Minimaler Gewinn(aus dem Englischen: Grenzerlös) ist die Differenz zwischen Einnahmen aus dem Verkauf oder Verkauf von Produkten und verschiedenen variablen Kosten. Als Einkommen gelten in diesem Fall die Umsatzerlöse des Unternehmens ohne Mehrwertsteuer. Bei den variablen Kosten ist hier alles ganz einfach: Aus den Endkosten des Produkts berechnet das Unternehmen: die Stromkosten, die Löhne des Arbeitspersonals, die Kosten für Rohstoffe, Treibstoff, verschiedene unvorhergesehene Finanzinvestitionen usw.

Zweifellos ist die Marge der Hauptindikator für das Kapazitätspotenzial eines Unternehmens. Je höher dieser ist, desto mehr finanzielle Mittel stehen zur Tilgung der variablen Kosten zur Verfügung, was das Potenzial für den Produktionsplan erhöht.

Es ist durchaus profitabel, große Mengen an Waren zu produzieren, da bei der Produktion in großem Maßstab die Warenkosten gesenkt werden, was Ihnen einen großen Grenzgewinn ermöglicht. Dieses Muster wird in der Ökonomie als „Economy of Scale“ bezeichnet. Wir reden später darüber.

In der Wirtschaft und im Einzelhandel ist dieses Konzept weit verbreitet. Dies liegt daran, dass Einzelhändler bei Marktinstabilität die Warenpreise ändern können. Denn in den Gesetzen Russische Föderation Von einer Strafe bei Überschreitung des Margensatzes ist keine Rede. Die Freizügigkeit wird nur durch den Wettbewerb eingeschränkt. Bei Warenknappheit erhöht sich tendenziell die Marge. Dies ist eine natürliche Reaktion des Angebots auf die Nachfrage.

Marge drin Einzelhandel- das Haupteinkommen der Geschäftsleute. Sie bilden die Endkosten der Produkte auf dem Markt.

Berechnungsformel zur Berechnung der Margin-Rate

Der Bruttogrenzgewinn umfasst zwei grundlegende Indikatoren – Einnahmen aus Warenverkäufen und variable Kosten.

Wie Sie wissen, ist die Marge die Differenz zwischen Einkommen und variablen Kosten. Nachfolgend können Sie die Formel betrachten, mit der Sie den Grenzgewinn berechnen können.

Grenzgewinn = „Preis“ minus „variable Kosten“.

Die Formel ist unten zu sehen.

Grenzgewinn pro Einheit:

„Preis“ minus „Kosten“.

Beispiel: Der Preis pro Liter beträgt 50 Rubel und die Kosten betragen 20 Rubel.

Berechnung: 50-20=30,

30 Rubel - Grenzgewinn pro Wareneinheit.

Um den gesamten Grenzgewinn zu ermitteln, ziehen Sie von diesen Kosten die variablen Kosten ab (30 Rubel).

Wenn Ihr Einkommen nur die Endkosten des Herstellers deckt, dann ist es am „Punkt der Hoffnungslosigkeit“.

Zur Berechnung des kritischen Produktionsvolumens, das die variablen Kosten zu 100 % decken kann, ist eine Grenzgewinnanalyse erforderlich. Dies wird häufig als Break-Even-Punkt bezeichnet. Es bietet eine Garantie für die Machbarkeit und Rentabilität der Produktion.

Die Nachfrage nach Produkten und die Kosten ihrer Herstellung sind die Hauptkriterien für die Randanalyse. Bei der Berechnung werden alle Faktoren berücksichtigt, deren Einfluss sich vor allem auf den Preis auswirken kann. Schließlich ist der Preis das entscheidende Kriterium für die Auswahl hergestellter Produkte auf dem Markt. Es ist ein Leitfaden für den Käufer; die Nachfrage nach dem Produkt und der Verkaufserfolg hängen davon ab.

Analyse der technologischen Fähigkeiten des Unternehmens, seiner Tarife für die Zahlung von Löhnen, konstant und nicht Fixkosten, Steuern und verschiedene Abzüge wird es möglich sein, die Rentabilität der Produktproduktion zu formulieren und die Mindestproduktionsmenge festzulegen, bei der der Hersteller einen Gewinn erzielen wird.

Wenn der Grenzgewinn gleich den Produktionskosten ist, ist der Gewinn Null.

In den letzten 15 Jahren wurde eine Liste von Produkten erstellt, die einen voreingenommenen Margenprozentsatz aufweisen.

1. Getränke. Alle Einzelhändler wissen, dass der Weiterverkauf von Getränken ein sehr profitables Geschäft ist. Ein weiterer Pluspunkt ist, dass dieses Produkt saisonal gefragt ist.
2. Schmuck. Produkte aus billigem Kunststoff, Glas und verschiedenen Metallen werden mit einem Aufschlag von 300 % verkauft. Es ist schwer zu behaupten, dass dies von Vorteil ist.
3. Blumen. Die Kosten für eine Blume betragen oft 7 % der Gesamtkosten. Rechnen Sie selbst nach.
4. Handgefertigte Produkte. Es sind viele Leute hier. Die Preise für exklusive Waren können sich im Preis um das Tausendfache oder sogar noch um ein Vielfaches unterscheiden.
5. Tee und Kaffee nach Gewicht. Es ist ziemlich schwer vorstellbar, dass man damit viel Geld verdienen kann. Aber wenn Sie jetzt beispielsweise Tee oder Kaffee in China zum Großhandelspreis kaufen und ihn in Ihrem Geschäft mit einem Aufschlag von 300 % verkaufen, können Sie eine Marge von bis zu 70–80 % erzielen.
6. Kosmetika. Diese Informationen werden für Frauen nützlich sein. Allgemeine Statistiken besagen, dass nur 25 % des Gesamtpreises von Kosmetika auf die Kosten entfallen und 75 % auf verschiedene Aufschläge von Einzelhändlern entfallen.
7. Süßigkeiten für Kinder. Die Eröffnung einer Verkaufsstelle für dieses Produkt amortisiert sich bereits im ersten Monat. Denn der Preis für dasselbe Popcorn, der 5 % des Gesamtpreises ausmacht, wird um mindestens das 3- bis 4-fache erhöht, sodass Sie bis zu 90 % der Marge erzielen können.

Jeder Unternehmer ist daran interessiert, ein Unternehmen mit maximalen Devisenrenditen zu gründen. Natürlich möchte sich niemand auf ein Geschäft einlassen, das kein profitables Einkommen generiert. Außerdem möchte niemand rote Zahlen schreiben. Zu diesem Zweck werden Produkte oder Angebote klassifiziert in:

1. Hohe Marge;
2. Durchschnittliche Marge;
3. Geringe Menge;

Was ist ein margenstarkes Produkt? Es gibt eine Reihe von Gründen, warum dieses Produkt überteuert ist:

• Es hat hohe Nachfrage auf dem Markt, wird aber in kleinen Mengen verkauft. Dazu gehören Warenarten wie: Schmuck, Produkte aus Edelmetallen, Markenprodukte, nach denen das ganze Jahr über eine hohe Nachfrage besteht;
• Erzeugte einen „Wow“-Effekt im Markt. Das können verschiedene Dinge sein: von Socken bis hin zu diversen Gadgets. In Zeiten steigender Nachfrage steigt die Marge für sie stark an. Allerdings halten diese Produkte in der Regel nur kurze Zeit einen hohen Standard;
• Saisonware. Die meisten Menschen haben mindestens einmal gehört, dass Winterkleidung im Sommer gekauft werden sollte. Diese Empfehlung beweist, dass der Aufschlag für ein Produkt mit steigender Nachfrage stark ansteigt. Saisonartikel haben einen um eine Größenordnung höheren Preis als in der Nebensaison. Nehmen wir zum Beispiel Eis. Im Winter ist der Preis für dieses Produkt am niedrigsten, da es kein Aufsehen erregt und die Marge dafür etwa 15 % der tatsächlichen Kosten beträgt. Eine weitere Situation liegt vor Sommerzeit wenn die Nachfrage nach einem Produkt um das Hundertfache steigt. In diesem Zeitraum steigern Unternehmer ihre Marge auf 50–70 %, in manchen Fällen sogar auf mehr als 100–200 %. Zum Beispiel in Resorts.

Es gibt auch margenstarke Dienstleistungssektoren: Cafés, Restaurants usw. Institutionen dieser Art haben einen hohen Margenanteil (100-200 %). In einem Restaurant kann man beispielsweise eine Flasche Wein, die etwa 1.000 Rubel kostet, für 3.000 Rubel verkaufen. Der Preis hängt in der Regel vom Status der Einrichtung und der Qualität der Dienstleistungen ab. Aber seltsamerweise wächst die Nachfrage nach diesen Dienstleistungen mit der Zeit.

Ware mit mittlerer Marge. Diese Produkte sind oft nicht für den täglichen Gebrauch geeignet. Die Marge ist bei ihnen geringer als bei solchen mit hoher Marge. Zu diesen Produkten gehören: Haushaltsgeräte, Baustoffe, verschiedene Instrumente, Elektronik und sogar Autos.

Vertriebsmitarbeiter legen in der Regel eine Marge von 30–40 % fest. Die vorgestellten Produkte weisen auch eine gewisse Saisonalität auf, die jedoch nicht so groß ist, dass sie in Betracht gezogen werden könnte.

Im Geschäft bringt diese Nische gutes Einkommen, da das Gleichgewicht zwischen Preis und Angebot die Anzahl der Verkäufe erhöht.

Ware mit geringer Marge. In der Regel handelt es sich dabei um Güter des täglichen Bedarfs, wie zum Beispiel: Haushaltschemikalien, Non-Food-Produkte, Kinderprodukte etc.

Die Marge bei diesen Waren darf nicht höher als 10-20 Prozent sein. Der Nutzen aus dem Verkauf dieser Produktgruppe ist auf den hohen Umsatz zurückzuführen.

Was den Dienstleistungssektor angeht, gehört laut Forschungsdaten das niedrigste Einkommen dazu Transport- nicht mehr als 20 %.

Bisher hat der Staat noch nicht die maximal zulässige Marge für Waren und Dienstleistungen festgelegt. Deshalb Preispolitik ist nur aufgrund stabil Marktwettbewerb. Und das Überschreiten der Preisgrenze führt zum Verlust der wichtigsten Komponente Markthandel- Klient.

Es ist am rentabelsten, Waren mit mittlerer und niedriger Marge bei Großhändlern oder in der Nähe der Produktion zu kaufen, wenn Sie eine solche Möglichkeit haben. Je höher der Großhandelseinkauf, desto größer ist der Rabatt, den der Hersteller oder Händler gewährt. Dadurch gleicht der eingesparte Betrag die Transport- oder sonstigen Kosten teilweise oder vollständig aus, was die Kosten senkt.

Unter rauen Bedingungen Marktwirtschaft Die Preisbildung eines hergestellten Produkts wird von vielen externen und beeinflusst interne Faktoren. Die Regierungspolitik zielt nicht immer darauf ab, die Preise im Gemeinsamen Markt zu verbessern. Steigende Zölle und Steuern führen zu einem sehr starken Anstieg der Produktpreise. Daher versuchen Produktionsanlagen, nur einige Arten von Gütern in großen Mengen zu produzieren. Dadurch können Sie alle fixen und variablen Kosten kompensieren und einen hohen Grenzgewinn erzielen. Dies wird als „Economy of Scale“ bezeichnet.

Noch schlimmer ist die Situation jedoch bei Gütern, die zwar auf dem Verbrauchermarkt gefragt sind, aber nicht sehr hoch sind. Es ist nicht rentabel, solche Waren in einen großen Produktionsfluss einzubinden, da die Großhandelseinkäufe sehr gering sind. Die Herstellung kann nur dann rational sein, wenn die Kosten hoch sind, da alle Steuerkosten und Produktionskosten berücksichtigt werden. Ein solches Produkt gilt als margenstark.

Es gibt Kriterien, nach denen ein Produkt für die Großserienfertigung als rentabel gilt:

• Große Verbrauchernachfrage;
• Rentabilität der Umsetzung;
• Zyklischer Einsatz dieses Produkts bei Kunden;
• Technologische Zugänglichkeit;
• Zugänglichkeit für Verbraucher;
• Verfügbarkeit mehrerer Verkaufsstellen;
• Stabilität der Umsetzung.

Die Einhaltung der Bedingungen garantiert einen stabilen Verkauf des Produkts auf dem Markt, denn erst die Stabilität macht deutlich, dass das Produkt standardmäßig in Produktion gehen kann. Die Nachfrage danach wird noch lange nicht sinken und so können Sie langfristige Pläne zur Diversifizierung des Geschäfts erstellen.

Ein wichtiger Faktor für steigende Produktpreise sind die variablen Kosten. Immerhin machen sie 40 % der Produktionskosten aus. Durch die Reduzierung der Zahlungen werden die Endkosten des Produkts gesenkt und die Marge erhöht.

Methoden zur variablen Kostenreduzierung:

• Implementierung innovative Technologien;
• Vereinfachung technologischer Prozess;
• Automatisierung der Produktion;
• Reduzierung der Kosten für Rohstoffe und Arten eingekaufter Brennstoffe;
• Änderung der Produktpalette.

Hinsichtlich positive Seite Marge ist wie jeder andere wirtschaftliche Wert nur für Handelsvertreter von Vorteil. Da der Staat den maximal zulässigen Margenzinssatz nicht genehmigt hat. Eine gute Gelegenheit für diejenigen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung mit hoher Marge entwickeln möchten.

Die andere Seite ist der Verbraucher, da der Käufer für das Produkt immer zu viel bezahlen muss. Und es ist unwahrscheinlich, dass er jemals den tatsächlichen Preis der Ware herausfinden kann. Dies könnte zu einer Art Verbraucherrevolte werden, die zu einem Rückgang des Margenzinssatzes führen würde. Das nützt niemandem.

Verbraucher erhalten zunehmend Anfragen an das Finanzministerium, die maximal zulässige Marge für jede Art von Produkt und Dienstleistung zu verteilen. Eine solche Reform wird es ermöglichen, die Preise zu stabilisieren, die Zahl der Warenverkaufsstellen zu erweitern und den Preis margenstarker Produkte deutlich zu senken.

In welchen Fällen kann der Staat Einfluss auf die Margen nehmen?

Der Staatsapparat in Russland greift nicht in die Marktwirtschaft ein, solange das Unternehmen kein Monopol ist. Ist das Unternehmen so groß geworden, dass hinsichtlich Marktanteilen oder Produktionsvolumen keine Wettbewerber mehr vorhanden sind, kommt der Kartellausschuss ins Spiel. Diese Regierungsstruktur wurde geschaffen, um den Eifer eines Monopolisten auf einem Markt einzudämmen, auf dem es keine Konkurrenz für ihn gibt.

Wenn ein Monopol ohne triftigen Grund beginnt, die Preise zu erhöhen, kann der Antimonopolausschuss beim Obersten Gerichtshof Berufung einlegen. Die Verantwortung für die Nichteinhaltung der Regeln kann wie folgt sein:

1. Eine Geldstrafe, deren Höhe nicht begrenzt ist. Beispielsweise verurteilte das Gericht im Jahr 2016 Google zu einer Geldstrafe von 500 Millionen Rubel, weil das Unternehmen vorsätzlich ungünstige Bedingungen für andere Akteure auf dem monopolisierten Markt für mobile Software geschaffen hatte;
2. Einschränkung der Aktivitäten in der Russischen Föderation;
3. Verbot von Preiserhöhungen.

Wenn ein monopolisierter Markt einem oder zwei Unternehmen gehört, hängt die Marginalität der Produkte und Dienstleistungen darauf kaum mit den Gesetzen einer Marktwirtschaft zusammen. Verbraucher haben keine andere Wahl, als die vom Monopolisten angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu nutzen. Ein Beispiel ist der oben erwähnte Mobilfunkmarkt Software 80 % davon belegt Google mit seinem Betriebssystem „Android“.

Mit einem Monopolisten zu konkurrieren ist oft sinnlos. Ein neuer Player, der Marktanteile gewinnen möchte, muss über nahezu unbegrenzte Finanzspritzen verfügen, die darauf abzielen, die Kosten für Produkte oder Dienstleistungen für den Endverbraucher zu senken. Dies muss erfolgen, damit das neue Angebot mit dem Preismonopol konkurrieren kann. Offensichtlich muss der neue Spieler in solchen Situationen jahrelang mit Verlust arbeiten. Manchmal Jahrzehnte. Bis der Marktanteil für ein exponentielles Wachstum sorgt. Dafür benötigte Ressourcen große Menge Daher ist es schwierig, mit Monopolen zu konkurrieren. Die einzige Möglichkeit, auf demselben Markt zu bestehen Große Unternehmen- Aktivitäten des Antimonopoldienstes oder Übergang in andere Nischen, um die Bedürfnisse des Publikums auf neue Weise zu befriedigen oder eine andere Zielgruppe anzusprechen.

Die Erhöhung des Grenzeinkommens ist eine der Hauptprioritäten jedes sich entwickelnden Unternehmens. ist ein grundlegender Indikator finanzielle Aktivitäten. Dieser Indikator ist die Differenz zwischen dem Gesamtumsatz aus dem Verkauf von Waren und den variablen Kosten.

Variable Kosten sind Kosten, die direkt proportional zur Menge der produzierten Produkte sind. Wenn also die Produktion eingestellt wird, entfallen auch die variablen Kosten. Dazu gehört der Einkauf von Rohstoffen für die Produktion von Gütern und Lohn Arbeiter (sofern es nicht festgelegt ist und von der Menge der produzierten Produkte abhängt).

Sie können auch das durchschnittliche Grenzeinkommen des Unternehmens berechnen. Dazu werden die durchschnittlichen variablen Kosten vom Produktpreis abgezogen. Der durchschnittliche Grenzgewinn bestimmt den Ersatzanteil einer bestimmten Produktionseinheit an den Fixkosten.

Was bestimmt die Höhe des Grenzeinkommens?

Es gibt eine Vielzahl verschiedener Faktoren, die die Erhöhung des Grenzgewinns beeinflussen. Darunter sind interne (kompetentes Management, Niveau des technologischen Prozesses) und externe (Niveau des wirtschaftlichen Wohlergehens der Verbraucher, Marktsituation). Dies bedeutet, dass selbst eine ordnungsgemäße Führung eines Unternehmens allein keine Garantie für seinen wirtschaftlichen Wohlstand ist.

Trotz der Faktoren, die außerhalb der Kontrolle des Unternehmers liegen, gibt es nicht weniger Möglichkeiten, das Grenzeinkommen zu erhöhen. Die Marge selbst wird durch zwei Indikatoren bestimmt – die Verkaufskosten des Produkts und die Höhe der variablen Kosten.

Der Grenzgewinn kann durch die folgenden Methoden maximiert werden:

• durch Reduzierung des Preises.
• Kostensenkung durch Steigerung der Verkaufsmengen.
• Ändern Sie das Produktionsvolumen und passen Sie die Höhe der fixen und variablen Kosten entsprechend an.

Trotz seiner scheinbaren Einfachheit ist die Lösung dieses Problems keine leichte Aufgabe. Angesichts große Menge Faktoren ist es sehr schwierig, die optimale Methode zur Maximierung der Unternehmenseffizienz zu finden.

Die Wirtschaftswissenschaften kennen drei Einflusshebel, die eine Erhöhung des Grenzeinkommens beeinflussen können. Um eine rationelle Lösung zu finden, sollte man sie alle nutzen: das sind Führungspersonal, Produkte und die Arbeit mit Kunden (Kunden).

Der Grenzgewinn hängt direkt von der Leistung der Vertriebsleiter ab. Die Analyse der Ergebnisse ihrer Arbeit macht es einfach, starke und schwache Spieler im Team zu identifizieren. Eine rationale Schlussfolgerung aus der aktuellen Lage wäre eine Entscheidung zur Umverteilung der Kräfte. Am meisten effektive Mitarbeiter Schwierige Bereiche sollten gesichert werden, um den Umsatz zu steigern. Schwache Mitarbeiter sollten zu Fortbildungskursen geschickt oder entlassen werden.

Bei der Analyse muss berücksichtigt werden, dass sich die Arbeitsbedingungen der Mitarbeiter erheblich unterscheiden können. Natürlich spielt auch die Berufserfahrung eine wichtige Rolle, aber vor allem die Verteilung des Kundenstamms beeinflusst die Leistung eines jeden Managers. Offensichtlich hat ein Verkäufer, der mit VIP-Kunden arbeitet, im Vergleich zu einem Kollegen, dem es weniger gut geht, erhebliche Erfolgschancen.

Zur Praxis

Für ein produzierendes Unternehmen verschiedene Typen Bei Produkten ist es wichtig, die gesamte Produktpalette entsprechend der jeweiligen Grenzgewinnquote zu verteilen. Die Gewinnquote ist definiert als das Verhältnis des spezifischen Grenzgewinns pro Einheit spezifisches Produkt auf den Erlös aus dem Verkauf einer Einheit desselben Produkts.

Mit anderen Worten, es ist eines der wichtigsten Instrumente im Arsenal eines jeden Unternehmers, da es den Prozentsatz des Gesamtumsatzes bestimmt, den der Unternehmer als Marge erhält. Je höher also der Koeffizient, desto profitabler für das Unternehmen verkaufe dieses Produkt.

Je höher die Grenzgewinnquote, desto profitabler ist es für das Unternehmen, dieses Produkt zu verkaufen.

Bevor Sie sich jedoch für ein Produkt entscheiden, auf das Sie wetten möchten, ist es sinnvoll, das Produkt mit seiner Marktbewertung zu vergleichen. Nicht jedes Produkt mit einem hohen Deckungsbeitrag ist profitabel, da es möglicherweise nicht den Wettbewerbsstandards entspricht. Zwei die wichtigsten Eigenschaften Die Anzahl der verkauften Produkte – und der Grenzindex – sind ausschlaggebend für die Entscheidung, welche Art von Produkt am profitabelsten für den Verkauf ist.

Daraus lassen sich mehrere Schlussfolgerungen ziehen:

• Nicht wettbewerbsfähige Produkte mit einer niedrigen Grenzgewinnquote werden von der Produktion ausgeschlossen.
• Wettbewerbsfähige Produkte mit einem hohen Koeffizienten müssen gefördert und ihr Produktionsvolumen erhöht werden.
• Es ist sinnvoll, die Gründe für den niedrigen Grenzkoeffizienten anderer Wettbewerbsprodukte herauszufinden und zu beseitigen.
• Es ist wichtig, Produkte mit Durchschnittsindikatoren zu analysieren, um Möglichkeiten zu deren Steigerung zu entwickeln.

Arbeiten mit Kunden

Ebenso wichtig ist es, eine Strategie für die Zusammenarbeit mit Kunden zu entwickeln. Die Summe der Aggregate verschiedener Indikatoren kann entscheidend für die Wahl der vorteilhaftesten Art weiterer Arbeitsbeziehungen sein:

• Wenn Sie mit einem Kunden unter für das Unternehmen ungünstigen Bedingungen zusammenarbeiten, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, die Grenzrentabilität zu maximieren oder die Beziehung zu dieser Person zu beenden.
• Kunden, deren Lieferungen sich durch eine hohe Grenzrentabilität, aber durch geringe Mengen auszeichnen, sollten zum Kauf großer Mengen an Fertigprodukten ermutigt werden.
• Der Kundenkreis, der durch ein großes Einkaufsvolumen gekennzeichnet ist, erfordert erhöhte Aufmerksamkeit.

Es gilt, die Zahl der Kunden mit großen Auftragsvolumina zu erhöhen und bestehende Kunden zu halten. Eine Erhöhung des Grenzeinkommens sorgt nicht nur für eine Steigerung des Gesamtbruttogewinns des Unternehmens, sondern systematisiert auch den gesamten Arbeitsablauf des Unternehmens auf möglichst rationale Weise. Dies ermöglicht nicht nur eine deutliche Reduzierung der Fixkosten, sondern auch eine Maximierung der Effizienz der gesamten Produktion insgesamt.

Der Grenzgewinn (mit anderen Worten „Marge“, Deckungsbeitrag) ist einer der Hauptindikatoren zur Beurteilung des Erfolgs eines Unternehmens. Es ist wichtig, nicht nur die Formel zu ihrer Berechnung zu kennen, sondern auch zu verstehen, wofür sie verwendet wird.

Ermittlung des Grenzgewinns

Zunächst stellen wir fest, dass die Marge beträgt Finanzindikator. Es spiegelt das Maximum wider, das ein Unternehmen von einer bestimmten Art von Produkt oder Dienstleistung erhält. Zeigt, wie profitabel die Produktion und/oder der Verkauf dieser Waren oder Dienstleistungen ist. Anhand dieser Kennzahl lässt sich abschätzen, ob das Unternehmen seine Fixkosten decken kann.

Jeder Gewinn ist die Differenz zwischen Einnahmen (oder Einnahmen) und einigen Kosten (Kosten). Die Frage ist nur, welche Kosten wir bei diesem Indikator berücksichtigen müssen.

Der Grenzgewinn/-verlust ist der Umsatz abzüglich der variablen Kosten/Ausgaben (in diesem Artikel gehen wir davon aus, dass es sich dabei um dasselbe handelt). Wenn die Einnahmen höher sind als die variablen Kosten, machen wir einen Gewinn, andernfalls ist es ein Verlust.

Sie können herausfinden, was Einnahmen sind.

Formel zur Berechnung des Grenzgewinns

Wie aus der Formel hervorgeht, werden bei der Berechnung des Grenzgewinns Umsatzdaten und der Gesamtbetrag der variablen Kosten verwendet.

Formel zur Berechnung des Umsatzes

Da wir den Umsatz auf der Grundlage einer bestimmten Anzahl von Wareneinheiten (also ab einem bestimmten Verkaufsvolumen) berechnen, wird der Wert des Grenzgewinns aus dem gleichen Verkaufsvolumen berechnet.

Lassen Sie uns nun bestimmen, was als variable Kosten klassifiziert werden sollte.

Ermittlung variabler Kosten

Variable Kosten- Dabei handelt es sich um Kosten, die von der Menge der produzierten Güter abhängen. Im Gegensatz zu Konstanten, die das Unternehmen ohnehin trägt variable Kosten erscheinen nur während der Produktion. Wenn also eine solche Produktion eingestellt wird, verschwinden die variablen Kosten für dieses Produkt.

Ein Beispiel für Fixkosten bei der Herstellung von Kunststoffbehältern ist die Miete für die für den Betrieb des Unternehmens notwendigen Räumlichkeiten, die nicht vom Produktionsvolumen abhängt. Beispiele für Variablen sind die zur Herstellung von Produkten benötigten Rohstoffe und Materialien sowie die Löhne der Arbeitnehmer, sofern diese von der Menge dieser Produktion abhängen.

Wie wir sehen, wird der Deckungsbeitrag für ein bestimmtes Produktionsvolumen berechnet. Gleichzeitig ist es für die Berechnung notwendig, den Preis zu kennen, zu dem wir das Produkt verkaufen, sowie alle variablen Kosten, die für die Produktion dieser Menge anfallen.

Das bedeutet, dass der Deckungsbeitrag die Differenz zwischen Umsatz und anfallenden variablen Kosten ist.

Spezifischer Grenzgewinn

Manchmal ist es sinnvoll, Einheitsindikatoren zu verwenden, um die Rentabilität mehrerer Produkte zu vergleichen. Spezifischer Grenzgewinn– Hierbei handelt es sich um den Deckungsbeitrag einer Produktionseinheit, also um die Marge eines Volumens, das einer Wareneinheit entspricht.

Grenzgewinnquote

Alle berechneten Werte sind absolut, also in herkömmlichen Währungseinheiten (z. B. in Rubel) ausgedrückt. In Fällen, in denen ein Unternehmen mehr als einen Produkttyp herstellt, kann die Verwendung rationeller sein Deckungsbeitragsquote, das das Verhältnis von Marge zu Umsatz ausdrückt und relativ ist.

Berechnungsbeispiele

Lassen Sie uns ein Beispiel für die Berechnung des Grenzgewinns geben.

Nehmen wir an, dass ein Kunststoffverpackungswerk produziert drei Typen: pro 1 Liter, pro 5 Liter und pro 10. Es ist notwendig, den Grenzgewinn und den Koeffizienten zu berechnen, wobei die Verkaufserlöse und variablen Kosten für 1 Einheit jedes Typs bekannt sind.

Erinnern wir uns daran, dass der Grenzgewinn als Differenz zwischen Umsatz und variablen Kosten berechnet wird, also für das erste Produkt 15 Rubel beträgt. minus 7 Rubel, für den zweiten - 25 Rubel. minus 15 Rubel. und 40 Rubel. minus 27 Rubel. - für den dritten. Wenn wir die erhaltenen Daten durch den Umsatz dividieren, erhalten wir die Margenquote.

Wie wir sehen, bietet die dritte Produktart die höchste Marge. Bezogen auf den pro Wareneinheit erzielten Erlös bringt dieses Produkt allerdings nur 33 %, im Gegensatz zum ersten Typ, der 53 % bringt. Das bedeutet, dass wir durch den Verkauf beider Warenarten den gleichen Erlös erzielen mehr Gewinn vom ersten Typ.

In diesem Beispiel haben wir die spezifische Marge berechnet, weil wir Daten für eine Produktionseinheit genommen haben.

Betrachten wir nun die Marge für einen Produkttyp, jedoch für unterschiedliche Volumina. Nehmen wir gleichzeitig an, dass bei einer Erhöhung des Produktionsvolumens auf bestimmte Werte die variablen Kosten pro Produktionseinheit sinken (z. B. gewährt ein Rohstofflieferant einen Rabatt, wenn er eine größere Menge bestellt).

In diesem Fall ist der Grenzgewinn definiert als Umsatz aus dem gesamten Volumen abzüglich der gesamten variablen Kosten aus demselben Volumen.

Wie aus der Tabelle ersichtlich ist, steigt mit steigendem Volumen auch der Gewinn, allerdings ist der Zusammenhang nicht linear, da die variablen Kosten mit steigendem Volumen sinken.

Ein anderes Beispiel.

Angenommen, unsere Ausrüstung ermöglicht es uns, eine von zwei Arten von Produkten pro Monat zu produzieren (in unserem Fall 1 Liter und 5 Liter). Gleichzeitig beträgt die maximale Produktionsmenge für 1-Liter-Behälter 1500 Stück und für 5-Liter-Behälter 1000 Stück. Lassen Sie uns berechnen, was für uns rentabler ist, unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Kosten, die für den ersten und zweiten Typ erforderlich sind, und der unterschiedlichen Einnahmen, die sie erzielen.

Wie aus dem Beispiel hervorgeht, ist es selbst unter Berücksichtigung der höheren Einnahmen aus der zweiten Produktart rentabler, die erste zu produzieren, da die Endmarge höher ist. Dies zeigte bereits der Deckungsbeitragskoeffizient, den wir im ersten Beispiel berechnet haben. Wenn Sie dies wissen, können Sie im Voraus bestimmen, welche Produkte bei bekannten Mengen rentabler zu produzieren sind. Mit anderen Worten: Die Deckungsbeitragsquote stellt den Prozentsatz des Umsatzes dar, den wir als Marge erhalten.

Die Gewinnzone erreichen

Wenn wir eine neue Produktion von Grund auf starten, ist es für uns wichtig zu verstehen, wann das Unternehmen in der Lage sein wird, eine ausreichende Rentabilität zu erzielen, um alle Kosten zu decken. Dazu stellen wir das Konzept vor die Gewinnzone erreichen- Dies ist das Produktionsvolumen, bei dem die Marge den Fixkosten entspricht.

Berechnen wir den Grenzgewinn und den Break-Even-Point am Beispiel derselben Kunststoffbehälter-Produktionsanlage.

Beispielsweise betragen die monatlichen Fixkosten in der Produktion 10.000 Rubel. Berechnen wir den Break-Even-Point für die Produktion von 1-Liter-Behältern.

Zur Lösung subtrahieren wir die variablen Kosten vom Verkaufspreis (wir erhalten den spezifischen Deckungsbeitrag) und dividieren die Höhe der Fixkosten durch den resultierenden Wert, das heißt:

Somit deckt das Unternehmen durch die Produktion von 1250 Einheiten pro Monat alle Kosten, arbeitet aber gleichzeitig ohne Gewinn.

Betrachten wir die Deckungsbeitragswerte für verschiedene Volumina.

Lassen Sie uns die Daten aus der Tabelle in grafischer Form anzeigen.

Wie aus der Grafik ersichtlich ist, beträgt der Nettogewinn bei einem Volumen von 1250 Einheiten Null und unser Deckungsbeitrag entspricht den Fixkosten. Somit haben wir in unserem Beispiel den Break-Even-Punkt gefunden.

Die Differenz zwischen Bruttogewinn und Grenzgewinn

Betrachten wir ein weiteres Prinzip der Kostenaufteilung – in direkte und indirekte. Direkte Kosten sind alle Kosten, die direkt dem Produkt/der Dienstleistung zugeordnet werden können. Bei indirekten Kosten handelt es sich um Kosten, die nicht mit dem Produkt/der Dienstleistung in Zusammenhang stehen und die dem Unternehmen im Rahmen der Arbeit entstehen.

Zu den direkten Kosten zählen beispielsweise die für die Produktion verwendeten Rohstoffe, die Löhne der an der Herstellung von Produkten beteiligten Arbeitnehmer und andere Kosten im Zusammenhang mit der Produktion und dem Verkauf von Waren. Zu den indirekten gehören Verwaltungsgehälter, Abschreibungen auf Geräte (Methoden zur Berechnung der Abschreibungen werden beschrieben), Provisionen und Zinsen für die Nutzung von Bankdarlehen usw.

Dann beträgt die Differenz zwischen Umsatz und direkten Kosten (oder Bruttogewinn, „Welle“). Gleichzeitig verwechseln viele Menschen die Welle mit der Marge, da der Unterschied zwischen direkten und variablen Kosten nicht immer transparent und offensichtlich ist.

Mit anderen Worten: Der Bruttogewinn unterscheidet sich vom Grenzgewinn dadurch, dass zu seiner Berechnung die Summe der direkten Kosten vom Umsatz abgezogen wird, während beim Grenzgewinn die Summe der Variablen vom Umsatz abgezogen wird. Da die direkten Kosten nicht immer variabel sind (wenn es beispielsweise einen Mitarbeiter im Personal gibt, dessen Gehalt nicht vom Produktionsvolumen abhängt, d. h. die Kosten dieses Mitarbeiters direkt, aber nicht variabel sind), gilt dies für den Bruttogewinn nicht immer gleich dem Grenzgewinn.

KncFD723HA8

Wenn das Unternehmen nicht in der Produktion tätig ist, sondern beispielsweise nur die gekauften Waren weiterverkauft, stellen in diesem Fall sowohl die direkten als auch die variablen Kosten tatsächlich die Kosten der weiterverkauften Produkte dar. In einer solchen Situation sind Brutto- und Deckungsbeitrag gleich.

Erwähnenswert ist, dass der Bruttogewinnindikator in westlichen Unternehmen häufiger verwendet wird. Nach IFRS gibt es beispielsweise weder Brutto- noch Grenzgewinn.

Um die Marge zu erhöhen, die im Wesentlichen von zwei Indikatoren abhängt (Preis und variable Kosten), ist es notwendig, mindestens einen davon oder besser beide zu ändern. Also:

• den Preis eines Produkts/einer Dienstleistung erhöhen;
• Reduzieren Sie die variablen Kosten, indem Sie die Kosten für die Herstellung einer Wareneinheit senken.

Um variable Kosten zu reduzieren Die beste Option können Aufwendungen für die Durchführung von Transaktionen mit Gegenparteien sowie für Steuern und andere Kosten umfassen Regierungsbehörden. Beispielsweise spart die Übertragung aller Interaktionen in elektronisches Format den Mitarbeitern erheblich Zeit und erhöht ihre Effizienz; außerdem werden die Transportkosten für Besprechungen und Geschäftsreisen reduziert.

Was ist Marge in der Wirtschaft?

Wie wird der Deckungsbeitrag berechnet?

MP = PE – Zper Abgeordneter– Grenzgewinn und Notfall– der Nettogewinn des Unternehmens, Zper

Minimaler Gewinn ist die Differenz zwischen den Einnahmen aus dem Verkauf der vom Unternehmen hergestellten Produkte (Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuern werden nicht berücksichtigt) und den variablen Produktionskosten. Der Grenzgewinn wird manchmal als Deckungsbetrag bezeichnet – also der Teil des Umsatzes, der übrig bleibt, um Gewinn zu erwirtschaften und Fixkosten zu decken. Je höher der Grenzgewinn, desto schneller erholen sich die Fixkosten und desto höher ist der Gewinn, den das Unternehmen letztendlich erzielt.

Was die Begriffe betrifft, so kann in Russland ein Analogon des Grenzgewinns mit einiger Deutlichkeit als Bruttogewinn bezeichnet werden. Der Grenzgewinn kann pro Einheit hergestellter und verkaufter Produkte berechnet werden (spezifischer Grenzgewinn, Grenzeinkommen). Der Sinn dieser Berechnung besteht darin, Informationen über die Gewinnsteigerung durch die Freigabe jeder weiteren Wareneinheit zu erhalten. Der Gesamtbetrag der Grenzgewinne für die gesamte Produktpalette wird als Grenzgewinn des Unternehmens bezeichnet. Die Formel zur Berechnung des Grenzgewinns lautet wie folgt: TRm = TR – TVC, wobei TRm der Grenzgewinn, TR das Gesamteinkommen und TVC die variablen Kosten sind. In einer Situation, in der das Verkaufsvolumen alle Kosten des Unternehmens abdeckt, ohne einen Gewinn zu erwirtschaften (Break-Even). Punkt) entspricht der Grenzgewinn den Fixkosten.

Minimaler Gewinn

Übersteigt der Umsatz aus Produktverkäufen alle variablen Kosten, kann man von der Höhe des Grenzgewinns sprechen. Wenn ein Unternehmen eine breite Produktpalette herstellt, hilft die Analyse dieses Sortiments nach Grenzgewinn (Marginalanalyse), die profitabelsten Produkttypen im Hinblick auf die mögliche Rentabilität zu ermitteln und dementsprechend Produkttypen zu identifizieren, die die Produktion für das Unternehmen nicht rentabel (oder sogar unrentabel) ist. Der Grenzgewinn hängt von Indikatoren ab, die Änderungen der Marktbedingungen unterliegen, wie z. B. Preis und variable Kosten. Um den Grenzgewinn zu steigern, müssen Sie in der Praxis entweder den Aufschlag auf Waren erhöhen oder mehr Waren verkaufen, idealerweise beides gleichzeitig.

Marketingbegriffe » (zurück)

Weitere Artikel aus dem Magazin

Marketingtheorie

BKG-Matrix

Direktmarketing

Marketingtechnologien

Almanache des Verlags „Image Media“

Nicht nur ein erfahrener Geschäftsführer, sondern auch ein unerfahrener Geschäftsmann sollte wissen, was Grenzgewinn und was Handelsspanne ist. Wir laden Sie ein, alles über diese Art von Gewinn zu erfahren und was der Grenzgewinn ausmacht.

Was ist Marge in der Wirtschaft?

Es ist allgemein anerkannt, dass die Gewinnspanne die Differenz ist, die sich nach Abzug der Warenkosten von den Verkaufspreisen sowie der Zinssätze aus an Börsen ermittelten Notierungen ergibt. Dieser Begriff findet sich häufig in Aktienhandel und in der Arbeit von Banken, in den Bereichen Versicherungen und Handel. Jede spezifische Richtung hat bestimmte Nuancen. In diesem Fall wird die Marge in Prozent oder in Werten angegeben.

Was ist der Deckungsbeitrag?

Jeder Unternehmer sollte sich darüber im Klaren sein, dass der Grenzgewinn die Differenz zwischen Umsatzerlös und variablen Kosten ist. Um die Gewinnschwelle zu erreichen, muss dieser Gewinn die regulären Kosten decken. In diesem Fall ist es üblich, pro Produktionseinheit und für eine gesamte Richtung oder Abteilung zu messen. Der Grenzgewinn ist die Steigerung des Sachvermögens durch den Verkauf eines bestimmten Produkts. Dieser Typ Der Gewinn entspricht den regulären Kosten.

Warum wird ein Deckungsbeitrag benötigt?

Nicht jeder Geschäftsmann weiß es? Wofür wird eine Marge benötigt und wie hoch kann der Grenzgewinn sein? Dieser Gewinn Sie gilt allgemein als Hauptfaktor für die Preisgestaltung und Rentabilität der Werbekosten. Er kann die Rentabilität des Umsatzes möglichst umfassend widerspiegeln und die Differenz zwischen Preis und Kosten darstellen. Er wird oft als Gewinn oder als Prozentsatz des Basispreises ausgedrückt. Es gibt einen Indikator, der die Differenz zwischen den Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten und den variablen Ausgaben des Unternehmens angibt. Sie wird allgemein als Bruttomarge bezeichnet.

Differenz zwischen Gewinn und Deckungsbeitrag?

Anfänger interessieren sich oft dafür, wie sich das Konzept des Grenzgewinns vom Gewinn unterscheidet. Zu den Hauptunterschieden gehören:

1. Der Gewinn ist das Einkommen des Unternehmens, die Differenz zwischen dem Gewinn aus dem Verkauf der Produkte seiner eigenen Tätigkeit und den Kosten bis zum Zeitpunkt des Verkaufs.
2. Marge und Gewinn sind proportional. Je höher die Marge des Unternehmens, desto mehr Einkommen kann erwartet werden. Daher können wir sagen, dass der Hauptunterschied zwischen Grenzgewinn und Gewinn darin besteht, wo dieses Konzept angewendet wird

Was ist der Unterschied zwischen Bruttogewinn und Grenzgewinn?

Selbst ein unerfahrener Geschäftsmann sollte den Unterschied zwischen Grenz- und Bruttogewinn verstehen:

1. Zur Berechnung des Bruttogewinns wird die Summe der direkten Kosten aus den Einnahmen berechnet, und für den Grenzgewinn wird die Summe der Variablen aus den Einnahmen berechnet.
2. Der Bruttogewinn entspricht nicht immer dem Grenzgewinn, da die Kosten nicht immer variabel sind.
3. Der Bruttogewinn spiegelt den Gesamterfolg des Unternehmens wider, und das Grenzeinkommen ermöglicht es Ihnen, eine profitable Geschäftsform zu wählen und über die Art und Menge der produzierten Waren zu entscheiden.

Wie berechnet man den Deckungsbeitrag?

Die Berechnung des Grenzgewinns ist nicht so schwierig. Produziert ein Unternehmen mehrere Produkte gleichzeitig, so sind der Grenzgewinn und seine Berechnung ein wesentlicher Bestandteil der Analyse. Je mehr Produkte ein Unternehmen produziert, desto geringer sind seine Kosten.

Was ist Deckungsbeitrag?

Dies kann auch umgekehrt funktionieren, da hier ggf. Kosten anfallen.

Den Grenzgewinn können Sie mit einer speziellen Formel ermitteln. Grenzgewinnformel MP = PE – Zper gibt an, welcher Betrag die Produktionskosten deckt. Hier Abgeordneter– Grenzgewinn und Notfall– der Nettogewinn des Unternehmens, Zper– Kosten sind variabel. Wenn die Einnahmen nur die Kosten des Unternehmens decken, ist die Gewinnschwelle erreicht.

Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse (CVP-Analyse)

Bei der Planung Produktionsaktivitäten Oft wird eine Analyse verwendet, die auf der Untersuchung der Kosten-Volumen-Gewinn-Beziehung basiert. Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse - Hierbei handelt es sich um eine Analyse des Kostenverhaltens, die auf dem Verhältnis zwischen Kosten, Umsatz (Ertrag), Produktionsvolumen und Gewinn basiert; es handelt sich um ein Instrument zur Managementplanung und -kontrolle. Diese Beziehungen bilden das Grundmodell der Finanzaktivität, das es dem Manager ermöglicht, es für die kurzfristige Planung und Bewertung alternativer Entscheidungen zu nutzen. Wenn beispielsweise das Produktionsvolumen anhand eines Auftragsportfolios ermittelt wird, ist es anhand dieser Analyse möglich, die Höhe der Kosten und den Verkaufspreis zu berechnen, damit das Unternehmen einen bestimmten Gewinn erzielen kann.

Das Kosten-Volumen-Gewinn-Verhältnis kann grafisch oder durch Formeln ausgedrückt werden.

In Abb. Abbildung 2 zeigt das grundlegende Kosten-Volumen-Gewinn-Modell. Die Grafik zeigt die Beziehung zwischen Umsatz (Einkommen), Kosten, Produktionsvolumen, Gewinn oder Verlust. Dieses Modell basiert auf einer Reihe fester Beziehungen. Wenn sich Stückpreis, Kosten, Effizienz oder andere Bedingungen ändern, muss das Modell überarbeitet werden.

Reis. 2. Das Verhältnis „Kosten – Gewinn – Produktionsmenge“

Durch die Analyse der Beziehung „Kosten – Volumen – Gewinn“ können Sie das Produktionsvolumen bestimmen, das zur Deckung aller variablen und festen Kosten erforderlich ist. Wie in Abb. 2, kritischer Punkt Dies ist diejenige, bei der die Gesamteinnahmen gleich den Gesamtkosten sind. Auf diese Weise, kritischer Punkt - Dies ist das Produktions- und Verkaufsvolumen, mit dem das Unternehmen beginnt, Gewinn zu erzielen. Der kritische Punkt wird auch Break-Even-Punkt, Gleichgewichtspunkt, Nullgewinnpunkt, Rentabilitätsschwelle, Gleichgewichtspunkt genannt. Zweck der Analyse kritischer Punkte besteht darin, das Aktivitätsniveau (Produktionsvolumen) zu ermitteln, wenn der Umsatz der Summe aller variablen und fixen Kosten entspricht, während der Gewinn des Unternehmens Null ist. Zur Berechnung des Break-Even-Points werden folgende Methoden verwendet:

Mathematische Methode (Gleichungsmethode);

Grenzgewinn-(Einkommens-)Methode;

Grafische Methode.

Mathematische Methode basierend auf einer Formel zur Berechnung des Unternehmensgewinns. In diesem Fall kann das Verhältnis „Kosten – Volumen – Gewinn“ durch die folgende Formel ausgedrückt werden:

In diesem Fall ist der Gewinn Null:

Eine andere Möglichkeit, den kritischen Punkt zu bestimmen, ist die Verwendung Grenzgewinnkonzept . Minimaler Gewinn ist der Überschuss des Verkaufserlöses über alle variablen Kosten, die mit einem bestimmten Verkaufsvolumen verbunden sind. Mit anderen Worten: Der Deckungsbeitrag ist die Differenz zwischen Umsatzerlös und variablen Kosten:

IN Wirtschaftsliteratur Dieser Indikator wird oft genannt Deckungssumme .

Grenzgewinn – wozu dient er und was sagen seine Indikatoren aus?

Diese. Andererseits muss der Grenzgewinn die Fixkosten des Unternehmens decken und ihm Gewinne aus dem Verkauf von Produkten, Werken und Dienstleistungen bescheren.

Wenn wir die Fixkosten vom Grenzgewinn abziehen, erhalten wir den Wert Betriebsergebnis(Umsatz aus Verkäufen):

Infolgedessen lautet die kritische Punktgleichung für den Grenzansatz in Bezug auf Produktionseinheiten wie folgt:

Als nächstes bestimmen wir den kritischen Punkt mit grafische Methode mit drei Optionen. In Abb. 3 zeigt eine Grafik des kritischen Punktes für mathematische Methode . Dieses Diagramm besteht aus zwei Geraden – einer Geraden, die den Verlauf der Gesamtkosten beschreibt (U2 = A + bX) , und direkt, was das Verhalten der Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten (Bauarbeiten, Dienstleistungen, Waren) widerspiegelt (U1 = Preis für 1 Einheit × Produktionsvolumen) , abhängig von Änderungen der Verkaufsmengen.

Darüber hinaus zeigt das Diagramm eine Linie der Fixkosten (U3 = A) , die parallel zur x-Achse im Punkt mit den Koordinaten der Fixkosten verläuft. In diesem Fall entsprechen die variablen Kosten dem Abstand zwischen den Linien der Gesamtkosten und der Fixkosten.

Reis. 3. Die Beziehung „Kosten – Volumen – Gewinn“ mit der mathematischen Methode

Auf der Abszissenachse sind die Verkaufsmengen in natürlichen Maßeinheiten dargestellt, auf der Ordinatenachse Kosten und Erträge in Geldbeträgen. Der kritische Punkt in der Grafik liegt am Schnittpunkt der Linie der Gesamtkosten und der Linie der Gesamteinnahmen (Erlöse) aus Verkäufen; an diesem Punkt sind die Einnahmen gleich den Kosten, d. h. Der Schnittpunkt zeigt einen Gleichgewichtszustand an.

Das Intervall bis zum kritischen Punkt stellt den Verlustbereich dar, und der Gewinnbereich ist in der Abbildung ausgehend vom kritischen Punkt dargestellt. Der kritische Punkt zeigt, wie weit der Umsatz sinken kann, bevor es zu einem Verlust kommt. Die Höhe des Gewinns eines Unternehmens wird durch die Differenz zwischen den Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten und den Gesamtkosten bestimmt.

In Abb. 4 zeigt eine Grafik für die Methode minimaler Gewinn.

Um den Wert des Grenzgewinns grafisch zu ermitteln, wird zusätzlich zu den Umsatz- und Gesamtkostenlinien eine Linie gezeichnet (U4 = bX) , charakterisiert das Verhalten variabler Kosten, wenn sich die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens ändert. Diese Linie verläuft parallel zur Gesamtkostenlinie durch den Ursprung (U2 = bX + A) .

Bei dieser Methode kann der kritische Punkt als der Punkt definiert werden, an dem die Differenz zwischen Deckungsbeitrag und Fixkosten Null ist, oder als der Punkt, an dem der Deckungsbeitrag den Fixkosten entspricht.

Die Möglichkeit, ein Diagramm mit dieser Methode zu erstellen, wird als vorzuziehen angesehen, da Sie damit den Grenzgewinn an jedem Punkt sofort hervorheben können, z. B. den Abstand zwischen der Umsatzerlöslinie und der Gesamtlinie der variablen Kosten.

Auf jeden Fall in jedem der betrachteten Diagramme finanzielle Ergebnisse(Gewinne und Verluste) auf verschiedenen Umsatzniveaus werden nur rechnerisch ermittelt, da der Abstand zwischen den Umsatz- und Bruttokostenlinien besteht.

Reis. 4. Das Verhältnis „Kosten – Volumen – Gewinn“ mit Grenzgewinn

Diagramme zur Ermittlung des Break-Even-Punkts durch Darstellung der Gesamtkosten können in „Gewinn-Volumen“-Diagramme umgewandelt werden. Die dritte Version der grafischen Methode gilt als die anschaulichste (Abb. 5).

Reis. 5. Zusammenhang „Gewinn – Volumen“

In dieser Grafik stellt die x-Achse die unterschiedlichen Verkaufsmengen dar, und auf der y-Achse sind Gewinne und Verluste markiert. Der Gewinn (oder Verlust) wird für jedes Verkaufsniveau aufgezeichnet. Diese Punkte sind durch eine Gewinnlinie verbunden. Der Nullgewinnpunkt liegt dort, wo die Gewinnlinie die x-Achse schneidet. Bei einem Umsatzvolumen von Null entsprechen die maximalen Verluste der Höhe der Fixkosten. Wenn die Verkaufsmengen steigen, verringert der Deckungsbeitrag die Verluste. Jede verkaufte Einheit generiert einen Deckungsbeitrag pro Einheit bzw Deckungssatz , die als Differenz zwischen dem Verkaufspreis pro Einheit und den variablen Kosten pro Einheit definiert ist. Der Break-Even-Punkt ist erreicht, wenn der gesamte Grenzgewinn der Höhe der Fixkosten entspricht. Der Verkauf jeder weiteren Produktionseinheit bringt dem Unternehmen Gewinn.

Das Diagramm „Gewinn – Volumen“ ermöglicht die Vorhersage der Marktkapazität und des Break-Even-Volumens verschiedene Level Preise, wenn Extremwerte von Preisen und Nachfrage angegeben werden. Mithilfe dieses Diagramms können Sie auch ein sequentielles Diagramm erstellen, um die Höhe des Grenzgewinns aus den Aktivitäten verschiedener Abteilungen oder Produktgruppen abzuschätzen.

Mit zunehmendem kritischen Volumen sinkt der Gewinn des Unternehmens. Die Hauptfaktoren, die den Wert des kritischen Produktionsvolumens beeinflussen, sind:

Ein Anstieg der Fixkosten führt zu einer Erhöhung des kritischen Produktionsvolumens; dementsprechend nimmt bei einem Rückgang der Fixkosten das kritische Produktionsvolumen ab;

Ein Anstieg der variablen Kosten pro Produktionseinheit bei konstantem Preis, der zu einer Erhöhung des kritischen Produktionsvolumens führt; dementsprechend sinkt bei einem Rückgang der variablen Kosten pro Produktionseinheit das kritische Produktionsvolumen;

Eine Erhöhung des Verkaufspreises bei konstanten variablen Kosten pro Produktionseinheit, was zu einer Verringerung des kritischen Produktionsvolumens führt.

Offensichtlich sinkt das kritische Produktionsvolumen, wenn die Wachstumsrate der Fixkosten geringer ist als die Wachstumsrate des Grenzeinkommens pro Produktionseinheit.

Wie lautet die Formel zur Berechnung des Grenzgewinns?

Minimaler Gewinn

Definition

Minimaler Gewinn ( Englisch Deckungsbeitrag) ist eines der Konzepte Managementbuchhaltung und wird in der Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse verwendet, um die Rentabilität einer bestimmten Art von Produkt oder Dienstleistung zu bestimmen. Dieser Indikator kann pro Produktionseinheit, für alle Produkte, als Koeffizient und als Prozentsatz berechnet werden.

Dieses Konzept ist bei verschiedenen Managemententscheidungen hilfreich.

1. Um die Frage zu beantworten, ob eine zusätzliche Produktcharge zu einem niedrigeren Preis verkauft werden sollte.
2. Zur Beurteilung der Rentabilität auf verschiedenen Ebenen der Geschäftstätigkeit.
3. Auswahl der Produkttypen mit der größten Rentabilität. Wenn ein Unternehmen beispielsweise das Potenzial hat, mehrere Arten von Produkten herzustellen, aber nicht über ausreichende Ressourcen zur Herstellung aller Arten verfügt, sollte den Produktarten mit der höchsten Gewinnspanne der Vorzug gegeben werden.

Formel

Grenzgewinn pro Produktionseinheit

Der Wert dieses Indikators pro Produktionseinheit wird nach der folgenden Formel berechnet.

Dabei ist P pro Einheit der Preis einer Produktionseinheit und VC pro Einheit die variablen Kosten pro Produktionseinheit.

Gesamtdeckungsbeitrag

Stellt die Differenz zwischen Umsatz und gesamten variablen Kosten dar.

Dabei ist S der Umsatz aus Produktverkäufen und TCV die gesamten variablen Kosten.

Grenzgewinnquote

Der Koeffizientenwert kann auf zwei Arten berechnet werden.

Die oben angegebenen Formeln können wie folgt transformiert werden.

Der Koeffizientenwert kann auch als Prozentsatz dargestellt werden. Beispielsweise entspricht ein Koeffizient von 0,2 20 %.

Zeitplan

Die Beziehung zwischen der Höhe des gesamten Grenzgewinns und dem Volumen der Produktverkäufe ist in der folgenden Grafik dargestellt.

Da sich der Umsatz aus Produktverkäufen und die Höhe der gesamten variablen Kosten direkt proportional zum Umfang der Geschäftsaktivität ändern, steigt die Höhe des gesamten Grenzgewinns proportional zum Wachstum des Verkaufsvolumens.

Im Gegensatz dazu bleibt der Deckungsbeitrag je Einheit auf jeder Ebene der Geschäftsaktivität gleich, vorausgesetzt, dass der Stückpreis und die variablen Stückkosten konstant bleiben. Das Verhalten dieses Indikators wird in der folgenden Grafik veranschaulicht.

Es ist zu beachten, dass die Höhe des Grenzgewinns unter Umständen negative Werte annehmen kann. Das bedeutet, dass die Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten nicht einmal die anfallenden variablen Kosten decken. Sollten diese Umstände weiterhin bestehen, muss die Unternehmensleitung eine Entscheidung in Betracht ziehen, die Produktion und den Verkauf dieser Art von Produkten einzustellen.

Berechnungsbeispiel

LLC „Retail Fashion LTD“ Ladengeschäft Kleidung, die vier Arten von Waren verkauft. Daten zu Verkaufspreis, variablen Kosten und Verkaufsvolumen im Berichtsquartal sind in der Tabelle dargestellt.

Lassen Sie uns den Grenzgewinn anhand der oben dargestellten Formeln analysieren.

CM pro Einheit Jeans = 85 – 50 = 35 USD

CM pro Einheit Hose = 50 – 25 = 25 USD

CM pro Einheit Raglan = 45 – 30 = 15 USD

CM pro Einheit Pullover = 90 – 60 = 30 USD

S-Jeans = 85 × 2.500 = 212.500 USD

S-Hose = 50 × 1.700 = 85.000 USD

S Raglan = 45 × 3.250 = 146.250 USD

S-Pullover = 90 × 1.300 = 117.000 USD

TVC-Jeans = 50 × 2.500 = 125.000 USD

TVC-Hosen = 25 × 1.700 = 42.500 USD

TVC Raglan = 30 × 3.250 = 97.500 USD

TVC von Pullovern = 60 × 1.300 = 78.000 USD

TCM-Jeans = 212.500 – 125.000 = 87.500 USD

TCM-Hosen = 85.000 – 42.500 = 42.500 USD

TCM Raglan = 146.250 – 97.500 = 48.750 USD

TCM-Pullover = 117.000 – 78.000 = 39.000 USD

CM-Verhältnis Jeans = 87.500 ÷ 212.500 = 0,412 oder 41,2 %

CM-Verhältnis Hosen = 42.500 ÷ 85.000 = 0,500 oder 50,0 %

CM-Verhältnis Raglan = 48.750 ÷ 146.250 = 0,333 oder 33,3 %

Pullover-CM-Verhältnis = 39.000 ÷ 117.000 = 0,333 oder 33,3 %

Die Ergebnisse der Grenzgewinnanalyse werden in einer Tabelle zusammengefasst.

Wie Sie der Tabelle entnehmen können, sind Hosen das marginalste Produkt für Retail Fashion LTD LLC, da sie Vorteile bringen maximaler Gewinn für 1 USD Investitionen.

Grenzgewinnrate

Das kritische Volumen wird häufig mit dem Konzept der Grenzgewinnrate ermittelt, d. h. Deckungsbeitragsanteil am Umsatz, üblicherweise gemessen in Prozent

Am kritischen Punkt P = 0 ist Mk = Z1

Der Schwellenerlös entspricht dem Verhältnis der Fixkosten zur Grenzgewinnrate.

km wird auch Marginalitätskoeffizient oder Marginalität des Produkts, Einnahmenkoeffizient genannt. Im Beispiel beträgt die Grenzgewinnrate:

oder 44,44 %.

Grafische Methode.

In den Koordinatenachsen „V“ (Produktionsvolumen (Umsatz) und „B“, „Z“, „P“ (Umsatz, Kosten, Gewinn) gemäß den bekannten Erlösgleichungen (B = B‘ × V) und Kosten ( Z = Z1 + 3'2V) Zeichnen Sie Einnahmen- und Gesamtkostenlinien.

Reis. 35. Diagramm der Abhängigkeit von Umsatz, Kosten und Gewinn vom Verkaufs-(Produktions-)Volumen

Der kritische Punkt liegt am Schnittpunkt der Linie der Gesamtkosten und der Linie der Gesamteinnahmen (Erlöse) aus Verkäufen; an diesem Punkt sind die Einnahmen gleich den Kosten, Vk = Zk, der Gewinn ist Null. Ist das Verkaufsvolumen größer als der kritische Wert, hat das Unternehmen einen Gewinn, ist es geringer, einen Verlust: wenn V > Vк Gewinn; wenn V< Vк убыток.

Das Break-Even-Diagramm wird klarer, wenn Sie bei der Erstellung den Grenzgewinnbereich hervorheben.

Reis. 36. Grenzgewinnbereich

Wie aus der Grafik ersichtlich ist, ist am kritischen Punkt Mk = Z1; Weil Mk = M’Vk, dann M’Vk = Z1

Mithilfe der Break-Even-Analyse der Produktion können Sie Informationen für viele Entscheidungen aufbereiten, zum Beispiel:

1) Bei welchem ​​Produktionsniveau wird das Unternehmen die Gewinnschwelle erreichen?

2) Welches Produktionsvolumen ist erforderlich, um den Zielgewinn zu erreichen?

3) Wie wirkt sich eine Änderung der variablen Kosten um so viele Prozent auf den Gewinn aus? Fixkosten um diesen oder jenen Betrag?

4) Welcher Verkaufspreis sollte angesetzt werden, um den angestrebten Gewinn zu erreichen?

5) Welches zusätzliche Umsatzvolumen ist aufgrund einer Erhöhung der Fixkosten bei einer Unternehmensexpansion (oder einer Erhöhung der Aufwandspositionen, z. B. Werbung) erforderlich?

Schauen wir uns das Beispiel der Aufbereitung von Informationen für betriebliche Managemententscheidungen an.

Beispiel. Lad LLC verfügt über aktuelle Leistungsindikatoren (berechnet für 1 Monat).

Es ist notwendig, Informationen für folgende Fragen von Führungskräften aufzubereiten:

1) Wie hoch ist das Produktionsvolumen am Break-even-Punkt?

2) Wie viele Produkte müssen verkauft werden, um einen Gewinn von 45.000 Rubel zu erzielen?

3) Wenn Sie die variablen Kosten um 10 % und die Fixkosten um 10.000 Rubel reduzieren. Welcher Gewinn kann erzielt werden, ohne dass sich die Verkaufsmengen ändern?

4) Welcher Verkaufspreis sollte unter den bestehenden Bedingungen festgelegt werden, um 46.000 Rubel aus dem Verkauf zu erhalten? angekommen?

5) Welches zusätzliche Verkaufsvolumen ist erforderlich, um die festen Mehrkosten in Höhe von 7.500 Rubel zu decken? (im Zusammenhang mit dem Vorschlag zur Erhöhung Werbungskosten)? Wird der neue Band relevant bleiben?

Tragen wir die Ausgangsdaten der Aufgabe in das Formular zur Gewinnberechnung nach der Grenzeinkommensmethode ein:

Lösung:

0) Berechnung aktueller Indikatoren:

B = B’ × V = 20 × 8000 = 160.000 Rubel.

Z2 = Z’2 × V = 5 × 8000 = 40.000 Rubel.

M = B – Z2 = 160.000 – 40.000 = 120.000 Rubel.

P = M – Z1 = 120.000 – 90.000 = 30.000 Rubel.

Umsatzstruktur

Umsatz pro 1 Stück. – 20 Rubel.

Marge (20 – 5) – 15 Rubel.

Grenzgewinnrate

Variabler Ausgabenprozentsatz 100 % – 75 % = 25 %, oder

1) Informationen zu Frage Nr. 1

VK = V’ × VK = 20 × 6000 Stück = 120.000 Rubel.

Um die Gewinnschwelle zu erreichen, sollten Sie mindestens 6.000 Produktstücke für einen Gesamtbetrag von 120.000 Rubel verkaufen.

2) Informationen zu Frage Nr. 2

M = Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B = B’ × V = 20 × 9000 = 180.000 Rubel.

Einen Gewinn von 45.000 Rubel erzielen. Das Unternehmen muss 9.000 Produkte im Wert von 180.000 Rubel verkaufen.

3) Informationen zu Frage Nr. 3

Je geringer die Kosten, desto größer der Gewinn.

P#3 = P0 + P; P = -Z;

Z = Z1 + Z2 = + = -14000

P#3 = 30.000 + 14.000 = 44.000 Rubel.

Wenn die variablen Kosten um 10 % gesenkt werden, erhöht sich der Gewinn um 4.000 Rubel; mit einer Reduzierung der Fixkosten um 10.000 Rubel. Der Gewinn wird um 10.000 Rubel steigen, der Gesamtgewinn wird um 14.000 Rubel steigen. und wird 44.000 Rubel betragen.

4) Informationen zu Frage Nr. 4

B = Z1 + Z2 + P;

Um einen Gewinn von 46.000 Rubel zu erzielen. Es ist notwendig, den Verkaufspreis auf 22 Rubel zu erhöhen.

5) Da sich der Gewinn nicht ändert, zur Deckung der Erhöhung der Fixkosten um 7.500 Rubel. ein zusätzlicher Grenzgewinn von 7.500 Rubel ist erforderlich. Die Eigenschaften einer Produktionseinheit ändern sich nicht, daher können wir den Grenzgewinnratenindikator verwenden
oder

Das Verkaufsvolumen sollte 8000 + 500 = 8500 Einheiten betragen, was im akzeptablen Bereich liegt. Zur Deckung der zusätzlichen 7.500 RUB. Werbekosten ist es notwendig, den Umsatz um 500 Produkte zu steigern.

Um die Berechnungen zu kontrollieren und Klarheit zu schaffen, reduzieren wir die Lösung des Problems auf die Berechnung des Gewinns nach der Grenzeinkommensmethode.

Die angegebenen Berechnungsbeispiele werden durch das Break-Even-Rechnungsmodell beschrieben und liegen daher im akzeptablen Produktionsbereich.

Viele Menschen stoßen auf den Begriff „Marge“, verstehen aber oft nicht ganz, was er bedeutet. Wir werden versuchen, die Situation zu korrigieren und die Frage zu beantworten, was eine Marge ist in einfachen Worten Außerdem schauen wir uns an, welche Typen es gibt und wie man sie berechnet.

Margenkonzept

Marge (engl. Marge – Differenz, Vorteil) ist ein absoluter Indikator, der die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens widerspiegelt. Manchmal findet man auch einen anderen Namen – Bruttogewinn. Sein verallgemeinertes Konzept zeigt, was der Unterschied zwischen zwei beliebigen Indikatoren ist. Zum Beispiel wirtschaftlich oder finanziell.

Wichtig! Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie „Walrus“ oder „Margin“ schreiben sollen, sollten Sie wissen, dass Sie es aus grammatikalischer Sicht mit dem Buchstaben „a“ schreiben müssen.

Dieses Wort wird in verschiedenen Bereichen verwendet. Es muss unterschieden werden, um welche Marge es sich im Handel, an Börsen, bei Versicherungen und Bankinstituten handelt.

Haupttypen

Dieser Begriff wird in vielen Bereichen menschlichen Handelns verwendet – es gibt eine Vielzahl seiner Varianten. Schauen wir uns die am häufigsten verwendeten an.

Bruttogewinnspanne

Brutto oder Bruttomarge ist der Prozentsatz des Gesamtumsatzes, der nach variablen Kosten verbleibt. Solche Kosten können der Kauf von Rohstoffen für die Produktion, die Zahlung von Löhnen an Mitarbeiter, Geldausgaben für die Vermarktung von Waren usw. sein allgemeine Arbeit Unternehmen, ermittelt dessen Nettogewinn und wird auch zur Berechnung anderer Größen verwendet.

Betriebsgewinnmarge

Die Betriebsmarge ist das Verhältnis des Betriebsgewinns eines Unternehmens zu seinem Einkommen. Es gibt die Höhe der Einnahmen an Prozentsatz, die unter Berücksichtigung der Warenkosten und anderer damit verbundener Kosten beim Unternehmen verbleibt.

Wichtig! Hochleistungüber die gute Leistung des Unternehmens sprechen. Aber seien Sie auf der Hut, denn diese Zahlen können manipuliert werden.

Nettogewinnspanne

Die Nettomarge ist das Verhältnis des Nettogewinns eines Unternehmens zu seinem Umsatz. Es zeigt an, wie viele Geldeinheiten Gewinn das Unternehmen aus einer Geldeinheit Umsatz erhält. Nach der Berechnung wird deutlich, wie erfolgreich das Unternehmen seine Ausgaben bewältigt.

Es ist zu beachten, dass der Wert des Endindikators von der Ausrichtung des Unternehmens beeinflusst wird. Beispielsweise haben im Einzelhandel tätige Unternehmen tendenziell eher kleine und große Unternehmen produzierende Unternehmen haben recht hohe Zahlen.

Interesse

Die Zinsspanne ist eine davon wichtige Indikatoren Aktivität der Bank, sie charakterisiert das Verhältnis ihrer Einnahmen- und Ausgabenteile. Es dient dazu, die Rentabilität von Kreditgeschäften zu ermitteln und festzustellen, ob die Bank ihre Kosten decken kann.

Diese Sorte kann absolut oder relativ sein. Sein Wert kann durch Inflationsraten, verschiedene Arten aktiver Geschäfte, das Verhältnis zwischen dem Kapital der Bank und von außen angeworbenen Ressourcen usw. beeinflusst werden.

Variation

Variation Margin (VM) ist ein Wert, der den möglichen Gewinn oder Verlust angibt Handelsplattformen. Es ist auch die Zahl, um die die Lautstärke erhöht oder verringert werden kann Geld gegen Kaution aufgenommen Handelsabkommen.

Wenn der Händler die Marktbewegung richtig vorhergesagt hat, ist dieser Wert positiv. Im umgekehrten Fall wird es negativ sein.

Wenn die Sitzung endet, wird die laufende VM zum Konto hinzugefügt oder, umgekehrt, abgebrochen.

Wenn ein Händler seine Position nur für eine Sitzung hält, sind die Ergebnisse der Handelstransaktion mit denen der VM identisch.

Und wenn ein Händler seine Position über einen längeren Zeitraum hält, wird sie täglich erhöht, und letztendlich wird ihre Performance nicht mit dem Ergebnis der Transaktion übereinstimmen.

Sehen Sie sich ein Video darüber an, was Marge ist:

Marge und Gewinn: Was ist der Unterschied?

Die meisten Menschen denken, dass die Konzepte „Marge“ und „Gewinn“ identisch sind, und können den Unterschied zwischen ihnen nicht verstehen. Obwohl geringfügig, gibt es dennoch einen Unterschied, und es ist wichtig, ihn zu verstehen, insbesondere für Menschen, die diese Konzepte täglich verwenden.

Denken Sie daran, dass die Marge die Differenz zwischen dem Umsatz eines Unternehmens und den Kosten der von ihm produzierten Waren ist. Zur Berechnung werden nur die variablen Kosten berücksichtigt, ohne den Rest zu berücksichtigen.

Der Gewinn ist das Ergebnis der finanziellen Aktivitäten eines Unternehmens am Ende eines bestimmten Zeitraums. Das heißt, es handelt sich um die Mittel, die dem Unternehmen unter Berücksichtigung aller Produktions- und Vermarktungskosten der Waren verbleiben.

Mit anderen Worten, die Marge kann folgendermaßen berechnet werden: Subtrahieren Sie die Kosten des Produkts vom Umsatz. Und bei der Berechnung des Gewinns werden neben den Produktkosten auch verschiedene Kosten, Betriebsführungskosten, gezahlte oder erhaltene Zinsen und andere Arten von Ausgaben berücksichtigt.

Übrigens werden Wörter wie „Back Margin“ (Gewinn aus Rabatten, Boni und Sonderangeboten) und „Front Margin“ (Gewinn aus Aufschlägen) mit Gewinn in Verbindung gebracht.

Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?

Um den Unterschied zwischen Marge und Aufschlag zu verstehen, müssen Sie zunächst diese Konzepte klären. Wenn beim ersten Wort schon alles klar ist, dann ist es beim zweiten nicht ganz klar.

Der Aufschlag ist die Differenz zwischen dem Selbstkostenpreis und dem Endpreis des Produkts. Theoretisch sollte es alle Kosten abdecken: Produktion, Lieferung, Lagerung und Verkauf.

Daher ist klar, dass der Aufschlag einen Zuschlag zu den Produktionskosten darstellt und die Marge diese Kosten bei der Berechnung nicht berücksichtigt.

Um den Unterschied zwischen Marge und Markup deutlicher zu machen, unterteilen wir ihn in mehrere Punkte:
• Anderer Unterschied. Bei der Berechnung des Aufschlags wird die Differenz zwischen den Warenkosten und dem Einkaufspreis herangezogen, bei der Berechnung der Marge die Differenz zwischen dem Umsatz des Unternehmens nach dem Verkauf und den Warenkosten.
• Maximale Lautstärke. Der Aufschlag unterliegt fast keinen Einschränkungen und kann mindestens 100, mindestens 300 Prozent betragen, aber die Marge kann solche Werte nicht erreichen.
• Berechnungsgrundlage. Bei der Berechnung der Marge werden die Einnahmen des Unternehmens zugrunde gelegt, bei der Berechnung des Aufschlags die Kosten.
• Korrespondenz. Beide Größen sind immer direkt proportional zueinander. Das einzige ist, dass der zweite Indikator den ersten nicht überschreiten darf.

Marge und Aufschlag sind weit verbreitete Begriffe, die nicht nur von Fachleuten, sondern auch von Experten verwendet werden gewöhnliche Menschen im Alltag, und jetzt wissen Sie, was ihre Hauptunterschiede sind.

Formel zur Margenberechnung

Grundlegendes Konzept:

G.P.(Bruttogewinn) – Bruttomarge. Spiegelt die Differenz zwischen Umsatz und Gesamtkosten wider.

CM.(Deckungsbeitrag) - Grenzeinkommen (Grenzgewinn). Die Differenz zwischen Einnahmen aus Produktverkäufen und variablen Kosten

TR(Gesamtumsatz) – Umsatz. Einkommen, das Produkt aus Stückpreis und Produktions- und Verkaufsvolumen.

TC(Gesamtkosten) – Gesamtkosten. Selbstkostenpreis, bestehend aus allen Kostenpositionen: Materialien, Strom, Löhne, Abschreibungen usw. Sie werden in zwei Arten von Kosten unterteilt – fixe und variable.

F.C.(Fixkosten) - Fixkosten. Kosten, die sich nicht ändern, wenn sich die Kapazität (Produktionsvolumen) ändert, zum Beispiel Abschreibungen, Direktorengehalt usw.

V.C.(variableKosten) – variable Kosten. Kosten, die aufgrund von Änderungen des Produktionsvolumens steigen/sinken, beispielsweise das Einkommen von Schlüsselkräften, Rohstoffe, Materialien usw.

GP = TR – TC

Ebenso wird die Differenz zwischen Umsatz und variablen Kosten genannt Grenzeinkommen und wird nach der Formel berechnet:

CM = TR – VC

Wenn man nur den Indikator Bruttomarge (Grenzeinkommen) heranzieht, ist eine Gesamtbeurteilung nicht möglich Finanzielle Situation Unternehmen. Diese Indikatoren werden normalerweise zur Berechnung einer Reihe weiterer wichtiger Indikatoren verwendet: Deckungsbeitragsquote und Bruttomargenquote.

K VM = GP/TR

Ebenfalls Grenzeinkommensquote gleich dem Verhältnis des Grenzeinkommens zur Höhe des Umsatzerlöses:

K MD = CM / TR

Er wird auch Deckungsbeitragssatz genannt. Für Industrieunternehmen Die Marge beträgt 20 %, für den Handel 30 %.

Die Bruttomargenquote gibt an, wie viel Gewinn wir beispielsweise mit einem Dollar Umsatz erzielen. Wenn die Bruttomargenquote 22 % beträgt, bedeutet dies, dass uns jeder Dollar 22 Cent Gewinn bringt.

Dieser Wert ist wichtig, wenn wichtige Entscheidungen über die Unternehmensführung getroffen werden müssen. Es kann verwendet werden, um Gewinnänderungen bei erwartetem Wachstum oder Rückgang des Umsatzes vorherzusagen.

GP = TC/TR

oder variable Kosten im Verhältnis zum Umsatz:

CM = VC/TR

Wie bereits erwähnt, wird der Begriff „Marge“ in vielen Bereichen verwendet, weshalb es für einen Außenstehenden möglicherweise schwierig sein kann, ihn zu verstehen. Schauen wir uns genauer an, wo es verwendet wird und welche Definitionen es gibt.

In Wirtschaft

Ökonomen definieren ihn als die Differenz zwischen dem Preis eines Produkts und seinen Kosten. Das heißt, dies ist tatsächlich seine Hauptdefinition.

Wichtig! In Europa erklären Ökonomen dieses Konzept als Prozentsatz des Verhältnisses von Gewinn zu Produktverkäufen zum Verkaufspreis und nutzen es, um zu verstehen, ob die Aktivitäten des Unternehmens effektiv sind.

Im Allgemeinen wird bei der Analyse der Ergebnisse der Arbeit eines Unternehmens am häufigsten die Bruttovariante verwendet, da diese einen Einfluss auf den Nettogewinn hat, für den sie verwendet wird weitere Entwicklung Unternehmen durch Erhöhung des Anlagekapitals.

Im Bankwesen

In Bankdokumenten findet man den Begriff „Kreditmarge“. Bei Abschluss eines Darlehensvertrages kann es sein, dass die Menge der Waren aus diesem Vertrag und die tatsächlich an den Darlehensnehmer gezahlte Summe unterschiedlich sind. Diese Differenz nennt man Kredit.

Bei der Beantragung eines besicherten Darlehens gibt es ein Konzept namens Garantiemarge – die Differenz zwischen dem Wert der als Sicherheit ausgegebenen Immobilie und der Höhe der ausgegebenen Mittel.

Fast alle Banken verleihen und akzeptieren Einlagen. Und damit die Bank aus dieser Art von Tätigkeit einen Gewinn erzielen kann, werden unterschiedliche Zinssätze festgelegt. Die Differenz zwischen dem Zinssatz für Kredite und Einlagen wird als Bankmarge bezeichnet.

Bei Austauschaktivitäten

An Börsen verwenden sie eine Variationsvielfalt. Es wird am häufigsten auf Futures-Handelsplattformen verwendet. Aus dem Namen geht hervor, dass er veränderbar ist und nicht die gleiche Bedeutung haben kann. Es kann positiv sein, wenn die Geschäfte profitabel waren, oder negativ, wenn sich die Geschäfte als unrentabel herausstellten.

Daraus können wir schließen, dass der Begriff „Marge“ nicht so kompliziert ist. Jetzt können Sie es ganz einfach mit der Formel berechnen Verschiedene Arten, Grenzgewinn, sein Koeffizient und vor allem haben Sie eine Vorstellung davon, in welchen Bereichen und zu welchem ​​Zweck dieses Wort verwendet wird.