Ein kommerzielles Angebot für die Erbringung von Dienstleistungen zu erstellen ist recht einfach, aber der Manager sollte mehrere berücksichtigen wichtige Nuancen. Der Brief sollte Interesse wecken und zumindest zu einer einfachen Aktion veranlassen – Anrufen, Gegenangebot senden, Einzelheiten klären. Detaillierte Anleitung zur Zusammenstellung sowie reale Beispiele finden Sie weiter unten.

Bevor mit der Ausarbeitung begonnen wird, ist es wichtig, ein oder mehrere Ziele klar festzulegen, die durch die Ausrichtung des Vorschlags erreicht werden müssen. Einerseits liegt es auf der Hand, dass eine solche Botschaft dazu führen soll, dass der potenzielle Partner zu einem echten Kunden wird und die Dienstleistung kauft. Allerdings dauert dieser Vorgang in der Regel recht lange und ein einzelnes Angebot führt möglicherweise nicht sofort zum Kauf.

Tatsächlich ist der Zweck eines solchen Briefes oft:

• den Kunden interessieren;
• ihn zu einer einfachen, unverbindlichen Handlung veranlassen;
• Kontakt mit ihm aufnehmen;
• wecken den Wunsch nach Zusammenarbeit und in Zukunft auch nach einem Kauf.

Das Hauptziel des CP ist also nicht der Verkauf der Dienstleistung selbst (was so schnell kaum möglich ist), sondern der Wunsch nach einem Treffen, einem Anruf oder einer anderen Form der Kontaktaufnahme. Wenn dieses kleine Ziel erreicht ist, können anschließend andere Aufgaben gestellt werden, die jedoch auf andere Weise erreicht werden – persönliche Treffen, Verhandlungen usw.

Aus Sicht des Adressaten lassen sich zwei Arten von CP unterscheiden:

1. Personalisierte Angebote sind die erfolgreichste Option, da ein solcher Brief an eine bestimmte Person gesendet wird. Noch besser ist es, wenn der Manager möglichst viele Fakten über ihn erfährt oder ihn auf Empfehlung einer anderen, dem Adressaten bekannten Person kontaktiert.
2. Nicht personalisierte Briefe bilden den Hauptfluss von KP. Sie haben in der Regel ein Standardformular und werden massenhaft an Organisationen verschickt. Aber auch in diesem Fall ist es notwendig, den Brief nach Möglichkeit so zu personalisieren, dass er die Probleme eines bestimmten Kunden und nicht eines „virtuellen“ Kunden löst.

Je nach Präsentationsform werden außerdem 2 Sorten unterschieden:

1. Regulär E-Mails, die per E-Mail versendet werden.
2. Papierbriefe.

Letztere werden aufgrund der hohen Kosten und des erheblichen Zeitaufwands für die Lieferung viel seltener verwendet. Allerdings sollte vor allem der Papierbrief zugestellt werden wichtiger Kunde. Am besten drucken Sie es auf einem schönen Firmenbriefkopf und verwenden dafür teures Hochglanzpapier. Solche Briefe fallen immer ins Auge, weil sie im Vergleich zum allgemeinen Fluss der Papierkorrespondenz gut abschneiden.

So komponieren Sie: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Im Allgemeinen hat der Brief folgenden Aufbau:

1. Eine Kopfzeile mit dem Namen und Angaben zum Unternehmen – normalerweise ein Logo mit dem Bild einer Marke oder einfach ein in großer Schrift gedruckter Name mit künstlerischen Designelementen.
2. Der Titel des Briefes (Untertitel) sollte einprägsam, originell und möglichst personalisiert sein.
3. Der Haupttext sollte mit einer Beschreibung der Vorteile beginnen, die ein potenzieller Partner erhalten kann. Anschließend gelangen Sie direkt zur Leistungsbeschreibung Ihres Unternehmens.
4. Geben Sie abschließend Kontaktinformationen an und schreiben Sie einen kurzen, prägnanten Satz, der zum Handeln anregt. Standardoptionen sind zulässig – „Kontaktieren Sie uns, wir helfen Ihnen gerne!“, „Kommen Sie in unser Büro“ usw.

Der Text der CP sollte sich zunächst um das Problem des Kunden drehen, A Nicht Beschreibungen Ihres Unternehmens. Ein potenzieller Partner interessiert sich nur für seine eigenen Probleme und Möglichkeiten, diese zu lösen. Die wichtigsten eingängigen Punkte in jedem Satz können sein:

• Lösungsgeschwindigkeit;
• Einfachheit;
• minimale Kosten;
• Qualitätsergebnis;
• Garantien;
• Bewertungen anderer vertrauenswürdiger Kunden (meistens handelt es sich um Unternehmen, die dem Adressaten bekannt sind).

Der Aufbau des CP lässt sich schematisch wie folgt darstellen.

Vorgefertigte Beispiele für kommerzielle Vorschläge für verschiedene Anlässe

Es ist offensichtlich, dass in der Praxis die meisten verschiedene Situationen Daher kann das einheitliche Schema zur Erstellung des CP deutlich angepasst werden. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele realer Sätze, die als Vorlage verwendet werden können. Gleichzeitig empfiehlt es sich, sie nicht zu kopieren, sondern entsprechend Ihren Bedürfnissen zu überarbeiten.

Transportdienstleistungen

Juristische Dienstleistungen

Sicherheitsdienste

Bauleistungen

Reparaturdienst

Die 5 größten Fehler beim Kompilieren

Trotz große Menge Bei der Zusammenstellung von Schulungs- und Praxismaterialien machen Vertriebsleiter und andere Mitarbeiter häufig schwerwiegende Fehler, die zum Verlust einer großen Anzahl potenzieller Kunden führen. Diese Fehler sind vielfältig, die häufigsten lassen sich jedoch identifizieren.

Verwendung von Musterphrasen

Klischees, Standardausdrücke und Floskeln sind das Hauptproblem, das selbst einen sehr guten CP ruinieren kann. Es ist unwahrscheinlich, dass der Adressat Interesse an einem Brief zeigt, der gewöhnliche Sätze enthält, die im Wesentlichen nichts sagen, zum Beispiel:

• „V so schnell wie möglich»;
• "beste Qualität";
• "am meisten profitables Angebot Auf dem Markt";
• „Nur heute kannst du ...“ usw.

Diese Sätze lösen Misstrauen und manchmal sogar Irritationen aus. Sie machen keine konkreten Angaben, zum Beispiel: „Wir liefern Briefe von Moskau nach St. Petersburg und zurück spätestens an einem Werktag von Tür zu Tür.“

Einschüchterung des Kunden

Dies vermittelt ihm den Eindruck, dass er ohne die Dienste Ihres Unternehmens sein Geschäft nicht normal entwickeln kann und möglicherweise sogar in eine äußerst unangenehme Situation gerät. Auch wenn dies zutrifft, ist es besser, andere Worte zu finden und nur einen positiven Präsentationsstil beizubehalten. Sie müssen darlegen, welche Vorteile der Partner durch Ihre Dienste erhält, und Verluste können am Rande erwähnt werden, mit allgemeinen Hinweisen, zum Beispiel: „um nicht in unvorhergesehene Situationen zu geraten“ oder „um nicht zu viel zu riskieren“. ”

Grammatik

Einerseits sind Fehler in Rechtschreibung und Zeichensetzung ein schlechter Ton. Beim Empfänger könnte der Eindruck entstehen, dass die Führungskraft entweder Analphabet oder zumindest unaufmerksam ist. Allerdings wird auch die genaue, „langweilige“ Einhaltung grammatikalischer Normen negativ wahrgenommen. Am besten präsentieren Sie es im Gesprächsstil, als würden Sie echte Verhandlungen mit einem Partner live führen.

Briefvolumen

Einerseits ist klar, dass Kürze die Schwester des Talents ist. Und es ist wirklich am besten, den gesamten Brief auf einer Seite eines A4-Blatts unterzubringen (im wahrsten Sinne des Wortes sehen drei bis vier kleine Absätze optisch schön aus). Andererseits sollte man nicht alles auf das Minimum reduzieren, d.h. keine wesentlichen Angaben zu Preisen, Leistungsmerkmalen, Zusatzleitungen usw. Gleichzeitig müssen Sie auch hier nach einem Mittelweg suchen – Sie sollten nicht alle Trümpfe auf einmal in einem Buchstaben auslegen: Sie können eine angenehme Intrige um einige zusätzliche Boni erzeugen.

Evgeniy Malyar

# Geschäftsnuancen

Beispiele kommerzieller Vorschläge

Kommerzielle Angebote werden normalerweise in zwei Kategorien unterteilt: „kalte“ Angebote – für den Massenversand gedacht, und „heiße“ Angebote, die sich an bestimmte Manager von Unternehmen richten, die theoretisch an den Dienstleistungen interessiert sind.

Artikelnavigation

• Die Hauptaufgabe des kommerziellen Angebots
• Die Rolle von Vorlagen
• So erstellen Sie ein kommerzielles Angebot für die Erbringung von Dienstleistungen, Beispiele
• Kommerzielles Angebot für Transportdienstleistungen
• Kommerzieller Entwurfsvorschlag
• Kommerzielles Angebot für Reinigungsdienstleistungen
• Kommerzielles Angebot für die Möbelherstellung
• Autoservice, Vorschlag zur Zusammenarbeit
• Angebot für Sonderausstattungsdienstleistungen
• Bereitstellen Rechtsberatung
• Gebäudewartung
• Zur Müllentsorgung
• Zur Herstellung von Metallkonstruktionen
• Kommerzieller Vorschlag für den Standortschutz
• Angebot zur Erbringung von Buchhaltungsdienstleistungen
• Kommerzielles Angebot für die Bereitstellung von Bildungsdienstleistungen
• Anleitung zum Nähen von Vorhängen

Alle kommerziellen Produkte werden in zwei Kategorien unterteilt: Waren und Dienstleistungen. Es ist notwendig, beides zu verkaufen, und ein Brief mit einem Angebot gilt zu Recht als eines der effektivsten Werbemittel.

In dem Artikel werden die Regeln für das Verfassen von Texten zur Förderung von Dienstleistungen besprochen und Beispiele dafür mit Kommentaren versehen.

Die Hauptaufgabe des kommerziellen Angebots

In vielen Unternehmen wird die Erstellung eines kommerziellen Angebots dem qualifiziertesten Spezialisten anvertraut. Man geht davon aus, dass er derjenige ist, der alles über das angebotene Produkt weiß und daher die Aufgabe besser bewältigen wird als jeder andere. Dieses Vorgehen ist in einigen Fällen gerechtfertigt, wenn mit Sicherheit bekannt ist, dass der Brief von Personen gelesen wird, die alle Feinheiten der Angelegenheit verstehen. Beispielsweise kann ein Generator für ein Kraftwerk nicht einem großen Energieversorgungsunternehmen angeboten werden. in einfachen Worten" Der Abschluss eines Vertrages über Dienstleistungen (bzw. deren Erbringung) erfolgt jedoch meist nach der Lektüre des Textes des Unternehmensleiters, der sich nicht eingehend mit den Nuancen befasst.

Eine häufige Situation: Der Direktor erhielt einen Brief, in dem er ihm die Reinigung der Räumlichkeiten, rechtliche Unterstützung oder beispielsweise das Auffüllen einer Patrone bei einem Besuch beim Kunden anbot. Der Manager ruft den Abteilungsleiter (Liefermanager, Chefanwalt oder eine andere Person) an und bietet an, den Nutzen des Vorschlags für das Unternehmen zu bewerten.

Die Hauptaufgabe des CP-Compilers besteht darin, sicherzustellen, dass seine Nachricht nicht in den Papierkorb geworfen (oder in den Postfach-Papierkorb gelöscht) wird, ohne sich mit dem Inhalt vertraut zu machen.

Die Rolle von Vorlagen

Heutzutage ist das Herunterladen eines kommerziellen Beispielangebots für einen beliebigen Dienst kein Problem mehr. Nach Änderung der Firmendaten und weiterer individueller Angaben erhalten Sie einen Text, der den wesentlichen Anforderungen an Briefe entspricht diese Art. Hier ist ein Beispiel:

Alles ist klar, verständlich und prägnant. Eine universelle Vorlage zum Ausfüllen wurde jedoch noch nicht erfunden und wird es höchstwahrscheinlich auch nie geben. Das Muster sollte auf jeden Fall kreativ überarbeitet werden, um ihm Individualität zu verleihen. Um einen guten Verkaufstext nicht zu verderben, müssen Sie die Regeln kennen, nach denen er verfasst wird.

So erstellen Sie ein kommerzielles Angebot für die Erbringung von Dienstleistungen, Beispiele

So wie jedes Auto, unabhängig von Marke und Preis, aus bestimmten Komponenten und Baugruppen besteht, enthält der richtige Vorschlag unverzichtbare Funktionsblöcke, ohne die es „nicht geht“. Dabei geht es nicht nur um einen schönen Briefkopf oder eine ausdrucksstarke Unterschrift. Es ist wichtig, dass der Brief:

Angebotene Vorteile: Der potenzielle Kunde des Dienstes ist nicht sehr an der glorreichen Geschichte des Unternehmens und dem Grad der Freundschaft seines Teams interessiert. Er möchte wissen, welche Vorteile er erhält (Einsparungen, Qualität, Geschwindigkeit).

Unaufdringlich auf Termine „gedrängt“: Jedes Produkt hat ein Ablaufdatum. Der Vorschlag zur Erbringung von Dienstleistungen muss außerdem eine Frist enthalten, in der die Bedingungen festgelegt sind: „Bis zum 24. Juni 2018 gelten die folgenden Preise, danach wird es (standardmäßig) teurer.“

Aufruf zum Handeln: Nachdem ein potenzieller Kunde erkannt hat, wie gut die im ersten Teil dargelegten Konditionen sind, und nachdem er durch den zweiten einen leichten Anstoß erhalten hat, möchte er vielleicht über den Abschluss eines Vertrags sprechen. Die ihm vorgeschlagenen Maßnahmen sollten so weit wie möglich vereinfacht werden. Jedes kommerzielle Produkt wird erfolgreich verkauft, wenn der Zugang dazu einfach ist. Einfach „diese Telefonnummer anrufen“ oder „diesen Brief beantworten“.

Diese drei Regeln werden von den Verfassern kommerzieller Angebote nicht immer beachtet. Im obigen Beispiel gibt es also keine Frist. Wenn alle Voraussetzungen erfüllt sind, verspricht das Schreiben eine deutlich höhere Wirksamkeit.

Jetzt ist es an der Zeit, sich konkrete Beispiele für kommerzielle Vorschläge anzusehen.

Kommerzielles Angebot für Transportdienstleistungen

Kommerzielle Angebote werden üblicherweise in zwei Kategorien unterteilt:

• „kalt“ – für den Massenversand bestimmt;
• „heiße“ Themen, die sich an bestimmte Manager von Unternehmen richten, die theoretisch an Dienstleistungen interessiert sind.

Basierend auf dieser Klassifizierung sollte verstanden werden, dass es zur Steigerung der Effizienz wünschenswert ist, das Angebot „aufzuwärmen“, was viele Vertriebsleiter nicht tun möchten. Daher ist es immer noch besser, das ausgewählte Unternehmen anzurufen oder zu besuchen, bevor Sie einen Brief verschicken. Dabei ist es überhaupt nicht notwendig, das persönliche Gespräch mit der Führungskraft zu suchen. Sie können ein nettes Gespräch mit der Sekretärin (oder einem anderen Mitarbeiter, der die Informationen hat) führen und, wenn der Mitarbeiter beruflich geeignet ist, herausfinden:

• Nimmt das Unternehmen irgendwelche Dienste in Anspruch? Transportunternehmen, oder sie verfügt über einen eigenen Fuhrpark;
• Wie hoch ist das Transportvolumen?
• Ist die Gebühr teuer?
• ist der Direktor mit der bestehenden Zusammenarbeit zufrieden?
• wenn es Beschwerden gibt, dann über welche unangenehmen Momente;
• Es ist ein Gütertransport oder eine Passagierzustellung erforderlich.

Die Arbeit eines Verkäufers ähnelt im Allgemeinen sehr dem schwierigen Leben eines illegalen Geheimdienstoffiziers, und je mehr er lernt, desto besser.

Aus den erhaltenen Informationen wird klar, worauf man sich bei der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots konzentrieren sollte. Gleichzeitig sollten Sie auch bei Verwendung der Vorlage die genannte Frist beachten. Wenn Sie jedoch mit einem besonders wertvollen Kunden verhandeln, können Sie ihn später vergessen.

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Allgemeine Regeln: Abhängig von den Profilspezifika können die Anforderungen an Transportdienstleistungen wie folgt sein:

• Handelsunternehmen sind an pünktlicher Lieferung und Sicherheit interessiert. Werden neben Transportdienstleistungen auch Sicherheitsdienstleistungen angeboten, kann dies zum entscheidenden Faktor werden;
• Eine Haushaltsorganisation, die eine Ausschreibung für den Warentransport ausschreibt, wird häufiger angezogen Guter Preis, unterstützt durch die Qualität des Lieferservices;
• Jeder mag Rabatte.

Es sollte daran erinnert werden, dass die beneidenswertesten Transportkunden bereits mit jemandem zusammenarbeiten und mit erheblichen Vorteilen abgeworben werden müssen.

Kommerzieller Entwurfsvorschlag

Typischerweise sind Designorganisationen in ihrem Hauptprofil auf die Bereitstellung spezialisiert Bauleistungen, und gleichzeitig ist die technische Dokumentation in den geschätzten Gesamtkosten enthalten. Die Regeln für die Erstellung eines kommerziellen Angebots sind die gleichen wie in anderen Fällen, jedoch Besondere Aufmerksamkeit Es wird empfohlen zu zahlen:

• hochwertige Materialien zu einem vernünftigen Preis;
• Geschwindigkeit der Entwurfs-, Installations-, Reparatur- oder Endbearbeitungsarbeiten.

In diesem Fall wird es als sinnvoll erachtet, zu Beginn des Schreibens die bereits in Auftrag gegebenen Objekte und die zufriedenen Kunden zu erwähnen. Da der Umfang des Textes begrenzt ist, sollte nur das Wichtigste angegeben werden: Spezialisierung Baufirma, Verwendung direkt importierter Materialien, Garantie usw.

Haushaltsorganisationen sind mehr an Leistungen interessiert Preispolitik, aber das bedeutet nicht, dass die Qualität akzeptabel ist.

Für reine Designorganisationen ist es sinnvoll, in ihren Vorschlägen Bilder von Gebäuden bereitzustellen, die gemäß der von ihnen entwickelten Dokumentation gebaut wurden. Es ist besser, wenn es Fotos von Häusern sind, auf die Sie stolz sein können.

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Kommerzielles Angebot für Reinigungsdienstleistungen

Kommerzielles Angebot für ein Reinigungsunternehmen unter Einhaltung der erforderlichen Compliance Allgemeine Regeln verfügt über eine Reihe spezifischer Merkmale, die Vorteile und Vorteile widerspiegeln. Sie können Kunden gewinnen:

• Rabatte für regelmäßige Bestellungen oder den Abschluss eines langfristigen Vertrags;
• Verwendung umweltfreundlicher, hypoallergener und gesundheitlich unbedenklicher Reinigungsmittel;
• Anwendung moderne Technologien, Reduzierung der Reinigungszeit und Steigerung der Qualität;
• Fähigkeit zur Durchführung besonders komplexer Oberflächenreinigungsaufgaben.

Reinigungsdienste können nicht nur juristischen Personen angeboten werden, sondern auch normalen Bürgern, die Zeit sparen möchten und bereit sind, dafür zu zahlen. In diesem Fall zeigt die Methode des „kalten“ Mailings ihre Wirksamkeit, sofern der Vorschlag natürlich korrekt verfasst ist.

Kommerzielles Angebot für die Möbelherstellung

An moderne Bühne Möbelgeschäft hat auch seine eigenen Merkmale, und sie bestehen darin, dass der überwiegende Teil der Produkte in großen Fabriken mit hohen technologischen Fähigkeiten in Massenproduktion hergestellt wird. Laserschneiden mit Markierungen, spezielle Ausrüstung zum Besäumen von Kanten, fortschrittliche Befestigungsmethoden – all das ist sehr teuer und für kleine Hersteller unzugänglich.

Sie haben jedoch eine gewisse Marktnische – die Erfüllung individueller Bestellungen in Fällen, in denen Massenmuster nicht in den Innenraum passen. Auf diesem Faktor kann das Konzept eines kommerziellen Angebots für Möbelfertigungsdienstleistungen aufbauen. Dem potenziellen Kunden wird angeboten:

• ein einzigartiges Design, das seinen Wünschen und den Eigenschaften des Raumes entspricht;
• kein Ärger (Messgerät kommt zum passenden Zeitpunkt, Lieferung, Montage);
• die Möglichkeit, das Ergebnis in einem 3D-Modell auf einem Computer anzuzeigen und anschließend die Bestellung zu genehmigen;
• Erfüllung der ausgefallensten Wünsche hinsichtlich Farbe, Farbton und Form der Einrichtung (das berüchtigte „Any-Laune“);
• Integration jeglicher technischer Mittel in Möbelkorpusse;
• hochwertige unbedenkliche Materialien mit ISO-Zertifikat;
• Garantie- und Nachgarantieservice, falls erforderlich;
• bezahlbare Preise.

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Tatsächlich empfiehlt es sich, beim Angebot von Dienstleistungen im Bereich der Möbelherstellung auf die Vorteile einer individuellen Herangehensweise zu achten und zu betonen, dass sich die Qualität der Produkte praktisch nicht von der von Großmustern unterscheidet.

Autoservice, Vorschlag zur Zusammenarbeit

Autoservice ist ein umfassendes Konzept und umfasst Dienstleistungen, die von einer Autowaschanlage bis hin zu einer High-Tech-Servicestation mit hochentwickelten Diagnosegeräten reichen. Die Besonderheit eines kommerziellen Angebots für Autoreparaturen besteht darin, dass ein potenzieller Kunde verstehen muss, welche Dienstleistungen ihm das Unternehmen anbieten kann. Wenn sich ein Unternehmen auf Fahrwerke oder eine bestimmte Marke im Allgemeinen spezialisiert hat, sollte dies unbedingt angegeben werden. Insbesondere werden folgende Angaben benötigt:

• zur Zusammenarbeit mit Kfz-Versicherern;
• Verfügbarkeit eigener Expertise;
• über besondere Arten der ausgeführten Arbeiten. Dies kann insbesondere die Möglichkeit der Restaurierung teurer Karosserieelemente, Stoßstangen, Tragrahmen von SUVs, Aluminiumteilen, Argonschweißen usw. sein.
• schnelle Diagnose und Fehlerbehebung;
• das Vorhandensein einer Wärmekammer zum Trocknen der Karosserie nach dem Lackieren;
• großes Lager an Autoteilen.

Wenn es weitere Vorteile gibt, die Kunden anlocken können, müssen diese aufgeführt und der Text mit entsprechenden Bildern versehen werden.

Für Autofahrer ist die Möglichkeit, ein Unternehmen mit oder ohne Navi einfach zu finden, besonders wichtig. Eine Karte ist erforderlich.

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Angebot für Sonderausstattungsdienstleistungen

Die Besonderheit des Einsatzes von Spezialgeräten besteht darin, dass er von äußerster Notwendigkeit abhängt. Wenn auf einen Bagger, eine Hubarbeitsbühne oder andere Hilfsmittel nicht verzichtet werden kann, bleibt dem Kunden nur die Wahl zwischen möglichen Dienstleistern, und davon gibt es in der Regel nur wenige. Aufgrund dieses Umstands ist das Angebot für Sondergeräte relativ lakonisch und besteht hauptsächlich aus einem Angebot, das die Parameter (Eigenschaften) der vorgeschlagenen Geräte und Preise angibt.

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Zur Erbringung juristischer Dienstleistungen

Rechtsmarkt Die Dienste zeichnen sich durch einen hohen Wettbewerb und die Alphabetisierung ihrer Teilnehmer aus. Es ist in der Tat sehr schwierig, sich zwischen Anwaltskanzleien und Beratungsfirmen hervorzuheben, daher sollte die Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots mit besonderer Sorgfalt erfolgen. Zunächst ist es notwendig, die Konditionen anderer ähnlicher Unternehmen zu studieren und mögliche Vorteile zu ermitteln. Zu den Standardleistungen gehören:

• hohe Wahrscheinlichkeit einer positiven Gerichtsentscheidung. Jeder Anwalt weiß, dass eine 100%ige Garantie in dieser Angelegenheit nicht möglich ist;
• Betreuung und Gewährleistung in verschiedenen Behörden auf vertraglicher Basis;
• die Möglichkeit, Geld zu sparen, indem das Anwaltspersonal des Unternehmens reduziert wird;
• hohe Qualifikation und Garantie der rechtlichen Fehlerfreiheit aller ausgehenden und internen Unterlagen des Unternehmens;
• Geschwindigkeit der Lösung von Problemen in verschiedenen Behörden;
• die Möglichkeit, einige Arten von Dienstleistungen kostenlos zu erhalten, beispielsweise Beratungen.

Im Übrigen entscheidet jede Kanzlei selbst, mit welchen Vorteilen sie neue Mandanten anlockt.

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Gebäudewartung

In der Regel fallen kommerzielle Vorschläge zur Förderung einzelner Häuser, Wohngebiete und Ferienhausgemeinschaften in die Kategorien „warm“ und „heiß“, also vorab vereinbart. Sie werden selten per Post, insbesondere elektronisch, verschickt und häufiger nach mündlicher Vereinbarung persönlich zugestellt.

Der Text des Angebots ist an ein bestimmtes Objekt gebunden, dessen Leistung der Auftragnehmer beantragt, und wird von einer Tabelle mit den Preisen jeder Leistung pro Monat und dem Gesamtbetrag begleitet. Normalerweise ist das Dokument an die Ausschreibungskommission gerichtet. Maßgeblich sind die im Angebot angegebenen Stückzahlen. Der Schreibstil ist nicht so wichtig.

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Zur Müllentsorgung

Diese Leistung gehört, sofern sie regelmäßig auf vertraglicher Basis erbracht wird, zum Umfang der bereits besprochenen Leistungen Wartung Gebäude. Die Ausnahme bilden einmalige Episoden, wenn große Menge Abfall entsteht nach Reparatur-, Bau- und Notfallarbeiten. Im kommerziellen Angebot enthält das Angebot Informationen zu Tarifen und Arten von Zusatzleistungen (Verladung, Entsorgung gefährlicher Abfälle).

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Zur Herstellung von Metallkonstruktionen

In diesem Fall ist es wünschenswert, dass das kommerzielle Angebot Informationen über das Unternehmen enthält Produktionskapazitäten, Ausrüstung, die es Ihnen ermöglicht, Strukturen beliebiger Komplexität und fortschrittlich auszuführen Software und andere Details. Erwähnenswert ist auch, dass nur Walzmetall von höchster Qualität verwendet wird. Für den Kunden, bei der Bestellung von Designs, öfter Qualität ist wichtiger, und nicht der Preis – er wird diese Produkte für eine lange Zeit verwenden müssen.

Preise sind im Text nicht angegeben. Die Kosten für Metallkonstruktionen werden nach Kostenvoranschlag berechnet, sind jedoch individuell und stellen einen Teil des Projekts dar.

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Kommerzieller Vorschlag für den Standortschutz

Es ist nicht üblich, an der Sicherheit zu sparen, daher wird beim Angebot von Sicherheitsdienstleistungen in der Regel Wert auf die Wirksamkeit der getroffenen Maßnahmen gelegt. Durch den Einsatz langjähriger Erfahrung und Perfektion können Sie qualitativ hochwertige Dienstleistungen erbringen technische Mittel. Eine Liste der geschützten Objekte der bekanntesten Partner wird sehr nützlich sein.

• persönlich,
• informativ
• Feuerwehr
• das Territorium des Unternehmens vor dem Eindringen unbefugter Personen.

Zu nennen sind auch die Überwachung des Personalzugangs und die Sicherstellung der Wahrung von Geschäftsgeheimnissen.

Trotz der untergeordneten Bedeutung des Preises der Dienstleistung sollte man es auch nicht vergessen: Konkurrenten, die vielleicht nicht weniger qualifiziert sind und über keine schlechtere Ausstattung verfügen, schlafen nicht.

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Per Videoüberwachung

Diese Dienstleistung bezieht sich auf die bereits besprochenen Sicherheitsaktivitäten und kann nur unterschieden werden, wenn sie separat und außerhalb des Komplexes anderer Maßnahmen zur Gewährleistung der Sicherheit erbracht wird. Zum Beispiel ein Vorschlag zur Installation von Video-Gegensprechanlagen Wohnanlage wird in Form eines Briefes erstellt, in dem die Preise für den gesamten Eingang und für eine separate Wohnung angegeben sind. Es empfiehlt sich, die technischen Vorteile des installierten Systems aufzulisten.

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Vertragsgegenstand können alle Arbeiten sein, für die der Einsatz interner Ressourcen aus irgendeinem Grund ungerechtfertigt ist:

• Catering für Firmenmitarbeiter;
• Waschen von Bettwäsche für ein Hotel, das über keine eigene Wäscherei verfügt;
• Buchhaltung für ein kleines Unternehmen;
• Rechtsberatung;
• Lieferung von Komponenten für die Montage;
• Dienstleistungen für die Erstellung der Website einer Organisation und deren laufende Wartung.

Im Allgemeinen wird die Bedeutung des Begriffs durch die Übersetzung des Wortes Outsourcing – externe Quelle – ausgedrückt. Die Aufgabe des Erstellers eines kommerziellen Angebots besteht darin, den potenziellen Kunden von den Vorteilen einer Outsourcing-Zusammenarbeit und insbesondere mit seinem Unternehmen zu überzeugen.

In vielen Fällen können Unternehmen mit umfangreicher Erfahrung bei der Durchführung einer bestimmten Dienstleistung Kosteneinsparungen erzielen.

Beispielsweise erfordert die Erstellung und Pflege einer Unternehmenswebsite eine qualifizierte Fachkraft auf diesem Gebiet. Ein normaler Systemadministrator kann diese Aufgabe möglicherweise nicht bewältigen oder erstellt die Ressource erfolglos. In diesem Fall sollte das Angebot mehrere Optionen enthalten, die auf potenziellen Kunden basieren verschiedene Level Zahlungsfähigkeit.

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Angebot zur Erbringung von Buchhaltungsdienstleistungen

Ist ein Unternehmen ohne einen hauptberuflichen Hauptbuchhalter vorstellbar? Für manche mag diese Idee nicht sehr erfolgreich erscheinen, in der Praxis werden jedoch häufig externe Finanz- und Buchhaltungsspezialisten hinzugezogen. Die auf der Grundlage eines Outsourcing-Vertrags durchgeführte Buchhaltung entlastet die Unternehmensleitung von Problemen in Form von Bußgeldern und Strafen, die durch Fehler aufgrund der Unerfahrenheit des Mitarbeiters verursacht werden. In manchen Fällen ist eine Prüfung durch Dritte einfach notwendig.

Der Markt für Buchhaltungsdienstleistungen ist übersättigt, sodass sehr hohe Anforderungen an das kommerzielle Angebot gestellt werden. Es muss überzeugend sein und der Text muss die Vorteile und Vorteile dieses Unternehmens richtig hervorheben.

Reputation und Erfahrung spielen eine entscheidende Rolle. Besonders hervorzuheben sind die Maßnahmen zur Wahrung von Geschäftsgeheimnissen.

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Kommerzielles Angebot für die Bereitstellung von Bildungsdienstleistungen

Unabhängig vom angebotenen Typ Bildungsdienstleistungen(Ausbildung an einer Universität, Hochschule, Privatgymnasium, Kurse, Nachhilfe etc.) Die Hauptvorteile können nur in der Qualifikation der Lehrkräfte und der Qualität des vermittelten Wissens liegen.

Der Vorschlag beginnt mit einem Titel, der sein Wesentliches genau beschreibt. In wenigen Worten muss ausgedrückt werden, worauf sich die Bildungseinrichtung vorbereitet. Es empfiehlt sich außerdem zu erwähnen:

• individueller Ansatz;
• das Vorhandensein einzigartiger Techniken, die sich in der Praxis als wirksam erwiesen haben;
• Studiengebühren (pro Semester, Jahr, gesamter Kurs);
• wenn möglich, eine kurze Liste der Absolventen, die dies getan haben erfolgreiche Karriere(falls es welche gab).

Anleitung zum Nähen von Vorhängen

Am Ende des Artikels werden die Anforderungen für die Lieferung eines so alltäglichen Haushaltsgegenstandes wie Vorhänge betrachtet. Wie Sie wissen, unterscheiden sie sich in Qualität und Preis, aber jede Hausfrau, unabhängig von ihren finanziellen Möglichkeiten, möchte, dass sie schön sind.

Das kommerzielle Angebot sollte so gestaltet sein, dass Sie es gerne vollständig lesen möchten und wenn Sie nicht sofort darauf reagieren, sollten Sie die Kontakte auf jeden Fall für die Zukunft aufrechterhalten.

Der Zweck jedes kommerziellen Angebots ist der Verkauf. In diesem Fall geht es darum, Kunden für eine bestimmte Dienstleistung zu finden. Einerseits sucht jemand, der bestimmte Dienstleistungen benötigt, jemanden, der ihm diese anbieten kann, und andererseits wird er, nachdem er ein für ihn passendes Angebot erhalten hat, sein Problem nicht nur lösen, sondern möglicherweise auch wollen in Zukunft mit Ihnen zusammenarbeiten. Daher erfordert dieses Dokument einen ernsthaften Ansatz.

Wir berücksichtigen die Merkmale der Erstellung eines kommerziellen Angebots für die Bereitstellung von verschiedene Typen Dienstleistungen. Sie können sich auch mit konkreten Beispielen kommerzieller Angebote für Sicherheits-, Transport-, Rechts-, Bau- und Reparaturdienstleistungen vertraut machen.

Vergessen Sie nicht die Grundvoraussetzungen für den CP

Jedes kommerzielle Angebot, einschließlich kommerzieller Vorschläge zur Erbringung von Dienstleistungen, ist in erster Linie ein „Verkaufstext“ und muss daher alle für diese Art der Informationsdarstellung erforderlichen Elemente enthalten:

• aufmerksamkeitsstarke Überschrift;
• Angebot – ein kurz und prägnant formulierter Kern des Angebots („Wenn Sie dies tun, erhalten Sie dies“);
• Begründung der Vorteile für einen potenziellen Kunden;
• Aufruf zum Handeln und Kontaktinformationen;
• Verwendung grafischer Gestaltungselemente: Zwischenüberschriften, Listen, verschiedene Schriftarten, evtl. Illustrationen.

Wie in anderen Wirtschaftsunternehmen auch beim Anbieten von Dienstleistungen sollte vermieden werden:

• eine ausführliche Beschreibung Ihres Unternehmens mit Details, insbesondere am Anfang des Angebots;
• uninformative Schlagzeilen, am wirkungslosesten wäre die Formulierung „kommerzielles Angebot“;
• komplexe, verwirrende Formulierungen in der Angebotspräsentation;
• Beinamen, die keine Bedeutung haben und nicht durch Fakten belegt sind, wie zum Beispiel „hochqualifizierte Fachkräfte“, „hohe Kompetenz“, „erfolgreiche Umsetzung“;
• Phrasen, die den Text verlängern und leicht aus dem Text entfernt werden können, ohne die Bedeutung zu verändern, zum Beispiel „Wir arbeiten sehr gerne mit Ihnen zusammen“, „Wir stehen Ihnen gerne zur Seite“ usw.: Geschäftsleute wird Ihren Vorschlag und vielbeschäftigte Menschen kennenlernen, die keinen Grund haben, wertvolle Zeit mit „Wasser“ in kommerziellen Texten zu verschwenden.

Merkmale von CP „Zu Ihren Diensten“

Was ist der Unterschied zwischen kommerziellen Angeboten, deren Aufgabe es ist, die Nutzung eines bestimmten Dienstes zu fördern? Betrachten wir ihre grundlegenden Merkmale.

1. Zweck des Vorschlags:
   • Wenn ein „kaltes“ Angebot erstellt wird, das heißt, alles wird an potenziell interessierte Kunden gesendet, dann besteht sein Ziel darin, über eine Gelegenheit zu sprechen, die eines Tages nützlich sein könnte, und dieses Bedürfnis mit diesem bestimmten Unternehmen besser zu befriedigen;
   • Bei der „heißen“ personalisierten CP besteht das Ziel darin, über die Nuancen zu informieren und die Zusammenarbeit zu fördern, indem die positivsten Aspekte und Stärken der Interaktion hervorgehoben werden.
2. Zielgruppe: Kommerzielle Angebote für Dienstleistungen werden den Führungskräften und leitenden Managern vorgelegt, die über ihre Organisation und Bezahlung entscheiden.
3. KP-Stil: sachlich, ohne Vertrautheit, eher zurückhaltend, würdevoll.
4. Zusätzliche Punkte:
   • Es ist wichtig, dass das kommerzielle Angebot so formuliert ist, dass der Kunde sofort versteht, dass er nicht nur versucht, eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern dass er diese auch gründlich versteht.
   • Es ist großartig, wenn sich der Text des CP auf die Lösung drängender Probleme konzentriert Zielgruppe oder konkret der Adressat;
   • klare und klare Identifizierung der Ressourcen zur Lösung des Kundenproblems und der Vorteile der Wahl Ihres Unternehmens.

Beispiele für kommerzielle Angebotstexte

Bei diesen Beispielen kommerzieller Vorschläge für die Bereitstellung verschiedener Arten von Dienstleistungen liegt der Schwerpunkt auf dem Inhalt; der Aspekt der Druckgestaltung (anschauliches Material, Verwendung von Farben, Schriftarten usw.) liegt im Ermessen des Entwicklers. Die Beispiele sind relativ.

Kommerzielles Angebot für die Bereitstellung von Sicherheitsdiensten

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Das Gehalt eines Vollzeitanwalts ist für jeden Unternehmer eine erhebliche Ausgabe. Mittlerweile ist eine kompetente rechtliche Unterstützung ein Bestandteil des Erfolgs eines jeden Unternehmens.

Jede Aufgabe kann von den erfahrenen Fachleuten der Legolas LLC gelöst werden, die seit mehr als 10 Jahren erfolgreich im Rechtsbereich tätig sind.

Leistungen für Unternehmer:

• schnelle Registrierung oder Liquidation einer Organisation jeglicher Eigentumsform;
• Änderungen der Registrierungsdaten;
• umfassende juristische Dienstleistungen für die Aktivitäten des Unternehmens;
• Finanzberichte;
• Klagen und Anfechtungsentscheidungen;
• Informationsdienste zum Zivil-, Steuer- und Landrecht;
• Unterstützung bei der Vorbereitung und Ausführung der Geschäftsdokumentation.

Der Kunde hat immer recht

10 Jahre Erfahrung und Bewertungen von mehr als 1000 zufriedenen Kunden zeugen von unserer Professionalität und unserer Fähigkeit, die Wünsche der Kunden zu erkennen. Verbringen Sie Zeit damit, Ihr Unternehmen auszubauen, statt sich mit Vorschriften zu befassen.

Legen Sie Ihre rechtlichen Probleme auf die Schultern von Legolas LLC und vergessen Sie sie für immer.

Sollten Sie dennoch mit unserer Zusammenarbeit unzufrieden sein, sind wir bereit, bis zu 60 % des von Ihnen ausgegebenen Betrags zurückzuerstatten.

Wir arbeiten mit Unternehmern aus allen Regionen der Russischen Föderation zusammen.

Flexibles Zahlungssystem

Wir gewähren Stammgeschäftspartnern Rabatte

Für Kunden, die mehr als zwei Dienstleistungen bestellen, wird die dritte Dienstleistung zum halben Preis erbracht.

Eine vollständige Liste der Leistungen und Preise finden Sie auf unserer Website http://femidalegolas.ru

Wählen Sie 222-33-44 und wir beantworten gerne alle Ihre Fragen.

Wir erwarten Sie von Montag bis Freitag von 9:00 bis 18:00 Uhr in unserem Büro an der Adresse: Moskau, st. Kuhschaft, 9.

Kommerzielles Angebot für die Erbringung von Bauleistungen

Firma Archistroy – wir bauen etwas, auf das Sie stolz sein werden!

Kurze Lieferzeiten, hochwertige Materialien, nur wenige Tage

Sie müssen ein Gebäude bauen und wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? " Bauunternehmen„Arkhistroy“ wird alle Ihre Erwartungen in den folgenden Bereichen erfüllen:

• Ausarbeitung eines Projekts für eine zukünftige Struktur;
• vollständiger Zyklus der Bauleistungen, vom Fundament bis zur Fertigstellung;
• Landschaftsgestaltung des Territoriums;
• Renovierung von Räumlichkeiten jeglicher Komplexität.

Warum ist es für Sie von Vorteil, einen Vertrag mit der Firma Archistroy abzuschließen?

1. Eine absolute Garantie für die Einhaltung offiziell dokumentierter Fristen. Wenn das Bauprojekt nicht zum vereinbarten Zeitpunkt fertig ist, erstatten wir 30 % des Betrags als Vertragsstrafe zurück.
2. Wir verwenden ausschließlich zertifizierte Materialien europäischer Unternehmen (wir arbeiten mit Herstellern zusammen).
3. Preise Verbrauchsmaterialien ohne Zwischenaufschlag.
4. Ein Team von Spezialisten aller Profile, die über eine spezielle Ausbildung verfügen und eine Ausbildung und Zertifizierung absolviert haben Internationale Schule Bauunternehmer in Wien (Österreich).

Es ist bequem, mit uns zusammenzuarbeiten!

• Nach Vertragsabschluss leisten Sie eine Anzahlung in Höhe eines Viertels des Betrages, der Rest wird nach Lieferung des Objekts bezahlt;
• Wir kaufen Materialien nur mit schriftlicher Genehmigung oder im Beisein des Kunden ein;
• Möglichkeit der Ratenzahlung innerhalb von 12 Monaten nach Vertragsschluss;
• Wir erhöhen den Kostenvoranschlag nicht ohne den Wunsch des Kunden.

Interesse an einer Zusammenarbeit?

Rufen Sie 365-48-48 an oder hinterlassen Sie eine Anfrage per E-Mail [email protected].

Der Direktor für Kundenbeziehungen, Sergey Eduardovich Kotenko, berät Sie in allen auftretenden Fragen.

Wir gewähren 12 % Rabatt für Kunden, die bei der Kontaktaufnahme den Codesatz „Vivat, Archistroy“ nennen.

Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

JSC "Arkhistroy"

Moskau, st. Awangardnaja, 12

[email protected]

Kommerzielles Angebot für die Erbringung von Reparaturdienstleistungen

REPARATUR BENÖTIGT? WIR WERDEN HELFEN!

In wenigen Tagen betreten Sie ein komplett renoviertes Zimmer!

Sind Sie in ein neues Haus oder eine neue Wohnung gezogen?

Möchten Sie in einem frisch renovierten Büro arbeiten?

Müssen Sie den Raum auffrischen und modernisieren oder eine Sanierung durchführen?

Es müssen Reparaturen durchgeführt werden!

Die Firma Masterova übernimmt dies gerne für Sie!

Alle Arten von Arbeiten – in einem Unternehmen!

Wir führen aus:

• Reparatur- und Ausbauarbeiten jeglicher Art;
• Klempner- und Elektroinstallationsarbeiten;
• Einbau von Metall-Kunststoff-Fenstern;
• Installation von Klimaanlagen und Lüftungssystemen;
• Beseitigung von Bauschutt, Reinigung von Räumlichkeiten und Territorium;
• Unterstützung bei der Vorbereitung und Genehmigung von Entwurfsunterlagen für die Sanierung;
• technische Überwachung aller durchgeführten Aktionen;
• Service nach Ablauf der Garantiezeit.

Auf Wunsch des Kunden:

• Darüber hinaus können Innenarchitektenleistungen erbracht werden;
• Unterstützung bei der Lieferung von Materialien und deren Transport zu jeder Etage;
• Eine vollständige Versorgung mit Materialien namhafter Marken ist möglich.

Was ist ein kommerzielles Angebot? Was wird es verwendet? So füllen Sie eine Vorlage für ein kommerzielles Angebot für die Erbringung von Dienstleistungen im Jahr 2019 aus.

Liebe Leser! Der Artikel beschreibt typische Wege zur Lösung rechtlicher Probleme, aber jeder Fall ist individuell. Wenn Sie wissen wollen, wie genau Ihr Problem lösen- Kontaktieren Sie einen Berater:

BEWERBUNGEN UND ANRUFE WERDEN 24/7 und 7 Tage die Woche entgegengenommen.

Es ist schnell und KOSTENLOS!

Hauptmerkmal Marktwirtschaft ist gesunder Wettbewerb. Unter solchen Bedingungen muss jedes Unternehmen nicht nur in der Lage sein, qualitativ hochwertige Produkte herzustellen, Dienstleistungen zu erbringen oder Arbeiten auszuführen.

Es ist wichtig, dem Kunden Ihr Produkt so zu präsentieren, dass er sich dafür interessiert, da ihm ähnliche Angebote auf dem Markt präsentiert werden. Er wird seine Vorteile abwägen, bevor er eine Wahl trifft.

Grundlegende Momente

Die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen, ist die Hauptaufgabe der Vermarktung eines Unternehmens und einer Marke. Das Haupt- und Endziel besteht in diesem Fall darin, den Kundenstamm durch die Gewinnung neuer Verbraucher und die Bindung bestehender Kunden zu erweitern.

Hierzu kommen unterschiedliche Tools zum Einsatz, darunter:

• Aktie;
• Rabatte;
• Aktualisierung des Sortiments;

Es ist wichtig, den Kunden über die meisten davon zu informieren, damit er die Möglichkeit hat, die Vorteile zu beurteilen.

Als effektivste Informationsmethode gilt heute jedoch ein kommerzielles Angebot. Fehler bei der Angebotserstellung können zum Scheitern des Geschäfts führen.

Erforderliche Begriffe

Ein kommerzielles Angebot ist ein Typ Geschäftsbriefe, geschrieben im Namen des Unternehmens oder seiner Manager, adressiert potenziellen Kunden oder an einen Partner unter Vorlage günstiger Kooperationsbedingungen.

Es gibt drei Arten von kommerziellen Angeboten:

Diese Typen unterscheiden sich in der Form der Aufrufe und der Struktur, aber sie alle haben ein Ziel: den Umsatz der Produkte, Dienstleistungen oder Arbeiten des Unternehmens zu steigern.

Was ist der Zweck des Dokuments?

Mit einem kommerziellen Angebot können Sie die Grundlage für weitere Verhandlungen über die Bedingungen einer gewinnbringenden Zusammenarbeit schaffen. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, den Adressaten zu interessieren und zum Dialog anzuregen.

Mit Hilfe von Werbebriefen werden Kunden über die Verfügbarkeit von informiert Neue Produkte, Änderungen der Bedingungen der Zusammenarbeit für bestehende Kunden und das Angebot von Vorteilen für potenzielle Kunden.

Das Angebotsschreiben muss einen konkreten Aufruf und eine Botschaft zur Zusammenarbeit enthalten, für die es notwendig ist, Informationen über den Nutzen, die Qualität und die Verfügbarkeit des Produkts auf möglichst zugängliche und prägnante Weise darzustellen.

Es sind diese drei Indikatoren, auf die Verbraucher normalerweise achten. Ein Angebotsschreiben zur Erbringung von Dienstleistungen ist einer der Schritte zum Abschluss eines Kooperationsgeschäfts.

Nachdem der Empfänger das Dokument gelesen hat, besteht seine Aufgabe darin, Kontakt zum Absender aufzunehmen. Sie können ein Vorgespräch vereinbaren, bei dem die Interessen der Parteien näher besprochen werden.

Regulatorische Regulierung

Die Ausarbeitung und Nutzung kommerzieller Angebote ist eine individuelle Entscheidung des Unternehmens bzw. der Marke. Dieses Problem wird nicht von den Behörden reguliert oder kontrolliert.

So erstellen Sie ein kommerzielles Angebotsformular für die Erbringung von Dienstleistungen

Je nach Bestimmungszweck werden Handelsbriefe unterschieden:

Wenn Sie für die Erbringung von Dienstleistungen häufig kommerzielle Angebotsschreiben nutzen, empfiehlt es sich, eine Vorlage zu erstellen, die dann einfach ausgefüllt werden kann. Es ist jedoch zu beachten, dass sich jeder Teil davon je nach Verwendungszweck ändern kann.

Dokumentenstruktur

Das kommerzielle Angebot hat eine Struktur, die aus den folgenden Elementen besteht:

• Fußzeile oder Kopfzeile. Enthält Informationen zum Absender: Logo, Firmenkontakte, einschließlich Adresse, Email, Telefonnummer, es ist wichtig, dass Gegenparteien angeben und.
• Dieser Absatz ist nicht als Adresse definiert, sondern als Beschreibung dessen, für wen das Dokument bestimmt ist.
• Die Überschrift für Auftragnehmer könnte den Eindruck erwecken, dass es sich hierbei um ein „kommerzielles Angebot“ handelt. Für Kunden ist es notwendig, einen Satz zu wählen, der Interesse weckt und zum weiteren Lesen der Informationen anregt.
• Der Haupttext besteht aus folgenden Punkten:

• Call-to-Action – kann aus nur einem Satz oder einer Phrase bestehen, die den Kunden dazu ermutigen soll, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.
• Postscript – kann enthalten wichtige Informationen, was im Haupttext nicht erwähnt wurde, aber von großer Bedeutung ist und den Kunden dazu bringen wird, die von Ihnen benötigten Maßnahmen zu ergreifen.

Vor der Ausarbeitung eines Vorschlags ist es unbedingt erforderlich, die Zielgruppe, an die er sich richtet, oder einen bestimmten Kunden zu analysieren.

Dadurch können Sie Vorteile, Einwände und andere wichtige Punkte besser identifizieren und angeben.

Mithilfe verschiedener Analysetools können Sie außerdem herausfinden, in welcher Form bestimmte Punkte angezeigt werden sollen – direkt oder verdeckt.

So komponieren Sie richtig

Einer der Vorteile eines Werbebriefs besteht darin, dass für seine Erstellung keine zusätzlichen Kosten anfallen.

Je nach Versandform können diese auf ein Minimum beschränkt werden. Um einen Brief zu versenden, können Sie die bequemste Methode verwenden.

Dabei kann es sich um ein gedrucktes Dokument handeln, das per Kurierdienst verschickt oder vom Absender selbst an den Kunden geliefert wird.

Ebenfalls wirksam ist ein kommerzielles Angebot, das eingereicht wird im elektronischen Format an die E-Mail des Kunden.

Diese Methode ist die kostengünstigste und wird am häufigsten von Unternehmen verwendet, die Internetressourcen für die Kommunikation mit Kunden nutzen.

Bevor Sie mit der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots beginnen, ist eine gründliche Analyse erforderlich, die es Ihnen ermöglicht, die Stärken und Stärken zu ermitteln schwache Seiten seiner Aktivitäten.

Wenn Sie einen Brief verfassen, müssen Sie sich auf Ihre Stärken konzentrieren.

Im Gegensatz zu einem Brief zur Lieferung von Waren kann ein Lieferangebot bei der Ausführung leicht andere Parameter haben und hängt davon ab, mit wem der Dialog geführt wird.

Bei der Kommunikation mit juristischen Personen, die das Unternehmen als Partner verstehen, werden folgende Parameter verwendet:

• Verwendung von Briefkopf;
• Mangel an zusätzlichem Design;
• ein Schriftstil;
• Hervorhebung des Titels in Fettschrift.

Ein solcher Brief kann die Form einer formellen Ansprache haben. Wenn die Zielgruppe, an die das Angebot gesendet wird, Einzelpersonen sind, die nicht als Partner, sondern als Kunden präsentiert werden, hat der Brief eine einzigartige Werbeform.

In diesem Fall lohnt es sich, nicht nur auf einen hochwertigen Text, sondern auch auf ein ansprechendes Design zu setzen.

Für die Gestaltung ist es am besten, die Unternehmensfarben des Unternehmens zu verwenden; es ist notwendig, ein Logo oder ein anderes visuelles Attribut zu platzieren.

Im Brief können Sie verschiedene Schriftarten verwenden, um wichtige Punkte sowie Überschriften hervorzuheben.

Für Sonderausstattung

Die Durchführung von Dienstleistungen mit Spezialgeräten ist für eine bestimmte Zielgruppe interessant. Es hängt davon ab, welche Funktionen die Technik erfüllt.

In diesem Fall ist es ganz einfach, Interessen zu analysieren und beim Verfassen eines Briefes hervorzuheben.

Bitte beachten Sie, dass Sie spezielle Geräte beschreiben können, die bei der Ausführung von Arbeiten oder der Erbringung von Dienstleistungen verwendet werden.

Aber es ist nicht nötig, näher auf sie einzugehen technische Indikatoren. Wichtiger ist es zu ermitteln, welche Vorteile die Verwendung mit sich bringt.

Transport

Verkehrsleistungen werden in Personen- und Güterverkehr unterschieden. Abhängig davon variieren die Vorteile und Angebote, die sie ihren Kunden bieten können.

Bei der Personenbeförderung drückt sich die Qualität der Dienstleistungen in der Bereitstellung von Komfort während der Fahrt, der Erfahrung des Fahrers, die Sicherheit gewährleistet, usw. aus.

Video: Wie ein kommerzielles Verkaufsangebot aussehen sollte

Bei Güterverkehr Wichtig sind die Genauigkeit und Aufmerksamkeit des Fahrers sowie die technischen Möglichkeiten des Transports, die die Sicherheit der Ladung gewährleisten.

Wir können auch über die Bereitstellung sprechen Reparatur zum Thema Transport. In diesem Fall ist es wichtig, sich auf ein breites Leistungsspektrum zu konzentrieren.

Legal

Die Zielgruppe in diesem Bereich hängt von der Spezialisierung des Unternehmens ab. In der Regel kontaktieren Einzelpersonen Unternehmen einmalig, daher ist es nicht immer ratsam, ihnen eine wiederholte Zusammenarbeit anzubieten.

Und hier juristische Personen und Einzelunternehmer können regelmäßig Dienstleistungen in Anspruch nehmen, da ihre Arbeit mit der Erstellung von Verträgen und anderen Dokumenten sowie mit Buchhaltungstransaktionen zusammenhängt. Daher könnten sie an Ihren Vorschlägen interessiert sein.

Konstruktion

Bei der Beschreibung der Vorteile von Baudienstleistungen ist es wichtig, Qualität und Geschwindigkeit zu beachten. Die Zielgruppe in diesem Bereich ist sehr vielfältig.

Aber im Allgemeinen achten Kunden auf die Hauptfaktoren:

• Geschwindigkeit;
• Qualität;
• Preis.

Sie müssen betont werden.

Reinigung

Das kommerzielle Angebot von Reinigungsunternehmen kann vielfältig sein. Davon hängen die Merkmale seiner Zusammensetzung ab. Dieser Service ist sowohl bei natürlichen als auch bei juristischen Personen gefragt.

In diesem Fall ist es am besten, für jeden Bereich der Zielgruppe einen eigenen Vorschlag zu erstellen. Es gibt saisonale Dienstleistungen, über die Kunden ebenfalls informiert werden sollten.

Probeabfüllung

Aus Gründen der Übersichtlichkeit laden wir Sie ein, ein kommerzielles Beispielangebot für die Bereitstellung von Autoservicediensten zu prüfen:

Brief Nr. 1

Das auf kleinere Reparaturarbeiten spezialisierte Unternehmen Stroy-Master lädt Sie ein, sich mit unseren Dienstleistungen vertraut zu machen:

• Metallarbeiten;
• Elektroinstallationsarbeiten;
• Tischlerarbeiten;
• Einbau und Austausch von Fenstern;
• Kauf von Baumaterialien;
• Komplettsanierung von Wohnungen und Häusern.

Wir garantieren hohe Professionalität und Effizienz bei der Arbeit.

Mit freundlichen Grüßen,

Petr Iwanow.

Brief Nr. 2

Das Reparaturstudio „Creative“ ist bestrebt, Ihnen ein umfassendes Leistungsspektrum für die Erstellung individueller Designprojekte für Wohnwohnungen, Häuser und Räumlichkeiten für jeden Zweck anzubieten.

Wir organisieren auch Schönheits- und Großreparaturen, legitimieren neue Sanierungen und Elektroprojekte und wandeln Räumlichkeiten in Nichtwohngebäude um.

Der wichtigste Beweis unserer Zuverlässigkeit ist eine kostenlose zweijährige Garantie, nachdem wir Reparaturen durchgeführt oder ein Designprojekt erstellt haben.

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

Mit freundlichen Grüßen,

Petr Iwanow.

Brief Nr. 3

Die Firma Stroy-Master führt sämtliche Reparatur- und Bauarbeiten durch. Bei der Zusammenarbeit mit jedem Kunden berücksichtigen wir stets seine Wünsche und finanziellen Möglichkeiten.

Bereits vor Beginn der Arbeiten kalkulieren wir die Gesamtkosten der Reparatur und stimmen diese mit Ihnen ab. Rufen Sie unser Unternehmen an und unsere Mitarbeiter werden Ihre Immobilie so schnell wie möglich für eine kostenlose Bewertung besichtigen.

Wir freuen uns, mit Ihnen zusammenzuarbeiten!

Mit freundlichen Grüßen,

Petr Iwanow.

Brief Nr. 4

Stroy-master LLC lädt Sie ein, sich mit der Liste unserer Dienstleistungen vertraut zu machen, die wir in Moskau und der Region anbieten.

Maler- und Gipserarbeiten.

Nivellierung der Oberfläche von Wänden und Decken.

Wandverkleidung aus Gipskarton.

Fliesen.

Laminat- und Linoleumböden.

Parkett verlegen.

Und vieles mehr.

Hinter Weitere Informationen Bitte rufen Sie 220-00-06 an.

Mit freundlichen Grüßen,

Petr Iwanow.

Brief Nr. 5

Stroy-Master LLC wurde 2005 als auf den Bau von Wohn- und Industriegebäuden spezialisiertes Unternehmen gegründet. Von Beginn unserer Tätigkeit an führen wir ein umfassendes Spektrum an Bauarbeiten durch, einschließlich Innenausbau und Montage von Metallkonstruktionen in Eigenregie, wobei sie sich nur für die Ausführung von Spezialarbeiten an Subunternehmer wenden.

Unsere Hauptaufgabe ist die Organisation Gute Qualität, sowohl im Bau als auch in der Produktion. Daher haben wir eine sorgfältige Auswahl der Lieferanten von Materialien und Rohstoffen durchgeführt.

Die Aktivitäten des Unternehmens Stroy-Master werden auf der Grundlage der wichtigsten Unternehmensgrundsätze durchgeführt:

• Individuelle Herangehensweise an jeden Kunden;
• effizienter und sparsamer Einsatz von Mitteln und Ressourcen;
• Zusammenarbeit mit zuverlässigen Auftragnehmerfirmen;
• maximale Verantwortung für die geleistete Arbeit.