Grenzerlös ist die Differenz zwischen Einnahmen aus Verkäufen oder Verkäufen von Produkten und verschiedenen variablen Kosten. In diesem Fall gelten die Einnahmen als Umsatzerlöse des Unternehmens ohne Mehrwertsteuer. Bei den variablen Kosten ist hier alles ganz einfach, aus den Endkosten des Produkts berechnet das Unternehmen: die Kosten für Stromkosten, die Löhne des Arbeitspersonals, die Kosten für Rohstoffe, Kraftstoff, verschiedene unvorhergesehene Finanzinvestitionen usw.

Zweifellos ist die Marge der Hauptindikator für das Kapazitätspotential des Unternehmens. Je höher sie ist, desto mehr finanzielle Mittel stehen zur Deckung der variablen Kosten zur Verfügung, was das Potenzial für den Produktionsplan erhöht.

Es ist durchaus rentabel, große Chargen von Waren zu produzieren, da bei der Massenproduktion die Warenkosten sinken, wodurch Sie einen großen Grenzgewinn erzielen können. Dieses Muster wird in der Ökonomie als „Skaleneffekt“ bezeichnet. Wir werden später über sie sprechen.

In Handel und Handel ist dieses Konzept weit verbreitet. Dies liegt daran, dass Einzelhändler die Warenkosten im Prozess der Marktinstabilität ändern können. Seit den Gesetzen Russische Föderation Nirgendwo wird die Strafe für das Überschreiten der Margin-Rate erwähnt. Freizügigkeit wird nur durch Konkurrenz eingeschränkt. Bei Warenknappheit steigt die Marge tendenziell an. Es ist eine natürliche Reaktion des Angebots auf die Nachfrage.

Rand ein Verkauf- das Haupteinkommen der Unternehmer. Sie bilden die Endkosten der Produkte auf dem Markt.

Berechnungsformel zur Berechnung des Margensatzes

Die Bruttomarge umfasst zwei grundlegende Indikatoren - dies sind die Erlöse aus dem Verkauf von Waren und variable Kosten.

Wie Sie wissen, ist die Marge die Differenz zwischen Einnahmen und variablen Kosten. Unten können Sie die Formel betrachten, mit der Sie den Grenzgewinn berechnen können.

Grenzgewinn = "Preis" minus "variable Kosten".

Die Formel kann unten eingesehen werden.

Grenzgewinn pro Wareneinheit:

„Preis“ minus „Kosten“.

Zum Beispiel: Der Preis pro Liter beträgt 50 Rubel und die Kosten 20 Rubel.

Berechnung: 50-20=30,

30 Rubel - Grenzgewinn pro Wareneinheit.

Um den gesamten Grenzgewinn zu ermitteln, subtrahieren Sie die variablen Kosten von diesen Kosten (30 Rubel).

Wenn Ihre Einnahmen nur die Endkosten des Produzenten decken, dann ist er am „Punkt der Hoffnungslosigkeit“.

Eine Gewinnspannenanalyse ist erforderlich, um das kritische Produktionsvolumen zu berechnen, das die variablen Kosten zu 100 % decken kann. Es ist durchaus üblich, dies den Break-Even-Punkt zu nennen. Es garantiert die Zweckmäßigkeit und Rentabilität der Produktion.

Die Nachfrage nach Produkten und die Kosten ihrer Herstellung sind die Hauptkriterien für die Randanalyse. Bei seiner Berechnung werden alle Faktoren berücksichtigt, deren Einfluss den Preis überhaupt erst beeinflussen kann. Schließlich ist der Preis das überragende Kriterium für die Auswahl der hergestellten Produkte auf dem Markt. Sie ist ein Bezugspunkt für den Käufer, davon hängen die Nachfrage nach der Ware und der Verkaufserfolg ab.

Durch die Analyse der technologischen Fähigkeiten des Unternehmens, seiner Tarife für die Zahlung von Löhnen, festen und nicht festen Kosten, Steuern und verschiedenen Abzügen wird es möglich sein, die Rentabilität der Warenproduktion zu ermitteln und die Mindestproduktionsmenge des Herstellers festzulegen wird einen Gewinn machen.

Wenn der Grenzgewinn gleich den Produktionskosten ist, dann ist der Gewinn gleich null.

In den letzten 15 Jahren hat sich eine Liste von Produkten gebildet, die einen voreingenommenen Margenprozentsatz haben.

1. Getränke. Alle Einzelhändler wissen, dass der Wiederverkauf von Getränken ein sehr profitables Geschäft ist. Es ist auch ein Plus, dass dieses Produkt eine saisonale Nachfrage hat.
2. Bijouterie. Produkte aus billigem Kunststoff, Glas und diversen Metallen werden mit 300 % Aufschlag verkauft. Es ist schwer zu behaupten, dass es vorteilhaft ist.
3. Blumen. Die Kosten für eine Blume betragen oft 7 % der Gesamtkosten. Rechnen Sie selbst.
4. Handgefertigte Produkte. Hier wer ist auf was viel. Preise für exklusive Waren können sich in ihrem Preis tausend- oder sogar mehrfach unterscheiden.
5. Tee und Kaffee nach Gewicht. Es ist ziemlich schwer vorstellbar, dass man damit viel Geld verdienen kann. Aber wenn Sie jetzt zum Beispiel Tee oder Kaffee in China zum Großhandelspreis kaufen und ihn in Ihrem Geschäft mit einem Aufschlag von 300 % verkaufen, können Sie eine Marge von bis zu 70-80 % erzielen.
6. Kosmetika. Diese Informationen werden für Frauen nützlich sein. Allgemeine Statistiken sagen, dass nur 25 % des Gesamtpreises von Kosmetika ihre Kosten sind und 75 % die Margen verschiedener Einzelhändler sind.
7. Süßigkeiten für Kinder. Die Eröffnung einer Verkaufsstelle für dieses Produkt zahlt sich bereits im ersten Monat aus. Denn der Preis des gleichen Popcorns, der zum Selbstkostenpreis 5% des Gesamtpreises entspricht, also mindestens 3-4 mal höher ist, ermöglicht Ihnen eine Marge von bis zu 90%.

Jeder Geschäftsmann ist daran interessiert, ein Unternehmen mit maximalen Devisenrenditen zu gründen. Zweifellos möchte sich niemand an einem Geschäft beteiligen, das kein profitables Einkommen bringt. Außerdem möchte niemand negativ werden. Dazu werden Waren oder Angebote eingeteilt in:

1. Hohe Marge;
2. Durchschnittliche Marge;
3. Geringe Menge;

Was ist ein Produkt mit hoher Marge? Es gibt eine Reihe von Gründen, warum dieses Produkt überteuert ist:

• Es hat eine große Nachfrage auf dem Markt, wird aber in kleinen Mengen zum Verkauf angeboten. Dazu gehören Waren wie: Schmuck, Produkte aus Edelmetallen, Markenprodukte, die das ganze Jahr über stark nachgefragt werden;
• Erzeugte einen „Wow-Effekt“ im Markt. Das können verschiedene Dinge sein: von Socken bis hin zu diversen Gadgets. Die Marge für sie steigt während eines Nachfrageschubs stark an. Aber in der Regel halten diese Produkte nur kurzfristig eine hohe Messlatte;
• Saisonartikel. Die meisten haben schon einmal gehört, dass Winterkleidung im Sommer gekauft werden sollte. Diese Empfehlung beweist, dass der Aufschlag auf ein Produkt mit steigender Nachfrage stark ansteigt. Saisonware hat einen um eine Größenordnung höheren Preis als in der Nebensaison. Nehmen Sie zum Beispiel Eis. Im Winter ist der Preis für dieses Produkt am niedrigsten, da es kein Aufsehen erregt und die Marge dafür etwa 15% des realen Wertes beträgt. Eine andere Situation ist in Sommerzeit wenn die Nachfrage nach einem Produkt um das Hundertfache steigt. Unternehmer erhöhen in diesem Zeitraum die Marge bereits auf 50-70% und in einigen Fällen sogar auf über 100-200%. Zum Beispiel in Kurorten.

Es gibt auch margenstarke Dienstleistungen: Cafés, Restaurants usw. Institutionen dieser Art haben einen hohen Margenprozentsatz (100-200%). In einem Restaurant können Sie beispielsweise eine Flasche Wein verkaufen, die etwa 1.000 Rubel für 3.000 Rubel kostet. Der Preis hängt in der Regel vom Status der Institution und der Qualität der Dienstleistungen ab. Aber seltsamerweise wächst die Nachfrage nach diesen Diensten mit der Zeit.

Mittelmargige Ware. Diese Waren sind oft nicht alltagstauglich. Die Marge bei ihnen ist geringer als bei margenstarken. Zu diesen Waren gehören: Haushaltsgeräte, Baustoffe, verschiedene Werkzeuge, Elektronik und sogar Autos.

Vertriebsmitarbeiter legen in der Regel eine Marge von 30-40 % fest. Die präsentierten Waren haben auch eine gewisse Saisonalität, die jedoch nicht so groß ist, dass sie berücksichtigt werden muss.

Im Geschäft bringt diese Nische gutes Einkommen, da das Gleichgewicht zwischen Preis und Angebot die Anzahl der Verkäufe erhöht.

Waren mit geringer Marge. In der Regel handelt es sich um Produkte des täglichen Bedarfs, wie z. B.: Haushaltschemikalien, Non-Food-Produkte, Kinderprodukte usw.

Die Marge für diese Waren darf nicht höher als 10-20 Prozent sein. Der Vorteil aus dem Verkauf dieser Warengruppe ergibt sich aus dem großen Umsatz.

B. der Dienstleistungssektor, die laut Recherchen das niedrigste Einkommen haben Transport- nicht mehr als 20 %.

Der Staat hat bis heute die maximal zulässige Marge für Waren und Dienstleistungen noch nicht festgelegt. So Preispolitik stabil nur wegen Marktwettbewerb. Ja, und bei Überschreitung der Preisgrenze geht die wichtigste Komponente verloren Markthandel- Klient.

Produkte mit mittlerer und niedriger Marge sind am rentabelsten, wenn Sie sie bei Großhändlern oder in der Nähe der Produktion kaufen, wenn Sie eine solche Gelegenheit haben. Je höher der Großeinkauf, desto größer der Rabatt, den der Hersteller oder Händler gewährt. Infolgedessen gleicht der eingesparte Betrag die Transportkosten oder andere Kosten teilweise oder vollständig aus, was seine Kosten senkt.

Unter harten Bedingungen Marktwirtschaft viele externe u interne Faktoren. Staatliche Politik zielt nicht immer darauf ab, die Preisbildung im Gemeinsamen Markt zu verbessern. Eine Erhöhung der Zölle und Steuern zieht einen sehr starken Anstieg der Produktpreise nach sich. Daher versuchen Produktionsanordnungen, nur einige Arten von Waren in großem Maßstab zu produzieren. Auf diese Weise können Sie alle festen und variablen Kosten kompensieren und einen großen Grenzgewinn erzielen. Dies wird als „Skaleneffekt“ bezeichnet.

Aber noch schlimmer ist es bei solchen Waren, die zwar auf dem Verbrauchermarkt nachgefragt werden, aber nicht sehr hoch sind. Es ist nicht rentabel, solche Waren in einen großen Produktionsfluss zu bringen, da Großeinkäufe sehr klein sind. Die Produktion kann nur dann rational sein, wenn sie teuer ist, da alle Steuer- und Produktionskosten berücksichtigt werden. Ein solches Produkt gilt als margenstark.

Es gibt Kriterien, nach denen das Produkt für die großtechnische Produktion als rentabel gilt:

• Große Verbrauchernachfrage;
• Rentabilität der Umsetzung;
• Die zyklische Verwendung dieses Produkts bei Käufern;
• Technologische Verfügbarkeit;
• Verbraucherverfügbarkeit;
• Verfügbarkeit mehrerer Verkaufsstellen;
• Implementierungsstabilität.

Die Einhaltung der Bedingungen garantiert, dass das Produkt stabil auf dem Markt verkauft wird, denn die Stabilität macht deutlich, dass das Produkt standardmäßig in Produktion genommen werden kann. Die Nachfrage danach wird für lange Zeit nicht sinken und mit ihrer Hilfe können Sie langfristige Pläne für die Geschäftsdiversifizierung erstellen.

Ein wichtiger Faktor für das Wachstum der Produktpreise sind die variablen Kosten. Immerhin machen sie 40 % der Produktionskosten aus. Durch die Reduzierung der Zahlungen für sie werden die Endkosten des Produkts gesenkt und die Marge erhöht.

Methoden zur Reduzierung variabler Kosten:

• Implementierung innovative Technologien;
• Vereinfachung technologischer Prozess;
• Produktionsautomatisierung;
• Billigere Rohstoffe und Arten von zugekauften Brennstoffen;
• Umstellung der Produktpalette.

Was die positive Seite der Marge betrifft, so ist sie, wie jeder andere wirtschaftliche Wert, nur für Handelsvertreter von Vorteil. Da der Staat den maximal zulässigen Margenzinssatz nicht genehmigt hat. Eine gute Gelegenheit für diejenigen, die ein margenstarkes Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln möchten.

Die andere Seite ist der Verbraucher, da der Käufer für die Ware immer zu viel bezahlen muss. Und es ist unwahrscheinlich, dass er jemals in der Lage sein wird, die tatsächlichen Warenkosten herauszufinden. Dies könnte zu einer Art Verbraucherrevolte werden, die eine Senkung des Zinsspannensatzes provozieren wird. Es nützt niemandem.

Zunehmend fordern Verbraucher das Finanzministerium auf, die maximal zulässige Marge für jede Art von Produkt und Dienstleistung zuzuweisen. Eine solche Reform wird es ermöglichen, die Preise zu stabilisieren, die Anzahl der Verkaufsstellen für Waren zu erweitern und den Preis margenstarker Produkte deutlich zu senken.

In welchen Fällen kann der Staat die Marginalität beeinflussen?

Der Staatsapparat in Russland mischt sich nicht in die Marktwirtschaft ein, solange das Geschäft kein Monopol ist. Wenn das Unternehmen so groß geworden ist, dass es keine Wettbewerber mehr in Bezug auf Marktanteil oder Produktionsvolumen gibt, kommt der Antimonopolausschuss ins Spiel. Diese staatliche Struktur wurde geschaffen, um den Eifer eines Monopolisten auf einem Markt zu zügeln, auf dem er keine Konkurrenz hat.

Beginnt das Monopol ohne triftigen Grund mit Preiserhöhungen, kann der Kartellausschuss vor den Obersten Gerichtshof ziehen. Die Haftung für die Nichteinhaltung der Vorschriften kann wie folgt aussehen:

1. Strafe, deren Höhe nicht begrenzt ist. Beispielsweise verurteilte das Gericht Google im Jahr 2016 zur Zahlung einer Geldstrafe von 500 Millionen Rubel, weil es vorsätzlich ungünstige Bedingungen für andere Akteure auf dem monopolisierten Markt für mobile Software geschaffen hatte;
2. Beschränkung der Aktivitäten in der Russischen Föderation;
3. Preiserhöhungsverbot.

Wenn der monopolisierte Markt einem oder zwei Unternehmen gehört, ist die Marginalität von Produkten und Dienstleistungen darauf schwach mit den Gesetzen der Marktwirtschaft verbunden. Die Verbraucher haben keine andere Wahl, als die vom Monopolisten angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu nutzen. Ein Beispiel ist der bereits erwähnte Handymarkt. Software, die zu 80 % von Google mit seinem Android-Betriebssystem belegt werden.

Der Wettbewerb mit einem Monopolisten ist oft sinnlos. Ein neuer Player, der Marktanteile zurückgewinnen will, muss über praktisch unbegrenzte Finanzspritzen verfügen, die darauf abzielen, die Kosten von Produkten oder Dienstleistungen für den Endverbraucher zu senken. Dies muss geschehen, damit das neue Angebot mit dem Preismonopol konkurrieren kann. Natürlich muss ein neuer Spieler in solchen Situationen jahrelang mit Verlust arbeiten. Manchmal Jahrzehnte. Bis der Marktanteil für exponentielles Wachstum sorgen wird. Dafür benötigte Ressourcen große Menge daher ist es schwierig, mit Monopolen zu konkurrieren. Die einzige Möglichkeit, auf demselben Markt zu bestehen Große Unternehmen- Aktivitäten des Antimonopoldienstes oder Übergang zu anderen Nischen, Erfüllung der Bedürfnisse des Publikums auf neue Weise oder Fokussierung auf ein anderes Zielpublikum.

Die Steigerung des Grenzeinkommens ist eine der Hauptprioritäten jedes sich entwickelnden Unternehmens. ist die Grundlinie finanzielle Aktivitäten. Dieser Indikator ist die Differenz zwischen den Gesamteinnahmen aus dem Verkauf von Waren und variablen Kosten.

Variable Kosten sind Kosten, die direkt proportional zum Produktionsvolumen sind. Wenn also die Produktion eingestellt wird, verschwinden auch die variablen Kosten. Sie umfassen den Einkauf von Rohstoffen für die Herstellung von Waren und Lohn Arbeiter (wenn es nicht festgelegt ist und vom Produktionsvolumen abhängt).

Sie können auch den Durchschnitt berechnen Grenzeinkommen Unternehmen. Dazu wird der Durchschnittswert der variablen Kosten vom Produktpreis abgezogen. Der durchschnittliche Grenzgewinn bestimmt den Anteil des Ersatzes einer bestimmten Produktionseinheit an Fixkosten.

Was bestimmt das Grenzeinkommen?

Es gibt eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren, die die Erhöhung des Grenzgewinns beeinflussen. Darunter sind interne (kompetentes Management, das Niveau des technologischen Prozesses) und externe (das Niveau des wirtschaftlichen Wohlergehens der Verbraucher, die Marktsituation). Das bedeutet, dass selbst die korrekte Führung eines Unternehmens noch kein Garant für seinen wirtschaftlichen Wohlstand ist.

Trotz Faktoren, die außerhalb der Kontrolle des Unternehmers liegen, gibt es nicht weniger Möglichkeiten, das Grenzeinkommen zu erhöhen. Die Marge selbst wird durch zwei Indikatoren bestimmt - dies sind die Verkaufskosten des Produkts und die Höhe der variablen Kosten.

Der Grenzgewinn kann durch die folgenden Methoden maximiert werden:

• durch Preissenkung.
• Reduzierung des Kostenniveaus durch Steigerung des Umsatzvolumens.
• Ändern Sie das Produktionsvolumen und passen Sie die Höhe der fixen und variablen Kosten entsprechend an.

Trotz der scheinbaren Einfachheit ist die Lösung dieses Problems keine leichte Aufgabe. In Anbetracht große Menge Faktoren ist es sehr schwierig, die optimale Methode zu finden, um die Effizienz des Unternehmens zu maximieren.

Die Wirtschaft kennt drei Einflusshebel, mit denen Sie die Erhöhung des Grenzeinkommens beeinflussen können. Um eine rationale Lösung zu finden, sollten Sie alle nutzen: Das sind Führungskräfte, Produkte und die Arbeit mit Käufern (Kunden).

Der Grenzgewinn hängt direkt von der Leistung der Vertriebsleiter ab. Die Analyse der Ergebnisse ihrer Arbeit macht es einfach, starke und schwache Spieler im Team zu identifizieren. Eine rationale Schlussfolgerung aus dem aktuellen Bild wird eine Entscheidung über die Umverteilung der Kräfte sein. Die effektivsten Mitarbeiter sollten in schwierigen Bereichen eingesetzt werden, um den Umsatz zu steigern. Schwache Mitarbeiter sollten zu Weiterbildungen geschickt oder entlassen werden.

Bei der Analyse sollte berücksichtigt werden, dass die Arbeitsbedingungen der Mitarbeiter sehr unterschiedlich sein können. Natürlich spielt auch die Berufserfahrung eine wichtige Rolle, aber in erster Linie wird die Verteilung der Kundschaft die Leistung eines jeden Managers beeinflussen. Offensichtlich hat ein Verkäufer, der mit VIP-Kunden arbeitet, im Vergleich zu einem weniger glücklichen Kollegen erhebliche Erfolgschancen.

In der Praxis

Für ein produzierendes Unternehmen verschiedene Typen Produkte, ist es wichtig, die gesamte Produktpalette in Übereinstimmung mit der jeweiligen Grenzgewinnquote zu verteilen. Die Gewinnquote ist definiert als das Verhältnis des spezifischen Grenzgewinns pro Einheit bestimmtes Produkt auf den Erlös aus dem Verkauf einer Einheit derselben Ware.

Mit anderen Worten, es ist eines der wichtigsten Werkzeuge im Arsenal eines jeden Unternehmers, da es den Prozentsatz des Gesamtumsatzes bestimmt, den der Unternehmer als Marge erhält. Je höher also das Verhältnis, desto profitabler für das Unternehmen verkaufe dieses Produkt.

Je höher die Grenzgewinnquote, desto rentabler ist es für das Unternehmen, dieses Produkt zu verkaufen.

Bevor Sie sich jedoch entscheiden, auf welches Produkt Sie wetten möchten, ist es sinnvoll, Produkte mit ihrer Marktbewertung zu vergleichen. Nicht jedes Produkt mit einem hohen Margenverhältnis ist rentabel, da es möglicherweise nicht den Standards der Wettbewerbsfähigkeit entspricht. Die beiden wichtigsten Merkmale der verkauften Produkte – und der Grenzindex – sind entscheidend für die Entscheidung, welche Art von Produkt am rentabelsten für den Verkauf ist.

Daraus lassen sich einige Schlussfolgerungen ziehen:

• Nicht wettbewerbsfähige Produkte mit einem niedrigen Grenzgewinnkoeffizienten werden von der Produktion ausgeschlossen.
• Wettbewerbsfähige Waren mit einem hohen Koeffizienten müssen gefördert und das Produktionsvolumen erhöht werden.
• Es ist sinnvoll, die Gründe für die geringe Margenquote anderer Konkurrenzprodukte herauszufinden und zu beseitigen.
• Die Analyse von Produkten mit durchschnittlichen Indikatoren ist relevant, um Wege zu deren Steigerung zu entwickeln.

Arbeiten Sie mit Kunden

Ebenso wichtig ist es, eine Strategie für die Arbeit mit Kunden zu entwickeln. Die Summe der Sets verschiedener Indikatoren kann entscheidend für die Wahl der vorteilhaftesten Art der weiteren Arbeitsbeziehungen sein:

• Wenn Sie mit einem Kunden unter für das Unternehmen ungünstigen Bedingungen zusammenarbeiten, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, die Grenzrentabilität zu maximieren oder die Beziehung zu dieser Person zu beenden.
• Kunden mit hohen Margen, aber geringen Liefermengen sollten ermutigt werden, große Chargen fertiger Produkte zu kaufen.
• Der durch ein hohes Einkaufsvolumen geprägte Kundenkreis bedarf erhöhter Aufmerksamkeit.

Es ist notwendig, die Zahl der Kunden mit großem Auftragsvolumen zu erhöhen und bestehende zu halten. Die Erhöhung des Grenzeinkommens sorgt nicht nur für das Wachstum des gesamten Bruttogewinns des Unternehmens, sondern systematisiert auch den gesamten Unternehmensverlauf auf die rationellste Weise. Dadurch lassen sich nicht nur die Fixkosten deutlich reduzieren, sondern auch die Effizienz der gesamten Produktion insgesamt maximieren.

Die Gewinnmarge (also „Marge“, Deckungsbeitrag) ist eine der wichtigsten Kennzahlen zur Beurteilung des Unternehmenserfolgs. Es ist wichtig, nicht nur die Formel für ihre Berechnung zu kennen, sondern auch zu verstehen, wofür sie verwendet wird.

Definition Deckungsbeitrag

Zunächst stellen wir fest, dass die Marge ein finanzieller Indikator ist. Es spiegelt das Maximum wider, das von einer bestimmten Art von Produkt oder Dienstleistung des Unternehmens erhalten wird. Zeigt an, wie rentabel die Produktion und/oder der Verkauf dieser Waren oder Dienstleistungen ist. Anhand dieser Kennzahl können Sie abschätzen, ob das Unternehmen seine Fixkosten decken kann.

Jeder Gewinn ist die Differenz zwischen Einnahmen (oder Einnahmen) und einigen Kosten (Kosten). Die Frage ist nur, welche Kosten wir bei diesem Indikator berücksichtigen müssen.

Der Grenzgewinn / -verlust ist der Umsatz abzüglich der variablen Kosten / Kosten (in diesem Artikel gehen wir davon aus, dass dies dasselbe ist). Ist der Erlös größer als die variablen Kosten, dann erzielen wir einen Gewinn, ansonsten einen Verlust.

Was ist Umsatz - Sie können es herausfinden.

Gewinnspannenformel

Wie aus der Formel hervorgeht, werden bei der Berechnung des Grenzgewinns Daten zum Umsatz und der Gesamtbetrag der variablen Kosten verwendet.

Umsatzberechnungsformel

Da wir den Umsatz nach einer bestimmten Anzahl von Wareneinheiten (also ab einer bestimmten Verkaufsmenge) berechnen, wird der Grenzgewinnwert aus der gleichen Verkaufsmenge berechnet.

Lassen Sie uns nun bestimmen, was den variablen Kosten zugeschrieben werden soll.

Definition der variablen Kosten

variable Kosten Dies sind Kosten, die von der produzierten Warenmenge abhängen. Im Gegensatz zu den Fixkosten, die einem Unternehmen ohnehin entstehen, fallen variable Kosten erst während der Produktion an. Wenn also eine solche Produktion eingestellt wird, verschwinden die variablen Kosten für dieses Produkt.

Ein Beispiel für Fixkosten bei der Herstellung von Kunststoffbehältern ist die Miete für die für den Betrieb des Unternehmens notwendigen Räumlichkeiten, die nicht vom Produktionsvolumen abhängt. Beispiele für Variablen sind die für die Herstellung von Produkten erforderlichen Rohstoffe und Materialien sowie die Löhne der Arbeitnehmer, wenn es von der Menge dieses Outputs abhängt.

Wie wir sehen, wird der Deckungsbeitrag für ein bestimmtes Produktionsvolumen berechnet. Gleichzeitig ist es für die Kalkulation notwendig, den Preis zu kennen, zu dem wir die Ware verkaufen, sowie alle variablen Kosten, die zur Herstellung dieser Menge anfallen.

Der Grenzgewinn ist also die Differenz zwischen den Einnahmen und den angefallenen variablen Kosten.

Spezifischer Deckungsbeitrag

Manchmal ist es sinnvoll, bestimmte Indikatoren zu verwenden, um die Rentabilität mehrerer Produkte zu vergleichen. Spezifischer Deckungsbeitrag- Dies ist ein Deckungsbeitrag von einer Produktionseinheit, dh ein Deckungsbeitrag von einem Volumen, das einer Wareneinheit entspricht.

Gewinnmargenverhältnis

Alle berechneten Werte sind absolut, dh in herkömmlichen Geldeinheiten (z. B. in Rubel) ausgedrückt. In Fällen, in denen ein Unternehmen mehr als eine Produktart herstellt, kann es sinnvoller sein, diese zu verwenden Margenverhältnis, der das Verhältnis von Marge zu Umsatz ausdrückt und relativ ist.

Berechnungsbeispiele

Lassen Sie uns ein Beispiel für die Berechnung des Grenzgewinns geben.

Angenommen, eine Kunststoffverpackungsanlage produziert drei Arten von Produkten: 1 Liter, 5 Liter und 10. Es ist notwendig, den Grenzgewinn und den Koeffizienten zu berechnen, wobei der Verkaufserlös und die variablen Kosten für 1 Einheit jeder Art bekannt sind.

Denken Sie daran, dass der Grenzgewinn als Differenz zwischen Einnahmen und variablen Kosten berechnet wird, dh für das erste Produkt beträgt er 15 Rubel. minus 7 Rubel, für den zweiten - 25 Rubel. minus 15 p. und 40 R. minus 27 p. - zum dritten. Wenn wir die erhaltenen Daten durch den Umsatz dividieren, erhalten wir das Margenverhältnis.

Wie wir sehen können, bietet der dritte Produkttyp die höchste Marge. Bezogen auf den erzielten Erlös pro Wareneinheit liefert dieses Produkt jedoch nur 33 %, im Gegensatz zum ersten Typ, der 53 % ergibt. Das bedeutet, dass wir durch den Verkauf beider Arten von Waren für denselben Umsatzbetrag mehr Gewinn aus der ersten Art erzielen.

In diesem Beispiel haben wir die Stückmarge berechnet, weil wir die Daten für 1 Produktionseinheit genommen haben.

Betrachten wir nun die Marge für eine Produktart, jedoch mit unterschiedlichen Volumina. Nehmen Sie gleichzeitig an, dass mit einer Erhöhung der Produktion auf bestimmte Werte die variablen Kosten pro Produktionseinheit sinken (z. B. gewährt ein Rohstofflieferant einen Rabatt, wenn er eine größere Menge bestellt).

In diesem Fall ist der Grenzgewinn definiert als Erlös aus dem gesamten Volumen abzüglich der gesamten variablen Kosten aus demselben Volumen.

Wie aus der Tabelle ersichtlich, wächst mit steigendem Volumen auch der Gewinn, allerdings ist der Zusammenhang nicht linear, da die variablen Kosten mit steigendem Volumen sinken.

Ein anderes Beispiel.

Angenommen, unsere Ausrüstung ermöglicht es uns, eine von zwei Arten von Produkten pro Monat herzustellen (in unserem Fall sind dies 1 Liter und 5 Liter). Gleichzeitig beträgt das maximale Produktionsvolumen für Behälter für 1 Liter 1500 Stück und für 5 Liter - 1000 Stück. Lassen Sie uns berechnen, dass es für uns rentabler ist, zu produzieren, unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Kosten, die für den ersten und zweiten Typ erforderlich sind, und die unterschiedlichen Einnahmen, die sie erzielen.

Wie aus dem Beispiel hervorgeht, ist es selbst unter Berücksichtigung der höheren Einnahmen aus der zweiten Produktart rentabler, die erste zu produzieren, da die Endmarge höher ist. Das zeigte sich bisher am Deckungsbeitragskoeffizienten, den wir im ersten Beispiel berechnet haben. Wenn Sie dies wissen, können Sie im Voraus bestimmen, welche Produkte mit bekannten Mengen rentabler herzustellen sind. Mit anderen Worten, die Gewinnmargenquote stellt den Anteil des Umsatzes dar, den wir als Marge erhalten.

Die Gewinnzone erreichen

Wenn wir eine neue Produktion von Grund auf neu starten, ist es für uns wichtig zu verstehen, wann das Unternehmen in der Lage sein wird, eine ausreichende Rentabilität zu erbringen, um alle Kosten zu decken. Dazu stellen wir das Konzept vor die Gewinnzone erreichen ist das Produktionsvolumen, für das die Marge den Fixkosten entspricht.

Berechnen wir den Grenzgewinn und die Gewinnschwelle am Beispiel derselben Anlage zur Herstellung von Kunststoffbehältern.

Beispielsweise betragen die monatlichen Fixkosten der Produktion 10.000 Rubel. Berechnen Sie den Break-Even-Punkt für die Freigabe von Behältern in 1l.

Zur Lösung ziehen wir die variablen Kosten vom Verkaufspreis ab (wir erhalten den spezifischen Deckungsbeitrag) und dividieren die Höhe der Fixkosten durch den resultierenden Wert, also:

Mit der Veröffentlichung von 1250 Einheiten pro Monat wird das Unternehmen alle seine Kosten decken, aber gleichzeitig ohne Gewinn arbeiten.

Berücksichtigen Sie auch die Deckungsbeitragswerte für unterschiedliche Volumina.

Lassen Sie uns die Daten aus der Tabelle in grafischer Form anzeigen.

Wie Sie der Grafik entnehmen können, beträgt der Nettogewinn bei einem Volumen von 1250 Einheiten Null und unser Deckungsbeitrag entspricht den Fixkosten. Somit haben wir in unserem Beispiel den Break-Even-Punkt gefunden.

Die Differenz zwischen Bruttogewinn und Grenzgewinn

Betrachten Sie ein weiteres Prinzip der Kostenteilung – direkt und indirekt. Direkte Kosten sind alle Kosten, die dem Produkt/der Dienstleistung direkt zurechenbar sind. Während indirekte Kosten diejenigen Kosten sind, die nicht mit dem Produkt / der Dienstleistung zusammenhängen, die dem Unternehmen im Arbeitsprozess entstehen.

Zu den direkten Kosten gehören beispielsweise die für die Produktion verwendeten Rohstoffe, der Lohnfonds für die an der Herstellung von Produkten beteiligten Arbeitnehmer und andere Kosten im Zusammenhang mit der Produktion und dem Verkauf von Waren. Zu den indirekten gehören die Gehälter der Verwaltung, Abschreibungen auf Geräte (Methoden zur Berechnung der Abschreibungen werden beschrieben), Provisionen und Zinsen für die Inanspruchnahme von Bankdarlehen usw.

Dann gibt es einen Unterschied zwischen Einnahmen und direkten Kosten (oder Bruttogewinn, „brutto“). Gleichzeitig verwechseln viele den Schacht mit der Marge, da der Unterschied zwischen direkten und variablen Kosten nicht immer transparent und offensichtlich ist.

Mit anderen Worten, der Bruttogewinn unterscheidet sich vom Grenzgewinn dadurch, dass für seine Berechnung die Höhe der direkten Kosten vom Umsatz abgezogen wird, während für den Grenzgewinn die Summe der Variablen vom Umsatz abgezogen wird. Da die direkten Kosten nicht immer variabel sind (z. B. wenn das Personal der Arbeiter einen Mitarbeiter hat, dessen Löhne nicht vom Produktionsvolumen abhängen, dh die Kosten für diesen Mitarbeiter sind direkt, aber nicht variabel), ist der Bruttogewinn nicht immer gleich dem Grenzgewinn.

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Wenn das Unternehmen nicht produziert, sondern beispielsweise nur die gekauften Waren weiterverkauft, sind in diesem Fall sowohl die direkten als auch die variablen Kosten die Kosten der weiterverkauften Produkte. In einer solchen Situation sind Brutto- und Deckungsbeitrag gleich.

Erwähnenswert ist, dass der Rohertragsindikator häufiger in westlichen Unternehmen verwendet wird. Bei IFRS beispielsweise gibt es weder Brutto- noch Grenzgewinn.

Um die Marge zu erhöhen, die tatsächlich von zwei Indikatoren (Preis und variable Kosten) abhängt, müssen Sie mindestens einen davon ändern, vorzugsweise beide. Also:

• den Preis eines Produkts/einer Dienstleistung erhöhen;
• Reduzieren Sie die variablen Kosten, indem Sie die Produktionskosten für 1 Wareneinheit senken.

Um die variablen Kosten zu reduzieren Die beste Option kann Aufwendungen für Transaktionen mit Kontrahenten sowie mit Steuer- und anderen Regierungsbehörden beinhalten. Beispielsweise spart die Übertragung aller Interaktionen in ein elektronisches Format den Mitarbeitern erheblich Zeit und steigert ihre Effizienz sowie die Reisekosten für Besprechungen und Geschäftsreisen.

Was ist Marge in der Wirtschaft?

Wie die Marge berechnet wird

MP \u003d PE - Zper MP ist Grenzgewinn, und Notstand ist das Nettoeinkommen des Unternehmens, Zper

Minimaler Gewinn ist die Differenz zwischen dem Erlös aus dem Verkauf der vom Unternehmen hergestellten Produkte (MwSt. und Verbrauchsteuern werden nicht berücksichtigt) und den variablen Produktionskosten. Der Grenzgewinn wird manchmal als Deckungsbetrag bezeichnet – das heißt, der Teil der Einnahmen, der zur Erzielung von Gewinnen und zur Deckung der Fixkosten verbleibt. Je höher der Deckungsbeitrag, desto schneller amortisieren sich die Fixkosten und desto höher ist der Gewinn, den das Unternehmen letztendlich erhält.

Was die Bedingungen anbelangt, so kann der Bruttogewinn in Russland mit einigem Abstand als Analogon zum Grenzgewinn bezeichnet werden. Der Grenzgewinn kann pro Einheit hergestellter und verkaufter Produkte berechnet werden (spezifischer Grenzgewinn, Grenzeinkommen). Der Sinn dieser Berechnung besteht darin, Informationen über die Gewinnsteigerung durch die Freigabe jeder zusätzlichen Wareneinheit zu erhalten. Die Gesamtsumme der Grenzgewinne für die gesamte Produktpalette wird als Grenzgewinn des Unternehmens bezeichnet. Die Formel zur Berechnung des Grenzgewinns lautet wie folgt: TRm = TR - TVC, wobei TRm der Grenzgewinn, TR das Gesamteinkommen und TVC die variablen Kosten gleich den Fixkosten sind.

Minimaler Gewinn

Übersteigen die Erlöse aus dem Verkauf von Produkten alle variablen Kosten, spricht man von der Höhe des Grenzgewinns. Wenn ein Unternehmen eine breite Palette von Produkten herstellt, hilft die Analyse dieser Palette nach Grenzgewinn (Grenzanalyse) dabei, die rentabelsten Produkttypen im Hinblick auf die mögliche Rentabilität zu bestimmen und dementsprechend Produkttypen zu identifizieren, die dies nicht sind profitabel für das Unternehmen (oder sogar unrentabel). Der Grenzgewinn hängt von solchen Faktoren ab, die Änderungen der Marktbedingungen unterliegen, wie z. B. Preis und variable Kosten. In der Praxis müssen Sie, um den Grenzgewinn zu erhöhen, entweder die Warenmarge erhöhen oder mehr Waren verkaufen, idealerweise beides gleichzeitig.

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Nicht nur ein erfahrener Unternehmensleiter, sondern auch ein unerfahrener Geschäftsmann sollte wissen, was Grenzgewinn und Handelsspanne sind. Wir bieten Ihnen an, alles über diese Art von Gewinn zu erfahren und darüber, was Grenzgewinn zeigt.

Was ist Marge in der Wirtschaft?

Es ist allgemein anerkannt, dass die Gewinnmarge die Differenz zwischen den aus den Verkaufspreisen erzielten Warenkosten sowie den Zinssätzen aus den an den Börsen festgelegten Notierungen ist. Häufig findet sich dieser Begriff im Aktienhandel und in der Arbeit von Banken, in den Bereichen Versicherungen und Handel. Für jede spezifische Richtung sind bestimmte Nuancen charakteristisch. In diesem Fall wird die Marge in Prozent oder in Mengen angegeben.

Was ist Grenzgewinn?

Jedem Unternehmer sollte bewusst sein, dass der Deckungsbeitrag die Differenz zwischen dem Verkaufserlös und den nicht fixen Kosten ist. Um die Gewinnschwelle zu erreichen, muss diese Art von Gewinn die wiederkehrenden Kosten decken. Gleichzeitig ist es üblich, pro Produktionseinheit und für die gesamte Richtung oder Abteilung zu messen. Der Grenzgewinn ist die Erhöhung des materiellen Vermögens durch den Verkauf eines bestimmten Produkts. Dieser Typ Gewinn gleich Fixkosten.

Wozu dient der Grenzgewinn?

Kennt nicht jeder Geschäftsmann? wofür die Marge ist und wie hoch die Gewinnmarge sein kann. Dieser Gewinn gilt als Hauptfaktor für die Preisgestaltung und Rentabilität der Werbekosten. Es kann die Rentabilität des Verkaufs maximal widerspiegeln und die Differenz zwischen Preis und Kosten darstellen. Er wird oft als Gewinn oder als Prozentsatz des zugrunde liegenden Preises ausgedrückt. Es gibt einen Indikator, der die Differenz zwischen den Erlösen aus dem Verkauf von Produkten und den nicht dauerhaften Ausgaben des Unternehmens anzeigt. Es wird als Bruttomarge bezeichnet.

Was ist der Unterschied zwischen Gewinn und Grenzgewinn?

Oft interessieren sich unerfahrene Geschäftsleute dafür, wie sich das Konzept des Grenzgewinns vom Gewinn unterscheidet. Zu den Hauptunterschieden gehören:

1. Gewinn ist das Einkommen des Unternehmens, die Differenz zwischen dem Gewinn aus dem Verkauf von Produkten seiner eigenen Tätigkeit und den Kosten bis zum Verkauf.
2. Marge und Gewinn sind proportional. Je höher die Marge des Unternehmens, desto mehr Einkommen kann erwartet werden. Daher können wir sagen, dass der Hauptunterschied zwischen Grenzgewinn und Gewinn darin besteht, wo dieses Konzept verwendet wird.

Wie unterscheidet sich der Bruttogewinn vom Grenzgewinn?

Selbst ein unerfahrener Geschäftsmann sollte den Unterschied zwischen Grenz- und Bruttogewinn verstehen:

1. Um den Bruttogewinn aus dem Umsatz zu berechnen, wird die Summe der direkten Kosten berechnet, und für den Grenzgewinn wird die Summe der Variablen aus dem Umsatz berechnet.
2. Der Bruttogewinn ist nicht immer gleich dem Grenzgewinn, da die Kosten nicht immer variabel sind.
3. Der Bruttogewinn spiegelt den Gesamterfolg des Unternehmens wider, und das Grenzeinkommen ermöglicht es Ihnen, eine profitable Art der Geschäftstätigkeit zu wählen und Art und Menge der produzierten Waren zu bestimmen.

Wie berechnet man den Grenzgewinn?

Die Berechnung des Grenzgewinns ist nicht so schwierig. Wenn das Unternehmen gleichzeitig mehrere Produkte auf den Markt bringt, sind der Grenzgewinn und seine Berechnung ein wesentlicher Bestandteil der Analyse. Je mehr Output ein Unternehmen produziert, desto niedriger sind seine Kosten.

Was ist Grenzgewinn

Es kann auch umgekehrt funktionieren, da dies Kosten beinhalten kann.

Mit einer speziellen Formel können Sie den Grenzgewinn ermitteln. Gewinnspannenformel MP \u003d PE - Zper gibt an, wie hoch die Produktionskosten sind. Hier MP ist Grenzgewinn, und Notstand ist das Nettoeinkommen des Unternehmens, Zper sind variable Kosten. Wenn die Einnahmen nur die Kosten des Unternehmens decken, ist die Gewinnschwelle erreicht.

Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse (CVP-Analyse)

Bei der Planung Produktionstätigkeiten häufig verwendete Analyse, die auf der Untersuchung des Verhältnisses von "Kosten - Volumen - Gewinn" basiert. Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse - dies ist eine Analyse des Kostenverhaltens, die auf dem Verhältnis von Kosten, Erlösen (Einnahmen), Produktionsvolumen und Gewinn basiert, dies ist ein Instrument zur Unternehmensplanung und -steuerung. Diese Beziehungen bilden das Grundmodell der Finanztätigkeit, das es dem Manager ermöglicht, es für die kurzfristige Planung und Bewertung alternativer Lösungen zu verwenden. Wenn zum Beispiel das Produktionsvolumen auf der Grundlage eines Auftragsportfolios ermittelt wird, können Sie anhand dieser Analyse die Höhe der Kosten und den Verkaufspreis berechnen, damit das Unternehmen einen bestimmten Gewinn erzielen kann.

Der Zusammenhang „Kosten – Volumen – Gewinn“ lässt sich grafisch oder mit Formeln ausdrücken.

Auf Abb. Abbildung 2 zeigt das grundlegende Kosten-Volumen-Gewinn-Modell. Die Grafik zeigt das Verhältnis von Erlös (Einnahmen), Kosten, Leistung, Gewinn oder Verlust. Dieses Modell basiert auf einer Reihe fester Beziehungen. Wenn sich Stückpreis, Kosten, Effizienz oder andere Bedingungen ändern, muss das Modell überarbeitet werden.

Reis. 2. Das Verhältnis „Kosten – Gewinn – Produktionsvolumen“

Die Analyse der Beziehung "Kosten - Volumen - Gewinn" ermöglicht es Ihnen, das Produktionsvolumen zu bestimmen, das erforderlich ist, um alle variablen und festen Kosten zu decken. Wie in Abb. 2, kritischer Punkt, ist diejenige, bei der die Gesamteinnahmen gleich den Gesamtkosten sind. Auf diese Weise, kritischer Punkt - Dies ist das Produktionsvolumen, der Umsatz, mit dem das Unternehmen beginnt, Gewinne zu erzielen. Der kritische Punkt wird auch Break-Even-Punkt, Gleichgewichtspunkt, Nullgewinnpunkt, Rentabilitätsschwelle, Gleichgewichtspunkt genannt. Zweck der Analyse kritischer Punkte besteht darin, das Aktivitätsniveau (Produktionsvolumen) zu finden, wenn der Verkaufserlös gleich der Summe aller variablen und fixen Kosten wird, während der Gewinn des Unternehmens gleich Null ist. Zur Berechnung des Break-Even-Points werden die folgenden Methoden verwendet:

Mathematische Methode (Gleichungsmethode);

Grenzgewinnmethode (Einkommen);

Grafische Methode.

mathematische Methode basierend auf der Formel zur Berechnung des Gewinns des Unternehmens. In diesem Fall kann die Beziehung "Kosten - Volumen - Gewinn" durch die folgende Formel ausgedrückt werden:

In diesem Fall ist der Gewinn null:

Eine andere Möglichkeit, den kritischen Punkt zu bestimmen, ist die Verwendung das Konzept des Grenzgewinns . Minimaler Gewinn ist der Überschuss des Verkaufserlöses über alle variablen Kosten, die mit einem bestimmten Verkaufsvolumen verbunden sind. Mit anderen Worten, der Grenzgewinn ist die Differenz zwischen Verkaufserlös und variablen Kosten:

v Wirtschaftsliteratur dieser Indikator wird oft genannt Deckungssumme .

Grenzgewinn - wozu dient er und was sagen seine Indikatoren aus?

Jene. Andererseits sollte der Grenzgewinn die Fixkosten des Unternehmens decken und ihm einen Gewinn aus dem Verkauf von Produkten, Arbeiten und Dienstleistungen verschaffen.

Wenn wir die Fixkosten vom Grenzgewinn abziehen, erhalten wir den Wert Betriebsergebnis(Verkaufsgewinn):

Infolgedessen lautet die Gleichung für den kritischen Punkt für den marginalen Ansatz in Bezug auf Produktionseinheiten wie folgt:

Als nächstes definieren wir den kritischen Punkt mit grafische Methode mit drei Optionen. Auf Abb. 3 ist ein Diagramm des kritischen Punkts für mathematische Methode . Dieser Graph besteht aus zwei Geraden - eine Gerade, die das Verhalten der Gesamtkosten beschreibt (Y2 = A + bX) , und direkt, die das Verhalten der Erlöse aus dem Verkauf von Produkten (Bauleistungen, Dienstleistungen, Waren) widerspiegeln (Y1 \u003d Preis von 1 Einheit × Produktionsvolumen) , abhängig von der Veränderung der Verkaufsmengen.

Zusätzlich wird die Linie der Fixkosten in das Diagramm eingezeichnet (U3 = A) , die im Punkt mit den Fixkostenkoordinaten parallel zur x-Achse verläuft. In diesem Fall entsprechen die variablen Kosten dem Abstand zwischen den Linien der Gesamtkosten und der Fixkosten.

Reis. 3. Das Verhältnis "Kosten - Volumen - Gewinn" mit der mathematischen Methode

Die Abszissenachse zeigt das Umsatzvolumen in natürlichen Maßeinheiten, die Ordinatenachse die monetären Kosten und Einnahmen. Der kritische Punkt in der Grafik liegt am Schnittpunkt der Geraden der Gesamtkosten und der Geraden der Gesamteinnahmen (Einnahmen) aus dem Verkauf, an diesem Punkt sind die Erlöse gleich den Kosten, d.h. der Schnittpunkt zeigt den Gleichgewichtszustand an.

Das Intervall bis zum kritischen Punkt stellt den Verlustbereich dar, und der Gewinnbereich wird in der Abbildung ab dem kritischen Punkt dargestellt. Der kritische Punkt zeigt, wie stark der Umsatz sinken kann, damit kein Verlust entsteht. Die Höhe des vom Unternehmen erzielten Gewinns wird durch die Differenz zwischen den Erlösen aus dem Verkauf von Produkten und den Gesamtkosten bestimmt.

Auf Abb. 4 zeigt den Graphen für das Verfahren Deckungsbeitrag.

Um den Wert des Grenzgewinns grafisch zu bestimmen, wird zusätzlich zu den Erlös- und Gesamtkostenlinien eine Linie gezogen (Y4 = bX) , der das Verhalten der variablen Kosten charakterisiert, wenn sich die Geschäftstätigkeit des Unternehmens ändert. Diese Linie verläuft parallel zur Gesamtkostenlinie durch den Ursprung (Y2 = bX + A) .

Bei dieser Methode kann der kritische Punkt als der Punkt definiert werden, an dem die Differenz zwischen Grenzgewinn und Fixkosten Null ist, oder der Punkt, an dem der Grenzgewinn gleich den Fixkosten ist.

Die Möglichkeit, ein Diagramm mit dieser Methode zu zeichnen, wird als vorzuziehen angesehen, da Sie damit den Grenzgewinn an jedem Punkt sofort als Abstand zwischen der Linie der Verkaufserlöse und der Linie der gesamten variablen Kosten hervorheben können.

In jedem der betrachteten Diagramme wird das Finanzergebnis (Gewinne und Verluste) auf verschiedenen Umsatzstufen nur rechnerisch als Abstand zwischen den Linien der Einnahmen und der Bruttokosten ermittelt.

Reis. 4. Das Verhältnis "Kosten - Volumen - Gewinn" zum Grenzgewinn

Diagramme zur Bestimmung der Gewinnschwelle durch Konstruktion der Gesamtkosten können in Diagramme "Gewinn - Volumen" umgewandelt werden. Die dritte Variante der grafischen Methode gilt als die anschaulichste (Abb. 5).

Reis. 5. Beziehung "Gewinn - Volumen"

In diesem Diagramm stellt die Abszisse verschiedene Niveaus des Verkaufsvolumens dar, und Gewinne und Verluste sind auf der Ordinate aufgetragen. Gewinne (oder Verluste) werden für jede der Verkaufsstufen im Diagramm dargestellt. Diese Punkte sind durch eine Gewinnlinie verbunden. Der Nullgewinnpunkt befindet sich dort, wo die Gewinnlinie die x-Achse schneidet. Wenn das Umsatzvolumen Null ist, entspricht der maximale Verlust der Höhe der Fixkosten. Wenn der Umsatz steigt, reduziert der Grenzgewinn die Verluste. Jede verkaufte Produkteinheit generiert einen Grenzgewinn pro Produktionseinheit, oder Deckungsrate , die als Differenz zwischen dem Verkaufspreis einer Produktionseinheit und den spezifischen variablen Kosten definiert ist. Die Gewinnschwelle ist erreicht, wenn der gesamte Grenzgewinn gleich der Summe der Fixkosten ist. Der Verkauf jeder weiteren Produktionseinheit bringt dem Unternehmen Gewinn.

Das Diagramm "Gewinn - Volumen" ermöglicht es, die Marktkapazität und das Break-Even-Volumen vorherzusagen verschiedene Level Preise, wenn Extremwerte von Preisen und Nachfrage gegeben sind. Mithilfe dieses Diagramms können Sie auch ein sequentielles Diagramm erstellen, um die Höhe des Grenzgewinns aus den Aktivitäten verschiedener Abteilungen oder Produktgruppen zu schätzen.

Mit zunehmendem kritischen Volumen sinkt der Gewinn des Unternehmens. Die Hauptfaktoren, die den Wert des kritischen Produktionsvolumens beeinflussen, sind:

Eine Erhöhung der Fixkosten führt zu einer Erhöhung des kritischen Produktionsvolumens bzw. bei einer Verringerung der Fixkosten sinkt das kritische Produktionsvolumen;

Eine Erhöhung der variablen Kosten pro Produktionseinheit bei konstantem Preis, die zu einer Erhöhung des kritischen Produktionsvolumens führt, bzw. bei einer Verringerung der variablen Kosten pro Produktionseinheit sinkt das kritische Produktionsvolumen;

Eine Erhöhung des Verkaufspreises bei konstanten variablen Kosten pro Einheit, was zu einer Verringerung des kritischen Produktionsvolumens führt.

Offensichtlich nimmt das kritische Produktionsvolumen ab, wenn die Wachstumsrate der Fixkosten geringer ist als die Wachstumsrate des Grenzeinkommens pro Produktionseinheit.

Wie lautet die Formel zur Berechnung der Gewinnspanne?

Minimaler Gewinn

Definition

Minimaler Gewinn ( Englisch Deckungsbeitrag) ist eines der Konzepte Betriebsbuchhaltung und wird in der Kosten-Produktions-Gewinn-Analyse verwendet, um die Rentabilität einer bestimmten Art von Produkt oder Dienstleistung zu bestimmen. Dieser Indikator kann für eine Produktionseinheit, für alle Produkte, als Koeffizient und als Prozentsatz berechnet werden.

Dieses Konzept ist nützlich, um verschiedene Managemententscheidungen zu treffen.

1. Um die Frage zu beantworten, ob eine zusätzliche Charge von Produkten zu einem niedrigeren Preis verkauft werden soll.
2. Bewertung der Rentabilität auf verschiedenen Ebenen der Geschäftstätigkeit.
3. Auswahl der Produkttypen mit der höchsten Rentabilität. Wenn ein Unternehmen beispielsweise das Potenzial hat, mehrere Arten von Produkten herzustellen, aber nicht über ausreichende Ressourcen verfügt, um alle Arten herzustellen, sollten die Produktarten mit dem höchsten Deckungsbeitrag bevorzugt werden.

Formel

Grenzgewinn pro Produktionseinheit

Der Wert dieses Indikators pro Produktionseinheit wird anhand der folgenden Formel berechnet.

wobei P pro Einheit der Preis einer Produktionseinheit ist, VC pro Einheit die variablen Kosten pro Produktionseinheit sind.

Gesamter Deckungsbeitrag

Es ist die Differenz zwischen Einnahmen und den gesamten variablen Kosten.

wobei S - Umsatz aus Produktverkäufen, TCV - gesamte variable Kosten.

Gewinnmargenverhältnis

Der Koeffizientenwert kann auf zwei Arten berechnet werden.

Die oben angegebenen Formeln können wie folgt umgeformt werden.

Der Koeffizientenwert kann auch als Prozentsatz dargestellt werden. Beispielsweise entspricht ein Faktor von 0,2 20 %.

Zeitplan

Die Beziehung zwischen dem Wert des Gesamtdeckungsbeitrags und dem Volumen der Produktverkäufe ist in der folgenden Grafik dargestellt.

Da die Umsatzerlöse und die gesamten variablen Kosten direkt proportional zur Geschäftstätigkeit variieren, steigt der Gesamtdeckungsbeitrag proportional zum Umsatzwachstum.

Der Grenzgewinn pro Einheit hingegen bleibt auf jeder Ebene der Geschäftstätigkeit gleich, vorausgesetzt, dass der Stückpreis und die variablen Kosten pro Einheit unverändert bleiben. Das Verhalten dieses Indikators ist in der folgenden Grafik dargestellt.

Es ist zu beachten, dass der Wert des Grenzgewinns unter Umständen negative Werte annehmen kann. Das bedeutet, dass die Erlöse aus dem Verkauf von Produkten nicht einmal die anfallenden variablen Kosten decken. Wenn diese Umstände nicht aufhören, muss die Unternehmensleitung die Entscheidung erwägen, die Produktion und den Verkauf dieser Art von Produkten einzustellen.

Rechenbeispiel

LLC "Retail Fashion LTD" Ladengeschäft Kleidung, die vier Arten von Waren verkauft. Daten zu Verkaufspreis, variablen Kosten und Verkaufsvolumen im Berichtsquartal sind in der Tabelle dargestellt.

Analysieren wir den Grenzgewinn basierend auf den obigen Formeln.

CM pro Einheit Jeans = 85 - 50 = 35 $

CM pro Hoseneinheit = 50 - 25 = 25 $

CM pro Einheit Raglan = 45 - 30 = 15 c.u.

CM pro Einheit Pullover = 90 - 60 = 30 $

S-Jeans = 85 × 2.500 = 212.500 $

S-Hosen = 50 × 1.700 = 85.000 $

S Raglans \u003d 45 × 3 250 \u003d 146 250 c.u.

S-Pullover = 90 × 1.300 = 117.000 $

TVC-Jeans = 50 × 2.500 = 125.000 $

TVC-Hosen = 25 × 1.700 = 42.500 $

TVC-Raglans = 30 × 3.250 = 97.500 $

TVC-Pullover = 60 × 1.300 = 78.000 $

TCM-Jeans = 212.500 $ - 125.000 $ = 87.500 $

TCM-Hosen = 85.000 $ - 42.500 $ = 42.500 $

TCM Raglan = 146.250 - 97.500 = 48.750 CU

TCM-Pullover = 117.000 $ - 78.000 $ = 39.000 $

CM-Verhältnis Jeans = 87.500 ÷ 212.500 = 0,412 oder 41,2 %

CM-Verhältnis Hosen = 42.500 ÷ 85.000 = 0,500 oder 50,0 %

CM-Verhältnis Raglan = 48.750 ÷ 146.250 = 0,333 oder 33,3 %

CM-Verhältnis Pullover = 39.000 ÷ 117.000 = 0,333 oder 33,3 %

Die Ergebnisse der Grenzgewinnanalyse sind in der Tabelle aggregiert.

Wie Sie der Tabelle entnehmen können, sind Hosen das marginalste Produkt für LLC "Retail Fashion LTD", da sie den maximalen Gewinn pro 1 c.u. Investitionen.

Grenzgewinnspanne

Das kritische Volumen wird oft unter Verwendung des Konzepts der Grenzgewinnmarge gefunden, d.h. Anteil des Grenzgewinns am Umsatz, meist in Prozent gemessen

Am kritischen Punkt ist P = 0, Mk = Z1

Der Schwellenerlös entspricht dem Verhältnis der Fixkosten zur Grenzgewinnspanne.

km wird auch Margin Ratio oder Produktmarginalität, Revenue Ratio genannt. Im Beispiel die Grenzgewinnrate:

oder 44,44 %.

Grafische Methode.

In den Koordinatenachsen "V" (Produktionsvolumen (Umsatz) und "B", "Z", "P" (Umsatz, Kosten, Gewinn) nach den bekannten Gleichungen Umsatz (B \u003d B ' × V) und Kosten (Z \u003d Z1 + Z'2V) Zeichnen Sie Einnahmen- und Gesamtkostenlinien.

Reis. 35. Diagramm der Einnahmen, Kosten und Gewinne aus dem Verkauf (Produktion)

Der kritische Punkt liegt am Schnittpunkt der Linie der Gesamtkosten und der Linie der Gesamteinnahmen (Einnahmen) aus Verkäufen, an diesem Punkt sind die Erlöse gleich den Kosten, Vk = Zk, der Gewinn ist Null. Ist das Umsatzvolumen mehr als kritisch, hat das Unternehmen einen Gewinn, ist es geringer, einen Verlust: wenn V > Vk Gewinn; wenn v< Vк убыток.

Das Break-Even-Diagramm wird übersichtlicher, wenn bei seiner Erstellung der Bereich des Grenzgewinns hervorgehoben wird.

Reis. 36. Gewinnspannenbereich

Wie aus dem Diagramm ersichtlich ist, ist am kritischen Punkt Mk = Z1; weil Mk \u003d M 'Vk, dann M'Vk \u003d Z1

Mit Hilfe einer Break-Even-Analyse der Produktion können Sie Informationen für viele Entscheidungen aufbereiten, zum Beispiel:

1) Bei welchem ​​Produktionsniveau wird das Unternehmen die Gewinnschwelle erreichen?

2) Welches Produktionsvolumen ist erforderlich, um den Zielgewinn zu erzielen?

3) Wie wird der Gewinn durch eine Änderung der variablen Kosten um so viele Prozent beeinflusst? Fixkosten für diesen und jenen Wert?

4) Welcher Verkaufspreis sollte angesetzt werden, um den angestrebten Gewinn zu erzielen?

5) Welches zusätzliche Umsatzvolumen wird durch die Erhöhung der Fixkosten beim Ausbau des Unternehmens (oder eine Erhöhung der Kostenpositionen, wie z. B. Werbung) benötigt?

Betrachten Sie das Beispiel der Vorbereitung von Informationen für operative Managemententscheidungen.

Beispiel. LLC "Lad" hat aktuelle Leistungsindikatoren (berechnet für 1 Monat).

Es ist notwendig, Informationen für die folgenden Fragen von Managern aufzubereiten:

1) Wie hoch ist der Output am Break-Even-Punkt?

2) Wie viele Produkte müssen Sie verkaufen, um einen Gewinn von 45.000 Rubel zu erzielen?

3) Wenn Sie die variablen Kosten um 10% und die Fixkosten um 10.000 Rubel senken. Welcher Gewinn kann erzielt werden, ohne die Verkaufsmengen zu ändern?

4) Welcher Verkaufspreis sollte unter den bestehenden Bedingungen festgelegt werden, um 46.000 Rubel aus dem Verkauf zu erhalten? ist eingetroffen?

5) Welches zusätzliche Umsatzvolumen wird benötigt, um die fixen Zusatzkosten in Höhe von 7500 Rubel zu decken. (im Zusammenhang mit dem Vorschlag zur Erhöhung Werbekosten)? Bleibt der neue Band im Relevanzbereich?

Geben wir die Anfangsdaten des Problems in das Gewinnberechnungsformular nach der Grenzeinkommensmethode ein:

Lösung:

0) Berechnung der aktuellen Indikatoren:

B \u003d B ’ × V \u003d 20 × 8000 \u003d 160.000 Rubel.

Z2 \u003d Z'2 × V \u003d 5 × 8000 \u003d 40.000 Rubel.

M \u003d B - Z2 \u003d 160.000 - 40.000 \u003d 120.000 Rubel.

P \u003d M - Z1 \u003d 120.000 - 90.000 \u003d 30.000 Rubel.

Erlösstruktur

Umsatz für 1 Stck. - 20 Rubel.

Marge (20 - 5) - 15 Rubel.

Grenzgewinnspanne

Prozentsatz der variablen Kosten 100 % - 75 % = 25 %, oder

1) Informationen zu Frage Nummer 1

VK \u003d B ’ × VK \u003d 20 × 6000 Stück \u003d 120.000 Rubel.

Für Break-Even-Arbeiten sollten mindestens 6.000 Stück Produkte für einen Gesamtbetrag von 120.000 Rubel verkauft werden.

2) Informationen zu Frage Nummer 2

M \u003d Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B \u003d B ’ × V \u003d 20 × 9000 \u003d 180.000 Rubel.

Um einen Gewinn von 45.000 Rubel zu erzielen. Das Unternehmen muss 9.000 Stück Produkte im Wert von 180.000 Rubel verkaufen.

3) Informationen zu Frage Nummer 3

Je niedriger die Kosten, desto höher der Gewinn.

P#3 = P0 + P; P \u003d -Z;

Z = Z1 + Z2 = + = -14000

П№3 \u003d 30.000 + 14.000 \u003d 44.000 Rubel.

Bei einem Rückgang der variablen Kosten um 10% steigt der Gewinn um 4000 Rubel; bei gleichzeitiger Reduzierung der Fixkosten um 10.000 Rubel. Der Gewinn wird um 10.000 Rubel steigen, der Gesamtgewinn wird um 14.000 Rubel steigen. und wird sich auf 44.000 Rubel belaufen.

4) Informationen zu Frage Nummer 4

B \u003d Z1 + Z2 + P;

Um einen Gewinn von 46.000 Rubel zu erzielen. Es ist notwendig, den Verkaufspreis auf 22 Rubel zu erhöhen.

5) Da sich der Gewinn nicht ändert, dann um die Erhöhung der Fixkosten um 7500 Rubel zu decken. zusätzlicher Grenzgewinn von 7500 Rubel erforderlich. Die Eigenschaften einer Produktionseinheit ändern sich nicht, daher können wir die Grenzgewinnrate verwenden
oder

Die Verkaufsmenge sollte 8000 + 500 = 8500 Stück betragen, was im akzeptablen Bereich liegt. Um weitere 7500 Rubel abzudecken. Werbekosten, ist es notwendig, den Umsatz um 500 Produkte zu steigern.

Zur Kontrolle der Berechnungen und zur Übersichtlichkeit reduzieren wir die Lösung des Problems auf die Form der Gewinnermittlung nach der Grenzertragsmethode.

Die angeführten Berechnungsbeispiele werden durch das buchhalterische Break-Even-Modell beschrieben und liegen daher in einem akzeptablen Produktionsbereich.

Viele Menschen stoßen auf den Begriff „Marge“, verstehen aber oft nicht ganz, was er bedeutet. Wir werden versuchen, die Situation zu korrigieren und eine Antwort auf die Frage zu geben, was eine Marge ist in einfachen Worten, und wir werden auch analysieren, was Sorten sind und wie man sie berechnet.

Das Konzept der Marge

Die Marge (dt. Marge – Differenz, Vorteil) ist ein absoluter Indikator, der widerspiegelt, wie das Geschäft funktioniert. Manchmal findet man auch einen anderen Namen – Bruttogewinn. Sein verallgemeinertes Konzept zeigt, was der Unterschied zwischen zwei beliebigen Indikatoren ist. Zum Beispiel wirtschaftlich oder finanziell.

Wichtig! Wenn Sie Zweifel haben, wie man schreibt - Walross oder Rand, dann wissen Sie, dass Sie aus grammatikalischer Sicht den Buchstaben "a" durchschreiben müssen.

Dieses Wort wird in verschiedenen Bereichen verwendet. Es muss unterschieden werden, was Margin im Handel, an Börsen, bei Versicherungen und Bankinstituten ist.

Haupttypen

Dieser Begriff wird in vielen Bereichen der menschlichen Tätigkeit verwendet - es gibt eine große Anzahl seiner Varianten. Betrachten Sie die am häufigsten verwendeten.

Bruttogewinnspanne

Brutto oder Bruttomarge ist der Prozentsatz des Gesamtumsatzes, der nach variablen Kosten übrig bleibt. Solche Kosten können der Kauf von Rohstoffen und Materialien für die Produktion, die Zahlung von Löhnen an die Mitarbeiter, die Ausgaben für den Verkauf von Waren usw. sein. Es charakterisiert gemeinsame Arbeit Unternehmens, ermittelt seinen Nettogewinn und wird auch zur Berechnung anderer Größen verwendet.

Betriebsgewinnmarge

Die operative Marge ist das Verhältnis des Betriebsgewinns eines Unternehmens zu seinem Umsatz. Sie gibt an, wie viel Prozent des Umsatzes nach Berücksichtigung der Warenkosten sowie sonstiger Nebenkosten beim Unternehmen verbleibt.

Wichtig! Hochleistung sprechen über die gute Leistung des Unternehmens. Aber Sie sollten auf der Hut sein, denn diese Nummern können manipuliert werden.

Netto (Nettogewinnmarge)

Die Nettomarge ist das Verhältnis des Nettogewinns eines Unternehmens zu seinem Umsatz. Sie zeigt an, wie viele Geldeinheiten Gewinn das Unternehmen von einer Geldeinheit Umsatz erhält. Nach seiner Berechnung wird deutlich, wie erfolgreich das Unternehmen mit seinen Ausgaben umgeht.

Es ist zu beachten, dass der Wert des endgültigen Indikators von der Richtung des Unternehmens beeinflusst wird. Beispielsweise haben Einzelhandelsunternehmen in der Regel relativ niedrige Zahlen, während große Fertigungsunternehmen in der Regel relativ hohe Zahlen haben.

Interesse

Die Zinsspanne ist einer der wichtigsten Indikatoren für die Tätigkeit der Bank, sie charakterisiert das Verhältnis ihrer Einnahmen- und Ausgabenteile. Es wird verwendet, um die Rentabilität von Kreditgeschäften zu bestimmen und ob die Bank ihre Kosten decken kann.

Diese Vielfalt ist absolut und relativ. Sein Wert kann durch Inflationsraten, verschiedene Arten aktiver Operationen, das Verhältnis zwischen dem Kapital der Bank und von außen angezogenen Ressourcen usw. beeinflusst werden.

variabel

Variation Margin (VM) ist ein Wert, der den möglichen Gewinn oder Verlust angibt Handelsböden. Es ist auch eine Zahl, um die die Lautstärke erhöht oder verringert werden kann. Geld während eines Handelsgeschäfts gegen Kaution übernommen.

Wenn der Händler die Marktbewegung richtig vorhergesagt hat, ist dieser Wert positiv. Andernfalls wird es negativ sein.

Wenn die Sitzung endet, wird die laufende VM dem Konto hinzugefügt oder umgekehrt – sie wird abgebrochen.

Wenn ein Händler seine Position nur für eine Sitzung hält, sind die Ergebnisse der Handelstransaktion mit der VM gleich.

Und wenn ein Trader seine Position lange hält, summiert sich diese täglich, und letztendlich wird seine Performance nicht mit dem Ergebnis der Transaktion übereinstimmen.

Sehen Sie sich ein Video darüber an, was Marge ist:

Marge und Gewinn: Was ist der Unterschied?

Die meisten Menschen neigen dazu zu denken, dass die Konzepte „Marge“ und „Gewinn“ identisch sind, und können nicht verstehen, was der Unterschied zwischen ihnen ist. Der Unterschied ist jedoch, auch wenn er unbedeutend ist, immer noch vorhanden, und es ist wichtig, ihn zu verstehen, insbesondere für Menschen, die diese Konzepte täglich verwenden.

Denken Sie daran, dass die Marge die Differenz zwischen den Einnahmen eines Unternehmens und den Kosten der von ihm hergestellten Waren ist. Um es zu berechnen, werden nur variable Kosten berücksichtigt, ohne den Rest zu berücksichtigen.

Der Gewinn ist das Ergebnis der finanziellen Aktivität des Unternehmens am Ende eines beliebigen Zeitraums. Das heißt, dies sind die Mittel, die nach Berücksichtigung aller Kosten für die Produktion und Vermarktung von Waren beim Unternehmen verbleiben.

Mit anderen Worten, die Marge kann auf diese Weise berechnet werden: Ziehen Sie die Warenkosten vom Umsatz ab. Und bei der Berechnung des Gewinns werden neben den Warenkosten verschiedene Kosten, Betriebskosten, gezahlte oder erhaltene Zinsen und andere Arten von Ausgaben berücksichtigt.

Übrigens werden Wörter wie „Back Margin“ (Gewinn aus Rabatten, Bonus- und Aktionsangeboten) und „Front Margin“ (Gewinn aus Aufschlägen) mit Gewinn in Verbindung gebracht.

Was ist der Unterschied zwischen Margin und Markup?

Um den Unterschied zwischen Margin und Markup zu verstehen, müssen Sie diese Konzepte zunächst klären. Wenn mit dem ersten Wort schon alles klar ist, dann mit dem zweiten nicht ganz.

Der Aufschlag ist die Differenz zwischen dem Selbstkostenpreis und dem Endpreis des Produkts. Theoretisch sollte es alle Kosten abdecken: für Produktion, Lieferung, Lagerung und Verkauf.

Daher ist es klar, dass die Marge ein Zuschlag zu den Produktionskosten ist, und die Marge diese Kosten bei der Berechnung einfach nicht berücksichtigt.

Um den Unterschied zwischen Rand und Markup sichtbarer zu machen, teilen wir ihn in mehrere Punkte auf:
• Anderer Unterschied. Bei der Berechnung der Marge nehmen sie die Differenz zwischen den Warenkosten und dem Einkaufspreis, und bei der Berechnung der Marge nehmen sie die Differenz zwischen dem Umsatz des Unternehmens nach dem Verkauf und den Warenkosten.
• Maximale Lautstärke. Die Marge ist fast unbegrenzt und kann mindestens 100, mindestens 300 Prozent betragen, aber die Marge kann solche Zahlen nicht erreichen.
• Die Berechnungsgrundlage. Bei der Berechnung der Marge werden die Einnahmen des Unternehmens zugrunde gelegt, bei der Berechnung der Marge die Kosten.
• Konformität. Beide Größen sind immer direkt proportional zueinander. Die einzige Sache ist, dass der zweite Indikator den ersten nicht überschreiten kann.

Margin und Markup sind weit verbreitete Begriffe, die nicht nur von Spezialisten, sondern auch verwendet werden gewöhnliche Menschen im Alltag, und jetzt wissen Sie, was ihre Hauptunterschiede sind.

Margin-Formel

Grundlegendes Konzept:

GP(Bruttogewinn) — Bruttomarge. Gibt die Differenz zwischen Umsatz und Gesamtkosten wieder.

CM(Deckungsbeitrag) - Grenzeinkommen (Grenzgewinn). Differenz zwischen Verkaufserlös und variablen Kosten

TR(Gesamtumsatz) - Umsatz. Einkommen, das Produkt aus dem Preis einer Produktionseinheit und dem Produktions- und Absatzvolumen.

TC(totalcost) - Gesamtkosten. Einstandspreis, bestehend aus allen Kalkulationspositionen: Materialien, Strom, Löhne, Abschreibungen etc. Es gibt zwei Arten von Kosten – fixe und variable.

FC(Fixkosten) — Fixkosten. Kosten, die sich bei Kapazitätsänderungen (Produktionsvolumen) nicht ändern, z. B. Abschreibungen, Direktorengehälter usw.

VK(variable cost) - variable Kosten. Kosten, die aufgrund von Änderungen des Produktionsvolumens steigen / sinken, z. B. Löhne von Schlüsselarbeitern, Rohstoffen, Materialien usw.

GP=TR-TC

Ebenso wird die Differenz zwischen Einnahmen und variablen Kosten genannt Grenzeinkommen und errechnet sich nach der Formel:

CM=TR-VC

Wenn man nur den Indikator der Bruttomarge (Grenzeinkommen) verwendet, ist es unmöglich, die Gesamtsumme zu schätzen Finanzielle Situation Unternehmen. Aus diesen Kennziffern werden in der Regel eine Reihe weiterer wichtiger Kennziffern berechnet: die Deckungsbeitragsquote und die Deckungsbeitragsquote.

KVM = GP / TR

Ähnlich Grenzeinkommensquote ist gleich dem Verhältnis des Grenzeinkommens zur Höhe des Umsatzes:

K MD = CM / TR

Sie wird auch Grenzrendite genannt. Für Industrieunternehmen Der Marginsatz beträgt 20 %, für den Handel 30 %.

Die Bruttomargenquote zeigt, wie viel Gewinn wir beispielsweise mit einem Dollar Umsatz erzielen. Wenn die Bruttomargenquote 22 % beträgt, bedeutet dies, dass uns jeder Dollar 22 Cent Gewinn bringt.

Dieser Wert ist wichtig, wenn wichtige Entscheidungen zur Führung des Unternehmens getroffen werden müssen. Mit seiner Hilfe können Sie die Gewinnänderung bei erwartetem Umsatzanstieg oder -rückgang vorhersagen.

GP=TC/TR

oder variable Cost-to-Revenue:

CM=VC/TR

Wie wir bereits erwähnt haben, wird der Begriff „Marge“ in vielen Bereichen verwendet und ist vielleicht deshalb für einen Außenstehenden schwer zu verstehen, was er ist. Schauen wir uns genauer an, wo es verwendet wird und welche Definitionen es gibt.

In Wirtschaft

Ökonomen definieren ihn als die Differenz zwischen dem Preis eines Gutes und seinen Kosten. Das ist in der Tat die Hauptdefinition.

Wichtig! In Europa erklären Ökonomen dieses Konzept als Prozentsatz des Verhältnisses von Gewinn zu Umsatz von Produkten zu einem Verkaufspreis und verwenden es, um zu verstehen, ob die Aktivitäten des Unternehmens effektiv sind.

Im Allgemeinen wird bei der Analyse der Ergebnisse der Arbeit des Unternehmens am häufigsten die Bruttovarietät verwendet, da sie sich auf den gewohnten Nettogewinn auswirkt weitere Entwicklung Unternehmen durch Erhöhung des Anlagekapitals.

Im Bankwesen

In Bankunterlagen finden Sie einen Begriff wie Kreditmarge. Bei Abschluss eines Darlehensvertrags können die Warenmenge im Rahmen dieses Vertrags und der tatsächlich an den Darlehensnehmer gezahlte Betrag unterschiedlich sein. Diese Differenz wird Kredit genannt.

Bei der Beantragung eines besicherten Darlehens gibt es ein Konzept, das als Garantiemarge bezeichnet wird - die Differenz zwischen dem Wert der besicherten Immobilie und der Höhe der ausgegebenen Mittel.

Fast alle Banken verleihen und akzeptieren Einlagen. Und damit die Bank von dieser Art von Aktivität profitiert, werden unterschiedliche Zinssätze festgelegt. Die Differenz zwischen dem Zinssatz für Kredite und Einlagen wird als Bankmarge bezeichnet.

Bei Austauschaktivitäten

Die Börsen verwenden eine Variationsvielfalt. Es wird am häufigsten auf Futures-Handelsplattformen verwendet. Aus dem Namen geht hervor, dass er veränderbar ist und nicht den gleichen Wert haben kann. Es kann positiv sein, wenn die Trades einen Gewinn erzielt haben, oder negativ, wenn sich die Trades als unrentabel erwiesen haben.

Daraus können wir schließen, dass der Begriff „Marge“ nicht so kompliziert ist. Jetzt können Sie es einfach mit der Formel berechnen Verschiedene Arten, Grenzgewinn, seinen Koeffizienten und vor allem, Sie haben eine Vorstellung davon, in welchen Bereichen dieses Wort verwendet wird und zu welchem ​​​​Zweck.