Für jedes gemeinnützige Projekt oder jede gemeinnützige Organisation ist die Frage relevant: Um die richtige Antwort zu erhalten, sollten Sie klar verstehen, für welchen Zweck der Geldgeber bereit ist, Mittel bereitzustellen. Sobald dieses Problem gelöst ist, wird es möglich sein, den Bereich potenzieller Partner zu identifizieren, deren Interessen durch dieses Projekt befriedigt werden. Im Artikel finden Sie die Antwort auf die Frage: „Wer ist Sponsor?“ Außerdem werden die wichtigsten Arten von Finanzierungspartnern beschrieben und Empfehlungen gegeben, wie man sie findet und anzieht.

Was bedeutet das Wort „Sponsor“?

Ein Sponsor ist eine natürliche oder juristische Person, die sich an der Umsetzung eines Projekts beteiligt, sowohl zu dessen Unterstützung als auch zu Werbezwecken bestimmte Güter, Dienstleistungen, eigene Aktivitäten oder sich selbst. Der Geldgeber leistet einen kostenlosen Beitrag zum Budget der hilfebedürftigen Organisation. Gleichzeitig legal Vorkaufsrechte Für diese Immobilie gibt es keine Sponsoren.

Das Handeln einer Person, die Sponsor werden möchte, zielt in den meisten Fällen darauf ab, die Aufmerksamkeit der entsprechenden Zielgruppe zu erregen. Gleichzeitig bedeutet die Tätigkeit des Finanziers nicht den Erhalt von Einkünften.

Nach Erhalt der Antwort auf die Frage „Wer ist Sponsor?“ Jetzt ist es an der Zeit, einen Blick auf die wichtigsten Arten von Zuschussgebern zu werfen.

Hauptsponsor

Diese Art von Sponsor stellt dem Empfänger 50 % des Veranstaltungsbudgets zur Verfügung. Auf gesetzlicher Ebene besteht ein Verbot des Eingreifens eines Wohltäters in die Tätigkeit der Organisation, der er Mittel zur Verfügung stellt. In der Praxis ist jedoch die gegenteilige Situation weit verbreitet. Oftmals hat der Hauptsponsor Einfluss auf das Zielunternehmen.

Transportmittel, Arenazäune und andere Veranstaltungsausrüstung werden häufig in der offiziellen Farbpalette des Hauptsponsors dekoriert. Dies geschieht, wenn die Veranstaltung keinen Titelsponsor hat. Diese Art von Finanzier wird im Folgenden beschrieben.

Titelsponsor

Sein Fördervolumen entspricht in etwa dem des Generalsponsors. Was ist dann der Unterschied zwischen ihnen? Der Titelsponsor kann sich nicht einmischen Innenpolitik die Organisation, der rechtlich oder praktisch Hilfe geleistet wird. Der Hauptvorteil dieser Art von Geldgebern ist die obligatorische Anbringung ihres Logos auf der Uniform aller mit dem Projekt verbundenen Personen. Oftmals ist sein Name im Titel der geförderten Veranstaltung enthalten.

Dadurch entsteht bei der Zielgruppe der Eindruck, dass der Hauptsponsor des Projekts der Titelsponsor ist.

Offizieller Sponsor

Der offizielle Sponsor unterstützt das Projekt unentgeltlich in Höhe von 10 bis 25 % des Budgets der geplanten Veranstaltung. Abhängig von der Höhe des Beitrags erhält jeder dieser Geldgeber eine angemessene Förderung. Das heißt, wenn der Sponsor eine unentgeltliche Unterstützung in Höhe von 10 % der ihm zur Verfügung gestellten Mittel geleistet hat Werbedienstleistungen wird minimal sein. Aber es ist überhaupt nicht schlecht. Denn wenn ein Unternehmen, das Sponsor werden möchte, einer mittleren oder kleinen Unternehmensform angehört, ist es durchaus zufrieden, dass sein Logo neben den Emblemen von Wirtschaftsriesen erscheint.

Sponsoren-Special

Wer ist ein Sondersponsor? Diese Art von Pflegekraft erhält ein eigenes Werbevolumen und finanziert im Gegenzug einen hochspezialisierten Ausgabenposten. Beispielsweise haben Autorennen oft einen technischen Sponsor. Sie stellt Kraft- und Schmierstoffe in der benötigten Menge bereit und erbringt verschiedene Dienstleistungen für die Wartung und Instandhaltung von Fahrzeugen. Bei Sportveranstaltungen ist häufig ein Getränkesponsor anwesend. Wenn ein Wettbewerb stattfindet, ist es nicht ungewöhnlich, dass eine Partei Mittel für den Hauptpreis bereitstellt. Wenn ein Film oder eine Sendung im Fernsehen gezeigt wird, gibt es einen Sponsor für die Sendung.

Informationssponsoring ist weit verbreitet, wenn die Medien die Platzierung von Artikeln und Notizen in ihren elektronischen und gedruckten Räumen anbieten und Programme in Radio- und Fernsehformaten senden.

Die Höhe der Finanzierung eines Sondersponsors richtet sich nach den Vereinbarungen zwischen dem Leistenden und der den Sponsorenbeitrag annehmenden Organisation. Die Kosten der bereitgestellten Waren und Dienstleistungen werden zu Großhandelspreisen berechnet, ihr monetärer Umfang beträgt 10 % oder mehr des geplanten Veranstaltungsbudgets. Der Umfang der erbrachten Werbeleistungen hängt von der Höhe des Beitrags ab, wie im Fall eines offiziellen Sponsors. Der „besondere“ Status erzeugt jedoch die Illusion der Besonderheit und Bedeutung dieses bestimmten Finanziers.

Partner

Im Falle einer Zusammenarbeit zwischen einem unentgeltlichen Helfer und einer Organisation, die einen finanziellen Beitrag annimmt, muss ein Sponsoringvertrag abgeschlossen werden. Es gibt Situationen, in denen der ordnungsgemäße Abschluss eines solchen Vertrages unmöglich ist. Dies ist der Fall, wenn der Sponsor eine Organisation ist, deren Leistungen rechtlich nicht unter die Kategorie der unentgeltlichen Hilfe fallen. Dann stellt sich die Frage nach einer für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft. Ein Beispiel wäre eine Bank, über die Transaktionen im Zusammenhang mit der Zuschussfinanzierung eines Objekts abgewickelt werden. Oder eine Partnerversicherung erbringt ihre Leistungen gegenüber Teilnehmern eines Wettbewerbs, Festivals oder Wettbewerbs. Es kann sich auch um eine Druckerei handeln, die sämtliche Druckerzeugnisse rund um die Veranstaltung herstellt.

Partner erbringen Dienstleistungen für gesponserte Objekte zu treuen Preisen, ohne Zinsen und Provisionen.

Pate für ein Mädchen

Eine andere Art von Person, die finanzielle Unterstützung leistet, ist die Patin eines Mädchens. Dieses Konzept ist erst vor relativ kurzer Zeit entstanden. Wer ist die Patin eines Mädchens? Erstens ist dies ein reicher Mann, der bereits im Leben stattgefunden hat. Meistens hat er das eigenes Geschäft oder in einer großen Organisation arbeitet. Dieser Mann versteht, dass ein Mädchen Geld für Schönheitssalons und Fitnessstudios, schöne Kleidung und teure Kosmetika braucht, um ihre Attraktivität zu bewahren. Ein solcher Sponsor ist bereit, alle diese Ausgaben eines bestimmten Mädchens im Austausch für seine Wärme und Zuneigung zu bezahlen.

Jetzt wissen Sie, wer ein Sponsor ist und wie dieser Begriff einzuordnen ist. Es ist an der Zeit, die Frage zu beantworten: „Wie findet und gewinnt man einen solchen Geldgeber?“

Wie finde ich einen Sponsor?

Um einen potenziellen Sponsor zu finden, müssen Sie den Markt recherchieren. Handelt es sich bei der hilfsbedürftigen Organisation um eine junge Organisation mit wenigen Mitarbeitern, sollte eine entsprechende Förderperson hinzugezogen werden. In diesem Fall sollten Sie beispielsweise nicht auf das Unternehmen Gazprom abzielen. Es empfiehlt sich, auf kleinere Organisationen zu achten. Dies wird schneller zu positiven Ergebnissen führen.

Als nächstes müssen Sie so viele Informationen wie möglich über den ausgewählten potenziellen Sponsor sammeln: Standort, Größe Werbebudget, Konkurrenten dieser Organisation, die bereits als Geldgeber fungierten.

Der nächste Schritt sollte ein persönliches Treffen mit dem Marketing- oder Werbeverantwortlichen der ausgewählten Organisation sein. Es wird empfohlen, dass Sie zunächst einen Brief senden, in dem Sie kurz das Projekt beschreiben, das gefördert werden soll. Nach sieben bis zehn Tagen sollten Sie einen Bevollmächtigten anrufen, um ein persönliches Gespräch zu vereinbaren.

Bei der Live-Kommunikation geht es vor allem darum, das Interesse eines potenziellen Sponsors zu wecken und gemeinsam das bestehende Projekt zu besprechen. Vor dem Treffen müssen Sie so viele Informationen wie möglich über die Aktivitäten dieser Organisation studieren. Sie müssen auf jede der gestellten Fragen eine Antwort parat haben. Sie können nicht zögern und mangelndes Vertrauen in Ihre Fähigkeiten zeigen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie Sponsoren finden. Der nächste Schritt sollte darin bestehen, sie anzulocken.

Wie gewinnt man einen Sponsor?

Es gibt 6 wirksame Regeln für die Gewinnung von Sponsoren. Schauen wir uns jeden von ihnen an:

Abschluss

Sponsoren werden in die folgenden Klassen eingeteilt: allgemeine Sponsoren, Titelsponsoren, spezielle Sponsoren und offizielle Sponsoren. Jeder dieser Typen ist auf seine Art interessant und hat bestimmte Vorteile. Wenn Sie einen Sponsor finden und gewinnen möchten, werden Ihnen die Empfehlungen in diesem Artikel sicherlich weiterhelfen. Sie sollten jedoch bedenken, dass Sie mit der Annahme unentgeltlicher Unterstützung automatisch Werbung für eine bestimmte Marke machen müssen. Daher sollten Sie einen potenziellen Sponsor auf keinen Fall als Mittel zum Erhalt kostenloser Waren oder Dienstleistungen betrachten.

„Unternehmer ohne Bildung.“ juristische Person. PBOYUL“, 2008, N 5

Sind Sie Sponsor?

Beginnen wir mit der Option, wenn Sie der Sponsor sind. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, welche Arten von Sponsoren es gibt und was genau sie bekommen. Es ist üblich, folgende Sponsoring-Abstufungen zu unterscheiden:

1. Titelsponsor.

Wenn eine Veranstaltung oder ein Projekt einen Titelsponsor hat, sind weitere Sponsoren im Großen und Ganzen nicht mehr erforderlich, da der Titelsponsor mit seinem Geldbeitrag die Kosten dieses Projekts zu hundert Prozent deckt. Nur Titelsponsoring ist ein offensichtliches Vorrecht Großunternehmen. Es ist jedoch sofort erwähnenswert, dass Titelsponsoren eine Seltenheit sind.

1. Der Hauptsponsor.

Ein solcher Sponsor übernimmt 50 % der Kosten der Veranstaltung.

1. Offizieller Sponsor.

Sein Beitrag beträgt 25 % der Projektkosten.

1. Sponsor-Teilnehmer.

Diese Sponsoren tragen in der Regel weniger als 10 % der Veranstaltungskosten bei.

1. Informationssponsor.

Normalerweise handelt es sich dabei um verschiedene Medien: Fernsehsender, Radiosender, Zeitschriften, Zeitungen, Internetressourcen.

1. Tauschsponsoren.

Solche Sponsoren leisten keinen Beitrag Geldmittel, sondern einige Produkte oder Dienstleistungen.

Ihr Nutzen

Alle Sponsoren beteiligen sich ausschließlich zu ihrem eigenen Vorteil an Veranstaltungen. Gegen Geld (oder andere Beiträge) erhalten sie Werbung. Das heißt, Sponsoring ist nur eine der Optionen. Werbekampagne. Abhängig von der Höhe der Einzahlung variiert die Menge der bereitgestellten Werbemöglichkeiten. Gängige Angebote für Sponsoren sind:

• Platzierung von Werbung in einem der Veranstaltung gewidmeten Fernsehwerbespot.

In diesem Fall läuft das Video (oder der Bildschirmschoner) des Sponsors vor oder nach der Veranstaltungswerbung. Weitere Optionen sind die Platzierung des Logos des Sponsors im allgemeinen Begrüßungsbildschirm, die mündliche Erwähnung des Namens des Sponsors (bzw Warenzeichen), eine Lauflinie mit den Namen der Sponsoren während eines Werbevideos für die Veranstaltung. Dementsprechend variieren je nach Höhe der Investition die Werbezeit und die Größe des Logos. Und nur der Titel- oder Generalsponsor kann in der Regel Anspruch auf ein eigenes Video oder einen eigenen Bildschirmschoner haben;

• Platzierung von Werbung in Radiospots zur Bewerbung und Ankündigung der Veranstaltung.

Auch hier haben Titelsponsoren und allgemeine Sponsoren möglicherweise die Möglichkeit, ihr eigenes Video vor oder nach dem Hauptvideo zu platzieren. Andere Sponsoren begnügen sich mit der mündlichen Erwähnung des Titels, Namens oder der Marke;

• Werbung in Printmedien.

Typischerweise enthalten gedruckte Veröffentlichungen Module, die für die Veranstaltung werben, und Artikel, die der Veranstaltung gewidmet sind. Bei Modulen hängt die Größe des Logos direkt von der Größe des Beitrags ab (je größer der Beitrag, desto größer das Logo und desto vorteilhafter seine Platzierung). Die Artikel unterscheiden sich in der Häufigkeit der Erwähnung des Sponsors (eine Geschichte über den Unternehmer, eine kurze Abschrift der Aktivität, eine einfache Erwähnung, überhaupt keine Erwähnung);

• Platzierung von Werbung auf Werbematerialien für Veranstaltungen.

Typischerweise sind solche Materialien: Banner, die auf Werbetafeln in der ganzen Stadt angebracht werden, Plakate auf Pollern und anderen Spezialmedien, Flyer und Einladungskarten, Broschüren, Flugblätter und andere ähnliche Produkte (z. B. gibt es auch Kataloge auf Ausstellungen). Auf diesen Produkten sind Sponsorenlogos angebracht, lediglich ihre Größe ändert sich;

• Platzierung der Werbematerialien des Sponsors auf dem Veranstaltungsgelände.

Sponsoren können ihre Banner, Poster und Streamer auf dem Veranstaltungsgelände (Konzert, Sportveranstaltung, Ausstellung usw.) platzieren. Dabei variieren die Größe der Werbemittel und deren Platzierung. Je größer der Beitrag, desto größer das Material und desto vorteilhafter der Standort;

• Möglichkeit der Verteilung von Werbematerialien am Veranstaltungsort.

Zu diesen Materialien gehören Broschüren, Faltblätter und andere Werbematerialien des Sponsors;

• Bekanntgabe der Sponsoren bei der offiziellen Zeremonie.

Je nach Veranstaltung kann das Konzept einer feierlichen Zeremonie variieren, dennoch gibt es in der Regel eine Art Eröffnungsrede. Bei der Verkündung danken sie den Sponsoren. Über den Titel und die allgemeinen Sponsoren kann eine ganze Rede gehalten werden, inklusive einer Geschichte über neue Produkte und Werbeslogans – Mottos, der Rest wird einfach erwähnt;

• andere Möglichkeiten.

Die Besonderheiten der Veranstaltung ermöglichen es, Sponsoren einige zusätzliche Vorteile zu bieten: zum Beispiel Werbung auf Displays, Festlegung eigener Nominierungen bei Wettbewerben usw.

Sponsoren erhalten also, unabhängig von der Höhe des Beitrags, im Großen und Ganzen das Gleiche: Es sind nicht die Möglichkeiten, die unterschiedlich sind, sondern deren Größe. Darüber hinaus werden durch Werbung nicht nur Sponsoren bezahlt, die Geld spenden, sondern auch Tauschsponsoren. Und nur Verschiedene Optionen Tauschsponsoring ist für Einzelunternehmer sehr vorteilhaft.

So werden Sie Sponsor

Tausch- und Informationssponsoren leisten tatsächlich einen Beitrag zu dem Produkt, das sie herstellen oder verkaufen. Welche Möglichkeiten gibt es?

Erstens können nicht nur die Medien als Informationssponsoren fungieren. Sie können Plakate, die für die Veranstaltung werben, beispielsweise in Ihren Filialen platzieren. Sie können auch Flyer zur Werbung für die Veranstaltung an Ihre Kunden und Klienten verteilen und Einladungen zur Veranstaltung an Ihre Adressdatenbank senden (per E-Mail, Post oder Fax). Wenn Sie all dies tun, werden Sie zum Informationssponsor. Das heißt, Sie erhalten ohne besondere Kosten (im Vergleich zu den Investitionen von „Geld“-Sponsoren) ein Paket an Werbeleistungen.

Zweitens: Tauschsponsoring. Generell gibt es hier viel Raum für Fantasie. Wenn Sie im Lebensmittelbereich tätig sind (das Profil Ihrer Tätigkeit reicht von einem normalen Lebensmittelgeschäft bis hin zur Herstellung beliebiger Produkte), haben Sie einen direkten Weg zum Sponsoring eines Buffettisches, der der Veranstaltung gewidmet ist. Es gibt viele Möglichkeiten: Unternehmer engagieren sich Wasser trinken, kann Kühlboxen auf dem Gelände einer Ausstellung oder eines Seminars bereitstellen, Teeläden stellen Tee und Kaffee für diese Kühlboxen zur Verfügung, kulinarische Produktion können Kuchen mit dem Veranstaltungslogo backen, ein Salathersteller kann seine Produkte bereitstellen usw.

Wenn Sie Inhaber eines Taxiunternehmens sind, besteht Ihre Möglichkeit, Sponsor zu werden, darin, die Beförderung wichtiger Gäste zu organisieren. Druckereien fallen in der Regel durch den Druck von Werbeartikeln in die Reihe der Drucksponsoren. Das Atelier kann Kostüme für Moderatoren oder Werbepersonal entwerfen und nähen. Wie Sie sehen, gibt es eine Vielzahl an Möglichkeiten.

Was werden wir sponsern?

Lassen Sie uns nun entscheiden, welche Projekte sinnvoll sind und welche nicht. Die gesponserte Veranstaltung selbst muss folgende Anforderungen erfüllen:

1. Ausrichtung auf die Zielgruppe Ihres Produkts.

Zum Beispiel, Sie besitzen eine Zoohandlung. Das bedeutet, dass Sie an Projekten interessiert sein sollten, die mit Ihrem Tätigkeitsprofil in Zusammenhang stehen: Tierausstellungen, Modenschauen für Tiere usw. Wenn Sie Kinderartikel verkaufen oder produzieren, sollten Sie verschiedene Aufführungen für Kinder (in Theatern, Kulturzentren, auf der Straße), Konzerte von Kinderensembles, Zeichentrickfilm-Premieren in Kinos usw. sponsern.

1. Attraktivität Ihres Produkts für die Zielgruppe.

Es ist durchaus möglich, dass die Veranstalter auf Ihr Publikum zählen, das Publikum selbst jedoch möglicherweise überhaupt nicht angezogen wird dieses Projekt. Denken Sie logisch darüber nach, ob die Veranstaltung interessant ist und ob sie Menschen anzieht.

1. Verbessern Sie das Image Ihres Unternehmens und stimmen Sie es mit Ihren Markenwerten ab.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Produkte für Neugeborene. Es liegt auf der Hand, dass zu den Werten Ihres Unternehmens eine freundliche Familie, der Schutz der Mutterschaft und der Kindheit gehören. Wenn Sie sich plötzlich dafür entscheiden, eine Pro-Lebens- oder Drogeninitiative zu unterstützen, wird Ihr Markenimage enormen Schaden erleiden. Bedenken Sie jedoch, dass umgekehrte Projekte, beispielsweise gegen Abtreibung, auch für Sie nicht von Vorteil sind, da die Assoziationen, die sie erzeugen, für Ihre Marke überhaupt nicht notwendig sind.

1. Hochwertige Informations- und Werbeunterstützung für die Veranstaltung.

Sie sponsern, um für Ihr Unternehmen zu werben, daher ist die Menge der Werbung sehr wichtig. Informieren Sie sich vorab darüber, welche Kommunikationskanäle genutzt werden und welchen persönlichen Nutzen Ihr Unternehmen daraus hat.

Dokumentation

Vergessen wir nicht einen so wichtigen Punkt wie das Dokumentenpaket, das Ihnen die Veranstalter zur Verfügung stellen müssen. Fordern Sie beim Veranstalter ein Sponsoringpaket und eine Präsentationsmappe an. Das Sponsoringpaket beschreibt, was von einem bestimmten Sponsor verlangt wird und was er als Gegenleistung erhält. Scheuen Sie sich nicht, Vorschläge zu machen, beispielsweise zu einem möglichen Tauschsponsoring. In der Regel sind die Veranstalter bereit, diese anzunehmen. Das Sponsoringpaket muss eine Berechnung des Sponsoringeffekts bzw. der Wirkung der Werbung auf Vertreter der Zielgruppe enthalten. Es ist notwendig, dass im Paket die voraussichtliche Anzahl der Kontakte angegeben ist Zielgruppe, und motivierte auch die Wahl der Medien. Dem Paket müssen außerdem ein Sponsoringvertrag und ein Mediaplan beigefügt sein, in dem konkrete Werbemaßnahmen aufgeführt sind. Der Vertrag sollte sehr sorgfältig gelesen werden, insbesondere der Teil über höhere Gewalt. Dies gilt insbesondere für öffentliche Veranstaltungen (Hauptrisikogruppe sind Veranstaltungen unter freiem Himmel, Showprogramme, Sportwettkämpfe). Informieren Sie sich über die Garantie für die Rendite Ihrer Investition im Falle eines Projektausfalls.

Preisproblem

Berechnen Sie bei der Entscheidung, Sponsor zu werden, wie viel Geld Sie in das Projekt investieren und mit welcher Werbewirkung Sie rechnen. Der Werbeeffekt sollte idealerweise viel größer sein und deutlich weniger kosten als eine herkömmliche Werbekampagne. Wenn traditionelle Version Wenn Werbung effektiver und profitabler ist, macht es keinen Sinn, sich als Sponsor dieser Veranstaltung zu engagieren.

Ein Unternehmer kann also durchaus Sponsor eines ernsthaften Projekts oder einer ernsthaften Veranstaltung werden. Gleichzeitig erhält er für sehr wenig Geld ordentliche Werbung für sein Unternehmen (im Falle von Tauschoptionen) und hebt das Unternehmen auf eine andere Ebene (womit er sich mit ernsthaften „Businesshaien“ gleichsetzt, die in diesem Fall Geld investieren). Die Hauptsache ist, die passende Veranstaltung auszuwählen und eine gewinnbringende Sponsoring-Option zu wählen.

Was können Sie von Sponsoren bekommen?

Wir sind es gewohnt, dass Sponsoren verschiedene große Projekte unterstützen. Allerdings geschäftlich Einzelunternehmer kann durchaus zum Gegenstand eines Sponsorings werden. Am häufigsten sind es Sponsoren verschiedene Unternehmen im Zusammenhang mit der Lebensmittelproduktion.

Beispiel 1. Möchten Sie öffnen? Sommercafé. Cafémöbel, Sonnenschirme, Kühlgeräte und Zäune stellen einen ziemlich hohen Kostenfaktor dar. All dies kann jedoch von Sponsoren völlig kostenlos bezogen werden. Hersteller von Bier, kohlensäurehaltigen Getränken und Eis stellen Ihnen gerne Kühlschränke, Sonnenschirme, Tische, Stühle, Zäune und sogar Geschirr und Uniformen für das Personal mit eigener Werbung zur Verfügung. Dadurch werden die mit der Unternehmensgründung verbundenen Kosten deutlich gesenkt. Natürlich müssen Sie nicht mehr über Ihre eigene helle Marke sprechen, aber im Großen und Ganzen Saisongeschäft es ist nicht wirklich notwendig.

Natürlich müssen Verhandlungen mit den Herstellern im Vorfeld und nicht während der Markteinführung geführt werden, und diese werden höchstwahrscheinlich ihre eigenen Gegenbedingungen (normalerweise sprechen wir von einem Verkaufsverbot für ein Konkurrenzprodukt) vorbringen, aber gewinnbringende Kompromisse sind immer in allem möglich.

Beispiel 2. Betrachten Sie das Übliche Lebensmittelgeschäft. Die Bereitstellung von Markenkühlschränken und diversen Kleinartikeln wie Münzhaltern gehört hier zum Standardangebot. Jeder ist daran bereits gewöhnt und nimmt es nicht einmal als Sponsoring wahr. Sie können jedoch zusätzliche Optionen finden und diese gerne Sponsoren anbieten. Zum Beispiel, Unterstützung bei der Herstellung eines guten beleuchteten Schildes. Sie können sowohl den Namen Ihres Geschäfts als auch Sponsorwerbung darauf platzieren (z. B. das Logo eines Bieres oder einer anderen Marke). Die Vorteile für beide Seiten liegen auf der Hand. Eine weitere Möglichkeit ist die gemeinsame Herstellung von Uniformen für das Personal. In diesem Fall wird beispielsweise auf einem Marken-T-Shirt sowohl Ihr Markenlogo als auch das Markenlogo des Sponsors platziert. Die Einsparungen liegen auf der Hand.

Überlegen Sie, wer sprechen kann Sponsoring zu Ihrem Unternehmen. Höchstwahrscheinlich werden dies Ihre Lieferanten sein. Man kann von ihnen viel verlangen – von Uniformen bis hin zu Messeausrüstung, von Werbematerialien bis hin zu Werbegeldern. Es gibt aber auch andere Möglichkeiten. Zum Beispiel können Sie Werbung für Ihr Unternehmen kostenlos ausdrucken und in Briefkästen verteilen. Sie bieten der sponsernden Druckerei an, ihre Werbung auf dem Prospekt zu platzieren und übernehmen die Verteilung. Mit ein wenig Fantasie kann man sich auf Kosten anderer viele solcher Aktien ausdenken.

Sponsoring ist eine gute Gelegenheit, ein Unternehmen ohne große Investitionen wachsen zu lassen, und davor sollten Sie auf keinen Fall die Augen verschließen. Bevor Sie eine entschiedene Ablehnung aussprechen, analysieren Sie die Vor- und Nachteile jedes Vorschlags. Vielleicht bieten sie Ihnen ein echtes Gratisangebot an?

I. V. Potapova

Unabhängiger Unternehmensberater,

Trainer

Im sozialen Netzwerk VKontakte stellt sich heraus, dass Communities sehr beliebt sind, um gegen Geld dauerhafte Beziehungen zu finden. Wenn Sie das Wort „Kept Women“ in die Suchleiste der Website eingeben, können Sie Dutzende solcher Öffentlichkeiten sehen, und die Anzahl der Abonnenten einiger von ihnen übersteigt 10.000 Menschen. In solchen Gruppen suchen Frauen nach Sponsoren, also Männern, die bereit sind, für einfache und angenehme Beziehungen zu zahlen. Im Gegenzug bieten die Vertreter des stärkeren Geschlechts Geld als Gegenleistung für regelmäßigen Sex und das Fehlen von Ansprüchen seitens der Damen. Eine oberflächliche Analyse zeigt, dass am Vorabend des neuen Jahres die Zahl der Anzeigen von Frauen leicht zunahm: Viele von ihnen beendeten ihren Mietvertrag für eine Wohnung, und die „behaltenen Frauen“ suchten nach Menschen, die nicht bereit waren zu helfen zahlen Sie die Miete kostenlos. Das Dorf beschloss, dieses Phänomen zu untersuchen und zu verstehen, warum Tausende von Mädchen nach Sponsoren und Sponsoren für behaltene Frauen suchen.

Dmitry ist 26 Jahre alt, er ist groß, blond, mit einem kleinen Bart und einem silbernen Ohrring im linken Ohr. Auf Reisen trägt ein junger Mann ein Kopftuch oder einen Cowboyhut, Tarnhosen und Sweatshirts mit Kapuze. Auf seiner VKontakte-Seite gibt es Hunderte von Fotos: Marokko, Indien, Sri Lanka, Spanien, Elbrus. In der Gruppe „Ich suche einen Paten für eine gehaltene Geliebte“ (ohne Kommas) schreibt Dmitry, dass er bereit ist, Pate für eine Studentin zu werden: „Ich habe das Beziehungsszenario selbst satt. Man muss immer noch auf die eine oder andere Weise sponsern, aber statt Bargeld wird Geld in Restaurants, Benzin, Überraschungen und Zeit- und Aufmerksamkeitsverschwendung investiert. Ich möchte alles vereinfachen: Ich gebe Geld und bekomme, was ich will, ohne die Nachteile von Beziehungen (Verrat, Gehirnwäsche usw.)“ (Die Rechtschreibung und Zeichensetzung des Autors wurde beibehalten.)

IN in sozialen Netzwerken - Dutzende Solche Gruppen gibt es, und Zehntausende Benutzer haben sie abonniert. Natürlich gibt es in Communities viele, die nur Sex suchen oder anbieten. So veröffentlicht beispielsweise fast täglich ein verzweifelter anonymer Mann aus dem Nordwesten Moskaus eine lakonische Bitte um ein Treffen in einem Auto in Mitin. Darüber hinaus war das Ansehen einiger Anzeigen für die Redakteure sehr lehrreich, da sie anscheinend viele Euphemismen aus der Welt des Sex nicht kannten. Das Hauptziel solcher Gruppen ist jedoch immer noch nicht die Suche nach Sex für Geld. Er bietet finanzielle Unterstützung an, sie bietet sexuelle und emotionale Intimität.

Dmitry ist einer der wenigen, der sein Gesicht nicht in einer Community verbirgt, in der die Mehrheit der Teilnehmer gesichtslose, anonyme Männer und glänzende, vollbusige Blondinen mit Fake-Accounts sind. Seinen Wunsch, eine Beziehung zu kaufen, erklärt er damit, dass er nichts Ernstes will: „Ich war zweieinhalb Jahre mit einem Mädchen zusammen, und es hat nichts geendet. Eine gewöhnliche Beziehung ist dasselbe wie Sponsoring, nur werden neben Geld auch Nerven, Zeit und Aufmerksamkeit verschwendet. Bei einer behüteten Frau gebe ich weniger aus, aber sie machen mir nicht den Kopf kaputt, werden nicht beleidigt und versuchen, mich zu ändern.“ Dmitry sagt, dass er bereit ist, 5.000 bis 10.000 Rubel für ein Treffen mit einem geeigneten Mädchen auszugeben („Vom Aussehen her bin ich vor Brünetten mit braunen Augen, einer athletischen Figur und einem Piercing im Nabel schwach. Je jünger das Mädchen , desto weniger Galle und Zynismus hat sie.“) Der junge Mann betont, dass er bei der Berechnung dieses Betrags auch seine äußeren Parameter berücksichtigt. „Ich sehe nicht aus wie ein 45-jähriges fettes Schwein mit einem Atomkrieg im Gesicht“, erklärt er. Er beendet unser Gespräch mit einem intimen Vorschlag: „Was ist mit Sex?“

Soziale Netzwerke sind nicht die einzige Plattform für die Suche nach einer Patin oder einer engagierten Frau. Im Internet gibt es viele spezialisierte Websites und Agenturen, von denen viele nicht nur ihre Dienste anbieten, sondern den Kunden auch ausführlich das Format solcher Beziehungen erklären. „DAS IST KEINE ROMANTIK ODER LIEBE“, sagt eine der Quellen, die die Feststelltaste verwenden. - Die Grundlage dieser Beziehungen sind Ihre Bedürfnisse und Ihre Bereitschaft zu langfristigen Beziehungen finanzielle Basis" Einfach ausgedrückt handelt es sich um eine langfristige Beziehung, in der Geld einem Mädchen das Recht nimmt, einen Anspruch geltend zu machen oder Hysterie auszulösen, und ein Mann Kopfschmerzen wegen der Probleme der Frauen hat.

Um den Ärger zu vermeiden, der mit jeder Romanze unweigerlich einhergeht, bieten Sponsoring-Agenturen den Abschluss eines Vertrags mit genauen Pflichten und Verantwortlichkeiten jeder Partei an. Männern wird bei der Auswahl eines Mädchens äußerst zynisch geraten. „Die gepflegte Frau soll ein Gefühl maximalen visuellen und spirituellen Komforts vermitteln. Sie zahlen nicht für eine Person, sondern für die harmonischste Wiederauffüllung dessen, was Ihnen fehlt“, heißt es in einer Erklärung auf einer der Websites. Die Agentur empfiehlt, ein solches Mädchen nicht mit einer Ehefrau, einem Liebhaber, einer Freundin oder einer launischen Tochter zu verwechseln. „Man muss nicht fragen, warten, verstehen, akzeptieren, verführen oder erreichen“, sie muss nur regelmäßig bezahlt werden.

In einer Gemeinschaft, in der von Männern ein gewisses Maß an Reichtum erwartet wird, gibt es erwartungsgemäß viele Fälschungen. So behauptet Alexander – eine fitte 26-jährige Brünette mit einem Hollywood-Lächeln auf dem Foto –, dass er bereit sei, bis zu einer Million Rubel pro Monat für den Unterhalt eines Mädchens auszugeben, „das eine Sache für Geld sein wird“. ” Auf eine Frage zu seinem Beruf antwortet Alexander, dass er Ölanlagen in ganz Russland besitze. „Igor Iwanowitsch?“ - der erste Gedanke, der einem nach einer solchen Geschichte in den Sinn kommt.

Realistischer erscheint die Geschichte des 40-jährigen Alexander, der auf VKontakte eine Anzeige zur Partnersuche veröffentlicht: „Ich übernehme den Unterhalt schönes Mädchen! Ich helfe bei der Wohnungssuche! Kinder, kommt vorbei!“ Im Gespräch mit The Village sagt er, dass die Beziehung zu seiner Frau nicht mehr dieselbe sei und er sie „schon längst rausgeschmissen hätte“. Gleichzeitig lässt sich Alexander nicht scheiden, um die Kinder nicht zu traumatisieren. „Im 15. Jahrhundert tauchten in Italien Kurtisanen auf, sie waren sehr gebildet und wurden mit Respekt behandelt. Ich suche nicht nur ein Mädchen zum Sex, ich brauche eines, mit dem ich über verschiedene Themen sprechen kann“, erklärt ein potenzieller Sponsor. Den Umfang seiner Aktivitäten verrät er nicht, gibt aber an, in einem geschlossenen Dorf zu leben. Laut Alexander lebte die ehemals gepflegte Frau in seiner Wohnung in Moskau und erhielt ein Auto geschenkt.

Regelmäßige Beziehungen - gleiches Sponsoring, nur werden neben Geld auch Nerven, Zeit und Aufmerksamkeit verschwendet.
Mit einer gepflegten Frau werde ich weniger ausgeben, aber Sie werden mein Gehirn nicht ficken, sich nicht beleidigen lassen und versuchen, mich zu ändern

Sergei Babin, Leiter der Abteilung für Psychotherapie und Sexologie an der nach I. I. Mechnikov benannten Northwestern State Medical University, verbindet den Wunsch nach einer Beziehung gegen Geld mit einem psychischen Trauma. „Hinter dieser Praxis steckt eine Angst vor Intimität, eine Angst vor wahren, tiefen Beziehungen und Gefühlen“, erklärt der Experte. - Intimität ist immer Offenheit, eine Demonstration der eigenen Gefühle. Jede Offenheit ist verletzlich, weil wir einer anderen Person verschiedene Seiten unserer Seele offenbaren – positive, negative, beschämende, und das kann gefährlich sein.

Es ist die Angst vor Intimität und echten Beziehungen, die wir mit solchen Stellvertretern zu tarnen versuchen.“ Das gilt laut der Expertin auch für Mädchen, die Beziehungen nicht kaufen, sondern verkaufen.

Wenn die sogenannten Sponsoren zwar bereitwillig über ihre Beweggründe und Bedürfnisse sprachen, dann verweigerten die potenziellen Partnerinnen größtenteils den Kontakt. Also wiederholte das Mädchen Julia als Antwort auf ganz richtige Fragen einfach mehrmals, dass sie keine Prostituierte sei. Sie fügte jedoch hinzu, dass sie für eine langfristige Beziehung eine enge, aber wohlhabende Person suche.

Auch mehrere schlanke Blondinen ließen ihre Bitte, uns etwas über sich zu erzählen, unbeantwortet. Doch auf der Suche nach sogenannten „behaltenen Frauen“ stieß die Korrespondentin von „The Village“ auf viele Frauengeschichten im Stil russischer Lebensserien im Bundesfernsehen. So ist die 28-jährige Elena, eine Köchin aus dem Primorje-Territorium, auf der Suche nach einem „adäquaten Mann“: „Berge von Gold und Auslandsreisen, Partys und schicke Restaurants sind nicht nötig.“ Ich bin für ruhige, ruhige Abende zu Hause oder Spaziergänge im Park“, sagt Elena. Finanzielle Unterstützung erwartet sie nach Angaben des Mädchens nur dann, wenn sie in eine andere Stadt zieht, und erklärt: „Geld ist nur ein Stück Papier.“ Elena beschloss, eine zurückhaltende Frau zu werden („Ein verheirateter Mann ist auch möglich“), da gewöhnliche ernsthafte Beziehungen nicht funktionieren. Nach der Scheidung blieben ihr zwei Kinder. „Normale russische Männer brauchen mich nicht, jeder sucht mich ohne Kinder, mit Auto, ohne Probleme und Sorgen“, ist sich das Mädchen sicher.

Die 25-jährige Julia aus der Ukraine wiederum lebt in Moskau und arbeitet als Krankenschwester. Sie hat schwarz gefärbte Haare, ein breites Gesicht und ein offenes Lächeln. Auf ihrer VKontakte-Seite veröffentlichte sie ein Gedicht:

Ich gehe leise in die Kirche. Ich werde eine Kerze für meine Familie anzünden.

Ich werde Gott leise bitten: Kümmere dich um sie, ich bete.

Aber ich frage nicht für mich selbst und ich wage es nicht zu fragen.

Ich danke dir, Herr, für alles, was ich habe.

Julia beschloss, einen Sponsor zu finden, als sie dringend Geld brauchte. „Meine Mutter ist behindert, Gruppe 3. Von Zeit zu Zeit muss man im Krankenhaus bleiben, dafür habe ich mich entschieden“, sagt das Mädchen. Viele Leute reagierten auf ihre Anzeige, aber sie hat noch niemanden kennengelernt. „Ich konnte mich und meine Erziehung nie überwinden und es gab viele misstrauische Männer“, sagt Yulia. Auf einer der Websites zur Partnersuche gegen Geld heißt es: „In unserem Land, das alle Anstrengungen unternimmt, um eine tiefe Spiritualität zu beanspruchen, gab es keinen Platz für das Verständnis solch niederer Motive, die gehaltene Frauen und ihre Betreuer leiten.“

Tolle Veranstaltungen. Technologien und Praxis des Eventmanagements. Schumowitsch Alexander Wjatscheslawowitsch

Sponsoring

Sponsoring

Wenn Sie auf der Suche nach Sponsoren sind

Die Anwesenheit von Sponsoren wertet die Veranstaltung auf. Sie ändert sofort ihren Status und verwandelt sie von einer Initiative eines Unternehmens in eine Frucht der Zusammenarbeit mehrerer Organisationen, wodurch das Interesse des Marktes am Thema der Veranstaltung bestätigt wird.

Es ist wichtig zu beachten, dass Sponsoring entgegen der landläufigen Meinung keine Wohltätigkeit bedeutet. In den meisten Fällen ist die Wohltätigkeitsorganisation anonym oder wird nicht umfassend beworben. Darüber hinaus zielt die Wohltätigkeit häufiger auf die Unterstützung ab soziale Programme, Hilfe für Bedürftige usw.

Sponsoring setzt Werbung voraus und konzentriert sich auf die Unterstützung kommerzieller oder öffentlicher Massenveranstaltungen. Sponsoring bedeutet für beide Seiten eine Reihe von Verpflichtungen, eine Reihe besonderer Leistungen seitens der Veranstalter. Somit ist der Sponsor Ihr Kunde. Ein besonderer Kunde mit spezifischen Wünschen und Dienstleistungen ist ein sehr wichtiger Kunde.

Versuchen Sie, wie bei anderen Kunden auch, die Motivation und Ziele des Sponsors in einem frühen Stadium des Beziehungsaufbaus zu verstehen – warum er dies tut. In diesem Fall können Sie ein Leistungspaket anbieten, das genau seinen Zielen entspricht, ohne unnötige, oft kostspielige Belastungen.

Das Verständnis, dass der Sponsor auch ein Kunde ist, hilft bei der rationalen Herangehensweise an seine Dienstleistung. Halten Sie Ihre Versprechen gegenüber dem Sponsor, fordern Sie aber auch die Erfüllung seiner Versprechen. Es ist nicht immer notwendig, mit allem einverstanden zu sein, was der Sponsor verlangt: Legen Sie eine Grenze für die gebotenen Möglichkeiten fest, über die hinaus ein Aufstieg für Sie nicht mehr rentabel ist, und kommunizieren Sie dies ehrlich. Behandeln Sie die Zusammenarbeit nüchtern und rational.

Wie bei anderen großen Kunden dauert es in der Regel lange, Sponsoren zu finden und zu gewinnen. Planen Sie also im Voraus. Wenn Sie zum ersten Mal an einer Veranstaltung teilnehmen, können Sie möglicherweise überhaupt keine Sponsoren finden. Allerdings (beachten Sie dies Besondere Aufmerksamkeit) Es lohnt sich zu bedenken, dass die Zeit, die Sie für die Gewinnung von Sponsoren aufwenden, für Sie nicht umsonst ist. Bewerten Sie den finanziellen Nutzen der Gewinnung eines Sponsors anhand des Werts Ihrer aufgewendeten Zeit. In manchen Fällen kann die Sponsoringgebühr so ​​gering sein, dass sie Ihre Kosten nicht deckt. Dies gilt vor allem für Informations- und Techniksponsoren. Über sie - unten.

Die Besonderheit der Zusammenarbeit mit einem Sponsor liegt auch in der Vielfalt der angebotenen Dienstleistungen. Sie müssen ein Paketangebot erstellen. Es mag Standard sein, aber ich empfehle trotzdem (natürlich nach der Vorbereitung eines Standardvorschlags), sich mit dem potenziellen Sponsor zu treffen, herauszufinden, was ihm genau wichtig ist, und die Bedingungen je nach seinen Zielen und Vorgaben zu ändern. Wenn Sie dem Sponsor ein Angebot unterbreiten, denken Sie an seine Interessen und überlegen Sie, warum er Ihre Veranstaltung braucht. Das ist der Schlüssel zum Erfolg.

Sponsoring hat viel mit Vertrauen in Ihre Organisation und Veranstaltung zu tun. Halten Sie daher unbedingt Ihre Versprechen gegenüber dem Sponsor ein. Er ist Ihr sehr wichtiger Kunde.

Arten von Sponsoren

Technischer Sponsor

Dies ist ein Beispiel für eine typische Cross-Promotion. Sie können einen Ihrer technischen Auftragnehmer oder ein Produktionsunternehmen (Verkäufer) einiger Geräte einladen und ihm ein Dienstleistungspaket zur Förderung seines Kerngeschäfts anbieten. Im Gegenzug erhalten Sie die Nutzung (oder sogar das Eigentum) der von Ihnen benötigten Ausrüstung. In diesem Fall sollten sie damit rechnen, anzuziehen zusätzliche Kunden bei Ihrer Veranstaltung oder während der Werbekampagne.

In manchen Fällen gewährt der technische Sponsor einfach einen erheblichen Rabatt auf seine Dienste. Der Rabatt sollte nicht symbolischer Natur sein: Denken Sie an den Wert Ihrer Zeit und Ihrer Dienstleistungen.

Ein technischer Sponsor kann nicht nur ein Lieferant einiger Geräte sein. Ein Beispiel für ein solches Sponsoring könnten Dienstleistungen sein, die von Verlagen, Vermietungsagenturen, Callcentern usw. bereitgestellt werden. Kurierdienste, Übersetzungsbüros, Catering-Unternehmen, Multimedia-Ausstatter, Blumensalons und Floristen persönlich...

Überlegen Sie, welche Vorteile Ihre Veranstaltung ihnen bietet, um ihr Kerngeschäft auszubauen, und unterbreiten Sie auf dieser Grundlage ein Angebot. Genau richtig.

Informationssponsor

Am häufigsten sind Informationssponsoren verschiedene Medien: Radio, Fernsehen, Zeitungen und Zeitschriften, Netzwerke von Werbemedien, Informations- und Nachrichtenagenturen, verschiedene Internetportale und Internetdienste, spezialisierte Websites und andere Ressourcen.

Was ist die Motivation von Mediensponsoren? Ich werde nicht alle Gründe aufzählen – das ist wahrscheinlich unmöglich. Unter einigen kann ich zum Beispiel ihr Interesse an Ihrer Mitgliederbasis nennen. Wenn ja, müssen Sie sie zur Verfügung stellen detaillierte Listen Teilnahme an der Veranstaltung mit Kontaktdaten. Zukünftig können sie die Teilnehmer direkt mit einem Geschäftsvorschlag kontaktieren. Ein weiteres Argument könnte sein, dass das Sponsorunternehmen häufiger in der Presse erwähnt wird, auch im Zusammenhang mit Branchenveranstaltungen.

Denken Sie außerdem daran, dass Journalisten irgendwie über etwas schreiben müssen. Und Ihre Veranstaltung ist für sie der gleiche Informationsanlass wie andere laufende Veranstaltungen. Wenn also die Veranstaltung für das Publikum, für das sie arbeiten, interessant ist, ist auch das Interesse der Medien verständlich und rational begründet.

Wer kann Informationspartner sein:

- Zeitungen;

– Zeitschriften;

– Online-Medien, Nachrichtenseiten;

- FERNSEHER;

– universelle Portale;

– spezialisierte Portale;

– einfach besuchte Websites zu dem von Ihnen benötigten Thema (sehen Sie sich die Verkehrsbewertung an);

– Vertreiber kostenloser Postkarten (wie Sunbox, FlyCards);

– Internet-Abonnementdienst;

– Nachrichtenagenturen;

– Verlage;

- Call-Center;

– Forschungsunternehmen;

– PR-Agenturen.

Finanzieller Sponsor

Im Idealfall sind die Vorteile eines finanziellen Sponsors bekannt: erhöhter Status der Veranstaltung, größeres Budget für Werbung und Durchführung, mehr Teilnehmer, beste Qualität, Steigerung der Gewinne der Veranstalter usw.

Ich möchte vor der Versuchung warnen, den Sponsorenbeitrag einfach als Gewinn für die Veranstaltung anzuschreiben. In den meisten Fällen erwartet der Sponsor, dass für sein Geld irgendeine Art von Werbeaktivität gezeigt wird, was seine Rolle bei der Unterstützung der Veranstaltung unterstreicht. Ich rate Ihnen, sofort Werbung zu reservieren bzw Werbeaktionen einen erheblichen Prozentsatz der Sponsorengebühr.

Erlauben Sie Sponsoren außerdem nicht, Werbung zu machen Werbepräsentationen oder die gesamte Veranstaltung auf der Grundlage durchführen, dass ihr Geld den Löwenanteil des Budgets ausmacht. Ja, das mag stimmen, aber Sie sind immer noch der Organisator der Veranstaltung und müssen die Interessen ausgleichen, sich um die Teilnehmer kümmern und den Plan umsetzen. Geschieht dies nicht, kann die Veranstaltung zu einer One-Man-Show werden, die den gesamten Plan zunichte macht und die Erwartungen der Teilnehmer nicht erfüllt. Und wenn sie enttäuscht sind, wird die Veranstaltung negative Auswirkungen haben, was dem Sponsor selbst Schaden zufügt. Versuchen Sie, dies den Sponsoren, die am meisten an der Vorbereitung und Verwaltung der Veranstaltung beteiligt sind, sanft zu erklären. Es liegt in ihrem eigenen Interesse.

Sponsoring-Privilegien

Was können Sie Sponsoren bieten? Finanzsponsoren könnten an der Möglichkeit interessiert sein, Vorträge zu halten, Interviews für die Medien zu geben und einige Teilnehmer (ihre Kunden und Partner) ohne zusätzliche Zahlung einzuladen, wenn die Veranstaltung bezahlt wird. Natürlich wird es wichtig sein, das Logo und die Symbole des Sponsors in allen Materialien im Zusammenhang mit der Veranstaltung zu platzieren, Werbematerialien und andere Werbeelemente zu verteilen.

Überlegen Sie, warum ein Sponsor in Ihre Veranstaltung investieren sollte. Machen Sie sich eine Tabelle mit Grundsätzen zur Motivation von Sponsoren und versuchen Sie bei der Angebotserstellung möglichst genau hervorzuheben, was sie Ihrer Meinung nach interessieren sollte.

Was für Sponsoren kann es geben?

Es ist eine gute Idee, ein spezielles Bewertungssystem für Sponsoren zu entwickeln. Als Grundlage für die Einteilung können verschiedene Merkmale herangezogen werden.

Je nach Status ändert sich die Höhe der Sponsoringinvestition.

Wenn Sie sich für eine Strategie entschieden haben, versuchen Sie, diese zu befolgen. Bei Bedarf können Sie die Anzahl der Sponsoring-Positionen hinzufügen oder reduzieren (z. B. den Status „Sondersponsor“ oder „Diamant-Sponsor“ hinzufügen).

Zum guten Ton gehört es auch, wenn Sie genau angeben, wie viele Sponsoren Sie für eine bestimmte Statusposition haben. Spitzenpositionen sollten exklusiv sein (es sollte nicht fünf allgemeine oder Platin-Sponsoren geben – dies verwässert den Wert ihres Status). Indem Sie außerdem angeben, wie viele Sponsoren Sie in einer bestimmten Kategorie haben können, erzeugen Sie ein gewisses Gefühl der Aufregung (wir werden nur vier Bronzesponsoren haben, drei Plätze sind bereits besetzt – beeilen Sie sich).

Es sollte nicht zu viele Sponsoren geben, sonst wird die Veranstaltung zu einer Messe, es gibt zu viele kommerzielle Präsentationen und Werbung und die Kunden werden nicht zufrieden sein. Außerdem wird es bei zu vielen Logos schwierig sein, etwas zu erkennen ( große Menge Logos auf dem Cover werden als Massengrab bezeichnet).

Wenn Sie der Sponsor sind

Wenn Ihr Unternehmen eine Veranstaltung sponsert, beziehen sich meine Empfehlungen auf die oben genannten.

Denken Sie an Ihre Motivation und lassen Sie nicht zu, dass Sie das, was Ihnen wichtig ist, durch das ersetzen, was für den Organisator einfacher ist. Bewerten Sie nach Erhalt eines Sponsoring-Angebots, was Ihnen im Sponsoring-Paket wichtig ist und was nicht. Lehnen Sie unnötige Dienstleistungen ab und verhandeln Sie ruhig. Sie können Ihre Sponsorengebühr erheblich reduzieren, indem Sie Vergünstigungen streichen, die Sie nicht nutzen wollten.

Hauptfehler Sponsoren – geringe Ansprüche und mangelnde Initiative in Bezug auf die gesponserte Veranstaltung. Versuchen Sie, das Beste aus Ihrem Sponsoring herauszuholen – das ist Ihre Aufgabe (nicht eine Sponsoringgebühr zu zahlen und abzuwarten, was passiert). Indem Sie die Veranstaltung unterstützen, können Sie, Sie müssen (!) alle Anstrengungen unternehmen, damit das Beste, was mit der Veranstaltung verbunden ist, mit Ihnen, Ihrem Unternehmen, verbunden wird.

Wenn Sie beispielsweise den Besuch eines Business-Gurus sponsern, stellen Sie sicher, dass seine Bücher in Ihrem Geschäft verkauft werden, unabhängig davon, was Ihr Geschäft sonst noch verkauft – Lebensmittel oder Limousinen. Wenn Sie jetzt Limousinen verkaufen, werden Sie innerhalb eines Monats sowohl Limousinen als auch Bücher verkaufen … Hängen Sie das Poster dieses Gurus in Ihrem Empfangsbereich auf und lassen Sie die Mitarbeiter in Bars und Schönheitssalons jedem, den sie kennen, von ihm erzählen. Dadurch werden alle Kunden die von diesem Business-Guru gepredigten Ideen eindeutig mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringen. Sie werden automatisch glauben, dass Sie über unglaublich hohe handwerkliche Standards verfügen, ein äußerst innovatives Unternehmen sind usw.

Oder nehmen Sie an, Sie haben ein Sponsoringangebot von einem bestimmten Festival erhalten, an dem Ihre potenziellen und bestehenden Kunden teilnehmen werden. Wie eine Analyse eines Sponsoring-Vorschlags aussehen könnte, der letztendlich mit einer Reduzierung der Sponsoring-Gebühr um 15 Prozent genehmigt wird, können Sie der folgenden Tabelle entnehmen.

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Filonenko Igor

Sponsoring als langfristige Investition Diese Art des Sponsorings ist einerseits eine der gesellschaftlich bedeutsamsten, andererseits aber auch die am wenigsten informationsreiche. Im Folgenden sind Beispiele für ein solches Sponsoring aufgeführt: = Von JWT gesponserte Wirksamkeitsstudien