Sobald ein Problem oder eine Chance die Aufmerksamkeit des Unternehmers erregt, müssen die Einzelheiten der Situation verstanden werden. Die Diagnose und Analyse der Situation ist eine Phase des Entscheidungsprozesses, in der der Unternehmer die Ursachen des Problems eingehend untersucht.

Sobald das Problem oder die Chance erkannt und analysiert ist, beginnt der Unternehmer, über Optionen für künftige Maßnahmen nachzudenken. Der nächste Schritt im Prozess besteht darin, Lösungsoptionen zu entwickeln, die den Anforderungen der Situation gerecht werden und die festgestellten Mängel beheben.

Nachdem mehrere praktikable Lösungen entwickelt wurden, muss eine Auswahl getroffen werden. Beste Option. Dies wird die Lösung sein, die am besten zu den Zielen und Werten der Organisation passt und die gewünschten Ergebnisse erzielt. minimale Kosten Ressourcen.

Die Umsetzungsphase der gewählten Lösung beinhaltet den Einsatz von Management- und Verwaltungsfähigkeiten sowie Überzeugungsfähigkeiten für die praktische Umsetzung der gewählten Lösung.

Während der Leistungsbewertungsphase sammelt der Unternehmer Informationen darüber, wie erfolgreich die Lösung umgesetzt wurde und ob sie seine Ziele erreicht hat. Rückkopplung ist von großer Bedeutung, da die Entscheidungsfindung ein nie endender Prozess ist.

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A. N. Baidakov, D. S. Kenina
Bildung von Technologie zur Entwicklung und Entscheidungsfindung unternehmerischer Entscheidungen

© Staatliche Haushaltsbildungseinrichtung für höhere Berufsbildung, Staatliche Agraruniversität Stawropol, 2014

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Einführung

Annahme Managemententscheidungen In Unternehmensstrukturen erfolgt sie in der Regel unter Risiko- und Unsicherheitsbedingungen, die ein integraler Bestandteil der Geschäftstätigkeit sind und deren wirtschaftliche Leistung maßgeblich bestimmen. Dieser Umstand stellt besondere Anforderungen an das Management von Geschäftssystemen.

Das Management inländischer Unternehmensstrukturen ist oft heuristischer Natur und basiert weitgehend auf der Erfahrung und Intuition des Unternehmers. Dieses Vorgehen entspricht nicht den Anforderungen der Systematik und ist häufig nicht nur mit dem Verlust möglicher Gewinne, sondern auch mit der Schadensbegrenzung verbunden. Gleichzeitig sollte, ohne das Vorhandensein einzigartiger Managementprobleme zu leugnen, berücksichtigt werden, dass viele unternehmerische Situationen Gemeinsamkeiten aufweisen. Dies ermöglicht es Ihnen, die Prozesse der Entwicklung und Annahme von Managemententscheidungen im Unternehmertum zu strukturieren und auf dieser Grundlage geeignete betriebswirtschaftliche Technologien zu entwickeln.

Der Einsatz eines technologischen Ansatzes bei der Verwaltung von Geschäftsstrukturen kann diese erheblich reduzieren Negative Konsequenzen Geschäftsentscheidungen, die unter Risiko- und Unsicherheitsbedingungen getroffen werden, zu verbessern und ihre Wirksamkeit positiv zu steigern Wirtschaftslage. Sein wichtiger Vorteil ist die Konzentration auf die regelmäßige Nutzung der Möglichkeiten moderner Informations- und Analysetools.

Daher ist die Bildung und flächendeckende Umsetzung Technologie zur Entwicklung und Treffen von Managemententscheidungen, angepasst an die spezifischen Bedingungen jedes Geschäftssystems, ist eine der Hauptrichtungen für die Entwicklung des Risikomanagements im Unternehmertum.

1. Theoretische und methodische Grundlagen für die Entwicklung und Umsetzung unternehmerischer Entscheidungen

1.1. Unternehmerische Entscheidung als spezifischer Typ Managementtätigkeiten

Unternehmertum ist ein besonderer Bereich menschlichen Handelns, der eine bestimmte Nische in der Gesellschaftsordnung einnimmt. Dieser Umstand bestimmt nicht nur die entsprechende Spezifität der Entwicklungs- und Entscheidungsprozesse unternehmerischer Entscheidungen, sondern auch den Begriff „unternehmerische Entscheidung“ selbst.

Nach dem Bürgerlichen Gesetzbuch Russische Föderation Unternehmertum ist eine eigeninitiative, selbständige Tätigkeit, die im eigenen Namen, auf eigenes Risiko, unter eigener Vermögensverantwortung von Bürgern, Einzelpersonen und anderen ausgeübt wird Rechtspersonen, die auf die systematische Erzielung von Einkommen, Gewinn aus der Nutzung von Eigentum, den Verkauf von Waren, die Erbringung von Arbeiten und die Erbringung von Dienstleistungen abzielen, gibt es auch regulatorische Unterstützung für Unternehmertum. Unternehmertum verfolgt auch die Ziele, das Image, den Status des Unternehmers und die Umsetzung seiner Ideen zu steigern.

Das heißt, die Hauptmerkmale des Unternehmertums sind sichtbar – „im eigenen Namen“, „auf eigenes Risiko“ und „systematischer Erhalt von Einkommen, Gewinn“, „unternehmerischer Gedanke“, „Eigentumsverantwortung“ und Eigeninitiative. Besonders hervorzuheben ist auch die Selbstständigkeit des Unternehmers, die den persönlichen Faktor in den Vordergrund rückt, sowie die Tatsache, dass ein sehr breites Spektrum von Menschen die Möglichkeit hat, Unternehmer zu werden (und zu werden), oft ohne dies notwendige Managementfähigkeiten und -erfahrung sowie eine spezielle Managementvorbereitung. Es sind diese Umstände, die die oben genannten Besonderheiten der Entwicklung und des Treffens unternehmerischer Entscheidungen bestimmen.

Unternehmertum wird zu einem zunehmend globalen und vielfältigen Phänomen, die Formen und Arten von Unternehmen verändern sich, die Prozesse, die sowohl innerhalb als auch in Unternehmen ablaufen Außenumgebung, aber die Grundmerkmale des Unternehmertums bleiben unverändert: Unabhängigkeit, Risiko, Unsicherheit und tägliche Entscheidungsfindung, deren Hauptergebnis darin bestehen sollte, die Kosten zu minimieren und den größtmöglichen Gewinn zu erzielen.

Der erste Ökonom, der eines der ersten Konzepte des Unternehmertums entwickelte, ist Richard Catillon (1680–1734), der einen Unternehmer als eine Person definiert, die unter Risikobedingungen handelt. Es kann argumentiert werden, dass Catillon der Begründer der These ist, dass der Unternehmer eine wirtschaftliche Einheit ist, die aufgrund der Ungewissheit des Ergebnisses die Verantwortung übernimmt, verschiedene Risiken zu tragen Wirtschaftstätigkeit. R. Catillon unterschied die Funktion der Kapitalvertretung von der unternehmerischen Funktion. Unternehmertum ist nach dieser Definition eine zielgerichtete Tätigkeit, die ohne die Umsetzung bestimmter Managementmaßnahmen nicht möglich ist.

A. Smith (1723 – 1790) leistete einen wesentlichen Beitrag zur Entwicklung der Unternehmertheorie. Laut Smith ist ein Unternehmer ein Kapitalbesitzer, der wirtschaftliche Risiken eingeht, um eine kommerzielle Idee umzusetzen und Gewinne zu erzielen. Laut dem Wissenschaftler ist ein Unternehmer größtenteils ein Kapitalist. A. Smith glaubte Privatbesitz die materielle Grundlage des Unternehmertums, aber er hatte kein uneingeschränktes Vertrauen in die Initiative des Einzelnen. Seiner Meinung nach läuft das Gespräch zwischen Unternehmern derselben Branche, selbst wenn sie sich nur zum Vergnügen treffen, oft darauf hinaus, sich gegen Käufer zu verschwören oder eine Vereinbarung zur Preiserhöhung zu akzeptieren. Laut Smith müssen zwei wichtige Bedingungen erfüllt sein, damit ein privates Unternehmen für die Gesellschaft nützlich ist:

1) Der Unternehmer muss einen persönlichen Nutzen aus dem Unternehmen ziehen;

2) Der Wettbewerb muss es unter bestimmten Bedingungen halten.

J.B. Say gibt eine originelle Interpretation des Wesens eines Unternehmers: Dies ist ein Wirtschaftsakteur, der Produktionsfaktoren kombiniert und Ressourcen aus dem Bereich geringer Produktivität und Rentabilität in den Bereich „zieht“, in dem sie das größte Ergebnis (Gewinn) erzielen können , Einkommen). Auch hier sehen wir deutlich die Rolle und Spezifität von Managementaktivitäten im Unternehmertum.

Die Ausübung unternehmerischer Tätigkeit formt und entwickelt die Fähigkeit seines Subjekts, selbstständig Entscheidungen zu treffen; mit der Entwicklung des Unternehmertums, mit dem Aufkommen seiner neuen Formen, mit der Entwicklung des Wettbewerbs werden auch Entscheidungstechnologien verbessert; nur der Wunsch der Unternehmer Gewinn zu erzielen, bleibt unverändert.

Unserer Meinung nach werden mit der Entwicklung der menschlichen Gesellschaft die Probleme, mit denen Unternehmer konfrontiert sind, und die Wege zu ihrer Lösung immer komplexer, und dies führt dazu, dass eine Reihe von Bestimmungen für die Entwicklung und Entscheidungsfindung im Unternehmertum entwickelt und überarbeitet werden müssen. Einerseits werden die Probleme vielfältiger und komplexer, andererseits mit der Globalisierung unternehmerische Tätigkeit und der Entwicklung moderner Informations- und Analysetools wird ihre Lösung immer technologisch fortschrittlicher.

Die Art der Managemententscheidungen im Unternehmertum wird bestimmt die folgenden Faktoren :

– das unvermeidliche Vorhandensein von Risiko und Unsicherheit als Situationsmerkmale;

– persönliche Merkmale des Unternehmers (Managers);

– berufliche Fähigkeiten eines Unternehmers;

– Grad der Unabhängigkeit des Handelns des Unternehmers;

– latente strategische Ausrichtung des unternehmerischen Managements;

– Niveau der sozioökonomischen Entwicklung der Gesellschaft;

– Entwicklungsstand des Unternehmertums in der Region und im Land;

– Besonderheiten des Unternehmens;

– Globalisierungsprozesse;

– Stand der Entwicklung und Nutzung von Informations- und Analysetechnologien.

Unternehmertum ist in erster Linie mit Risiko und Unsicherheit verbunden – sie gehören zu seinen unverzichtbaren Eigenschaften. Darüber hinaus betrachten wir diese Kategorien zunächst unter dem Gesichtspunkt der Merkmale problematische Situation.

Ein Unternehmer geht bewusst Risiken ein, allerdings oft ohne die Folgen richtig zu analysieren, auch wenn dies grundsätzlich möglich ist. Niemand garantiert einem Unternehmer, dass sein Produkt oder seine Dienstleistung gefragt und gekauft wird, dass die erzielten Einnahmen die entstandenen Kosten decken und er dadurch einen Gewinn erzielt.

Die Art der Risiken ist vielfältig. Sie können strategischer, finanzieller, operativer, rechtlicher, Reputations- usw. Natur sein. Eine der Hauptaufgaben eines Unternehmers besteht darin, Risiken rechtzeitig und angemessen zu erkennen. Eine der Hauptfunktionen des Unternehmertums wiederum ist die kreative Funktion. Der vom Unternehmer als Ziel seiner Tätigkeit anerkannte Wunsch nach Gewinnmaximierung oder einem anderen Ergebnis lässt ihn mit der aktuellen Situation nicht zufrieden sein. Er ist ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, sein Geschäft zu verbessern. Der schöpferischen Funktion des Unternehmertums verdankt die Menschheit die Entstehung vieler origineller wissenschaftlicher, technischer, wirtschaftlicher und organisatorischer Lösungen.

Auch die Umsetzung dieser Funktion, genauer gesagt einer unternehmerischen Idee, ist zwangsläufig mit Risiken und Unsicherheiten verbunden.

Die Entscheidungsfindung ist mit aufkommenden oder vorhersehbaren Problemen während des Funktionierens und der Entwicklung einer Unternehmensstruktur verbunden. Probleme sind unvermeidlich und im Geschäftsleben sogar von Vorteil, weil sie sichtbar werden Schwachpunkte in der Organisation und im Entscheidungsprozess ermöglichen sie uns, Entwicklungsrichtungen zu erkennen und dienen als Quelle neuer unternehmerischer Ideen.

In der Psychologie wird ein Problem als das Bewusstsein definiert, dass es unmöglich ist, die in einer bestimmten Situation aufgetretenen Schwierigkeiten und Widersprüche mit vorhandenem Wissen und Erfahrung zu lösen. Obwohl diese „Unmöglichkeit“ oft eingebildet sein kann. Die Lösung dieses Widerspruchs ist eine der Aufgaben, die mit Hilfe unserer vorgeschlagenen Technologie zur Entwicklung und Entscheidungsfindung unternehmerischer Entscheidungen gelöst werden.

Unter einem Problem versteht man in der Entscheidungstheorie die Differenz zwischen Ist- und Soll-Zustand eines Entscheidungsgegenstandes. Allerdings sollte unserer Meinung nach unbedingt auch über die Erreichbarkeit des Wunschzustandes gesprochen werden.

Das Problem kann auch als ein System betrachtet werden, das aus Widersprüchen zwischen internen und externen Umweltfaktoren besteht, die sich in unbefriedigenden Verbindungen manifestieren, die das Erreichen des Ziels behindern.

Die Prozesse zur Identifizierung von Problemen und deren Beseitigung durch die Entwicklung und Annahme angemessener Geschäftsentscheidungen erfordern die Bildung eines geeigneten Managementsystems für die Geschäftsstruktur.

Die Entscheidungsfindung eines Unternehmers hat in der Regel einen ausgeprägten persönlichen Charakter – dazu gehören Risikobereitschaft, das Vorhandensein oder Fehlen einer speziellen Managementausbildung und Geschäftserfahrung.

Wichtig ist auch, dass ein Unternehmer eine relativ unabhängige Einheit ist, es keinen Chef über ihm gibt, er Entscheidungen selbst trifft und die persönliche Verantwortung dafür trägt. Während ein Manager ein Angestellter ist, der einem Vorgesetzten oder einem Unternehmer gegenüber verantwortlich ist und sich bei der Lösung auftretender Probleme an ihn wenden kann. Das heißt, unternehmerische Entscheidungen werden von einer Führungskraft getroffen, deren Managementinteraktion auf der effektivsten Kombination verschiedener Machtquellen in einer bestimmten Situation und der Ermutigung von Menschen zur Erreichung gemeinsamer Ziele basiert.

Das bedeutet, dass der wesentliche Unterschied zwischen einer unternehmerischen Entscheidung und der Entscheidung eines professionellen Managers unserer Meinung nach darin besteht, dass ein Unternehmer nach seinen eigenen Zielen arbeitet, basierend auf seiner eigenen Unternehmensvision, er selbst ein Produktionssystem gestaltet und dessen Ergebnisse bewertet , und der Manager setzt die Ziele anderer Menschen um, arbeitet innerhalb vorgegebener Grenzen. Darüber hinaus kann der Manager andere Ziele haben als der Unternehmer, was sich auch auf die Umsetzung der Führungstätigkeit auswirkt.

Im Wesentlichen ist der Unternehmer also niemandem unterstellt, es gibt keine Vorgesetzten über ihm, er übt die Selbstverwaltung auf eigene „Gefahr und Gefahr“ aus. Gleichzeitig stellen die Autoren fest, dass „Kontrolle ein äußerer Einfluss ist, der in vorgefertigter Form von außen in das System eindringt; bei der Selbstverwaltung handelt es sich um einen inneren Einfluss, der vom System selbst erzeugt wird und sich nach innen faltet.“ ”

Es ist die Selbstverwaltung, die den Unterschied zwischen einer unternehmerischen Entscheidung und der Entscheidung eines angestellten Managers am meisten widerspiegelt. Dieser Umstand prägt alle Führungshandlungen des Unternehmers und deren Inhalte – der Unternehmer sucht nach Möglichkeiten und der Manager setzt einen konkreten Plan für das Funktionieren und die Entwicklung des Unternehmens um.

Die Kategorie „Lösung“ in all ihren Interpretationen und Verständnissen ist die Lösung einer bestimmten Problemsituation (Aufgabe) unter bestimmten festgelegten Bedingungen und Einschränkungen. Eine Entscheidung ist auch die Wahl einer bestimmten Kombination von Zielen, Maßnahmen und Methoden zur Nutzung verfügbarer Ressourcen.

Aus Sicht der Planung, des Managements, der Forschung und der wirtschaftsmathematischen Modellierung wird der Begriff „Entscheidung“ als die Wahl einer von mehreren Alternativen aus einer Menge betrachtet Möglichkeiten und wie der Prozess einer solchen Wahl abläuft.

Im Rahmen der Entwicklung und des Treffens unternehmerischer Entscheidungen nutzen wir alle oben genannten Aspekte einer Entscheidung. Gleichzeitig konzentrieren wir uns aufgrund des Forschungsthemas stärker auf unternehmerische Entscheidungen.

Eine Managemententscheidung in einer Organisation, genauer gesagt die Annahme einer Managemententscheidung, ist eine Handlung eines Managementsubjekts (des Leiters einer Organisation oder einer Gruppe von Entscheidungsträgern – Entscheidungsträgern), die darauf abzielt, aus mehreren alternativen Optionen auszuwählen Die Entwicklung einer Organisation ist eine Option, die das Erreichen der angestrebten Ziele zu den niedrigsten Kosten gewährleistet. Alle Managemententscheidungen können in traditionelle und nicht-traditionelle unterteilt werden. Hier ist darauf zu achten, dass die Entstehungsprozesse vieler alternativer Optionen, die Kriterien für die Auswahl der besten Option sowie die Verantwortung für das Ergebnis nicht erwähnt werden.

Laut Smirnov E.A. Eine Managemententscheidung ist eine Entscheidung, die in einem sozialen System getroffen wird strategische Planung, Durchführung von Managementaktivitäten, Management durch menschliche Ressourcen, Produktions- und Dienstleistungsaktivitäten, Gestaltung des Managementsystems des Unternehmens (Methodik, Struktur, Prozess, Mechanismus), Unternehmensberatung, Kommunikation mit der externen Umgebung. Hier fehlt unserer Meinung nach ein wichtiges Element der Managementtätigkeit – der Anreiz. Was genau verursacht die Notwendigkeit, sich zu entwickeln und eine Entscheidung zu treffen? Darüber hinaus wäre es notwendig, die Rolle des im unternehmerischen Handeln besonders wichtigen Fachgebiets Management aufzuzeigen.

Jede Klassifizierung, einschließlich der Klassifizierung von Managemententscheidungen, basiert auf den Zielen der Studie und der Position des Forschers. Es gibt jedoch viele Ähnlichkeiten in den derzeit verwendeten Ansätzen zur Lösungstypologie.

Derzeit wird eine Typologie von Managemententscheidungen verwendet, die auf verschiedenen Klassifizierungskriterien basiert. Also L.A. Birman berücksichtigt die folgenden Klassifizierungsmerkmale: die Quelle der Notwendigkeit, eine Entscheidung zu treffen (intuitiv, durch Vorschrift), den Grad der Auswirkung auf das Objekt und den Zeitpunkt der Aktion (operativ, taktisch und strategisch), die Reihenfolge der Annahme (individuell, kollektiv, kollegial), die Methode der Fixierung (schriftlich, mündlich), Grad der Wiederholbarkeit (traditionell, originell), Inhalt (mit oder ohne quantitative Merkmale), Anwendungsbereich (wirtschaftlich, organisatorisch, sozial und technisch), Grad der Regulierung ( anweisend, leitend, empfehlend), Leistungsbeurteilungssystem (Ein-Kriterium und Multi-Kriterium), Entscheidungsstile (träge, vorsichtig, ausgewogen, riskant, impulsiv).

Was die Quelle des Entscheidungsbedarfs betrifft, sollten wir unserer Meinung nach auch eine Änderung der Geschäftsbedingungen hinzufügen – externe und interne, und unter den intuitiven nimmt die Generierung und Umsetzung unternehmerischer Ideen einen besonderen, spezifischen Platz ein.

Bei unternehmerischen Entscheidungen ist letztlich, unabhängig von der Reihenfolge, in der die Entscheidung entwickelt wird, die Form ihrer Annahme individuell, da das Risiko und die Verantwortung allein beim Unternehmer selbst liegen.

Im Unternehmertum ist das auf dem Gewinnindikator basierende Leistungsbewertungssystem gleichzeitig weitgehend subjektiv, was jedoch ein integrales Merkmal von Multikriterien-Bewertungssystemen ist, deren Einsatz bei der Bewältigung komplexer gesellschaftlicher Prozesse unumgänglich ist. Wirtschaftssysteme – Unternehmensstrukturen.

Der Entscheidungsstil spielt bei unternehmerischen Entscheidungen eine besondere Rolle, da der persönliche Faktor in diesem Bereich eine große Bedeutung und oft auch eine Vorherrschaft hat.

Weit verbreitet sind auch folgende Klassifizierungsbegriffe für Managemententscheidungen: Tätigkeitsbereich; Gültigkeitsdauer; Ziele; Art des Entscheidungsträgers (DM); Einzigartigkeit der Managemententscheidung; Vollständigkeit der Erstinformationen; Grad der Gültigkeit der Entscheidung; Führungsrang; Maßstab der Lösung; Einflussgegenstand der Entscheidung; Formalisierungsmethode; Reflexionsform; Übertragungsmethode.

Und hier kommt unserer Meinung nach in den meisten Klassifizierungskriterien die Besonderheit der unternehmerischen Entscheidung, basierend auf den unterschiedlichen Handlungen des Unternehmers und des eingestellten Managers, ganz deutlich zum Ausdruck. Somit kann der Unternehmer die Handlungsbedingungen entsprechend der Veränderung der Situation und seiner Sicht auf das Problem selbstständig ändern; die Ziele in vollem Umfang, einschließlich ihrer nicht formalisierten Bestandteile, sind nur ihm bekannt; er selbst handelt als Entscheidungsträger, der die höchste Führungsebene vertritt.

Das oben Gesagte lässt sich uneingeschränkt auf andere Ansätze zur Klassifizierung von Managemententscheidungen übertragen, sie nutzen beispielsweise folgende Kriterien: funktionaler Inhalt; nach der Art der zu lösenden Aufgaben (Handlungsumfang); entsprechend der Managementhierarchie; durch die Art der Entwicklungsorganisation; durch die Art der Ziele; aus Gründen des Auftretens; durch anfängliche Entwicklungsmethoden; durch Organisationsdesign, und c – der Grad des Wiederauftretens des Problems, die Bedeutung des Ziels und die Dauer der Aktion, der Einflussbereich, die Dauer der Umsetzung, die vorhergesagten Konsequenzen der Entscheidung, die Methode der Lösungsentwicklung , die Anzahl der Auswahlkriterien, die Form der Annahme, die Methode zur Aufzeichnung der Entscheidung, die Art der verwendeten Informationen, die Gründe für die Entscheidung, Ort und Funktionen im Managementprozess. Beachten wir lediglich, dass die Art der Lösungsentwicklung und die eingesetzten Methoden vom Niveau der Managementausbildung des Unternehmers beeinflusst werden, der oft nicht über die entsprechende berufliche Qualifikation verfügt.

Zu den typischen Aufgaben, die Unternehmer lösen, gehören unserer Meinung nach: Risikoanalyse, Suche und Verteilung von Ressourcen, Planungsergebnisse, Auswahl der optimalen Strategie, Analyse der Wirksamkeit der gewählten Strategie, Lösung Konfliktsituationen sowohl innerhalb als auch außerhalb des Teams, Erstellung einer Liste der wichtigsten Einflussfaktoren auf die Entwicklung der Organisation, Diagnose möglicher Szenarien für die Entwicklung der Situation, Identifizierung von Abhängigkeiten. Zu den wichtigsten atypischen Aufgaben gehören: Erarbeitung neuer Wettbewerbsmöglichkeiten, Überwachung und Umsetzung neuer Geschäftsideen, Vermeidung von Unsicherheiten.

Trotz der oben genannten Besonderheiten unternehmerischen Handelns und der Besonderheiten seines Managements unterscheiden viele Wissenschaftler nicht zwischen den Kategorien „unternehmerische Entscheidung“ und „Managemententscheidung“. Ohne zu leugnen, dass diese Konzepte recht eng miteinander korrelieren, halten wir es für notwendig, zwischen diesen Kategorien zu unterscheiden – sowohl aus theoretischen als auch insbesondere im Rahmen unserer Forschung aus methodologischen Positionen.

In diesem Zusammenhang muss darauf hingewiesen werden, dass unter Wissenschaftlern ein gewisses Interesse an diesem Thema besteht. Lassen Sie uns auf die Arbeit von E.A. Gorshkova hinweisen. , die auf den Bestimmungen von S. Saraswati von der Darden Business School der University of Virginia (Charlottesville, USA) basiert. Der Ansatz des Autors basiert auf der Tatsache, dass ein Unternehmer und ein Manager unterschiedliche Denkstile haben. Das erste ist opportunistisch (vom Wort Gelegenheit), das zweite ist kausal. Wir halten diesen Ansatz für etwas vereinfacht, insbesondere wenn man ihn auf einen Unternehmer anwendet, der oft auch gleichzeitig Manager ist. Und für kleine und mittlere Unternehmen ist diese Situation typisch. Gleichzeitig sind wir uns einig, dass sich ein Manager bei der Lösung von Problemen oft an einen übergeordneten Manager wenden kann und der Unternehmer die gesamte Verantwortung selbst trägt. Und das bedeutet ihre unterschiedliche Einstellung zum Risiko und zu den Leistungsergebnissen im Allgemeinen.

Gleichzeitig sollte man die Meinung von P. Drucker berücksichtigen, der sagte, dass ein Manager unter modernen Bedingungen über unternehmerische Eigenschaften verfügen muss. Aus praktischer Sicht ist unserer Meinung nach jedoch die Anforderung, dass jeder Unternehmer ein Manager sein muss, relevanter, da „... nicht alle erfolgreichen Eigentümer professionell sind, aber fast alle professionellen Eigentümer erfolgreich sind.“ Unsere Forschung zielt darauf ab, die Schwere dieses Widerspruchs zu verringern.

Bei der Entscheidungsfindung im Unternehmertum handelt es sich nicht um eine einfache Auswahl aus verfügbaren Optionen oder Handlungsalternativen, die die Kluft zwischen dem gegenwärtigen und dem künftigen gewünschten Zustand der Organisation unter Berücksichtigung von Risiko und Unsicherheit verringern. Der Managementprozess umfasst sicherlich viele verschiedene Elemente: Problemerkennung, Zielsetzung, Bildung vieler Alternativen, Entscheidungsfindung, Nutzung der Intuition des Unternehmers und logische Schlussfolgerungen. Generell kann man diesem Ansatz zwar zustimmen, jedoch auf folgende Mängel hinweisen: Es ist nicht klar, woraus die Entwicklung einer Entscheidung besteht und wie sie getroffen wird, die Besonderheiten unternehmerischen Handelns werden nicht ausreichend berücksichtigt, es gibt keine situative Differenzierung Aufkommender Probleme fehlt eine methodische und instrumentelle Unterstützung für die Entwicklung und Entscheidungsfindung.

Eine Entscheidung kann als intellektuelles Produkt der Führungsarbeit betrachtet werden und ihre Entwicklung und Annahme als ein Prozess der Informationsbeschaffung und -verarbeitung, der zur Entstehung dieses Produkts führt. Die Entscheidungsfindung betrifft alle Aspekte des Managements, und dieser Prozess ist Teil davon tägliche Arbeit Unternehmer, Manager, Manager.

Auf der Grundlage der durchgeführten Untersuchungen können wir daher die folgenden Schlussfolgerungen ziehen:

1. Es ist zwischen den Kategorien „unternehmerische Entscheidung“ und „unternehmerische Entscheidung“ zu unterscheiden.

2. Jeder Unternehmer muss über ausreichende Kenntnisse moderner Managementinstrumente verfügen.

3. Alle unternehmerischen Entscheidungen weisen eine gewisse Gemeinsamkeit auf. Daher ist es möglich und notwendig, geeignete Algorithmen und Technologien für die Entwicklung und Durchführung unternehmerischer Entscheidungen zu entwickeln, wodurch die Kosten gesenkt werden, die mit dem Mangel an Managementwissen und -erfahrung bei Unternehmern verbunden sind.

Unternehmerische Entscheidungen gehören unserer Meinung nach zu einer besonderen Kategorie von Managemententscheidungen, was auf den folgenden Komplex spezifischer Umstände zurückzuführen ist, die ihnen ihre charakteristischen Merkmale verleihen:

– diese Entscheidungen zielen immer auf Gewinn ab, d. h. ihr Wert ist ein zwingendes Kriterium für die Bedeutung der Entscheidung;

– die Entscheidung ist unabhängig und wird vom Unternehmer in der Regel unter Bedingungen der Unsicherheit im eigenen Namen und auf eigenes Risiko getroffen;

– es ist im Allgemeinen frei von Widersprüchen, die zwischen dem Manager und dem Eigentümer entstehen, da letzterer entweder diese beiden Rollen vereint oder einen unbedingten Vorrang bei der Wahrung seiner eigenen Interessen hat, wenn er bestimmte Führungsbefugnisse an einen angestellten Manager, also ihn, delegiert ist immer ein Anführer;

– Die Eigentumshaftung des Unternehmers beinhaltet die Nutzung strategisches Vorgehen bei der Entwicklung und Entscheidungsfindung;

– die persönliche Einstellung des Unternehmers zu Risiken und Geschäftszielen;

– die Mehrheit der Unternehmer verfügt nicht über eine ausreichende professionelle Managementausbildung, verfügt nicht über moderne Informations- und Analysetools und verfügt nicht über umfangreiche Managementerfahrung;

– Entscheidungen sind oft kreativer, proaktiver Natur und zielen auf die Bildung und Umsetzung unternehmerischer Ideen ab, was den zwingenden Einsatz apriorischer Analyse- und Bewertungsmethoden voraussetzt;

- Zielvorgaben können vom Unternehmer sowohl bei der Entwicklung und Annahme einer Entscheidung als auch bei deren Umsetzung nicht nur aufgrund veränderter Geschäftsbedingungen, sondern auch im Zusammenhang mit der Entstehung neuer unternehmerischer Ideen, die dem strategischen Charakter entsprechen, geändert werden des unternehmerischen Führungsstils;

– Ein Unternehmer ist sowohl Ideengeber als auch an deren Umsetzung beteiligt.

Beachten Sie, dass einige dieser Eigenschaften in gewissem Maße manchmal einem angestellten Manager zugeschrieben werden können, da ihm vom Unternehmer Befugnisse übertragen wurden. Sie sind jedoch immer Teil einer unternehmerischen Entscheidung und haben systemischen Charakter, was eine eindeutige Identifizierung dieser Kategorie ermöglicht.

Die Haupthandlung mentaler Natur besteht darin, dass der Unternehmer eine Entscheidung in Bezug auf die betrachtete Idee trifft. Dies kann eine von drei sein:

a) mit der Umsetzung der Idee beginnen;

b) sich weigern, die Idee zu nutzen;

c) um einen bestimmten Zeitraum verschieben (z. B. bis zum Zeitpunkt von bestimmte Bedingungen oder Umstände, sagen wir, bis zur Anhäufung eines bestimmten Kapitals) der Beginn der Umsetzung der Idee.

Die Entscheidungsfindung des Unternehmers erfolgt auf der Grundlage identifizierter Informationen und wirtschaftlicher Berechnungen und ist das Ergebnis des psychologischen Vertrauens in die Richtigkeit der verfügbaren Informationen und in die Fähigkeit, die zur Umsetzung der Idee erwarteten Maßnahmen durchzuführen.

Jeder Unternehmer zeichnet sich durch ein eigennütziges wirtschaftliches Interesse aus, das sich unabhängig von der Motivation des Unternehmers in der Höhe des Gewinns ausdrückt. Aus diesem Grund geht es bei der Selbstorganisation darum, potenziell Mögliche zu identifizieren wirtschaftlicher Effekt Umsetzung einer Geschäftsidee. Wenn ein Unternehmer mehrere Geschäftsideen hat und sich für eine davon entscheiden muss, werden die möglichen Ergebnisse der Umsetzung jeder Idee verglichen. Daher ist es für einen Unternehmer ratsam, bereits im Stadium der Geschäftsentscheidung den gewünschten Gewinn mit dem erwarteten Ergebnis zu vergleichen.

Die Idee wird vom Unternehmer unter dem Gesichtspunkt ihrer Kompatibilität mit dem Geschäftsumfeld untersucht, in dem sie umgesetzt werden soll. Dazu wird das Geschäftsumfeld im Zusammenhang mit der Geschäftsidee bzw. der Geschäftsidee analysiert und analysiert mögliche Formen deren Umsetzung im Unternehmensumfeld. Der Zweck einer solchen Analyse besteht darin, die Notwendigkeit zusätzlicher Maßnahmen zu ermitteln, die ein Unternehmer zur Umsetzung der Idee ergreifen muss, sowie die Grundsätze seines Verhaltens im Geschäftsumfeld zu bestimmen, deren Einhaltung zur effektiven Umsetzung der Idee beiträgt.

Ein Unternehmer beginnt die Analyse meist mit der Identifizierung jener persönlichen Merkmale, die für die effektive Umsetzung seiner spezifischen Idee durch den Unternehmer im umgebenden Geschäftsumfeld erforderlich sind.

Zunächst legt der Unternehmer fest, in welcher Form die unternehmerische Funktion, die mit der Umsetzung einer bestimmten Idee in einem bestimmten Geschäftsumfeld verbunden ist, ausgeübt werden soll. Die Menge solcher Formen ist gering – die unternehmerische Funktion kann in Form eines sogenannten Einzelkämpfers ausgeübt werden, d.h. einzeln oder im Team, d.h. eine Gruppe Gleichgesinnter. Die Wahl der Form hängt sowohl von der Idee als auch vom Geschäftsumfeld ab. Zum Beispiel die Idee zu erschaffen Handelsunternehmen kann von einem „einzelnen Kämpfer“ durchgeführt werden, und die Idee, beispielsweise eine Struktur für den Zusammenbau von Computern zu schaffen, erfordert möglicherweise die Auswahl eines geeigneten Teams, da Fachleute aus verschiedenen Richtungen benötigt werden.

Gleichzeitig versucht der Unternehmer eine Antwort auf die Frage zu finden, wie rechtmäßig die vorgeschlagene Tätigkeit zur Umsetzung der jeweiligen Geschäftsidee im Rahmen eines solchen Geschäftsumfelds ist und ob sich herausstellt, dass mit der Umsetzung der Idee eine Nutzung verbunden ist Wenn er verbotene Techniken verwendet, gibt er entweder eine solche Idee auf oder begeht vorsätzlich illegale oder halblegale Handlungen.

Der Unternehmer versucht auch, die Art der zukünftigen Strategie seines Handelns innerhalb des Geschäftsumfelds zu identifizieren, in das er sich durch die Umsetzung einer Geschäftsidee integrieren möchte. Die Art der Strategie kann als Aggression, Angriff, Verteidigung definiert werden.

Der Unternehmer versucht herauszufinden, welche Interessen berührt werden, wenn er den Geschäftsraum betritt, und wie derjenige, dessen Interessen betroffen sind, auf diese Tatsache reagieren könnte.

Um dieses Problem zu verstehen, ist es wichtig, die Risiken zu identifizieren, die sowohl der Idee selbst als auch dem Prozess ihrer Umsetzung in einem bestimmten Geschäftsbereich innewohnen. Die vorläufige Identifizierung von Risikopunkten ermöglicht es dem Unternehmer, sich in Zukunft bei der Umsetzung der Idee auf solche Risikofaktoren zu konzentrieren und möglicherweise im Voraus Versicherungsmaßnahmen festzulegen, die solchen Risiken vorbeugen.

Das Verständnis der Vereinbarkeit des Geschäftsbereichs und einer Geschäftsidee ermöglicht es einem Unternehmer, ein Modell zu erstellen effektive Taktiken Einstieg in die Geschäftswelt durch die Umsetzung seiner bestehenden Geschäftsidee.

Durch die Analyse einer Geschäftsidee und des Geschäftsumfelds lässt sich ermitteln, wie viel Kapital zur Umsetzung der Idee erforderlich ist. Der Unternehmer führt diese Maßnahme durch die Entwicklung eines Geschäftsplans oder einer Machbarkeitsstudie (Machbarkeitsstudie) durch.

Der Unternehmer ermittelt die Kosten der Maßnahmen, die zur Erstellung durchgeführt werden müssen notwendige Voraussetzungen bei der Herstellung von Waren, Produkten, Dienstleistungen, die als Grundlage einer Geschäftsidee dienen. In diesem Fall geht es um die Ermittlung der erforderlichen Höhe des Anfangskapitals, d.h. jene finanziellen Investitionen, ohne die die Umsetzung einer Geschäftsidee unmöglich ist. Ein Unternehmer identifiziert den Bedarf für die Bildung von zwei Teilen des Anfangskapitals – Anlage- und Betriebskapital.

Anlagekapital sind finanzielle Vermögenswerte, die für den Erwerb (Bau oder Miete) von Produktionsflächen mit allen erforderlichen Kommunikationsmitteln, für den Erwerb (Kauf oder Miete) von Maschinen, Geräten und anderen langlebigen Gegenständen bestimmt sind.

Betriebskapital– ein Geldbetrag, der für den Kauf von Rohstoffen und allem, was zur Organisation des Produktionszyklus notwendig ist, sowie für die Bezahlung von Arbeitern, Versicherungsprämien und anderen obligatorischen Zahlungen verwendet wird.

Die unternehmerische Funktion und das Prinzip der Selbstorganisation des Unternehmers setzen voraus, dass er die Möglichkeit findet, Startkapital in der erforderlichen Höhe in den Prozess der Umsetzung der Idee einzubinden.

Die Umsetzung einer Idee setzt mit einigen Ausnahmen die Bildung (Einrichtung) einer besonderen Produktionsstruktur voraus, die die Organisation der inneren Lebensaktivität beinhaltet, die relativ isoliert von Prozessen außerhalb einer solchen Struktur erfolgt. Isolation ist in diesem Fall tatsächlich relativer Natur, da die Struktur genau für die Interaktion mit ihrer äußeren Umgebung geschaffen ist, da sich die Wirksamkeit ihres Funktionierens (Rentabilität) nur in der äußeren Umgebung manifestiert. Darüber hinaus entwickelt sich jede geschaffene Struktur unter dem starken Einfluss der äußeren Umgebung.

In jedem Land gibt es gesetzlich definierte mögliche Organisations- und Rechtsformen geschaffener (oder umgewandelter) Produktionsstrukturen. Die Zuordnung der einen oder anderen Organisations- und Rechtsform zu solchen Strukturen erfolgt mit deren offizieller Registrierung, was ihre öffentliche Anerkennung voraussetzt, d.h. die Erlaubnis der Gesellschaft für das Funktionieren einer solchen Struktur. Gleichzeitig bedeutet die offizielle Registrierung, dass das erstellte Bauwerk den offiziellen Status erhält, d.h. welche Rechte und Pflichten sie hat.

Jede Organisations- und Rechtsform bringt unterschiedlich viele Rechte und Freiheiten mit sich. Ein Unternehmer wählt in der Vorbereitungsphase für die Umsetzung einer Geschäftsidee die am besten geeignete Organisations- und Rechtsform für die offizielle Registrierung der geschaffenen Produktionsstruktur aus. Wenn eine Auswahl erforderlich ist, muss der Unternehmer die entsprechenden Abschnitte kennen Bürgerliches Gesetzbuch Russische Föderation, wo die möglichen Formen vollständig angegeben sind.

Unter einem Unternehmen versteht man somit eine produktive Struktur mit all ihren inhärenten Merkmalen, die offiziell registriert ist und einen bestimmten Status erhält.

Die Führung eines Unternehmens bedeutet mindestens die Aufrechterhaltung der Produktionsstruktur, d. h. das Unternehmen selbst und maximal die Konzentration der Bemühungen auf die qualitative und/oder quantitative Steigerung eines solchen Unternehmens oder sogar darauf, ein solches Unternehmen zu einem führenden Unternehmen zu machen.

Das Interesse des Unternehmers an einer effektiven Verwaltung der Produktionsstruktur zwingt ihn, einen Weg zu finden professionelles Management von ihr. Wenn ein Unternehmer eine Struktur schafft, dann verwaltet er diese auf jeden Fall selbst. Er kann jedoch die Führungsbefugnisse in gewissem Umfang an einen professionellen Manager delegieren. Jede Delegationsmöglichkeit erfordert jedoch die Beteiligung des Unternehmers selbst am Managementprozess.

In der Phase des Verständnisses der Umsetzung einer Geschäftsidee entscheidet der Unternehmer, in welcher Form und wer die professionelle Führung übernimmt.

Grundlagen des Unternehmertums, Pereverzev M.P., Luneva A.M., 2009. - 189 S.

Verwandte Informationen.

Effektive Arbeit setzt nicht nur voraus, dass der Unternehmer über Kapital verfügt, sondern auch einen rationellen Umgang mit Geld, Material und Arbeitsressourcen zum Zwecke der Gewinnerzielung. Ein Unternehmer muss sich klar in den aktuellen Marktbedingungen zurechtfinden und die richtigen Entscheidungen treffen. Der Entscheidungsprozess umfasst die folgenden Phasen: Ideengenerierung; Beurteilung der Realität der Idee; Berechnungen durchführen; fachmännische Beurteilung von Berechnungen; endgültige Entscheidungsfindung.
Die Geburt einer Idee ist kein einfacher Prozess, und zwar erst in diesem Stadium Allgemeine Geschäftsbedingungen investieren Geld, muss ein Unternehmer über ausreichende Marktkenntnisse verfügen, um mögliche Tätigkeitsbereiche bestimmen zu können. Zunächst untersucht er den Zusammenhang zwischen Angebot und Nachfrage eines Produkts. Darüber hinaus interessiert den Unternehmer nicht der hypothetische Wunsch des Verbrauchers, dieses oder jenes Produkt zu kaufen, sondern seine Kaufbereitschaft und die Möglichkeit eines solchen Kaufs.
Die tatsächliche Nachfrage hängt von der tatsächlichen Kaufkraft und dem Preis des Produkts ab. Bei Gütern, die traditionell auf den Markt gebracht werden, beispielsweise Brot, lässt sich das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage leichter ermitteln. Ein Unternehmer muss die Nachfrage nicht nur für den aktuellen Moment, sondern auch für die Zukunft einschätzen.
Es ist viel schwieriger, die tatsächliche Nachfrage nach einem Produkt zu ermitteln, das noch nicht auf den Markt gebracht wurde. In diesem Fall kann die Nachfrage das Angebot deutlich übersteigen. In dieser Situation ist es notwendig, den Zeitraum vorherzusagen, in dem der Markt gesättigt ist, das Produkt veraltet ist und den Kundenanforderungen nicht mehr entspricht. Dies ist notwendig, um die Produktion rechtzeitig umzustrukturieren, die Technologie zu verbessern oder auf die Produktion eines neuen Produkts umzustellen.
Am schwierigsten vorherzusagen ist die Nachfrage nach Konsumgütern, da der Markt für diese Güter oft von schwer vorhersehbaren Faktoren beeinflusst wird: Mode, Verbrauchergeschmack usw.
Der Bedarf kann mit verschiedenen Methoden prognostiziert werden. Es ist davon auszugehen, dass die Nachfrageentwicklung durch einzelne Faktoren beeinflusst wird, beispielsweise durch Veränderungen der Kaufkraft der Bevölkerung. In jedem Fall ist es besser, mehrere Prognoseoptionen zu erstellen und verschiedene praktische Aktionsprogramme zu entwickeln. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit zu wählen und zu manövrieren.
Es ist notwendig, das bestehende Warenangebot anderer Hersteller zu berücksichtigen. Dies kann durch das Studium von Referenz- und Werbepublikationen, statistischen Berichten und durch persönliche Kontakte zu Unternehmern erfolgen.
Nachdem die Aussichten der Idee und die mögliche Rentabilität der Produktion ermittelt wurden, ist es notwendig, die Realität ihrer Umsetzung auf der Grundlage der verfügbaren Möglichkeiten zu bestimmen.
Zunächst sollten Sie die Marktbedingungen beurteilen. Es ist bekannt, dass die unternehmerische Tätigkeit in bestimmten Produktionsbereichen durch einen zyklischen Charakter gekennzeichnet ist. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, nicht nur den Bereich der unternehmerischen Tätigkeit, sondern auch den Zeitpunkt ihres Beginns zu wählen.
Die Marktsituation kann sich nicht nur zeitlich, sondern auch räumlich erheblich ändern. Dies ist am typischsten für die Landwirtschaft, wo in verschiedenen Regionen starke Schwankungen der Ernteerträge möglich sind.
Der Unternehmer muss außerdem feststellen, wie monopolisiert die Branche ist, in die er investieren möchte. Es ist bekannt, dass es in einer monopolisierten Branche schwieriger ist, eine Nische zu finden und nicht bankrott zu gehen, als in einer wettbewerbsintensiven Branche. Gleichzeitig ist es nicht weniger schwierig, in einer Branche mit sehr hohem und hartem Wettbewerb geschäftliche Aktivitäten auszuüben. Das gilt zum Beispiel für den Blumenanbau: Es gibt sie hohe Nachfrage für Blumen und ihre zahlreichen Angebote.
Daher ist es für einen Unternehmer besser, in Branchen tätig zu werden, in denen man immer eine Nische mit geringem Risiko finden kann. Zu solchen Branchen Landwirtschaft Hierzu zählen die Getreideproduktion, die Milchwirtschaft und die Rinderzucht. Die Priorität der Branche sollte unter Berücksichtigung natürlicher, klimatischer (jährlicher Niederschläge, Bodenfruchtbarkeit usw.) und wirtschaftlicher (Verfügbarkeit von Straßen, Entfernung zum nächsten Bahnhof, Anziehungsmöglichkeit) festgelegt werden Mitarbeiter usw.) Bedingungen.
Nachdem der Unternehmer die vorrangige Branche festgelegt hat, muss er feststellen, inwieweit die Produktion der Waren, die er auf den Markt bringen möchte, seinen Fähigkeiten entspricht: der Verfügbarkeit von Produktionsressourcen, technischen Mitteln, Belegschaft, finanzielle Resourcen. Er muss die Möglichkeiten und Bedingungen für die Beschaffung von Rohstoffen, Geräten und anderen Grund- und Hilfsmitteln berücksichtigen Betriebskapital, Aufnahme von Bankkrediten, Aufbau von Vertriebsbeziehungen Endprodukte, Steuerpolitik des Staates. Dazu muss alles getan werden notwendigen Berechnungen.
Ein Unternehmer muss in der Lage sein, den Preis seines Produkts genau vorherzusagen. Da bei der Prognose ein Fehlerrisiko besteht, sollte als Berechnungsgrundlage nicht der durchschnittliche Marktpreis über mehrere Jahre und nicht der zum Zeitpunkt der Bewertung vorherrschende Preis herangezogen werden, sondern der für den jeweiligen Markt äußerst niedrige Preis. In diesem Fall besteht die Garantie, dass der Unternehmer unter allen Umständen einen Gewinn erzielt. Ein weiterer Faktor, der die Gewinnspanne beeinflusst, sollte berücksichtigt werden – die eigenen Ausgaben des Unternehmers. Es empfiehlt sich, diese Kosten multivariat zu berechnen und die akzeptable Variante in den Businessplan aufzunehmen.
Im nächsten Schritt sollte zur Feststellung eine fachmännische Beurteilung der durchgeführten Berechnungen durchgeführt werden Wirtschaftlichkeit Projekt, also eine Machbarkeitsstudie (TES), die einen Eindruck davon vermittelt wichtige Indikatoren, Einfluss auf die Annahme unternehmerischer Entscheidungen. Dazu gehören: Bruttogewinn, Nettogewinn (abzüglich Steuern), Rentabilitätsniveau, Amortisationszeit für Investitionen usw. Mit der Machbarkeitsstudie können Sie dies herausfinden Beste Option Ausübung einer unternehmerischen Tätigkeit: In welcher Form ist es besser, diese durchzuführen (unabhängig oder gemeinsam mit einem Partner), zu welchen Bedingungen Beziehungen zu Lieferanten von Rohstoffen, anderen Ressourcen usw. aufgebaut werden sollen.
Eine Machbarkeitsstudie (Feasibility Study) ist die Grundlage für die Entwicklung eines Businessplans und ermöglicht es einem Unternehmer, Partner und Investoren überzeugend davon zu überzeugen, dass sein Projekt eine effektive Investition ermöglicht und ausreichend Gewinn bringt.

Einführung

Die wissenschaftlichen Grundlagen der Entscheidungstheorie wurden im Zweiten Weltkrieg gelegt. Als Begründer gelten J. Neumann und O. Morgenstern, die 1944 ein Buch zur Spieltheorie veröffentlichten. Später leisteten ausländische Experten einen wesentlichen Beitrag zur Entwicklung und Bereicherung dieser Theorie.

Jede Managementtätigkeit, auch im Bereich des Unternehmertums, ist eng mit der Annahme relevanter Entscheidungen verbunden.

Das Wesen und Konzept einer unternehmerischen Entscheidung

Die Umsetzung einer von einem Unternehmer angenommenen Idee bietet die Möglichkeit, Informationen zu erhalten, die es dem Unternehmer ermöglichen, die mit der Idee verbundenen Konsequenzen abzuschätzen. Basierend auf diesen Informationen versucht der Unternehmer, die Fragen zu beantworten:
- Wird er in der Lage sein, die zur Umsetzung der Idee erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen (die erforderliche Ausrüstung kaufen, die erforderlichen Rohstoffe beschaffen, qualifiziertes Personal für die Arbeit gewinnen usw.);
- Welches Anfangskapital benötigt der Unternehmer zur Umsetzung der Idee, kann er es beschaffen und aus welchen Quellen?
- Ist die errechnete Gewinnspanne für ihn ausreichend?
Als Ergebnis der Bewertung trifft der Unternehmer eine der folgenden Entscheidungen: mit der Umsetzung der Idee beginnen; sich weigern, die Idee zu nutzen; den Beginn der Umsetzung der Idee um einen bestimmten Zeitraum verschieben.

Die Entscheidungsfindung des Unternehmers ist das Ergebnis seiner psychologischen Überzeugung von der Richtigkeit der verfügbaren Informationen und der Fähigkeit, die zur Umsetzung der Idee erwarteten Maßnahmen durchzuführen.

Die Analyse des erzielten Ergebnisses dient als Quelle für die Identifizierung neuer Probleme und das Treffen neuer Entscheidungen, wodurch der Managementzyklus erneuert wird. Dies zeigt, dass jede Kontrolle eine genau definierte Abfolge von Aktionen darstellt: Bestimmen des Zustands des kontrollierten Objekts (Identifizieren des Problems); Entwicklung optimaler Auswirkungen für einen bestimmten Staat (Entwicklung und Entscheidungsfindung); Umsetzung der Lösung.

Im Verlauf jeder Tätigkeit kommt es zu Situationen, in denen eine Person oder Personengruppe vor der Notwendigkeit steht, eine von mehreren möglichen Handlungsoptionen zu wählen. Das Ergebnis dieser Wahl wird die unternehmerische Entscheidung sein. Somit ist eine unternehmerische Entscheidung eine Wahl einer Alternative (das Bedürfnis nach Wahl).

Einordnung unternehmerischer Entscheidungen

Es gibt eine Reihe allgemeiner Merkmale, anhand derer sich unternehmerische Entscheidungen klassifizieren lassen.

1. Der Grad des erneuten Auftretens des Problems. Abhängig von der Häufigkeit ihres Auftretens können Probleme, die unternehmerische Lösungen erfordern, unterteilt werden in:

- traditionell - früher immer wieder in der Managementpraxis anzutreffen, wenn es nur darum geht, aus bereits verfügbaren Alternativen eine Auswahl zu treffen;

- atypische - nicht standardmäßige Lösungen, wenn ihre Suche in erster Linie mit der Suche nach neuen Alternativen verbunden ist

2. Bedeutung des Ziels. Eine unternehmerische Entscheidung zu treffen kann ein eigenständiges Ziel verfolgen oder zur Erreichung eines übergeordneten Ziels beitragen.

Dementsprechend können Entscheidungen strategischer oder taktischer Natur sein.

Arten unternehmerischer Entscheidungen und Technologie zu ihrer Umsetzung
Entscheidungstechnologie ist eine besondere Form unternehmerischen Handelns, die auf der Notwendigkeit basiert, aus möglichen Alternativen eine Vorgehensweise auszuwählen, indem diese mit den eigenen Zielen und Fähigkeiten abgeglichen wird.
Eine unternehmerische Entscheidung kann auf Basis der Intuition getroffen werden – Intuition bedeutet in diesem Fall Wissen über den Gegenstand der Entscheidung plus Erfahrung. Häufiger greift ein Unternehmer, insbesondere ein Anfänger, auf eine echte Entscheidungsmethode zurück, die auf logisch zusammenhängenden Überlegungen und Handlungen basiert.
1. Es ist notwendig, den Zusammenhang zwischen der Nachfrage nach dem für den Unternehmer interessanten Produkt und seinem Angebot auf dem Markt zu ermitteln. Dadurch lässt sich die Frage beantworten: Lohnt es sich, mit der Umsetzung der Idee zu beginnen oder sollte man nach anderen Möglichkeiten suchen? Wenn die Analyse zeigt, dass die Nachfrage nach einem Produkt das Angebot übersteigt, sollte mit der Produktion des Produkts begonnen werden und umgekehrt.
2. Es ist wichtig herauszufinden, was ein Unternehmer erwarten kann, wenn er ein Produkt auf den Markt bringt, d. h. welcher Preis für das angebotene Produkt zu erwarten ist. Eine Reduzierung des Risikogrades kann er erreichen, wenn er seine Berechnungen nicht auf einen Durchschnittspreis, sondern auf den extrem niedrigen Preis für einen bestimmten Markt stützt. Sollten sich die Befürchtungen in der Praxis nicht bestätigen, wird die Effizienz der Maßnahmen höher ausfallen als berechnet. Wenn sich die Annahme bestätigt, können Sie mit dem erwarteten Effekt auf der Grundlage des minimal akzeptablen Risikograds rechnen.
3. Die Höhe der mit der Herstellung der Waren verbundenen Kosten sollte ermittelt werden. Dabei werden in der Regel nicht die durchschnittlichen oder aktuellen Kosten einbezogen, sondern die extrem hohen Herstellungskosten eines Produktes.
4. Die möglichen Auswirkungen der Umsetzung der Idee werden sichtbar, wenn die unternehmerische Entscheidung getroffen wird. Jede Idee kann mit unterschiedlichem Wirkungsgrad umgesetzt werden. Es ist zu berücksichtigen, dass ein Unternehmer bei seiner Entscheidung nicht immer das größtmögliche Ergebnis anstrebt. Er trifft seine Wahl in der Regel auf einem für ihn akzeptablen Wirkungsniveau, da seine Entscheidung auf einem Vergleich des möglichen Ergebnisses und der notwendigen Kosten basiert. So lässt sich beispielsweise die höchste Wirkung erzielen, wenn die Produktion von Gütern vollständig automatisiert erfolgt. Dies erfordert jedoch große Kapitalinvestitionen, so dass der Unternehmer eine Option mit geringerer Wirkung wählen kann, die Investitionen in der Höhe erfordert, über die er verfügt.
5. Eine geschäftliche Entscheidung zu treffen erfordert eine fachmännische Beurteilung der erhaltenen Informationen und die Berücksichtigung aller mögliche Konsequenzen im Zusammenhang mit der praktischen Umsetzung einer unternehmerischen Idee. Die Expertenbewertung ermöglicht es, an einer Idee weiterzuarbeiten oder sie zu verwerfen und über eine andere nachzudenken. Nur eine innovative Idee, die eingehend untersucht und auf Expertenebene bewertet wird, kann erfolgreich umgesetzt werden.
Es gibt eine Reihe von Phasen in der Entscheidungstechnologie.
1. Annahme zur Prüfung möglicher Alternativen (Projekte)
2. Alternativen verstehen.
3. Ermittlung der Anforderungen, die zur Umsetzung jedes Projekts erfüllt werden müssen (Bedarf an spezifischen Ressourcen, Technologien, Finanzierung usw.) und Bewertung der eigenen Fähigkeiten in Bezug auf diese.
4. Festlegung konkreter Maßnahmen, die für die Umsetzung des Projekts erforderlich sind (Form der Mittelbeschaffung, Verfahren zur Organisation der Produktion usw.). Bewertung dieser Maßnahmen.
5. Berechnung des wahrscheinlichen wirtschaftlichen Effekts unter Berücksichtigung der schlechtesten (pessimistischen) Möglichkeit der Entwicklung von Ereignissen.
6. Vergleichen Sie die wirtschaftlichen Auswirkungen pessimistischer und optimistischer Optionen, um die wahrscheinliche Reichweite der Auswirkungen zu ermitteln.
7. Vergleich der zur Prüfung angenommenen Projekte anhand der Gesamtheit der identifizierten qualitativen und quantitativen Merkmale. Diese Etappe ist technisch die schwierigste. Beispielsweise verspricht ein Projekt den größten wirtschaftlichen Nutzen, benötigt aber deutlich mehr Ressourcen und ist riskanter. In diesem Fall ist eine fachkundige Beurteilung der Durchführbarkeit der Wahl möglich.
8. Auswahl einer der Alternativen – Entscheidung über deren Umsetzung.
Da die Zahl der Ausgangsalternativen zunimmt, wird der Entscheidungsprozess natürlich immer komplizierter, weshalb es wünschenswert ist, diese auf ein Minimum zu reduzieren. Typischerweise lässt ein erfahrener Unternehmer zwei oder drei Alternativen zur weiteren Prüfung offen.
Bei einer Entscheidung strebt ein Unternehmer nicht immer danach, das maximale Ergebnis zu erzielen. Normalerweise legt er ein akzeptables Wirkungsniveau fest. Der größte Effekt kann beispielsweise erzielt werden, wenn die Produktion mithilfe flexibler Technologien vollständig automatisiert wird. Da hierfür jedoch große Kapitalinvestitionen erforderlich sind, kann sich der Unternehmer für eine Option mit geringerer Wirkung entscheiden, die Investitionen in der Höhe erfordert, über die er verfügt.

Ein Unternehmer muss verschiedene Entscheidungen treffen: organisatorische, rechtliche, personelle, finanzielle usw.
Jede Entscheidung zur Produktionsorganisation muss mit der spezifischen Art und Phase des Produktionsprozesses verknüpft sein. So sucht ein Unternehmer in der Phase der Produktionsvorbereitung nach Lieferanten der von ihm benötigten Produktionsmittel (in der Landwirtschaft - technische Mittel, Erdölprodukte, Mineraldünger, Futtermittel, Pflanzen- und Tierschutzmittel usw.), schafft Reserven für den unterbrechungsfreien Betrieb der Produktion und bestimmt die Häufigkeit der Ressourcenversorgung.
Im Produktionsprozess werden Entscheidungen zur technischen, technologischen und personellen Unterstützung begründet und getroffen. In der Phase der Vorbereitung der hergestellten Produkte für den Verkauf werden Entscheidungen über die aus Sicht des Unternehmers effektivsten und bequemsten Vertriebskanäle, die Vorbereitung der Produkte vor dem Verkauf und die Bildung der erforderlichen Produktlosgrößen getroffen. Um fertige Produkte zu verkaufen, werden Entscheidungen zur Organisation von Vertriebs- und Marketingaktivitäten begründet und getroffen. Ebenso werden Entscheidungen über die Produkt-, Preis- und Preisgestaltung getroffen Finanzstrategie usw.
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