PRÜFUNG

in der Disziplin: „Ökonomie einer Organisation (Unternehmen)“

EINFÜHRUNG

1.2 Analyseindikatoren Großhandel

2 BRUTTOEINKOMMEN EINES HANDELSUNTERNEHMENS: KONZEPT, BILDUNGSQUELLEN

3 PRAKTISCHE AUFGABE

ABSCHLUSS

LITERATURVERZEICHNIS

EINFÜHRUNG

Die Entwicklung von Marktbeziehungen ist mit dem Warenverkehr vom Produzenten zum Endverbraucher verbunden. IN moderne Verhältnisse Beim Übergang zur Marktwirtschaft kommt der Entwicklung des Unternehmertums, die zum Wachstum der Geschäftstätigkeit beiträgt, eine besondere Bedeutung zu, was zu einer Steigerung der Steuereinnahmen für den Haushalt, des Wirtschaftswachstums und des allgemeinen Wohlergehens führt. Großhandel als Typus unternehmerische Tätigkeit, spielt eine wichtige Rolle im Bereich der Warenzirkulation.

Handelsunternehmen vervollständigen einerseits die Produktion und stellen andererseits die Befriedigung eines erheblichen Teils des persönlichen Bedarfs der Bevölkerung an Gütern und Dienstleistungen sicher. Die wesentliche Rolle eines Handelsunternehmens für das Funktionieren des Kredit- und Finanzsystems: Etwa 90 % aller Bargeldeinnahmen von Banken sind Einnahmen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen.

Eine der Verbindungen zwischen Unternehmen und Handel ist der Handelsumsatz. Die erste Frage behandelt das Thema Großhandel, grundlegende Konzepte, Typen und Analyseindikatoren. Die Relevanz des Themas liegt darin, dass das Hauptthema quantitativer Indikator, sodass Sie den Arbeitsaufwand abschätzen können Großhandelsunternehmen, ist der Großhandelsumsatz. Derzeit werden Leistungsergebnisse anhand von Gewinn und Rentabilität bewertet. Gleichzeitig ist der Handelsumsatzindikator die Grundlage für die Berechnung aller geschätzten Indikatoren ( Bruttoeinkommen, Gewinn, Kostenniveau, Rentabilität usw.). Die Ergebnisse hängen weitgehend von seiner Dynamik ab Wirtschaftstätigkeit Handelsunternehmen. Eine Steigerung des Handelsumsatzes führt zu einer Steigerung des Bruttoeinkommens und damit des Gewinns des Unternehmens.

Im zweiten Teil wird die Frage des Bruttoeinkommens (Höhe der realisierten Handelsaufschläge, sonstiges Einkommen, Gewinn und Rentabilität) als Hauptindikator für die Wirtschaftstätigkeit eines Handelsunternehmens untersucht. Der Gewinn ist der Hauptmotivator für die Umsetzung Handelsaktivitäten, da es eine Steigerung des Wohlergehens der Eigentümer des Unternehmens durch Erträge aus dem investierten Kapital gewährleistet. Der Gewinn bestimmt unabhängig davon das Funktionieren eines Handelsunternehmens Wirtschaftspolitik Zustände.

Der dritte Teil ist praktisch. Anhand eines konkreten Beispiels wurden Höhe und Höhe der Vertriebskosten berechnet, ihre Dynamik analysiert sowie der Anteil der Umsatz- und Kostenveränderungen über zwei Jahre.

1 GROSSHANDELSUMSATZ: KONZEPT, TYPEN, ANALYSEINDIKATOREN

1.1 Grundbegriffe und Arten des Großhandels

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren durch Handelsunternehmen an andere Unternehmen, die diese Waren entweder zum späteren Verkauf oder für den industriellen Verbrauch als Rohstoffe oder zur materiellen Deckung des wirtschaftlichen Bedarfs verwenden. Durch den Großhandel gelangen Güter nicht in den Bereich des persönlichen Konsums, sondern verbleiben im Bereich der Zirkulation oder gelangen in den industriellen Konsum.

Der Großhandelsumsatz ist einer der Hauptindikatoren für die Wirtschaftstätigkeit von Großhandelsunternehmen. Sein Volumen und seine Struktur charakterisieren den Entwicklungsstand der Produktion und das Niveau des öffentlichen Konsums. Je nach Volumen, Struktur, Art und Form werden Wirtschaftsindikatoren ermittelt. finanzielle Aktivitäten Unternehmen.

Der Großhandelsumsatz ist der wichtigste quantitative Indikator, der es uns ermöglicht, das Volumen des Großhandels einzuschätzen. Abhängig von den Organisationsformen des Warenverkehrs Folgende Umsatzarten werden unterschieden:

Lager – Großhandelsverkauf von Waren aus Lagern von Großhandelsunternehmen;

Transit – Lieferung von Waren aus den Lagern von Zulieferunternehmen direkt an Kunden unter Umgehung von Großhandelslagern.

Unterscheiden primärer Großhandelsumsatz- ist der direkte Verkauf von Waren durch Industrieunternehmen Einzelhandel und ein Großhändler, und Zwischenumsatz- Dies ist der Verkauf von Waren durch Großhandelsunternehmen an Einzelhändler.

Der Großhandelsumsatz hat einen anderen wirtschaftlichen Inhalt als der Umsatz aus dem Verkauf von Produkten in der Industrie oder der Einzelhandelsumsatz. Der Großhandelsumsatz spiegelt nicht die Produktion und den Verkauf von Gütern direkt an die Bevölkerung für den persönlichen Konsum wider, sondern charakterisiert die Bewegung von Gütern aus der Produktionssphäre in die Zirkulationssphäre.

Anhand der Umsatzgröße wird unterschieden: großer, mittlerer und kleiner Handelsumsatz.

Ein großer Großhandelsumsatz entsteht, wenn Waren in großen Mengen von Unternehmen eingehen und an die Großhandelsebene gesendet werden.

Der durchschnittliche Großhandelsumsatz wird von Großhandelsunternehmen erzielt, die Waren nicht nur von der Industrie, sondern auch von anderen großen Großhandelsunternehmen beziehen.

Kleine Großhandelsumsätze werden an Großhandelsstandorten in Basisgroßhandelsunternehmen gebildet.

Abhängig vom Zweck der Rohstoffressourcen Der Großhandelsumsatz wird in drei Arten unterteilt:

Verkauf von Waren an Einzelhandels- und Industrieunternehmen, Institutionen, Organisationen sowie für den Export;

Systeminterne Versorgung (Verkauf innerhalb des Staates (der Republik) von einem Großhändler an einen anderen);

Zwischenstaatlicher (interrepublikanischer) Urlaub in andere Staaten auf der Grundlage abgeschlossener zwischenstaatlicher Vereinbarungen.

Die Summe der drei Arten des Großhandelsumsatzes beträgt Bruttogroßhandelsumsatz.

Eine Steigerung des Handelsumsatzes führt zu einer Steigerung des Bruttoeinkommens und damit des Gewinns des Unternehmens. Die Ergebnisse der wirtschaftlichen Aktivitäten von Handelsunternehmen hängen weitgehend von ihrer Dynamik ab.

1.2 Indikatoren zur Analyse des Großhandelsumsatzes

Das Hauptziel der Analyse der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen besteht darin, die Entwicklung des Handelsumsatzes zu untersuchen, den Kundenservice zu verbessern und den Produktvertrieb zu verbessern. Das Studium des Großhandels stellt daher folgende Aufgaben:

· Untersuchung der Dynamik von Handelsumsatzindikatoren;

· Analyse der Produktstruktur und des gruppeninternen Sortiments;

· Analyse des Handelsumsatzes Organisationsformen und Handelsmethoden;

· Identifizierung und Bewertung von Faktoren, die das Volumen und die Struktur des Handelsumsatzes beeinflussen;

· Analyse der Saisonalität des Handelsumsatzes;

· Umsatzanalyse.

Bei der Analyse des Handelsumsatzes untersuchen Großhandelsunternehmen die folgenden Indikatoren:

Dynamik des Handelsumsatzwachstums in aktuellen Preisen (ADT):

DTO = *100

Dynamik des Handelsumsatzwachstums zu vergleichbaren Preisen:

DTO-Vergleich Preise = *100

Wenn sich die Preise im analysierten Zeitraum geändert haben, müssen die tatsächlichen Daten zum Warenverkauf in Preisen ausgedrückt werden, zu denen der Umsatz prognostiziert wurde. Dazu wird ein Preisindex berechnet. Vor dem Hintergrund eines spürbaren Einflusses inflationärer Prozesse auf das Wirtschaftsleben des Landes, der zu hohen Preissteigerungsraten und Geldentwertungen geführt hat, kommt der Verwendung eines Preisindexes eine besondere Bedeutung zu. Der Preisindex zeigt die Veränderung der Gesamtkosten einer bestimmten Anzahl von Gütern im analysierten Zeitraum.

Der Preisindex wird nach folgender Formel berechnet:

Ich preise = ,

wo, C-Bericht - Preis im Berichtszeitraum,

Preisbasis – der Preis im Basiszeitraum (letztes Jahr), angenommen als 100 %.

Tatsächlicher Umsatz des Berichtsjahres in vergleichbaren Preisen:

Das ist ein Fakt. in vergleichbaren Preisen = *100

Die Analyse soll zeigen, wie das Großhandelsunternehmen bei seiner Geschäftstätigkeit die sozioökonomische Entwicklung der bedienten Region berücksichtigt, Produktionskapazitäten Industrieunternehmen und andere Zulieferer, die Verfügbarkeit von Rohstoffressourcen, das Volumen und die Struktur des erwarteten Wareneingangs aus anderen Regionen.

2 BRUTTOEINKOMMEN EINES HANDELSUNTERNEHMENS: KONZEPTE, BILDUNGSQUELLEN

Das Bruttoeinkommen eines Handelsunternehmens ist ein Indikator, der das Finanzergebnis der Handelstätigkeit charakterisiert. Er ist definiert als der Umsatz aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen (Handelsumsatz) abzüglich der Kosten für deren Anschaffung für einen bestimmten Zeitraum.

Handelsunternehmen erwirtschaften ihre Einnahmen aus verschiedenen Quellen und verschiedene Arten geschäftliche Transaktionen. Die Summe der Einkünfte eines Handelsunternehmens aus allen Quellen und aus allen Arten von Geschäftsvorgängen bildet seine Bruttoeinkünfte, die sich zusammensetzen aus:

1) vom Betrag Geld aus dem Verkauf von Waren erhalten, aufgrund der Differenz zwischen dem Verkaufspreis der Waren (Umsatz) und dem Preis ihres Verbrauchs. Dieser Teil des Bruttoeinkommens stellt den Handelsaufschlag dar;

2) Quittungen für erbrachte Dienstleistungen und ausgeführte Arbeiten;

3) sonstige Einnahmen aus nicht zum Kerngeschäft gehörenden Aktivitäten (Saldo aus Einnahmen und Ausgaben aus nicht realisierten Tätigkeiten, Verkauf überschüssiger Ausrüstung, Übertragung vorübergehend ungenutzter Räumlichkeiten und kleiner Gegenstände). Einzelhandelsnetzwerk, Einkünfte aus Kapitalbeteiligungen an den Aktivitäten anderer Organisationen, aus wertvolle Papiere Eigentum des Unternehmens usw.).

Die Grundlage für die Bildung des Bruttoeinkommens von Handelsunternehmen (und in vielen Handelsunternehmen die einzige Quelle seiner Bildung) sind Einnahmen aus Handelsaktivitäten und spielen daher bei der Verwaltung der Einnahmen im Unternehmen eine wichtige Rolle. Wirtschaftlicher Zweck Bruttoeinkommen – Erstattung von Vertriebskosten, Zahlung von Steuern, Gebühren und Gewinngenerierung.

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Der Übergang der Handelsunternehmen zu einem marktwirtschaftlichen Entwicklungskonzept veränderte die Einschätzung ihrer objektiven Funktion, was sich im System der den Wirtschaftsprozess charakterisierenden Wirtschaftsindikatoren widerspiegelte. Dies betrifft zunächst den Indikator Einzelhandelsumsatz.

Wie die Autoren des Lehrbuchs „Wirtschaft und Organisation der Aktivitäten eines Handelsunternehmens“ [Wirtschaft und Organisation der Aktivitäten eines Handelsunternehmens: Lehrbuch / Ed. A.N. Solomatina – 2. Aufl., überarbeitet und ergänzt – M.:INFRA – M, 2004 S. 182] – Marktmanagementmethoden führten objektiv zur Aufgabe des Primats des Handelsumsatzindikators und ermöglichten den Übergang zur Verwaltung des Handelsprozesses basierend auf wirtschaftlichen Regulierungsbehörden (Preise, Steuern usw.). Das Hauptziel von Handelsunternehmen ist heutzutage der Erwerb maximaler Gewinn, und der Handelsumsatz ist die wichtigste und notwendigste Voraussetzung, ohne die dieses Ziel nicht erreicht werden kann. Da ein Handelsunternehmen aus jedem Rubel verkaufter Waren ein bestimmtes Einkommen erzielt, erfordert die Aufgabe der Gewinnmaximierung eine ständige Steigerung des Handelsumsatzvolumens als Hauptfaktor für das Einkommens- und Gewinnwachstum.

Der Prozess des Transports von Gütern von der Produktion zum Verbraucher wird als Warenzirkulation bezeichnet. Die Organisation eines effektiven und rationellen Systems der Produktverteilung auf nationaler Ebene ist die wichtigste Aufgabe des Großhandels. Je weniger Zwischenglieder im Warentransportprozess vorhanden sind, desto kürzer ist der Warentransportweg und desto kürzer ist die Lieferzeit.

Die Organisation des Großhandelskaufs und -verkaufs ist seit jeher eine der wichtigsten Funktionen des Großhandels soziale Spaltung Arbeit wurde es zu einem unabhängigen Teilsektor des Handels isoliert. Bei der Kontaktaufnahme mit Produktherstellern fungieren Großhändler als Vertreter der Nachfrage, beim Anbieten von Waren an Kunden agieren sie im Namen der Hersteller.

Die Spezialisierung des Großhandels auf die Wahrnehmung der Kontaktfunktion führt zu erheblichen Einsparungen bei den Vertriebskosten, was zu einer Reduzierung der Kontaktanzahl führt. Dadurch hat der Käufer, d.h. Der Einzelhandel spart Zeit, da er vom Einkauf bei vielen Herstellern befreit ist, reduziert die Materialkosten für die Lagerung, die Zusammenstellung des Warensortiments und deren Lieferung. Es ist eine bekannte Tatsache, dass die Lagerung von Lagerbeständen im Großhandel viel günstiger ist als die Lagerung im Einzelhandel.

Die Einkünfte aus der Großhandelstätigkeit eines Unternehmens bestehen aus der Differenz zwischen dem Preis für den Kauf der Waren vom Hersteller und dem Preis für den Verkauf der Waren an den Käufer oder dem Großhandelsaufschlag (Aufschlag). Derzeit wird die Höhe des Aufschlags vertraglich zwischen Verkäufer und Käufer festgelegt.

Eine zusätzliche Einnahmequelle für ein Großhandelsunternehmen kann die Bezahlung der Dienstleistungen sein, die es seinen Kunden erbringt (z. B. in praktische Tätigkeiten Großhandelsfirmen finanzieren den Hersteller häufig, indem sie ihm eine Bestellung übermitteln spezifisches Produkt mit einer Garantie für die Umsetzung und gleichzeitig Zahlung eines Teils der bestellten Produktcharge in Form einer Vorauszahlung; hinsichtlich Einzelhandelsorganisationen, dann stellen auch hier Großhandelsunternehmen die Finanzierung durch den Verkauf von Waren mit Zahlungsaufschub bereit). Die Hauptfunktion eines Großhandelsunternehmens besteht jedoch darin, Waren an Kunden zu verkaufen. Daher charakterisiert das Volumen dieser Verkäufe oder des Großhandelsumsatzes das Tätigkeitsvolumen des gesamten Unternehmens.

Wie Sie sehen, spielt der Großhandel eine der wichtigsten Rollen in einer Marktwirtschaft, und der Hauptindikator des Großhandels ist der Großhandelsumsatz.

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren in großen Mengen Rechtspersonen Von bargeldlose Zahlungen, zum Weiterverkauf dieser Waren oder zur Verarbeitung.

Der Großhandelsumsatz umfasst: den Verkauf von Waren von Großhandelsstandorten an Einzelhandelsunternehmen, öffentliche Gastronomiebetriebe, kleine Großhandelsorganisationen und produzierende Unternehmen.

Verkäufe von Waren an Industrieunternehmen werden in den Großhandelsumsatz einbezogen, sofern dies der Fall ist Endprodukte Diese Unternehmen werden nicht zur Großhandelsbasis zurückkehren (ankommen). Der Großhandelsumsatz umfasst nicht die Bewegung von Waren innerhalb der Großhandelsbasis von einem Lager zum anderen sowie die Rückgabe von Waren, die zuvor an den Käufer verkauft wurden, an die Basis.

Je nach Verkaufsform der Waren werden alle Großhandelsumsätze in Lager und Transit unterteilt.

Der Lagerumschlag entsteht durch den Verkauf von Waren aus dem Lager der Großhandelsbasis. Auf diese Weise verkaufen sie Waren eines komplexen Sortiments, die einer Vervollständigung, Veredelung, Untersortierung bedürfen – Bekleidung, Schuhe, Haushaltswaren, Kultur- und Sportartikel usw. – sowie Waren eines einfachen Sortiments, die auf Basen verpackt sind – Salz, Zucker usw. Mit anderen Worten: Großhandelsunternehmen verwandeln die industrielle Warenversorgung in Sortimentsgruppen, entsprechend der Nachfrage einzelner Käufer. Die Notwendigkeit, diese Funktion zu erfüllen, ist unter modernen Bedingungen besonders relevant, wenn die Produktion aufgrund der Entwicklung der Spezialisierung nur dann effektiv ist, wenn große Mengen an Gütern produziert werden, und der Konsum zunehmend durch eine Vergrößerung der Produktpalette mit kleinen Mengen an Gütern gekennzeichnet ist Käufe einzelne Güter.

Der Transithandelsumsatz wird aus Waren gebildet, die von Lieferanten unter Umgehung der Lager der Großhandelslager direkt an das Einzelhandelsnetz geliefert werden. Oder mit anderen Worten, der Verkauf von Waren direkt an den Käufer, ohne dass die Waren an ein Großhandelslager geliefert werden müssen.

Wenn die Großhandelsbasis in die Berechnungen einbezogen wird, d. h. bezahlt diese Waren an den Lieferanten und erhält dann Geld vom Käufer, dann wird ein solcher Transport als bezahlt bezeichnet. Kazarskaya N.I. gibt in ihrem Lehrbuch eine andere Definition – Transithandelsumsatz mit Teilnahme an Abrechnungen (mit Geldanlage) – die Basis bezahlt Lieferanten für versendete Waren und stellt Rechnungen zur Zahlung an Einzelhandelsorganisationen und Unternehmen aus [Wirtschaft eines Handelsunternehmens / Lehrbuch für Rohstoffexperten / Kazarskaya N. .I., Lobovikov Yu.V. - 3. Auflage, überarbeitet und vor - M.: Economics, 2003. S. 101]. Diese Art des Transits wird derzeit kaum genutzt.

Wenn die Großhandelsbasis nur ein Vermittler ist und nicht an Abrechnungen teilnimmt, wird ein solcher Transit als unbezahlt bezeichnet. Laut N.I. Kazarskoy - Transithandelsumsatz ohne Beteiligung an Abrechnungen (organisiert) - Abrechnungen für versendete Waren erfolgen direkt zwischen Lieferanten und der Einzelhandelsorganisation. Großhandelszentren werden in die Berechnungen nicht einbezogen. Sie stellen Verbindungen zwischen Lieferanten und Käufern her, vereinbaren Spezifikationen und organisieren die Kontrolle über den Versandfortschritt.

Bei der Analyse und Planung wirtschaftlicher Aktivitäten werden die Grundlagen verwendet:

für eine allgemeine Beurteilung der Arbeit der Basis - Bruttogroßhandelsumsatz;

zur Analyse und Planung von Lagerbeständen - Lagerumschlag;

zur Berechnung von Qualitätsindikatoren als Prozentsatz des Handelsumsatzes (Lohnfonds, Kostenniveau, Rentabilität) - Handelsumsatz unter Beteiligung der Basis an den Berechnungen, d.h. Lagerumschlag plus Transitumschlag mit Beteiligung an Abrechnungen.

Großhändler können Waren verkaufen Haushaltsunternehmen und Organisationen (Schulen, Krankenhäuser) gilt dieser Umsatz als kleiner Großhandel und bezieht sich auf den Einzelhandelsumsatz.

Da der Handelsumsatz ein Indikator ist, der das wichtigste Endergebnis der wirtschaftlichen Tätigkeit eines Handelsunternehmens widerspiegelt, gibt sein Vergleich mit der Menge der aufgewendeten Ressourcen (Arbeit, Material, Finanzen) eine Vorstellung von der Effizienz ihres Unternehmens Nutzung, da der Effizienzindikator in verallgemeinerter Form das Verhältnis von Ergebnissen und Kosten ist.

Der wichtigste quantitative Aktivitätsindikator ist das Volumen des Großhandelsumsatzes. Es enthält:

• Verkauf von Waren an Einzelhandelsorganisationen zum anschließenden Verkauf an die Öffentlichkeit;
• Übergabe von Waren an Produktionsorganisationen zur Verarbeitung.

Die Analyse des Großhandelsumsatzes erfolgt im Wesentlichen nach den gleichen Methoden wie der Einzelhandelsumsatz. Merkmale der Analyse werden durch Gruppierung bestimmt Großhandelsverkäufe.

Je nach Art der Warenförderung wird der Großhandelsumsatz in zwei Arten unterteilt: Lager und Transit.

Lager beinhaltet den Import von Waren von Produktionsorganisationen zu Großhandelsorganisationen zur Teilzeitbeschäftigung, Untersortierung, Auswahl eines Warensortiments und den anschließenden Verkauf dieser Waren an Einzelhandelsorganisationen. Bei Transit Im gleichen Handelsumsatz gelangen Waren unter Umgehung von Zwischenverbindungen von Produktionsorganisationen direkt zu Einzelhandelsorganisationen, d.h. Großhandelsorganisationen.

Transitumsatz, wiederum, in zwei Typen unterteilt: mit Großhandelsorganisation in Berechnungen; ohne eine solche Beteiligung.

Während des Transithandels unter Beteiligung einer Großhandelsorganisation Großhandelsorganisationen bezahlen Abrechnungsdokumente von Warenlieferanten sowie Abrechnungen mit Warenkäufern. Der Vorteil dieser Art besteht darin, dass es für den Lieferanten (Produktionsorganisation) einfacher ist, Zahlungen zu erhalten, da der Lieferant nicht mit zahlreichen Einzelhandelsorganisationen, sondern mit einer Großhandelsorganisation in einer Abrechnungsbeziehung steht.

Während des Transithandels ohne Beteiligung von Großhandelsorganisationen In den Berechnungen gibt es direkte Zusammenhänge zwischen Produktionsorganisationen und Einzelhandelsorganisationen, sowohl beim Warenversand als auch bei der Bezahlung der versendeten Waren. Dabei erfolgen alle Zahlungen direkt zwischen dem Lieferanten (Versender) und dem Empfänger der Ware (Käufer). Der Versand von Waren im Transit eliminiert unnötige Warenvertriebsverbindungen, beschleunigt den Warenumschlag und senkt die Vertriebskosten. Unter diesen Bedingungen ist es jedoch notwendig, eine ordnungsgemäße Kontrolle über das Sortiment, die Vollständigkeit und die Qualität der versendeten Waren sicherzustellen. Der Transithandelsumsatz erfolgt am häufigsten bei Waren eines einfachen Sortiments.

Welche Rolle spielt eine Großhandelsorganisation unter den Bedingungen der Nutzung von Transithandelsumsätzen ohne Teilnahme an Abrechnungen? Hier fungiert sie als Organisatorin des Handelsumsatzes: Sie schließt Verträge mit Produktionsorganisationen für den Großhandelsverkauf von Waren und mit Einzelhandelsorganisationen für den Großhandelsverkauf von Waren ab. Die Großhandelsorganisation beteiligt sich nicht an der Abrechnung, sondern kontrolliert lediglich die Lieferungen. Der Vorteil dieser Umsatzart besteht darin, dass sie die Voraussetzungen für die Reduzierung von Kalkulationen und Papierkram schafft.

Die Analyse sollte mit einem Vergleich der Ist-Daten mit Basisdaten im Allgemeinen für den Großhandelsumsatz, getrennt für Lager- und Transitumsätze sowie für einzelne Zahlungsarten beginnen.

Dann sollten Sie sich überlegen, wie der Umsatzplan im Rahmen verschiedener Zahlungsarten umgesetzt wird.

Die nächste Stufe der Analyse ist Untersuchung der Struktur des Großhandelsumsatzes. Hier gilt es festzustellen, wie die Umsetzung im Kontext erfolgt ist einzelne Arten und Produktgruppen sowie welche Maßnahmen zur Verbesserung des Warensortiments und der Warenqualität ergriffen wurden.

Eine wichtige Rolle bei der Analyse des Großhandelsumsatzes spielt die Untersuchung des Rhythmus des Warenversands einer Großhandelsorganisation gemäß den vertraglichen Bedingungen.

Im Rahmen der Analyse werden die Koeffizienten des Warenversandrhythmus sowie die Abweichung vom durchschnittlichen Versandprozentsatz, die Standardabweichung, berechnet

Großhandelsorganisationen erhalten Waren von Lieferanten und liefern Waren auf der Grundlage abgeschlossener Verträge an Kunden. Es ist wichtig zu prüfen, ob die Großhandelsorganisation mit allen Lieferanten und Abnehmern Verträge abgeschlossen hat, ob diese rechtzeitig abgeschlossen wurden und ob das Warensortiment in den Verträgen ausreichend dargelegt ist.

Die Nichterfüllung oder nicht ordnungsgemäße Erfüllung von Verträgen über die Lieferung von Waren gilt als Verstoß gegen die Vertragsdisziplin und zieht eine Vermögenshaftung der Vertragsparteien nach sich (Zahlung von Geldbußen, Vertragsstrafen, Vertragsstrafen). Eingetretene Verstöße gegen die Lieferbedingungen für Waren werden auch durch das Vorhandensein von Restbeständen versendeter Waren in der Bilanz von Großhandelsorganisationen angezeigt, die von Käufern zur Verwahrung angenommen wurden, d. h. Waren, für die Käufer die Zahlung verweigerten, weil diese Waren nicht den Vertragsbedingungen entsprachen.

Nach der Untersuchung des Großhandelsumsatzes sollte man die Gründe für die festgestellten Abweichungen vom Plan prüfen und Wege aufzeigen, um die negativen Aspekte der Tätigkeit der Großhandelsorganisation zu beseitigen.

Analyse der Finanzlage, finanzielle Ergebnisse und Großhandelsvertriebskosten Handelsorganisationen erfolgt auf die gleiche Weise wie bei der Analyse der Aktivitäten von Einzelhandelsorganisationen.

Die Effizienz der Produktions- und Finanzaktivitäten wird in den Finanzergebnissen ausgedrückt.

Unter Marktbedingungen fungiert jede Wirtschaftseinheit als eigenständiger Rohstoffproduzent, der wirtschaftlich und rechtlich unabhängig ist. Eine Wirtschaftseinheit wählt selbstständig den Geschäftsbereich, die Formen Produktauswahl, ermittelt Kosten, bildet Preise, berücksichtigt Umsatzerlöse. Unter Marktbedingungen ist die Erzielung von Gewinn das unmittelbare Ziel der Tätigkeit eines Unternehmens. Die Verwirklichung dieses Ziels ist nur möglich, wenn das Unternehmen Produkte (Arbeiten, Dienstleistungen) verkauft, die in ihren Konsumeigenschaften den Bedürfnissen der Gesellschaft entsprechen.

Dieses Thema Kursarbeit war schon immer relevant und ist es auch heute noch. Derzeit gibt es immer weniger Großhandelsunternehmen. Der Großhandel ist untrennbar mit dem Einzelhandel verbunden. Je mehr Großhandelsunternehmen es gibt, desto mehr Auswahl an Einzelhändlern und Einzelunternehmer hinsichtlich Preis und Qualität. Der Großhandel ist das wichtigste Glied in der freien Interaktion zwischen den Teilnehmern beim Kauf und Verkauf von Waren. Es fungiert als Handelsvermittler zwischen Warenherstellern, Einzelhändlern, Lebensmittelbetrieben und anderen Großverbrauchern. Großhandelsunternehmen verkaufen Waren zum späteren Weiterverkauf oder zur Weiterverarbeitung.

Das Hauptziel eines Großhandelsunternehmens ist wie jedes andere Unternehmen in einem Marktumfeld die Erzielung von Gewinnen. Daher besteht das Hauptziel dieser Kursarbeit darin, seine Entwicklung unter dem Gesichtspunkt der Erzielung des erforderlichen Gewinns zu bewerten.

Die Hauptziele der Großhandelsumsatzanalyse sind:

1. Untersuchung der Dynamik der Umsatzentwicklung im Gesamtvolumen und nach Produktgruppen;

2. Beurteilung der Erfüllung des prognostizierten Umsatzvolumens;

3. Identifizierung und quantitative Messung von Faktoren, die Veränderungen der Großhandelsverkaufsmengen im Laufe der Zeit und im Vergleich zum Plan beeinflussen;

4. Bewertung der Umsetzung von Verträgen über die Lieferung von Waren an Großhandelskäufer;

5. Einschätzung des Rhythmus der Umsatzentwicklung;

6. Ermittlung von Reserven zur Umsatzsteigerung.

Informationsbasis Die Analyse des Großhandelsumsatzes basiert auf Buchhaltungsdaten. statistische Berichterstattung, Prognosedaten usw.

Gegenstand der Studie ist die Gesellschaft mit beschränkter Haftung „Globus“ mit Sitz in Nowosibirsk, Ivanova-Straße 4.

Gegenstand ist der Großhandelsumsatz

Bei der Arbeit kamen folgende Forschungsmethoden zum Einsatz: experimentell – statistische Methode, Gruppierungsmethode, Erstellung analytischer Tabellen. Der Analyse und Planung des Großhandelsumsatzes widmen sich die Arbeiten folgender Wissenschaftler und Praktiker: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Im ersten Kapitel wird besprochen theoretische Basis Umsatzmanagement im Großhandel. Im zweiten Kapitel wird es gegeben wirtschaftliche Merkmale Aktivitäten des Unternehmens wurde eine Analyse des Großhandelsumsatzes durchgeführt. Das dritte Kapitel untersucht die Indikatoren zur Beurteilung der Finanzlage von Globus LLC und plant das Gesamtvolumen des Handelsumsatzes.“ Abschließend werden die wichtigsten Schlussfolgerungen formuliert, gefolgt von einer Bibliographie und Anhängen.

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren an Einzelhandelsunternehmen, Gastronomiebetriebe, sonstige Großhandelsunternehmen, Industrieunternehmen und Dienstleistungsunternehmen zum späteren Verkauf oder industriellen Verbrauch.

Der Großhandel erfüllt verschiedene Funktionen:

1. Zusammenstellung eines Handelswarensortiments, Vorbereitung der notwendigen Warenchargen und Versand an Großabnehmer (Hauptfunktion).

2. Einkauf, Konzentration und Organisation der Lagerhaltung eines breiten Warensortiments verschiedener Hersteller.

3. Durchführung Marktforschung der Markt der Rohstoffproduzenten und der Markt der Großhandelsverbraucher.

4. Vorbereitung, Organisation und Durchführung eines Komplexes von Werbe-, Beratungs-, Logik- und Servicedienstleistungen für Großhandelskäufer für das verkaufte Warensortiment.

5. Lieferung von Waren an Großhandelskunden und Kundendienst für Endverbraucher.

6. Bereitstellung von Vermittlungsdiensten für Hersteller und Käufer von Waren (Unterstützung beim Abschluss von Großhandelsgeschäften).

7. Produktion von Waren durch einzelne Großhandelsunternehmen.

Unter Marktbedingungen entwickeln Großhandelsunternehmen ihre Aktivitäten auf der Grundlage bilateraler Vertragsbeziehungen. Einerseits die Erbringung von Dienstleistungen für Großabnehmer (Erleichterung der Funktion des Wareneinkaufs, deren Lagerung, Lieferung, Bereitstellung). Marketing-Information usw.), andererseits für die Erbringung von Dienstleistungen gegenüber Warenlieferanten (Sicherung des Warenabsatzes, Lagerung von Waren, Bereitstellung von Informationen über die Warennachfrage usw.).

Der Hauptindikator für die Leistungsfähigkeit eines Großhandelsunternehmens ist das Volumen des Großhandelsumsatzes.

Die Waren werden zu Großhandelspreisen verkauft, die die tatsächlichen Verkaufspreise, Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Ausfuhrzölle und Zölle umfassen.

Der Großhandelsverkauf von Waren erfolgt über Lager- und Transitvorgänge. Bei der Lagerverkaufsform werden Waren von Lieferanten in die Lager von Großhandelsunternehmen importiert und von dort an Kunden verkauft. Bei Transitvorgängen werden Waren direkt von Lieferanten an Großhandelskäufer versandt, ohne dass Waren an Lagerhäuser geliefert werden müssen.

Großhandelsunternehmen können in kleinem Umfang Waren im Großhandel zu Einzelhandelspreisen an die Bevölkerung verkaufen, was sich auf den Einzelhandelsumsatz bezieht. Darüber hinaus erzielen sie Einnahmen (Einnahmen) aus der Erbringung von Dienstleistungen aller Art und dem Verkauf ihrer Produkte.

Somit wird das Tätigkeitsvolumen eines Großhandelsunternehmens anhand seines Gesamtumsatzes beurteilt, der den Großhandelsverkauf von Waren zu Einzelhandelspreisen, Einnahmen (Einnahmen) aus der Erbringung von Dienstleistungen und das Produktionsvolumen zu Verkaufspreisen umfasst.

Die Bildung des Großhandelsumsatzvolumens unter Marktbedingungen erfolgt unter dem Einfluss verschiedener Faktoren. Zunächst kommt es auf das Nachfragevolumen an Großhandelskäufer sowie von externen Faktoren wie der Wirtschaftslage des Landes, dem Produktionsvolumen und der Produktionsstruktur, dem Standort der Produktion in den Regionen und der Entfernung der Großhandelsunternehmen davon, dem Einkommensniveau der Bevölkerung und Inflationsprozessen . Gleichzeitig hängt auch die Entwicklung des Umsatzes der Großhandelsunternehmen davon ab interne Faktoren: Zustand und Effizienz der materiellen Nutzung – technische Basis Unternehmen; Organisation und Technologie des Produktvertriebs; Sicherheit Verkaufspersonal; Mitarbeiterproduktivität; Bereitstellung von Rohstoffressourcen usw.

Arten des Großhandels :

1. Nach Art der verkauften Waren:

· Beschaffungsumsatz

· Verkauf von Waren für industrielle und technische Zwecke

· Verkaufsumsatz von Konsumgütern

· Einzelhandelskäufer

· Industrieunternehmen

· Großhandelsunternehmen

· Export

· Staatsordnung

· Andere Käufer

Formen des Großhandelsumsatzes

1. Lager

2. Transit

· Mit Beteiligung an Siedlungen

· Ohne Teilnahme an Berechnungen

Im Allgemeinen ist Planung eine besondere Form der Tätigkeit, die darauf abzielt, ein Programm zu entwickeln und zu begründen wirtschaftliche Entwicklung Unternehmen und seine Struktureinheiten für einen bestimmten (Kalender-)Zeitraum entsprechend dem Zweck seines Betriebs und der Bereitstellung von Ressourcen. Der Zweck der Planung besteht darin, möglichst alle internen und externen Faktoren zu berücksichtigen, die optimale Bedingungen für die Entwicklung des Unternehmens bieten.

Jedes Unternehmen in Bedingungen Marktwirtschaft plant ständig seine Aktivitäten. Das Ergebnis der geplanten Arbeiten ist ein ständig aktualisiertes Dokument – ​​der Businessplan des Unternehmens.

Die Abschnitte des Geschäftsplans eines Großhandelsunternehmens stellen die prognostizierten Werte der Hauptindikatoren seiner Aktivitäten dar – Gewinn, Umsatz, Kosten usw.

Großhandelsstützpunkte erstellen selbstständig Pläne für den Lager- und Transithandelsumsatz, bestimmen die Struktur des Handelsumsatzes und die Größe des Lagerbestands.

Großhandelsunternehmen erstellen selbstständig einen Umsatzplan für das Jahr mit vierteljährlicher Aufschlüsselung und klären anschließend den Umsatzplan für jeden Monat des Quartals. Da sich die Preise ständig ändern und einige Wirtschaftszweige nicht stabil sind, ist es für Großhandelsunternehmen schwierig, eine Umsatzprognose für das Jahr zu erstellen, weshalb viele von ihnen den Umsatz für einen kurzen Zeitraum planen. Der Umsatzplan muss so erstellt werden, dass die Voraussetzungen für die Erzielung des erforderlichen Gewinns gegeben sind.

Der Großhandelsumsatzindikator ist der wichtigste unter den vom Unternehmen im Geschäftsplan geplanten Indikatoren. Alles andere hängt davon ab – Einnahmen, Kosten, Nettogewinn und letztendlich die Entwicklung des Unternehmens.

Gleichzeitig ist das prognostizierte Verkaufsvolumen ein resultierender Indikator, der verschiedene Aspekte der Unternehmensaktivitäten widerspiegelt – strategische, Marketing-, Finanz-, Technologie- usw. Wie die Autoren der Veröffentlichung des Praktikums „Grundlagen des Großhandels“ anmerken, „ist die Absatzprognose ein Managementinstrument zur Planung und Entwicklung von Entscheidungsrichtlinien.“

Prognosen und Absatzplanung sind ein notwendiger und obligatorischer Bestandteil der Aktivitäten jedes Unternehmens in einer Marktwirtschaft.

Der Entwurf des Umsatzplans für die Großhandelsbasis umfasst folgende Indikatoren: Großhandelsumsatz; interrepublikanischer Handelsumsatz; Gesamthandelsumsatz innerhalb des Systems nach Basis und nach Produktgruppen; Verteilung des Großhandelsumsatzes auf Lager und Transit; Lagerbestand nach Produktgruppen insgesamt auf Basis zu Beginn und Ende des Planungszeitraums, Warenangebot des Großhandelsumsatzes; organisatorische und technische Maßnahmen zur Umsetzung des Umsatzplans.

Bei der Entwicklung eines Großhandelsplanentwurfs werden folgende Materialien verwendet:

Analysedaten zur Umsetzung des Umsatzplans für das laufende Jahr (auf Basis der Analysematerialien werden erste Planungsgrundlagen ermittelt und Maßnahmen zur Arbeitsverbesserung erarbeitet);

Informationen der Großhandelsbasis über die Hauptmerkmale des geplanten Jahres – das Volumen der erwarteten Lieferungen, die Höhe der Inflation, den erwarteten Marktanteil, den das Großhandelsunternehmen voraussichtlich erschließen wird;

Bestellungen und Bewerbungen von Einzelhandelsorganisationen und Stammpartnern;

Materialien zur Untersuchung der Nachfrage, Daten zu den Marktbedingungen für einzelne Waren, zur Verfügbarkeit von Lagerbeständen und zur Möglichkeit, Waren aus lokalen Quellen in den Handelsumsatz einzubeziehen;

Daten zu Veränderungen der sozioökonomischen Bedingungen des Gebiets, in dem die Basis tätig ist (Anzahl, Zusammensetzung der Bevölkerung, Kaufkraft, Anzahl, Zusammensetzung der Einzelhandelsorganisationen; Möglichkeiten, Waren zusätzlich zur Basis zu beziehen; Menge, Produktpalette). von Herstellern usw.);

Best Practices aus den besten Stützpunkten und Lagern, Vorschläge und Wünsche von Produktkäufern, Materialien von Großhandelsmessen und Verkaufsausstellungen.

Bei der Planung des Warenverkaufs als Basis an Unternehmen und Einzelhandelsorganisationen wird Folgendes berücksichtigt:

Umsatzplan des Einzelhandelsnetzes basierend auf der Produktpalette der Basis;

Der allgemeine Warenbedarf des Einzelhandels, der durch die Zusammenfassung des Einzelhandelsumsatzplans ermittelt wird Handelsnetzwerk und Bestandsunterschiede am Ende und am Anfang des Planjahres (P + Z 2 - Z 1);

Mögliche Lieferung von Waren an das Einzelhandelsnetz zusätzlich zur Großhandelsbasis und von Wettbewerbern.

Das Verkaufsvolumen von Waren an Einzelhandelsorganisationen wird als Differenz zwischen dem Bedarf des Einzelhandelsnetzes an Waren und deren Lieferung an das Einzelhandelsnetz aus anderen Quellen berechnet.

Um das Handelsumsatzvolumen für das geplante Jahr zu ermitteln, ist es zwingend erforderlich, die Wachstumsrate des Handelsumsatzes im Vergleich zum laufenden Jahr zu berechnen.

Zur Beurteilung der Effizienz der Basis zur Bedienung des Einzelhandels wird der Anteil der Basis an der Bereitstellung von Waren für den Einzelhandelsumsatz berechnet. Sie wird ermittelt, indem das Umsatzvolumen der Waren durch die Basis des Einzelhandelsnetzes durch den Einzelhandelsumsatz dieses Netzwerks dividiert und mit 100 multipliziert wird. Je höher der Anteil der Großhandelsbasis an der Deckung der Bedürfnisse des Einzelhandels ist, desto effektiver ist sie Aktivitäten.

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Umsatzprognose ist eine umfassende wirtschaftliche Analyse der bisherigen Aktivitäten des Einzelhändlers. Eine Analyse des Großhandelsumsatzes eines Unternehmens in einem Marktsystem sollte die folgenden Fragen beantworten: Welche Trends und Änderungsraten gibt es beim Umsatz? an wen die Ware verkauft wird; Wie ist die Warenstruktur des Umsatzes? in welche Regionen die Waren verkauft werden; Wie hoch ist das Verhältnis zwischen Lager- und Transitverkäufen? Wie ist der Lagerbestand und der Umsatz? Wie hoch sind die Liefermengen? Die Analyse des Großhandelsumsatzes umfasst drei Abschnitte: Analyse des Umsatzvolumens und der Umsatzstruktur, Analyse der Großhandelseinkäufe (Wareneingang) und Bestandsanalyse. Unter Berücksichtigung der Existenz zweier Formen der Warenzirkulation im Großhandel werden Vorräte analysiert, die ausschließlich dem Lagerumschlag dienen. Der Lagerbestand nach Standort wird in Waren in Lagern und Waren, die versandt werden, unterteilt. Der Lagerbestand eines Großhandelsunternehmens kann sich unter dem Einfluss vieler Faktoren ändern. Die wichtigsten davon sind das Volumen und die Struktur des Handelsumsatzes, die Geschwindigkeit des Warenumlaufs, die Formen und die Qualität der Organisation aller Phasen des Großhandelsvertriebs.

Im zweiten Schritt werden Faktoren ermittelt, die im Prognosezeitraum die Entwicklung des Marktsektors beeinflussen, in dem das Großhandelsunternehmen tätig ist. Ausgewählt und quantifiziert wichtige Faktoren und mit ihrer Hilfe werden Umsatzprognoseoptionen berechnet.

Als Prognose gelten verschiedene Methoden– Wirtschaft und Statistik, Vergleiche, Index, Grafik, Wirtschaft und Mathematik.

Wie in der Literatur richtig festgestellt wird, „besteht die Besonderheit der Tätigkeit eines Großhandelsunternehmens auf dem Konsumgütermarkt in erster Linie in der Betreuung von Einzelhandelsbeständen, Einzelhandelsunternehmen. Daher ist der Prozess der Planung des Großhandelsumsatzes eng mit ähnlichen Berechnungen in der Einzelhandelskette verknüpft, die das Großhandelsunternehmen bedient.“

Es gibt zwei Hauptoptionen für die Marktbedingungen, in denen sich ein Großhandelsunternehmen in Zukunft befinden könnte. Ersteres zeichnet sich durch relative Stabilität des Marktes aus, letzteres durch erhebliche Nachfrage- und Umsatzschwankungen.

Derzeit herrscht auf dem Großhandelsmarkt ein starker Wettbewerb (kleine Großhandelsunternehmen gewinnen an Dynamik), daher muss bei der Planung des Handelsumsatzes berücksichtigt werden, dass das Rating des Unternehmens und sein Anteil nicht sinken erhöht sich. Zur Planung des Handelsumsatzes werden Analysematerialien für Vorjahre, Verträge mit Lieferanten und Kunden verwendet. Informationen über den Betrieb von Großhandelsstützpunkten werden in Zeitschriften veröffentlicht, daher ist es notwendig, die positiven Ergebnisse der Wettbewerber bei der Planung zu studieren und zu berücksichtigen.

Nach der Berechnung des Großhandelsumsatzplans für das Jahr wird dieser nach Quartalen verteilt. Gleichzeitig berücksichtigen sie die Bedürfnisse der betreuten Organisationen, die Saisonalität der Warenproduktion und die aktuelle Dynamik des Handelsumsatzes für das Jahr. Die Einheitlichkeit der Umsetzung und die Qualität des Kundenservices hängen von der richtigen Verteilung des Handelsumsatzvolumens auf die Quartale ab.

Wirtschaftliche Analyse Der Großhandelsumsatz der Vorperiode ermöglicht es uns, die Art der Veränderungen zu erkennen und die Möglichkeit des Einsatzes wirtschaftsstatistischer und wirtschaftsmathematischer Methoden und Modelle bei der Berechnung von Optionen zur Prognose des Großhandelsumsatzes für den Planungszeitraum zu erkennen.

Um den Einfluss von Faktoren auf die Höhe des Umsatzes in der Zukunft abzuschätzen, können Elastizitätskoeffizienten verwendet werden.

Nach der Ermittlung der prognostizierten Bruttoumsätze der Großhandelsverkäufe müssen diese in Verkäufe über die Lager des Unternehmens (Lagerumschlag) und im Transit direkt vom Hersteller (Transitumsatz) unterteilt werden. Gleichzeitig ist es notwendig, ein optimales Verhältnis zwischen Lager- und Transithandelsumsätzen, zwischen Handelsumsätzen mit und ohne Beteiligung der Basis an den Berechnungen sicherzustellen.

Das Verhältnis von Lager- und Transitumschlag hängt von vielen Faktoren ab – Marktbedingungen, finanzielle und wirtschaftliche Interessen von Lieferant und Käufer, Preisniveau; Tarife für Lager- und Transitdienstleistungen; Mengen und Häufigkeit der Lieferungen, Art des Warenverkaufs, Mindestversand durch den Hersteller; über die Komplexität des Warensortiments, die Notwendigkeit einer Vorsortierung, Kommissionierung, Verpackung; Inbetriebnahme neuer Lagerflächen und Steigerung der Effizienz ihrer Nutzung; Entwicklung fortschrittlicher Formen des Warenverkaufs und Methoden des Großhandels; Standort und Spezialisierung des Einzelhandelsnetzes, Zustand seiner materiellen und technischen Basis usw. Aber in jedem Fall ist die Zielfunktion bei der Planung des Verhältnisses von Lager- und Transitumsätzen für ein Großhandelsunternehmen die Rentabilität des Gesamtbetriebs.

Im nächsten Schritt wird die Struktur des Großhandelsvertriebs geplant. Wie die Autoren des Lehrbuchs „Trading: Economics and Organization“ anmerken, ist der Prozess der Prognoseberechnungen für das Gesamtvolumen, die Formen der Produktverteilung und die Umsatzstruktur ein Ganzes, und die Methodik und das Planungsverfahren werden vom Unternehmen selbst gewählt. Somit sind Optionen für geplante Umsatzberechnungen nach Warenart und Kunden möglich, die Prognosen über das Bruttovolumen des Großhandelsumsatzes vorwegnehmen. Diese Technik Planung ist anwendbar, wenn der Verkauf Waren umfasst, die unterschiedliche Bedürfnisse befriedigen, und Änderungen in der Nachfrage nach einigen Waren keinen Einfluss auf die Nachfrage nach anderen Warengruppen haben.

Die Bestandsrationierung folgt der Umsatzplanung, da das prognostizierte Volumen des Lagergroßhandelsumsatzes als Grundlage für die Entwicklung von Lagerbestandsstandards dient.

Die Größe der Lagerbestände und die Geschwindigkeit ihres Umlaufs hängen vom Volumen des Lagerumschlags, der Komplexität des Warensortiments, den Mindestversandraten, der Häufigkeit des Warenversands, dem Zeitaufwand für die Qualitätsprüfung und die Vorbereitung der Waren für den Versand ab. sowie den Zustand der materiellen und technischen Basis des Großhandelsunternehmens.

Die Planung des Lagerbestands an einer Großhandelsbasis umfasst die Entwicklung von Lagerbestandsstandards in Tagen pro Produktgruppe, Lagerbestandsstandards für die gesamte Basis und die Verteilung der Lagerbestandsstandards pro Quartal.

Der Lagerbestand in Tagen nach Produktgruppen im Großhandel wird auf die gleiche Weise berechnet wie bei Einzelhandelsunternehmen. Die Besonderheit besteht darin, dass bestimmte Standards – Annahme und Einlagerung in Lager, Qualitätskontrolle, Sortimentsbeschaffung, Versandvorbereitung, Garantie-(Versicherungs-)Lager – deutlich größer sind spezifisches Gewicht als im Einzelhandel, und der Standard berücksichtigt die Transportzeit der Waren als separates Element.

Die Planung des Handelsumsatzes auf Basis der geplanten Einkommenshöhe ist für die Selbstversorgung, Selbstversorgung und Selbstfinanzierung der Handelsaktivitäten der Globus LLC erforderlich.

Optimaler Großhandelsumsatz = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 Tausend Rubel.

Als nächstes wird das Break-Even-Umsatzvolumen ermittelt, also das Umsatzvolumen, bei dem die Organisation keine Verluste erleidet. Die Break-Even-Schätzung gibt eine Vorstellung davon, welches Umsatzvolumen erforderlich ist, um die Kosten auszugleichen und die Selbstversorgung zu erreichen.

Break-Even-Punkt (Mindestverkaufsvolumen) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 Tausend Rubel.

Das Mindestumsatzvolumen zur Gewährleistung der Gewinnschwelle der Tätigkeit muss mindestens 23272,39 Tausend Rubel betragen.

Bei der Planung des optimalen und minimalen Verkaufsvolumens ist es wichtig, eine Sicherheitsgrenze und einen Spielraum für die Finanzkraft festzulegen.

Sicherheitsgrenze = 58597,43 – 23272,39 = 35325,04 Tausend Rubel.

Marge der Finanzkraft = (58597,43 – 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28 %.

Um die Break-Even-Aktivität von Globus LLC sicherzustellen, darf der Handelsumsatz um nicht mehr als 60,28 % sinken.

Mit der experimentellen statistischen Methode können wir das Umsatzvolumen der Globus LLC anhand des Umsatzvolumens für 2008 (57.816,5 Tausend Rubel) und der durchschnittlichen jährlichen Umsatzänderungsrate der drei Jahre vor dem geplanten Jahr ermitteln.

Die Wachstumsrate im Jahr 2008 beträgt 141,8 % (57816,5 / 40786 * 100);

Die Wachstumsrate im Jahr 2007 beträgt 124,10 % (40786 / 32864 * 100);

Die Wachstumsrate im Jahr 2006 beträgt 107,48 % (32864,35 / 30580,63 * 100).

Geplantes Großhandelsumsatzvolumen = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 Tausend. reiben.

Basierend auf multivariaten Ansätzen zur Planung des Großhandelsumsatzvolumens von Globus LLC können wir daraus schließen, dass die meisten Beste Option Die Umsatzplanung ist eine Methode, die auf der Aufgabe basiert, einen Zielgewinn zu erzielen.

Anhand der Berechnungsmethodik wird deutlich, dass das Erreichen der Break-Even-Aktivität vom Wert abhängt Fixkosten Je größer ihre Menge, desto mehr Güter sind erforderlich, um eine Break-Even-Aktivität sicherzustellen.

Die gewählte Option zur Planung des Großhandelsumsatzes für Globus LLC sichert weitestgehend die Wettbewerbsfähigkeit der Organisation und ist unter Berücksichtigung finanzieller, Arbeitsressourcen und materielle und technische Basis.

Abschluss

Der wirtschaftlichen Analyse wird seit jeher große Bedeutung beigemessen. Damit können Sie die Effizienz sowohl eines einzelnen Unternehmens, einer Unternehmensgruppe als auch letztendlich der gesamten Wirtschaft bestimmen. Sondern mit dem Übergang zu einem marktwirtschaftlichen Entwicklungspfad, mit der Schaffung einer Marktwirtschaft, mit der Entstehung riesige Menge Unabhängige unabhängige Unternehmen und Organisationen gewinnen wirtschaftliche Analysen noch mehr an Bedeutung.

Als Ergebnis dieser Arbeit haben wir berechnet Ökonomische Indikatoren die Arbeit des Unternehmens, nach deren Analyse wir Möglichkeiten finden können, seine Leistungsergebnisse zu verbessern.

Die Optimierung der Vertriebskosten sollte darauf abzielen, diese zu reduzieren optimales Niveau Die Kosten hängen von der Höhe der Zulagen, den Preisen und der Wettbewerbsfähigkeit der Organisation ab.

Zu diesem Zweck muss Globus LLC Anweisungen entwickeln, um Einsparungen, also Kostensenkungen, sicherzustellen.

Jedes Unternehmen muss geplante Maßnahmen zur Steigerung des Großhandelsumsatzes vorsehen. Für das Unternehmen LLC Globus können diese Aktivitäten folgender Art sein:

Entwicklung verschiedene Dienstleistungen den Kunden zur Verfügung gestellt;

Effektiver Einsatz Einzelhandelsgeschäfte und Identifizierung von Möglichkeiten, einen Teil des Anlagevermögens zu leasen;

Verbesserung der Struktur des Großhandelsumsatzes

Verkauf oder Leasing von überschüssiger Ausrüstung und anderem Eigentum;

Erweiterung der Produktpalette;

Erweiterung des Absatzmarktes;

Erhöhung der Anzahl der Geschäfte usw.

Aus dieser Liste von Aktivitäten geht hervor, dass sie in engem Zusammenhang mit anderen Aktivitäten des Unternehmens stehen, die auf die Senkung der Produktionskosten und die Verbesserung der Produktqualität abzielen. Dies wird eine Ausweitung der Reproduktion gewährleisten und die Finanzlage des Unternehmens verbessern, was bedeutet, dass in der Zukunft eine hohe Rentabilität erzielt wird.

Die Hauptaufgabe der Organisation Globus LLC für das geplante Jahr ist die Betreuung der Arbeitsplätze, also die Sicherstellung notwendige Voraussetzungen für leistungsstarke und qualitativ hochwertige Arbeit.

Die Lösung dieses Problems gelingt durch die Ausstattung des Arbeitsplatzes mit allem Notwendigen, nämlich:

Die bequemste Produktionsaufteilung des Arbeitsplatzes;

Schaffung einer normalen Arbeitsumgebung;

Gewährleistung der Arbeitssicherheit;

Organisation der unterbrechungsfreien Instandhaltung des Arbeitsplatzes;

Rationale Organisation Arbeit.

Als Ergebnis der Analyse der rhythmischen Umsetzung des Großhandelsumsatzplans können wir den Schluss ziehen, dass sich Globus LLC erfolgreich entwickelt (der Plan wird 2008 rhythmischer umgesetzt).

Globus LLC hat die Möglichkeit, den Großhandelsumsatz durch eine Erhöhung des Wareneingangs um 17.842 Tausend Rubel zu steigern.

Bei der Planung des Großhandelsumsatzes wurden die Methode der technischen und wirtschaftlichen Berechnungen sowie die experimentelle statistische Methode verwendet. Nach der ersten Methode sollte das optimale Verkaufsvolumen, das eine Break-Even-Aktivität gewährleistet, mindestens 23272,39 Tausend Rubel betragen.

Unter Verwendung der experimentell-statistischen Planungsmethode wird das Großhandelsumsatzvolumen 57.816,5 Tausend Rubel betragen.

Eine Analyse der Finanzlage der Globus LLC und ihrer Veränderungen für den analysierten Zeitraum von 2007 bis 2008 ergab, dass das Unternehmen insgesamt über eine stabile Finanzlage verfügt.

Die Ziele der wirtschaftlichen Analyse der Finanzlage sind: objektive Bewertung der Verwendung finanzieller Ressourcen in Unternehmen, Identifizierung innerwirtschaftlicher Reserven zur Stärkung finanzielle Lage sowie die Verbesserung der Beziehungen zwischen Unternehmen und externen Finanz- und Kreditbehörden.

Finanzielle Situation Die Nachhaltigkeit und Stabilität eines Unternehmens hängt von den Ergebnissen seiner Produktions-, Handels- und Finanzaktivitäten ab.

Zur Verbesserung finanzielle Stabilität Das Unternehmen muss die Struktur der Verbindlichkeiten optimieren; die Stabilität kann durch eine angemessene Reduzierung der Vorräte und Kosten oder deren effektive Nutzung wiederhergestellt werden.

Für weitere, erfolgreiche Arbeit Dem Unternehmen werden folgende Empfehlungen gegeben:

Eine kritische Analyse des gesamten wirtschaftlichen (Management-)Prozesses der Arbeit der Organisation von Anfang bis Ende, um sicherzustellen, dass alle Komponenten notwendig und angemessen sind effiziente Arbeit Firmen;

Analyse von Kosten, Sortiment, Produktqualität und Preis;

Prüfung wirtschaftlicher Aktivitäten, Identifizierung versteckter Kosten und deren Beseitigung;

Identifizierung von Alternativen, die es uns ermöglichen, neue Marktsegmente zu erobern und darin zu expandieren;

Analyse der Kostenveränderungen bei steigendem Umsatz und Sortiment sowie Zugang zu neuen, profitableren Herstellern;

Einschätzung der Verbrauchernachfrage, ihrer Sensibilität gegenüber Produktpalette und Preis;

Grad Entscheidungen getroffen und deren Risikograd.

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