Zunächst muss ein Anfänger berücksichtigen, dass sich der Möbelmarkt bereits entwickelt hat. Und wenn es vor 15 bis 20 Jahren noch möglich war, beliebige Möbel mitzubringen und einen Käufer dafür zu finden, ist es heute schwierig, die Bedürfnisse des Kunden zu erraten. Daher müssen Sie den Markt studieren und sich auf die Bevölkerungsgruppen konzentrieren, die Sie bedienen möchten. Die Koryphäe des Marktes mit langjähriger Erfahrung erzählte dem BIBOSS-Portal von den Feinheiten dieses Geschäfts. Generaldirektor Netzwerk von Möbelgeschäften „Vash Byt“ Farid Safin.

Wo soll man anfangen?

Für den Anfang raten Experten Marktforschung. Sehen Sie, was Wettbewerber verkaufen und welche Vor- und Nachteile sie haben. Unternehmerisches Gespür muss funktionieren. Zunächst müssen Sie verstehen, welche Nische Sie besetzen möchten. bündeln Zielgruppe stark beobachtet. Es gibt diejenigen, die teure importierte Möbel kaufen. Es gibt diejenigen, die nur von den funktionalen Merkmalen von Möbeln ausgehen – Design und Hersteller sind ihnen nicht wichtig.

Start-up-Unternehmer tun dies in der Regel nicht großes Kapital und Möglichkeiten, große Verkaufsflächen für Muster zu belegen. Daher wird empfohlen, zunächst mit der Wirtschaft und der Mittelschicht zusammenzuarbeiten, wo sich der Großteil der Käufer konzentriert.

Sie können sich an diejenigen wenden, die schon lange in diesem Markt tätig sind. Sie können Fertigungspartner sein, die Möbel produzieren und wissen, was gefragt ist. In Russland sind solche Hersteller etablierte Unternehmen, die enthalten Marketing-Dienstleistungen, ständig die Nachfrage studieren, Ausstellungen besuchen.

Übrigens ist der Besuch von Möbelausstellungen eine gute Möglichkeit, den Markt zu studieren. Dort stellen Hersteller bestehende und neue Möbelmuster aus und beobachten die Reaktion der Besucher. Auf der Ausstellung sind viele normale Käufer und Vertreter Einzelhandelsketten Sie schließen Verträge mit Herstellern über die Lieferung von Möbeln ab.

In Zusammenarbeit mit einem Lieferanten können Sie herausfinden, welche Möbel in der Region gefragt sind. Denn die Nachfrage variiert von Region zu Region. Irgendwo ist eine Farbe und ein Modell beliebt, woanders ein anderes. In Tatarstan beispielsweise, wo es viele Muslime gibt, genießen ruhige Grüntöne einen hohen Stellenwert. Aber die Möbelmodelle in ganz Russland sind grundsätzlich gleich. Nur Moskau und St. Petersburg heben sich ab – es besteht eine Nachfrage nach fortschrittlichen Modellen. Die modernste moderne Richtung wird zunächst in Moskau und St. Petersburg erlernt und geht dann in die Regionen über. Wenn Sie also ein Geschäft außerhalb dieser Hauptstädte eröffnen, ist es besser, ungewöhnliche Möbel nicht sofort hierher zu bringen – es ist unwahrscheinlich, dass sie einen Käufer finden.

Wie kann man der Konkurrenz einen Schritt voraus sein? Es gilt, Modelle zu finden, die hinsichtlich Preis und Qualität mit den bereits auf dem Markt befindlichen Modellen mithalten können.

Farid Safin

Wenn wir über uns sprechen, sind wir schon lange auf dem Markt tätig und decken alle Kundenkategorien ab – von der Economy Class bis zum VIP-Kunden. In unseren Salons können Sie Kataloge teurer Möbel einsehen, wir stellen einige Muster italienischer und weißrussischer Möbel aus Gute Qualität. Der Kunde gibt eine Bestellung auf und wir kontaktieren den Hersteller. Bestellungen für teure Möbel sind selten, daher ist es aufgrund der Miete unrentabel, alle Modelle im Laden zu behalten Verkaufsraum ist teuer.

Investitionsgröße

Farid Safin

Generaldirektor (Gründer) der Vash Byt-Unternehmensgruppe

Was die Suche nach Mitteln für den Start angeht, sollte man sich besser nicht auf staatliche Unterstützung verlassen. Heute unterstützen sie in Russland vor allem Produzenten und Agrarunternehmen. Man geht davon aus, dass der Handel bereits ausreichend entwickelt und organisiert ist, sodass dieser Wirtschaftszweig nicht subventioniert wird. Hoffnung gibt es nur für Banken, die sich an Programmen zur Förderung kleiner und mittlerer Unternehmen beteiligen. Sie verleihen Unternehmen Kredite zu angemessenen Zinssätzen.

Farid Safin

Generaldirektor (Gründer) der Vash Byt-Unternehmensgruppe

Aber es gibt Nuancen. Ausgehend von persönliche Erfahrung Ich kann sagen, dass alle Banken eine Kaution verlangen – ein Zimmer, eine Wohnung, ein Auto. Gleichzeitig gilt die Ausrichtung des Möbelhandels heute als riskantes Geschäft. Kürzlich wollten wir einen Kredit aufnehmen, die Bank scheint alles geregelt zu haben, es gab ein Pfand, aber später wurde uns das mitgeteilt Möbelgeschäft riskant und Kreditverweigerung. Daher ist nicht alles so einfach. Es ist besser, einen Investor zu finden, Partner, die bereit sind, in das Unternehmen zu investieren und sich gemeinsam weiterzuentwickeln.

Wie hoch sind die laufenden Kosten des Unternehmens? Haben müssen Lagerbestand Möbel, Miete und Wartung von Lagerhallen, in denen Lader für die Annahme und Freigabe von Möbeln arbeiten, Lagerhalter. Buchhaltungssysteme sind mittlerweile computerisiert, daher werden Programmierer benötigt. Zuzüglich Transportkosten, einschließlich der Lieferung der Möbel vom Hersteller – aus Fabriken und Werken.

Wie lassen sich die Kosten optimieren? Sie können etwas auf Outsourcing übertragen – zum Beispiel die Dienste von Programmierern, Lagerhallen mit vorgefertigtem Ladepersonal mieten oder sogar von den „Rädern“ aus arbeiten – Möbel direkt aus der Fabrik abholen und sofort an Kunden liefern. Der Vorteil kleiner Unternehmen besteht darin, dass sie kein großes Büropersonal unterhalten müssen: Disponenten, kaufmännischer Service, Buchhaltung, Management. In der Anfangsphase üben viele Unternehmer alle diese Funktionen selbst aus – er ist Spediteur, Manager, Disponent und Buchhalter. Aber auch wenn Sie wachsen, ist es besser, den Personalbestand nicht aufzublähen, denn so können Sie die Kosten optimieren.

Durchschnittliche laufende Ausgaben Möbelausstellungsraum in der Anfangsphase mit einer Mindestanzahl Dienstpersonal, belaufen sich auf 100-150.000 Rubel pro Monat. In diesem Betrag ist jedoch die Miete nicht enthalten – das hängt von der Gegend ab. In großen russischen Städten im Durchschnitt zwischen 800 und 1500 Rubel pro Quadratmeter.

Schritt-für-Schritt-Anleitung

Bei Ihren Tätigkeiten müssen Sie mit einer Reihe von Auftragnehmern und Lieferanten interagieren. Erstens handelt es sich um Möbelhersteller. Sie können direkt darauf zugreifen. Bei kleinen Verkaufsmengen wird es jedoch schwierig, da die Hersteller an großen Aufträgen interessiert sind. Daher ist es für kleine Unternehmen einfacher, mit Händlern und Großhändlern zusammenzuarbeiten.

Farid Safin

Generaldirektor (Gründer) der Vash Byt-Unternehmensgruppe

Unser Unternehmen verfügt über eine Großhandelsabteilung. Wir bringen Möbel aus ganz Russland sowie aus China, Weißrussland und den baltischen Staaten und geben sie aus unserem Zentrallager in kleinen Mengen für Kleinunternehmer frei – sie nehmen das Sortiment, das sie brauchen. Dies ist für angehende Unternehmer praktisch, da sie unsere Handelserfahrung besser berücksichtigen können, da wir wissen, in welcher Region welche Art von Möbeln gefragt sind, und geben unsere Empfehlungen ab.

Wenn eine Person einmal Möbel in einem gekauft hat Handelsnetzwerk und war mit der Qualität und dem Preis vollkommen zufrieden, das nächste Mal versucht er, den gleichen Laden zu kontaktieren. Zwischen Verkäufer und Käufer besteht eine Beziehung, die über Jahre hinweg aufrechterhalten wird. In unserem Netzwerk gibt es Stammkunden, die seit vielen Jahren Möbel bei uns kaufen und ihre Kinder mitbringen.

Die wichtigste Eigenschaft des Verkäufers ist der Wille zu arbeiten. Wenn jemand denkt, dass sich die Möbel von selbst verkaufen, er aber auf der Couch sitzen und lesen und darauf warten kann, dass der Käufer kommt und eine Bestellung aufgibt, dann brauchen Sie ihn nicht. Heute gibt es in verschiedenen Salons eine große Auswahl an Möbeln. Und der Verkäufer selbst muss den Käufer interessieren. Meistens beherrscht eine Person nach 2-3 Monaten Praktikum das Sortiment und kommt bereits gut mit dem Verkauf zurecht. Entwickelte Unternehmen haben ihre eigenen Personaldienstleistung verantwortlich für die Rekrutierung und Schulung des Personals.

Farid Safin

Generaldirektor (Gründer) der Vash Byt-Unternehmensgruppe

Wir versuchen sicherzustellen, dass die Menschen in unserem Unternehmen stabil und kontinuierlich arbeiten. Und so passiert es. Die meisten unserer Mitarbeiter sind, wenn nicht schon seit der Firmengründung, im Durchschnitt 10-15 Jahre im Unternehmen tätig. Dazu nutzen wir kontinuierlich das Motivationssystem und überprüfen es regelmäßig, um es für unsere Mitarbeiter attraktiv zu machen. Wir haben das 13. Gehalt, es gibt eine Gewerkschaftsorganisation, die Kontakte zu vielen Institutionen unterhält – zum Beispiel Sanatorien, und man kann Vorzugsgutscheine bekommen. Menschen können Urlaubsgeld und Krankengeld bekommen. Wir veranstalten Firmenevents – und Neujahrsferien und 8. März und 1. Mai. IN Neues Jahr Wir fassen die Arbeit zusammen, geben die besten Mitarbeiter bekannt, überreichen Geschenke und Diplome.

IN Einkaufszentren Sie werden gezwungen sein, sich daran zu halten festgelegter Zeitplan arbeiten. Konzentrieren Sie sich in freistehenden Salons auf den Modus, der für einen bestimmten Bereich der Stadt akzeptabel ist.

Dokumentation

Es sind keine besonderen Genehmigungen erforderlich. Hygienequalitätszertifikate sind erforderlich, werden aber in der Regel vom Hersteller geliefert.

Heutzutage gibt es zwei Hauptarten der Besteuerung, die von Unternehmern angewendet werden Einzelhandel - Einheitliche Steuerüber kalkulatorisches Einkommen und ein vereinfachtes Steuersystem. UTII wird je nach Region berechnet. „Vereinfacht“ richtet sich nach dem Umsatz, das heißt, die Steuer wird abhängig davon gezahlt, wie viele Waren verkauft werden. Und die Wahl der Besteuerungsart hängt von der Durchgängigkeit der Verkaufsstelle ab. Es gibt stark frequentierte Einzelhandelsgeschäfte, in denen die Miete zwar hoch ist, die Rendite pro Quadratmeter aber höher ausfällt. Auch die Fluktuation ist hoch. In diesem Fall ist es besser, UTII zu bezahlen. Sind die Flächen groß, aber der Verkehr gering, ist die Miete niedrig – hier funktioniert ein vereinfachtes System besser.

Checkliste zur Eröffnung

Die Eröffnung eines Stores in einem alleinstehenden Gebäude muss als Ereignis hervorgehoben werden. Wenn das Geschäft für die Größe des Gebiets ausgelegt ist, müssen Sie die Bewohner über die Eröffnung informieren. Wenn ein Geschäft eröffnet wird, wird normalerweise eine schöne Möbelausstellung geschaffen, Luftballons am Eingang aufgehängt und Animateure angezogen, die Gäste und Kinder treffen und unterhalten. Solche Events sind ohne Geschenke nicht komplett – auch wenn sie klein sind, damit die Leute, wenn sie nach Hause kommen, ihrer Familie und ihren Nachbarn von Ihrem Geschäft erzählen.

Ein eigenes Unternehmen ist der Traum fast jedes Menschen. Und heute interessiert sich für unerfahrene Unternehmer oft die Frage, wie man eröffnet Möbelgeschäft. Denn bevor man Geld investiert, muss man herausfinden, wie profitabel ein solches Unternehmen werden kann und wovon der Erfolg abhängt.

Lohnt es sich, ein Möbelhaus zu eröffnen?

Wenn Sie sich für die Eröffnung eines Möbelhauses interessieren, fragen Sie sich wahrscheinlich, ob ein solches Geschäft wirklich profitabel sein kann. Jeder braucht Möbel, egal, ob eine Familie in eine neue Wohnung zieht, ein Chef ein Büro eröffnet oder ein neues Restaurant eröffnet.

Daher kann ein solches Unternehmen natürlich profitabel werden. Aber wie in jedem anderen Geschäft erfordert es sorgfältige Berechnungen, eine Analyse des Marktes und der Wettbewerber sowie Liebe zum Detail und kreatives, aber nüchternes Denken.

Welche Unterlagen werden benötigt?

Ein Geschäftsplan für ein Möbelhaus sollte die Kosten für die Registrierung der Tätigkeit enthalten. Zunächst müssen Sie sich beim Finanzamt anmelden. Der einfachste Weg, den Status zu erhalten Einzelunternehmer Wenn Sie jedoch in Zukunft Ihr Geschäft erweitern und mit großen Unternehmen zusammenarbeiten möchten, ist es besser, eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu registrieren.

Um Möbel in den Räumlichkeiten Ihrer Wahl zu verkaufen, benötigen Sie die Genehmigung einiger Regierungsbehörden. Insbesondere müssen Sie eine Brandinspektion und eine Inspektion des Arbeitsschutzdienstes bestehen. Alle gesammelten Dokumente müssen an den Stadtrat geschickt werden, wo Ihnen die Gewerbeerlaubnis erteilt wird.

Es gibt noch eine andere Möglichkeit – die Ausstellung einer Franchise. Heute gibt es viele Großunternehmen, die Partnerschaften, ein bewährtes System der Werbeförderung und natürlich Unterstützung in allem bieten. Arbeiten mit bekannte Marke Ein gut etabliertes System ist viel einfacher, als ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen. Aber auch hier gibt es einige Nachteile: Sie müssen alle Vertragsbedingungen sorgfältig einhalten.

Entscheidung für eine Marktnische

Sie wissen nicht, wie Sie ein Möbelunternehmen gründen sollen? Zunächst sollten Sie sich darüber Gedanken machen, wen genau Sie als Käufer sehen möchten. Natürlich gibt es heute viele Möglichkeiten für die Geschäftsentwicklung.

Vielleicht möchten Sie relativ günstige Möbel verkaufen, die Kunden mit niedrigem und mittlerem Einkommen anlocken? Oder bieten Sie Premiumprodukte für wohlhabende Menschen an? Wenn Sie über eine große Fläche und ausreichend Startkapital verfügen, können Sie jederzeit einen separaten Raum für teure Qualitätsmöbel reservieren und gleichzeitig günstigere Waren verkaufen.

Es gibt andere Möglichkeiten – Sie können eine enge, aber gleichzeitig wettbewerbsarme Nische wählen. Sie können beispielsweise Möbel für Büros, Krankenhäuser, Apotheken anbieten. Sehr beliebt sind heute Gartenmöbel aus Korbgeflecht, die viel günstiger sind. Oder Sie verkaufen Möbel aus Glas, Naturholz oder jedem anderen Material. In jedem Fall lohnt es sich, vor der Gründung eines Unternehmens die Nachfrage und natürlich das Wettbewerbsniveau zu studieren.

Wo kann man ein Zimmer mieten?

Die Wahl der Räumlichkeiten für ein Geschäft ist ein äußerst wichtiger Schritt in der Geschäftsentwicklung. Der Standort ist wichtig. Wo findet man am besten ein Möbelhaus? Sinnvoller ist es, ein Zimmer an einem belebten Ort zu mieten, damit der Laden immer in Sichtweite der Stadtbewohner ist.

Dank der Qualität Werbekampagne und positivem Kundenfeedback kann Ihr Unternehmen richtig beliebt werden. Es sind jedoch einige Anforderungen zu beachten. Selbstverständlich müssen Strom und Wasser im Zimmer angeschlossen sein.

Vergessen Sie nicht ein hochwertiges Heiz- und Lüftungssystem. Darüber hinaus sollte eine breite Einfahrt zum Gebäude vorhanden sein, da häufig LKWs ankommen. Und vergessen Sie nicht, dass Sie wahrscheinlich einen großen Lagerraum benötigen, da nicht alle Möbelsets im Geschäft ausgestellt werden können.

Raumgestaltung

Zu wissen, wie man ein Möbelhaus eröffnet, wird nicht erfolgreich sein, wenn man nicht auf die Nuancen achtet. Beispielsweise ist die Gestaltung des Raumes äußerst wichtig. Schließlich verkaufen Sie Möbel und deshalb sollte die Atmosphäre elegant und komfortabel sein.

Für die Wände ist es daher besser, dezente Pastellfarben zu wählen und sie mit Fotografien mit Möbelmustern zu dekorieren. Denken Sie auch an die Beleuchtung, denn Käufer müssen genau sehen können, was sie kaufen werden. Wenn Ihr Geschäft über Möbel unterschiedlicher Stilrichtungen verfügt, können Sie die Waren danach gruppieren.

Wie verkauft man Möbel richtig?

Natürlich müssen Sie Möbellieferanten finden. Schwierigkeiten dürfte es dabei kaum geben, da es mittlerweile genügend Hersteller gibt. Dennoch müssen Sie die Qualität der gelieferten Waren sorgfältig überwachen. Versuchen Sie, das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu finden, das neue Kunden anzieht.

Sicherlich für gute Verkäufe Nicht nur die Qualität und Atmosphäre im Laden sind wichtig. Große Rolle Verkäufer spielen - Sie müssen je nach Unternehmensgröße 1-3 Mitarbeiter einstellen. Für Berater gelten strenge Anforderungen.

Beispielsweise sind Kommunikationsfähigkeit und Kommunikationsfähigkeit wesentliche Eigenschaften eines jeden Verkäufers. Darüber hinaus müssen Mitarbeiter die Eigenschaften eines bestimmten Produkts gut kennen technische Eigenschaften usw.

Idealerweise organisieren Sie auch die Lieferung der Möbel zu Ihnen nach Hause. Außerdem werden zusätzliche Mitarbeiter benötigt, die die Produkte montieren können. Die Kosten für diesen Service können im Warenpreis enthalten sein oder separat bezahlt werden.

Herstellung von Möbeln auf Bestellung

Ja, der Verkauf von Möbeln kann wirklich werden profitables Unternehmen. Aber was ist, wenn der Kunde etwas Besonderes und Seltenes benötigt? Oder benötigen Sie Möbel? Sondergrößen? Oder möchte der Käufer vielleicht einen Tisch aus einer besonderen Holzart kaufen? In diesem Fall verweigert Ihr Geschäft entweder die Belieferung der Kunden ähnlicher Service oder bestellt die benötigten Produkte beim Hersteller.

Das Möbelgeschäft ist für einen Jungunternehmer eine gute Einstiegsmöglichkeit. Menschen kaufen immer Möbel, unabhängig von Jahreszeit und Wetter. Selbst eine Krise wird an Ihrem Unternehmen nichts ändern, außer dass sie die Klasse der Möbel von Elite auf Klassik reduziert. Eröffnen Sie deshalb ein Möbelgeschäft – Eine gute und vielversprechende Idee, die Ihnen sicherlich große Gewinne bringen wird.

Den Markt studieren

Die Möbelproduktion lässt sich in drei Hauptbereiche unterteilen:

1. Herstellung klassischer Büromöbel (Schränke, Trennwände, Schränke, Tische). Das Hauptaugenmerk liegt auf Funktionalität und Strenge des Erscheinungsbildes.
2. Herstellung von Küchen und Suiten. Die Küche ist das Gesicht des Hauses, hier verbringt man den Großteil seiner Freizeit, daher sollte sie mit komfortablen und hochwertigen Möbeln ausgestattet sein. Jedes Jahr wächst die Nachfrage nach Küchensets um durchschnittlich 15 %.
3. Freigabe von Möbeln im Rahmen der Bestellung. Dies ist die vielversprechendste Geschäftsform. Die Möbel werden je nach Kundenwunsch, nach individuellen Maßen und Zeichnungen gefertigt.

Es ist nicht schwer, ein Möbelgeschäft zu gründen – dafür reicht eine Mindestinvestition.

Beachten Sie: In Ballungsräumen werden Sie also einer ernsthaften Konkurrenz ausgesetzt sein dieses Geschäft Beginnen Sie am besten entweder in Kleinstädten oder betreten Sie den Markt mit einem originellen und vielversprechenden Angebot.

Informieren Sie sich unbedingt darüber, ob es in Ihrer Stadt ähnliche Werkstätten für die Möbelherstellung gibt, welche Dienstleistungen sie anbieten, wie die tatsächlichen Bedingungen für die Möbelproduktion sind und wie hoch die Preisspanne Ihrer Mitbewerber ist. Überlegen Sie, was Sie besser machen können, um Kunden zu gewinnen.

Raumbedarf

Um eine vollwertige Fabrik zu organisieren, benötigen Sie drei vollwertige Räume. Das:

1. Werkstatt zur Herstellung von Möbeln. Seine Fläche muss mindestens 100 m2 betragen.
2. Büro. Hier werden Manager tätig sein, die Verträge über den Einkauf von Rohstoffen und Zubehör sowie über den Verkauf abschließen Endprodukte. Oft gibt es im Büro einen kleinen Ausstellungsstand mit Material- und Möbelproben oder sogar einen kleinen Laden.
3. Aktie. Dieser Raum dient der Lagerung von Material und Endprodukte. Es sollte geräumig (ca. 70-100 Quadratmeter) und trocken sein.

Diese Räumlichkeiten können sich im selben Gebäude befinden oder über die Stadt verteilt sein. Beispielsweise wird die Werkstatt selbst am Stadtrand liegen und das Büro mit Mustern in der Innenstadt oder einer verkehrsgünstigen Durchfahrt. Dadurch wird die Anzahl potenzieller Kunden deutlich erhöht. Das Lager kann auch am Rande der Fabrik liegen. Dadurch können Sie die Mietpreise um ein Vielfaches senken und Beschwerden von Anwohnern über den ständigen Lärm durch Schneidmaterial vermeiden.

Der Raum für die Möbelproduktion sollte geräumig sein

Kauf der notwendigen Ausrüstung

Um mit der Produktion von Polstermöbeln zu beginnen, muss ein Unternehmen über genügend Geld verfügen, um die entsprechende Ausrüstung zu kaufen. Sie können natürlich mit anderen Werkstätten zum Zuschneiden von Möbelplatten zusammenarbeiten, dies erhöht jedoch die Lieferzeit für Bestellungen und die Kosten für fertige Produkte erheblich, was Ihre gesamten Kosten reduziert Wettbewerbsvorteile zu nein. Daher ist der Kauf von Maschinen unbedingt notwendig. Um Geld zu sparen, können Sie gebrauchte Geräte kaufen – der Preis kann 30-50 % niedriger sein als der eines Neugeräts. Man muss sich aber gut mit den Maschinen auskennen, um nicht bereits ausgemusterte zu kaufen.

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Für die Arbeit benötigen Sie folgende Maschinentypen:

1. Bandsäge. Solche Geräte dienen zum präzisen Zuschneiden von Holz, MDF oder Spanplatten entsprechend den bestellten Maßen.
2. Trocknen. Diese Maschinen werden verwendet, wenn Sie mit Naturholz arbeiten möchten und es auf eine bestimmte Luftfeuchtigkeit getrocknet werden muss.
3. Maschinen zum Dekorieren und zur Feinholzbearbeitung. Wird zum Formen von Holz, Bearbeiten von Kanten, Schneiden verschiedener Fasen und anderen Fräs- und Bohrmaschinen verwendet.
4. Glasbearbeitungsgeräte. Dazu gehören Sandstrahlmaschinen, Bohren, Gravieren, Schneiden usw.
5. Geräte zur Bearbeitung von Metall. Dazu gehören Schweißen, Bohren, Schneiden und Polieren von Metall.
6. Nähausrüstung zur Herstellung von Polstern, Bezügen und verschiedenen Polstermöbeln.
7. Werkzeuge. Dazu gehören Handbohrmaschinen, Schraubendreher, Tacker, Schraubendreher, Hobel, Hämmer usw.

Auch für die Herstellung von Möbeln benötigen Sie verschiedenste Faser- und Spanplatten, MDF-Platten, hochwertige Beschläge usw große Menge Verbindungselemente. Aus Verbrauchsmaterialien: verschiedene Lacke, Farben, Klebstoffe usw.

Personal

In der Möbelbranche hängt viel vom Personal ab. Der Aufbau eines Möbelgeschäfts von Grund auf erfordert Fachkenntnisse und verantwortungsbewusste Mitarbeiter der das Produkt in allen Phasen vom Entwurf bis zum Verkauf und der Installation beim Kunden begleitet. Sie benötigen unbedingt:

1. Ein Manager, der Aufträge entgegennimmt, Verträge für die Lieferung der erforderlichen Ausrüstung und Materialien erstellt und Projekte unterstützt.
2. Betriebsleiter. Zu den Aufgaben dieser Person gehört die Kontrolle über jede Phase der Möbelproduktion. Dabei handelt es sich um einen Vorarbeiter, der die Arbeiter überwacht, ihre Arbeit organisiert und fertige Aufträge entgegennimmt.
3. Arbeitskräfte. Für eine kleine Werkstatt reichen 3-4 Personen, für eine mittlere können bis zu 8 Fachkräfte erforderlich sein. Zu ihren Aufgaben gehört der gesamte Arbeitszyklus zur Herstellung von Möbeln aus Rohstoffen.
4. Treiber. Diese Person ist mit der Lieferung von Möbeln aus dem Lager an Kunden beschäftigt. Stellt außerdem die Versorgung mit notwendigen Materialien sicher.

Qualifiziertes Personal ist die Basis Ihres Unternehmens

Dies ist das Minimum an Personal, das für den Betrieb einer Minifabrik zur Herstellung von Möbeln erforderlich ist. Die Rolle des Managers und Buchhalters in den ersten Phasen können Sie übernehmen – dabei ist nichts Kompliziertes. Wenn Sie keine Zeit verschwenden möchten, können Sie Mitarbeiter einstellen, dies verkürzt jedoch die Amortisationszeit aufgrund der Gehälter.

Marketing

Sie können mit der Erstellung eines Marketingplans beginnen, auch wenn Sie ihn noch nicht geöffnet haben. Der Zweck dieses Plans ist richtige Organisation verschiedene Aktivitäten, um die größtmögliche Anzahl an Fertigprodukten zu verkaufen. Wie verkauft man Möbel richtig?

1. Im Büro geöffnet Ausstellungs Center oder Miniladen.
2. Schließen Sie einen Vertrag mit Möbelhäusern ab und bieten Sie dort Produkte zum Verkauf an.
3. Beginnen Sie mit der Arbeit mit erstellten Ausschreibungen Haushaltsorganisationen. Sehr häufig werden Schulen, Kindergärten, Krankenhäuser und verschiedene kommunale Einrichtungen genutzt Stammkunden viel Geld einbringen.
4. Interessiert an mehreren großen Privatkunden. Dies können Banken sein, die regelmäßig neue Filialen, verschiedene Büros usw. eröffnen.
5. Erstellen Sie Ihre eigene Website, auf der Sie detaillierte Informationen zu Möbeln, Telefonnummern für die Kommunikation und eine detaillierte Preisliste veröffentlichen müssen.
6. Erstellen Sie Gruppen in in sozialen Netzwerken und sie unterstützen.
7. Starten Sie klassische Werbung: Banner, Flyer, Streamer, Schilder, Werbetafeln.
8. Werbung in den Medien: Radio, Fernsehen, Zeitungen, Zeitschriften.

Wie viel Geld benötigen Sie zum Öffnen?

Es ist unmöglich, genau zu berechnen, wie viel Geld Sie benötigen, um die Möbelproduktion als Unternehmen von Grund auf neu zu starten, ohne die Besonderheiten Ihrer Region zu kennen: Alles hängt vom Niveau ab mieten, das ausgewählte Arbeitsprofil, die Anzahl der Arbeiter und die Ausrüstung. Wir geben die durchschnittlichen Preise für das Land an, die in fast 80 % der Fälle fair sind.

1. Der Kauf von Geschäftsräumen wird etwa 1 Million Rubel kosten. Wenn Sie ein Gebäude mieten, geben Sie etwa 50-70.000 pro Monat aus, das heißt, es ist rentabler, ein Gebäude zu kaufen.
2. Kauf von Ausrüstung für die Fabrik, deren Lieferung und Installation – 600.000.
3. Reparatur des Gebäudes, Papierkram - 300.000.
4. Verbrauchsmaterialien - 250.000.

Sparen Sie niemals an Zubehör und Werkzeugen

Berechnen wir nun die Fixkosten. Dazu gehören:

1. Zahlung für Versorgungsunternehmen – 30 000.
2. Gehalt - 180.000.
3. Fixkosten für die Wartung der Website, soziale Netzwerke, Werbung und Marketing – 20.000.
4. Sonstige Ausgaben, inkl. und Steuern - 30.000.

Der Möbelmarkt in Russland ist riesig, neue Unternehmen überleben, wenn sie in einer bestimmten Region eine freie Nische finden. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass die Konkurrenz in der niedrigen und mittleren Preisklasse geringer ist. Das Umsatzvolumen hängt von der Größe der Siedlung ab. Experten gehen davon aus, dass es rentabel ist, in einer Siedlung mit 500.000 bis 800.000 Einwohnern Möbel herzustellen. Es trägt dazu bei, Kosten zu senken, die Nachfrage auf dem gewünschten Niveau zu halten und die Auswirkungen des Wettbewerbs zu verringern.

Die Prognosen der Experten sind ermutigend: Das kleine und mittlere Möbelgeschäft wird in den kommenden Jahren einen Anteil von 75 % erreichen. Am rationalsten sind kleine Werkstätten, die auf Bestellung Wirtschafts- und Mittelklassemöbel des gleichen Typs herstellen.

Zu den Vorteilen des Workshops gehören:

• kleine Anfangsinvestition (900-1.300 Tausend Rubel)
• keine Notwendigkeit für große Flächen
• Flexibilität des Herstellungsprozesses
• einfache Sortimentsänderung
• die Möglichkeit, Monopolist in einer eigenen Nische zu werden

Die Auftragsfertigung vermeidet die negativen Auswirkungen des Wettbewerbs. Die niedrigen Kosten der fertigen Produkte beschleunigen den Verkauf, was eine schnelle Amortisation der Anfangsinvestition ermöglicht.

Bei der Auswahl müssen jedoch die Nachteile berücksichtigt werden. Wenn die Möbel von Hand gefertigt werden, sind Kreativität und viel Zeitaufwand gefragt. Ein kleines Sortiment kann den Markt schnell sättigen. Aber der Laden eine gute Option für die Anfangsphase. Wie das Möbelgeschäft in Zukunft vorangetrieben werden kann, hängt von den Umständen ab. Sie können oft das Sortiment ändern oder die Produktion erweitern.

Es lohnt sich nicht, einen Raum für eine Werkstatt zu kaufen. Wichtig sind Standort (Eingang), Temperatur (18 °C) und Luftfeuchtigkeit (bis zu 70 %). Dies bedeutet, dass eine Lüftungs- und Heizungsanlage erforderlich ist. Unter widrigen Bedingungen können sowohl Rohstoffe als auch Fertigprodukte beschädigt werden. Die Fläche sollte für Produktion, Lager und Verwaltungsräume ausreichen.

Die Ausrüstung für die Werkstatt wird halbautomatisch gekauft:

• Plattensäge (Handvorschub) mit Quer- und Längsschnitt
• Bohrmaschine zum Bohren von offenen und Sacklöchern
• Schleifer
• Kantenanleimmaschine

Bei der Herstellung von Möbeln auf Bestellung werden auch kleine Werkzeuge benötigt: Schneidgeräte, Locher, Schraubendreher, Bohrer, Bohrer, Messer usw.

Erreicht 25 %, die durchschnittliche Amortisationszeit beträgt 2-2,5 Jahre.

Merkmale von Verkaufsstellen, die Möbel verkaufen

Ein Möbelhaus kann unterschiedlich groß sein:

• ab 300 m2, s enge Spezialisierung(ein breites Sortiment einer Warengruppe)
• ab 1.000 m2 ein SB-Warenhaus mit großer Warenauswahl von verschiedene Gruppen, Lagerhallen und Parkplätze
• Salon im Stadtzentrum mit Luxusgütern für vermögende Käufer
• Lager-Shop für fertige Möbel vom Hersteller

Die Räumlichkeiten für den Hypermarkt werden aus Gründen der Reduzierung in einem Wohngebiet oder außerhalb der Stadt ausgewählt. Ein Hypermarkt sollte über ein breites Warensortiment zu unterschiedlichen Preisen verfügen (von Economy bis Elite). Die Effizienz wird durch zusätzliche Dienstleistungen gesteigert.

Der Salon ist klein (ab 30 m2), da Käufer Bestellungen aus dem Katalog aufgeben. Der Raum sollte über einen Platz für Mitarbeiter (Tische, Stühle, Computerausrüstung) und einen Platz für Besucher verfügen und ausgestattet sein Polstermöbel.

Die Lagermöbel werden günstig und sofort verkauft. ermöglicht ein zusätzliches Angebot zur Bestellung einiger Warenarten nach individueller Skizze.

Die Höhe der Anfangsinvestition hängt direkt von der Art des Geschäfts ab. Eine Auswahl können Sie erst nach einer gründlichen Analyse des Marktes in einer bestimmten Region treffen. Es ist wichtig, den Kunden etwas anzubieten, was nicht in ausreichender Menge vorhanden ist.

Zu den Vorteilen des Shops gehören:

• stabile Nachfrage nach Gütern
• die Möglichkeit, in fast jeder Stadt zu eröffnen
• die Möglichkeit, den Umsatz durch die Eröffnung eines Online-Shops zu steigern

Die Konkurrenz ist jedoch groß, da es solche Geschäfte bereits an jedem Ort gibt. Die Anschaffungskosten sind unabhängig von der Art der Verkaufsstelle hoch (sie können 2,5 bis 3 Millionen Rubel erreichen), da für den Kauf von Waren viel Geld erforderlich ist. Wenn die Auswahl des Sortiments nicht gelingt, ist es wahrscheinlich, dass das gekaufte Produkt nur schwer zu verkaufen ist. Im erfolgreichsten Szenario und einem Aufpreis von 20-40 % amortisiert sich die Anfangsinvestition in 2 Jahren.

Möbelfabrik: Vor- und Nachteile

Unter Eigenmarke ab 30 Millionen Rubel erforderlich. Diese Option ist eine mehrfach erweiterte Möbelwerkstatt. Beim Aufbau der Produktion moderne Ausrüstung Durch die Möbelversorgung in der Region und im Land ist es möglich, eine Rentabilität von 15-25 % zu erreichen.

Zu den Pluspunkten gehören:

• Neutralisierung des Wettbewerbs durch den vollständigen Produktionszyklus und ein breites Sortiment
• Kauf großer Rohstoffmengen zu reduzierten Kosten
• geringere Kosten für Fertigprodukte (im Vergleich zur Werkstatt)
• die Konstanz des Großhandelsvertriebs in Gegenwart seines eigenen Dealer Netzwerk und gut entwickeltes Marketing

Nachteile der Fabrik:

• die Notwendigkeit großer Anfangsinvestitionen
• Schwierigkeiten bei der Auswahl der Räumlichkeiten (große Flächen sind erforderlich)
• hohe Kosten für die Anschaffung moderner Geräte
• Schwierigkeiten mit (erfordert spezielle Ausbildung und hohe Qualifikationen)
• hohe Kosten für Markenentwicklung und Werbung aufgrund des Wettbewerbs

Eine Möbelfabrik sollte eröffnet werden, wenn große Investitionen getätigt werden und die Bereitschaft besteht, lange auf die Rendite zu warten.

Kriterien für die Wahl zwischen Werkstatt, Shop oder Fabrik

Bei der Suche nach einer Antwort auf die Frage, was besser ist, Produktion oder Handel, ist es wichtig, die finanziellen Möglichkeiten zu berücksichtigen und persönliche Qualitäten. Wenn Sie über Kenntnisse im Sanitärbereich verfügen, ist es besser, in der Werkstatt zu beginnen. Wenn er sicher ist, dass er die Produktion bewältigen kann, wird die Werkstattstufe übersprungen, wenn Geld vorhanden ist. Für eine Person, die die Fähigkeit zum Handel besitzt, ist ein Geschäft die beste Option.

Alle Optionen haben Vor- und Nachteile, die Rentabilität hängt von einer Reihe von Faktoren ab, die nicht immer vom Unternehmer abhängen. Von großer Bedeutung ist die Qualität des Endprodukts und Wirtschaftslage in der Region und im Land.

Sie können Geld verdienen, ohne viel Geld für eine Anfangsinvestition in einen kleinen Raum zu haben. Einzige Bedingung ist die Verfügbarkeit eines Rohstofflieferanten, der Schneiddienstleistungen anbietet. Dadurch können Sie auf die Anschaffung teurer Geräte verzichten. Beim Kauf eines Halbzeugs werden Bauteile und ein kostengünstiges Montagewerkzeug benötigt. In einer solchen Situation hängt der Erfolg nur von der Planung des Modells und der Qualität der manuellen Montage ab. Wenn die Produkte den Bedürfnissen der Kunden entsprechen, können Sie die Produktion erweitern.

Selbst in einer großen Fabrik ist es unmöglich, alle Arten von Möbeln herzustellen. Es ist wichtig zu bestimmen, für wen das Produkt bestimmt ist. Es dürfen keine Haushalte sein. In der Stadt gibt es Kinder- und öffentliche Organisationen Bedarf an bestimmten Produkten. Jede Institution braucht einen besonderen Stil. Darüber hinaus bestehen Möbel nicht nur aus Holz. Lagerhallen, Banken und medizinische Zentren, in der Chemie und Nahrungsmittelindustrie Metallmöbel sind erforderlich. Dies ist eine gute Option, wenn solche Produkte nicht in einer bestimmten Region hergestellt werden.

Wenn Sie ein Geschäft eröffnen, sollten Sie nicht mit einer großen Fläche und einem breiten Sortiment beginnen. Es empfiehlt sich, durch die bereits funktionierenden Geschäfte der Stadt zu schlendern und sich über deren Angebot zu informieren. Es gibt immer einen Produkttyp, den es nicht gibt. Es wird zur Grundlage für die Sortimentsbildung eines Fachgeschäfts. Der Vorteil dieses Ansatzes ist die Möglichkeit, in einer kleinen Nische zum Monopolisten zu werden.

Kauf von Ausrüstung bei der Gründung eines Möbelgeschäfts von Grund auf

Möbel sind Küchen-, Einbau-, Schrank-, Polster-, Garten-, Spezialmöbel für Büros oder Kinder- und medizinische Einrichtungen. Der Kauf der Ausrüstung erfolgt nach Auswahl des Produkttyps. In der Fabrik werden sperrige Maschinen und Werkzeuge benötigt, im Handel genügt ein Mindestmaß an Mobiliar für Personal und Kunden.

Wenn eine Werkstatt eröffnet wird und nicht geplant ist, das Material selbstständig zuzuschneiden, wird es gekauft Handwerkzeug: Bohrer, Schraubendreher, Schleifer, Fräser, Haartrockner, Locher usw. Werkzeugmaschinen sind teuer, sie können später (falls gewünscht) gekauft werden, wenn sich ein Kundenstamm gebildet hat und der Umsatz steigt.

Für eine Fabrik wird die Ausrüstung abhängig davon ausgewählt, was produziert werden soll. Beispielsweise kann bei der Herstellung von Schrankmöbeln auf Polsterwerkzeuge und Kompressoren verzichtet werden. Es ist zu beachten, dass Geräte zur Bearbeitung von Spanplatten nicht für die Bearbeitung von Naturholz geeignet sind. Im ersten Fall sind Säge-, Schleif-, Fräs- und Dekorationsmaschinen erforderlich. Der Zuschnitt der Platten erfolgt mit Formmaschinen, Bohr- und Kantenbearbeitungsgeräte sind erforderlich.

In einem Möbelhaus ist es besser, sich auf die Einhaltung von Hygienestandards und die Gestaltung des Raumes zu konzentrieren. Ein professioneller Designer ist beteiligt, insbesondere wenn das Outlet für reiche Leute gedacht ist. Es sind kostspielige Reparaturen und eine Originalausstellung erforderlich. Es ist wünschenswert, einen Ort zum Entspannen für die Kunden zu schaffen, an dem sie Kaffee und Tee trinken und Wasser kaufen können. Es sind keine großen Kosten erforderlich, aber das Serviceniveau steigt. Im Lager-Shop ist die Inneneinrichtung schlicht gehalten, das Hauptaugenmerk liegt auf der Verteilung der Produkte in den Hallen und Bereichen.

Möglichkeiten, ein Möbelunternehmen zu fördern

Die Zahl der Nutzer von Online-Shops, darunter auch Möbelhäusern, wächst. Websites stehen sowohl Herstellern als auch Händlern zur Verfügung. Es ist wichtig, einen Spezialisten zu gewinnen, der die Ressourcen optimieren und die Förderung in einer bestimmten Region organisieren kann. Wird die Seite ständig weiterentwickelt und aktualisiert, steigt der Offline- und Online-Verkehr schnell an. Wenn eine Fabrik eröffnet wird, wird die Marke schnell bekannt und die Verbraucher beginnen, das Unternehmen wiederzuerkennen.

An dritter Stelle steht die Organisation von Ausstellungen mit Vorverteilung von Visitenkarten oder Flugblättern, an vierter Stelle Gruppen in sozialen Netzwerken. Beim Verfassen von Texten liegt der Fokus auf dem, was die Zielgruppe interessiert:

• Für Käufer von Economy-Class-Möbeln ist die Möglichkeit, einen Kredit aufzunehmen und Rabatte, Boni, Geschenke, Liefer- und Montagekosten zu erhalten, wichtig
• Menschen mit mittlerem Einkommen legen mehr Wert auf die Beliebtheit des Herstellers und die Umweltfreundlichkeit des Produkts
• Bei der Werbung für teure Möbel ist es wichtig, die Exklusivität hervorzuheben: teures Holz, eine beliebte Marke, maßgeschneiderte Beschläge (Stabilität und Haltbarkeit nicht erwähnen)

Die Produktion und der Verkauf von Möbeln sind relativ lukrative Geschäftsfelder. Die Organisation erfordert eine sorgfältige Auswahl und Sortierung, um die negativen Auswirkungen des Wettbewerbs zu reduzieren.

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Viele Russen, die ein eigenes Unternehmen gründen möchten, interessieren sich für die Frage, wie man ein Unternehmen für den Verkauf von Möbeln organisiert. Dieser Service ist auf dem Markt trotz der Präsenz vieler Hersteller und Zulieferer sehr gefragt. Mit Hilfe von Experten werden wir versuchen herauszufinden, wie wir mit dem Verkauf verschiedener Möbel beginnen können, um später ein Elite-Geschäft zu eröffnen.

Empfohlen: Zunächst müssen Sie das Tätigkeitsfeld ermitteln, das am besten zu den inneren Gefühlen eines unerfahrenen Unternehmers passt. Möbel sind ständig gefragt, aber zum Arbeiten verschiedene Richtungen Es sind erhebliche finanzielle Investitionen erforderlich. Daher reicht es in der Anfangsphase aus, auf einem bestimmten Segment zu verweilen: Kinder-, Küchen-, Büro- und andere enge Projekte können mit minimalen Ressourcen umgesetzt werden.

Die Entwicklung des Wohnungsbaus ist im ganzen Land spürbar und erfordert eine entsprechende Ausstattung neuer Wohnungen. Es ist unmöglich, auf dem heimischen Markt die erforderliche Menge an Möbeln russischer Hersteller zu finden, daher liefern chinesische Fabriken aktiv ihre eigenen Holzmodelle. China baut sogar eigene Fabriken und organisiert Möbelherstellung direkt in Russland und möchte die Verbraucher so weit wie möglich erreichen.

Es ist nicht notwendig, ein Möbelgeschäft von Anfang an von Grund auf aufzubauen Eigenproduktion. Es reicht aus, Händler zu werden oder den üblichen Kauf und Weiterverkauf der im Katalog aufgeführten Möbel zu betreiben. Öffnen Sie dazu einfach eine kleine Ladengeschäft oder eine Website, die Aufträge entgegennimmt und diese zeitnah ausführt. Sogar die Arbeit an der beliebten Avito-Internetseite kann bringen gutes Einkommen. Die Rentabilität eines solchen Unternehmens wird von Spezialisten auf der Grundlage zusätzlicher Kosten auf 15-20 % geschätzt.

Die Idee, ins Möbelgeschäft einzusteigen, sollte durch einen klaren Businessplan untermauert werden. Dies gilt insbesondere dann, wenn Eigenfertigung Möbel oder planen, die Reparatur in einer speziellen Werkstatt durchzuführen, wenn dies erforderlich ist geliehenes Geld Krug.

Es ist auch notwendig zu definieren Rechtsform in dem ein Geschäft zum Verkauf von Möbeln organisiert wird. Es hängt alles vom geplanten Umsatz ab – Unternehmertum für ein kleines Handelsvolumen, juristische Person wenn man ein großes Unternehmen führt.

In jedem Fall benötigen Sie eingestelltes Personal und ein Raum für ein Geschäft oder ein Lager. Es wird empfohlen, Assistenten mit Berufserfahrung einzuladen und einen Raum unter Berücksichtigung der Besonderheiten von Produkten mit geringer Luftfeuchtigkeit auszuwählen. Wenn ein vollständiger Zyklus der Herstellung und des Verkaufs von Möbeln geplant ist, sind mindestens vier Räumlichkeiten erforderlich, die teilweise kombiniert werden können: ein Verwaltungsbüro, ein Geschäft, eine Produktionswerkstatt und ein Lager.

Das wichtigste Thema eines solchen Unternehmens ist der Verkauf. Es ist notwendig, Ihre Verbraucher zu finden und sie mit dem Notwendigen zu versorgen Qualitätsprodukt zu wettbewerbsfähigen Preisen.

Wenn Sie Zweifel an Ihren Fähigkeiten haben, können Sie sich jederzeit an uns wenden spezialisiertes Unternehmen Umgang mit der Gründung eines Unternehmens von Grund auf. Dazu gehören „Klen“ – ein Online-Großhandel und Einzelhandel Ausrüstung, Inventar, Servierartikel, Geschirr und Möbel für Bars, Cafés und Restaurants. Als führende Marke in der Kategorie Catering-Ausrüstung eröffnen und statten sie seit über 20 Jahren Restaurants und Cafés aus. Wenn Sie eine Idee haben, einen Artikel zu öffnen Gastronomie: Vom Restaurant bis zum Imbisswagen, wenden Sie sich gerne an Klen Klenmarket.ru.