Konzept, Wesen, Funktionen und Aufgaben der gewerblichen Tätigkeit. Zusammenfassung: Das Wesen und die Prinzipien der kommerziellen Tätigkeit Das Wesen und der sozioökonomische Zweck der kommerziellen Tätigkeit

Theoretischer Teil. Analyse und Bewertung kommerzielle Aktivitäten Unternehmen

Geschäft ist ein umfassendes und komplexes Konzept. Hierbei handelt es sich um eine Reihe von Techniken und Methoden, die die maximale Rentabilität jedes Handelsgeschäfts für jeden Partner unter Berücksichtigung der Interessen des Endverbrauchers gewährleisten. Das Hauptziel der kommerziellen Tätigkeit besteht darin, durch die Befriedigung der Kundennachfrage mit a Gewinn zu erzielen hohe Kultur der Handelsdienstleistungen. Dieses Ziel ist für Organisationen und Unternehmen ebenso wichtig wie für Einzelpersonen, die Kauf- und Verkaufsvorgänge auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen durchführen.

Handelsbeziehungen können sich unter den Bedingungen der wirtschaftlichen Freiheit der Subjekte entwickeln Geschäftsbeziehungen Dazu gehört der Besitz von Kapital und die Fähigkeit, Finanzen zu verwalten, den größtmöglichen Gewinn zu erzielen, die Fähigkeit, kommerzielle Risiken zu verwalten, die Bildung solcher Organisationsstrukturen des Handels, die sich an sich ändernde Bedingungen anpassen können, und die Anfälligkeit für Änderungen der Marktbedürfnisse. volle Gleichberechtigung der Partner. Gleichzeitig kann wirtschaftliche Freiheit bei kommerziellen Aktivitäten nicht als völlige Unabhängigkeit von den Interessen und Handlungen von Marktteilnehmern angesehen werden, da in manchen Fällen ein Kompromiss mit Geschäftspartnern erforderlich ist, um strategische Ziele zu erreichen.

Darüber hinaus kann die Freiheit der Geschäftsbeziehungen durch die Bedingungen eingeschränkt werden Außenumgebung, Geschäftsgeheimnisse und andere objektive Faktoren.

Die Hauptteilnehmer an kommerziellen Aktivitäten sind nicht nur Unternehmerstrukturen, sondern auch Verbraucher. Diese Aussage basiert auf der Tatsache, dass für Unternehmer das Einkommen (wirtschaftlicher Nutzen) der wichtigste Faktor beim Abschluss von Geschäften ist und für Verbraucher der Nutzen das Produkt (die Dienstleistung) ist, das er benötigt, wenn es seine Bedürfnisse (Verbraucherinteressen) befriedigt größeres Ausmaß. Der Verbraucher ist kein passiver Käufer, sondern vollwertiger Teilnehmer an kommerziellen Aktivitäten. Das wichtigste Subjekt der Geschäftsbeziehungen zwischen Warenlieferanten und Einzelhandelspartnern ist somit der Verbraucher (Abb. 1).

Abbildung 1. Eine Reihe von Aufgaben der kommerziellen Tätigkeit auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen

Um die gesetzten Ziele zu erreichen, ist es notwendig, sich an folgenden Grundprinzipien zu orientieren:

1. Die untrennbare Verbindung zwischen Handels- und Marketingprinzipien.

2. Flexibilität des Handels, dessen Fokus auf der Berücksichtigung sich ständig ändernder Marktanforderungen liegt.

3. Fähigkeit, kommerzielle Risiken vorherzusehen.

4. Priorisierung.

5. Die Manifestation persönlicher Initiative.

6. Hohe Verantwortung für die Erfüllung der übernommenen Verpflichtungen Handelsabkommen.

7. Konzentrieren Sie sich darauf, das Endergebnis zu erzielen – Gewinn.

Bis zur Mitte des letzten Jahrhunderts galt das Konzept des Marketings, bei dem es um die Verstärkung kommerzieller Anstrengungen ging. Die Bedeutung dieses Konzepts ist in Russland noch nicht verloren gegangen. Mit Hilfe des Marketings erhalten kaufmännische Arbeitnehmer, Unternehmensführer notwendige Informationen darüber, welche Produkte und warum Verbraucher kaufen möchten, über die Preise, die Verbraucher zu zahlen bereit sind, darüber, in welchen Regionen die Nachfrage nach diesen Produkten am höchsten ist, wohin der Verkauf der Produkte des Unternehmens führen kann höchsten Gewinn. Mit Hilfe des Marketings ermitteln sie, in welchen Produktionsarten, in welchem Bereich es am rentabelsten ist, Kapital zu investieren, wo ein neues Unternehmen gegründet werden soll.

Durch Marketing können Sie verstehen, wie ein Hersteller, ein Unternehmen den Verkaufsprozess organisieren sollte, und können kalkulieren Verschiedene Optionen Kosteneffizienz für die Produktion und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, bestimmen, welche Arten von Produkten, die an einen bestimmten Verbraucher in einer bestimmten Region verkauft werden, die größte Rendite für jeden Rubel bringen,

investiert in Produktion, Transport, Lagerung, Werbung, Marketing.

Die Flexibilität des Handels sollte sich in erster Linie in der rechtzeitigen Berücksichtigung der Marktanforderungen manifestieren, für die es notwendig ist, Produktmärkte zu untersuchen und vorherzusagen, Verkaufswerbung zu entwickeln und zu verbessern und Innovationen in kommerzielle Aktivitäten einzuführen, gegebenenfalls das Profil der Aktivitäten zu ändern. Änderungen an den Organisationsstrukturen des Handels vornehmen.

Er kann als die Summe des durch eine Fehlentscheidung entstandenen Schadens und der Kosten vor deren Umsetzung definiert werden. Durch die Inflation kann es zu kommerziellen Risiken mit Verschlechterung kommen Finanzlage Unternehmen sowie infolge des Abschlusses einer riskanten Transaktion, der Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen durch Gegenparteien im Zusammenhang mit den Handlungen von Wettbewerbern, aufgrund der Zerstörung oder Beschädigung der Ladung während des Transports, durch Naturkatastrophen, durch mögliche Unehrlichkeit von die Mitarbeiter des Unternehmens. Darüber hinaus können aufgrund der Instabilität der gesellschaftspolitischen Lage wirtschaftliche Risiken entstehen.

Je nach Risikograd wird das akzeptable Risiko unterschieden – die Wahrscheinlichkeit eines Gewinnausfalls; kritisch - die Wahrscheinlichkeit eines Gewinnverlusts und eines Teils des Einkommens; katastrophal - die Möglichkeit eines Bankrotts.

Um den Risikograd zu reduzieren und gleichzeitig das Erreichen bestimmter Rentabilitätsniveaus sicherzustellen, ist Folgendes erforderlich:

1) Suche nach Partnern mit ausreichenden finanziellen Mitteln und Informationen über den Markt. Im Erfolgsfall müssen sie es tun

einen Teil des Gewinns teilen;

2) Nehmen Sie die Dienste externer Fachberater in Anspruch, um beispielsweise wissenschaftlich fundierte Prognosen zu Preis-, Nachfrage- und Wettbewerbsänderungen zu erstellen.

3) auf Kosten eines Teils des Gewinns einen besonderen Reservefonds zur Selbstversicherung bilden;

4) einen Teil des Risikos durch die Versicherung des Handelsgeschäfts auf andere Personen und Organisationen übertragen.

Eine Geschäftstätigkeit ohne Risiken ist nicht möglich. Bei der Planung ist es jedoch wichtig, die Auswirkungen des Geschäftsrisikos vorherzusehen. Damit das Risiko „gewichtet“ werden kann, ist es notwendig, die größtmögliche Menge an Informationen zu nutzen. Umfassende Analyse kommerzieller Aktivitäten, finanzielle Ergebnisse, Effektivität von Partnerschaften, umfassende Marktforschung, sorgfältige Personalauswahl.

Die Priorisierung ist bei kommerziellen Aktivitäten nicht weniger wichtig als bei der Produktion. Die Umsetzung dieses Prinzips erfordert ein ständiges Studium und die Kenntnis aller Einzelheiten der kommerziellen Aktivitäten.

Persönliche Initiative hängt direkt von jeder Person ab, die im Bereich Handel tätig ist, und wird nicht nur von persönlichen Eigenschaften, sondern auch von der Arbeitskultur des Einzelnen bestimmt. Merkmale bilden die Basis Geschäftsqualitäten Geschäftsmann. Arbeitskultur bezieht sich auf eine bestimmte Ebene gemeinsame Organisation Arbeit, Ablehnung des Veralteten und Anfälligkeit für Neues, mehr wirksame Methoden und Methoden der Kommunikation mit Kollegen und Untergebenen, die Suche nach und Einbindung neuer wissenschaftlicher und technologischer Errungenschaften in die Arbeitswelt, Respekt vor Eigentum sowie die Bereitschaft, alles Neue schnell wahrzunehmen, was sich auf die Leistungssteigerung auswirken kann.

Ein hohes Maß an Verantwortung für die Erfüllung der im Handelsverkehr übernommenen Verpflichtungen ist ein Grundsatz, der für den Ruf eines Kaufmanns in der Geschäftswelt verantwortlich ist. Die Umsetzung dieses Prinzips ist der Schlüssel zur Wirksamkeit kommerzieller Aktivitäten.

Handel- ein Wort lateinischen Ursprungs (commercium – Handel). Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das den Hauptbestandteil jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft ausmacht.

Das Erklärende Wörterbuch der lebenden großen russischen Sprache von V. I. Dal definiert Handel als „Verhandeln, Handel, Handelsumsatz, Handelshandwerk“.

Das Konzept der kommerziellen Aktivität (CA) als Studiengegenstand wurde 1958 von der Harvard School of CA Management formuliert.

Die klassische Definition besagt, dass kommerzielle Aktivitäten dazu dienen, Verbraucherwünsche gewinnbringend zu befriedigen.

Handelsaktivität ist ein enger gefasster Begriff als Unternehmertum.

Unternehmerschaft ist die Organisation wirtschaftlicher, industrieller und anderer Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann Organisation bedeuten Industrieunternehmen, ländlicher Bauernhof, Handelsunternehmen usw. Von all diesen Arten unternehmerischer Tätigkeit ist nur der Handel in seiner reinsten Form eine gewerbliche Tätigkeit.

Auf diese Weise, Handel sollte als einer davon betrachtet werden Richtungen(Arten) unternehmerischer Tätigkeit. Gleichzeitig können im Rahmen der Geschäftstätigkeit Transaktionen zum Verkauf von Waren, Rohstoffen, Fertigprodukten, Halbfabrikaten usw. durchgeführt werden, d.h. Richtungen oder Elemente der kommerziellen Tätigkeit kann allen Arten des Unternehmertums innewohnen, aber nicht entscheidend oder grundlegend für sie sein.

Daher kaufmännische Tätigkeit im Handel stellt einen weiten Bereich operativer und organisatorischer Tätigkeiten dar Handelsorganisationen und Unternehmen, die darauf abzielen, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren auf dem Verbrauchermarkt abzuschließen, um die Nachfrage der Bevölkerung zu befriedigen und Gewinne zu erzielen.

Die gewerbliche Tätigkeit wird charakterisiert als:

Aktivität auf dem Markt im Bereich der Waren-Geld-Beziehungen;

Aktivitäten, die nach den Grundsätzen des Marketings durchgeführt werden und auf den Erhalt abzielen maximaler Gewinn;

Managementaktivitäten, auch zielgerichtet Managemententscheidungenüber die Zwecke der Erhebung und Verarbeitung der erforderlichen Informationen und der Umsetzung entsprechender Entscheidungen.

Der Zweck der CA Ziel ist es, die größtmögliche Anzahl an Produkten mit den höchsten Erträgen zu verkaufen und gleichzeitig den hohen Ruf des Unternehmens sicherzustellen, um in der Zukunft nachhaltig maximale Umsätze zu erzielen.

Besonderheiten CD:

kommerzielle Arbeit findet nur statt, wenn Handelsorganisationen die volle wirtschaftliche Verantwortung für den Kauf und Verkauf von Waren tragen;

Die kommerzielle Tätigkeit ist nicht auf die Handelsbranche beschränkt, da Industrieunternehmen als Großhändler und Käufer von Waren und Dienstleistungen fungieren.

Kommerzielle Arbeit hat ihren Inhalt und erfordert daher einen besonderen Service und entsprechende Fachkräfte.

KD-Grundsätze:

untrennbare Verbindung mit den Prinzipien des Marketings; Priorisierung;

Verantwortung für die Erfüllung von Verpflichtungen aus Handelsgeschäften;

Fokus auf Gewinn.

CD-Funktionen:

Marktforschung; Sortiments- und Qualitätsmanagement;

Verkaufsmanagement, Werbung für Waren und Dienstleistungen.

1.2 .Gegenstand, Inhalt und Aufgaben der Disziplin „Gewerbliche Tätigkeit“

Der Studiengang „Handelstätigkeit“ untersucht als wissenschaftliche Disziplin die rationelle Gestaltung kaufmännischer Abläufe im Handel mit dem Ziel ihrer möglichst effizienten Umsetzung, der schnellsten Warenlieferung an den Endverbraucher durch die Umsetzung von Verkaufshandlungen.

Kursfach - kommerzielle Prozesse im Großhandel und Einzelhandelsorganisationen Sphären der Warenzirkulation .

Gegenstand des Studiums im engeren Sinne sind Handel, Vermittlung, Marketing, Marketingorganisationen und Strukturen, in denen kommerzielle Prozesse durchgeführt werden.

Im weiteren Sinne zum Untersuchungsgegenstand D Disziplin sollte der kommerziellen Seite des gesamten Prozesses des Warenverkehrs vom Produzenten zum Verbraucher zugeschrieben werden.

Die Grundprinzipien oder eine Reihe von Forschungstechniken, die in einer bestimmten Disziplin (Kurs) verwendet werden, sind Methodik der wissenschaftlichen Disziplin.

Das methodische Arsenal der Disziplin „Wirtschaftliche Tätigkeit“ umfasst sowohl allgemeinwissenschaftliche als auch spezielle Erkenntnismethoden (Forschung).

Einer von grundlegende allgemeine wissenschaftliche Methoden Erkenntnis ist die Methode Dialektischen Materialismus, einschließlich der Untersuchung, Untersuchung von Kategorien (Konzepten) von den einfachsten bis zu komplexeren ..

ZU allgemeine wissenschaftliche Methoden Forschung im Kurs sollte angerechnet werden Methoden der Beobachtung, des Experiments, des Vergleichs, der Analogie usw.

Spezielle Methoden Studien umfassen Kundenbefragungen, Gutachten, wirtschaftliche und mathematische Berechnungen, Bereitstellung einer Definition der wirtschaftlichen Effizienz kommerzieller Aktivitäten.

Die Struktur der Disziplin „Kommerzielle Tätigkeit“ sieht eine strenge Reihenfolge und Logik der Darstellung der Themen vor, beginnend mit den Merkmalen des Wesens und des Inhalts kommerzielle Arbeit und endet mit der Gestaltung des Images des Ladens.

Eine solche Reihenfolge der Präsentation der Themen des Kurses ermöglicht es Ihnen, den Studierenden einen methodisch systematisierten Band zur Verfügung zu stellen. notwendige Kenntnisse im Bereich Handel für eine erfolgreiche Umsetzung Professionelle Aktivität in einer Marktwirtschaft.

Konzept, Wesen, Funktionen und Aufgaben der gewerblichen Tätigkeit.

⇐ Zurück12345678910Weiter ⇒

Veröffentlichungsdatum: 02.11.2014; Lesen Sie: 3675 | Urheberrechtsverletzung der Seite

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0,002 s) ...

Produktionsumfang der kommerziellen Tätigkeit in der Subsistenzlandwirtschaft.

Vorlesung 2

1. Bedingungen, die für die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten erforderlich sind

2. Arten kommerzieller Aktivitäten

Die rechtlichen Bedingungen jeder kommerziellen Aktivität unterliegen dem entsprechenden rechtlichen Umfeld.

Das Wesen der kommerziellen Tätigkeit eines Handelsunternehmens

Die Verfassung der Russischen Föderation ist von großer Bedeutung, Bürgerliches Gesetzbuch, Steuergesetzbuch, Wohnen, Familie, Schiedsverfahren, Verfahren, Haushaltsgesetzbuch der Russischen Föderation, Luft, Stadtplanung, Land, Binnenschifffahrtsgesetzbuch, Forstwirtschaft, Zoll, Strafrecht und es gibt auch große Menge Vorschriften, sowohl auf Bundes- als auch auf lokaler Ebene.

2. wirtschaftliche Bedingungen – ϶ᴛᴏ in erster Linie das Angebot an Gütern und deren Nachfrage.

Dies sind die Arten von Waren, die Käufer kaufen können, das ist das Volumen Geld, die Käufer für Einkäufe, Jobs usw. ausgeben können Belegschaft und Verfügbarkeit von Krediten und Darlehen.

Struktur des Einzelhandelsumsatzes: 2001 – Lebensmittel 49,1 %, Non-Food 50,9 %, 2009 – Lebensmittel 45,6 %, Non-Food 54,4 %.

3. Soziale Bedingungen – der Wunsch des Käufers, Waren zu kaufen, die einem bestimmten Geschmack und einer bestimmten Mode entsprechen. Eine wesentliche Rolle spielen dabei moralische und religiöse Normen sowie das soziokulturelle Umfeld.

Die kommerzielle Tätigkeit entwickelt sich im kommerziellen System, ᴛ.ᴇ. in der Gesamtheit der vielfältigen Wirtschaftsbeziehungen zwischen Wirtschaftssubjekten.

Ein kommerzielles System ist ein integriertes Ganzes in Form einer Produktion Handelskomplex Waren und Dienstleistungen, die zu bestimmten Zeitpunkten in einem bestimmten wirtschaftlichen, rechtlichen, kulturellen und territorialen Umfeld vorhanden sind.

Eine große Anzahl von Arten von Unternehmen und kommerziellen Aktivitäten können in vier grundlegende Gruppen eingeteilt werden: Produktionsaktivitäten, kommerzielle Aktivitäten, finanzielle Aktivitäten, Beratungstätigkeiten.

ZU Produktionsaktivitäten bezieht sich auf die Tätigkeit, bei der der Hersteller direkt die Produktion von Produkten, Waren und Werken durchführt, die zum Weiterverkauf bestimmt sind. Gleichzeitig ist die Produktionsfunktion die Hauptfunktion für das Unternehmen, und alle anderen Funktionen sind Hilfsfunktionen, wie Produktverkauf, Lieferung, Wareneinkauf usw.

Beispiel: alles Lebensmittelunternehmen, Unternehmen des Maschinenbaus, des Bergbaus usw.

Beispiel: Handelsmärkte, Zentren, Komplexe.

Finanzielles Unternehmertum – das Tätigkeitsfeld ist die Zirkulation, der Austausch von Werten. Ein Merkmal des finanziellen Unternehmertums ist, dass es in alle Tätigkeitsbereiche, in alle Arten kommerzieller Aktivitäten eindringt.

Beratende Art des Unternehmertums (Beratung) – Beratungsleistungen werden einmalig in Form von Projekten (Design, Diagnostik) erweitert.

Umfang des Beratungsgeschäfts: juristische Dienstleistungen, medizinische Dienstleistungen, Tourismusdienstleistungen, Zolldienstleistungen, Werbedienstleistungen, Transportdienstleistungen, Investitionsdienstleistungen, Kultur- und Unterhaltungsdienstleistungen (Restaurants, Clubs, Fitness)

Lesen Sie auch

— Umfang der kommerziellen Tätigkeit in der Subsistenzlandwirtschaft.

Vorlesung 2. 1. Bedingungen, die für die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten erforderlich sind 2. Arten kommerzieller Aktivitäten 1. Rechtliche Bedingungen Jede kommerzielle Aktivität erfolgt innerhalb des entsprechenden rechtlichen Umfelds. 1. Die Verfassung der Russischen Föderation ist von großer Bedeutung, ... [weiterlesen]

Kommerzielle Tätigkeit des Unternehmens

Einführung

Der Begriff „Handel“ kommt aus sprachlicher Sicht vom lateinischen kommercium, was „Handel“ bedeutet. In diesem Zusammenhang handelt es sich bei der kommerziellen Tätigkeit um eine Reihe miteinander verbundener Transaktionen, die dem Austausch materieller Werte und Dienstleistungen dienen. Um einen solchen Austausch durchzuführen, müssen Sie:

einen Käufer, Lieferanten finden;

mit ihm einen Deal abschließen – eine Vereinbarung, in der alle Bedingungen festgelegt sind;

den Vertrag erfüllen.

Die kommerzielle Tätigkeit kann jedoch nicht nur auf Verkaufs- oder Handelskaufvorgänge reduziert werden, die nur einen Teil, wenn auch den Hauptteil dieser Tätigkeit ausmachen. Mit der Entwicklung der Waren-Geld-Beziehungen hat die Vielfalt der Formen kommerzieller Tätigkeit stark zugenommen. Im Rahmen ihrer gewerblichen Tätigkeit untersuchen Unternehmen die Nachfrage der Bevölkerung und des Marktes nach Gütern, ermitteln deren Bedarf, ermitteln Einnahmequellen und Güterlieferanten, bauen wirtschaftliche Beziehungen zu ihnen auf, betreiben Groß- und Einzelhandel und engagieren sich Werbe- und Informationsaktivitäten. Darüber hinaus wird an der Sortimentsgestaltung und Verwaltung der Rohstoffbestände sowie der Erbringung von Handelsdienstleistungen gearbeitet. Alle diese Vorgänge sind miteinander verbunden und werden in einer bestimmten Reihenfolge ausgeführt.

Somit ist die gewerbliche Tätigkeit eine davon Kritische Faktoren sorgen für ein effektives Funktionieren Wirtschaftssystem unter Marktbedingungen. Die kaufmännische Arbeit im Handel ist ein weites Feld operativer und organisatorischer Tätigkeiten von Handelsorganisationen und Unternehmen, die darauf abzielen, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren so zu gestalten, dass sie den Bedarf der Bevölkerung decken und Gewinne erzielen. Basierend auf dem Studium der Wirtschaftsliteratur in dieser Arbeit ist es notwendig, das Wesen und den wirtschaftlichen Inhalt der Handelstätigkeit zu bestimmen.

Organisation kommerzieller Aktivitäten in moderne Verhältnisse basiert auf dem Grundsatz der vollständigen Gleichberechtigung der Handelspartner bei der Warenlieferung, der wirtschaftlichen Unabhängigkeit von Lieferanten und Käufern sowie der strikten materiellen und finanziellen Verantwortung der Parteien für die Erfüllung ihrer Verpflichtungen. Die Rolle kommerzieller Dienstleistungen von Unternehmen hat zugenommen, deren Aktivitäten derzeit von verschiedenen Faktoren beeinflusst werden. Daher ist es eine Überlegung wert moderne Tendenzen in den Aktivitäten der kaufmännischen Dienstleistungen des Unternehmens.

Einer der Faktoren, die das erfolgreiche Funktionieren eines Handelsunternehmens in einem sich ständig verändernden Marktumfeld bestimmen, ist die Analyse kommerzieller Aktivitäten, deren systematische Durchführung zur Umsetzung schneller, qualitativ hochwertiger und effizienter Maßnahmen beiträgt professionelle Beurteilung die Wirksamkeit der kommerziellen Arbeit des Unternehmens; genaue und zeitnahe Identifizierung und Abrechnung von Faktoren, die sich auf den erzielten Gewinn für bestimmte Arten verkaufter Waren auswirken; Auswahl der besten Wege zur Lösung der kommerziellen Probleme eines Handelsunternehmens und Erzielung ausreichender Gewinne kurz- und langfristig.

Der Zweck dieser Arbeit besteht darin, die Organisation der kommerziellen Aktivitäten im Unternehmen zu untersuchen und Empfehlungen für deren Verbesserung zu ermitteln.

Die Aufgaben der Arbeit sind wie folgt:

Um eine allgemeine Vorstellung von der kommerziellen Tätigkeit als integralem Bestandteil des Unternehmens zu entwickeln;

Die Grundkonzepte der kommerziellen Tätigkeit offenbaren;

Bestimmen Sie die Grundsätze für die Organisation kommerzieller Aktivitäten im Unternehmen;

Erläutern Sie neue Trends in der Geschäftstätigkeit unter den aktuellen Bedingungen der russischen Wirtschaft.

Eine Analyse der kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens geben;

Gegenstand der Studie ist das Handelsunternehmen „Rial-plus“. Gegenstand der Untersuchung sind die kaufmännischen Prozesse des Unternehmens. Informationsbasis Bei der Analyse handelt es sich um Unternehmensdaten für 1998-2000.

Als Hauptmethoden zur Erreichung des Arbeitsziels werden berücksichtigt:

Analyse von Dokumenten (wissenschaftliche Wirtschaftsliteratur, statistische Daten, Daten). Wirtschaftstätigkeit Firma, Firmendokumentation).

Standardmethoden der Wirtschaftsanalyse (Vergleich, Faktorenanalyse etc.)

Beobachtung, die auf der Aufzeichnung von Ereignissen und deren Analyse im System kommerzieller Aktivitäten basiert.

Befragung von Management, Mitarbeitern, Kunden etc.

im Rahmen der kommerziellen Tätigkeit des Unternehmens.

1. Geschäftstätigkeit des Unternehmens: methodischer und theoretischer Aspekt

Wesen, Bedeutung, wirtschaftlicher Inhalt der gewerblichen Tätigkeit des Unternehmens

Eine gewerbliche Tätigkeit ist gemäß der Gesetzgebung Russlands eine Tätigkeit, deren Hauptzweck darin besteht, Gewinn zu erwirtschaften. „Handel“ bedeutet auf Lateinisch – Handel. Handel ist nichts anderes als der Kauf und Verkauf von Waren, im engeren Sinne eine Reihe von Käufen und Verkäufen. Unter dem Verkaufsprozess versteht man eine aufeinanderfolgende Abfolge von Aktionen, die von einem kaufmännischen Mitarbeiter ausgeführt werden und darauf abzielen, den Kunden zu der gewünschten Aktion zu bewegen. Der Verkaufsprozess endet mit einer Reihe von After-Sales-Aktivitäten, um die Kundenzufriedenheit mit der abgeschlossenen Transaktion sicherzustellen.

Diese Betrachtungsweise des Handels wird jedoch nicht den modernen Bedürfnissen einer sich schnell entwickelnden Gesellschaft gerecht. Wenn wir ein Unternehmen unter dem Gesichtspunkt des Marketings betrachten, dann ist sein Ziel die vollständigste Befriedigung der Kundenbedürfnisse. Unter gewerblicher Tätigkeit versteht man in diesem Zusammenhang die Organisationstätigkeit an und Verkauf Waren und führt entsprechende Berechnungen durch, um den Gewinn zu maximieren. Marketing fungiert in diesem Fall als Instrument zur Zielerreichung.

Der Wirtschaftsmechanismus von Handelsunternehmen weist eine gewisse Spezifität der Handelstätigkeit auf. Die Besonderheit im Bereich der Handelstätigkeit liegt darin, dass sie folgende Hauptelemente umfasst: Beschaffungstätigkeiten und den Verkauf von Waren.

Eine dringende Aufgabe des Handelsapparats von Handelsorganisationen und Unternehmen besteht darin, die Hersteller in den Produktumschlag einzubeziehen. verschiedene Formen Eigentum und verschiedene Organisations- und Rechtsstrukturen, Zwischenlieferanten, Selbstständige, ausländische Lieferanten und andere Quellen.

IN Gesamtansicht Zu den kaufmännischen Tätigkeiten in Handelsunternehmen gehören folgende funktionale Aufgaben:

Kauf von Rohstoffressourcen, kommerzieller Erwerb;

Planung des Wareneinkaufsvolumens unter Berücksichtigung der geplanten Gewinnhöhe;

Planung des Warensortiments und -verkaufs;

Organisation des Warenverkaufs;

Wir können sagen, dass die oben genannten Bereiche der kommerziellen Tätigkeit ihr Konzept und ihren Inhalt im weitesten Sinne des Wortes bestimmen.

Die Beschaffungsarbeit ist einer der Hauptblöcke der kaufmännischen Tätigkeit im Handel. Seine Hauptaufgabe ist der gewinnbringende Einkauf von Waren, um die Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen. Die Beschaffung von Waren umfasst einen Komplex miteinander verbundener Handelstransaktionen, zu denen Folgendes gehört:

Untersuchung und Prognose der Verbrauchernachfrage, um kommerzielle Entscheidungen beim Kauf von Waren zu rechtfertigen;

Ermittlung des Warenbedarfs;

Identifizierung und Untersuchung von Beschaffungsquellen, Auswahl von Lieferanten und Kanälen zur Warenförderung;

Aufbau wirtschaftlicher Beziehungen zu Lieferanten;

Kontrolle über die Ausführung von Verträgen und den Fortschritt der Warenlieferung.

Auch die Verwaltung des Warensortiments gehört zu den wichtigen Aufgaben der kaufmännischen Dienstleistungen von Handelsunternehmen. Es stellt sicher, dass in den Lagern ein Warensortiment vorhanden ist, das den Bedürfnissen der Käufer am besten entspricht.

Die gewerbliche Tätigkeit zum Verkauf von Waren ist einer der wichtigsten Arbeitsschritte kommerzielle Strukturen Unternehmen. Die Wirtschaftlichkeit der Arbeit von Unternehmen, die Waren verkaufen, hängt von ihrem Erfolg ab.

Kommerzielle Tätigkeit (S. N. Vinogradova, 2012)

In dieser Phase ist es wichtig, den richtigen Geschäftspartner auszuwählen, mit ihm erfolgreich Geschäfte zur Registrierung des Warenverkaufs durchzuführen und die Kontrolle über die Erfüllung der Vertragsbedingungen zu organisieren.

Im Einzelhandel und Großhandel Handelsgeschäfte haben ihre eigenen Besonderheiten, was insbesondere für Transaktionen im Anschluss an den Großeinkauf von Waren gilt. Bei Einzelhandelsunternehmen haben diese Vorgänge im Gegensatz zu Vorgängen im Großhandel ihre eigenen Besonderheiten, die durch völlig unterschiedliche Größen und Strukturen der Warenbestände, die Bedingungen der Warenverfügbarkeit in Unternehmen und andere Herangehensweisen an die Bildung von Warenbeständen bestimmt werden das Sortiment usw.

Seit dem Einzelhandel Handelsnetzwerk Der Prozess, Waren von der Produktion zum Verbraucher zu bringen, ist abgeschlossen, dann werden damit verbundene kommerzielle Aktivitäten durchgeführt Einzelhandel am verantwortungsvollsten ist, da man sich in dieser Phase mit dem Endverbraucher der Ware befassen muss. Daher ist es sehr wichtig, dem Einzelhandelskunden nicht nur eine große Auswahl an qualitativ hochwertigen Waren und ein umfangreiches Dienstleistungsangebot anzubieten, sondern auch moderne, kundenfreundliche Verkaufsmethoden, progressive Zahlungssysteme für Einkäufe usw. zu nutzen.

Wie oben erwähnt, sollten die kommerziellen Aktivitäten von Handelsunternehmen in einer Marktwirtschaft auf der Grundlage eines Marketingansatzes durchgeführt werden, dessen Grundsätze in allen Phasen der kommerziellen Aktivität angewendet werden sollten. Handelsunternehmen. Handelsmarketing ist eine Reihe von Maßnahmen, die für den Erfolg lokaler Aktionen des Unternehmens verantwortlich sind, für Werbeaktionen, die nicht zeitlich verlängert werden, für die Werbung für ein bestimmtes Produkt in bestimmten Zeitabständen. Durch den Einsatz eines Marketingansatzes wird eine Fokussierung auf die Interessen des Endverbrauchers gewährleistet, andernfalls ist mit einem erfolgreichen kommerziellen Ergebnis nicht zu rechnen.

Da der Hauptgegenstand der Geschäftstätigkeit der Kauf- und Verkaufsvorgang ist, handelt es sich hier um die Abrechnung, Geldzahlung und damit verbundene Zwecke rechtliche Seite Tätigkeiten als Geschäftsführer:

Bestimmung des Warenpreises, der den maximalen Gewinn bietet;

Abschluss und Umsetzung von Vereinbarungen und Verträgen;

mit Warenlieferanten zusammenarbeiten;

Organisation von Wareneinkäufen und -verkäufen;

Organisation der Warenverteilung;

kommerzielle Risikoberechnungen;

mit Banken zusammenarbeiten;

Durchführung von Zollvorgängen usw.

In allen Fällen Durchführung der notwendigen kaufmännischen Berechnungen. Zusammenfassend können wir sagen, dass es sich bei der kommerziellen Tätigkeit um eine Tätigkeit handelt, die darauf abzielt, den Verkauf und Kauf von Waren sicherzustellen, begleitet von entsprechenden Berechnungen, um unter den Bedingungen der geltenden Rechtsnormen den größtmöglichen Gewinn zu erzielen.

Um das ultimative Ziel des Unternehmertums zu gewährleisten, nämlich die Befriedigung gesellschaftlicher Bedürfnisse und die Verwirklichung der eigenen materiellen Interessen (also die Erzielung von Gewinnen), ist ein abschließender Geschäftsbetrieb notwendig – der Verkauf von Waren. Dadurch ist es möglich, die Werbung für Waren effektiver durchzuführen richtige Organisation kommerzielle Aktivitäten. Wenn das Ziel (Erzielung eines Gewinns) allen Abteilungen des Unternehmens als eine Einheit gegenübersteht, ist es ganz klar, dass die Unternehmensleitung den organisatorischen Aspekt sorgfältig abwägen muss – wie die Arbeit richtig und am effektivsten koordiniert werden kann aller Elemente eines so komplexen Mechanismus wie eines Unternehmens.

Seiten: weiter →

123456789101112Alle anzeigen

Diplomarbeit

1.1 Merkmale und Art der kommerziellen Aktivitäten

Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet.

„Commerce“ ist ein Wort lateinischen Ursprungs (vom lateinischen „commercium trade“). Allerdings ist zu bedenken, dass der Begriff „Handel“ eine doppelte Bedeutung hat: Im einen Fall handelt es sich um einen eigenständigen Wirtschaftszweig nationale Wirtschaft(Handel), in einem anderen Handelsprozess, der auf die Durchführung von Warenverkaufshandlungen abzielt. Die kommerzielle Tätigkeit ist mit dem zweiten Konzept des Handels verbunden – Handelsprozessen zur Durchführung von Verkaufs- und Kaufhandlungen mit dem Ziel, Gewinn zu erzielen.

Das erklärende Wörterbuch von V.I. Mit anderen Worten handelt es sich bei diesen Konzepten um die Durchführung von Verkaufshandlungen mit der Absicht, billiger einzukaufen und teurer zu verkaufen. Im weitesten Sinne wird unter Handel oft jede auf Gewinn gerichtete Tätigkeit verstanden.

Eine derart weite Auslegung der Handelstätigkeit steht jedoch nicht im Einklang mit der zuvor skizzierten Betrachtungsweise des Handels als Handelsprozess zur Durchführung von Verkaufshandlungen von Waren.

Kommerzielle Tätigkeit ist ein enger gefasster Begriff als Unternehmertum.

Unternehmertum ist die Organisation wirtschaftlicher, industrieller und anderer Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann die Organisation eines Industrieunternehmens, eines ländlichen Bauernhofs, eines Handelsunternehmens, eines Dienstleistungsunternehmens, einer Bank, einer Anwaltskanzlei, eines Verlags, einer Forschungseinrichtung, einer Genossenschaft usw. bedeuten. Von all diesen Arten unternehmerischer Tätigkeit ist nur der Handel eine rein gewerbliche Tätigkeit. Daher sollte der Handel als eine der Formen (Arten) unternehmerischer Tätigkeit betrachtet werden. Gleichzeitig können bei einigen Arten von Geschäftstätigkeiten Transaktionen zum Verkauf und Kauf von Waren, Rohstoffen, Fertigprodukten, Halbfabrikaten usw. durchgeführt werden, d.h. Elemente der gewerblichen Tätigkeit können in allen Formen des Unternehmertums ausgeübt werden, sind für sie jedoch nicht entscheidend oder wesentlich.

Folglich ist die kaufmännische Tätigkeit im Handel ein weites Feld der betrieblichen und organisatorischen Tätigkeit von Wirtschaftsunternehmen und deren Gewinn. Vidyagin VI Wirtschaftstheorie (politische Ökonomie): ein Lehrbuch für Universitäten. - M., 2006. - 234 S.

Betrachten Sie die Aufgaben und das Wesen der Unternehmensführung.

Die Tätigkeit eines Handelsunternehmens erfolgt nicht selbständig. Es wird von Menschen geleitet, von ihnen reguliert und kontrolliert.

Management ist ein bewusster menschlicher Einfluss auf Gegenstände und Prozesse, um dem Unternehmen eine wirtschaftliche Ausrichtung zu geben und bestimmte Ergebnisse zu erzielen.

Aufgrund der Komplexität der Produktion ist das Management zu einer besonderen Kategorie geworden, an der immer mehr Teilnehmer beteiligt sind. Bei der Führung eines Unternehmens gibt es zwei Parteien: Manager und Manager. Diejenigen, die verwalten, werden üblicherweise als Subjekte des Managements bezeichnet, dazu gehören Administratoren, Manager, Manager. Die Objekte des Managements sind diejenigen, die verwaltet werden – Arbeiter, Kollektive, und was verwaltet wird – die Wirtschaft, das Geschäft, der Handelsprozess. Die Interaktion von Subjekten und Objekten durch Kontrollaktionen und Feedback ermöglicht es Ihnen, die umfassenden Aktivitäten des Unternehmens gezielt zu steuern. Kontrollmaßnahmen werden durch Gesetze, Verordnungen, Pläne, Programme, Beschlüsse, Normen, Empfehlungen, Anweisungen, materielle und finanzielle Anreize dargestellt. Rückmeldung- Dies sind die Ergebnisse direkter Beobachtungen und Kontrollen durch das Thema Management, statistische und aktuelle Berichterstattung sowie Buchhaltungsdokumentation. In den neuen Bedingungen der Führung von Handelsunternehmen gibt es viele methodische und praktische Bestimmungen Inländisches Management erwies sich als inakzeptabel. Dies liegt daran, dass die Managementwissenschaft in unserem Land mit Fokus auf die Interessen des Staates entwickelt wurde. Ansätze zur Bildung grundlegender Prinzipien und Methoden waren bewusst und zielten auf Unternehmensführungsprozesse ab Staatsform Eigentum.

Das Marktmanagementsystem hat in Russland im Zusammenhang mit dem Übergang zu besondere Bedeutung erlangt Marktwirtschaft. Unter Marktbedingungen besteht die Notwendigkeit, Managementaufgaben zu erweitern, neue Managementtechniken und -methoden zu entwickeln, die für verschiedene Eigentumsformen und die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten von Handelsunternehmen geeignet sind. Mit anderen Worten: Es wird eine ständige Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung des Managements erwartet. Der betriebswirtschaftliche Prozess sollte darauf basieren Marktprinzipien und Methodik modernes Management. Die ausländische Managementwissenschaft hat in ihrer Entwicklung einen langen Weg zurückgelegt. Voraussetzungen hierfür waren:

Wirtschaftsgesetze des Marktes;

Dynamik des Verbrauchermarktes;

Hierarchischer Aufbau der Führungsstruktur mit Fokus auf die strategische Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten;

Die Organisation des Unternehmens, bestimmt durch seine Integration und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen in der externen Umgebung;

Anfangs- und resultierende Parameter.

A. Fayol schuf die Theorie des sozialen Produktionsmanagements, die die Prinzipien des Managements formulierte, die auf der Nutzung der potenziellen Ressourcen des Unternehmens basieren. Er identifizierte fünf Grundfunktionen im Management: Planung, Organisation, Führung, Koordination und Kontrolle. Die objektive Notwendigkeit der Schaffung eines Kontrollsystems bestehend aus interagierenden Prozessen wurde von M.Kh. Mescon in seinem Werk „Grundlagen des Managements“: „Management ist ein Prozess, denn die Arbeit zur Erreichung von Zielen ist keine einmalige Aktion, sondern eine Reihe miteinander verbundener kontinuierlicher Aktionen.“ Diese Aktivitäten, die jeweils einen Prozess für sich darstellen, sind für den Erfolg des Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Sie heißen Führungsfunktionen. Jede Managementfunktion ist ebenfalls ein Prozess, da sie ebenfalls aus einer Reihe miteinander verbundener Aktionen besteht. Der Managementprozess ist die Gesamtsumme aller Funktionen.

Die obigen theoretischen Bestimmungen geben einen Eindruck von den Ansätzen zur Steuerung der kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens unter Marktbedingungen. Unter einem marktorientierten Managementsystem versteht man nicht nur die Organisation der Struktur und der miteinander verbundenen Prozesse des Unternehmens, sondern auch deren Kombination mit allen externen Faktoren. Die Leitung der kaufmännischen Tätigkeit stellt sich als unmittelbare Aufgabe die Einführung einer bestimmten Ordnung in Handels- und Handelsprozesse, die Organisation gemeinsamer Aktionen der an diesen Prozessen beteiligten Mitarbeiter sowie die Erzielung von Kohärenz und Koordinierung der Aktionen. Gleichzeitig zielt das Management darauf ab, die Arbeit der Mitarbeiter zu optimieren, um die Effizienz kaufmännischer Prozesse zu steigern und die Endziele des Unternehmens zu erreichen.

Unter modernen Bedingungen ist die Tätigkeit eines Handelsunternehmens mit Unternehmertum, Handel, Ökonometrie, Wirtschaftskybernetik und Informatik verbunden. Dies bestimmt ein neues qualitatives Niveau und wirtschaftliches Wachstum des Marktes. Sollte entsprechend aufgebaut sein organisatorische Struktur Die Unternehmensführung von Unternehmen hat viele Gemeinsamkeiten. Allerdings können spezifische Managementlösungen, die von einigen Handelsunternehmen entwickelt und implementiert werden, nicht immer von anderen Unternehmen genutzt werden. Dies ist auf Umweltfaktoren in der Phase des Übergangs zur Marktwirtschaft zurückzuführen, vor allem auf Veränderungen auf dem Verbrauchermarkt. Darüber hinaus ändern sich im Laufe der Zeit auch die internen Bedingungen für das Funktionieren eines Handelsunternehmens. Daher muss der Steuerungsprozess durch die Parameter bestimmt werden Umfeld und deren Variablen innerhalb des Handelsunternehmens.

Für das Überleben eines Unternehmens auf einem Markt ist es nicht nur notwendig, kommerzielle Aktivitäten auszuüben, sondern das gesamte Spektrum kommerzieller Aktivitäten durchzuführen, einschließlich Prognosen, Nachfrageuntersuchungen, Marktkapazitätsuntersuchungen, rationale Organisation Wirtschaftstätigkeit, Werbeaktionen und Umsetzung ihrer Dienstleistungen.

Darüber hinaus ist es notwendig, Chancen in aufstrebenden Märkten zu erkennen, denn kein Unternehmen kann sich dauerhaft auf seine aktuellen Produkte und Dienstleistungen, deren Sortiment und seine Märkte verlassen.

Das Unternehmen kann und sollte regelmäßig oder systematisch nach seinen Möglichkeiten suchen. Viele Menschen suchen einfach nach neuen Ideen, indem sie kommerzielle Aktivitäten sorgfältig und korrekt durchführen und richtig organisieren.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, neue Märkte zu identifizieren, mit denen die Endergebnisse der Aktivität erzielt werden können.

Der erste Weg besteht darin, eine tiefere Marktdurchdringung zu erreichen, d. h. Wachstum des Umsatzes von Dienstleistungen der Gegenwart Zielgruppe Kunden, ohne Änderungen an den Waren oder Dienstleistungen selbst vorzunehmen. Mit anderen Worten: Das Unternehmen wird mit bestehenden Gütern und Dienstleistungen in bestehenden Märkten arbeiten. In diesem Fall können verschiedene Ansätze ausprobiert werden, darunter die Senkung der Listenpreise und Tarife, die Erhöhung der Werbekosten, d. h. die Aufmerksamkeit der Käufer auf das Unternehmen lenken.

Darüber hinaus können Sie mit der zweiten Möglichkeit, die Grenzen des Marktes zu erweitern, nicht weniger Ergebnisse erzielen.

Es gibt andere Methoden, um die Endergebnisse von Unternehmen und damit ihr Überleben auf dem Markt zu verbessern. All dies wird von kommerziellen Diensten erledigt, dies ist ihr Hauptziel. Wenn ein Unternehmen also nicht in Konkurs gehen und seine Existenz beenden möchte, ist es für es nicht möglich, auf die gewerbliche Tätigkeit zu verzichten.

Die kommerziellen Aktivitäten von Unternehmen unterliegen ständigen Veränderungen, nicht so sehr aufgrund des technologischen Fortschritts, sondern aufgrund sich ändernder Verbraucherbedürfnisse. Die Wahlfreiheit des Verbrauchers trägt am besten zur Erhaltung verschiedener Formen des Produktverkaufs bei: Mit der Zeit ändern sich jedoch die Vorlieben des Verbrauchers, und manchmal beginnt er, das abzulehnen, was er gestern wollte, und umgekehrt. Daher hat keine Form des Marketings einen entscheidenden Vorteil gegenüber anderen Formen, und man kann nie sicher sein, dass diese spezielle Art des Verkaufs von Dienstleistungen und Waren den Weg zu langfristigem Erfolg ebnet, zumal es immer zu Innovationen kommen kann, die auf anderen Methoden basieren. Verbraucheranfragen so bedienen, dass letzten Jahren Viele Unternehmen in verschiedenen Bereichen haben damit begonnen, mit der Eröffnung verschiedener Arten von Geschäften zusammen mit Fertigungsdienstleistungen zu experimentieren, um sich für die Zukunft besser aufrüsten zu können.

Zu den neuen Methoden gehören:

Verkauf von Lebensmitteln und nicht Lebensmittel Kataloge im Ausstellungsraum;

Verkauf in Geschäften mit einem kleinen Handelsplatz im Zentrum der Stadt gelegen, mit einfacher Inneneinrichtung, wenig Personal und begrenztem Sortiment;

- « Convenience-Stores” („SHOP“), die ein begrenztes Warensortiment verkaufen und frischen Produkten den Vorzug geben, die dem Käufer den ganzen Tag über offen stehen. Ihr Erfolg ist mittlerweile unbestreitbar.

Die Aufgabe jeder Marktforschung besteht darin, die aktuelle Situation zu beurteilen, Prognosen zur Marktentwicklung zu entwickeln und geeignete Maßnahmen zur Marketingwirkung auf den Markt zu erarbeiten, um die Effizienz, Produktion und Marketingaktivitäten des Unternehmens sicherzustellen. Nur wer es weiß oder voraussieht wohin wird er gehen Markt und wie sich das Produkt entwickeln wird, wird den Markterfolg sichern.

Funktionen und Führungsstruktur von Groß- und Einzelhandelsunternehmen.

Unter den neuen wirtschaftlichen Bedingungen gilt die gewerbliche Tätigkeit als bestimmende Grundlage eines Wirtschaftsunternehmens. Gleichzeitig wird auf die Funktionen und Struktur der Unternehmensführung geachtet. Das Managementsystem ist von Natur aus sehr dynamisch und zielt darauf ab, die Struktur der kommerziellen Aktivitäten an die Merkmale und Trends des Marktes anzupassen.

Bei der Verwaltung kaufmännischer Tätigkeiten werden die Funktionen des Managementprozesses wahrgenommen: Planung, Organisation, Buchhaltung und Kontrolle.

Die Planung ist eine der wichtigsten Funktionen zur Steuerung der kaufmännischen Aktivitäten eines Handelsunternehmens. Die Planung von Einkäufen, Lagerbeständen und Verkäufen ist mit der Dynamik von Handelsprozessen verbunden und trägt zur Erreichung der Ziele des Handelsunternehmens bei. Einkaufs- und Verkaufspläne enthalten in der Regel Indikatoren, die durch ihre Umsetzung erreicht werden müssen. Die Pläne spiegeln den Inhalt der Arbeit wider, legen die persönliche Verantwortung für deren Umsetzung fest, legen die Fristen fest und legen die Methoden zur Überwachung und Analyse der Wirksamkeit der Aufgaben fest.

Der Kern der Organisation als Managementfunktion besteht darin, die Handlungen der an den Prozessen des Kaufs, Verkaufs und der Förderung von Waren an Verbraucher beteiligten Akteure zu rationalisieren, zu koordinieren und zu regulieren. Zur Organisation der Geschäftsführung gehört auch die betriebliche Regelung, die sich auf aktuelle Geschäftsführungsentscheidungen, Weisungen, Anordnungen, Weisungen, Weisungen bezieht, die von Geschäftsführungsorganen entsprechend einer konkreten Marktsituation entwickelt und angenommen werden.

Das Rechnungswesen als Funktion der Unternehmensführung ist die Dokumentation von Wareneingängen, -annahmen, -verkäufen und deren Bewegung in einem Handelsunternehmen. Dank der Buchhaltung werden die Sicherheit von Sachwerten und Geldern, die Kontrolle über Handelsprozesse und die Ergebnisse der Geschäftstätigkeit gewährleistet.

Unter Kontrolle versteht man die aktive Überwachung der Ausführung von Führungshandlungen, die Überprüfung der Einhaltung der Dokumente, die die kaufmännische und unternehmerische Tätigkeit eines Handelsunternehmens regeln. Die Kontrolle informiert zusammen mit der Buchhaltung den Unternehmer über die Wirksamkeit der Handelsprozesse und dient als Mittel zur Korrektur von Maßnahmen seitens der Leitungsorgane gegenüber denjenigen, die Managemententscheidungen ausführen sollen.

In großen Handelsunternehmen werden bei der Verwaltung kommerzieller Aktivitäten Managementfunktionen wie z wirtschaftliche Analyse Indikatoren der kommerziellen Aktivität, Prognose von Nachfrage und Umsatz.

Die Funktionen des Handels werden durch die Interaktion mit Märkten, Verbrauchern, Wettbewerbern und anderen Elementen der externen Umgebung bestimmt. Die aus internen und externen Quellen gewonnenen Ausgangsdaten werden in Informationen umgewandelt, auf deren Grundlage kommerzielle Aktivitäten in einem Handelsunternehmen durchgeführt werden. Im Zuge der Marktentwicklung sind Anpassungen des Unternehmensführungssystems auf der Grundlage einer umfassenden Analyse der Aktivitäten des Handelsunternehmens und der Umweltfaktoren zu erwarten.

Analyse der Dynamik der Hauptindikatoren der Wirtschaftstätigkeit

Kostenvoranschlag Kostenpreis Service Das Produktionsprogramm eines Unternehmens ist das Produktions- und Verkaufsvolumen von Produkten, in der Regel auf Jahresbasis gemäß der entsprechenden Nomenklatur, Sortiment und Qualität ...

Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens LLC „Resontorg“

Im modernen Wirtschaftslage Die Tätigkeit jeder Wirtschaftseinheit ist Gegenstand der Aufmerksamkeit eines breiten Spektrums von Teilnehmern an Marktbeziehungen (Organisationen und Einzelpersonen) ...

Zusammenspiel kommerzieller und kreativer Aktivitäten in Kulturinstitutionen

Kommerzielle Tätigkeit des Unternehmens

Was ist Handel? Die Möglichkeit, teurer weiterzuverkaufen? Bis zu einem gewissen Grad ja, aber nicht nur das. Der Begriff „Handel“ ist viel weiter gefasst, tiefer im Inhalt und in der Fähigkeit, ihn umzusetzen. Der Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Unternehmen ...

Gewerbliche Tätigkeit eines Industrieunternehmens

An gegenwärtiges Stadium Unter den Bedingungen der Bildung von Marktbeziehungen in Russland ist der Handel zu einem integralen Bestandteil der Aktivitäten von Industrieunternehmen geworden, dessen integraler Bestandteil die Vermarktung (Verkauf) von hergestellten Produkten ist ...

Organisation kommerzieller Aktivitäten in Russland und Möglichkeiten zu deren Verbesserung

In der gegenwärtigen Phase, unter den Bedingungen der Bildung von Marktbeziehungen in Russland, ist der Handel zu einem integralen Bestandteil der Aktivitäten von Unternehmen geworden, deren integraler Bestandteil die Vermarktung (Verkauf) von hergestellten Produkten ist ...

Organisation kommerzieller Aktivitäten im Unternehmen

Der Handel, ein wichtiger Bereich unternehmerischer Tätigkeit und Beschäftigung, begann sich in den 1990er Jahren rasant zu entwickeln. Viele Unternehmer sind vom Handelsgeschäft auf eine höhere Ebene der kommerziellen Tätigkeit übergegangen ...

Organisation kommerzieller Aktivitäten im Unternehmen „Izhtrading“

Die kommerzielle Tätigkeit ist ein Komplex kommerzieller Prozesse und Vorgänge, die auf die Effizienz des Kaufs und Verkaufs, die Fokussierung auf die Nachfrage und die Erzielung echter Gewinne abzielen. Funktionen der gewerblichen Tätigkeit: 1...

Organisation der kommerziellen Tätigkeit des Unternehmens

Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet. Handel ist ein Wort lateinischen Ursprungs (aus dem Lateinischen...)

Kommerzielle Tätigkeit ist ein weit gefasstes und komplexes Konzept. Hierbei handelt es sich um eine Reihe von Techniken und Methoden, die die maximale Rentabilität jedes Handelsgeschäfts für jeden Partner unter Berücksichtigung der Interessen des Endbenutzers gewährleisten.

Organisation kommerzieller Aktivitäten produzierendes Unternehmen

Die Organisation der Geschäftstätigkeit des Unternehmens ist verbunden mit: der Ökonomie des Unternehmens, die zur Analyse beiträgt ...

Probleme der Marketingpolitik des Unternehmens und Lösungsansätze (am Beispiel von JSC „Vladkhleb“)

Bedeutender Platz im System strategisches Management beschäftigt sich mit der Strategie der Organisation von Vertriebskanälen oder Marketingstrategien. Sein Zweck ist es, das Optimum zu organisieren Verkaufsnetzwerk für einen effektiven Verkauf hergestellter Produkte...

Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet. Kommerzielle Tätigkeit ist ein engerer Begriff ...

Geschäftsverbesserung Haushaltsorganisation

Grundlegende Klassifizierung Rechtspersonen im Recht der Republik Belarus ist ihre Aufteilung in kommerzielle und gemeinnützige Organisationen (Artikel 46 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Republik Belarus) ...

Funktionen eines Unternehmers in einer Marktwirtschaft. Arten von Gründerzentren

Auf dem modernen Markt steht dem Käufer eine riesige Auswahl an Waren und Dienstleistungen zur Verfügung und der Wettbewerb darum verschärft sich ständig. In einer solchen Marktsituation kann dieser Unternehmer mit Erfolg rechnen ...

In einer Marktwirtschaft dominieren Waren-Geld-Beziehungen. Daher wird fast jedes in Unternehmen produzierte Arbeitsprodukt notwendigerweise verkauft und gekauft, d.h. durchläuft die Austauschphase. Verkäufer und Käufer von Waren schließen Kauf- und Verkaufsgeschäfte ab, führen Verkäufe und Käufe von Waren durch, erbringen Vermittlungs- und andere Dienstleistungen.

Handel Als eine Art menschlicher Aktivität assoziieren die meisten von uns mit Handel. Das ist ganz natürlich, da dieser Begriff aus dem Lateinischen stammt KOMMERZIUM (Handel). Allerdings ist eine solche Auslegung des Handelsbegriffs zu eng und eindeutig unzureichend, um den Begriff und das Wesen der Handelstätigkeit zu klären.

Handelsaktivität ist ein Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Rohstoffmarkt und unterscheidet sich von diesem im Großen und Ganzen nur dadurch, dass es nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung umfasst. Im weitesten Sinne kann jede Organisation, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet und daher am Austauschprozess teilnimmt, als Verkaufseinheit klassifiziert werden. Es ist wichtig zu bedenken, dass, wenn ein bestimmtes Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (Marketing) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen annimmt, die die Kosten ihrer Herstellung übersteigen, seine Tätigkeit normalerweise als kommerziell eingestuft wird. Ebenso wird eine Vorstellung über die Tätigkeit der Beschaffung von Rohstoffen, Materialien und Produkten für die Produktion von Gütern und die Erbringung von Dienstleistungen gebildet.

Der Unternehmer ist stets bestrebt, Ressourcen zu erwerben und Dienstleistungen im Einklang mit seinen eigenen wirtschaftlichen Interessen zu nutzen. Die Aufgabe, die der Markt ihm stellt, läuft auf die Notwendigkeit hinaus, etwas zu schaffen Qualitätsware und profitabel umzusetzen. Daher sollte die Logistik (Einkäufe usw.) als eine der Hauptbedingungen für die Schaffung von Gütern vollständig der kommerziellen Tätigkeit zugeschrieben und als ihr wichtigstes Element betrachtet werden.

Die Auslegung des Begriffs „kommerziell“ ist in erster Linie von praktischer Bedeutung, da bei der Organisation der Arbeit kaufmännischer Dienstleistungen viele Besonderheiten berücksichtigt werden müssen, von wirtschaftlichen Grundlagen bis hin zur Struktur des Arbeitsablaufs. Auf besondere Weise hergestellt professionelles Training gewerbliche Arbeitnehmer. Zusätzlich zu den traditionellen Kenntnissen im Bereich Wirtschaft und Management muss ein Kaufmann über eine Reihe spezifischer Fähigkeiten im Bereich verfügen Unternehmenskommunikation und Verhandlungen, in der Lage sein, ungewöhnliche Entscheidungen zu treffen, um hochprofitable Bereiche des Arbeitseinsatzes zu identifizieren.

Die berufliche Tätigkeit eines Kaufmanns erfolgt im Bereich der Produktion und des Warenumlaufs und zielt darauf ab, das Funktionieren von Unternehmen aller Organisations- und Rechtsformen sicherzustellen, um die Handelsaktivitäten unter Berücksichtigung der Branchen-, Regional- und Nomenklaturspezifika rational zu organisieren des Unternehmens. Der Kaufmann muss auf der Grundlage seines Fachwissens eine effektive Geschäftstätigkeit sicherstellen und dadurch zur Lösung einer wichtigen sozioökonomischen Aufgabe beitragen – der Befriedigung der Bedürfnisse der Kunden.

Gegenstand der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns sind materielle Güter und immaterielle Vorteile und Dienstleistungen, die im Umlaufbereich verkauft oder getauscht werden können.

Die wichtigsten Arten der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns:

organisatorisch und kommerziell;
Rohstoffexperte;
Marketing;
Handel und Wirtschaft;
analytisch;
Handel und Einkauf;
Außenhandel.

Für die Wissenschaft ist es sehr wichtig, das Wesen der kommerziellen Tätigkeit richtig zu definieren. Viele Probleme im Zusammenhang mit der Untersuchung wirtschaftlicher Muster im Bereich der Produktion und des Warenumlaufs warten noch auf ihre Lösung. Unter ihnen sind die relevantesten:

ein System von Kriterien und Methoden zur Bewertung der Ergebnisse der Arbeit des kaufmännischen Dienstes des Unternehmens;
ein System der Bezahlung und wirtschaftlicher Anreize für die Arbeit von Mitarbeitern kommerzieller Dienste.

Ein wesentliches Problem ist die klare Abgrenzung gewerblicher Tätigkeiten für steuerliche Zwecke. Ja, im Einklang mit dem Gesetz Russische Föderation Das Hauptkriterium für die Zuordnung einer bestimmten Tätigkeitsart zu einer bestimmten Steuerkategorie ist das Vorliegen eines gesetzlichen Ziels für das entsprechende Unternehmen oder die entsprechende Organisation, Gewinn zu erwirtschaften. Dabei spielt die Eigentumsform sowie die Organisations- und Rechtsform einer Wirtschaftseinheit keine Rolle. Aus steuerlicher Sicht kommt es lediglich darauf an, die Eigentumsverhältnisse eindeutig festzustellen Handelsunternehmen auf eine bestimmte Art und einen bestimmten Tätigkeitsbereich: Produktion und Verkauf beliebiger Produkte (Materialien oder Rohstoffe), Erbringung von Produktions- oder Nichtproduktionsdienstleistungen, Handels- und Vermittlungstätigkeiten usw. Die Einkommensteuersätze unterscheiden sich in verschiedenen Fällen in der Höhe.

Alle auf dem Rohstoffmarkt tätigen Unternehmen, Organisationen und Institutionen lassen sich bedingt in zwei Hauptgruppen einteilen: kommerziell und nichtkommerziell. Zu den Handelsunternehmen zählen fast alle Unternehmen im Bereich der materiellen Produktion (Fabriken, Fabriken), ein erheblicher Teil der Unternehmen im Bereich der Produktionsinfrastruktur (Transport- und Handels- und Vermittlungsunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) und Nichtproduktionsbereiche (Haushaltsdienstleistungen, Unterhaltungsindustrie usw.), fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Gemeinnützige Aktivitäten konzentrieren sich traditionell auf Gesundheit und Bildung, obwohl in In letzter Zeit und hier entstanden die Keime des Unternehmertums. Die Aktivitäten einer gemeinnützigen Organisation („non-profitable“ – im Westen). Wirtschaftsliteratur) des Themas basiert auf dem Grundsatz der Wahrung eines Gleichgewichts der Gleichheit von Einnahmen und Ausgaben. Steuerrecht Russland legt klar fest, in welche Richtungen die im Selbstkostenpreis enthaltenen Kosten ausgeführt werden können. Darüber hinaus sind die Quellen der Einkommensgenerierung streng definiert und nicht kommerzielle Organisation. Im Falle eines Gewinns muss diese Organisation diesen streng nach den gesetzlichen Vorgaben verwenden oder ein besonderes Verfahren zur Berechnung des Staatshaushalts durchführen, indem sie die Höhe der Fördermittel anpasst oder die entsprechenden Steuern entrichtet. Zur Nummer gemeinnützige Organisationen Dazu gehören Regierungsbehörden (Bundes- und Kommunalbehörden).

Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit ist der Verkauf und Kauf von Waren. Im weitesten Sinne des Wortes sind jedoch nicht nur produzierte materielle Gegenstände, sondern auch Dienstleistungen und sogar Gegenstände des geistigen Eigentums als Güter anzusehen. Ein Produkt als Gegenstand kommerzieller Transaktionen (Kauf- und Verkaufstransaktionen) hat Potenzial und realen Nutzen.

Möglicher Nutzen des Produkts (Dienstleistungen usw.) oder die Fähigkeit eines Arbeitsprodukts, individuelle spezifische Bedürfnisse unter Berücksichtigung der Erschwinglichkeit zu befriedigen, wird durch seine beiden integralen Merkmale bestimmt: Qualität und Preis. Das Verhältnis zwischen ihnen, das sich in einer bestimmten Marktsituation entwickelt hat, ermöglicht es einem potenziellen Verbraucher, ein grundlegendes Problem zu lösen – ob er dieses vorgeschlagene Produkt benötigt und ob es für ihn verfügbar ist?

Echter Nutzen Das Produkt erscheint im Moment seines Erwerbs durch den Verbraucher (Verkauf durch den Verkäufer), d. h. als Ergebnis des Austauschs.

Die Voraussetzungen dafür, dass ein potenziell nützliches Produkt für den Käufer wirklich nützlich wird, sind:

das Vorhandensein eines bestimmten Produkts mit potenziellem Nutzen, die Übereinstimmung seiner Verbrauchereigenschaften mit bestehenden Anforderungen, d.h. das Vorhandensein eines internen Faktors, der die vorläufige Wahl des Käufers beeinflusst;
das Vorhandensein einer ausreichenden Menge eines potenziell nützlichen Produkts am richtigen Ort und am richtigen Ort richtige Zeit oder äußere Bedingungen für die Umsetzung der Wahl.

Die Schaffung von Bedingungen für die Realisierung des potenziellen Nutzens des Produkts ist die wichtigste Aufgabe der kommerziellen Tätigkeit. Zu diesem Zweck werden die entsprechenden Vertriebsdienstleistungen gebildet, Lagerbestände aufgebaut, Handels- und Vermittlungsunternehmen gegründet.

Die wichtigsten Arten der kommerziellen Tätigkeit spiegeln ihr Wesen vollständig wider. Erstens geht es darum liefern Unternehmen mit den dafür notwendigen Rohstoffen, Materialien und Produkten. Die mit ihrer Beschaffung verbundenen Arbeiten umfassen die folgenden Hauptvorgänge:

Materialbedarfsplanung;
Organisation der Beschaffung von Ressourcen und deren Lieferung an das Unternehmen;
Regulierung der Größe der Lagerbestände;
Die Organisation und Kontrolle des Ressourcenverbrauchs im Unternehmen muss durch spezielle Einheiten erfolgen.

In typischen Situationen werden ihnen (Unterteilungen) die folgenden Namen zugewiesen:

Abteilung für materielle und technische Versorgung (Bereitstellung); Abteilung Produktion (industriell-technische und produktionstechnische Ausrüstung);
Dienstleistung des Erwerbs von im Bau befindlichen Objekten durch die Ausrüstung.

Unter modernen Bedingungen, wenn immer mehr neue Begriffe und Konzepte in das Berufslexikon eines Kaufmanns aufgenommen werden, sind Abteilungen für Materialressourcenmanagement und Logistik. Der Beschaffungsdienst eines Unternehmens ist in der Regel auch an der Beschaffung der notwendigen kaufmännischen Informationen beteiligt.

Es ist notwendig, hervorzuheben Verkäufe Fertigprodukte (Dienstleistungen). Die Verkaufsfunktion wird von einem speziellen Dienst des Unternehmens wahrgenommen, der die Bildung von Versandlosen organisiert, Waren auf dem Markt bewirbt, nach Käufern (Kunden) sucht und Beziehungen zu ihnen formalisiert. Unter modernen Bedingungen hängt der Erfolg dieser Tätigkeit in hohem Maße von der Professionalität des Verkaufspersonals ab und daher wird Marketing zur Haupttechnologie des Verkaufsdienstes.

In einer separaten Kategorie sollte zugeteilt werden Handels- und Vermittlungsgeschäfte im Verbraucher- und Industriemarkt, das heißt vor allem: Groß- und Einzelhandel. Die Beteiligung eines Vermittlers am Vertriebsprozess ist in vielen Fällen eine notwendige Voraussetzung für den Abschluss eines Kauf- und Verkaufsgeschäfts, da sie den Verbrauchern einen breiteren Zugang zum Produkt ermöglicht. Darüber hinaus kann der Käufer auf dem Verbrauchermarkt Waren fast immer nur über einen Zwischenhändler (Einzelhändler) kaufen, da Hersteller fast nie mit Einzelpersonen zusammenarbeiten.

Gewerbliche Tätigkeit ist stets mit der Durchführung von Geschäftstätigkeiten verbunden Materielle Ressourcen vom Lieferanten zum Verbraucher. Zu diesen Operationen gehören:

von Herstellern – Vorbereitung der Produkte für den Versand, Versand, Urlaub und deren Dokumentation;
in den Lagern von Zwischenhändlern und Transportunternehmen im Prozess der Produktbewegung - Annahme, Lagerung, Bildung kompletter Chargen, Versand;
in den Lagern von Verbraucherunternehmen - Abnahme der Produkte hinsichtlich Quantität und Qualität, Lagerung, Herbeiführung der eingekauften Materialien auf einen hohen Grad der technologischen Bereitschaft für den Produktionsverbrauch, Ausgabe und Lieferung von Materialien an Arbeitsplätze.

Im Allgemeinen können alle diese Vorgänge je nach spezifischer Situation bedingt in zwei Kategorien unterteilt werden – Marketing und Lieferung. Vertriebsvorgänge und -prozesse stehen im Zusammenhang mit der Produktion und Lieferung von Produkten. Der Produktionsprozess endet mit dem Verkauf der Produkte. Versorgungsvorgänge sind mit dem Produktionsverbrauch materieller Ressourcen, der Beschaffung materieller Ressourcen und deren Bereitstellung an Unternehmen im Produktions- und Nichtproduktionssektor verbunden.

Handel als eine Art menschliche Aktivität assoziieren die meisten von uns mit Handel. Dies ist ganz natürlich, da dieser Begriff vom lateinischen COMMERCIUM (Handel) stammt. Eine solche Auslegung des Handelsbegriffs ist zu eng und unzureichend, um den Begriff und das Wesen der Handelstätigkeit zu klären.

Die gewerbliche Tätigkeit ist Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Rohstoffmarkt und unterscheidet sich von dieser lediglich dadurch, dass sie nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung umfasst. Im weitesten Sinne kann jede Organisation, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet, als Verkaufseinheit klassifiziert werden. Wenn dieses Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (Marketing) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen annimmt, die die Herstellungskosten übersteigen, wird seine Tätigkeit in der Regel als gewerblich eingestuft. Ebenso wird eine Vorstellung über die Tätigkeit der Beschaffung von Rohstoffen, Materialien und Produkten für die Produktion von Gütern und die Erbringung von Dienstleistungen gebildet.

Der Unternehmer ist stets bestrebt, Ressourcen zu erwerben und Dienstleistungen im Einklang mit seinen eigenen wirtschaftlichen Interessen zu nutzen. Die Aufgabe, die der Markt ihm stellt, besteht darin, ein Qualitätsprodukt zu schaffen und es gewinnbringend zu verkaufen. Daher sollte die Logistik (Einkäufe usw.) als eine der Hauptbedingungen für die Schaffung von Gütern vollständig der kommerziellen Tätigkeit zugeschrieben und als ihr wichtigstes Element betrachtet werden.

Die Auslegung des Begriffs „kommerziell“ ist von praktischer Bedeutung, da bei der Organisation der Arbeit kaufmännischer Dienstleistungen viele Besonderheiten berücksichtigt werden müssen, von wirtschaftlichen Grundlagen bis hin zur Struktur des Arbeitsablaufs. Die Berufsausbildung kaufmännischer Arbeitnehmer erfolgt in besonderer Weise. Zusätzlich zu den traditionellen Kenntnissen im Bereich Wirtschaft und Management muss ein Kaufmann über eine Reihe spezifischer Fähigkeiten im Bereich der Geschäftskommunikation und Verhandlungen verfügen und in der Lage sein, ungewöhnliche Entscheidungen zu treffen, um hochprofitable Arbeitseinsatzbereiche zu identifizieren.

Gegenstand der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns sind materielle und immaterielle Güter und Dienstleistungen, die im Umlaufbereich zum Kauf und Verkauf oder Tausch bestimmt sind.

Die wichtigsten Arten der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns:

Organisatorisches und kommerzielles;

Rohstoffexperte;

Marketing;

Handel und Wirtschaft;

Analytisch;

Handel und Einkauf;

Außenhandel.

Viele Probleme im Zusammenhang mit der Untersuchung wirtschaftlicher Muster im Bereich der Produktion und des Warenumlaufs warten noch auf ihre Lösung. Unter ihnen sind die relevantesten:

Das System von Kriterien und Methoden zur Bewertung der Ergebnisse der Arbeit des kaufmännischen Dienstes des Unternehmens;

Das System der Bezahlung und wirtschaftlichen Anreize für die Arbeit von Mitarbeitern kommerzieller Dienstleistungen.

Ein wesentliches Problem ist die klare Abgrenzung gewerblicher Tätigkeiten für steuerliche Zwecke. Gemäß der Gesetzgebung der Russischen Föderation ist das Hauptkriterium für die Einstufung einer bestimmten Tätigkeitsart in eine bestimmte Steuerkategorie das Vorliegen eines gesetzlichen Ziels des Unternehmens oder der Organisation, Gewinn zu erwirtschaften. Dabei spielt die Eigentumsform sowie die Organisations- und Rechtsform einer Wirtschaftseinheit keine Rolle. Aus steuerlicher Sicht ist es lediglich wichtig, die Zugehörigkeit eines Handelsunternehmens zu einer bestimmten Art und einem bestimmten Tätigkeitsbereich eindeutig festzustellen: Herstellung und Verkauf beliebiger Produkte (Materialien oder Rohstoffe), Bereitstellung von Produktion oder Nichtproduktion Dienstleistungen, Handels- und Vermittlungsgeschäfte usw. Die Einkommensteuersätze unterscheiden sich in verschiedenen Fällen in der Höhe.

Gemeinnützige Aktivitäten konzentrieren sich traditionell auf das Gesundheitswesen und die Bildung, obwohl es in den letzten Jahren auch unternehmerische Initiativen gibt. Die Tätigkeit eines nichtkommerziellen Unternehmens basiert auf dem Grundsatz der Wahrung eines Gleichgewichts gleicher Einnahmen und Ausgaben. Die Steuergesetzgebung Russlands legt klar fest, in welche Richtungen die im Selbstkostenpreis enthaltenen Kosten anfallen können. Auch die Einnahmequellen einer Non-Profit-Organisation sind streng definiert. Im Falle eines Gewinns muss diese Organisation diesen streng nach den gesetzlichen Vorgaben verwenden oder ein besonderes Verfahren zur Berechnung des Staatshaushalts durchführen, indem sie die Höhe der Fördermittel anpasst oder die entsprechenden Steuern entrichtet. Zu den Non-Profit-Organisationen zählen auch staatliche Stellen (Bundes- und Kommunalbehörden).

Das Hauptziel der kommerziellen Tätigkeit besteht darin, durch die Befriedigung der Kundennachfrage mit einer ausgeprägten kommerziellen Servicekultur Gewinne zu erzielen. Dieses Ziel ist für Organisationen und Unternehmen ebenso wichtig wie für Einzelpersonen, die Kauf- und Verkaufsvorgänge auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen durchführen.

· Einkauf von materiellen und technischen Ressourcen durch Industrieunternehmen und Waren durch Groß- und Zwischenhändler sowie andere Handelsunternehmen.

· Sortimentsplanung und Vermarktung der Produktion bei den Industrieunternehmen.

· Organisation des Produktverkaufs durch Hersteller.

· Auswahl des besten Geschäftspartners.

Organisation Großhandel Waren- und Handelsvermittlung.

· Einzelhandel als eine Form der gewerblich-vermittlerischen Tätigkeit.

Handelsbeziehungen können sich unter den Bedingungen der wirtschaftlichen Freiheit der Subjekte der Geschäftsbeziehungen entwickeln, was den Besitz von Kapital und die Fähigkeit zur Verwaltung der Finanzen, die Konzentration auf die Erzielung des größtmöglichen Gewinns für die vorherrschenden Bedingungen und die profitabelsten Möglichkeiten seiner Kapitalisierung voraussetzt. die Fähigkeit, kommerzielle Risiken zu managen, die Bildung solcher Organisationsstrukturen des Handels, die sich an veränderte Bedingungen anpassen können, Anfälligkeit für Veränderungen der Marktbedürfnisse, volle Gleichberechtigung der Partner. Gleichzeitig kann wirtschaftliche Freiheit bei kommerziellen Aktivitäten nicht als völlige Unabhängigkeit von den Interessen und Handlungen von Marktteilnehmern angesehen werden, da in manchen Fällen ein Kompromiss mit Geschäftspartnern erforderlich ist, um strategische Ziele zu erreichen. Darüber hinaus kann die Freiheit der Geschäftsbeziehungen durch die Bedingungen des äußeren Umfelds, Geschäftsgeheimnisse und andere objektive Faktoren eingeschränkt werden.

Um die gesetzten Ziele zu erreichen, ist es notwendig, sich an folgenden Grundprinzipien zu orientieren:

· Die untrennbare Verbindung zwischen Handels- und Marketingprinzipien.

· Flexibilität des Handels, seine Orientierung an den sich ständig ändernden Anforderungen des Marktes.

· Fähigkeit, Geschäftsrisiken vorherzusehen.

· Priorisierung.

Zeigen Sie Eigeninitiative.

· Hohe Verantwortung für die Erfüllung von Verpflichtungen aus Handelsgeschäften.

· Konzentrieren Sie sich auf das Endergebnis – den Gewinn.

Der enge Zusammenhang zwischen Handel und Marketing wird durch das Wesentliche bestimmt modernes Konzept Marketing, das in den meisten Märkten vorherrscht und im Slogan „Verkaufen Sie nur, was verkauft werden kann“ zum Ausdruck kommt. Bis zur Mitte dieses Jahrhunderts galt das Konzept des Marketings, bei dem der Schwerpunkt auf der Intensivierung der kommerziellen Bemühungen lag. Die Bedeutung dieses Konzepts ist in Russland noch nicht verloren gegangen. Mit Hilfe des Marketings erhalten kaufmännische Mitarbeiter und Unternehmensleiter die notwendigen Informationen darüber, welche Produkte und warum Verbraucher kaufen möchten, über die Preise, die Verbraucher zu zahlen bereit sind, darüber, in welchen Regionen die Nachfrage nach diesen Produkten am höchsten ist und wo der Verkauf stattfindet der Produkte des Unternehmens den größten Gewinn bringen kann. Mit Hilfe des Marketings ermitteln sie, in welchen Produktionsarten, in welchem Bereich es am rentabelsten ist, Kapital zu investieren, wo ein neues Unternehmen gegründet werden soll.

Mithilfe von Marketing können Sie verstehen, wie ein Hersteller oder ein Unternehmen den Verkaufsprozess organisieren, sich auf die Aktivierung von Werbespots und seinen Produkten konzentrieren, wie eine Kampagne zur Förderung neuer Produkte auf dem Markt durchgeführt, eine Werbestrategie entwickelt usw. werden soll.

Mit Marketing können Sie verschiedene Optionen zur Kosteneffizienz für die Produktion und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen berechnen und bestimmen, welche Arten von Produkten, die an einen bestimmten Verbraucher in einer bestimmten Region verkauft werden, die größte Rendite für jeden in Produktion, Transport, Lagerung investierten Rubel bringen. Werbung und Marketing.

Heute gehen viele inländische Unternehmen dazu Auslandsmarkt, beginnen in einem ungewöhnlichen wirtschaftlichen Umfeld zu agieren, in dem die Marktbeziehungen einen hohen Entwicklungsstand erreicht haben. Ohne die Beherrschung fortschrittlicher Marketingmethoden sind solche Unternehmen jedoch zum Scheitern im Wettbewerbskampf verurteilt. Marketingkenntnisse ermöglichen es Ihnen, die Arbeit mit dem Verbraucher auf die erforderliche Weise zu organisieren, Ihre Konkurrenten, ihre Stärken und Schwächen objektiv zu bewerten, die komparativen Vorteile im Wettbewerb zu ermitteln, das richtige Segment oder die richtige „Nische“ des Marktes sowie den Umfang der Wirtschaftstätigkeit auszuwählen .

Die Fähigkeit, wirtschaftliche Risiken zu antizipieren, ist für einen Unternehmer im Handelsbereich ein sehr wichtiger Grundsatz. Risiko ist der Grad der Unsicherheit im Ergebnis. Unter Geschäftsrisiko versteht man den potenziellen Verlust eines Geschäftsbetriebs. Er kann als die Summe des durch eine Fehlentscheidung entstandenen Schadens und der Kosten vor deren Umsetzung definiert werden. Kommerzielle Risiken können durch Inflation, mit einer Verschlechterung der Finanzlage des Unternehmens sowie durch den Abschluss einer riskanten Transaktion, Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen von Gegenparteien im Zusammenhang mit Handlungen von Wettbewerbern, fällig entstehen auf Zerstörung oder Beschädigung der Ladung während des Transports, durch Naturkatastrophen, durch mögliche Unehrlichkeit der Mitarbeiter des Unternehmens. Darüber hinaus können aufgrund der Instabilität der gesellschaftspolitischen Lage wirtschaftliche Risiken entstehen.

Mögliche, unwahrscheinliche und zufällige Gruppen von Risikofaktoren werden identifiziert. Zu den wahrscheinlichen Umständen zählen bekannte und vom Unternehmer erwartete Umstände; bis unwahrscheinlich - bekannte Faktoren, deren Ausprägungsgrad äußerst gering ist. Die Zufallsgruppe umfasst Faktoren, die von Experten nicht berücksichtigt wurden. Im Rahmen der Analyse können Experten Einschätzungen zur Eintrittswahrscheinlichkeit verschiedener Schäden, zur Wahrscheinlichkeit akzeptabler und kritischer Risiken abgeben. Je nach Risikograd wird das akzeptable Risiko unterschieden – die Wahrscheinlichkeit eines Gewinnausfalls; kritisch - die Wahrscheinlichkeit eines Gewinnverlusts und eines Teils des Einkommens; katastrophal - die Möglichkeit eines Bankrotts.

Um den Grad des wahrscheinlichen Risikos zu reduzieren und gleichzeitig das Erreichen bestimmter Rentabilitätsniveaus sicherzustellen, ist es notwendig:

· Suche nach Partnern mit ausreichenden finanziellen Mitteln und Informationen über den Markt. Im Erfolgsfall müssen sie einen Teil des Gewinns teilen;

· Nehmen Sie die Dienste externer Fachberater in Anspruch, um beispielsweise wissenschaftlich fundierte Prognosen zu Preis-, Nachfrage- und Wettbewerbsänderungen zu erstellen.

· Bildung eines besonderen Reservefonds zur Selbstversicherung auf Kosten eines Teils des Gewinns;

· einen Teil des Risikos durch die Versicherung des Handelsgeschäfts auf andere Personen und Organisationen übertragen.

Eine Geschäftstätigkeit ohne Risiken ist nicht möglich, doch bei der Planung ist es wichtig, die Auswirkungen des Geschäftsrisikos vorherzusehen. Damit das Risiko „gewichtet“ werden kann, ist es notwendig, die größtmögliche Menge an Informationen zu nutzen. Umfassende Analyse der Geschäftstätigkeit, Finanzergebnisse, Wirksamkeit von Partnerschaften, umfassende Marktforschung, sorgfältige Personalauswahl.

Persönliche Initiative hängt direkt von jeder Person ab, die im Bereich Handel tätig ist, und wird nicht nur von persönlichen Eigenschaften, sondern auch von der Arbeitskultur des Einzelnen bestimmt. Merkmale bilden die Grundlage für die geschäftlichen Qualitäten eines Kaufmanns. Unter Arbeitskultur versteht man ein gewisses Maß an allgemeiner Arbeitsorganisation, die Ablehnung veralteter und die Anfälligkeit für neue, effektivere Methoden und Techniken der Kommunikation mit Kollegen und Untergebenen, die Suche nach neuen wissenschaftlichen und technologischen Errungenschaften und deren Einbindung in den Arbeitsbereich sowie Sorgfalt Einstellung zum Eigentum sowie die Bereitschaft, schnell alles Neue wahrzunehmen, was sich auf die Leistungssteigerung auswirken kann.

Die Arbeit einer Handelsorganisation im Bereich des Warenumlaufs wird anhand verschiedener Indikatoren bewertet: dem Verkaufsgegenstand der Waren, der Höhe der Vertriebskosten, Umsatzindikatoren und anderen, spiegelt jedoch am genauesten Gewinnindikatoren wider. Daher ist die Ausrichtung eines Handelsunternehmens auf die Erzielung des Endergebnisses eines Gewinns eines der Grundprinzipien der Geschäftstätigkeit.

Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation wirtschaftliches Wesen Ein Finanzierungsleasingvertrag (Leasing) besteht darin, dass der Leasinggeber die wirtschaftliche Tätigkeit des Mieters finanziert. Aus Sicht des Vermieters handelt es sich hierbei um eine Investition, bei der er dem Mieter nach Wahl des Mieters Geräte oder sonstige Vermögensgegenstände erwirbt, die für seine Produktionstätigkeit erforderlich sind, und das Eigentum an diesen Vermögensgegenständen behält und diese auf ihn überträgt der Besitz und die Nutzung zum wirtschaftlichen Betrieb durch den Mieter unter Erhalt von Mietzahlungen. Für den Leasingnehmer stellt ein Finanzierungsleasing eine Alternative zum Erwerb von Geräten mit Fremdmitteln dar, für die Zinsen auf das Darlehen gezahlt werden müssen. In Ländern, die das Finanzierungsleasing zivilisiert regeln, haben Leasinggeber und Leasingnehmer die Möglichkeit, durch den beschleunigten Abschreibungsmechanismus und die Einbeziehung eine steuerliche Vorzugsbehandlung zu erhalten Mietzahlungen in den Produktionskosten. Der bestehende Rechtsrahmen für Leasing legt nahe, dass Leasing als eine der Arten von Mietverhältnissen zu verstehen ist.

Unter „Leasing“ kann nicht nur ein Finanzierungsleasing verstanden werden, sondern auch andere Leasingverhältnisse. Leasingverhältnisse beschränken sich nicht nur auf Finanzierungsleasingverhältnisse. Leasing kann als Miete, Vertragsmiete, Miete mit anschließendem Kauf usw. angesehen werden. das Bundesgesetz„Über Leasing“ regelt die Beziehungen zum langfristigen, mittelfristigen und kurzfristigen Leasing. Dementsprechend definiert das Gesetz das Finanzierungs- und das operative Leasing. Das Dokument gilt sowohl für Finanzierungs- als auch für operative Leasingtransaktionen.

Unter Leasing versteht man in den meisten Fällen die Vermietung von Maschinen, Geräten, Fahrzeug und Industrieanlagen. Mit anderen Worten handelt es sich um die Übertragung von Wirtschaftseigentum zur vorübergehenden Nutzung unter Dringlichkeits-, Rückzahlungs- und Zahlungsbedingungen oder mit anderen Worten um die Entgegennahme und Produktionsnutzung von Eigentum, das nicht Eigentum des Nutzers ist.

Es gibt erhebliche Unterschiede in den Definitionen von Leasing und Miete. Der wichtigste Grund besteht darin, dass Leasingverhältnisse über die Leasingverhältnisse hinausgehen. Daher erscheint es sinnvoll, eine ökonomische Definition des Leasings anhand der sich daraus entwickelnden Verhältnisse (Leasing) abzuleiten. Von den in der Fachliteratur verfügbaren Beschreibungen des Leasings kommt seine wirtschaftliche Bedeutung am besten in der folgenden Definition zum Ausdruck: „Der Komplex von Eigentumsverhältnissen, die im Zusammenhang mit der Übertragung von Eigentum zur vorübergehenden Nutzung entstehen.“ Zu diesem Komplex gehören neben dem Leasingvertrag selbst auch weitere Verträge, insbesondere ein Darlehensvertrag, ein Kaufvertrag etc. Leasing ist durch eine komplexe Kombination dieser Verträge und die Durchdringung der sich aus ihrem Abschluss ergebenden Beziehungen gekennzeichnet.

Leasinggeschäft – eine Reihe von Vereinbarungen, die für die Umsetzung eines Leasingvertrags zwischen dem Leasinggeber, dem Leasingnehmer und dem Verkäufer (Lieferanten) des Leasinggegenstands erforderlich sind.

Eine Finanzierungsleasingtransaktion ist eine Transaktion, die die folgenden Merkmale aufweist:

· Der Leasingnehmer bestimmt die Ausrüstung und wählt den Lieferanten aus, ohne sich in erster Linie auf die Erfahrung und das Urteilsvermögen des Leasinggebers zu verlassen.

· die Ausrüstung vom Vermieter im Zusammenhang mit einem Leasingvertrag erworben wird, der zwischen dem Vermieter und dem Mieter geschlossen wird oder geschlossen werden soll, und der Lieferant davon Kenntnis hat;

· Die im Rahmen des Leasingvertrags zu zahlenden regelmäßigen Zahlungen werden unter Berücksichtigung aller oder eines erheblichen Teils der Kosten der Ausrüstung berechnet.

Leasing ist durch eine komplexe Kombination wirtschaftlicher Beziehungen gekennzeichnet, die die Durchführung bestimmter Handlungen beinhalten.

Als eine Form der Vermietung weist das Leasing folgende Merkmale auf:

Leasingdauer (sie nähert sich der Laufzeit der vollständigen Abschreibung des Leasinggegenstandes);

Gegenstand des Leasings (in der Regel sind dies Maschinen, Geräte, Produktionsanlagen und Fahrzeuge);

Der Kauf einer Immobilie durch den Vermieter, basierend auf den Bedürfnissen des Mieters.

Die Kombination der drei dem Leasing innewohnenden Eigenschaften unterscheidet es deutlich von anderen Leasingformen. Unter Leasing versteht man die Vermietung von Investitionsgütern, wobei der Zeitraum der vollständigen Abschreibung des Leasinggegenstandes annähernd erreicht wird.

Leasing ist in vielen Ländern der Welt weit verbreitet und gilt als die am besten geeignete Möglichkeit, Geschäftsaktivitäten zu organisieren. In Russland werden trotz einer gewissen Aktivität noch immer die Wege und Formen seiner Entwicklung festgelegt.

Allerdings herrscht eine Krisensituation in der Wirtschaft, in der viele Unternehmen nicht in der Lage sind, große Investitionen zu tätigen finanzielle Resourcen bei der technischen Erneuerung und Intensivierung der Produktion erfordert eine deutliche Stärkung der Rolle des Leasings, was es ermöglicht, große Mittel, einschließlich privater Investitionen, anzuziehen, um den Produktionssektor zu entwickeln und die inländische Produktion aller Eigentumsformen und vor allem engagierter Unternehmen aufrechtzuerhalten im innovativen Unternehmertum.

Der Erfolg des Leasinggeschäfts in jeder Branche hängt maßgeblich vom richtigen Verständnis seiner Inhalte und Besonderheiten, insbesondere von der kompetenten Nutzung dieses Mechanismus, ab.

Das Interesse jedes Transaktionsteilnehmers an der Entwicklung des Leasinggeschäfts bestimmt dessen vielfältige Chancen und Vorteile beispielsweise gegenüber der Direktkreditvergabe. Der Hersteller (Verkäufer) von Immobilien verfügt über einen zusätzlichen Vertriebskanal für seine Produkte, der eine Umsatzausweitung ermöglicht; für den Leasinggeber – eine Möglichkeit, Kapital so zu investieren, dass es effektiv genutzt werden kann; Der Mieter hat die Möglichkeit, die für die unternehmerische Tätigkeit erforderliche Immobilie zu erwerben.

Der Leasingmechanismus hat jedoch einige Negative Konsequenzen: Aufgrund der Inflation verliert der Mieter an der Erhöhung des Restwerts der Immobilie; Gebrauchtes Eigentum kann trotz der Errungenschaften veraltet sein wissenschaftlicher und technischer Fortschritt Gleichzeitig laufen die Leasingzahlungen bis zum Vertragsende weiter.

Leasingverhältnisse bestehen aus den wichtigsten Produktionsfaktoren: Arbeit und Kapital, die zusammen einerseits die Beteiligung der Leasingunternehmen an der Haushaltsbildung, an der Lösung der sozioökonomischen Probleme der Gesellschaft usw. gewährleisten andererseits erweiterte Reproduktion und Versorgung des Marktes mit den notwendigen Produkten. Der Pächter (das Unternehmen) erhält einen doppelten sozioökonomischen Status, indem er sowohl als direkter Testamentsvollstrecker als auch als unabhängiger Unternehmer auftritt, der nicht nur an der Verbesserung seiner Produktion, sondern auch an Produktionseinsparungen interessiert ist, was die Voraussetzungen für die Beschleunigung des wissenschaftlichen und technischen Fortschritts schafft. Grundlage der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Leasingnehmer und Leasinggeber sind Leasingzahlungen, die das Eigentums-, Nutzungs-, Veräußerungs- und Eigentumsverhältnis der Produktionsmittel (Anlagen, Grundstücke) widerspiegeln.

Das wirtschaftliche Wesen des Leasings erklärt sich aus der Natur der Eigentumsverhältnisse, die sich aus Leasinggeschäften ergeben. Die Immobilie – Gegenstand eines Leasingvertrages – ist Eigentum des Vermieters, während der Mieter während der Vertragslaufzeit gegen eine bestimmte Gebühr das Recht erhält, diese Immobilie zu besitzen und zu nutzen.

Um Eigentümer der Immobilie zu werden, erwirbt der Vermieter diese im Rahmen eines Kaufvertrags vom Verkäufer (Lieferanten) und zahlt diesem den vollen Preis.

Der Mieter erwirbt im Rahmen eines Leasingvertrags das Recht, die Immobilie zu besitzen und zu nutzen, indem er dafür an den Leasinggeber den im Rahmen der Vereinbarung geschuldeten Betrag in Form von Leasingzahlungen zahlt, die eine vollständige oder teilweise Entschädigung für den vom Mieter vorgesehenen Wert der Immobilie umfassen Vertrag sowie eine Gebühr für die erbrachte Leasingleistung und die im Vertrag vorgesehenen Zusatzleistungen.

Die wirtschaftliche Seite des Leasinggeschäfts stellt sich für den Leasinggeber wie folgt dar. Die Gesamtkosten des Leasinggebers im Rahmen der Transaktion können durch die Gleichung ausgedrückt werden:

L d \u003d B s + P bis + D y,

wo B c - Buchwert der Immobilie - Gegenstand des Mietvertrags, Rubel;

P bis - Zahlung für verbrauchte Kreditressourcen, Rubel;

D y - Zahlung für Zusatzleistungen, reiben.

Die Kosten des Leasingnehmers im Rahmen des Leasinggeschäfts, also die Höhe der Leasingzahlung, berechnen sich wie folgt:

L p \u003d A o + P bis + K in + D y + MwSt. + T p,

wobei Ao der Betrag der dem Leasinggeber im laufenden Jahr zustehenden Abschreibungsbeträge ist, Rubel;

Ka - Provisionsgebühr an den Vermieter für die Bereitstellung von Eigentum im Rahmen eines Leasingvertrags, Rubel;

Mehrwertsteuer – vom Mieter für die Leistungen des Vermieters gezahlte Mehrwertsteuer, Rubel;

Tp - Zollgebühr, reiben.;

PC - Zahlung für verbrauchte Kreditressourcen, Rubel;

Du - Zahlung für Zusatzleistungen, reiben.

Die Kosten des Vermieters für den Erwerb der Immobilie durch Leasingzahlungen können möglicherweise nicht vollständig kompensiert werden, und die Höhe der Entschädigung wird durch den Vertrag festgelegt, d. h. durch das Verhältnis der Vertragslaufzeit zur Abschreibungsdauer der Immobilie. Überschreitet die Abschreibungsdauer die Vertragslaufzeit, verbleibt die Immobilie nach Ablauf der Vertragslaufzeit im Eigentum des Vermieters, jedoch bereits zum Restwert.

Die Provision ist eine Deckungsquelle für die Kosten des Vermieters, die nicht mit dieser bestimmten Transaktion und der Gewinnquelle zusammenhängen.

Für den Leasinggeber ist das Leasinggeschäft selbst von wirtschaftlichem Interesse und bringt wirtschaftliche Vorteile mit sich.

Der Mieter, der auf Leasing zurückgreift, muss seine Transaktionskosten mit dem Gewinn in Einklang bringen, den er aus der Nutzung des Mietobjekts erzielen kann. Daher sollte der Vorbereitung eines Geschäfts eine gründliche Prüfung aller Vor- und Nachteile des Formulars vorausgehen Investitionsprojekt(Geschäftsplan).

Da das wirtschaftliche Wesen des Leasings durch konkrete Eigentumsverhältnisse vorgegeben ist, ist zu beachten, dass die Übertragung des Eigentums an der Leasingsache vom Leasinggeber auf den Leasingnehmer möglich ist: Finanzierungsleasingverträge können das Recht des Leasingnehmers auf Rücknahme der Leasingsache vorsehen . Ohne das rechtliche und technische Verfahren zur Umsetzung dieses Rechts zu beeinträchtigen, betrachten wir seinen wirtschaftlichen Charakter.

Der Mieter kann Eigentümer der Mietsache werden, indem er sowohl während der Vertragslaufzeit als auch vorzeitig den Rückkaufpreis an den Vermieter zahlt. Der Rückkaufpreis wird im Leasingvertrag festgelegt, wenn die Rücknahme im Vertrag oder in einer besonderen Vereinbarung der Parteien vorgesehen war. Der Kaufpreis kann übernommen werden Restwert Immobilien oder der sogenannte rote, d.h. Marktpreis einer gleichen oder ähnlichen Immobilie. In allen Fällen ist der Erwerb von Mietobjekten für den Mieter durchaus rentabel.

Die wichtigsten Elemente bei der Gestaltung von Leasinggeschäften sind die wirtschaftlich begründete Zusammensetzung und Höhe der Leasingraten.

Die Leasingzahlung ist eine Form der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen dem Eigentümer (Vermieter) und dem Leasingnehmer bei der Verteilung der Einnahmen aus der Nutzung des Leasingobjekts. Leasingzahlungen dienen der Erstattung der Kosten für Produktionsmittel (Ausrüstung, Eigentum), der Kapitalbildung und der Förderung der unternehmerischen Tätigkeit. Im Allgemeinen können Leasingzahlungen als eine davon klassifiziert werden Wirtschaftsformen Ausübung des Eigentumsrechts. Bei der Überlassung einer Immobilie in Leasing erwartet der Leasinggeber eine Wertrückerstattung zuzüglich eines bestimmten Prozentsatzes des Kapitals.

Die Objektivität der Leasingzahlung richtet sich nach dem Wert und Zustand der Immobilie, der Abschreibungsdauer und -rate, den Darlehenszinsen, steuerliche Anreize und andere Bedingungen. Der eigentliche Inhalt der Leasingzahlungen wird durch die Zusammensetzung der Zahlungen nach wirtschaftlichen Elementen und Zahlungsarten geprägt.

Maßgeblicher Grundsatz der Leasingzahlungen ist die Rückzahlung aufgenommener Fremdmittel mit entsprechender Erhöhung. Über den Rückkaufswert der Mietsache sollte nicht verhandelt werden, da dieser im Voraus bekannt ist und daher als Teil der Mietzahlungen während der gesamten Nutzungsdauer der Immobilie gleich bleibt. Die Kosten der Produktionsmittel (Ausrüstung, Eigentum) werden durch die Arbeitskraft des Mieters auf die von ihm geschaffenen Produkte übertragen.

Die methodische Grundlage zur Ermittlung der Höhe der Leasingraten ist die Verteilung Bruttoeinkommen, vom Mieter geschaffen, die eine für beide Seiten vorteilhafte Kombination seiner Interessen und der Interessen des Immobilienvermieters mit einer durchschnittlichen Rendite bieten würde. Nach Zahlung der Leasingraten muss der Leasingnehmer nicht nur zurückzahlen Produktionskosten aus dem Erlös aus dem Verkauf hergestellter Produkte, sondern auch, um die für die erweiterte Reproduktion und den persönlichen Konsum notwendigen Einkünfte zu erzielen. Der Vermieter (der Eigentümer der Immobilie) muss über das erforderliche Einkommen verfügen, sonst macht eine Vermietung der Immobilie keinen Sinn.

Theoretisch lassen sich Leasingzahlungen in zwei Stufen einteilen: Die obere ist die maximal mögliche Stufe, bei der eine einfache und erweiterte Reproduktion mit der durchschnittlichen Branchenrendite für den Leasingnehmer erreichbar ist, und die untere, minimal mögliche Stufe, bei der nur eine einfache Reproduktion möglich ist des Mietobjektes erreicht wird.

Aus wirtschaftlicher Sicht dürfen die Leasingraten nicht geringer sein als der Rückgabewert des Leasingobjekts, da sonst dessen einfache Reproduktion nicht gewährleistet ist.

Die tatsächliche Höhe der Leasingzahlungen liegt zwischen der oberen und unteren Ebene und wird durch Vereinbarung zwischen den handelnden Parteien und im Rahmen eines Auswahlverfahrens auf der Grundlage von Angebot und Nachfrage festgelegt.

Zu den Leasingzahlungen gehören:

· Abschreibung der Mietsache während der gesamten Laufzeit des Mietvertrags;

· Erstattung der Aufwendungen des Vermieters für die Rückzahlung von Zinsen für Darlehen, die er für den Erwerb von Mietobjekten in Anspruch genommen hat;

· die Provision des Vermieters für die Hauptleistung, d. h. für die Bereitstellung der Immobilie im Rahmen eines Leasingvertrags;

Zahlung für im Leasingvertrag vorgesehene Zusatzleistungen des Vermieters;

Mehrwertsteuer.

Unter bestimmten Vertragsbedingungen können die Leasingraten zusätzlich Folgendes umfassen:

die Kosten der zurückzukaufenden Immobilie – Vertragsgegenstand, wenn der Rückkauf dieser Immobilie im Leasingvertrag vorgesehen ist;

Steuer auf Mietobjekte, wenn diese vom Vermieter gezahlt wird;

· Versicherungszahlungen aus dem Versicherungsvertrag für Leasingobjekte, wenn die Versicherung vom Leasinggeber durchgeführt wurde.

Leasingraten werden vom Leasingnehmer in Form einzelner Raten gezahlt.

Im Leasingvertrag vereinbaren die Parteien: den Gesamtbetrag der Leasingzahlungen, deren Form, Abgrenzungsmethode, Häufigkeit und Zahlungsmodalitäten (Tabelle 1).

Es gibt folgende Zahlungsformen: monetäre, kompensatorische, also Produkte oder Dienstleistungen des Mieters, und gemischte Zahlungen.

Tabelle 1

Komplex von Leasingzahlungstransaktionen

Bei Ausgleichs- und Mischzahlungsformen sind die gesetzlich festgelegten Regeln zur Preisfestsetzung für Produkte oder Dienstleistungen des Mieters strikt zu beachten.

Die Vertragsparteien können eine der folgenden Methoden zur Berechnung der Leasingraten wählen: die Methode mit einem festen Gesamtbetrag, die Methode mit einer Vorauszahlung.

Die Methode mit einem festen Gesamtbetrag bedeutet, dass der Gesamtbetrag der Zahlungen in gleichen Raten über die gesamte Laufzeit des Mietvertrags in einer von den Parteien vereinbarten Häufigkeit abgegrenzt wird.

Bei der Methode der Anrechnung von Zahlungen mit Vorschuss einigen sich die Parteien auf den Betrag, den der Mieter bei Vertragsabschluss zahlt, und der Rest des Gesamtbetrags der Leasingraten (abzüglich des Vorschusses) wird in gleichen Raten über die gesamte Laufzeit abgegrenzt Vertragslaufzeit.

Im Mietvertrag müssen die Häufigkeit der Mietzahlungen (monatlich, vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich) sowie festgelegt werden genaue Daten ihre Bezahlung.

Je nach Zahlungsweise der Leasingraten werden folgende Regelungen unterschieden: degressiv (zu gleichen Teilen); in einem progressiven Maßstab (der Zahlungsbetrag steigt während der Vertragslaufzeit) und in einem regressiven Maßstab (der Zahlungsbetrag ändert sich von groß nach klein). Die Parteien können eine Zahlungsweise mit einer Zahlungsfrist zu Beginn der Vertragslaufzeit festlegen, bei der der Mieter davon befreit wird. Unabhängig von der von den Parteien gewählten Zahlungsart bleibt ihr Gesamtbetrag unverändert (Abb. 1).

Abb. 1. Leasingzahlungsschema

wobei 0-T die Laufzeit des Leasingvertrags ist;

0 t ist die Laufzeit der Nachfrist; bzw. die Höhe der Leasingraten:

P d - mit degressiver Skala,

P p - mit progressiver Skala,

P r - mit einer regressiven Skala

P l - wenn es eine Nachfrist gibt

In einer stabilen Wirtschaft setzen sich die Kosten für Leasingzahlungen aus der Höhe der Abschreibungsbeträge für Immobilien, Gebühren für Kreditressourcen, Provisionszahlungen, Zahlungen für Dienstleistungen, Mehrwertsteuer, Zollzahlungen (für internationales Leasing) und Risikoversicherungskosten zusammen.

Methodisch wird jedes Element der Leasingzahlungen in allgemein anerkannter Weise auf der Grundlage des Inhalts und der etablierten Praxis festgelegt. So werden beispielsweise Abschreibungsabzüge (A 0) für Mietobjekte nach den üblichen und beschleunigten Methoden abgegrenzt. Gleichzeitig basiert die übliche Methode auf vorhandenen Feeds in Abhängigkeit vom Wert des Mietobjekts (Bs) und seiner Nutzungsdauer T e: A 0 = Bs / T e. Bei der beschleunigten Abschreibungsmethode erhöhen sich die Abschreibungssätze für die vollständige Wiederherstellung der Immobilie um das Dreifache. In diesem Fall wird die Höhe der Abschreibungsbeträge im Rahmen der Leasingzahlungen nach folgender Formel berechnet:

wo H a - Abschreibungssatz für vollständige Wiederherstellung;

T ist die Laufzeit des Mietvertrages.

Die Zahlung für Kreditressourcen (P c) wird wie folgt ermittelt:

wobei С tk der Zinssatz für das Darlehen ist, %;

K p - die Höhe der für eine Leasingtransaktion angezogenen Kreditressourcen, Rubel.

wo Über cn, Über sk, - die Kosten für die Anmietung von Immobilien jeweils zu Beginn und am Ende des Jahres, reiben.

Die Höhe der Provisionszahlungen (P ko,) wird durch die Formel bestimmt:

wo K in - Provisionssatz, %.

Das Entgelt für Zusatzleistungen (D y) setzt sich zusammen aus:

D y \u003d R k + R y + R r + R d,

wo P k - Reisekosten des Vermieters;

R y - Kosten für Dienstleistungen (Rechtsberatung, Informationen und andere Dienstleistungen für den Betrieb von Geräten), Rubel;

R d - Sonstige Aufwendungen für die Leistungen des Vermieters, reiben.

Aus dem Verhältnis wird die Mehrwertsteuer ermittelt

wo B t - Einnahmen aus einem umsatzsteuerpflichtigen Leasinggeschäft, Rubel;

С tp – Mehrwertsteuersatz, %.

Der Gesamtbetrag der Leasingraten (L p) wird durch die Formel bestimmt

L p \u003d A o + P bis + K in + D y + MwSt. + T p

wo T p - Zoll, reiben.

Die Höhe der Leasingraten richtet sich nach ihrer Häufigkeit: L vg = L p / T – bei jährlicher Zahlung;

L vk \u003d L p / T / 4 - bei vierteljährlicher Zahlung;

L vm \u003d L p / T / 12 - bei monatlicher Zahlung.

Die Berechnung der Leasingraten richtet sich jeweils nach der Leasingart und den Zahlungen.

Diese Berechnungen erfolgen ohne Abzinsung der Cashflows.

Es kommen auch andere Methoden zur Berechnung der Höhe der Leasingraten zum Einsatz, die den Wert des Leasinggegenstandes, die Vertragslaufzeit, den Zinssatz, die Zahlungshäufigkeit und Inflationsprozesse berücksichtigen. So kann beispielsweise die Höhe der Leasingrate anhand des Wertes der Leasingsache unter Berücksichtigung der Korrekturfaktoren ermittelt werden:

L p \u003d Bs * K 1 * K 2 * ... * K n

wobei K 1,2 ... n - Koeffizienten sind, die das Verhältnis der Bedingungen des Leasinggeschäfts ausdrücken (ihre Anzahl hängt von den Vertragsbedingungen ab).

Bei Liniendiagramm Bei Zahlungen wird aus dem Verhältnis der für alle Berechnungen verwendete Basiskoeffizient ermittelt

wo Пс - Finanzierungsrate, %;

n ist die Anzahl der Zahlungen pro Jahr;

N – die Gesamtzahl der Zahlungen während der gesamten Laufzeit des Leasingvertrages: N = n * T.

Bei Leasingzahlungen unter Berücksichtigung des Restwertes der Immobilie wird der Koeffizient aus dem Verhältnis ermittelt

wobei B co der Restwert als Prozentsatz der ursprünglichen Kosten ist.

Bei einer Vorauszahlung wird die Höhe der Leasingraten um einen Faktor angepasst

Wird die erste Zahlung aufgeschoben, wird die Höhe der Leasingrate um den Koeffizienten angepasst

wobei t die Gnadenfrist in Jahren ist.

Somit können aus der Relation auch Leasingzahlungen ermittelt werden

1. Bürgerliches Gesetzbuch der Russischen Föderation mit Kommentaren zu den einzelnen Artikeln. Moskau: Tandem, 2000.

2. Bundesgesetz vom 29. Oktober 1998 Nr. 164-FZ „Über Leasing“, in der jeweils gültigen Fassung. Nr. 186-FZ vom 23. Dezember 2003

3. Gazman VD Leasing: Theorie, Praxis, Kommentare. M.: „Rechtskultur“, 2007

4. Polovtseva F.P. Handelsaktivität. Lehrbuch.. "Infra-M", 2005

5. Seregina T.K. Handelsaktivität. Lehrbuch. M.: ITC „Marketing“, 2005

6. Tretiak S.N. Kommerzielle Tätigkeit, Chabarowsk: Verlag der Far East State University of Transportation, 2006

Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet.

Handel – Wörter lateinischen Ursprungs (von lateinisch „commercium“ – Handel). Es ist jedoch zu bedenken, dass der Begriff „Handel“ eine doppelte Bedeutung hat: Im einen Fall bezeichnet er einen eigenständigen Zweig der Volkswirtschaft (Handel), im anderen Fall Handelsprozesse, die auf die Durchführung von Verkaufshandlungen abzielen und Kauf von Waren. Mit dem zweiten Begriff des Handels ist die gewerbliche Tätigkeit verbunden – Handelsprozesse zur Durchführung von Verkaufs- und Kaufhandlungen mit dem Ziel, Gewinn zu erzielen.

Kommerzielle Tätigkeit ist ein enger gefasster Begriff als Unternehmertum. Unternehmertum ist die Organisation wirtschaftlicher, industrieller und anderer Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann die Organisation eines Industrieunternehmens, eines ländlichen Bauernhofs, eines Handelsunternehmens, eines Dienstleistungsunternehmens, einer Bank, einer Anwaltskanzlei, eines Verlags, einer Forschungseinrichtung, einer Genossenschaft usw. bedeuten. Von all diesen Arten unternehmerischer Tätigkeit ist nur der Handel eine rein gewerbliche Tätigkeit. Daher sollte der Handel als eine der Formen (Arten) unternehmerischer Tätigkeit betrachtet werden. Gleichzeitig können bei einigen Arten unternehmerischer Tätigkeit Transaktionen zum Kauf und Verkauf von Waren, Rohstoffen, Fertigprodukten, Halbfabrikaten usw. durchgeführt werden, d.h. Elemente der gewerblichen Tätigkeit können in allen Formen des Unternehmertums ausgeübt werden, sind für sie jedoch nicht entscheidend oder wesentlich.

Folglich ist die kommerzielle Arbeit im Handel ein weites Feld operativer und organisatorischer Aktivitäten von Handelsorganisationen und Unternehmen, die darauf abzielen, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren so zu gestalten, dass sie den Bedarf der Bevölkerung decken und Gewinne erzielen.

Der Kauf- und Verkaufsvorgang von Waren basiert auf der Grundformel der Warenzirkulation – einer Änderung der Wertform:

D - T und T "- D"

Daraus folgt, dass die gewerbliche Tätigkeit im Handel ein weiter gefasster Begriff ist als ein einfacher Kauf und Verkauf von Waren, d.h. Damit der Verkaufsvorgang stattfinden kann, muss ein Handelsunternehmer einige betriebliche, organisatorische und wirtschaftliche Vorgänge durchführen, einschließlich der Untersuchung der Nachfrage der Bevölkerung und des Marktes für den Verkauf von Waren, der Suche nach Lieferanten und Käufern von Waren und der Festlegung rationaler Maßnahmen Wirtschaftsbeziehungen mit ihnen, Warentransport, Werbe- und Informationsarbeit für den Warenverkauf, Organisation von Handelsdienstleistungen usw.

Der bloße Weiterverkauf von Waren mit Gewinn oder das anderweitige „Geldverdienen“ aus dem Nichts ist im Wesentlichen eine spekulative Transaktion, die keine nützliche kommerzielle Tätigkeit (edles Geschäft) darstellt.

Aufgaben und Wesen der Unternehmensführung

Die Tätigkeit eines Handelsunternehmens erfolgt nicht selbständig. Es wird von Menschen geleitet, von ihnen reguliert und kontrolliert.

Management ist ein bewusster menschlicher Einfluss auf Gegenstände und Prozesse, um dem Unternehmen eine wirtschaftliche Ausrichtung zu geben und bestimmte Ergebnisse zu erzielen.

Aufgrund der Komplexität der Produktion ist das Management zu einer besonderen Kategorie geworden, an der immer mehr Teilnehmer beteiligt sind. Bei der Führung eines Unternehmens gibt es zwei Parteien: Manager und Manager. Diejenigen, die verwalten, werden üblicherweise als Subjekte des Managements bezeichnet, dazu gehören Administratoren, Manager, Manager. Die Objekte des Managements sind diejenigen, die verwaltet werden – Arbeiter, Kollektive, und was verwaltet wird – die Wirtschaft, das Geschäft, der Handelsprozess. Die Interaktion von Subjekten und Objekten durch Kontrollaktionen und Feedback ermöglicht es Ihnen, die umfassenden Aktivitäten des Unternehmens gezielt zu steuern. Kontrollmaßnahmen werden durch Gesetze, Verordnungen, Pläne, Programme, Beschlüsse, Normen, Empfehlungen, Anweisungen, materielle und finanzielle Anreize dargestellt. Rückmeldungen sind das Ergebnis direkter Beobachtungen und Kontrollen durch das Thema Management, statistische und aktuelle Berichterstattung, Buchhaltungsdokumentation. Unter den neuen Bedingungen der wirtschaftlichen Führung von Wirtschaftsunternehmen erwiesen sich viele methodische und praktische Bestimmungen der inländischen Führung als inakzeptabel. Dies liegt daran, dass die Managementwissenschaft in unserem Land mit Fokus auf die Interessen des Staates entwickelt wurde. Ansätze zur Bildung grundlegender Prinzipien und Methoden waren bewusster Natur und zielten auf die Managementprozesse staatlicher Unternehmen ab.

Das Marktmanagementsystem hat in Russland im Zusammenhang mit dem Übergang zur Marktwirtschaft besondere Bedeutung erlangt. Unter den Marktbedingungen besteht die Notwendigkeit, Managementaufgaben zu erweitern, neue Managementtechniken und -methoden zu entwickeln, die für verschiedene Eigentumsformen und die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten von Handelsunternehmen geeignet sind. Mit anderen Worten: Es wird eine ständige Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung des Managements erwartet. Der Prozess der Führung eines Handelsunternehmens sollte auf Marktprinzipien und der Methodik des modernen Managements basieren. Die ausländische Managementwissenschaft hat in ihrer Entwicklung einen langen Weg zurückgelegt. Voraussetzungen hierfür waren:

Wirtschaftsgesetze des Marktes;

die Dynamik des Verbrauchermarktes;

hierarchischer Aufbau der Führungsstruktur mit Fokus auf die strategische Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten;

die Organisation des Unternehmens, bestimmt durch seine Integration und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen in der externen Umgebung;

Anfangs- und Ergebnisparameter.

A. Fayol schuf die Theorie des sozialen Produktionsmanagements, die die Prinzipien des Managements formulierte, die auf der Nutzung der potenziellen Ressourcen des Unternehmens basieren. Er identifizierte fünf Grundfunktionen im Management: Planung, Organisation, Führung, Koordination und Kontrolle. Die objektive Notwendigkeit, ein Managementsystem bestehend aus interagierenden Prozessen zu schaffen, offenbart M. Kh. Meskon in seinem Werk „Grundlagen des Managements“: „Management ist ein Prozess, denn die Arbeit zur Zielerreichung ist keine einmalige Aktion, sondern eine Reihe miteinander verbundener kontinuierlicher Aktionen. Diese Aktivitäten, die jeweils einen Prozess für sich darstellen, sind für den Erfolg des Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Sie werden Führungsfunktionen genannt. Jede Führungsfunktion ist auch ein Prozess, da sie ebenfalls aus einer Reihe miteinander verbundener Aktionen besteht. Der Managementprozess ist die Gesamtsumme aller Funktionen.

Die kommerziellen Aktivitäten von Handelsunternehmen haben viele Gemeinsamkeiten. Allerdings können spezifische Managementlösungen, die von einigen Handelsunternehmen entwickelt und implementiert werden, nicht immer von anderen Unternehmen genutzt werden. Dies ist auf Umweltfaktoren in der Phase des Übergangs zur Marktwirtschaft zurückzuführen, vor allem auf Veränderungen auf dem Verbrauchermarkt. Darüber hinaus ändern sich im Laufe der Zeit auch die internen Bedingungen für das Funktionieren eines Handelsunternehmens. Daher muss der Managementprozess durch die Umweltparameter und deren Variablen innerhalb des Handelsunternehmens bestimmt werden.