Diplomarbeit

1.1 Merkmale und Wesen der kommerziellen Tätigkeit

Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, die Art von Geschäft, die die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Person bildet Marktwirtschaft.

Handel ist ein Wort lateinischen Ursprungs (vom lateinischen Wort „commercium trade“). Es muss jedoch berücksichtigt werden, dass der Begriff „Handel“ eine doppelte Bedeutung hat: In einem Fall ist damit ein eigenständiger Wirtschaftszweig gemeint nationale Wirtschaft(Handel), in einem anderen Handelsprozess, der auf die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen von Waren abzielt. Handelsaktivität ist mit dem zweiten Konzept des Handels verbunden – Handelsprozessen, bei denen es um die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen mit dem Ziel geht, Gewinn zu erzielen.

Das erklärende Wörterbuch von V. I. Dahl definiert Handel als „Verhandeln, Handel, Handelsumsatz, Handelsgewerbe“. Mit anderen Worten handelt es sich bei diesen Konzepten um die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen mit der Absicht, billiger einzukaufen und teurer zu verkaufen. Im weitesten Sinne wird unter Handel oft jede auf Gewinn gerichtete Tätigkeit verstanden.

Eine derart weite Auslegung der Handelstätigkeit steht jedoch nicht im Einklang mit dem zuvor skizzierten Ansatz des Handels als Handelsprozessen, die die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen von Waren beinhalten.

Kommerzielle Tätigkeit ist ein enger gefasster Begriff als Unternehmertum.

Unternehmertum ist die Organisation von Wirtschafts-, Produktions- und anderen Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann Organisieren bedeuten Industrieunternehmen, ländlicher Bauernhof, Handelsunternehmen, Dienstleistungsunternehmen, Banken, Anwaltskanzleien, Verlage, Forschungseinrichtungen, Genossenschaften usw. Von all diesen Arten unternehmerische Tätigkeit Lediglich der Handel ist eine rein gewerbliche Tätigkeit. Daher sollte der Handel als eine der Formen (Arten) unternehmerischer Tätigkeit betrachtet werden. Gleichzeitig können bei einigen Arten von Geschäftstätigkeiten Transaktionen zum Kauf und Verkauf von Waren, Rohstoffen, Fertigprodukten, Halbfabrikaten usw. durchgeführt werden, d.h. Elemente der gewerblichen Tätigkeit können in allen Formen des Unternehmertums ausgeübt werden, sind für sie jedoch nicht entscheidend oder wesentlich.

Somit, kommerzielle Arbeit Im Handel handelt es sich um einen weiten Bereich der betrieblichen und organisatorischen Tätigkeit von Handelsunternehmen und der Erzielung von Gewinnen. Vidyagin V. I. Wirtschaftstheorie (politische Ökonomie): ein Lehrbuch für Universitäten. - M., 2006. - 234 S.

Betrachten wir die Aufgaben und das Wesen der Verwaltung kommerzieller Aktivitäten.

Die Aktivitäten eines Handelsunternehmens verlaufen nicht eigenständig. Es wird von Menschen gesteuert, reguliert und kontrolliert.

Management ist die bewusste Einflussnahme einer Person auf Gegenstände und Prozesse, um den Aktivitäten eines Unternehmens eine wirtschaftliche Ausrichtung zu verleihen und bestimmte Ergebnisse zu erzielen.

Mit zunehmender Komplexität der Produktion ist Management zu einer besonderen Kategorie geworden, an der immer mehr Teilnehmer beteiligt sind. Bei der Verwaltung der Aktivitäten eines Unternehmens gibt es zwei Seiten: Manager und Managed. Diejenigen, die verwalten, werden üblicherweise als Subjekte des Managements bezeichnet, dazu gehören Administratoren, Manager, Manager. Objekte des Managements sind diejenigen, die verwaltet werden – Arbeiter, Teams, und was verwaltet wird – die Wirtschaft, das Geschäft, der Handelsprozess. Die Interaktion von Subjekten und Objekten durch Kontrollaktionen und Rückmeldungen ermöglicht es, die umfassenden Aktivitäten eines Unternehmens gezielt zu steuern. Kontrolleinflüsse werden durch Gesetze, Verordnungen, Pläne, Programme, Vorschriften, Normen, Empfehlungen, Anweisungen, materielle und finanzielle Anreize dargestellt. Rückmeldungen- Dies sind die Ergebnisse direkter Beobachtungen und Kontrollen durch das Thema Management, statistische und aktuelle Berichterstattung sowie Buchhaltungsdokumentation. In den neuen Bedingungen der Führung von Handelsunternehmen gibt es viele methodische und praktische Bestimmungen Inländisches Management erwies sich als inakzeptabel. Dies liegt daran, dass die Managementwissenschaft in unserem Land mit Fokus auf die Interessen des Staates entwickelt wurde. Ansätze zur Bildung grundlegender Prinzipien und Methoden waren bewusster Natur und zielten auf Unternehmensführungsprozesse ab Staatsform Eigentum.

Das Marktmanagementsystem hat in Russland im Zusammenhang mit dem Übergang zur Marktwirtschaft besondere Bedeutung erlangt. Unter Marktbedingungen besteht die Notwendigkeit, Managementaufgaben zu erweitern, neue Managementtechniken und -methoden zu entwickeln, die für verschiedene Eigentumsformen und die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten von Handelsunternehmen geeignet sind. Mit anderen Worten: Es wird von einer ständigen Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung des Managements ausgegangen. Der Prozess der Führung eines Handelsunternehmens sollte darauf basieren Marktprinzipien und Methodik modernes Management. Die ausländische Managementwissenschaft hat in ihrer Entwicklung einen langen Weg zurückgelegt. Voraussetzungen hierfür waren:

Wirtschaftsgesetze des Marktes;

Dynamik des Verbrauchermarktes;

Hierarchischer Aufbau einer Führungsstruktur mit Fokus auf die strategische Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten;

Die Organisation eines Unternehmens, bestimmt durch seine Integration und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen Außenumgebung;

Anfangs- und resultierende Parameter.

A. Fayol schuf die Managementtheorie soziale Produktion, das Managementprinzipien formuliert, die auf der Nutzung potenzieller Ressourcen des Unternehmens basieren. Er identifizierte fünf Grundfunktionen im Management: Planen, Organisieren, Lenken, Koordinieren und Kontrollieren. Die objektive Notwendigkeit, ein Kontrollsystem zu schaffen, das aus interagierenden Prozessen besteht, wird von M.Kh offenbart. Meskon in seinem Werk „Grundlagen des Managements“: „Management ist ein Prozess, denn die Arbeit zur Erreichung von Zielen ist keine einmalige Aktion, sondern eine Reihe miteinander verbundener kontinuierlicher Aktionen.“ Diese Aktivitäten, die jeweils einen Prozess für sich darstellen, sind für den Erfolg des Unternehmens von großer Bedeutung. Sie werden Managementfunktionen genannt. Jede Managementfunktion ist ebenfalls ein Prozess, da sie ebenfalls aus einer Reihe miteinander verbundener Aktionen besteht. Der Managementprozess ist die Summe aller Funktionen.“

Die oben genannten theoretischen Prinzipien geben eine Vorstellung von Ansätzen zur Steuerung der kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens unter Marktbedingungen. Unter einem marktorientierten Managementsystem versteht man nicht nur die Organisation der Struktur und der miteinander verbundenen Prozesse des Unternehmens, sondern auch deren Kombination mit allen externen Faktoren. Das Management kaufmännischer Aktivitäten sieht seine unmittelbare Aufgabe darin, eine gewisse Ordnung in Handels- und Handelsprozesse zu bringen, gemeinsame Aktionen der an diesen Prozessen beteiligten Arbeitnehmer zu organisieren und eine Kohärenz und Koordinierung der Aktionen zu erreichen. Gleichzeitig zielt das Management darauf ab, die Arbeit der Mitarbeiter zu optimieren, um die Effizienz kaufmännischer Prozesse zu steigern und die Endziele des Unternehmens zu erreichen.

IN moderne Verhältnisse Die Aktivitäten eines Handelsunternehmens beziehen sich auf Unternehmertum, Handel, Ökonometrie, Wirtschaftskybernetik und Informatik. Dies definiert ein neues qualitatives Niveau und das Wirtschaftswachstum Markt. Sollte entsprechend gebaut werden organisatorische Struktur Die Führung eines Handelsunternehmens hat viele Gemeinsamkeiten. Allerdings konkret Managemententscheidungen, das von einigen Handelsunternehmen entwickelt und implementiert wird, kann von anderen Unternehmen nicht immer genutzt werden. Dies ist auf externe Umweltfaktoren in der Phase des Übergangs zur Marktwirtschaft zurückzuführen, vor allem auf Veränderungen auf dem Verbrauchermarkt. Darüber hinaus ändern sich im Laufe der Zeit auch die internen Betriebsbedingungen eines Handelsunternehmens. Daher muss der Steuerungsprozess durch die Parameter bestimmt werden Umfeld und deren variable Werte innerhalb eines Handelsunternehmens.

Damit ein Unternehmen unter Marktbedingungen überleben kann, ist es nicht nur notwendig, kommerzielle Aktivitäten auszuüben, sondern den gesamten Komplex kommerzieller Aktivitäten durchzuführen, einschließlich Prognosen, Nachfrageuntersuchungen, Marktkapazitätsuntersuchungen, rationale Organisation Wirtschaftstätigkeit, Werbeaktivitäten und Verkauf ihrer Dienstleistungen.

Darüber hinaus ist es notwendig, sich bietende Marktchancen erkennen zu können; kein Unternehmen kann sich dauerhaft auf seine aktuellen Produkte und Dienstleistungen, deren Sortiment und auf seine Absatzmärkte verlassen.

Ein Unternehmen kann und sollte nach seinen Möglichkeiten suchen, entweder von Zeit zu Zeit oder systematisch. Viele Menschen suchen einfach nach neuen Ideen, indem sie kommerzielle Aktivitäten sorgfältig und korrekt durchführen und richtig organisieren.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, neue Märkte zu identifizieren, mit denen Sie endgültige Geschäftsergebnisse erzielen können.

Der erste Weg besteht darin, eine tiefere Marktdurchdringung zu erreichen, d. h. Umsatzwachstum bestehender Dienstleistungen Zielgruppe Käufern, ohne Änderungen am Produkt selbst oder den Dienstleistungen selbst vorzunehmen. Mit anderen Worten: Das Unternehmen wird mit bestehenden Gütern und Dienstleistungen in bestehenden Märkten agieren. In diesem Fall können verschiedene Ansätze ausprobiert werden, darunter die Reduzierung von Listenpreisen und Tarifen, die Erhöhung der Werbekosten, d. h. die Aufmerksamkeit von Käufern auf das jeweilige Unternehmen lenken.

Darüber hinaus kann der zweite Weg – die Erweiterung der Marktgrenzen – nicht weniger Ergebnisse erzielen.

Es gibt andere Methoden zur Verbesserung der Endergebnisse von Unternehmen und damit ihres Überlebens unter Marktbedingungen. All dies wird von kommerziellen Diensten erledigt, das ist ihr Hauptziel. Wenn ein Unternehmen also nicht in Konkurs gehen und seine Existenz beenden möchte, kann es nicht auf kommerzielle Aktivitäten verzichten.

Die kommerziellen Aktivitäten von Unternehmen unterliegen einem ständigen Wandel, der nicht so sehr auf den technologischen Fortschritt, sondern auf die sich ändernden Verbraucherbedürfnisse zurückzuführen ist. Die Wahlfreiheit des Verbrauchers trägt am besten zur Erhaltung verschiedener Formen des Produktverkaufs bei: Mit der Zeit ändern sich jedoch die Vorlieben des Verbrauchers, und manchmal beginnt er, das abzulehnen, was er gestern wollte, und umgekehrt. Somit hat keine einzelne Vertriebsform einen entscheidenden Vorteil gegenüber anderen Formen und man kann nie sicher sein, dass diese besondere Art des Verkaufs von Dienstleistungen und Waren den Weg zu langfristigem Erfolg ebnet, zumal es immer wieder Innovationen geben kann, die auf anderen Methoden basieren Verbraucherwünsche so, in letzten Jahren Viele Unternehmen verschiedener Branchen haben damit begonnen, mit der Eröffnung verschiedener Arten von Geschäften und Produktionsdienstleistungen zu experimentieren, um sich für die Zukunft besser aufzustellen.

Zu den neuen Methoden gehören:

Verkauf von Lebensmitteln und Non-Food Lebensmittel laut Katalogen im Ausstellungsraum;

Verkauf in Geschäften mit kleinen Verkaufsraum, mitten im Stadtzentrum gelegen, mit einfacher Einrichtung, wenig Personal und begrenztem Sortiment;

- « praktische Geschäfte” („SHOP“), die ein begrenztes Warensortiment verkaufen und frischen Produkten den Vorzug geben, die dem Käufer den ganzen Tag über offen stehen. Ihre Erfolge können derzeit nicht bestritten werden.

Aufgabe jeder Marktforschung ist es, die Ist-Situation einzuschätzen, Prognosen zur Marktentwicklung zu entwickeln und geeignete Maßnahmen zur Marketingeinwirkung auf den Markt zu erarbeiten, um die Leistungsfähigkeit, Produktions- und Vertriebsaktivitäten des Unternehmens sicherzustellen. Nur wer es weiß oder voraussieht wohin wird er gehen Wie der Markt aussieht und wie sich das Produkt entwickeln wird, wird den Markterfolg sichern.

Funktionen und Führungsstruktur von Groß- und Einzelhandelsunternehmen.

Unter den neuen wirtschaftlichen Bedingungen gilt die gewerbliche Tätigkeit als bestimmende Grundlage eines Handelsunternehmens. Gleichzeitig nimmt die Aufmerksamkeit für die Funktionen und die Struktur der Verwaltung der kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens zu. Das Managementsystem ist von Natur aus recht dynamisch und zielt darauf ab, die Struktur der kommerziellen Aktivitäten an die Merkmale und Trends der Marktentwicklung anzupassen.

Bei der Verwaltung kaufmännischer Tätigkeiten werden die Funktionen des Managementprozesses wahrgenommen: Planung, Organisation, Buchhaltung und Kontrolle.

Die Planung ist eine der wichtigsten Funktionen zur Steuerung der kaufmännischen Aktivitäten eines Handelsunternehmens. Die Planung von Einkäufen, Lagerbeständen und Verkäufen ist mit der Dynamik von Handelsprozessen verbunden und trägt zur Erreichung der Ziele des Handelsunternehmens bei. Einkaufs- und Verkaufspläne enthalten in der Regel Indikatoren, die durch ihre Umsetzung erreicht werden müssen. Die Pläne spiegeln den Inhalt der Arbeit wider, legen die persönliche Verantwortung für deren Umsetzung fest, legen Fristen fest und legen Methoden zur Überwachung und Analyse der Wirksamkeit der Aufgabenerledigung fest.

Der Kern der Organisation als Managementfunktion besteht darin, die Handlungen der an den Prozessen des Kaufs, Verkaufs und der Verkaufsförderung von Waren an Verbraucher beteiligten Akteure zu rationalisieren, zu koordinieren und zu regulieren. Zur Organisation der Geschäftsführung gehört auch die betriebliche Regelung, also aktuelle Geschäftsführungsentscheidungen, Weisungen, Anordnungen, Weisungen, Weisungen, die von den Geschäftsführungssubjekten entsprechend einer konkreten Marktsituation entwickelt und angenommen werden.

Das Rechnungswesen als Funktion der Verwaltung kaufmännischer Tätigkeiten ist die Dokumentation von Wareneingängen, -annahmen, -verkäufen und deren Bewegung in einem Handelsunternehmen. Dank der Buchhaltung werden die Sicherheit materieller Vermögenswerte und Gelder, die Kontrolle über Handelsprozesse und die Ergebnisse kommerzieller Aktivitäten gewährleistet.

Unter Kontrolle versteht man die aktive Überwachung der Umsetzung von Managementmaßnahmen und die Überprüfung der Einhaltung von Dokumenten, die die kaufmännische und unternehmerische Tätigkeit eines Handelsunternehmens regeln. Die Kontrolle informiert zusammen mit der Rechnungslegung den Unternehmer über die Wirksamkeit der Handelsprozesse und dient als Mittel zur korrigierenden Einflussnahme der Leitungsorgane auf diejenigen, die Führungsentscheidungen treffen müssen.

In großen Handelsunternehmen werden bei der Verwaltung kommerzieller Aktivitäten Managementfunktionen wie z wirtschaftliche Analyse Indikatoren der kommerziellen Aktivität, Prognose von Nachfrage und Umsatz.

Die Funktionen des Handels werden durch die Interaktion mit Märkten, Verbrauchern, Wettbewerbern und anderen Elementen der externen Umgebung bestimmt. Die erhaltenen Ausgangsdaten aus internen und externen Quellen werden in Informationen umgewandelt, auf deren Grundlage kommerzielle Aktivitäten in einem Handelsunternehmen durchgeführt werden. Im Zuge der Marktentwicklung wird erwartet, dass Anpassungen am Managementsystem für Handelsaktivitäten auf der Grundlage einer umfassenden Analyse der Aktivitäten des Handelsunternehmens und der Umweltfaktoren vorgenommen werden.

Analyse der Dynamik wichtiger Indikatoren der Wirtschaftstätigkeit

Kostenschätzung Kosten Service Das Produktionsprogramm eines Unternehmens ist das Produktions- und Verkaufsvolumen von Produkten, in der Regel auf jährlicher Basis für die entsprechende Nomenklatur, Sortiment und Qualität...

Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens LLC „Rezontorg“

Unter modernen Wirtschaftsbedingungen sind die Aktivitäten jeder Wirtschaftseinheit Gegenstand der Aufmerksamkeit eines breiten Spektrums von Teilnehmern an Marktbeziehungen (Organisationen und Einzelpersonen)...

Zusammenspiel kommerzieller und kreativer Aktivitäten in Kulturinstitutionen

Kommerzielle Aktivitäten des Unternehmens

Was ist Handel? Die Möglichkeit, zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen? Bis zu einem gewissen Grad ja, aber nicht nur das. Das Konzept des „Handels“ ist viel umfassender, tiefer im Inhalt und in der Fähigkeit, ihn umzusetzen. Handel ist eine Art Handelsunternehmertum oder -geschäft...

Kommerzielle Tätigkeiten eines Industrieunternehmens

An moderne Bühne Unter den Bedingungen der Bildung von Marktbeziehungen in Russland ist der Handel zu einem integralen Bestandteil der Aktivitäten von Industrieunternehmen geworden, dessen integraler Bestandteil die Vermarktung (Verkauf) von hergestellten Produkten ist...

Organisation kommerzieller Aktivitäten in Russland und Möglichkeiten zu deren Verbesserung

Im gegenwärtigen Stadium, unter den Bedingungen der Bildung von Marktbeziehungen in Russland, ist der Handel zu einem integralen Bestandteil der Aktivitäten von Unternehmen geworden, dessen integraler Bestandteil die Vermarktung (Verkauf) von hergestellten Produkten ist...

Organisation kommerzieller Aktivitäten im Unternehmen

Der Handel, ein wichtiger Bereich unternehmerischer Tätigkeit und Beschäftigung, begann sich in den 1990er Jahren aktiv zu entwickeln. Viele Unternehmer sind vom Handelsgeschäft zu einer höheren Ebene der kommerziellen Tätigkeit übergegangen...

Organisation kommerzieller Aktivitäten im Unternehmen „Izhtrading“

Die kommerzielle Tätigkeit ist ein Komplex von kommerziellen Prozessen und Vorgängen, die auf die Effizienz von Kauf und Verkauf abzielen, sich auf die Nachfrage konzentrieren und einen echten Gewinn erzielen. Funktionen der kaufmännischen Tätigkeit: 1...

Organisation der kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens

Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, die Art von Geschäft, die die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet. Handel ist ein Wort lateinischen Ursprungs (von...

Kommerzielle Tätigkeit ist ein weit gefasstes und komplexes Konzept. Hierbei handelt es sich um eine Reihe von Techniken und Methoden, die für jeden Partner die maximale Rentabilität jedes Handelsgeschäfts unter Berücksichtigung der Interessen des Endverbrauchers gewährleisten.

Organisation kommerzieller Aktivitäten produzierendes Unternehmen

Die Organisation der kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens ist verbunden: mit der Wirtschaft des Unternehmens, die zur Analyse beiträgt...

Probleme Verkaufspolitik Unternehmen und Lösungsansätze (am Beispiel der OJSC „Vladkhleb“)

Einen bedeutenden Platz im strategischen Managementsystem nimmt die Strategie zur Organisation der Vertriebskanäle bzw. Vertriebsstrategie ein. Sein Zweck ist es, optimal zu organisieren Verkaufsnetzwerk für einen effektiven Verkauf hergestellter Produkte...

Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, die Art von Geschäft, die die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet. Kommerzielle Tätigkeit ist ein enger gefasster Begriff...

Verbesserung der Geschäftsaktivitäten Haushaltsorganisation

Grundlegende Klassifizierung Rechtspersonen Im Recht der Republik Belarus sind sie in kommerzielle und gemeinnützige Organisationen unterteilt (Artikel 46 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus).

Funktionen eines Unternehmers in einer Marktwirtschaft. Arten von Gründerzentren

Auf dem modernen Markt steht dem Käufer eine riesige Auswahl an Waren und Dienstleistungen zur Verfügung, und der Wettbewerb um diese Produkte verschärft sich ständig. In einer solchen Marktsituation kann dieser Unternehmer mit Erfolg rechnen...

ART, ROLLE UND INHALT KOMMERZIELLER ARBEIT

Das Konzept und das Wesen kommerzieller Arbeit

Handel- Art des gewerblichen Unternehmertums oder Unternehmens.

Handel ist ein Wort lateinischen Ursprungs (vom lateinischen commemcium – Handel). Der Begriff „Handel“ hat jedoch eine doppelte Bedeutung: Im einen Fall bezeichnet er einen eigenständigen Zweig der Volkswirtschaft (Handel), im anderen Fall handelt es sich um Handelsprozesse, die auf die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen von Waren abzielen. Kommerzielle Aktivitäten sind mit dem zweiten Konzept des Handels verbunden – Handelsprozesse, bei denen Kauf- und Verkaufshandlungen durchgeführt werden, um Gewinne zu erzielen.

Erklärendes Wörterbuch V.I. Dalia definiert Handel als „Verhandeln, Handel, Handelsumsatz, Handelsgewerbe“. Mit anderen Worten handelt es sich bei diesen Konzepten um die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen mit der Absicht, billiger einzukaufen und teurer zu verkaufen. Im weitesten Sinne wird unter Handel oft jede auf Gewinn gerichtete Tätigkeit verstanden.

Eine derart weite Auslegung der Handelstätigkeit steht jedoch nicht im Einklang mit dem zuvor skizzierten Ansatz des Handels als Handelsprozessen, die die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen von Waren beinhalten.

Kommerzielle Tätigkeit ist ein enger gefasster Begriff als Unternehmertum. Unternehmerschaft- Dies ist die Organisation von Wirtschafts-, Produktions- und anderen Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann die Gründung eines Industrieunternehmens, eines ländlichen Bauernhofs, eines Handelsunternehmens, eines Dienstleistungsunternehmens, einer Bank, einer Anwaltskanzlei, eines Verlags, einer Forschungseinrichtung usw. bedeuten. Von all diesen Geschäftstätigkeiten ist nur der Handel eine rein gewerbliche Tätigkeit. Daher sollte der Handel als eine der Formen (Arten) unternehmerischer Tätigkeit betrachtet werden. Gleichzeitig können in einigen Arten von Geschäftstätigkeiten Transaktionen zum Kauf und Verkauf von Waren, Rohstoffen, Halbfabrikaten usw. durchgeführt werden, d.h. Elemente der gewerblichen Tätigkeit können in allen Formen des Unternehmertums vorhanden sein, sind für sie jedoch nicht entscheidend oder wesentlich.

Folglich ist die kaufmännische Arbeit im Handel ein weites Feld operativer und organisatorischer Tätigkeit von Handelsorganisationen und Unternehmen mit dem Ziel, die Kauf- und Verkaufsprozesse von Waren bedarfsgerecht und gewinnbringend durchzuführen.

Daher ist die kaufmännische Tätigkeit im Handel ein weiter gefasster Begriff als der einfache Kauf und Verkauf von Waren. Um den Kauf- und Verkaufsakt durchzuführen, muss ein Handelsunternehmer betriebliche, organisatorische und geschäftliche Vorgänge durchführen, einschließlich der Untersuchung der Nachfrage der Bevölkerung und des Marktes nach Waren, der Suche nach Lieferanten und Käufern von Waren und dem Aufbau rationaler Wirtschaftsbeziehungen mit ihnen. Warentransport, Werbe- und Informationsarbeit zu Verkaufsgütern, Organisation von Handelsdienstleistungen usw.

KOMMERZIELLE EFFIZIENZ

Geschäftliche Planung

Ein Unternehmen muss unabhängig von seiner Größe und seinem Tätigkeitsprofil eine sogenannte unternehmensinterne Planung durchführen. Ein Unternehmer ist in erster Linie ein Organisator. Organisieren bedeutet, ein Ziel zu definieren, finanzielle und materielle Ressourcen zu kennen und diese zur Zielerreichung einsetzen zu können. Der Veranstalter muss in der Lage sein, eine Aufgabe zu formulieren, sie dem unmittelbaren Ausführenden zu übermitteln und deren Umsetzung zu kontrollieren. Die Organisation einer gewerblichen Tätigkeit setzt die Fähigkeit zur Annahme voraus richtige Entscheidungen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten verteilen.

Notwendige Elemente der Organisation sind die Fähigkeit, kommerzielle Aktivitäten zu planen, zu verwalten und zu analysieren. Bei der Planung geht es darum, die Ziele eines Unternehmens für eine bestimmte Zukunft zu definieren, Wege zu ihrer Umsetzung zu finden und zu analysieren und sie mit Ressourcen auszustatten.

Die Planung wird durch die Aufgaben bestimmt, die sich das Unternehmen für die Zukunft stellt. Dementsprechend kann die Planung langfristig, mittelfristig und kurzfristig erfolgen.

Ein langfristiger Plan umfasst in der Regel Zeiträume von drei oder fünf Jahren, er wird von der Unternehmensleitung entwickelt und enthält die wichtigsten strategische Ziele Unternehmen für die Zukunft. Die Mittelfristplanung enthält sehr konkrete Ziele und quantitative Merkmale. Mittelfristige Planungen werden in der Regel für einen Zeitraum von zwei Jahren erstellt. Die kurzfristige Planung kann für ein Jahr, sechs Monate, einen Monat usw. berechnet werden.

Die wichtigsten Ziele, die bei der Planung der kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens verfolgt werden, sind in der Regel die Bestimmung des Absatzvolumens der Warenmasse, des Gewinns und des Marktanteils.

Wenn langfristige Planung hauptsächlich die Domäne der Größten ist Handelsunternehmen, dann der Strom Einsatzplanung- höchstens ein notwendiger Bestandteil der Managementtätigkeit verschiedene Unternehmen. Zu dieser Art der kurzfristigen Planung gehört der sogenannte Unternehmens-Businessplan, der die Berechnung möglicher Einnahmen und Ausgaben, eine Einschätzung des Absatzmarktes für bestimmte Waren (Dienstleistungen), eine Einschätzung der Wettbewerber, ein System von Marketingaktivitäten, ein Umsetzungsplan, Finanzplan usw.

1 Definieren Sie Risiko, wie verstehen Sie es?

2 Beschreiben Sie die Risikosituation.

3 Nennen Sie die wichtigsten Arten von Risiken und beschreiben Sie diese.

4 Mit welchen Methoden wird der Risikograd ermittelt?

5 Beschreiben Sie die wichtigsten Möglichkeiten zur Risikominderung und geben Sie deren Vor- und Nachteile an.

6 Listen und charakterisieren Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren der kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens.

7 Erweitern Sie den Begriff „Warenumschlag“.

8 Warum können Sie die Geschäftsaktivitäten eines Unternehmens nicht anhand eines einzigen Indikators bewerten: der Höhe des Gewinns?

9 Welche Bedeutung hat die unternehmensinterne Planung in einem Unternehmen?

Markenzeichenregistrierung

Ein Antrag auf Eintragung einer Marke wird von einer juristischen oder juristischen Person eingereicht ein Individuum an das Landespatentamt Russische Föderation. Die Anmeldung kann über einen beim Patentamt registrierten Patentanwalt eingereicht werden.

Der Antrag muss sich auf eine Marke beziehen und enthalten:

> ein Antrag auf Eintragung einer Bezeichnung als Marke unter Angabe des Antragstellers sowie seines Standorts oder Wohnsitzes;

> die beanspruchte Bezeichnung und ihre Beschreibung;

> eine Liste der Waren, für die eine Markeneintragung beantragt wird, gruppiert nach Klassen der Internationalen Klassifikation von Waren und Dienstleistungen für die Eintragung von Marken. Anforderungen an Anmeldeunterlagen werden vom Patentamt festgelegt.

Die Prüfung der Anmeldung erfolgt durch das Patentamt und umfasst eine Vorprüfung und Prüfung der beanspruchten Bezeichnung.

Während der Prüfungsfrist hat das Patentamt ein Antragsrecht gegenüber dem Anmelder Zusätzliche Materialien, ohne die die Prüfung nicht möglich ist.

Eine vorläufige Prüfung eines Antrags erfolgt innerhalb eines Monats nach Eingang beim Patentamt. Bei der Vorprüfung wird auf den Inhalt des Antrags, das Vorhandensein, geachtet Notwendige Dokumente sowie deren Einhaltung der festgelegten Anforderungen. Auf der Grundlage des Ergebnisses der Vorprüfung wird dem Antragsteller die Annahme des Antrags zur Prüfung oder die Ablehnung seiner Annahme mitgeteilt.

Wenn ein Antrag zur Prüfung angenommen wird, wird dem Antragsteller mitgeteilt, dass die Priorität der Marke festgestellt wurde.

Bei der Prüfung wird die Übereinstimmung der erklärten Bezeichnung mit den gesetzlich festgelegten Anforderungen überprüft. Aufgrund des Prüfungsergebnisses wird über die Eintragung einer Marke oder die Ablehnung der Eintragung entschieden. Die Prüfungsentscheidung zur Eintragung einer Marke kann im Zusammenhang mit dem Eingang einer Anmeldung mit früherer Priorität revidiert werden.

Ist der Antragsteller mit der Entscheidung der Vorprüfung oder mit der Entscheidung der Prüfung der beantragten Benennung nicht einverstanden, hat er das Recht, innerhalb von drei Monaten nach Erhalt der Entscheidung Einspruch bei der Berufungskammer einzulegen beim Patentamt eingereicht werden, die innerhalb von vier Monaten nach Eingang geprüft werden muss. Wenn der Antragsteller mit der Entscheidung der Berufungskammer nicht einverstanden ist, kann er innerhalb von sechs Monaten nach Erhalt eine Beschwerde bei der Obersten Patentkammer der Russischen Föderation einreichen, deren Entscheidung endgültig ist.

Aufgrund der Entscheidung zur Eintragung einer Marke trägt das Patentamt die Marke innerhalb eines Monats nach Erhalt des Dokuments gegen Zahlung der festgesetzten Gebühr ein Staatsregister Marken und Dienstleistungsmarken der Russischen Föderation. Eine Marke, Informationen über ihren Inhaber, das Prioritätsdatum der Marke und das Datum ihrer Registrierung, eine Liste der Waren, für die die Marke registriert ist, andere Informationen im Zusammenhang mit der Registrierung der Marke sowie spätere Änderungen dieser Informationen werden in das Register eingetragen.

Die Ausstellung eines Zertifikats für eine Marke erfolgt durch das Patentamt innerhalb von drei Monaten ab dem Datum der Eintragung der Marke in das Register.

Die Eintragung einer Marke ist zehn Jahre lang gültig, gerechnet ab Eingang der Anmeldung beim Patentamt. Die Gültigkeitsdauer einer Markeneintragung kann auf Antrag des Inhabers, der im letzten Jahr ihrer Gültigkeit eingereicht wird, jeweils um zehn Jahre verlängert werden.

Informationen im Zusammenhang mit der Eintragung einer Marke und der Eintragung in das Register werden vom Patentamt innerhalb von sechs Monaten ab dem Datum der Eintragung der Marke im Register oder ab dem Datum der Änderungen der Eintragung der Marke im Amtsblatt veröffentlicht das Register.

Kollektivmarke ist eine Marke einer Gewerkschaft, eines Wirtschaftsverbandes oder eines anderen freiwilligen Zusammenschlusses von Unternehmen (im Folgenden „Verein“ genannt) und soll die von ihnen hergestellten und (oder) verkauften Waren mit gleicher oder anderer Qualität kennzeichnen allgemeine Charakteristiken.

Dem Antrag auf Eintragung einer Kollektivmarke ist die Satzung der Kollektivmarke beizufügen, die den Namen des zur Eintragung der Kollektivmarke in seinem Namen berechtigten Vereins, eine Liste der Unternehmen, die das Recht zur Nutzung dieser Marke haben, und den Zweck enthält ihrer Eintragung, eine Liste und einheitliche qualitative oder andere allgemeine Merkmale der Waren, die als Kollektivmarke bezeichnet werden, Bedingungen ihrer Nutzung, Verfahren zur Überwachung ihrer Nutzung, Haftung für Verletzung der Charta der Kollektivmarke.

Im Falle der Verwendung einer Kollektivmarke für Waren, die keine einheitlichen qualitativen oder sonstigen gemeinsamen Merkmale aufweisen, kann die Eintragung aufgrund einer Entscheidung der Obersten Patentkammer der Russischen Föderation, die auf Antrag eines jeden erlassen wird, ganz oder teilweise vorzeitig beendet werden Person.

Im Handel

Wirtschaftliche Zusammenhänge zwischen Lieferanten und Käufern von Waren – wirtschaftliche, organisatorische, kommerzielle, administrative, rechtliche, finanzielle und andere Beziehungen, die sich zwischen Käufern und Lieferanten im Prozess der Warenlieferung entwickeln.

System der Wirtschaftsbeziehungen umfasst die Beteiligung von Handelsorganisationen an der Entwicklung von Plänen für die Produktion von Waren durch die Einreichung von Anträgen und Bestellungen; Vertragsgestaltung; Überwachung der Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen; Anwendung von Wirtschaftssanktionen; Teilnahme an der Arbeit von Warenbörsen und Großhandelsmessen; Aufbau optimaler finanzieller Beziehungen; Anwendung verwaltungsrechtlicher Normen etc.

Im Rahmen des Verwaltungs- und Befehlssystems der Wirtschaftsführung unterlag die Organisation der Wirtschaftsbeziehungen zur Güterversorgung einer detaillierten staatlichen Regelung und Regulierung (Güterversorgungsordnung).

In einer Marktwirtschaft werden Beziehungen zwischen Vertragspartnern auf der Grundlage der Zivilgesetzgebung selbstständig geregelt. Derzeit ist das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation das wichtigste Regulierungsdokument zur Regelung der Geschäftsbeziehungen zur Lieferung von Waren allgemeine Bestimmungen Vertragsrecht, einschließlich der Konzepte und Bedingungen des Vertrags, des Verfahrens zur Beilegung vorvertraglicher Streitigkeiten, des Verfahrens zur Änderung und Beendigung des Vertrags, des Verfahrens zur Sicherstellung der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen usw.

Der Bereich der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Lieferanten und Käufern von Gütern erfordert jedoch ein gewisses Maß staatliche Regulierung, unter anderem durch die Verabschiedung und Durchsetzung von Gesetzen, Verordnungen, Vorschriften im Bereich der Preisgestaltung, Anforderungen an die Qualität von Waren und Dienstleistungen, Unterdrückung unlauteren Wettbewerbs oder monopolistischer Aktivitäten sowie der Einführung von Vorteilen, Zöllen und Anreizen für inländische Produzenten , usw.

Anträge und Bestellungen von Waren

Eine der traditionellen Formen der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Handel und Produktion in einer Planwirtschaft war das System der Anträge und Anordnungen von Handelsorganisationen an Warenhersteller und Planungsbehörden. Anträge und Anordnungen sollten die korrekte Bestimmung des Umfangs und der Struktur von Plänen zur Güterproduktion sowie die systematische Verknüpfung der Güterproduktion mit der Nachfrage der Bevölkerung erleichtern.

Anwendung- ein Dokument von Handelsorganisationen (Unternehmen), das ihren Warenbedarf widerspiegelt.

Befehl- eine Anforderung an den Lieferanten, bestimmte Waren innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens herzustellen und zu liefern. Im Wesentlichen ist eine Bestellung einer Ware eine weitere Spezifizierung der Anfrage Handelsorganisationen Informieren Sie die Lieferanten über ein detailliertes Warenangebot, das für die kommende Zeit geliefert werden soll. Die Bestellung dient als Grundlage für die Festlegung der Vertragsbedingungen wie Menge, Sortiment, Qualität, Lieferzeit. Daher ist die Abgabe einer Bestellung grundsätzlich eine Vorstufe zum Abschluss eines Liefervertrags und es ist legitim, sie als vorvertragliches Dokument zu betrachten. Wenn der Lieferant einen Auftrag zur Ausführung annimmt, kommt daraus tatsächlich ein Liefervertrag.

In einer Marktwirtschaft Organisationsformen und der Inhalt von Anträgen und Bestellungen ändert sich, sie verlieren den planerischen und richtungsweisenden Charakter einer zentralen Regulierung der Wirtschaftsbeziehungen und werden zu kommerziellen Instrumenten zur lokalen Regulierung der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Lieferanten und Käufern.

Unter Marktbedingungen ist für den Hersteller (Lieferanten) von Waren ein Antrag als Dokument erforderlich, das über den Bedarf an Waren informiert und den Hersteller anweist, die benötigten Waren herzustellen. Unter Marktbedingungen entfällt die Notwendigkeit einer zentralen Einreichung von Anträgen und sie behalten ihre Bedeutung als Beziehungsform zwischen Herstellern und Käufern (Verbrauchern) auf horizontaler Ebene.

Gleichzeitig ist eine Bestellung als betriebliches, vorvertragliches Dokument, das zu Geschäftsbeziehungen zur Lieferung von Waren führt, auch unter Marktbedingungen erforderlich, insbesondere bei der Organisation direkter wirtschaftlicher Beziehungen zwischen Lieferanten (Herstellern) und Käufern von Waren.

In Kunst. 527 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation ist die Anordnung beim Abschluss eines Staatsvertrages über die Lieferung von Gütern für den Staatsbedarf vorgesehen. Auf der Grundlage der vom Lieferanten (Leistungserbringer) angenommenen Bestellung des Staatskunden zur Lieferung von Gütern für den Staatsbedarf kommt der Staatsvertrag zustande.

Barzahlung

Barzahlungen werden von Unternehmen entweder in bar oder in Form von bargeldlosen Zahlungen geleistet.

Um Barzahlungen leisten zu können, muss jede Organisation über eine Registrierkasse verfügen und ein Kassenbuch führen in der vorgeschriebenen Form. Die Annahme von Bargeld durch Organisationen bei Zahlungen an die Bevölkerung erfolgt unter der obligatorischen Nutzung von Registrierkassen. Bargeld, das Organisationen von Banken erhalten, wird für die im Scheck angegebenen Zwecke ausgegeben.

Die Durchführung von Bargeldtransaktionen obliegt dem Kassierer, der die volle Verantwortung trägt finanzielle Haftung für die Sicherheit anerkannter Werte. In der Kasse können Sie kleine Geldbeträge im Rahmen der von der Bank festgelegten Grenze hinterlegen, um kleine Geschäftsauslagen, Vorschüsse für Geschäftsreisen und andere Kleinzahlungen zu bezahlen. Eine Überschreitung der festgelegten Limits an der Kasse ist nur innerhalb von drei Werktagen während der Zahlungsfrist zulässig Löhne Mitarbeiter des Unternehmens, Leistungen bei vorübergehender Erwerbsunfähigkeit, Stipendien, Renten und Prämien.

Der Geldeingang in der Kasse und die Ausgabe aus der Kasse werden mit ein- und ausgehenden Bargeldbestellungen dokumentiert. Transaktionsbeträge werden in Bestellungen in Zahlen und Worten erfasst. Unterschreibt Empfangsaufträge Hauptbuchhalter oder eine von ihm bevollmächtigte Person und Kosten - der Leiter der Organisation und der Hauptbuchhalter oder von ihnen bevollmächtigte Personen.

Eingehende Zahlungsanweisungen und Belege dafür, ausgehende Zahlungsanweisungen und diese ersetzende Dokumente müssen klar und deutlich mit Tinte oder Kugelschreiber ausgefüllt oder auf einem Schreibgerät (Computer) ausgeschrieben werden. Löschungen, Flecken oder Korrekturen sind in diesen Dokumenten, auch wenn sie ausdrücklich angegeben sind, nicht gestattet. Die Annahme und Ausgabe von Geld im Rahmen einer Baranweisung kann nur am Tag der Ausstellung erfolgen.

Erfolgt die Geldausgabe per Vollmacht, so werden im Text des Geldeingangsauftrags nach Name, Vorname und Vatersname des Geldempfängers Name, Vorname und Vatersname der mit der Geldentgegennahme betrauten Person angegeben. Bei der Geldausgabe durch einen Bevollmächtigten gibt der Kassierer vor der Quittung für den Erhalt des Geldes „Durch einen Bevollmächtigten“ an. Die Vollmacht verbleibt beim Kassierer und wird der Zahlungsanweisung bzw. der Lohnabrechnung beigefügt.

Beleg- und Spesenabrechnungen werden von der Buchhaltung im Beleg- und Spesenverzeichnis vor der Übergabe an die Kasse berücksichtigt. Bargeldbelege.

Der Hauptkassierer gibt den anderen Kassierern vor Beginn des Arbeitstages im Voraus den für Spesentransaktionen erforderlichen Bargeldbetrag gegen eine Quittung im Buch der vom Kassierer akzeptierten und ausgestellten Geldbeträge aus.

Am Ende des Arbeitstages sind Kassierer verpflichtet, dem Hauptkassierer (Oberkassierer) über den erhaltenen Vorschuss und das angenommene Geld auf den Empfangsdokumenten Bericht zu erstatten sowie den Bargeldsaldo und die Bargelddokumente über die durchgeführten Transaktionen an den ( Chef) leitender Kassierer gegen eine Quittung im Buchhaltungsbuch des angenommenen und ausgegebenen Geldkassierers.

Der Kassierer erfasst alle Transaktionen, bei denen es um Geldeinnahmen und -ausgaben geht, in einem Kassenbuch, das nummeriert, geschnürt und mit einem Siegel aus Wachs oder Mastix versiegelt sein muss. Die Anzahl der darin enthaltenen Blätter muss durch die Unterschriften des Leiters der Organisation und des Hauptbuchhalters bestätigt werden. Am Ende des Arbeitstages verrechnet der Kassierer die Ergebnisse der Tagestransaktionen im Kassenbuch und hebt am nächsten Tag das restliche Geld in der Kasse ab. Die Eintragung in das Kassenbuch erfolgt mit Kugelschreiber oder Tinte durch Kohlepapier auf zwei Blättern. Ein Blatt des Buches ist abreißbar, es wird am Ende des Tages zusammen mit allen Einnahmen und Ausgabenbelegen als Bericht über den Bargeldverkehr gegen eine Quittung im Kassenbuch abgegeben. Löschungen und unbestimmte Berichtigungen im Kassenbuch sind untersagt. Die vorgenommenen Korrekturen werden durch die Unterschriften des Kassierers und des Hauptbuchhalters der Organisation bestätigt.

Sofern die vollständige Sicherheit der Kassenbelege gewährleistet ist, kann das Kassenbuch automatisiert geführt werden. Die Kontrolle über die korrekte Führung des Kassenbuchs liegt beim Hauptbuchhalter der Organisation.

Die Leiter der Organisation sind verpflichtet, die Registrierkasse auszustatten und für die Sicherheit des Geldes in den Räumlichkeiten der Registrierkasse sowie bei der Lieferung aus der Bankfiliale und bei der Einzahlung bei der Bank zu sorgen. Die Räumlichkeiten der Kasse müssen isoliert sein und die Türen zur Kasse müssen während der Transaktionen von innen verschlossen werden. Der Zutritt zu den Kassenräumen ist Personen, die nicht mit der Kasse in Zusammenhang stehen, untersagt. Registrierkassen von Organisationen können gemäß der geltenden Gesetzgebung versichert werden.

Schlüssel zu Metallschränken und Siegel werden von Kassierern aufbewahrt. Es ist ihnen untersagt, sie an dafür vorgesehenen Orten zu hinterlassen, sie an Unbefugte weiterzugeben oder unerlaubte Duplikate anzufertigen. Abgerechnete Nachschlüssel in Taschen, Kisten usw., versiegelt von Kassierern. werden von den Unternehmensleitern geführt. Bei Verlust des Schlüssels meldet der Betriebsleiter den Vorfall der Behörde für innere Angelegenheiten und ergreift Maßnahmen zum sofortigen Austausch des Schlosses des Metallschranks.

Die Aufbewahrung von Bargeld und anderen nicht unternehmenseigenen Wertgegenständen in der Kasse ist untersagt.

In Organisationen, die über einen Kassierer verfügen, werden die Aufgaben eines Kassierers im Falle einer vorübergehenden Vertretung durch schriftliche Anordnung des Leiters der Organisation (Beschluss, Beschluss) einem anderen Mitarbeiter übertragen. Mit diesem Mitarbeiter wird eine Vereinbarung über die volle finanzielle Verantwortung geschlossen.

In kleinen Organisationen, die nicht über einen Kassierer verfügen, können dessen Aufgaben durch den Hauptbuchhalter oder einen anderen Mitarbeiter auf schriftliche Anordnung des Organisationsleiters wahrgenommen werden, sofern mit ihm eine Haftungsvereinbarung abgeschlossen wird.

Die Verantwortung für die Einhaltung des Verfahrens zur Durchführung von Bargeldtransaktionen liegt bei den Leitern der Organisationen, Hauptbuchhaltern und Kassierern. Personen, die sich wiederholter Verstöße schuldig gemacht haben Bargelddisziplin, werden gemäß der Gesetzgebung der Russischen Föderation zur Rechenschaft gezogen. Verfahren Bargeldtransaktionen Banken werden systematisch überprüft.

Bei Nichteinhaltung der Bedingungen für den Umgang mit Bargeld und des Verfahrens zur Durchführung von Bargeldtransaktionen wird den Organisationen eine Geldstrafe auferlegt, deren Höhe sich nach der Art des Verstoßes richtet.

Formular für bargeldlose Zahlung

Der bargeldlose Zahlungsverkehr erfolgt durch bargeldlose Überweisungen auf Giro-, Giro- und Fremdwährungskonten der Kunden bei Banken, ein System von Korrespondenzkonten zwischen verschiedenen Banken, die Verrechnung gegenseitiger Forderungen durch Clearingstellen sowie den Einsatz von Wechseln und Schecks, die Bargeld ersetzen.

Der bargeldlose Zahlungsverkehr erfolgt hauptsächlich über Bank-, Kredit- und Abwicklungsgeschäfte. Durch bargeldlose Zahlungen können die Kosten erheblich gesenkt werden Geldumschlag, reduzieren Sie den Bedarf an Bargeld und sorgen Sie auch für eine zuverlässigere Sicherheit.

Für Waren- und Nichtwarengeschäfte werden bargeldlose Zahlungen durchgeführt. ZU Warentransaktionen umfassen den Kauf und Verkauf von Rohstoffen, Materialien, Endprodukte usw., und zu Nichtwarentransaktionen- Abrechnungen mit kommunalen Einrichtungen, Forschungseinrichtungen, Bildungsinstitutionen usw.

Rohstoffgeschäfte erfolgt mit folgenden Formen des bargeldlosen Zahlungsverkehrs: Zahlungsanweisungen-Aufforderungen, Zahlungsanweisungen, Akkreditive, Schecks, in der Reihenfolge der planmäßigen Zahlungen, unter Verwendung von Wechseln aufgrund der Aufrechnung gegenseitiger Forderungen.

Abhängig vom Standort des Lieferanten und Käufers bargeldlose Zahlungen unterteilt in Nichtansässige und Gleichansässige (Einheimische).

Abrechnungen über Zahlungsaufträge-Aufforderungen. Bei Zahlungen per Zahlungsauftrag legt der Geldempfänger der ihn bedienenden Bank ein Abrechnungsdokument vor, in dem der Zahler verpflichtet ist, dem Empfänger einen bestimmten Betrag zu zahlen.

Zahlungsaufträge/Forderungen können mit oder ohne Akzept beglichen werden. Annahme Bei Abrechnungen bedeutet dies die Zustimmung des Zahlers zur Zahlung. Die Annahme von Anforderungen kann nachträglich oder vorläufig erfolgen. Bei der vorläufigen Annahme bucht die Bank den Betrag vom Konto des Zahlers ab, wenn dieser die Annahme nicht innerhalb der vorgeschriebenen Frist verweigert. Bei der Nachakzeptanz zahlt die Bank des Zahlers die Zahlungsaufforderung unmittelbar nach deren Eingang aus.

Wenn die Zahlungsanweisung angenommen wird, benachrichtigt die Bankfiliale des Käufers die Bankfiliale des Lieferanten über die Zahlung des Zahlungsbelegs durch den Käufer. Der Zahlungsbetrag wird von der Bankfiliale des Lieferanten dem Giro- oder sonstigen Konto des Lieferanten gutgeschrieben.

Der Vorteil der Akzeptanzform von Abrechnungen mit Zahlungsaufforderungen besteht darin, dass sie dem Zahler ermöglicht, die Einhaltung der in den Verträgen festgelegten Bedingungen durch den Lieferanten zu kontrollieren. Sein Nachteil ist der relativ langsame Geldeingang auf dem Konto des Lieferanten (3 Tage für die Annahme und doppelte Postmeilenzahl).

Abrechnungen über Zahlungsanweisungen-Aufforderungen können ohne deren Annahme erfolgen. Zum Beispiel Ansprüche auf Gas, Wasser, Strom usw Wärmeenergie, Kanalisation, Post und Telegraf und einige andere Dienstleistungen.

Zahlungsart Akkreditiv. Gilt, wenn es durch Vereinbarung festgelegt wird. Eine Besonderheit der Zahlungsart Akkreditiv besteht darin, dass die Bezahlung der Zahlungsbelege unmittelbar nach Versand der Produkte am Standort des Lieferanten erfolgt.

Akkreditiv- Hierbei handelt es sich um einen Auftrag einer Filiale der Bank des Käufers an eine Filiale der Bank des Lieferanten, ein spezielles Akkreditivkonto zur sofortigen Zahlung an den Lieferanten zu den im Akkreditivantrag genannten Bedingungen und im Rahmen der Betragsgrenzen zu eröffnen im Antrag angegeben. Jedes Akkreditiv ist für die Abrechnung mit nur einem Lieferanten bestimmt und wird für die im Vertrag festgelegte Laufzeit ausgestellt, die im Einvernehmen zwischen Lieferant und Käufer verlängert werden kann.

Zahlungen aus dem Akkreditiv erfolgen während der Gültigkeitsdauer bei der Bank des Lieferanten in voller Höhe des Akkreditivs oder in Teilen gegen die vom Lieferanten vorgelegten Kontobücher und Transport- oder Annahmedokumente, die den Versand der Ware bescheinigen. Der Restbetrag des nicht in Anspruch genommenen Akkreditivs wird an das Käuferunternehmen zurückgegeben und seinem Girokonto gutgeschrieben, wenn das Akkreditiv auf Kosten ausgestellt wird Eigenmittel, oder zur Tilgung der Darlehensschuld übertragen, wenn das Akkreditiv über einen Bankkredit ausgestellt wird.

Zu den Nachteilen der Zahlungsform Akkreditiv zählen das Einfrieren der Gelder des Käufers für die Gültigkeitsdauer des Akkreditivs bis zu seiner tatsächlichen Nutzung sowie die Möglichkeit, den Versand der Produkte durch den Lieferanten bis zum Erhalt des Akkreditivs zu verzögern Akkreditiv. Gleichzeitig garantiert es die sofortige Bezahlung von Lieferantenrechnungen und fördert die Einhaltung der Abrechnungs- und Zahlungsdisziplin.

Abrechnungen durch Zahlungsaufträge. Zahlungsaufträge werden von Organisationen für Zahlungen für Produkte und Dienstleistungen, Abrechnungen mit dem Haushalt, Sozialversicherungsträgern usw. verwendet. Sie können für Zahlungen innerhalb und außerhalb der Stadt verwendet werden.

Zahlungsauftrag stellt einen Auftrag des Kontoinhabers an die Bank dar, Gelder von seinem Girokonto auf das Konto des Geldempfängers zu überweisen. Darin muss der Verwendungszweck der zu überweisenden Beträge angegeben werden.

Der Zahlungsauftrag wird in der Reihenfolge der späteren Annahme an das Bankinstitut des Zahlers übermittelt, nachdem der Empfänger die ihm zur Verfügung gestellten Waren oder Dienstleistungen erhalten hat. Gleichzeitig kann es auch zur Vorauszahlung von Lieferantenrechnungen ausgestellt werden. Unter Vorauszahlung versteht man die Zahlung für bereitgestellte Waren oder Dienstleistungen, die spätestens drei Werktage nach Zahlungseingang versandbereit (erbracht) an den Empfänger sind und versandt (erbracht) werden.

Bei Zahlungen per Zahlungsauftrag (Überweisung) werden Abrechnungstransaktionen mit Lieferanten und Käufern buchhalterisch berücksichtigt Buchhaltung in gleicher Weise wie bei Zahlungen per Zahlungsauftrag.

Zahlungen per Scheck. Ein Abrechnungsscheck enthält eine schriftliche Anweisung des Kontoinhabers (Scheckausstellers) an die ihn betreuende Bank, den im Scheck angegebenen Geldbetrag von seinem Konto auf das Konto des Geldempfängers (Scheckinhabers) zu überweisen. In den letzten Jahren wird diese Zahlungsform zunehmend in Einstadtsiedlungen eingesetzt.

Bei Erhalt der Ware (Erbringung der Dienstleistung) stellt der Zahler einen Scheck aus dem Buch aus und übergibt ihn an den Vertreter des Lieferanten oder Auftragnehmers, der Scheckinhaber wird. Der Scheckinhaber legt den ausgestellten Scheck in der Regel am nächsten Tag nach der Ausstellung bei seiner Bank vor, damit der Betrag seinem Girokonto gutgeschrieben wird.

Zahlungen erfolgen in der Reihenfolge der geplanten Zahlungen. Zahlungen in der Reihenfolge der planmäßigen Zahlungen erfolgen in Fällen, in denen sich stabile Wirtschafts- und Abwicklungsbeziehungen zwischen Lieferanten und Käufern entwickelt haben und die Lieferungen regelmäßig erfolgen. Der Kern dieses Formulars besteht darin, dass der Käufer die eingehenden Waren innerhalb der in der Vereinbarung zwischen ihm und den Lieferanten festgelegten Fristen in gleichen Beträgen bezahlt (in der Regel nicht weniger als 5 Tage später). Zahlungsbelege für diese Zahlungsart können sowohl vom Empfänger (Zahlungsaufträge-Aufforderungen) als auch vom Zahler (Bestellungen, Schecks) ausgestellt werden. Die Parteien klären regelmäßig den Stand der Abrechnungen und führen eine Neuberechnung auf Basis der tatsächlichen Warenlieferungen durch. Die Berechnungen werden alle 5, 10 oder 15 Tage aktualisiert, jedoch nicht seltener als alle 30 Tage.

Berechnungen in der Reihenfolge der geplanten Zahlungen können den buchhalterischen und finanziellen Aufwand erheblich reduzieren, da nicht die Zahlung jedes einzelnen Zahlungsbelegs kontrolliert werden muss.

Abrechnungen durch Wechsel und durch Aufrechnung gegenseitiger Forderungen. Bei der Zahlung per Wechsel für eingehende Ressourcen oder verkaufte Produkte (ausgeführte Arbeiten, erbrachte Dienstleistungen) können Schuldscheine und Wechsel verwendet werden.

Schuldschein- eine schriftliche Zahlungsverpflichtung einer Partei (des Ausstellers), bei Fälligkeit der Zahlung einen bestimmten Geldbetrag an die andere Partei (den Aussteller) für den abgeschlossenen Betrag zu zahlen Handelsabkommen oder für erbrachte Leistungen (erbrachte Dienstleistungen). Darin sind der Ort und das Ausstellungsdatum, die Höhe der Gesamtverbindlichkeit bzw. die Aufteilung der Zinszahlungsverpflichtungen, die Zahlungsfrist und der Zahlungsort, der Name des Empfängers sowie die Unterschrift des Ausstellers angegeben.

Wechsel (Entwurf) ausgestellt vom Gläubiger (Bezogener) und enthält eine Anweisung an den Schuldner (Bezogener), den im Wechsel genannten Betrag an einen Dritten (Empfänger) oder Inhaber zu zahlen. Dieses Dokument wird nach seiner Annahme durch den Bezogenen zu einem Schuldschein. Mit Hilfe eines Indossaments (Indossament) kann ein Wechsel mehrfach verwendet werden und erfüllt so die Funktion eines universellen Kredit- und Abrechnungsdokuments. Die Verwendung von Wechseln beschleunigt den Geldumschlag und die Abrechnung (Diskontierung) von Wechseln bei Banken erheblich. Der Wechselinhaber überweist den Wechsel per Indossament vor Fälligkeit an die Bank und erhält den Wechselbetrag abzüglich des Diskontzinses zugunsten der Bank, genannt Rabatt.

Bei Vergleichen, die auf der Aufrechnung gegenseitiger Forderungen beruhen, die Forderungen und Verpflichtungen von Schuldnern und Gläubigern untereinander werden in gleichen Beträgen zurückgezahlt und nur die Differenz wird in der vorgeschriebenen Weise beglichen.

Gegenseitige Vergleiche können einmalig oder dauerhaft zwischen zwei Organisationen oder einer Gruppe von ihnen erfolgen. Die Bedingungen und das Verfahren für die Abrechnung werden im Einvernehmen der Parteien zwischen den Organisationen im Einvernehmen mit der Gründung der Bank festgelegt.

Planung des Warensortiments in Geschäften

Die Sortimentspolitik ist ein wichtiger Teil der gesamten Einzelhandelsstrategie. Einige Unternehmen versuchen, ihr Sortiment zu optimieren, indem sie die Breite verringern und die Tiefe verringern. Sie handeln nur mit den beliebtesten und am schnellsten verkauften Produktgruppen und innerhalb der Gruppen mit den beliebtesten und am schnellsten verkauften Waren. Diese Politik ermöglicht eine Reduzierung Geldmittel, in Lagerbestände investieren und ihren Umsatz beschleunigen. Stellt der Filialleiter beispielsweise fest, dass bei einer Warengruppe bestehend aus 10 Artikeln 80 % des Umsatzes mit 4 Artikeln erzielt wird, ist es sehr wahrscheinlich, dass er die restlichen 6 Artikel komplett aus dem Sortiment ausschließt. Die Logik dieser Entscheidung ist klar: Es lohnt sich nicht, Geld und Arbeit in einen großen Teil der Produktgruppe zu investieren, der nur 20 % des Umsatzes ausmacht; Besser ist es, sich auf den Handel mit schnelldrehenden Gütern zu konzentrieren.

Die Entscheidung, den Bereich in diesem Beispiel einzuschränken, ist durchaus logisch, aber es ist nicht die einzig mögliche kommerzielle Logik. Andere Geschäfte hingegen werden sicherlich alle 10 Artikel verkaufen, egal wie wenig Nachfrage einige davon haben. Das sind die Einzelhandelsunternehmen, die gerade die Idee eines extrem breiten und tiefen, nahezu erschöpfenden Sortiments zum prägenden Merkmal ihres Ladens gemacht haben: „Bei uns können Sie alles kaufen, was Sie überall kaufen können.“

Die Breite und Tiefe des Sortiments sollte unter Berücksichtigung der allgemeinen Ziele und Vorgaben gewählt werden, die sich das Unternehmen setzt. Einzelhandelsorganisation und natürlich die Vorlieben der Verbraucher.

Probleme im Zusammenhang mit der Sortimentsbalance sind viel komplexer. Aktueller Trend- alle Produkte „unter einem Dach“ verkaufen. Deshalb muss man oft nicht darüber nachdenken, ob ein bestimmtes Produkt entspricht bzw Produktgruppe die Gesamtausrichtung des Sortiments, sondern ob sie gewinnbringend gehandelt werden können. Die Rentabilität des Handels kann nicht nur durch den Ausschluss von Waren aus dem Sortiment, sondern auch durch die Hinzufügung neuer Waren gesteigert werden.

Es ist zu beachten, dass die Rentabilität des Handels mit einem bestimmten Produkt nicht zu eng verstanden werden sollte – als Differenz zwischen dem Verkaufsvolumen dieses Produkts und seinem Einkaufspreis sowie den Vertriebskosten. Eine umfassendere Sicht auf die Rentabilität lässt sich wie folgt formulieren: Wird die Rentabilität der gesamten Warenabteilung steigen, wenn entschieden wird, dieses Produkt in das Sortiment aufzunehmen (oder nicht aufzunehmen)? In vielen Fällen stützen Unternehmensleiter Entscheidungen hinsichtlich der Breite, Tiefe und Konsistenz des Sortiments auf diesen breiten und intelligenten Ansatz.

In der Praxis spielt das Konzept der Gesamtrentabilität bei Produktmixentscheidungen nicht immer die richtige Rolle. Manager treffen Entscheidungen, ein bestimmtes Produkt aufzunehmen oder auszuschließen, oft aufgrund von Gewohnheit oder Tradition, der Nachahmung von Wettbewerbern oder einfach aufgrund ihrer Intuition.

Aber Sortimentsentscheidungen sollten nicht allein auf der Rentabilität basieren, und zwar auf der Rentabilität als alleinigem Kriterium; Solche Entscheidungen müssen das Ergebnis umfassender Überlegungen und Analysen sein.

Die Umsetzung einer Sortimentspolitik erfordert Entscheidungen nicht nur über die Aufnahme neuer Produkte, sondern auch über die Entfernung von Waren aus dem Verkauf. Hersteller und Lieferanten von Waren aktualisieren ständig das Sortiment ihrer Produkte und versuchen, immer mehr Gewinn zu erzielen. In manchen Fällen besteht die Notwendigkeit, auszuschließen spezifisches Produkt aus dem Sortiment ist völlig klar. Allerdings sollte das Rentabilitätskriterium im weiteren Sinne berücksichtigt werden, d. h. Stellen Sie die Frage: Wie wirkt sich der Ausschluss eines bestimmten Produkts aus dem Sortiment auf den Gesamtgewinn der gesamten Produktabteilung aus?

Kontrollfragen und Aufgaben

1 Was ist das Handelsspektrum der Waren, was liegt seiner Entstehung zugrunde?

2 Welche Faktoren beeinflussen die Sortimentsgestaltung in Geschäften?

3 Warum werden sie entwickelt? Sortimentslisten Waren?

4 Wie können Sie die Vollständigkeit und Stabilität des Warensortiments in einem Geschäft feststellen?

5 Wie sieht die Sortimentspolitik eines Handelsunternehmens aus?

6 Welche Bereiche der Sortimentspolitik können einem Handelsunternehmen angeboten werden?

Kommerzielle Propaganda

Kommerzielle Propaganda, oder Werbung (englische Werbung – Werbung, Offenheit) ist die Stimulierung der Nachfrage nach einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Aktivität durch Veröffentlichungen oder positive Präsentationen im Radio, Fernsehen oder auf der Bühne.

In einer Marktwirtschaft dominieren Waren-Geld-Beziehungen. Daher wird fast jedes in Unternehmen produzierte Arbeitsprodukt notwendigerweise verkauft und gekauft, d.h. durchläuft die Austauschphase. Verkäufer und Käufer von Waren schließen Kauf- und Verkaufstransaktionen ab, tätigen Verkäufe und Käufe von Waren, erbringen Vermittlungs- und andere Dienstleistungen.

Handel Als eine Art menschlicher Aktivität assoziieren die meisten von uns damit den Handel. Das ist völlig natürlich, da dieser Begriff aus dem Lateinischen stammt KOMMERZIUM (Handel). Allerdings ist eine solche Auslegung des Handelsbegriffs zu eng und eindeutig unzureichend, um den Begriff und das Wesen der Handelstätigkeit zu klären.

Handelsaktivität stellt einen Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Rohstoffmarkt dar und unterscheidet sich von diesem im Großen und Ganzen nur dadurch, dass es nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung umfasst. Im weitesten Sinne kann jede Organisation als Verkaufsgegenstand eingestuft werden, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet und somit am Austauschprozess teilnimmt. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass, wenn ein bestimmtes Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (Verkauf) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erwartet, die die Kosten ihrer Herstellung übersteigen, seine Aktivitäten normalerweise als kommerziell eingestuft werden. In ähnlicher Weise entsteht eine Vorstellung von der Tätigkeit der Beschaffung von Rohstoffen, Betriebsstoffen und Produkten für die Herstellung von Gütern und die Erbringung von Dienstleistungen.

Der Unternehmer ist stets bestrebt, Ressourcen zu beschaffen und Leistungen im Einklang mit seinen eigenen wirtschaftlichen Interessen zu nutzen. Die Aufgabe, die der Markt ihm stellt, beruht auf der Notwendigkeit, etwas zu schaffen Qualitätsware und gewinnbringend umsetzen. Daher sollte die Logistik (Einkäufe etc.) als eine der Hauptbedingungen für die Schaffung von Gütern vollständig der kommerziellen Tätigkeit zugerechnet und als deren wichtigstes Element betrachtet werden.

Die Auslegung des Begriffs „kommerziell“ hat vor allem praktische Bedeutung, da bei der Organisation der Arbeit kaufmännischer Dienstleistungen viele Besonderheiten berücksichtigt werden müssen, angefangen bei wirtschaftlichen Grundlagen bis hin zur Struktur des Dokumentenflusses. Auf besondere Weise hergestellt professionelles Training gewerbliche Arbeitnehmer. Zusätzlich zu den traditionellen Kenntnissen im Bereich Wirtschaft und Management muss ein Unternehmer über eine Reihe spezifischer Fähigkeiten auf diesem Gebiet verfügen Unternehmenskommunikation und Verhandlungen in der Lage sein, ungewöhnliche Entscheidungen zu treffen, um hochprofitable Beschäftigungsbereiche zu identifizieren.

Die berufliche Tätigkeit eines Kaufmanns erfolgt auf dem Gebiet der Produktion und des Warenumlaufs und zielt darauf ab, das Funktionieren von Unternehmen aller Organisations- und Rechtsformen zum Zwecke einer rationellen Organisation der Handelstätigkeit unter Berücksichtigung der Branche, der Region und sicherzustellen Nomenklatur-Besonderheiten des Unternehmens. Der Händler muss, basierend auf professionelles Wissen Gewährleistung effektiver kommerzieller Aktivitäten und dadurch zur Lösung eines wichtigen sozioökonomischen Problems beitragen – der Erfüllung der Bedürfnisse der Kunden.

Objekte Professionelle Aktivität Kaufmann sind materielle Güter und immaterielle Vorteile und Dienstleistungen, die im Umlaufbereich zum Kauf, Verkauf oder Tausch berechtigt sind.

Hauptarten der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns:

• organisatorisch und kommerziell;
• Rohstoffexperte;
• Marketing;
• Handel und Wirtschaft;
• analytisch;
• Handel und Einkauf;
• Außenhandel

Es ist sehr wichtig für die Wissenschaft richtige Definition Wesen der kommerziellen Tätigkeit. Viele Probleme im Zusammenhang mit der Untersuchung wirtschaftlicher Muster im Bereich der Produktion und des Warenumlaufs warten noch auf ihre Lösung. Unter ihnen sind die relevantesten:

• ein System von Kriterien und Methoden zur Bewertung der Leistung der kommerziellen Dienstleistung des Unternehmens;
• System der Bezahlung und wirtschaftlicher Anreize für Arbeitnehmer im gewerblichen Dienstleistungssektor.

Ein wesentliches Problem ist die klare Abgrenzung gewerblicher Tätigkeiten für steuerliche Zwecke. Somit ist gemäß der Gesetzgebung der Russischen Föderation das Hauptkriterium für die Einstufung einer bestimmten Tätigkeitsart in eine bestimmte Steuerkategorie, ob das entsprechende Unternehmen oder die entsprechende Organisation ein gesetzliches Ziel hat, Gewinn zu erwirtschaften. Dabei spielt die Eigentumsform sowie die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens keine Rolle. Aus steuerlicher Sicht kommt es lediglich darauf an, die Eigentumsverhältnisse eindeutig festzustellen Handelsunternehmen auf eine bestimmte Art und einen bestimmten Tätigkeitsbereich: Produktion und Verkauf beliebiger Produkte (Materialien oder Rohstoffe), Erbringung von Produktions- oder Nichtproduktionsdienstleistungen, Handels- und Vermittlungstätigkeiten usw. Die Einkommensteuersätze variieren in verschiedenen Fällen.

Alle auf dem Rohstoffmarkt tätigen Unternehmen, Organisationen und Institutionen lassen sich in zwei Hauptgruppen einteilen: kommerzielle und nichtkommerzielle. Zu den Handelsunternehmen zählen fast alle Unternehmen im Bereich der materiellen Produktion (Anlagen, Fabriken), ein erheblicher Teil der Unternehmen im Bereich der Produktionsinfrastruktur (Transport- und Handelsvermittlungsunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) und im nichtproduktionsbezogenen Bereich ( Inländischen Dienstleistungen, Unterhaltungsindustrie usw.), fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Gemeinnützige Aktivitäten konzentrieren sich jedoch traditionell auf den Gesundheits- und Bildungssektor In letzter Zeit und hier entstanden die Keime des Unternehmertums. Die Aktivitäten einer gemeinnützigen Organisation („non-profitable“ – im Westen). Wirtschaftsliteratur) des Themas basiert auf dem Grundsatz der Wahrung eines Gleichgewichts der Gleichheit von Einnahmen und Ausgaben. Steuerrecht Russland definiert klar die Bereiche, in denen in den Kosten enthaltene Ausgaben getätigt werden können. Darüber hinaus sind die Einnahmequellen einer gemeinnützigen Organisation streng festgelegt. Wird ein Gewinn erwirtschaftet, muss diese Organisation diesen streng nach den gesetzlichen Vorgaben verwenden oder ein besonderes Verfahren zur Abrechnung im Staatshaushalt durchführen, indem sie die Höhe der Finanzierung revidiert oder entsprechende Steuern entrichtet. Zu den Non-Profit-Organisationen zählen auch staatliche Stellen (Bundes- und Kommunalbehörden).

Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit ist der Kauf und Verkauf von Waren. Im weitesten Sinne des Wortes sind jedoch nicht nur hergestellte materielle Gegenstände, sondern auch Dienstleistungen und sogar Gegenstände des geistigen Eigentums als Güter anzusehen. Ein Produkt als Gegenstand kommerzieller Transaktionen (Kauf- und Verkaufstransaktionen) hat potenziellen und tatsächlichen Nutzen.

Möglicher Nutzen des Produkts (Dienstleistungen usw.) oder die Fähigkeit eines Arbeitsprodukts, individuelle spezifische Bedürfnisse unter Berücksichtigung der Erschwinglichkeit zu befriedigen, wird durch zwei seiner integralen Merkmale bestimmt: Qualität und Preis. Die Beziehung zwischen ihnen, die sich in einer bestimmten Marktsituation entwickelt hat, macht es möglich potenzieller Verbraucher ein grundlegendes Problem lösen - ob er benötigt und ob ihm dieses angebotene Produkt zur Verfügung steht?

Echter Nutzen Das Produkt erscheint zum Zeitpunkt seines Erwerbs durch den Verbraucher (Verkauf durch den Verkäufer), d. h. als Ergebnis des Austauschs.

Die Voraussetzungen dafür, dass ein potenziell nützliches Produkt für den Käufer tatsächlich nützlich wird, sind:

• das Vorhandensein eines bestimmten Produkts von potenziellem Nutzen, die Übereinstimmung seiner Verbrauchereigenschaften mit bestehenden Bedürfnissen, d.h. das Vorhandensein eines internen Faktors, der die Vorentscheidung des Käufers beeinflusst;
• ob der Verkäufer eine ausreichende Menge potenziell nützlicher Waren am richtigen Ort und in der richtigen Menge hat richtige Zeit oder äußere Bedingungen für die Umsetzung der Wahl.

Die Schaffung von Bedingungen für die Realisierung des potenziellen Nutzens eines Produkts ist die wichtigste Aufgabe der kommerziellen Tätigkeit. Zu diesem Zweck werden entsprechende Vertriebsdienstleistungen aufgebaut, Lagerbestände aufgebaut und Handels- und Vermittlungsfirmen gegründet.

Die wichtigsten Arten der kommerziellen Tätigkeit spiegeln ihr Wesen vollständig wider. Erstens reden wir darüber liefern Unternehmen mit den notwendigen Rohstoffen, Materialien und Produkten. Die mit ihrer Beschaffung verbundenen Arbeiten umfassen die folgenden Hauptvorgänge:

• Planung des Materialbedarfs;
• Organisation der Beschaffung von Ressourcen und deren Lieferung an das Unternehmen;
• Regulierung der Größe der Materialreserven;
• Die Organisation und Kontrolle des Ressourcenverbrauchs in einem Unternehmen muss durch spezielle Einheiten erfolgen.

In typischen Situationen erhalten sie (Abteilungen) die folgenden Namen:

• Abteilung Logistik (Unterstützung); Produktionsabteilung (produktionstechnische und produktionstechnologische Ausrüstung);
• Service für die Lieferung von Ausrüstung an im Bau befindliche Anlagen.

Unter modernen Bedingungen, wenn das Berufsvokabular eines Geschäftsmannes immer mehr neue Begriffe und Konzepte umfasst, Abteilungen für Materialressourcenmanagement und Logistik. Der Einkaufsdienst eines Unternehmens befasst sich in der Regel mit Fragen der Beschaffung der notwendigen kaufmännischen Informationen.

Es ist notwendig, hervorzuheben Verkäufe Fertigprodukte (Dienstleistungen). Die Vertriebsfunktion wird von einem speziellen Dienst des Unternehmens wahrgenommen, der die Sendungsbildung organisiert, Waren auf dem Markt bewirbt, Beziehungen zu Käufern (Kunden) sucht und diese formalisiert. Unter modernen Bedingungen hängt der Erfolg dieser Tätigkeit weitgehend von der Professionalität des Verkaufspersonals ab, und daher wird Marketing zur Haupttechnologie des Verkaufsdienstes.

Sollte in eine separate Kategorie eingeordnet werden Handels- und Vermittlungsgeschäfte im Verbraucher- und Industriemarkt (Geschäftsmarkt), d.h. vor allem Großhandel und Einzelhandel . In vielen Fällen ist die Beteiligung eines Vermittlers am Prozess der Warenverteilung erforderlich eine notwendige Bedingung Abschluss einer Kauf- und Verkaufstransaktion, da dadurch dem Verbraucher ein breiterer Zugang zum Produkt ermöglicht wird. Darüber hinaus kann ein Käufer auf dem Verbrauchermarkt ein Produkt fast immer nur über einen Zwischenhändler (Einzelhändler) erwerben, da produzierende Unternehmen fast nie mit Einzelpersonen zusammenarbeiten.

Eine gewerbliche Tätigkeit ist immer mit der Durchführung von Geschäftstätigkeiten verbunden Materielle Ressourcen vom Lieferanten zum Verbraucher. Zu diesen Operationen gehören:

• von Herstellern – Vorbereitung der Produkte für den Versand, Versand, Freigabe und deren Dokumentation;
• in Zwischenlagern und Transportunternehmen im Prozess der Produktbewegung - Annahme, Lagerung, Bildung kompletter Chargen, Versand;
• in Lagern von Verbraucherunternehmen – Akzeptanz der Produkte in Bezug auf Quantität und Qualität, Lagerung, Bereitstellung der eingekauften Materialien auf einen hohen Grad der technologischen Bereitschaft für den Produktionsverbrauch, Freigabe und Lieferung der Materialien an die Arbeitsplätze.

Im Allgemeinen können alle diese Vorgänge je nach Situation in zwei Kategorien unterteilt werden: Verkauf und Lieferung. Vertriebsvorgänge und -prozesse sind mit der Produktion und Lieferung von Produkten verbunden. Der Produktionsprozess endet mit dem Verkauf der Produkte. Versorgungsvorgänge sind mit dem Produktionsverbrauch materieller Ressourcen, dem Erhalt materieller Ressourcen und deren Bereitstellung an Unternehmen im Produktions- und Nichtproduktionsbereich verbunden.

EINFÜHRUNG

Der Handel mit Marktbedingungen erfolgt in einem großen, sich schnell ändernden externen Umfeld. Die gesamte Bandbreite komplexer positiver und negativer Prozesse und widersprüchlicher Trends im wirtschaftlichen und sozialen Leben des Landes und der Regionen spiegelt sich im Handel wider.

Die kommerziellen Aktivitäten eines Handelsunternehmens werden unter diesen Bedingungen immer wichtiger. Effektive kommerzielle Aktivitäten gewährleisten nachhaltige Entwicklung Handelsunternehmen, seine Wettbewerbsfähigkeit.

Geschäftsbanken gehören zu einer besonderen Kategorie von Wirtschaftsunternehmen, den sogenannten Finanzintermediären. Sie ziehen Kapital, Ersparnisse der Bevölkerung und andere im Prozess der Wirtschaftstätigkeit freigesetzte Mittel an und stellen sie anderen Wirtschaftssubjekten, die zusätzliches Kapital benötigen, zur vorübergehenden Verwendung zur Verfügung. Banken schaffen neue Forderungen und Verpflichtungen, die zu Waren auf dem Geldmarkt werden.

Die OJSC Alfa-Bank ist eine der führenden Geschäftsbanken in unserem Land, die eine breite Palette von Dienstleistungen sowohl für natürliche als auch für juristische Personen anbietet. Anhand dieser Bank lassen sich die Besonderheiten der Geschäftstätigkeit im Bankensektor nachvollziehen.

Der Zweck dieser Arbeit besteht darin, kommerzielle Aktivitäten im Bankensektor zu untersuchen.

Um dieses Ziel zu erreichen, werden folgende Aufgaben gelöst:

· Die Rolle der Banken bei kommerziellen Aktivitäten

· Analyse der Hauptindikatoren der Alfa-Bank OJSC

· Analyse der von der OJSC Alfa-Bank bereitgestellten Dienstleistungen.

HANDELSAKTIVITÄT

Das Konzept und das Wesen der kommerziellen Tätigkeit

Die gewerbliche Tätigkeit ist Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Produktmarkt und unterscheidet sich von dieser im Großen und Ganzen nur dadurch, dass sie nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung umfasst. Im weitesten Sinne kann jede Organisation als Verkaufsgegenstand eingestuft werden, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet und somit am Austauschprozess teilnimmt. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass, wenn ein bestimmtes Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (Verkauf) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erwartet, die die Kosten ihrer Herstellung übersteigen, seine Aktivitäten normalerweise als kommerziell eingestuft werden. In ähnlicher Weise entsteht eine Vorstellung von der Tätigkeit der Beschaffung von Rohstoffen, Betriebsstoffen und Produkten für die Herstellung von Gütern und die Erbringung von Dienstleistungen.

Der Unternehmer ist stets bestrebt, Ressourcen zu beschaffen und Leistungen im Einklang mit seinen eigenen wirtschaftlichen Interessen zu nutzen. Die Aufgabe, die ihm der Markt stellt, besteht darin, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu schaffen und es gewinnbringend zu verkaufen. Daher sollte die Logistik (Einkäufe etc.) als eine der Hauptbedingungen für die Schaffung von Gütern vollständig der kommerziellen Tätigkeit zugerechnet und als deren wichtigstes Element betrachtet werden.

Die Auslegung des Begriffs „kommerziell“ hat vor allem praktische Bedeutung, da bei der Organisation der Arbeit kaufmännischer Dienstleistungen viele Besonderheiten berücksichtigt werden müssen, angefangen bei wirtschaftlichen Grundlagen bis hin zur Struktur des Dokumentenflusses. Die Berufsausbildung kaufmännischer Arbeitnehmer erfolgt in besonderer Weise. Zusätzlich zu den traditionellen Kenntnissen im Bereich Wirtschaft und Management muss ein Unternehmer über eine Reihe spezifischer Fähigkeiten im Bereich der Geschäftskommunikation und Verhandlungen verfügen und in der Lage sein, ungewöhnliche Entscheidungen zu treffen, um hochprofitable Beschäftigungsbereiche zu identifizieren.

Die berufliche Tätigkeit eines Kaufmanns erfolgt auf dem Gebiet der Produktion und des Warenumlaufs und zielt darauf ab, das Funktionieren von Unternehmen aller Organisations- und Rechtsformen zum Zwecke einer rationellen Organisation der Handelstätigkeit unter Berücksichtigung der Branche, der Region und sicherzustellen Nomenklatur-Besonderheiten des Unternehmens. Ein Kaufmann muss auf der Grundlage seines Fachwissens eine effektive Geschäftstätigkeit sicherstellen und dadurch zur Lösung eines wichtigen sozioökonomischen Problems beitragen – der Erfüllung der Bedürfnisse der Kunden.

Gegenstand der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns sind materielle Güter und immaterielle Güter und Dienstleistungen, die im Umlaufbereich zum Kauf und Verkauf oder Tausch bestimmt sind.

Hauptarten der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns:

· organisatorisch und kommerziell;

· Rohstoffexperte;

· Marketing;

· Handel und Wirtschaft;

· analytisch;

· Handel und Einkauf;

· Außenhandel.

Für die Wissenschaft ist es sehr wichtig, das Wesen der kommerziellen Tätigkeit richtig zu bestimmen. Viele Probleme im Zusammenhang mit der Untersuchung wirtschaftlicher Muster im Bereich der Produktion und des Warenumlaufs warten noch auf ihre Lösung. Unter ihnen sind die relevantesten:

· System von Kriterien und Methoden zur Bewertung der Ergebnisse der kommerziellen Dienstleistung des Unternehmens;

· System der Bezahlung und wirtschaftlicher Anreize für Arbeitnehmer im gewerblichen Dienstleistungssektor.

Ein wesentliches Problem ist die klare Abgrenzung gewerblicher Tätigkeiten für steuerliche Zwecke. Somit ist gemäß der Gesetzgebung der Russischen Föderation das Hauptkriterium für die Einstufung einer bestimmten Tätigkeitsart in eine bestimmte Steuerkategorie, ob das entsprechende Unternehmen oder die entsprechende Organisation ein gesetzliches Ziel hat, Gewinn zu erwirtschaften. Dabei spielt die Eigentumsform sowie die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens keine Rolle. Aus steuerlicher Sicht ist es lediglich wichtig, eindeutig festzustellen, dass ein Handelsunternehmen zu einer bestimmten Art und einem bestimmten Tätigkeitsbereich gehört: Herstellung und Verkauf von Produkten (Materialien oder Rohstoffe), Erbringung von Produktions- oder Nichtproduktionsdienstleistungen, Handel usw Vermittlungsgeschäfte usw. Die Einkommensteuersätze variieren in verschiedenen Fällen.

Alle auf dem Rohstoffmarkt tätigen Unternehmen, Organisationen und Institutionen lassen sich in zwei Hauptgruppen einteilen: kommerzielle und nichtkommerzielle. Zu den Handelsunternehmen zählen fast alle Unternehmen im Bereich der materiellen Produktion (Anlagen, Fabriken), ein erheblicher Teil der Unternehmen im Bereich der Produktionsinfrastruktur (Transport- und Handelsvermittlungsunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) und im Nichtproduktionsbereich (Haushaltsdienstleistungen, Unterhaltung). Industrie usw.), fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Gemeinnützige Aktivitäten konzentrieren sich traditionell auf den Gesundheits- und Bildungssektor, obwohl in jüngster Zeit auch hier Unternehmergeist entstanden ist. Die Aktivitäten jeder gemeinnützigen Organisation („non-profitable“ – in der westlichen Wirtschaftsliteratur) basieren auf dem Grundsatz der Wahrung eines Gleichgewichts der Gleichheit von Einnahmen und Ausgaben. Die russische Steuergesetzgebung legt klar fest, in welchen Bereichen in den Kosten enthaltene Kosten anfallen können. Darüber hinaus sind die Einnahmequellen einer gemeinnützigen Organisation streng festgelegt. Wird ein Gewinn erwirtschaftet, muss diese Organisation diesen streng nach den gesetzlichen Vorgaben verwenden oder ein besonderes Verfahren zur Abrechnung im Staatshaushalt durchführen, indem sie die Höhe der Finanzierung revidiert oder entsprechende Steuern entrichtet. Zu den Non-Profit-Organisationen zählen auch staatliche Stellen (Bundes- und Kommunalbehörden).

Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit ist der Kauf und Verkauf von Waren. Im weitesten Sinne des Wortes sind jedoch nicht nur hergestellte materielle Gegenstände, sondern auch Dienstleistungen und sogar Gegenstände des geistigen Eigentums als Güter anzusehen. Ein Produkt als Gegenstand kommerzieller Transaktionen (Kauf- und Verkaufstransaktionen) hat potenziellen und tatsächlichen Nutzen.

Der potenzielle Nutzen eines Produkts (Dienstleistung usw.) oder die Fähigkeit eines Arbeitsprodukts, den Einzelnen zufriedenzustellen spezielle Bedürfnisse Unter Berücksichtigung der Erschwinglichkeit wird es durch zwei seiner wesentlichen Merkmale bestimmt: Qualität und Preis. Die Beziehung zwischen ihnen, die sich in einer bestimmten Marktsituation entwickelt hat, ermöglicht es einem potenziellen Verbraucher, eine grundlegende Frage zu entscheiden: Wird dieses angebotene Produkt benötigt und steht ihm zur Verfügung?

Der tatsächliche Nutzen eines Produkts zeigt sich im Moment seines Erwerbs durch den Verbraucher (Verkauf durch den Verkäufer), d. h. als Ergebnis des Austauschs.

Die Voraussetzungen dafür, dass ein potenziell nützliches Produkt für den Käufer tatsächlich nützlich wird, sind:

· das Vorhandensein eines bestimmten Produkts mit potenziellem Nutzen, die Übereinstimmung seiner Verbrauchereigenschaften mit bestehenden Bedürfnissen, d. h. das Vorhandensein eines internen Faktors, der die Vorentscheidung des Käufers beeinflusst;

· Der Verkäufer verfügt über eine ausreichende Menge potenziell nützlicher Waren am richtigen Ort und zur richtigen Zeit oder unter äußeren Bedingungen, um die Wahl umzusetzen.

Die Schaffung von Bedingungen für die Realisierung des potenziellen Nutzens eines Produkts ist die wichtigste Aufgabe der kommerziellen Tätigkeit. Zu diesem Zweck werden entsprechende Vertriebsdienstleistungen aufgebaut, Lagerbestände aufgebaut und Handels- und Vermittlungsfirmen gegründet.

Die wichtigsten Arten der kommerziellen Tätigkeit spiegeln ihr Wesen vollständig wider. Zunächst geht es um die Versorgung des Unternehmens mit den notwendigen Rohstoffen, Materialien und Produkten. Die mit ihrer Beschaffung verbundenen Arbeiten umfassen die folgenden Hauptvorgänge:

· Planung des Materialbedarfs;

· Organisation der Beschaffung von Ressourcen und deren Lieferung an das Unternehmen;

· Regulierung der Größe der Materialreserven;

· Die Organisation und Kontrolle des Ressourcenverbrauchs in einem Unternehmen muss durch spezielle Einheiten erfolgen.

In typischen Situationen erhalten sie (Abteilungen) die folgenden Namen:

· Logistik-(Unterstützungs-)Abteilung; Produktionsabteilung (produktionstechnische und produktionstechnologische Ausrüstung);

· Service für die Lieferung von Ausrüstung an im Bau befindliche Objekte.

Unter modernen Bedingungen, wenn neue Begriffe und Konzepte Einzug in das Berufsvokabular eines Unternehmers halten, können Abteilungen für Materialressourcenmanagement und Logistik diese Rolle spielen. Der Einkaufsdienst eines Unternehmens befasst sich in der Regel mit Fragen der Beschaffung der notwendigen kaufmännischen Informationen.

Es ist notwendig, den Verkauf von Fertigprodukten (Dienstleistungen) hervorzuheben. Die Vertriebsfunktion wird von einem speziellen Dienst des Unternehmens wahrgenommen, der die Sendungsbildung organisiert, Waren auf dem Markt bewirbt, Beziehungen zu Käufern (Kunden) sucht und diese formalisiert. Unter modernen Bedingungen hängt der Erfolg dieser Tätigkeit weitgehend von der Professionalität des Verkaufspersonals ab, und daher wird Marketing zur Haupttechnologie des Verkaufsdienstes.

Handels- und Vermittlungsgeschäfte auf den Verbraucher- und Industriemärkten sollten in eine separate Kategorie eingeordnet werden, d. h. in erster Linie der Groß- und Einzelhandel. Die Beteiligung eines Vermittlers am Prozess des Produktvertriebs ist in vielen Fällen eine notwendige Voraussetzung für den Abschluss eines Kauf- und Verkaufsgeschäfts, da sie dem Verbraucher einen breiteren Zugang zum Produkt ermöglicht. Darüber hinaus kann ein Käufer auf dem Verbrauchermarkt ein Produkt fast immer nur über einen Zwischenhändler (Einzelhändler) erwerben, da produzierende Unternehmen fast nie mit Einzelpersonen zusammenarbeiten.

Kommerzielle Aktivitäten sind immer mit der Durchführung von Vorgängen verbunden, um materielle Ressourcen von Lieferanten zu Verbrauchern zu bringen. Zu diesen Operationen gehören:

· für Hersteller – Vorbereitung der Produkte für den Versand, Versand, Freigabe und deren Dokumentation;

· in den Lagern von Zwischen- und Transportunternehmen während des Warenverkehrs – deren Annahme, Lagerung, Bildung kompletter Chargen, Versand;

· in den Lagerhäusern von Konsumgüterunternehmen – Abnahme der Produkte hinsichtlich Quantität und Qualität, Lagerung, Bereitstellung eingekaufter Materialien auf einen hohen technologischen Reifegrad für den Produktionsverbrauch, Ausgabe und Lieferung von Materialien an Arbeitsplätze.

Im Allgemeinen können alle diese Vorgänge je nach Situation in zwei Kategorien unterteilt werden: Verkauf und Lieferung. Vertriebsvorgänge und -prozesse sind mit der Produktion und Lieferung von Produkten verbunden. Der Produktionsprozess endet mit dem Verkauf der Produkte. Versorgungsvorgänge sind mit dem Produktionsverbrauch materieller Ressourcen, dem Erhalt materieller Ressourcen und deren Bereitstellung an Unternehmen im Produktions- und Nichtproduktionsbereich verbunden.

Das Senden Ihrer guten Arbeit an die Wissensdatenbank ist ganz einfach. Nutzen Sie das untenstehende Formular

Studierende, Doktoranden und junge Wissenschaftler, die die Wissensbasis in ihrem Studium und ihrer Arbeit nutzen, werden Ihnen sehr dankbar sein.

Ähnliche Dokumente

Kommerzielle Tätigkeiten im Bereich der Marktwirtschaft. Das Wesen der kommerziellen Tätigkeit. Aufgaben der Verwaltung kaufmännischer Aktivitäten. Die Rolle und Bedeutung kommerzieller Aktivitäten unter Marktbedingungen.

Kursarbeit, hinzugefügt am 16.07.2008


Der Begriff der gewerblichen Tätigkeit, ihr Wesen und ihre Merkmale, Inhalte, Funktionen und Hauptaufgaben. Formen der gewerblichen Tätigkeit und ihre Merkmale. Analyse und Bewertung der kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens, Identifizierung von Problemen und Lösungsmöglichkeiten.

Dissertation, hinzugefügt am 10.02.2009


Das Wirkungskonzept und die Merkmale von Leistungsindikatoren der kommerziellen Aktivitäten eines Handelsunternehmens. Umfassende Bewertung Ergebnisse der kommerziellen Aktivitäten des Einzelhandelsunternehmens LLC „Universal“. Verwaltung der Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens.

Dissertation, hinzugefügt am 29.06.2013


Das Konzept und das Wesen der kommerziellen Tätigkeit. Ziele und Wesen der Unternehmensführung

Kursarbeit, hinzugefügt am 19.07.2008


Das Wesen, die Prinzipien und die Hauptfunktionen der kommerziellen Tätigkeit. Indikatoren für die Wirksamkeit der kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens. Analyse und Planung des Einzelhandelsumsatzes, Dynamik der Zusammensetzung der Vertriebskosten, Arbeitsunterstützung Unternehmen.

Dissertation, hinzugefügt am 29.09.2012


Arten der kommerziellen Tätigkeit, ihre Elemente, Prinzipien und Ziele. Handelsgeschäfte als Inhalt der gewerblichen Tätigkeit. Kauf und Verkauf von Waren. Komplex von Beschaffungsvorgängen. Großhandel kommerzielles Netzwerk. Klassifizierung des Einzelhandels.

Präsentation, hinzugefügt am 31.10.2016


Merkmale, Wesen und Methoden der Analyse kommerzieller Aktivitäten. Analyse der kommerziellen Aktivitäten des Einzelunternehmers T.I. Bezdolnaya „Handwerk“. Maßnahmen zur Verbesserung der Effizienz der kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens, ihrer Wirtschaftlichkeit.

Dissertation, hinzugefügt am 11.06.2010


Konzept, Wesen und Ziele der kommerziellen Tätigkeit. Organisatorische und wirtschaftliche Merkmale des Unternehmens. Organisation der Arbeit mit Rohstofflieferanten und Käufern von Fertigprodukten. Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz der kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens.

Kursarbeit, hinzugefügt am 10.09.2008