Maßgebliche Unterstützung bei der Arbeit des Managers leisten Assistenten bzw. Assistenten, die neben ihren Hauptaufgaben zwei Hauptaufgaben haben:

Sicherstellung der Kontrolle über den Fortschritt der Bestellung;

- „Entladen“ des Managers (was ihm ermöglicht, sich der Lösung wichtigerer Aufgaben zuzuwenden).

Assistenten können nicht nur eine separate Verkaufsphase selbstständig durchführen, sondern auch einige Funktionen von Vertriebsleitern duplizieren. In jedem Fall müssen sie aber auch professionell sein und über das gleiche Maß an Wissen verfügen wie Führungskräfte.

Vor diesem Hintergrund sind Vertriebsmitarbeiter bzw produzierende Unternehmen Wer im Verkauf tätig ist, muss über eine Reihe besonderer Eigenschaften verfügen, die sogenannten Indikatoren der Handelseignung, nämlich: Kommunikationsfähigkeit, Begeisterungsfähigkeit, die Fähigkeit, seine Gedanken sowohl mündlich als auch schriftlich auszudrücken, Rationalität, die Fähigkeit zu überzeugen, die Fähigkeit Selbstorganisation, Entschlossenheit und Geschicklichkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten.

ANWEISUNGEN FÜR DEN ASSISTENTEN VERKAUFSLEITER

ICH. Allgemeine Bestimmungen

1. Ein Assistent (Assistent) eines Vertriebsleiters gehört zur Kategorie der technischen Leistungsträger.

3. Ein stellvertretender (stellvertretender) Vertriebsleiter sollte wissen:

3.1. Gesetze und Richtlinien legale Dokumente Regelung der Umsetzung unternehmerischer und kommerzielle Aktivitäten.

3.2. Marktwirtschaft, Unternehmertum und die Grundlagen der Geschäftstätigkeit.

3.3. Marktbedingungen.

3.4. Sortiment, Klassifizierung, Eigenschaften und Verwendungszweck der Waren.

3.5. Preisverfahren, Groß- und Einzelhandelspreise für Waren.

3.6. Grundlagen der Managementtheorie, Makro- und Mikroökonomie, Betriebswirtschaftslehre.

3.7. Das Verfahren für Handelsbedingungen von Vereinbarungen, Verträgen, Verträgen.

3.8. Psychologie und Prinzipien des Verkaufs.

3.9. Ethik der Geschäftskommunikation.

3.10. Regeln für den Aufbau von Geschäftskontakten.

3.11. Grundlagen der Soziologie, Psychologie und Arbeitsmotivation.

3.12. Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technischen Kommunikations- und Kommunikationsmitteln, Computern.

3.13. Fremdsprache.

5. Der stellvertretende (stellvertretende) Vertriebsleiter berichtet direkt an den Vertriebsleiter.

6. Während der Abwesenheit des stellvertretenden (stellvertretenden) Vertriebsleiters (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit etc.) werden seine Aufgaben von der ihm beauftragten Person wahrgenommen in der vorgeschriebenen Weise. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und trägt die Verantwortung für die nicht ordnungsgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Aufgaben.

II. Amtliche Verpflichtungen

Stellvertretender (stellvertretender) Vertriebsleiter:

1. Führt unter Anleitung eines Vertriebsleiters Arbeiten zur Organisation und zum Aufbau eines Netzwerks für den Warenverkauf durch.

2. Sammelt Informationen über die Nachfrage nach Gütern und die Gründe für ihre Veränderung (Zunahme, Abnahme).

3. Sucht nach Käufern (Groß- und Einzelhandelsunternehmen, sonstige Zwischenhändler usw.) und knüpft Geschäftskontakte.

4. Stellt im Auftrag des Vertriebsleiters Kontakte zu Kunden (Kundengruppen) her.

5. Verhandelt mit Kunden über die Verkaufsbedingungen von Waren und die Bereitstellung damit verbundener Dienstleistungen.

6. Entwickelt vorvertragliche Dokumentation.

7. Schließt im Namen des Unternehmens Verträge (Kauf und Verkauf, Lieferungen usw.) ab.

8. Organisiert die Lieferung oder den Versand von Waren an Kunden im Rahmen abgeschlossener Verträge.

9. Kontrolliert die Zahlung der Käufer für Waren im Rahmen abgeschlossener Verträge.

10. Überwacht die Einhaltung der Fristen zur Vertragserfüllung.

11. Sammelt Informationen von Käufern:

Zu den Anforderungen an die Qualitätsmerkmale von Waren (Lebensdauer, Nutzungsregeln, Verpackung etc.);

Zu den Anforderungen an den Kundendienst von Waren;

Über Volumen und Tempo des Warenverkaufs an Endverbraucher.

12. Führt Aufzeichnungen über die Ansprüche der Käufer bezüglich der Ausführung der abgeschlossenen Verträge.

13. Identifiziert die Ursachen von Verstößen gegen Vertragsbedingungen und ergreift Maßnahmen zu deren Beseitigung und Vorbeugung.

14. Nimmt an Veranstaltungen zur Schaffung von Warennachfrage teil (Werbekampagnen, Präsentationen, Messen, Ausstellungen usw.).

15. Sammelt Informationen über Kunden und stellt deren Eingabe sicher elektronische Datenbanken Daten.

16. Erstellt im Auftrag des Vertriebsleiters Berichte über die geleistete Arbeit sowie Analyseberichte und Zertifikate.

17. Führen Sie die offiziellen Aufgaben des Vertriebsleiters in Funktionsbereichen aus.

III. Rechte

Ein stellvertretender (stellvertretender) Vertriebsleiter hat das Recht:

1. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, in denen seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie die Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind.

2. Persönlich oder im Namen des unmittelbaren Vorgesetzten von den Abteilungsleitern des Unternehmens und den Fachkräften Informationen und Unterlagen anzufordern, die zur Erfüllung seiner Amtspflichten erforderlich sind.

3. Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den in dieser Anleitung vorgesehenen Verantwortlichkeiten zur Prüfung durch das Management einreichen.

4. Nachfrage vom Management Handelsunternehmen Gewährleistung der organisatorischen und technischen Voraussetzungen und Ausführung der für die Erfüllung der Amtspflichten erforderlichen Dokumente.

IV. Verantwortung

Der stellvertretende (stellvertretende) Vertriebsleiter ist verantwortlich für:

1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung der in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Amtspflichten – im Rahmen der geltenden Bestimmungen Arbeitsrecht Russische Föderation.

2. Für Straftaten, die im Rahmen ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Russischen Föderation.

3. Für die Verursachung eines materiellen Schadens an einem Handelsunternehmen – im Rahmen der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Russischen Föderation festgelegten Grenzen.

ARBEITSBESCHREIBUNG

stellvertretender Verkaufsleiter

1. Allgemeine Bestimmungen

1.1. Diese Stellenbeschreibung definiert die funktionalen, beruflichen Verantwortlichkeiten, Rechte und Pflichten des stellvertretenden Vertriebsleiters der Abteilung „Neue Technologien“ (im Folgenden als stellvertretender Vertriebsleiter bezeichnet) des Allrussischen Arbeitgeberverbandes „Russischer Verband der Industriellen und Unternehmer“. ” (im Folgenden als Institution bezeichnet).

1.2. Für die Position des stellvertretenden Vertriebsleiters wird eine Person ernannt, die die folgenden Aus- und Weiterbildungsvoraussetzungen erfüllt:

1.3. Ein stellvertretender Vertriebsleiter sollte wissen:

1.4. Ein stellvertretender Vertriebsleiter muss in der Lage sein:

1.5. Der stellvertretende Verkaufsleiter wird auf Anordnung des geschäftsführenden Vizepräsidenten der Institution gemäß der geltenden Gesetzgebung der Russischen Föderation ernannt und entlassen.

1.6. Der Assistant Sales Manager berichtet an den Executive Vice President der Niederlassung und den Leiter der New Technologies Division.

2. Arbeitsfunktionen

3. Berufliche Verantwortlichkeiten

4. Rechte

Der stellvertretende Verkaufsleiter hat das Recht:

4.1. Fordern und erhalten Sie die notwendigen Informationen sowie Materialien und Dokumente im Zusammenhang mit der Tätigkeit des stellvertretenden Vertriebsleiters.

4.2. Verbessern Sie Ihre Qualifikationen, machen Sie eine Umschulung (Umschulung).

4.3. Gehen Sie Beziehungen zu Abteilungen von Drittinstitutionen und -organisationen ein, um Probleme zu lösen, die in die Zuständigkeit des stellvertretenden Vertriebsleiters fallen.

4.4. Beteiligen Sie sich an der Diskussion von Themen, die in seinen funktionalen Verantwortungsbereich fallen.

4.5. Machen Sie Vorschläge und Kommentare zur Verbesserung der Aktivitäten im zugewiesenen Arbeitsbereich.

4.6. Wenden Sie sich an die zuständigen lokalen Regierungsbehörden oder das Gericht, um Streitigkeiten beizulegen, die bei der Erfüllung Ihrer Funktionspflichten entstehen.

4.7. Verwenden Sie Informationsmaterialien und behördliche Dokumente, die zur Erfüllung Ihrer beruflichen Aufgaben erforderlich sind.

4.8. Bestehen Sie die Zertifizierung in der vorgeschriebenen Weise.

5. Verantwortung

Der stellvertretende Vertriebsleiter ist verantwortlich für:

5.1. Nichterfüllung (nicht ordnungsgemäße Erfüllung) der eigenen funktionalen Pflichten.

5.2. Nichtbefolgung der Anordnungen und Anweisungen des geschäftsführenden Vizepräsidenten der Institution.

5.3. Ungenaue Informationen über den Stand der Erfüllung der zugewiesenen Aufgaben und Anweisungen, Verletzung der Fristen für deren Ausführung.

5.4. Verstoß gegen interne Arbeitsvorschriften, Brandschutz- und Sicherheitsvorschriften der Einrichtung.

5.5. Verursacht materiellen Schaden innerhalb der durch die geltende Gesetzgebung der Russischen Föderation festgelegten Grenzen.

5.6. Weitergabe von Informationen, die im Zusammenhang mit der Ausübung dienstlicher Aufgaben bekannt geworden sind.

Für die oben genannten Verstöße kann der stellvertretende Vertriebsleiter je nach Schwere des Verstoßes disziplinarischer, materieller, verwaltungsrechtlicher, zivil- und strafrechtlicher Haftung nach geltendem Recht unterliegen.

Diese Stellenbeschreibung wurde in Übereinstimmung mit den Bestimmungen (Anforderungen) erstellt. Arbeitsgesetzbuch Russische Föderation vom 30. Dezember 2001 Nr. 197 Bundesgesetz (Arbeitsgesetzbuch der Russischen Föderation) (in der geänderten und ergänzten Fassung), professionellen Standard„Verkaufsleiter für Informations- und Kommunikationssysteme“, zugelassen auf Anordnung des Arbeitsministeriums und sozialer Schutz Russische Föderation vom 5. Oktober 2015 Nr. 687n und andere Vorschriften zur Regelung der Arbeitsbeziehungen.

Sie können die Stellenbeschreibung Assistant Sales Manager kostenlos herunterladen. Aufgabenbereiche des stellvertretenden Vertriebsleiters, die ich genehmige (Nachname, Initialen) (Name der Organisation, ihre organisatorischen - Rechtsform) (Direktor; andere Person, die zur Genehmigung der Stellenbeschreibung berechtigt ist) 00.00.201_g. m.p. (Name der Institution) 00.00.201_g. Nr. 00 1. Allgemeine Bestimmungen 1.1. Diese Stellenbeschreibung legt die Rechte, Pflichten und Aufgaben eines stellvertretenden Vertriebsleiters (im Folgenden „Unternehmen“ genannt) fest. Name der Institution 1.2. Für die Position des stellvertretenden Vertriebsleiters wird eine Person mit einer beruflichen (wirtschaftlichen) Ausbildung (höhere; sekundäre), Managementausbildung und Berufserfahrung in der Fachrichtung von mindestens einem Jahr angenommen; 3 Jahre; 5 Jahre usw.

Stellenbeschreibung für den stellvertretenden Vertriebsleiter

Regeln für den Aufbau von Geschäftskontakten. 3.11. Grundlagen der Soziologie, Psychologie und Arbeitsmotivation. 3.12. Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technischen Kommunikations- und Kommunikationsmitteln, Computern. 3.13. Fremdsprache. 3.14. . 4. Die Ernennung zum stellvertretenden (stellvertretenden) Verkaufsleiter und die Entlassung aus der Position erfolgt auf Anordnung des Unternehmensleiters auf Empfehlung (Verkaufsleiter; sonstiger Beamter) 5.

Aufmerksamkeit

Der stellvertretende (stellvertretende) Vertriebsleiter berichtet direkt an den Vertriebsleiter. 6. Während der Abwesenheit des stellvertretenden (stellvertretenden) Vertriebsleiters (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit etc.) werden seine Aufgaben von einer in der vorgeschriebenen Weise ernannten Person wahrgenommen. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und trägt die Verantwortung für die nicht ordnungsgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Aufgaben.

Berufsbeschreibungen

Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, in denen seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie die Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind. 3.3. Fordern Sie persönlich oder im Namen seines unmittelbaren Vorgesetzten die Informationen und Informationen von den Abteilungsleitern des Unternehmens und den Spezialisten an Unterlagen, die zur Erfüllung seiner Amtspflichten erforderlich sind. 3.4. Von der Geschäftsführung des Handelsunternehmens die Bereitstellung organisatorischer und technischer Voraussetzungen sowie die Erstellung der für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen verlangen. 4. Verantwortung Der stellvertretende Vertriebsleiter ist verantwortlich für: 4.1. Unsachgemäße Leistung oder Nichterfüllung seiner in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Arbeitspflichten im Rahmen der geltenden Arbeitsgesetzgebung der Russischen Föderation.

Aufgaben eines Vertriebsleiters – was sollte ein Manager können?

Führt offizielle Aufgaben des Vertriebsleiters in Funktionsbereichen aus. III. Rechte Ein stellvertretender (stellvertretender) Vertriebsleiter hat das Recht: 1. Sich mit den Dokumenten vertraut zu machen, die seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Arbeitsaufgaben festlegen.

Die Info

Fordern Sie persönlich oder im Namen des unmittelbaren Vorgesetzten von den Abteilungsleitern des Unternehmens und den Spezialisten Informationen und Dokumente an, die für die Erfüllung seiner beruflichen Aufgaben erforderlich sind. 3. Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den in dieser Anleitung vorgesehenen Verantwortlichkeiten zur Prüfung durch das Management einreichen. 4. Von der Geschäftsführung des Handelsunternehmens die Bereitstellung organisatorischer und technischer Voraussetzungen sowie die Erstellung der für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen verlangen.

Stellenbeschreibung des stellvertretenden (stellvertretenden) Vertriebsleiters

Wichtig

Sammelt Informationen von Käufern: - über die Anforderungen an die Qualitätsmerkmale von Waren (Lebensdauer, Nutzungsregeln, Verpackung usw.); - zu den Anforderungen an den Kundendienst von Waren; - über das Volumen und die Geschwindigkeit des Warenverkaufs an Endverbraucher. 4.12. Führt Aufzeichnungen über Kundenansprüche bezüglich der Ausführung abgeschlossener Verträge. 4.13. Identifiziert die Ursachen von Verstößen gegen Vertragsbedingungen und ergreift Maßnahmen zu deren Beseitigung und Vorbeugung.

Stellenbeschreibung für den stellvertretenden Vertriebsleiter

Aufgabenbereiche Assistent (Assistent) des Vertriebsleiters: 1. Führt unter Anleitung des Vertriebsleiters Arbeiten zur Organisation und zum Aufbau eines Netzwerks für den Warenverkauf durch. 2. Sammelt Informationen über die Nachfrage nach Gütern und die Gründe für ihre Veränderung (Zunahme, Abnahme).
3.

Sucht nach Käufern (Groß- und Einzelhandelsunternehmen, sonstige Zwischenhändler etc.) und knüpft Geschäftskontakte. 4. Stellt im Auftrag des Vertriebsleiters Kontakte zu Kunden (Kundengruppen) her. 5. Verhandelt mit Kunden über die Verkaufsbedingungen von Waren und die Bereitstellung damit verbundener Dienstleistungen.

Entwickelt vorvertragliche Dokumentation. 7. Schließt im Namen des Unternehmens Verträge (Kauf und Verkauf, Lieferungen usw.) ab. 8. Organisiert die Lieferung oder den Versand von Waren an Kunden im Rahmen abgeschlossener Verträge. 9. Kontrolliert die Zahlung der Käufer für Waren im Rahmen abgeschlossener Verträge.

10.
Die Einstellung und Entlassung des Vertriebsleiters erfolgt auf Anordnung des Unternehmensleiters auf Empfehlung des Vertriebsleiters; ein anderer Beamter. 1.5.Der stellvertretende Vertriebsleiter ist dem Vertriebsleiter unterstellt. 1.6. Während der Abwesenheit des stellvertretenden Verkaufsleiters (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit etc.) werden seine Aufgaben einer in der vorgeschriebenen Weise ernannten Person übertragen, die die entsprechenden Rechte erwirbt und verantwortlich für die ordnungsgemäße Erfüllung seiner Aufgaben. 2. Aufgabenbereiche Der stellvertretende Vertriebsleiter muss: 2.1 vorvertragliche Unterlagen erstellen. 2.2. Schließen Sie im Namen des Unternehmens Verträge (Kauf und Verkauf, Lieferungen usw.) ab. 2.3. Organisieren Sie die Lieferung oder den Versand von Waren an Kunden im Rahmen abgeschlossener Verträge. 2.4. Überwachen Sie die Zahlung der Käufer für Waren im Rahmen abgeschlossener Verträge.

Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technischen Kommunikations- und Kommunikationsmitteln, Computern. 3.13. Fremdsprache. 4. Ernennung zum stellvertretenden (stellvertretenden) Vertriebsleiter und Entlassung aus der Position 5. Stellvertretender (stellvertretender) Vertriebsleiter berichtet direkt an den Vertriebsleiter.

6. Während der Abwesenheit des stellvertretenden (stellvertretenden) Vertriebsleiters (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit etc.) werden seine Aufgaben von einer in der vorgeschriebenen Weise ernannten Person wahrgenommen. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und trägt die Verantwortung für die nicht ordnungsgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Aufgaben. II. Aufgabenbereiche des Assistenten (Assistent) des Vertriebsleiters: 1.

Führt unter Anleitung eines Vertriebsleiters Arbeiten zur Organisation und zum Aufbau eines Netzwerks für den Warenverkauf durch. 2.
Von Zeit zu Zeit müssen wir alle Karriereentscheidungen treffen (welchen Job wir wählen, an welchen Projekten wir teilnehmen, wo wir nach Sponsoring suchen, ob wir befördert werden, ob wir den Standort wechseln) und den Prozess ... Vor kurzem habe ich Ich erhielt einen Anruf von meiner Tochter, die gerade einen neuen Job begonnen hatte. Vollzeitbeschäftigung. „Ich habe einen großen Fehler gemacht, als ich diesen Job angenommen habe“, sagte sie aufgebracht. Der Grund, warum sie verärgert war, war, dass ihr Job nicht...
Richtlinienartikel, der die sich verändernde Rolle der Personalabteilung in den heutigen Talentmanagementpraktiken beschreibt. Prozesse und Bereiche, die am anfälligsten für Veränderungen sind. HR stellt auf Agile um. Man könnte sagen, dass die Personalabteilung durch den Einsatz „leicht agil“ wird allgemeine Grundsätze... Der Chef der Sberbank, German Gref, nannte drei Kompetenzen, die eine Person mitbringen muss, um ein „Arbeitgebertraum“ zu werden.

• Rechte eines stellvertretenden Vertriebsleiters
Der stellvertretende Verkaufsleiter hat das Recht: 5.1. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, in denen seine Rechte und Pflichten für seine Position sowie Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten festgelegt sind. 5.2. Fordern Sie persönlich oder im Namen des unmittelbaren Vorgesetzten von den Abteilungsleitern des Unternehmens und den Spezialisten Informationen und Dokumente an, die für die Erfüllung seiner beruflichen Aufgaben erforderlich sind.
5.3. Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den in dieser Anleitung vorgesehenen Verantwortlichkeiten zur Prüfung durch das Management einreichen. 5.4. Fordern Sie die Geschäftsführung des Handelsunternehmens auf, organisatorische und technische Voraussetzungen zu schaffen und die für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen vorzubereiten.

In die Position des stellvertretenden (stellvertretenden) Vertriebsleiters wird eine Person mit einer beruflichen (wirtschaftswissenschaftlichen) Ausbildung, einer (höheren; sekundären) Managementausbildung, einer Managementausbildung und mindestens einem Jahr Berufserfahrung in der Fachrichtung berufen; 3 Jahre; 5 Jahre usw.) 3. Ein stellvertretender (stellvertretender) Vertriebsleiter muss wissen: 3.1. Gesetze und regulatorische Rechtsdokumente, die die Umsetzung unternehmerischer und kommerzieller Aktivitäten regeln. 3.2.

Marktwirtschaft, Unternehmertum und die Grundlagen der Geschäftstätigkeit. 3.3. Marktbedingungen. 3.4. Sortiment, Klassifizierung, Eigenschaften und Verwendungszweck der Waren. 3.5. Preisverfahren, Groß- und Einzelhandelspreise für Waren.

3.6. Grundlagen der Managementtheorie, Makro- und Mikroökonomie, Betriebswirtschaftslehre. 3.7. Das Verfahren für Handelsbedingungen von Vereinbarungen, Verträgen, Verträgen. 3.8. Psychologie und Prinzipien des Verkaufs. 3.9. Ethik der Geschäftskommunikation.