Requisitos para un plan de negocios. Plan de negocios: tipología, estructura, diseño de un plan de negocios, cómo redactarlo y redactarlo correctamente. Presta atención al estilo
Planificación empresarial es uno de los mecanismos y herramientas más importantes de la gestión empresarial, que predetermina y predice su efectividad en el futuro. Creación de planes de negocios permitirá al equipo de gestión utilizar de forma más eficiente los fondos y activos de la empresa, y utilizar la planificación para una gestión competente.
La respuesta más rápida y adecuada a los cambios en el mercado, la infraestructura interna aumentará la competitividad de la empresa y la convertirá en líder en la aguda lucha de los consumidores. Esto es posible solo si se cumplen varias condiciones:
El inversor y el equipo de gestión tienen un enfoque realista para evaluar la situación financiera de la empresa, su posición real en el mercado, y también pueden rastrear tendencias en situaciones e identificar las razones de su ocurrencia;
El equipo directivo ve ante sí mismo los objetivos por los que debe esforzarse, es claramente consciente de los pasos necesarios para alcanzarlos;
La gerencia utiliza activamente la planificación comercial al desarrollar una estrategia para el desarrollo de una empresa, estableciendo objetivos estratégicos y actuales, realizando hábilmente el control sobre la implementación de cada paso de un plan planificado anteriormente;
El inversor y el equipo directivo comprenden las razones y la esencia de los procesos que tienen lugar en el entorno externo, dentro de la empresa, en el mercado, y están dispuestos a ofrecerles una respuesta.
La base de todas estas condiciones es planificación empresarialy, como resultado de este proceso, un plan de negocios.
La empresa "Active Business Consulting" está lista para ofrecer sus servicios para planificación empresarial- en estrecha cooperación con usted, definiremos los principales objetivos, crearemos tareas, identificaremos posibles formas de desarrollo empresarial y brindaremos asistencia en diversos temas creando un plan de negocios.
Brindamos los siguientes servicios en el campo planificación empresarial:
Creación de planes de negocios que cumpla con los estándares internacionales y rusos;
Desarrollo de un estudio de viabilidad;
Elaboración de un memorando de inversión;
Análisis de actividades económicas y financieras;
Investigación de mercado del mercado;
Promoción y protección proyecto de inversión.
Los documentos desarrollados por Active Business Consultations cumplen plenamente con el Ministerio Desarrollo economico Federación Rusa, así como las instrucciones metodológicas de la mayoría de las instituciones bancarias, lo que contribuye a una rápida decisión positiva sobre los documentos aportados.
¿Qué entendemos por plan de negocios?
Creación de planes de negocios realizadas con fines externos e internos. En la mayoría de los casos planificación empresarial y el desarrollo de un plan de negocios se lleva a cabo solo cuando es necesario obtener un préstamo, atraer inversiones. Esto es práctica rusa - y la mayoría de los empresarios están acostumbrados a hacerlo. Sin embargo, además de esos objetivos externos, existen otros, incluidos los que no están relacionados con la producción de "nuevos" fondos.
Objetivos externos creando un plan de negocios - esto es una justificación de la necesidad de que una empresa atraiga fondos prestados o inversiones adicionales, una presentación de los recursos y oportunidades disponibles, una concentración de atención por parte de los inversionistas y un banco, así como la convicción de que la política elegida es altamente calificada, y metas estratégicas rentable y eficiente.
El inversor, a su vez, también quiere asegurarse de que el proyecto de inversión que se le presenta sea rentable y, por tanto, quiere evaluar toda la rentabilidad de la inversión de capital. Para hacer esto, es necesario estudiar la relación entre el rendimiento del proyecto y los riesgos; la mejor manera de resolver este problema es creación de plan de negocios proyecto de inversión y su análisis.
Es el plan de negocios el sello distintivo del proyecto de inversión. Solo sobre la base de su estudio, el inversionista dará una respuesta a una pregunta bastante simple, pero muy importante: si vale la pena invertir en el proyecto propuesto y en qué condiciones y riesgos aceptables será más efectivo.
también creación de plan de negocios también es necesario para obtener un préstamo de un banco; este requisito ha sido durante mucho tiempo un prerequisito... La institución bancaria no tiene ningún deseo de asumir riesgos y, por lo tanto, con un alto nivel de riesgo, el interés del préstamo aumentará. Así, el préstamo otorgado dejará de ser rentable y cumplirá las condiciones. Planificación empresarial en este caso, toma en cuenta los intereses del banco y le brinda aquellas garantías que son necesarias para obtener un préstamo con una tasa de interés baja.
Los objetivos internos son más importantes para la empresa porque permiten definir claramente la visión y la comprensión. mayor desarrollo empresas.
Los objetivos internos incluyen planificación empresarial, entrenamiento equipo gerencial, proporcionando una comprensión del entorno del mercado y la posición real de la empresa en el mercado en este momento. Son ellos los que resultan significativos cuando es necesario determinar los métodos de trabajo y estrategia de desarrollo, identificar las fortalezas y debilidades del proyecto de inversión, estudiar la posible efectividad en diversas situaciones y condiciones.
¿Qué entendemos por planificación empresarial?
Planificación empresarial Es un procedimiento para la redacción y desarrollo de un plan de negocios, cuyo propósito es estudiar la efectividad de la inversión en un proyecto.
Planificación empresarial realizado en conjunto con el inversor, ya que el destino de la empresa y su desarrollo depende principalmente de sus objetivos. Las principales ventajas de este procedimiento:
La capacidad de evaluar la posibilidad de implementar ideas y redactarlas en papel con cálculos;
Resultado planificación empresarial eliminará muchos errores y gastos innecesarios, ayudará a ahorrar dinero, tiempo y esfuerzo al pensar en los factores que crean "obstáculos" para lograr la meta;
Planificación empresarial como componente principal de la creación de un plan de negocios, le permite comprender completamente el mecanismo de funcionamiento de la empresa, analizar la situación actual del mercado y actuar de acuerdo con las circunstancias de manera mucho más eficiente;
El plan de negocio, al final, siempre estará a mano, y resultará ser un esquema, un mapa, siguiendo el cual te permitirá lograr tu objetivo con poca sangre.
La empresa "Active Business Consulting" no es posible crear un plan de negocios sin la participación del equipo de gestión, inversores; en este caso, se desarrollará una opción bastante "cruda" que no satisface los intereses de las partes interesadas y no puede proporcionar el máximo efecto. Nos acercamos a la implementación planificación empresarialindividualmente, en estrecha colaboración con usted: así es como se logra el éxito.
Los expertos de nuestra empresa se encargarán del trabajo principal: recopilar y procesar información, establecer las principales metas y objetivos estratégicos, planificacion Financiera, cálculo de la eficiencia del proyecto de inversión. La contabilidad completa de la información permitirá a su empresa responder de manera oportuna a la situación del mercado y evitar muchos errores en la etapa de implementación.
Planificación empresarial - esta es la inversión más rentable en la etapa de formación empresarial.
¿Qué ofrecemos?
Creación de planes de negocios lo ayudará a resolver la mayoría de los problemas de financiamiento: el resultado de nuestro trabajo conjunto con usted será una buena herramienta para atraer capital de inversionistas, socios y acreedores, que es necesario para el desarrollo posterior de la empresa. Un plan cuidadosamente pensado y desarrollado por expertos ayudará a responder las preguntas clave de los inversores y otras partes interesadas, así como a identificar el grado de riesgo y los posibles rendimientos.
Planificación empresarial revela completamente los problemas más difíciles del posible desarrollo comercial y calcula no solo condición financiera empresas en el futuro, pero también le permite predecir el desarrollo de:
Producción;
Productos empresariales;
Oportunidades que traerán consigo la implementación del plan de negocios.
Como estamos trabajando
Planificación empresarial comienza con una declaración general de la cuestión, la viabilidad de oportunidades. Expertos del enfoque de la empresa "Active Business Consulting" creando un plan de negociosindividualmente: definimos claramente las tareas y los objetivos que se nos solicitan, así como los resultados y los plazos. Solo después de discutir el proyecto, los expertos comienzan la planificación comercial.
Proceso creando un plan de negocios no puede ser realizado por nuestros especialistas de forma aislada, requiere su participación. Solo contigo es posible elaborar un excelente plan de negocio que satisfaga los intereses de los interesados \u200b\u200ben el proyecto. Al desarrollar un plan de negocios, utilizamos métodos estandarizados para describirlo.
Contenido del plan de negocios:
Resumen del plan de negocios;
Descripción de la empresa;
Negocio y su estrategia;
Mercado y estrategia de mercadeo;
Operación y producción;
Gestión y el proceso de toma de decisiones de gestión y de otro tipo;
Finanzas;
Factores de riesgo.
Durante el trabajo en creando un plan de negocios también se está desarrollando un estudio de viabilidad. Los resultados de este trabajo son demandados por los inversores, ya que reflejan el procedimiento de investigación y análisis de los elementos de un proyecto de inversión y muestran claramente el proyecto para el retorno de la inversión. En la redacción participan especialistas altamente calificados que trabajan en la empresa "Active Business Consulting": financieros, abogados, economistas y comercializadores.
La empresa "Active Business Consulting" ofrece por una tarifa razonable desarrollar en estrecha colaboración con usted y los inversores un plan de negocios que refleje el desarrollo de la empresa, teniendo en cuenta varios factores y cambios del mercado. ¡Obtener una respuesta positiva con nosotros es mucho más fácil!
En la práctica empresarial mundial, casi todos los proyectos de inversión se describen utilizando planes comerciales.
Un plan de negocio es un documento financiero que planifica la actividad emprendedora en un período determinado y establece los indicadores a alcanzar durante este período.
Desarrollo y elaboración de un plan de negocios
Ofrecemos a nuestros clientes desarrollo profesional y elaboración de un plan de negocios.
Enfoque individual de sus necesidades y deseos, elaborando un plan de negocio, tenemos en cuenta: el tamaño de su proyecto; su movilidad y característica excepcional; especificidad de la industria; el propósito del plan de negocios y mucho más.
Además, evaluamos y acordamos la idoneidad de ciertas secciones del plan de negocios y, si es necesario, agregamos estas secciones al plan de negocios o las excluimos.
Los planes de negocio desarrollados por nuestra empresa cumplen plenamente con estándares internacionales "ONUDI". Puede obtener más información sobre el contenido de este estándar .
Estudio de factibilidad
La empresa ABK desarrolla planes comerciales, incluidos los técnicos: justificación económica (Estudio de factibilidad). A petición del cliente, el estudio de viabilidad se puede desarrollar por separado.
Un estudio de viabilidad o estudio de viabilidad es un análisis, cálculo, evaluación de la viabilidad económica del proyecto de construcción propuesto, construcción de una empresa, creación de una nueva instalación técnica, modernización y reconstrucción de instalaciones existentes. El estudio de viabilidad se basa en una evaluación comparativa de costos y beneficios, estableciendo la eficiencia de uso, el período de recuperación de la inversión.
Un estudio de viabilidad es un estudio necesario para cada inversor, durante la preparación del cual se llevan a cabo una serie de trabajos para estudiar y analizar todos los componentes del proyecto de inversión y desarrollar los términos de retorno de los fondos invertidos en el negocio. Para desarrollar un estudio de viabilidad, se requiere el trabajo complejo de un grupo de especialistas: economistas, financieros, abogados, etc.
También estamos listos para realizar un examen profesional integral de su plan de negocios, sacar una conclusión y optimizarlo.
El plan de negocio se elabora con el fin de gestión eficaz y planificación empresarial y es una de las principales herramientas de gestión empresarial que determinan la efectividad de sus actividades.
En las condiciones del mercado y la feroz competencia, la empresa debe poder responder rápida y adecuadamente a los cambios en el entorno externo y dentro de la propia empresa.
Esto es posible cuando se cumplen varias condiciones:
la administración y el inversor evalúan correctamente la situación financiera real de la empresa y su lugar en el mercado;
hay metas específicas que la empresa debe esforzarse por lograr;
planeó e implementó cada paso para lograr estos objetivos;
la administración de la empresa y el inversor comprenden la esencia de los procesos que tienen lugar en el mercado, en el entorno externo y dentro de la propia organización.
El plan de negocios se elabora para fines internos y externos.
En la inmensa mayoría de los casos, como sucedió en nuestro país, se comienza a elaborar un plan de negocios cuando es necesario atraer inversiones. Pero el hecho es que este es solo un lado del asunto; de hecho, está redactado no solo para fines externos.
Los principales objetivos para los que se elabora un plan de negocios son justificar la necesidad de atraer inversiones adicionales o fondos prestados, demostrar las capacidades de la empresa y llamar la atención de los inversores y del banco, para convencerlos de un nivel suficiente de eficiencia del proyecto de inversión y un alto nivel de gestión empresarial.
Cada inversor desea evaluar la rentabilidad de invertir en el proyecto de inversión propuesto y evaluar la relación entre el posible rendimiento del proyecto y el riesgo de las inversiones, y la mejor manera para esto - estudiar y analizar el plan de negocios del proyecto de inversión.
El plan de negocios le da al inversionista una respuesta a la pregunta de si vale la pena invertir en este proyecto de inversión y bajo qué condiciones será más efectivo con el grado de riesgo aceptable para el inversionista y la exactitud de las suposiciones hechas por el desarrollador del proyecto de inversión.
Un requisito previo para obtener un préstamo bancario es un plan de negocios elaborado de manera competente del proyecto de inversión proporcionado al banco. Si el prestatario no lo tiene, esto indica un bajo nivel profesional de la administración de la empresa y imposibilita la obtención de un préstamo bancario. Además, en el futuro, el banco evaluará la emisión de un préstamo a dicha empresa como una operación de mayor riesgo, lo que sin duda afectará al alza el monto de los intereses del préstamo.
Por lo tanto, habiendo elaborado un plan de negocios, hará que la empresa sea más eficiente y manejable, alta precisión predecir la situación futura.
Planificación empresarial es una actividad necesaria que se lleva a cabo a la hora de crear un nuevo rumbo de actividad, una nueva empresa, así como a la hora de definir la estrategia inicial o, en su caso, realizar ajustes en las actividades de la empresa. Desarrollo planificación empresarial un proceso responsable que requiere un análisis multidisciplinario no solo de la producción, sino también actividad económica empresas. También al crear un paquete de materiales para planificación empresarial es necesario tener en cuenta la competitividad de la empresa, su participación en la determinación de la capacidad del mercado. El seguro de riesgo también se considera necesariamente en planificación empresarial... La estimación del costo total de producción se ajusta a planificación empresarial teniendo en cuenta los indicadores del futuro período a largo plazo. Especialistas de empresas tasadoras independientes involucradas en la preparación de documentos para planificación empresarial, siempre tendrá en cuenta las últimas tendencias y cambios en la situación económica de la industria y compilará un paquete objetivo de materiales en planificación empresarial.
Tareas y propósito del plan de negocios
EN economía de mercado Un plan de negocios es un documento de trabajo que se utiliza en casi todas las etapas y en todas las áreas del emprendimiento y el comercio. Es la principal herramienta de planificación y gestión interna.
El objetivo principal del desarrollo de un plan de negocios es formular el concepto básico del desarrollo de la empresa, es decir planificar las actividades productivas, económicas, comerciales, económicas, financieras, de inversión, sociales y ambientales para los períodos de tiempo más cercanos y más bien lejanos, en estricta conformidad con las necesidades del mercado objetivo y las posibilidades reales de adquirir los tipos de recursos necesarios.
Tareas de planificación empresarial:
determinar la dirección de la empresa, los mercados objetivo y el lugar de la empresa en estos mercados;
evaluar la situación del mercado y el nivel de competencia;
evaluar la atracción y uso de personal, la motivación de su trabajo en la implementación del proyecto;
determinar los recursos de producción necesarios para implementar el proyecto;
evaluar la situación material y financiera de la empresa y el cumplimiento de los recursos disponibles y atraídos con los objetivos del proyecto;
desarrollar plan financiero proyecto, incluido un plan de pérdidas y ganancias, un plan de movimiento dinero, equilibrio;
determinar la composición de las actividades de marketing para investigación de mercado, organización de publicidad, promoción de ventas, fijación de precios;
evaluar los indicadores de desempeño del proyecto, evaluar posibles riesgos al implementar el proyecto.
El siguiente punto es considerar la estructura de la elaboración de un plan de negocios.
La estructura y secuencia de desarrollo de un plan de negocios.
En una economía de mercado, existen muchas versiones de un plan de negocios en forma, contenido, estructura, etc. Las mayores diferencias se observan según el propósito: por líneas de negocio (productos, obras, servicios, soluciones técnicas); para la empresa en su conjunto (nueva o existente).
Los factores que determinan el volumen, la composición y la estructura de un plan de negocios, el grado de su detalle también pueden incluir:
especificidad de la especie actividades de negocio;
el tamaño de la empresa;
el propósito de elaborar un plan de negocios;
la estrategia general de la empresa;
perspectivas de crecimiento de la empresa recién creada;
el tamaño del mercado de ventas estimado;
la presencia de competidores.
A pesar de las diferencias externas bastante significativas diferentes opciones la estructura de los planes de negocio, la composición y el contenido de sus principales apartados se mantiene prácticamente sin cambios. Estudio y generalización de experiencia nacional y extranjera en planificación empresarial, así como experiencia trabajo practico en el ámbito de la planificación empresarial nos permitió ofrecer la estructura óptima del plan de negocio de la empresa:
1. Concepto de negocio (resumen): una breve descripción general de la información sobre el proyecto que se está desarrollando (puede que no esté disponible). El currículum suele reflejar:
atractivo empresarial;
oportunidades comerciales estratégicas;
la importancia del proyecto para la región;
evaluación de recursos;
periodo de recuperación
período de amortización del préstamo;
condiciones de inversión;
beneficio esperado y su distribución.
2. Características del hotel.
3. Investigación de mercado y análisis de mercado.
4. Plan organizativo.
5. Personal y dirección.
6. Plan de marketing.
7. Plan de producción.
8. Plan financiero.
9. Riesgos potenciales.
Luego de considerar la estructura del plan de negocios, es necesario investigar los requisitos básicos para su elaboración.
Requisitos generales para un plan de negocios
Hay una serie de requisitos básicos a tener en cuenta al preparar un plan de negocios:
un plan de negocios es lo primero que aprende un potencial inversionista sobre una empresa, por lo que es necesario que el diseño de un plan de negocios corresponda a la imagen de una empresa exitosa: debe ser atractivo, pero discreto;
el nivel de detalle debe ser coherente con los objetivos del plan, pero no debe incluir nada redundante. El volumen óptimo de un plan de negocios es de 40 páginas;
el plan de negocios no debe incluir antecedentes y antecedentes. Es mejor ponerlo en aplicaciones. Como regla general, los inversores solicitan información adicional y la disponibilidad de aplicaciones aumenta la flexibilidad del proyecto;
estilo de presentación: facilidad de presentación y ausencia de barreras lingüísticas y terminológicas, es decir, disponibilidad en estudio y comprensión;
la evaluación de las dificultades que se interponen en el camino de la implementación de lo descrito en el plan de negocios debe ser objetiva;
los supuestos y pronósticos deben estar sustentados y respaldados por referencias a fuentes de información, por ejemplo, estudios de mercado (encuestas), estadísticas de la industria, estudios económicos y demográficos, así como opiniones de personas que harán negocios con esta empresa;
precisión de los cálculos financieros;
se debe preparar un plan de negocios teniendo en cuenta los requisitos y estándares de las organizaciones y las personas a quienes se supone que se debe presentar este documento;
un plan de negocios debe presentarse en una forma atractiva, no demasiado compleja y reproducirse en un número suficiente de copias para su consideración.
En el próximo capítulo, debe aplicar los conocimientos teóricos para diseñar una empresa hotelera. Es necesario elaborar un plan de negocios de acuerdo con los requisitos necesarios, así como con la estructura recomendada.
La esencia económica de un plan de negocios es familiarizar a un inversionista potencial (socio comercial, banco, etc.) con la esencia del proyecto propuesto e interesarlo en participar en este proyecto. Para que este documento sea percibido adecuadamente por los posibles participantes del proyecto y sirva como base para que tomen decisiones comerciales informadas, debe cumplir con una serie de criterios.
El plan de negocios debe contener todas las secciones necesarias para reflejar completamente el proyecto de inversión en consideración. Esto significa que el plan de negocios debe contener toda la información que un posible inversionista o socio comercial pueda necesitar para tomar una decisión positiva. Además, la integridad de la presentación del proyecto en el plan de negocios significa que este documento debe cubrir un período de tiempo suficiente para completar el proyecto descrito o alcanzar el nivel planeado de producción, implementación, construcción, etc.
Utilidad
La información presentada en un plan de negocios no solo debe ser completa sino también útil. No debe incluir en un plan de negocios algo de lo que se pueda prescindir por completo y que no afecte de ninguna manera la adopción de una decisión positiva por parte de un posible inversor (socio comercial). Por ejemplo, información sobre plantilla media empleados de la empresa: el iniciador del proyecto puede ser útil e interesante. Sin embargo, una descripción detallada estructura social El personal (el número de trabajadores y trabajadoras, la presencia de empleados con estudios superiores o secundarios, la designación de personas cuya experiencia laboral supera los cinco años, etc.) puede resultar superfluo. Otro ejemplo: si la implementación de un proyecto implica que una empresa tiene ciertas licencias, entonces se debe incluir una lista de ellas con una indicación del período de validez de cada licencia en el plan de negocios. Al mismo tiempo, una revisión detallada de los actos legislativos y reglamentarios que rigen vista dada actividades, se recomienda dejar "detrás de escena" (puede enumerar brevemente estos documentos, indicando su fecha, número y nombre de la autoridad que emitió el documento).
Neutralidad
Realidad y confiabilidad
El plan de negocios debe elaborarse en base a información que pueda evaluarse como confiable. No se permite la distorsión intencional de los parámetros del proyecto para mejorar su atractivo.
Todas las conclusiones y propuestas contenidas en el plan de negocios deben basarse en pruebas reales y fundamentadas, respaldadas por hechos y ejemplos específicos. Además, debe haber una analogía entre los datos presentados en el plan de negocios y la situación actual (o la tendencia predominante del mercado). Todas las discrepancias más o menos significativas deben comentarse razonablemente; de \u200b\u200blo contrario, el plan de negocios se verá aventurero, lo que probablemente provocará una reacción negativa de un posible inversor (socio comercial).
Transparencia
El plan de negocios debe redactarse de manera coherente y lógica para que cualquier usuario pueda rastrear el fundamento de los parámetros del proyecto y las conclusiones del plan de negocios.
Flexibilidad
Un plan de negocios debe redactarse con la capacidad de ajustarlo con el menor esfuerzo. La necesidad de cambios surge cuando aparecen desviaciones en el curso del proyecto y tiene como objetivo cambiar los parámetros del proyecto de tal manera que se asegure el máximo efecto posible en las nuevas condiciones.
Controlabilidad
El plan de negocio debe ser una herramienta de control confiable y confiable, es decir, debe, mediante un sistema de indicadores específicos, permitir el seguimiento del cumplimiento de los plazos de obra, producción (construcción), suministros y ventas, así como el cumplimiento de los indicadores reales con los datos planificados.
Inteligibilidad
Uno de los requisitos más esenciales para un plan de negocios es su redacción en un lenguaje accesible y comprensible, de acuerdo con la terminología aceptada y formulaciones claras e inequívocas. Un posible inversor o socio comercial no debe ni profundizará en definiciones vagas y oscuras, comprenderá indicadores incomprensibles y estudiará conclusiones innecesarias.
Compacidad y estructuración
El volumen óptimo de un plan de negocios estándar no es más de 50-80 hojas A4 impresas. Como muestra la práctica, este volumen contiene toda la información necesaria. Requisitos para un plan de negocios contiene toda la información realmente necesaria incluso sobre el proyecto de inversión más complejo y grande. Un exceso significativo de un volumen suficiente de un plan de negocios hace que sea extremadamente difícil para los inversores potenciales percibirlo. Además del plan de negocios, también es útil realizar una breve presentación de 10 a 20 diapositivas, que contiene los parámetros organizativos, técnicos y financieros más importantes del proyecto. Toda la información presentada en el plan de negocios debe agruparse en secciones, excluidas las ambigüedades de interpretación y repetición. En este caso, el texto principal del plan de negocios debe contener solo información relacionada con la esencia del proyecto. Todos los elementos volumétricos del documento (formularios de informes contables y financieros, resultados de investigación, etc.) deben redactarse en forma de anexos y ubicarse al final del documento.
Visibilidad
En muchos casos, una descripción verbal de un proyecto no es tan eficaz y comprensible como una representación gráfica. Por ejemplo, es mucho más fácil y conveniente describir la dinámica de cambios en algunos indicadores, no con palabras, sino usando diagramas. Entonces, un inversionista potencial dedica menos tiempo a conocer proyectos con costos mínimos, más placer y una mejor comprensión comienza a imaginar la esencia del documento. Estos son los requisitos básicos que debe cumplir todo plan de negocio elaborado de forma competente y profesional, cuya finalidad es interesar a los inversores y servir como una verdadera herramienta para la ejecución y control de un proyecto de inversión. Consideremos una estructura típica de un plan de negocios estándar.
Estructura típica de un plan de negocios
La estructura de un plan de negocio es una determinada secuencia lógica de sus apartados, proporcionando la presentación más completa y clara de un proyecto de inversión con el objetivo de aceptarlo. las decisiones de gestión... En la mayoría de los casos, las siguientes secciones deben incluirse en la estructura de un plan de negocios estándar: resumen; Introducción;
El currículum es la primera información sobre el proyecto que ve un posible inversor. El propósito principal del currículum es interesar al inversor haciéndolo querer familiarizarse con otras secciones del plan de negocios. El currículum es un "plan de negocios en miniatura", contiene en forma concentrada toda la información sobre el proyecto divulgado
A pesar de que esta sección es la primera, está escrita en último lugar. Esto no es difícil de hacer: debe revisar todas las secciones del plan de negocios y sacar una o dos de las conclusiones más importantes de cada una. Después de leer el currículum, el inversor debería recibir la siguiente información.
Resumen.
El currículum se escribe en último lugar después de que se elabore el plan de negocios en su conjunto. Debe incluir las principales disposiciones e ideas del plan de negocios, las conclusiones alcanzadas por el emprendedor.
Reanudar estructuradebe constar de 3 partes:
introducción:incluye los objetivos del plan, una esencia del proyecto expresada brevemente;
contenido principal: un resumen conciso de todos los elementos clave de un plan de negocio y sus partes principales: tipo de actividad, previsión de la demanda, fuentes de financiación, etc.;
conclusión: resume los factores del éxito futuro del emprendedor, puede incluir una descripción de los principales métodos de acción del emprendedor.
Para escribir un currículum, es extremadamente importante tener una comprensión correcta del currículum. El currículum debe ser corto, generalmente de tres a cuatro páginas, pero es mejor si el currículum cabe en una página. El resumen ejecutivo es la parte clave del documento que lo “vende” al inversionista, y debe estar redactado de tal manera que el lector quiera seguir leyendo el plan de negocios. Es decir, un currículum debe atraer no por cantidad, sino por calidad, teniendo en cuenta las particularidades de la actividad y las solicitudes de posibles inversores.
La esencia del proyecto
En primer lugar, el inversor recibe información sobre el proyecto que está tratando. La esencia del proyecto puede ser la construcción de una aldea rural, la organización de la producción de un nuevo modelo de autobús. sustitución de equipos existentes para ahorrar costes energéticos, etc.
Iniciador del proyecto
Se da el nombre del iniciador del proyecto, se evalúa la disponibilidad de experiencia en la implementación de dichos proyectos y la estabilidad de la situación financiera.
Factores de competitividad del proyecto
Esta sección del resumen es quizás la más significativa. Debe convencer al inversor de que el proyecto planificado tiene todas las posibilidades de ser implementado con éxito, que los resultados de su implementación tienen demanda en el mercado. El proyecto no tiene otra fuente de retorno de la inversión para el inversor, excepto las ventas efectivas en el mercado. La consideración de los principales factores enumerados en el resumen que aseguran la competitividad de los productos del proyecto permite al inversionista evaluar el cumplimiento de las características del producto del proyecto con las tendencias actuales y futuras del mercado y, como resultado, determinar qué tan probable es que se lleven a cabo las ventas planificadas por el proyecto. A continuación, se muestran algunos ejemplos de presentación de factores de competitividad en un currículum.
Financiamiento de proyectos
Además de la esencia del proyecto propuesto y los factores que aseguran su éxito, el inversionista necesita saber de qué fuentes se planea el financiamiento y cuánto dinero debe invertirse personalmente para participar en este proyecto. El resumen describe brevemente cuánto dinero invertirá cada uno de los posibles inversores en el proyecto: propio o prestado. Si un préstamo está involucrado en el proyecto, entonces es necesario indicar no solo su valor, sino también el plazo total del préstamo y la tasa de interés anual.
Resultados económicos del proyecto
Los resultados económicos de la implementación del proyecto significan los siguientes indicadores: el monto de los ingresos (para el año y para todo el horizonte de consideración del proyecto); el monto de la utilidad neta (en promedio para el año y para el horizonte de la consideración del proyecto); la rentabilidad de las ventas, definida como la relación entre el beneficio neto y los ingresos (promedio anual).
La planificación empresarial puede considerarse con seguridad la base de todo el proceso organizativo, así como una herramienta que le permite atraer recursos financieros de terceros para el desarrollo de una empresa. Al mismo tiempo, los requisitos para el plan de negocios son bastante estrictos e inequívocos, y su observancia permite dar una evaluación real de la eficiencia esperada del crecimiento económico de la empresa.
Criterios generales
El documento que nos proponemos considerar es especialmente importante si su objetivo es atraer inversores extranjeros. La mayoría de los fracasos suelen deberse a un plan analfabeto.
Para empezar, será importante destacar requerimientos generales al plan de negocio, que se debe cumplir al formar su documento:
- el diseño debe ser atractivo, pero no demasiado llamativo. Al fin y al cabo, el proyecto de tu negocio es lo primero que aprende un potencial prestamista sobre ti, y por ello es necesario mantener un compromiso con la imagen;
- la granularidad depende completamente de sus objetivos. Al mismo tiempo, no debemos olvidar que el proyecto no debe tener detalles innecesarios, sino que debe haber estructura, brevedad y claridad de pensamiento. La extensión óptima es de 40 páginas. Si es necesario, el documento se puede ampliar a 80 páginas o reducir a 30;
- es mejor no incluir información de antecedentes en el plan. Sin embargo, si su presencia es necesaria, es mejor ponerlo en aplicaciones, cuyo volumen no está limitado. Además, esté preparado para el hecho de que el inversor seguirá solicitando información adicional y, por tanto, es mejor estar preparado para ello;
- no se olvide del lenguaje y el estilo de presentación: debe ser claro y accesible para el lector. Su texto no debe estar repleto de términos desconocidos. El significado de lo anterior debe quedar claro para cualquier lector, y no solo para los especialistas en este campo. Cíñete a un estilo lacónico y convincente;
- los requisitos para un plan de negocios incluyen el uso de tablas, gráficos y diagramas. No olvide que la información presentada en números se recuerda mucho mejor;
- el análisis en sí debe basarse en datos fiables. Todos los pronósticos y sus suposiciones deben ser confirmados por enlaces a fuentes de información;
- no descuide la discusión de los riesgos. Es mejor si lo inicia usted mismo, en lugar de expertos independientes atraídos desde el exterior;
- el plan debe ser lo más completo posible, brindarle al prestamista una imagen completa de cuánto está pidiendo, en qué lo gastará y qué recibirá personalmente de esto.
Otro punto importante: los inversores prefieren familiarizarse resumen proyecto, que debe caber en dos o tres páginas y contener las tesis principales.
No olvide en el proceso de elaboración del documento tener en cuenta los requisitos individuales para el plan de negocios, que presenta un inversor en particular. Y el último: el número de copias reproducidas debería ser suficiente. Por eso, no olvide preguntar cuántas personas considerarán su proyecto.
Periodo de tiempo
Incluso en la etapa inicial, debe establecer una fecha límite en la que su documento estará listo. Este procedimiento es especialmente importante si tenemos en cuenta la tasa de cambio en las condiciones económicas y, en consecuencia, los indicadores que citará en la parte de cálculo. Un procedimiento demasiado largo conducirá al hecho de que su información simplemente se volverá irrelevante.
Es fácil suponer que la recopilación de datos puede llevar un período bastante largo y, por lo tanto, el proceso no debería ser infinito. Es especialmente importante tener esto en cuenta a la hora de elaborar proyectos de inversión.
Será mejor si dejas un pasillo de tiempo libre para escribir un proyecto, ya que, como muestra la práctica, la preparación de este documento siempre se retrasa.
Estructura del documento
Lo siguiente a considerar son los requisitos del plan de negocios. Comienza con una página de título, en la que debes indicar información en el siguiente orden:
- Nombre.
- El autor, sus contactos.
- Tipo de propiedad.
- El costo del proyecto, incluido el monto de la inversión en el mismo.
- El número de trabajos planificados.
- El número de puestos de trabajo que se prevé cubrir a través del centro de empleo.
- Año, ciudad y región de compilación.
A esto le sigue una tabla de contenido según lo estipulado en los requisitos del plan de negocios. Es necesario indicar todas las secciones y páginas en las que se encuentran.
El esquema del plan contiene:
- Resumen.
- Descripción de un producto o servicio.
- Investigación y análisis de mercado.
- Plan de marketing.
- Plan organizativo.
- Plan de producción.
- Impuestos.
- Finanzas.
- Riesgos.
- Solicitud.
Cada sección requiere un enfoque cuidadoso y, por lo tanto, es útil considerar qué tendrá que cubrir exactamente.
Producto o servicio
Aquí necesita delinear la esencia de su negocio, de manera más precisa: qué objetivos se establece y cómo va a lograrlos. Además, los interesados \u200b\u200bestarán interesados \u200b\u200ben conocer los siguientes matices:
- alcance, características del producto, requisitos de seguridad, respeto al medio ambiente, necesidad de obtener una licencia;
- términos de entrega, operación, mantenimiento, reparación, eliminación;
- efecto útil;
- precio;
- formas de implementación;
- debilidades y ventajas.
Análisis de mercado
Los requisitos para desarrollar un plan de negocios en esta parte suelen ser los más difíciles de cumplir. Para empezar, debe indicar quién se convertirá exactamente en el consumidor, cuántos productos se venderán cada mes durante todo el período de estudio.
Para tales cálculos, deberá estudiar el potencial del mercado en su conjunto para comprar el producto o servicio que ofrece. Al final de esta sección, el inversor debe ver el número aproximado de compradores y ventas.
Plan de marketing, organizativo y productivo
Cada una de estas secciones cubre un área de actividad diferente. Brevemente, se puede representar de la siguiente manera:
- plan de marketing: qué va a hacer exactamente para lograr el resultado;
- plan de organización: registro de empresas, empleados, cuentas bancarias, salarios;
- producción: una descripción del proceso tecnológico.
Los requisitos generales para un plan de negocios prescriben una descripción detallada de las inversiones financieras, los costos y las ganancias netas que se pueden obtener como resultado de la implementación de su proyecto.
Es imperativo indicar qué sistema tributario se aplicará a usted.
Al final, asegúrese de enumerar todos los riesgos que puede tener que enfrentar, así como las formas de superarlos. El documento finaliza con aplicaciones en las que se pueden adjuntar fotografías del local, productos terminados y otros materiales que puedan confirmar la exactitud de su información y la seriedad de sus intenciones.
Negocios desde cero. Cómo redactar un plan de negocios: video
Se sabe que una empresa en una economía de mercado está sujeta a cambios e influencias constantes y en gran medida contradictorios. Además de esto, para condiciones rusas la inestabilidad de la legislación también es característica. Tales condiciones ambiente externo la existencia de la empresa es sugerente, que se reduce a la frase más simple: "¿Quizás no debas dedicar tiempo y esfuerzo a la elaboración de un plan, pero es mejor estar constantemente atento a los cambios y mantener el volante en una posición de disposición momentánea para ellos?"
Los especialistas en marketing creen que cuanto más grande es el mercado, más importante es el plan. Al mismo tiempo, el plan debe entenderse como un conjunto de medidas equilibradas con recursos, teniendo en cuenta los riesgos de pérdida de fondos que surgen en las nuevas condiciones y la influencia muy limitada del Estado en las reglas de una economía de mercado.
El desarrollo del plan de negocios requiere conocimientos profesionales en el campo de la gestión, las finanzas, el marketing. Por lo tanto, incluso las pequeñas empresas occidentales recurren a expertos en busca de asesoramiento o especialistas que ofrecen servicios para la elaboración de un plan de negocios.
Sin embargo, la elaboración de un plan de negocios requiere la participación personal de un gerente o empresario que inicia una empresa. El papel principal de la primera persona en el proceso de planificación empresarial requiere su participación en el modelado de actividades futuras, acorde con sus fortalezas, los recursos de la empresa, la posibilidad de atraer fondos adicionales y sus uso eficiente... La participación personal del gerente en la elaboración del plan de negocios es tan importante que muchos bancos extranjeros y empresas de inversión se niegan a considerar solicitudes para la asignación de fondos si se sabe que el plan de negocios fue preparado desde el principio hasta el final por un consultor externo y solo firmado por el gerente.
Al participar en este trabajo personalmente, el líder, por así decirlo, modela sus actividades futuras, verificando tanto la idea en sí como a sí mismo: ¿habrá suficiente fuerza para llevarla al éxito y seguir adelante? Esto no significa, por supuesto, que no sea necesario recurrir a los servicios de consultores; al contrario, la participación de expertos es muy bien recibida por los inversores. 1
Ninguno documento legal aún no estipula la obligación de elaborar un plan de negocio. Incluso los bancos no siempre lo exigen, otorgando préstamos. Pero al descuidar la elaboración de un plan de negocio, el emprendedor no está preparado para los problemas que le esperan y suele empezar a improvisar febrilmente. Y esto a menudo termina en fracaso. Por lo tanto, es mejor tomarse el tiempo (a pesar de que para un proyecto grande, el desarrollo de un plan de negocios puede tomar hasta 200 horas o más) y participar en la planificación comercial, cuyos beneficios también se confirman con la experiencia extranjera.
Dominar el arte de elaborar un plan de negocios en la economía rusa se ha vuelto extremadamente relevante por las siguientes razones:
Primero, está naciendo en nuestra economía una generación de emprendedores que aún no tienen experiencia en la gestión en un entorno de mercado;
En segundo lugar, las condiciones económicas cambiantes requieren que líderes experimentados planteen y resuelvan problemas de nuevas formas;
En tercer lugar, para atraer inversión extranjera es necesario poder fundamentar sus solicitudes y demostrar a los inversores sus habilidades y capacidades.
Un plan de negocios es una descripción completa del negocio y el entorno en el que opera, así como del sistema de gestión que necesita para lograr sus objetivos.
No existe un estándar para desarrollar un plan de negocios debido a la diferencia en los objetivos comerciales y la infinita variedad de variaciones en el entorno en el que opera. Por lo tanto, se necesita habilidad y perseverancia para describir una perspectiva comercial de tres o cinco años, especialmente en el entorno económico rápidamente cambiante de Rusia. Por lo tanto, una parte importante de cualquier plan de negocios serán secciones de control y regulación sistemáticos del negocio. Si bien un plan de negocios generalmente se considera una solicitud de préstamo, también sirve para otros propósitos.
Un plan de negocios es un documento analítico para planificar un negocio, describe todos los aspectos principales del futuro. empresa comercial, analiza todos los problemas a los que se puede enfrentar y también identifica formas de resolverlos. Un plan de negocios correctamente elaborado responde en última instancia a la pregunta: ¿vale la pena invertir en este negocio y generará ganancias? Es muy importante elaborar un plan de negocios de acuerdo con ciertos requisitos para realizar cálculos especiales; esto ayudará a anticipar problemas futuros y comprender si son superables y dónde es necesario "esparcir pajillas" con anticipación.
No se debe subestimar la importancia de la planificación. Una mirada sobria a
una empresa que se está creando o ya establecida ayudará a identificar sus lados débiles y fuertes; determinar exactamente lo que se requiere; no pierdas de vista algo; evaluar las perspectivas de apertura y comenzar a desarrollar un plan de acciones concretas dirigidas a lograr la meta establecida; prever de antemano las posibles dificultades, evitar que se conviertan en un problema grave, llegar al fondo de las causas, dificultades y, por tanto, encontrar formas de eliminarlas.
Si la empresa está al borde de la quiebra, el plan explicará por qué es más barato abandonar una empresa dudosa que aprender de la experiencia lo que enseñaría el plan en unas pocas horas de trabajo concentrado en su preparación. Un plan de negocios cuidadosamente elaborado se puede procesar rápidamente en una propuesta comercial o una propuesta financiera que seguramente satisfará a los prestamistas.
La organización de la elaboración de un plan de negocios se puede representar mediante el diagrama:
1. Tomar la decisión de crear su propio negocio o implementar un nuevo proyecto comercial.
2. Análisis de sus propias capacidades y capacidad para asumir la ejecución del proyecto planificado.
3. Selección de un producto o servicio, cuya producción (provisión) será el objetivo del proyecto.
4. Investigación de un posible mercado de ventas.
5. Realización de una previsión de los volúmenes de ventas (para el primer año - mensual, para el segundo - trimestral).
6. Elección de un lugar para actividades comerciales y / o industriales.
7. Desarrollo de un plan de producción.
8. Desarrollo de un plan de marketing.
9. Desarrollo de un plan organizacional.
10. Desarrollo de un marco legal para futuras actividades comerciales.
11. Resolver los problemas de organización de la contabilidad.
12. Resolución de problemas de seguros.
13. Desarrollo de un plan financiero.
14. Redactar un currículum vitae para un plan de negocios.
2.2. Estructura del plan de negocios.
Cabe señalar que diferentes economistas distinguen estructuras de planes de negocios ligeramente diferentes, pero todos tienen aproximadamente la misma estructura.
El concepto de negocio (curriculum vitae) es conciso, rápido revisión legible información sobre el negocio planificado y los objetivos que la empresa se fija al iniciar un negocio o desarrollar uno existente.
De hecho, el concepto es una versión abreviada del propio plan de negocios.
El resumen debe reflejar los siguientes puntos principales:
oportunidades de negocio;
atractivo empresarial;
importancia para la empresa y la región;
recursos financieros necesarios (propios o prestados);
período de recuperación del proyecto;
el posible plazo para la devolución de los fondos prestados;
condiciones de inversión;
beneficio esperado y su distribución
El orden de presentación del concepto es bastante libre, pero debe comenzar con el objetivo principal del negocio propuesto (generalmente obtener ganancias) y el propósito del plan de negocios desarrollado.
El concepto empresarial (curriculum vitae) se elabora al final de la redacción de un plan empresarial, pero se encuentra al principio.
La sección que describe la situación actual y brinda una breve información sobre la empresa refleja los siguientes puntos:
los principales eventos que influyeron en el surgimiento de ideas para el plan de negocios;
las principales circunstancias y problemas que enfrentan los gerentes;
condición de mercado y posición a alcanzar
En la sección que describe el objeto comercial, es necesario señalar el enfoque del plan comercial (productos, obras, servicios, creación de una nueva empresa, desarrollo de una existente, recuperación financiera). También debe tenerse en cuenta aquí la importancia del producto para los consumidores, su singularidad. También es deseable describir la funcionalidad y características del producto.
La sección termina con una descripción de los factores clave que deben determinar el éxito del negocio propuesto.
La investigación y el análisis de mercado tienen como objetivo identificar a los consumidores actuales de productos y servicios e identificar a los potenciales. En este apartado conviene determinar las prioridades por las que se orienta el consumidor a la hora de comprar: calidad, precio, tiempo y precisión de entrega, servicio, etc.
Es necesario segmentar el mercado, determinar el tamaño y la capacidad de los mercados para los productos de la empresa.
Es necesario analizar la rapidez con la que los productos y servicios se implantarán en el mercado y justificar las posibilidades de su mayor expansión, así como los principales factores que la inciden.
El seguimiento y la evaluación de la competencia también es muy importante. Es necesario identificar y analizar sus fortalezas y debilidades.
Es necesario determinar el posible volumen de ventas en términos físicos y monetarios.