokale Server und Clubs werden praktisch für niemanden nutzlos. Ich verließ das Geschäft, mein Partner gab mir meinen Anteil an der Hardware, die ich selbst verkaufte. Er macht übrigens immer noch das Gleiche, aber der Auspuff reicht nur, um die Kosten zu decken.

Nummer zwei. Wir drei versammelten uns bei einem Glas Tee, zwei 1C-Spitzen und ich als Technikfreak. Und sie beschlossen, ein in unserer Wildnis beispielloses Unternehmen zu gründen, a komplexe Automatisierung und betreuende Unternehmen. Es gab keine besonderen Probleme, jeder hatte einen etablierten Kundenstamm, Zertifikate und anderen Abschaum. Es war ein gesegnetes Jahr 2005. Wir haben ein Büro gemietet und eine Sekretärin eingestellt. Wir kümmerten uns um Verträge mit Softwareunternehmen und organisierten Hardware-Lieferkanäle. Wir begannen zu arbeiten. Es begann sich zu verbessern: 2007 beschäftigte das Unternehmen mehr als ein Dutzend 1C-Programmierer, sechs Techniker, ein paar Sekretärinnen und einen Büroleiter. Wir haben sogar unsere Schulungs- und Zertifizierungsunterstützung etabliert. Es waren mehr als drei Dutzend Unternehmen im Einsatz.

Doch dann kam das Jahr 2008. Unternehmen begannen, Verträge massenhaft abzubrechen und auf Zahlung auf Abruf umzusteigen. Wir haben effizient gearbeitet, sodass aufgrund der Trägheit alles ohne Wartung weiter funktionierte und nicht kaputt ging. Die Verträge für ITS wurden nicht verlängert. Anschaffung neuer Geräte und Software gestoppt. Wir mussten Leute entlassen, wir konnten nicht allen Mitarbeitern Arbeit geben und entsprechend bezahlen. Dann kam das Geschwätz eines der Gesellschafter ans Licht, der sich dicke Aufträge an der Firma vorbei in die Tasche schob. Der Fluch und die Trennung machten der Firma schließlich den Garaus. Jeder floh wieder mit seinen eigenen Kunden zur Seite.

Persönliche Erfahrung: Der Bank ging das Betriebskapital aus. Das ist es, Ende der Geschichte. Welche Orte müssen gestärkt werden, um nicht zerstört zu werden?

zorin_ivan_1982

Ich habe versucht, ein Softwareentwicklungsunternehmen zu gründen. Es hat nicht geklappt. Der Grund war, dass ich meine eigene Software erstellen und verkaufen musste, aber ich versuchte, kundenspezifische Software zu entwickeln. Es fliegt nicht.

Juri Bystrow

Wir begannen mit der Produktion von Polystyrolschaum, oder besser gesagt, wir kauften Geräte und angeblich Produktionstechnologie. Vor dem Kauf von Geräten haben wir eine Marktanalyse durchgeführt, eine starke Nachfrage nach Produkten festgestellt, Geräte gekauft, Werbung gestartet, eine Testcharge von Produkten zertifiziert ... aber Polystyrolschaum in Massenproduktion hergestellt von angemessener Qualität ging nicht.

Der Gerätehersteller fusionierte und warf die Hände hoch, als wäre es bei Ihnen so, bei anderen klappt alles (tatsächlich war dies nicht der Fall). Infolgedessen versiegte das Geschäft mit all den Investitionen in Rohstoffe, Personalschulung, Räumlichkeitenkosten und Personalgehälter.

cat_shred

Moskau und die Region in chronologischer Reihenfolge. Alle Beispiele sind nach 2005.

1) Pfandhaus auf dem Markt. Nach Marktschluss schloss das Pfandhaus „automatisch“. Es gelang ihnen nicht mehr, das Unternehmen an einem neuen Standort aus dem Nichts „aufzuziehen“.

2) Ein Unternehmen, das Farb- und Lackprodukte verkauft. Auf dem Höhepunkt der Saison wurde dem Unternehmen und dem Management vorgeworfen, Aceton an Arzneimittelhersteller verkauft zu haben; in diesem Fall wurde ein Lagerhaus versiegelt und beschlagnahmt Computernetzwerk. Einen Monat später wurde die Anklage wegen Unzulänglichkeit fallen gelassen und das Lagerhaus und die Computer zurückgegeben. Doch die Saison war verloren, das Unternehmen erholte sich nie mehr.

3) Kleines Großhandelsunternehmen für Bier. Da der Einzelhandel durch Ketten ersetzt wird, ist die Kundenbasis kleiner geworden (für Ketten ist es einfacher, die Fabrik direkt zu verkaufen). Nach einer Zeit des langsamen Niedergangs wurde das Unternehmen geschlossen und der Direktor zog in einen anderen Bereich.

4) Pizzeria-Käserei. Als die Milchproduktion in der Region Moskau zurückging, begannen Probleme mit den Rohstoffen (die Transporttanks aus Krasnodar haben nicht das richtige Volumen).

5) Eigentümer erfolgreiches Geschäft Ich beschloss, mein freies Geld in den Kauf eines Restaurants zu investieren. Ich hatte keine eigenen Erfahrungen oder Vorstellungen; die bloße Aufrechterhaltung von Qualität und Sauberkeit in Moskau reicht nicht aus. Das Unternehmen arbeitete einige Zeit unter der Trägheit des alten Teams, ging aber schließlich zugrunde.

6) Maklerfirma. Nach dem plötzlichen Tod des Direktors konnte kein würdiger Ersatz gefunden werden. Als das gesamte Geld ausgegeben war, wurde das Unternehmen geschlossen.

7) Bauunternehmen, Ausbau von Wohnungen und Büros. Nach dem Lizenzentzug blieb das Betriebskapital der Bank stecken. Der Geschäftsbetrieb wurde aufrechterhalten, indem die Verluste durch den Verkauf der Privatwohnung und des Autos des Eigentümers ausgeglichen wurden.

Anfang der 90er Jahre transportierte ich Produkte (nicht nach St. Petersburg) für einen kleinen Großhandel und wählte das falsche Lagerhaus. Ich war auf der Suche nach der Billigkeit und entschied mich für ein etwas weiter entferntes Lagerhaus. Es machte für meine Kunden – Imbissstandhändler – keinen Sinn, zu mir zu kommen, weil ich dank der günstigen Anmietung eines Lagerhauses einen Rabatt gewähren konnte. Es war notwendig, ein Lager an einer gut beworbenen Großhandelsbasis auszuwählen.

Mir ist auch aufgefallen, dass alle anfänglichen Berechnungen in einem neuen Unternehmen (wir sprechen von kleinen Unternehmen, in denen Berechnungen oft auf dem Knie durchgeführt werden) sicher mit dem Doppelten multipliziert werden können, um der tatsächlichen Zahl näher zu kommen. Wenn das Geschäftsmodell bereits getestet wurde, sind die Berechnungen mehr oder weniger genau. Zu Beginn Ihrer „Geschäftskarriere“ ist es sehr nützlich, sich auf harte Arbeit und ständige Ersparnisse einzustellen, anstatt auf das erwartete explosionsartige Wachstum des Konsums.

Pascha_1980l

Unternehmen, das Finanzberatungsdienstleistungen anbietet. Der Eigentümer organisierte es Ende der 90er Jahre und nahm die Wirtschaftswachstumswelle dieses Marktes in den Jahren 2000-2008 sehr erfolgreich auf. wuchs mit enormer Geschwindigkeit und wurde im Wesentlichen von Grund auf neu geschaffen.

Als in den Jahren 2000-2001 das erste Geld floss. Er zog sich sofort vom aktuellen Geschehen zurück und träumte die ganze Zeit davon, einen guten Manager zu finden, der alles für ihn tun würde, sowie Verkäufer, die das Geschäft vorantreiben würden. Und er selbst wird sich mit „Strategie“ beschäftigen.

Infolgedessen geschah, was hätte passieren sollen. Es gab zwei Arten von Verkäufern und Managern: entweder ungelernte oder kluge. Die Schlauen erkannten sehr schnell, dass es viel profitabler war, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, was sie taten und Kunden stahlen.

Gleichzeitig blieb das Unternehmen während der allgemeinen Marktwachstumswelle träge (stagnierte), bis Anfang 2009 ein Rückgang der Auftragszahlen zu Gehaltsverzögerungen führte Betriebskapital wurde von diesem Eigentümer ebenfalls zurückgezogen und es gab überhaupt keine Reserven. Und diese Verzögerungen regten auch die verbliebenen treuen Mitarbeiter dazu an, ihr Glück nebenbei zu suchen und die verbliebenen Kunden mitzunehmen.

yra22yra

Mein Freund hat so eine Geschichte, obwohl sie noch nicht zu Ende ist, kämpft er immer noch: Er hat etwas geschaffen Kleinbetrieb, es lief gut. Ich habe gute Verträge abgeschlossen und brauchte dringend eine Erweiterung. Ich habe Geld in die Ausrüstung investiert, in die Versorgung mit Rohstoffen und dann – bam – die Stromkapazität reicht nicht aus. Das ist eine triviale Frage, ich habe einen Antrag auf Kapazitätserhöhung bei IDGC um 630 kVA statt der bestehenden 160 kVA geschrieben und auf die Genehmigung von dort und auf neue gewartet technische Spezifikationen Ich begann sie mit Interesse zu lesen.

Nachdem ich 6.400.000 Rubel (sechs Millionen vierhunderttausend Rubel!) für 630 kVA auf den Punkt gebracht hatte, warf ich dieses Stück Papier weg und suche nun nach Workarounds, mit denen ich eine Verbindung herstellen kann, ohne etwas mit dieser unwürdigen Organisation zu tun zu haben. Udmurtien, Ischewsk, wenn das so ist.

alhambra13

Mein erstes Geschäft hatte ich in den 90er Jahren: Ich habe mir Geld geliehen und in Krasnodar 20 mehrfarbige Harvester-Jacken für 2.500 Rubel gekauft. Ich verteilte mehrere Stücke an meine Brüder, sie verkauften sie an ihre Freunde und verdienten mit jeder Jacke 1.500 Rubel. Dann gab er das geliehene Geld zurück und kaufte von dem Gewinn noch ein paar Jacken, verkaufte sie wieder, und als dann Märkte auftauchten, mietete er einen Punkt auf dem Markt und verband alle Brüder wieder miteinander.

So gehen wir gemeinsam durchs Leben: Wenn jemand die Möglichkeit hat, Geld zu verdienen, dann wird er den Rest auf jeden Fall mitziehen.

Im Geschäftsleben sollte es keine Freunde oder Bekannten geben, sie werden für Spaß und Zeitvertreib benötigt, und für das Geschäftliche nur die Familie. Meine Freunde folgten meinem Weg nicht und gründeten mit Freunden Geschäfte. Die Folge war, dass sie sich stritten und ihre Schulden kaum begleichen konnten.

Carbophos

Design- und Installationsabteilungen werden häufig vom gesamten Team aus der multidisziplinären Mutterorganisation entlassen.

Es gab eine wunderbare Geschichte, als in der Moskauer U-Bahn die ersten Kartendrehkreuze eingeführt wurden. Nach der Fertigstellung des Projekts verließen einer der Direktoren und alle „U-Bahn-Bauherren“ das Vertragsunternehmen und akzeptierten einen Vertrag für Betrieb und Support neues System. Insgesamt war das viel mehr Geld als das Projekt selbst, und daraus ist ein neuer erfolgreicher Integrator herangewachsen. Und in vielerlei Hinsicht reichte der gleiche Cashflow für den ursprünglichen Integrator nicht aus, um die Krise von 1998 zu überstehen; er geriet noch ein oder zwei Jahre ins Wanken, fiel unter einen Investor mit einer Obergrenze und verkümmerte dort.

Die Moral der Geschichte ist vielfältig. Erstens war der Cashflow des einst großen Integrators ein Chaos. Daher wurde der Verlust eines zuverlässigen Zahlers kritisch und nicht nur ein offensiv entgangener Gewinn.

Zweitens wurde die Bedeutung des Supportvertrags vom Management einfach nicht erkannt (und der kluge Abteilungsleiter hat sich natürlich nicht über dieses Thema informiert) – er lebte hauptsächlich im Paradigma des Projektverkaufs als solchen. Und die Moral hier ist, dass Service im Hinblick auf die Kosten das beste Produkt ist und Mehrwertgeneratoren sehr mobil sind.

Drittens gibt es natürlich den gleichen „Partner“-Faktor, der auch der Faktor eines listigen angeheuerten Top ist.

Anton Bogatyrev

Es gibt so besondere Menschen: Man nennt sie Schlichtungsmanager und Wirtschaftsprüfer. Wir können Tage und Nächte damit verbringen, Geschichten über ein gescheitertes Unternehmen zu erzählen. Im Allgemeinen gibt es nicht viele Gründe:

1. Grobe Marketingfehler, Unterschätzung Wettbewerbsumfeld und Verbrauchereigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung.

2. Schulden, sowohl Finanz- als auch Rohstoffschulden.

3. Unterfinanzierung – also einfach ein Mangel Betriebskapital verursacht durch falsche finanzielle Planung(gilt auch für Punkt 2).

4. Negative Bilanzstruktur – Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen übersteigen Forderungen, was unweigerlich zu einer Liquiditätslücke, Zahlungsausfällen und Insolvenz führt. Der Grund dafür ist die Nichtnutzung der in den Gesetzen direkt vorgeschriebenen Rechnungslegungsmechanismen, interne Kontrolle und Analyse.

5. Kein Risikomanagement. Grobe Fehler und Nachlässigkeit bei der Führung von Geschäften und Papierkram, grobe Missachtung der Sicherheit aller Art, vom Feuer bis zur Wirtschaft.

6. Unternehmensdiebstahl.

7. Unternehmenskonflikt.

8. Externer Betrug, Diebstahl, Raub, Raubüberfälle und andere kriminelle Machenschaften zur erzwungenen Entnahme von Vermögenswerten, „gewaltsame“ Fusionen und Übernahmen.

9. Verwaltungsdruck und Korruptionslast. Es muss gesagt werden, dass der letzte Punkt nur für Supermargin-Märkte relevant ist. Korruption gibt es nur dort, wo es Superprofite gibt, das heißt, sie kommt heute vor, aber in einem sehr engen Segment.

Alle Geschichten unserer Oppositionellen über Korruption sind stark übertrieben. Übrigens nimmt die kriminelle Komponente mittlerweile rapide ab; sie basiert fast immer auf der Beteiligung interner Agenten – Partner der Geschäftsleute selbst oder optional angeheuerte Manager und Führungskräfte, die beschlossen haben, die Partner/Eigentümer ein wenig zu täuschen .

Kurz gesagt, die Hauptgründe für den Zusammenbruch sind die Liquiditätslücke und die daraus resultierende Zahlungsunfähigkeit und Insolvenz. Ihre Gründe liegen jedoch vor allem in der mangelnden Planung, Analyse, dem Risikomanagement und der internen Kontrolle sowie der gebotenen Sorgfalt bei der Geschäftsabwicklung und der Erstellung von Dokumenten.

Wenn jemand genauer zuhören möchte, halten meine Kollegen und ich Vorträge am St. Petersburger RS ​​ISAS – der Prüfungsschule des Instituts für die Erhaltung von Aktieneigentum. Zum einen kann ich das mehrbändige Werk unseres Instituts „Register of Corporate Fraud“ wärmstens empfehlen, in dem alle von uns im Laufe eines Dritteljahrhunderts identifizierten Schemata Fall für Fall detailliert analysiert werden.

silverlj

Mehrmals habe ich versucht, nicht standardmäßige Produkte für den russischen Markt auf den Markt zu bringen, in der Hoffnung, dass die Abwesenheit von Wettbewerbern sagenhafte Gewinne bringen würde – Marketing-Audit, Abonnentenservice zur HR-Funktionalität, einige andere.

Fast alles ging den Bach runter und brachte mir nur Verluste für die Werbung. Nur eine Richtung nahm schnell Fahrt auf, die nach ein paar Jahren weithin bekannt wurde und nun ganze Unternehmen verschiedener Bastarde ernährt, die meine Idee gestohlen haben.

Ich kann Ihnen Folgendes raten: Wenn Sie eine profitable Linie eröffnet haben, machen Sie keine Massenwerbung, und noch mehr: Legen Sie Ihre Eitelkeit beiseite und schicken Sie Journalisten, die anbieten, einen Artikel über Sie zu schreiben. Halten Sie alles geheim.

Wenn Ihr Produkt wirklich gut und exklusiv ist, sollte nur der Endverbraucher davon erfahren, nicht aber eine Gruppe von Leuten, die mit der gleichen Sache schnell Geld verdienen wollen.

Dies gilt natürlich in erster Linie für verschiedene Beratungsarten, die für fast jeden Unternehmer mit minimalem Kapital leicht zu organisieren sind.

Prioskolje

1. Denken Sie bei der Anmietung eines Zimmers darüber nach, ob der Vermieter von Ihrem Geschäft in Versuchung geführt wird und ob er sich nicht irgendwann, wenn alles besser wird, gegen Sie wendet, um selbst etwas dazuzuverdienen. Das passierte mir bei der Produktion von Schrankmöbeln, als ich mich nach einem halben Jahr auf die Suche nach einer neuen Räumlichkeit machen musste, deren Miete anschließend alle kleinen Einnahmen verschlang.

2. Klassischer Fehler – die Gründung eines zweiten Unternehmens ( Großhandel Tapete an Russische Märkte aus einem Lagerhaus in Ivanovo) ungefähr Null und ein kleines Plus, ich konnte mir nicht nur eine eigene Unterkunft in Moskau leisten. Ich hatte keinen Teilzeitjob, der sich gut mit dem Geschäft verbinden ließe.

Im Jahr 2005 eröffnete er eine Filiale, in der er Herrenhemden, Socken, Unterhosen und allerlei Kram verkaufte. Dann noch einer. Dann habe ich das zweite zum Fotodruck geschickt, weil das Zeug nicht gut geklappt hat.
Dadurch geriet es im Sommer 2008 in die roten Zahlen und schloss beide Punkte ab.

Als Grund für die Schließung betrachte ich meine mangelnde Aufmerksamkeit für das Geschäft, bedingt durch die Tatsache, dass ich nebenbei gearbeitet habe. Es war notwendig, tiefer einzutauchen und sich ernsthaft auf eine Sache einzulassen, ohne zerstreut zu werden.

dr_denim_spb

Meine Frau und ich haben ein gemeinsames Kleinunternehmen – eine Tierklinik in St. Petersburg. Wir haben vor nicht allzu langer Zeit angefangen, aber bisher scheinen wir einen wichtigen Fehler gemacht zu haben – wir haben zu viel Personal für die direkte Veterinärarbeit eingestellt, während wir selbst andere Aufgaben übernommen haben – das Unternehmen wieder auf die Beine zu bringen (Brandbekämpfung, SES, Arbeitskräfte). Schutz, Rospotrebnadzor, Steuern, Buchhaltung, Bargeldbelege, Lizenzierung, Werbung, Berichterstattung usw.).

Als drei Monate vergingen, wurde der Fehler erkannt und die Hälfte des Personals wurde entlassen, so dass nur die intelligentesten übrig blieben. Auch sie selbst stellten sich „gegen die Maschine“.

Andererseits war es vielleicht kein Fehler – wir haben die ersten drei Monate gewonnen, um das gesamte System von Grund auf betriebsbereit zu machen. Hätten wir gleich selbst mit der Arbeit begonnen, hätten wir zwar Personal gespart, aber ich habe das Gefühl, dass es ein solches Durcheinander an Dokumenten und allen möglichen Genehmigungen gegeben hätte, dass wir keine Zeit gehabt hätten, alles einzurichten. Und ein Durcheinander in Dokumenten und Buchhaltung führt oft zu hohen Kosten und Problemen mit Behörden.

cergey_p

Region Pskow, Bauernhof, Bienenhaus. Zwei Jahre in Folge mit schlechten Honigerträgen.

juvisuel

1. Ein Versuch, ein Videodesign-Studio mit einem coolen Arbeitsniveau aufzubauen. Sie berücksichtigten nicht, dass köstliche Bestellungen unter ihren eigenen Verbindungen verteilt wurden, um sie zu erhalten gute Projekte hatte nicht. Sie ernährten sich von Krümeln. Es war Weißrussland. Sie hatten Angst davor, die Preise zu erhöhen, um die Kunden nicht abzuschrecken, sodass es nie zu einem freien Umsatz kam. Etwa sieben Jahre lang haben wir versucht, alles wieder auf die Beine zu stellen, und haben die Mannschaft viermal verloren. Im Jahr 2008 brach die Krise endgültig zusammen.

2. Die Geschichte ist noch nicht zu Ende – vor drei Jahren begann ich mich sehr für die Gestaltung ungewöhnlicher Visitenkarten zu interessieren. Für mich war es damals so seltsam, wie es für einen Wolkenkratzerbauer seltsam wäre, mit der Herstellung von Töpfen zu beginnen. Aber es hat mich wirklich fasziniert. Ich entschied, dass es ein Hobby war. Es gab überhaupt keine Berechnungen oder Pläne, ich habe es einfach so gemacht, wie es gemacht wurde. Ich habe Geld aus meinem Job in diese Sache investiert. Ich kaufte Ausrüstung, stellte Assistenten ein und die Leute bewunderten meine Arbeit.

Ich habe wieder auf den gleichen Rechen zurückgegriffen – ich hatte Angst, die Preise zu erhöhen, und nachdem ich eine Menge toller Arbeit geleistet hatte, befand ich mich im Minus. Am Ende mussten die Preise um das Fünffache erhöht werden. Alte Kunden hatten mehrere Monate lang Angst. Es gab nichts, um das Team zu ernähren, also schickten sie es in den Urlaub. Jetzt klopfen die Kunden an die Tür und verlangen neue Preise. Es scheint, dass es das ist, aber ich kann mich einfach nicht dazu durchringen, noch einmal von vorne anzufangen. Es ist, als wäre sie nicht ausgebrannt, sondern als wäre sie aus dem Krieg zurückgekommen und wollte nicht zurück.

alex_kozlofsky

Die Geschichte ist meinen Freunden passiert. Eine kleine Kette von Geschäften, die Discs (DVDs, Audio, Spiele) verkauften, wurde mit Kreditgeldern betrieben und erweitert. Zu seiner Blütezeit gab es fünf Geschäfte in zwei Städten. Mit der Krise von 2008 endete alles schnell, als die Umsätze stark zurückgingen und kein Geld mehr vorhanden war, um die Gehälter und Kredite der Verkäufer zu bezahlen. Hauptfehler war, dass für den Fall eines Einkommensrückgangs kein finanzielles Polster vorhanden war. Das gesamte verdiente Geld wurde sofort ausgegeben, sodass das Unternehmen mit dem ersten Umsatzrückgang fast augenblicklich bankrott ging.

Nun, ein paar banale Ratschläge:

1. Machen Sie keine Geschäfte mit Freunden und Verwandten.
2. Schreiben Sie einen Geschäftsplan und befolgen Sie ihn.
3. Alle Vereinbarungen zwischen Partnern sollten schriftlich festgehalten werden.
4. Wenn Sie auf Partner verzichten können, dann verzichten Sie auf sie.
5. Reduzieren Sie die Ausgaben für sich selbst auf ein Minimum.
6. Führen Sie gewissenhafte Finanzunterlagen.

Ich hatte ein IT-Unternehmen mit 15 Mitarbeitern. Er ernannte einen Manager, der alles zerstörte und alle Kunden verließ. Ein Vorhang.

Wir haben versucht, mit drei Partnern ein Produktionsunternehmen zu gründen, aber es hat sich nie durchgesetzt. Wir hatten Verkaufsgarantien, waren aber nie in der Lage, Materiallieferungen zu organisieren, das Hauptmaterial war knapp, ebenso wie geeignete Räumlichkeiten.

Schlussfolgerungen: Beginnen Sie nicht mit der Investition, bis die gesamte Geschäftskette aufgebaut ist: Lieferanten, Kunden, Räumlichkeiten, Ausrüstung. Und es ist wahrscheinlich besser, alleine anzufangen, als sich nicht auf andere zu verlassen. Alternativ: Hauptentscheidungspartner auswählen und verantwortlich für das gesamte Unternehmen.

TekBoris

Zu Beginn des Internets gab es ein schickes Geschäft, in dem meine Freunde und ich allen Ernstes jeweils 30.000 Dollar pro Jahr sammelten. Boni von Online-Casinos, Poker und Buchungsbüros wurden gewaschen. Sie registrierten einfach neue Konten und scrollten durch das Bonusgeld. Es war etwas mühsam, aber der Gewinn war sagenhaft. Besonders in den frühen 2000er Jahren, als ein gutes Gehalt in Moskau 500 Dollar betrug und Geldwäscheprämien 2-3.000 Dollar einbrachten.

Alles endete damit, dass große Unternehmen mit Hilfe von Boni ihren Kundenstamm vergrößerten und Boni praktisch gestrichen wurden. Aber wir haben uns mit solch einer Anziehungskraft der Großzügigkeit ganz gut angefreundet; ich persönlich habe in 4 Jahren Geld für eine Wohnung in Moskau verdient. Und das alles zwischendurch merken, ohne das Studium und den Hauptarbeitsplatz zu unterbrechen.

vater_gorry

Projekte von Freunden.

1. Produktion aufstrebender Musiker, Label, CD-Veröffentlichung. Es begann im Jahr 2004 und ging 2007 aufgrund von Piraterie pleite. Die Verkäufe gingen zurück, aber das Hören auf dem last.fm-Scrobbler nahm im Gegenteil zu. Moralisch – schützen Sie den Inhalt.

2. Vorhänge nähen, ca. 1998-2008. Das Unternehmen konnte sich nicht zu einem großen Unternehmen entwickeln, weil die Gründer systematisch Manager anstellten, die sie betrog, betrog und ihre Kunden vernachlässigte. Moralisch: Bei den Gehältern der Mitarbeiter kann man nicht sparen.

3. Intelligenter Algorithmus zum Komponieren und Arrangieren von Musik. Damals war das ein großer Durchbruch. Der Gründer und Autor der Technologie war nicht nur der klügste Mensch, sondern auch ein talentierter Organisator – er hat das Unternehmen mehrmals wiederbelebt und ein Produkt von hervorragender Qualität und Leistungsfähigkeit auf den Markt gebracht. Moderne Sequenzer implementieren regelmäßig Teile derselben Funktionen, die auch im Onyx Arranger enthalten waren, und Musiker nutzen sie eifrig. Der Grund für das Scheitern ist mir nicht ganz klar. Vielleicht ist es eine Kombination aus einer nicht sehr benutzerfreundlichen Oberfläche und einer Fokussierung auf die Maschine statt auf den Benutzer, aber das ist unwahrscheinlich, da Programme heute mit viel weniger Komfort und höherer Komplexität verwendet werden.

Nicht pleite gegangen, aber fast pleite gegangen:

1. Als ich die Brigaden versetzte Zeitzahlung statt Akkordarbeit. Die Leute haben einfach dummerweise aufgehört zu arbeiten. Ich habe es geschafft, alles zurückzubekommen.

2. Unterschätzung der Kosten. Kleinigkeiten können sich zu so hohen Kosten summieren, dass sie Ihren Gewinn völlig aufzehren. Eine ständige Kontrolle der Gemeinkosten ist erforderlich. Wenn Sie den Kauf eines Stuhls für einen Mitarbeiter vermeiden können, kaufen Sie ihn nicht. Es ist unerlässlich, über ein Projektbudget zu verfügen und dessen Umsetzung ständig zu überwachen. Wenn Sie dies nicht tun, fängt es aus irgendeinem Grund bei Auftragnehmern und Mitarbeitern an: Sie müssen aber trotzdem kaufen und bezahlen.

3. Die Steuerbehörden kamen und konnten sich kaum wehren. Er hat mit den Steuern herumgespielt. Wenn ich keine Chemikalien genommen hätte, wäre ich sofort pleite gegangen – dummerweise innerhalb eines Monats.

alexvlad7

Mein eigenes: Es kam ein Betrug von einer Person, mit der ich regelmäßig zusammengearbeitet und nicht untätig kommuniziert habe – er hat mich anscheinend, unbemerkt von der Mehrheit meiner Mitmenschen, auch benutzt, dann ist er komplett auf Drogen umgestiegen... ein Betrug – und verschwand für sechs Monate. Und weniger als einen Monat später traf eine Regierungsbehörde mit Durchsuchungen und Beschlagnahmungen ein ... Weitere mehr als sechs Monate voller Nervosität. Von Grund auf und ohne Startkapital wieder „aufzustehen“, ist bei manchen Themen sehr schwierig, und in diesem und so weiter ist es auch eine Frage der Reputation.

Von einem ehemaligen Partner: Anfang der 2000er Jahre „entrissen“ Regierungsmitarbeiter den Club zwei Partnern zugunsten eines dritten.

Weihnachtsbaum

Egal wie viele Unternehmen ich „mit Partnern“ gründete, es stellte sich immer als Müll heraus, und es spielte keine Rolle, ob es einen Gewinn gab oder nicht. Habe nicht länger als ein paar Jahre gelebt. Das letzte Pärchen-Solo – alles ist gut.

Das gleiche. Sobald es Partner gibt, ist das Geschäft tot. Zu einer Größe, mit der ein Mensch nicht umgehen kann, bis er groß genug ist.

In den 90er Jahren eröffneten und schlossen nacheinander drei sehr schicke unterschiedliche Geschäfte. Der Grund ist die Täuschung der Partner. Einfache Täuschung. Damals gab es kaum Kontrollen. Erfand, entwickelte und implementierte ein spezifisches Netzwerk für die Verteilung beliebiger Dienste. Die Leute glaubten, aber ein Jahr später, in fast einem Monat, wurde alles gestohlen, jeder, dem sie vertrauten. Das gesamte Kapital gehörte immer mir.

PS. Dies ist der neunundzwanzigste Artikel in der Reihe „Überlegungen zur Geschäftstätigkeit in Russland“. Frühere Artikel der Reihe finden Sie hier.

Das Ziel eines jeden Unternehmens ist es, Gewinn zu erwirtschaften. In regelmäßigen Abständen kommt es zu kleineren Ausfällen, aber auch große Akteure, die den Markt und die Gesetze der Finanzbewegung kennen, sind mit Zusammenbrüchen vertraut. Das Glück ist eine launische Frau, es kann unmöglich sein, ihre Stimmung vorherzusagen.

Oftmals setzen sich Unternehmen und Unternehmer ehrgeizige Ziele – ein grundlegend neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu schaffen, zu finden neuer Ansatz ein Unternehmen zu führen oder umgekehrt trotz Veränderungen an bewährten Traditionen festzuhalten.

All dies geschieht mit dem Ziel, möglichst viel Gewinn zu erwirtschaften, doch einige Unternehmen verlieren am Ende stattdessen Geld. Im Jahr 2010 kündigte die Investmentgruppe ONEXIM den Start eines Projekts zur Schaffung eines umweltfreundlichen „Volksautos“ an. Sein Budget belief sich auf 150 Millionen Euro.

Laut den Entwicklern industrielle Produktion Die Produktion von Autos sollte 2012 in einem Werk in der Nähe von St. Petersburg beginnen, der Preis des Autos wurde mit 360.000 Rubel angekündigt. Dann wurde der Produktionsstarttermin auf 2013 verschoben. Und schließlich wurde im Februar 2013 bekannt, dass das erste Serien-E-Mobil im März 2015 auf den Markt kommen könnte. Der geschätzte Preis des Autos stieg ebenfalls auf fast 500.000 Rubel.

Viele Experten berücksichtigen Aussagen über den Anfang Serienproduktion Hybridautos sind nicht realisierbar, da das E-Auto-Team nicht über die nötige Erfahrung verfügt und das Projekt selbst ein geringes Budget hat. Im Jahr 2011 gab ONEXIM zu, für das Projekt nach Co-Investoren zu suchen. Quellen schätzten die zur Unterstützung des Projekts erforderlichen Investitionen auf 115 Millionen Euro.