Tashkilot faoliyati uning ish sifati va samaradorligini monitoring qilish va baholash uchun juda muhim vositadir. Barcha ko'rsatkichlar katta ahamiyatga ega. Lekin Maxsus e'tibor daromad va foydaga aylanadi. Ushbu omillarni tahlil qilish kontekstda amalga oshiriladi har xil turlari iqtisodiy va marketing mazmuni bo'yicha daromad. Ko'pchilikda zamonaviy korxonalar Daromad tahlili nafaqat baholash maqsadida amalga oshiriladi. Bu keyingi strategik qarorlarni muvaffaqiyatli qabul qilish uchun amalga oshiriladi. Bunday holda, marjinal daromad mas'uliyatli biznes qarorlarini qabul qilish uchun zarur bo'lgan foydani aniqlashga yondashuv sifatida tahlil qilish uchun ishlatiladi.

Marjinal daromad tushunchasi

Faoliyatning asosiy natijasini ko'rsatadigan muhim foyda ko'rsatkichidan tashqari, boshqa teng tushunchalar qo'llaniladi. Ulardan biri marjinal daromaddir. Bu atama sof shaklda "yakuniy qaytish" deb tarjima qilingan undosh ingliz iborasidan kelib chiqqan. Bir nechta hollarda qo'llaniladi:

1. Bu qo'shimcha mahsulot birligini sotish natijasida olingan qo'shimcha foyda miqdorini bildiradi.
2. Hisoblangan daromad minus degan ma'noni anglatadi o'zgaruvchan xarajatlar.

Marjinal daromadning asosiy iqtisodiy ahamiyati boshqaruv qarorlarining foyda miqdori va asosiy vositalarning tushumiga ta'sirini aniqlashdan iborat. Buning yordamida sotish darajasini maksimal foyda bo'lishi uchun, foyda bo'lmasligi yoki umuman yo'qotishlar bo'lishi uchun belgilash mumkin bo'ladi.

Marjinal daromad, foyda va xarajatlar o'rtasidagi bog'liqlik

Foyda olish va taqsimlash muhim jarayonlardir tadbirkorlik faoliyati. Shuning uchun tahlilda moliyaviy faoliyat Juda katta rol ta'sir etuvchi omillardan olingan foydani hisobga olishni o'ynaydi. Marjinal daromad va foyda o'zaro bog'liq ikkita ko'rsatkichdir. Birinchisi, hisob-kitobdan so'ng, ikkinchisining marjinal qiymatini aniqlaydi. Ikkala ko'rsatkich ham tashkilotning moliyaviy ko'rsatkichlarini, uning istiqbollarini tahlil qilish va zararsiz ishlash bo'yicha qarorlar qabul qilish uchun juda muhim rol o'ynaydi.

Shuningdek, ushbu ikki iqtisodiy atama korxonani ishlatish xarajatlari bilan chambarchas bog'liq. Zero, marjinal daromad to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish tannarxiga kiritilgan o'zgaruvchan xarajatlarni qoplashga qanchalik qodir ekanligini ko'rsatadi. Umuman olganda, korxonaning barcha xarajatlari to'g'ridan-to'g'ri va o'zgaruvchan xarajatlarni ifodalaydi. Bu ishlab chiqarish jarayoni va foydaga katta ta'sir ko'rsatadigan o'zgaruvchan xarajatlardir. Ular ishlab chiqarilgan mahsulot hajmiga bevosita bog'liq.

Marjinal daromadni hisoblash

Uning qiymatlaridan biriga ko'ra, marjinal daromad faoliyatni tahlil qilish uchun mo'ljallangan hisoblangan ko'rsatkichdir, lekin birinchi navbatda to'g'ri marketing qarorlarini qabul qilish uchun. Ushbu daromad umumiy daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqni aniqlash orqali hisoblanadi. Shuni ta'kidlash kerakki, narx va doimiy xarajatlar hissa marjasiga ta'sir qilishda ishtirok etmaydi. Uning ta'rifi uchun formula (quyida) ishlab chiqarish hajmlariga va ushbu hajmlarni sotishdan olingan foydaga bevosita bog'liq bo'lgan xarajatlarni qoplash imkoniyatini ko'rsatadi.

bu erda TRm - Marjinal daromad;

TR - daromad (jami daromad);

TVC - umumiy o'zgaruvchan xarajatlar.

Bir vaqtning o'zida bir nechta turdagi mahsulotlar ishlab chiqariladigan korxonada ushbu ko'rsatkichni hisoblash muhim rol o'ynaydi. Bunday holda, qaysi turdagi mahsulot eng katta bo'lishini tushunish juda qiyin solishtirma og'irlik umumiy daromad miqdorida.

Marjinal daromadni hisoblash variantlari

Xarajatlarni qoplash uchun zarur bo'lgan daromad miqdorini hisoblash uchun amalda ikkita ko'rsatkich qo'llaniladi: koeffitsient va marjinal daromad miqdori. Bunday holda, ko'pincha ular marjinal daromadni boshqaruv qarorlari samaradorligining o'zgaruvchan xarajatlarni qoplashga bog'liqligi sifatida aniqlashga harakat qilishadi.

Ikkita hisoblash usuli qo'llaniladi:

1. O'zgaruvchan xarajatlar umumiy daromaddan minus.
2. O'zgaruvchan xarajatlar va foyda marjalari qo'shiladi.

Ko'pgina tahlilchilar ushbu daromadning o'rtacha qiymatini hisobga olishadi. U mahsulot narxidan o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlarni ayirish yo'li bilan olinadi. Shuningdek, parallel ravishda ular mahsulot sotishdan tushgan tushumdagi ulushini aniqlash orqali bunday daromadning koeffitsientini hisoblab chiqadilar.

Hissa marjasi tahlili

Kompaniya o'z faoliyatini va individual ko'rsatkichlarini muntazam tahlil qilish bilan tavsiflanadi. Hissa marjasini tahlil qilish zarur, chunki uning qiymati foydaga bevosita ta'sir qiladi. Uni hisoblash natijalariga ko'ra quyidagi xulosalar chiqariladi:

1. Ko'rsatkich nolga teng. Natijada, daromad faqat o'zgaruvchan xarajatlarni qoplaydi va kompaniya doimiy xarajatlar miqdorida yo'qotishlarni boshdan kechiradi.
2. Ko'rsatkich noldan katta, lekin doimiy xarajatlar qiymatidan kamroq. Shunday qilib, daromad o'zgaruvchan xarajatlarni va doimiy xarajatlarning bir qismini va yo'qotishlarni qoplaydi qiymatiga teng ochilmagan qismi.
3. Ko'rsatkich doimiy xarajatlar yig'indisiga teng. Binobarin, daromad zararsiz, balki foydasiz ham ishlash uchun yetarli. Iqtisodiyotdagi bu holat zararni bartaraf etish nuqtasi deb ataladi.
4. Ko'rsatkich doimiy xarajatlar qiymatidan yuqori. Binobarin, daromad barcha xarajatlarni qoplash va foyda olish imkonini beradi.

Marjinal daromadni aniqlash muhim iqtisodiy rol o'ynaydi moliyaviy tahlil korxonalar. Ushbu ko'rsatkich tufayli daromad, foyda va xarajatlar o'rtasidagi munosabatni o'rnatish mumkin. Bu munosabatlar ishlab chiqarish sohasida moliyaviy qarorlar qabul qilishda alohida ahamiyatga ega.

Moliyaviy jarayonda va ishlab chiqarishni rejalashtirish korxonaning kelajakdagi faoliyati, zararsizlik darajasi va marjinal foyda kabi ko'rsatkichlarni aniqlash va tahlil qilish alohida ahamiyatga ega.

Zararsiz tahlil

Zararsizlik nuqtasi deganda foydaning nol darajasi ta'minlangan ishlab chiqarish (sotish) darajasi tushuniladi, ya'ni. beziyon tenglikni nazarda tutadi umumiy xarajatlar va olingan daromad. Boshqacha qilib aytganda, bu ishlab chiqarishning maksimal darajasi bo'lib, undan pastda korxona zarar ko'radi.

Zararsizlik nuqtasi tushunchasi yaxshi tushuntirilgan, shuning uchun biz uning ta'rifining asosiy nuqtalariga qisqacha to'xtalib o'tamiz. Keling, foydadan xarajatlarni qoplash va qarz majburiyatlarini bajarish zarurligini hisobga olgan holda ushbu ko'rsatkichning o'zgartirishlari haqida batafsilroq to'xtalib o'tamiz.

Zararsizlik darajasini aniqlash doirasida korxonaning barcha xarajatlari ikki guruhga bo'linadi: shartli o'zgaruvchan (ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga mutanosib ravishda o'zgarish) va shartli doimiy (ishlab chiqarish hajmi o'zgarganda o'zgarmaydi).

Shuni ta'kidlash kerakki, xarajatlarni o'zgaruvchan va doimiy, ayniqsa qo'shimcha (qo'shimcha) xarajatlarga bo'lish juda shartli. Aslida, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarning tarkibiy qismlarini o'z ichiga olgan xarajatlar guruhi mavjud - aralash xarajatlar deb ataladi. Ikkinchisi o'zgaruvchan komponentning ulushi bo'yicha o'zgaruvchan xarajatlarga va doimiy xarajatlar ulushi bo'yicha doimiy xarajatlarga tegishli.

PBU bo'yicha (qoidalar buxgalteriya hisobi), o'zgaruvchan va doimiy qo'shimcha xarajatlarning ro'yxati va tarkibi korxona tomonidan belgilanadi. IN klassik versiya, zararni yo'qotish nuqtasi nol foydani nazarda tutgan holda, daromadlar balansiga asoslangan oddiy nisbat asosida hisoblanadi. Ko'p mahsulotli mahsulotlarni ishlab chiqarish (sotish) uchun qiymat jihatidan:

Zararsizlik nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

Bu erda, o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = O'zgaruvchan xarajatlar / ishlab chiqarish (sotish) hajmi

Monomenklatura (yoki o'rtacha) mahsulotlarni ishlab chiqarish (sotish) uchun miqdoriy jihatdan:

Zarafsizlik nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / mahsulot birligiga kirish

bu yerda, ishlab chiqarish birligiga investitsiya qilingan daromad = Narx - ishlab chiqarish birligiga o'zgaruvchan xarajatlar; Doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar ishlab chiqarish tannarxiga tegishli xarajatlardir.

Shunga ko'ra, shu tarzda hisoblangan zararsizlik darajasi mahsulot tannarxini tashkil etuvchi barcha xarajatlarni qoplash uchun ta'minlanishi kerak bo'lgan ishlab chiqarish darajasini aks ettiradi.

Biroq, yuqoridagi klassik variant bo'yicha hisoblangan zararni yo'qotish nuqtasi korxona barcha mahsulotlarni qoplash uchun qanday ishlab chiqarish (sotish) darajasini ta'minlashi kerakligi haqida etarli darajada to'liq tasavvur bermaydi. zarur xarajatlar. Darhaqiqat, amalda korxona nafaqat ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashi, balki, masalan, ob'ektlarni saqlashi kerak ijtimoiy soha, kreditlarni to'lash va boshqalar uchun kompensatsiya zarurligini hisobga olish uchun joriy xarajatlar, "haqiqiy zararsizlik nuqtasi" tushunchasi kiritiladi, u hisoblanadi:

Haqiqiy zararsizlik nuqtasi = Barcha sobit xarajatlar / (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu erda, o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = Barcha o'zgaruvchan xarajatlar / Ishlab chiqarish hajmi

Shu tarzda hisoblangan zararsizlik nuqtasi nafaqat buxgalteriya xarajatlariga kiritilgan, balki korxonaning zarur xarajatlarini qoplash uchun ta'minlanishi kerak bo'lgan ishlab chiqarish darajasini aks ettiradi. Ma'lum bir muddat ichida to'lanishi kerak bo'lgan mavjud qarz majburiyatlari bo'lsa, korxona tegishli ishlab chiqarish (sotish) hajmini va kiruvchi pul oqimlarini ta'minlashi kerak.

Qarz majburiyatlarini hisoblash zarurligini hisobga olish uchun qarzning zararsizlanish nuqtasi tushunchasi kiritiladi:

Qarzning zararsizlanish nuqtasi = Kerakli to'lovlar hajmi / (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu yerda, talab qilinadigan to'lovlar hajmi = Doimiy xarajatlar + Foydadan olinadigan xarajatlar + Qarzning joriy qismi; o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = Barcha o'zgaruvchan xarajatlar / Ishlab chiqarish hajmi

Berilgan qarzning zararsizlanish nuqtasi barcha joriy xarajatlarni qoplash va joriy qarzni to'lash zarurligini hisobga oladi, ya'ni. ishlab chiqarish (sotish)ning zarur darajasini eng to'liq aks ettiradi.

Darhaqiqat, korxonada ishlab chiqarishning zarur darajasini hisoblashda yuqoridagi barcha zarar ko'rsatkichlarini tahlil qilish va taqqoslash va ularning tahlili asosida tegishli boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish qiziq.

Marjinal foyda

Zararsizlik darajasiga qo'shimcha ravishda muhim ko'rsatkich moliyaviy va ishlab chiqarishni rejalashtirish uchun marjinal foyda hisoblanadi. ostida marjinal foyda olingan daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqni bildiradi. Ko'p mahsulot ishlab chiqarishda marjinal tahlil alohida ahamiyatga ega.

Birlik uchun marjinal foyda = Narx - O'zgaruvchan xarajatlar

Mahsulot hissasi marjasi = Marjinal foyda mahsulot birligi * Ushbu mahsulotni ishlab chiqarish hajmi

Marjinal foydaning ma'nosi quyidagicha. O'zgaruvchan xarajatlarni shakllantirish to'g'ridan-to'g'ri mahsulotning har bir turi bo'yicha amalga oshiriladi. Umumiy (doimiy) xarajatlarni shakllantirish butun korxona doirasida amalga oshiriladi. Ya'ni, mahsulot narxi va uni ishlab chiqarishning o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farq har bir turdagi mahsulotning korxonaning umumiy yakuniy natijasiga qo'shadigan potentsial "hissasi" sifatida taqdim etilishi mumkin.

Yoki, marjinal foyda- korxonaning har bir turdagi mahsulot ishlab chiqarish va sotishdan oladigan marjinal foydasi. Ko'p mahsulot ishlab chiqarishda marjinal foyda (marjinal tahlil deb ataladigan) asosida assortimentni tahlil qilish potentsial rentabellik nuqtai nazaridan eng foydali mahsulot turlarini aniqlashga, shuningdek mahsulotlarni aniqlashga imkon beradi. ishlab chiqarish korxona uchun foydali emas (yoki zarar keltirmaydi).

Ya'ni, marjinal tahlil sizga mahsulot assortimentini har xil turdagi mahsulotlarning "marjinal (potentsial) rentabellik" ortib borayotgan tartibida tartiblash va tegishli ishlab chiqish imkonini beradi. boshqaruv qarorlari mahsulot assortimentidagi o'zgarishlar haqida. Marjinal rentabellik ko'rsatkichi marjinal foydaga qo'shimcha bo'lib, u quyidagicha hisoblanadi:

Marjinal rentabellik = (Marjinal foyda / To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar)*100%

Marjinal rentabellik ko'rsatkichi korxona investitsiya qilingan to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarning rubliga qancha daromad olishini aks ettiradi va har xil turdagi mahsulotlarni qiyosiy tahlil qilish uchun juda ko'rsatkichdir. Shuni ta'kidlash kerakki, marjinal tahlil ma'lum darajada mahsulotning ma'lum bir turini ishlab chiqarishning "rentabelligini" o'rganishning rasmiylashtirilgan yondashuvidir.

Uning asosiy afzalligi shundaki, u potentsial rentabellikning umumiy rasmini ko'rish va ishlab chiqarish rentabelligi bo'yicha mahsulotlarning har xil turlarini (guruhlarini) solishtirish imkonini beradi. Ammo mahsulot tarkibini o'zgartirish bo'yicha qaror qabul qilish uchun, asosan, kelajakka qaratilgan chuqurroq tadqiqotlar talab etiladi.

Bular, masalan, barqarorlik, ishonchlilik va mahsulotlar eng daromadli bo'lmasa ham sotish bozorlarini kengaytirish imkoniyati, ayrim turdagi mahsulotlarning sifatini oshirish va raqobatbardoshligini oshirish imkoniyati va boshqalar. Qanday bo'lmasin, korxonaning sa'y-harakatlari mahsulot assortimentini optimallashtirishga, eng foydali mahsulotlarni ishlab chiqarish hajmlarini maksimal darajada oshirishga va norentabel turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish hajmini kamaytirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning barcha turlari bo'yicha marjinal foydaning umumiy miqdori korxonaning marjinal foydasini ifodalaydi.

Marjinal foyda kompaniyaning umumiy xarajatlari va foydasini qoplash manbai hisoblanadi. Keyin korxona ishonishi mumkin bo'lgan foyda quyidagicha aniqlanadi:

Foyda = Hissa marjasi - Qo'shimcha xarajatlar

Ya'ni, foydani oshirish marjinal foydani maksimal darajada oshirish (yoki assortimentni optimallashtirish) va qo'shimcha xarajatlarni kamaytirish orqali erishiladi.

Umuman olganda, zararsizlanish nuqtasi tahlili ham, marjinal tahlil ham ishlab chiqarish va moliyaviy oqimlarni rejalashtirish jarayonida muhim vosita bo'lib, korxonalar amaliyotida tobora ko'proq foydalanilmoqda.

Marjinal foyda mahsulot sotish yoki sotishdan olingan daromad va turli xil o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir. Bunday holda, daromad kompaniyaning QQSni hisobga olmagan holda sotishdan tushgan daromadi hisoblanadi. O'zgaruvchan xarajatlarga kelsak, bu erda hamma narsa juda oddiy; mahsulotning yakuniy tannarxidan korxona hisoblab chiqadi: elektr energiyasi, ishchi xodimlarning ish haqi, xom ashyo, yoqilg'i, turli xil kutilmagan moliyaviy investitsiyalar va boshqalar.

Shubhasiz, marja korxona salohiyatining asosiy ko'rsatkichidir. U qanchalik yuqori bo'lsa, o'zgaruvchan xarajatlarni qoplash uchun ko'proq moliyaviy resurslar mavjud bo'lib, bu ishlab chiqarish rejasini amalga oshirish imkoniyatlarini oshiradi.

Ko'p miqdorda mahsulot ishlab chiqarish juda foydali, chunki keng miqyosli ishlab chiqarish bilan mahsulot tannarxi pasayadi, bu sizga katta marjinal foyda olish imkonini beradi. Iqtisodiyotdagi bu model "miqyosda iqtisod" deb ataladi. Bu haqda keyinroq gaplashamiz.

Biznes va chakana savdoda bu tushuncha juda keng tarqalgan. Buning sababi, chakana sotuvchilar bozordagi beqarorlik davrida tovarlar narxini o'zgartirishi mumkin. Chunki qonunlarda Rossiya Federatsiyasi Marja stavkasini oshirib yuborish uchun jarima haqida hech qanday gap yo'q. Ruxsat berish faqat raqobat bilan cheklanadi. Tovarlar tanqisligi bo'lsa, marja o'sish tendentsiyasiga ega. Bu taklifning talabga tabiiy javobidir.

Chetga kirish chakana savdo- tadbirkorlarning asosiy daromadlari. Ular bozorda mahsulotning yakuniy tannarxini tashkil qiladi.

Marja stavkasini hisoblash uchun hisoblash formulasi

Yalpi marjinal foyda ikkita asosiy ko'rsatkichni o'z ichiga oladi - tovarlarni sotishdan tushgan daromad va o'zgaruvchan xarajatlar.

Ma'lumki, marja daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir. Quyida siz marjinal foydani hisoblashingiz mumkin bo'lgan formulani ko'rib chiqishingiz mumkin.

Marjinal foyda = "narx" minus "o'zgaruvchan xarajatlar".

Formulani quyida ko'rish mumkin.

Bir birlik uchun marjinal foyda:

"Narx" minus "narx".

Masalan: litr narxi 50 rubl, narxi esa 20 rubl.

Hisoblash: 50-20=30,

30 rubl - tovar birligi uchun marjinal foyda.

Umumiy marjinal foydani topish uchun ushbu xarajatdan o'zgaruvchan xarajatlarni olib tashlang (30 rubl).

Agar sizning daromadingiz faqat ishlab chiqaruvchining yakuniy xarajatlarini qoplasa, u "umidsizlik nuqtasida".

O'zgaruvchan xarajatlarni 100% qoplashi mumkin bo'lgan ishlab chiqarishning muhim hajmini hisoblash uchun marjinal foyda tahlili zarur. Buni zararsizlanish nuqtasi deb atash odatiy holdir. Bu ishlab chiqarishning maqsadga muvofiqligi va rentabelligi uchun kafolat beradi.

Mahsulotlarga bo'lgan talab va ularni ishlab chiqarish xarajatlari marjinal tahlilning asosiy mezonidir. Uni hisoblashda barcha omillar hisobga olinadi, ularning ta'siri birinchi navbatda narxga ta'sir qilishi mumkin. Axir, narx bozorda ishlab chiqarilgan mahsulotlarni tanlashning asosiy mezoni hisoblanadi. Bu xaridor uchun ko'rsatma bo'lib, mahsulotga bo'lgan talab va sotishning muvaffaqiyati unga bog'liq.

Korxonaning texnologik imkoniyatlarini, uning ish haqini to'lash tariflarini, doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni, soliqlarni va turli xil chegirmalarni tahlil qilish orqali mahsulot ishlab chiqarish rentabelligini shakllantirish va ishlab chiqaruvchi ishlab chiqaradigan mahsulotning minimal miqdorini belgilash mumkin bo'ladi. foyda.

Agar marjinal foyda ishlab chiqarish tannarxiga teng bo'lsa, foyda nolga teng bo'ladi.

Oxirgi 15 yil ichida noxolis marja foizga ega bo'lgan mahsulotlar ro'yxati shakllantirildi.

1. Ichimliklar. Barcha chakana sotuvchilar ichimliklarni qayta sotish juda foydali biznes ekanligini bilishadi. Yana bir afzalligi shundaki, bu mahsulot mavsumiy talabga ega.
2. Bijuteriya. Arzon plastmassa, shisha va turli metallardan tayyorlangan mahsulotlar 300 foizlik ustama bilan sotiladi. Buning foydali ekanligi haqida bahslashish qiyin.
3. Gullar. Bitta gulning narxi ko'pincha umumiy narxning 7% ni tashkil qiladi.Matematikani o'zingiz qiling.
4. Qo'lda tayyorlangan mahsulotlar. Bu yerda ko‘p odamlar bor. Eksklyuziv tovarlar narxi minglab, hatto undan ko'p marta farq qilishi mumkin.
5. Og'irlik bo'yicha choy va qahva. Bundan ko'p pul ishlashingiz mumkinligini tasavvur qilish juda qiyin. Ammo hozir, masalan, Xitoyda choy yoki qahvani ulgurji narxda sotib olib, uni do'koningizda 300% ustama bilan sotish orqali siz 70-80% gacha marjaga erishishingiz mumkin.
6. Kosmetika. Ushbu ma'lumot ayollar uchun foydali bo'ladi. Umumiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, kosmetika umumiy narxining atigi 25 foizi uning narxini, 75 foizini esa chakana sotuvchilarning turli narxlari tashkil qiladi.
7. Bolalar uchun shirinliklar. Ushbu mahsulot uchun savdo nuqtasini ochish faqat birinchi oyda o'zini oqlashni ta'minlaydi. Chunki tannarxi umumiy narxning 5 foiziga teng bo‘lgan bir xil popkornning narxi kamida 3-4 barobar oshirilib, marjaning 90 foizigacha bo‘lgan daromad olish imkonini beradi.

Har bir tadbirkor valyuta daromadi maksimal bo'lgan biznesni yaratishdan manfaatdor. Albatta, hech kim foydali daromad keltirmaydigan biznes bilan shug'ullanishni xohlamaydi. Bundan tashqari, hech kim qizil rangga kirishni xohlamaydi. Shu maqsadda mahsulotlar yoki takliflar quyidagilarga bo'linadi:

1. Yuqori marja;
2. O'rtacha marja;
3. Kam marja;

Yuqori daromadli mahsulot nima? Ushbu mahsulot haddan tashqari qimmat bo'lishining bir qancha sabablari bor:

• Unda bor yuqori talab bozorda, lekin oz miqdorda sotiladi. Bunga quyidagi turdagi tovarlar kiradi: zargarlik buyumlari, mahsulotlar qimmatbaho metallardan tayyorlangan, yil davomida talab yuqori bo'lgan markali mahsulotlar;
• Bozorda "voy" effektini yaratdi. Bu turli xil narsalar bo'lishi mumkin: paypoqdan tortib turli xil gadjetlargacha. Ularning marjasi talabning o'sishi davrida keskin oshadi. Lekin, qoida tariqasida, bu mahsulotlar faqat qisqa vaqt davomida yuqori standartlarga ega;
• Mavsumiy mahsulotlar. Ko'pchilik kamida bir marta qishki kiyimlarni yozda sotib olish kerakligini eshitgan. Ushbu tavsiya mahsulotga bo'lgan talabning ortishi bilan uning bahosi keskin oshib borishini isbotlaydi. Mavsumiy mahsulotlar mavsumdan tashqari narxlarga qaraganda ancha yuqori narxga ega. Masalan, muzqaymoqni oling. Qishda ushbu mahsulotning narxi eng past bo'ladi, chunki u shov-shuvga olib kelmaydi va undagi marja haqiqiy narxning taxminan 15% ni tashkil qiladi. Boshqa vaziyat mavjud yozgi davr mahsulotga bo'lgan talab yuzlab marta oshganda. Bu davrda tadbirkorlar marjasini 50-70 foizga, ayrim hollarda esa 100-200 foizdan ko‘proqqa oshiradi. Masalan, kurortlarda.

Bundan tashqari, yuqori daromadli xizmat ko'rsatish sohalari mavjud: kafelar, restoranlar va boshqalar. Ushbu turdagi muassasalar yuqori marja foizga ega (100-200%). Restoranda, masalan, taxminan 1000 rubl turadigan bir shisha sharobni 3000 rublga sotishingiz mumkin. Narx, qoida tariqasida, muassasa holatiga va xizmatlar sifatiga bog'liq. Ammo g'alati narsa shundaki, vaqt o'tishi bilan ushbu xizmatlarga talab ortib bormoqda.

O'rtacha daromadli tovarlar. Ushbu mahsulotlar ko'pincha kundalik foydalanish uchun emas. Ularning marjasi yuqori marjalilarga qaraganda kamroq. Bunday mahsulotlarga quyidagilar kiradi: maishiy texnika, qurilish mollari, turli asboblar, elektronika va hatto avtomobillar.

Savdo vakillari odatda 30-40% marjani belgilaydilar. Taqdim etilgan mahsulotlarda ham mavsumiylik mavjud, ammo u e'tiborga olinadigan darajada emas.

Biznesda bu joy olib keladi yaxshi daromad, chunki narx va taklif o'rtasidagi muvozanat sotish sonini oshiradi.

Kam marjali tovarlar. Qoida tariqasida, bu kundalik foydalanish uchun mo'ljallangan tovarlar, masalan: Maishiy kimyo, nooziq-ovqat mahsulotlari, bolalar mahsulotlari va boshqalar.

Ushbu tovarlar bo'yicha marja 10-20 foizdan oshmasligi kerak. Ushbu guruh mahsulotlarini sotishdan olingan foyda yuqori aylanma bilan bog'liq.

Xizmat ko'rsatish sohasiga kelsak, tadqiqot ma'lumotlariga ko'ra, eng past daromad tegishli transport- 20% dan oshmasligi kerak.

Bugungi kunga qadar davlat tovarlar va xizmatlar uchun ruxsat etilgan maksimal marjani hali belgilamagan. Shunung uchun narx siyosati tufayligina barqarordir bozor raqobati. Va narx chegarasidan oshib ketish eng muhim komponentni yo'qotishga olib keladi bozor savdosi- mijoz.

Agar bunday imkoniyat mavjud bo'lsa, ulgurji sotuvchilardan yoki ishlab chiqarishga yaqin bo'lgan o'rta va past marjali tovarlarni sotib olish eng foydali hisoblanadi. Ulgurji xarid qanchalik yuqori bo'lsa, ishlab chiqaruvchi yoki distribyutor shunchalik ko'p chegirma beradi. Natijada, tejalgan miqdor qisman yoki to'liq transport yoki boshqa xarajatlarni qoplaydi, bu esa uning tannarxini pasaytiradi.

Qattiq sharoitlarda bozor iqtisodiyoti ishlab chiqarilgan mahsulot narxining shakllanishiga ko'plab tashqi va ta'sir qiladi ichki omillar. Hukumat siyosati har doim ham umumiy bozorda narx belgilashni yaxshilashga qaratilgan emas. Tariflar va soliqlarning oshishi mahsulotlar narxining juda katta o'sishiga olib keladi. Shuning uchun ishlab chiqarish korxonalari yirik ishlab chiqarishga faqat ayrim turdagi tovarlarni kiritishga harakat qilmoqda. Bu sizga barcha doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni qoplash va katta marjinal foyda olish imkonini beradi. Bu "miqyosda iqtisod" deb ataladi.

Ammo iste'mol bozorida talab bo'lsa-da, unchalik yuqori bo'lmagan tovarlar bilan bog'liq vaziyat yomonroq. Bunday tovarlarni katta ishlab chiqarish oqimiga joylashtirish foydali emas, chunki ulgurji xaridlar juda kichik. Ishlab chiqarish faqat uning narxi yuqori bo'lsa, oqilona bo'lishi mumkin, chunki barcha soliq xarajatlari va ishlab chiqarish xarajatlari hisobga olinadi. Bunday mahsulot yuqori marjali hisoblanadi.

Mahsulot keng miqyosli ishlab chiqarish uchun foydali deb hisoblanadigan mezonlar mavjud:

• Katta iste'mol talabi;
• Amalga oshirishning rentabelligi;
• Mijozlar orasida ushbu mahsulotdan tsiklik foydalanish;
• Texnologik qulaylik;
• Iste'molchilar uchun qulaylik;
• Bir nechta savdo nuqtalarining mavjudligi;
• Amalga oshirishning barqarorligi.

Shartlarga rioya qilish mahsulotning bozorda barqaror sotilishini kafolatlaydi, chunki aynan barqarorlik mahsulotni sukut bo'yicha ishlab chiqarishga qo'yish mumkinligini aniq ko'rsatadi. Unga bo'lgan talab uzoq vaqt davomida pasaymaydi va bu bilan siz biznesni diversifikatsiya qilish bo'yicha uzoq muddatli rejalar tuzishingiz mumkin.

Mahsulot narxining o'sishining muhim omili o'zgaruvchan xarajatlardir. Axir ular ishlab chiqarish tannarxining 40 foizini tashkil qiladi. Ular bo'yicha to'lovlarni kamaytirish mahsulotning yakuniy tannarxini pasaytiradi va marjani oshiradi.

O'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish usullari:

• Amalga oshirish innovatsion texnologiyalar;
• Soddalashtirish texnologik jarayon;
• Ishlab chiqarishni avtomatlashtirish;
• Xom ashyo va sotib olingan yoqilg'i turlarining narxini pasaytirish;
• Mahsulot assortimentini o'zgartirish.

Haqida ijobiy tomoni marja, u, har qanday boshqa iqtisodiy qiymat kabi, faqat savdo vakillari uchun foydalidir. Davlat ruxsat etilgan maksimal marja foiz stavkasini tasdiqlamaganligi sababli. Yuqori daromadli mahsulot yoki xizmatni yaratmoqchi bo'lganlar uchun yaxshi imkoniyat.

Boshqa tomon - iste'molchi, chunki xaridor har doim mahsulot uchun ortiqcha to'lashi kerak. Va u hech qachon tovarlarning haqiqiy narxini bilib olishi dargumon. Bu o'ziga xos iste'molchilar qo'zg'oloniga aylanishi mumkin, bu marjaning foiz stavkasining pasayishiga olib keladi. Bu hech kimga foyda keltirmaydi.

Iste'molchilarning Moliya vazirligiga mahsulot va xizmatlarning har bir turi uchun ruxsat etilgan maksimal marjani taqsimlash bo'yicha so'rovlari tobora ortib bormoqda. Bunday islohot narxlarni barqarorlashtirish, tovarlarni sotish nuqtalarini kengaytirish va yuqori marjali mahsulotlar narxini sezilarli darajada pasaytirish imkonini beradi.

Qanday hollarda davlat marjaga ta'sir qilishi mumkin?

Rossiyada davlat apparati bozor iqtisodiyotiga aralashmaydi, agar biznes monopoliya bo'lmasa. Agar korxona bozor ulushi yoki ishlab chiqarish hajmi bo'yicha raqobatchilar qolmaydigan darajada o'sgan bo'lsa, monopoliyaga qarshi qo'mita ishga tushadi. Ushbu hukumat tuzilmasi monopolistning bozorda unga raqobat bo'lmagan shijoatini tiyish uchun yaratilgan.

Agar monopoliya uzrli sabablarsiz narxlarni oshira boshlasa, monopoliyaga qarshi qo'mita Oliy sudga shikoyat qilishi mumkin. Qoidalarga rioya qilmaslik uchun javobgarlik quyidagilar bo'lishi mumkin:

1. Jarima, uning miqdori cheklanmagan. Masalan, 2016-yilda sud Google’ni monopollashtirilgan mobil dasturiy ta’minot bozoridagi boshqa o‘yinchilar uchun ataylab noqulay sharoit yaratgani uchun 500 million rubl miqdorida jarima to‘lashga majbur qilgan;
2. Rossiya Federatsiyasida faoliyatni cheklash;
3. Narxlarni oshirishni taqiqlash.

Agar monopollashtirilgan bozor bir yoki ikkita kompaniyaga tegishli bo'lsa, undagi mahsulot va xizmatlarning marginalligi bozor iqtisodiyoti qonunlari bilan zaif bog'liqdir. Iste'molchilarning monopolist taklif qilayotgan tovar yoki xizmatlaridan foydalanishdan boshqa iloji yo'q. Misol tariqasida yuqorida tilga olingan mobil bozorni keltirish mumkin dasturiy ta'minot, ularning 80% ni o'zining "Android" operatsion tizimi bilan Google egallaydi.

Monopolist bilan raqobat qilish ko'pincha ma'nosizdir. Bozor ulushini qo'lga kiritmoqchi bo'lgan yangi o'yinchi deyarli cheksiz pul in'ektsiyasiga ega bo'lishi kerak, bu oxirgi iste'molchi uchun mahsulot yoki xizmatlar narxini pasaytirishga qaratilgan. Bu yangi taklifning narx bo'yicha monopoliya bilan raqobatlasha olishi uchun amalga oshirilishi kerak. Ochig'i, bunday vaziyatlarda yangi futbolchi yillar davomida ziyon ko'rishga to'g'ri keladi. Ba'zan o'nlab yillar. Bozor ulushi eksponensial o'sishni ta'minlamaguncha. Buning uchun zarur bo'lgan resurslar katta soni, shuning uchun monopoliyalar bilan raqobat qilish qiyin. Bitta bozorda mavjud bo'lishning yagona yo'li yirik korporatsiyalar- monopoliyaga qarshi xizmat faoliyati yoki boshqa bo'shliqlarga o'tish, auditoriya ehtiyojlarini yangi usullar bilan qondirish yoki boshqa maqsadli auditoriyaga yo'naltirish.

Ishlab chiqarishni ochgan tadbirkorlarning hammasi ham o'qimagan iqtisodiy fakultetlari. Ammo ertami-kechmi hamma "marjinal foyda" kabi tushunchaga duch keladi. Bu kontseptsiya nimadan iborat va u qanday usul bilan hisoblanganligi quyida muhokama qilinadi.

Terminologiya

Marjinal foyda (MP / qoplash miqdori / marja) - bu sotishdan tushgan tushum (QQSsiz) va kompaniyaning o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farq bo'lib, bu xom ashyo va ishlab chiqarish materiallarini sotib olish xarajatlarining ulushini, xodimlarning ish haqini, kommunal xizmatlar. MP to'g'ridan-to'g'ri bozor sharoitlariga bog'liq.

Agar sotish hajmi daromadlar darajasini oshirmasdan korxona xarajatlarini qoplasa, u holda marjinal daromad doimiy xarajatlarga teng bo'ladi va korxona . Agar ishlab chiqarish foydasi barcha o'zgaruvchan xarajatlardan oshsa, biz marjinal foydaning ko'rinishi haqida gapiramiz.

MP qiymati nimani ko'rsatadi maksimal foyda korxona tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Xulosa shuki, o'zgaruvchan xarajatlar ko'rsatkichi qanchalik past bo'lsa, marjinal daromad shunchalik yuqori bo'ladi, ya'ni tashkilotning o'z xarajatlarini qoplash qobiliyati shunchalik yuqori bo'ladi. Shuning uchun ommaviy ishlab chiqarishni va keng ko'lamli sotish hajmini rivojlantirish har qanday biznesning maqsadi hisoblanadi.

Marjinal foyda formulasi

MP = D – PZ;

MP - marjinal foyda,

D - umumiy daromad,

PV - o'zgaruvchan xarajatlar.

Butun ishlab chiqarish hajmi uchun MP ni hisoblashdan tashqari, har bir mahsulot uchun alohida-alohida mavjud. Bu iqtisodiy foydasiz mahsulotlarni aniqlashga yordam beradi. Formulaning tuzilishi quyidagicha:

MPed = C - C;

MPed - bitta mahsulotning marjinal foydasi,

C - sotish narxi,

C - xarajat.

Misol. Kompaniya uch xil markali pishloq ishlab chiqaradi: "Rossiya" (narxi 1 kg - 900 rubl, narxi - 750), "Sovetskiy" (narxi 1 kg - 1200 rubl, narxi - 900) va "Mahalliy" (narxi 1 kg - 800). rubl, narxi - 950). Ularning har biri uchun MPni hisoblash va qaysi pishloq ishlab chiqarish uchun mos emasligini aniqlash kerak.

MPed (ruscha pishloq) = 900 - 750 = 150

MPed (Sovet pishloqi) = 1200 - 900 = 300

MPed (Otechestvenny pishloq) = 800 – 950 = -150.

Xulosa: Salbiy marjinal foyda ko'rsatkichi Otechestvenny pishloq ishlab chiqarishning noto'g'ri ekanligini ko'rsatadi. Qolgan pishloqlar "norma" mezoniga javob beradi.

Xulosa qilish

Kompaniyani boshqarish tadbirkordan professional bilim va bilimga ega bo'lishni talab qiladi katta miqdor vaqt. Hamma uning yelkasida yotadi ishlab chiqarish jarayoni, unda, o'lchov ortida, kuchli tomonlarini aniqlash mumkin va zaif tomonlari ba'zan bu deyarli imkonsiz bo'lib qoladi. Marjinal foydani tahlil qilish ishlab chiqarishdagi vaziyatni baholash, aniq mahsulot ishlab chiqarish dinamikasini kuzatish va kelgusi yillar uchun prognoz qilish imkonini beradi. Butun biznesning "yashovchanligi" daromad ko'rsatkichlari qanday tekshirilishiga bog'liq.

Marjinal foyda (boshqacha aytganda, "marja", hissa marjasi) korxona muvaffaqiyatini baholashning asosiy ko'rsatkichlaridan biridir. Uni hisoblash uchun formulani bilish emas, balki u nima uchun ishlatilishini tushunish ham muhimdir.

Marjinal foydani aniqlash

Boshlash uchun biz marja ekanligini ta'kidlaymiz moliyaviy ko'rsatkich. U korxonaning ma'lum bir mahsulot yoki xizmat turidan olingan maksimal miqdorni aks ettiradi. Ushbu tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqarish va / yoki sotish qanchalik foydali ekanligini ko'rsatadi. Ushbu ko'rsatkichdan foydalanib, siz korxona o'zini qoplash imkoniyatiga ega bo'ladimi yoki yo'qligini baholashingiz mumkin doimiy xarajatlar.

Har qanday foyda daromad (yoki daromad) va ba'zi xarajatlar (xarajatlar) o'rtasidagi farqdir. Bitta savol - bu ko'rsatkichda qanday xarajatlarni hisobga olishimiz kerak.

Marjinal foyda/zarar - bu daromad minus o'zgaruvchan xarajatlar/xarajatlar (ushbu maqolada biz bular bir xil narsa deb taxmin qilamiz). Agar daromad o'zgaruvchan xarajatlardan katta bo'lsa, biz foyda olamiz, aks holda bu zarar.

Siz daromad nima ekanligini bilib olishingiz mumkin.

Marjinal foydani hisoblash uchun formula

Formuladan kelib chiqqan holda, marjinal foydani hisoblashda daromad ma'lumotlari va o'zgaruvchan xarajatlarning butun miqdori qo'llaniladi.

Daromadni hisoblash uchun formula

Biz daromadni ma'lum miqdordagi mahsulot birliklari (ya'ni ma'lum bir sotish hajmidan) asosida hisoblaganimiz sababli, marjinal foydaning qiymati bir xil savdo hajmidan hisoblanadi.

Keling, o'zgaruvchan xarajatlar sifatida nima tasniflanishi kerakligini aniqlaylik.

O'zgaruvchan xarajatlarni aniqlash

O'zgaruvchan xarajatlar- Bular ishlab chiqarilgan mahsulot hajmiga bog'liq bo'lgan xarajatlardir. Korxona har qanday holatda ham yuzaga keladigan doimiy xarajatlardan farqli o'laroq, o'zgaruvchan xarajatlar faqat ishlab chiqarish jarayonida paydo bo'ladi. Shunday qilib, agar bunday ishlab chiqarish to'xtatilsa, ushbu mahsulot uchun o'zgaruvchan xarajatlar yo'qoladi.

Plastmassa idishlar ishlab chiqarishda doimiy xarajatlarga misol sifatida korxona faoliyati uchun zarur bo'lgan, ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lmagan binolarni ijaraga olish to'lovini keltirish mumkin. O'zgaruvchilar misollari ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyo va materiallar, shuningdek ish haqi xodimlar, agar bu nashrning hajmiga bog'liq bo'lsa.

Ko'rib turganimizdek, hissa marjasi ishlab chiqarishning ma'lum hajmi uchun hisoblanadi. Shu bilan birga, hisoblash uchun biz mahsulotni qaysi narxda sotayotganimizni va ushbu hajmni ishlab chiqarish uchun qilingan barcha o'zgaruvchan xarajatlarni bilish kerak.

Bu shuni anglatadiki, hissa marjasi daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir.

Maxsus marjinal foyda

Ba'zan bir nechta mahsulotning rentabelligini solishtirish uchun birlik ko'rsatkichlaridan foydalanish mantiqiy. Maxsus marjinal foyda- bu bir mahsulot birligidan olinadigan hissa marjasi, ya'ni bir mahsulot birligiga teng bo'lgan hajmdan marja.

Marjinal foyda nisbati

Barcha hisoblangan qiymatlar mutlaq, ya'ni an'anaviy pul birliklarida (masalan, rubllarda) ifodalanadi. Korxona bir nechta turdagi mahsulot ishlab chiqaradigan hollarda undan foydalanish yanada oqilona bo'lishi mumkin hissa marjasi nisbati, bu marjaning daromadga nisbatini ifodalaydi va nisbiydir.

Hisoblash misollari

Keling, marjinal foydani hisoblashga misol keltiraylik.

Aytaylik, plastik qadoqlash zavodi ishlab chiqaradi uch tur: 1 litr, 5 litr va 10. Har bir turdagi 1 birlik uchun sotishdan tushgan daromad va o'zgaruvchan xarajatlarni bilib, marjinal foyda va koeffitsientni hisoblash kerak.

Eslatib o'tamiz, marjinal foyda daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi, ya'ni birinchi mahsulot uchun u 15 rublni tashkil qiladi. minus 7 rubl, ikkinchisi uchun - 25 rubl. minus 15 rub. va 40 rub. minus 27 rub. - uchinchisi uchun. Olingan ma'lumotlarni daromadga bo'linib, biz marja nisbatini olamiz.

Ko'rib turganimizdek, uchinchi turdagi mahsulot eng yuqori marjni beradi. Biroq, mahsulot birligidan olingan daromadga nisbatan, bu mahsulot 53% ta'minlaydigan birinchi turdagidan farqli o'laroq, faqat 33% ni ta'minlaydi. Bu shuni anglatadiki, ikkala turdagi tovarlarni bir xil miqdordagi daromadga sotish orqali biz olamiz ko'proq foyda birinchi turdan.

Ushbu misolda biz aniq marjani hisoblab chiqdik, chunki biz 1 birlik ishlab chiqarish uchun ma'lumotlarni oldik.

Keling, bir turdagi mahsulot uchun marjni ko'rib chiqaylik, lekin har xil hajmlar uchun. Shu bilan birga, ishlab chiqarish hajmining ma'lum qiymatlarga ko'payishi bilan ishlab chiqarish birligiga o'zgaruvchan xarajatlar kamayadi deb faraz qilaylik (masalan, xom ashyo etkazib beruvchisi kattaroq hajmga buyurtma berishda chegirma qiladi).

Bunday holda, marjinal foyda butun hajmdan tushgan daromaddan bir xil hajmdagi jami o'zgaruvchan xarajatlarni hisobga olgan holda aniqlanadi.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, hajm oshgani sayin foyda ham ortadi, lekin bu bog'liqlik chiziqli emas, chunki o'zgaruvchan xarajatlar hajm ortishi bilan kamayadi.

Yana bir misol.

Aytaylik, uskunamiz oyiga ikki turdagi mahsulotdan birini (bizning holimizda 1 litr va 5 litr) ishlab chiqarishga imkon beradi. Shu bilan birga, 1 litrli konteynerlar uchun maksimal ishlab chiqarish hajmi 1500 dona, 5 litrlik konteynerlar uchun esa - 1000 dona. Keling, birinchi va ikkinchi turlar uchun zarur bo'lgan har xil xarajatlarni va ular beradigan turli xil daromadlarni hisobga olgan holda, biz uchun nima ishlab chiqarish foydaliroq ekanligini hisoblab chiqamiz.

Misoldan ko'rinib turibdiki, ikkinchi turdagi mahsulotdan yuqori daromadni hisobga olgan holda ham, birinchisini ishlab chiqarish foydaliroq bo'ladi, chunki yakuniy marja yuqori bo'ladi. Bu avvalroq biz birinchi misolda hisoblagan hissa marjasi koeffitsienti bilan ko'rsatilgan edi. Buni bilib, siz ma'lum hajmlarda qaysi mahsulotlarni ishlab chiqarish foydaliroq ekanligini oldindan aniqlashingiz mumkin. Boshqacha qilib aytganda, hissa marjasi nisbati biz marja sifatida oladigan daromadning foizini ifodalaydi.

Beziyon

Yangi ishlab chiqarishni noldan boshlaganimizda, korxona qachon barcha xarajatlarni qoplash uchun etarli rentabellikni ta'minlay olishini tushunish muhimdir. Buning uchun biz kontseptsiyani kiritamiz beziyon- bu marja doimiy xarajatlarga teng bo'lgan mahsulot hajmi.

Keling, xuddi shu plastik idish ishlab chiqarish zavodi misolida marjinal foyda va zararsizlik nuqtasini hisoblaylik.

Misol uchun, ishlab chiqarishda oylik doimiy xarajatlar 10 000 rublni tashkil qiladi. Keling, 1 litrli idishlarni ishlab chiqarish uchun zararsizlik nuqtasini hisoblaylik.

Yechish uchun biz o'zgaruvchan xarajatlarni sotish narxidan ayirib tashlaymiz (biz o'ziga xos hissa marjasini olamiz) va doimiy xarajatlar miqdorini olingan qiymatga ajratamiz, ya'ni:

Shunday qilib, har oyda 1250 dona mahsulot ishlab chiqarish orqali korxona barcha xarajatlarini qoplaydi, biroq ayni paytda foydasiz ishlaydi.

Keling, turli hajmlar uchun hissa marjasi qiymatlarini ko'rib chiqaylik.

Jadvaldagi ma'lumotlarni grafik ko'rinishda ko'rsatamiz.

Grafikdan ko'rinib turibdiki, 1250 birlik hajmi bilan sof foyda nolga teng, bizning hissamiz esa doimiy xarajatlarga teng. Shunday qilib, biz misolimizda zararsizlik nuqtasini topdik.

Yalpi foyda va marjinal foyda o'rtasidagi farq

Keling, xarajatlarni to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita bo'lishning yana bir tamoyilini ko'rib chiqaylik. To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar - bu to'g'ridan-to'g'ri mahsulot / xizmat bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan barcha xarajatlar. Bilvosita - bu korxona ish jarayonida yuzaga keladigan mahsulot/xizmat bilan bog'liq bo'lmagan xarajatlar.

Masalan, to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarga ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan xom ashyo, mahsulot yaratishda qatnashgan ishchilarning ish haqi va mahsulot ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq boshqa xarajatlar kiradi. Bilvosita ma'muriy ish haqi, asbob-uskunalarning amortizatsiyasi (amortizatsiyani hisoblash usullari tavsiflangan), bank kreditlaridan foydalanganlik uchun komissiyalar va foizlar va boshqalar.

Keyin daromad va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar o'rtasidagi farq (yoki yalpi foyda, "shaft"). Shu bilan birga, ko'p odamlar shaftni marja bilan chalkashtirib yuborishadi, chunki to'g'ridan-to'g'ri va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq har doim ham shaffof va ravshan emas.

Boshqacha qilib aytganda, yalpi foyda marjinal foydadan farq qiladi, chunki uni hisoblash uchun to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar summasi daromaddan, marjinal foyda uchun esa o'zgaruvchilar yig'indisi ayiriladi. To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar har doim ham o'zgaruvchan bo'lmaganligi sababli (masalan, agar shtatda ish haqi mahsulot hajmiga bog'liq bo'lmagan xodim bo'lsa, ya'ni bu xodimning xarajatlari to'g'ridan-to'g'ri, lekin o'zgarmaydigan bo'lsa), yalpi foyda har doim ham marjinal foydaga teng emas.

KncFD723HA8

Agar korxona ishlab chiqarish bilan shug'ullanmasa, lekin, masalan, faqat sotib olingan tovarni qayta sotsa, bu holda to'g'ridan-to'g'ri va o'zgaruvchan xarajatlar, aslida, qayta sotilgan mahsulot tannarxini tashkil qiladi. Bunday vaziyatda yalpi va hissa marjasi teng bo'ladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, yalpi foyda ko'rsatkichi ko'proq G'arb kompaniyalarida qo'llaniladi. Masalan, UFRSda na yalpi, na marjinal foyda mavjud.

Mohiyatan ikkita ko'rsatkichga (narx va o'zgaruvchan xarajatlar) bog'liq bo'lgan marjani oshirish uchun ulardan kamida bittasini yoki yaxshiroq, ikkalasini ham o'zgartirish kerak. Ya'ni:

• mahsulot/xizmat narxini oshirish;
• 1 birlik mahsulot ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish orqali o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish.

O'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish uchun eng yaxshi variant kontragentlar bilan operatsiyalarni amalga oshirish, shuningdek soliq va boshqa xarajatlarni o'z ichiga olishi mumkin davlat organlari. Masalan, barcha o'zaro aloqalarni elektron formatga o'tkazish xodimlarning vaqtini sezilarli darajada tejaydi va ularning samaradorligini oshiradi, uchrashuvlar va xizmat safarlari uchun transport xarajatlari ham kamayadi.