1,5 años. En Moscú, las sesiones presenciales son mensuales durante 3-4 días cada una. Vacaciones de verano, otoño e invierno.

La formación a tiempo completo es el formato de formación más prestigioso.

Además de los conocimientos y las competencias, recibirá conexiones comerciales con participantes del programa de Moscú, otras regiones de Rusia y los países de la CEI, así como miembros de EMAS individuales, que se unirán temporalmente y estudiarán con usted. De este modo el número total de nuevos contactos comerciales cara a cara al final de la formación será de más de 200.

Los estudiantes de tiempo completo tienen acceso gratuito ilimitado a la versión en línea del programa, que le permite revisar los módulos aprobados en cualquier momento (las versiones en línea son idénticas a las de tiempo completo) y profundizar los conocimientos adquiridos

Distancia de tiempo completo

1,5 años. 3 sesiones de consultoría de tutores a tiempo completo en Moscú + capacitación en línea en un momento conveniente para usted en cualquier parte del mundo.

Un formato de programa de MBA que proporciona combinación perfecta de precio y presencia a tiempo completo... A pesar de precio bajo, Garantías EMAS alta calidad educación, pleno conocimiento y amplias conexiones comerciales.

Graduados a tiempo completo MBA a distancia en EMAS, reciben diplomas idénticos a los de los graduados de MBA a tiempo completo.

Los estudiantes de tiempo completo a distancia, además de sus propias sesiones presenciales, tienen

Remoto (en línea)

1 - 1,5 años (opcional). Capacitación en línea en un momento conveniente para usted en cualquier parte del mundo.

El formato más accesible Programas de MBA. A pesar del bajo precio, EMAS garantiza una educación de alta calidad, pleno conocimiento y amplias conexiones comerciales.

Los graduados de MBA a distancia en EMAS reciben diplomas idénticos a los de los graduados de MBA a tiempo completo.

Los módulos en línea son videos de lecciones presenciales reales en el aula, editadas en línea, no solo discursos de los conferenciantes, sino también preguntas, respuestas y análisis de ejemplos reales de participantes. Esta es la vista más perfecta aprender en línea que proporciona el efecto de estar presente en una audiencia cara a cara... Está muy por encima del formato de la llamada "cabeza parlante", cuando, en lugar de grabar una lección cara a cara, el oyente mira un monólogo abstracto del conferenciante, sin estudiantes, sin preguntas y respuestas reales.

EMAS actualiza (reescribe) los tutoriales en vídeo con regularidad, una media de cada 1,5 a 2 años. De esta forma, aseguramos la completa relevancia de los materiales y su identidad de la versión de tiempo completo del programa.

Además de las lecciones en video, se llevan a cabo seminarios web temáticos en vivo.

Los estudiantes en línea tienen el derecho a asistir a cualquier módulo de tiempo completo en Moscú de su elección *. Esta es una forma excelente y muy popular de establecer vínculos personales con compañeros de estudios.

* Una vez al año. Además de módulos sobre gestión estratégica

El programa de marketing MBA está dirigido a un contingente de comercializadores certificados y otros profesionales en este campo, así como a quienes deseen dominar esta especialización, graduados universitarios de otros perfiles.

En la mayoría de las escuelas de negocios, el programa incluye cuatro bloques principales:

• Gestión de marketing,
• Gestión de ventas,
• Comunicaciones,
• Mercadeo estratégico.

Los programas de MBA a tiempo completo incluyen un bloque obligatorio "Principios generales de la organización del marketing", en el que el alumno se hace una idea de la asignatura como sistema de gestión para el desarrollo de una empresa con una orientación objetivo al mercado. En esta etapa, los estudiantes aprenden habilidades de pensamiento de marketing, visión de las perspectivas de desarrollo de la empresa en medio ambiente mercado.

Gestión de marketing

La unidad de gestión de marketing proporciona a los estudiantes material sobre el que aprenden a elaborar programas y planes. investigación de mercado, aprender la organización del marketing en la empresa, incluida la formación de la estructura de la unidad. En este bloque, los alumnos reciben conocimientos para gestionar categoria de producto y comprender la ciencia de la fijación de precios en el mercado de productos. Aprender a hacer esto ocurre cuando los oyentes tienen conocimiento sobre principios generales administracion de COMPAÑIA.

Gestión de ventas

El bloque de gestión de ventas presenta a los oyentes las categorías de clientes objetivo, canales de distribución, organización de ventas, gestión de ventas. Los estudiantes del programa obtendrán una idea de la organización de las ventas en la empresa, su estructura, la lista de especialistas en la estructura de la gestión de ventas, las ventas actuales y los métodos de su planificación.

Comunicaciones

Las comunicaciones de marketing se presentan en el programa con conceptos básicos: El público objetivo; mensajes de marketing para ella; herramientas de comunicación. El último componente incluye todo el conjunto de herramientas:

• Publicidad;
• Promoción de ventas;
• Relaciones públicas;
• Marketing directo;
• Marca;
• Programas de lealtad;
• Patrocinio;
• Ventas personales.

Mercadeo estratégico

Marketing estratégico en el programa MBA completa el curso. Este bloque contiene todos los elementos del MBA, que se presentan desde el puesto planificación estratégica y su gestión. Se capacita a los estudiantes en el modelado estratégico de procesos de marketing y decisiones estratégicas basadas en pronosticar el comportamiento de los mercados de ventas.

Qué ofrece el programa a los oyentes:

1. La mayoría de ellos formarán un nuevo estándar para el concepto de comercializador y sistematizarán el conocimiento existente y adquirido en un espacio lógico.
2. La experiencia práctica está estructurada.
3. Incrementar su valor como especialista.
4. Tendrán la oportunidad de desarrollar e implementar una estrategia de desarrollo de marketing en su empresa.
5. Mejorar su competitividad en el mercado laboral.

Es posible obtener una educación en los programas de MBA Marketing solo en Moscú en 17 instituciones educativas, la mayoría de las cuales están acreditadas en AMBA, y sus graduados reciben un diploma internacional de MBA. Los más populares son:

• Instituto de Gestión Sectorial (IOM) RANE y el Consejo de Estado bajo la presidencia de la Federación de Rusia.
• Escuela de posgrado Gobierno Corporativo Academias economía nacional.
• Academia de Comercio Exterior de toda Rusia.
• Moscú MIRBIS (Instituto).
• Academia de Economía Nacional dependiente del Gobierno de la Federación de Rusia Facultad de Economía Inmobiliaria.

Más de treinta instituciones de educación superior trabajan con el programa de marketing MBA en toda Rusia.

Diploma

En Rusia, la educación MBA no ha sido regulada por el estado desde 2012. Esto significa que los graduados de instituciones educativas no reciben un certificado estatal de graduación de una institución educativa y el estado no confirma un título de MBA obtenido en una institución educativa. Pero si la institución educativa está acreditada por la Association of MBA (Londres), el egresado recibe un diploma internacional y el reconocimiento del título recibido está garantizado. Por lo tanto, cualquier empleador considerará seriamente a dicho candidato para reponer la gerencia media y superior de la empresa. Establecimientos educativos Al contar con dicha acreditación, cada cinco años se requiere volver a acreditarse.

Especialistas con diplomas de educación más alta y buscando mejorar sus habilidades prácticas en el campo de actividad elegido. Los programas se dividen en MBA Full time y Executive MBA, estos últimos diseñados para el estudio en profundidad de las materias del programa y están dirigidos a altos directivos con sólida experiencia laboral. Además, existen programas especiales de mini-MBA centrados en el marketing con un estudio en profundidad del mismo.

El trabajo eficaz de una empresa en un entorno empresarial agresivo y una competencia feroz es imposible sin una organización competente de los procesos de marketing y la planificación de ventas. Además del enfoque general principal, el programa MBA incluye especializaciones, incluido el curso "Estrategias de marketing en un entorno complejo". La formación le permitirá identificar las necesidades de sus clientes y los detalles de las actividades de la empresa, para dominar las técnicas de planificación y previsión de ventas. Durante el proceso educativo, se considera toda la gama de cuestiones de la creciente demanda de productos y los mecanismos para convertir las solicitudes de compradores potenciales en compras reales.

El público objetivo:

• Gerentes de ventas y distribución de alto nivel;
• Directores comerciales;
• Gerentes y técnicos de línea;
• Mandos intermedios;
• Gerentes de ventas que quieran mejorar sus calificaciones;
• Emprendedores y dueños de negocios;
• Responsables de marketing con diversa formación básica y experiencia laboral.

Objetivos del curso:

• Actualizar y sistematizar los conocimientos existentes sobre marketing;
• Identificación de nuevas tendencias en esta área;
• Comprender el valor de los enfoques de marketing para trabajo exitoso organizaciones y su relación directa con las funciones del gerente;
• Formación de una estrategia de ventas óptima;
• Construir un esquema de comunicación efectivo entre servicios y departamentos;
• Gestión eficaz procesos comerciales en el ámbito de la promoción de su producto en el mercado;
• Establecer relaciones con los clientes y comprender los mecanismos para su expansión;
• Evaluar la efectividad del servicio de marketing y encontrar la mejor manera de aumentar la rentabilidad;
• Toma de decisiones rápida basada en datos análisis de marketing;
• Dominar la técnica de elección e implementación del mejor proceso de venta para su empresa;
• La habilidad de la planificación de marketing dirigida al éxito de la organización.

Comprender los problemas de marketing le permitirá elevar la eficiencia de las decisiones tomadas a un nuevo nivel, utilizar habilidades y competencias para la planificación de marketing y la interacción con los consumidores potenciales.

Como resultado de la capacitación, los estudiantes aprenderán:

• Construir y administrar procesos de marketing;
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas;
• Participar en la previsión y planificación de las actividades de la empresa;
• Realizar un análisis experto de la efectividad del departamento de marketing;
• Encontrar e implementar nuevos métodos en la empresa. ventas exitosas;
• Gestionar de forma competente las tareas de planificación operativa, táctica y estratégica;
• Forme un embudo de ventas y trabaje con una base de clientes;
• Desarrollar sistemas competitivos destinados a motivar al equipo;
• Implementar scripts, sistemas CRM y otras herramientas de optimización de ventas en la práctica;
• Acepta la calidad las decisiones de gestión y predecir sus consecuencias.

Preguntas clave de los cursos:

• Satisfacer las necesidades de los consumidores;
• Tipos comportamiento de compra y métodos de exposición;
• Segmentación, establecimiento de objetivos y posicionamiento;
• Gestión de la competitividad;
• Puntos de vista ventas al por mayor y su gestión;
• Herramientas de marketing en el sector de servicios;
• Tecnologías para atraer nuevos clientes;
• Factor de motivación y elección del mecanismo óptimo;
• Principios de planificación de marketing.

Características de la formación

MBA es el más alto grado de profesionalismo en la gestión y un excelente trampolín para su carrera. Obtenga la titulación "master administración de Empresas»Prestigioso y beneficioso para todo gerente, porque lo hace demandado en el mercado laboral y abre oportunidades de desarrollo. propio negocio u obtener un puesto de prestigio. Estudiar en la escuela de negocios LINK proporciona la base de conocimientos necesaria, habilidades prácticas de comunicación con especialistas y herramientas efectivas para tomar decisiones. Masterización plan de estudios no requiere la terminación o reducción de actividades básicas debido al sistema abierto la educación a distancia con apoyo - aprendizaje mixto. La duración de los programas MBA es de 2,5 a 3 años. Al graduarse, los estudiantes reciben un prestigioso diploma del Instituto Internacional de Gestión LINK.

Se proporcionan los siguientes tipos de actividades educativas:

• tutoriales o clases presenciales en un grupo de estudio bajo la guía de un tutor. Los participantes trabajan juntos en la práctica sobre el material teórico transmitido, discuten situaciones reales e intercambian experiencias. Para que las reuniones sean lo más efectivas posible, las situaciones de estudio de casos y los problemas reales de gestión de los oyentes reunidos lo permiten;
• Trabajo independiente en el estudio de materiales de acuerdo con el plan de trabajo de los estudiantes para el curso, que tiene como objetivo analizar la situación laboral existente y encontrar soluciones óptimas para mejorarla;
• participación en conferencias online con un tutor con el fin de dominar en profundidad los materiales sobre marketing y ventas en cada etapa. Cada grupo tiene acceso a una plataforma en línea con la capacidad de hacer preguntas a otros oyentes y participar en la discusión;
• tareas en bloques, que implican la implementación de un conjunto de pequeños ejercicios para probar modelos y conceptos de formación directamente relacionados con la actividad principal de la empresa;
• trabajo escrito o examen sobre la base de la formación. El oyente recibe un sistema para mejorar las actividades de su empresa en el campo del marketing y las ventas.

Para inscribirse en un programa de MBA en Moscú, envíe una solicitud en línea, solicite una llamada o contáctenos por teléfono. Nuestros especialistas siempre están listos para responder preguntas al momento de la admisión.

Estudiar en el programa MBA te permite sistematizar tu experiencia, adquirir nuevos conocimientos y habilidades, así como ampliar tus capacidades profesionales y hacer contactos útiles en el ámbito empresarial. El Instituto de Negocios y Administración de Empresas (IBDA) de la RANEPA está aceptando estudiantes para programas de MBA en cinco tendencias actuales... Entre ellos se encuentra un programa de MBA con especialización en Marketing y Gestión de Ventas. Además, en IBDA RANEPA, los estudiantes tienen la oportunidad de obtener un diploma estatal al elegir oportunidad adicional"Master of Management", que también tiene una especialización en Marketing y Dirección Comercial.

Plan de estudios de MBA

El programa MBA con especialización en Dirección de Marketing y Ventas de IBDA RANEPA incluye varios componentes, entre ellos:

• Disciplinas generales. Incluyen disciplinas básicas y especiales, así como herramientas prácticas de gestión. El propósito de las disciplinas básicas es la formación de conocimientos fundamentales en los que se basa la educación superior para el MBA. Entre las materias principales "Dirección General", " Gestión financiera», « Gestión estratégica" otro;
• Disciplinas por especialización. Su objetivo es formar conocimiento en el campo de la especialización elegida. El plan de estudios para la especialización de Gestión de marketing y ventas incluye disciplinas como Gestión de marketing, Gestión de ventas, Comunicaciones de marketing y otras. Además, se está estudiando la promoción de la marca digital y las estrategias de interacción del departamento de marketing con otras divisiones.
• Cursos especiales. Están orientados al estudio de áreas de alta especialización, como "Etiqueta empresarial", "Gestión del estilo de coaching", "Los cuatro roles de liderazgo", entre otros. Cada curso individualmente tiene una pequeña cantidad de horas académicas. Para la finalización exitosa del programa, se supone que debe asistir a cursos especiales en una cantidad de al menos 60 horas;
• Módulo de formación extranjera. La formación en esta etapa se lleva a cabo en una escuela de negocios europea. El bloque tiene como objetivo estudiar las particularidades de la realización negocio extranjero e implica trabajar con profesores extranjeros. Obtener dicha experiencia le permite enriquecer significativamente la tesis;
• Elaboración de un proyecto de graduación. En esta etapa, el alumno del programa MBA "Dirección de Marketing y Ventas" realiza un trabajo de elaboración de la tesis, que debe ser de carácter científico y aplicado. Todo el proceso es supervisado por un asesor científico seleccionado entre los profesores del instituto y los principales profesionales.

Oportunidad adicional - Master of Management

Al inscribirse en el programa MBA - Master of Business Administration, los estudiantes tienen la oportunidad de completar el plan de estudios de MBA y el plan de estudios de maestría en administración en 2 años y 3 meses. Esto le permite obtener, además del diploma MBA, una maestría en administración con la emisión de una maestría estatal en educación superior.

El semestre adicional del proyecto "Master of Management" consta de varios bloques:

• Disciplinas fundamentales. Este módulo asume el estudio de la teoría y la metodología en el campo de la gestión. Las asignaturas "Historia del pensamiento gerencial" y "Gestión del conocimiento" tienen una duración de 36 horas académicas;
• Cursos especiales. Se supone que deben estudiar las mismas disciplinas que en el programa regular de MBA. La distinción es duración total cursos especiales. Para completar con éxito el programa, necesita al menos 90 horas;
• Defensa de tesis de maestría. La preparación del trabajo se realiza bajo la dirección de un comisario y tiene carácter investigativo. Esto significa que durante la defensa, el estudiante debe demostrar dominio de la teoría en el área de estudio a nivel profesional.

Condiciones de estudio para MBA

El programa MBA con especialización en Dirección de Marketing y Ventas está diseñado para 21 meses. Al elegir esta dirección con una maestría adicional, el período de estudio se extiende por un semestre más. La duración total del programa MBA + Master será de 27 meses.

Forma de estudio del programa MBA

Por conveniencia, el programa asume varias formas de capacitación:

• Noche. Asume reuniones con los maestros 2-3 veces a la semana (3 horas) y 1-2 sábados al mes;
• Modular. Incluye varios módulos por 12 días de estudio y un módulo adicional por semana para la defensa del proyecto de diploma;
• Fin de semana. Asume reuniones con los maestros 1-2 veces al mes;
• Mezclado. Incluye varios módulos para 7-14 días de formación y 4 módulos para aprendizaje a distancia.

El resultado de la formación en el programa MBA

Al completar con éxito el programa MBA en marketing y gestión de ventas, el estudiante recibe un diploma establecido con un título internacional de MBA. También se emite un certificado AMBA personalizado. Los estudiantes que opten por estudiar con una maestría adicional, después de completar la formación en el módulo adicional, obtienen una maestría estatal en administración.

Estudiar en programas MBA en la IBDA RANEPA es una contribución confiable a tu futuro profesional y crecimiento personal... Los egresados ​​de la universidad, formados en el programa MBA "Dirección de Marketing y Ventas", señalan que el conocimiento y la experiencia adquiridos pueden expandirse significativamente competencia profesional y oportunidades que tengan un impacto positivo en una carrera.

Se requiere completar un formulario de solicitud en línea para la admisión a los programas educativos

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