Wenn Sie ein profitables und erfolgreiches Unternehmen starten möchten stabiles Geschäft, dann empfehlen wir Ihnen, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen. Ersatzteile werden immer benötigt – die Zahl der Autos in Russland wächst, aber die Qualität der Straßen nimmt ständig ab. Mit dem richtigen Geschäftsansatz können Sie alle Ihre Investitionen schnell amortisieren und sogar eine ganze Filialkette gründen.

Einführung

Trotz Ausbruch der Krise sind nicht weniger Autos auf den Straßen unterwegs. Nur wenige Menschen zogen dorthin öffentliche Verkehrsmittel— Die Menschen fahren nach wie vor private Autos. Einige Mitarbeiter haben die Anzahl der Reisen sogar erhöht – es müssen mehr Besprechungen und Beratungen abgehalten werden, um das gewünschte Produktabsatzniveau aufrechtzuerhalten.

Selbst diejenigen, die direkt von der Krise betroffen sind, legen ihr Auto nicht zurück, sondern reduzieren lediglich die Anzahl der Fahrten. Aber wenn dem Auto etwas passiert, wird es auf jeden Fall repariert. Und für Reparaturen benötigt man immer Ersatzteile. Lassen Sie uns herausfinden, warum Starten Sie ein Autoteilegeschäft und was dafür benötigt wird.

Wie man anfängt

Studieren Sie zunächst Ihre Konkurrenten. Wahrscheinlich gibt es in Ihrer Nähe Geschäfte, die Ersatzteile verkaufen. Besuchen Sie sie, berücksichtigen Sie das Produktangebot und die Preise, die Öffnungszeiten und den Standort. Überlegen Sie, wie Sie örtliche Tankstellen und Autowerkstätten dazu bewegen können, Ersatzteile bei Ihnen zu kaufen. Vielleicht können Sie ihnen Vorzugspreise oder kurze Lieferzeiten anbieten.

Der Autoteileladen ist recht profitabel und interessantes Geschäft. Anfangs werden Sie nicht viele Kunden haben – aus Gewohnheit kaufen die Leute Ersatzteile in vertrauenswürdigen Geschäften. Wenn Sie jedoch klug handeln, nur hochwertige Ersatzteile verkaufen und verschiedene Aktionen organisieren, werden Sie schnell einen Kundenstamm aufbauen. Und noch etwas: Die Leute kaufen immer Ersatzteile. Es wird kein Prinzip wie in einem Elektronikgeschäft geben, in dem eine Person alle 2-3 Jahre einen Kauf tätigt. Das Auto benötigt ständig Ersatzteile.

Arten von Ersatzteillagern

Geschäfte, die Ersatzteile verkaufen, werden in zwei große Typen unterteilt:

1. Online-Shops.
2. Klassische Geschäfte.

Auch klassische Geschäfte werden in mehrere Typen unterteilt. Manche verkaufen Ersatzteile ausschließlich auf Bestellung, andere verfügen über ein eigenes Lager und eine eigene Vitrine, wieder andere verkaufen nur Teile für bestimmte Fahrzeugtypen.

Für ein kleines Ersatzteillager reicht es in der Regel aus, einen regulären Einzelunternehmer anzumelden. Dadurch können Sie Steuern sparen und Meldungen schnell und ohne unnötigen Aufwand einreichen. Wenn Sie ein großes Geschäft eröffnen, Verträge über die Lieferung von Ersatzteilen an namhafte Tankstellen usw. abschließen möchten, ist es besser, eine LLC zu wählen. Dadurch können Sie mehr Kunden gewinnen, erhöhen aber auch Ihren Steuersatz.

Ihr Geschäft sollte alles von Ölen bis zu Reifen haben

Anforderungen an die Räumlichkeiten

Die Kosten für die Gründung eines Unternehmens können in zwei Arten unterteilt werden:

1. Unbefristet (Gehälter, Steuern, Miete, Wareneinkauf, Reparaturen).
2. Einmalig (Kauf von Räumlichkeiten, Ausstattung, Anmeldekosten und Mobiliar).

Einer der Hauptkostenposten wird das Gebäude für Ihr Geschäft sein. Wenn Sie planen, ein vollwertiges Geschäft zu eröffnen, müssen Sie einen Raum mit einer Größe von 50 m2 (vorzugsweise mindestens 80 Quadratmeter) finden, der in ein Lager, einen Verkaufsraum und einen Personalraum unterteilt werden sollte. Am besten liegt der Standort in der Nähe einer Autowaschanlage oder eines Autoservice-Centers, in der Nähe von Werkstattgenossenschaften, in der Nähe einer Hauptverkehrsstraße oder in Wohngebieten. Das Gebäude muss über Wasserversorgung, Kanalisation, Strom, Belüftung und eine Brandmeldeanlage verfügen. Die beste Option Es wird einen Raum mit zwei Eingängen geben: Die Kunden kommen durch den Haupteingang und die Waren werden durch den hinteren Eingang geliefert. Vor dem Gebäude selbst sollten zumindest minimale Parkmöglichkeiten vorhanden sein. Für die Ausrüstung benötigen Sie langlebige Regale, Vitrinen und Regale.

Für die Buchhaltung benötigen Sie einen Computer mit entsprechender Software, Internet, Telefon und Mobiliar.

Online-Shop

Mit einem Online-Shop können Sie ein Geschäft organisieren minimale Investition. Dazu benötigen Sie lediglich ein Büro (Sie können sogar von einer Wohnung aus arbeiten). Sie sparen:

1. Zu vermieten.
2. Personal.
3. Dienstprogramme.

Viele Geschäftsanfänger eröffnen einen Online-Shop, verkaufen Ersatzteile weiter und kaufen sie in klassischen Geschäften. Dies ist der falsche Ansatz und wird Ihnen keinen ernsthaften Gewinn bringen. Es ist immer noch besser, die beliebtesten Waren selbst zu kaufen und direkt nach der Bestellung zu verschicken, als durch die Stadt zu laufen und nach dem richtigen Teil zu suchen.

Ein Online-Shop kann Ihre Kundenliste erheblich erweitern

In einigen Lagerhäusern können Sie Waren nicht kaufen, sondern zum Verkauf anbieten. Dies ist eine großartige Option für Online-Shops.

Lasst uns überlegen wie man ein Autoteilegeschäft von Grund auf eröffnet und Waren zum Verkauf anbietet ohne Geld dafür zu investieren.

Sie benötigen eine Website, die Sie bei Freelancern bestellen oder mit zahlreichen kostenlosen Engines selbst erstellen können. Dann müssen Sie es in Suchmaschinen für bestimmte Schlüsselfragen bewerben. Danach haben Sie echte Besucher, die Bestellungen aufgeben und ihnen Waren schicken. Um es zum Verkauf anzubieten, müssen Sie sich mit den Lieferanten einigen . Normalerweise geben sie die Waren unter der Bedingung zum Verkauf, dass ihnen monatlich ein bestimmter Betrag zurückgegeben wird. Wenn Sie sich dafür entscheiden, können Sie viel bei Ihrer Investition sparen.

Doch in der Regel wird ein Online-Shop nicht als eigenständiges Unternehmen eröffnet, sondern als Ergänzung zu einem bestehenden. Wenn Sie über ein funktionierendes Ersatzteillager verfügen, öffnen Sie Ihre Website, um eine große Anzahl von Kunden anzulocken.

Personal und Sortiment

Du wirst brauchen:

1. Verkäufer.
2. Administrator-Buchhalter.
3. Lader-Reiniger.

In der Anfangsphase können Sie die Rolle des Administrators und Buchhalters übernehmen. In diesem Fall benötigen Sie lediglich einen Verkäufer, der auch Lader werden kann. Aber in Zukunft ist es notwendig, Leute für diese Arbeit einzustellen.

Um ein Sortiment auszuwählen, müssen Sie entscheiden, was genau Sie verkaufen möchten. Vielleicht konzentrieren Sie sich auf inländische Autos. Oder für Fracht. Oder für bestimmte Marken. Sie sollten immer alle Ersatzteile und Verbrauchsmaterialien verfügbar haben:

1. Motoröle und andere technische Flüssigkeiten.
2. Kugelgelenke, Dichtungen, diverse Gummibänder usw.
3. Optik.
4. Reifen, Räder.
5. Glas.
6. Ersatzteile für Fahrwerksreparaturen (Stoßdämpfer, Federn, Federbeine usw.).
7. Kerzen, Schrauben, Scheibenwischer, Pumpen, Erste-Hilfe-Sets usw.

Um die Konkurrenz erfolgreich zu bekämpfen, ist es notwendig, die Preise durch die Organisation einer qualitativ hochwertigen Lieferung von Ersatzteilen auf Bestellung um 5 bis 10 Prozent zu senken. Ihr Sortiment sollte sowohl Original-Ersatzteile als auch „Analoga“ umfassen – die Leute kaufen oft günstigere Waren.

In einem separaten Gebäude können Sie ein zusätzliches Geschäft eröffnen – eine Autowaschanlage oder einen Reifenservice

Lieferanten

Wo finde ich Lieferanten? Im Internet, in Zeitungen, in den Medien. Sie müssen mehrere Qualitätsverkäufer auswählen, die nicht nur etwas anbieten gewünschtes Sortiment, sondern garantiert auch die Einhaltung der Lieferfristen. Wenn Sie ständig Fristen verpassen, sinkt die Zahl der Kunden stark.

Werbung

Sie können bereits vor der Eröffnung mit der Werbung für Ihr Geschäft beginnen. Laufen Werbekampagne mit Flugblättern, Bannern, Bannern. Konzentrieren Sie sich auf ein gutes Sortiment, günstige Preise, Rabatte und minimale Lieferzeiten. Führen Sie verschiedene Werbeaktionen und Wettbewerbe durch, geben Sie sich ein gutes Zeichen, erstellen Sie Gruppen in sozialen Netzwerken und Themen in lokalen Foren. Bieten Sie Stammkunden einen Rabatt an, gewähren Sie Rentnern und Studenten kleine Rabatte – Sie müssen sich auf Stammkunden konzentrieren.

Rentabilität

In diesem Artikel geben wir nur ein Beispiel Geschäftsplan für ein Autoteilegeschäft , da alles stark vom Standort und vielen anderen Faktoren abhängt. Öffnen Standardspeicher Bei einer Fläche von 80 m2 werden für die Ausstattung und Befüllung mit Waren etwa 2 Millionen Rubel benötigt. Der Jahresgewinn wird bei richtiger Vorgehensweise mindestens 1,4 Millionen Rubel betragen, das heißt, der Laden amortisiert sich in etwa 15 Monaten und bringt Ihnen danach zusätzlichen Gewinn.

Um das Einkommen zu steigern, können Sie eine Autowaschanlage oder eine Tankstelle in der Nähe der Autowerkstatt einrichten. Dieses Unternehmen hat hervorragende Entwicklungsaussichten und der Gewinn wird konstant und hoch sein!

In Kontakt mit

Dieses Material kann als Beispiel für die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Autoteilegeschäft bei der Aufnahme eines Bankdarlehens dienen Finanzpartner, Empfangen staatliche Unterstützung und einfach, um die Machbarkeit der Investition zu rechtfertigen Geld zu Ihrem Unternehmen.

Projektbeschreibung

Wir präsentieren Ihnen einen Beispielgeschäftsplan für ein Autoteilegeschäft, das in einer Stadt mit 120.000 Einwohnern eröffnet wurde.

Trotz hoher Konkurrenz ist der Verkauf von Autoteilen ein lukratives Geschäftsfeld, da dieser Markt in Russland ein jährliches Wachstum von 20 % aufweist. Die Eröffnung eines Geschäfts mit einem großen Warensortiment für in- und ausländische Autos in unserer Stadt wird sowohl aus wirtschaftlicher als auch aus sozialer Sicht von Vorteil sein.

Sozioökonomische Indikatoren der Projektumsetzung (zur staatlichen Unterstützung)

1. Registrierung eines neuen Kleinunternehmens;
2. Schaffung von 3 neuen Arbeitsplätzen;
3. Eingang in den Stadthaushalt N bis zu 80.000 Rubel pro Jahr.

Wirtschaftliche Indikatoren der Projektumsetzung laut Businessplan-Berechnungen:

1. Gewinn - mehr als 1 Million Rubel pro Jahr;
2. Nach vorläufigen Berechnungen beträgt die Amortisationszeit des Projekts etwa 2 Jahre;
3. Rentabilität - 25 %.

Es ist geplant, 400.000 Rubel für die Eröffnung eines Unternehmens auszugeben. Eigenmittel und 1.700.000 Kreditmittel von einer der Stadtbanken anziehen:

Welches Steuersystem soll ich wählen?

Die Organisations- und Rechtsform wird sein individuelles Unternehmertum. Die Wahl dieses OPF erfolgte aufgrund des kostengünstigen und vereinfachten Verfahrens zur Registrierung von Tätigkeiten. Als Steuersysteme Es wird ein Patentsystem angewendet, und die Kosten für ein Patent für ein Autoteilelager für ein Jahr betragen 36.000 Rubel.

Derzeit gestartet Praktische Aktivitäten zur Projektumsetzung:

1. Produziert Anmeldung unternehmerische Tätigkeit , OKVED-Code 50.30.2 – Einzelhandel mit Autoteilen, Baugruppen und Zubehör;
2. Abgeschlossen Vorvertrag Anmietung von Räumlichkeiten zur Platzierung eines Einzelhandelsgeschäfts auf der Straße. Lenina-Gebäude 101 Verkaufsraum 40m2 und ein Lager an der gleichen Adresse mit einer Fläche von 15m2. Der Mietpreis für 55 m2 beträgt 30.000 Rubel pro Monat. Die Räumlichkeiten müssen nicht renoviert werden;
3. Die Suche nach Großhandelslieferanten für Autoteile und Verbrauchsmaterialien zu günstigen Konditionen ist abgeschlossen.

Beschreibung von Produkten und Dienstleistungen

Das Sortiment der Filiale umfasst Ersatz- und Verbrauchsteile für Autos aus ausländischer und inländischer Produktion. Zusätzlich zu den in den Vitrinen und Regalen präsentierten Waren wird das Geschäft auch Bestellungen aus dem Katalog bearbeiten. Generell gilt in der Beschaffungsabteilung das Prinzip: Die beliebtesten Artikel sollen immer vorrätig sein. Zu diesen Produkten gehören:

• Motoröl;
• Felgen;
• Reifen;
• Filter (Öl, Luft, Kraftstoff);
• Glühbirne;
• Kerzen;
• Scheibenwischer;
• Öldichtungen;
• Eisenwaren, Unterlegscheiben, Schrauben, Kappen;
• Schellen, Rohre;
• Lichtmaschine und Zahnriemen;
• Werkzeuge;
• BB-Drähte;
• Chemische Erzeugnisse für die Automobilindustrie;
• Dichtungen;
• Granaten;
• Lenktipps;
• Schalldämpfer;
• Lager;
• Erste-Hilfe-Sets und Pumpen;
• usw.

In diesem Fall werden dem Kunden Ersatzteile verschiedener Hersteller zu unterschiedlichen Preisen angeboten, beispielsweise „Original“- oder „Nicht-Original“-Ersatzteile.

Das Preisniveau wird leicht unter dem durchschnittlichen Preisniveau für Ersatzteile im Einzelhandel unserer Stadt liegen. Und dank eines durchdachten Logistiksystems werden Bestellungen in kürzester Zeit geliefert.

Marketingplan

Lassen Sie uns zunächst die Marktkapazität bestimmen. Laut Statistik gibt es in Russland etwa 270 Autos pro 1000 Einwohner, das heißt jeder fünfte Mensch hat ein eigenes Auto. Unsere Stadt hat 120.000 Einwohner bzw. etwa 20.000 Autos.

Zu den beliebtesten Automarken gehören: Lada, Chevrolet und KIA.

Vom Gesamtvolumen des Autoteilemarktes entfallen 52 % des Umsatzes auf inländische Autos und 48 % auf ausländische Autos.

Das Verhältnis der gekauften Komponenten für inländische Autos und ausländische Autos:

Im Durchschnitt gibt jeder Autobesitzer etwa 15.000 Rubel für die Wartung seines Autos aus (ohne Benzin und Versicherung). Dabei handelt es sich vor allem um Kosten für Motoröl, Reifen, Filter und Ersatzteile.

Daraus folgt, dass die Kapazität des Autoteilemarktes in unserer Stadt beträgt: 20.000 (Autos) * 15.000 Rubel (Autokosten) = 300 Millionen Rubel pro Jahr.

Dabei ist zu beachten, dass die Nachfrage nach Ersatzteilen erst in naher Zukunft zunehmen wird, da die Zahl der Autobesitzer und damit auch die Zahl der Autos steigt. Laut Statistik beträgt die Wachstumsrate dieses Marktes etwa 20 % pro Jahr.

Konkurrenten. Der Studie zufolge gibt es in der Stadt etwa 30 Einzelhandelsgeschäfte, die eine ähnliche Warengruppe verkaufen, davon 10 große Tankstellen mit eigenen Tankstellen Einzelhandelsabteilungen(Wir empfehlen die Lektüre: „Geschäftsplan für Tankstellen.“

In unmittelbarer Nähe unserer Filiale befinden sich:

1. Bahnhof Wartung mit deinem eigenen Verkaufsabteilung. Sie verkaufen hauptsächlich auf Vorbestellung;
2. Motorölzentrum. Das Hauptsortiment sind Öle, Filter und andere Verbrauchsmaterialien;
3. Einzelhandelsgeschäft von 5m2 in einem kleinen Einkaufszentrum. Sie verkaufen nur per Katalog mit Lieferung innerhalb einer Woche.

Lassen Sie uns eine vergleichende Analyse von starken und durchführen Schwächen Unsere Mitbewerber:

Werbe- und Marketingaktivitäten

1. Werbung in den Medien, Entwicklung einer Visitenkarten-Website für unser Geschäft;
2. Werbung auf Plakatwänden, Verteilung von Flyern und Visitenkarten;
3. Rabatt für Stammkunden, Sonderangebote (kostenloser Ölwechsel);

Ebene Handelsspanne im Durchschnitt liegt das Produkt bei 40-50 %. Die Verkaufssaison liegt im Frühling und Herbst.

Das geplante Umsatzvolumen in Geld (Umsatz) stellt sich wie folgt dar: Die monatliche Umsatzdynamik wird in Form einer Grafik dargestellt: Um den Break-Even-Punkt des Umsatzes zu erreichen, ist es notwendig, Waren im Wert von 315.000 Rubel pro Monat zu verkaufen.

Produktionsplan

Wir werden nur mit großen arbeiten Großhandelsorganisationen, die seit mehr als einem Jahr auf dem Großhandelsmarkt für Autoteile tätig sind und sich nur mit bewährt haben die beste Seite. Dies sind Unternehmen wie Part-Com, Pasker, die Auto-Alliance-Unternehmensgruppe usw. Die Lieferung der Ware an die Filiale erfolgt Transportunternehmen. Geplant Besetzungstisch Unsere Organisation: An die Mitarbeiter werden erhöhte Anforderungen gestellt, im Hinblick auf:

1. Gute Kenntnisse über Fahrzeugaufbau und Ersatzteile;
2. Fähigkeit, mit Kunden zu kommunizieren;
3. Erfahrung im Vertrieb (bevorzugt).

Kalenderplan

Die Liste der Aktivitäten zum Starten des Projekts und deren Kosten können in Form eines Kalenderplans dargestellt werden: Um das Projekt zu starten, benötigen Sie 30 Tage und 2,1 Millionen Rubel an Anfangsinvestitionen.

Wie viel Geld braucht man, um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen?

Um ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, sind Investitionen von 2,1 Millionen Rubel erforderlich. Davon belaufen sich die Eigenmittel auf 400.000 Rubel und 1.700.000 Rubel sollen in Form eines Bankdarlehens aufgenommen werden.

Finanzplan

Der Hauptaufwandsposten eines Unternehmers sind die Materialkosten, also der Kauf von Waren zum Zwecke des späteren Weiterverkaufs. Eine ziemlich große Ausgabe für einen Unternehmer ist neben dem Lohn auch die Zahlung von Versicherungsbeiträgen an die Pensionskasse und die Sozialversicherungskasse: 36.000 Rubel pro Jahr für Einzelunternehmer und 30 % monatlich des Lohns der Arbeitnehmer. Eine vollständige Liste aller Kosten sowie die Berechnung des Brutto- und Nettogewinns finden Sie in der Tabelle – Prognose der Einnahmen und Ausgaben des Geschäfts:

Professionelle Businesspläne zum Thema:

• Geschäftsplan für ein Autoteilegeschäft (14 Blatt) - DOWNLOAD ⬇
• Tankstellen-Businessplan (13 Blatt) - DOWNLOAD ⬇
• Businessplan für ein Autohaus (15 Blatt) - DOWNLOAD ⬇

Wie viel können Sie verdienen, wenn Sie ein Autoteilegeschäft eröffnen?

Der Nettogewinn basierend auf den jährlichen Verkaufsergebnissen wird etwas mehr als 1 Million Rubel betragen. Die Rentabilität eines Autoteilelagers liegt laut Businessplan-Berechnungen bei 25,7 %. Diese Zahl ist höher als jede Bankeinlage. Dies deutet darauf hin, dass die Investition in das Unternehmen völlig gerechtfertigt sein wird. Mit einem Return on Investment sollte frühestens nach 24 Monaten gerechnet werden.

Dies ist ein vollwertiges fertiges Projekt, die Sie nicht im öffentlichen Bereich finden werden. Inhalte des Businessplans: 1. Vertraulichkeit 2. Zusammenfassung 3. Phasen der Projektumsetzung 4. Eigenschaften des Objekts 5. Marketingplan 6. Technische und wirtschaftliche Daten der Ausrüstung 7. Finanzplan 8. Risikobewertung 9. Finanzielle und wirtschaftliche Begründung der Investitionen 10. Schlussfolgerungen

Wo kann man ein Unternehmen gründen?

Die Gründung eines Unternehmens erfordert sorgfältige Vorbereitung, durchdachtes Handeln und einen gut ausgearbeiteten Geschäftsplan. Der Autoteileladen ist da keine Ausnahme allgemeine Regel. Dieses Geschäft ist in erster Linie für Männer gedacht. Aber auch wenn Sie über eine gute Fahrpraxis verfügen oder zuvor in einer Autowerkstatt gearbeitet haben, lohnt es sich, es zu lernen. Schließlich ist der Handel ein neues Geschäft und erfordert andere Fähigkeiten. Zunächst müssen Sie entscheiden, was genau Sie verkaufen möchten: Ersatzteile für ausländische oder inländische Autos oder nur Abdeckungen, Matten usw.

Es lohnt sich auch, auf Ihre Mitbewerber zu achten: Was wird in Ihrer Nähe verkauft, zu welchem ​​Preis, was ist stärker nachgefragt? Der Wettbewerb in dieser Nische ist ziemlich groß, daher müssen Sie sorgfältig über Ihren Geschäftsplan nachdenken und darüber, wie Sie einen Käufer gewinnen können. Ein Autoteilegeschäft kann erfolgreich mit einem anderen autobezogenen Geschäft, beispielsweise einer Autowaschanlage, kombiniert werden. Oder investieren im Auto auf diese Weise, was in 2-3 Jahren erhebliche Gewinne bringen wird.

Ausrüstung für Autoteilelager

Für ein Ersatzteillager ist die benötigte Ausrüstung ungefähr die gleiche wie für andere Geschäfte. Du wirst brauchen:

• Gestelle;
• Regale und Schubladen;
• Vitrinen;
• Geldmaschine.

Die Anzahl der Regale und Regale hängt davon ab, wie viel Produkt Sie haben.

Welche Unterlagen werden benötigt?

Wie für die Eröffnung eines Geschäfts ist ein Standardsatz an Dokumenten erforderlich. Die Registrierung eines Einzelunternehmers reicht völlig aus, insbesondere wenn Sie ein Unternehmen von Grund auf neu gründen. Sie benötigen: eine Quittung über die Zahlung der staatlichen Abgabe, einen Reisepass und eine TIN und deren Fotokopien sowie einen Antrag. Der OKVED-Code sollte je nach Sortiment gewählt werden, grundsätzlich können Sie aber auch den OKVED-Code 45.32 verwenden, der Folgendes beinhaltet Einzelhandel Automobilteile, Baugruppen und Zubehör. Für die Besteuerung können Sie zwischen UTII und dem vereinfachten Steuersystem wählen. Eine Gewerbeerlaubnis ist nicht erforderlich, in einigen Fällen ist jedoch eine Benachrichtigung von Rospotrebnadzor erforderlich. Wenn Sie an anderen Einkommensarten, auch passiven, interessiert sind, können Sie sich darüber informieren durch den Besuch des kostenlosen Marathons „Passive Income 2019“ und erfahren Sie, wie Sie Geld sinnvoll anlegen, um ein stabiles passives Einkommen zu erzielen. Erforderliche Kenntnisse Hier können nicht nur Einsteiger, sondern auch erfahrene Anleger einsteigen.

Liebe Besucher, wir präsentieren Ihnen ein Beispiel eines Businessplans für ein Autoteilelager mit wirtschaftlichen Berechnungen. Dieses Beispiel erstellt von Experten für die Entwicklung von Geschäftsplänen und kann als Beispiel für die Ausarbeitung Ihres Projekts dienen.

Darüber hinaus erfolgen die Berechnungen im Excel-Format, Sie können sie direkt auf der Website einsehen. Wenn Sie Fragen haben, können Sie uns diese per E-Mail, in der VKontakte-Gruppe oder unten in den Kommentaren stellen.

Zusammenfassung

Ziel: Organisation eines Autoteilelagers für Personenkraftwagen Hergestellt in Japan, Südkorea und China in einer Stadt mit über 300.000 Einwohnern.

Ziele: Eröffnung eines Autoersatzteillagers im Stadtgebiet am Rande des Geschäftszentrums (Standort von Autohäusern, Tankstellen und Reparaturwerkstätten).

Projektorganisator

Die Eröffnung eines Autoteileladens ist mit Kreditmitteln und Ersparnissen des Hauptgründers geplant – eines Autoliebhabers ohne Erfahrung in diesem Bereich, dem Besitzer einer Kette von Haushaltswarengeschäften. Um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens und die richtige Auswahl des Produktsortiments zu steigern, wird in das Projekt ein Experte mit Erfahrung in der Führung eines Autoteilelagers einbezogen, der nicht mit eigenen Mitteln, sondern zusätzlich zur Geschäftseröffnung beiträgt Der Lohnempfänger erhält einen Prozentsatz des Umsatzes - 3 %.

Investitionskosten

Das Investitionsvolumen für die Eröffnung eines Autoteilelagers ist in Höhe von 4 Millionen Rubel geplant. Der größte Teil der Kosten entfällt auf den Erstkauf von Lagerbeständen – 3 Millionen Rubel. Darüber hinaus müssen Verluste der ersten fünf Arbeitsmonate in Höhe von 715.000 Rubel gedeckt werden. Die Investitionen in das Anlagekapital sind nicht so groß – die Räumlichkeiten für das Geschäft werden angemietet.

Hauptinvestitionsbeträge nach Kostenbereichen:

• Eröffnung einer LLC und eines Bankkontos - 20.000 Rubel.
• Kosmetische Renovierung der Räumlichkeiten Handelssaal und Hauswirtschaftsräume - 220.000 Rubel.
• Einholung von Genehmigungen von Rospotrebnadzor, SES und Brandinspektion – 70.000 Rubel.
• Bestellung der Herstellung und Installation eines Leuchtschildes über dem Eingang und eines Banners an der Fassade des Gebäudes – 50.000 RUB.
• Kauf von Geräten, Büromöbeln und -geräten - 520.000 RUB.
• Erstkauf von Waren - 3.000.000 Rubel.
• Werbekosten für die ersten sechs Monate der Arbeit (Banner platzieren, Flugblätter drucken, Promoter bezahlen) – 170.000 Rubel.

Das Autoteilelager wird im Erdgeschoss eines 6-stöckigen Einzelhandels- und Bürogebäudes untergebracht. Der Eingangsbereich (2 separate Eingänge) ist von der stark befahrenen Straße aus gut einsehbar.

Der Mikrobezirk, in dem das Geschäft eröffnet wird, liegt in der Nähe des Geschäftszentrums der Stadt. Hier gibt es eine große Anzahl von Autohäusern und Reparaturwerkstätten. Innerhalb der nächsten zwei Blocks gibt es vier Geschäfte, die mit dem Projekt konkurrieren und eine Reihe von Ersatzteilen für die Reparatur von in Japan, Korea und China hergestellten Autos anbieten.

Projektfinanzierung

Für die Investitionsphase des Projekts werden die Ersparnisse des Unternehmensgründers in Höhe von 2 Millionen Rubel (Einnahmen aus einer Haushaltswarenhandelskette) und 2 Millionen Rubel an geliehenen Mitteln (Bankdarlehen) für einen bestimmten Zeitraum verwendet von 5 Jahren zu 16 % pro Jahr (Bankgeschäftsdarlehen, besichert durch die Hauptmittel und das Inventar des laufenden Geschäfts des Gründers). Um Liquiditätslücken innerhalb von 5 Monaten ab Eröffnung des Ladens zu schließen, werden zusätzliche Mittel des Hauptgründers des Projekts in Höhe von 715.000 Rubel verwendet.

Amortisation des Projekts

Unter Berücksichtigung der geplanten Parameter des Projekts wurden folgende Grundindikatoren des Autoteilelagers berechnet:

• IRR - 35 % pro Jahr;
• einfache Amortisationszeit - 58 Monate;
• ermäßigte Amortisationszeit - 69 Monate;
• Kapitalwert - 4.856.000 Rubel;

Lieferanten und Auftragnehmer

Lieferanten von Autoersatzteilen werden russische Großhandelsunternehmen sein, von denen es derzeit mehr als 400 gibt. Da bei der Auswahl der Automarken, für die Ersatzteile angeboten werden sollen, nur Japaner, Koreaner und Chinesen ausgewählt wurden, ist die Liste der großen Großhandelslieferanten erheblich gewachsen reduziert.

In der Anfangsphase wurden 6 Haupt- und 12 Zusatzlieferanten ausgewählt, die die wettbewerbsfähigsten Preise für ihre Waren anboten. Weitere Anpassungen der Liste werden vorgenommen, sobald neue Vorschläge eingehen.

Die Zusammenarbeit mit großen Großhändlern mit einem Netzwerk von Repräsentanzen in verschiedenen Städten ermöglicht es Ihnen, Lagerbestände schnell aufzufüllen und zu erhalten zusätzliche Rabatte und Boni bei Erreichen eines bestimmten Einkaufsvolumens.

Handelsausstattung für die Halle und die Wirtschaftsräume, alle notwendigen Geräte werden bei uns erworben spezialisierte Unternehmen Stadt, die die anfänglichen Kosten für die Gründung eines Unternehmens senkt und bei Bedarf schnell Reparaturen und den Austausch von Geräten durchführt.

Die Reparaturarbeiten werden von einem Team durchgeführt, mit dem der Projektinitiator bereits bei der Eröffnung von Haushaltswarenmärkten zusammengearbeitet hat. Die Qualität ihrer Arbeit wurde bereits überprüft, die Preise für Dienstleistungen werden für Stammkunden mit einem Rabatt gewährt.

Produktauswahl

Das Ersatzteilsortiment umfasst sowohl Original- als auch Nicht-Originalkomponenten folgender Marken:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai-Motoren;
• Asia Motors:
• Geely;
• Kirsche;
• Große Mauer;
• Lifan;

Zum Verkauf geplante Produktgruppen:

• Ersatzteile;
• Öle und Spezialitäten Flüssigkeiten;
• Reifen und Räder;
• Zubehör;
• Tuning-Produkte.

In der Anfangsphase werden die am häufigsten nachgefragten Ersatzteile zum Verkauf angeboten. Da das Unternehmen wächst, wird ein vollständiges Sortiment aller Ersatzteile für die oben genannten Marken präsentiert.

AUFMERKSAMKEIT!!!

Die Praxis zeigt, dass Sie durch die Bestellung eines Businessplans bei Spezialisten Zeit sparen und die Qualität steigern fertiges Dokument 4-5 Mal und erhöhen Sie Ihre Chancen auf Investitionen um das Dreifache.

Investitionsplan

Die Anfangsinvestition für die Eröffnung eines Ersatzteillagers beträgt 4 Millionen Rubel. Nachfolgend ist die Aufschlüsselung nach Kostenpositionen dargestellt:

Die Arbeiten sollen nach folgendem Zeitplan durchgeführt werden:

Produktionsplan

Der allgemeine Aufbau des Ladens, in dem das Autoteilelager untergebracht werden soll, ist in der Abbildung dargestellt:

Die Gesamtfläche der Räumlichkeiten beträgt 188,7 qm, die Fläche der Verkaufsfläche (1) beträgt 95,7 qm.

Durch die praktische Aufteilung der Verkaufsfläche (regelmäßige rechteckige Form, mit zwei separaten Eingängen) können Sie bequem Theken und geschlossene Glasvitrinen für kompakte und teure Ersatzteile sowie Metallregale zur Präsentation von Maßteilen aufstellen.

Die Besonderheiten dieses Geschäfts erfordern große Lagerflächen, für die in diesem Projekt die Räumlichkeiten 2,3,4 und 5 mit einer Gesamtfläche von 54,9 m² vorgesehen sind.

Raum 7 – Büro des Direktors und Merchandisers.

Räumlichkeiten 6,8,9,10,11 – Umkleideraum, kleiner Küchenbereich, Toilette, Flur und Personal-WC.

Ausrüstung

Da für die gewerbliche Ausstattung eines Ersatzteillagers keine besonderen Anforderungen gelten Aussehen Für die Verkaufsfläche werden gewöhnliche Regale, Theken und Vitrinen angeschafft, ausgewählt aus der entsprechenden Sortimentsliste.

Die Verkaufsfläche wird mit zwei Kassen ausgestattet, was eine schnellere Bedienung der Kunden ermöglicht.

Zur Unterbringung ist die Installation von Metallregalen in den Lagerräumen geplant Lagerbestände Im Büro des Direktors und Merchandisers wird ein Safe zur Aufbewahrung von Dokumenten und Bargeld installiert.

Zur Überwachung von Personal und Kunden ist die Installation eines Videoüberwachungssystems entlang des gesamten Verkaufs- und Lagergeländes geplant.

Öffnungszeiten des Ladens

Zusätzliche erstellen Wettbewerbsvorteile Das Autoteilegeschäft wird verlängerte Öffnungszeiten haben – von 10.00 bis 23.00 Uhr (die nächstgelegenen Geschäfte, die mit dem Projekt konkurrieren, schließen ihre Arbeit um 19.00 bis 21.00 Uhr).

Da der Arbeitstag der Verkäufer 13 Stunden dauert, arbeiten sie im Schichtbetrieb an 2 Werktagen alle 2 freien Tage.

Herstellungsprozess

Die Arbeit in der Verkaufsfläche eines Autoteilehandels wird nach einem gemischten Prinzip organisiert – ein Teil der Ware (groß, nicht teuer) wird in offenen Vitrinen ausgestellt, der andere Teil (teure und kompakte Ersatzteile und Zubehör) findet in geschlossenen Glasvitrinen und Theken statt. Auf Wunsch der Kunden stehen sie den Verkäufern an der Theke und in der Halle zur Besichtigung und zum Kauf zur Verfügung.

Um die Bezahlung zu erleichtern, werden die Waren sowohl in bar als auch mit Plastikkarten verkauft.

Neben dem direkten Kundenbesuch in der Filiale wird auch eine Kurierzustellung von Ersatzteilen für Bestellungen durchgeführt – sowohl von Privatkunden als auch von Autohäusern und Tankstellen. Um diese Kundenkategorie anzulocken, wird eine Auflage von Werbeartikeln gedruckt, die von Veranstaltern im Mikrobezirk verteilt werden. kommerzielle Angebote und Preislisten in der Organisation potentielle Kunden(STO und andere).

Wareneinsatz und Fixkosten

Der Aufschlag auf Autoersatzteile der oben genannten Marken beträgt 40 bis 50 % für teure Komponenten und 50 bis 100 % für Verbrauchsmaterialien, Zubehör und verwandte Produkte. Der durchschnittliche Aufschlag bei der Berechnung eines Projekts wird gemittelt und beträgt 60 %.

Die Kosten für die Anmietung der Geschäftsräume sowie die Nebenkosten betragen 95.000 Rubel (500 Rubel pro Quadratmeter) bzw. 10.000 Rubel.

Der nächste wesentliche Ausgabenposten werden die Personalkosten sein – fix Lohn ohne Steuern beträgt der Betrag 91.000 Rubel. Um die Mitarbeiter zu motivieren, wurde eine Bonuskomponente eingeführt: 0,5 bis 1 % des Umsatzes für Kuriere und Verkäufer, 3 % für einen Merchandiser (Mitbegründer des Projekts).

Die Zahlung für Outsourcing-Dienstleistungen (Buchhaltung) beträgt 12.000 Rubel pro Monat. Verantwortlichkeiten für

Steuerzahlungen (UTII) werden vierteljährlich in fester Höhe abgegrenzt, abhängig vom Bereich des Handelssaals, regionalen und von der lokalen Verwaltung festgelegten Anpassungskoeffizienten. Der geplante Betrag beträgt 45.000 Rubel pro Quartal.

Marketingplan

Wettbewerbshintergrund

Da der Standort für die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts ursprünglich nach dem Prinzip der Konzentration von Autohäusern und Servicestationen ausgewählt wurde, gibt es innerhalb des Mikrobezirks vier weitere Ausstellungsräume, die ein Sortiment an Ersatzteilen für Autos aus Japan, Korea und China anbieten.

Im Rahmen des organisierten Projekts starr Preiswettbewerb- Das Produktsortiment wird den Kunden zum durchschnittlichen Marktpreis angeboten.

Die Hauptvorteile des Projekts sind längere Arbeitszeiten (bis 23.00 Uhr), die Bereitstellung kostenloser Kurierdienste innerhalb der Stadt und der nächstgelegenen Vororte, die Wartung einer breiten Produktpalette und professionelle Beratung Kunden, günstige Lage und Verfügbarkeit des Geschäfts große Menge Parkmöglichkeiten.

Sortiment und Preise

Zu den Hauptgruppen der zum Verkauf angebotenen Waren gehören:

• Ersatzteile (von teuren und großen bis hin zu kleinen Teilen);
• Öle und Spezialflüssigkeiten;
• Reifen und Räder für alle oben genannten Automarken;
• Zubehör, verwandte Produkte;
• Tuning-Produkte.

Zunächst werden die Preise für Waren als durchschnittliche Marktpreise festgelegt (mit obligatorischer regelmäßiger Überwachung der Preise der Wettbewerber). Für dauerhafte und Firmenkunden Abhängig vom Einkaufsvolumen werden Rabatte gewährt.

Geplantes Verkaufsvolumen

Das geplante Verkaufsvolumen wird auf der Grundlage des Betrags des Erstkaufs berechnet – 3 Millionen Rubel, was unter Berücksichtigung des Aufschlags 4 Millionen 800.000 Rubel beträgt. In Anbetracht der Tatsache, dass die am häufigsten gekauften Ersatzteile für die Eröffnung gekauft werden, wird die Lagerumschlagsrate 3 Monate (90 Tage) nicht überschreiten, was es uns ermöglicht, uns auf Einnahmen im Bereich von 1.500.000 bis 1.600.000 Rubel zu konzentrieren. Zur Berechnung des Projekts wird ein monatlicher Umsatz von 1.500.000 Rubel angenommen (konservativer Ansatz).

Die Nachfrage nach Autoersatzteilen weist eine ausgeprägte Saisonalität auf (siehe Grafik unten):

In den Sommermonaten ist ein deutlicher Nachfragerückgang zu beobachten, im Frühjahr und Herbst ein Anstieg.

Hinsichtlich der Umsatzdynamik ist ein schrittweises Wachstum geplant, beginnend von 60 % des Ziels auf 100 % in den ersten 9 Betriebsmonaten. Ein ähnliches Ergebnis wird durch die Einbindung eines Mitbegründers in das Projekt erzielt, der über umfangreiche Erfahrung in der Sortimentsauswahl für das Geschäft sowie über langjährige unternehmerische Erfahrung des Projektinitiators verfügt.

Die geplanten Umsatzmengen für die ersten 12 Monate des Geschäftsbetriebs sind in der Grafik dargestellt:

SWOT-Analyse

Um die Aussichten des Projekts und seine genaueste Positionierung einzuschätzen, wurde eine SWOT-Analyse des externen und internen Umfelds durchgeführt.

Stärken des Projekts:

• Die Mitbegründer des Projekts verfügen über unternehmerische Erfahrung sowie Erfahrung als Angestellte in ähnlichen Einzelhandelsgeschäften;
• Vorteilhafte Lage des Ladens in der Nähe des Geschäftszentrums der Stadt, in einem Mikrobezirk mit einer großen Anzahl von Autohäusern und Tankstellen;
• Große Auswahl an Ersatzteilen;
• Durchdachter Service: Kurierzustellung, Beratung, Barzahlung und bargeldlose Zahlung.

Schwache Seiten:

• Präsenz in fußläufiger Entfernung zu vier konkurrierenden Geschäften mit Betriebserfahrung und einem Kundenstamm;

Mögliche Schwierigkeiten, die die Geschäftsentwicklung erschweren könnten:

• Mögliche Eröffnung weiterer Konkurrenzgeschäfte in der Nähe.
• Der wahrscheinliche Abgang eines Unternehmensmitgründers, wenn die Umsatzziele nicht erreicht werden, bedeutet die Notwendigkeit, einen anderen Spezialisten auf diesem Gebiet zu finden.

Möglichkeiten für weitere Entwicklung Geschäft

• Erweiterung der Produktpalette bei steigendem Umsatz.
• Erweiterung der Liste der Automodelle, für die Ersatzteile verkauft werden.

Werbestrategie

Die Kundengewinnung erfolgt nach den Prinzipien der lokalen Werbung – Schilder, Banner an der Fassade. Es ist geplant, die Verteilung von Flugblättern durch beauftragte Promoter innerhalb des Mikrobezirks zu organisieren. Informationen über die Verkaufsstelle werden in Katalogen und Suchmaschinen veröffentlicht.

Um Firmenkunden und Tankstellen anzulocken, werden kommerzielle Angebote und Preislisten verschickt (in der Verantwortung der Projektmitbegründer).

Organisationsplan

Gewerbeanmeldung und Besteuerung

Um ein Unternehmen zu gründen, gründet der Projektinitiator und Mitbegründer eine GmbH, bei der die Anteile zwischen den Teilnehmern im Verhältnis 97 % und 3 % festgelegt werden.

Diese Art von Unternehmen unterliegt der Besteuerung in Form von UTII, die vierteljährlich berechnet wird und von der Fläche der Verkaufsfläche abhängt.

Personal

Die Zahl der Filialmitarbeiter, einschließlich der Positionen des Direktors und des Merchandisers, die von den beiden Mitbegründern besetzt werden, wird 9 Personen betragen.

Gleichzeitig arbeiten zwei Personen im Schichtbetrieb (2 alle 2 Tage) – ein Verkäufer und ein leitender Verkäufer sowie ein diensthabender Kurier, der bei Bestellungen gerufen wird. Ein weiterer zusätzlicher Mitarbeiter (Verkäufer) übernimmt die Vertretung (während Urlaub und Krankheit).

Dem Hauptgründer des Unternehmens werden die Funktionen eines Direktors und dem zweiten die eines Merchandisers zugewiesen. Buchhaltungsdienstleistungen werden ausgelagert.

Personalplan für Autoteilelager mit geschätzter Mitarbeiterzahl und -größe offizielle Gehälter in der Tabelle dargestellt:

Berichtsdiagramm Personal speichern:

Finanzplan

Voraussetzungen

Bei der Berechnung der Hauptindikatoren eines Autoteilelagers wurden folgende Inputs berücksichtigt:

- 12,5%;
• ermäßigte Amortisationszeit - 69 Monate;
• Kapitalwert - 4.856.000 Rubel;

Die Berechnungen erfolgten für einen Zeitraum von 10 Jahren unter Berücksichtigung einer jährlichen Inflation von 10 % pro Jahr.

Der Break-Even-Betrieb wird im sechsten Monat nach Eröffnung des Geschäfts erreicht; Liquiditätslücken bis zum Erreichen der Selbstversorgung (715.000 Rubel) werden aus den Ersparnissen des Hauptgründers gedeckt.

Risikoanalyse

Die Amortisation und Rentabilität des Projekts sind für den Projektinitiator attraktiv, um Ersparnisse zu investieren und einen Bankkredit aufzunehmen.

Mögliche Projektrisiken können sein:

• Ein Rückgang des Realeinkommensniveaus der Bevölkerung – ein Übergang zum Sparmodus kann dazu führen, dass unnötiges aufgegeben wird Reparatur. Dieser Faktor wird nicht dadurch ausgeglichen, dass mit einem Rückgang des Haushaltseinkommens die Nachfrage nach dem Kauf neuer Fahrzeuge sinkt, was zu einem Anstieg des Reparaturbedarfs des aktuellen Fahrzeugs führt.
• Personalrotation – Da der Hauptinitiator des Projekts keine Erfahrung im Bereich Verkauf von Autoersatzteilen hat, ist er in der Anfangsphase auf die Aktivitäten des zweiten Mitbegründers angewiesen.

Schlussfolgerungen

Der betrachtete Geschäftsplan für die Eröffnung eines Autoteilelagers ist aufgrund seiner guten Amortisationsraten und einer relativ kurzen Zeitspanne bis zum Erreichen der Gewinnschwelle attraktiv. Es erfordert jedoch erhebliche Anfangsinvestitionen.

Rentabilitäts- und Amortisationsindikatoren ermöglichen es Ihnen, Kredite von Geschäftsbanken oder Investorengelder anzuziehen.

Die Idee, ein Autoersatzteilgeschäft zu eröffnen, kam wahrscheinlich jedem Unternehmer, der auf Autoreparaturen stieß und die Warteschlangen sah. Das Profitables Geschäft. Allerdings gibt es Nuancen bei der Wahl einer Spezialisierung, der Warenabrechnung und der Personalrekrutierung.

Autoteileladen: Wie viel kostet die Eröffnung?

Ein Autoteileladen kann kaum als Unternehmen mit minimalen Investitionen eingestuft werden. Allerdings kann jeder ein Ersatzteillager für ausländische Autos eröffnen. Wo kann man ein Unternehmen gründen? Von der Festlegung des Formats und der Kostenstruktur.

Die Kosten für die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts betragen:

• die Kosten für die Anmietung eines Ladens (mindestens 30 Quadratmeter mit einem Lager von 10 Quadratmetern) und Nebenkosten;
• Reparaturkosten;
• Ausgaben für Einzelhandelsausrüstung und Programme für die Zusammenarbeit mit Lieferanten und Katalogen;
• Kosten für den Wareneinkauf;
• Lohnkosten des Personals;
• Marketingkosten.

Unternehmer, die geschäftliche Erfolge teilen, sprechen von einem erfolgreichen Start mit 600-700.000 Rubel. Wenn die Stadt jedoch bereits Geschäfte mit einem ähnlichen Sortiment betreibt, müssen etwa 1,5 Millionen Rubel in die Eröffnung investiert werden, um sofort mit einem breiten Sortiment arbeiten zu können und in Marketing und Reparaturen zu investieren.

Professionelle Automatisierung der Warenbuchhaltung im Einzelhandel. Organisieren Sie Ihren Shop

Übernehmen Sie die Kontrolle über Verkäufe und verfolgen Sie die Indikatoren für Kassierer, Punkte und Organisationen in Echtzeit von jedem beliebigen Ort aus, an dem eine Internetverbindung besteht. Formulieren Sie die Bedürfnisse von Filialen und kaufen Sie Waren mit 3 Klicks, drucken Sie Etiketten und Preisschilder mit Barcodes und machen Sie sich und Ihren Mitarbeitern das Leben leichter. Bauen Sie einen Kundenstamm auf, indem Sie ein vorgefertigtes Treuesystem nutzen flexibles System Rabatte, um Kunden außerhalb der Hauptverkehrszeiten anzulocken. Führen Sie heute Ihren Betrieb wie ein großes Geschäft, aber ohne die Kosten für Spezialisten und Serverausrüstung, und verdienen Sie morgen mehr.

Tabelle – Wie viel kostet die Eröffnung eines Ersatzteillagers (Berechnung basierend auf dem Minimum und dem Durchschnitt)

Sie können mehr für den Kauf von Waren ausgeben, erfahrene Unternehmer empfehlen jedoch nicht, vor der Eröffnung große Geldbeträge in ein Produkt zu investieren, ohne die Nachfrage zu prüfen. Es ist besser, das Lager entsprechend den Verbraucherwünschen aufzufüllen.

Das Bestandsbuchhaltungsprogramm Business.Ru wird dazu beitragen, die Arbeit eines Autoteilelagers zu automatisieren. Analysieren Sie die Rentabilität von Produkten, verwalten Sie Einkäufe auf der Grundlage der Verkaufsdynamik, führen Sie vollständige Bestandsaufzeichnungen und überwachen Sie den Betrieb eines Einzelhandelsgeschäfts in Echtzeit aus der Ferne.

Die obigen Tabellen zeigen nur eine grobe Schätzung der Kosten für die Eröffnung eines Ersatzteillagers. Drei Geschäftsleute schlugen vor, worauf man beim Start achten sollte. Zwei von ihnen waren zuvor in der Teileindustrie tätig. Man ist mit diesem Geschäft in der Gegenwart verbunden.

Mikhail Pokhilko, ehemaliger Miteigentümer eines Autoöl- und Ersatzteilgeschäfts.

„Das Geschäft ist sehr wettbewerbsfähig, aber auch profitabel. Die Krise ist für die Branche sowohl ein Plus als auch ein Minus. In Russland kaufen die Menschen während der Krise immer weniger neue Autos und reparieren lieber alte.

Der Einstieg in die Branche ist relativ einfach, da die Lieferanten bereit sind, mit Neueinsteigern zusammenzuarbeiten. Allerdings sind fundierte Kenntnisse über Automobilteile erforderlich.

Ich rate Ihnen, mit Marken zusammenzuarbeiten, bei denen es in Ihrer Stadt keine starke Konkurrenz gibt. Oder schauen Sie in Richtung Nutzfahrzeuge. Die Besonderheit des Verkaufs ist für sie ein großes Lager. Sie kaufen bei Ihnen Ersatzteile zu jedem Preis, solange sie vorrätig sind, da es für das Unternehmen wichtig ist, dass die Maschine funktioniert und nicht stillsteht. Und Nutzfahrzeuge unterliegen einem hohen Verschleiß.“

Umfassende Handelsautomatisierung zu minimalen Kosten

Wir nehmen einen normalen Computer, verbinden einen beliebigen Finanzbeamten und installieren die Business Ru Kassa-Anwendung. Als Ergebnis erhalten wir ein kostengünstiges Analogon eines POS-Terminals wie in einem großen Geschäft mit all seinen Funktionen. Wir geben Waren mit Preisen in den Cloud-Dienst Business.Ru ein und beginnen mit der Arbeit. Für alles über alles - maximal 1 Stunde und 15-20.000 Rubel. für den Finanzbeamten.

Alexander Raznikov, ehemals Manager eines großen Autoteilehändlers.

„Ein Laden für Autoteile sollte nur eröffnet werden, wenn Verbindungen zu Lieferanten bestehen. Der Wettbewerb in der Branche ist hart. Ich empfehle:

das Angebot auf zwei oder drei Marken beschränken, um ständig mit denselben Lieferanten, mit einem bestimmten Publikum und Autoclubs in der Stadt zusammenzuarbeiten;
kennen Sie Ihr Sortiment genau;
Versuchen Sie, keine großen Kredite aufzunehmen (aus diesem Grund hat unser Geschäft die Krise 2014-2015 nicht überstanden).
Konkurrieren Sie mit anderen Autohäusern um die Preise für beliebte Verbrauchsmaterialien.

Nur dann kann man mit Kleinkrediten, aber behutsam, expandieren. Auch die Lage, die Verfügbarkeit von Parkplätzen und die für die Kunden günstigen Arbeitszeiten spielen eine wichtige Rolle.“

Alexander (auf seinen Wunsch hin nennen wir seinen Nachnamen nicht) ist Miteigentümer eines Ersatzteillagers für VAZ-Autos in einer der Städte im Süden Russlands.

„Fragen Sie, wo Sie ein Unternehmen mit dem Verkauf von Autoteilen gründen können? Natürlich aus einer Analyse der Preislisten der Lieferanten. Schätzen Sie, wie viel der Großhändler anbietet, vergleichen Sie es dann mit den Einzelhandelspreisen und berechnen Sie dann den Aufschlag in Ihrer Stadt. Zubehör kann mit einem Aufschlag von 100 % verkauft werden, einige Arten von Laufteilen können jedoch nur mit einem Aufschlag von 10 % verkauft werden. Für Öle gibt es einen Aufschlag von 25 %. Daher beträgt die endgültige Steigerung 30-40 %. Auf dieser Grundlage können Sie Berechnungen durchführen und einen Businessplan erstellen. Es berücksichtigt alle finanziellen und organisatorischen Kosten.

Vergessen Sie nicht, dass Sie mit Sicherheit einen Fehler machen werden und ein Fünftel der im Lager gekauften Waren jahrelang verstauben. Für unvorhergesehene Umstände und für den Kauf bestellter Waren im ersten Monat 30 % zum Gesamtbetrag hinzufügen. Wenn die Berechnungen optimistisch aussehen, wenn eine Stadt mehr als 100.000 Einwohner hat und es im Umkreis von 100 km keine ernsthaften Konkurrenten in diesem Profil gibt, können Sie starten. Wenn Sie nicht einmal einen Geschäftsplan schreiben möchten, sondern sofort ein Ersatzteillager eröffnen möchten, muss die Idee im Keim erstickt werden. Mit diesem Vorgehen gerät man zwar in Schwierigkeiten, macht aber keinen Gewinn.“

Fassen wir also zusammen. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie:

1. Wägen Sie alle Vor- und Nachteile ab und schreiben Sie einen Businessplan. Gleichzeitig werden Wettbewerber und Preislisten der Anbieter analysiert: Gibt es eine Marktsättigung, wie hoch ist der Aufschlag?

1. Wählen Sie das Arbeitskonzept und die Ausrichtung des Geschäfts (inländische Autos, ausländische Autos, Nutzfahrzeuge).
2. Wenn es in Ihrer Region bereits eine ähnliche Autowerkstatt gibt, ist es am einfachsten, über den Preis zu konkurrieren. Um dies zu erreichen, wird einem unerfahrenen Unternehmer empfohlen, die Preise eines Konkurrenten zu überwachen und ihm mehrere Dutzend Rubel günstiger anzubieten. Dies reicht aus, um sich den Ruf eines preiswerten Autohauses zu erarbeiten.
3. Wenn Sie preislich nicht mithalten können, können Sie Ersatzteile für Nutzfahrzeuge und Nutzfahrzeuge verkaufen. Für ihre Besitzer ist es wichtig, dass das Teil „hier und jetzt“ verfügbar ist.
4. Es ist besser, ein Unternehmen zu gründen, wenn der Unternehmer mit Ersatzteillieferanten vertraut ist und das Produkt kennt. Sie müssen verstehen, was Sie verkaufen. Sie verfügen über Erfahrung im Handel mit ähnlichen Produkten oder jahrelange Arbeit an einer Tankstelle.

Dann können Sie weitere Schritte unternehmen: Standort, Räumlichkeiten, Lieferanten, Ausstattung usw. auswählen.

Arbeitskonzept und Spezialisierung

Laut Statistik gibt es in Russland 285 Autos pro tausend Einwohner. Und diese Zahl wächst weiter.

Ein Autoteilelager ist für Besitzer jedes Fahrzeugs wichtig, da mit zunehmender Kilometerleistung die Verbrauchsmaterialien verschleißen. Sie müssen geändert werden, und es spielt keine Rolle, um welche Art von Autos es sich handelt – ausländische Autos oder inländische Autos.

Autoteile werden für die Restaurierung von Autos nach einem Unfall sowie für die Modernisierung und das Tuning benötigt. Jede Fahrzeug Unabhängig vom Hersteller benötigt es eines Tages Ersatzteile.

Es gibt Besonderheiten bei der Arbeit eines Handelsunternehmens in verschiedene Richtungen: inländische, ausländische Pkw, Lkw und Nutzfahrzeuge.

Steigern Sie die Filialeffizienz in einem Monat

Der Service verbessert die Effizienz des Geschäfts, indem er den Verlust von Lagerbeständen reduziert, den Prozess der Neubewertung und des Druckens von Preisschildern/Etiketten erheblich beschleunigt, die Arbeit des Kassierers streng diszipliniert und seine Möglichkeiten bei der Arbeit mit Rabatten/Verkäufen zu einem kostenlosen Preis einschränkt.

Lager mit Ersatzteilen für inländische Autos

Eine lukrative Geschäftsmöglichkeit besteht darin, ein Geschäft mit Ersatzteilen für Lada zu eröffnen. Dies sind die beliebtesten Marken in Russland. Laut Statistik wurden beispielsweise im Jahr 2017 93.000 Lada Granta, 77.000 Lada Vesta, 33.000 Lada Largus und 33.000 Lada X-Ray verkauft.

Die Modelle, die laut Angaben zu den Top Ten gehören aktiver Verkauf. Weitere 20 Millionen inländische Autos fuhren bereits auf den Straßen Russlands.

Umfrage Denkfabrik Yuri Levada bestätigte das Gerücht, dass inländische Autos häufiger kaputt gehen als ausländische Autos. Insbesondere wurde die Zuverlässigkeit von Lada Kalina, Lada Priora und Renault Logan, Daewoo Nexia verglichen.

Die Händler sagten also, dass nur während der Garantiezeit (!):

• jeder 10. Lada hat Probleme mit der Federung;
• Jedes 20. inländische Auto hat Probleme mit dem Getriebe.

Was können wir über Autos sagen, die bereits 50-100.000 Kilometer zurückgelegt haben! Im Allgemeinen ist die Nachfrage nach Ersatzteilen für inländische Autos groß und es gibt Raum für Wachstum.

Nachdem Sie sich im Handel mit Teilen für AVTOVAZ-Autos versucht haben, können Sie mit der Expansion in den Handel mit Ersatzteilen beginnen für:

• „Moskowiter“ usw.

Die Besonderheiten eines solchen Ladens können für manche Unternehmer zum Nachteil werden.

1. Niedrige Kosten für die Ersatzteile selbst im Vergleich zu Teilen für ausländische Autos. Ein Preisproblem kann nicht ausgeschlossen werden. Aufgrund des starken Wettbewerbs werden beispielsweise konkurrierende Einzelhandelsgeschäfte Dumping betreiben und einen Aufschlag von 7–10 % festlegen. Unter solchen Bedingungen ist es problematisch, die Mietkosten zu decken und den Verkäufern angemessene Löhne zu zahlen. Wir brauchen einen Millionenumsatz.
2. Eine große Anzahl von Fälschungen, insbesondere bei nicht originalen Teilen. Es ist notwendig, einen Lieferanten sorgfältig auszuwählen und sorgfältig mit neuen zusammenzuarbeiten, um den Ruf des Geschäfts nicht zu beeinträchtigen.
3. Hohe Konkurrenz. Selbst in einer Stadt mit 50.000 Einwohnern wird sich das einzige Autohaus auf Ersatzteile für AVTOVAZ spezialisieren.

So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft für ausländische Autos

Die geringe Qualität der Teile für inländische Autos könnte den Wunsch wecken, ein Autoteilegeschäft für ausländische Autos zu eröffnen. Wo Sie mit der Auswahl von Sortimenten und Marken beginnen, erfahren Sie:

1. Bewerten Sie Angebot und Nachfrage in Ihrer Stadt. Wenn zum Beispiel Renault Logan in der Region beliebt ist, es aber in der Stadt keine spezialisierten Autohäuser für Renault gibt, dann lohnt es sich, eine Spezialisierungsmarke im Auge zu behalten – eine gute Option.
2. Großhandelsanalyse. Wie weit müssen Sie reisen, um das Lager mit Waren zu füllen? Welche Konditionen werden angeboten?

Lassen Sie uns die beliebtesten ausländischen Automarken in Russland auflisten:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (auf Kosten von Niva);
• Kia (Rio);
• Opel

So eröffnen Sie ein Geschäft mit Ersatzteilen für Nutzfahrzeuge

Der Vorteil eines auf Nutzfahrzeuge spezialisierten Unternehmens besteht darin, dass der Käufer Geld in den Laden bringt, der das benötigte Teil auf Lager hat. Der Besitzer eines LKWs oder Busses ist daran interessiert, dass das Arbeitsfahrzeug Einnahmen generiert, genutzt wird und nicht stillsteht. Angesichts der Tatsache, dass Ersatzteile für schwere Lkw umfangreich sind, ist es notwendig, für ein solches Einzelhandelsgeschäft ein großes Lager bereitzustellen.

Es empfiehlt sich, in der Nähe einer stark befahrenen Autobahn oder neben einer Tankstelle für solche Fahrzeuge ein Geschäft mit Ersatzteilen für Lkw und Busse zu eröffnen.

So holen Sie den maximalen Umsatz aus Ihrem Geschäft heraus

Sie können den Umsatz mithilfe von Treuesystemen steigern, sie ermöglichen es Ihnen, den Käufer zu motivieren, wiederzukommen, sowie Anziehungsinstrumente in Form von Angeboten oder Werbeaktionen für bestimmte Warengruppen und Analysen, die es Ihnen ermöglichen, den Gewinn zu sehen , Rentabilität, Umsatz und andere Indikatoren, die Ihnen helfen, das Bild des aktuellen Umsatzes zu sehen und das Wachstum dieser Indikatoren beeinflussen.

Unternehmen, das gebrauchte Ersatzteile verkauft

Ein unerfahrener Unternehmer wird wahrscheinlich nicht über diese Art von Geschäft nachdenken. Aber es ist für eine Person geeignet, die Erfahrung in der Arbeit in einer Autowerkstatt hat. Die Eröffnung eines Unternehmens, das gebrauchte Autoteile verkauft, unterscheidet sich von einem herkömmlichen Geschäft.

1. Anbieter von Autos zur Demontage sind Autobesitzer selbst, Autoauktionen, Beschlagnahmungsplätze usw.;
2. Auf dem Ladengelände muss Platz für die Demontage des Fahrzeugs vorhanden sein;
3. Das Geschäft erfordert umfangreiche Erfahrung in einer Autowerkstatt und vorzugsweise eine spezielle Ausbildung;
4. Es bestehen Risiken: Ein Auto, das als Ersatzteile verkauft wird, kann gestohlen werden, sodass Sie eng mit den Strafverfolgungsbehörden zusammenarbeiten müssen.
5. Für Kunden ist es ein Risiko, sich für Autoteile an einen solchen Service zu wenden. Es wird mehrere Jahre dauern, einen positiven Ruf aufzubauen, bevor Informationen mündlich verbreitet werden.

So eröffnen Sie einen Online-Shop für Autoteile

Für den Verkauf von Autoteilen ist möglicherweise kein großes traditionelles Geschäft mit Lager erforderlich. Die Entwicklung des Internets und die Arbeit mit Online-Katalogen gaben Impulse für die Entwicklung von Online-Autoteileshops.

Trotz der Tatsache, dass große Online-Shops mit ähnlichen Produkten bereits online sind, kann ein Unternehmer Zeit haben, ein Geschäft in seiner Region zu eröffnen und eine regionale Nische zu besetzen. Schließlich suchen Kunden in Online-Shops in ihrer Nähe nach Autoteilen, weil sie diese am nächsten Tag oder höchstens jeden zweiten Tag erhalten möchten.

Die Hauptvoraussetzung für einen Online-Ersatzteilshop ist eine gute Website-Engine mit einem hochwertigen Katalog und einer „intelligenten“ Suche. Es muss mit Tausenden von falschen Formulierungen der Benutzer klarkommen (nicht jeder weiß, wie man dieses oder jenes Detail richtig schreibt) und bietet mögliche Optionen.

Es ist außerdem erforderlich, dass die Websites über Folgendes verfügen:

• Preislisten wurden hochgeladen;
• verwandte Produkte wurden angeboten;
• Für Stammkunden wurde ein Rabattsystem eingerichtet.

Wenn ein Unternehmer ein „aufgepumptes“ Konto in einem Autoforum hat, kommuniziert er mit Autofahrern und sollte ihnen von der Idee erzählen, einen Online-Shop für Autoteile zu eröffnen. Es ist einfacher, ein Unternehmen von Grund auf zu eröffnen, wenn Sie Ihre ersten Kunden haben. Sie testen die Seite und weisen auf etwaige Mängel hin, die behoben werden müssen.

So registrieren Sie einen Autoteilehändler

Registrieren Sie Ihr Unternehmen als Unternehmen (LLC) oder Unternehmen Einzelunternehmer beim Bundessteueramt.

In der Regel wird für diese Zwecke die Einzelunternehmerform gewählt, um Steuern zu sparen. Schließlich kann ein Einzelunternehmer, der Autoteile in einem kleinen Geschäft verkauft, nicht nur das vereinfachte Steuersystem und die UTII anwenden, sondern auch die Möglichkeit in Betracht ziehen, ein Patent zu erwerben.

Wir möchten Sie daran erinnern, dass ein Patent für den Handel über eine stationäre Einzelhandelskette erworben werden kann, deren Grundfläche nicht mehr als 50 Quadratmeter beträgt. Meter (Artikel 346.43 der Abgabenordnung der Russischen Föderation).

Wichtig! Wenn Sie Motoröle verkaufen möchten, unterliegt das Unternehmen weder der UTII noch einem Patent, da Motoröl ein verbrauchsteuerpflichtiges Produkt ist.

Die Nachteile der Zusammenarbeit mit einem Einzelunternehmer bestehen darin, dass der Unternehmer für in der Filiale festgestellte Verstöße persönlich verwaltungs- und strafrechtlich haftbar ist.

Die Registrierung von Einzelunternehmern und LLCs ist auf der Website des Federal Tax Service verfügbar. Es ist jedoch nicht verboten, das Bundessteueramt persönlich aufzusuchen.

Für den Handel mit Autoteilen benötigen Sie keine besonderen Lizenzen. Allerdings muss das Geschäft eine Genehmigung der Feuerwehr einholen.

Wie und wo wählt man Räumlichkeiten für ein Autoteilelager aus?

Eine Analyse der Situation mit Wettbewerbern in einem bestimmten Bereich hilft Ihnen bei der Auswahl des besten Standorts für Ihr Unternehmen. Wir empfehlen, eine von zwei Strategien zu verfolgen:

1. Eröffnen Sie ein Ersatzteillager, wo es keine Konkurrenten gibt. Zuvor empfiehlt es sich, eine Befragung der Bevölkerung, der Garagenbesitzer in einem Wohngebiet, durchzuführen, um herauszufinden, ob sie Kunden dieses Ladens werden, wenn dieser in der Nähe eröffnet.
2. Der Standort liegt in der Nähe eines Kundenstamms mit mehreren Wettbewerbern. Die beste Option ist der Start Auslauf In der Nähe des Automarktes, des Händlerzentrums und der Tankstelle. Sicherlich wird es dort bereits einen Laden geben, der ähnliche Produkte verkauft. Ein bekannter Einkaufsstandort wird jedoch einen Strom potenzieller Kunden erzeugen, die sich auf jeden Fall in dem neu eröffneten Geschäft umsehen und Preise und Produktverfügbarkeit vergleichen werden.

Wie kann ein kleiner Laden mit einem Supermarkt konkurrieren?

Dabei hilft der Service Business.Ru, der es Ihnen ermöglicht, über ein Treuesystem einen Kundenstamm aufzubauen, der diese wiederum immer wieder zu Einkäufen lockt, um Boni und Sonderrabatte für Karteninhaber zu erhalten. Erstellen Happy Hour um den Umsatz außerhalb der Spitzenzeiten anzukurbeln. Arbeiten Sie korrekt mit den restlichen Waren, das System selbst zeigt Ihnen an, wie viel Sie mindestens bestellen müssen, und erstellt mit 3 Klicks eine Bestellung für den Lieferanten. Kleine Geschäfte können mit Ketten konkurrieren, das haben Kunden des Inventardienstes Business.Ru bewiesen

Handelsausrüstung für ein Autoteilegeschäft

In einem Autoteilegeschäft wird über Schaufenster und Stände mit einer speziellen Konfiguration gehandelt:

• Strukturen in Form einer Leiter aus Rohren mit einem Durchmesser von 25 mm – zur Darstellung von Brücken und Aufhängungen;
• Leiterkonstruktionen mit Anschlägen zum Anbringen von Glas an Autos;
• Gestelle mit Gitter, an denen Antriebswellen und Abgassysteme befestigt sind;
• Gestelle mit Anschlägen, an denen Federn und Puffer befestigt sind;
• Vitrinen mit geschlossenem Glas und perforierter Rückwand (daran sind Kleinteile befestigt, das Glas schützt vor Diebstahl).

Online-Registrierkasse und Programm für einen Autoteileladen

Außerdem kommerzielle Ausrüstung Bevor Sie ein Autoteilegeschäft eröffnen, müssen Sie eine Online-Registrierkasse erwerben. Ihr Einbau im Gewerbebetrieb ist unabhängig von der Besteuerungsform verpflichtend.

Wenn ein Unternehmer Geld sparen und eine günstige Registrierkasse kaufen möchte, empfehlen wir, sich nicht für eigenständige Online-Registrierkassen zu entscheiden, sondern Steuerbeamte. Hierbei handelt es sich um eine Art Registrierkasse, die mit einem Computer mit einem Inventarprogramm verbunden ist.

Für ein Autoteilegeschäft ist eine spezielle Software erforderlich, mit der Sie die beliebtesten Produkte identifizieren, Einkäufe planen und „auf Bestellung“ mit dem Käufer zusammenarbeiten können.

• Sie können die Buchhaltung in mehreren Lagern organisieren: im Laden selbst und in einem entfernten Lager (z. B. wenn der Unternehmer eine Garage oder einen Hangar zur Lagerung großer Teile nutzt);
• Erstellen Sie Produktkits zur Reparatur bestimmter Komponenten (dies erleichtert den Verkäufern das Auffinden);
• Erhalt der Ware unter Angabe aller wichtigen Informationen (Uhrzeit, Datum etc.);
• Berichte erstellen und den Bedarf für bestimmte Teile prognostizieren;
• Statistiken zu Renditen analysieren;
• Barzahlungen verfolgen und per Banküberweisung, d.h. Bewegung von Geldern.

Geeignet für einen Autoteileladen.

Seine Vorteile:

1. Schnelle Erstellung eines Autoteilekatalogs entweder auf Basis eines vorgefertigten Autoteilekatalogs oder aus Preislisten von Lieferanten. In diesem Katalog gibt es keine Beschränkungen hinsichtlich der Anzahl der Positionen und eine komfortable Suche nach Merkmalen ist konfiguriert. Um dem Kunden schnell mitzuteilen, ob es ähnliche Teile eines anderen Herstellers gibt, gibt es ein Feld zur Erfassung von Analoga.
2. Eigenes Programm für Online-Kassen, das Daten mit Buchhaltungssoftware austauscht. Sie gibt alles aus Bargeldtransaktionen und ist für die Erstellung von Schecks gemäß 54-FZ verantwortlich.
3. Möglichkeit, Bestellungen bei Lieferanten aufzugeben Email direkt aus dem Buchhaltungssystem. Intelligente Software berechnet, wie viele Autoteile im jeweiligen Zeitraum verkauft wurden und prognostiziert die Nachfrage.
4. Arbeiten mit Kunden und deren Anfragen. Mit der Software können Sie eine Benachrichtigung für Kunden über den Status der Bestellung einrichten (zum Beispiel, dass das Produkt im Lager angekommen ist und Sie es abholen können).
5. Einstellungen Rabattsystem und Boni für Wiederholungskäufe sowie die Möglichkeit, Informationen über Werbeaktionen an den Kundenstamm zu senden.

Lieferanten für Autoteilelager

Erfahrene Unternehmer empfehlen, mit der Eröffnung eines Autoteilegeschäfts mit der Suche nach Lieferanten für die Bestellung von Teilen zu beginnen. Es gibt verschiedene Arten von Großhändlern:

1. Händler von Autoteilen aller Art mit großes Netzwerk. Lieferanten bringen alle Arten von Maschinenteilen mit, einschließlich Ersatzteilen für den Ersatzteilmarkt, und haben viele Teile auf Lager. Dies sind offizielle Vertreter der bekannten Automarken Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht usw. In unserem Land gibt es nicht mehr als hundert solcher Lieferanten.
2. Nur Großhändler von Original-Ersatzteilen (OEM). Unternehmen haben nicht viele Teile auf Lager, sie arbeiten hauptsächlich mit offiziellen Händlern zusammen.
3. Mittelständische Großhändler mit vielen Autoteilen auf Lager, aber nur in einer oder zwei Regionen vertreten. Sie arbeiten auch mit kleinen Großhändlern und auf Bestellung zusammen.

Eine Liste von Autoteilelieferanten finden Sie über Ihre eigenen Kontakte oder im Internet. Insbesondere gibt es unabhängige Websites, auf denen Lieferanten anhand der Bewertung bewertet werden (beachten Sie, dass diese überhöht sein kann). Danach müssen Sie Folgendes bewerten:

• Ruf und Eignung der Manager;
• Preisniveau;
• Lieferzeit: Sind Waren mit stabiler Nachfrage immer verfügbar, die häufig bestellt werden müssen;
• Gibt es eine kostenlose Lieferung in den Laden?
• wie der Lieferant mit Retouren umgeht;
• Bietet der Großhändler einen Zahlungsaufschub an?

Personalvermittlung für einen Autoteilehändler

Die Rekrutierung von Personal für ein solches Geschäft kann eine Herausforderung sein. Es ist wichtig, dass Verkäufer über die folgenden Fähigkeiten verfügen:

• minimale Kenntnisse im Maschinendesign;
• Fähigkeit, sowohl mit Lieferanten als auch mit Kunden zu kommunizieren;
• durchschnittliche Englischkenntnisse;
• eine Idee, wie man mit Verzeichnissen arbeitet.

Sie können Mitarbeiter über Anzeigen sowie über Freunde und Empfehlungen finden. Das Problem ist, dass nicht alle guten Verkäufer Autoteile verstehen und das Prinzip der Arbeit mit Katalogen verstehen.

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Marketing und Werbung eines Autoteilehändlers

Angesichts des starken Wettbewerbs in der Branche muss auf Marketing geachtet werden Besondere Aufmerksamkeit. Hilfreich, bevor Sie Ihr Buch öffnen kleines Geschäft Beachten Sie bei Ersatzteilen Folgendes:

• Offline-Werbung (Schild, Säule, Flugblätter unter dem Scheibenwischer eines Autos, Banner oder Werbetafel);
• Online-Werbung (Informationen über das Geschäft in einem Autofahrerforum, einer Gruppe in sozialen Netzwerken, Website-Landingpages, die für die Anfrage „Autoteile kaufen“ in einer bestimmten Stadt erstellt wurden).

Um die Kundenbindung zu erhöhen und sie zum Kauf zu animieren, sollten Marketingkampagnen durchgeführt werden. Laut Bewertungen ist es ausgezeichnet, die Aktion „Beim Kauf von Öl gibt es einen Filter als Geschenk“ funktioniert. Holen Sie sich Anregungen für weitere Aktionen in diesem Artikel >>>

Nutzen Sie Marketingtools, um Verkäufe durchzuführen und automatische geplante Rabatte einzurichten, indem Sie eine Verbindung herstellen.

Was ist der beste Name für ein Autoteilegeschäft?

Der Name eines Autoteilehändlers muss so gewählt werden, dass die Filiale nicht mit der Konkurrenz verwechselt wird. Nichts anderes zählt. Der Verkauf von Autoteilen ist kein Schönheitssalon. Die Hauptabnehmer – Männer – werden sich nur an ein lakonisches, gut lesbares Schild erinnern. Es ist ihnen egal, wo sie gewartet werden: im Geschäft „Rulevoy“, „Cabriolet“ oder „Autoteile auf der Straße“. Lenin.“

In der Praxis gibt es folgende Möglichkeiten, einen Namen zu konstruieren:

1. Nehmen Sie ein beliebtes Wort und fügen Sie „Auto“, „Auto“ oder „Ersatzteile“ hinzu. Zum Beispiel „AvtoHit“, „AvtoSvet“, „LuxAuto“, „MegaZapchasti“ usw.
2. Es entsteht ein Wort, das sich von der Automarke der Spezialisierung ableitet. Zum Beispiel „Unser Skoda“, „Fordych“, „Zhigulka“.
3. Worte aus der Welt der Autos. Zum Beispiel „Ausländisches Auto“, „Ampel“, „Gadget“, Motor“.

Wichtig ist, dass der Name keiner bereits eingetragenen Marke ähnelt. Sie können dies über Suchseiten in der Rospatent-Datenbank überprüfen.

Jedes Jahr gibt es immer mehr Autos. Dieser Prozess wird sich höchstwahrscheinlich nur noch verstärken. Und dadurch wird die Nachfrage nach Ersatzteilen für sie steigen. Experten zufolge wächst dieser Markt in Russland jedes Jahr um 20 %. Trotz dieses Wachstums ist der Aufbau eines Ersatzteilgeschäfts mit gewissen Schwierigkeiten verbunden.

Betrachten wir die Merkmale dieser Art von Unternehmen, die Möglichkeit, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, ihre Arten und den Grundriss eines Geschäftsplans. Am Ende des Artikels stellen wir Ihnen eine kleine Beispielrechnung für die Eröffnung eines Autoteilelagers vor. Mit einem durchdachten Ansatz ist der Verkauf von Autoteilen nicht nur profitabel, sondern auch vielversprechend und schnell wachsend.

Charakteristische Merkmale des Unternehmens

Im 20. Jahrhundert herrschte die Meinung: Um ein Unternehmen zu organisieren, ist es nicht notwendig, das eigentliche Geschäft zu verstehen, es reicht aus, das Geschäft im Allgemeinen zu „verstehen“. Mehrere erfolgreiche Beispiele solcher Unternehmungen (viele Zehntausende oder sogar Hunderttausende unbekannter erfolgloser Versuche). Und das passiert immer noch ... Aber wenn Sie keinen Gouverneursvater oder zusätzliche Einnahmequellen haben, beispielsweise durch Drogen, mit denen Sie ein Unternehmen unterstützen (waschen), das Sie nicht verstehen, ist es besser, die Details zu verstehen. Andernfalls wird es früher oder später der beste, erfahrenste und sachkundigste Manager Ihres Unternehmens (ein Gehalt von 20 bis 30.000 Rubel reicht ihm, nicht wahr? Er versteht nur und weiß nicht, wie man „ein Unternehmen führt“) Lass dich ohne diese Einnahmequelle zurück ... in der Macht der Tatsache, dass er es versteht und du nicht.

Autoteilemarkt

Das erste Merkmal des Autoteilehandels ist sein riesige Vielfalt . Und hier gibt es nicht viel Austauschbarkeit, wie zum Beispiel in Lebensmittelgeschäft– Anstelle von Schwarzbrot können Sie auch Weißbrot verwenden. Dementsprechend, wenn Sie das Sortiment, den Verkauf, die Spezialisierung usw. nicht durchdenken. Sie können ein Lagerhaus mit illiquiden Gütern erwerben.

Diese Funktion ist mit der großen Vielfalt an Geräten auf dem Markt verbunden, die sich im Laufe der Zeit auch unter Berücksichtigung des laufenden Prozesses der Vereinheitlichung von Ersatzteilen nur noch erweitern wird.

Es wurden mehrere Ansätze zur Produktauswahl entwickelt:

1. Spezialisierung. Das Geschäft ist auf ein bestimmtes Marktsegment spezialisiert: Autoteile für ausländische Autos, Autoteile für alte Autos usw. Oder noch mehr enge Spezialisierungen B. Autoteile für Rechtslenker oder allgemein bestimmte Marken, Modelle oder Teile von Autos (Getriebe, Karosserie usw.).
2. Universalisierung. Solche Geschäfte gibt es entweder in kleinen Dörfern oder in großen Auto-Supermärkten. Die meisten ihrer Autoteile werden auf Bestellung verkauft. Meist sind die beliebtesten Artikel auf Lager.
3. Verbrauchsmaterialien. In der Nähe von Kaufhäusern, aber mit Schwerpunkt auf verkaufsstarken, gebietsspezifischen Artikeln.

Ein etwas separater Online-Shop für Autoteile. Erstens kann jeder der Ansätze eine Internetkomponente enthalten. Zweitens kann ein Online-Shop komplett ohne eine traditionelle Verkaufsstelle auskommen. Diese. direkt „von den Rädern“ oder per Post. Im Segment des Autoteileverkaufs wird ein Online-Shop als eigenständiges Phänomen in naher Zukunft höchstwahrscheinlich nicht die traditionellen Geschäfte ersetzen. Dies liegt vor allem daran, dass viele Autofahrer einen Beratungsbedarf haben, der im Internet nicht immer möglich ist. Andererseits ist das Internet als Business-Tool sehr praktisch: Bestellungen, Ersatzteilauswahl, Lieferung usw.

Zunächst müssen Sie entscheiden, mit welchem ​​Produkt Sie den Laden füllen möchten.. Dies liegt an den finanziellen Möglichkeiten. Es ist klar, dass Kaufhäuser größere Investitionen erfordern werden, der Anteil illiquider Waren in ihnen höher sein wird und infolgedessen langfristig mehr Mittel im Umlauf sein werden. Es besteht auch ein direkter Zusammenhang mit der Gegend, in der sich das Geschäft befindet: Nachfrage (welche Autos dominieren) und Angebot (Wettbewerbsdichte).

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Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage

Ein paar Worte zu Angebot und Nachfrage, da wir über dieses Thema sprechen. Fast überall besteht eine Nachfrage nach einem breiten Sortiment an Autoteilen. Daher ist es sinnvoll, den Markt im Hinblick auf das Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage an einem bestimmten Standort und der geplanten Eröffnung eines Geschäfts zu analysieren.

Folgende Abstufung wird vorgeschlagen:

• hohe Nachfrage, viele Angebote;
• hohe Nachfrage, unzureichendes Angebot;
• mäßige Nachfrage nach einer Warengruppe, unzureichendes Angebot;
• geringe Nachfrage nach Spezialgütern, praktisch kein Angebot.

Eine Erläuterung der Abstufung ist erforderlich. Erstens handelt es sich dabei nicht um Universalwaren; solche Waren können in jedem Autohaus als verwandte Produkte verkauft werden. Damit ist gemeint, dass sich das Geschäft je nach Standort auf Autoteile für bestimmte Fahrzeuge konzentriert.

In Fällen, in denen ein hoher Bedarf festgestellt wird, bestehen auch bei einer Vielzahl von Angeboten immer Handlungsspielräume. Dies ist zunächst der Standort des Geschäfts. Bei sehr gefragt Autoliebhaber kaufen Waren oft im nächstgelegenen Geschäft. Dann Preispolitik: Lieferanten, Kostensenkung usw.

Bei mäßiger Nachfrage, d.h. Es gibt bestimmte Autos, in relativ kleinen Stückzahlen, aber Ersatzteile dafür sind nicht überall zu finden. Ein Fachgeschäft, das sich auf ein breites Sortiment weniger verbreiteter Autos konzentriert.

Und der letzte Fall: Es gibt ein bestimmtes Gerät, aber Ersatzteile dafür sind auf dem Markt nicht erhältlich. Eigentlich ein Fachgeschäft. Sinnvoll in großen besiedelten Gebieten. Normalerweise kein Massenverkauf, aber für sehr teure Autos.

Dies sind unserer Meinung nach die Marktnischen, die in Frage kommen. Fertiger Businessplan Ein Autoteilehändler muss über eine gut ausgearbeitete Analyse von Angebot und Nachfrage verfügen. Unabhängig davon, wie sorgfältig die anfängliche Analyse durchgeführt wird, wird sie aufgrund fehlender Statistiken teilweise dennoch fehlerhaft sein. Darüber hinaus ändern sich die Trends auf dem Automarkt im Laufe der Zeit. Deshalb Eine Angebots- und Nachfrageanalyse muss ständig durchgeführt werden. Im operativen Store-Modus ist es etwas vereinfacht: Verkaufsstatistiken und Statistiken zu Kundenanfragen sowie eine Analyse des Automarktes in der Region.

Zimmer

Die Räumlichkeiten hängen von der gewählten Geschäftsoption und dem spezifischen Inhalt des Geschäfts ab. Je allgemeiner der Laden, desto mehr Platz wird benötigt. Solche Geschäfte beginnen mit kleinen Pavillons von 20 Quadratmetern. Meter.

Der Inhalt des Ladens wird auch durch seinen Standort bestimmt. Der günstigste Standort für kleine Geschäfte in der Nähe von Tankstellen, Reparaturwerkstätten, Automärkten usw.

Große Kaufhäuser und Fachmärkte haben keine besonderen Anforderungen. Für große Universal-Autohäuser ist es möglicherweise wünschenswert, über einen guten Eingang und ausreichend Parkplätze zu verfügen. Und die Besitzer von Spezialgeräten kommen zum einzigen Fachgeschäft außerhalb der Stadt, wenn es dort eine Lösung für ihre Probleme bietet.

Personal

Der entscheidende Punkt bei der Organisation eines Autoteilelagers ist die Personalauswahl.. Besondere Anforderungen an die Auswahl von Verkaufsberatern. Experten zufolge hängt der Erfolg in diesem Geschäft zur Hälfte von der Qualifikation des Verkäufers ab. Ein qualifizierter Verkäufer muss sich mit der Technologie auskennen, sich mit Ersatzteilen auskennen, die Möglichkeit haben, sie durch andere zu ersetzen, das Internet nutzen, um rechtzeitig die Antwort auf eine Frage zu finden und eine Bestellung aufgeben. Die Möglichkeit zum Verkauf besteht nur im Hintergrund. Tatsache ist, dass der beste Manager vorübergehend für Umsatzwachstum sorgen kann, bis sich aufgrund seiner technischen Inkompetenz eine Reihe von Problemen häufen: Warenrückgabe, Verlustausgleich usw. Daher hat in einem Geschäft, das Ersatzteile verkauft, der Verkäufer-Techniker Vorrang vor dem Verkäufer-Manager.

Für das übrige Personal bestehen keine besonderen Anforderungen. Die Anzahl der Mitarbeiter hängt auch vom Filialformat ab. In einem kleinen Kiosk reichen ein oder zwei. Ein großes Geschäft kann aus mehreren Abteilungen mit entsprechendem Personal bestehen: Verkäufer, Berater, Lader usw.

Marketing

Wie jedes hart umkämpfte Unternehmen benötigt auch ein Autoteilehändler ein durchdachtes Marketing. Je größer der Laden, desto höher sollte die Investition ins Marketing sein.

Marketing umfasst miteinander verbundene:

• Werbepolitik;
• daran arbeiten, Stammkunden zu gewinnen;
• Markterweiterung;
• Analyse des Wettbewerbsumfelds.

Für einen kleinen Pavillon ein Schild und eine Arbeit damit Stammkunden. Die Geschäftserweiterung erfordert den Einsatz anderer Tools: umfassende Dienstleistungen, Rabatte, Werbeaktionen usw. Darüber hinaus empfiehlt sich die Einbeziehung Marketingpläne flexible Reaktion auf Veränderungen in Wettbewerbsumfeld, bis hin zum Ausschluss bestimmter Waren vom Verkauf.

Ein großer Teil der Ersatzteile in kleinen Autowerkstätten wird auf Bestellung verkauft. Und hier ist es wichtig, stabile Beziehungen zu Lieferanten von Autoteilen aufzubauen und eine schnelle und zuverlässige Logistik sicherzustellen. Die Geschwindigkeit der Auftragsausführung ist ein anderer Wichtiger Faktor bei der Entwicklung eines Autohauses.

Dokumentation

Für die Tätigkeit ist keine Lizenz erforderlich. Die Eigentumsform hängt von der Bequemlichkeit der Arbeit ab. Wenn einige der Käufer planen, sich zu organisieren, könnten in diesem Fall verschiedene Formen der Unternehmensgründung bequemer sein. In den meisten Fällen reicht IP aus.

Dokumentation:

• Satz konstituierender Dokumentation;
• eine Reihe notwendiger Verträge (mit Kunden, mit Lieferanten, Leasingverträgen usw.);
• eine Reihe interner Dokumentationen (Auftragsjournal, Verkaufsjournal usw.).

Ungefähre Berechnung

Ein Finanzplan vervollständigt den Geschäftsplan eines Autoteilehändlers. Der Finanzplan ist das abschließende Dokument, anhand dessen Sie die Rentabilität des Unternehmens beurteilen können. Produzieren Finanzplan Alle weiteren Punkte müssen zunächst geklärt werden. Wir erstellen eine kleine ungefähre Berechnung zur Beurteilung der Geschäftsfähigkeit. Im Allgemeinen gegeben Das Unternehmen zeichnet sich durch eine recht hohe Anfangsinvestition aus.

Ausgangsdaten. Kleiner Pavillon – 50 qm, vermietet. 2 Verkaufsberater. Der durchschnittliche Aufschlag beträgt 30 %. Der durchschnittliche geschätzte monatliche Umsatz beträgt 0,6 bis 1,0 Millionen Rubel.

Darüber hinaus wird die Erstbefüllung des Ladens nach verschiedenen Schätzungen 1,5 bis 2,0 Millionen Rubel erfordern.

Wir erzielen einen Nettogewinn von etwa 20.000 bis 100.000 Rubel pro Monat. Amortisation von sechs Monaten bis eineinhalb Jahren nach Erreichen der Rentabilität. Die Rückkehr in die Gewinnzone kann bis zu sechs Monate dauern.