Die Aktivitäten der Organisation sind ein sehr wichtiges Instrument zur Überwachung und Bewertung der Qualität und Effizienz seiner Arbeit. Alle Indikatoren sind von großer Bedeutung. Besonderes Augenmerk wird jedoch auf Erträge und Gewinn gezahlt. Die Analyse dieser Faktoren erfolgt im Kontext verschiedene Arten Wirtschafts- und Marketingeinkommen. Auf viele moderne Unternehmen Die Analyse des Einkommens erfolgt nicht nur für den Zweck der Bewertung. Es ist möglich, weitere strategische Entscheidungen erfolgreich zu erlassen. In diesem Fall wird zum Analysieren die Margeneinnahmen als Ansatz zur Ermittlung der Gewinne zur Ermittlung der für die Annahme verantwortlichen Geschäftslösungen erforderlichen Gewinne eingesetzt.

Das Konzept des Margeneinkommens

Verwenden Sie zusätzlich zu einem wichtigen Gewinnanzarakter, das das Hauptergebnis zeigt, andere gleiche Konzepte verwenden. Einer von ihnen ist ein Margin-Einkommen. Dieser Begriff stammt aus dem konsonanten englischen Satz, der in reiner Form als "Begrenzungsrücker" ist. In mehreren Fällen verwendet:

1. Bedeutet die Größe der zusätzlichen Gewinne, die als Ergebnis der Implementierung einer zusätzlichen Produkteinheit ausgebildet sind.
2. Zeigt den berechneten Umsatz pro Minute variabler Kosten an.

Die wichtigste wirtschaftliche Bedeutung des Randeinkommens besteht darin, die Auswirkungen der Managemententscheidung über die Größenordnung des Gewinns und des Erhalts des Anlagevermögens zu ermitteln. Dank dieser ist es möglich, den Verkaufsebenen festzulegen, damit der Gewinn maximal ist, um nicht oder sogar für Schäden zu sein.

Die Beziehung zwischen Margeneinnahmen, Gewinne und Kosten

Bildungs- und Gewinnverteilung sind wichtige Prozesse. geschäftstätigkeiten. Daher in Analyz finanzielle Aktivitäten Eine sehr wichtige Rolle wird durch Berücksichtigung der erhaltenen Gewinne von den Faktoren, die es betreffen, berücksichtigt. Marginales Einkommen Und Gewinne sind zwei miteinander verbundene Indikatoren. Die erste nach der Berechnung bestimmt den Randwert des zweiten. Beide Indikatoren spielen eine sehr wichtige Rolle für die Analyse der finanziellen Aktivitäten der Organisation, ihren Perspektiven und entscheidungsfreien Lösungen.

Diese beiden wirtschaftlichen Begriffe sind auch eng mit den Kosten des Unternehmens verbunden. Immerhin zeigt das Margin-Einkommen, wie das Ergebnis variable Kosten decken kann, die direkt in die Produktionskosten enthalten sind. Im Allgemeinen sind alle Aufwendungen des Unternehmens direkte und variable Kosten. Es sind variable Kosten, die einen großen Einfluss auf den Produktionsprozess und den Gewinn auswirken. Sie beziehen sich direkt auf das erzeugte Warenvolumen.

Berechnung des Margeneinkommens

Nach einem seiner Werte ist ein Margin-Einkommen ein berechneter Indikator, der für die Analyse der Aktivitäten bestimmt ist, vor allem jedoch zur Annahme der richtigen Marketinglösungen. Die Berechnung dieses Einkommens erfolgt, um den Unterschied zwischen allen Umsatz- und variablen Kosten zu bestimmen. Es sei darauf hingewiesen, dass der Preis und die dauerhaften Kosten nicht am Einfluss des Margeneinkommens teilnehmen. Die Formel (unten) seiner Definition zeigt die Möglichkeit der Beschichtungskosten direkt in Abhängigkeit von den Produktionsmengen, Gewinne, die aus der Implementierung dieser Volumina abgeleitet wurden.

wo TRM ein Margeneinkommen ist;

Tr - Erträge (Gesamtumsatz);

TVC-Variablenkosten (Gesamtkosten der variablen Kosten).

Eine wichtige Rolle wird durch die Berechnung dieses Indikators im Unternehmen gespielt, das gleichzeitig mehrere Warenarten erzeugt. In diesem Fall ist es sehr schwierig, zu verstehen, welche Art von Produkt das größte spezifische Gewicht des Volumens des allgemeinen Umsatzes ergibt.

Optionen zur Berechnung des Margeneinkommens

Um den Umsatzmenge zu berechnen, die zur Deckung der Kosten erforderlich sind, werden in der Praxis in der Praxis zwei Indikatoren verwendet: der Koeffizient und die Größe des Margeneinkommens. Gleichzeitig streben am häufigsten dabei, das Margin-Einkommen als Abhängigkeit der Wirksamkeit von Managementlösungen zur Deckung variabler Kosten zu bestimmen.

Verwenden Sie zwei Berechnungsmethoden:

1. Vom Gesamtergebnis abzüglich variabler Kosten.
2. Klassenvariablen und Gewinnwert.

Viele Analysten berücksichtigen die durchschnittliche Größe dieses Einkommens. Es wird abgezogen, indem er vom Preis der Produkte des Durchschnittswerts der variablen Kosten subtrahiert wird. Und auch parallel zur Berechnung des Leistungskoeffizienten durch Ermittlung seines Anteils an den Umsatz aus dem Verkauf von Produkten.

Analyse des Margeneinkommens

Das Unternehmen hat im Allgemeinen regelmäßig die Analyseaktivitäten und ihre individuellen Indikatoren. Eine Analyse des Margeneinkommens ist notwendig, da der Wert direkt auf Gewinne auswirkt. Nach den Ergebnissen seiner Berechnung werden folgende Schlussfolgerungen erzeugt:

1. Der Indikator ist Null. Folglich deckt der Umsatz nur variable Kosten ab, und das Unternehmen bildet einen Verlust für dauerhafte Kosten.
2. Der Indikator ist größer als Null, jedoch weniger als die Größe der ständigen Kosten. Folglich deckt der Umsatz mit variablen Kosten und einem Teil der ständigen Kosten ab, und der Verlust ist gleich der Größe des nichtkludierten Teils.
3. Der Indikator entspricht dem Betrag konstanter Kosten. Folglich reichen die Umsätze aus, um ohne Verlust zu arbeiten, jedoch ohne Gewinn. Diese Situation in der Wirtschaft wird als Pause-sogar Punkt bezeichnet.
4. Der Indikator oberhalb der Größe der ständigen Kosten. Daher ermöglicht es Ihnen, alle Kosten abzudecken und einen Gewinn zu erzielen.

Die Definition des marginalen Einkommens spielt eine wichtige wirtschaftliche Rolle in finanzanalyse Unternehmen. Dank dieses Indikators kann die Abhängigkeit von Umsatz, Gewinne und Kosten eingerichtet werden. Diese Beziehung ist von besonderer Bedeutung, wenn finanzielle Lösungen im Bereich der Produktion festgelegt wird.

Im Prozess der Finanz- und Produktionsplanung der Aktivitäten des Unternehmens ist die Definition und Analyse solcher Indikatoren als Pref-Accough- und Randgewinn von besonderer Bedeutung.

Analyse der Break-sogar

Unter dem Pause-sogar Punkt wird als Produktionsniveau (Vertrieb) verstanden, das einen Null-Gewinnniveau bietet, d. H. breakeven-Punkt Es impliziert die Gleichheit der gängigen Kosten und das erhaltene Einkommen. Mit anderen Worten, dies ist das Begrenzungsniveau der Produktion, das nachstehend absteigt, in dem das Unternehmen Verluste erleidet.

Das Konzept des Break-Aven-Punktes ist gut gesagt, also werden wir nur kurz auf den grundlegenden Momenten seiner Definition aufhören. Lassen Sie uns mit den Änderungen dieses Indikators detaillierter dauern, was die Notwendigkeit berücksichtigen, Kosten aus den Gewinnen und der Erfüllung von Schuldenverpflichtungen durchzuführen.

Als Teil der Ermittlung des Preises der Break-Auch sind alle Kosten des Unternehmens in zwei Gruppen unterteilt: bedingte Variablen (Änderung des Verhältnismäßigkeit zu Änderungen in Produktionsvolumina) und bedingt konstant (ändern Sie sich nicht, wenn sich das Produktionsvolumen ändert).

Es sei darauf hingewiesen, dass das Teilen der Kosten von Variablen und Konstanten, insbesondere in Bezug auf die Overhead-Kosten (allgemeine Produktion), ziemlich bedingt ist. Es gibt wirklich eine Gruppe von Kosten, die Bestandteile beider Variablen und ständigen Kosten enthalten - die sogenannten gemischten Kosten. Letztere beziehen sich auf variable Kosten zum Teil des Anteils mit variablen Komponenten und konstant - zum Teil des Anteils der ständigen Kosten.

Laut PBU (Regeln) buchhaltung), die Liste und die Zusammensetzung von Variablen und konstanten allgemeinen Produktionskosten werden vom Unternehmen festgelegt. IM klassische Version.Die Berechnung des Pause-Auch-Punktes erfolgt auf der Grundlage eines einfachen Verhältnisses, das auf dem Umsatzbetrag basiert, der Nullgewinn unterliegt. Wertgründen für die Produktion (Implementierung) von mehreren generierten Produkten:

Break-sogar Point \u003d konstante Kosten / (1 - Anteil an Kostenvariablen)

wobei der Anteil der variablen Kosten \u003d variabler Kosten / Produktionsvolumen (Implementierung)

In quantitativer Hinsicht für die Produktion (Implementierung) von monomironmentalen (oder gemittelten) Produkten:

Break-Suffing-Punkt \u003d Permanente Kosten / eingeschlossenes Einkommen pro Produkteinheit

wo investiertes Einkommen pro Produktionseinheit \u003d preisvariable Kosten pro Produkteinheit; Dauerhafte und variable Kosten sind Kosten, die auf die Produktionskosten zurückzuführen sind.

Dementsprechend ist die Redundanzrate auf diese Weise so gestaltet, dass sie den Produktionsniveau widerspiegelt, das sichergestellt werden muss, dass alle Kosten, die die Produktionskosten bilden, auszugleichen.

Der nach der oben klassischen Option berechnete Pause-Auch-Punkt berechnet jedoch keine ziemlich vollständige Vorstellung davon, welchen Produktionsniveau (Vertrieb) ein Unternehmen bereitstellen muss, um alle erforderlichen Kosten abzudecken. In der Praxis sollte das Unternehmen in der Praxis nicht nur die Produktionskosten erstatten, sondern auch zum Beispiel, um beispielsweise die Objekte der sozialen Kugel zu enthalten, die auf Darlehen usw. berechnet werden, usw., um die Notwendigkeit zu berücksichtigen Die laufenden Kosten, das Konzept des "Real Break-Sogar Point" wird eingeführt, der berechnet:

Echter Pause-sogar Punkt \u003d alle ständigen Kosten / (1 - Anteil der variablen Kosten)

wobei der Anteil der variablen Kosten \u003d alle variablen Kosten / Produktionsvolumen

Der auf diese Weise berechnete Pause-Auch-Punkt spiegelt das Produktionsniveau wider, das sichergestellt werden muss, um alles auszugleichen, und nicht nur in den Bilanzierungskosten, die erforderlichen Kosten des Unternehmens enthalten. Bei Schulungsverpflichtungen, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums zurückgezahlt werden müssen, muss das Unternehmen die relevanten Produktions- (Vertriebs-) und eingehenden Cashflows zur Verfügung stellen.

Um die Notwendigkeit der Berechnung der Schuldenverpflichtungen zu berücksichtigen, wird das Konzept des Schuldenaufentnahmungspunkts eingeführt:

Punkt Break-sogar Point \u003d der Betrag der erforderlichen Zahlungen / (1 - der Anteil der variablen Kosten)

wobei der Betrag der erforderlichen Zahlungen \u003d ständige Kosten + der Gewinnkosten + der derzeitige Teil der Schuldniveau; Anteil der variablen Kosten \u003d Alle variablen Kosten / Produktionsvolumen

Der angegebene Schuldverschreibungsort berücksichtigt die Notwendigkeit, alle laufenden Kosten als auch die Berechnung der aktuellen Schulden, d. H. Das erforderliche Produktionsniveau widerspiegelt das gesamte Produktionsniveau (Umsatz).

Bei der Berechnung des erforderlichen Produktionsniveaus im Unternehmen ist das Interesse von Interesse an der Analyse und dem Vergleich aller oben genannten Indikatoren und der Entwicklung von Analysen, basierend auf ihrer Analyse, einschlägigen Managemententscheidungen.

Randgewinn

Neben dem Pausenebene ist ein wichtiger Indikator für die finanzielle und industrielle Planung ein Margin-Gewinn. Unter randgewinn Es versteht sich als den Unterschied zwischen den Einkommens- und Variablenausgaben. Von besonderer Bedeutung erwirbt die Randanalyse bei mehrerenerzeugender Produktion.

Margen Gewinnprodukteinheiten \u003d Preis - variable Kosten

Randgewinnprodukt \u003d Margen Gewinnprodukteinheiten * Volumen der Produktfreigabe

Die Bedeutung des Randgewinns ist wie folgt. Die Bildung variabler Kosten erfolgt direkt für jede Art von Produkt. Die Bildung von Overhead-Kosten (permanente) Kosten erfolgt im Rahmen des gesamten Unternehmens. Das heißt, der Unterschied zwischen dem Produktpreis und den variablen Kosten für seine Produktion kann als potenzieller "Beitrag" jeder Art von Produkt im allgemeinen Endergebnis des Unternehmens dargestellt werden.

Oder, randgewinn - Dies ist der marginale Gewinn, dass ein Unternehmen von der Produktion und dem Verkauf jeder Produkttyp erfolgen kann. Mit einer mehrerstellten Freigabe ermöglicht die Analyse des Bereichs in Bezug auf den Randgewinn (die sogenannte Margin-Analyse) die Ermittlung der vorteilhaftesten Produkte aus der Sicht der potenziellen Rentabilität sowie die Ermittlung der Produkte Das Unternehmen ist nicht rentabel (oder unrentabel) zu produzieren.

Das heißt, die Margin-Analyse ermöglicht es Ihnen, eine Sortimentserie in aufsteigender Reihenfolge der "Grenzwert (potenziell) Rentabilität" von verschiedenen Arten von Produkten einzuordnen und das entsprechende entwickeln managementlösungen Bezüglich der Änderung des Freigabebereichs. Die Ergänzung zum marginalen Gewinn ist ein Indikator für die Rentinierfähigkeit, berechnet als:

Rentabilität der Marge \u003d (Randgewinn / direkte Kosten) * 100%

Der Indikator für die Rentinierbarkeit spiegelt wider, welchen Erträgen ein Unternehmen an den verschachtelten Rubel der direkten Kosten erhielt, und ist sehr auf eine vergleichende Analyse verschiedener Arten von Produkten. Es sei darauf hingewiesen, dass die Grenzanalyse ein gewissermaßen ein formalisierter Ansatz für das Studium der "Rentabilität" der Produktion einer oder einer anderen Art von Produkt ist.

Ihr Hauptvorteil ist, dass Sie das Gesamtbild der potenziellen Rentabilität erkennen können, verschiedene Arten von Produkten (Gruppen) der Produktion in der Rentabilität der Produktion vergleichen. Um Entscheidungen zur Änderung der Struktur des Problems zu treffen, sind tiefere Studien erforderlich, orientiert, hauptsächlich in der Perspektive.

Dies zum Beispiel die Stabilität, Zuverlässigkeit und die Möglichkeit der Erweiterung der Marktmärkte, auch wenn nicht die rentabelsten Produkte, die Möglichkeit, die Qualität zu verbessern und die Wettbewerbsfähigkeit bestimmter Produkte der Produkte zu verbessern usw. In jedem Fall sollten die Bemühungen des Unternehmens darauf abzielen, die Sortimentserie zu optimieren, die Produktionsvolumina der profitablen Produkte zu maximieren und das Volumen der Low-Volume-Produktion zu reduzieren. Der Gesamtbetrag der marginalen Gewinne in allen Arten von produzierten Arten von Produkten ist der Margengewinn des Unternehmens.

Margin-Gewinn ist eine Deckungsquelle der Rechnung des Unternehmens und der Gewinne. Dann wird der Gewinn, auf dem das Unternehmen zählen kann, ermittelt:

Gewinn \u003d Marge Profit - Overhead

Das heißt, zunehmende Gewinne wird durch das Maximieren des Randgewinns (oder der Optimierung des Sortiments) erreicht und die Gemeinkostenkosten reduzieren.

Im Allgemeinen sind sowohl eine Analyse der Break-Aven-Punkt- als auch der Randanalyse wichtige Instrumente im Prozess der Planung der Produktion und der finanziellen Flüsse und werden zunehmend in der Praxis von Unternehmen eingesetzt.

Margengewinn (aus dem Englischen: marginale Einnahmen) - Dies ist der Unterschied zwischen den Erträgen aus Umsatz oder Verkauf von Produkten und verschiedenen variablen Kosten. In diesem Fall gelten die Umsatzerlöse als Enterprise-Umsatz vom Umsatz von Umsatzsteuer. Wie für variable Kosten ist alles ziemlich einfach, vom Endwert des Produkts berechnet das Unternehmen die Kosten der Stromkosten, die Löhne des Arbeitspersonals, die Kosten für Rohstoffe, Treibstoff, verschiedene unvorhergesehene finanzielle Investitionen usw.

Zweifellos ist die Marge der Hauptindikator für das Machtpotenzial des Unternehmens. Umso höher ist, desto mehr finanzielle Ressourcen sind auf der Rückzahlung variabler Kosten verfügbar, was potenzielle Möglichkeiten für den Produktionsplan aufgibt.

Es ist ziemlich vorteilhaft, volumetrische Viele Waren herzustellen, wie bei großen Produktionskostenkosten für Güter abnimmt, wodurch Sie einen höheren Randgewinn haben können. Dieses Muster in der Wirtschaft heißt als "Skaleneffekt". Wir werden später über sie reden.

Im Geschäfts- und Einzelhandel ist dieses Konzept weit verbreitet. Dies ist darauf zurückzuführen, dass Einzelhändler die Warenkosten im Prozess der Marktinstabilität ändern können. Wie in den Gesetzen Russische Föderation Nirgendwo ist die Bestrafung für die Überschreitung der Margenwette. Oscreativity ist nur Wettbewerb eingeschränkt. Mit einem Defizit an der Güterspanne streben zunehmen. Dies ist eine natürliche Reaktion der Lieferung der Nachfrage.

Rand B. verkauf - Haupteinkommen von Kaufleuten. Sie bilden die endgültigen Kosten für Produkte auf dem Markt.

Berechnungsformel zur Berechnung der Rennraten

Das Brutto-Randgewinn beinhaltet zwei grundlegende Indikatoren - dies ist ein Umsatz aus dem Verkauf von Waren und variablen Kosten.

Wie Sie wissen, ist der Rand der Unterschied zwischen den Einkommens- und variablen Kosten. Nachfolgend können Sie die Formel in Betracht ziehen, mit der Sie den Randbereich berechnen können.

Margin Profit \u003d "Preis" minus "variable Kosten".

Die Formel kann nachstehend betrachtet werden.

Randgewinn der Waren:

"Preis" minus "Kosten".

Zum Beispiel: Der Preis pro Liter beträgt 50 Rubel und die Kosten von 20 Rubel.

Berechnung: 50-20 \u003d 30,

30 Rubel - marginaler Gewinn der Wareneinheit.

Um einen gemeinsamen Margengewinn zu finden, von diesen Kosten (30 Rubel), um variable Aufwendungen abzuschließen.

Wenn Ihr Einkommen nur die endgültigen Ausgaben des Herstellers überlappt, ist es im "Wunschposition".

Die Analyse des Randgewinns ist erforderlich, um die kritische Menge der hergestellten Produkte zu berechnen, die in der Lage sein, variable Kosten für alle 100% abzudecken. Es ist üblich, es einen Break-Aven-Punkt zu nennen. Es gibt eine Garantie für die Durchführbarkeit und Rentabilität der Produktion.

Die Nachfrage nach Produkten und Kosten für seine Herstellung - die Hauptkriterien für die Grenzanalyse. Mit seiner Berechnung werden alle Faktoren berücksichtigt, deren Einfluss hauptsächlich auf den Preis auswirken kann. Der Preis ist doch ein überwältigendes Kriterium für die Auswahl der auf dem Markt hergestellten Produkte. Es ist ein Leitfaden für den Käufer, die Nachfrage nach Waren und der Erfolg der Implementierung hängt davon ab.

Die Analyse der technologischen Fähigkeiten des Unternehmens, deren Tarife für die Zahlung von Löhnen, ständigen und nicht dauerhaften Kosten, Steuern sind verschiedene Abzüge, es ist möglich, die Rentabilität des Produkts zu generieren und den Mindestmengen der Produktion festzulegen, in dem der Hersteller eine profitieren.

Wenn ein geringfügiger Gewinn den Produktionskosten entspricht, ist der Gewinn Null.

In den letzten 15 Jahren wurde eine Liste von Waren, die einen vorgespannten Prozentsatz der Marge haben, gebildet.

1. Getränke. Alle Einzelhändler wissen, dass der Weiterverkauf von Getränken ein sehr profitables Geschäft ist. Außerdem, und die Tatsache, dass dieses Produkt saisonale Nachfrage hat.
2. Bijouterie. Günstige Kunststoffe, Gläser und verschiedene Metallprodukte werden mit einer Markierung von 300% verkauft. Es ist schwer zu streiten, was es von Vorteil ist.
3. Blumen. Die Kosten einer Blume sind oft 7% der Gesamtkosten. Lesen Sie sich.
4. Handgefertigte Produkte. Wer ist das, was viel ist. Die Preise für exklusive Güter können sich an ihren Kosten tausenden und noch mehr als einmal unterscheiden.
5. Tee und Kaffee zum Gewicht. Es ist ziemlich schwierig, sich vorzustellen, dass dies viel Geld verdienen kann. Aber jetzt, zum Beispiel, beispielsweise durch den Kauf von Tee oder Kaffee oder Kaffee in China und den Verkauf in seinem Speicher in einem 300% -Anmikup in seinem Speicher, ist es möglich, bis zu 70-80% des Randindikators zu erreichen.
6. Kosmetika. Diese Informationen sind für Frauen nützlich. Die allgemeinen Statistiken geben an, dass nur 25% zu einem Gesamtpreis der Kosmetika ihre Kosten sind, und 75% sind unterschiedliche Mengen an Einzelhändlern.
7. Süßigkeiten für Kinder. Die Eröffnung des Verkaufsspunkts dieses Produkts bietet ein Payback für den ersten Monat. Da der Preis des gleichen Popcorns um mindestens 3-4 Mal überschätzt wird, was 5% des Gesamtpreises beträgt, können Sie bis zu 90% der Marginalität erreichen.

Jeder Geschäftsmann ist daran interessiert, ein Geschäft mit einer maximalen Währungsrendite zu schaffen. Zweifellos möchte niemand in den Fall aufgenommen werden, der keine Rentabilität bringt. Ich möchte auch nicht für einen Minus gehen. Dafür werden Waren oder Vorschläge eingestuft:

1. Hohe Original;
2. Mittelräume;
3. WIEDERARIAL;

Was ist ein Hochraumprodukt? Es gibt eine Reihe von Gründen, warum dieses Produkt überschätzte Kosten hat:

• Es hat hohe Nachfrage Auf dem Markt, aber in kleinen Mengen zum Verkauf. Diese Art beinhaltet solche Warenarten als: Schmuck, Edelmetalle, Markenprodukte, die das ganze Jahr über hoch ist;
• Einen "Wow-Effekt" auf dem Markt erstellt. Es können verschiedene Dinge sein: von Socken bis zu verschiedenen Gadgets. Der Rand während einer Überspannungsbedarf steigt stark an. In der Regel halten diese Produkte jedoch einen hohen Balken nur kurze Zeit;
• Saisonale Waren. Die meisten haben jemals gehört, dass Wintersachen im Sommer gekauft werden müssen. Diese Empfehlung beweist, dass die Markierung von Waren mit einer Erhöhung seiner Nachfrage stark steigt. Saisonale Waren haben einen höheren Größenpreis als in der unvernünftigen Zeit. Nehmen, zum Beispiel Eiscreme. Im Winter ist der Preis dieses Produkts das niedrigste, da er nicht etwa 15% des echten Wertes zu einem Rand verursacht. Eine andere Situation ist sommerzeit.Wenn die Nachfrage nach Waren Hunderte zunimmt. Unternehmer steigen in diesem Zeitraum die Marge bis zu 50-70% und in einigen Fällen und mehr als 100-200%. Zum Beispiel in Resorts.

Hohe weibliche Dienstleistungen und Dienstleistungen von Dienstleistungen: Cafés, Restaurants usw. Die Einrichtungen dieses Typs haben einen hohen Randanteil (100-200%). Das Restaurant kann beispielsweise eine Flasche Wein verkaufen, die etwa 1000 Rubel für 3000 Rubel kostet. Der Preis hängt in der Regel vom Status der Errichtung und Qualität der Dienstleistungen ab. Aber als nicht seltsam, wächst die Nachfrage nach diesen Dienstleistungen im Laufe der Zeit.

Mortarizer-Produkte. Diese Produkte sind oft nicht täglich. Der Rand dabei ist weniger als der intersertische. Solche Güter können zugeschrieben werden: haushaltsgeräte, baustoffe, verschiedene Werkzeuge, Elektronik und sogar Autos.

Handelsvertreter etablieren normalerweise einen Rand in Höhe von 30 bis 40%. Die vorgestellte Ware hat auch einige Saisonalität, aber es ist nicht so groß, dass es berücksichtigt wird.

Im Geschäft bringt diese Nische mit gutes EinkommenDa das Gleichgewicht zwischen dem Preis und dem Vorschlag die Anzahl der Verkäufe erhöht.

Niedrige organisalische Waren. Dies sind in der Regel Produkte des täglichen Gebrauchs, wie: Haushaltsmittel, Non-Food-Güter, Kindergüter usw.

Die Marge auf diesen Gütern kann nicht höher als 10-20 Prozent sein. Der Vorteil des Umsatzes dieser Warengruppe ist auf den großen Umsatz zurückzuführen.

Wie für den Dienstleistungssektor hat das niedrigste Einkommen nach Forschungsdaten transport - nicht mehr als 20%.

Der Staat bis heute hat noch nicht den maximal zulässigen Rand für Waren und Dienstleistungen festgelegt. deshalb preispolitik Es ist nur auf Kosten des Marktwettbewerbs stabil. Ja, und der Überschuss an der Preislimit beinhaltet den Verlust der wichtigsten Komponente markthandel. - Kunde.

Männer und niedrige Organisationsgüter sind am rentabelsten, um von Großhändlern oder in der Nähe von Produktion zu kaufen, wenn Sie eine solche Gelegenheit haben. Je höher der Großhandelskauf, der größere Rabatt ergibt einen Hersteller oder Implementierer. Infolgedessen ist der eingesparte Betrag teilweise oder kompensiert die Transportkosten oder andere Kosten vollständig, was seine Kosten reduziert.

Bei schweren Bedingungen marktwirtschaft Die Bildung des Preises der produzierten Ware betrifft viele äußere und interne Faktoren. Die staatliche Politik ist nicht immer darauf abzielen, die Preise auf dem allgemeinen Markt zu verbessern. Der Anstieg der Tarife und Steuern beinhaltet einen sehr großen Preisanstieg der Produkte. Daher versuchen Produktionsanordnungen, die großflächige Produktion, nur einiger Arten von Waren anzugeben. Auf diese Weise können Sie alle ständigen und variablen Kosten kompensieren und einen großen Randgewinn erhalten. Dies wird als "Skaleneffekt" bezeichnet.

Aber schlimmere Dinge gehen mit diesen Waren, die, obwohl sie auf dem Verbrauchermarkt verlangen, aber es ist sehr nicht hoch. Solche Waren sind nicht rentabel, um einen großen Produktionsfluss aufzunehmen, da die Großhandelskäufe sehr klein sind. Die Herstellung kann nur zu ihren hohen Kosten rational sein, da alle Steuerkosten und Produktionskosten berücksichtigt werden. Ein solches Produkt gilt als sehr forn.

Zuordnen von Kriterien, für die die Waren als kostengünstig für die große Produktion gelten:

• Große Verbraucherbedarf;
• Rentabilität;
• Zyklische Nutzung dieses Produkts bei Käufern;
• Technologische Zugänglichkeit;
• Verbraucherzugänglichkeit;
• Das Vorhandensein von Verkaufspunkten;
• Stabilität der Implementierung.

Die Einhaltung der Bedingungen ergibt sich, dass die Waren auf dem Markt stabil umgesetzt werden, da er die Stabilität darstellt, dass das Produkt klar ist, dass das Produkt auf die Standardproduktion eingereicht werden kann. Die Nachfrage nach ihm fällt nicht lange zurück und damit kann langfristige Pläne für die Geschäftsverleihung gebaut werden.

Ein wichtiger Faktor für den Preisanstieg für Produkte ist variable Kosten. Schließlich machen sie 40% der Produktkosten aus. Die Reduzierung der Zahlungen an sie reduzieren die endgültigen Kosten des Produkts und erhöhen den Rand.

Methoden zur Reduzierung der variablen Kosten:

• Implementierung innovative Technologien;
• Vereinfachung technologischer Prozess;
• Produktionsautomatisierung;
• Billigen von Rohstoffen und Arten von gekauften Kraftstoff;
• Produktpalette ändern

Wie für die positive Seite des Randes ist es wie jeder andere wirtschaftliche Wert nur für Vertriebsmitarbeiter von Vorteil. Da der Staat den maximal zulässigen Zinssätze nicht genehmigte. Eine gute Gelegenheit für diejenigen, die ein hochtägiges Produkt oder einen Service erstellen möchten.

Die andere Partei ist der Verbraucher, da der Käufer immer für die Ware überbezahlt wird. Und es ist unwahrscheinlich, dass es jemals die eigentlichen Kosten der Ware lernen kann. Dies kann eine gewisse Verbraucher-Rebellion sein, die einen Rückgang des Zinsrandes auslösen wird. Es ist für niemanden profitabel.

Zunehmend von den Verbrauchern kamen Anfragen an das Finanzministerium, um die maximal zulässige Marge für jede Art von Waren und Dienstleistungen zu verteilen. Die Reform dieser Art wird die Möglichkeit geben, die Preise zu stabilisieren, die Anzahl der Warenvertriebspunkte auszubauen, den Preis von hochtägigen Produkten erheblich zu senken.

In welchen Fällen kann der Staat geringfügig beeinflussen

Der staatliche Gerät in Russland stört die Marktwirtschaft nicht, solange das Unternehmen ein Monopol ist. Wenn ein Unternehmen zu einer solchen Skalierung gewachsen ist, die Wettbewerber in Marktanteilen oder Produktionsvolumen blieben, schließt das Antimonopolykomitee das Spiel ein. Diese staatliche Struktur wird erstellt, um den Fervor des Monopolisten auf dem Markt zurückzuhalten, in dem er keinen Wettbewerb hat.

Wenn das Monopol ohne guter Ausgangspreise beginnt, kann das Antimonopolkomitee den Obersten Gerichtshof ansprechen. Die Verantwortung für die Nichteinhaltung der Regeln kann wie folgt sein:

1. Gut, dessen Größe nicht begrenzt ist. Zum Beispiel hat das Gericht 2016 der Google Corporation angeordnet, um 500 Millionen Rubel zu zahlen, um eine Geldbuße für die vorsätzliche Erstellung ungünstiger Bedingungen für andere Spieler auf dem monopolisierten mobilen Softwaremarkt zu zahlen;
2. Beschränkung der Aktivität in der Russischen Föderation;
3. Preiserhöhung verbieten.

Wenn der monopolisierte Markt einem bis zwei Unternehmen gehört, ist die Randness von Produkten und Dienstleistungen darauf schlecht mit den Gesetzen der Marktwirtschaft verbunden. Die Verbraucher haben keine andere Ausfahrt, mit Ausnahme der Verwendung von Waren oder Dienstleistungen, die von einem Monopolisten angeboten werden. Als Beispiel kann der vorgenannte mobile Markt erhalten werden. software, Davon 80% von Google mit seinem Betriebssystem "Android" belegt.

Mit einem Monopolisten konkurriert, ist oft bedeutungslos. Der neue Spieler, der den Marktanteil gewinnen möchte, sollte praktisch unbegrenzt in Cashflow-Zuflüsse anwesend sein, die darauf abzielen, die Kosten für Produkte oder Dienstleistungen für den Endbenutzer zu senken. Dies muss durchgeführt werden, damit ein neuer Vorschlag mit einem Monopol zu einem Preis konkurriert wird. Natürlich muss in solchen Situationen ein neuer Spieler mit einem Verlust arbeiten. Manchmal Jahrzehnte. Während der Marktanteil kein exponentielles Wachstum bietet. Für diese erforderliche Ressourcen große MengeEs ist also schwierig, mit Monopolen zu konkurrieren. Der einzige Weg, auf einem Markt mit zu existieren große Unternehmen - Aktivitäten des Antimonopoly-Services oder -übergangs zu anderen Nischen, die den Bedürfnissen des Publikums neue Wege oder Wahrzeichen auf ein anderes Ziel-Publikum erfüllen.

Nicht alle Unternehmer, die die Produktion eröffnet haben, studierten wirtschaftliche Fakultäten.. Aber alle früher oder später mit einem solchen Konzept als "Randgewinn" konfrontiert. Was genau ist dieses Konzept und in welcher Methode es berechnet wird, verstehen wir unten.

Terminologie

Margin-Gewinn (MP / Coating / Margin) - Dies ist der Unterschied zwischen den Umsatzeinnahmen (ohne MwSt.) Und entstandene variable Kosten des Unternehmens, unter dem der Anteil an Ausgaben für den Kauf von Rohstoffen und Produktionsmaterial, Gehaltsmitarbeitern, versorgungsunternehmen. MP hängt direkt von den Marktbedingungen ab.

Wenn das Verkaufsvolumen die Kosten des Unternehmens abdeckt, ohne den Umsatzsteigerung zu steigern, bedeutet dies, dass das Margeneinkommen ständige Kosten entspricht und das Unternehmen eingeht. Wenn der Produktionsergebnis alle variablen Kosten übersteigt, sprechen wir über das Erscheinungsbild der Randgewinne.

Der MP-Wert zeigt an, welches maximales Gewinn ein Unternehmen implementieren kann. Die Essenz liegt in der Tatsache, dass die Kosten der variablen Kosten niedriger sind, desto höher ist das Randeinkommen und damit die umfassende Fähigkeit der Organisation, ihre eigenen Kosten zu decken. Daher ist die Entwicklung der Massenproduktion und des großen Umsatzes das Ziel eines Unternehmens.

Formel des Marzhinal-Gewinns

Mp \u003d d - pz;

Mp - marginalergebnis,

D - Gesamteinkommen,

PZ - variable Kosten.

Neben der Berechnung des MP für das gesamte Produktionsvolumen gibt es für jedes Produkt separat. Es hilft, wirtschaftlich unrentable Produkte zu erkennen. Die Struktur der Formel ist wie folgt:

Mped \u003d c - c;

Mped - marginaler Gewinn einzelner Produkte,

C - Verkaufspreis,

C - Kosten.

Beispiel. Das Unternehmen produziert Käse mit drei verschiedenen Marken: "Russisch" (Preis 1 kg - 900 Rubel, Kosten - 750), "Sowjet" (Preis 1 kg - 1200 Rubel, Kosten - 900) und "Inland" (Preis 1 kg - 800 Rubel, Kosten - 950). Es ist notwendig, den MP für jeden von ihnen zu berechnen und zu bestimmen, welcher Käse nicht für die Produktion geeignet ist.

Mped (russischer Käse) \u003d 900 - 750 \u003d 150

MPED (Sowjetkäse) \u003d 1200 - 900 \u003d 300

MPED (inländischer Käse) \u003d 800 - 950 \u003d -150.

Fazit: Der negative Indikator für den Randgewinn weist auf die Unangemessenheit der Produktion des "inländischen" Käses hin. Die verbleibenden Käse erfüllen die Kriterium "Norm".

Zusammenfassen

Das Management des Unternehmens erfordert einen professionellen Erakine Unternehmer und große Zahl Zeit. Auf seinen Schultern liegt alles herstellungsverfahrenIn dem, in dem in der Biligenz die Stärken und Schwächen ermittelt, manchmal fast unmöglich wird. Die Analyse des Randgewinns ermöglicht es uns, die Situation in der Produktion zu bewerten, die Dynamik der Ausgabe eines bestimmten Produkts zu verfolgen, für die kommenden Jahre prognostiziert zu werden. Von dem, wie die Leistungsindikatoren überprüft werden, hängt die "Rentabilität" des gesamten Geschäfts ab.

Margin-Gewinne (anders, "Margin", Beitragsmarge) ist einer der wichtigsten Indikatoren, um den Erfolg des Unternehmens zu bewerten. Es ist wichtig, nicht nur die Formel für seine Berechnung zu kennen, sondern auch zu verstehen, wofür er verwendet wird.

Definition des marginalen Gewinns

Um damit zu beginnen, sollten wir feststellen, dass die Marge ein finanzielles Indikator ist. Es spiegelt das Maximum wider, das aus einer bestimmten Art von Produkt oder Dienstleistung des Unternehmens abgeleitet ist. Es zeigt, wie profitable Produktion und / oder die Umsetzung dieser Waren oder Dienstleistungen. Mit diesem Indikator können Sie schätzen, ob das Unternehmen seine ständigen Kosten überlappen kann.

Jeder Gewinn ist der Unterschied zwischen Einkommen (oder Umsatz) und einigen Kosten (Kosten). Die einzige Frage ist, welche Kosten wir in diesem Indikator berücksichtigen müssen.

Randgewinn / Verlust ist ein Umsatz für eine minus variable Kosten / Kosten (in diesem Artikel werden wir davon dauern, dass dies derselbe ist). Wenn der Umsatz mehr variabler kostet, erhalten wir einen Gewinn, ansonsten ist es ein Verlust.

Was ist ein Umsatz - können Sie herausfinden?

Formel zur Berechnung des Randgewinns

Wie aus der Formel werden Daten zum Umsatz und der gesamten Höhe der variablen Kosten bei der Berechnung des Randgewinns eingesetzt.

Formel zur Berechnung des Umsatzes

Seit dem Umsatz berücksichtigen wir eine bestimmte Anzahl von Wareneinheiten (dh aus einem bestimmten Umsatz), wird der Wert des Margeneinkommens von der gleichen Umsatzsteuerung in Betracht gezogen.

Wir definieren jetzt, dass Sie den variablen Kosten zuschreiben sollten.

Definition der variablen Kosten

Variable Kosten - Diese Kosten in Abhängigkeit von dem Volumen des erzeugten Produkts. Im Gegensatz zu dauerhaft, den das Unternehmen in jedem Fall trägt, erscheinen variable Kosten nur in der Produktion. Daher sind im Falle einer solchen Produktion eine variable Kosten für dieses Produkt verschwunden.

Ein Beispiel für dauerhafte Kosten bei der Herstellung von Kunststoffbehältern kann eine Gebühr für die Vermietung von Räumlichkeiten sein, die für die Arbeit eines Unternehmens notwendig sind, was nicht vom Produktionsvolumen abhängt. Beispiele für Variablen servieren Rohstoffe und Materialien, die für die Produktionsproduktion erforderlich sind, sowie lohn Mitarbeiter, wenn es von der Menge dieses Problems abhängt.

Wie wir sehen, wird der Beitragsmarge auf einer bestimmten Menge an Produkten berechnet. Gleichzeitig ist es notwendig, den Preis für die Berechnung zu kennen, nach dem wir die Waren verkaufen, und alle variablen Kosten, die der Veröffentlichung dieses Volumens entstehen.

Der Randgewinn ist also der Unterschied zwischen Umsatz und anfallenden variablen Kosten.

Spezifischer Margengewinn

Manchmal, um die Rentabilität mehrerer Waren zu vergleichen, ist es sinnvoll, bestimmte Indikatoren zu verwenden. Spezifischer Margengewinn - Dies ist ein Beitragsrand von einer Produkteinheit, dh einer Marge aus einem Betrag, der einer Wareneinheit entspricht.

Der Grenzkoeffizient

Alle berechneten Werte sind absolut, dh in bedingten Währungseinheiten (zum Beispiel in Rubel). In Fällen, in denen das Unternehmen keine Produkttyp erzeugt, kann effizienter sein der GrenzkoeffizientWer drückt das Verhältnis der Marge zum Umsatz aus und ist relativ.

Beispiele der Berechnung

Wir geben ein Beispiel zur Berechnung von Randgewinn.

Angenommen, eine Kunststoffbehälter-Fertigungsanlage produziert Produkte von drei Arten: 1 Liter, auf 5 Litern und 10. Es ist notwendig, den Randgewinn und den Koeffizienten zu berechnen, die Erträge aus dem Verkauf und die variablen Kosten für 1 Einheiten jedes Typs zu kennen.

Erinnern Sie sich, dass Randinkremente als Unterschied zwischen den Umsatz- und variablen Kosten berechnet werden, dh für das erste Produkt ist es 15 p. Minus 7 r. Für den zweiten - 25 r. minus 15 r. und 40 r. minus 27 r. - für den dritten. Wir teilen die empfangenen Daten zum Umsatz, wir erhalten den Margin-Koeffizienten.

Wie wir sehen, gibt der höchste Rand die dritte Art von Produkt. In Bezug auf den Umsatz, der von einer Wareneinheit erhielt, ergibt dieses Produkt jedoch nur 33%, im Gegensatz zum ersten Typ, der 53% ergibt. Dies bedeutet, dass wir durch den Verkauf beider Gütertypen auf den gleichen Umsatzbetrag mehrerer Gewinne aus dem ersten Typ erhalten.

In diesem Beispiel haben wir den spezifischen Rand berechnet, da sie Daten mit 1 Produkteinheit ergriffen haben.

Betrachten Sie jetzt die Marge in einer Art von Waren, jedoch mit unterschiedlichen Bänden. Angenommen, anzunehmen, dass mit einer Erhöhung des Volumens der Freigabe auf bestimmte Werte die variablen Kosten pro Produktionseinheit reduziert werden (z. B. der Anbieter von Rohstoffen lässt beim Bestellen mehr Volumen einen Rabatt abgeben).

In diesem Fall werden Margin-Gewinne als Umsatz von überall in der Höhe der minus häufigen variablen Kosten aus demselben Volumen definiert.

Wie aus dem Tisch ersichtlich ist, steigt der Gewinn mit zunehmendem Volumen an, aber die Abhängigkeit ist nicht linear, da variable Kosten als Volume reduziert werden.

Ein anderes Beispiel.

Angenommen, unsere Ausrüstung ermöglicht Ihnen, einen von zwei Arten von Produkten pro Monat herzustellen (in unserem Fall ist es 1 Liter und 5 Liter). Zur gleichen Zeit für den Behälter für 1l beträgt das maximale Produktionsvolumen 1500 Stück und für 5L - 1000-PCs. Berechnen Sie, dass es für uns kostengünstig ist, angesichts der unterschiedlichen Kosten, die für die erste und zweite Art notwendig sind, und die unterschiedlichen Umsätze, die sie geben.

Da es aus dem Beispiel klar ist, sogar unter Berücksichtigung der größeren Umsätze gemäß der zweiten Art des Produkts, ist es kostengünstig, das erste zu produzieren, da der letzte Rand größer ist. Dies hat zuvor den Beitragsmargionskoeffizienten gezeigt, den wir im ersten Beispiel erwartet hatten. Wenn Sie es wissen, können Sie im Voraus bestimmen, welche Produkte mit bekannten Volumes kostengünstig produzieren. Mit anderen Worten, der Randgewinnkoeffizient ist der Umsatzanteil, den wir wie ein Rand bekommen.

Breakeven-Punkt

Bei der Gründung einer neuen Produktion von Grundsatz ist es wichtig, dass wir uns verstehen, wenn ein Unternehmen eine ausreichende Rentabilität zur Überlappung aller Kosten bieten kann. Dazu führen wir das Konzept vor breakeven-Punkt - Dies ist der Betrag der Emission, für den die Marge gleich ständige Kosten entspricht.

Betrachten Sie den Randgewinn und des Break-Auch als Beispiel derselben Kunststoffbehälteranlage.

Zum Beispiel betragen monatliche konstante Kosten in der Produktion 10 000R. Berechnen Sie den Pause-Auch-Punkt für die Herstellung von Behältern in 1l.

Um es von den Verkaufspreisvariablen zu lösen (wir erhalten einen speziellen Beitragsmarge) und teilen Sie den Betrag der konstanten Kosten für den erhaltenen Wert, dh:

Die Freisetzung von monatlich 1250-Einheiten wird somit alle ihre Kosten abdecken, jedoch gleichzeitig ohne Gewinn arbeitet.

Betrachten Sie die Berechtigungsrandwerte für verschiedene Volumina.

Spiegeln die Daten aus der Tabelle in grafischer Form wider.

Wie aus dem Graphen ersichtlich ist, ist der Nettogewinn mit einem Betrag von 1250 Einheiten Null, und unser Beitragsmarge entspricht ständigen Kosten. Also fanden wir in unserem Beispiel einen Break-Aven-Punkt.

Der Unterschied zwischen den Bruttogewinne von der Marge

Betrachten Sie ein anderes Prinzip der Kostentrennung - direkt und indirekt. Direkte Linien sind alle Kosten, die direkt auf das Produkt / die Dienstleistung zurückzuführen sind. Während indirekt - dies sind diejenigen, die nicht mit den Waren- / Servicekosten zusammenhängen, die das Unternehmen im Arbeitsprozess trägt.

Zum Beispiel umfassen die direkten Kosten Rohstoffe, die für die Produktion, die Vergütungsanlagen der Arbeitnehmer verwendet werden, die an der Erstellung von Produkten und sonstigen Kosten mit der Produktion und dem Verkauf von Waren teilnehmen. Eine indirekte kann dem Gehalt der Verwaltung, Dämpfungsgeräte zurückzuführen (Abschreibungsmethoden werden beschrieben), Provisionen und Zinsen für die Verwendung von Bankdarlehen usw.

Dann ist der Unterschied zwischen Umsatz- und Direktkosten (oder Bruttogewinn, "Welle"). Gleichzeitig ist viele verwirrene Welle mit Marge, da der Unterschied zwischen direkten und variablen Kosten nicht immer transparent ist und offensichtlich ist.

Mit anderen Worten, der Bruttogewinn unterscheidet sich von marginal, da die Summe der direkten Kosten vom Umsatz vom Umsatz von Umsatz abgesetzt werden, während die Menge an Variablen für den Umsatz marginal subtrahiert werden. Da die direkten Kosten nicht immer Variablen sind (zum Beispiel, wenn es einen Angestellten in den Mitarbeitern gibt, dessen Lohn nicht von dem Volumen des Problems abhängen, sind dies die Kosten dieses Angestellten direkt, sind jedoch nicht variabel), dann Der Bruttogewinn ist nicht immer gleich Marzhinal.

KNCFD723HA8.

Wenn das Unternehmen nicht in der Produktion tätig ist, und zum Beispiel nur die gekaufte Ware weiterverkauft, dann werden in diesem Fall in diesem Fall direkt und die Kostenvariablen tatsächlich die Kosten für weiterverkaufte Produkte sein. In dieser Situation ist der Brutto- und Beitragsmarge gleich.

Es ist erwähnenswert, dass der Bruttogewinnquote in westlichen Unternehmen häufiger eingesetzt wird. In IFRS gibt es zum Beispiel keine Bruttore- oder Marge-Gewinne.

Um den Rand zu erhöhen, der im Wesentlichen von den beiden Indikatoren abhängt (Preise und variable Kosten), ist es notwendig, mindestens einen von ihnen zu verändern, und besser - beide. Also:

• den Preis / die Dienstleistung erheben
• reduzieren Sie variable Kosten, indem die Kosten der Ausgabe 1 des Ausgabe 1 reduziert werden.

Um variable Kosten zu reduzieren die beste Option Es kann Aufwendungen für den Betrieb mit Gegenparteien sowie mit steuerlichen und anderen Regierungsbehörden bestehen. Die Übersetzung aller Interaktion in das elektronische Format spart beispielsweise die Mitarbeiter erheblich und erhöht ihre Wirksamkeit, und die Transportkosten für Sitzungen und Geschäftsreisen werden ebenfalls reduziert.