Muchos opinan que abrir su propia clínica dental sin formación médica no tiene sentido.

Pero, ¿los restaurantes sólo los abren chefs de éxito y las peluquerías, peluqueros con talento? Una clínica es ante todo un negocio y luego un proceso de curación. Dado que las clínicas estatales apenas se mantienen a flote, muchos empresarios se preguntan: "¿Cómo abrir una clínica dental y qué tan rentable es?".

¿Cómo crear una clínica?

Una clínica dental es una de las más direcciones prometedoras En medicina. Con el aumento del nivel de vida, los rusos comenzaron a controlar más cuidadosamente su salud, por lo que cada vez hay más clientes en instituciones médicas privadas, donde practican un trato individual para cada cliente.

A pesar de su gran atractivo, el negocio dental requiere grandes inversiones. Por ejemplo, para abrir una clínica con 5 sillones se necesitarán aproximadamente entre 300 y 400 mil euros. Si desglosas esta cantidad, obtienes lo siguiente:

• el equipamiento costará aproximadamente entre 135 y 160 mil euros;
• renovación del local: de media, se necesitarán entre 140 y 190 mil euros;
• Los costos adicionales (documentación, publicidad) costarán entre 20 y 50 mil euros.

Si no tiene los medios para abrir una clínica, puede simplemente abrir un consultorio dental, que, naturalmente, le costará varias veces menos. ¿Qué necesitas para abrir un consultorio dental? Para ello, bastará con abrir un empresario individual, obtener una licencia y registrarse en la oficina de impuestos.

Elegir una habitación

Para abrir una clínica, necesitará una habitación de al menos 180-200 metros cuadrados. m, que necesariamente cumple con los requisitos del SES. Debe haber una ventana por sillón dental.

Si es posible, es mejor comprar el local en lugar de alquilarlo. Después de todo, si el propietario le pide que abandone el espacio alquilado, mientras encuentre un nuevo lugar, sufrirá grandes pérdidas. Durante este tiempo, puede perder no solo clientes, sino también personal.

Eso sí, si para la compra de un local. Dinero Si no es suficiente, tendrás que alquilar un espacio. En este caso, es mejor estudiar detenidamente los términos del contrato de arrendamiento para protegerse de sorpresas desagradables. Para evitar que el propietario aumente constantemente su alquiler, insista en que el acuerdo incluya una cláusula que indique que el alquiler no puede cambiar más de una vez al año. También es necesario exigir una justificación clara para aumentar el precio del alquiler.

Reparar

Muchos principiantes cometen el error de invertir mucho dinero en renovaciones lujosas, porque luego les queda poco dinero para comprar. buen equipo. Como resultado, la calidad de los servicios prestados se ve afectada.

El segundo error es confiar el diseño a un estudio de arquitectura moderno que, sin embargo, no tiene experiencia en instituciones médicas. Recuerde, el diseño de las clínicas dentales debe ser realizado por una organización. conocedor de los detalles tecnologías y requisitos de SES.

Por tanto, invierta más de 700 euros por m2. El metro no vale la pena. La gente vendrá aquí para recibir tratamiento y no para admirar mármoles o pinturas caras. Una parte importante del dinero tendrá que gastarse en comunicaciones, cada oficina debe tener alcantarillado, agua, electricidad y ventilación.

Decoración

Como regla general, la tarea más problemática al abrir cualquier institución médica es obtener permisos de las autoridades reguladoras. Mientras reúnes todos los documentos para abrir una odontología, pasará mucho tiempo. Es necesario pasar por muchas autoridades: SES, departamento de arquitectura, servicio de bomberos, administración del distrito y otros. Aquí hay una lista aproximada de los documentos requeridos:

1. Plan de evacuación.
2. Plan BTI.
3. Contrato de lavado de ropa.
4. Examen de la esterilidad del aire, de los lavados y del agua.
5. Acuerdo sobre reciclaje de residuos y lámparas fluorescentes.
6. Explicación.
7. Documento de propiedad del local o contrato de arrendamiento.
8. Certificado de registro ante la autoridad fiscal.
9. Convenio sobre desinfección de sistemas de aire acondicionado y ventilación.
10. Conclusión de la estación sanitario-epidemiológica.

Obtener una licencia médica es un asunto completamente aparte. Si no se tienen en cuenta todos los requisitos legales, es posible que no se emita una licencia y que se retrase la apertura de la clínica. Por ley, una licencia puede expedirse a más tardar 45 días a partir de la fecha de presentación de los documentos necesarios por parte del solicitante.

Quienes planeen incorporar un cirujano, terapeuta u ortodoncista al personal de la clínica deberán obtener una licencia por separado para cada tipo de actividad médica. Si no está seguro de poder arreglar todo correctamente usted mismo, es mejor ponerse en contacto con un abogado o incluso con una empresa especializada que le ayude a obtener una licencia y otros documentos de permiso.

Equipo

Antes de abrir una clínica dental, también es necesario adquirir el equipo necesario. Incluso si visita un par de exposiciones médicas, le resultará difícil comprender el equipamiento dental. Naturalmente, cada proveedor elogiará sus dispositivos.

Incluso la mayoría de los dentistas no conocen mucho los equipos, normalmente han trabajado en uno o dos modelos, por lo que les resulta bastante difícil comparar sus equipos con otros. Para los empresarios, la elección del equipo médico es generalmente una “caja negra” que sólo silba, zumba y enciende luces. Además, el rango de precios de los equipos dentales es bastante amplio. Para no equivocarse al elegir, necesitará un especialista que conozca bien el equipo profesional.

Personal

Para una clínica dental con 5 sillones, es necesario contratar 10 médicos, 10 enfermeras, 1-2 administradores, 2 enfermeras y un contador a razón del 0,5. El salario de un dentista debe representar aproximadamente el 20-25% de los ingresos, para las enfermeras se debe proporcionar una tarifa fija: alrededor de 300-400 euros (para la capital), y para las enfermeras, 200-250 euros.

Durante muchos años, el trabajo en clínicas, dispensarios y hospitales públicos no ha dado los resultados materiales deseados. Los médicos no tienen el placer de trabajar por salarios bajos salarios. La mayoría renuncia y se va a trabajar a una clínica privada o abre su propio negocio. Una de las industrias médicas más rentables es la odontología. Ser propietario de un coche de lujo es prestigioso, al igual que tener una sonrisa bonita y saludable.

Existe una tendencia creciente en la apertura de consultorios dentales. Las cifras dicen que más del 60% de los médicos que ejercen su práctica privada abren un negocio de este tipo. Generalmente se acepta que lo más importante en un negocio es la ubicación, de ella depende la rentabilidad de la apertura. La mayoría de las veces, los consultorios dentales se abren en zonas residenciales de la ciudad, donde la densidad de población es mayor. Esto le permite lo antes posible construir una base de clientes, lo que acelera la afluencia de clientes. La lejanía de las clínicas también habla a favor del pequeño formato del consultorio dental, porque es más probable que una persona con dolor de muelas agudo vaya a su lugar de residencia o a un área vecina que buscar una clínica médica multidisciplinaria privada en algún lugar de la ciudad. el centro. Otro argumento a favor es el hecho de que los precios de los servicios en un consultorio dental son varias veces más bajos que en los privados. centros medicos y clínicas. Entonces, ¿cómo abrir un consultorio dental?

Cálculo de costes para abrir una odontología privada.

Consideremos la pregunta con más detalle. Se están abriendo minidentistas en zonas residenciales de la ciudad. Esto se aplica tanto a la capital como a las regiones. Esto significa que el futuro propietario necesitará espacio para oficinas. Tengamos en cuenta que el servicio sanitario y epidemiológico no duerme, exigiendo a los empresarios el estricto cumplimiento de la normativa en materia de cuadratura de oficina. Para un sillón dental, al menos 7 metros, para el segundo, 14, y así sucesivamente por analogía. Para los centros médicos y clínicas médicas, los cálculos son el doble. El trabajo requerirá comunicaciones, por lo que es más conveniente alquilar o comprar un local con las comodidades previstas, para ello es adecuado alquilar un apartamento en la planta baja. El segundo factor es el costo. Por ejemplo, el coste medio en Moscú es de 90 mil rublos/m2. m, en las regiones - de 52 mil rublos/m2. El costo de alquilar una vivienda en Moscú es cercano a 30-35 mil rublos por un apartamento de una habitación, el precio puede disminuir según el área y la distancia. Preguntémonos cuánto cuesta abrir un consultorio dental. Como resultado tenemos lo siguiente:

1. Sillón dental: 180-360 mil rublos,
2. Un juego de herramientas a razón de un juego por silla: 45-75 mil rublos,
3. Consumibles: 60-90 mil por mes,
4. Enclave para esterilizar instrumentos: 150-210 mil rublos,
5. Equipo para un laboratorio de prótesis: 450-750 mil rublos,
6. Instalación de rayos X: 300-450 mil rublos.

En comparación, para ello hay que gastar cuatro veces más dinero que en una oficina. El equipamiento es un punto clave en el trabajo de un dentista. No se recomienda ahorrar en equipamiento, porque de ello depende la calidad de los servicios prestados. Muchos médicos en ejercicio abren su propio negocio con una base de clientes establecida.

Volver a contenidos

Aspectos legales y registro.

Debe comenzar a trabajar presentando documentos para el registro como empresario individual o entidad legal. El procedimiento de registro está establecido por la Ley Federal de 08.08.2001 “Sobre registro estatal personas jurídicas y empresarios individuales."

Según la Ley Federal de 08.08.2001 "Sobre la concesión de licencias especies individuales actividades", debe obtener una licencia para participar en actividades medicas. Para obtenerlo, se debe presentar al organismo de licencia y certificación lo siguiente:

• solicitud de licencia (el formulario de solicitud se aprueba mediante carta del Servicio Federal de Vigilancia de la Atención Médica y desarrollo Social de 27 de julio de 2005 No. 01I-374/05);
• certificados de equipos instalados, pasaportes médicos personales de los empleados, copias de documentos sobre su educación y calificaciones.

PD. En la oficina o Clinica Medica El equipo debe ubicarse con estrictos requisitos prescritos por la BTI.

Imaginemos por un momento que has abierto tu propia clínica. Compramos equipos, alquilamos o compramos locales, los reparamos y recibimos los certificados necesarios para el trabajo. Llega el momento de la licencia. Es muy recomendable estudiarlo todo. documentos gubernamentales, leyes y reglamentos antes de presentarse a la SES para adquirir una licencia. Tenga en cuenta que al ampliar la gama de servicios, debe volver a realizar el procedimiento para obtener una licencia. Puede obtener una licencia usted mismo o confiar el proceso, que requiere mucha mano de obra, a una empresa especializada. Si no confía en sus capacidades, confíe en los profesionales. Por una tarifa nominal de 30 mil rublos. la empresa preparará y realizará todas las actividades necesarias para obtener una licencia.

Volver a contenidos

El personal y la publicidad son poderosos asistentes comerciales

En toda empresa, los empleados desempeñan un papel clave. El recurso más caro es el personal. Debe seleccionar cuidadosamente a las personas, de esto depende la calidad de los servicios prestados y sus ganancias futuras. La selección del personal se realiza sobre la base de un dentista por sillón dental. Es posible que el médico necesite una enfermera. La jornada laboral estándar de un médico es de unas 6 horas. Si planea abrir una oficina de 24 horas, necesitará al menos 4 médicos por silla. Requerido para la clínica. más personal, en base a esto, la cifra será proporcional. Al contratar a una persona, verifique si los empleados tienen documentos sobre educación, calificaciones, pasantías internacionales y capacitaciones. Introducir una base competitiva en los estatutos empresariales antes de contratar. lugar de trabajo Poner a prueba las habilidades prácticas basadas en el principio competitivo. Cuanto mayores sean las calificaciones del empleado, mayor será la calidad de su trabajo, respectivamente, y críticas más positivas clientela.

Durante la primera vez que su negocio opere, necesitará campaña de publicidad. No debes escatimar en publicidad. Puedes promocionarlo de diferentes maneras, utilizando diferentes movimientos y estrategias de marketing. Puedes publicar un anuncio en un periódico, publicar un eslogan en la televisión, encargar pancartas y colgarlas por la ciudad. Lleve un diario de sugerencias y reseñas para que los visitantes de su oficina respondan a la calidad de los servicios que se les brindan. Sería una buena idea exhibir diplomas y certificados (si los hubiera) en el área de recepción. La gente gana confianza en una empresa con nombre. El sistema de descuentos no será menos eficaz. Por ejemplo, descuentos del 5 al 10% en diversos servicios dentales. La clínica también puede introducir un sistema de descuentos dirigido a clientes VIP. Las promociones tienen un efecto positivo en el flujo de personas, los clientes, al escuchar la palabra "promoción", definitivamente acudirán a usted, esto no puede dejar de afectar la asistencia a su consultorio dental.

La gente moderna ya lo sabe con certeza: hay que ir al dentista dos veces al año, aunque todo esté bien con los dientes. Si surge algún problema o enfermedad, debes contactar con un especialista inmediatamente. Tratamiento dental, alisado, prótesis, limpieza profesional, blanqueamiento: los servicios que prestan los dentistas modernos se pueden enumerar y enumerar. Esto significa que hoy un dentista cualificado no se quedará sin trabajo y un buen consultorio dental no se quedará sin pacientes. Y si quieres empezar en demanda y negocio rentable Quizás valga la pena considerar esta opción: ¿Cómo abrir un consultorio dental, equiparlo, seleccionar personal y registrar una empresa? Intentemos resolverlo.

¿Dónde acudir para recibir tratamiento?

Respondiendo a esta pregunta, nuestros conciudadanos hoy eligen una de tres opciones:

1. Clínicas dentales estatales. Esta es la forma más económica de solucionar los problemas dentales, pero cada vez son menos populares entre la población. Equipos obsoletos y materiales de mala calidad: todo esto hace que el proceso de tratamiento sea doloroso y los resultados sean de corta duración.
2. Clínicas dentales privadas. Pueden ser tanto grandes, donde los pacientes reciben casi cualquier servicio, desde diagnósticos hasta intervenciones quirúrgicas complejas, como pequeños, en los que trabajan varios dentistas, un cirujano y posiblemente un ortodoncista.
3. Consultorios dentales. Aquí pueden trabajar entre 1 y 2 médicos y una enfermera. Como regla general, aquí no se brindan muchos servicios (exámenes preventivos, tratamientos, limpieza, blanqueamiento).

Abrir una clínica dental multidisciplinar no es fácil: requerirá grandes inversiones y un esfuerzo considerable. Además, tendrás que obtener una licencia separada para cada tipo de actividad odontológica.

Abrir un consultorio dental privado será mucho más fácil y, lo más importante, mucho más económico.

Locales para odontología privada.

Encontrar una habitación adecuada para una oficina será bastante difícil: debe cumplir ciertos requisitos. En primer lugar, esta habitación debe ser no residencial, con todas las comunicaciones: electricidad, suministro de agua, alcantarillado. Además, todo esto deberá llevarse permanentemente al sillón dental, que está montado en el suelo.

Según las normas, si en la oficina hay una silla, al lado debe haber al menos 14 metros cuadrados. Metros de espacio libre. Si tienes dos o más sillas, añade otros 7 metros cuadrados. Metros para cada uno.

Dado que los costos de equipar una oficina son bastante importantes, las instalaciones deben alquilarse a largo plazo o comprarse; trasladar una oficina de este tipo será una tarea costosa.

Para saber exactamente qué requisitos se aplican a los consultorios dentales privados, debe familiarizarse con documentos reglamentarios: SanPiN 2.1.3.2630-10 y SanPiN 2956a-83. Además, debe tener en cuenta que en algunas regiones hay adicionales actos legales que regula esta cuestión.

En cuanto al tamaño de la sala, Rospotrebnadzor ha establecido los siguientes requisitos mínimos: la superficie total es de 30 metros cuadrados, mientras que la sala donde se encuentra el sillón dental debe ocupar al menos 14 metros cuadrados, como ya se mencionó. ubicado, al menos 10 metros cuadrados junto al pasillo y al menos 5 – baño. La altura de los techos debe ser de tres metros o más, la profundidad de la habitación no debe ser más de seis metros.

Pero en la práctica, un consultorio dental requiere más espacio. Para un trabajo productivo y cómodo, es posible que se necesiten premisas adicionales:

• Se requiere una sala para esterilizar el equipo si hay tres o más sillones dentales en el consultorio. Su superficie debe ser de 6 metros cuadrados. metros.
• Sala de rayos X y sala de revelado. Su superficie mínima es de 11 y 6 m2. respectivamente.
• consultorios adicionales (ortodoncista, dentista pediátrico, cirujano, etc.) – 15 m2. cada.
• locales auxiliares (sala de personal, almacén, contabilidad, oficina de administración, etc.).

Reparación y equipamiento.

Existe una necesidad especial de reparaciones en un consultorio dental. En primer lugar, deberá conectar agua, electricidad y alcantarillado a la unidad dental. Es mejor confiar estos trabajos solo a artesanos de confianza: si luego resulta que el trabajo se hizo mal, tendrás que derribar el piso y rehacer todo, lo que generará costos adicionales.

Al calcular cuánto costará abrir un consultorio dental, debe centrarse específicamente en el equipo; este es uno de los principales gastos. Aquí el rango de precios es bastante significativo, al igual que la diferencia en calidad: desde instrumentos usados ​​y obsoletos hasta diseños ultramodernos.

Al elegir un equipo dental, en primer lugar debe guiarse por reglas sanitarias de 28 de diciembre de 1983, cláusula 2956a-83 y SanPiN 2.6.1.1192-03, y luego - precios de mercado, sus capacidades y necesidades.

Aquí está la lista equipo necesario con precios medios:

• sillón de dentista. Una buena instalación, equipada con todo lo necesario para el trabajo, cuesta entre 300 y 350 mil rublos. Su mantenimiento costará unos 3 mil rublos al mes.
• puntas reemplazables. Se debe adquirir un juego adicional de puntas para que, si una de ellas falla, el gabinete pueda seguir funcionando. Costo – 4,5-5 mil rublos.
• consumibles (compuestos selladores, higiene, productos químicos) por un mes: alrededor de 5 mil rublos.
• instrumentos dentales – desde 30 mil rublos.
• lámparas de curado solar – 10 mil rublos.
• localizadores de ápices: 30 a 40 mil rublos.
• autoclave (recipiente para esterilizar instrumentos) – 60 mil rublos.

Como equipo adicional, puede comprar un radiovisiógrafo, un análogo de una máquina de rayos X; el dispositivo toma una imagen y la muestra en el monitor. Costo – alrededor de 250 mil rublos. Además, no olvide que la oficina necesitará muebles (incluidos armarios para guardar herramientas y medicamentos).

Por lo tanto, el costo del equipo necesario para comenzar a trabajar será de aproximadamente 600 mil rublos (sin incluir el precio del visiógrafo).

Papeleo

Para un dentista que abre un consultorio "para él mismo" y planea tratar personalmente a los pacientes, la salida más fácil será. Para un emprendedor que va a contratar médicos, la forma óptima de organización empresarial es.

Las licencias para actividades odontológicas se expiden únicamente a nombre de un especialista en odontología.

Para este tipo de actividad - 85.12 - práctica médica y 85.13 - práctica odontológica. Para aceptar pacientes y cobrar dinero por los servicios, necesitará cajero automático. Debe estar registrado en la oficina de impuestos.

personal del consultorio dental

El éxito de toda la empresa dependerá de cuán profesional y calificado sea el personal de su consultorio dental: no es ningún secreto que los pacientes están dispuestos a esperar semanas para una cita con "su" médico y, en ocasiones, recomendarlo a sus amigos. y conocidos. Sin embargo, también hay Requerimientos generales Ver a un dentista.

El médico general debe tener:

• certificado en odontología terapéutica;
• diploma de finalización de prácticas y residencia.

Además, su experiencia laboral en su especialidad deberá ser de al menos cinco años.

Si planea incluir un ortodoncista, cirujano, etc. en su personal, deberá obtener una licencia separada para cada una de las áreas seleccionadas y los requisitos para los especialistas también serán separados.

El personal de enfermería también puede trabajar en el consultorio; sus funciones, entre otras cosas, pueden incluir la prestación de determinados servicios de forma independiente. Estos empleados pueden realizar procedimientos de higiene (limpieza, blanqueamiento, etc.) y administrar inyecciones de medicamentos. Para ello, el médico debe tener un promedio educación médica y un certificado en la especialización “Odontología Preventiva”.

Además, el personal médico con formación médica secundaria puede ayudar a los dentistas. Para realizar este trabajo, deben estar certificados como Enfermero Dental.

A la hora de decidir el número de personal médico, no debemos olvidar que según las normas, un dentista no puede trabajar más de seis horas al día. Por lo tanto, un consultorio dental debe contar con al menos dos médicos, dos enfermeras, además de un administrador-cajero y una enfermera para limpiar la habitación.

Contando gastos

Además de los costos de herramientas, equipos y mobiliario, el plan de negocios de un consultorio dental deberá incluir:

• compra o alquiler de un local (aquí es difícil dar incluso una cifra aproximada: todo depende de los parámetros de la propiedad);
• costos de reparación: desde 150 mil rublos y más: depende del tamaño de la habitación y del lujo de la decoración que esté planeando;
• Licencia: entre 50 y 70 mil rublos, dependiendo de la cantidad de servicios dentales que brindará su consultorio.

Además de los gastos únicos de apertura, también habrá gastos corrientes: salarios de los empleados, gastos de publicidad, utilidades Publicas, teléfono, etc

Como muestra la práctica, la respuesta más cercana a la realidad a la pregunta de cuánto cuesta abrir un consultorio dental privado es de 1 a 3 millones. Esto es así si no compra el local como propiedad suya, sino que lo alquila. Un negocio de este tipo se amortiza en aproximadamente entre 2 y 5 años.

En este artículo hablaremos sobre cómo abrir un consultorio dental y qué se necesita para ello. También consideraremos qué dificultades le esperan al futuro propietario de una odontología y qué se tiene en cuenta a la hora de elaborar un plan de negocio.

Hoy en día, la odontología privada se presenta en tres formatos. Los más habituales, que representan el 60 por ciento del mercado, son los armarios equipados con dos o tres instalaciones. Más a menudo se encuentran en los primeros pisos de edificios residenciales. Según los expertos, este formato es "inestable": estas oficinas abandonan el mercado por quiebra o se reorganizan como clínica dental. Hay un tercer tipo de instituciones de este tipo. Hablamos de ofrecer una amplia gama de servicios y servicios no dentales.

La clasificación también se realiza desde el punto de vista del enfoque de hacer negocios. Algunas clínicas se centran en brindar atención continua al paciente (ofrecen servicios de baja calidad a precios adecuados). Estos centros cuentan con muchas unidades dentales (trabajan las 24 horas).

Estas clínicas se centran en clientes corporativos que tengan un contrato de seguro voluntario. El tercer grupo son instituciones pequeñas con una o dos unidades dentales, a las que acuden principalmente clientes VIP.

El monto de la inversión inicial (sin costos continuos) para abrir su propia oficina depende del tipo de local en el que vaya a trabajar: alquilado o propio.

Alquilar

Para operar una oficina con una sola instalación, necesitará entre 2 y 2,5 millones de rublos. Clínica para tres sillas 7,5 millones. Trabajo de reparación unos 500 mil (sin equipo de rayos X). Con una unidad de rayos X, la reparación cuesta 700 mil rublos. El alquiler de un local de 100 metros cuadrados (por mes) será de unos 300 mil rublos (estamos hablando de grandes ciudades, menos en ciudades pequeñas). Se requiere un depósito de seguridad al alquilar.

Área propia

El precio del local está influenciado por la zona de la ciudad. El precio es de 80 mil rublos por metro cuadrado.

Comprar un negocio existente

El precio se ve afectado por:

• valor de mercado de la propiedad inmobiliaria (si desea comprarla);
• inversiones en obras de renovación;
• valor contable de equipos dentales;
• el precio de los materiales y juegos de herramientas (con el uso constante de herramientas altamente especializadas podrás mantener un almacén);
• base del cliente, reputación empresarial, la duración de la actividad de la entidad en el mercado. Este factor afecta directamente el período de recuperación.

Cómo abrir una clínica dental: los peligros

Para trabajo exitoso consultorio o clínica, es necesario conocer todos los matices.

Cómo abrir una odontología: documentos necesarios

Necesitará un determinado conjunto de documentos oficiales. Regístrese como empresario individual (presente su pasaporte y documento que confirme el pago del deber a la autoridad correspondiente) u organización. Para obtener información sobre el procedimiento, lea la ley federal sobre el registro de personas jurídicas y empresarios individuales.

Obtener un certificado de registro fiscal en su lugar de residencia o ubicación. La clínica funciona con una licencia que permite el ejercicio de la medicina. Para obtener permiso, se presentan los siguientes documentos al organismo de certificación y licencia:

1. Formulario de solicitud completado;
2. Certificados de equipos dentales, registros médicos del personal, copia de la documentación sobre educación y calificaciones.

Todo el equipamiento del consultorio dental está dispuesto según lo indicado en el plan BTI.

Rentabilidad empresarial

Un sillón dental genera 400 mil rublos al mes. Con una rentabilidad del treinta por ciento, una instalación genera 120 mil rublos (beneficio neto). Las cifras son mayores cuando los servicios se brindan en el sitio.

Impuestos

Más a menudo, las clínicas operan bajo un sistema tributario simplificado. Pagará al gobierno el 1 por ciento de sus ingresos. La optimización se produce en términos de reducción de los salarios oficiales y aumento de los precios de los materiales. El negocio dental es rentable con personal médico calificado.

Cualquiera que desee trabajar en este campo y disponga de un capital inicial considerable puede abrir un consultorio dental. Para lanzar un proyecto, deberá pasar por un largo procedimiento de registro y obtener las licencias y permisos necesarios.

[Esconder]

¿Es importante la educación especial?

Es posible que una persona que decida abrir un consultorio dental privado en Rusia no tenga educación dental. La práctica demuestra que un dentista que ha organizado su propia miniclínica especializada no tiene tiempo ni para gestionarla eficazmente ni para recibir pacientes. Por lo tanto, es mejor cuando estas funciones las realizan dos Gente diferente, cada uno de los cuales es un profesional en su campo.

Sin duda, un dentista tiene derecho a abrir su propio consultorio, pero sería mejor confiar su gestión a un gerente contratado. En este caso, las cuestiones organizativas no lo distraerán de lo principal. actividad profesional. Un escenario alternativo sería contratar dentistas adicionales. En tal situación, la recepción personal de pacientes puede reducirse al mínimo o no realizarse en absoluto.

Relevancia empresarial

La relevancia del negocio odontológico se debe a lo siguiente:

1. Alta demanda de servicios odontológicos entre la población. Como todo el mundo tiene dientes, la gran mayoría de las personas se ven obligadas a buscar periódicamente los servicios de un dentista. Según las estadísticas, el 97 por ciento de la población rusa padece enfermedades de los tejidos duros de los dientes. La persona promedio visita al dentista dos veces al año, incluso cuando no le duele nada. En tal situación, el dentista puede detectar la enfermedad en una etapa temprana y prevenir su desarrollo.
2. Alta rentabilidad empresarial. La factura media en una ciudad de provincia es de tres a cuatro mil rublos, y en la capital, de siete a ocho. El tiempo estándar de la cita es de 30 minutos. Una oficina con buena reputación registra a los clientes con dos a cuatro semanas de antelación.
3. Posibilidad de proporcionar una amplia gama de servicios utilizando varias tecnologías y materiales, lo que distingue a los consultorios dentales entre sí.

Opciones para organizar un negocio dental.

Un empresario puede abrir un consultorio o una clínica dental.

Oficina dental

Organizar una oficina pequeña requiere inversiones de capital moderadas, ya que normalmente se equipan una o dos estaciones de trabajo, lo que permite recibir a varios pacientes al mismo tiempo.

Muy a menudo, las personas recurren a este tipo de instituciones para recibir servicios dentales estándar:

• consultante;
• tratamiento dental básico;
• blanqueamiento dental;
• eliminación del sarro.

Puede iniciar un negocio organizando un consultorio dental. Habiendo ganado dinero con ello, pueden invertir en el desarrollo del negocio y ampliarlo gradualmente hasta convertirlo en un hospital dental privado.

clínica dental

En comparación con una oficina pequeña, organizar una clínica requerirá importantes inversiones financieras. Dado que la gama de servicios prestados suele ser muy amplia, será necesario equipar varios lugares de trabajo, comprar equipos costosos y contratar personal. La oportunidad de recibir diversos servicios atrae a un gran número de clientes. Las clínicas privadas suelen tener contratos con compañías de seguros, que, a su vez, envían personas para que les proporcionen diversos tipos de servicios.

Gama de servicios básicos de la clínica dental:

• consulta y diagnóstico;
• diversos servicios terapéuticos (incluido el tratamiento de caries moderadas, profundas y complicadas);
• operaciones dentales quirúrgicas (incluidas extracciones dentales, quistes);
• cosmetología dental (incluida la eliminación de placa y sarro, blanqueamiento, instalación de aparatos ortopédicos, corrección de mordida);
• prótesis dentales;
• implantología;
• odontología infantil;
• periodoncia;
• Radiografía;
• ayuda de emergencia.

Análisis de mercado y público objetivo.

Características del mercado dental ruso:

• la capacidad del mercado de servicios dentales pagados en 2017 ascendió a más de 500 millones de rublos o alrededor de 254.000.000 de citas;
• alta competencia;
• el mercado dental moderno está representado predominantemente por clínicas privadas (25% del total) y consultorios dentales;
• en años crisis económicas no hay una caída brusca de la demanda;
• los servicios odontológicos son percibidos por la población como un producto esencial;
• existe una tendencia creciente en la demanda de servicios médicos remunerados por parte de los dentistas;
• el aumento de los precios de los servicios odontológicos se debe principalmente al aumento del alquiler de los locales, al aumento de los precios de los medicamentos y equipos y al aumento de los salarios;
• Según datos de 2014, en Rusia el mayor número de odontología privada se registró en Krasnoyarsk, Kazán y Nizhny Novgorod (22-29 unidades/100 mil personas);
• desarrollo de préstamos para servicios dentales;
• Para el período 2018-2022, se prevé que crezca la capacidad del mercado dental ruso;
• Hoy en día, el segmento más prometedor del mercado dental es la implantología y la prestación de servicios odontológicos dirigidos a niños.

Participantes del mercado dental:

1. Odontología estatal. Principalmente brindan servicios gratuitos a la población, pero también brindan servicios por dinero. Todos recurren a su servicio. menos gente, ya que estas clínicas suelen tener instalados equipos obsoletos. Además, emplean especialistas sin experiencia y los pacientes tienen que esperar en largas colas. Además, la odontología pública no siempre utiliza materiales de alta calidad.
2. Odontología privada. Se dividen en establecimientos dirigidos a personas de ingresos altos, medios y bajos. La odontología privada se clasifica en clínicas de la red y fuera de la red, así como consultorios privados.

Público objetivo de un consultorio dental privado:

• hombres, mujeres y niños;
• edad: de 7 a 60 años;
• Nivel de ingresos: medio y bajo.

Instrucciones paso a paso para iniciar un negocio dental

Las siguientes instrucciones paso a paso le ayudarán a abrir un consultorio dental:

1. Desarrollar un plan de negocios desde cero o solicitar uno ya preparado.
2. Registro de la empresa.
3. Selección de local y celebración de contrato de alquiler.
4. Diseño y renovación de locales.
5. Búsqueda de proveedores de equipos y Suministros.
6. Compra e instalación de equipos.
7. Compra de consumibles.
8. Registro de permisos.
9. Selección de personal cualificado.
10. Eventos de marketing.

Registración de negocio

Características del proceso de registro del consultorio dental:

1. Elección de la forma organizativa y jurídica. Una pequeña oficina en la que un empresario presta personalmente servicios odontológicos está registrada como empresario individual. Al abrir una clínica/oficina, cuando el empresario no es dentista o lo es, pero no planea atender a los clientes, el formulario LLC es adecuado.
2. Si un empresario planea trabajar de forma independiente como dentista (sin contratar a otros médicos) y crea un empresario individual, necesitará una licencia personal. Al organizar una LLC, se debe obtener una licencia personal para cada dentista. La concesión de licencias se produce de conformidad con ley Federal N° 99 (de fecha 04/05/11) “Sobre la concesión de licencias para determinados tipos de actividades”. Además de esta ley, está vigente la Resolución N° 291 (de 16 de abril de 2012) “Sobre licencias de actividades médicas”.
3. El código de actividad 86.23 “Práctica dental” es adecuado para el tipo de negocio considerado. Implica trabajos en el campo de la odontología (general/especializada), ortodoncia y actividades odontológicas operativas.
4. Mayoría sistema eficiente tributación: sistema tributario simplificado según el esquema “ingresos menos gastos”, ya que esto es muy tipo rentable actividades.
5. Inscripción de una empresa en fondos y organismos estadísticos.
6. Después de registrar una empresa, debes encargarte de solicitar un sello y abrir una cuenta bancaria.
7. Para aceptar efectivo de los clientes por los servicios prestados, un empresario debe comprar y registrar el equipo de caja registradora ante las autoridades fiscales.
8. Iniciar un consultorio dental solo es posible después de obtener los permisos establecidos. legislación actual. Necesitará opinión experta Rospotrebnadzor, Inspección de Bomberos y Estación Sanitaria y Epidemiológica.

Los siguientes documentos se envían a Rospotrebnadzor:

• declaración;
• pasaporte;
• certificado de registro de empresa;
• certificado TIN;
• extracto del Registro Unificado de Bienes Raíces del Estado;
• plan BTI;
• explicación;
• convenios con empresas en materia de deratización, desinfestación y desinfección;
• convenios con una empresa para la eliminación de residuos;
• acuerdo con una empresa de lavandería;
• examen de esterilidad del aire, el agua y los hisopos;
• Certificado de niveles de iluminación y microclima.

La Inspección de Incendios requerirá los siguientes documentos:

• certificado TIN;
• un contrato de arrendamiento del local o un documento que acredite la propiedad del mismo por parte del empresario;
• un documento que acredite la finalización de los cursos de seguridad contra incendios;
• orden de seguridad contra incendios;
• plan e instrucciones de evacuación en caso de incendio;
• documentos que confirmen la instalación de una alarma contra incendios;
• documentos que confirmen la disponibilidad de extintores;
• Protocolo para medir la resistencia de aislamiento.

Para pasar la inspección SES, es necesario familiarizarse con las normas pertinentes para la ubicación de la oficina, su decoración interior, el equipo utilizado, el microclima, etc.

Regulaciones clave:

1. SanPiN 2.1.3.2630-10. Aquí se registran los requisitos sanitarios y epidemiológicos que debe cumplir una institución médica.
2. SanPiN 2956a-83. Este documento describe las reglas para el uso de equipos dentales, higiene personal del personal y seguridad laboral.

En algunas regiones se aplican normas internas, que se pueden consultar en el SES regional.

Habitación y ubicación

Requisitos para las instalaciones de Rospotrebnadzor:

• en el caso de equipar un lugar de trabajo, una unidad dental debe tener una superficie mínima de 14 metros cuadrados;
• si existen dos o más instalaciones, la superficie mínima para cada una de ellas será de 7 metros cuadrados;
• Si se instalan tres o más sillones dentales, se debe equipar una sala de esterilización (a partir de 6 metros cuadrados).

Requisitos para elegir una habitación y su ubicación:

• para una oficina pequeña, un área suficiente de 30 metros cuadrados;
• techos altos (al menos tres metros);
• iluminación natural unidireccional;
• la profundidad de la habitación no supera los seis metros cuadrados;
• disponibilidad de comunicaciones: electricidad, agua, alcantarillado, calefacción;
• buenos caminos de acceso y accesos;
• disponibilidad de estacionamiento;
• proximidad a clientes potenciales;
• proximidad a estaciones de metro y/u otras paradas de transporte público;
• distancia de los competidores directos.

El área de un pequeño consultorio dental debe dividirse en las siguientes áreas:

• una sala para recibir pacientes con un sillón dental instalado (o varios sillones);
• sala;
• baño

Al crear una clínica dental, se agregan las siguientes zonas:

• sala de esterilización;
• sala de rayos X;
• cuarto oscuro;
• consultorio de ortodoncista;
• consultorio de ortopedista;
• cuarto de los niños;
• sala de implantología;
• locales administrativos;
• lavadero;
• recepción;
• vestidor para pacientes.

El espacio de oficina puede ser:

• comprar a crédito;
• compre con su propio dinero;
• comprar en arrendamiento;
• tomar un contrato de arrendamiento a largo plazo (a partir de cinco años).

Las tres primeras opciones son las más preferibles. La propiedad le permite remodelar el local a su propia discreción, sin temor a que el propietario se niegue a renovar el contrato de arrendamiento.

El local puede ser:

• apartamento en la planta baja (el local deberá convertirse en no residencial);
• locales no residenciales, por ejemplo, un edificio de oficinas o el sótano de un edificio de apartamentos.

Equipo necesario

Un consultorio dental moderno debe estar equipado con equipos especiales de alta tecnología de fabricantes confiables. Debe contar con certificados de conformidad y cumplir con las normas sanitarias vigentes.

La siguiente tabla muestra cuánto cuesta equipar un consultorio dental con dos sillones.

Unidad dental – 630.000 rublos Sillón para unidad dental – 5500 rublos Punta de endodoncia – 20.000 rublos Lámpara para polimerización ligera - 6000 rublos. Lámpara sin sombras – 75.000 rublos Autoclave – 170.000 rublos

El vídeo explica en un lenguaje accesible cómo equipar un consultorio dental. Filmado por el canal: “Notas del Dentista”.

Personal

Se imponen requisitos estrictos a los especialistas en consultorios dentales, ya que cada uno de ellos requiere una licencia separada.

Lista de requisitos:

• un diploma que acredite la recepción de una formación profesional completa;
• experiencia laboral (a partir de cinco años);
• certificado para un perfil de actividad específico;
• disponibilidad de un libro médico.

Requisitos para el personal médico subalterno:

• un diploma que acredite la recepción de educación secundaria profesional médica;
• disponibilidad de un certificado en “Odontología Preventiva” o “Enfermera en Odontología”;
• apariencia limpia y ordenada;
• disponibilidad de un libro médico.

El personal de un consultorio dental pequeño (con dos sillas) incluirá:

• dentistas (dos personas);
• enfermeras (dos personas);
• mujer de limpieza;
• administrador.

Promoción y publicidad

Formas de promocionar un consultorio dental:

• pedir un letrero luminoso con el logo de la clínica;
• desarrollo de un sitio web corporativo con posibilidad de concertar citas online;
• mantener páginas en redes sociales populares;
• ingresar información sobre la cuenta en línea en recursos regionales;
• desarrollo de un programa de fidelización (incluido un sistema de bonificación que ofrece descuentos a clientes habituales).

• anuncios en periódicos locales;
• anuncios de radio locales;
• carteles publicitarios, pancartas y pancartas en la ciudad;
• pancartas y publicidad contextual en Internet (en foros y sitios web temáticos, en redes sociales);
• distribución de folletos publicitarios.

Una forma de promover las ventas es permitir que los clientes programen citas por teléfono. Sin embargo, los pacientes con dolor agudo deben ingresar sin reserva previa.

Plan financiero

Una mayor planificación de los costes comerciales se basa en la apertura de un pequeño consultorio dental privado:

• número de puestos de trabajo: dos sillas;
• local - apartamento de una habitación (planeado comprar);
• área de la habitación – 40 metros cuadrados;
• ubicación – en una zona residencial de una ciudad de provincias;
• personal – 6 personas.

Inversión inicial

Capital inicial para la implementación de una idea de negocio de consultorio dental.

Gastos regulares

Inversión mensual en negocios.

Ingreso

Los ingresos de una cuenta privada se calculan en función de los siguientes parámetros:

• te atienden dos médicos al mismo tiempo;
• todos trabajan seis días a la semana durante seis horas;
• tiempo de cita para un paciente – 30 minutos;
• la factura media es de 1.500 rublos.

Así, la miniclínica ganará 36 mil rublos por día (a plena capacidad) y 1.008.000 rublos por mes. El beneficio mensual de la empresa alcanzará los 658 mil rublos. La rentabilidad empresarial es de alrededor del 300 por ciento.

Plan de calendario

Plan calendario para la apertura de un consultorio dental.

Riesgos y recuperación

Riesgos del negocio dental:

1. Baja demanda. Esta situación puede ser el resultado de un programa de marketing incorrecto, una ubicación de oficina fallida, etc.
2. Alta competencia. Otros participantes del mercado siguen una política de marketing activa.
3. Baja calificación del personal médico superior y subalterno y, como consecuencia, calidad satisfactoria de los servicios prestados. Esto afecta negativamente a la reputación y la imagen de la empresa.
4. Aumento de los costos de los consumibles de iluminación debido al aumento de los tipos de cambio.
5. Pérdida de licencia por cualquier motivo. Por ejemplo, debido a documentación incorrecta.
6. Cierre de la oficina por incumplimiento de los estándares vigentes de servicios de supervisión.

La recuperación de la inversión del negocio llevará muy poco tiempo, entre 9 y 12 meses.