در فروشگاه همسایه از کاهش قیمت ها در رادیو، آن را به طور مداوم شنیده می شود: "می خواهید راز موفقیت ما را بدانید؟ ما می توانیم خرید! " توانایی خرید یک فرصت برای دستیابی به قیمت های پایین خرید و سود بالا است. خدمات خوب بستگی دارد، از جمله از خرید تقاضا: شما باید مشتریان مورد نیاز را در لحظه مناسب ارائه دهید.

اما چگونه می توان پیدا کرد که کدام کالا باید دستور داده شود، به ویژه اگر فروشگاه هنوز در مرحله برنامه ریزی باشد؟ ملا Tsigler، بنیانگذار جمهوری موز و جمهوری چای، گفت: "من هرگز آن را برای این چیز نمی خواهم اگر من نمی خواستم به یک مشتری از چنین فروشگاه تبدیل شود." شما باید آن دسته از کالاها را دوست داشته باشید و بدانید که مزایا و معایب مربوط به تحویل، ذخیره سازی، ارتقاء و پیاده سازی آنها را بررسی کنید. با کالاهای زیادی که شما می دانید شروع کنید و با کمک مکالمه با گروه تمرکز و سایر مشاوره ها، پیدا کنید که چه چیز دیگری می تواند خریداران بالقوه خود را مورد توجه قرار دهد. صفحه در فروشگاه های مشابه در مناطق دیگر و یادگیری دامنه ای که در آنجا ارائه می شود. اگر چیزهای زیادی در یک فروشگاه در حال حرکت وجود داشته باشد، آنها تقاضای زیادی دارند.

انواع اصلی کالاها مجموعه ای از اشیاء مرتبط را تعیین می کنند که خریدار انتظار دارد در فروشگاه شما ملاقات کند. به عنوان مثال، فروش دوربین ها، شما باید فیلم ها، موارد و لوازم جانبی دیگر را ارائه دهید. با تشکر از این، محصولات بسیار ارزان تر، مشتریان دوباره و دوباره به شما باز می گردند و شاید حجم فروش لوازم جانبی حتی از فروش اقلام اصلی فراتر رود. انواع کالاها کمک می کند تا داخلی فروشگاه جذاب تر شود. به عنوان مثال، در فروشگاه لباس، شما می توانید پنجره های فروشگاه را جالب تر کنید اگر از جواهرات، روسری، کلاه و لوازم جانبی دیگر استفاده کنید.

اولین سفارشات شما باید کوچک باشد، اما متنوع است. ابتدا باید احزاب جزئی محصولات مختلف را خریداری کنید، بدون اینکه یک اتاق بازرگانی یا انبار را با سهام بزرگ خریداری کنید. با این حال، لازم است مبلغ کافی کالاهای هر نوع را برای طراحی نمایشگاه سفارش دهید، با محاسبه به طوری که در صورت عدم تقاضای شما با یک دسته بزرگ از اشیاء غیر زریدی در دستان خود باقی نمی ماند. اگر می بینید که کالاها به خوبی فروخته می شوند، همیشه می توانید سفارش دهید. علاوه بر این، بسیار مهم است که هزینه ارزش در محدوده قیمت گسترده ای متفاوت باشد. پس از باز کردن فروشگاه شما مشخص خواهید شد که چه سطوح قیمت توسط خریداران ترجیح داده می شود.

پیوستن به یک محدوده قیمت، شما به سرعت پایه مشتری مورد نظر را تشکیل می دهید، اما برای جذب مشتریان به همان اندازه که ممکن است، شما هنوز هم باید هزینه کالا را تغییر دهید. مغازه های جهانی، به عنوان یک قاعده، به اشتراک گذاری کالا به سه دسته بسته به کیفیت آنها: خوب، بسیار خوب و بهتر است. چنین سیاستی نه تنها به شما اجازه می دهد تا انواع مختلفی از مشتریان را جذب کنید، بلکه انتخاب را نیز فراهم می کند. همان خریدار، به عنوان مثال، بدون تفکر، مقدار زیادی را در لباس برای موارد خاص صرف خواهد کرد، اما هر روز به روز لباس های تابستانی روزانه به دست می آید.

پیدا کردن که کالاهای مشتری انتظار می رود در فروشگاه خود را ببینید، شما می توانید به سوالاتی که از فروشندگان می پرسند گوش دهید. یک نوت بوک را در دست نگه دارید و آنچه را که می خواهید خرید و شما را پیدا نکنید، بنویسید. البته، برای ارائه همه چیز همه چیز را که او در نظر گرفته خواهد شد، شما موفق نخواهید شد، اما به شما این امکان را می دهد که انتظارات معقول خریداران را مطالعه کنید. توانایی پیدا کردن آنچه که به مشتریان نیاز دارد و به سرعت آن را تحویل می دهد - یکی از نقاط قوت کسب و کار خرده فروشی، به این ترتیب که ما موفق به مقاومت در برابر رقابت با غول های تعمیر و نگهداری جمعی می شود.

نیازهای خریدار شما

با مطالعه بازار، شما شروع به ارائه خریداران که مایل به جذب به فروشگاه خود هستند. یک پرتره معمولی مشتری به شما کمک خواهد کرد که اولین تصمیم گیری در مورد خرید کالاها را دریافت کنید. فکر کنید در مورد آنچه شما می خواهید او را ارائه دهید؟ هنگامی که شما خریدار را تصور می کنید، آستانه عبور از فروشگاه شما، چگونه آن را می بینید؟ چه می توانید در مورد او بگویید؟ آیا این یک مرد یا یک زن است؟ چه سنی؟ چه می توانید در مورد درآمد و سطح تحصیلات خود بگویید؟ درباره منافع او؟ به عنوان مثال، مشتریان فروش مدل های قطار فروش مردان میانسال با درآمد بالا هستند که این مدل ها را جمع آوری می کنند.

استراتژی تدارکات این فروشگاه به طور قابل توجهی متفاوت از استراتژی فروشگاه اسباب بازی است، بازدید کنندگان معمولی که مادران با کودکان جوان هستند. ساخت اولین خرید کالاها، خریدار خود را تصور کنید. مفید است که از نظر پرسنل و اعضای گروه تمرکز که در مراحل اولیه تحقیقات بازار کار کرده اید، بپرسید.

برگزاری بازدید کنندگان معمولی (به عنوان مثال، به عنوان مثال، پرتره اجتماعی از مشتریان شما خانم های سفید از چهل ساله با درآمد خانواده از 50 هزار دلار است)، فراموش نکنید که شما بسیاری از خریداران دیگر را جذب خواهید کرد که برای همه مناسب نیستند این توضیحات و لذت، و در عین حال مشکل خرده فروشان این است که ما باید به مشتریان سنین مختلف از محافل مختلف جامعه خدمت کنیم. در فروشگاه ما واردات درخت نارنجی ما می آید و کودکان پنج ساله که می خواهند پول جیبی را در برچسب های روشن، و راهبان بودایی خریداری برنج های برنج، به طوری که ما همیشه برای همه چیز آماده هستیم.

بودجه تدارکات

مبلغی که در ذخایر اولیه ذخیره می کنید، بخشی از آنچه که شما دارید تعیین می شود. شما نیاز به بودجه رایگان برای پرداخت سربار و خرید آن نوع کالاها که به خوبی فروخته می شود. یک رابطه مستقیم بین حجم فروشگاه موجود در انبار وجود دارد و حجم فروش مورد انتظار وجود دارد.

در حالت ایده آل، عرضه کالای فروشگاه خرده فروشی باید 3-4 برابر کمتر از حجم فروش باشد؛ این ضریب به سرعت گردش مالی بستگی دارد. سریعتر گردش مالی انجام می شود، بهتر است. با این حال، اگر عرضه کالای شما شش بار در سال یا بیشتر به فروش برسد، ممکن است کالاهائی که مشتریان آماده خرید اغلب در فروشگاه شما باشند. اما تنها چند فروشگاه به بیش از چهار انقلاب در سال می رسد. در اغلب موارد، این ضریب نزدیک به دو است - این به این معنی است که اگر میانگین سهام تجاری 100 هزار دلار (در قیمت خرده فروشی) وجود داشته باشد، فروش به 200 هزار در سال می رسد - اگر محدوده و مکان شما تعداد کافی را جذب کند خریداران کالا توسط فرمول زیر محاسبه می شود:

فروش سالانه خرده فروشی ^ متوسط \u200b\u200bکالا از کالاها برای فروش خرده فروشی

مقدار کل اختصاص داده شده برای خرید کالا، عامل مهمی است، اما به همان اندازه مهم است که این بودجه را به درستی سرمایه گذاری کنیم. خرید کالا را به عنوان سرمایه گذاری در نظر بگیرید. با تشکر از بخش کالاهای فروشگاه در رده، شما دقیقا می دانید چه چیزی به فروش می رسد. بودجه تدارکات را به این دسته بندی ها بپردازید. ما هر نوع کالا را یکی از حروف الفبا اختصاص می دهیم تا دامنه 26 مقیاس نسبتا گسترده مانند شیشه، کارت، اسباب بازی ها و جواهرات را تقسیم کنیم. هنگام بررسی خرید، هر محصول به یکی از این دسته ها می رسد. به طور کلی، دسته ها شامل همان نوع کالا هستند، اما برخی از آنها، مانند غذا - اما نه شیرین، به دلیل این واقعیت است که آنها فروش مالیات نیست. در مقوله های دیگر، ما محصولات را درمان می کنیم که کمتر از 40 درصد سود را به دست می آورید، مانند کتاب آشپزی یا لوازم الکتریکی. این اطلاعات بسیار مفید است در هنگام تبدیل قیمت خرده فروشی هر دسته به هزینه های عمده فروشی در طی موجودی، و همچنین تعیین اینکه کدام دسته بندی ها برای فروشگاه سودآور هستند. دسته بندی ها با حاشیه های تجارت کوچکتر ممکن است، با این حال، به دلیل حجم فروش بزرگ نقش مهمی ایفا می کنند.

در مورد چگونگی توزیع بودجه برای خرید کالاها توسط دسته بندی فکر کنید و برای پرداخت کالاها، بلافاصله توجه کنید که کدام دسته بندی آنها مربوط است. مقایسۀ حجم فروش و هزینه های خرید عمده فروشی در رده، شما می توانید بررسی کنید که آیا شما دارای مبلغ توزیع شده بود، بسته به نسبت فروش به موجودی. در دسته های کالا که به دست آمده بهتر شده اند، لازم است که بودجه بیشتری را در بودجه تدارکات تخصیص دهید.

شما ممکن است بخواهید از یک سیستم محاسباتی مشابه استفاده کنید تا بررسی کنید که آیا منطقه اشغال شده توسط کالاهای خاصی از یک دسته خاص مربوط به آن مربوط به درصد فروش و سود دریافت شده است. فراموش نکنید که در دسته کالاها که فضای بیشتری داده می شود و در آن بیشتر محصولات مختلفاین شاخص ها قطعا بهتر از آن هستند که کالاها فضای کمتری داده می شود، اما دامنه فقیرتر.

بودجه باز به خرید: برنامه ریزی سخت

فرض کنید شما کالا را در رده شکستید و مقدار مشخصی از داده ها را برای چند ماه کار فروشگاه خود جمع آوری کردید. در حال حاضر، برای توزیع بودجه بودجه توسط دسته، شما می توانید از یک الگوریتم رسمی استفاده کنید. فروشگاه های بزرگ اغلب از چنین روش استفاده می کنند؛ این بودجه باز به خرید نامیده می شود. برای خرید کالاهای هر دسته، بودجه برای یک ماه یا یک چهارم اختصاص داده می شود. این مقدار بر اساس دامنه سهام شروع و نمودار فروش کالاهای این دسته بسته به فصل محاسبه می شود. به عنوان مثال، آشپزخانه معمولا در ماه ژانویه به خوبی فروخته می شود. پس از تعیین تعداد انتظار از فروش در ماه ژانویه و دانستن اینکه چند واحد کالا در ماه دسامبر باقی خواهد ماند، ما می توانیم محاسبه کنیم که چند ظروف که می خواهیم در ماه ژانویه دریافت کنیم محاسبه کنیم. چنین سیستم مانع از سرمایه گذاری های غیر ضروری در خرید کالاها می شود که به آرامی متفاوت می شوند و در عین حال تضمین می کند که تعداد زیادی کالا در فروشگاه در طول دوره های افزایش تقاضا وجود دارد.

چنین هستند طرح بودجه بیشتر فروشگاه های تخصصی؟ صادقانه، نه صاحبان بسیاری از فروشگاه ها بر اساس ایده کلی آن کالاها توسط آنها استفاده می شود. بزرگترین تقاضاو سفارشات مطابق با این. حوزه تجارت بسیاری از فروشگاه ها نیز به صورت غیر رسمی توزیع می شوند. با این حال، طرح بودجه واقعی از باز به خرید نیاز به حسابداری دقیق از فروش، موجودی و زمان تحویل دارد. علیرغم این واقعیت که ما متوجه شدیم که استفاده از چنین طرح بودجه باعث می شود که دلار ما کارآمدتر شود، اکثر ما به عنوان انضباط به طور دقیق به آن پایبندی نیستیم. علاوه بر این، ما درک می کنیم که توانایی از بین بردن هسته طلایی و زمان به منظور سفارش محصول مناسب، صرف نظر از آنچه که نمودار فروش نشان می دهد، یکی از نقاط قوت کسب و کار خرده فروشی است که به ما اجازه می دهد تا با فروشگاه های بزرگ بزرگ با یک فروشگاه رقابت کنیم بودجه تدارکات الگوریتم پیچیده. اگر دوست دارید با داده ها آشنا شوید و از رویکرد علمی استفاده کنید، به احتمال زیاد به طرح باز به خرید نیاز خواهید داشت.

چگونه به دنبال کالاها باشیم

راه های بی شماری برای پیدا کردن کالاها برای فروشگاه، از خواندن کاتالوگ های در رختخواب قبل از خواب تا جلسات با تامین کنندگان بومی در جنگل های بارانی وجود دارد، زیرا آنیتا روددیک از فروشگاه بدن ساخته شده است. نمایشگاه های تجاری، که معمولا یک یا دو بار در سال برگزار می شوند و فقط برای خریداران عمده باز می شوند، به طور سنتی منبع خوبی از محصولات جدید هستند. علاوه بر نمایشگاه هایی که برای مدت کوتاهی کار می کنند، نمایشگاه های تجاری دائمی اغلب در مراکز خرید کار می کنند.

اطلاعات در مجلات صنعت شما به یافتن عمده فروشان فروش کالاهای مورد علاقه شما کمک خواهد کرد. برای حرکت، در آن مجلات اطلاعات مربوطه منتشر می شوند، به فروشگاه های تخصصی یک جهت مشابه در مناطق دیگر نگاه کنید یا از کتابخانه استفاده کنید. پس از نصب مخاطبین با تولید کنندگان یا واردکنندگان، شما شروع به تماس با نمایندگان فروش این شرکت ها خواهید کرد. اگر چه هر عامل در یک خط از محصولات مشغول به کار است، او می تواند به شما بسیار بگوید اطلاعات مفید و مختصات سایر منابع بالقوه را ارائه دهید.

اینترنت ممکن است کاملا باشد منابع مفید برای جستجو برای کالاها، به ویژه اگر شما می دانید دقیقا چه چیزی علاقه مند هستید و می خواهید در مورد آن بیشتر بدانید. البته، بسیاری از شرکت ها اگر شما در مورد آن سوال کنید، از شما نپرسید، اما در سایت شما می توانید کل طیف وسیعی از محصولات را کشف کنید. (با این حال، قیمت عمده فروشی ممکن است وجود داشته باشد، به خصوص اگر سایت نه تنها برای عمده فروشی، بلکه برای مشتریان معمولی طراحی شده است.) برخی از سایت های خود را قادر به جستجو در دسترسی به سایت ها ارائه می دهند. شرکت های فردی. این به ویژه مفید است اگر شما نیاز به برخی از محصول خاص، مانند فریم برای نقاشی های چوب افرا با چشم نقاشی شده است. در سایر سایت های مورد نظر برای تجارت الکترونیک (آنها B2B یا کسب و کار به کسب و کار نامیده می شود)، فروش برگزار می شود و یا قیمت های ویژه از تامین کنندگان مختلف ارائه شده و تهیه و تحویل مرکزی سازمان یافته ارائه می شود اگر شما می خواهید سفارش سفارش.

یک عامل تدارکات خوب همیشه با ایده های جدید از هر منبع باز است و به دقت بررسی پتانسیل محصولات جدید را بررسی می کند. من همیشه زمانی قابل توجه هستم که نماینده تدارکات از ملاقات با نمایندگان تامین کننده یا حضور در نمایشگاه های تجاری امتناع می کند و علاقه مند به محصولات جدید نیست. شما باید به طور مداوم به دنبال اقلام جدید که طیف وسیعی را تزئین می کند. اگر فروشگاه مدیریت زمان و انرژی کافی برای جستجو برای خطوط تولید جدید نداشته باشد، اجازه دهید او بهتر از بخش وظایف خود را رد کند و آنها را به سایر کارکنان بدهد.

انتخاب محصول درست

عامل موفقیت کلیدی برای یک فروشگاه تخصصی یک محدوده روشن و غیر معمول است. یک دسته از مکان های دیگر وجود دارد که خریداران می توانند پول خود را صرف کنند، تعداد زیادی از کالاها و کالاهای مشابه در اکثر مغازه ها یافت می شود. فروشگاه تخصصی تنها چیزی است که خریدار ارائه می شود برای خرید کالاهای با دقت انتخاب شده و در اصل ارائه شده است. استنلی مارکوس، مدیر افسانه ای Neiman-Marcus، که پست خود را به معنای واقعی کلمه نگذاشت (در سال 2002 در سال 2002 در سن 96 سالگی)، گفت که خریداران از فروشگاه های تخصصی انتظار دارند که آنها بهترین محصولات یا بهتر را ارائه دهند کیفیت قیمت مناسب و معقول

نمایندگی های خرید که در فروشگاه های تخصصی کار می کنند باید بتوانند ریسک کنند، به طور مداوم به دنبال کالاهای غیر معمول و منحصر به فرد هستند. به محض اینکه کالاها در فروشگاه کاهش قیمت ها ظاهر می شوند، به این معنی است که زمان آن را از طیف وسیعی از فروشگاه های تخصصی حذف می کند.

در صورت امکان لازم است کالاهای غیر قابل دسترس در بازار مصرف گسترده را جستجو کنید. این امر به مقاومت در برابر رقابت در زمینه قیمت هایی که در آن آسان است از دست دادن، به دلیل اینکه شما نمی توانید احزاب بزرگ را در قیمت های تخفیف خریداری کنید.

آیا محصولاتی وجود دارد که نمی توانند در فروشگاه های بزرگ یافت شوند؟ برای پیدا کردن، شما باید به طور منظم از رقبای بازدید کنید و محدوده خود را مطالعه کنید، توجه ویژه ای به ورودی های جدید داشته باشید. از مشتریان خود بپرسید که در آن آنها خرید بیشتری دارند و نقاط ضعف را در محدوده و خدماتی که این فروشگاه ها ارائه می دهند، پیدا کنید. سعی کنید چیز دیگری را ارائه دهید. شما می توانید واردات مستقیم یا خرید محصولات را مستقیما از صنایع دستی دست ساز یا در شرکت های کوچک ایجاد کنید - سپس این محصولات تنها می تواند در فروشگاه شما خریداری شود. شما می توانید خطوط تولید را پیدا کنید استراتژی بازاریابیفقط برای تجارت خرده فروشی طراحی شده است.

اگر چه مشتریان فروشگاه های تخصصی قیمت اصلی نیستند، اما در بیشتر موارد پس از همه موارد است یک عامل مهم هنگام تصمیم گیری در مورد خرید. برای درک اینکه آیا محصول جدید برای فروشگاه من، باید بلافاصله تعیین کنم که آیا آن را در محدوده قیمت ما قرار می دهد. این امر بسیار دشوار است برای دستیابی به سودآوری فروشگاه، حتی با یک صد درصد معمول به یک قیمت عمده فروشی به قیمت عمده فروشی، و همیشه مفید است که فکر کنید اگر این امکان را به فروش این محصول با مقدار اضافی کمی بالاتر باشد.

برای دریافت سود خوب، ارائه کالاهای با قیمت مناسب، شما باید در پایین ترین قیمت های عمده فروشی خریداری کنید. ما به طور مداوم به قیمت های پایین دست می یابیم، ما به دنبال امکان تخفیف و گسترش زمان پرداخت ها هستیم. در مواردی که ممکن است، ما کالا را با بسته ها خریداری می کنیم، ارزان تر از هنگام خرید دسته ها می شود. ما سعی می کنیم به طور مستقیم از تولید کننده خرید، دور زدن نمایندگی ها و واسطه ها را خریداری کنیم. چگونه اغلب او گری داروین، معاون سابق فروش در Cardinal Inc را تکرار می کند، هرگز صدمه دیده است، اگر شما از تامین کننده درخواست کنید: "آیا آن را ارزان تر نمی کند؟"

برخی از فروشگاه ها برای خرید کالاها ترکیب شده اند، جمع آوری سفارشات کوچک به یک بزرگ، که به شما امکان می دهد شرایط مطلوب را به دست آورید: برای کاهش قیمت و فشار دادن دوره پرداخت. چنین همکاری خود را در کتاب، صنایع دارویی و خسته کننده ثابت کرده است. این روش ممکن است برای شما مفید باشد.

بسیاری از نمایندگان تدارکات تنها کسانی را که مانند خودشان هستند را انتخاب می کنند، اما آنها نمی خواهند آنها را خریداری کنند! یکی از تامین کنندگان مشتق شده از تامین کنندگان گفت: "من مأموران تدارکات را ممنوع کردم تا بگویم:" من آن را دوست ندارم "! تفاوت چیست، آیا محصول را دوست دارید یا دوست ندارید؟ اگر آن را برای فروشگاه خود مناسب است و به خوبی فروش - اجازه دهید آنها را امتحان کنید! " یکی دیگر از عمده فروش به من گفت که یک خانم با افتخار کالاها را برای گربه ها رها کرده است، زیرا شما می بینید، او این حیوانات را دوست ندارد. اگر گربه ها مانند مشتریان خود - و برخی از آنها آنها را مانند آنها، "او باید کالا مربوطه را به فروش برساند، اگر، البته، فروشگاه او" سگ Konar "نامیده نمی شود. این بدان معنا نیست که شما باید کالاها را به فروش برسانید که ممکن است توهین آمیز باشد یا طعم بدی داشته باشد.

با توجه به محصول جدید، فکر کنید که آیا آن را با اصول فروشگاه شما تناقض ندارد، و اگر نه، پس چگونه بهتر است آن را قرار دهید. چه دسته ای به او می رسد؟ آیا شما باید دامنه را در این دسته گسترش دهید؟ اگر از طرح بودجه باز به خرید استفاده می کنید، ببینید آیا بودجه در زمان تحویل خواهد بود یا خیر؟ برای تصمیم گیری در مورد خرید، عجله نکنید. بد نیست که برای اولین بار محصولات مشابه را از یک خط تولید دیگر در نظر بگیرید و تصمیم بگیرید که بهتر باشد. سعی کنید خطوط جدید را در طول کلاچ در امور بررسی کنید تا یک نظم عمده داشته باشید اگر نوآوری با موفقیت به فروش برسد.

حجم تدارکات

گاهی اوقات تصمیم به تصمیم گیری در مورد چقدر سفارش محصول نیست. هنگامی که شوهر من دین آمد تا به فروشگاه ما کار کند، من حجم دستورات را که او نوشتم، گرفتم. و در حال حاضر، بیست سال بعد، او گاهی اوقات صدها جایی که من چندین ده را سفارش دادم، سفارش می دهم. او اغلب حق دارد، او بسیاری از خرید های موفق را ساخته است که او تمام سوابق را شکست. اما چک کردن چیزی جدید، من احساس آرام تر زمانی که من سفارش کوچکتر. از سوی دیگر، شما باید به اندازه کافی سفارش دهید تا محصول جدید بدون توجه به آن عبور نکند. اگر خط تولید شامل چندین مورد یا مواردی است که با سبک، رنگ یا قیمت مشخص می شوند، فکر می کنند، نمی توانند کل خط یا حداقل بخشی را سفارش دهند. به عنوان یک قانون، سفارش حداقل دو نسخه از هر محصول (یکی برای نمایشگاه و یکی برای فروش)، در غیر این صورت شما نمی دانید که چه محصولی در فروشگاه شما علاقه مند به بیش از یک خریدار است.

بدیهی است، محصول بیشتر سفارش شما، کمتر شما باید سفارشات را انجام دهید و زمان و قدرت بیشتری را ذخیره کنید. علاوه بر این، هنگام سفارش یک بازی بزرگ، تخفیف دریافت خواهید کرد، شاید شرایط مطلوب تر. اگر شما چندین تحویل بزرگ را سفارش دهید، نه چندان کوچک، هزینه حمل و نقل را کاهش می دهد. کمبود جدی دستورات بزرگ این است که شما باید مبلغی اضافی از کالاها را ذخیره کنید تا زمانی که آنها اجرا شوند، و پول شما در سهام منجمد خواهد شد. هنگامی که بودجه صرف کالا برای مقاصد دیگر نمی تواند مورد استفاده قرار گیرد، آنها می گویند این "هزینه های قابلیت های استفاده نشده"، هرچند دقیق تر خواهد بود که آن را "سود ناخواسته" نامید.

علاوه بر این، یک خطر وجود دارد - به ویژه در دوره اولیه مدیریت فروشگاه، - که شما یک دسته بزرگ از کالاها را دریافت خواهید کرد که تقاضا نداشته باشد. بهتر است به خرید دسته بزرگ کالا، تقاضا که برای آن زمان در حال حاضر آزمایش شده است و یا زیر محدوده خود را. به منظور نتیجه گیری سودآور، به دسته دسته ای بزرگ موافق نیستید. فراموش نکنید که این معامله تنها پس از فروش همه کالاها سودمند خواهد بود و تنها در صورتی که این اتفاق می افتد در یک دوره معقول از زمان.

صرفه جویی بودجه به دلیل حمل و نقل

شما می توانید کالا را برای فروشگاه بدون سرمایه گذاری هر دلار خریداری کنید. اگر کالا را به محموله ببرید، نباید آن را پرداخت کنید تا آن را فروخته شود. کل خطر به تامین کننده، و نه فروشگاه. درست است، اگر کالاها خراب شده یا دزدیده شوند، مشکلات ممکن است بوجود آید. و فراموش نکنید که محل در اتاق بازرگانی ارزشمند است، بنابراین شما هنوز در این کالاها سرمایه گذاری می کنید، هرچند که از بودجه خرید شما پول نمی گیرند.

زنجبیل هیل، صاحب فروشگاه هدیه Appalachian نوآورانه، از یک پلت فرم در مقابل فروشگاه به عنوان یک نمایشگاه با قرار گرفتن در معرض اغلب در حال تغییر در جهت توجه به کار هنرمندان محلی یا صنعتگران استفاده می کند. اگر چه اکثر کالاهای فروشگاهی خودشان هستند، زیرا این فقط پس از فروش پرداخت می شود.

و یک چیز دیگر: معمولا کالاهای فروخته شده تحت شرایط حمل و نقل دارای نشانه تجاری کوچکتر از محصولات معمولی هستند. در این مورد، سود می تواند 40٪ یا حتی کمتر باشد. خطر ابتلا به این مورد کمتر است و ارزش استفاده از این مورد دارد، چیزی غیر معمول را امتحان کنید و دامنه خود را گسترش دهید. این روش بهتر است برای آثار هنری، محصولات صنایع دستی یا اقلام گران قیمت مانند عتیقه جات مناسب باشد. با توجه به توجه به کالاهای گرفته شده به محموله، فراموش نکنید که بقایای حزب را در انتهای حکم قراردادی بازگردانید و برای بخش جداگانه پرداخت کنید. برای ردیابی فروش محصولات حمل و نقل، می توانید از برچسب قیمت با یک ریشه پریشانی استفاده کنید که هنگام خرید به راحتی حذف می شود. یک پذیرش دیگر وجود دارد: برای اختصاص دادن کد فردی به هر تامین کننده برای حمل و نقل و ثبت اطلاعات خرید اطلاعات در یک مجله ویژه ذخیره شده در نزدیکی ثبت پول نقد.

تولید کالاهای منحصر به فرد

راه دیگری برای ارائه فروشگاه یک محدوده منحصر به فرد این است که سازماندهی تولید کالا فقط برای شما باشد. به عنوان مثال، اگر شما هدایا را برای دوستداران حیوان خانگی معامله کردید، می توانید با کارگاه سفال محلی تماس بگیرید و یک کاسه گربه را سفارش دهید یا از یک جواهرات برای ایجاد گوشواره برای نژادهای سگ محبوب بخواهید. مشارکت در توسعه کالاهای خود بسیار لذت بخش است، و شما (یا تولید کننده خود) قادر به فروش آنها و در مغازه های دیگر واقع در خارج از منطقه تجاری خود خواهید بود. ما کارت ها را با پیراهن هایی که بر روی یک الگوی ابریشم ایجاد شده توسط هنرمند محلی ما (و یک معلم مدرسه) در جیمز چاپ می شوند، و هنگامی که من در یک رویا دیدم که یک نقاشی با یک کارت پیراهن در تی شرت وجود داشت، چاپ می شود. من به رویای من به دست آوردم، واقعا این ایده را دوست داشتم، و هزاران نفر از این ماسک ها را فروختیم. این تنها محصولی است که من در یک رویا دیدم.

بعضی از تولیدکنندگان با خوشحالی بر روی کالاهای خود و آرم فروشگاه خود قرار می دهند - این "علامت برند شما" نامیده می شود. محصولات با نشانه شرکت شما به محبوبیت فروشگاه کمک خواهد کرد و این تصور را از مشتریان ایجاد می کند که عملیات شما بسیار گسترده است که شامل تولید است. علاوه بر این، از آنجا که کالاهای نام تجاری شما تنها با شما فروخته می شود، خریداران هیچ ارتباطی با قیمت های خود ندارند، بنابراین شما می توانید هزینه های تجاری بالاتری را افزایش دهید. فروشگاه های شبکه اغلب شامل طیف وسیعی از کالاهای یک یا چند مارک هستند - معمولا این لباس، هر چند کالاهای دیگر وجود دارد. درآمد نسبی از فروش این چیزها به طور قابل توجهی بیش از درآمد حاصل از مارک های تجاری رقبا است.

علائم مارک خصوصی معمولا توسط احزاب بزرگ دستور داده می شود، در غیر این صورت شما نباید هزینه چاپ برچسب های رنگی کامل را انجام دهید. به دنبال کالاها هستید که یکی از نام تجاری را می توان مورد استفاده قرار داد، احتمالا اضافه کردن برچسب ها با اندازه، سبک یا عطر. شاید شما یک بسته بندی مارکدار برای کالاهای خریداری شده در مقادیر زیادی خریداری کنید، به عنوان مثال برای شمع ها، دانه ها، دانه ها یا صابون ها. بسته بندی باید اصلی باشد، یک برچسب سرگرم کننده یا یک روبان را با نام فروشگاه اضافه کنید. این عکس یک نمونه از یک سبد هدیه را با کالاهای مارک تجاری یک فصل جنوبی نشان می دهد. و اگر شما به دقت عکس را در پوشش کتاب در نظر بگیرید، سپس یک سری از کالاهای مارکدار را برای روح از واردات درخت نارنجی مشاهده کنید.

همچنین ارزش فکر کردن در مورد محصولات شخصی یا قابل تغییر است. بسیاری از خریداران به دنبال محصولات منحصر به فرد هستند که منعکس کننده فردیت خود هستند. و اگر بتوانید آنها را با انتخاب مناسب ارائه دهید (به یاد داشته باشید کارگاه ساخت A-Bear)، سپس در برابر پس زمینه فروشگاه های دیگر با محدوده محصول مخلوط ایستادگی کنید. یک نمونه از این محصولات می تواند به عنوان دکوراسیون کریسمس یا یک طرح از یک میخانه در فریم خدمت کند - هنگام اضافه کردن یک سنگ زیبا که توسط خود خریدار انتخاب شده است، هر یک از این موارد به یک جواهر واقعی تبدیل می شود.

فصل جنوبی، یک فروشگاه سبک جدید با یک رستوران، واقع در Sheiplill Hill، کارولینای شمالی، ارائه می دهد سبد هدیه - به عنوان مثال، چنین سبد هدیه ای با محصولات مشخص شده توسط علامت کولر کارولینای.

(عکس ساخته شده توسط Quadras، Inc.، با استفاده از اجازه فصل جنوب.)

کالاهای گردشگری

کسی گفت که بهترین سوغات، خرید خوبی است که قیمت خوبی دارد که نمی تواند در خانه خریداری شود. از آنجایی که در زمان ما تمام کالاها گسترده می شوند، به طور فزاینده ای دشوار است که گردشگران را به دست آورید که آنها قادر به خرید در مکان دیگری نخواهند بود. و محصولات تولید محلی یا کالاهای شرکت های منطقه ای اغلب برای اکثر گردشگران بسیار گران هستند.

یکی از راه حل های این مشکل این است که خرید کالاهای مورد نیاز را به عنوان سوغاتی ها و علامت های خود را از محل مربوط به زیارت توریستی تزئین کنید. شایع ترین سوغات، البته، تی شرت است. بسیاری از تولید کنندگان تی شرت برای هزینه های کوچک آماده هستند تا نام شهر یا کارکنان را به نقاشی اضافه کنند. آهن ربا، دکوراسیون های مختلف و لیوان نیز مناسب است.

برای توسعه یک برنامه هماهنگ برای ایجاد سوغاتی، Beth Enghh، یک خریدار هدیه قبلی برای فروشگاه باغ وحش شیکاگو "Brooke-Field"، ارائه می دهد تا یک لوگو و یک یا چند تصویر روشن را توسعه دهد و یک رنگ رنگی را انتخاب کند. از طراحی مشابه برای انواع محصولات تقاضای ضربه استفاده کنید: keyfobs، مداد، مدرک، تی شرت، لیوان، فلاسکها برای آب، و غیره، - برای ایجاد یک طرح مشترک از یک سوغات خاص خاص. همان طراحی باید برای کالاهای گران قیمت، به عنوان مثال در ژاکت های دوزی، رشته های چوبی و غیره استفاده شود.

خریدار اصلی سوغات جوانان است، به ویژه در مکان های بازدید شده توسط گشت و گذار مدرسه. سعی کنید از انتخاب گسترده ای از تقاضای انگیزه برای مشتریان جوان اطمینان حاصل کنید. جعبه های پلاستیکی باز شده با برچسب های قیمت به خوبی تزئین شده مناسب برای تخمگذار اقلام کوچک، اگر چه، البته، البته، در برابر سرقت محافظت نمی شود. حداقل یک فروشنده را چک کنید، به جز کارمند صندوقدار، برای حفظ گروه های بزرگ جوانان.

نه همه گردشگران ترجیح می دهند سوغاتی ارزان. انتخاب خوبی از کالاهای با کیفیت بالا و گران قیمت، ثبات را به فروشگاه می دهد، و شاید مشتری بخواهد خرید های قابل توجهی را افزایش دهد. محصولات معمولی را برای منطقه خود انتخاب کنید، بهترین ها در شرکت های محلی ساخته شده است. شما همچنین می توانید کتاب های راهنمای یا ادبیات اختصاص داده شده به جاذبه های محلی را به فروش برسانید. فراموش نکنید که خریدار ممکن است مجبور به تحمل چیزهای سنگین یا بزرگ برای ماشین باشد، بنابراین ارزش ارائه سازمان حمل و نقل و تحویل خرید به هتل را دارد.

افزایش سودآوری به دلیل واردات مستقیم

محصولاتی که به طور مستقیم از کشور تولید کننده به فروشگاه شما حمل می شوند یا نزدیکترین ترمینال گمرکی واردات مستقیم هستند. بنابراین کالاهای خریداری شده همیشه کمی ارزان تر از کالاهای خریداری شده از وارد کننده یا فروشنده هستند، اما سنگ های زیرزمینی آن در واردات وجود دارد. به عنوان یک قانون، شما باید دسته بزرگ را خریداری کنید، به خصوص اگر شما سفارش محصولات کارخانه را سفارش دهید. اگر تنها شما یک عامل ندارید که برای شما در کشور دیگری کار می کند، باید به شرکت که با آن برخورد می کنید اعتماد کنید، امیدوار باشید که کالاها در شرایط مناسب به شما ارسال شوند. شما باید برای حمل و نقل و اغلب هزینه های گمرکی، و همچنین خدمات کارگزاری پرداخت کنید. به خاطر داشته باشید که جبران خسارت در صورت آسیب رساندن به کالاها در فرآیند حمل و نقل آسان نیست.

واردات مستقیم دارای دو مزیت اصلی است: اول، شما کمتر پرداخت می کنید و به این معنی است که شما می توانید هزینه های تجاری بالاتر را نصب کنید، قیمت خرده فروشی را تنظیم کنید، و در مرحله دوم، شما فرصتی برای فروش چنین کالاها دارید که در هیچ فروشگاه دیگری از منطقه شما نیست . یکی دیگر از طرف های خوب این است که توانایی سفر با بازدید از نمایشگاه ها و نمایشگاه های تجاری؛ البته، این برای کسانی است که می توانند آن را بپردازند (شما می توانید تخفیف های خاصی را ارائه دهید، اما برخی از هزینه ها مورد نیاز خواهد بود).

یک فروشگاه کوچک آسان نیست ارتباط اتصالات برای واردات مستقیم، از آنجا که بیشتر کالاهای تقاضای بالا در ایالات متحده واردات عمده عمده فروشی واردات به کشور. هنگامی که ما دستور دکوراسیون کریسمس را سفارش دادیم دستباف با این حال، در نمایشگاه تجارت فرانکفورت در آلمان، وارد کننده منحصر به فرد این کالا کالا در ایالات متحده، فقط چند دقیقه بعد، در ایستگاه ظاهر شد و سفارش ما را خراب کرد. با این وجود، در کشورهای دیگر، تامین کنندگان جزئی هستند که مایل به صادرات کالاها به فروشگاه های جداگانه هستند. به هر عید پاک، ما Bunnies ظریف ظریف را در بانوی خریداری می کنیم، که در یکی از جزایر واقع در ساحل انگلستان زندگی می کند. هنگامی که خریداران ما می بینند که خرگوش انگلیسی در ورودی درخت نارنجی ظاهر می شود، آنها می فهمند که به زودی بهار می آیند. Bunnies توسط هواپیما وارد می شود، بنابراین ShipWreck آنها تهدید نمی کند.

باغ وحش شیکاگو Brookfield با واردکنندگان و هنرمندان محلی همکاری می کند و کالاهای اصلی را به طور مستقیم از آفریقا و ناحیه Primorsky Peru وارد می کند، برای نمایشگاه های فروشگاه هدیه ای از ساحل زندگی اختصاص یافته به حیوان جنگل. آنها سفالگری سنتی، دکوراسیون و پارچه را با تصاویری از حیوانات، که مرکز قرار گرفتن در معرض فروشگاه هستند، به دست می آورند.

دسته های بزرگ کالاهای سنگین یا گران قیمت معمولا توسط دریا تحویل می شوند و می توانند توسط یک نامه اعتباری پرداخت شوند. برای سیم کشی آنها را از طریق آداب و رسوم، خدمات بروکر ممکن است مورد نیاز باشد. شما ممکن است مجبور شوید برای تحویل کالا در کامیون ها به فروشگاه خود از بندر ورودی پرداخت کنید، که در آن کالاهای خود را قبل از پرداخت وظایف گمرکی برای برخی از زمان ها در ترمینال گمرکی نگه دارید. همه این عوامل و هزینه ها باید مورد توجه قرار گیرد، تصمیم می گیرد که آیا واردات مستقیم کالا از خارج از کشور انجام شود. خوب، اگر شما نماینده فروش ویژه ای دارید، همه مسائل مربوط به واردات کالاها را تعیین می کنید، درست است.

اگر خرید کالا از طریق وارد کننده را خریداری کنید، سعی کنید به دلیل واردات مستقیم قیمت را کاهش دهید. برخی از تامین کنندگان، به ویژه کسانی که با فروشگاه های بزرگ و کار می کنند شبکه های بزرگ مغازه ها آماده کمک به شما خواهند بود حمل و نقل بین المللیاگر سفارش شما بسیار بزرگ است. یک فروشگاه کوچک می تواند با سایر فروشگاه های خرده فروشی همکاری کند و یک سفارش بزرگ برای شرایط مطلوب تر جای دهد. با این حال، بسیار مهم است که دقیقا موافق باشیم که چه زمانی، زمانی که و برای آن پرداخت می شود. و پس از آن شما باید برای ذخیره سازی کالاهای اضافی که بلافاصله پس از ورود به بندر پرداخت نکرده اید، پرداخت کنید تا آنها به فروش گمرک ارسال نشوند.

عامل حمل و نقل حرفه ای سفارشات زیادی را از چندین فروشگاه جمع آوری می کند و حمل و نقل را از خارج از کشور سازماندهی می کند. عامل کالا را از طریق آداب و رسوم انجام می دهد و سپس آنها را به شرکت ها می فرستد. اگر چه این روش برای چنین سفارش های کوچک، مانند bunnies plush ما مناسب نیست، خدمات عامل حمل و نقل ممکن است پایه ای از سازماندهی مستقیم واردات اقلام بزرگ برای فروشگاه ها باشد، که سفارشات آنها به اندازه کافی بزرگ نیستند تا به طور مستقل مقابله کنند.

بسیاری از کشورها دفاتر بازرگانی در سفارتخانه ها یا کنسولگری های خود را در ایالات متحده دارند، که به خرید برای برنامه ریزی سفرهای تجاری در خارج از کشور کمک می کند و واردات مستقیم کالاها را سازماندهی می کند. از آنجا که صادرات محصولات این کشورها در ایالات متحده آنها را به مزایای اقتصادی به ارمغان می آورد، آنها خوشحال هستند که اطلاعات مربوط به نمایشگاه های تجاری، ویزا را ارائه می دهند بازارهای عمده فروشی، قوانین صادرات، و غیره

کنترل مداوم موجودی

بسیار آسان است برای اشتباه و خرید بیش از حد و یا خرید، بدون فکر کردن اینکه آیا تقاضای خریدار برای یک محصول خاص کافی است. و، صادقانه بگویم که خط کالاها را رها کرده است، به خصوص هنگامی که یک موفقیت ثابت از موافقت با تدارکات داشته باشد. محصول جدید همیشه به نظر می رسد تازه و جذاب تر از محصولی است که شما در دستان خود دارید. یاد بگیرید که به تسلیم شدن بپردازید و کالاها را که لازم نیست، رد کنید. به یاد داشته باشید که مازاد موجودی موجب فروپاشی بسیاری شده است فروشگاه های خرده فروشی.

علاوه بر این، شما باید به طور منظم از محصولات قدیمی آزاد شوید که به طور ضعیفی فروخته می شود تا پول و فضا را برای افراد جدید آزاد کند. بعضی از کارشناسان حتی توصیه می کنند مقدار مشخصی را در بودجه هر ماه قرار دهند که تخفیف های مربوط به کالاها را که تقاضای کافی ندارند را پوشش می دهد. فراموش نکنید که از اجرای کالاها در قیمت های تخفیف پیروی کنید تا بدانید که رشد لامپ های دسکتاپ توضیح داده شده است: تقاضای بالا یا 50 درصد تخفیف. این باید در حساب، که کالاها باید در قیمت های تخفیف به فروش برساند، به فروش می رسد، به طوری که آنها را دوباره خرید.

کسب و کار خرده فروشی معتقد است که اولین تخفیف از اهمیت زیادی برخوردار است. در یکی از فروشگاه های Dalicates، یک قانون وجود دارد: همه چیز که در طول سال فروخته نمی شود، در سینی است که هر محصول هزینه ده دلار - بدون توجه به قیمت اولیه آن بود. این سینی اولین چیزی است که خریدار می بیند که چه کسی وارد فروشگاه شد و کالا از آن به سرعت بزرگ فروخته می شود. این ارزش چنین تخفیف بزرگی را ندارد، اما شما باید قیمت را بلافاصله کاهش دهید، زیرا روشن شد که کالا به اندازه کافی به سرعت به فروش نمی رسد، در غیر این صورت آن را در انبار "محموله مرده" دروغ می گوید. با موفقیت ترویج محصولات با استفاده از تقاضای کم، شما می توانید کالاهای جدید و امیدوار کننده را با وجدان تمیز خریداری کنید.

به منظور دیدن اینکه چقدر زمان کالاها در قفسه قرار دارند، بر روی برچسب های قیمت بنویسید. به منظور این که این سیستم با موفقیت کار کند، باید پیگیری کنید، به طوری که کالا به سالن تجاری تحویل داده شده به تحویل بعدی همان محصول، یعنی قانون "اول آمد - اول آمد"، و نه برعکس . اگر متوجه شدید که نوعی از کالاها بیش از حد طول می کشد، برچسب قیمت را به آن اضافه کنید. رنگ دیگری که نشان دهنده تخفیف ده یا بیست درصد است. سپس اطمینان حاصل کنید که چقدر زمان او هنوز در سالن شکسته می شود و در صورت لزوم، تخفیف های اضافی را تا زمانی که شما آن را فروختید، تخفیف دهید.

قبل از قرار دادن یک سفارش، ذوب می شود که اگر خط تولید به خوبی خریداری شود، انجام دهید. اکثر کالاها را می توان با تخفیف به فروش می رساند، با این حال، به عنوان مثال، مشکلات دیگر ممکن است رخ دهد، اگر برای یک خط تولید جدید شما مجبور به تجهیز موارد خاص، آنها ممکن است برای کالاهای دیگر عرضه نشود. به خصوص مراقب باشید با چنین برنامه هایی به عنوان جوراب شلواری با نام، حروف اول، علائم زودیاک یا ماه یا سال تولد. بسیار دشوار است که بقایای این کالاها را به فروش برسانید و یا آنها را تنظیم کنید، زمانی که نمیتوانید یک طیف کامل ارائه دهید (چگونه یک دایره زودیاک را نشان دهید، زمانی که فقط یک جریمه، توروس و مقیاس ها دارید!). برخی از تامین کنندگان برنامه های ویژه ای برای چنین محصولات ارائه می دهند، اگر شما یک وام برای کالاهای دیگر را ارائه دهید، اگر درصد خاصی از سفارش خود را بازگردانید. گاهی اوقات این برنامه ها بسیار سودمند هستند، اما سعی کنید مطمئن شوید که آن را کالاهای با کیفیت و یک شرکت قابل اعتماد و شما یک جریان کافی از خریداران دارید تا بتوانید آن را در مقادیر زیاد به فروش برسانید. هنگام فروش فصلی، مرطوب، هنری یا محصولات غذایی مشکلات جدی وجود دارد. بنابراین، هنگام خرید کالاهای این دسته ها، احتیاط ویژه باید مشاهده شود.

محصولات بسیار کمی به طور مداوم بسیار محبوب هستند. نوسانات تقاضا، چرخه عمر محصول نامیده می شود. تقاضا برای یک محصول جدید، که توسط خریداران پذیرفته می شود، می تواند از خرید خرید رشد کند و سپس به طور ناگهانی به صفر برسد. به دقت تغییر تغییر تقاضا و گوش دادن به نظرات نمایندگی های تجاری در مورد محبوبیت کالاها. اگر احساس می کنید که تقاضا برای یک محصول خاص کاهش می یابد، کاهش می یابد، با توجه به حجم خرید و یا رها کردن آن را کاهش می دهد. این بسیار سودمندتر است تا یک محصول جدید ارائه دهد تا تنها به تجارت ادامه دهد، زیرا یک بار به خوبی به فروش می رسد.

آیا زمان سفارش یک دسته جدید از کالاها است؟

هر فروشگاه دارای مجموعه مداوم خود است که تقاضای ثابت دارد، معمول است که بگوییم این محصولات به شما اجازه می دهد تا پول نان را با کره انجام دهید. لازم است اطمینان حاصل شود که آنها همیشه می توانند در قفسه های فروشگاه یافت شوند. با این حال، اکثر کالاهای دیگر تنها می توانند چندین منبع را تحمل کنند، پس تقاضا برای آنها کاهش می یابد. برخی از آنها فقط یک بار خرید، و سپس جایگزین چیزی جدید.

ثبت نام نقدی الکترونیکی - POS ترمینال - ترکیبی از سوابق فروش و مسائل پیام را زمانی که سطح سهام در زیر مقدار تعیین شده شما مشخص شده است. شما می توانید اعداد مختلف را برای کالاهای مختلف تنظیم کنید. ارزش سطح سهام بستگی به میزان زمانی از قرار دادن سفارش قبل از تحویل کالا به فروشگاه و چند واحد کالا به طور متوسط \u200b\u200bبرای فروش هر روز یا هر هفته است. ترمینال POS حتی ممکن است فرم سفارش را پر کند و ارسال کند. بسیاری از زنجیره های فروشگاه از سیستم رابط الکترونیکی EDI استفاده می کنند که اتصال مستقیمی از کامپیوتر فروشگاه را با اکثر تامین کنندگان فراهم می کند. در آینده نزدیک آن را در عمل فروشگاه های کوچک، بسته به بسته به تامین کنندگان اصلی گنجانده شده است.

در فروشگاه واقع در همان ساختمان، دریافت موجودی را می توان به صورت دستی انجام داد. برای کالاهای ما به طور مداوم تجارت می کنیم، ما یک جدول سهام را انجام می دهیم، هر تحویل و تعداد کالاهای باقی مانده را در چند هفته یا چند ماه ضبط می کنیم. با توجه به این واقعیت که ما به طور مداوم تعداد کالاهای فروخته شده را دنبال می کنیم، می توانیم با دقت درک کنیم که چقدر نیاز به سفارش دارید. تعداد واحد های کالا باقی مانده با تحویل قبلی، به علاوه حجم تحویل جدید، یک شماره جدید جدید را تشکیل می دهد که ما قبل از سفارش بعدی با تعداد کالاهای باقی مانده مقایسه می کنیم. با چنین سیستمی، مناسب برای کار در صفحه گسترده است.

کالاهای تقاضای دائمی را می توان به صورت هفتگی، ماهانه یا به سادگی زمانی که سهام آنها تخلیه می شود، سفارش داده شود. بسیاری از تامین کنندگان محدودیت های زیادی را در حداقل مقدار سفارش دارند، بنابراین شما نمی توانید آنها را فقط یک موقعیت را سفارش دهید. علاوه بر این، سفارشات بزرگ هزینه حمل و نقل را کاهش می دهد. این مشکل به سادگی حل شده است: حزب جدید باید قبل از اینکه محصول محبوب فروخته شود، باید وارد شود. سوابق را وارد کنید تا چه مدت طول می کشد تا هر تامین کننده را تحویل دهد. گاهی اوقات چند روز و گاهی اوقات یک ماه و حتی بیشتر است.

محصولات مجموعه دائمی

شما می توانید سهام کالا و متفاوت را نظارت کنید. استفاده از برچسب های قیمت با یک ریشه پاره پاره ای که در آن نام یا کد محصول نوشته شده است. هنگام فروش ریشه، ما را خاموش می کنیم و در جعبه قرار می گیریم، بعدها ریشه های انباشته باید محاسبه شود. ما این سیستم را برای پیگیری فروش جزئیات طراح، به عنوان مثال، برای ساخت یک فانوس دریایی آمدیم. در کتاب سوابق که صندوقدار منجر می شود، نشان داده شده است که چند بخش از هر خانه باقی مانده یا دریافت کرده اند، و یک کارمند که مسئول این است، یک بار در روز یا در دو روز آنها آنها را دوباره محاسبه می کنند و تعداد واحدهای فروخته شده را گزارش می دهند. با تشکر از این، ما همیشه یک ایده دقیق از حجم موجودی داریم. (ما همچنین از برچسب ها با ریشه های پاره پاره در انبار استفاده می کنیم و یک جعبه جدید را با هدایا باز می کنیم، ریشه را پاره می کنیم. بنابراین، ما همیشه وقت خود را برای سفارش یک دسته جدید از کالاها، هنوز به پایان نرسیده ایم.)

بسیاری از مغازه ها محصول مشابهی را بیش از یک یا دو بار سفارش نمی دهند، بنابراین شکل سازماندهی سفارشات دائمی کالاها شامل بسیاری از خطوط غیر ضروری خواهد بود. هیچ چیز وحشتناک نیست، اگر به منظور پیدا کردن چقدر خرس عروسکی فروخته شده، باید به قفسه نگاه کنید و به انبار نگاه کنید.

مدتها قبل از اینکه اولین بارش برف به خریداران در مورد رویکرد کریسمس یادآوری شود، نمایندگان تدارکات مرتبط با کالاهای فصلی به هدایای روز ولنتاین و در Bunnies عید پاک تبدیل خواهند شد. و هنگامی که اکثر مردم در بهار تهاجمی شادی می کنند، معامله گران خرده فروشی در حال آماده شدن برای خرید فانوس های کدو تنبل وحشتناک با سوراخ در شکل چشم، بینی و دهان هستند و با کارت های کریسمس برف براق پوشیده شده است. این کار را در شب تغییر می دهد: شما همیشه یک قدم جلوتر از بقیه بشریت هستید.

هالووین خیلی آسان نیست که به یاد داشته باشید که شمع عید پاک به فروش می رسد. اگر این به این امر اضافه شود، چرخه خرید برای کالاهای فصلی زمان زیادی را صرف می کند که سفارشات کریسمس در نه ماه تحویل داده می شود، واضح است که شما باید به طور مداوم نگران باشید که به اندازه کافی (یا نه بیش از حد، که نیز بد است) کیسه های هدیه، شاخه های آتش نشانی یا زنگ ها.

بسیاری از بازرگانان درک می کنند که برنامه ریزی تدارکات فصلی ضروری است. اگر این کار انجام نشود، دو خط خطر به شما دروغ می گویند. اولین کسی است که واضح ترین است - شما می توانید با حاشیه بزرگ کالاهای فصلی بر روی دستان باقی بمانید، که در یک سال تمام در یک انبار با یک محموله مرده دروغ می گوید. البته، برخی از این کالاها را می توان از دست داد و هزینه های چند روز پس از تعطیلات را از دست داد. فروشگاه های گروهی فروش پس از فروش خود را به بزرگترین رویدادهای سال تبدیل می کنند. اما تنها چند فروشگاه خرده فروشی چنین جریان خریداران، که اجازه می دهد تمام بقایای را در چند روز به فروش برساند. فروش پس از فصل نیز نمی تواند برای مدت طولانی ادامه یابد و کالاها در طول دوره اجرا نشود، در حالی که مردم هنوز خاطرات تعطیلات را زنده می کنند، بعید به نظر می رسد فروخته شود. یک روز در ماه آوریل من به یکی از هدایا (بیمارستان) رفتم و دیدم که شیرینی کریسمس هنوز آنجا فروخته شد. این جعبه های محو شده یک تصور ناخوشایند را که به سایر کالاها در پنجره فروشگاه اعمال می شود، ساخته شده است.

و دوم، مشکل کمتر آشکار، که منجر به تشکیل یک طرح فروش فصلی نیست، این است که شما ممکن است کالاهای کافی نداشته باشید. شما نمی توانید دوازده عروسک بابا نوئل را به فروش برسانید، اگر شما تنها چهار نفر از آنها دارید، مگر اینکه فروشنده را پیدا کنید که یک سفارش را در یک چشم اجرا می کند. همانطور که می گویند، "اگر سبد خرید خالی باشد، چیزی را به فروش نمی دهید." خریداران نیاز به یک انتخاب گسترده دارند، و آنها آخرین نسخه باقی مانده را حتی در کریسمس کریسمس قبل از بسته شدن خریداری نمی کنند.

برنامه برنامه ریزی تدارکات فصلی

برنامه برنامه ریزی فصلی تدارکات، زندگی هر کسی را که با فروش جشن می پردازد، تسهیل می کند و به رشد گردش مالی و افزایش درآمد کمک خواهد کرد. به خصوص برای نمایندگان تدارکات تازه کار یا دستیار داوطلبانه بی تجربه در یک فروشگاه بیمارستان مفید است که به خرید سپرده شد کالاهای فصلی.

ایده اصلی برنامه ریزی فصلی این است که تقاضا بر اساس نتایج فروش در سال گذشته پیش بینی شده است. اگر شما در سال 2007 سی سی دوازده هدیه را برای روز ولنتاین فروختید، در سال 2008 احتمال بیشتری دارید که 35 ده تا سه تن از سه یا سه صد را به فروش برسانید. و اگر نقاشی شده باشد تخم مرغ عید پاک تا پایان تعطیلات فروخته شد، سپس سال آینده ارزش آن را بیشتر می کند.

البته، فقط فروشگاه باز هیچ داستان وجود ندارد، بلکه برای تسهیل برنامه ریزی تدارکات در آینده، آن را بلافاصله قابل توجه است.

روندهای تازه را در نظر بگیرید

اگرچه اساسا فروش را می توان بر اساس نتایج قبلی پیش بینی کرد، مجموعه ای از عوامل کل وجود دارد، زیرا پیش بینی های شما ممکن است توجیه نشود. آنها همچنین باید با برنامه ریزی خرید کالاها مورد توجه قرار گیرند. چطور چیزها در فروشگاه شما و به طور کلی در منطقه خرید؟ رشد و یا سقوط گردش مالی؟ شاید حوادثی وجود داشته باشد که او را تحت تاثیر قرار دهد؟ به عنوان مثال، در سال گذشته یک مقاله بزرگ در مطبوعات محلی ظاهر شد یا آب و هوای بد بود، و به همین دلیل فروش کاهش یافت؟ چه اتفاقی افتاد؟ چگونه می توان این تعداد خریداران را تحت تاثیر قرار داد؟ رویدادهایی مانند رقیب باز شده در نزدیکی یا جاده ها به طور مستقیم قبل از ورود به فروشگاه بر روی گردش مالی تاثیر می گذارد، و بر اساس این، حجم خرید باید برنامه ریزی شود.

تجزیه و تحلیل تغییرات مرتبط با تعطیلات که شما خرید می کنید. به عنوان مثال، عید پاک ممکن است برای ماه آوریل، و شاید برای ماه مارس سقوط کند. با اوایل عید پاک، فروش معمولا کمی کاهش می یابد، از آنجا که دوره فروش کالاهای عید پاک کوتاه می شود. تعداد کالاهای فروخته شده در هالووین و روز ولنتاین بستگی به روزهای هفته یا آخر هفته تعطیل می کند. و، مهمتر از همه، مد را دنبال کنید. دکوراسیون، کارت پستال، هدایا - همه این تغییرات از سال به سال است.

با این حال، علیرغم تمام این عوامل که کار ما را در حال اجرا با موانع قرار می دهند، پایه فروش خوب کالاهای فصلی یک رکورد کامل از سوابق است.

چگونه ثبت نام کنید

یک پوشه بزرگ با سه حلقه مناسب برای برنامه ریزی خرید فصلی است: قابل حمل است و مناسب آن است که به آن اضافه شود. مواد جدید. صفحات در حلقه ها قرار می گیرند، در صورت لزوم، حذف و کپی کردن آنها برای ضبط آنها با شما در نمایشگاه تجاری آسان است. البته، شما می توانید نوشته ها و رایانه را بنویسید و داده های چاپ را در صورت نیاز چاپ کنید.

برای هر تعطیلات، سرب نوشته های جداگانه. برای تعطیلات بزرگ، شما می توانید کالا را در رده به اشتراک بگذارید. ما به ترتیب زمانی ثبت شده ایم، از یک فصل به دیگری. و هنگامی که در ماه ژانویه ما به روز مادر خریداری شده، ما می دانیم که یکی از روزهای بعدی پدر است. در همان محل، ما تقویم را حفظ می کنیم - دستیار ارزشمند در هنگام فروش کالاهای فصلی.

در پوشه مشابه، مفید است برای ذخیره عکس های نمایشگاه، تزئین شده برای تعطیلات، و مواد تبلیغاتی، و همچنین کلیپ بورد از مجلات حاوی ایده های ارزشمند برای نمایش نمایشگاه، و کاتالوگ های تامین کننده. در مجلات خاص، مقالات اغلب چاپ می شوند، حاوی ایده های مفید در مورد کالاهای فصلی هستند که ارزش برش و صرفه جویی دارند. ما تقویم را روی پوشش پوشه با تاریخ تمام تعطیلات اصلی دو سال آینده نگه داریم. گاهی اوقات چنین تقویم ها در مجلات چاپ می شود. آنها همچنین می توانند در بخش دایرکتوری کتابخانه خریداری شوند یا با تنظیم عبارت "تاریخ جشن" در نوار جستجو، اینترنت را جستجو کنید.

چقدر دقیق شما نیاز به ثبت صدها کالاهای فصلی دارید که ارائه می دهد فروشگاه تخصصی، تنها به نیازهای شما بستگی دارد. ساده ترین چیز این است که کالاها بیش از سه ستون مطابق با برآورد فروش توزیع می شوند: خوب، بد یا متوسط. بنابراین کالاهای سریع فروش، کالاهای مصرفی و واگرا با دشواری تمیز می شوند.

سوابق دقیق تر را می توان برای کالاهای که برای یک تعطیلات خاص خریداری می کنید، با نشانه ای از شرکت تامین کننده، با یادداشت های مربوط به چگونگی موفقیت هر محصول به فروش می رسد. شما می توانید اشکال سفارشات یا حساب ها را کپی کنید و آنها را در همان پوشه قرار دهید تا علامت را روی آنها قرار دهید. ساده "بله" یا "نه" از هر واحد کالا به شما کمک خواهد کرد که شما را در یک سال به یاد داشته باشید، که شما نیاز به سفارش بیشتر، و آنچه کمتر است. چند روز قبل از جشن تعطیلات، شمارش چگونگی فروخته شده است. این امر برای سال آینده کمک خواهد کرد تا تصمیم بگیرد که کدام کالاها نیاز به سفارش بیشتری داشته باشند. به عنوان مثال، اگر بعد از روز روز ولنتاین، یک قلب شکلاتی باقی بماند، به این معنی است که تمام بیست و چهار جعبه فروخته می شود. اما اگر یک قلب شکلاتی تنها چهار روز قبل از تعطیلات باقی بماند، پس از آن امکان فروش بیش از بیست و چهار جعبه وجود داشت، اگر سهام کافی ساخته شود.

اگر، از بین بردن آیتم فصلی، شما آن را دوباره محاسبه کنید، زمان را در هنگام اجرای موجودی صرفه جویی خواهید کرد. یک کپی از لیست باقی مانده ها را در پوشه برنامه ریزی تدارکات قرار دهید، این امر تشکیل سفارش را برای تعطیلات بعدی تسهیل می کند.

کالاهای برای مواجهه و تبلیغات تبلیغاتی

خرید خرید، در مورد طراحی ویترین و تبلیغات فراموش نکنید. به طور مداوم برای کالاها جستجو می شود که می تواند خوب باشد. تمام محصولات برای ترویج کالاها باید هماهنگ شوند. تمام کالاهای ذکر شده در تبلیغات باید در مجموعه ای حضور داشته باشند. هرگز آخرین نمونه را در نمایشگاه نمایش ندهید. تدارکات را برنامه ریزی کنید تا تعداد کافی از کالاهای تبلیغاتی یا نمایش داده شده داشته باشید. اگر سفارش دهید اهداف تبلیغاتی چندین نسخه بزرگ از کالاها برای نمایشگاه، آنها را با برچسب های قیمت ارائه می دهند در صورتی که بخواهند خرید کنند.

سفارش یک خط جدید یا نوع جدید کالاها، در مورد چگونگی بهتر شدن آن در فروشگاه فکر کنید. اگر این نیاز به اتصالات ویژه یا موارد ویژه نمایش داده شود، آنها را پیش از آن سفارش دهید تجهیزات لازم همزمان با کالاها. مراقبت از انواع مختلفی از مجموعه ها، فراموش نکنید که خطوط تولید که شما به فروش می رسانید باید یکدیگر را تکمیل کنند و طرح و مواد رنگی را ترکیب کنند. محصولاتی که سفارش می دهید عناصر اصلی طراحی اتاق بازرگانی و ویترین پنجره هستند که باید خریداران را جذب کنند.

مزایای همکاری با عوامل فروش

ما با نمایندگان فروش تنها با ترتیب قبلی ملاقات می کنیم. اگر هیچ کدام از این خطوط محصولات در بسته پیشنهادات عامل وجود دارد که ما تجارت می کنیم، دشوار است که او در جلسه موافقت کند، چنین نمایندگان تماس ها "سرد" نامیده می شوند، احتمالا به دلیل پذیرش یخ، که آنها را ملاقات می کنند در فروشگاه ها، پس از تصمیم گیری که آیا جلسه توصیه می شود، ما از چند سوال می خواهیم. تصمیم گیری آسان است اگر نماینده ارائه می دهد طلا و جواهر که شما تجارت نمی کنید، اما اغلب برای درک اینکه آیا شما یک خط تولید جدید، شما باید به آنها نگاه کنید. از آنجایی که ما به فیلم "مرگ Comm Wear" نگاه کردیم، ما با عوامل تجاری با همدردی زیاد رفتار می کنیم و تقریبا همیشه حداقل یک سفارش کوچک را انجام می دهیم. اگر ما می خواهیم به کالاهای ارائه شده نگاه کنیم، آنها بلافاصله صادقانه به عامل هشدار می دهند که این بار فقط با دسته بندی خود آشنا می شود. در این مورد، عامل خود تصمیم می گیرد که آیا به ما آمده است. پس از همه، اگر ما چیزی را سفارش نکنیم، او این بازدید را پرداخت نخواهد کرد. من سه روز در هفته را در 11، 13 و 15 ساعت می پذیرم. این به من اجازه می دهد تا یک روز کاری را برنامه ریزی کنم، و نمایندگان می دانند که جلسه بیش از دو ساعت طول نخواهد کشید. در فروشگاه های دیگر، پذیرش عوامل تولید یک روز در هفته، من فکر می کنم که برای آنها ناخوشایند است، زیرا برنامه ریزی سفر را دشوار می کند.

یک عامل فروش خوب می تواند به فروشگاه شما کمک زیادی کند. شما اطلاعاتی در مورد محصولات تقاضای بالا، راهنمایی های نمایشگاه، کمک در آماده سازی کمپین برای ترویج کالاها و مشاوره در هر گونه مشکلی که ممکن است بوجود آید، دریافت خواهید کرد. نماینده فروش به خوبی می داند که کالاهایی که به شما ارائه می دهد نیز شما را نیز به فروش می رساند، اگر رقیب در این نزدیکی قرار بگیرد یا در این خط محصول تخفیف بگیرد. بعضی از عوامل حتی از نمایشگاه ها استفاده می کنند، خطوط محصول را بر روی آنها تکمیل می کنند و بقایای کالا را هنگامی که به منظور سفارش دیگری می پردازند، شمارش می کنند. درست است، معمولا آنها چنین خدماتی را ارائه می دهند که با قیمت های کاهش قیمت کار می کنند، با این حال، فروشگاه های کوچک ممکن است در مورد آن بپرسند.

به منظور اتصال روابط دوستانه و مفید با عوامل، شما باید تمام ویژگی های شرایط کار خود را تصور کنید. یک نماینده فروش، تنها بر روی یک تامین کننده کار می کند، معمولا حقوق و دستمزد کوچک را از معاملات دریافت می کند. نمایندگان دیگر بر روی خود و سازمان های تجاری کار می کنند و تعداد زیادی از خطوط تولید محصولات مختلف را ارائه می دهند. درآمد آنها معمولا تنها کمیسیون از محصولات مختلفی است که آنها به فروش می رسانند. مقدار کمیسیون ها بستگی به نوع محصول دارد و از 10 تا 20 درصد متغیر است. هزینه های سفر عامل معمولا از جیب خود پرداخت می کند. سازمان های تجاری با تامین کنندگان در مورد خطوط تولید توزیع شده موافق هستند و آنها را در میان عوامل در یک قلمرو خاص توزیع می کنند. علاوه بر این، آنها اغلب سالن های تظاهرات ثابت یا موقت را در نمایشگاه های عمده فروشی سازماندهی می کنند.

در اغلب موارد، واضح است که عوامل در قلمرو فروشگاه شما در حال اجرا هستند، و این با این عامل است که شما همکاری خواهید کرد. اما، متأسفانه، برخی از شرکت ها به یک قلمرو چندین عامل به امید نتیجه گیری بیشتر معاملات ارسال می شوند. در چنین مواردی، کارمند فروشگاه به یک موقعیت دشواری می رسد، زیرا نمی داند چه کسی دستور داد. اگر دو عامل در همان زمان در فروشگاه در فروشگاه باشند، به ویژه ناخوشایند است. هنگامی که این اتفاق افتاد با ما، من این شرکت را برای تایید قدرت عوامل نام بردم. معلوم شد که عامل پرکتری در منطقه ما شخص سوم است و در آن لحظه او در فاصله چهار ایالت از ما بود.

بسیاری از نمایندگان فروش کمیسیون را دریافت نمی کنند تا زمانی که حساب تامین کننده پرداخت شود، نمی تواند هر چیزی را به دست آورد، اگر حساب با تاخیر پرداخت شود، دلیل دیگری برای پرداخت صورتحساب به موقع است. فراموش نکنید که عوامل ارزشمند هستند. اگر قبلا متوجه شده اید که شما قصد ندارید چیزی را سفارش ندهید یا فقط یک سفارش کوچک را انجام ندهید، سعی نکنید نماینده طولانی تر از آن لازم نیست. نمایندگان معمولا درک می کنند که شما باید برای خدمت به مشتری یا حل مشکل فوری، باید متوقف شوید.

یک عامل خوب به شما کمک می کند تا راه حل های خرید مناسب را بپذیرید و متقاعد نخواهید شد که بیش از حد خریداری کنید، امیدوار باشید که در صورت لزوم، یک سفارش جدید ایجاد کنید. من یکی از نمایندگان تدارکاتی را می دانم که استقلال خود را ثابت می کند، رد تمام توصیه ها را رد می کند و به این ترتیب کالاها را به دست نمی آورد که کاملا در فروشگاه های همسایه متفاوت است. نمایندگان فروش امور مختلفی در قلمرو خود دارند و یک فرصت عالی برای مطالعه تقاضای خرید که ممکن است برای شما بسیار مفید باشد.

متأسفانه، برخی از عوامل غیر اخلاقی هستند، متقاعد کردن صاحبان فروشگاه های بی تجربه بیشتر سفارش می دهند یا مقدار اضافی موردی را به نظم تزئین شده اضافه می کنند (این به نام "سفارش تورم" نامیده می شود؛ این تنها یک بار اتفاق افتاد). مراقب باشید، قرار دادن سفارش برای اولین بار، و بررسی کالاهای دریافت شده با صورتحساب.

تمرین سفرهای کالا

یکی از لذت های کسب و کار ما یک سفر متعهد در پیدا کردن محصولات جدید است. حتی با بازدید از فروشگاه هدیه در یک محل اقامت محبوب، شما می توانید کالاها را پیدا کنید که در فروشگاه شما به خوبی فروخته می شود (هرچند اداره مالیات ایالات متحده به احتمال زیاد برای اداره مالیات ایالات متحده). ما چنین بازی داریم: به یاد داشته باشید نام و آدرس تامین کننده کالا مورد نظر شما - پس از همه، آن را غیر قابل تحسین برای نوشتن اطلاعات درست در مقابل صاحب فروشگاه. اما حتی بهتر است که هزینه های انتخاب شده را پرداخت کنید، هرچند که قیمت خرده فروشی را آسیب می زند، زیرا شما قبلا به عمده فروشی عادت کرده اید. متأسفانه، همه کالاها با یک برچسب مجهز به یک برچسب نیستند که نشان دهنده تامین کننده هستند. در مناطقی که رقابت بالا است، بازرگانان به دنبال پنهان کردن اطلاعات در مورد منابع خود هستند، و تولید کنندگان اغلب به BIRCH اهمیت نمی دهند. اما همچنین بازرگانان نیز وجود دارد که خوشحال خواهند شد که با اطلاعات شما به اشتراک بگذارند، زمانی که متوجه می شوند که فروشگاه شما دور است و نمی تواند آنها را برای رقابت کامپایل کند.

در نمایشگاه محصولات هنری عامیانه، شما می توانید تامین کنندگان صنایع دستی را پیدا کنید که به عنوان یک افزودنی عالی به مجموعه ای از یک فروشگاه تخصصی خدمت می کنند و هرگز در فروشگاه های تقاضای توده ای ملاقات نخواهند کرد. هنرمندان که هنوز محصولات خود را به طور عمده فروخته اند، نیاز به کمک کمی در توسعه محصولات مناسب برای فروش در فروشگاه دارند. ما معمولا از آن دسته از محصولات که هنرمندان ما را به فروش می رسانند، می پرسند، آنها عمومی را ارائه نمی دهند، زیرا در نمایشگاه ها و قیمت فروش معمولا کمتر از خرده فروشی ما است. بنابراین، آنها باید تصمیم بگیرند که چه چیزی را در فروشگاه در یک قیمت عمده فروشی قرار می دهند، اما آنچه که به تنهایی اجرا می شود.

چندین نمایشگاه تجاری از هنر کاربردی وجود دارد، جایی که هنرمندان یا صنایع دستی که قبلا با اصول تجارت عمده فروشی آشنا هستند، محصولات خود را ارائه می دهند. این نویسندگان قبلا خطوط تولید را تهیه کرده اند که هزینه های نسبتا کم دارند تا حتی با کمک هزینه های تجاری رقابت کنند.

بسیاری از مقوله های دیگر محصولات نیز به نمایشگاه های عمده تجارت اعمال می شود. چنین نمایشگاه هایی اغلب شامل مواجهه موقت تامین کنندگان و نمایندگان فروش و بخش های دائمی به عنوان مغازه های کوچک تزئین شده است. نمایشگاه های تجاری منبع خوبی از محصولات جدید و ایده های تحقیقاتی هستند. علاوه بر این، آنها امکان شروع به قدمت مفید را فراهم می کنند. اگر صاحب فروشگاه علاقه مند به چنین رویدادی نیست، به این معنی است که او به دنبال رفاه کسب و کار خود نیست.

در برخی صنایع - به عنوان مثال، در یک کتاب و موزه کسب و کار - هر سال رویدادهای ملی برگزار می شود. اما برای دسته های گسترده تر کالاهای که هدایا تعلق دارند، نمایشگاه های تجاری در سراسر کشور از دو تا چهار بار در سال سازماندهی می شوند. نمایشگاه های بزرگ تامین کنندگان عمده ارائه می شود، اما نمایشگاه های کوچک، به ویژه در کشورهای دیگر از شما، ممکن است یک منبع ارزشمند از کالاها باشد که رقبای شما نیستند. برای خرید فروشگاه خود را از دیگران متفاوت است، شما باید چنین کالاها را به فروش برسانید که هیچ جای دیگری در منطقه خود پیدا نخواهید کرد.

احتمالا با ارزش ترین توصیه هایی است که می تواند یک تازه وارد به نمایشگاه داده شود، می گوید: "کفش های راحت را بپوشانید!" اگر شما به تمام روز استفاده نکنید، پس از پایان روز، قبل از پایان روز، متوجه خواهید شد که تصمیمات شما در مورد خرید کالاها بستگی به وضعیت پاهای شما دارد. لباس های غیر رسمی در زمان ما کاملا قابل قبول است، اما فراموش نکنید که شما باید مانند یک حرفه ای به نظر می رسد که با شما تماس بگیرید. رفتن به منصفانه، آماده سازی برای سفارش و گرفتن توصیه ها با شما (نگاه کنید به زیر)، و همچنین یک کارت اعتباری یا چک، اگر، البته، شما قصد دارید خرید و یا فقط می خواهید چنین فرصتی را داشته باشید. علاوه بر این، برای رسیدن به نمایشگاه، شما باید یک ثبت نام اولیه را منتقل کنید یا اگر قبلا ثبت نام کرده اید، با نام خانوادگی خود، با نام خانوادگی خود دریافت کنید. پیش ثبت نام موجب صرفه جویی در زمان می شود - شما نیازی به انجام این کار بلافاصله پس از ورود - و هزینه ثبت نام، در صورت لزوم. اگر قبلا ثبت نام نکرده اید، قبل از خروج از خانه، راهنمای منصفانه را فراخوانی کنید و از آنچه که از شما مورد نیاز است، به ورود Bajik شرکت کننده بپرسید. فراموش نکنید که آیا پرواز و اتاق های ویژه در هتل وجود ندارد. برای نمایشگاه های تجاری، بسیاری از اتاق ها معمولا رزرو می شوند و قراردادهای ویژه با شرکت های هواپیمایی به منظور جذب شرکت کنندگان به منظور صرفه جویی در هزینه های سفر به پایان می رسد.

یک روش بسیار ساده وجود دارد، اما در عین حال یک تکنیک غیرمعمول موثر است: برچسب ها را با نام، آدرس و تلفن از فروشگاه خود با خود ببرید تا بتوانید آنها را به فرم سفارش در شمارش "فروخته" یا "تحویل" بپردازید ". شما به سهام زیادی از این برچسب ها نیاز دارید، زیرا برای هر سفارش معمولا با تعداد زیادی از نسخه ها پر می شود - و در هر یک از آنها، به جز شما، شما باید چنین برچسب بزنید. کارکنان اگزوز از سالن ها برای مدت زمان ذخیره شده بسیار سپاسگزار خواهند بود و شما مطمئن خواهید بود که نام و آدرس فروشگاه به درستی نوشته شده است. یک بار، رفتن به انگلستان برای کالا، ما با شما یک تمر لاستیکی قدیمی را با نام فروشگاه به دست آوردیم تا تصورات را بر روی فرم های سفارش قرار دهیم. پس از قرار دادن تمام مقالات، ما آن را پرتاب کردیم، با این حال، به عنوان آنها جمع آوری شد، با این حال، تمیز کننده توجه آن را از ظرف زباله، به اداره نمایشگاه تحویل داده شده و ردیابی به آن را به هتل!

اگر قبل از باز کردن فروشگاه خود در نمایشگاه خود را پیدا کنید، مفید است که بر روی برچسب های کامپیوتری با حروف بزرگ "باز شود" مفید است. شما به آن نیاز دارید که کالاها به کشف می آیند، و این یکی از راه هایی برای تامین کننده به سفارش شما به نوبه خود به سفارش شما می رسد.

در بسیاری از نمایشگاه ها، می توانید یک دسته از کاتالوگ ها، ورق های قیمت و حتی نمونه های کالا را دریافت کنید (هرچند کالاهای خود را نمی توان به فروش نرسانید)، بنابراین فراموش نکنید که یک کیسه نسبتا بزرگ را برای این چیزهای ارزشمند، و همچنین به دست آورید اشیاء لازم، به عنوان توصیه ها، دسته ها، کارت های بازدید و نوت بوک. دفترچه یادداشت با جزوات چسب، ماشین حساب و مارکر همچنین می تواند به عنوان یک پوشه برای نسخه های فرم سفارش مفید باشد. بسیاری از شرکت کنندگان در این نمایشگاه ها مجاز به عکس های خود هستند، بنابراین فراموش نکنید که دوربین را با شما (یا از تلفن همراه برای این منظور استفاده کنید)، اما قبل از ساخت تصاویر، مطمئن شوید که اجازه بدهید.

بد نیست که یک یادداشت به یاد ماندنی را تهیه کنید که می خواهید در نمایشگاه سفارش دهید. فقط متوقف نشو هنگامی که من در عادلانه هدیه در آتلانتا Damu دیدار کردم - یک عامل تدارکاتی - که با یک تریلر چمدان با یک توضیح کامل موجودی فروشگاه خود خوش شانس بود. به اندازه کافی یک ایده کلی است که شما در فروشگاه، به خوبی، و اطلاعات دقیق تر در مورد تعداد محصولات این خطوط که شما می خواهید سفارش دهید. یک کپی از بسته های ویژه مشتری و لیستی از محصولات جدیدی را که می خواهید پیدا کنید، بردارید. پیشانی از تامین کنندگان اصلی خود را بنویسید تا هر کدام از آنها را از دست ندهید. به عنوان یک قانون، این نوع اطلاعات در فهرست تبلیغات نمایشگاه یا وب سایت رسمی آن منتشر شده است. اطمینان حاصل کنید که از همه شرکای فعلی ما بازدید کنید، اما در عین حال فرصتی را برای نگاه کردن به غرفه های دیگر و جستجو برای تامین کنندگان جدید از دست ندهید.

اگر شما به عنوان بخشی از وام دهی به تدارکات کار می کنید - در بودجه باز به خرید - ضبط نمودار با نتایج فروش ماهانه و با قرار دادن سفارشات، مقدار تدارکات را با دسته و تحویل - به ماه بنویسید. یک کامپیوتر مقابله یا هر دستیار الکترونیکی دیگر به شما کمک خواهد کرد که این سوابق را هدایت کنید، و در پایان روز شما می توانید داده ها را در لپ تاپ در هتل وارد کنید.

ضبط با شما یک یا دو کاشی از پوسته های شیرین: غرفه ها با تنقلات در نمایشگاه ها معمولا به راحتی قابل دسترسی نیست، به خصوص اگر شما در وسط یک ردیف طولانی از غرفه ها هستید. و اگر چه مواد غذایی در اتاق کنفرانس ممکن است به خصوص بالا نباشد، از زمان به زمان به یک میان وعده بروید. اگر شما خوش شانس هستید و شما به عادلانه خواهید رسید، جایی که غذا و نوشیدنی ها به طور مستقیم در سالن ها ارائه می شوند، درمان را از دست ندهید، هرچند نوشیدنی های الکلی بهتر است، حداقل قبل از اتمام تدارکات.

در طول سفر برای کالاها، فراموش نکنید که برای چک کردن غذا، بلیط برای حمل و نقل و رسیدگی برای پرداخت هتل ها چک کنید. اگر چه اداره مالیات ایالات متحده اجازه نمی دهد که مواد غذایی را در هزینه های سفر به طور کامل (صرف نظر از جایی که شما ثبت کرده اید، در یک McDonaldse دموکراتیک یا در لوکس چهار فصل)، اما تمام هزینه های دیگر به عنوان هزینه های کسب و کار در نظر گرفته شده است. اگر شما در ماشین خود به نمایشگاه بروید، هنوز باید برای گذرگاه پرداخت کنید.

ما با خوشحالی از نمایشگاه های کارکنان می گیریم. این به آنها فرصتی می دهد تا بیشتر در مورد کالاها در صنعت ما بیشتر بدانند، تازه واردین مناسب برای فروشگاه و شرکت در پذیرش تصمیمات استراتژیک را انتخاب کنید. سفر به منصفانه به یک شهر دیگر به عنوان وسیله ای عالی برای تشویق به کار می رود کار خوببه ویژه اگر شما به همه در یک رستوران گران قیمت بگویید و در یک هتل مناسب متوقف شوید. گاهی اوقات در طی بازدید از نمایشگاه، این شرکت عامل منحرف می شود، اما هر فرد به بانک پیگگی ایده های جدید کمک خواهد کرد. شما می توانید تقسیم کنید، و پس از گوش دادن به گزارش کارکنان، فقط از سالن ها بازدید کنید و برای شما جالب است. اگر شما با کارکنان به نمایشگاه بروید، کارت های کسب و کار را برای آنها بسازید تا آنها حرفه ای را احساس کنند. شما می توانید این کارت های کسب و کار را در فروشگاه خود با استفاده از کاغذ خاص با پرفوراسیون چاپ کنید.

زمان خود را در نمایشگاه توزیع کنید به طوری که به هر حال منتقل می شود و حداقل یک بار به تمام غرفه ها نگاه کنید.

در نهایت، شما برای جستجوی محصولات جدید اینجا آمده اید، و اگر همه شما به نظر می رسید، می توانید همان محصول را که می تواند در فروشگاه شما محبوب باشد، پرش کنید! سعی کنید به نمایشگاه در روزهای هفته، جمعیت در آخر هفته بسیار تداخل، علاوه بر این، شما می توانید بدون دخالت کارگران ایستاده و غرفه ها ارتباط برقرار کنید. اگر موفق باشید، بدون جستجو برای خرید این منطقه، خانه را ترک نکنید. مهم نیست که چه مدت در این کسب و کار کار می کنید - همیشه چیزی برای یادگیری از دیگران وجود دارد.

ثبت سفارشات در نمایشگاه

دو رویکرد مخالف برای قرار دادن سفارشات در نمایشگاه عمده فروشی وجود دارد. برخی از عشق به سفارش محصولات توسط نمونه، و نه توسط تصاویر در کاتالوگ. دیگران ترجیح می دهند همه چیز را اول ببینند، برای مطالعه بیشتر ادبیات را مطالعه کنید و سپس تصمیم بگیرید. با این حال، کارمندان غرفه های نمایشگاه دوست ندارند کاتالوگ های گران قیمت را به کسانی که هیچ چیزی را سفارش نداده اند، به این دلیل که بر اساس تجربه خودشان نتیجه گیری کردند، به این نتیجه رسیدند: اکثر افرادی که دایرکتوری ها را می گیرند هیچ چیزی را بر روی آنها سفارش نمی دهند. علاوه بر این، اگر سفارش از دفتر می آید، آنها چیزی برای آن دریافت نمی کنند، بنابراین آنها علاقه مند به سفارش سفارش در نمایشگاه هستند.

فقط اگر به طور جدی علاقه مند به خط تولید محصول هستید، با کاتالوگ تماس بگیرید، اما به دلایلی نمیتواند در حال حاضر کالا را سفارش دهد. اگر در پاسخ به درخواست شما وعده ارسال یک دایرکتوری، علامت گذاری آن را در دفتر خاطرات برای تماس با او دوباره اگر کارمند وعده داده نیست. (بسیاری از شرکت ها دایرکتوری هایی را که در منصفانه درخواست کرده اند ارسال نمی کنند.) علاوه بر این، خطوط تولید بسیاری وجود دارد که در کاتالوگ ارائه نشده اند، بنابراین آنها می توانند صرفا در منصفانه سفارش داده شوند، مگر اینکه شرکت عامل فروش را نداشته باشد در منطقه شما از نماینده فروش یا از یک سایت کامل و به خوبی تزئین شده در اینترنت پشتیبانی نمی کند. برای یک شرکت کوچک یا شرکتی که بسیاری از محصولات مشابه را به فروش می رساند، برای ایجاد و چاپ دایرکتوری کامل رنگ خود، سودآور است.

برای دریافت سفارشات بیشتر، شرکت ها گاهی اوقات شرایط ترجیحی را در نمایشگاه ارائه می دهند: حمل و نقل رایگان، تخفیف، پرداخت تاخیر پرداخت یا محصولات رایگان. اما، و همچنین در هر فروش دیگر، فقط اگر شما واقعا به این کالا نیاز دارید، خرید کنید. کالاها را سفارش ندهید که شما مطمئن نیستید، فقط به این دلیل که شرایط مطلوب برای چند روز معتبر است، در حالی که عادلانه کار می کند. اگر شما علاقه جدی را نشان دهید، می توانید قبل از بازگشت به فروشگاه، این شرایط را گسترش دهید، جایی که شما موجودی را محاسبه کرده و سایر عوامل مرتبط را تجزیه و تحلیل کنید.

مدیریت شرکت هایی که شرایط ترجیحی را ارائه می دهند، همیشه نمی دانند که معاملات احتمالی نمایندگان فروش خود را محروم می کند، به عنوان سفارشات تزئین شده در نمایشگاه، سودآورتر برای صاحب فروشگاه. آنها به سادگی تلاش می کنند هزینه های بالا سازماندهی نمایشگاه را توجیه کنند، حداکثر تعداد سفارشات را به حداکثر برسانند. اگر می دانید که نماینده فروش که شما با آن همکاری می کنید، کمیسیون کامل را برای سفارش دریافت نمی کند، امضا شده در منصفانه، شما می توانید از مزایای سفارشی که شما را در نماینده فروش قرار داده اید، به دفتر خود بازگردانید روزها پس از پایان این رویداد. این عامل مطمئنا برای شما بسیار سپاسگزار خواهد بود، و این کمک خواهد کرد تا همکاری دوجانبه سودمند را ایجاد کند.

کارکنان غرفه های عادلانه معمولا تا پایان روز بسیار خسته می شوند: حتی بیشتر از راه رفتن سخت تر است. نمایندگان تدارکاتی که کاملا می دانند، چه درخواست تجدید نظر به مشتریان خود نیاز دارند، باید به عنوان مهربان و با کارکنان محلی رفتار کنند. اگر شما به خط تولید پیشنهاد شده علاقه مند نیستید، آن را مودبانه گزارش دهید. اگر شما با کارمندان خود به نمایشگاه رسیدید و تصمیم گرفتید که سفارش بدهید، اجازه دهید این تصمیم یکی از شما یا موارد شدید دو را انجام دهد تا قبل از ایستادن، بحث های پر سر و صدا را ترتیب ندهد، جلوگیری از بازدیدکنندگان دیگر برای آشنایی با این نمایشگاه، و برای قبول سفارشات

با ایجاد سفارشات در نمایشگاه برای اولین بار، احتمالا نگران خواهید بود، به خصوص اگر فروشگاه شما هنوز باز نشده است. لایحه Heefling، صاحب و رئیس شرکت بازرگانی Haefling و Haefling، توصیه می کند که رک و پوست کنده اعتراف کنید که شما جدید هستید و از کمک می خواهید. هر سال مغازه های زیادی وجود دارد، به طوری که برای هر سازنده و تامین کننده حیاتی است، به طوری که آنهایی که جدید در جای خود ظاهر می شوند. اجازه دهید نمایشگاه های با تجربه به شما کمک کند کالاها را انتخاب کنید که به احتمال زیاد در فروشگاه شما به خوبی فروخته می شود.

تأیید اعتبار مالی فروشگاه

نامه یا توصیه ها به شما نیاز دارد تا با تامین کننده جدید ملاقات کنید، می توانید شهادت اعتبار و قابلیت اطمینان خود را ارائه دهید. او باید بر این باور باشد که کسب و کار شما به شدت بر روی پای شما است و شما به موقع پرداخت می کنید، کالاهای ارزشمندی دریافت خواهید کرد. تصور کنید چنین نامه ای به عنوان یک کارت کسب و کار فروشگاه شما. تبدیل به تامین کننده درخواست وام، شما باید تصور خوبی داشته باشید. یک نامه توصیه شده به زیبایی اعدام باید شامل تمام اطلاعات لازم باشد:

• نام فروشگاه؛
• نشانی؛
• شماره تلفن و فکس؛
• پایین فروشگاه؛
• وضعیت حقوقی (شرکت، مشارکت و غیره)؛
• نام خانوادگی صاحب (یا نام صاحبان) فروشگاه؛
• شماره شناسایی فروشنده (شماره فروش مجدد)؛
• نام و آدرس بانک؛
• نام تامین کنندگان اصلی فروشگاه.

فراموش نکنید که آدرس ها و شماره تلفن ها و تامین کنندگان فکس را که در نامه ای به عنوان ضمانت ها و همچنین تعداد حساب مشتری خود در هر یک از این شرکت ها قرار دهید، قرار دهید. نه همه شرکت ها موافقت می کنند مسئولیت را بر عهده بگیرند و اطلاعات مربوط به مشتریان خود را گزارش دهند. قبل از قرار دادن اطلاعات در مورد تامین کننده در نامه ای از توصیه، یاد بگیرید که آیا این شرکت موافقت می کند تا پرداخت بدهی خود را تأیید کند تا شامل یک شرکت باشد که به آن کمک نمی کند بهترین شرایط وام. اگر موفق باشید، این نامه خوبی خواهد بود انواع متفاوت از نقاط مختلف کشور. شریک جدید شما به احتمال زیاد می خواهد یک شرکت را انتخاب کند که قبلا می داند یا در این نزدیکی قرار دارد یا در صنعت مشابه کار می کند.

پس از مدتی، پس از باز کردن فروشگاه، شرکت Dun & Bradstreet به شما آموزش داده خواهد شد، که توسط اعتبار سنجی ارزیابی می شود. متخصصان Dun & Bradstreet اطلاعات مناسب را از شما و تامین کنندگان شما دریافت خواهند کرد، شماره کد (شماره D & B شما) و امتیاز را تعیین می کند. اگر شما به طور متناوب تمام صورتحساب را پرداخت کنید و تعادل خوبی داشته باشید، D & B Rating به شما کمک می کند وام های خوب را از تامین کنندگان جدید جستجو کنید.

ما در نامه مشورتی ما اشاره می کنیم که ما تحویل های اضافی را به ارزش کمتر از 50 دلار می پذیریم تنها در صورتی که تامین کننده خود را برای تحویل پرداخت می کند. فروشگاه های دیگر ممکن است ترجیحات خود را در انتخاب یک شرکت حمل و نقل محموله یا سایر جزئیات مربوط به سفارشات نشان دهند. شما می توانید با قرار دادن یک عکس از فروشگاه خود را بر روی آن قرار دهید و جوایز خود را ذکر کنید که او اشاره کرد.

اگر شما فقط تازه وارد کسب و کار هستید، پس شما به خصوص هیچ چیزی در نامه ای از توصیه ندارید. خشک نکنید، همه چیز را جمع آوری کنید، حتی اگر این بررسی از شرکت های محلی مانند لوازم اداری باشد، به افزایش اعتبار شما کمک خواهد کرد. تامین کنندگان جدید هنوز هم ممکن است اصرار داشته باشند که شما کالا قبل یا پول نقد را در تحویل، یعنی با تحویل یا کارت اعتباری پرداخت کنید، اما، با این حال، شما به عنوان یک حرفه ای نگاه خواهید کرد.

تامین کنندگان جدید اغلب نیاز به پرداخت در کارت اعتباری برای اولین، و گاهی اوقات برای سفارش دوم، حتی بیشتر شرکت های موفق تر، به خوبی اثبات شده است. بررسی توصیه ها نیاز به زمان و هزینه دارد، علاوه بر این، چندین هفته طول می کشد تا سفارش را به تعویق اندازد. علاوه بر این، اگر این شرکت وام را برای اولین سفارشات ارائه نمی دهد، لازم نیست حساب های مشتری را برای خریداران باز کنید که تنها یک بار تبدیل شوند.

اگر شما یک کارت اعتباری از شرکت برای پرداخت هزینه آن را ندارید، می توانید فروشنده را پیشنهاد دهید تا پس از دریافت پیش پرداخت، زمانی که کالا برای حمل و نقل آماده می شود، چک کنید.

استفاده موثر از فرم های سفارش

برای سفارشات تزئین شده در فروشگاه، به ویژه برای کسانی که بعدا فکس را به نمایندگان یا تامین کنندگان ارسال می کنید، مفید است که فرم خود را با نام، آدرس، شماره تلفن و شماره فکس و سایر اطلاعات فروشگاه خود داشته باشید. یک مثال از چنین خالی در زیر آمده است. ترک محل برای نام شرکت تامین کننده، و همچنین برای آدرس و تلفن آن. مفید است برای ارائه یک نمودار برای نام خانوادگی عامل فروش اگر آن است، و برای شماره حساب اختصاص داده شده توسط شما توسط تامین کننده. اگر خط تولید سفارش داده شده به فروشگاه جدید است، شما باید نامه توصیه خود را همراه با سفارش ارسال کنید. در این مورد، بر روی یک رشته طراحی شده برای تعداد حساب مشتری خود بنویسید: "توصیه ها متصل می شوند."

در قسمت اصلی فرم آنها تعداد، شماره را در کاتالوگ، توضیحات و قیمت عمده فروشی کالاها سفارش می دهند. از آنجایی که ما پس از آن از همان فرم برای بررسی کالاهای تحویل شده استفاده می کنیم، ما به سمت چپ مقدار سفارش داده شده برای ثبت تعداد کالاهای تحویل داده می شود. ستون سمت راست قیمت عمده فروشی برای نشان دادن قیمت خرده فروشی و کد رده ما، که معمولا پس از قرار دادن سفارش، مناسب است، استفاده می شود.

به تازگی، انتقال سفارشات به تامین کنندگان یا نمایندگان تجارت ایمیل به طور فزاینده ای استفاده می شود. این یک عمل معمول است، فقط مطمئن شوید که فرم الکترونیکی را بررسی کنید تا همه اطلاعات مشابه را به طور معمول داشته باشید و فراموش نکنید که یک کپی از سفارش را برای خودتان چاپ کنید.

اگر شما سفارش را به نماینده ارسال کنید پست الکترونیک یا فکس، شما اغلب با یک کپی از سفارش، که به عنوان یک تایید خدمت می کنید، دریافت می کنید. این نسخه معمولا زمانی ایجاد می شود که نماینده سفارش خود را به فرم خود ارسال کند تا وام را برای خرید ترتیب دهد. پس از مصالحه، فقط در مورد، این سند با کپی خود را از سفارش شما می توانید آن را پرتاب و یا خرج کردن به سفارش خود را.

ما فرم های سفارشات را ذخیره می کنیم، آنها را به ترتیب حروف الفبا مطابق با نام شرکت ها قرار می دهیم، گاهی اوقات لازم است که از بالا برخورد کنیم سازمان تجارتکه نماینده متعلق به آن است. در فروشگاه های دیگر، سفارشات توسط تاریخ سفارش داده می شود - مناسب است اگر فروشگاه دارای چند تامین کننده باشد.

یک نمونه از نظم سفارش کالا.

روش های تخصصی برای ارسال سفارشات

علاوه بر نام کالا و شماره مورد نیاز، عامل خرید باید تاریخ تحویل و روش حمل کالا را مشخص کند. اگر کالاها برای یک روز خاص مورد نیاز باشد، بهتر است تاریخ تحویل را برای یک یا دو هفته پیش قرار دهید. اگر پس از یک روز خاص، این مورد دیگر مورد نیاز نیست، تاریخ معکوس کردن سفارش را مشخص کنید. اگر تامین کننده کالا را بعدا از این تاریخ ارائه می دهد، شما حق دارید که تحویل را رد کنید.

شما می توانید مجموعه ای از سفارشات را قرار دهید - یک برنامه تدارکات را تهیه کنید - با تاریخ تحویل باز. در این مورد، شما چندین ماه پیش خرید خود را برنامه ریزی می کنید و می توانید سفارش را حذف کنید اگر این خط از محصولات به فروش می رسد و همچنین شما انتظار می رود. برخی از ارائه دهندگان راحت هستند تا اطلاعاتی در مورد نیازهای شما در پیشبرد داشته باشند، دیگران با توانایی لغو نظم اشتباه گرفته می شوند. با هر تامین کننده ارزش صحبت کردن به طور جداگانه و پیدا کردن چگونگی آن متعلق به برنامه تدارکات است.

تامین کنندگان اغلب نصب می شوند حداقل مقدار برای خرید عمده فروشی. چنین مقدار حداقل سفارش برای اطمینان از اینکه افراد کالا را در قیمت عمده فروشی برای استفاده شخصی خریداری نمی کنند، و همچنین ارائه سفارشات کافی بزرگ به طوری که حمل و نقل آنها مقرون به صرفه است. حداقل حجم برای سفارش اول معمولا برای توجیه هزینه معرفی یک مشتری جدید به پایگاه داده بالاتر است. علاوه بر این، این شرکت برای مغازه ها سودمند است تا کالاهای کافی را از خط تولید خود خریداری کنند تا آن را به دست آورند. حداقل برای سفارش مجدد اغلب پایین تر است به طوری که فروشگاه ها می توانند کالاهای به خوبی فروش را خریداری کنند، به محض اینکه سهامشان خشک شوند. در مورد روش های خاص، تامین کنندگان گاهی اوقات حداقل الزامات را رد می کنند و آماده هستند تا حداقل سفارش را برای هزینه اضافی بپذیرند.

Laurel Burch یک روز تصمیم گرفت هزینه حداقل سفارش را به 500 دلار افزایش دهد (در قیمت عمده فروشی)، امیدوار است که فروشگاه ها یک خط کامل از محصولات را خریداری کنند: دکوراسیون، سرامیک، پیراهن و خیلی بیشتر. چنین استراتژی به خوبی کار می کند اگر حداقل حداقل در اولین سفارش منصوب شود - هنگامی که شما اولین محصولات سفارش، برخی از خطوط نیاز به پنج هزار دلار - اما زمانی که به دستورات تکراری می آید، چنین محدودیتی یک مشکل جدی می شود. مشتریانی که نیاز به گوشواره خاصی از یک رنگ خاص دارند یا پیراهن برخی از اندازه ها باید صبر کنند تا مقدار کافی کالاهای این محصول را به منظور سفارش دسته بعدی به ارزش 500 دلار به دست آورند. Laurel Burch اعلام کرد که برای دستورات مکرر، محدودیت لغو شده است.

تامین کنندگان اغلب سهام برخی از محصولات را پایان می دهند - این به ویژه واردات است - و آنها آماده هستند تا به محض دریافت عرضه جدید آنها را به شما ارسال کنند. کالاهای فرستاده شده توسط "پایدار" پس از خروج از نظم اصلی، عرضه کوتاه نامیده می شود. شما می توانید حداقل هزینه ضعف را که مایل به آن هستید تعیین کنید. حجم های کوچک هزینه حمل و نقل نسبتا بالا دارند، بنابراین ما از تامین کنندگان می خواهیم که محصولات ما را به ارزش کمتر از 50 دلار ارسال کنند، مگر اینکه خودمان پرداخت کنند. اگر شما در شرایط سفارش ویژه، مانند حمل و نقل رایگان یا 10 درصد تخفیف در تبلیغات توافق کرده اید، این شرایط به مکمل کالاها در این سفارش اعمال می شود. هنگامی که دوباره سفارش محصولات این خط، رزرو، رزرو، آیا شما نیاز به محصولات از سفارش اول، که هنوز تحویل داده نشده است.

برخی از تامین کنندگان کالاهای موجود در موجودات موجود را جایگزین می کنند. ما به ترتیب "بدون جایگزینی" بنویسیم، اگر دقیقا به آنچه که انتخاب کرده ایم، معمولا به کارت های تبریک می پردازیم. گاهی اوقات تامین کنندگان می پرسند آیا ما اعداد را به سفارشات خود اختصاص می دهیم. ما معتقدیم که استفاده از تاریخ قرار دادن سفارش و شماره باعث می شود که هر گونه مشکلی برطرف شود.

هنگامی که در اولین مذاکرات که من خرید کالا را در فروشگاه نمایش هدیه شیکاگو هدایت کردم، یک سوال در مورد دوستیابی وجود داشت، من نمی فهمم منظورش چیست. تامین کنندگان گاهی اوقات برای پرداخت بیش از 30 روز پرداخت می شوند، به ویژه هنگامی که آن را به کالاهای فصلی که می خواهند در اسرع وقت ارسال می کنند. اغلب شما می توانید در نمره کلمه "قدمت فصلی" ملاقات کنید اگر مدت کوتاهی قبل از تعطیلات مربوطه تخلیه شود. "قدمت بازداشت" به این معنی است که شما کالا را دریافت می کنید و قبل از اینکه مجبور باشید برای آنها پرداخت کنید، به مدت طولانی تجارت کنید، که قطعا برای کسب و کار سودآور است.

شرایطی مانند پرداخت ظرف 30 روز پس از زایمان یا بعدا امکان فروش کالاها را قبل از اینکه به آن پرداخت شود، کمک زیادی به پول بازگشت به پول از شرکت و یک هدیه دلپذیر از تامین کننده است. با این حال، بیش از چنین وضعیتی را فشار دهید، علاوه بر تأخیر در صورت حساب، لازم نیست - این غیر اخلاقی است. مغازه های کاهش قیمت ها به طور گسترده ای انجام می شود تاخیر صورتحساب، بنابراین فروشگاه های خرده فروشی پرداخت صورتحساب در زمان دریافت مزیت بیش از این غول ها در چشم انداز تامین کنندگان. بسیاری از تامین کنندگان در انجمن های تجاری گنجانده شده اند که در آن آنها اطلاعات مربوط به مشتریانی را مبادله می کنند که به طور غیرقانونی پرداخت می شوند - دلیل دیگری برای تأخیر پرداخت نیست.

تحویل سوالات

اغلب، تحویل کالا به فروشگاه شما پرداخت می کند، بنابراین شما حق دارید که راه حمل و نقل را تعیین کنید. فراموش نکنید که هزینه حمل و نقل به طور قابل توجهی بر میزان سود تاثیر می گذارد. انتخاب کالاها، فاصله و روش حمل و نقل محموله را در نظر بگیرید. تحویل در کارکنان تقریبا همیشه ارزان تر است، اما برخی از تامین کنندگان به طور جزئی برای تحویل سفارشات بزرگ پرداخت می کنند تا بتوانند با شرکت های واقع در سایر مناطق رقابت کنند. هزینه حمل و نقل کمی متفاوت در مورد سفارشات کوچک و یا آیتم های سبک، به طوری که در فروش دکوراسیون محل ارائه دهنده به عنوان مهم نیست مانند در بازرگانی و کمپین. هزینه حمل و نقل محصولات سنگین و ارزان قیمت مانند بطری با روغن لامپ، می تواند به قیمت عمده فروشی محصول برسد. در چنین مواردی، برای کاهش هزینه حمل و نقل از لحاظ واحد کالا، سفارش بلافاصله تعداد زیادی.

بسیاری از عوامل در نزدیکی مورد "روش تحویل" نوشتن "ارزان ترین و قابل اعتماد". این اجازه می دهد تا تامین کننده تصمیم بگیرد، چگونه بهترین برای ارسال بار با با مسئولیت محدود، UPS یا FedEx. انتخاب روش اقتصادی بیشتر معمولا توسط اندازه جعبه ها و وزن مشترک محموله تعیین می شود.

هنگام انتخاب روش اقتصادی بیشتر، ملاحظات دیگر ممکن است باشد. به عنوان مثال، دسته کوچکی از کتاب ها، شما می توانید از طریق ایمیل به قیمت ویژه ای برای محصولات کتاب. اقلام بزرگ - کیسه های رنگارنگ با تعجب برای تعطیلات کودکان - می تواند با استفاده از LTD ارسال شود، و لازم است که تنها یک یا دو دلار در هر یک پرداخت شود. کالاهای مورد نیاز مشتری که توسط مشتری مورد نیاز است باید با FedEx یا سایر خدمات تحویل روزانه ارسال شوند و دریافت کننده در این مورد ممکن است موافقت کند که برای سرعت اضافی پرداخت شود.

برای به حداقل رساندن هزینه حمل و نقل، اجتناب از سفارشات کوچک برای اقلام سنگین. فراموش نکنید که قیمت خرده فروشی کالا را با هزینه تحویل بالا افزایش دهید. دور از تامین کنندگان شرایط تحویل مطلوب نگه دارید. هنگام سفارش یک دسته بزرگ از کالاها یا موضوع به پیش پرداخت، تحویل رایگان یا جزئی پرداخت ممکن است. نگه داشتن تخفیف در حمل و نقل، به یاد داشته باشید که تخفیف 2 درصدی برای حمل و نقل به معنی منهای 2٪ از مبلغ صورتحساب کالا، و 50 درصد یا پرداخت کامل تحویل مربوط به نصف یا کل هزینه حمل و نقل.

به ترتیب متن، گاهی اوقات در آن اشاره شده است که مسئولیت عرضه به فروشگاه منتقل می شود. به عنوان مثال، شرایط "FOB" به این معنی است که پرداخت حمل و نقل توسط فروشگاه پس از تحویل کالا به شرکت مشغول حمل و نقل حمل و نقل ساخته شده است. اصطلاح "FOB" - از انگلیسی "رایگان در هیئت مدیره" - از زمانی که تامین کننده کالا کالا را در کشتی حمل و نقل تحویل داده است، حفظ شده است به جای انتقال آن به کارکنان شرکت در حمل و نقل حمل و نقل.

نحوه تجویز قیمت خرده فروشی

کالاها باید بسیار ارزان تر از فروش خریداری شوند، اگر نمی خواهید قربانی یک شوخی قدیمی شوید: "من بر روی همه چیز لیسیدید، اما به طور کلی برنده شوید!" معمولا بیشتر کالاها در قیمت عمده فروشی خریداری می شود که نیمی از خرده فروشی است. این به معنی 100٪ از کمک هزینه (یا 50٪ درآمد) برای هر واحد کالا است. 100 درصد افزایش هزینه تا مدت طولانی به عنوان استاندارد در خرده فروشیچه چیزی بنیادی نامیده می شود با این حال، بسیاری از کارشناسان معتقدند که در روزهای ما، 100 درصد از این کمک ها به اندازه کافی برای سود سود نیست. بعضی از محصولات باید گرانتر شوند، اضافه کردن حداقل چند درصد از هزینه حمل و نقل. قیمت خرده فروشی این کالاها که قیمت توصیه شده نشان داده شده است، مانند کتاب ها و کارت های تبریک، آسان نیست. (متاسفانه، هیچ یک از ارائه دهندگان کارت پستال ما موافقت می کنند که قیمت خرده فروشی را بالاتر از اساسی قرار دهند.) جالب توجه است، در ویسکانسین به طور غیرقانونی کالاها را در خرده فروشی زیر قیمت عمده فروشی فروخت - به سختی آن را به سر آمد! با این حال، هنگامی که این قانون تصویب شد، یکی از مشتریان خیرخواه ما با دقت پرسید که آیا کسب و کار ما باعث آسیب جدیدی می شود.

بسیاری از اشتباه ها بر این باورند که مصرف کنندگان قیمت واقعی یک محصول خاص را می دانند، فروشگاه ها را مقایسه می کنند، و بنابراین به سادگی غیرممکن است که مارک های اضافی را انجام دهیم. اما اگر خریداران واقعا به خوبی در محل های تجارت شناخته شوند، پس از آن بازی معروف نشان می دهد قیمت درست است به سختی بسیار محبوب خواهد بود. در واقع، اکثر مصرف کنندگان تنها ایده های مبهم در مورد ارزش واقعی کالاها دارند. آنها به نفع یک چیز خاص انتخاب می کنند، زیرا شکل بر روی برچسب قیمت با ارزیابی خود هماهنگ است.

ما به طور مداوم در فروش سازماندهی شده توسط شرکت های تعطیل، و به دنبال امکان شرایط مطلوب، به عنوان مثال، حمل و نقل رایگان به عنوان قادر به تعیین قیمت اساسی تر، اما، با این وجود، به مشتریان ما جذاب بود. ما به دنبال محصولات منحصر به فرد، قیمت آن برای مشتریان ناشناخته است، به طوری که ما می توانیم کمک هزینه تا حدودی بالاتر، بدون آسیب رساندن به کسب و کار. یک راه برای دریافت کالا، قیمت هایی که هیچ کس نمی داند این است که مجموعه ای را ایجاد کنید. ساده ترین مثال: صابون، صابون و شمع طعم دار. شما می توانید برعکس ادامه دهید: برای به دست آوردن مجموعه ها و رها کردن آنها، اختصاص دادن قیمت خرده فروشی اقلام فردی به طوری که قیمت کل مجموعه کمی بیش از اصل است. فروش اقلام به طور جداگانه، شما خدمات را به خریدار ارائه می دهید، شاید او به کل مجموعه نیاز ندارد.

با نصب قیمت خرده فروشی، هزینه های مالکیت کالا را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، مهد کودک ها گیاهان را با 300 درصد به قیمت عمده فروشی به فروش می رسانند، زیرا گیاهان نیاز به مراقبت ویژه دارند و بخشی از آنها ممکن است بمیرند. به نوبه خود، لباس های فصلی و فوق العاده ای باید در عرض یک یا دو ماه کاهش یابد. به منظور داشتن چنین فرصتی، شما باید به فروش برسید مقدار مشخصی از کالاها در قیمت خرده فروشی "خوب".

من قیمت خرده فروشی را به مدت کوتاهی پس از ارسال آن به نماینده یا تامین کننده می نویسم، هنوز فراموش کرده ام که چه کالاها با هزینه های بالا به فروش می رسند. اگر من سفارش را در نمایشگاه تزئین کنم، سعی می کنم قیمت خرده فروشی را برای هر نام تا پایان روز بنویسم. گاهی اوقات اشتباهات را با چک کردن سفارشات در هنگام پرداخت، پیدا می کنم، و من به نماینده درخواست می کنم تا آنها را حل کنم، خیلی دیر نیست.

قیمت خرده فروشی مناسب، من توجه ویژه ای به کالا با قیمت عمده فروشی "دور"، به عنوان مثال 5، 10 یا 20 دلار. اگر قیمت عمده فروشی کالاها 2.5 دلار باشد، تقریبا همیشه 5 را تعیین می کنم، اما این نیز آسان است برای فروش اشیاء با قیمت عمده فروشی 12.50 دلار، به عنوان در 12. چنین رویکرد متمایز بر اساس دانش روانشناسی خریداران است . شما باید هر مورد را به دقت مطالعه کنید و برآورد کنید که چقدر می توانید به مبلغ 100 درصد به طور کلی پذیرفته شده اضافه کنید تا قیمت ها در فروشگاه شما تحت تاثیر قرار ندهند یا حتی بدتر از آن، حتی بدتر شوند.

مشتریان مانند خرید چیزی با مزایای خود، به طوری که زمانی که ما فرصتی برای ارائه چیزی در کاهش قیمت ها به عنوان یک نتیجه از خرید موفق، ما توجه به چنین کالاها را با پیوستن میانبرهای سفید نشان می دهد که نشان دهنده قیمت معمول و خاص است.

برای موفقیت رقابت با کاهش قیمت ها، گاهی اوقات شما باید برخی از محصولات را با علامت گذاری کمتر از 50٪ به فروش برسانید و این تفاوت را به سایر کالاها پراکنده کنید. علاوه بر این، دسته های کالا به عنوان کتاب و الکترونیک وجود دارد که به طور سنتی با حق بیمه کوچکتر فروخته می شود. برای حفظ رقابت با کاهش قیمت ها یا توجیه فروش کالاهای کم هزینه، شما باید به طور مداوم در جستجو باشید: برای دستیابی به تخفیف در خرید های بزرگ، به دقت طرح صورتحساب صورتحساب، به دنبال پیشنهادات سودمند باشید.

محدوده محصول متنوع، به خوبی انتخاب شده برای یک فروشگاه خرده فروشی حیاتی است تا فرصتی برای فروش برخی از محصولات با نشانه گذاری بالا داشته باشد.

محاسبه قیمت خرده فروشی سریع

بسیاری از محصولات عمده فروشان ده ها را به فروش می رسانند. پر کردن سفارش، من ذهنی قیمت خرده فروشی را محاسبه می کنم، قیمت عمده فروشی برای دوازده سال را تقسیم می کنم. قیمت کالاها برای مشتریان ما اهمیت زیادی دارد، بنابراین من باید قیمت خرده فروشی را تصور کنم تا تصمیم خرید را بگیرم. اگرچه من گاهی اوقات نشانه گذاری بیش از 50٪، چنین پیش بینی می شود حداقل قیمت نصب شود.

به سرعت قیمت خرده فروشی اقلام اندازه های مختلف، ترکیب، پیچیده تر است. اگر قیمت عمده فروشی سه سبد که در یکدیگر تعبیه شده اند، 17 دلار است و شما می خواهید آنها را برای 36 سال به فروش برسانید، پس قیمت باید از 8 تا 16 سال باشد. من می خواهم یک پذیرش مفید را پیشنهاد کنم.

1. با 2 شروع کنید و یکی را برای هر مورد در مجموعه اضافه کنید. برای سه سبد، 2 + 3 + 4 \u003d 9 به دست آمده است.

2. کل قیمت خرده فروشی را برای این مقدار تقسیم کنید. از زمان 36: 9 \u003d 4، چند برابر برای این مثال 4 دلار است.

3. اعداد اولیه (2، 3 و 4) را به این ضریب تقسیم کنید: 2 × 4 \u003d $ 8، 3 × 4 \u003d 12 دلار، 4 × 4 دلار.

پس از آن، شما می توانید نتیجه را با استفاده از دانش تقاضا اصلاح کنید. شناخته شده است که سبد های بزرگ تر بیشتر از آن خریداری می شوند. با اضافه کردن یکی از اقلام کیت، به اندازه دیگر کسر می شود. به عنوان مثال، برای بزرگترین سبد، شما می توانید قیمت خرده فروشی 18 دلار را نصب کنید، و قیمت دو کوچکتر به 7 و 11 کاهش می یابد.

علامت بر روی فرم سفارش

علاوه بر قیمت خرده فروشی هر مورد، کد نامه را قرار دهید. برخی از تامین کنندگان در کالاها تنها یک دسته از یک دسته از جمله SOAP، دیگران - ترکیبی از کالاهای مختلف را ارائه می دهند و شما باید چندین دسته را قرار دهید. این اطلاعات در آماده سازی برچسب های محصول بسیار مفید خواهد بود اگر کد ها را بر روی آنها بنویسید و همچنین توزیع تدارکات حسابدار را با دسته بندی تسهیل کنید. اگر از بودجه باز به خرید، در هر سفارش استفاده می کنید، به طور خلاصه بر اساس دسته بندی و مبلغ صرف شده برای کالاها در هر دسته از بودجه مربوطه ماه که در آن شما انتظار ورود این کالاها را دارید، کسر کنید.

همه چيز شرایط خاص، مانند تاریخ پرداخت یا شرایط بازگشت، باید بر اساس فرم سفارش ثبت شود. علاوه بر این، ما نام و شماره تلفن مشتریان را در انتظار برخی از کالاها از این حمل و نقل ثبت می کنیم، اگر چنین، البته، در دسترس هستند. از نشانگر برای تخصیص دستورالعمل های خاص یا قیمت ها استفاده کنید تا اطلاعات نیاز به بلافاصله توجه افرادی را که پس از تحویل کالاها سفارش را بررسی می کنند، جذب کنند.

اگر از ترمینال POS استفاده می کنید، تمام اطلاعات لازم را آماده کنید تا پس از ورود کالا بلافاصله آنها را به پایگاه داده اعمال کنید. هر کالا مانند واحد ذخیره سازی انبار باید یک شماره شناسایی منحصر به فرد (SKU) داشته باشد، حاوی اطلاعات مربوط به تامین کننده و تعداد کدهای شاخص قیمت (PLU) است.

ایجاد روابط متقابل سودمند با تامین کنندگان

تامین کنندگان شما شرکای است که موفقیت شرکت شما بستگی دارد. رفاه فروشگاه شما غیر ممکن است بدون انواع مختلفی از مجموعه ها، و تامین کنندگان قادر به فروش محصولات خود را بدون خانه پاکسازی فروشگاه های خرده فروشی نیست. در حالت ایده آل، چنین مشارکتی برای هر دو طرف سودمند است.

فروشندگان خرده فروشی به تامین کنندگان کمک می کنند:

• دائما سفارش کالا؛
• بدون لغو سفارشات در هوس خود؛
• ارزشمند از همه کالاها؛
• صادقانه گزارش محصولات آسیب دیده یا معیوب؛
• در زمان پرداخت صورتحساب؛
• انتقال توسط تامین کنندگان به خریداران در مورد محصولات.

تامین کنندگان کمک به خرده فروشان:

• ارائه کالاهای با کیفیت بالا و مرسوم، مد روز؛
• به طور منظم ارائه محصولات خرده فروشان جدید؛
• ارسال سفارشات به طور کامل و در زمان؛
• به سرعت جایگزین کالاهای خراب شده یا معیوب؛
• بدون فروش کالاهای مشابه در کاهش قیمت ها و یا در فروشگاه های همسایه؛
• ارائه شرایط تحویل مطلوب - حمل و نقل رایگان و یا تخفیف برای پرداخت بیل اولیه.

تامین کنندگان که صمیمانه به دنبال ارائه خدمات خوب هستند، شما باید تشویق کنید. برخی از فروشگاه ها پرونده های عجیب و غریب را به تامین کنندگان جمع آوری می کنند تا بدانند که چند سفارش به موقع وارد می شود که تعداد کالاها به ترتیب مشخص شده یا مشخص نشده است، چند کالای مجاز نیست و بعدا ارسال نمی شود. بسیار مهم است که به رقبا اغلب برای پیگیری کسانی که تامین کنندگان WHO فروش محصولات مشابه را به فروشگاه های دیگر منطقه خود، به ویژه در کاهش قیمت ها، بسیار مهم است. به محض اینکه کالاها در همه جا ظاهر می شوند و یا شروع به فروش می شوند، دیگر برای یک فروشگاه تخصصی مناسب نیست.

زمانی که تامین کننده ارائه یک سفارش مجدد را فراهم می کند، زمان بازپرداخت نامیده می شود. این مقدار کالاهای مورد نظر شما را با قرار دادن سفارش بعدی تعریف می کند. اگر تامین کننده به سرعت سفارش را برآورده کند، پس شما پول کمتری را متصل می کنید و سریعتر می شوید. بعضی از تامین کنندگان، به ویژه کسانی که در کالاهای وارداتی مشغول به کار هستند، نمی توانند به سرعت و به طور کامل سفارشات را برآورده کنند، اما هنوز هم لازم است که کسانی را که به دنبال آن هستند، تشویق کنند. اگر کالاها را زمانی که به آنها نیاز دارید دریافت کنید، زندگی شما بسیار ساده تر خواهد شد.

از آنجا که مشتریان فروشگاه های تخصصی در حال شمارش هستند کیفیت بالااین بسیار مهم است که کالا را دریافت کنید. ما به دقت هر موضوع را بلافاصله پس از دریافت مطالعه می کنیم و ما انتظار داریم که تامین کننده کالا را که در یک فرم خراب قرار داده یا استانداردهای کیفیت طبیعی را برآورده نکنیم، مصرف کنیم. اگر مشتری به ما بازگردد محصول معیوب، ما اغلب به تامین کننده تجدید نظر می کنیم. گاهی اوقات شکایت مشتریان در محصولات تنها از ما یاد می گیرد.

چند نفر از تامین کنندگان باید همکاری کنند؟ اگر آنها بیش از حد کوچک باشند، پس شما در یک وضعیت دشوار خواهید بود، زمانی که یکی از آنها شروع به فروش محصولات خود را در کاهش قیمت ها خواهد شد. و اگر بیش از حد - آن را برای ردیابی سفارشات دشوار خواهد بود و شما قادر به حرکت در وضعیت کلی نیست. برخی از عوامل بر این باورند که اگر شما با تعداد کمی از تامین کنندگان همکاری کنید و سفارشات عمده ای از آنها را به دست آورید، مشتریان خوشامد خواهید شد و بهتر خواهد شد.

ما به طور مداوم به دنبال محصولات جدید منحصر به فرد هستیم، بنابراین هر سال ما بسیاری از حساب های مشتری را از تامین کنندگان جدید باز می کنیم. این باعث ایجاد مشکلات زیادی برای حسابداران ما می شود، اما ما همیشه می توانیم مشتریان جدید و جالب را ارائه دهیم. ما می توانیم ارائه دهنده "نمونه" را به یک نظم بزرگتر بدهیم، اما به ندرت به ندرت از خط محصولاتی که تقاضا می شود، به دلیل مشکلات ناشی از تحویل یا سایر مشکلات ناشی از گسل تامین کننده، رد می شود. ما به یک محدوده ارزشمند نیاز داریم و این را می توان به دست آورد، تنها با تعدادی از تامین کنندگان همکاری می کند.

نظر متخصص

داشتن ادارات، لازم است که دو جنبه را در نظر بگیریم: 1) چه احساساتی از خریدار در ورود به فروشگاه (تبریک خریدار) بوجود می آید و 2) چگونه جریان مشتریان را در فروشگاه حرکت می دهد. بر اساس این، لازم است که فروشگاه را به طور معمول به سه منطقه تقسیم کنید - ورودی، فضای داخلی اصلی و خروجی. فروشگاه های کوچک در ورودی توصیه می شود که میوه های تازه و سبزیجات را داشته باشید، یک نگرش "تازه" از خریدار یا اتمسفر پخت (گرم و "خانه" را ایجاد کنید. علاوه بر این، این دسته ها، با سازمان مناسب، شاخص خوبی از درآمد برای فروشگاه خواهد بود. به طور معمول، خریداران این نوع از فروشگاه ها صاحبان و فروشندگان را می دانند، و حضور نان های تازه یا سبزیجات و میوه ها، اعتبار مالک را تقویت می کند و یک تصویر از یک فروشگاه واقعا خانه را ایجاد می کند.

دسته های اصلی محصولات باید در مرکز فروشگاه قرار بگیرند، تشویق خریدار برای تصویب آن همه، و کالا از دسته از خرید های خلبان و الکل - نزدیک به خروج. لازم است دنباله ای را در قرار دادن کالاها (محصولات لبنی، ظرافت، سوسیس)، از فروش متقابل استفاده کنید. موقعیت نزدیک یا نزدیک به مقادیر مکمل محصولات، مانند آبجو و تنقلات. فراموش نکنید که تمام قلمرو فروشگاه به همان اندازه برای مشتریان قابل مشاهده نیست، به این معنی که کالاهای به دست آوردن حداکثر سود باید در مکان های مطلوب ترین از لحاظ دید و قابلیت دسترسی قرار گیرد. چنین طرح هایی از قفسه ها و کالاها جریان "صحیح" خریداران را تشکیل می دهند.

Alexey Melnik، متخصص مترو پول نقد و کری، برنامه پشتیبانی فروشگاه در خانه

در روسیه، قانون کارگری (ماده 168 قانون کار فدراسیون روسیه) تعهد کارفرمایان را برای جبران هزینه های مربوط به هزینه های مربوط به خدمات کسب و کار خدمات جبران می کند: هزینه های مربوط به تصویب، هزینه های استخدام محل های مسکونی (هزینه های هتل)، هزینه های اضافی مربوط به اقامت در خارج از محل اقامت دائم (روزانه)، هزینه های دیگر توسط کارمند با اجازه یا دانش کارفرمایان. سفارش و ابعاد بازپرداخت این هزینه ها توسط توافق جمعی یا محلی تعیین می شود اقدامات نظارتی سازمان ها (ماده 168 قانون کار فدراسیون روسیه). قانون کار این تنها حداقل مبلغ جبران هزینه های سفر را در سطح تعیین شده توسط دولت فدراسیون روسیه برای سازمان هایی که از بودجه فدرال تأمین شده است، تعریف می کند، یعنی سازمان حق ارائه سایر اندازه ها و ترکیب جبران خسارت به کارمند را دارد به یک سفر تجاری ارسال شد، به شرطی که آنها حداقل حداقل اندازه جبران خسارت را تشکیل نمی دهند. - تقریبا اد.

هنگامی که ما تصمیم می گیریم چقدر و چه محصولی که شما باید برای ماه آینده خریداری کنید (یا یک هفته یا سال)، ما در حال تلاش برای پیش بینی میزان این محصول برای دوره ای که کالاها خریداری می شود، پیش بینی کنیم. چگونه می توان چنین پیش بینی کرد؟

اگر اولین فروشگاه را در زندگی باز کنید، پیش بینی فروش از مفروضات معقول در مورد میزان تقاضا می آید.

اگر شما در دو سفارش اشتباه نکنید و فروشگاه شما قبل از خرید دوم کالاها زندگی کرده است (یعنی بخشی از کالاها از اولین خرید با موفقیت به فروش رسید)، شما می توانید اطلاعاتی داشته باشید که در مورد آن محصولات از سهام اولیه شما بهترین بود فروش، و چه بدتر، و که در همه فروخته نمی شود.

مفاهیم پایه ای که هنگام محاسبه سفارش استفاده می شود.

موقعیت منحصر به فرد کالا - محصول با مجموعه منحصر به فرد از خواص قابل توجه مصرف کننده. به عنوان مثال، اگر ما از حضور جوراب شلواری از یک نام در چهار رنگ (رنگ سیاه، خاکستری، بدن و رنگ برنزه) حمایت کنیم، و سه اندازه (2.3 و 4)، لیست این کالاها از دوازده مورد محصول منحصر به فرد تشکیل شده است. سفارش برای هر عنوان منحصر به فرد محاسبه می شود. در این فصل، ما در مورد روش شناسی و فرمول برای محاسبه سفارش برای یک عنوان منحصر به فرد صحبت می کنیم.

دوره فروش پایه - دوره زمانی در گذشته، فروش که ما به عنوان پایه ای برای پیش بینی فروش آینده می گیریم. اگر فروش کالاها به فصل بستگی ندارد، I.E. کالاها دقیقا در طول سال به فروش می رسد، ماه گذشته معمولا دوره پایه را ادامه می دهد. در فروش کالاهای فصلی برای دوره پایه، منطقی است که دوره سال گذشته را انجام دهیم، که در حال حاضر پیش بینی می کنیم. به عنوان مثال، اگر ما کالا را برای فروش در ماه مه-ژوئن سفارش دهیم، پس برای دوره پایه، منطقی است که ماه ژوئن سال قبل پذیرفته شود.

SMP - میانگین فروش ماهانه - فروش در طول ماه پذیرفته شده برای دوره پایه، در قطعات. که در تجارت تجاری با گردش مالی محصولات بالا، راحت است که با میانگین فروش روزانه (SDP) کار کند.

داده های مربوط به فروش کالاها برای هر دوره آخر نامیده می شود آمار فروش

اصلاح SMP (K) تمایل به تغییر فروش برای دوره قبلی نسبت به دوره پایه یک سال پیش می دهد. اصلاح SMP \u003d 1 + (-)٪ تغییر در فروش.

زمان تحویل (VD). VD \u003d زمان از زمان قرار دادن سفارش تا دریافت فیزیکی کالا در فروش. Wed در واحدهای مشابه به عنوان فروش، در کسب و کار ما اندازه گیری می شود ماه هاحراجی.

چرخه تحویل (CPU) - یک دوره زمانی که خریدار قصد دارد تا حضور کالاهای سفارش شده در فروشگاه را تضمین کند. اگر محصول به طور مداوم و به طور مداوم در دسترس تامین کننده به فروش می رسد، پردازنده با دوره ای از سفارش این محصول از این ارائه دهنده همخوانی دارد. در کسب و کار ما، CPU اغلب با فرکانس تحویل همخوانی ندارد. به عنوان مثال، هنگامی که فرکانس سفارش این تامین کننده 0.5 یا 1 ماه است، خریدار اغلب باید کالاهای فصلی را در حل و فصل فروش در طول فصل خریداری کند (به عنوان مثال، 5 ماه)، زیرا بعدا این محصول در دسترس نخواهد بود. در این مورد، CPU \u003d 5 (و نه 0.5 یا 1) در فرمول محاسبه سفارش تأیید شده است.

ذخیره فعلی (TK) - تجارت در زمان محاسبه سفارش، رایانه های شخصی.

رزرو هدف (CZ) \u003d K * SMP * VD + K * SMP * CPU. مقدار CH را می توان در قطعه یا در ماه ها در نظر گرفت.

یک نوشیدنی وجود دارد که برای کسب و کار با بسیاری از زمان تحویل مهم است. اولین دوره این فرمول "K * SMP * VD" محاسبه می کند که چگونه بسیاری از واحدهای کالا از سهام بازاریابی فعلی در طول زمان تحویل فروخته می شود و سفارش این مقدار را افزایش می دهد. در اینجا، این درست است اگر عرضه کالای فعلی TK برای فروش در طول این دوره کافی باشد، I.E. TK\u003e K * SMP * VD.

در غیر این صورت، اگر TK< К * СМП * ВД, вместо последнего произведения в формулу ЦЗ должно подставляться значение ТЗ: (ЦЗ) = ТЗ + К * СМП * ЦП

برای کسب و کار ما، جایی که VD بیش از 20٪ از پردازنده نیست، این ناسزا نقش مهمی ایفا نمی کند. با این حال، به طور کلی، برای محاسبه صحیح، فرمول CZ باید بسته به شرایط منطقی مشخص شده متفاوت باشد.

سهام بیمه (SZ)، ماه ها - عرضه کالا بیش از حد به منظور جلوگیری از کمبود کالا در صورت رشد غیر قابل پیش بینی در انحرافات فروش یا غیر برنامه ریزی در چرخه عرضه. پذیرفته شده از شرایط تحویل. sz، pcs. \u003d k * smp * sz، ماه.

کالاها در راه - کالاهای که سفارش دادند، اما هنوز در فروش نبوده اند.

محاسبه سفارش فرمول و محاسبه مثال.

سفارش \u003d رزرو هدف + سهام بیمه - سهام فعلی - محصولات در راه؛ فرمول نهایی به نظر می رسد این است:

سفارش \u003d K * SMP * VD + K * SMP * CPU + k * smp * sz، ماه - سهام فعلی - کالا در راه.

به عنوان مثال، ما سفارش را برای عنوان A. محاسبه می کنیم. سهام فعلی این موقعیت در فروشگاه \u003d 5 عدد. (داده های حسابداری)؛ به عنوان مثال، ما یک محصول را از لحاظ ماه فروش (CP \u003d 1) سفارش می دهیم. برای دوره پایه، ما سال گذشته ماه مارس را خواهیم گرفت. میانگین فروش ماهانه در دوره پایه به 12 قطعه رسید (SMP \u003d 12)؛ فروش سال جاری در گروهی از کالاها، که شامل کالاهای A، 10٪ از فروش سال گذشته است، بنابراین اصلاح SMP K \u003d 1.1؛ زمان تحویل 6 روز است، به عنوان مثال vd \u003d 0.2 ماه ما کفایت سهام فعلی قابل فروش را برای فروش برای زمان تحویل VD: 1.1 * 12pc بررسی می کنیم. * 0.2 ماه. \u003d 3pcs< ТЗ = 5 шт.,

کسانی که. عرضه کالای فعلی TK بیش از فروش محاسبه شده برای دوره VD است.

سپس CZ \u003d 1.1 * 12pcs. * 1MES + 1.1 * 12pcs * 0.2 ماه \u003d 16 عدد.

با توجه به فراوانی سفارشات این موقعیت، 0.5 ماه است و حضور دائمی این موقعیت در انبار تامین کننده، سهام بیمه SZ برای این موقعیت برابر با 0.5 ماه خواهد بود. حراجی:

sz، pcs. \u003d 1.1 * 12 * 0.5 \u003d 7 عدد.

این محصول در مسیر است.

سفارش \u003d CZ + SZ - TK - محصولات در راه \u003d 16 + 7-3-0 \u003d 20 عدد.

چگونه اغلب کالاها را سفارش دهید؟

با تهیه سفارش توسط گروه کالا، داوری، شرایط تدارکات این گروه را در نظر می گیرد:

• وابستگی قیمت به حجم سفارش؛
• محدودیت های تعیین شده توسط تامین کننده، به عنوان مثال، حداقل سفارش برای یک عنوان 1 بسته یا محدوده ابعاد استاندارد است؛
• شرایط پرداخت، (آیا تاخیر پرداخت ارائه شده است و تحت چه شرایطی)؛
• وابستگی هزینه های حمل و نقل از حجم سفارش؛
• هزینه های ذخیره سازی و تامین مالی کالا کالاها؛

و سایر شرایط عرضه و فروش ضروری.

مطابق با تمام این عوامل با سطح پیش بینی شده از فروش در این گروه، با پیچیدگی آماده سازی سفارش برای گروه، این داوری تعیین فراوانی تدارکات در این گروه محصول در روزها را تعیین می کند. به عنوان مثال، با توجه به عوامل ذکر شده، سفارشات برای گروه تجاری "Tights" در هفته هفتگی کسب و کار ما برای یکی از تامین کنندگان و هر دو هفته دیگر، به گفته گروه "جوراب مردانه" در حدود یک بار در ماه است. فراوانی سفارشات باید توسط امکان سنجی اقتصادی تعیین شود. دوره سفارش به درستی محاسبه شده برای هر گروه کالا یا برای هر تامین کننده به طور قابل توجهی بر سطح عملیاتی * و هزینه های مالی ** و در سطح سودآوری کسب و کار تاثیر می گذارد.

مهمترین چیز در این فصل.

فصل الگوریتم را برای محاسبه سفارش بر اساس فروش در آخرین دوره زمانی توصیف می کند.

* هزینه های عملیاتی - هزینه های مستقیم عملیات تامین مالی: هزینه حمل و نقل کالا، حق الزحمه با کسر، اجاره، و غیره

** هزینه های مالی - هزینه های خدمات (پرداخت٪ در وام) پول نقد.

آنچه که مفهوم حجم سالانه جمع آوری سالانه تدارکات (CZOZ) را در نظر می گیرد 44-FE محاسبه مقدار تدارکات از SMP، Sonoo، که در نظر گرفته نشده است، و همچنین دستورالعمل های گام به گام برای محاسبه حجم را ارائه می دهد از خرید و ماشین حساب.

CGOZ در 44-FE چیست؟

مفهوم حجم سالانه تجمعی (CZOZ) در ماده 3 قانون 44-FZ داده شده است. این مبلغ بودجه است که توسط مشتری برای روش های تدارکات برجسته شده است، و همچنین پرداخت قراردادهایی که قبلا به پایان رسید. مقدار بودجه در برآورد یا برنامه های فعالیت های اقتصادی و مالی مورد تایید قرار می گیرد.

محاسبه این شاخص برای تشکیل گزارش و انطباق با الزامات قانون ضروری است. مراقب باشید: خطا در محاسبات می تواند به شدت منجر شود عواقب منفی - افزایش توجه FAS، بازرسی های غیرقانونی و جریمه.

تکنیک محاسبه پس از افزایش تعداد اختلافات در مورد نیاز به ورود به این مقدار قراردادهای بلند مدت، که در سال گذشته به پایان رسید، توسعه یافت و باید در حال حاضر پرداخت شود.

برای دسترسی کامل به پورتال Pro-goszakaz.ru، لطفا ثبت نام. بیش از یک دقیقه طول خواهد کشید. انتخاب کنید شبکه اجتماعی برای مجوز سریع در پورتال:

نحوه محاسبه Sgoz در 44-FE

قوانین اساسی را برای محاسبه Sgoz 44-FE در نظر بگیرید. حجم کل به حساب می آید:

• هزینه قراردادهایی که طرفین سال گذشته امضا کردند، اما مشتری باید پرداخت را در این زمینه انتقال دهد؛
• قیمت کل قراردادهایی که طرفین امسال امضا کردند و تعهداتی که تحت آن در آن اعدام می شوند (قراردادهای کوچک از لحاظ زمان بندی)؛
• هزینه قراردادهایی که امسال امضا شده بود، اما در دوره بعدی به طور جزئی اعدام می شود (تنها بخش در Sgoz ساخته شده است که در سال جاری پرداخت خواهد شد).

هنگام محاسبه، لازم نیست که حقوق و دستمزد کارکنان، پرداخت های مسافرتی خود، بودجه هایی که به پرداخت مالیات و سایر هزینه های مربوطه پرداخت می شود، پرداخت شود، وجوه جبران خسارت، که مشتری در طول این کار باعث شده است. در نتیجه، حجم سالیانه تجمعی از تدارکات از مقادیر اختصاص داده شده برای پرداخت هزینه کالا، کار و خدمات تشکیل شده است. این رقم همانند محدودیت های تعهدات بودجه است.

این برای چیست؟

اول، تصمیم گیری در مورد خلقت خدمات قرارداد (اگر حجم بیش از 100 میلیون روبل باشد) یا انتصاب مدیر قرارداد (با نشانگر کمتر از 100 میلیون روبل) - این در بخش دوم ماده 38 قانون اعلام شده است سیستم قرارداد.
ثانیا، تعریف حجم لازم از تدارکات در کسب و کارهای کوچک و شرکت های غیر تجاری غیر تجاری اجتماعی. آنها باید حداقل 15٪ از CZZ داشته باشند، اگر رقم کمتر باشد، مشتری با جریمه مواجه است.
سوم، برای محاسبه حجم کالاها و خدمات خریداری شده از Erasor. خرید های کوچک در لبه را می توان در حجم 5٪ از CGOZ انجام داد، نه بیش از 50 میلیون روبل.
چهارم، برای محاسبه حجم خرید با درخواست نقل قول. این روش را می توان در مقدار بیش از 10٪ از CZZ در مقدار تا 10 میلیون روبل خریداری کرد.

مقدار محاسبه شده مشتری باید در برنامه باشد. این از دستورالعمل های دولت فدراسیون روسیه استفاده می کند.

توسط قانون شماره 44-FZ، شما باید 15 درصد از SGOZ را از SMP و SONO خریداری کنید. گزارش در خرید از کسب و کار کوچک شما باید تا 1 آوریل. در حال حاضر تاریخ گزارش بعدی مناسب است. چک کردن ماشین حساب، آیا شما حداقل حجم مورد نیاز را انتخاب کردید - چند ثانیه طول خواهد کشید.

محاسبه CZN به روش های مختلف برای تعیین تامین کننده

مثالها را برای موارد مختلف در نظر بگیرید. خرید از لبه را خریداری کنید. در بخش اول ماده 93 قانون سیستم قرارداد، محدودیت های زیر ایجاد می شود (یکی از آنها برای انتخاب استفاده می شود). حجم خرید در نزدیکی لبه نباید تجاوز کند:

• 2 میلیون روبل در سال؛
• 5٪ از Sgoz و نباید بیش از 50 میلیون روبل باشد. در سال.

مثال. فرض کنید Sgoz Gosacaschik 3 میلیون روبل است. با توجه به قانون، می تواند خرید را برای 150 هزار روبل از یک خرید عمومی انجام دهد. (5٪ از SGOZ). این مقدار کافی نیست، بنابراین سودمندتر از روش دوم محاسبه محدودیت ها نیست - بیش از 2 میلیون روبل. در سال.

ما همچنین روش شناسی را برای محاسبه CZN برای تامین کنندگان متعلق به SMP و Sonko در نظر می گیریم. آنها باید در مقدار حداقل 15٪ از حجم سالانه خریداری شوند. این را می توان به دو روش انجام داد: برای ایجاد محدودیت در مشارکت در روش تنها SMP و Sonoto و یا مجبور به جذب آنها به عنوان قراردادی های فرعی.

قوانین در اینجا مشابه هستند. محاسبه حجم خرید از SMP و Sonoto با توجه به داده ها از مثال ما. اگر cgosis 3 میلیون روبل، شرکت های کوچک و NPOs اجتماعی گرا باشند، باید در مبلغ 450 هزار روبل خریداری شوند.

لطفا توجه داشته باشید که از سال 2019، هنگام محاسبه کل تدارکات، رویه هایی با ریشه کنگر انجام شده پس از مسابقات شکست خورده، نقل قول های نقل قول و پیشنهادات در فرم الکترونیکی مورد توجه قرار می گیرند.

برای جلوگیری از جریمه، محاسبه CGO ها را به درستی محاسبه کنید و به موقع گزارش دهید.

قراردادهای مشتری:
1) در سال 2018 در مقدار 800،000 روبل. از این، 500،000 روبل. پرداخت شده در سال 2018 و 300،000 روبل. تغییر به سال 2019؛
2) در سال 2019 در میزان 900000 روبل. پر از پرداخت در سال 2019؛
3) در سال 2019، در مقدار 1 میلیون روبل. با پرداخت جزئی در سال 2019 (700،000 روبل). و 300،000 روبل. مشتری در سال 2020 پرداخت خواهد کرد.
Sgoz در سال 2019 خواهد بود 1.9 میلیون روبل: 300،000 روبل. + 900 000 RUB. + 700 000 خراب

هر مشتری دولتی از زمان به زمان باید به مقدار کمی خریداری شود. در بعضی موارد، حجم آنها بسیار کوچک است که تجارت رقابتی از دیدگاه اقتصادی غیر منطقی محسوب می شود. بنابراین، قانونگذار اجازه می دهد خرید کوچک در 44 فدرال W. تامین کننده تک.
این وضعیت چندین قانون را استخدام می کند.

روش خرید کوچک

توجیه خرید کوچک

1. در مقدار بیش از 2 میلیون روبل در سال؛
2. مبلغ بیش از 5٪ از کل حجم مالی سالانه از تدارکات شرکت نیست.

• فرهنگی I. موسسات آموزشی;
• پارک ها، باغ وحش، ذخایر، باغ های گیاه شناسی؛
• تئاتر، موزه ها، سازمان های کنسرت، Planetarium، Circus؛
• کاخ ها و خانه های فرهنگ، باشگاه؛
• موسسات بایگانی و کتابخانه؛
• سازمان های مربوط به پخش تلویزیونی و رادیو با تامین مالی دولت یا شهرداری.

روش برای ساخت حجم کوچک: استثنائات و محدودیت ها

اگر شما با چنین نقض ای از ترانسفورماتور دولت مواجه هستید، باید بلافاصله به سرویس فدرال فدرال گزارش دهید. نمی دانید چگونه شکایت کنید یا آن را خدمت کنید؟ کارشناسان ما با خوشحالی به شما کمک خواهند کرد. همراه با شما ما بازار مناقصه رقابتی و شفاف!

مواد سایت ملک است. هر گونه استفاده از یک مقاله بدون نشانه ای از منبع - این سایت مطابق با ماده 1259 قانون مدنی فدراسیون روسیه ممنوع است

تک و منحصر به فرد: خرید 223-فال بر اساس غیر رقابتی است
23.08.2016

وزارتخانه توسعه اقتصادی در نیمه اول سال جاری به نظارت بر استفاده از 223-FE ارسال شد. آمار برای تامین کنندگان SAD: شرکت های دولتی هنوز توسط روش های غیر رقابتی ترجیح داده می شوند. به ویژه از آنجایی که قانون یک زمینه بزرگ برای مانورهای تدارکات را ترک می کند.

مناقصه ها یک ورزش هستند که در آن شما نیاز به ورزش دارید و یاد بگیرید که شکست بخورید ...
17.12.2014

شریک مدیریت آژانس نام تجاری Plenum Brad Consulancy Ilya Lazuchnykov در مورد تجربه شرکت در مناقصه حساس از Kalashnikov مربوط به OJSC صحبت خواهد کرد، و همچنین تجربه خود را در زمینه حرفه ای به اشتراک می گذارد، مشاوره در مورد توسعه نام تجاری، انتخاب در حال توسعه است بازارها و آماده شدن برای مشارکت در مناقصه های جدی.

پاسخ به خوانندگان سایت برای کسب و کار گل.
در حال حاضر تعداد کمی از رنگ ها را در 8 مارس در نظر بگیرید و چه دسته ای باید در این تعطیلات انجام شود.
سوالات زیر، جادوها املایی حفظ می شوند.

النا: “به من بگویید، لطفا، چه حجم رنگ ها باید سفارش داده شود و کدام دسته ها معمولا در تقاضا برای 8 مارس تقاضا می شوند؟ دسته های بیشتر در تقاضا هستند یا همه آنها فقط گل های انفرادی هستند؟
ما قصد داریم تا فروشگاه را دقیقا به این تاریخ باز کنیم، زیرا هیچ تجربه ای وجود ندارد، سخت به حرکت چنین سوالاتی.
پیشاپیش از شما متشکرم!"

ماریا: “ مایکلسلام. لطفا مشاوره بگذارید من قصد دارم یک غرفه گل را باز کنم، اما نمی توانم درک کنم که میزان کالاهای مورد نیاز برای خرید در مرحله اولیه چیست. (چه گل ها و در چه مقدار) و چقدر در مورد لاله ها در تاریخ 8 مارس مورد نیاز است. "

حالا حق به جوهر.

بر اساس نمونه های شخصی، بر اساس نمونه های شخصی، در روزهای عادی استان (همه چیز مسکو نیست) یک نقطه به ارمغان می آورد 4000-8000 روبل. در روز جمعه، شنبه (معمولا از بهار از تا پاییز)، زمانی که عروسی وجود دارد، درآمد افزایش می یابد به 15،000-25،000 روبل در روز.
در 14 فوریه، درآمد حدود 30،000 روبل (به علاوه منو) خواهد بود. // به روز رسانی. در 14 فوریه 2013، درآمد بستگان من به حدود 6000 روبل رسید. //

در 8 مارس، شما می توانید 250000-400000 روبل.
اما این تعداد مشترک های معمول است، به عنوان بسیاری به منطقه بستگی دارد، از جایی که شما کسب و کار گل، از تعدادی از رقبای، از ذهنیت مردم و درآمد در یک منطقه خاص (شاید جایی، نه چندان اغلب خرید گل ، مردم می توانند از گزینه ها استفاده کنند، به عنوان مثال، برای رفتن به یک رستوران یا خرید جواهرات / لباس / سفر در جایی).
هنوز هم اتفاق می افتد که در 8 مارس، کل شهر به سرعت تمام گل ها و گل ها را به فروش می رساند، تقریبا تقریبا باقی نمی ماند. این فقط فرصت عالی برای کسب درآمد است! از دست ندهید، اما باید فکر کنید که در آن گل ها را بکشید. در تاریخ 8 مارس، در یکی از سالها، 2 یا 3 روز به طور معمول جشن گرفت، زمانی که آنها برای اولین بار در روز جمعه، و سپس در تاریخ 8 مارس، و سپس کسانی که دیر شده بودند، تبریک می گوییم (این مردانی هستند که در مورد ماه مارس فراموش کرده اند 8، زمانی که تمام وقت تبریک می گوییم). بنابراین ما مجبور بودیم در 7 مارس به مسکو برویم تا گل ها را بفروشیم، پس از آن فورا به حزب رنگ ها به فروش می رسیم، زیرا تا 8 مارس، گل ها در نتیجه نتیجه بودند. اما سال برای یک سال ضروری نیست. من تقریبا فراموش کرده ام، اغلب پس از 8 مارس، هیچ رنگی در این شهر وجود ندارد، همچنین یک گزینه برای کسب درآمد وجود ندارد، زیرا بسیاری از کارگران گلزنی تعطیلات خود را برای محاسبه باشگاه های به دست آورده اند، و شما می توانید ادامه دهید تا سعی کنید بیشتر کار کنید. من به یاد می آورم، درآمد سالانه در 2 روز آینده پس از 8 مارس، تنها بزرگ بود.

در حال حاضر وانمود کنید که چند رنگ شما در 8 مارس نیاز دارید، اگر فروش 50 بار افزایش یابد (در مورد ما، و کسی می تواند، و 100 بار)!

من نمی توانم به شما بگویم که چند بسته گل رز یا لاله ها، این همه به قیمت های منطقه شما بستگی دارد، اما اکنون شما می توانید حداقل به نوعی تمرکز بر آنچه که در تاریخ 8 مارس در 8 مارس فروخته می شود، تمرکز کنید. بنابراین قیمت های گل در منطقه را در نظر بگیرید.

هنوز دوباره برای کسب درآمد طبیعی، شما نمی توانید گل ها را در قیمت های روزمره فروختید، لازم نیست تخفیف های ویژه ای را انجام دهید، زیرا تمام آشنایان شما به شما می آیند، تخفیف دریافت خواهید کرد، شما خیلی کار نمی کنید. شما می توانید به طور مستقیم با مشتریان گل خود صحبت کنید که همیشه تخفیف دارید، به جز 8 مارس.
اگر شما فقط شروع کرده اید و هیچ تجربه ای ندارید (مخصوصا فقط تجربه در انجام هر کاری را تجربه نکنید)، من توصیه نمی کنم که مقدار زیادی را خریداری کنید، زیرا خطر ابتلا به ویرانی وجود دارد. همه چیز را به تدریج بساز
در حال حاضر بر روی رنگ خود را در 8 مارس. چه گل ها در 8 مارس بچه ها هستند؟ آنها مشتریان پایه هستند.

خرید همه چیز را در یک ردیف اما گل های اصلی در 8 مارس، البته، لاله ها. آنها بسیاری از آنها را می گیرند. رنگ اصلی ... GM، Trite قرمز، اما رنگ های عالی و دیگر رنگ ها، به طوری که تنها لاله های قرمز نمی گیرند، شما جالب تر خواهد شد برای فروش لاله های رنگارنگ.

Tulips یک قطعه بهتر نیست بسته شود. پس از آن بسیار طولانی خواهد بود باز کردن کاراین پول را به ارمغان نخواهد آورد. بسته 3، در 5، 7 قطعه در کیسه های سلوفان (این اگر باید انجام شود). در محل، بهتر است که به سادگی فیلم های شفاف با cellophane (یا همان بسته های آماده شده) داشته باشید و به سرعت تعداد مورد نظر لاله ها را که مشتریان از آنها بخواهید، بسته بندی کنید.
به طور کلی، بهتر است که تقریبا تقریبا هیچ کاری را پیش بینی نکنید، به طور کلی تقریبا قطعه ای را انجام نمی دهد. فقط خودت را تحسین می کنیم، چقدر طول می کشد تا بسته بندی یک گل رز و چه مقدار به دسته های طبیعی. در حقیقت، تفاوت بزرگ نیست، اگر دست در جمع آوری دسته های برهنه برهنه باشد، اما دسته های بزرگ گران تر از یک گل رز هستند، به این معنی است که بهتر است بر روی دسته گل ها (اگر شما آن را قبل از انجام، با مشتریان انجام دهید برای ساخت دسته در 8 مارس، من فکر می کنم این فقط قاتل است).

به هر حال، در مورد پیش از آن. من توصیه می کنم شروع به ساخت دسته های روز برای 3 برای مطمئن شوید. در غیر این صورت، در 8 مارس، شما فقط واقعا وقت خود را برای انجام هر کاری، دقیق تر، شما زمان برای به دست آوردن مقدار پول، آنچه واقعا از این روز فشرده است.
گل رز، البته، همچنین. به عنوان مثال، سعی کنید به فروش با Oakhaps، به عنوان مثال، یک گل رز دوازده در سلوفان شفاف (و همچنین cellophan اتفاق می افتد با الگوهای مختلف سرد، آن را یک گل، شفاف نیست، اما با الگوهای کوچک، ما چنین درس هایی را در مورد دیسک ها، اگر من وجود دارد M اشتباه نمی کند که چگونه بسته های گل رز را بسته کنیم). بنابراین دوباره به نظر می رسد، کار کمتر از بسته بندی هر گل رز به طور جداگانه، و در طرح مالی برنده شدن بزرگ

از دسته ها همه چیزهایی که معمولا انجام می دهید، اما فقط در حجم های بزرگ. خوب، و البته، آزمایش، ناگهان شما تراشه خود را پیدا خواهید کرد. که به طور مداوم به شما پول می دهد و شما را در میان رقبا اختصاص می دهد.
فراموش نکنید که گل های گلدان زیبایی تزئین شده را فراموش نکنید. آنها همچنین آنها را کاملا خریداری می کنند. این یک مقاله خوب درآمد در 8 مارس در کسب و کار گل است.
فراموش نکنید که همه انواع دسته های کوچک (دسته های اروپایی و چیزی مانند ikebane) را فراموش نکنید - همچنین می توانید درآمد خوبی داشته باشید، به خصوص اگر شما در نظر بگیرید که یک ضایعات گل اغلب در چنین دستهایی است.
سبد گل، و همچنین اسباب بازی ها از گل ها بد نیست.

اما من توصیه می کنم که شما هنوز هم پیش از این تصمیم بگیرید که دقیقا از رنگ ها در 8 مارس چه چیزی را از رنگ انجام دهید، از آنجا که تلاش های مختلف می تواند نتیجه مالی کاملا متفاوت از فروش در کسب و کار گل به ارمغان بیاورد.
و بیشتر! فراموش نکنید که تمام رنگ ها، به ویژه نیلون ها و لاله ها، سرما را دوست ندارند. به این ترتیب، اگر شما در خارج از منزل تجارت کنید، باید فکر کنید که چگونه آنها را حفظ کنید تا آنها را مسدود نکنید. اگر شما یک فروشگاه یا بازار داخلی دارید، پس شما خوش شانس هستید.

نیلوفرهای شروع به سیاه شدن در یخ زدگی، لاله ها به سادگی تبدیل به هیچ کدام. گل رز در این محل پر جنب و جوش تر، اما به محض این که همه این معجزه یخ زده به خانه برسد، آن را بلافاصله در دمای اتاق نخواهد بود. اما در مورد این نگران نباشید، مردان گل ها را می دهند، سپس جشن می گیرند و غیره، همه چیز در مورد گل ها مجبور خواهد شد. واقعیت های زندگی و کسب و کار گل.

شما بسیار خوش شانس هستید اگر درجه حرارت در ناحیه خراش یا بالاتر وجود داشته باشد. در صورت زیر، از مینی بوس استفاده کنید (اگر هیچ روز اجاره ای برای یک روز اجاره کنید)، در غیر این صورت، فقط برای چند ساعت، لاله ها به لاله ها می آیند، و سپس بقیه رنگ ها می آیند. اما در اصل، اگر بسیاری از مردم وجود داشته باشد، و معمولا مردم به دیوار می روند (من در مورد بازار صحبت می کنم و تجارت خیابانی)، سپس 90 درصد رنگ ها زمان به فروش می رسند. نکته اصلی این است که گل های تازه، که هنوز هم فروخته می شود، جایی در اتاق یا ماشین قرار داده و منتظر لحظه ای برای فروش، و نه جایی در خیابان در دمای منهای.

من بسیار خوشحال خواهم شد اگر شما شخصا در مورد نتایج فروش خود را در 14 فوریه و 8 مارس به من نوشتید! امیدوارم تجربه شخصی ما برای شما مفید باشد.