Es ist nicht üblich, bei Kindern zu sparen. Daher kann die Eröffnung eines Kinderbekleidungsgeschäfts ein recht erfolgreiches Geschäft werden. Die Hauptsache ist, die Organisation eines solchen Unternehmens mit Bedacht anzugehen.

Auch wenn Kinder Kleidung in besonderen Größen und Schnitten benötigen (besonders für Babys), gibt es nicht viele Fachgeschäfte.

Oftmals handelt es sich entweder um teure Boutiquen, wie sie in Megastädten üblich sind, oder um Marktplätze, die eher in Kleinstädten üblich sind und deren Qualität zu wünschen übrig lässt.

Unter diesen Bedingungen kann die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts mit einer breiten Produktpalette für Kinder jeden Alters als hochprofitables Geschäft angesehen werden, das Nutzer in Siedlungen unterschiedlicher Größe zufriedenstellen kann. Wir werden herausfinden, wie man ein Kinderbekleidungsgeschäft von Grund auf eröffnet und welche Nuancen bei der Gründung eines solchen Unternehmens zu berücksichtigen sind. Und was braucht es, um ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen?

Format ist alles

Ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen ist nicht so schlimm.

Ja, es muss aufgedreht werden, und das ist keine leichte Aufgabe.

Andererseits besteht die Möglichkeit, das Konzept des zukünftigen Unternehmens zu wählen. Das richtige Format ist der Schlüssel zum Erfolg.

Die Mittel werden rationeller ausgegeben, der Ort ist kompakter. Was das Sortiment und die Werbung angeht, sind sie durchdachter, was bedeutet, dass sie mit Sicherheit ins Schwarze treffen. Das Format eines Kinderbekleidungsgeschäfts kann also wie folgt aussehen:

1. Klassisch. Es beinhaltet den Verkauf von Produkten über ein vollwertiges Unternehmen Handelsplatz in Fachabteilungen von Verbrauchermärkten oder in einzelnen Filialen in Einkaufszentren.
2. Online. Es ist durchaus möglich, Kleidung für Kinder über das Internet zu verkaufen. Heute ist es beliebt und gefragt.

Beide Fälle haben ihre Vor- und Nachteile. Bei der ersten Option haben Käufer beispielsweise die Möglichkeit, Kleidung für ein Baby zu sehen, zu fühlen und anzuprobieren.

Beim Kauf von Kleidung über die Website des Geschäfts erhalten sie lediglich eine visuelle Darstellung des Produkts und konzentrieren sich auf die Beschreibung des Verkäufers. Das Foto spiegelt nicht immer das wahre Aussehen der Sache wider, und die angegebenen Eigenschaften entsprechen möglicherweise nicht der Realität.

Seien Sie beim Online-Verkauf auf häufige Produktrückgaben vorbereitet.

Kleidung für ein Kind zu finden ist ziemlich schwierig.

Kinder erfüllen nicht immer die Altersstandards hinsichtlich Größe, Gewicht und Fußgröße.

Gleichzeitig sind Online-Verkäufe sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer von Vorteil. Ersteres spart Raummiete und kann dementsprechend mehr installieren niedrige Preise. Letztere haben die Möglichkeit, fast rund um die Uhr Produkte zu einem erschwinglichen Preis zu erwerben, ohne das Haus zu verlassen.

Werbung und Verkaufsförderung

Was die Werbung betrifft, so erfordert die Förderung eines Online-Shops verstärkte Maßnahmen. Ein echtes Geschäft ist immer vor den Augen der Kunden, die vorbeikommen. Wenn sie also Kinderprodukte benötigen, werden sie sich als Erste daran erinnern.

Es ist praktisch, ein Kinderbekleidungsgeschäft über spezielle Ressourcen (thematische Foren, Gruppen in) zu bewerben in sozialen Netzwerken, Blogs erfolgreicher Mütter). Solche Werbung ist recht wirtschaftlich und effektiv.

Wo ist der beste Ort, um ein Geschäft anzusiedeln?

Um ein Geschäft zu eröffnen, ist zunächst keine große Fläche erforderlich. 50 m 2 werden ausreichen.

Es ist besser, von einem kleinen Punkt aus zu beginnen. Auf diese Weise können Sie die Vorlieben der Kunden untersuchen, die beliebtesten Produkte ermitteln und „Ihre Hand füllen“.

Es ist sinnvoll, ein Geschäft an Orten mit hohem Verkehrsaufkommen zu eröffnen, vorzugsweise an der Zielgruppe, für die das Produkt konzipiert ist.

Muss nicht unbedingt in der Innenstadt sein. Erwachsene kaufen Kleidung für Kinder, daher sind Orte in der Nähe von Kindergärten, Sehenswürdigkeiten, Spielplätzen, Kliniken und Entwicklungszentren geeignet.

Es ist von Vorteil, die Räumlichkeiten in der Nähe ähnlicher Geschäfte anzusiedeln, die bei Verbrauchern beliebt sind.

Dadurch erhöhen Sie Ihre Chancen auf Aufmerksamkeit. potenzielle Verbraucher. Im Anschluss an das übliche Geschäft ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Käufer Ihr Geschäft besuchen.

Ein hohes Serviceniveau, ein durchdachtes Sortiment und eine loyale Preispolitik tragen dazu bei, einen Kunden davon zu überzeugen, bei Ihnen Kleidung für ein Kind zu kaufen.

Natürlich lohnt es sich, den Mietpreis zu berücksichtigen. Es kann mehrmals variieren. Allerdings ist die Lage des Ladens in einem teuren Einkaufszentrum mit hoher Miete keine Garantie für einen großen Umsatz.

Bekleidungsgeschäft für Kinder in gemieteten Räumlichkeiten

Die Website ist das Gesicht des Ladens. Da es sowohl ein Schaufenster als auch ein Büro ist, sollte es für den Kunden möglichst interessant, praktisch und verständlich sein. Alle notwendigen Daten sollten sichtbar sein (Kontakte, Schaltflächen zur Produktbestellung, Arbeitszeiten, Größen, Farben, Warenverfügbarkeit, Preise, Vorteile des Kaufs auf dieser Ressource usw.).

Es ist besser, eine Website bei Profis zu bestellen. Spezialisten erstellen nicht nur eine hochwertige Ressource mit erweiterter Funktionalität, die alle Wünsche des Kunden berücksichtigt, sondern können auch vorschlagen, welche Domain und welches Hosting gekauft werden sollen und welche Struktur und Farbgebung der Website besser sein wird vorteilhaft.

Es reicht nicht aus, nur eine Website für einen Online-Shop zu erstellen. Die Ressource muss für Suchanfragen optimiert und regelmäßig beworben werden. Das erledigen am besten Experten. Sie können einen Abonnementdienst bestellen.

Ladendekoration

Es empfiehlt sich, ein Kinderbekleidungsgeschäft in hellen oder leuchtenden Farben zu gestalten. Passend wären auch Bilder mit Comicfiguren oder Märchenfiguren. Ein guter Trick, den sowohl Kinder als auch Eltern akzeptieren, sind Geschenke für Kleinkinder.

Es wird ausreichen, es zu verteilen Luftballons, Reifen mit „Ohren“, Pappmasken usw. Kleinigkeiten. Kindermusik wird nicht überflüssig sein. Dieser Hintergrund wird helfen gute Laune bei Käufern.

Helles Design für ein Kinderbekleidungsgeschäft

Oldtimern in dieser Nische wird empfohlen, im Laden eine Kinderecke einzurichten. Es kann mit einem Sofa, einem Laufstall, einem Fernseher, einem Zeichentisch, einer Kinderrutsche oder Spielzeug ausgestattet werden. So kann sich ein Elternteil mit dem Kind entspannen, während der zweite Elternteil damit beschäftigt ist, die Garderobe für das Baby auszuwählen.

Gesetzliche Registrierung

Um ein Kinderbekleidungsgeschäft zu betreiben, müssen Sie einen einzelnen Unternehmer oder eine GmbH registrieren und Zertifikate für Produkte erhalten.

Dazu müssen Sie Dokumente bei bestimmten Regierungsbehörden (Steuer, FIU, FSS, MHIF usw.) einreichen. Die Registrierung dauert bis zu 10 Tage.

Es sollten Lieferanten ausgewählt werden, die verifiziert sind und über die entsprechenden Lizenzen für hergestellte oder verkaufte Produkte verfügen. Zertifizierte Produkte erfüllen hohe Qualitätsstandards und sind nach den etablierten Standards für Konfektionsgrößen gekennzeichnet.

Sortiment eines Kinderladens: Umfassen Sie die Unermesslichkeit

Das Erstsortiment sollte je nach Jahreszeit aus Artikeln eines Vollsortiments zusammengestellt werden.

Es ist besser, wenn sie nicht in einem Satz sind.

Basierend auf der Kategorie von Kindern, die Sie ansprechen (Babys, Kinder). Vorschulalter, Schulkinder).

Wählen Sie die beliebtesten Farben (Rosa, Blau, Neutral). Identifizieren Sie beim Verkauf der Produkte die Artikel, die am meisten nachgefragt werden.

Wählen Sie je nach Breite des Sortiments Personal aus. Er muss kontaktfreudig, ehrlich, äußerlich attraktiv und höflich sein. Für einen kleinen Laden reichen 1-2 Verkäufer, 1 Putzfrau.

Wenn Sie eine Datscha oder ein Landhaus mit Grundstück haben, können Sie sich als Geschäftsmann versuchen. Auf der Website können Sie Produkte für den späteren Verkauf anbauen. - alles über die Organisation von Gewächshäusern, die Berechnung von Investitionen und Amortisation.

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Herstellung und Verkauf von Softeis – einfach und zugleich Profitables Geschäft. In diesem Thema werden wir alle Nuancen der Eröffnung dieses Unternehmens berücksichtigen: von der Eisproduktionstechnologie bis zur Berechnung der Amortisation.

Kosten für die Ladeneröffnung

• Registrierung - etwa 1.000 Rubel;
• Einholung von Genehmigungen - bis zu 10.000 Rubel;
• Miete (falls erforderlich) - bis zu 70.000 Rubel;
• Reparatur und Kauf von Geräten, Bürogeräten, Lieferungen- bis zu 250.000 Rubel;
• Kauf von Waren - bis zu 300.000 Rubel;
• Personalgehälter - bis zu 25.000 Rubel;
• Werbekampagne - bis zu 20.000;
• sonstige Ausgaben - etwa 50.000 Rubel.

Der Gesamtbetrag wird etwa 726 Tausend Rubel betragen. Sie kann jedoch im Einzelfall variieren (z. B. wenn keine Reparatur erforderlich ist).

Geschäftliche Amortisation

Lohnt es sich, ein Kinderbekleidungsgeschäft zu eröffnen? Rentabilität eröffnen Babyladen hoch genug.

Bei kompetenter Organisation einer Stelle an einem Durchgangsort ist es möglich, die investierten Mittel in anderthalb Jahren zurückzuzahlen.

Gleichzeitig wird sich nach sechs Monaten stabiler Arbeit ein greifbarer Gewinn einstellen, wenn die Marke wiedererkennbar wird und ein Publikum auftaucht Stammkunden. Der durchschnittliche Aufschlag auf Produkte beträgt etwa 130 %.

Dieses Geschäft erfordert eine häufige Aktualisierung des Sortiments und daher ständige Investitionen. Vergessen Sie nicht die Saisonalität des Geschäfts. In der Nebensaison sinken die Umsätze in der Regel. Daher empfiehlt es sich, das Sortiment des Ladens mit Spielzeug, Handtaschen, Accessoires etc. zu „verdünnen“.

Wenn Sie ein Geschäft für Kinderartikel eröffnen, setzen Sie auf Kinder. Schließlich sind sie es, die letztendlich die Entscheidung treffen, dieses oder jenes Ding zu kaufen. Bringen Sie Ihre Seele in Ihren Laden und dann werden Eltern mit Kindern immer wieder zu Ihnen kommen und die Atmosphäre der Aufmerksamkeit und Leichtigkeit spüren. Und natürlich darf die Qualität der Produkte nicht außer Acht gelassen werden. Vor allem kleine Käufer brauchen bequeme, schöne Dinge, die widerstandsfähig gegen Abnutzung sind.

Wenn Sie die Produktion anderen Aktivitäten vorziehen, aber nicht über große Finanzen verfügen, können Sie Ihre Idee durch die Gründung einer kleinen Produktion verwirklichen. . Wo soll ich anfangen? Was soll produziert werden? Antworten auf diese Fragen finden Sie im folgenden Artikel.

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Geschäftsplan für den Verkauf von Mobilzubehör auf der „Insel“

* Für die Berechnungen werden Durchschnittsdaten für Russland verwendet

1. PROJEKTÜBERSICHT

Ziel des Projekts ist die Gründung eines Kleinstunternehmens in Krasnodar. Der Tätigkeitsbereich ist der Verkauf von Zubehör für Mobiltelefone auf der „Insel“ in einem großen Einkaufszentrum. Es wird davon ausgegangen, dass der Projektinitiator selbstständig ist.

Die Nachfrage nach den Waren des Projekts ist auf die allgemeine Situation auf dem mobilen Einzelhandelsmarkt zurückzuführen: ein Rückgang der Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung, der zu einem Rückgang der Nachfrage nach neuen Mobiltelefonen und Smartphones führte. Dies wiederum steigert die Nachfrage nach Reparaturdiensten für Mobilgeräte sowie nach Zubehör, mit dem ein Gerät personalisiert oder vor Abnutzung geschützt werden kann.

Die Investitionskosten zielen auf die Zahlung einer Mietkaution für drei Monate, die Herstellung eines Handelsstandes, den Kauf von Waren sowie die Bildung eines Betriebskapitalfonds ab, bis sich das Projekt amortisiert.

Tabelle 1. Wichtige Leistungsindikatoren des Projekts

2. BESCHREIBUNG DES UNTERNEHMENS UND DER BRANCHE

Einer der auffälligsten Indikatoren für die Verbraucherstimmung in Russland ist heute der Markt für mobile Geräte – Smartphones und Tablets. In einer stabilen Wirtschaftslage zogen es viele Russen vor, ihr Smartphone im Durchschnitt alle eineinhalb bis zwei Jahre zu wechseln. In den letzten zwei Jahren hat sich die Situation dramatisch verändert.

Wenn man sich auf die Indikatoren des Opora RSBI Index konzentriert, der von Opora Rossii gemeinsam mit der Promsvyazbank zusammengestellt wurde, hat das Geschäftsklima in Russland seinen Rückgang gestoppt und einen leichten Aufwärtstrend gezeigt.

Abbildung 1. RSBI-Indikatoren, 2014–2016

Der mobile Einzelhandel (B2C-Markt für mobile Geräte) deutet jedoch auf einen stärkeren Rückgang der Verbraucherstimmung hin. Die wichtigsten Markttrends im Jahr 2015 waren beispielsweise:

ein Rückgang des Anteils des Premiumsegments am Gesamtumsatz vor dem Hintergrund der wachsenden Beliebtheit neuer (hauptsächlich chinesischer) Marken; Gleichzeitig zogen es die Verbraucher vor, die Leistung der Geräte beizubehalten, aber nicht zu viel für die Marke zu bezahlen; der Anteil der traditionellen Smartphone-Hersteller sank auf unter 50 % des Gesamtumsatzes

Wachstum des durchschnittlichen Einzelhandelspreises von Geräten – Experten zufolge stieg er im Vergleich zu 2014 um 9 %; Gleichzeitig fiel das Wachstum deutlich geringer aus als in anderen Segmenten des Hausgeräte- und Elektronikmarktes

Wachstum der Funktionalität von Smartphones – der Anteil der Geräte, die LTE, NFC, zwei SIM-Karten usw. unterstützen, ist gestiegen.

Ersatz herkömmlicher Mobiltelefone durch Smartphones, die 2005 33 % des Gesamtumsatzes ausmachten

Im Jahr 2015 zeigte der Markt für Mobilgeräte in Russland zum ersten Mal seit 2009 eine negative Dynamik: Im Vergleich zu 2014 gingen die Verkäufe real um 3 % zurück. Der Verkauf von Smartphones stieg aufgrund eines Rückgangs der Verkäufe herkömmlicher Mobiltelefone – Smartphones wurden laut der Analyseagentur TrendForce 22 % mehr verkauft als im Jahr 2014 (in Geld ausgedrückt).

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Zu Beginn des Jahres 2016 meldeten mehrere große Player im Mobilfunk-Einzelhandelsmarkt gleichzeitig einen gravierenden mengenmäßigen Umsatzrückgang – um 8,4 % im Jahr 2015 im Vergleich zu 2014. Der Umsatz stieg jedoch aufgrund der gestiegenen Gerätekosten weiter an. Die durchschnittlichen Kosten stiegen von 8,9 Tausend Rubel pro Gerät im Jahr 2014 auf 10,1 Tausend Rubel. im Jahr 2015. Der Anteil der Smartphones mit LTE-Unterstützung machte real rund 57 % des Umsatzes aus.

Anfang September 2016 veröffentlichte das Analyseunternehmen IDC vorläufige Ergebnisse Russischer Markt Mobilgeräte im ersten Halbjahr 2016. Experten stellen eine Stabilisierung der Indikatoren und eine Rückkehr zum Vorkrisenniveau fest. Laut IDC-Prognosen wird der Markt jedoch in US-Dollar nicht zu seinen früheren Positionen zurückkehren. Mittelfristig wird der Markt hart umkämpft und preissensibel bleiben.

Zu den wichtigsten Markttrends im Jahr 2016 gehören:

anhaltendes Wachstum des Interesses an der Funktionalität von Geräten (Leistung, LTE-Unterstützung, Foto- und Videoqualität usw.)

Die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher ihr Mobiltelefon wechseln, ist geringer geworden (der Anteil der Geräte, die vor mehr als 12 Monaten gekauft wurden, ist deutlich gestiegen)

Umsatzwachstum bei Monomarkenketten, Umsatzrückgang bei Mehrmarkenketten; Auch der Einzelhandel mit Mobilfunknetzbetreibern wächst (im ersten Halbjahr 2015 kauften 21 % der Käufer Mobilfunkgeräte bei Betreibern, im Jahr 2016 - 24 %)

Wachstum der Geräteverkäufe Eigenmarken Mobilfunkbetreiber; In der Regel handelt es sich dabei um preisgünstige Geräte aus China

Abbildung 2. Wie lange ist es her, dass Sie das Mobiltelefon/Smartphone gekauft haben, das Sie heute verwenden (laut AC&M)?

Abbildung 3. Umsatzstruktur von Mobilgeräten (nach AC&M)

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich der Markt in den nächsten Jahren voraussichtlich in einem Zustand der Stagnation befinden wird. Der Anteil des Mehrmarkenhandels wird weiter sinken, ganz verschwinden wird er jedoch nicht. Die Bedeutung eigener Vertriebskanäle der Mobilfunkbetreiber wird zunehmen.

Die angegebenen Daten zeugen von einem Rückgang der Nachfrage nach neuer mobiler Elektronik, was zu einem Anstieg der Nachfrage nach Ersatzteilen und Zubehör dafür führt. Dank Zubehör können Sie selbst einem deutlich abgenutzten Smartphone das Aussehen „wiederbeleben“ und seine Lebensdauer verlängern.

Das Unternehmen ist „von Grund auf neu“ organisiert und bei den zuständigen staatlichen Stellen registriert. Unterkunft Auslauf- „Insel“ im größten Einkaufszentrum in Krasnodar. Die Insel bezeichnet ein Einzelhandelsgeschäft mit einer Fläche von 2,5 m 2 in der Galerie des Einkaufszentrums. Es wird davon ausgegangen, dass der Projektinitiator selbstständig ist.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Krasnodar ist eine Stadt im Süden Russlands und das Verwaltungszentrum Region Krasnodar, eine der größten Städte im südlichen Bundesdistrikt. Ein bedeutendes Wirtschafts-, Handels-, Industrie- und Kulturzentrum. Die Bevölkerung der Stadt beträgt 853.000 Menschen.

Für die Platzierung wurde das größte Einkaufszentrum der Stadt ausgewählt, die Gesamtfläche des Zentrums beträgt 180.400 m 2 , die Handelsfläche beträgt 142.000 m 2 ; Parkplatz für 3.500 Autos. Auf dem Gelände des Einkaufszentrums gibt es: den größten Lebensmittel-Hypermarkt im südlichen Bundesdistrikt, einen Hypermarkt Baumaterial, Möbelgeschäft, Waren für Sport und Freizeit, Haushaltsgeräte und Elektronik, Bekleidung und Schuhe für Kinder und Erwachsene, Bowling.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Das Outlet befindet sich an einem Ort mit dem höchsten Verkehrsaufkommen, in einer der zentralen Galerien des Einkaufszentrums, in unmittelbarer Nähe zum Food Court.

3. BESCHREIBUNG DER WAREN UND DIENSTLEISTUNGEN

Das Projekt realisiert Zubehör für Mobiltelefone und Smartphones im Budget- und Mittelpreissegment, hauptsächlich chinesische und Russische Produktion. Dazu gehören sowohl dekorative Elemente (Rückabdeckungen) als auch funktionale (Ladegeräte, tragbare Lautsprecher) und schützende Elemente (Schutzfolien, Hüllen). Volle Liste Waren (nach Kategorie) sind in der Tabelle angegeben. 2. Um die Berechnungen zu vereinfachen, werden die durchschnittlichen Warenkosten in jeder Kategorie verwendet.

Tabelle 2. Sortiment, variable Kosten und Verkaufspreis

Projektmitarbeiter bieten auch Dienstleistungen zum Aufkleben einer Schutzfolie, zum Anbringen von Rückabdeckungen, zum Aufstellen von Lautsprechern usw. an. Alle Leistungen werden kostenfrei erbracht.

Der Einkauf der Waren erfolgt im Großhandelslager eines großen Netzwerk-Großhändlers für mobiles Zubehör. Das Lager befindet sich in Krasnodar, was die Logistik erheblich erleichtert und die Kosten für die Warenlieferung senkt.

4. VERTRIEB UND MARKETING

Zielgruppe des Projekts sind Männer und Frauen im Alter von 14 bis 45 Jahren mit einem Mobiltelefon oder Smartphone und einem Einkommen von bis zu 50.000 Rubel. Alle Verkäufe werden direkt über die Verkaufsstelle im Einkaufszentrum abgewickelt. Um Kunden anzulocken, wird eine speziell organisierte Warenpräsentation eingesetzt, die die auffälligsten und originellsten Accessoires zeigt. Darüber hinaus finden regelmäßig Warenvorführungen statt, beispielsweise die Bedienung tragbarer Lautsprecher.

Zusätzliche Werbung erfolgt über soziale Netzwerke und Internetdienste, die sich an das jugendliche Publikum richten, das das aktivste Segment darstellt. Zielgruppe. Es werden die sozialen Netzwerke ok.ru, vk.com und der Dienst Instagram genutzt. Es werden öffentliche Seiten erstellt, die mit verschiedenen Inhalten gefüllt sind:

nützlich – Tipps und Tricks zur Nutzung von Mobiltelefonen und Zubehör sowie zu deren Pflege (40 % des Volumens)

unterhaltsam – lustige Geschichten und Bilder zum Thema der Seiten (25 % des Volumens)

ansprechend – Wettbewerbe, Umfragen (15 % des Volumens)

Veröffentlichungshäufigkeit - 3-4 Beiträge pro Tag.

Die Wettbewerbsfähigkeit des Projekts basiert auf seiner günstigen Lage. Auf dem Gelände des Einkaufszentrums gibt es Geschäfte Digitale Technologie, die auch Zubehör für Mobiltelefone und Smartphones anbieten. Da dieser Bereich jedoch nicht ihre Spezialisierung ist, ist ihr Sortiment in der Regel nicht so umfangreich. Gewöhnlich Lagerbestand Mobile Retail Stores umfassen Zubehör für die neuesten Gerätemodelle, die direkt zum Verkauf stehen. Angesichts der Tatsache, dass der Bestand an Mobilgeräten im Land rapide altert, wird Zubehör für ältere Modelle immer gefragter. Das Projekt berücksichtigt diesen Umstand und achtet auf den Kauf solchen Zubehörs, was sich positiv auf die Rentabilität des Projekts auswirkt, da veraltete Modelle mit einem Rabatt aus Lagerbeständen von Großhandelslieferanten gekauft werden.

Erreichen der geplanten Verkaufsmengen – voraussichtlich ab dem vierten Monat der Projektumsetzung. Break-Even-Punkt im dritten Monat der Projektumsetzung erreicht. Die Nachfrage nach den Produkten des Projekts weist keine ausgeprägte Saisonalität auf, mit Ausnahme von Ausbrüchen der Verbraucheraktivität in der Zeit vor den Feiertagen – vor dem 23. Februar, dem 8. März und dem Neujahr.

Tabelle 3. Geplante Verkaufsmengen

5. PRODUKTIONSPLAN

Der Verkauf der Waren erfolgt über einen Handelsstand in der Galerie des Einkaufszentrums. Standfläche - 2,5 m 2 . Der betriebsbereite Warenbestand wird innerhalb des Standes in abschließbaren Boxen gelagert. Das Gelände des Einkaufszentrums wird zentral bewacht, so dass die Lagerung der Waren über Nacht am Stand sicher ist. Der Hauptrohstoffbestand liegt beim Initiator des Projekts, für den in seinem Haus ein spezieller Raum eingerichtet ist.

Der Messestand ist fertig Möbelunternehmen in Krasnodar auf Bestellung nach individuell erstellten Zeichnungen. Das Design bietet die bequemste offene Präsentation, die die Aufmerksamkeit der Besucher des Einkaufszentrums auf sich ziehen kann. Die Frist für die Herstellung und Installation des Standes (vom Hersteller) beträgt 7 Kalendertage.

Der Wareneinkauf erfolgt im Lager eines großen Großhandelsanbieters für mobiles Zubehör. Abhängig vom Volumen eines einmaligen Einkaufs variiert die Höhe des Großhandelsrabatts in der Regel. Dem Projektinitiator gelang es jedoch, mit der Regionalleitung eine Einigung über die Festlegung des maximalen Rabatts zu erzielen, der ein monatliches Bruttoeinkaufsvolumen von mindestens beträgt 150.000 Rubel. Das geplante Einkaufsvolumen (gemäß Tabelle 3 - 171.200 Rubel).

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Der Lagerumschlag ist auf dem Niveau von 2-2,5 mal im Monat geplant, somit werden monatlich 2-3 Wareneinkäufe für einen unterschiedlichen Betrag getätigt. Dadurch können Sie einen Lagerbestand genauer bilden, das Auftreten illiquider Waren vermeiden und auch den Umschlag des Betriebskapitals erhöhen.

Das Produkt wird in der Originalverpackung geliefert. Die Garantiezeit hängt von der Produktkategorie ab.

6. ORGANISATIONSPLAN

Das gesamte Management und Führungsfunktionen durch den Projektinitiator durchgeführt. Er verfügt über Erfahrung in der Organisation von Einzelhandel und Werbung im Internet. Buchhaltung ausgelagert. Die Öffnungszeiten des Outlets sind 10.00 – 22.00 Uhr. Bereitgestellt Schichtarbeit Arbeit - 2/2 bzw. erfordert einen zweiten Verkäufer. Die Auswahl des Verkäufers erfolgt in der Vorbereitungsphase des Projekts. Die Dauer der Vorbereitungsphase beträgt 1 Woche. In diesem Zeitraum erfolgt auch die Produktion und Installation eines Handelsstandes, der Einkauf der ersten Warencharge. Danach beginnt dieser Zeitraum operative Tätigkeiten Unternehmen.

Das Projekt hat eine begrenzte Umsetzungsfrist von fünf Jahren. Danach ist die Liquidation mit dem Verkauf von Vermögenswerten und Gewinnmitnahmen geplant. Grundlage für eine solche Entscheidung ist die Unvorhersehbarkeit der Entwicklung mobiler Technologien und der wirtschaftlichen Lage im Land.

Als Organisations- und Rechtsform wurde IP gewählt. Besteuerungsart – Einheitliche Steuer auf kalkulatorisches Einkommen, Abschnitt 8 „ Einzelhandel, durchgeführt durch die Objekte des Stationären Handelsnetzwerk, was nicht der Fall ist Handelsflächen, sowie durch Objekte eines instationären Handelsnetzes, dessen Fläche des Handelsplatzes 5 qm nicht überschreitet.

Tabelle 4 Personalbesetzung und Lohn- und Gehaltsabrechnung

7. FINANZPLAN

Der Finanzplan wird für die gesamte Projektlaufzeit erstellt und berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Projekts. Einnahmen beziehen sich auf Einnahmen aus betrieblicher Tätigkeit; andere Einkommensarten sind im Projekt nicht vorgesehen. Jahresumsatz, nachdem das Projekt das geplante Verkaufsvolumen erreicht hat – 3,3 Millionen Rubel; Nettogewinn (nach Steuern) - 299 Tausend Rubel.

Investitionskosten - 309.000 Rubel, davon Eigenmittel des Projektinitiators - 100.000 Rubel (Tabelle 5). Mangel Geld soll durch die Aufnahme eines Bankdarlehens mit einer Laufzeit von 24 Monaten zu 18 % pro Jahr abgedeckt werden. Die Kreditrückzahlung erfolgt durch Annuitätenzahlungen, Kreditferien - drei Monate.

Tabelle 5. Investitionskosten

Zu den variablen Kosten gehören die Kosten für den Wareneinkauf (einschließlich der Transportkosten zum Projektlager) und sind in der Tabelle aufgeführt. 2. Fixkosten Hierzu zählen Aufwendungen für Raummiete, Werbung und Abschreibungen. Die Höhe der Abschreibungen wird nach der linearen Methode auf Basis einer Nutzungsdauer der Sachanlagen von fünf Jahren ermittelt. Am Ende des Projekts soll das Anlagevermögen abgeschrieben werden.

Tabelle 6. Fixkosten

Einen detaillierten Finanzplan finden Sie in der App. 1.

8. LEISTUNGSBEWERTUNG

Auf Basis der Analyse erfolgt die Bewertung der Wirksamkeit und Investitionsattraktivität des Projekts Finanzplan, Cashflows sowie einfache und integrale Leistungsindikatoren (Tabelle 1). Um die Wertänderung des Geldes im Laufe der Zeit zu berücksichtigen, wird die Discounted-Cashflow-Methode verwendet. Der Diskontsatz beträgt 3 %.

Die Amortisationszeit für einfache (PP) und ermäßigte (DPP) beträgt 16 Monate. Nettobarwert (NPV) - 450.964 Rubel. Interner Zinsfuß (IRR) – 7,1 %. Rentabilitätsindex (PI) - 1,46. Diese Zahlen sind bei einem niedrigen Diskontsatz recht hoch. Wenn wir den Diskontsatz als die gewünschte Rendite des Projektinitiators betrachten, kann das Projekt als effektiv und attraktiv für den Investor angesehen werden.

9. GEWÄHRLEISTUNGEN UND RISIKEN

Zur Beurteilung der mit der Umsetzung des Projekts verbundenen Risiken werden interne und externe Einflussfaktoren bewertet. ZU interne Faktoren kann auf das falsche Sortiment zurückgeführt werden. Um dieses Risiko zu neutralisieren, sollten folgende Maßnahmen ergriffen werden:

Überwachung Lagersaldo für Umsatz und Liquidität

Überwachung Rückmeldung und Umfrageergebnisse auf Seiten in sozialen Netzwerken

Überwachung des Wettbewerbersortiments

Einholen von Daten zu den am meisten nachgefragten Waren vom Projektlieferanten

Zu den externen Faktoren zählen:

Mieterhöhung

Rückgang der effektiven Nachfrage

Im Falle eines der aufgeführten negativen Szenarien ist es notwendig, den Gewinn festzulegen und das Projekt zu liquidieren, da der Kostenanstieg aufgrund der Rentabilität des Projekts nicht ausgeglichen werden kann.

30 Tage lang war dieses Unternehmen 62830 Mal interessiert.

Rentabilitätsrechner für dieses Unternehmen

Es reicht aus, eine Vertriebsabteilung von Grund auf aufzubauen schwieriger Prozess bestimmte Kenntnisse und Fähigkeiten erfordern. Wie Sie eine Vertriebsabteilung effektiv aufbauen und organisieren, damit sie von Grund auf maximale Ergebnisse liefert – lesen Sie dieses Material.

Wie organisiert man Give-Away-Verkäufe? Ist es möglich, eine eigene Vertriebsabteilung aufzubauen?

Schauen wir uns zunächst den idealen Außendienst an, wie er sein sollte:

Möglichkeiten zum Aufbau einer Vertriebsabteilung:

1. Stellen Sie gute Verkäufer ein und der Vertrieb kümmert sich um sich selbst., weil die Menschen wissen, wie man verkauft, und sie selbst die Bedingungen für die Entwicklung des Umsatzes schaffen.

2. Wenden Sie sich an Profis, um eine vollwertige, schlüsselfertige Vertriebsabteilung aufzubauen. Zum Beispiel zu uns 🙂
Wir haben mehr als ein Dutzend Vertriebsabteilungen aufgebaut, wir kennen alle Fallstricke und können die Abteilung in 2-3 Monaten in den vollwertigen Kampfbetrieb starten. Es wäre jedoch falsch zu sagen, dass es unmöglich sei, eine eigene Vertriebsabteilung aufzubauen.

3. Beginnen Sie selbst mit dem Aufbau eines Vertriebsteams. Es gibt Leute, die das selbst machen können. Dieser Text richtet sich an diejenigen, die beschlossen haben, eine eigene Vertriebsabteilung aufzubauen. Wenn Schwierigkeiten auftreten oder Sie alles auf Anhieb und effizient erledigen möchten, ist unser Vorschlag zur Schaffung einer schlüsselfertigen Abteilung gültig.
Das Wichtigste, was Sie wissen sollten, ist, dass es zwei Hauptansätze für einen solchen Prozess wie die Organisation der Arbeit einer Vertriebsabteilung gibt. Welche Unterschiede, Nachteile und Vorteile es gibt, erfahren Sie hier. Jetzt konzentrieren wir uns auf die Maßnahmen, die ergriffen werden müssen, um eine vollwertige Vertriebsabteilung aufzubauen.

Algorithmus zum Aufbau einer Vertriebsabteilung:

Schritt 1. Ressourcen definieren

Zuerst müssen wir die Ressourcen ermitteln, die uns zur Verfügung stehen. Zuallererst dies Finanzen. Die Kosten für den Aufbau einer Vertriebsabteilung in Moskau von Grund auf betragen beispielsweise:

Einmalige Kosten:

• Organisation des Arbeitsplatzes des Managers (15.000 - 40.000 Rubel)
• CRM-System pro Mitarbeiter (3.000 - 30.000 Rubel)
• Virtuelle PBX- und Telefonanlagen mit der Möglichkeit, Gespräche pro Mitarbeiter aufzuzeichnen und aufzuzeichnen (2.000 – 5.000)

Es ist eine Ressourcenreserve für mindestens 3 Monate erforderlich. Dies ist der Zeitraum, für den der Verkäufer die Amortisation erreicht. Daher müssen Sie über einen Vorrat verfügen, um ihn zu ernähren, ohne sein Einkommen zu berücksichtigen.

Monatliche Kosten:

• Miete in Höhe von 5 m 2 pro Mitarbeiter (4.500 - 45.000 Rubel)
• Gehalt (35.000 - 60.000 Rubel)
• Telefon (1500 - 6000 Rubel)

So kostet der Aufbau einer Vertriebsabteilung mit einem Spezialisten in Moskau nach groben Schätzungen 143.000 - 380.000 Rubel. Dies sind nur die direkten Kosten, die mit der Arbeit eines Managers verbunden sind, und für ein neues Unternehmen sind die Kosten um eine Größenordnung höher. Natürlich kann man von Managern erwarten, dass sie im ersten Monat viele Dinge verkaufen, aber aus Erfahrung würde ich das nicht tun. Lassen Sie es eine angenehme Überraschung sein, wenn sie alles verkaufen, was sie können ;). Daher müssen Sie bei der Planung Ihrer finanziellen Ressourcen die Kosten für die Organisation eines Vertriebsspezialisten genau verstehen.

Temporäre Ressourcen. Der Aufbau einer Vertriebsabteilung von Grund auf erfordert im ersten oder zweiten Monat mindestens 4 Arbeitsstunden pro Tag. Im dritten Monat mindestens 2 Stunden am Tag. Wenn der Eigentümer/kaufmännische Leiter plant, eine Vertriebsabteilung einzurichten, muss er diese Zeit eindeutig für die Fehlerbehebung im System einplanen. Wenn es schwierig ist, diese Zeit einzuteilen, müssen Sie eine Person einstellen, die diesen Mechanismus aufbaut und organisiert – den Leiter der Vertriebsabteilung.

Humanressourcen. Es ist notwendig zu verstehen, wie viele Manager sich das Unternehmen finanziell leisten kann. Und wie viele davon kann das Unternehmen bei der Umsetzung von Verkaufsplänen selbst verdauen. Damit es nicht dazu kommt, dass Manager verkaufen und das Unternehmen keine Waren produzieren oder Dienstleistungen erbringen kann.

Schritt Nummer 2. Verkaufsprozesse regulieren

Normalerweise wird dieser Schritt weggelassen. Nein, Verkaufsprozesse laufen natürlich auf jeden Fall ab, aber chaotisch. Der erste Spezialist verkauft auf die eine Art, der zweite auf eine andere, der eine kommuniziert direkt mit der Einkaufsabteilung, der andere über den ersten, der dritte glaubt im Allgemeinen, dass er die Fähigkeiten der Einkaufsabteilung besser kennt als die Einkäufe selbst. Die Zuständigkeitsbereiche sind nicht klar, es ist unmöglich, diesen Zoo in einer einzigen Statistik zusammenzufassen. Aus diesem Grund entsteht die Vorstellung, dass es unmöglich sei, die Vertriebsabteilung zu regulieren. Nach einiger Zeit beruhigen sich die Prozesse selbst, weniger erfolgreiche Verkäufer erkennen Arbeitspläne erfolgreicherer und am Ende wird ein mehr oder weniger einheitlicher Algorithmus entwickelt. Dafür muss aber eine beträchtliche Zeit vergehen und die Prozesse werden nur mehr oder weniger einheitlich bleiben; beim Aufbau einer schlüsselfertigen Abteilung lassen wir dies nicht zu.

Daher, um zu verwalten einheitliches System, und nicht unterschiedliche Einzelpersonen, und es ist erforderlich, zunächst über die grundlegenden Dokumente der Vertriebsabteilung nachzudenken.

osneuVorschriften, die für die meisten Vertriebsabteilungen gelten:

• Regeln zur Gewinnung neuer Kunden;
• die Regel für die Ausarbeitung kommerzieller Angebote;
• Regel der Interaktion mit der Einkaufsabteilung, der technischen Abteilung, der Buchhaltung und der Logistik;
• Kundendienstrichtlinie.

Die Vertriebsordnung ist kein einmal verfasstes und starr festgelegtes Dokument, sondern eine lebendige Beschreibung der realen Arbeit. Es muss sich ständig ändern, denn es ist unmöglich, es ein für alle Mal richtig zu schreiben. Bis sie damit beginnen, danach zu handeln, ist es im Allgemeinen schwer, sich die Wirksamkeit ihrer Arbeit vorzustellen, daher kann es nur eine Richtlinie sein. Die Vorschrift sollte nicht mehr als 1 A4-Seite umfassen, idealerweise sollte es sich um ein einfaches Blockdiagramm für eine halbe A4-Seite handeln. Wenn es auf die zweite Seite geht, funktioniert es nicht.

Sie können die Leistung der Verordnung auf einfache Weise überprüfen. Geben Sie es drei oder vier Teilnehmern des Prozesses zum Lesen, nehmen Sie es dann heraus und lassen Sie diese Teilnehmer es sprechen. Wenn jeder ein Verständnis für Teamarbeit und die Grenzen der Verantwortung hat, dann ist er ein Arbeiter, wenn es Gerüchte gibt, muss er ergänzt werden. Die Verordnung sollte keine großen Konsequenzen und Hunderte von Ausnahmen enthalten, sie sollte in 80 % der Fälle funktionieren, im Übrigen sollte eine Einigung der Vertriebsmitarbeiter möglich sein.

Schritt 3. Definieren Sie die Personalpolitik

Zunächst müssen Sie ein Porträt eines Vertriebsleiters erstellen. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber zunächst muss das wichtigste Problem gelöst werden: Die Wette wird auf junge Leute mit brennenden Augen oder auf Profis gesetzt, die in der Branche gearbeitet haben und den Markt kennen Sie müssen nur die Werkzeuge erhalten und müssen nicht geschult werden.

Die meisten Eigentümer und Manager beim Aufbau der Abteilung tendieren zur zweiten Option. Das ist verständlich, denn dazu sind keine Schulung, kein Aufwand für die Entwicklung einer Strategie und kein ständiges Abwischen von Rotz in der ersten Phase erforderlich. Darüber hinaus kann nicht jeder unterrichten und ein externer Gasttrainer ist nicht immer ergebnisorientiert. Er kommt rein und macht ein cooles, lustiges Fahrtraining, und dann geht er. Und der Leiter muss die Hauptarbeit selbstständig erledigen – das Wissen über die Verkaufstheorie organisieren und in eine Fertigkeit umsetzen. Natürlich sind wir die Ausnahme 🙂 Wir wählen Mitarbeiter aus, die Ergebnisse zeigen müssen, schulen sie und bieten weitere Unterstützung, bis die Verkäufer eine stabile Fähigkeit zum effektiven Verkauf zeigen. Die zweite Option kann immer noch gefährlich sein, da jeder Vertriebsleiter ein bestimmtes Ablaufdatum hat und wenn Sie einen erfahrenen Fachmann nehmen, können Sie auf einen ausgebrannten und zudem hochbezahlten Profi stoßen.

Kommen wir nun zur Anzahl der Vertriebsabteilungen. Es gibt einen Ansatz, der besagt, dass ein Vertriebsteam mit weniger als 6 Personen kein Vertriebsteam ist. Der Ansatz ist klar. Wir nehmen 6 Leute, von denen vielleicht 1-2 echte Ergebnisse zeigen und den Rest bezahlen. Ich glaube, dass man eine Vertriebsabteilung mit drei Leuten gründen kann. Und das ist erst der Anfang, dann bleiben vielleicht noch zwei übrig. Man sollte sozusagen eine Rückversicherung gegen den menschlichen Faktor darstellen. Es ist besser, mindestens zwei zu haben, damit es einen Maßstab und Konkurrenz gibt und keine Abhängigkeit von einer Person besteht. Obwohl es bei einem begrenzten Budget auch eine Person sein kann, sind die Risiken einfach höher.

Was den Aufbau einer Vertriebsabteilung mit 10 oder mehr Mitarbeitern gleichzeitig angeht, halte ich dies für völlig ineffizient. Ich werde erklären, warum. Wenn es keine Abteilung gibt, dann fehlt immer noch das Verständnis dafür, wohin man gehen soll, wo die Kunden sind, wie man sie überzeugen kann. Dieses Verständnis wird sich langsam herausbilden. Natürlich können 10 Personen mehr Straßen passieren, aber die ganze Zeit wird das Budget für deren Instandhaltung und Organisation aufgewendet. Deshalb bin ich dafür, eine Vertriebsabteilung mit 3 bis 5 Mitarbeitern aufzubauen und dann, nachdem alle wichtigen Probleme beseitigt wurden, erfolgreiche Praktiken zu übernehmen.

Schritt 4. Definieren Sie Verwaltungstools

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vertriebsteam ist das Kontrollsystem. Selbst für die meisten Menschen ist Kontrolle erforderlich erfolgreiche Manager, sollte aber nicht aufdringlich sein und sich rechtfertigen. Ich bin kategorisch gegen jegliche Berichte, die ausgefüllt werden, um dem Vorgesetzten meine Arbeit zu zeigen. Alle Berichte sollten automatisch generiert werden und nur die Informationen enthalten, die der Vertriebsspezialist zu seiner Bequemlichkeit noch eingibt. Funktioniert hervorragend mit dieser Funktion. CRM-Systeme. Der Verkäufer arbeitet mit dem Kunden zusammen und erstellt keine Berichte für das Management. Und das Online-Management kann jeden Bericht in jedem Kontext erstellen. Erfahren Sie mehr über die Automatisierung der Vertriebsabteilung.

Das Motivationssystem ist das Herzstück der Führung und Organisation der Vertriebsabteilung. Es sollte Vertriebsmitarbeiter zu Erfolgen bewegen, aber Sie sollten auf keinen Fall denken, dass Sie durch das Aufhängen einer großen Karotte genug getan haben, damit der Manager danach strebt. Dann ist das System, nach dem die Vertriebsabteilung aufgebaut ist, dann erfolgreich, wenn der Spezialist Bedingungen schaffen muss, unter denen er sie erreichen kann, indem er die Aktionen ausführt, für die er geschult wurde.

Die Feldunterstützung von Managern bestimmt das Niveau der Vertriebs-(Schlüssel-)Kompetenzen von Spezialisten. Nicht, wie viele Schulungen sie absolviert haben, nicht, wie viele Bücher sie gelesen haben, nicht, wie viele Techniken zum Umgang mit Einwänden sie kennen, nicht einmal, wie gut sie einen Produktwissenstest bestanden haben. Genau so wissen Verkäufer, wie sie all diese Informationen im echten Verkauf nutzen können. Wenn also die Entscheidung getroffen wird, den coolsten Verkaufstrainer einzuladen, der Abteilungsleiter aber gleichzeitig nicht weiß, wie er den Außendienst organisieren soll, hat die Schulung keinen Einfluss auf das Verkaufsniveau.

Schritt Nummer 5. Gehen Sie alles selbst durch)

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Datenschutzvereinbarung

und Verarbeitung personenbezogener Daten

1. Allgemeine Bestimmungen

1.1. Diese Vereinbarung über die Vertraulichkeit und Verarbeitung personenbezogener Daten (im Folgenden als Vereinbarung bezeichnet) wird freiwillig und freiwillig angenommen und gilt für alle Informationen, die Insales Rus LLC und / oder seine verbundenen Unternehmen, einschließlich aller Personen, die derselben Gruppe angehören, erhalten mit LLC „Insales Rus“ (einschließlich „EKAM Service“ LLC) kann über den Benutzer während der Nutzung von Websites, Diensten, Diensten, Computerprogrammen, Produkten oder Dienstleistungen von „Insales Rus“ LLC (im Folgenden als bezeichnet) Informationen erhalten „Dienste“) und während der Ausführung von Vereinbarungen und Verträgen mit dem Benutzer durch Insales Rus LLC. Die Zustimmung des Nutzers zum Vertrag, die er im Rahmen der Beziehungen mit einer der aufgeführten Personen zum Ausdruck bringt, gilt auch für alle anderen aufgeführten Personen.

1.2. Die Nutzung der Dienste bedeutet die Zustimmung des Nutzers zu dieser Vereinbarung und den darin festgelegten Bedingungen; Im Falle einer Nichteinhaltung dieser Bedingungen muss der Nutzer die Nutzung der Dienste unterlassen.

"Im Verkauf"- Gesellschaft mit beschränkter Haftung „Insales Rus“, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registriert unter der Adresse: 125319, Moskau, Akademika Ilyushin St., 4, Gebäude 1, Büro 11 (im Folgenden „Insales“ genannt), am einerseits und

"Benutzer" -

oder Individuell wer geschäftsfähig ist und gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation als Teilnehmer an zivilrechtlichen Beziehungen anerkannt ist;

oder juristische Person, gemäß den Gesetzen des Staates registriert, in dem diese Person ihren Wohnsitz hat;

oder Einzelunternehmer, gemäß den Gesetzen des Staates registriert, in dem diese Person ihren Wohnsitz hat;

der die Bedingungen dieser Vereinbarung akzeptiert hat.

1.4. Für die Zwecke dieser Vereinbarung haben die Parteien festgelegt, dass vertrauliche Informationen Informationen jeglicher Art (produktionstechnisch, technisch, wirtschaftlich, organisatorisch und andere), einschließlich der Ergebnisse geistiger Tätigkeit, sowie Informationen über die Methoden der Umsetzung sind Professionelle Aktivität(einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Informationen über Produkte, Arbeiten und Dienstleistungen; Informationen über Technologien und Forschungsarbeiten; Daten über technische Systeme und Ausrüstung, einschließlich Softwareelementen; Geschäftsprognosen und Einzelheiten zu geplanten Käufen; Anforderungen und Spezifikationen spezifischer Partner und potenzieller Partner; Informationen in Bezug auf geistiges Eigentum sowie Pläne und Technologien im Zusammenhang mit all dem), die von einer Partei der anderen Partei schriftlich mitgeteilt werden und/oder elektronisches Formular, die von der Partei ausdrücklich als ihre vertraulichen Informationen bezeichnet werden.

1.5. Der Zweck dieser Vereinbarung besteht darin, vertrauliche Informationen zu schützen, die die Parteien bei Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Erfüllung von Verpflichtungen sowie bei jeder anderen Interaktion (einschließlich, aber nicht beschränkt auf Beratung, Anforderung und Bereitstellung von Informationen usw.) austauschen andere Aufgaben erledigen).

2. Pflichten der Parteien

2.1. Die Parteien vereinbaren, alle vertraulichen Informationen, die eine Partei von der anderen Partei während der Interaktion der Parteien erhalten hat, geheim zu halten und diese Informationen nicht ohne vorherige schriftliche Genehmigung der Parteien an Dritte weiterzugeben, offenzulegen, zu veröffentlichen oder anderweitig zur Verfügung zu stellen anderen Vertragspartei, mit Ausnahme der in der geltenden Gesetzgebung genannten Fälle, in denen die Bereitstellung dieser Informationen in der Verantwortung der Vertragsparteien liegt.

2.2. Jede der Parteien übernimmt alles Notwendige Maßnahmen vertrauliche Informationen mit mindestens den gleichen Maßnahmen zu schützen, die die Partei zum Schutz ihrer eigenen vertraulichen Informationen anwendet. Der Zugang zu vertraulichen Informationen wird nur denjenigen Mitarbeitern jeder der Parteien gewährt, die diese vernünftigerweise zur Erfüllung ihrer Aufgaben benötigen Offizielle Pflichten für die Ausführung dieser Vereinbarung.

2.3. Die Verpflichtung zur Geheimhaltung vertraulicher Informationen gilt innerhalb der Laufzeit dieses Vertrages, des Lizenzvertrages für Computerprogramme vom 01.12.2016, der Beitrittsvereinbarung zum Lizenzvertrag für Computerprogramme, Agentur- und sonstigen Verträgen und innerhalb von fünf Jahre nach Beendigung ihrer Tätigkeit, sofern die Parteien nichts anderes vereinbart haben.

(a) wenn die bereitgestellten Informationen öffentlich zugänglich geworden sind, ohne die Verpflichtungen einer der Parteien zu verletzen;

(b) wenn die bereitgestellten Informationen der Vertragspartei durch eigene Recherchen, systematische Beobachtungen oder andere Aktivitäten bekannt wurden, die ohne Verwendung vertraulicher Informationen der anderen Vertragspartei durchgeführt wurden;

(c) wenn die bereitgestellten Informationen rechtmäßig von einem Dritten erhalten wurden und keine Verpflichtung zur Geheimhaltung besteht, bis sie von einer der Parteien bereitgestellt werden;

(d) wenn die Informationen auf schriftlichen Antrag einer Behörde bereitgestellt werden, andere Regierungsbehörde, oder eine lokale Regierungsbehörde, um ihre Aufgaben wahrzunehmen, und ihre Offenlegung gegenüber diesen Behörden ist für die Partei obligatorisch. In diesem Fall muss die Vertragspartei die andere Vertragspartei unverzüglich über den Eingang des Antrags informieren;

(e) wenn die Informationen mit Zustimmung der Partei, über die die Informationen übermittelt werden, an Dritte weitergegeben werden.

2.5. Insales überprüft nicht die Richtigkeit der vom Nutzer bereitgestellten Informationen und ist nicht in der Lage, deren Rechtsfähigkeit zu beurteilen.

2.6. Die Informationen, die der Benutzer Insales bei der Registrierung für die Dienste zur Verfügung stellt, sind keine personenbezogenen Daten im Sinne von Bundesgesetz RF Nr. 152-FZ vom 27. Juli 2006. „Über personenbezogene Daten“.

2.7. Insales hat das Recht, Änderungen an dieser Vereinbarung vorzunehmen. Bei Änderungen in der aktuellen Version wird das Datum der letzten Aktualisierung angezeigt. Sofern nichts anderes bestimmt ist, tritt die neue Fassung der Vereinbarung ab dem Zeitpunkt ihrer Veröffentlichung in Kraft neue Edition Vereinbarungen.

2.8. Durch die Annahme dieser Vereinbarung erkennt der Benutzer an und stimmt zu, dass Insales dem Benutzer personalisierte Nachrichten und Informationen senden kann (einschließlich, aber nicht beschränkt auf), um die Qualität der Dienste zu verbessern, neue Produkte zu entwickeln, zu erstellen und an die zu senden Benutzer persönliche Angebote, um den Benutzer über Änderungen zu informieren Tarifpläne und Aktualisierungen, um Marketingmaterialien im Zusammenhang mit den Diensten an den Benutzer zu senden, um die Dienste und Benutzer zu schützen und für andere Zwecke.

Der Benutzer hat das Recht, den Erhalt der oben genannten Informationen durch schriftliche Mitteilung an die E-Mail-Adresse Insales - zu verweigern.

2.9. Durch die Annahme dieser Vereinbarung erkennt der Benutzer an und stimmt zu, dass die Insales-Dienste Cookies, Zähler und andere Technologien verwenden können, um den Betrieb der Dienste im Allgemeinen oder ihrer einzelnen Funktionen im Besonderen sicherzustellen, und der Benutzer hat in diesem Zusammenhang keine Ansprüche gegen Insales mit diesem.

2.10. Der Benutzer erkennt an, dass die Ausrüstung und Software, die von ihm zum Besuch von Websites im Internet verwendet wird, kann die Funktion haben, den Betrieb mit Cookies (für beliebige Websites oder für bestimmte Websites) zu verbieten sowie zuvor empfangene Cookies zu löschen.

Insales hat das Recht zu bestimmen, dass die Bereitstellung eines bestimmten Dienstes nur möglich ist, wenn der Benutzer die Annahme und den Empfang von Cookies zulässt.

2.11. Der Nutzer trägt die alleinige Verantwortung für die Sicherheit der von ihm für den Zugriff auf das Konto gewählten Mittel und sorgt auch selbständig für deren Vertraulichkeit. Der Benutzer trägt die alleinige Verantwortung für alle Handlungen (sowie deren Folgen) innerhalb oder bei der Nutzung der Dienste unter dem Benutzerkonto, einschließlich der Fälle der freiwilligen Weitergabe von Daten durch den Benutzer für den Zugriff auf das Benutzerkonto an Dritte unter allen Bedingungen (einschließlich im Rahmen von Verträgen). oder Vereinbarungen). Gleichzeitig gelten alle Aktionen innerhalb oder unter Nutzung der Dienste unter dem Konto des Benutzers als vom Benutzer selbst durchgeführt, mit Ausnahme der Fälle, in denen der Benutzer Insales über einen unbefugten Zugriff auf die Dienste unter Verwendung des Benutzerkontos und/oder über einen Verstoß informiert hat ( Verdacht auf Verletzung) der Vertraulichkeit ihres Kontozugriffs.

2.12. Der Benutzer ist verpflichtet, Insales unverzüglich über jeden Fall eines unbefugten (nicht vom Benutzer autorisierten) Zugriffs auf die Dienste unter Verwendung des Benutzerkontos und/oder einer Verletzung (Verdacht einer Verletzung) der Vertraulichkeit seiner Zugangswege zu informieren Konto. Aus Sicherheitsgründen ist der Benutzer verpflichtet, am Ende jeder Arbeitssitzung mit den Diensten selbständig eine sichere Unterbrechung der Arbeit unter seinem Konto durchzuführen. Insales ist nicht verantwortlich für den möglichen Verlust oder die Beschädigung von Daten sowie für andere Folgen jeglicher Art, die aufgrund der Verletzung der Bestimmungen dieses Teils der Vereinbarung durch den Benutzer entstehen können.

3. Verantwortung der Parteien

3.1. Die Partei, die gegen die Verpflichtungen aus dem Vertrag zum Schutz der im Rahmen des Vertrags übermittelten vertraulichen Informationen verstoßen hat, ist auf Verlangen der betroffenen Partei verpflichtet, den tatsächlichen Schaden zu ersetzen, der durch einen solchen Verstoß gegen die Bestimmungen des Vertrags entstanden ist übereinstimmend mit aktuelle Gesetzgebung Russische Föderation.

3.2. Der Schadensersatz beendet nicht die Verpflichtungen der verletzenden Partei zur ordnungsgemäßen Erfüllung der Verpflichtungen aus dem Vertrag.

4. Sonstige Bestimmungen

4.1. Alle Mitteilungen, Anfragen, Forderungen und sonstige Korrespondenz im Rahmen dieser Vereinbarung, einschließlich solcher, die vertrauliche Informationen enthalten, müssen schriftlich erfolgen und persönlich oder per Kurier zugestellt oder per Post versandt werden Email an die in der Lizenzvereinbarung für Computerprogramme vom 01. Dezember 2016, der Beitrittsvereinbarung zur Lizenzvereinbarung für Computerprogramme und in dieser Vereinbarung genannten Adressen oder an andere Adressen, die von der Partei in Zukunft möglicherweise schriftlich angegeben werden.

4.2. Sollten eine oder mehrere Bestimmungen (Bedingungen) dieser Vereinbarung unwirksam sein oder werden, so kann dies nicht als Grund für die Aufhebung der übrigen Bestimmungen (Bedingungen) dienen.

4.3. Für diese Vereinbarung und die Beziehung zwischen dem Nutzer und Insales, die im Zusammenhang mit der Anwendung der Vereinbarung entsteht, gilt das Recht der Russischen Föderation.

4.3. Der Benutzer hat das Recht, alle Vorschläge oder Fragen zu dieser Vereinbarung an den Insales User Support Service oder an die Postadresse: 107078, Moskau, st. Novoryazanskaya, 18, S. 11-12 v. Chr. „Stendhal“ LLC „Insales Rus“.

Erscheinungsdatum: 01.12.2016

Vollständiger Name auf Russisch:

Gesellschaft mit beschränkter Haftung „Insales Rus“

Abgekürzter Name auf Russisch:

Insales Rus LLC

Name auf Englisch:

InSales Rus Gesellschaft mit beschränkter Haftung (InSales Rus LLC)

Juristische Adresse:

125319, Moskau, st. Akademiker Iljuschin, 4, Gebäude 1, Büro 11

Postanschrift:

107078, Moskau, st. Novoryazanskaya, 18, Gebäude 11-12, BC „Stendhal“

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Bankdaten:

• Zimmerauswahl
• Schritt-für-Schritt-Plan zur Filialorganisation
• Wie viel kann man mit dem Verkauf von Bettwäsche verdienen?
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• Welche Dokumente werden für die Organisation eines Unternehmens benötigt?
• Brauche ich eine Genehmigung, um eine Bettwäsche-Boutique zu eröffnen?
• Bettwäsche-Verkaufstechnik

Wie viel Geld braucht man, um ein Bettwäschegeschäft zu eröffnen?

Die Eröffnung einer Abteilung für den Verkauf von Bettwäsche liegt in der Macht vieler angehender Unternehmer. Bettwäsche erfreut sich bei Verbrauchern einer ständigen Nachfrage und gehört zu den beliebtesten Geschenken. Der Vorteil beim Handel mit dem KPB (Bettwäscheset) besteht darin, dass Sie im Vergleich zu Kleidung nicht für jeden Kunden viele verschiedene Größen kaufen müssen. Daher das Tief Eintrittskarte im Geschäft - um eine kleine Abteilung für den Verkauf von Bettwäsche zu eröffnen, reicht es aus, etwa 300.000 Rubel in Waren zu investieren.

Laut Experten kam es allein in den Krisenjahren 20014-2015 in der Textilindustrie zu einem Produktionsrückgang, etwa um 15 % im Vergleich zu den Vorkrisenindikatoren. Und im Jahr 2017 ist der Umsatz des Bettwäschemarktes wieder auf das vorherige Niveau zurückgekehrt und in den Folgejahren ist ein Anstieg von 10-12 % zu verzeichnen.

Mehr als 60 % des Marktes für Bettwäschesets werden von inländischen Herstellern besetzt, das sind Giganten der Textilindustrie wie der Ivanovo Textile Association (ITO), die Volga Textile Company, die Nordtex Corporation und die Russian Textile Alliance. Der Rest des Marktes (40 %) wird von Herstellern aus China, der Türkei, Frankreich, Italien und Spanien besetzt.

Der Bettwäschemarkt ist bedingt in mehrere Segmente unterteilt:

• Niedrige Bettwäsche-Sets bis zu 2000 Rubel;
• Mittel, Sätze von 2000 bis 3500 Rubel;
• Premium oder Elite, Sets über 3500 Rubel.

Das erste, das Budgetsegment, umfasst in Russland hergestellte Bausätze, hauptsächlich in kleinen Bekleidungsfabriken. Große russische und ausländische Hersteller (Türkei, Italien) sind im Mittel- und Premiumsegment tätig. Gleichzeitig werden mehr als 90 % aller Unterwäsche im unteren und mittleren Segment gekauft, da diese qualitativ teureren Sets praktisch nicht nachsteht und recht bequem ist. Beim Kauf von Luxusunterwäsche zahlt der Verbraucher mehr für die Marke als für die Qualität. Um jeden Kunden zufrieden zu stellen, sollte das Sortiment des Outlets daher sowohl günstige als auch teure Bettwäschesets umfassen.

Unter Materialien am gefragtesten Verbraucher nutzen Bettwäschegarnituren aus Baumwolle, Leinen und Seide. Gleichzeitig steht Baumwolle an erster Stelle, gefolgt von Leinen und Seide, die die ersten drei des CPB schließen. Der Aufschlag auf Waren im Einzelhandel beträgt mindestens 50 %.

Zimmerauswahl

Bei der Eröffnung einer Abteilung für den Verkauf von Bettwäsche ist eine Anmietung von mindestens 15 m² erforderlich Verkaufsraum. Grundsätzlich ist eine Eröffnung auf 10m2 möglich, allerdings wird das Sortiment des Outlets und der Umsatz des Unternehmers darunter leiden. Darüber hinaus müssen Sie ein Lager und einen Hauswirtschaftsraum mieten. Der Mietpreis für 15 m2 an einem befahrbaren Ort beträgt je nach Region 30.000 Rubel/Monat. Daher ist es bei der Eröffnung einer Einzelhandelsfiliale zusätzlich zu den Warenkosten erforderlich, eine doppelte Mietkaution zu hinterlegen.

Was die geografische Lage der Boutique betrifft? die besten Optionen, wie üblich, sind groß Einkaufszentren, Industriegütermärkte und -abteilungen in den Schlafvierteln der Stadt.

Welcher OKVED-Code ist bei der Registrierung eines Bettwäschegeschäfts anzugeben?

Um ein Geschäft oder eine Boutique mit Bettwäsche zu eröffnen, genügt eine Registrierung individuelles Unternehmertum . OKVED-Code - 52.41.1 „Einzelhandel mit Textilprodukten“.

Welches Steuersystem soll man für die Eröffnung eines Ladens wählen?

Als Steuersysteme Sondermodus verwendet wird Einzelsteuer auf kalkulatorisches Einkommen (UTII). Die Höhe der Steuer hängt von der Region ab Verkaufsabteilung und der in Ihrer Region festgelegte k2-Koeffizient. Wenn Sie vorhaben, Verkäufer einzustellen, müssen Sie sich als Arbeitgeber bei außerbudgetären Fonds (PFR und FSS) registrieren.

Nach der Eröffnung einer Boutique müssen Sie den Beginn Ihrer Tätigkeit der örtlichen Filiale von Rospotrebnadzor mitteilen. Nach Angaben von Geschäftsleuten, die seit mehreren Jahren mit Textilien arbeiten, besuchen SES-Vertreter solche Punkte gerne. Bei Textilien gelten immer noch die sowjetischen GOSTs, und fast jede Kontrolle endet mit einer Geldstrafe. Dies liegt daran, dass das Sortiment der Filiale Produkte von kleinen Fabriken enthält, die sich nicht um GOSTs kümmern. Gut, dass geplante Inspektionen finden höchstens alle 3 Jahre statt.

Viele aufstrebende Unternehmer, die eine Boutique eröffnen, beginnen mit der Zusammenarbeit Großhandelsorganisationen. Aber in einem hart umkämpften Umfeld, in dem Preisunterschiede einen erheblichen Einfluss auf die Nachfrage haben, ist die direkte Zusammenarbeit mit den Herstellern ideal. Ein Besuch kann zum Beispiel nicht schaden Region Iwanowo, das seit der Sowjetzeit als „Textilregion“ bezeichnet wird. In der Region gibt es viele Textilfabriken, die hochwertige Stoffe herstellen. Aufgrund des starken Wettbewerbs sind die Hersteller gezwungen, Produkte zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen. Und das spielt natürlich nur den Handelsunternehmen in die Hände.