Im Discounter nebenan hört man im Radio immer wieder: „Wollen Sie das Geheimnis unseres Erfolgs wissen?“ Wir wissen, wie man kauft!“ Unter Kauffähigkeit versteht man die Fähigkeit, niedrige Einkaufspreise und hohe Gewinne zu erzielen. Guter Service hängt auch von der Kundennachfrage ab: Sie müssen den Kunden das Richtige zur richtigen Zeit bieten.

Aber woher wissen Sie, welche Artikel eine Bestellung wert sind, insbesondere wenn sich Ihr Geschäft noch in der Planungsphase befindet? Mel Ziegler, Gründer von Banana Republic und The Republic of Tea, sagte: „Ich hätte diesen Job nie angenommen, wenn ich nicht Kunde eines solchen Ladens sein wollte.“ Sie müssen die Produkte, die Sie verkaufen möchten, lieben und kennen und die Vor- und Nachteile, die mit deren Lieferung, Lagerung, Werbung und Verkauf verbunden sind, gründlich studieren. Beginnen Sie mit Produkten, über die Sie viel wissen, und finden Sie durch Fokusgruppengespräche und andere Beratungen heraus, woran Ihre potenziellen Käufer sonst noch interessiert sein könnten. Besuchen Sie ähnliche Geschäfte in anderen Gegenden und studieren Sie das dort angebotene Sortiment. Wenn ein erfolgreicher Laden viele bestimmte Waren hat, dann sind diese sehr gefragt.

Die Hauptprodukttypen bestimmen die Menge verwandter Artikel, die der Käufer in Ihrem Geschäft erwartet. Beim Verkauf von Kameras sollten Sie beispielsweise Filme, Koffer und anderes Zubehör anbieten. Diese viel günstigeren Zusatzartikel sorgen dafür, dass die Kunden immer wieder zu Ihnen zurückkommen, und vielleicht werden Ihre Zubehörverkäufe sogar die Verkäufe Ihrer Kernartikel übertreffen. Eine Vielzahl von Produkten trägt dazu bei, die Inneneinrichtung des Ladens attraktiver zu gestalten. In einem Bekleidungsgeschäft können Sie beispielsweise die Auslage durch den Einsatz von Schmuck, Schals, Mützen und anderen Accessoires interessanter gestalten.

Ihre ersten Bestellungen sollten klein, aber abwechslungsreich sein. Erstens müssen Sie kleine Mengen verschiedener Waren einkaufen, ohne die Verkaufsfläche oder das Lager mit großen Vorräten zu füllen. Sie sollten eine ausreichende Anzahl von Waren jeder Art bestellen, um das Fenster zu dekorieren, aber mit der Erwartung, dass Ihnen mangels Nachfrage nicht eine große Menge illiquider Artikel zur Verfügung steht. Wenn Sie feststellen, dass sich ein Artikel gut verkauft, können Sie jederzeit mehr bestellen. Darüber hinaus ist es sehr wichtig, dass die Produkte eine breite Preisspanne im Wert aufweisen. Nach der Eröffnung des Shops wird Ihnen klar, welches Preisniveau die Kunden bevorzugen.

Durch das Festhalten an einer Preisspanne bilden Sie schnell den gewünschten Kundenstamm, aber um möglichst viele Käufer anzulocken, müssen Sie dennoch die Warenkosten variieren. Kaufhäuser klassifizieren ihre Produkte üblicherweise anhand ihrer Qualität in drei Kategorien: gut, sehr gut und am besten. Diese Richtlinie ermöglicht es Ihnen nicht nur, eine Vielzahl von Käufern anzulocken, sondern bietet auch die Möglichkeit, zu wählen. Derselbe Käufer zögert beispielsweise nicht, viel Geld für ein Outfit für besondere Anlässe auszugeben, kauft aber alltägliche Sommerkleidung zu durchschnittlichen Preisen.

Sie können herausfinden, welche Produkte Kunden in Ihrem Geschäft erwarten, indem Sie den Fragen zuhören, die sie den Verkäufern stellen. Halten Sie einen Notizblock bereit und notieren Sie, welche Artikel sie kaufen möchten, die Sie nicht haben. Natürlich können Sie nicht jedem alles bieten, was er sich nur vorstellen kann, aber es wird Ihnen ermöglichen, vernünftige Kundenerwartungen auszuloten. Die Fähigkeit, herauszufinden, was Kunden brauchen, und diese schnell zu liefern, ist eine davon Stärken Einzelhandelsgeschäft, dank dem wir mit Massendienstleistungsgiganten konkurrieren können.

Die Bedürfnisse Ihres Käufers

Während der Marktforschung haben Sie begonnen, sich die Kunden vorzustellen, die Sie in Ihr Geschäft locken möchten. Ein Porträt eines typischen Kunden hilft Ihnen bei der ersten Kaufentscheidung. Überlegen Sie, was Sie ihm anbieten möchten? Wenn Sie sich einen Kunden vorstellen, der durch Ihr Geschäft geht, wie sehen Sie ihn? Was können Sie über ihn sagen? Ist das ein Mann oder eine Frau? Welches Alter? Was können Sie über sein Einkommen und seinen Bildungsstand sagen? Über seine Interessen? Die Kunden eines Ladens, der Modelleisenbahnen verkauft, sind beispielsweise Männer mittleren Alters mit hohem Einkommen, die solche Modelle sammeln.

Die Einkaufsstrategie dieses Ladens unterscheidet sich deutlich von der Strategie eines Spielwarenladens, dessen Stammkunden Mütter mit kleinen Kindern sind. Stellen Sie sich bei Ihren ersten Wareneinkäufen Ihren Käufer vor. Es kann hilfreich sein, Input von Mitarbeitern und Fokusgruppen einzuholen, mit denen Sie in den frühen Phasen Ihrer Marktforschung zusammengearbeitet haben.

Wenn Sie auf typische Besucher abzielen (wenn das soziale Profil Ihrer Kunden beispielsweise weiße Damen in den Vierzigern mit einem Familieneinkommen von 50.000 US-Dollar oder mehr sein sollen), vergessen Sie nicht, dass Sie auch viele andere Käufer anziehen, die nicht dazu passen Beschreibung überhaupt. Die Freude und Herausforderung des Einzelhandels besteht darin, dass wir Kunden bedienen müssen. verschiedene Alter aus unterschiedlichen Gesellschaftskreisen. Unser Orange Tree Imports-Shop reicht von Fünfjährigen, die ihr Taschengeld für bunte Aufkleber ausgeben möchten, bis hin zu buddhistischen Mönchen, die Reiskocher kaufen, wir sind also immer auf alles vorbereitet.

Einkaufsbudget

Der Betrag, den Sie für Ihren Anfangsbestand ausgeben, hängt zum Teil davon ab, welche Mittel Ihnen zur Verfügung stehen. Sie benötigen freie Mittel, um die Gemeinkosten zu bezahlen und zusätzliche Artikel zu kaufen, die sich gut verkaufen. Es besteht ein direkter Zusammenhang zwischen dem Lagerbestand einer Filiale und dem erwarteten Verkaufsvolumen.

Idealerweise sollte der Lagerbestand eines Einzelhandelsgeschäfts drei- bis viermal geringer sein als das Verkaufsvolumen. Dieser Koeffizient hängt von der Umsatzgeschwindigkeit ab. Je schneller der Umsatz erfolgt, desto besser. Wenn Ihr Lagerbestand jedoch sechsmal im Jahr oder öfter ausverkauft ist, kann es sein, dass Ihr Geschäft oft nicht mehr Artikel vorrätig hat, die die Kunden kaufen möchten. Doch nur wenige Geschäfte erzielen mehr als vier Umsätze pro Jahr. In den meisten Fällen liegt dieses Verhältnis eher bei zwei – das bedeutet, dass bei einem durchschnittlichen Lagerbestand im Wert von 100.000 US-Dollar (zum Einzelhandelspreis) der Umsatz 200.000 pro Jahr erreichen wird – wenn Ihr Lagerbestand und Ihr Standort genügend Käufer anziehen. Der Handelsumsatz wird nach folgender Formel berechnet:

jährliches Einzelhandelsumsatzvolumen ^ durchschnittlicher Warenbestand für den Einzelhandelsverkauf

Der Gesamtbetrag, der für den Kauf von Waren bereitgestellt wird, ist ein wichtiger Faktor, aber ebenso wichtig ist es, diese Mittel richtig anzulegen. Betrachten Sie den Kauf von Produkten als Investition. Indem Sie die Produkte Ihres Shops in Kategorien einteilen, wissen Sie genau, was sich am besten verkauft. Weisen Sie diesen Kategorien mehr Mittel in Ihrem Einkaufsbudget zu. Wir weisen jedem Produkttyp einen Buchstaben des Alphabets zu, um das Sortiment in 26 ziemlich große Kategorien zu unterteilen, wie zum Beispiel Glas, Karten, Spielzeug und Schmuck. Bei der Registrierung von Einkäufen fällt jedes Produkt in eine dieser Kategorien. Im Allgemeinen enthalten die Kategorien dieselbe Art von Produkten, einige davon, wie z. B. Lebensmittel – jedoch keine Süßigkeiten – fallen in dieselbe Kategorie, da sie nicht der Umsatzsteuer unterliegen. In andere Kategorien zählen wir Produkte, die weniger als 40 % Gewinn bringen, wie zum Beispiel Kochbücher oder Elektrogeräte. Diese Informationen sind sehr hilfreich bei der Umrechnung der Einzelhandelspreise jeder Kategorie in Großhandelspreise bei der Durchführung der Inventur sowie bei der Bestimmung, welche Kategorien für das Geschäft am profitabelsten sind. Kategorien mit geringeren Handelsspannen könnten aufgrund hoher Verkaufsmengen dennoch eine wichtige Rolle spielen.

Überlegen Sie, wie Sie die Mittel für den Kauf von Waren nach Kategorien verteilen, und notieren Sie beim Bezahlen von Warenrechnungen sofort, zu welchen Kategorien sie gehören. Durch den Vergleich von Verkaufsmengen und Großeinkaufskosten innerhalb einer Kategorie können Sie überprüfen, ob Sie die Mittel auf der Grundlage Ihres Verhältnisses von Verkäufen zu Lagerbeständen effektiv zugewiesen haben. Produktkategorien, die sich besser verkaufen, müssen mehr Mittel im Beschaffungsbudget zugewiesen werden.

Möglicherweise möchten Sie ein ähnliches Berechnungssystem verwenden, um zu überprüfen, ob der von Produkten einer bestimmten Kategorie eingenommene Platz dem entsprechenden Prozentsatz des erzielten Umsatzes und Gewinns entspricht. Vergessen Sie nicht, dass es sich um eine Warenkategorie handelt, für die mehr Platz vorgesehen ist und in der es mehr davon gibt verschiedene Waren, wird die Leistung sicherlich besser sein als diejenige, für die weniger Platz für Waren vorgesehen ist, und das Sortiment ist schlechter.

Open-to-Buy-Budget: strikte Planung

Nehmen wir an, Sie haben Ihre Produkte in Kategorien unterteilt und über mehrere Monate des Betriebs Ihres Shops eine bestimmte Datenmenge gesammelt. Jetzt kann ein formaler Algorithmus verwendet werden, um Haushaltsmittel in Kategorien zu verteilen. Große Geschäfte nutzen diese Methode häufig; Dies wird als Open-to-Buy-Budget bezeichnet. Für den Kauf von Waren jeder Kategorie werden für einen Monat oder ein Quartal Mittel bereitgestellt. Dieser Betrag wird auf der Grundlage des Volumens des Startbestands und der Verkaufstabelle für Produkte dieser Kategorie je nach Saison berechnet. Küchenartikel zum Beispiel verkaufen sich im Januar normalerweise gut. Indem wir die voraussichtliche Anzahl der Verkäufe im Januar ermitteln und wissen, wie viele Einheiten im Dezember übrig bleiben, können wir berechnen, wie viele Kochgeschirre wir im Januar erhalten möchten. Dieses System verhindert unnötige Investitionen in die Bevorratung von Artikeln, die sich langsam verkaufen, und stellt gleichzeitig sicher, dass das Geschäft in Zeiten hoher Nachfrage genügend Einheiten auf Lager hat.

Nutzen sie das? Budgetplan die meisten Fachgeschäfte? Ehrlich gesagt nein. Viele Ladenbesitzer verlassen sich auf eine allgemeine Vorstellung davon, welche Produkte sie verkaufen. am gefragtesten, und geben Sie entsprechend Bestellungen auf. Quadrat Handelssaal Viele Geschäfte vertreiben es auch informell. Ein echtes Open-to-Buy-Budgetsystem erfordert jedoch eine genaue Abrechnung von Verkaufsvolumen, Lagerbeständen und Lieferzeiten. Auch wenn uns klar geworden ist, dass wir mit dieser Art der Budgetierung effizienter arbeiten, sind die meisten von uns nicht diszipliniert genug, sich daran zu halten. Darüber hinaus verstehen wir, dass die Fähigkeit, die Goldmine zu finden und das richtige Produkt rechtzeitig zu bestellen, unabhängig von den Verkaufszahlen, eine der Stärken des Einzelhandelsgeschäfts ist und es uns ermöglicht, mit großen Kaufhäusern mit komplexer Algorithmen zu konkurrieren Einkaufsbudgets. Wenn Sie gerne mit Daten experimentieren und einen wissenschaftlichen Ansatz verfolgen, ist Open-to-Buy wahrscheinlich das Richtige für Sie.

So suchen Sie nach Produkten

Es gibt unzählige Möglichkeiten, Produkte für ein Geschäft zu finden, von der Lektüre von Katalogen vor dem Schlafengehen bis hin zu Treffen mit einheimischen Lieferanten im Regenwald, wie es Anita Roddick von The Body Shop tut. Messen, die in der Regel ein- bis zweimal im Jahr stattfinden und nur für Besucher geöffnet sind Großhandelskäufer sind traditionell eine ausgezeichnete Quelle für neue Produkte. Neben Messen, die nur für kurze Zeit stattfinden, Einkaufszentren In großen Städten finden häufig ständige Fachausstellungen statt.

Informationen in Zeitschriften Ihrer Branche können Ihnen dabei helfen, Großhändler zu finden, die die Produkte verkaufen, die Sie interessieren. Um herauszufinden, welche Zeitschriften die entsprechenden Informationen veröffentlichen, schauen Sie sich in ähnlichen Fachgeschäften in anderen Gegenden um oder nutzen Sie die Bibliothek. Sobald Sie Kontakte zu Herstellern oder Importeuren geknüpft haben, werden die Vertriebsmitarbeiter dieser Unternehmen mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Obwohl jeder Agent eine Produktlinie abdeckt, kann er Ihnen viel sagen nützliche Informationen und geben Sie Koordinaten anderer potenzieller Quellen an.

Das Internet kann sehr sein nützliche Ressource um nach Produkten zu suchen, insbesondere wenn Sie genau wissen, was Sie interessiert und mehr darüber erfahren möchten. Natürlich weigern sich viele Unternehmen nicht, Ihnen auf Anfrage ihren Katalog zuzusenden, aber auf der Website können Sie die gesamte Produktpalette erkunden. (Großhandelspreise werden dort jedoch möglicherweise nicht angezeigt, insbesondere wenn die Website nicht nur für Großhandelskunden, sondern auch für allgemeine Kunden gedacht ist.) Einige integrierte Websites bieten die Möglichkeit, mit Links zu Websites zu suchen einzelne Unternehmen. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie ein bestimmtes Produkt benötigen, beispielsweise Bilderrahmen aus Vogelaugenahornholz. Andere E-Commerce-Seiten (B2B oder Business-to-Business genannt) führen Verkäufe durch oder bieten Sonderpreise von verschiedenen Lieferanten an und verwalten Einkauf und Versand zentral, wenn Sie eine Bestellung aufgeben möchten.

Ein guter Einkäufer ist immer offen für neue Ideen aus allen Quellen und recherchiert gründlich das Potenzial neuer Produkte. Es wundert mich immer wieder, wenn ein Einkäufer sich weigert, sich mit Lieferantenvertretern zu treffen oder Messen zu besuchen, und kein Interesse an neuen Produkten hat. Sie müssen ständig nach neuen Artikeln suchen, die Ihr Sortiment erweitern. Wenn ein Filialleiter nicht die Zeit und Energie hat, neue Produktlinien zu finden, ist es möglicherweise besser, wenn er einige seiner Aufgaben aufgibt und sie anderen Mitarbeitern übergibt.

Das richtige Produkt auswählen

Der entscheidende Erfolgsfaktor für ein Fachgeschäft ist ein buntes, außergewöhnliches Sortiment. Es gibt viele andere Orte, an denen Käufer ihr Geld ausgeben können, große Menge Die gleichen Produkte sind in den meisten Geschäften erhältlich. Ein Fachgeschäft zeichnet sich gerade dadurch aus, dass es dem Käufer sorgfältig ausgewählte und originell präsentierte Produkte bietet. Stanley Marcus, der legendäre Neiman-Marcus-Manager, der bis zu seinem letzten Tag im Amt blieb (er starb 2002 im Alter von 96 Jahren), sagte, dass Kunden von Fachgeschäften die besten Produkte oder Produkte erwarten beste Qualität zu einem anständigen Preis.

Einkäufer, die in Fachgeschäften arbeiten, müssen in der Lage sein, Risiken einzugehen, indem sie ständig nach ungewöhnlichen, einzigartigen Artikeln suchen. Sobald ein Produkt im Discounter auftaucht, ist es an der Zeit, es aus dem Sortiment des Fachgeschäfts zu nehmen.

Wenn möglich, sollten Sie nach Produkten Ausschau halten, die es auf dem Konsumgütermarkt nicht gibt. Dies hilft Ihnen, im Preisbereich konkurrenzfähig zu bleiben, was leicht zu verlieren ist, da Sie keine großen Mengen zu reduzierten Preisen kaufen können.

Gibt es Produkte, die in großen Geschäften nicht zu finden sind? Um dies herauszufinden, müssen Sie regelmäßig Wettbewerber besuchen und deren Sortiment studieren, wobei Sie besonders auf Neuankömmlinge achten müssen. Fragen Sie Ihre Kunden, wo sie sonst noch einkaufen gehen und was sie finden Schwachpunkte in dem Sortiment und dem Service, den diese Geschäfte bieten. Versuchen Sie, etwas anderes anzubieten. Sie können Direktimporte veranlassen oder Produkte direkt bei heimischen Kunsthandwerkern oder Kleinbetrieben beziehen – dann können diese Waren nur in Ihrem Geschäft erworben werden. Sie finden Produktlinien mit Vermarktungsstrategie, nur für den Einzelhandel bestimmt.

Auch wenn der Preis für die Kunden von Fachgeschäften nicht das ausschlaggebende Kriterium ist, ist er es in den meisten Fällen dennoch Wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung. Um zu verstehen, ob es geeignet ist Neues Produkt Für mein Geschäft muss ich sofort feststellen, ob es in unsere Preisspanne passt. Es ist schwierig genug, ein Geschäft selbst mit dem üblichen 100-prozentigen Aufschlag auf den Großhandelspreis profitabel zu machen, und es ist immer eine gute Idee, darüber nachzudenken, ob der Artikel mit einem etwas höheren Aufschlag verkauft werden kann.

Um einen guten Gewinn zu erzielen und gleichzeitig Waren zu angemessenen Preisen anzubieten, müssen Sie zu den niedrigsten Großhandelspreisen einkaufen. Wir sind ständig bestrebt, die Preise zu senken, nach Rabattmöglichkeiten und Zahlungsfristverlängerungen zu suchen. Wenn möglich, kaufen wir Waren in Paketen ein; das ist günstiger als der Kauf in Chargen. Wir versuchen, direkt beim Hersteller einzukaufen und Händler und Zwischenhändler zu umgehen. Wie Gary Darwin, ehemaliger Vizepräsident für Vertrieb bei Cardinal Inc., mir oft sagt, kann es nie schaden, wenn Sie Ihren Lieferanten fragen: „Können Sie das nicht billiger bekommen?“

Einige Geschäfte schließen sich zum Wareneinkauf zusammen und fassen kleine Bestellungen zu einer großen zusammen, wodurch sie günstigere Konditionen erzielen können: den Preis senken und die Zahlungsfrist verlängern. Eine solche Zusammenarbeit hat sich in der Buch-, Pharma- und Hardware-Branche bestens bewährt. Diese Methode kann auch für Sie nützlich sein.

Viele Einkäufer wählen nur Produkte aus, die ihnen gefallen, haben aber nicht die Absicht, sie zu kaufen! Ein verärgerter Lieferant sagte: „Ich würde den Einkäufern verbieten, zu sagen: ‚Das gefällt mir nicht‘!“ Welchen Unterschied macht es, ob ihnen das Produkt gefällt oder nicht? Wenn es für ihr Geschäft geeignet ist und sich gut verkauft, lassen Sie sie es ausprobieren!“ Ein anderer Großhändler erzählte mir, dass eine Dame stolz Katzenprodukte ablehnte, weil sie diese Tiere ja nicht mag. Wenn ihre Kunden Katzen mögen – und einige von ihnen wahrscheinlich auch –, sollte sie verwandte Produkte verkaufen, es sei denn, ihr Laden heißt „The Dog House“. Das bedeutet nicht, dass Sie Produkte verkaufen sollten, die anstößig oder geschmacklos sein könnten.

Wenn Sie über ein neues Produkt nachdenken, überlegen Sie, ob es im Widerspruch zu den Grundsätzen Ihres Geschäfts steht, und wenn nicht, wie Sie es am besten präsentieren können. In welche Kategorie wird es fallen? Müssen Sie Ihr Sortiment in dieser Kategorie erweitern? Wenn Sie ein Open-to-Buy-Budgetsystem verwenden, prüfen Sie, ob bei der Lieferung der Bestellung in dieser Abteilung Mittel vorhanden sind. Treffen Sie Ihre Kaufentscheidung nicht überstürzt. Es empfiehlt sich, sich zunächst ähnliche Produkte aus einer anderen Produktlinie anzusehen und zu entscheiden, welche am besten zu kaufen sind. Versuchen Sie, neue Produktlinien während einer schwächeren Geschäftsphase zu testen, damit Sie Zeit haben, eine Großbestellung aufzugeben, wenn sich das neue Produkt gut verkauft.

Einkaufsvolumen

Manchmal ist es nicht so einfach zu entscheiden, wie viel von einem Artikel bestellt werden soll. Als mein Mann Dean in unserem Geschäft zur Arbeit kam, war ich erstaunt über die Menge an Bestellungen, die er abwickelte. Und jetzt, zwanzig Jahre später, bestellt er manchmal Hunderte, ich würde mehrere Dutzend bestellen. Er hat oft Recht, er hat so viele erfolgreiche Einkäufe getätigt, dass er alle Rekorde gebrochen hat. Aber wenn ich etwas Neues ausprobiere, fühle ich mich wohler, wenn ich weniger bestelle. Andererseits müssen Sie ausreichend bestellen, damit das neue Produkt nicht unbemerkt bleibt. Wenn eine Produktlinie mehrere Artikel oder Artikel enthält, die sich in Stil, Farbe oder Preis unterscheiden, sollten Sie die Bestellung der gesamten Linie oder zumindest eines Teils in Betracht ziehen. Als Faustregel gilt: Bestellen Sie von jedem Produkt mindestens zwei Exemplare (eines zur Ausstellung und eines zum Verkauf), sonst wissen Sie nie, welches Produkt in Ihrem Geschäft mehr als einen Käufer interessiert.

Je mehr Waren Sie bestellen, desto seltener müssen Sie natürlich Bestellungen aufgeben und desto mehr Zeit und Mühe sparen Sie. Darüber hinaus erhalten Sie bei der Bestellung einer größeren Menge einen Rabatt und ggf. günstigere Konditionen. Durch die Bestellung einiger großer Lieferungen statt vieler kleinerer Lieferungen können die Versandkosten gesenkt werden. Ein großer Nachteil großer Bestellungen besteht darin, dass Sie bis zum Verkauf zusätzliche Warenmengen lagern müssen und Ihr Geld im Lager eingefroren wird. Wenn für Waren ausgegebenes Geld nicht für andere Zwecke verwendet werden kann, spricht man von „Opportunitätskosten“, obwohl es zutreffender wäre, von „entgangenem Gewinn“ zu sprechen.

Darüber hinaus besteht insbesondere in der Anfangsphase des Ladenbetriebs das Risiko, dass Sie eine große Menge an Waren kaufen, die nicht nachgefragt werden. Kaufen Sie lieber große Mengen an Waren, deren Nachfrage sich bereits bewährt hat oder die die Grundlage Ihres Sortiments bilden. Geben Sie sich nicht mit großen Mengen zufrieden, nur um ein gutes Geschäft zu machen. Vergessen Sie nicht, dass sich dieses Geschäft erst lohnt, wenn Sie den gesamten Lagerbestand ausverkauft haben, und zwar nur, wenn dies innerhalb eines angemessenen Zeitraums geschieht.

Budgeteinsparungen durch Kommissionierung

Sie können Artikel für Ihr Geschäft kaufen, ohne einen einzigen Dollar zu investieren. Wenn Sie einen Artikel in Kommission nehmen, müssen Sie ihn erst bezahlen, wenn er verkauft ist. Das gesamte Risiko trägt der Lieferant, nicht der Laden. Allerdings kann es zu Problemen kommen, wenn die Ware beschädigt oder gestohlen wird. Und vergessen Sie nicht, dass Stellfläche kostbar ist. Sie investieren also trotzdem in diese Artikel, auch wenn sie kein Geld in Ihrem Einkaufsbudget binden.

Ginger Hill, Besitzer des Geschenkeladens Innovative Appalachian, nutzt den Bereich vor dem Laden als Ausstellungsfläche mit häufig wechselnden Ausstellungen, um die Arbeit lokaler Künstler oder Kunsthandwerker hervorzuheben. Obwohl die meisten Artikel des Ladens ihr gehören, bezahlt sie diese Artikel erst nach dem Verkauf.

Und noch etwas: Normalerweise haben Kommissionsware einen geringeren Preis Handelsspanne als gewöhnliche Waren. In diesem Fall kann der Gewinn 40 % oder sogar weniger betragen. In diesem Fall ist das Risiko geringer und es lohnt sich, die Gelegenheit zu nutzen, etwas Ungewöhnliches auszuprobieren und das Sortiment zu erweitern. Diese Methode eignet sich am besten für Kunstwerke, Kunsthandwerk oder hochwertige Gegenstände wie Antiquitäten. Führen Sie sorgfältig Aufzeichnungen über die in Kommission genommenen Waren, damit Sie nicht vergessen, den Rest der Lieferung am Ende der Vertragslaufzeit zurückzusenden und den verkauften Teil zu bezahlen. Um den Verkauf von Kommissionsartikeln zu verfolgen, können Sie ein Preisschild mit Abreißrücken verwenden, das beim Kauf leicht entfernt werden kann. Es gibt noch eine andere Technik: Weisen Sie jedem Warenlieferanten auf Sendung einen individuellen Code zu und erfassen Sie Informationen über Einkäufe in einem speziellen Journal, das in der Nähe der Kasse aufbewahrt wird.

Produktion exklusiver Waren

Eine weitere Möglichkeit, Ihrem Geschäft ein einzigartiges Sortiment anzubieten, besteht darin, die Warenproduktion speziell für Sie zu organisieren. Wenn Sie beispielsweise Geschenke für Tierliebhaber verkaufen, können Sie in einem örtlichen Töpferladen Katzennäpfe bestellen oder einen Juwelier bitten, Ohrringe für beliebte Hunderassen anzufertigen. Es macht großen Spaß, an der Entwicklung eigener Produkte mitzuwirken, und Sie (oder der Hersteller selbst) haben die Möglichkeit, diese an andere Geschäfte außerhalb Ihres Vertriebsgebiets zu verkaufen. Wir verkaufen Karten mit Rückseiten, die nach einer Seidenvorlage unseres örtlichen Künstlers (und Schullehrers) Vaughn James gedruckt sind, und ich habe einmal geträumt, dass Vaughn das Design von der Kartenrückseite auf die T-Shirts übertragen ließ. Ich erzählte Vaughn meinen Traum, ihm gefiel die Idee wirklich und wir verkauften Tausende dieser T-Shirts. Dies ist das einzige Produkt, das ich in meinem Traum gesehen habe.

Einige Hersteller bringen gerne den Namen und das Logo Ihres Shops auf ihren Produkten an – das nennt man „Branding“. Produkte mit dem Logo Ihres Unternehmens steigern die Beliebtheit des Geschäfts und vermitteln den Kunden den Eindruck, dass Ihre Geschäftstätigkeit so breit gefächert ist, dass sie auch die Fertigung umfasst. Da die Produkte Ihrer Marke außerdem nur an Ihrem Standort verkauft werden, haben Käufer keine Möglichkeit, ihre Preise zu vergleichen, sodass Sie es sich leisten können, höhere Handelsaufschläge zu zahlen. Handelsketten führen oft Produkte einer oder mehrerer Marken in ihr Sortiment – ​​meist Kleidung, es gibt aber auch andere Produkte. Die relativen Einnahmen aus dem Verkauf dieser Artikel übersteigen die Einnahmen aus deutlich Marken Konkurrenten.

Private Etiketten werden in der Regel in großen Mengen bestellt, andernfalls lohnt es sich nicht, die Kosten für den Druck von vollfarbigen Etiketten zu tragen. Suchen Sie nach Artikeln, für die Sie eine Marke verwenden können, und fügen Sie möglicherweise Größen-, Stil- oder Duftaufkleber hinzu. Vielleicht erstellen Sie eine Markenverpackung für Artikel, die in großen Mengen gekauft werden, beispielsweise Kerzen, Samen, Perlen oder Seife. Die Verpackung sollte original sein, fügen Sie einen lustigen Aufkleber oder ein Band mit dem Namen des Geschäfts hinzu. Das Foto zeigt ein Beispiel eines Geschenkkorbs mit Markenprodukten von A Southern Season Deli. Und wenn Sie sich das Foto auf dem Buchcover genau ansehen, werden Sie eine Reihe charakteristischer Duschprodukte von Orange Tree Imports bemerken.

Es lohnt sich auch, über personalisierte oder anpassbare Produkte nachzudenken. Viele Käufer suchen nach einzigartigen Produkten, die ihre Persönlichkeit widerspiegeln. Und wenn Sie ihnen die richtige Auswahl bieten können (denken Sie an Build-a-Bear Workshop), heben Sie sich von anderen Geschäften mit gemischter Nutzung ab. Produktauswahl. Ein Beispiel für ein solches Produkt wäre eine Weihnachtsdekoration oder eine gerahmte Skizze einer Kneipe – mit einem vom Käufer ausgewählten schönen Stein wird jedes dieser Objekte zu einem echten Schmuckstück.

A Southern Season, ein neuartiges Feinkost- und Restaurant in Shaple Hill, North Carolina, bietet Folgendes an Geschenkkörbe- zum Beispiel solche Geschenkkörbe mit Produkten, die mit dem Markennamen Carolina Cupboard gekennzeichnet sind.

(Foto von Quadras, Inc., verwendet mit Genehmigung von A Southern Season.)

Waren für Touristen

Jemand sagte, das beste Souvenir sei ein guter Kauf zu einem guten Preis für Dinge, die man nicht zu Hause kaufen kann. Da heutzutage alle Waren weit verbreitet sind, wird es immer schwieriger, Touristen etwas anzubieten, was sie woanders nicht kaufen können. Und lokal produzierte Lebensmittel oder regionale Spezialitäten sind für die meisten Touristen oft zu teuer.

Eine Lösung dieses Problems besteht darin, als Souvenir gefragte Waren zu kaufen und diese mit dem Emblem der entsprechenden Touristendestination zu verzieren. Das häufigste Souvenir sind natürlich T-Shirts. Viele T-Shirt-Hersteller fügen dem Design gegen eine geringe Gebühr den Namen einer Stadt oder eines Bundesstaates hinzu. Auch Magnete, verschiedene Dekorationen und Tassen sind geeignet.

Um ein koordiniertes Warenprogramm zu entwickeln, schlägt Beth Engh, eine ehemalige Geschenkeinkäuferin für den Brook Field Zoo in Chicago, vor, ein Logo und ein oder mehrere auffällige Bilder zu entwickeln und ein Farbschema auszuwählen. Verwenden Sie dasselbe Design für mehrere Impulsartikel – Schlüsselanhänger, Bleistifte, Anstecknadeln, T-Shirts, Tassen, Wasserflaschen usw. –, um ein Gesamtdesign für einen bestimmten Ort zu erstellen. Für teurere Artikel wie bestickte Pullover, Holztruhen und Ähnliches sollte das gleiche Design verwendet werden.

Der Hauptabnehmer von Souvenirs sind junge Menschen, insbesondere an Orten, die im Rahmen von Schulausflügen besucht werden. Versuchen Sie, eine große Auswahl an Impulsartikeln anzubieten, die sich an jüngere Kunden richten. Offene Kunststoffboxen mit gut gestalteten Preisschildern eignen sich hervorragend zur Präsentation von Kleinteilen, bieten aber natürlich keinen Schutz vor Diebstahl. Beauftragen Sie zusätzlich zum Kassenmitarbeiter mindestens einen Verkäufer mit der Betreuung größerer Jugendgruppen.

Nicht alle Touristen bevorzugen billige Souvenirs. Gute Wahl Hochwertige und teurere Waren verleihen dem Geschäft Glaubwürdigkeit, und vielleicht möchte der Kunde größere Einkäufe tätigen. Finden Sie Produkte, die spezifisch für Ihre Region sind und am besten vor Ort hergestellt werden. Sie können auch Reiseführer oder Literatur über lokale Sehenswürdigkeiten verkaufen. Vergessen Sie nicht, dass der Käufer möglicherweise schwere oder sperrige Gegenstände zum Auto tragen muss. Daher lohnt es sich, über die Organisation des Transports und der Lieferung der Einkäufe zum Hotel nachzudenken.

Erhöhte Profitabilität durch Direktimporte

Produkte, die direkt vom Herstellungsland zu Ihrem Geschäft oder zum nächstgelegenen Zollterminal versandt werden, werden als Direktimporte bezeichnet. Auf diese Weise gekaufte Waren sind immer etwas günstiger als Waren, die bei einem Importeur oder Händler gekauft werden, aber der Import hat seine Tücken. In der Regel müssen Sie große Mengen einkaufen, insbesondere wenn Sie fabrikgefertigte Waren bestellen. Sofern Sie keinen Vertreter in einem anderen Land haben, müssen Sie dem Unternehmen vertrauen, mit dem Sie zu tun haben, und hoffen, dass die Artikel in einwandfreiem Zustand an Sie gesendet werden. Sie müssen Versand- und häufig auch Zollgebühren sowie Maklergebühren bezahlen. Bedenken Sie, dass es nicht einfach ist, Schadensersatz zu erhalten, wenn die Ware während des Transports beschädigt wird.

Der Direktimport hat zwei wesentliche Vorteile: Erstens zahlen Sie weniger und können daher durch die Erhebung eines Einzelhandelspreises einen höheren Handelsaufschlag erzielen, und zweitens haben Sie die Möglichkeit, Waren zu verkaufen, die in keinem anderen Geschäft in Ihrer Nähe erhältlich sind. Ein weiterer schöner Aspekt ist die Möglichkeit, zu Messen und Ausstellungen zu reisen; Dies gilt natürlich für diejenigen, die es sich leisten können (Sie erhalten möglicherweise bestimmte Rabatte, es fallen jedoch einige Kosten an).

Für einen kleinen Laden ist es nicht einfach, Verbindungen zum Direktimport herzustellen, da die meisten in den Vereinigten Staaten stark nachgefragten Artikel von großen Großhandelsimporteuren in das Land importiert werden. Eines Tages bestellten wir Weihnachtsdekorationen selbstgemacht auf der Frankfurter Messe in Deutschland, aber der exklusive US-Importeur der Linie erschien innerhalb weniger Minuten am Stand und zerriss unsere Bestellung. Allerdings gibt es in anderen Ländern kleine Anbieter, die bereit sind, Waren an einzelne Geschäfte zu exportieren. Jedes Jahr zu Ostern kaufen wir ausgefallene Stoffhasen von einer Dame, die auf einer der Inseln vor der Küste Englands lebt. Wenn unsere Kunden Englische Hasen in den Fenstern von Orange Tree Imports sehen, wissen sie, dass der Frühling naht. Die Hasen kommen per Luftpost an und sind daher nicht in Gefahr, Schiffbruch zu erleiden.

Der Brookfield Zoo in Chicago arbeitet mit Importeuren und lokalen Kunsthandwerkern zusammen, um Originalprodukte zu entwickeln, die direkt aus Afrika und der Küste Perus für die Dschungel-Wildtierausstellungen von The Living Coast importiert werden. Sie kaufen traditionelle Töpferwaren, Schmuck und Textilien mit Tiermotiven von lokalen Kunsthandwerkern, die das Herzstück der Ladenpräsentation bilden.

Große Mengen schwererer oder teurerer Güter werden in der Regel auf dem Seeweg verschifft und können per Akkreditiv bezahlt werden. Um sie durch den Zoll zu bringen, kann die Dienste eines Maklers erforderlich sein. Möglicherweise müssen Sie für den Versand der Waren per LKW von Ihrem Einreisehafen zu Ihrem Geschäft zahlen, wo Ihre Waren für einen bestimmten Zeitraum an einem Zollterminal zurückgehalten werden, bis die Zollgebühren bezahlt sind. All diese Faktoren und Kosten müssen bei der Entscheidung berücksichtigt werden, ob Waren direkt aus dem Ausland importiert werden sollen. Gut, wenn Sie einen speziellen Handelsvertreter haben, der alle Fragen rund um den Warenimport direkt vor Ort klärt.

Wenn Sie große Wareneinkäufe über einen Importeur tätigen, versuchen Sie, den Preis durch Direktimport zu senken. Einige Lieferanten, insbesondere diejenigen, die mit Kaufhäusern und großen Handelsketten zusammenarbeiten, sind bereit, Ihnen dabei zu helfen internationaler Transport, wenn Ihre Bestellung groß genug ist. Ein kleiner Laden kann sich mit anderen Einzelhandelsgeschäften zusammenschließen und eine Großbestellung aufgeben, um bessere Angebote zu erhalten. Es ist jedoch sehr wichtig, im Voraus genau zu vereinbaren, wer wann und wofür zahlt. Andernfalls müssen Sie für die Lagerung von Waren, die nicht sofort bei der Ankunft im Hafen bezahlt wurden, einen Aufpreis zahlen, damit sie nicht zum Zollverkauf geschickt werden.

Ein professioneller Frachtagent holt große Bestellungen in mehreren Geschäften ab und organisiert deren Transport aus dem Ausland. Der Agent verzollt die Waren und verteilt sie dann an Unternehmen. Obwohl diese Methode nicht für so kleine Bestellungen wie unsere Stoffhasen geeignet ist, können Frachtagentendienste die Grundlage für die Organisation von Direktimporten großer Artikel für Geschäfte sein, deren Bestellungen nicht groß genug sind, um den Versand selbst abzuwickeln.

Viele Länder unterhalten Handelsbüros an ihren Botschaften oder Konsulaten in den Vereinigten Staaten, um Käufer bei der Planung von Geschäftsreisen ins Ausland und bei der Organisation direkter Warenimporte zu unterstützen. Da der Export von Produkten aus diesen Ländern in die USA für sie wirtschaftliche Vorteile bringt, geben sie gerne Auskunft zu Messen, Visa, Großhandelsmärkte, Exportbestimmungen usw.

Ständige Kontrolle des Lagerbestands

Es ist sehr leicht, den Fehler zu machen, zu viel zu kaufen oder zu kaufen, ohne darüber nachzudenken, ob die Verbrauchernachfrage nach einem bestimmten Produkt groß genug ist. Und ehrlich gesagt ist es viel schwieriger, sich von einer Produktlinie zu trennen, insbesondere wenn sie ein dauerhafter Erfolg war, als einem Vorrat zuzustimmen. Ein neues Produkt sieht immer frischer und attraktiver aus als das Produkt, das Sie bereits haben. Lernen Sie, der Überredung nicht nachzugeben und Waren abzulehnen, die Sie nicht benötigen. Denken Sie daran, dass Überbestände zum Zusammenbruch vieler geführt haben Einzelhandelsgeschäfte.

Darüber hinaus müssen Sie regelmäßig alte Produkte aussortieren, die sich nicht gut verkaufen, um Geld und Platz für neue Produkte freizugeben. Einige Experten empfehlen sogar, jeden Monat einen bestimmten Betrag einzuplanen, um Rabatte auf Artikel abzudecken, die nicht ausreichend nachgefragt werden. Vergessen Sie nicht, den Verkauf von Produkten zu reduzierten Preisen im Auge zu behalten, um herauszufinden, ob der Anstieg der Tischlampenverkäufe auf die hohe Nachfrage oder einen Rabatt von 50 Prozent zurückzuführen ist. Sie müssen überlegen, welche Produkte zu reduzierten Preisen verkauft werden müssen, um sie nicht erneut zu kaufen.

Im Einzelhandel geht man davon aus, dass der erste Rabatt am wichtigsten ist. In einem Delikatessengeschäft in Dallas gilt die Regel: Alles, was nicht innerhalb eines Jahres verkauft wird, wird in ein Tablett gelegt, in dem jeder Artikel zehn Dollar kostet, egal wie hoch der ursprüngliche Preis ist. Dieses Tablett ist das Erste, was ein Kunde sieht, wenn er den Laden betritt, und die darin enthaltenen Artikel sind unglaublich schnell ausverkauft. Sie sollten keinen so großen Rabatt gewähren, aber den Preis reduzieren, sobald klar wird, dass sich das Produkt nicht schnell genug verkauft, um die Kosten zu decken, sonst liegt es als „totes Gewicht“ im Lager. Durch die erfolgreiche Werbung für Produkte mit geringer Nachfrage können Sie guten Gewissens neue, erfolgsversprechendere Produkte kaufen.

Um zu sehen, wie lange das Produkt schon im Regal steht, schreiben Sie das Datum auf die Preisschilder. Damit dieses System erfolgreich funktioniert, müssen Sie sicherstellen, dass die gelieferte Ware vor der nächsten Lieferung derselben Ware auf der Verkaufsfläche eintrifft, d. h. die Regel „First in, first out“ wird eingehalten und nicht umgekehrt. Wenn Ihnen auffällt, dass ein Produkt zu lange auf dem Markt liegt, befestigen Sie ein Preisschild in einer anderen Farbe daran, das auf einen Rabatt von zehn oder zwanzig Prozent hinweist. Überwachen Sie dann, wie lange es in der Halle bleibt, und tun Sie es gegebenenfalls zusätzliche Rabatte bis du es verkaufst.

Bevor Sie eine Bestellung aufgeben, planen Sie, was Sie tun werden, wenn sich die Produktlinie nicht gut verkauft. Die meisten Artikel können mit einem Rabatt verkauft werden, es können jedoch auch andere Probleme auftreten, wenn Sie beispielsweise für eine neue Produktlinie spezielle Displays aufstellen müssen, die möglicherweise nicht für andere Produkte geeignet sind. Seien Sie besonders vorsichtig bei Programmen wie Strumpfwaren mit Namen, Initialen, Sternzeichen oder Geburtsmonat oder -jahr. Es ist sehr schwierig, die Restbestände solcher Produkte zu verkaufen oder auszustellen, wenn man nicht das gesamte Sortiment anbieten kann (wie man den Tierkreis anzeigt, wenn man nur Widder, Stier und Waage hat!). Einige Lieferanten bieten für diese Produkte spezielle Programme an, bei denen Sie eine Gutschrift für andere Artikel erhalten, wenn Sie einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Bestellung zurücksenden. Manchmal sind diese Programme sehr nützlich, aber stellen Sie sicher, dass dies auch der Fall ist Qualitätsware und ein zuverlässiges Unternehmen und dass Sie über einen ausreichenden Kundenstrom verfügen, um es in großen Mengen zu verkaufen. Beim Verkauf von saisonalen, modischen, künstlerischen oder Lebensmittel es treten ernsthafte Schwierigkeiten auf. Daher ist beim Kauf von Produkten dieser Kategorien besondere Vorsicht geboten.

Nur sehr wenige Produkte erfreuen sich durchweg großer Beliebtheit. Nachfrageschwankungen werden als Produktlebenszyklus bezeichnet. Die Nachfrage nach einem neuen Produkt, das von den Kunden gut angenommen wird, kann von Kauf zu Kauf steigen und dann plötzlich auf Null sinken. Beobachten Sie Veränderungen in der Nachfrage genau und hören Sie sich die Meinungen von Vertriebsmitarbeitern zur Beliebtheit von Produkten an. Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt abnimmt, reduzieren Sie das Einkaufsvolumen entsprechend oder verzichten Sie ganz darauf. Es ist viel profitabler, ein neues Produkt anzubieten, als ein altes Produkt weiter zu verkaufen, nur weil es sich einmal gut verkauft hat.

Ist es an der Zeit, eine neue Warencharge zu bestellen?

Jedes Geschäft verfügt über ein eigenes stabiles Sortiment, das ständig nachgefragt wird; man sagt, dass man mit diesen Produkten seinen Lebensunterhalt verdienen kann. Sie müssen sicherstellen, dass sie immer in den Regalen der Geschäfte zu finden sind. Allerdings reichen die meisten anderen Güter nur für wenige Vorräte aus, bevor die Nachfrage zurückgeht. Manche kauft man nur einmal und ersetzt sie dann durch etwas Neues.

Eine elektronische Registrierkasse – ein POS-Terminal – führt Verkaufsunterlagen zusammen und zeigt eine Meldung an, wenn der Lagerbestand unter einen von Ihnen angegebenen Wert fällt. Sie können für verschiedene Produkte unterschiedliche Nummern festlegen. Die Höhe des Lagerbestands hängt davon ab, wie lange es von der Bestellung bis zur Lieferung des Produkts an die Filiale dauert und wie viele Einheiten des Produkts durchschnittlich pro Tag oder Woche verkauft werden. Das POS-Terminal kann sogar ein Bestellformular ausfüllen und abschicken. Viele Filialisten verwenden ein elektronisches Datenschnittstellensystem (EDI), das es dem Filialcomputer ermöglicht, direkt mit den meisten Lieferanten zu kommunizieren. In naher Zukunft wird dies auch bei kleinen Geschäften der Fall sein, die stark von großen Lieferanten abhängig sind.

In einem Geschäft, das sich in einem Gebäude befindet, können Bestandsaufzeichnungen manuell geführt werden. Für Artikel, die wir regelmäßig handeln, führen wir eine Bestandstabelle, in der wir jede Lieferung und den Restbetrag über mehrere Wochen oder Monate hinweg erfassen. Da wir die Anzahl der verkauften Artikel ständig überwachen, können wir genau abschätzen, wie viele wir bestellen müssen. Die Anzahl der verbleibenden Einheiten der vorherigen Lieferung zuzüglich der Menge der neuen Lieferung stellt eine neue Startnummer dar, die wir vor der nächsten Bestellung mit der verbleibenden Menge vergleichen. Es ist bequem, mit einem solchen System in einer Tabellenkalkulation zu arbeiten.

Gefragte Artikel können wöchentlich, monatlich oder einfach dann bestellt werden, wenn der Lagerbestand zur Neige geht. Viele Lieferanten haben relativ hohe Mindestbestellmengen, sodass Sie nicht nur einen Artikel bei ihnen bestellen können. Darüber hinaus reduzieren sich bei Großbestellungen die Versandkosten. Die Lösung dieses Problems ist einfach: Eine neue Lieferung muss eintreffen, bevor der beliebte Artikel ausverkauft ist. Führen Sie Aufzeichnungen darüber, wie lange die Lieferung jedes Lieferanten dauert. Manchmal sind es ein paar Tage, manchmal ein Monat oder sogar länger.

Produkte aus einem konstanten Sortiment

Sie können Ihren Lagerbestand auf andere Weise überwachen. Verwenden Sie Preisschilder mit abreißbarem Rücken, auf dem der Produktname oder der Code steht. Beim Verkauf wird der Rücken abgerissen und in eine Schachtel gelegt; später müssen die angesammelten Rücken gezählt werden. Wir haben ein solches System entwickelt, um den Verkauf von Bauteilen beispielsweise für den Bau eines Leuchtturms zu verfolgen. Das von der Kassiererin geführte Registerbuch zeigt, wie viele Teile jedes Hauses verlassen oder erhalten wurden, und der dafür verantwortliche Mitarbeiter zählt sie ein bis zwei Tage lang und notiert die Anzahl der verkauften Einheiten. Dadurch haben wir immer eine genaue Vorstellung über den Bestandsumfang. (Außerdem verwenden wir Abreißetiketten im Lager und reißen beim Öffnen einer neuen Geschenkbox den Rücken ab. So haben wir immer Zeit, eine neue Warencharge zu bestellen, bevor die alte aufgebraucht ist.)

Viele Geschäfte bestellen dasselbe Produkt nicht mehr als ein- oder zweimal, daher enthält das Formular zur Organisation von Bestellungen für Produkte aus dem regulären Sortiment viele zusätzliche Zeilen. Es ist in Ordnung, wenn Sie einen Blick auf das Regal und im Lager werfen müssen, um herauszufinden, wie viele Teddybären Sie verkauft haben.

Lange bevor die ersten Schneefälle die Käufer daran erinnern, dass Weihnachten naht, richten saisonale Einkäufer ihr Augenmerk auf Geschenke zum Valentinstag und Osterhasen. Und gerade während die meisten Menschen die Ankunft des Frühlings feiern, bereiten sich Einzelhändler darauf vor, gruselige Kürbislaternen mit Löchern in Form von Augen, Nasen und Mündern sowie mit glitzerndem Schnee bedeckte Weihnachtskarten zu kaufen. Es ist wie in der Nachtschicht: Man ist dem Rest der Menschheit immer einen Schritt voraus.

An Halloween ist es nicht einfach, sich daran zu erinnern, welche Osterkerzen sich am besten verkauften. Hinzu kommt, dass der Einkaufszyklus für Saisonartikel so lange dauert, dass Weihnachtsbestellungen erst nach neun Monaten eintreffen, und es wird deutlich, dass man sich ständig darum kümmern muss, genügend (oder nicht zu viele, was auch schlecht ist) Geschenktüten zu haben, Fichte Zweige oder Glocken.

Viele Händler wissen, dass eine Planung für saisonale Einkäufe notwendig ist. Wenn Sie dies nicht tun, drohen Ihnen zwei Gefahren. Der erste – und offensichtlichste – kann sein, dass Sie einen großen Vorrat an Saisonware vorrätig haben, die ein ganzes Jahr lang als Eigengewicht im Lager liegen bleibt. Natürlich können einige dieser Waren innerhalb weniger Tage nach den Feiertagen rabattiert und zum Selbstkostenpreis verkauft werden. Kaufhäuser machen ihre Nachweihnachtsverkäufe zum größten Ereignis des Jahres. Doch nur wenige Einzelhandelsgeschäfte verfügen über einen solchen Kundenstrom, dass sie innerhalb weniger Tage ihre gesamten Lagerbestände ausverkaufen können. Ein Ausverkauf nach der Saison kann nicht lange dauern, und es ist unwahrscheinlich, dass Artikel verkauft werden, die unverkauft bleiben, während die Leute sich noch an den Feiertag erinnern. Eines Tages im April ging ich in einen der Geschenkeläden (im Krankenhaus) und sah, dass dort immer noch Weihnachtssüßigkeiten verkauft wurden. Diese verblassten Kisten machten einen unangenehmen Eindruck, der sich auch auf die anderen Gegenstände in der Vitrine auswirkte.

Und das zweite, weniger offensichtliche Problem, das entsteht, wenn Sie keine saisonalen Verkäufe planen, ist, dass Sie möglicherweise nicht über genügend Lagerbestände verfügen. Sie können nicht ein Dutzend Weihnachtsmannpuppen verkaufen, wenn Sie nur vier haben, es sei denn, Sie finden einen Lieferanten, der die Bestellung sofort ausführen kann. Wie das Sprichwort sagt: „Wenn der Einkaufswagen leer ist, verkauft man nichts.“ Kunden wünschen sich eine große Auswahl und kaufen auch am Heiligabend vor Ladenschluss nicht das Letzte, was noch übrig ist.

Saisonales Einkaufsplanungsprogramm

Ein saisonales Einkaufsplanungsprogramm erleichtert allen, die mit Feiertagsverkäufen zu tun haben, das Leben und trägt dazu bei, den Umsatz zu steigern und das Einkommen zu steigern. Es ist besonders nützlich für unerfahrene Einkäufer oder einen unerfahrenen ehrenamtlichen Assistenten in einem Krankenhausladen, der mit dem Einkauf beauftragt wurde Saisonware.

Der Grundgedanke der Saisonplanung besteht darin, dass die Nachfrage auf Basis der Umsatzergebnisse des Vorjahres prognostiziert wird. Wenn Sie im Jahr 2007 dreißig Dutzend Valentinstagsgeschenke verkauft haben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie im Jahr 2008 fünfunddreißig Dutzend verkaufen, höher als bei drei- oder dreihundert. Und wenn gemalt Ostereier Waren vor Ende der Ferien ausverkauft, dann lohnt es sich, nächstes Jahr noch mehr davon zu kaufen.

Natürlich, ich einfach Laden eröffnen Es gibt keine Historie, aber um die Planung zukünftiger Einkäufe zu erleichtern, lohnt es sich, sofort mit der Aufzeichnung zu beginnen.

Berücksichtigen Sie die neuesten Trends

Während Umsätze im Allgemeinen auf der Grundlage vergangener Leistungen vorhergesagt werden können, gibt es eine Reihe von Faktoren, die dazu führen können, dass Ihre Prognosen hinter den Erwartungen zurückbleiben. Sie müssen auch bei der Planung des Wareneinkaufs berücksichtigt werden. Wie läuft es in Ihrem Geschäft und im Allgemeinen? Einkaufsviertel? Steigt oder sinkt der Handelsumsatz? Vielleicht sind einige Ereignisse passiert, die ihn betreffen werden? Letztes Jahr erschien beispielsweise ein großer Artikel in der lokalen Presse oder Stand schlechtes Wetter, und aus diesem Grund gingen die Verkäufe zurück? Was ist dieses Jahr Neues passiert? Wie könnte sich dies auf die Anzahl der Käufer auswirken? Ereignisse wie die Eröffnung eines Konkurrenzgeschäfts in der Nähe oder Straßenbauarbeiten direkt vor dem Geschäft wirken sich auf den Umsatz aus und das Einkaufsvolumen sollte entsprechend geplant werden.

Analysieren Sie die Änderungen im Zusammenhang mit dem Feiertag, für den Sie einkaufen. Ostern kann beispielsweise in den April oder vielleicht auch in den März fallen. Während eines frühen Osterfestes gehen die Umsätze in der Regel leicht zurück, da die Verkaufsfrist für Osterwaren verkürzt wird. Die Anzahl der an Halloween und Valentinstag verkauften Artikel hängt davon ab, ob der Feiertag auf einen Wochentag oder ein Wochenende fällt. Und vor allem: Folgen Sie der Mode. Dekorationen, Karten, Geschenke – all das ändert sich von Jahr zu Jahr.

Doch trotz all dieser Faktoren, die unsere Arbeit zu einem Hindernislauf machen, liegt der Schlüssel zu guten Saisonverkäufen in einer sorgfältigen Buchhaltung.

So machen Sie sich Notizen

Ein großer Ordner mit drei Ringen eignet sich hervorragend für die Planung saisonaler Einkäufe: Er ist tragbar und lässt sich leicht hinzufügen Neues Material. Die Seiten werden auf Ringe gesteckt, bei Bedarf können die Einträge einfach abgenommen und kopiert werden, um sie mit auf die Messe zu nehmen. Natürlich können Sie die Aufzeichnungen auch am Computer führen und bei Bedarf ausdrucken.

Geben Sie für jeden Feiertag ein einzelne Einträge. Für wichtige Feiertage können Sie Produkte in Kategorien einteilen. Wir führen Aufzeichnungen in chronologischer Reihenfolge, von einer Saison zur nächsten. Und wenn wir im Januar für den Muttertag einkaufen, wissen wir, dass als nächstes der Vatertag ansteht. Dort führen wir auch einen Kalender – ein unschätzbarer Helfer beim Handel mit Saisonware.

Dieser Ordner kann auch ein nützlicher Ort zum Aufbewahren von Fotos von Feiertagsausstellungen und Werbematerialien sowie von Zeitschriftenausschnitten mit wertvollen Ideen für Schaufensterdekorationen und Lieferantenkatalogen sein. In Fachzeitschriften werden häufig Artikel mit nützlichen Ideen für den Handel mit saisonalen Artikeln veröffentlicht, die es wert sind, ausgeschnitten und aufbewahrt zu werden. Auf dem Umschlag der Mappe halten wir einen Kalender mit den Terminen aller wichtigen Feiertage der nächsten zwei Jahre. Manchmal werden solche Kalender in Zeitschriften veröffentlicht. Sie können sie auch im Bibliothekskatalog erwerben oder online nach „Ferienterminen“ suchen.

Wie detailliert Sie Aufzeichnungen über die Hunderte von Saisonartikeln führen müssen, die Ihr Fachgeschäft anbietet, hängt von Ihren Bedürfnissen ab. Am einfachsten ist es, wenn Produkte entsprechend der Umsatzbewertung in drei Spalten eingeteilt werden: gut, schlecht oder durchschnittlich. Dabei werden schnell verkaufte Güter, Güter mittlerer Nachfrage und schwer verkäufliche Güter unterschieden.

Für Artikel, die Sie für einen bestimmten Feiertag kaufen, können detailliertere Aufzeichnungen geführt werden, die das liefernde Unternehmen identifizieren und Hinweise darauf enthalten, wie gut sich die einzelnen Artikel verkaufen. Sie können Bestell- oder Rechnungsformulare kopieren und im selben Ordner ablegen, um Notizen dazu zu machen. Ein einfaches „Ja“ oder „Nein“ für jeden Produktartikel hilft Ihnen, sich in einem Jahr daran zu erinnern, wovon Sie mehr und wovon Sie weniger bestellen müssen. Zählen Sie einige Tage vor dem Feiertag, wie viele Dinge bereits verkauft wurden. Dies wird Ihnen helfen, im nächsten Jahr zu entscheiden, welche Produkte Sie mehr bestellen müssen. Wenn zum Beispiel nach dem Valentinstag keine Schokoladenherzen mehr übrig sind, bedeutet das, dass alle 24 Schachteln verkauft wurden. Wenn jedoch vier Tage vor dem Feiertag kein einziges Schokoladenherz mehr übrig bliebe, könnten weit mehr als vierundzwanzig Schachteln verkauft werden, wenn genügend Vorräte vorhanden wären.

Wenn Sie bei der Entnahme von Saisonware diese zählen, sparen Sie Zeit bei der Inventur. Legen Sie eine Kopie der Restguthabenliste in Ihre Einkaufsplanungsmappe, damit Sie leichter eine Bestellung für den nächsten Feiertag erstellen können.

Produkte für Messen und Werbekampagnen

Vergessen Sie beim Einkaufen nicht die Schaufensterauslagen und Werbung. Achten Sie immer auf Produkte, die sich gut präsentieren lassen. Alle Aktivitäten zur Produktwerbung müssen koordiniert werden. Alle in der Werbung genannten Produkte müssen im Sortiment enthalten sein. Zeigen Sie niemals die letzte Kopie im Fenster an. Planen Sie Ihre Einkäufe so, dass Sie eine ausreichende Anzahl beworbener oder ausgestellter Artikel haben. Wenn Sie bestellen Werbezwecke mehrere vergrößerte Kopien des Produkts für die Vitrine und versehen Sie sie mit Preisschildern für den Fall, dass sie es kaufen möchten.

Bei der Bestellung einer neuen Leitung bzw die neue Art Wenn Sie ein Produkt kaufen möchten, überlegen Sie, wie Sie es am besten im Laden platzieren. Sollten dafür besondere Beschläge oder besondere Vitrinen erforderlich sein, bestellen Sie diese bitte vorab notwendige Ausrüstung gleichzeitig mit der Ware. Wenn Sie auf die Vielfalt Ihres Sortiments achten, vergessen Sie nicht, dass die von Ihnen verkauften Produktlinien sich gut ergänzen und in Farbe und Material kombiniert werden sollten. Die von Ihnen bestellten Waren sind die Hauptelemente der Gestaltung der Verkaufsfläche und der Schaufensterauslagen, die Kunden anlocken sollen.

Vorteile der Zusammenarbeit mit Handelsvertretern

Wir treffen uns mit Vertriebsmitarbeitern nur nach vorheriger Vereinbarung. Wenn das Angebotspaket eines Maklers die von uns verkauften Produktlinien nicht enthält, ist es für ihn nicht einfach, ein Treffen zu vereinbaren; Makler nennen solche Anrufe „kalt“, wahrscheinlich wegen des eisigen Empfangs, den sie in den Geschäften erhalten – damals, früher Bei der Entscheidungsfindung: Ob ein Treffen ratsam ist, stellen wir mehrere Fragen. Es ist nicht schwer, eine Entscheidung zu treffen, wenn ein Agent Schmuck anbietet, den Sie nicht verkaufen, aber in den meisten Fällen muss eine neue Produktlinie geprüft werden, um herauszufinden, ob eine neue Produktlinie für Sie geeignet ist. Seit wir den Film „Tod eines Handlungsreisenden“ gesehen haben, sind wir den Verkäufern gegenüber sehr sympathisch und geben fast immer zumindest eine kleine Bestellung auf. Wenn wir uns die angebotenen Produkte ansehen wollen, warnen wir den Makler sofort ehrlich, dass wir dieses Mal nur sein Sortiment kennenlernen werden. In diesem Fall entscheidet der Makler selbst, ob er zu uns kommt. Denn wenn wir nichts bei ihm bestellen, wird ihm dieser Besuch auch nicht bezahlt. Ich sehe Agenten drei Tage die Woche um 11, 13 und 15 Uhr. Dadurch kann ich meinen Arbeitstag planen und die Agenten wissen, dass die Besprechung nicht länger als zwei Stunden dauern wird. In anderen Geschäften werden die Agenten an einem Tag in der Woche empfangen. Ich denke, das ist für sie unpraktisch, weil es die Reiseplanung erschwert.

Ein guter Handelsvertreter kann Ihrem Geschäft einen großen Mehrwert bieten. Sie erhalten von ihm Informationen über stark nachgefragte Produkte, Ratschläge zur Schaufenstergestaltung, Hilfe bei der Vorbereitung einer Werbekampagne und Beratung bei eventuell auftretenden Problemen. Der Handelsvertreter weiß genau, wo die von ihm angebotenen Produkte sonst noch verkauft werden, und warnt Sie, wenn sich ein Mitbewerber in der Nähe befindet oder eine bestimmte Produktlinie rabattieren möchte. Einige Agenten entwerfen sogar Displays, ergänzen die ausgestellten Produktlinien und zählen den Lagerbestand, wenn es Zeit ist, eine weitere Bestellung aufzugeben. Zwar bieten sie in der Regel solche Dienstleistungen an, wenn sie mit Discountern zusammenarbeiten, aber auch kleine Geschäfte können danach fragen.

Um freundschaftliche und nützliche Beziehungen zu Agenten aufzubauen, müssen Sie alle Merkmale ihrer Arbeitsbedingungen genau kennen. Ein Handelsvertreter, der nur für einen Lieferanten arbeitet, erhält normalerweise ein kleines Gehalt plus Provisionen für Transaktionen. Andere Agenten arbeiten für sich selbst oder für Vertriebsorganisationen und bieten eine Vielzahl unterschiedlicher Produktlinien an. Ihr Einkommen stammt normalerweise nur aus Provisionen für die verschiedenen Produkte, die sie verkaufen. Die Höhe der Provision hängt von der Art des Produkts ab und variiert zwischen 10 und 20 %. Die Reisekosten trägt der Makler in der Regel aus eigener Tasche. Vertriebsorganisationen verhandeln mit Lieferanten über Produktlinien, um diese zu vertreiben und an Vertreter in einem bestimmten Gebiet zu verteilen. Darüber hinaus richten sie auf Großhandelsmessen häufig dauerhafte oder temporäre Ausstellungsräume ein.

In den meisten Fällen ist klar, welcher Agent in den Räumlichkeiten Ihres Geschäfts tätig ist, und mit diesem Agenten werden Sie zusammenarbeiten. Doch leider schicken einige Unternehmen mehrere Agenten in ein Gebiet, in der Hoffnung, dort weitere Geschäfte abzuschließen. In solchen Fällen befindet sich der Filialmitarbeiter in einer schwierigen Situation, da er nicht weiß, wem er die Bestellung geben soll. Besonders unangenehm ist es, wenn zwei Agenten gleichzeitig im Laden sind. Als uns das passierte, rief ich das Unternehmen an, um die Referenzen der Agenten zu bestätigen. Es stellte sich heraus, dass der autorisierte Vertreter in unserer Region ein Dritter war und sich zu diesem Zeitpunkt vier Bundesstaaten von uns entfernt befand.

Viele Handelsvertreter erhalten erst dann eine Provision, wenn die Rechnung eines Lieferanten bezahlt ist, und erhalten möglicherweise gar nichts, wenn die Rechnung verspätet bezahlt wird – ein weiterer Grund, Rechnungen pünktlich zu bezahlen. Vergessen Sie nicht, dass die Zeit der Agenten kostbar ist. Wenn Sie bereits gemerkt haben, dass Sie nichts bestellen oder nur eine kleine Bestellung aufgeben werden, versuchen Sie, den Agenten nicht länger als nötig zu behalten. Agenten haben normalerweise Verständnis, wenn Sie anhalten müssen, um einen Kunden zu bedienen oder ein dringendes Problem zu lösen.

Ein guter Agent wird Ihnen bei der Annahme helfen richtige Entscheidungen Der Kaufmann wird nicht versuchen, Sie zu überreden, zu viel zu kaufen, in der Hoffnung, dass Sie bei Bedarf eine neue Bestellung aufgeben. Ich kenne einen Einkäufer, der seine Unabhängigkeit dadurch beweist, dass er alle Empfehlungen ablehnt und daher keine Ware kauft, die sich in benachbarten Geschäften gut verkauft. Vertriebsmitarbeiter haben in ihrem Bereich viele verschiedene Aufgaben zu erledigen und bieten eine großartige Gelegenheit, die Kundennachfrage zu studieren, was für Sie sehr hilfreich sein kann.

Leider handeln einige Agenten unethisch, indem sie unerfahrene Ladenbesitzer dazu überreden, mehr zu bestellen oder einer abgeschlossenen Bestellung zusätzliche Mengen hinzuzufügen (das nennt man „Order Gougeing“; das ist mir nur einmal passiert). Seien Sie bei der ersten Bestellung vorsichtig und überprüfen Sie den Wareneingang anhand des Lieferscheins.

Die Praxis des Warentransports

Eine der Freuden unseres Geschäfts ist das Reisen, um neue Produkte zu finden. Selbst wenn Sie einen Geschenkeladen in einem beliebten Ferienort besuchen, können Sie möglicherweise Artikel finden, die sich in Ihrem Geschäft gut verkaufen lassen (obwohl ein Tag an der Küste für das IRS wahrscheinlich nicht als Geschäftsreise zählt). Wir haben ein Spiel: Merken Sie sich den Namen und die Adresse des Lieferanten des Produkts, das Ihnen in einem Geschäft gefällt – schließlich ist es unhöflich, Informationen direkt vor dem Ladenbesitzer aufzuschreiben. Aber es ist noch besser, den vollen Preis für den ausgewählten Artikel zu zahlen – obwohl es eine Schande wäre, den Einzelhandelspreis zu zahlen, weil Sie bereits an den Großhandelspreis gewöhnt sind. Leider sind nicht alle Produkte mit einem Etikett versehen, auf dem der Lieferant angegeben ist. Wo die Konkurrenz groß ist, neigen Händler dazu, ihre Quellen zu verbergen, und Hersteller kümmern sich oft nicht um Etiketten. Es gibt aber auch Händler, die Ihnen gerne Auskunft geben, wenn sie feststellen, dass Ihr Geschäft weit entfernt liegt und nicht mit ihnen konkurrieren kann.

Lieferanten finden Sie auf Volkskunstausstellungen Kunsthandwerk, das eine hervorragende Ergänzung zum Sortiment eines Fachgeschäfts darstellt und nie in Lebensmittelgeschäften zu finden ist Massennachfrage. Künstler, die ihre Produkte noch nicht im Großhandel verkauft haben, benötigen ein wenig Hilfe bei der Entwicklung von Produkten, die für den Einzelhandelsverkauf geeignet sind. Normalerweise bitten wir darum, dass die von Künstlern an uns verkauften Gegenstände nicht der Öffentlichkeit angeboten werden, da der Preis bei Verkaufsausstellungen in der Regel deutlich unter unserem Einzelhandelspreis liegt. Daher müssen sie entscheiden, was sie dem Laden zum Großhandelspreis geben und was sie selbst verkaufen.

Es gibt mehrere Kunstgewerbemessen, auf denen Künstler oder Kunsthandwerker, die bereits mit den Grundsätzen des Großhandels vertraut sind, ihre Produkte anbieten. Diese Autoren haben bereits Produktlinien entwickelt, deren Kosten niedrig genug sind, um auch mit einem Handelsaufschlag wettbewerbsfähig zu bleiben.

Auch viele weitere Produktkategorien werden auf großen Messen vertrieben. Diese Messen kombinieren häufig temporäre Ausstellungen von Lieferanten und Handelsvertretern mit permanenten Bereichen, die wie kleine Geschäfte eingerichtet sind. Messen sind eine großartige Quelle für neue Produkte und Designideen. Darüber hinaus bieten sie die Möglichkeit, nützliche Kontakte zu knüpfen. Wenn ein Ladenbesitzer an solchen Veranstaltungen kein Interesse hat, strebt er nicht nach dem Wohlstand seines Unternehmens.

Einige Branchen wie Bücher und Museen veranstalten jedes Jahr nationale Veranstaltungen. Aber für breitere Warenkategorien, zu denen auch Geschenke gehören, werden im ganzen Land zwei- bis viermal im Jahr Messen organisiert. Auf großen Messen finden große Anbieter statt, aber kleinere Messen, insbesondere in anderen Bundesstaaten, die weit von Ihnen entfernt liegen, können eine unschätzbare Quelle für Produkte sein, die Ihre Konkurrenten nicht haben. Um Ihr Geschäft von anderen abzuheben, müssen Sie Produkte verkaufen, die Sie sonst nirgendwo in Ihrer Nähe finden.

Der vielleicht wertvollste Ratschlag, den man einem Messeneuling geben kann, ist: „Tragt bequeme Schuhe!“ Wenn Sie es nicht gewohnt sind, den ganzen Tag auf den Beinen zu sein, werden Sie schon lange vor dem Ende des Tages merken, dass Ihre Kaufentscheidung vom Zustand Ihrer Füße abhängt. Heutzutage ist lässige Kleidung für die Messe völlig akzeptabel, aber denken Sie daran, dass Sie professionell aussehen müssen, um als solche behandelt zu werden. Wenn Sie zur Messe gehen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, Bestellungen aufzugeben und Empfehlungen (siehe unten) sowie eine Kreditkarte oder Quittungen mitzubringen, wenn Sie natürlich einkaufen möchten oder einfach nur diese Gelegenheit nutzen möchten. Darüber hinaus ist für den Zutritt zur Messe eine Voranmeldung erforderlich bzw. Sie erhalten einen Ausweis mit Ihrem Namen, sofern Sie sich bereits angemeldet haben. Durch die Voranmeldung sparen Sie Zeit – Sie müssen sie nicht direkt nach Ihrer Ankunft vornehmen – und eine Anmeldegebühr, falls eine solche erforderlich ist. Wenn Sie sich nicht vorab angemeldet haben, rufen Sie vor Ihrer Abreise auf der Messe an und fragen Sie, was Sie tun müssen, um am Eingang einen Teilnehmerausweis zu erhalten. Informieren Sie sich unbedingt über Sonderflüge oder Hotelzimmer. Für Messen werden in der Regel viele Räume reserviert und spezielle Vereinbarungen mit Fluggesellschaften getroffen, um Teilnehmer mit der Möglichkeit zu gewinnen, Reisekosten zu sparen.

Es gibt einen ganz einfachen, aber gleichzeitig unglaublich effektiven Trick: Nehmen Sie Aufkleber mit dem Namen, der Adresse und der Telefonnummer Ihres Geschäfts zur Messe mit, damit Sie diese auf dem Bestellformular in der Rubrik „verkauft“ oder „verkauft“ anbringen können. Spalte „liefern“. Sie benötigen einen großen Vorrat dieser Aufkleber, da jede Bestellung in der Regel eine große Anzahl an Exemplaren enthält – und jedes davon, außer vielleicht Ihres, mit einem solchen Aufkleber versehen werden muss. Erschöpfte Pavillon-Mitarbeiter werden für die Zeitersparnis sehr dankbar sein und Sie werden sicher sein, dass Name und Adresse des Geschäfts korrekt geschrieben sind. Als wir einmal nach England fuhren, um Waren einzukaufen, nahmen wir einen alten Stempel mit dem Namen des Ladens mit, um ihn auf die Bestellformulare zu drucken. Nachdem wir den ganzen Papierkram erledigt hatten, warfen wir es wie geplant weg, aber die aufmerksame Putzfrau holte es aus dem Müllcontainer, übergab es der Messeverwaltung und sorgte dafür, dass es uns im Hotel zugestellt wurde!

Wenn Sie sich vor der Eröffnung Ihres Geschäfts auf einer Messe befinden, ist es eine gute Idee, Aufkleber auf Ihrem Computer bereitzuhalten, auf denen in großen Buchstaben „Eröffnung“ steht. Sie möchten, dass die Ware zur Öffnungszeit eintrifft, und das ist eine Möglichkeit, den Lieferanten zu zwingen, Ihre Bestellung vor der Warteschlange anzunehmen.

Auf vielen Messen gibt es jede Menge Kataloge, Preislisten und sogar Produktproben (obwohl die Artikel selbst möglicherweise nicht zum Verkauf stehen). Bringen Sie daher unbedingt eine Tasche mit, die groß genug für Ihre Wertsachen sowie für wichtige Dinge wie Referenzen, Stifte und Geschäftsutensilien ist Kartenkarten und Notizbuch. Ein Notizblock mit Haftnotizen, ein Taschenrechner und ein Marker können ebenso nützlich sein wie eine Mappe für Kopien von Bestellformularen. Viele Messeaussteller erlauben das Fotografieren ihrer Exponate. Bringen Sie daher unbedingt eine Kamera mit (oder nutzen Sie zu diesem Zweck Ihr Mobiltelefon) und fragen Sie vor dem Fotografieren unbedingt um Erlaubnis.

Es ist eine gute Idee, im Vorfeld eine Notiz darüber zu erstellen, was Sie auf der Messe bestellen möchten. Übertreibe es einfach nicht. Ich traf einmal auf einer Geschenkemesse in Atlanta eine Einkäuferin, die einen Gepäckwagen mit dem kompletten Inventar ihres Ladens trug. Es reicht aus, eine allgemeine Vorstellung davon zu haben, was Sie in Ihrem Geschäft haben, und detailliertere Informationen über die Anzahl der Produkte aus den Linien, die Sie bestellen möchten. Bringen Sie eine Kopie der Aufzeichnungen über Sonderbestellungen des Kunden und eine Liste der neuen Artikel mit, die Sie finden möchten. Notieren Sie sich vorab die Standnummern Ihrer Hauptlieferanten, damit Sie keinen davon verpassen. Solche Informationen werden in der Regel im Werbekatalog der Ausstellung oder auf der offiziellen Website veröffentlicht. Besuchen Sie unbedingt die Stände aller Ihrer aktuellen Partner, verpassen Sie aber nicht die Gelegenheit, sich auch andere Pavillons anzusehen und nach neuen Lieferanten Ausschau zu halten.

Wenn Sie im Rahmen der Finanzierung von Einkäufen arbeiten – mit einem „Open-to-Buy“-Budget – greifen Sie auf ein Diagramm mit den monatlichen Verkaufsergebnissen zu und erfassen Sie bei der Bestellung die Anzahl der Einkäufe nach Kategorie und die Lieferung – nach Monat. Ein Handheld-Computer oder ein anderer elektronischer Assistent hilft Ihnen dabei, diese Aufzeichnungen zu führen, und am Ende des Tages können Sie die Daten in Ihren Hotel-Laptop eingeben.

Bringen Sie den ein oder anderen Müsliriegel mit: Die Imbissstände auf Messen sind meist nicht so leicht zugänglich, vor allem wenn man sich mitten in einer langen Reihe von Ständen befindet. Auch wenn das Essen im Tagungsraum möglicherweise nicht von besonders hoher Qualität ist, sollten Sie ab und zu eine Pause für einen Snack einlegen. Wenn Sie das Glück haben, auf einer Messe zu sein, auf der Speisen und Getränke direkt in den Pavillons angeboten werden, sollten Sie den Leckerbissen nicht ablehnen, obwohl alkoholische Getränke besser vermieden werden sollten, zumindest bis der Einkauf abgeschlossen ist.

Wenn Sie unterwegs sind, um Waren einzukaufen, vergessen Sie nicht, Essensbelege, Fahrkarten und Hotelbelege aufzubewahren. Während das IRS nicht zulässt, dass Mahlzeiten vollständig in die Reisekosten einbezogen werden (unabhängig davon, ob Sie bei McDonald's oder The Four Seasons gegessen haben), gelten alle anderen Ausgaben als Geschäftsausgaben. Wenn Sie mit dem eigenen Auto zur Messe fahren, müssen Sie den Fahrpreis trotzdem selbst bezahlen.

Gerne vermitteln wir Mitarbeiter für Messen. Dadurch haben sie die Möglichkeit, mehr über die Produkte unserer Branche zu erfahren, neue, für den Laden passende Produkte zu finden und an strategischen Entscheidungen mitzuwirken. Ein Ausflug zu einer Messe in einer anderen Stadt ist eine hervorragende Belohnung Gute Arbeit, vor allem, wenn Sie alle in ein teures Restaurant mitnehmen und in einem komfortablen Hotel übernachten. Beim Besuch einer Messe wird das Unternehmen manchmal zur Ablenkung, aber jeder trägt zum Schatz an neuen Ideen bei. Sie können sich aufteilen und dann, nachdem Sie sich die Berichte der Mitarbeiter angehört haben, nur die Pavillons und Stände besuchen, die Sie interessieren. Wenn Sie mit Mitarbeitern auf eine Messe gehen, machen Sie ihnen Visitenkarten, damit sie sich wie Profis fühlen. Sie können diese Visitenkarten in Ihrem Geschäft aus speziellem perforiertem Papier drucken.

Organisieren Sie Ihren Messeauftritt so, dass Sie an jedem Stand vorbeigehen und mindestens einmal einen Blick in alle Pavillons werfen können.

Schließlich sind Sie hierher gekommen, um nach neuen Produkten zu suchen, und wenn Sie sich nicht umsehen, verpassen Sie möglicherweise den einen Artikel, der in Ihrem Geschäft beliebt werden könnte! Versuchen Sie, werktags zur Messe zu kommen, der Andrang am Wochenende ist sehr nervig und Sie können auch ungestört mit den Mitarbeitern der Stände und Pavillons kommunizieren. Wenn Sie können, gehen Sie nicht nach Hause, ohne in der Gegend einzukaufen. Egal wie lange man schon in diesem Geschäft ist, man kann immer etwas von anderen lernen.

Bestellungen auf der Messe aufgeben

Bei der Bestellung auf einer Großhandelsmesse gibt es zwei gegensätzliche Vorgehensweisen. Manche Leute bestellen Produkte lieber anhand von Mustern als anhand von Bildern im Katalog. Andere ziehen es vor, sich zuerst alles anzusehen, die Literatur weiter zu studieren und dann eine Entscheidung zu treffen. Allerdings verschenken Mitarbeiter von Messehallen ungern teure Kataloge an diejenigen, die noch nichts bestellt haben, denn sie kommen aus eigener Erfahrung zu dem Schluss: Die meisten Leute, die Kataloge entgegennehmen, bestellen nichts bei ihnen. Wenn die Bestellung außerdem aus dem Büro kommt, erhalten sie dafür nichts und sind daher daran interessiert, dass Sie auf der Messe bestellen.

Beantragen Sie einen Katalog nur, wenn Sie ernsthaft an der vorgestellten Produktlinie interessiert sind, die Produkte aber aus irgendeinem Grund im Moment nicht bestellen können. Wenn auf Ihre Anfrage hin versprochen wird, Ihnen einen Katalog zuzusenden, markieren Sie dies in Ihrem Tagebuch, damit Sie ihn erneut anfordern können, wenn der Mitarbeiter sein Versprechen nicht hält. (Viele Unternehmen verschicken die Kataloge, die sie auf der Messe zur Verfügung stellen sollen, nicht.) Darüber hinaus gibt es viele Produktlinien, die nicht in den Katalogen aufgeführt sind und nur auf der Messe bestellt werden können, es sei denn, das liefernde Unternehmen hat einen Handelsvertreter in Ihrer Nähe Bereich oder unterhält keine vollständige, gut gestaltete Website im Internet. Für ein kleines Unternehmen oder ein Unternehmen, das viele ähnliche Produkte verkauft, ist es nicht kosteneffektiv, einen eigenen Farbkatalog zu erstellen und zu drucken.

Um mehr Bestellungen zu erhalten, bieten Unternehmen auf der Messe manchmal Vorzugskonditionen an: kostenlosen Versand, Rabatte, Zahlungsaufschub auf Rechnungen oder kostenlose Ware. Aber wie bei jedem Verkauf gilt: Kaufen Sie nur, wenn Sie die Artikel wirklich benötigen. Bestellen Sie keine Artikel, bei denen Sie unsicher sind, nur weil die Angebote nur wenige Tage während der Messe verfügbar sind. Wenn Sie ernsthaftes Interesse zeigen, können Sie möglicherweise eine Verlängerung dieser Bedingungen erhalten, bis Sie in das Geschäft zurückkehren, wo Sie den Lagerbestand zählen und andere damit zusammenhängende Faktoren analysieren.

Das Management von Unternehmen, die auf Messen Vorzugskonditionen anbieten, ist sich nicht immer darüber im Klaren, dass sie damit ihren Handelsvertretern mögliche Geschäfte vorenthalten, da Bestellungen auf der Messe für den Ladenbesitzer profitabler sind. Sie versuchen lediglich, die hohen Kosten für die Organisation einer Ausstellung durch die Maximierung der Anzahl der Bestellungen zu rechtfertigen. Wenn Sie wissen, dass der Handelsvertreter, mit dem Sie zusammenarbeiten, nicht die volle Provision für eine auf der Messe unterzeichnete Bestellung erhält, können Sie beantragen, dass die Vorteile auf eine Bestellung ausgeweitet werden, die Sie bei Ihrer Rückkehr in Ihr Büro beim Handelsvertreter aufgeben wenige Tage später nach Ende der Veranstaltung. Der Makler wird Ihnen sicherlich sehr dankbar sein und dies wird dazu beitragen, eine langfristige, für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit aufzubauen.

Messepavillonarbeiter sind am Ende des Tages in der Regel sehr müde, denn Stehen fällt ihnen noch schwerer als Gehen. Einkäufer, die genau wissen, wie die Kunden ihres Geschäfts behandelt werden müssen, sollten die Mitarbeiter vor Ort mit der gleichen Höflichkeit behandeln. Wenn Sie kein Interesse daran haben, dass eine Produktlinie angeboten wird, teilen Sie dies bitte höflich mit. Wenn Sie mit Ihren Mitarbeitern auf die Messe kommen und beschließen, eine Bestellung aufzugeben, überlassen Sie die Entscheidung einem von Ihnen oder zumindest zweien von Ihnen, um keine lautstarken Diskussionen vor dem Stand zu führen und andere Besucher daran zu hindern mit der Ausstellung vertraut zu machen und Mitarbeiter daran zu hindern, Bestellungen anzunehmen.

Wenn Sie zum ersten Mal auf einer Messe bestellen, sind Sie möglicherweise nervös, insbesondere wenn Ihr Geschäft noch nicht geöffnet ist. Bill Hoefling, Eigentümer und Vorsitzender Handelsunternehmen Haefling und Haefling raten dazu, offen mit der Tatsache umzugehen, dass man Anfänger ist und um Hilfe zu bitten. Jedes Jahr schließen viele Geschäfte, daher ist es für jeden Hersteller und Lieferanten von entscheidender Bedeutung, dass an ihrer Stelle neue Geschäfte entstehen. Lassen Sie sich von den erfahrenen Mitarbeitern der Messe bei der Auswahl der Artikel unterstützen, die sich in Ihrem Geschäft am ehesten gut verkaufen lassen.

Bestätigung der finanziellen Zuverlässigkeit des Geschäfts

Damit Sie beim Kennenlernen eines neuen Lieferanten Ihre Kreditwürdigkeit und Zuverlässigkeit nachweisen können, benötigen Sie ein oder mehrere Empfehlungsschreiben. Er muss darauf vertrauen können, dass Ihr Unternehmen auf einer soliden Basis steht und dass Sie die Rechnung pünktlich und vollständig bezahlen und wertvolle Waren erhalten. Stellen Sie sich einen Brief wie diesen vor Visitenkarte dein Laden. Wenn Sie sich wegen eines Kredits an einen Lieferanten wenden, müssen Sie einen guten Eindruck hinterlassen. Ein schön gestaltetes Empfehlungsschreiben sollte alle notwendigen Informationen enthalten:

• Name des Geschäfts;
• Adresse;
• Telefon- und Faxnummern;
• Gründungsdatum des Ladens;
• Rechtsform (Körperschaft, Personengesellschaft etc.);
• Nachname des Eigentümers (oder Nachnamen der Eigentümer) des Geschäfts;
• Verkäuferidentifikationsnummer (Wiederverkaufsnummer);
• Name und Anschrift der Bank;
• Namen der Hauptlieferanten des Geschäfts.

Geben Sie in Ihrem Schreiben unbedingt die Adressen, Telefon- und Faxnummern der Anbieter an, die Sie als Bürgen angeben, sowie die Nummer Ihres Kundenkontos bei jedem dieser Unternehmen. Nicht alle Firmen sind bereit, Verantwortung zu übernehmen und Informationen über ihre Kunden weiterzugeben. Bevor Sie in einem Empfehlungsschreiben Angaben zu einem Anbieter machen, prüfen Sie, ob das Unternehmen bereit ist, Ihre Kreditwürdigkeit zu prüfen, um nicht ein Unternehmen in die Liste aufzunehmen, das Ihnen nicht dabei hilft, bessere Kreditkonditionen zu erhalten. Wenn Sie Erfolg haben, wäre es schön, das Unternehmen in einem solchen Schreiben zu erwähnen verschiedene Typen aus verschiedenen Teilen des Landes. Ihr neuer Partner wird sich wahrscheinlich für ein Unternehmen entscheiden wollen, das er bereits kennt, das in der Nähe ist oder in der gleichen Branche tätig ist.

Einige Zeit nach der Eröffnung des Geschäfts werden sich die Mitarbeiter der Bonitätsprüfung von Dun & Bradstreet mit Ihnen in Verbindung setzen. Die Spezialisten von Dun & Bradstreet holen relevante Informationen von Ihnen und Ihren Lieferanten ein und weisen Ihrem Unternehmen eine Codenummer (Ihre D&B-Nummer) und eine Bewertung zu. Wenn Sie alle Ihre Rechnungen pünktlich bezahlen und über einen guten Saldo verfügen, hilft Ihnen ein D&B-Rating dabei gute Bedingungen Kredite von neuen Lieferanten.

In unserem Empfehlungsschreiben geben wir an, dass wir zusätzliche Sendungen unter 50 $ nur dann akzeptieren, wenn der Lieferant die Versandkosten selbst trägt. Andere Geschäfte geben möglicherweise ihre Versandunternehmenspräferenzen oder andere Bestelldetails an. Sie können Ihrem Empfehlungsschreiben Glaubwürdigkeit verleihen, indem Sie ein Foto Ihres Geschäfts beifügen und die Auszeichnungen auflisten, die es erhalten hat.

Wenn Sie neu im Geschäft sind, gibt es in Ihrem Empfehlungsschreiben nicht viel zu schreiben. Zögern Sie nicht, sammeln Sie alles, was Sie finden können, auch wenn es sich um Bewertungen von einem lokalen Unternehmen wie einem Bürobedarfsgeschäft handelt. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihre Kreditwürdigkeit aufzubauen. Neue Lieferanten bestehen möglicherweise immer noch darauf, dass Sie die Waren im Voraus, per Nachnahme oder per Kreditkarte bezahlen, wirken aber trotzdem wie ein Profi.

Neue Lieferanten verlangen häufig eine Kreditkartenzahlung für die erste und manchmal auch für die zweite Bestellung, selbst bei florierenden, etablierten Unternehmen. Die Überprüfung von Referenzen ist zeitaufwändig und kostspielig und kann zudem die Auftragserfüllung um mehrere Wochen verzögern. Wenn ein Unternehmen bei Erstbestellungen keine Gutschrift gewährt, muss es außerdem kein Kundenkonto für Kunden eröffnen, die sich nur einmal bewerben.

Wenn Sie keine Geschäftskreditkarte zur Bezahlung der Bestellung haben, können Sie dem Lieferanten anbieten, nach Erhalt einer Rechnung einen Scheck zu senden, sobald die Ware versandbereit ist.

Effektiver Einsatz von Bestellformularen

Für Bestellungen im Geschäft, insbesondere solche, die Sie später per Fax an Vertreter oder Lieferanten senden, ist es hilfreich, ein eigenes Formular mit dem Namen, der Adresse, den Telefon- und Faxnummern Ihres Geschäfts und anderen Details zu haben. Ein Beispiel für ein solches Formular finden Sie unten. Lassen Sie Platz für den Namen des Lieferantenunternehmens sowie dessen Adresse und Telefonnummer. Es ist hilfreich, ein Leerzeichen für den Namen des Handelsvertreters (sofern vorhanden) und die Ihnen vom Lieferanten zugewiesene Kontonummer einzufügen. Wenn die von Ihnen bestellte Produktlinie neu im Geschäft ist, müssen Sie Ihrer Bestellung ein Empfehlungsschreiben beifügen. Schreiben Sie in diesem Fall in die für Ihre Kundenkontonummer vorgesehene Zeile: „Empfehlungen liegen bei.“

Im Hauptteil des Formulars geben sie die Menge, die Katalognummer, die Beschreibung und den Großhandelspreis der bestellten Waren an. Da wir anschließend das gleiche Formular zur Prüfung der gelieferten Ware verwenden, lassen wir links neben der Bestellmenge ein Feld zur Erfassung der gelieferten Warenmenge. Die Spalte rechts neben dem Großhandelspreis dient zur Angabe unseres Einzelhandelspreises und Kategoriecodes, der in der Regel unmittelbar nach der Bestellung eingegeben wird.

IN In letzter Zeit Bestellungen an Lieferanten zu übermitteln bzw Außendienstmitarbeiter E-Mail wird zunehmend genutzt. Dies ist gängige Praxis. Stellen Sie jedoch sicher, dass das elektronische Formular dieselben Informationen wie das reguläre Formular enthält, und vergessen Sie nicht, eine Kopie der Bestellung für sich selbst auszudrucken.

Wenn Sie eine Bestellung an einen Agenten unter senden Email oder per Fax erhalten Sie oft eine Kopie Ihrer Bestellung per Post, die als Bestätigung dient. Diese Kopie wird normalerweise erstellt, wenn der Agent die Bestellung auf sein Formular kopiert, um eine Gutschrift für den Kauf auszustellen. Nachdem Sie dieses Dokument – ​​für alle Fälle – mit Ihrer Kopie der Bestellung überprüft haben, können Sie es wegwerfen oder Ihrer Bestellung beifügen.

Wir führen Bestellformulare alphabetisch nach Firmennamen geordnet, manchmal muss der Name oben geschrieben werden Handelsorganisation, zu dem der Agent gehört. In anderen Geschäften werden Bestellungen nach Datum geordnet – das ist praktisch, wenn das Geschäft nur wenige Lieferanten hat.

Ein Beispiel für ein Produktbestellformular.

Spezielle Bestellabläufe

Neben der Bezeichnung der Ware und der benötigten Menge muss der Einkäufer auch den Liefertermin und die Transportart der Ware angeben. Wenn die Ware bis zu einem bestimmten Tag benötigt wird, ist es besser, den Liefertermin ein bis zwei Wochen früher anzusetzen. Wenn dieses Produkt nach einem bestimmten Tag nicht mehr benötigt wird, geben Sie das Datum der Stornierung der Bestellung an. Liefert der Lieferant die Ware nach diesem Datum, haben Sie das Recht, die Lieferung zu verweigern.

Sie können eine Reihe von Bestellungen aufgeben – ein Einkaufsprogramm erstellen – mit offenen Lieferterminen. In diesem Fall planen Sie Ihre Einkäufe mehrere Monate im Voraus und können die Bestellung stornieren, wenn sich eine bestimmte Produktlinie nicht so gut verkauft, wie Sie es erwartet haben. Manche Lieferanten finden es bequem, Ihre Bedürfnisse im Voraus zu kennen, andere schrecken vor der Möglichkeit zurück, Ihre Bestellung zu stornieren. Es lohnt sich, mit jedem Lieferanten einzeln zu sprechen und herauszufinden, wie er zum Beschaffungsprogramm steht.

Lieferanten installieren oft Mindestbetrag zum Großhandelskauf. Diese Mindestbestellmenge wird festgelegt, um sicherzustellen, dass Einzelpersonen keine Waren zu Großhandelspreisen für den persönlichen Gebrauch kaufen, und um sicherzustellen, dass die Bestellungen groß genug sind, um den Transport kostengünstig zu gestalten. Die Mindestmenge für die erste Bestellung ist in der Regel höher, um die Kosten für die Einführung eines neuen Kunden in die Datenbank zu rechtfertigen. Für das Unternehmen ist es außerdem von Vorteil, dafür zu sorgen, dass die Geschäfte genügend Produkte ihrer Produktlinie kaufen, um diese angemessen darzustellen. Die Mindestbestellmenge ist häufig niedriger, sodass Geschäfte sich mit gut verkauften Artikeln eindecken können, sobald der Vorrat aufgebraucht ist. Bei Sonderbestellungen verzichten Lieferanten teilweise auf die Mindestanforderungen und sind bereit, gegen Aufpreis Kleinbestellungen anzunehmen.

Eines Tages beschloss Laurel Burch, den Mindestbestellpreis auf 500 US-Dollar (zu Großhandelspreisen) zu erhöhen, in der Hoffnung, dass die Geschäfte ein komplettes Produktsortiment anbieten würden: Schmuck, Keramik, T-Shirts und mehr. Diese Strategie funktioniert gut, wenn bei der Erstbestellung ein hoher Mindestbetrag erforderlich ist – einige Produktlinien verlangen bei der Erstbestellung bis zu 5.000 US-Dollar –, aber bei Nachbestellungen wird diese Einschränkung zu einem ernsthaften Problem. Kunden, die bestimmte Ohrringe in einer bestimmten Farbe oder Panzer in einer bestimmten Größe wünschen, müssen warten, bis genügend Teile dieser Produktlinie ausverkauft sind, um die nächste Lieferung im Wert von 500 US-Dollar zu bestellen. Es dauerte nicht lange, bis Laurel Burch bekannt gab, dass die Obergrenze für Nachbestellungen aufgehoben würde.

Bei Lieferanten sind bestimmte Artikel – insbesondere Importartikel – oft nicht mehr vorrätig und sie sind bereit, diese an Sie zu versenden, sobald sie einen neuen Vorrat erhalten. Artikel, die „nach“ dem Versand der Hauptbestellung versendet werden, werden als Unterlieferung bezeichnet. Sie können einen Mindestwert für die Unterlieferung festlegen, den Sie akzeptieren möchten. Für kleine Mengen fallen relativ hohe Versandkosten an. Daher bitten wir Lieferanten, uns keine Artikel unter 50 US-Dollar zu senden, es sei denn, sie zahlen die Versandkosten selbst. Wenn Sie besonderen Bestellbedingungen zugestimmt haben, wie z. B. kostenlosem Versand oder 10 % Werberabatt, gelten diese Bedingungen auch für zusätzliche Lieferungen dieser Bestellung. Bitte geben Sie bei Nachbestellungen von Produkten aus dieser Linie an, ob Sie Artikel aus Ihrer Erstbestellung benötigen, die noch nicht geliefert wurden.

Einige Lieferanten ersetzen nicht vorrätige Artikel durch vorrätige Artikel. Wenn wir genau das möchten, was wir ausgewählt haben, vermerken wir auf Bestellungen „keine Ersetzungen“, insbesondere bei Grußkarten. Manchmal fragen Lieferanten, ob wir ihren Bestellungen Nummern zuweisen. Wir glauben, dass die Angabe des Bestelldatums und der Bestellnummer die Bearbeitung bei auftretenden Problemen erleichtert.

Als bei den ersten Verhandlungen, die ich für den Kauf von Waren im Chicago Gift Show-Laden führte, die Frage der Datierung aufkam, verstand ich nicht, was damit gemeint war. Lieferanten gewähren teilweise eine Zahlungsfrist von mehr als 30 Tagen, insbesondere wenn es um Saisonartikel geht, die sie so schnell wie möglich versenden möchten. Oft findet man auf einer Rechnung den Vermerk „Saisondate“, wenn diese kurz vor dem entsprechenden Feiertag ausgestellt wird. „Delayed Dating“ bedeutet, dass Sie Waren erhalten und mit ihnen handeln, lange bevor Sie dafür bezahlen müssen, was sicherlich geschäftsfördernd ist.

Bedingungen wie die Zahlung innerhalb von 30 Tagen nach Lieferung oder später ermöglichen den Verkauf der Ware vor dem Zeitpunkt der Bezahlung – ein großer Beitrag zum Cashflow des Unternehmens und ein angenehmes Geschenk des Lieferanten. Es lohnt sich jedoch nicht, aus einer solchen Situation noch mehr herauszuholen, indem man die Zahlung von Rechnungen noch weiter hinauszögert – das ist unethisch. Bei Discountern ist die verspätete Zahlung von Rechnungen weit verbreitet, sodass Einzelhändler, die Rechnungen pünktlich bezahlen, in den Augen der Lieferanten einen Vorteil gegenüber diesen Riesen haben. Viele Lieferanten gehören Branchenverbänden an, in denen sie Informationen über Kunden weitergeben, die ihre Rechnungen schlampig bezahlen – ein weiterer Grund, die Zahlung nicht zu verzögern.

Lieferprobleme

In den meisten Fällen übernimmt Ihr Geschäft die Kosten für den Versand, sodass Sie das Recht haben, die Versandart zu bestimmen. Vergessen Sie nicht, dass die Versandkosten einen erheblichen Einfluss auf die Höhe des erzielten Gewinns haben. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der Waren die Entfernung und die Transportart. Der Versand innerhalb eines Staates ist fast immer günstiger, aber einige Lieferanten übernehmen bei Großbestellungen einen Teil der Versandkosten, damit sie mit Unternehmen in anderen Regionen konkurrieren können. Die Transportkosten unterscheiden sich bei kleinen Bestellungen oder leichten Artikeln nicht wesentlich, sodass im Schmuckhandel der Standort des Lieferanten nicht so wichtig ist wie im Marmeladen- und Konfitürenhandel. Die Kosten für den Transport schwerer und preiswerter Artikel, wie z. B. Lampenölflaschen, können den Großhandelspreis des Artikels erreichen. Um die Transportkosten pro Artikel zu senken, bestellen Sie in solchen Fällen eine große Menge auf einmal.

Viele Agenten schreiben neben dem Punkt „Lieferart“ „die günstigste und zuverlässigste“. Dadurch kann der Lieferant entscheiden, wie er die Sendung am besten mit LTD, UPS oder FedEx versendet. Die wirtschaftlichste Methode wird in der Regel durch die Größe der Kartons und das Gesamtgewicht der Sendung bestimmt.

Bei der Wahl der kostengünstigsten Versandart können noch andere Überlegungen zu berücksichtigen sein. Kleinere Mengen an Büchern können Sie zum Beispiel zum Sonderpreis per Post günstig verschicken Buchprodukte. Größere Artikel – bunte Überraschungstüten für Kinderpartys – können mit einem LTD für nur ein oder zwei Dollar pro Stück verschickt werden. Artikel, die der Kunde dringend benötigt, müssen über FedEx oder einen anderen Nachtzustelldienst verschickt werden, und der Empfänger ist dann möglicherweise bereit, für die Schnelligkeit einen Aufpreis zu zahlen.

Um die Versandkosten zu minimieren, vermeiden Sie kleine Bestellungen für schwere Artikel. Denken Sie daran, den Verkaufspreis für Artikel mit hohen Versandkosten zu erhöhen. Erkundigen Sie sich bei Lieferanten nach günstigen Lieferkonditionen. Bei Bestellungen größerer Warenmengen oder bei Vorkasse ist eine kostenfreie oder teilbezahlte Lieferung möglich. Bedenken Sie bei der Berechnung Ihres Frachtrabatts, dass ein Frachtrabatt von 2 Prozent minus 2 Prozent auf den Rechnungsbetrag für die Artikel bedeutet und eine Versandkostenpauschale von 50 Prozent oder ganz der Hälfte oder den gesamten Frachtkosten entspricht.

Manchmal wird im Bestelltext angegeben, ab wann die Verantwortung für die Lieferung auf die Filiale übergeht. Beispielsweise bedeutet die Bedingung „fob“, dass die Zahlung für den Transport durch das Geschäft erfolgt, nachdem die Ware an das Versandunternehmen geliefert wurde. Der Begriff „fob“ – vom englischen „free on board“ – hat sich aus der Zeit erhalten, als ein Lieferant eine Warenladung an Bord eines Schiffes lieferte, anstatt sie den Mitarbeitern des Frachtunternehmens zu übergeben.

So legen Sie einen Verkaufspreis fest

Um nicht dem alten Witz zum Opfer zu fallen: „Ich verliere bei jedem Artikel, aber im Großen und Ganzen gewinne ich!“ müssen Artikel deutlich günstiger eingekauft als verkauft werden! Normalerweise werden die meisten Artikel zu einem Großhandelspreis gekauft, der halb so hoch ist wie der Einzelhandelspreis. Dies bedeutet einen Aufschlag von 100 % (oder 50 % des Umsatzes) für jeden Artikel. Die 100-prozentige Prämie ist längst der Standard Einzelhandel dass es grundlegend genannt wird. Viele Experten sind sich jedoch einig, dass ein Aufschlag von 100 % heutzutage nicht ausreicht, um ein Geschäft profitabel zu machen. Einige Produkte müssen zu einem höheren Preis verkauft werden, wobei mindestens ein paar Prozent der Versandkosten hinzukommen. Für Artikel, auf denen ein empfohlener Preis angegeben ist, wie z. B. Bücher und Grußkarten, kann der Verkaufspreis nicht erhöht werden. (Leider stimmt keiner unserer Kartenlieferanten zu, den Einzelhandelspreis über dem Grundpreis anzuheben.) Interessanterweise ist es in Wisconsin illegal, Artikel im Einzelhandel unter dem Großhandelspreis zu verkaufen – das ist uns kaum jemals in den Sinn gekommen! Als dieses Gesetz jedoch verabschiedet wurde, fragte einer unserer befreundeten Kunden nachdenklich, ob die neue Regelung unserem Geschäft schaden würde.

Viele Menschen glauben fälschlicherweise, dass Verbraucher den wahren Preis eines bestimmten Produkts genau kennen, Geschäfte vergleichen und es daher einfach unmöglich ist, zusätzliche Aufschläge vorzunehmen. Aber wenn Käufer die Handelsaufschläge wirklich so gut verstehen würden, wäre die berühmte Spielshow „The Price is Right“ kaum so beliebt. Tatsächlich haben die meisten Verbraucher nur eine vage Vorstellung von den tatsächlichen Kosten der Waren. Sie entscheiden sich nur deshalb für das eine oder andere, weil die Zahl auf dem Preisschild mit ihrer eigenen Einschätzung übereinstimmt.

Wir nehmen ständig an von Schließungsgeschäften organisierten Verkäufen teil und suchen nach Möglichkeiten für günstige Konditionen, wie z. B. kostenlosen Versand, damit wir einen höheren Preis als den Grundpreis verlangen können, aber dennoch für unsere Kunden attraktiv bleiben. Wir suchen nach einzigartigen Artikeln, deren Preis den Kunden unbekannt ist, sodass wir einen etwas höheren Aufschlag verlangen können, ohne das Geschäft zu beeinträchtigen. Eine Möglichkeit, Produkte zu erhalten, deren Preis niemand kennt, besteht darin, ein Bundle zu erstellen. Das einfachste Beispiel: eine Seifenschale, Seife und eine Duftkerze. Sie können das Gegenteil tun: Kaufen Sie Sets und zerlegen Sie sie, indem Sie den Verkaufspreis der einzelnen Artikel so festlegen, dass der Gesamtpreis des Sets etwas höher ist als der Originalpreis. Indem Sie Artikel einzeln verkaufen, bieten Sie dem Käufer einen Service, der möglicherweise nicht das gesamte Set benötigt.

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung des Verkaufspreises die Anschaffungskosten des Produkts. Baumschulen beispielsweise verkaufen Pflanzen mit einem Aufschlag von 300 % auf den Großhandelspreis, da Pflanzen besondere Pflege benötigen und ein bestimmter Teil von ihnen absterben kann. Saisonale und trendige Kleidung wiederum muss innerhalb von ein bis zwei Monaten zu reduzierten Preisen verkauft werden. Um diese Gelegenheit zu nutzen, müssen Sie verkaufen eine bestimmte Menge von Ware zu einem „guten“ Verkaufspreis.

Ich notiere die Einzelhandelspreise auf dem Bestellformular, kurz nachdem ich es an den Agenten oder Lieferanten gesendet habe, bevor ich vergesse, welche Artikel ich markieren wollte. Wenn ich auf einer Messe eine Bestellung aufgebe, versuche ich, den Verkaufspreis jedes Artikels vor Ablauf des Tages zu notieren. Manchmal finde ich bei der Überprüfung von Bestellungen an der Kasse Fehler und wende mich an den Agenten, um diese zu korrigieren, bevor es zu spät ist.

Bei der Festlegung eines Einzelhandelspreises achte ich besonders auf Artikel mit einem „runden“ Großhandelspreis, beispielsweise 5 $, 10 $ oder 20 $. Wenn der Großhandelspreis eines Artikels 2,50 US-Dollar beträgt, berechne ich fast immer 5 US-Dollar, aber Artikel mit einem Großhandelspreis von 6 US-Dollar können genauso gut für 12,50 US-Dollar wie für 12 US-Dollar verkauft werden. Dieser differenzierte Ansatz basiert auf Kenntnissen der Käuferpsychologie. Sie müssen sich jeden Artikel genau ansehen und herausfinden, wie viel Sie zum allgemein akzeptierten 100-Prozent-Aufschlag hinzufügen können, damit die Preise Ihres Shops nicht überteuert oder, schlimmer noch, überhöht wirken.

Kunden kaufen gerne Dinge für sich selbst. Wenn wir aufgrund eines erfolgreichen Kaufs etwas zu einem reduzierten Preis anbieten können, machen wir auf solche Artikel aufmerksam, indem wir weiße Schilder anbringen, auf denen der reguläre Preis und der Sonderpreis angegeben sind.

Um erfolgreich mit Discountern zu konkurrieren, müssen Sie manchmal einige Artikel mit einem Aufschlag von weniger als 50 % verkaufen und die Differenz auf andere Artikel verteilen. Darüber hinaus gibt es Produktkategorien wie Bücher und Elektronik, die traditionell zu niedrigeren Prämien verkauft werden. Um mit Discountern zu konkurrieren oder den Verkauf von Waren zu einem niedrigen Preisaufschlag zu rechtfertigen, müssen Sie ständig auf der Hut sein: Rabatte bei großen Einkäufen einholen, die Zahlung von Rechnungen sorgfältig planen, nach guten Angeboten Ausschau halten.

Ein abwechslungsreiches und gut ausgewähltes Produktsortiment ist für ein Einzelhandelsgeschäft von entscheidender Bedeutung, um einige Artikel zu einem höheren Preis verkaufen zu können.

Schnelle Berechnung des Einzelhandelspreises

Großhändler verkaufen viele Produkte im Dutzend. Während ich meine Bestellung ausfülle, berechne ich im Geiste den Einzelhandelspreis, indem ich den Großhandelspreis pro Dutzend durch sechs teile. Der Preis eines Produkts ist für unsere Kunden wichtig, daher muss ich eine Vorstellung vom Einzelhandelspreis haben, um Kaufentscheidungen treffen zu können. Obwohl ich manchmal einen Aufschlag von über 50 % erhöhe, gibt diese Schätzung den Mindestpreis an, der berechnet werden sollte.

Es ist schwieriger, den Einzelhandelspreis von Artikeln unterschiedlicher Größe, die zu einem Set zusammengefasst sind, schnell abzuschätzen. Wenn der Großhandelspreis für drei ineinander geschachtelte Körbe 17 Dollar beträgt und Sie sie für 36 Dollar verkaufen möchten, dann sollte der Preis für einen von 8 bis 16 Dollar liegen. Ich möchte Ihnen einen nützlichen Trick vorschlagen.

1. Beginnen Sie mit 2 und fügen Sie für jeden Artikel im Set einen hinzu. Für drei Körbe ergibt sich 2 + 3 + 4 = 9.

2. Teilen Sie den Gesamtverkaufspreis durch diesen Betrag. Da 36:9 = 4 ist, beträgt der Multiplikator für dieses Beispiel 4 $.

3. Multiplizieren Sie die ursprünglichen Zahlen (2, 3 und 4) mit diesem Faktor: 2 x 4 = 8 $, 3 x 4 = 12 $, 4 x 4 = 16 $.

Anschließend können Sie das Ergebnis anhand der Bedarfskenntnis anpassen. Es ist bekannt, dass größere Körbe eher gekauft werden. Wenn Sie den Preis eines Artikels im Set erhöhen, subtrahieren Sie den gleichen Betrag vom anderen. Sie könnten beispielsweise den Einzelhandelspreis für den größten Warenkorb auf 18 $ festlegen und den Preis für die beiden kleineren auf 7 $ und 11 $ senken.

Hinweise zum Bestellformular

Geben Sie zusätzlich zum Verkaufspreis für jeden Artikel einen Buchstaben ein – den Kategoriecode. Einige Anbieter verkaufen nur eine Produktkategorie, beispielsweise Seife, während andere eine Mischung verschiedener Produkte anbieten und Sie mehrere Kategoriecodes eingeben müssen. Diese Informationen sind bei der Vorbereitung von Produktetiketten sehr nützlich, wenn Sie darauf Codes schreiben, und erleichtern dem Buchhalter auch die Einteilung der Einkäufe in Kategorien. Wenn Sie ein Open-to-Buy-Budget verwenden, addieren Sie bei jeder Bestellung die Kategorien und subtrahieren Sie den für Artikel in jeder Kategorie ausgegebenen Betrag vom entsprechenden Budget für den Monat, in dem Sie die Lieferung dieser Artikel erwarten.

Alle spezielle Bedingungen B. das Zahlungsdatum oder die Rückgabebedingungen, müssen auf dem Bestellformular vermerkt werden. Darüber hinaus notieren wir natürlich auch die Namen und Telefonnummern der Kunden, die von dieser Lieferung Waren erwarten, sofern es welche gibt. Verwenden Sie einen Textmarker, um besondere Anweisungen oder Preise hervorzuheben, sodass die benötigten Informationen für diejenigen, die Ihre Bestellung prüfen, sofort sichtbar sind, sobald das Produkt geliefert wird.

Wenn Sie ein POS-Terminal verwenden, bereiten Sie alles vor notwendige Informationen, sodass die Ware bei Ankunft sofort in der Datenbank erfasst wird. Jedes Produkt als Lagereinheit muss eine eindeutige Identifikationsnummer (SKU) haben, die Informationen über den Lieferanten und die Anzahl der Preisanzeigecodes (PLU) enthält.

Aufbau von für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen zu Lieferanten

Ihre Lieferanten sind Partner, von denen der Erfolg Ihres Unternehmens abhängt. Ihr Geschäft kann ohne ein gutes und abwechslungsreiches Sortiment nicht erfolgreich sein und Lieferanten können ihre Waren nicht ohne die Vermittlung von Einzelhandelsgeschäften verkaufen. Im Idealfall ist eine solche Partnerschaft für beide Seiten von Vorteil.

Einzelhändler helfen Lieferanten:

• ständig Waren bestellen;
• Bestellungen nicht aus einer Laune heraus stornieren;
• alle Produkte würdevoll präsentieren;
• indem Sie verdorbene oder fehlerhafte Produkte ehrlich melden;
• Rechnungen pünktlich bezahlen;
• Bereitstellung von Kundenfeedback für Lieferanten zu Produkten.

Lieferanten helfen Einzelhändlern:

• Lieferung hochwertiger und modischer Waren;
• regelmäßiges Anbieten neuer Produkte für Einzelhändler;
• Bestellungen vollständig und pünktlich versenden;
• unverzüglicher Ersatz beschädigter oder defekter Waren;
• die gleichen Produkte nicht an Discounter oder benachbarte Geschäfte verkaufen;
• Wir bieten günstige Lieferkonditionen an – kostenlose Lieferung oder Rabatt bei vorzeitiger Zahlung der Rechnung.

Lieferanten, die sich wirklich für einen guten Service einsetzen, sollten belohnt werden. Einige Geschäfte sammeln individuelle Dossiers über Lieferanten, um zu erfahren, wie viele Bestellungen pünktlich eingegangen sind, wie viele fehlerhafte oder nicht spezifizierte Waren geliefert wurden und wie viele Waren zu wenig geliefert und später versendet wurden. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Konkurrenten regelmäßig überprüfen, um zu sehen, welche Lieferanten die gleichen Artikel an andere Geschäfte in Ihrer Nähe verkaufen, insbesondere an Discounter. Sobald ein Produkt allgegenwärtig oder rabattiert wird, ist es nicht mehr für ein Fachgeschäft geeignet.

Die Zeit, in der der Lieferant die Lieferung einer Nachbestellung sicherstellt, wird als Wiederbeschaffungszeit bezeichnet. Es bestimmt die Menge eines Artikels, die das Geschäft bei der nächsten Bestellung haben muss. Wenn der Lieferant die Bestellung schnell ausführt, ist weniger Geld gebunden und der Umsatz geht schneller. Einige Lieferanten, insbesondere diejenigen, die mit importierten Waren zu tun haben, sind möglicherweise nicht in der Lage, Bestellungen schnell und vollständig zu erfüllen, aber diejenigen, die dies anstreben, sollten dennoch ermutigt werden. Wenn Sie Produkte dann bekommen, wenn Sie sie brauchen, wird Ihr Leben viel einfacher.

Weil Fachmarktkunden es erwarten hohe Qualität Es ist sehr wichtig, in welcher Form Sie die Ware erhalten. Wir prüfen jeden Artikel bei Erhalt sorgfältig und erwarten vom Lieferanten, dass er Artikel entfernt, die in beschädigtem Zustand ankommen oder nicht den normalen Qualitätsstandards entsprechen. Wenn der Kunde zu uns zurückkehrt Beschädigte Güter, wir kontaktieren oft den Lieferanten. Manchmal erfährt der Lieferant erst von uns Kundenbeschwerden zu Produkten.

Mit wie vielen Lieferanten sollten Sie zusammenarbeiten? Wenn es zu wenige davon gibt, geraten Sie in eine schwierige Situation, wenn einer von ihnen beginnt, seine Waren an Discounter zu verkaufen. Und wenn es zu viele sind, wird es schwierig, die Bestellungen zu verfolgen, und Sie werden nicht in der Lage sein, sich in der Gesamtsituation zurechtzufinden. Einige Agenten glauben, dass Sie durch die Zusammenarbeit mit einer kleinen Anzahl von Lieferanten und die Erteilung großer Bestellungen bei diesen zu begehrten Kunden werden und einen besseren Service erhalten.

Wir sind ständig auf der Suche nach neuen einzigartigen Produkten, weshalb wir jedes Jahr viele Kundenkonten bei neuen Lieferanten eröffnen. Dies stellt unsere Buchhalter vor große Schwierigkeiten, aber wir können unseren Kunden immer neue und interessante Produkte anbieten. Wir erteilen einem „Musterlieferanten“ möglicherweise einen größeren Auftrag, lehnen jedoch eine Reihe von meistverkauften Produkten aufgrund von Lieferschwierigkeiten oder anderen durch den Lieferanten verursachten Problemen sehr selten ab. Wir brauchen ein ordentliches Sortiment, und das kann nur durch die Zusammenarbeit mit vielen Lieferanten erreicht werden.

Expertenmeinung

Bei der Anordnung der Abteilungen müssen zwei Aspekte berücksichtigt werden: 1) welche Emotionen beim Betreten des Ladens beim Käufer entstehen (Kundenbegrüßung) und 2) wie sich der Kundenstrom durch den Laden bewegt. Auf dieser Grundlage ist es notwendig, das Geschäft in drei Zonen zu unterteilen – den Eingang, den Hauptinnenraum und den Ausgang. Kleine Geschäfte Es wird empfohlen, am Eingang entweder frisches Obst und Gemüse zu platzieren, um beim Käufer eine „frische“ Stimmung zu erzeugen, oder Backwaren (eine warme und „heimelige“ Atmosphäre). Darüber hinaus sind diese Kategorien richtige Organisation wird eine gute Einnahmequelle für den Laden sein. Typischerweise kennen Käufer dieser Art von Laden die Besitzer und Verkäufer gut, und die Anwesenheit von frisch gebackenen Brötchen oder Gemüse und Obst wird das Vertrauen in den Besitzer weiter stärken und den Eindruck eines wirklich häuslichen Ladens vermitteln.

Die Hauptproduktkategorien sollten in der Mitte des Ladens positioniert werden, um die Käufer zum Durchlaufen des Ladens zu ermutigen, wobei Impulskäufe und Alkohol näher am Ausgang stattfinden sollten. Es ist notwendig, die Platzierung der Waren (Milchprodukte, Delikatessen, Wurstwaren) konsistent zu halten und Cross-Selling zu nutzen, d. h. Platzieren Sie ergänzende Produktkategorien wie Bier und Snacks neben oder in unmittelbarer Nähe. Vergessen Sie nicht, dass nicht die gesamte Ladenfläche für die Kunden gleichermaßen sichtbar ist, was bedeutet, dass Produkte, die maximalen Gewinn bringen, an den vorteilhaftesten Stellen im Hinblick auf Sichtbarkeit und Zugänglichkeit platziert werden sollten. Diese Anordnung von Regalen und Waren bildet den „richtigen“ Kundenstrom.

Alexey Melnik, METRO Cash & Carry-Spezialist, Convenience Store Support Program

In Russland Arbeitsgesetzbuch(Artikel 168 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation) legt die Verpflichtung des Arbeitgebers fest, dem Arbeitnehmer die folgenden Kosten zu erstatten, die im Zusammenhang mit einer Geschäftsreise entstehen: Reisekosten, Kosten für die Anmietung von Wohnräumen (Hotelkosten), zusätzliche Kosten im Zusammenhang mit dem Lebensunterhalt außerhalb des Ortes seines ständigen Wohnsitzes (Tagesgeld) sonstige Ausgaben, die dem Arbeitnehmer mit Zustimmung oder Wissen des Arbeitgebers entstehen. Das Verfahren und die Höhe der Erstattung dieser Kosten werden durch einen Tarifvertrag oder örtlich festgelegt Vorschriften Organisationen (Artikel 168 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation). Arbeitsrecht legt nur die Mindesthöhe der Reisekostenentschädigung in der von der Regierung der Russischen Föderation festgelegten Höhe für aus dem Bundeshaushalt finanzierte Organisationen fest, d. h. Organisationen haben das Recht, einem entsandten Mitarbeiter eine andere Höhe und Zusammensetzung der Entschädigung zu gewähren einer Dienstreise, sofern sie nicht unter der festgelegten Mindestentschädigung liegen. — Ca. Hrsg.

Wenn wir entscheiden, wie viel und welche Art von Produkt wir im nächsten Monat (oder in der nächsten Woche oder im nächsten Jahr) kaufen möchten, versuchen wir vorherzusagen, wie viel von diesem Produkt während des Zeitraums, für den das Produkt gekauft wird, verkauft wird. Wie kann eine solche Prognose erstellt werden?

Wenn Sie Ihr erstes Geschäft in Ihrem Leben eröffnen, basiert die Umsatzprognose auf fundierten Schätzungen über das Nachfragevolumen.

Wenn Sie sich um mehr als zwei Größenordnungen geirrt haben und Ihr Geschäft bis zum Bedarf eines zweiten Wareneinkaufs überlebt hat (d. h. ein Teil der Waren aus dem ersten Kauf wurde erfolgreich verkauft), können Sie bereits Informationen darüber haben, welche Waren von Ihrem Die Anfangsbestände verkauften sich besser, welche waren schlechter und welche verkauften sich überhaupt nicht.

Grundlegende Konzepte, die bei der Berechnung einer Bestellung verwendet werden.

Einzigartige Produktposition– ein Produkt, das über einzigartige wesentliche Verbrauchereigenschaften verfügt. Wenn wir beispielsweise in einem Geschäft die Verfügbarkeit von Strumpfhosen mit demselben Namen in vier Farben (Schwarz, Grau, Nude und Hellbraun) und drei Größen (2,3 und 4) verwalten, besteht die Liste dieser Produkte aus zwölf einzigartige Produktartikel. Die Bestellung wird für jeden einzelnen Produktartikel berechnet. In diesem Kapitel sprechen wir über die Methodik und Formel zur Berechnung einer Bestellung für einen einzelnen Produktartikel.

Basisverkaufszeitraum– ein Zeitraum in der Vergangenheit, Umsatz, den wir als Grundlage für die Prognose zukünftiger Umsätze verwenden. Wenn der Produktverkauf nicht von der Saison abhängig ist, d. h. Wird das Produkt exakt das ganze Jahr über verkauft, wird in der Regel der Vormonat als Basiszeitraum herangezogen. Beim Verkauf von Saisonware für den Basiszeitraum ist es sinnvoll, den Zeitraum des letzten Jahres heranzuziehen, für den wir derzeit eine Prognose erstellen. Wenn wir beispielsweise im Zeitraum Mai-Juni Waren zum Verkauf bestellen, ist es logisch, Mai-Juni des Vorjahres als Basiszeitraum zu nehmen.

SMP – durchschnittlicher monatlicher Umsatz– Verkäufe während des Monats, der als Basiszeitraum dient, in Einheiten. IN Handelsgeschäft Bei einem hohen Warenumschlag ist es sinnvoll, mit dem durchschnittlichen Tagesumsatz (ADS) zu operieren.

Es werden Daten zu Produktverkäufen für einen beliebigen vergangenen Zeitraum aufgerufen Verkaufsstatistiken.

Korrektor SMP (K) berücksichtigt die Umsatzentwicklung der Vorperiode im Vergleich zur gleichen Basisperiode ein Jahr zuvor. SMP-Korrektor = 1 + (-) % Änderung des Verkaufsvolumens.

Lieferzeit (TD). TD = Zeit vom Zeitpunkt der Bestellung bis zum physischen Verkauf des Produkts. VP wird in den gleichen Zeiteinheiten gemessen wie der Umsatz in unserem Unternehmen Monate Verkäufe

Der Lieferzyklus (DS) ist der Zeitraum, für den der Käufer die Verfügbarkeit des bestellten Produkts im Geschäft sicherstellen möchte. Wenn das Produkt regelmäßig verkauft wird und ständig beim Lieferanten verfügbar ist, stimmt die CPU mit der Häufigkeit der Bestellung dieses Produkts bei diesem Lieferanten überein. In unserem Geschäft stimmt die CPU oft nicht mit der Häufigkeit der Lieferungen überein. Wenn die Bestellhäufigkeit für einen bestimmten Lieferanten beispielsweise 0,5 oder 1 Monat beträgt, muss der Käufer häufig saisonale Waren kaufen, um Verkäufe während der gesamten Saison (z. B. 5 Monate) zu erwarten, da dieses Produkt später nicht mehr verfügbar sein wird. In diesem Fall wird CPU = 5 (und nicht 0,5 oder 1) in die Bestellberechnungsformel eingetragen.

Aktueller Lagerbestand (TS)– Lagerbestand zum Zeitpunkt der Auftragsberechnung, Stck.

Zielbestand (TS)= K * SMP * VD + K * SMP * CPU. Der Wert des Zentralschlosses kann in Stücken oder in Monaten berechnet werden.

Hier gibt es eine Nuance, die für Unternehmen wichtig ist große Zeit Lieferung. Der erste Term dieser Formel „K * SMP * VD“ berechnet, wie viele Wareneinheiten aus dem aktuellen Lagerbestand bei der Lieferung verkauft werden und erhöht die Bestellung um diesen Betrag. Hier stimmt alles, wenn der aktuelle Bestand an technischen Spezifikationen für den Verkauf in diesem Zeitraum ausreicht, also TZ> K * SMP * VD.

Ansonsten, wenn TK< К * СМП * ВД, вместо последнего произведения в формулу ЦЗ должно подставляться значение ТЗ: (ЦЗ) = ТЗ + К * СМП * ЦП

Für unser Unternehmen, in dem VD 20 % der CPU nicht überschreitet, spielt diese Nuance keine große Rolle. Im allgemeinen Fall muss sich jedoch für eine korrekte Berechnung die Zentralverriegelungsformel in Abhängigkeit von den angegebenen logischen Bedingungen ändern.

Sicherheitsbestand (SZ), Monat – Überbestände, um Lagerengpässe bei unvorhersehbarem Umsatzwachstum oder ungeplanten Abweichungen in den Lieferzyklen zu vermeiden. Von den Lieferbedingungen ausgegangen. NW, Stk. = K*SMP*SZ, Monate.

Ware unterwegs- ein Produkt, das bestellt, aber noch nicht zum Verkauf angeboten wurde.

Auftragsberechnung. Formel- und Berechnungsbeispiel.

Auftrag = Sollbestand + Sicherheitsbestand – aktueller Bestand – Ware im Transit; Die endgültige Formel sieht so aus:

Reihenfolge = K*SMP*VD+K*SMP*CP + K*SMP*SZ, Monate. — Aktueller Lagerbestand — Artikel unterwegs.

Berechnen wir zum Beispiel die Bestellung für Produkt Artikel A. Der aktuelle Lagerbestand dieses Artikels im Geschäft = 5 Stück. (Abrechnungsdaten); Wir bestellen Waren basierend auf dem Verkaufsmonat (CP = 1), beispielsweise für März. Nehmen wir als Basiszeitraum den März letzten Jahres. Der durchschnittliche monatliche Umsatz im Basiszeitraum betrug 12 Einheiten (MSP = 12); Der Umsatz des laufenden Jahres für die Produktgruppe, zu der Produkt A gehört, ist 10 % höher als der Umsatz des letzten Jahres, daher nehmen wir den MSP-Korrektor K = 1,1; Lieferzeit 6 Tage, d.h. VD = 0,2 Monate. Überprüfen wir, ob der aktuelle Lagerbestand für den Lieferzeitraum von VD ausreicht: 1,1 * 12 Stk. * 0,2 Monate. = 3Stk< ТЗ = 5 шт.,

diese. Der aktuelle TK-Bestand übersteigt die geschätzten Verkäufe für den Verkaufszeitraum.

Dann CH=1,1*12Stk.*1Monat+1,1*12Stk.*0,2Monat=16 Stk.

Unter Berücksichtigung der Bestellhäufigkeit dieses Artikels von 0,5 Monaten und der ständigen Verfügbarkeit dieses Artikels im Lager des Lieferanten nehmen wir für diesen Artikel einen Sicherheitsbestand von SZ in Höhe von 0,5 Monaten an. Verkäufe:

NW, Stk. = 1,1*12*0,5 = 7 Stk.

Dieser Artikel ist nicht im Transport.

Bestellung = TsZ + SZ – TZ - Ware unterwegs = 16+7-3-0 = 20 Stk.

Wie oft sollte ich ein Produkt bestellen?

Bei der Bestellung einer Warengruppe berücksichtigt der Käufer die Einkaufsbedingungen für diese Gruppe:

• Abhängigkeit des Preises vom Bestellvolumen;
• Vom Lieferanten festgelegte Einschränkungen, zum Beispiel beträgt die Mindestbestellmenge für einen Produktartikel 1 Packung oder einen Standardgrößenbereich;
• Zahlungsbedingungen (ob und unter welchen Bedingungen ein Zahlungsaufschub gewährt wird);
• Abhängigkeit der Lieferkosten vom Bestellvolumen;
• Kosten für die Lagerung und Finanzierung des Warenbestands;

und sonstige wesentliche Liefer- und Verkaufsbedingungen.

Durch den Vergleich all dieser Faktoren mit dem prognostizierten Umsatzniveau für eine bestimmte Gruppe und der Komplexität der Vorbereitung einer Bestellung für die Gruppe bestimmt der Käufer die Häufigkeit der Einkäufe für diese Warengruppe in Tagen. Unter Berücksichtigung der oben genannten Faktoren werden beispielsweise Bestellungen für Produktgruppe In unserem Unternehmen werden „Strumpfhosen“ wöchentlich für einen der Lieferanten zusammengestellt, für einen anderen alle zwei Wochen, für die Gruppe „Herrensocken“ etwa einmal im Monat. Die Häufigkeit der Bestellungen sollte sich nach der wirtschaftlichen Machbarkeit richten. Ein korrekt berechneter Bestellzeitraum für jede Produktgruppe oder für jeden Lieferanten hat einen sehr erheblichen Einfluss auf die Höhe der Betriebs-* und Finanzkosten** sowie auf die Rentabilität des Unternehmens.

Das Wichtigste in diesem Kapitel.

Das Kapitel beschreibt einen Algorithmus zur Berechnung einer Bestellung basierend auf den Verkäufen im vergangenen Zeitraum.

*Betriebskosten – direkte Kosten der Finanzierung: Kosten der Warenlieferung, Lohn mit Abzügen, mieten, usw.

**Finanzkosten sind die Kosten für die Bedienung (Zahlung der Zinsen für das Darlehen) von geliehenen Mitteln.

Was berücksichtigt das Konzept des jährlichen Gesamteinkaufsvolumens (AGP) nach 44-FZ zur Berechnung der Einkaufsmenge bei SMP, SONKO, was nicht berücksichtigt, und wir geben auch Schritt-für-Schritt-Anleitungen dazu Berechnung des Einkaufsvolumens und ein Taschenrechner.

Was ist SGOZ laut 44-FZ

Das Konzept des jährlichen Gesamtbeschaffungsvolumens (AGP) ist in Artikel 3 des Gesetzes 44-FZ enthalten. Dabei handelt es sich um den Betrag, der dem Kunden für Beschaffungsvorgänge sowie für die Bezahlung zuvor abgeschlossener Verträge zur Verfügung gestellt wurde. Die Höhe der Mittel wird im Kostenvoranschlag oder Plan der wirtschaftlichen und finanziellen Aktivitäten genehmigt.

Die Berechnung dieses Indikators ist für die Berichterstattung und die Einhaltung gesetzlicher Anforderungen erforderlich. Seien Sie vorsichtig: Ein Fehler in den Berechnungen kann zu extremen Folgen führen negative Konsequenzen- erhöhte Aufmerksamkeit des FAS, außerplanmäßige Kontrollen und Geldstrafen.

Die Berechnungsmethode wurde nach einer zunehmenden Zahl von Streitigkeiten über die Notwendigkeit entwickelt, in diesen Band die Kosten langfristiger Verträge einzubeziehen, die im letzten Jahr abgeschlossen wurden und in der Gegenwart gezahlt werden müssen.

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So berechnen Sie SGOZ nach 44-FZ

Betrachten wir die Grundregeln für die Berechnung der SGOZ nach 44-FZ. Das Gesamtvolumen berücksichtigt:

• die Kosten für Verträge, die die Parteien letztes Jahr unterzeichnet haben, der Kunde muss die Zahlung jedoch in diesem Jahr überweisen;
• der Gesamtpreis der Verträge, die die Parteien in diesem Jahr unterzeichnet haben, und die Verpflichtungen, die in diesem Jahr erfüllt werden (kurzfristige Verträge);
• die Kosten für Verträge, die in diesem Jahr unterzeichnet wurden, aber in der nächsten Periode teilweise erfüllt werden (nur der Teil, der in diesem Jahr bezahlt wird, ist in der SGOZ enthalten).

Bei der Berechnung müssen Sie die Gehälter der Mitarbeiter, deren Reisekostenzuschüsse, Mittel zur Zahlung von Steuern und anderen obligatorischen Gebühren sowie Mittel zur Entschädigung für Schäden, die der Kunde Einzelpersonen oder Auftragnehmern im Rahmen der Arbeit zugefügt hat, nicht berücksichtigen. Dadurch wird das gesamte jährliche Einkaufsvolumen aus den Beträgen gebildet, die für die Bezahlung von Waren, Arbeiten und Dienstleistungen vorgesehen sind. Die Zahl ist identisch mit den Grenzen der Haushaltsverpflichtungen.

Wofür ist das?

Erstens, um über die Erstellung zu entscheiden Vertragsdienstleistung(wenn das Volumen mehr als 100 Millionen Rubel beträgt) oder die Ernennung eines Vertragsmanagers (wenn das Volumen weniger als 100 Millionen Rubel beträgt) – dies ist in Artikel 38 Teil 2 des Gesetzes über festgelegt Vertragssystem.
Zweitens die Ermittlung des erforderlichen Einkaufsvolumens bei Kleinunternehmen und gesellschaftlich bedeutenden gemeinnützigen Unternehmen. Sie müssen mindestens 15 % der SGOZ ausmachen, liegt dieser Wert darunter, droht dem Kunden ein Bußgeld.
Drittens, um die Menge der vom Lieferanten gekauften Waren und Dienstleistungen zu berechnen. Kleinere Einkäufe bei einem Lebensmittellieferanten können in Höhe von 5 % der SGOZ, höchstens 50 Millionen Rubel, getätigt werden.
Viertens: Berechnen des Einkaufsvolumens durch Einholen von Angeboten. Mit dieser Methode können Sie Einkäufe in Höhe von maximal 10 % der SGOZ für einen Betrag von bis zu 10 Millionen Rubel tätigen.

Der Kunde muss den berechneten Indikator in den Zeitplan aufnehmen. Zu diesem Zweck werden sie verwendet Richtlinien Regierung der Russischen Föderation.

Gemäß Gesetz Nr. 44-FZ sind Sie verpflichtet, 15 Prozent der SGOZ von SMP und SONO zu erwerben. Sie müssen bis zum 1. April einen Bericht über Einkäufe bei Kleinunternehmen veröffentlichen. Jetzt rückt die Frist für den nächsten Bericht näher. Überprüfen Sie mit dem Rechner, ob Sie die erforderliche Mindestmenge ausgewählt haben – dies dauert einige Sekunden.

Berechnung des SGOP für verschiedene Methoden zur Lieferantenbestimmung

Schauen wir uns Beispiele für verschiedene Fälle an. Nehmen wir Einkäufe bei einem Lebensmittellieferanten. Der erste Teil von Artikel 93 des Gesetzes über das Vertragssystem legt die folgenden Grenzen fest (eine davon ist optional). Das Einkaufsvolumen beim Lieferanten sollte Folgendes nicht überschreiten:

• 2 Millionen Rubel. Im Jahr;
• 5 % der SGOZ und sollte 50 Millionen Rubel nicht überschreiten. Im Jahr.

Beispiel. Nehmen wir an, der Staatsvertrag des Staatskunden beläuft sich auf 3 Millionen Rubel. Laut Gesetz kann er für 150.000 Rubel beim Lebensmittellieferanten einkaufen. (5 % der SGOZ). Dieser Betrag reicht nicht aus, daher ist es rentabler, die zweite Methode zur Berechnung der Limits zu verwenden – nicht mehr als 2 Millionen Rubel. Im Jahr.

Betrachten wir auch die Methodik zur Berechnung des SPP für Lieferanten im Zusammenhang mit SMP und SONKO. Sie müssen mindestens 15 % des Jahresvolumens abnehmen. Dies kann auf zwei Arten erfolgen: eine Beschränkung der Teilnahme am Verfahren nur für SMP und SONCO festlegen oder sie zur Einbindung als Subunternehmer verpflichten.

Die Regeln hier sind ähnlich. Berechnen wir das Einkaufsvolumen bei SMP und SONKO anhand der Daten aus unserem Beispiel. Wenn die SGOZ 3 Millionen Rubel beträgt, müssen Sie bei kleinen Unternehmen und sozial orientierten gemeinnützigen Organisationen 450.000 Rubel kaufen.

Bitte beachten Sie, dass bei der Berechnung des Gesamteinkaufsvolumens seit 2019 Verfahren mit dem Lieferanten nach fehlgeschlagenen Ausschreibungen, Angebotsanfragen und Angebotsanfragen in elektronischer Form berücksichtigt werden.

Um Strafen zu vermeiden, berechnen Sie den SPP korrekt und reichen Sie Berichte rechtzeitig ein.

Kundenverträge:
1) im Jahr 2018 in Höhe von 800.000 Rubel. Davon 500.000 Rubel. im Jahr 2018 gezahlt und 300.000 Rubel. verschoben auf 2019;
2) im Jahr 2019 in Höhe von 900.000 Rubel. mit vollständiger Bezahlung im Jahr 2019;
3) im Jahr 2019 in Höhe von 1 Million Rubel. mit Teilzahlung im Jahr 2019 (RUB 700.000). Und 300.000 Rubel. Der Kunde wird im Jahr 2020 zahlen.
SGDO im Jahr 2019 wird 1,9 Millionen Rubel betragen: 300.000 Rubel. + 900.000 Rubel. + 700.000 Rubel.

Jeder Regierungskunde muss von Zeit zu Zeit Einkäufe für kleine Beträge tätigen. In einigen Fällen ist ihr Umfang so gering, dass eine Ausschreibung aus wirtschaftlicher Sicht als irrational angesehen wird. Daher erlaubt der Gesetzgeber kleine Einkäufe unter 44-FZ bei Alleinlieferant.
In dieser Situation gelten eine Reihe gesetzlicher Normen.

Kleines Vergabeverfahren

Begründung für kleine Einkäufe

1. für einen Betrag von höchstens 2 Millionen Rubel pro Jahr;
2. für einen Betrag, der 5 % des gesamten jährlichen Finanzvolumens der Einkäufe des Unternehmens nicht übersteigt.

• kulturelle und Bildungsinstitutionen;
• Parks, Zoos, Naturschutzgebiete, Botanische Gärten;
• Theater, Museen, Konzertorganisationen, Planetarien, Zirkusse;
• Paläste und Kulturhäuser, Clubs;
• Archiv- und Bibliothekseinrichtungen;
• Organisationen im Zusammenhang mit Fernseh- und Radiosendungen, die über staatliche oder kommunale Mittel verfügen.

Verfahren für Käufe kleiner Mengen: Ausnahmen und Einschränkungen

Wenn Sie stoßen ähnliche Verstöße Seitens staatlicher Kunden sollten sie unverzüglich dem Föderalen Antimonopoldienst gemeldet werden. Sie wissen nicht, wie Sie eine Beschwerde richtig verfassen oder einreichen? Unsere Spezialisten helfen Ihnen gerne weiter. Gemeinsam mit Ihnen machen wir den Ausschreibungsmarkt wettbewerbsfähig und transparent!

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Das Einzige: Die Beschaffung nach 223-FZ erfolgt auf nicht wettbewerblicher Basis
23.08.2016

Ministerium wirtschaftliche Entwicklung präsentierte die Ergebnisse der Überwachung der Anwendung von 223-FZ im ersten Halbjahr dieses Jahres. Die Statistiken für Zulieferer sind traurig: Noch immer bevorzugen staatliche Unternehmen wettbewerbsfreie Verfahren. Darüber hinaus lässt das Gesetz ein großes Spielfeld für Beschaffungsmanöver.

Ausschreibungen sind ein Sport, bei dem man üben und lernen muss, zu gewinnen ...
17.12.2014

Der geschäftsführende Gesellschafter der Markenagentur Plenum Brad Consultancy, Ilya Lazuchenkov, wird über seine Erfahrungen bei der Teilnahme an der sensationellen Ausschreibung des Kalaschnikow-Konzerns OJSC sprechen, seine Erfahrungen im beruflichen Bereich weitergeben, Ratschläge zur Markenentwicklung, zur Auswahl aufstrebender Märkte usw. geben Vorbereitung auf die Teilnahme an ernsthaften Ausschreibungen.

Antworten auf Fragen von Site-Lesern zum Blumengeschäft.
Schauen wir uns nun ein wenig die Anzahl der Blumen am 8. März an und welche Blumensträuße für diesen Feiertag angefertigt werden sollten.
Die Fragen stehen weiter unten, die Schreibweise der Besucher wurde beibehalten.

Elena: “Bitte sagen Sie mir, wie viele Blumen bestellt werden sollen und welche Blumensträuße am 8. März normalerweise gefragt sind. Sind Blumensträuße gefragter oder handelt es sich nur um einzelne Blumen?
Wir planen, den Laden bis zu diesem Datum zu eröffnen, weil... Ich habe keine Erfahrung, es ist schwierig, solche Probleme zu bewältigen.
Vielen Dank im Voraus!"

Maria: “ MichaelGuten Tag. Bitte geben Sie mir einen Rat. Ich werde einen Blumenpavillon eröffnen, kann mir aber im Anfangsstadium nicht vorstellen, wie viele Waren ich kaufen muss. (welche Blumen und in welcher Menge) Und ungefähr wie viele Tulpen werden am 8. März benötigt.“

Kommen wir nun gleich zur Sache.

Schauen Sie, basierend auf persönlichen Beispielen, an gewöhnlichen Tagen in der Provinz (alles, was nicht Moskau ist) bringt ein Punkt 4000-8000 Rubel. Am Freitag und Samstag (normalerweise von Frühling bis Herbst), wenn Hochzeiten stattfinden, steigt das Einkommen auf 15.000 bis 25.000 Rubel pro Tag.
Am 14. Februar beträgt das Einkommen etwa 30.000 Rubel (plus oder minus). //Aktualisieren. Am 14. Februar 2013 betrug das Einkommen meiner Verwandten etwa 60.000 Rubel.//

Am 8. März können Sie 250.000 bis 400.000 Rubel verdienen.
Dies sind jedoch sehr allgemeine Zahlen, da vieles von der Region und dem Ort abhängt, an dem Sie sich aufhalten Blumengeschäft, von der Anzahl der Konkurrenten, von der Mentalität der Menschen und dem Einkommen in einer bestimmten Region (vielleicht ist es irgendwo nicht üblich, so oft Blumen zu kaufen, die Leute können Alternativen nutzen, zum Beispiel in ein Restaurant gehen oder Schmuck/Kleidung kaufen). Reise irgendwohin).
Es kommt auch vor, dass am 8. März in der ganzen Stadt schnell alle Blumen ausverkauft sind und es einfach fast keine Blumen mehr gibt. Das ist einfach eine tolle Chance, Geld zu verdienen! Verpassen Sie es nicht, aber Sie müssen darüber nachdenken, wo Sie die Blumen bekommen. In einem Jahr wurde der 8. März herkömmlicherweise zwei oder drei Tage lang gefeiert, wobei zuerst am Freitag allen bei der Arbeit gratuliert wurde, dann der 8. März selbst und dann diejenigen, die zu spät kamen (das sind die Männer, die den 8. März vergessen haben, als alle Fristen eingehalten wurden). für Glückwünsche war abgelaufen). Also mussten wir am 7. März nach Moskau fahren, um Blumen zu kaufen, sie dort kaufen und dann am 8. März dringend zurückkehren, um die Blumenmenge zu verkaufen, da die Blumen am 8. März bereits zur Neige gingen. Aber das passiert nicht Jahr für Jahr. Fast hätte ich es vergessen, oft gibt es auch nach dem 8. März keine Blumen in der Stadt, das ist auch eine Möglichkeit, Geld zu verdienen, da viele Blumenzüchter eine Pause einlegen, um das verdiente Geld zu zählen, und man kann weiter versuchen zu arbeiten. Ich erinnere mich, dass in einem Jahr der Umsatz in den nächsten zwei Tagen nach dem 8. März einfach enorm war.

Finden Sie nun heraus, wie viele Blumen Sie am 8. März benötigen, wenn das Verkaufsvolumen um das 50-fache steigt(in unserem Fall und bei anderen vielleicht 100 Mal)!

Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Packungen Rosen oder Schachteln Tulpen das sind, es hängt alles von den Preisen in Ihrer Region ab, aber jetzt können Sie sich zumindest irgendwie ein Bild von der ungefähren Menge der für den 8. März verkauften Blumen machen . Berechnen Sie also die Preise für Blumen in Ihrer Region.

Wieder mal Um gutes Geld zu verdienen, kann man Blumen nicht zu Tagespreisen verkaufen, sollten Sie keine Sonderrabatte gewähren, da alle Ihre Freunde zu Ihnen kommen, Rabatte erhalten und Sie nichts Besonderes verdienen. Sie können Ihren Blumenkunden im Voraus direkt mitteilen, dass Sie immer Rabatte haben, außer am 8. März.
Wenn Sie gerade erst anfangen und noch keine Erfahrung haben (insbesondere Erfahrung in der Führung eines Unternehmens), empfehle ich Ihnen nicht, für sehr große Summen zu kaufen, da die Gefahr groß ist, pleite zu gehen. Machen Sie alles schrittweise.
Nun zu den Blumen selbst am 8. März. Welche Blumen kaufen Männer am 8. März? Sie sind die Hauptkunden.

Sie kaufen alles, aber Die Hauptblumen für den 8. März sind natürlich Tulpen. Sie nehmen viele davon. Die Hauptfarbe... hmm, kitschiges Rot, aber auch andere Farben sind hervorragend, also nehmen Sie einfach keine roten Tulpen, es wird für Sie interessanter sein, mehrfarbige Tulpen zu verkaufen.

Es ist besser, die Tulpen nicht einzeln einzupacken. Dann wird es sehr lange dauern notwendige Arbeit, was kein Geld bringt. Packen Sie 3, 5, 7 Stück in Plastiktüten (wenn Sie dies im Voraus tun). Vor Ort ist es besser, nur transparente Rollen mit Zellophan (oder die gleichen fertigen Tüten) zu haben und schnell die erforderliche Anzahl Tulpen hineinzupacken, je nach Kundenwunsch.
Generell ist es besser, im Vorfeld fast nichts einzeln zu machen, sondern fast gar nichts einzeln zu machen. Beurteilen Sie einfach selbst, wie lange das Verpacken einer Rose dauert und wie viel für normale Blumensträuße. Tatsächlich ist der Unterschied nicht sehr groß, wenn Sie bei der Herstellung von Blumensträußen eine volle Hand haben, aber große Blumensträuße sind teurer als eine Rose, was bedeutet, dass es besser ist, sich auf Blumensträuße zu konzentrieren (wenn Sie sie im Voraus machen, machen Sie Blumensträuße für Kunden im März). 8, ich denke, es ist einfach mörderisch).

Übrigens ungefähr im Voraus. Ich empfehle Ihnen, innerhalb von 3 Tagen mit der Herstellung von Blumensträußen zu beginnen. Andernfalls haben Sie am 8. März einfach keine Zeit, etwas zu tun, oder besser gesagt, Sie haben keine Zeit, den Geldbetrag zu verdienen, den Sie realistischerweise an diesem Tag herausholen können.
Natürlich nehmen sie auch Rosen mit. Versuchen Sie, zum Beispiel ein Dutzend Rosen haufenweise in durchsichtigem Zellophan zu verkaufen (und Zellophan gibt es auch mit verschiedenen coolen Mustern, es ist nicht blumig, es ist durchsichtig, aber mit kleinen Mustern, wir hatten Lektionen auf den CDs, wenn ich mich nicht irre, wie man Arme voll Rosen einpackt). Auf diese Weise ist es wieder einfacher, es gibt weniger Arbeit, als jede Rose einzeln zu verpacken, und finanziell Die Gewinne sind groß.

Machen Sie aus Blumensträußen alles, was Sie normalerweise tun, aber nur in großen Mengen. Nun, natürlich experimentieren Sie, vielleicht finden Sie Ihren Trick. Das bringt Ihnen ständig Geld und hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab.
Vergessen Sie nicht die wunderschön dekorierten Topfblumen. Sie sind auch ein toller Kauf. Dies ist eine gute Einnahmequelle für den 8. März im Blumengeschäft.
Vergessen Sie nicht alle möglichen kleinen Blumensträuße (europäische Blumensträuße und so etwas wie Ikeban) – auch das kann ein gutes Einkommen bringen, vor allem wenn man bedenkt, dass solche Blumensträuße oft Blumenreste enthalten.
Auch Blumenkörbe und Blumenspielzeug eignen sich gut.

Ich empfehle Ihnen jedoch, im Voraus zu entscheiden, was genau Sie am 8. März aus Blumen machen möchten, da unterschiedliche Anstrengungen zu völlig unterschiedlichen Ergebnissen führen können. finanzielle Ergebnisse aus Verkäufen im Blumengeschäft.
Und weiter! Vergessen Sie nicht, dass alle Blumen, insbesondere Lilien und Tulpen, keinen Frost mögen. Das heißt, wenn Sie auf der Straße verkaufen, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie sie am Leben halten, damit sie nicht einfrieren. Wenn Sie ein Geschäft oder eine Markthalle haben, dann haben Sie Glück.

Lilien beginnen im Frost schwarz zu werden, Tulpen verschwinden einfach. Rosen sind in dieser Hinsicht zwar haltbarer, aber sobald sie all dieses gefrorene Wunder nach Hause bringen, verschwindet es bei Zimmertemperatur fast sofort. Aber machen Sie sich darüber keine allzu großen Sorgen, die Männer werden Ihnen Blumen schenken, dann ein Festmahl und so weiter, und dann werden alle die Blumen vergessen. Lebensrealitäten und Blumengeschäft.

Sie haben großes Glück, wenn die Außentemperatur um den Gefrierpunkt oder darüber liegt. Wenn es niedriger ist, dann benutzen Sie Kleinbusse (wenn Sie keinen haben, mieten Sie sie für den Tag), andernfalls sind in nur ein paar Stunden die Tulpen verendet und dann der Rest der Blumen. Aber im Prinzip, wenn es viele Leute gibt, und normalerweise marschieren die Leute wie eine Mauer (ich spreche vom Markt und Straßenhandel), dann gelingt es 90 % der Blumen zu verkaufen. Hauptsache, frische Blumen, die noch verkauft werden, sollten irgendwo im Zimmer oder im Auto liegen und auf den Verkauf warten, und nicht irgendwo auf der Straße bei Minustemperaturen.

Ich würde mich sehr freuen, wenn Sie mir persönlich über Ihre Verkaufsergebnisse am 14. Februar und 8. März schreiben! Ich hoffe, unseres persönliche Erfahrung wird für Sie nützlich sein.