Marjinal daromad mahsulot sotish yoki sotishdan olingan daromad va turli xil o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir. Bunday holda, daromad QQSni hisobga olmaganda kompaniyaning sotishdan tushgan daromadi hisoblanadi. O'zgaruvchan xarajatlarga kelsak, bu erda hamma narsa juda oddiy, mahsulotning yakuniy tannarxidan boshlab korxona hisoblab chiqadi: elektr energiyasi narxi, ishchi xodimlarning ish haqi, xom ashyo, yoqilg'i, turli xil kutilmagan moliyaviy investitsiyalar va boshqalar.

Shubhasiz, marja korxona salohiyatining asosiy ko'rsatkichidir. U qanchalik baland bo'lsa, o'zgaruvchan xarajatlarni qoplash uchun ko'proq moliyaviy resurslar mavjud bo'lib, bu ishlab chiqarish rejasini amalga oshirish imkoniyatlarini oshiradi.

Tovarlarning ommaviy partiyalarini ishlab chiqarish juda foydali, chunki keng miqyosli ishlab chiqarish bilan mahsulot tannarxi pasayadi, bu sizga katta marjinal foyda olish imkonini beradi. Iqtisodiyotda bu naqsh "miqyos effekti" deb ataladi. U haqida keyinroq gaplashamiz.

Biznes va chakana savdoda bu tushuncha juda keng tarqalgan. Buning sababi shundaki, chakana sotuvchilar bozorning beqarorligi jarayonida tovarlar tannarxini o'zgartirishi mumkin. Qonunlardan beri Rossiya Federatsiyasi Hech bir joyda marja stavkasidan oshib ketganlik uchun jazo ko'rsatilmagan. Ruxsat berish faqat raqobat bilan cheklanadi. Tovarlar taqchilligi bilan marja ortib boradi. Bu taklifning talabga tabiiy javobidir.

Chetga kirish chakana savdo- tadbirkorlarning asosiy daromadlari. Ular bozorda mahsulotning yakuniy tannarxini tashkil qiladi.

Marja stavkasini hisoblash uchun hisoblash formulasi

Yalpi marja ikkita asosiy ko'rsatkichni o'z ichiga oladi - bu tovarlarni sotishdan tushgan tushum va o'zgaruvchan xarajatlar.

Ma'lumki, marja daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir. Quyida siz marjinal foydani hisoblashingiz mumkin bo'lgan formulani ko'rib chiqishingiz mumkin.

Marjinal foyda = "narx" minus "o'zgaruvchan xarajatlar".

Formulani quyida ko'rish mumkin.

Tovar birligi uchun marjinal foyda:

"Narx" minus "narx".

Masalan: litr narxi 50 rubl, narxi esa 20 rubl.

Hisoblash: 50-20=30,

30 rubl - tovar birligi uchun marjinal foyda.

Umumiy marjinal foydani topish uchun ushbu xarajatlardan o'zgaruvchan xarajatlarni olib tashlang (30 rubl).

Agar sizning daromadingiz faqat ishlab chiqaruvchining yakuniy xarajatlarini qoplasa, u "umidsizlik nuqtasida".

O'zgaruvchan xarajatlarni 100% qoplashi mumkin bo'lgan ishlab chiqarishning muhim hajmini hisoblash uchun foyda marjasini tahlil qilish kerak. Buni zararsizlanish nuqtasi deb atash odatiy holdir. Bu ishlab chiqarishning maqsadga muvofiqligi va rentabelligini kafolatlaydi.

Mahsulotlarga bo'lgan talab va ularni ishlab chiqarish narxi marjinal tahlilning asosiy mezonidir. Uni hisoblashda, birinchi navbatda, ta'siri narxga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha omillar hisobga olinadi. Axir, narx bozorda ishlab chiqarilgan mahsulotlarni tanlashning asosiy mezoni hisoblanadi. Bu xaridor uchun mos yozuvlar nuqtasi bo'lib, tovarga bo'lgan talab va sotishning muvaffaqiyati unga bog'liq.

Korxonaning texnologik imkoniyatlarini, doimiy va ish haqini to'lash bo'yicha tariflarini tahlil qilish. doimiy xarajatlar, soliqlar, turli chegirmalar, tovarlarni chiqarish rentabelligini shakllantirish va ishlab chiqaruvchi foyda keltiradigan mahsulotning minimal miqdorini belgilash mumkin bo'ladi.

Agar marjinal foyda ishlab chiqarish tannarxiga teng bo'lsa, foyda nolga teng bo'ladi.

Oxirgi 15 yil ichida noxolis marja foizga ega bo'lgan mahsulotlar ro'yxati shakllantirildi.

1. Ichimliklar. Barcha chakana sotuvchilar ichimliklarni qayta sotish juda foydali biznes ekanligini bilishadi. Ushbu mahsulotga mavsumiy talab borligi ham ortiqcha.
2. Bijuteriya. Arzon plastmassa, shisha va turli metallardan tayyorlangan mahsulotlar 300 foizlik ustama bilan sotiladi. Buning foydali ekanligi haqida bahslashish qiyin.
3. Gullar. Bitta gulning narxi ko'pincha umumiy narxning 7% ni tashkil qiladi.O'zingiz hisoblang.
4. Qo'lda tayyorlangan mahsulotlar. Mana, kim qancha. Eksklyuziv tovarlarning narxi o'z narxida minglab yoki undan ko'p marta farq qilishi mumkin.
5. Og'irlik bo'yicha choy va qahva. Bundan ko'p pul topishingiz mumkinligini tasavvur qilish juda qiyin. Ammo hozir, masalan, Xitoyda choy yoki qahvani ulgurji narxda sotib olib, uni do'koningizda 300% ustama bilan sotsangiz, siz 70-80% gacha marjaga erishishingiz mumkin.
6. Kosmetika. Ushbu ma'lumot ayollar uchun foydali bo'ladi. Umumiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, kosmetika umumiy narxining atigi 25 foizi uning narxiga to'g'ri keladi, 75 foizi esa turli xil sotuvchilarning marjasi.
7. Bolalar uchun shirinliklar. Ushbu mahsulot uchun savdo nuqtasini ochish faqat birinchi oyda o'zini oqlashni ta'minlaydi. Chunki tannarxida umumiy narxning 5 foiziga teng, kamida 3-4 barobar yuqori bo‘lgan bir xil popkornning narxi 90 foizgacha marja olish imkonini beradi.

Har bir tadbirkor valyuta daromadi maksimal bo'lgan biznesni yaratishdan manfaatdor. Shubhasiz, hech kim foydali daromad keltirmaydigan biznes bilan shug'ullanishni xohlamaydi. Bundan tashqari, hech kim salbiy tomonga o'tishni xohlamaydi. Buning uchun tovarlar yoki takliflar quyidagilarga bo'linadi:

1. Yuqori marja;
2. O'rtacha marja;
3. Kam marja;

Yuqori marjali mahsulot nima? Ushbu mahsulot haddan tashqari qimmat bo'lishining bir qancha sabablari bor:

• Unda bor yuqori talab bozorda, lekin oz miqdorda sotuvga chiqariladi. Bunga quyidagilar kiradi: zargarlik buyumlari, qimmatbaho metallardan yasalgan buyumlar, yil davomida talab yuqori bo'lgan markali mahsulotlar;
• Bozorda "voy effekti" yaratildi. Bu turli xil narsalar bo'lishi mumkin: paypoqdan tortib turli xil asboblargacha. Talabning o'sishi paytida ular bo'yicha marja keskin oshadi. Lekin, qoida tariqasida, bu mahsulotlar faqat qisqa vaqt davomida yuqori barni ushlab turadi;
• Mavsumiy narsalar. Ko'pchilik kamida bir marta qishki kiyimlarni yozda sotib olish kerakligini eshitgan. Ushbu tavsiyanoma shuni ko'rsatadiki, mahsulotga bo'lgan baho uning talabi ortishi bilan keskin oshadi. Mavsumiy tovarlar mavsumdan tashqari narxlarga qaraganda ancha yuqori narxga ega. Masalan, muzqaymoqni olaylik. Qish mavsumida ushbu mahsulotning narxi eng past bo'ladi, chunki u shov-shuvga olib kelmaydi va uning marjasi haqiqiy qiymatning taxminan 15% ni tashkil qiladi. Boshqa vaziyat mavjud yozgi davr mahsulotga bo'lgan talab yuzlab marta oshganda. Bu davrda tadbirkorlar marjani allaqachon 50-70% gacha, ba'zi hollarda esa 100-200% dan ko'proq oshiradi. Masalan, kurortlarda.

Bundan tashqari, yuqori daromadli xizmatlar mavjud: kafelar, restoranlar va boshqalar. Ushbu turdagi muassasalar yuqori marja foizga ega (100-200%). Restoranda siz, masalan, 3000 rubl uchun taxminan 1000 rubl turadigan bir shisha sharobni sotishingiz mumkin. Narx, qoida tariqasida, muassasa holatiga va xizmatlar sifatiga bog'liq. Ammo g'alati narsa shundaki, vaqt o'tishi bilan ushbu xizmatlarga talab ortib bormoqda.

O'rtacha daromadli tovarlar. Ushbu mahsulotlar ko'pincha kundalik foydalanish uchun emas. Ularning marjasi yuqori marjalilarga qaraganda kamroq. Bunday tovarlarga quyidagilar kiradi: maishiy texnika, qurilish mollari, turli vositalar, elektronika va hatto avtomobillar.

Savdo vakillari odatda 30-40% marjani belgilaydilar. Taqdim etilgan tovarlarning ham mavsumiyligi bor, lekin u e'tiborga olinadigan darajada emas.

Biznesda bu joy olib keladi yaxshi daromad, chunki narx va taklif o'rtasidagi muvozanat sotish sonini oshiradi.

Kam marjali tovarlar. Qoida tariqasida, bu kundalik mahsulotlar, masalan: maishiy kimyo, nooziq-ovqat mahsulotlari, bolalar mahsulotlari va boshqalar.

Ushbu tovarlar bo'yicha marja 10-20 foizdan oshmasligi kerak. Ushbu guruh tovarlarini sotishdan olinadigan foyda katta aylanma bilan bog'liq.

Xizmat ko'rsatish sohasiga kelsak, tadqiqot ma'lumotlariga ko'ra eng past daromadga ega transport- 20% dan oshmasligi kerak.

Davlat hozirgi kunga qadar tovarlar va xizmatlar uchun ruxsat etilgan maksimal marjani belgilamagan. Shunung uchun narx siyosati tufayligina barqaror bozor raqobati. Ha, va narx chegarasidan oshib ketish eng muhim komponentni yo'qotishga olib keladi bozor savdosi- mijoz.

O'rta marjali va past marjali mahsulotlar eng yaxshi ulgurji sotuvchilardan yoki ishlab chiqarishga yaqin joyda sotib olinadi, agar sizda bunday imkoniyat mavjud bo'lsa. Ommaviy xarid qancha ko'p bo'lsa, ishlab chiqaruvchi yoki distribyutor shunchalik ko'p chegirma beradi. Natijada, tejalgan miqdor transport xarajatlarini yoki boshqa xarajatlarni qisman yoki to'liq qoplaydi, bu esa uning tannarxini pasaytiradi.

Qattiq sharoitlarda bozor iqtisodiyoti ko'p tashqi va ichki omillar. Davlat siyosati har doim ham umumiy bozorda narx belgilashni yaxshilashga qaratilgan emas. Tariflar va soliqlarning oshishi mahsulotlar narxining juda katta o'sishiga olib keladi. Shu sababli, ishlab chiqarish massivlari faqat ayrim turdagi tovarlarni keng ko'lamli ishlab chiqarishga harakat qilmoqda. Bu sizga barcha doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni qoplash va katta marjinal foyda olish imkonini beradi. Bu "shkala effekti" deb ataladi.

Biroq, ular iste'mol bozorida talabga ega bo'lsa-da, lekin unchalik yuqori bo'lmagan tovarlar bilan yomonroqdir. Bunday tovarlarni katta ishlab chiqarish oqimiga qo'yish foydali emas, chunki ommaviy xaridlar juda kichik. Ishlab chiqarish faqat yuqori xarajat bo'lganda oqilona bo'lishi mumkin, chunki soliqqa tortish va ishlab chiqarish xarajatlarining barcha xarajatlari hisobga olinadi. Bunday mahsulot yuqori marjali hisoblanadi.

Mahsulot keng ko'lamli ishlab chiqarish uchun foydali deb hisoblanadigan mezonlar mavjud:

• Katta iste'mol talabi;
• Amalga oshirishning rentabelligi;
• Xaridorlar orasida ushbu mahsulotdan tsiklik foydalanish;
• Texnologik mavjudligi;
• Iste'molchining mavjudligi;
• Bir nechta savdo nuqtalarining mavjudligi;
• amalga oshirish barqarorligi.

Shartlarga rioya qilish mahsulotning bozorda barqaror sotilishini kafolatlaydi, chunki bu barqarorlik mahsulotni sukut bo'yicha ishlab chiqarishga qo'yish mumkinligini aniq ko'rsatadi. Unga bo'lgan talab uzoq vaqt davomida pasaymaydi va buning yordamida siz biznesni diversifikatsiya qilish bo'yicha uzoq muddatli rejalar tuzishingiz mumkin.

Mahsulot narxining o'sishining muhim omili o'zgaruvchan xarajatlardir. chunki ular ishlab chiqarish tannarxining 40% ni tashkil qiladi. Ular bo'yicha to'lovlarni kamaytirish mahsulotning yakuniy tannarxini pasaytiradi va marjani oshiradi.

O'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish usullari:

• Amalga oshirish innovatsion texnologiyalar;
• Soddalashtirish texnologik jarayon;
• ishlab chiqarishni avtomatlashtirish;
• Arzonroq xom ashyo va sotib olingan yoqilg'i turlari;
• Mahsulotlar assortimentini o'zgartirish.

Haqida ijobiy tomoni marja, u, har qanday boshqa iqtisodiy qiymat kabi, faqat savdo vakillari uchun foydalidir. Davlat ruxsat etilgan maksimal marja foiz stavkasini tasdiqlamaganligi sababli. Yuqori daromadli mahsulot yoki xizmatni yaratmoqchi bo'lganlar uchun yaxshi imkoniyat.

Boshqa tomon esa iste'molchidir, chunki xaridor har doim tovar uchun ortiqcha to'lashi kerak. Va u hech qachon tovarlarning haqiqiy narxini bilib olishi dargumon. Bu foiz marjasining pasayishiga olib keladigan iste'molchilar qo'zg'oloniga aylanishi mumkin. Bu hech kimga foyda keltirmaydi.

Iste'molchilar tomonidan Moliya vazirligiga mahsulot va xizmatlarning har bir turi uchun ruxsat etilgan maksimal marjani ajratish bo'yicha so'rovlar tobora ortib bormoqda. Bunday islohot narxlarni barqarorlashtirish, tovarlarni sotish nuqtalarini kengaytirish va yuqori marjali mahsulotlar narxini sezilarli darajada pasaytirish imkonini beradi.

Qanday hollarda davlat marjinallikka ta'sir qilishi mumkin

Rossiyada davlat apparati bozor iqtisodiyotiga aralashmaydi, agar biznes monopoliya bo'lmasa. Agar korxona bozor ulushi yoki ishlab chiqarish hajmi bo'yicha raqobatchilar bo'lmagan darajada o'sgan bo'lsa, monopoliyaga qarshi qo'mita ishga tushadi. Bu davlat tuzilmasi monopolistning raqobati bo'lmagan bozordagi shijoatini jilovlash uchun yaratilgan.

Agar monopoliya uzrli sabablarsiz narxlarni oshirishni boshlasa, monopoliyaga qarshi qo'mita oliy sudga murojaat qilishi mumkin. Qoidalarga rioya qilmaslik uchun javobgarlik quyidagilar bo'lishi mumkin:

1. Jarima, uning miqdori cheklanmagan. Masalan, 2016-yilda sud Google’ni monopollashtirilgan mobil dasturiy ta’minot bozoridagi boshqa o‘yinchilar uchun ataylab noqulay sharoit yaratgani uchun 500 million rubl miqdorida jarima to‘lashga majburlagan;
2. Rossiya Federatsiyasida faoliyatni cheklash;
3. Narxlarni oshirishni taqiqlash.

Agar monopollashtirilgan bozor bir yoki ikkita kompaniyaga tegishli bo'lsa, undagi mahsulot va xizmatlarning marginalligi bozor iqtisodiyoti qonunlari bilan zaif bog'liqdir. Iste’molchilarning monopolist taklif etayotgan tovar yoki xizmatlaridan foydalanishdan boshqa iloji yo‘q. Bunga misol sifatida yuqorida tilga olingan mobil telefon bozorini keltirish mumkin. dasturiy ta'minot, ularning 80% Android operatsion tizimi bilan Google tomonidan band.

Monopolist bilan raqobat qilish ko'pincha ma'nosizdir. Bozor ulushini qaytarib olishni xohlaydigan yangi o'yinchi, yakuniy iste'molchi uchun mahsulot yoki xizmat narxini pasaytirishga qaratilgan amalda cheksiz naqd pulga ega bo'lishi kerak. Bu yangi taklifning narx bo'yicha monopoliya bilan raqobatlasha olishi uchun amalga oshirilishi kerak. Ochig'i, bunday vaziyatlarda yangi futbolchi yillar davomida ziyon ko'rishi kerak. Ba'zan o'nlab yillar. Bozor ulushi eksponensial o'sishni ta'minlamaguncha. Buning uchun zarur bo'lgan resurslar katta soni shuning uchun monopoliyalar bilan raqobat qilish qiyin. Bitta bozorda mavjud bo'lishning yagona yo'li yirik korporatsiyalar- monopoliyaga qarshi xizmat faoliyati yoki auditoriya ehtiyojlarini yangi usullar bilan qondirish yoki boshqa maqsadli auditoriyaga yo'naltirilgan boshqa bo'shliqlarga o'tish.

Marjinal daromadni oshirish har qanday rivojlanayotgan korxonaning asosiy ustuvor yo'nalishlaridan biridir. tayanch hisoblanadi moliyaviy faoliyat. bu ko'rsatkich tovarlarni sotishdan tushgan umumiy tushum va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida.

O'zgaruvchan xarajatlar - ishlab chiqarish hajmiga to'g'ridan-to'g'ri proportsional bo'lgan xarajatlar. Shuning uchun, agar ishlab chiqarish to'xtasa, o'zgaruvchan xarajatlar ham yo'qoladi. Ular mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo sotib olishni o'z ichiga oladi va ish haqi ishchilar (agar u qat'iy bo'lmasa va mahsulot hajmiga bog'liq bo'lsa).

Shuningdek, siz korxonaning o'rtacha marjinal daromadini hisoblashingiz mumkin. Buning uchun mahsulot narxidan o'zgaruvchan xarajatlarning o'rtacha qiymati chiqariladi. O'rtacha marjinal foyda ishlab chiqarishning ma'lum bir birligini doimiy xarajatlarni almashtirish ulushini belgilaydi.

Marjinal daromadni nima belgilaydi?

Marjinal foydaning o'sishiga ta'sir qiluvchi juda ko'p turli xil omillar mavjud. Ular orasida ichki (vakolatli boshqaruv, texnologik jarayon darajasi) va tashqi (iste'molchilarning iqtisodiy farovonlik darajasi, bozor kon'yunkturasi) mavjud. Bu shuni anglatadiki, hatto korxonani to'g'ri boshqarish ham uning iqtisodiy farovonligining kafolati emas.

Tadbirkorning nazorati ostida bo'lmagan omillarga qaramay, marjinal daromadni oshirishning kamroq usullari mavjud. Marjaning o'zi ikkita ko'rsatkich bilan belgilanadi - bu mahsulotni sotish qiymati va o'zgaruvchan xarajatlar miqdori.

Marjinal foydani quyidagi usullar bilan maksimallashtirish mumkin:

• narxini pasaytirish orqali.
• Sotish hajmini oshirish orqali xarajatlar darajasini pasaytirish.
• Doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar miqdorini mos ravishda moslashtirib, mahsulot hajmini o'zgartiring.

Ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, bu muammoni hal qilish oson ish emas. O'ylab katta miqdorda omillar, korxona samaradorligini maksimal darajada oshirish uchun optimal usulni topish juda qiyin.

Iqtisodiyot marjinal daromadning o'sishiga ta'sir ko'rsatishga imkon beradigan uchta ta'sir ko'rsatgichini biladi. Ratsional yechim topish uchun ularning barchasidan foydalanish kerak: bular boshqaruv xodimlari, mahsulotlar va xaridorlar (mijozlar) bilan ishlash.

Marjinal foyda bevosita savdo menejerlarining faoliyatiga bog'liq. Ularning ish natijalarini tahlil qilish jamoadagi kuchli va kuchsiz futbolchilarni aniqlashni osonlashtiradi. Hozirgi rasmdan oqilona xulosa kuchlarni qayta taqsimlash to'g'risidagi qaror bo'ladi. Ko'pchilik samarali xodimlar sotishni oshirish uchun qiyin joylarga tayinlanishi kerak. Zaif xodimlar malaka oshirish kurslariga yuborilishi yoki ishdan bo'shatilishi kerak.

Tahlil qilish jarayonida xodimlarning mehnat sharoitlari sezilarli darajada farq qilishi mumkinligini hisobga olish kerak. Ish tajribasi, albatta, muhim rol o'ynaydi, lekin mijozlarni taqsimlash, birinchi navbatda, har qanday menejerning ishiga ta'sir qiladi. Shubhasiz, VIP mijozlar bilan ishlaydigan sotuvchining omadli hamkasbi bilan solishtirganda muvaffaqiyatga erishish imkoniyati katta.

Amalda

Ishlab chiqaruvchi kompaniya uchun turli xil turlari mahsulotlar, mahsulotning barcha assortimentini har birining marjinal foyda nisbatiga muvofiq taqsimlash muhimdir. Foyda nisbati birlikdan o'ziga xos marjinal foyda nisbati sifatida aniqlanadi muayyan mahsulot bir xil tovar birligini sotishdan tushgan tushumga.

Boshqacha qilib aytganda, u har qanday tadbirkorning arsenalidagi eng muhim vositalardan biridir, chunki u biznesmenning marja sifatida oladigan umumiy daromadining foizini belgilaydi. Shuning uchun nisbat qanchalik yuqori bo'lsa, shuncha yuqori bo'ladi korxona uchun foydaliroq ushbu mahsulotni sotish.

Marjinal foyda koeffitsienti qanchalik yuqori bo'lsa, kompaniya uchun ushbu mahsulotni sotish shunchalik foydali bo'ladi.

Biroq, qaysi mahsulotga pul tikish kerakligini tanlashdan oldin, mahsulotlarni ularning bozor reytingi bilan solishtirish foydalidir. Yuqori marja koeffitsientiga ega bo'lgan har bir mahsulot foydali emas, chunki u raqobatbardoshlik standartlariga javob bermasligi mumkin. Ikki eng muhim xususiyatlar sotilgan mahsulotlar soni - va marja indeksi - qaysi turdagi mahsulot sotish uchun eng foydali ekanligini aniqlashda hal qiluvchi ahamiyatga ega.

Bundan bir qator xulosalar chiqarish mumkin:

• Past marjinal foyda koeffitsientiga ega bo'lgan raqobatbardosh bo'lmagan mahsulotlar ishlab chiqarishdan chiqariladi.
• Yuqori koeffitsientga ega bo'lgan raqobatbardosh tovarlarni ilgari surish, shuningdek ularni ishlab chiqarish hajmini oshirish kerak.
• Boshqa raqobatbardosh mahsulotlarning past marja nisbati sabablarini aniqlash va yo'q qilish mantiqan.
• O'rtacha ko'rsatkichlarga ega bo'lgan mahsulotlarni tahlil qilish ularni ko'paytirish yo'llarini ishlab chiqish uchun dolzarbdir.

Mijozlar bilan ishlash

Mijozlar bilan ishlash strategiyasini ishlab chiqish bir xil darajada muhimdir. Turli ko'rsatkichlar to'plamining yig'indisi keyingi ish munosabatlarining eng foydali xususiyatini tanlash uchun hal qiluvchi bo'lishi mumkin:

• Kompaniya uchun noqulay sharoitlarda mijoz bilan ishlashda siz marjinal rentabellikni maksimal darajada oshirish yo'llarini izlashingiz yoki bu odam bilan munosabatlarni to'xtatishingiz kerak.
• Yuqori marjaga ega, ammo etkazib berish hajmi past bo'lgan xaridorlarni tayyor mahsulotlarning katta partiyalarini sotib olishga undash kerak.
• Katta hajmdagi xaridlar bilan ajralib turadigan mijozlar doirasi ko'proq e'tiborga muhtoj.

Katta hajmdagi buyurtmalarga ega bo'lgan mijozlar sonini ko'paytirish va mavjudlarini saqlab qolish kerak. Marjinal daromadning o'sishi nafaqat kompaniyaning umumiy yalpi foydasining o'sishini ta'minlaydi, balki korxonaning butun yo'nalishini eng oqilona tarzda tizimlashtiradi. Bu nafaqat doimiy xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirish, balki butun ishlab chiqarish samaradorligini maksimal darajada oshirish imkonini beradi.

Foyda marjasi (boshqacha aytganda, "marja", hissa marjasi) korxona muvaffaqiyatini baholashning asosiy ko'rsatkichlaridan biridir. Faqat uni hisoblash formulasini bilish emas, balki u nima uchun ishlatilishini tushunish ham muhimdir.

Hissa marjasining ta'rifi

Boshlash uchun biz marja ekanligini ta'kidlaymiz moliyaviy ko'rsatkich. U korxonaning ma'lum bir mahsulot yoki xizmat turidan olingan maksimal miqdorni aks ettiradi. Ushbu tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqarish va / yoki sotish qanchalik foydali ekanligini ko'rsatadi. Ushbu ko'rsatkichdan foydalanib, kompaniya o'zining doimiy xarajatlarini qoplay oladimi yoki yo'qligini baholashingiz mumkin.

Har qanday foyda daromad (yoki daromad) va ba'zi xarajatlar (xarajatlar) o'rtasidagi farqdir. Bitta savol - bu ko'rsatkichda qanday xarajatlarni hisobga olishimiz kerak.

Marjinal foyda / zarar - bu daromad minus o'zgaruvchan xarajatlar / xarajatlar (ushbu maqolada biz bu xuddi shu narsa deb taxmin qilamiz). Agar daromad o'zgaruvchan xarajatlardan katta bo'lsa, biz foyda olamiz, aks holda bu zarar.

Daromad nima - siz bilib olishingiz mumkin.

Foyda marjasi formulasi

Formuladan kelib chiqqan holda, marjinal foydani hisoblashda daromad va o'zgaruvchan xarajatlarning butun miqdori to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalaniladi.

Daromadni hisoblash formulasi

Biz daromadni ma'lum miqdordagi tovar birliklari bo'yicha (ya'ni ma'lum bir sotish hajmidan) hisoblaganimiz sababli, marjinal foyda qiymati bir xil savdo hajmidan hisoblab chiqiladi.

Keling, o'zgaruvchan xarajatlarga nimani kiritish kerakligini aniqlaylik.

O'zgaruvchan xarajatlarning ta'rifi

o'zgaruvchan xarajatlar Bu ishlab chiqarilgan mahsulot hajmiga bog'liq bo'lgan xarajatlardir. Korxona har qanday holatda yuzaga keladigan doimiy xarajatlardan farqli o'laroq, o'zgaruvchan xarajatlar faqat ishlab chiqarish jarayonida paydo bo'ladi. Shunday qilib, agar bunday ishlab chiqarish to'xtatilsa, ushbu mahsulot uchun o'zgaruvchan xarajatlar yo'qoladi.

Plastmassa idishlar ishlab chiqarishda doimiy xarajatlarga misol sifatida korxona faoliyati uchun zarur bo'lgan, ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lmagan binolarni ijaraga olish mumkin. Mahsulot ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyo va materiallar, shuningdek, agar bu mahsulot hajmiga bog'liq bo'lsa, xodimlarning ish haqi o'zgaruvchilarga misol bo'ladi.

Ko'rib turganimizdek, hissa marjasi ishlab chiqarishning ma'lum hajmi uchun hisoblanadi. Shu bilan birga, hisoblash uchun biz tovarni qaysi narxda sotayotganimizni va ushbu hajmni ishlab chiqarish uchun qilingan barcha o'zgaruvchan xarajatlarni bilish kerak.

Shunday qilib, marjinal foyda - bu daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq.

Maxsus hissa marjasi

Ba'zan bir nechta mahsulotlarning rentabelligini solishtirish uchun aniq ko'rsatkichlardan foydalanish mantiqiy. Maxsus hissa marjasi- bu ishlab chiqarishning bir birligidan olinadigan hissa marjasi, ya'ni bir mahsulot birligiga teng hajmdagi marja.

Foyda marjasi nisbati

Barcha hisoblangan qiymatlar mutlaq, ya'ni an'anaviy pul birliklarida (masalan, rubllarda) ifodalanadi. Korxona bir nechta turdagi mahsulot ishlab chiqaradigan hollarda undan foydalanish yanada oqilona bo'lishi mumkin marja nisbati, bu marjaning daromadga nisbatini ifodalaydi va nisbiydir.

Hisoblash misollari

Keling, marjinal foydani hisoblashga misol keltiraylik.

Faraz qilaylik, plastik qadoqlash zavodi mahsulot ishlab chiqaradi uch tur: 1 litr, 5 litr va 10. Har bir turdagi 1 birlik uchun sotishdan tushgan tushum va o'zgaruvchan xarajatlarni bilib, marjinal foyda va koeffitsientni hisoblash kerak.

Eslatib o'tamiz, marjinal foyda daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi, ya'ni birinchi mahsulot uchun u 15 rublni tashkil qiladi. minus 7 rubl, ikkinchisi uchun - 25 rubl. minus 15 p. va 40 r. minus 27 p. - uchinchisi uchun. Qabul qilingan ma'lumotlarni daromadga bo'linib, biz marja nisbatini olamiz.

Ko'rib turganimizdek, uchinchi turdagi mahsulot eng yuqori marjni beradi. Biroq, mahsulot birligidan olingan daromadga nisbatan, bu mahsulot 53% beradigan birinchi turdagidan farqli o'laroq, faqat 33% ni beradi. Bu shuni anglatadiki, har ikkala turdagi tovarlarni bir xil miqdorda daromadga sotish orqali biz birinchi turdan ko'proq foyda olamiz.

Ushbu misolda biz birlik marjasini hisoblab chiqdik, chunki biz 1 birlik ishlab chiqarish uchun ma'lumotlarni oldik.

Keling, bir turdagi mahsulot uchun marjani ko'rib chiqaylik, lekin har xil hajmlar bilan. Shu bilan birga, ishlab chiqarishning ma'lum qiymatlarga ko'payishi bilan ishlab chiqarish birligiga o'zgaruvchan xarajatlar kamayadi deylik (masalan, xom ashyo etkazib beruvchisi kattaroq hajmga buyurtma berishda chegirma qiladi).

Bunday holda, marjinal foyda butun hajmdan tushgan daromaddan bir xil hajmdagi jami o'zgaruvchan xarajatlarni olib tashlagan holda aniqlanadi.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, hajmning oshishi bilan foyda ham o'sadi, lekin bu bog'liqlik chiziqli emas, chunki hajm o'sishi bilan o'zgaruvchan xarajatlar kamayadi.

Yana bir misol.

Aytaylik, bizning uskunamiz oyiga ikki turdagi mahsulotdan birini ishlab chiqarishga imkon beradi (bizning holatlarimizda bu 1 litr va 5 litr). Shu bilan birga, 1 litrli idishlar uchun maksimal ishlab chiqarish hajmi 1500 dona, 5 litr uchun esa 1000 dona. Keling, birinchi va ikkinchi turlar uchun zarur bo'lgan har xil xarajatlarni va ular beradigan turli xil daromadlarni hisobga olgan holda ishlab chiqarish biz uchun foydaliroq ekanligini hisoblaylik.

Misoldan ko'rinib turibdiki, ikkinchi turdagi mahsulotdan yuqori daromadni hisobga olgan holda ham, birinchisini ishlab chiqarish foydaliroq bo'ladi, chunki yakuniy marja yuqori bo'ladi. Bu avvalroq biz birinchi misolda hisoblagan hissa marjasi koeffitsienti bilan ko'rsatilgan edi. Buni bilib, siz ma'lum hajmlarda qaysi mahsulotlarni ishlab chiqarish foydaliroq ekanligini oldindan aniqlashingiz mumkin. Boshqacha qilib aytganda, foyda marjasi koeffitsienti biz marja sifatida oladigan daromad ulushini ifodalaydi.

Beziyon

Yangi ishlab chiqarishni noldan boshlaganimizda, korxona qachon barcha xarajatlarni qoplash uchun etarli rentabellikni ta'minlay olishini tushunish muhimdir. Buning uchun biz kontseptsiyani kiritamiz beziyon marjasi doimiy xarajatlarga teng bo'lgan mahsulot hajmi.

Keling, xuddi shu plastik idishlar ishlab chiqaradigan zavod misolida marjinal foyda va zararsizlik nuqtasini hisoblaylik.

Misol uchun, ishlab chiqarishning oylik qat'iy qiymati 10 000 rublni tashkil qiladi. Idishlarni 1l ga chiqarish uchun zararsizlik nuqtasini hisoblang.

Yechish uchun biz o'zgaruvchan xarajatlarni sotish narxidan ayirib tashlaymiz (biz o'ziga xos hissa marjasini olamiz) va doimiy xarajatlar miqdorini olingan qiymatga ajratamiz, ya'ni:

Shunday qilib, oyiga 1250 dona ishlab chiqaradigan kompaniya o'zining barcha xarajatlarini qoplaydi, lekin ayni paytda foydasiz ishlaydi.

Turli hajmlar uchun hissa marjasi qiymatlarini ham ko'rib chiqing.

Jadvaldagi ma'lumotlarni grafik ko'rinishda ko'rsatamiz.

Grafikdan ko'rinib turibdiki, 1250 birlik hajmi bilan sof foyda nolga teng, bizning hissamiz esa doimiy xarajatlarga teng. Shunday qilib, biz misolimizda zararsizlik nuqtasini topdik.

Yalpi foyda va marjinal foyda o'rtasidagi farq

Xarajatlarni taqsimlashning yana bir tamoyilini ko'rib chiqing - to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita. To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar - bu to'g'ridan-to'g'ri mahsulot / xizmat bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan barcha xarajatlar. Bilvosita xarajatlar - bu mahsulot / xizmat bilan bog'liq bo'lmagan, kompaniya ish jarayonida yuzaga keladigan xarajatlar.

Masalan, to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar tarkibiga ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan xom ashyo, mahsulot yaratishda qatnashgan ishchilarning ish haqi fondi va mahsulot ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq boshqa xarajatlar kiradi. Bilvosita ma'muriy ish haqi, asbob-uskunalarning amortizatsiyasi (amortizatsiyani hisoblash usullari tavsiflangan), bank kreditlaridan foydalanganlik uchun komissiyalar va foizlar va boshqalar.

Keyin daromad va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar (yoki yalpi foyda, "yalpi") o'rtasida farq bor. Shu bilan birga, ko'p odamlar shaftni marja bilan chalkashtirib yuborishadi, chunki to'g'ridan-to'g'ri va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq har doim ham shaffof va ravshan emas.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, yalpi foyda marjinal foydadan farq qiladi, chunki uni hisoblash uchun to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar summasi daromaddan chegirib tashlanadi, marjinal foyda uchun esa o'zgaruvchilar yig'indisi daromaddan chiqariladi. To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar har doim ham o'zgarmasligi sababli (masalan, agar ishchilar shtatlarida ish haqi mahsulot hajmiga bog'liq bo'lmagan xodim bo'lsa, ya'ni bu xodim uchun xarajatlar to'g'ridan-to'g'ri, lekin o'zgarmaydigan bo'lsa), yalpi foyda har doim ham marjinal foydaga teng emas.

KncFD723HA8

Agar korxona ishlab chiqarish bilan shug'ullanmasa, lekin, masalan, faqat sotib olingan tovarni qayta sotsa, bu holda ham to'g'ridan-to'g'ri, ham o'zgaruvchan xarajatlar, aslida, qayta sotilgan mahsulot tannarxi bo'ladi. Bunday vaziyatda yalpi va hissa marjalari teng bo'ladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, yalpi foyda ko'rsatkichi ko'proq G'arb kompaniyalarida qo'llaniladi. Masalan, UFRSda na yalpi, na marjinal foyda mavjud.

Aslida, ikkita ko'rsatkichga (narx va o'zgaruvchan xarajatlar) bog'liq bo'lgan marjani oshirish uchun siz ulardan kamida bittasini va yaxshisi ikkalasini ham o'zgartirishingiz kerak. Ya'ni:

• mahsulot/xizmat narxini oshirish;
• 1 birlik mahsulot ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish orqali o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish.

O'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish uchun eng yaxshi variant kontragentlar bilan operatsiyalar, shuningdek soliq va boshqa xarajatlar bo'lishi mumkin davlat organlari. Masalan, barcha o‘zaro aloqalarni elektron formatga o‘tkazish xodimlarning vaqtini sezilarli darajada tejaydi va ularning samaradorligini oshiradi, shuningdek, uchrashuvlar va xizmat safarlari uchun transport xarajatlarini kamaytiradi.

Iqtisodiyotda marja nima?

Marja qanday hisoblanadi

MP \u003d PE - Zper deputat marjinal foyda, va favqulodda holat kompaniyaning sof daromadi, Zper

Marjinal foyda korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishdan tushgan tushum (QQS va aktsizlar hisobga olinmaydi) va ishlab chiqarishning o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farqdir. Marjinal foyda ba'zan qoplash miqdori deb ataladi - ya'ni daromadning foyda olish va doimiy xarajatlarni qoplash uchun qolgan qismi. Hissa marjasi qanchalik yuqori bo'lsa, doimiy xarajatlar tezroq qoplanadi va natijada kompaniya oladigan foyda shunchalik yuqori bo'ladi.

Shartlarga kelsak, Rossiyada yalpi foydani biroz cho'zilgan marjinal foydaning analogi deb atash mumkin. Marjinal foyda ishlab chiqarilgan va sotilgan mahsulot birligiga (maxsus marjinal foyda, marjinal daromad) hisoblanishi mumkin. Ushbu hisob-kitobning ma'nosi har bir qo'shimcha mahsulot birligining chiqarilishi hisobiga foydaning o'sishi haqida ma'lumot olishdir. Mahsulotlarning butun assortimenti uchun marjinal foydaning umumiy miqdori korxonaning marjinal foydasi deb ataladi. Marjinal foydani hisoblash formulasi quyidagicha: TRm = TR - TVC, bu erda TRm - marjinal foyda, TR - umumiy daromad, TVC - o'zgaruvchan xarajatlar doimiy xarajatlarga teng bo'ladi.

Marjinal foyda

Agar mahsulotni sotishdan olingan daromad barcha o'zgaruvchan xarajatlardan oshsa, biz marjinal foyda miqdori haqida gapirishimiz mumkin. Agar kompaniya mahsulotning keng assortimentini ishlab chiqarsa, unda ushbu assortimentni marjinal foyda bo'yicha tahlil qilish ( marjani tahlil qilish) mumkin bo'lgan rentabellik nuqtai nazaridan mahsulotning eng foydali turlarini aniqlashga va shunga mos ravishda korxona ishlab chiqarish uchun foydali bo'lmagan (hatto foyda keltirmaydigan) mahsulot turlarini aniqlashga yordam beradi. Marjinal foyda bozor sharoitida o'zgarishi mumkin bo'lgan narxlar va o'zgaruvchan xarajatlar kabi omillarga bog'liq. Amalda, marjinal foydani oshirish uchun siz tovarlar bo'yicha marjani oshirishingiz yoki ko'proq tovarlarni sotishingiz kerak, ideal holda ikkalasini bir vaqtning o'zida bajarishingiz kerak.

Marketing shartlari » (orqaga)

Jurnaldan boshqa maqolalar

Marketing nazariyasi

BKG matritsasi

To'g'ridan-to'g'ri marketing

Marketing texnologiyalari

"Image Media" nashriyotining almanaxlari

Nafaqat korxonaning tajribali rahbari, balki hatto yangi ishbilarmon ham marjinal foyda nima ekanligini va tijorat marjasi nima ekanligini bilishi kerak. Sizga ushbu turdagi foyda va marjinal foyda nimani ko'rsatishi haqida hamma narsani bilib olishingizni taklif qilamiz.

Iqtisodiyotda marja nima?

Umuman olganda, foyda marjasi sotish bahosidan olingan mahsulot tannarxi, shuningdek, birjalarda belgilangan kotirovkalar bo'yicha foiz stavkalari o'rtasidagi farqdir. Ko'pincha bu atama birja savdolarida va banklar ishida, sug'urta va savdo sohalarida uchraydi. Har bir aniq yo'nalish uchun ma'lum nuanslar xarakterlidir. Bunday holda, marja foiz sifatida yoki miqdorlarda ko'rsatiladi.

Marjinal foyda nima?

Har bir tadbirkor shuni bilishi kerakki, hissa marjasi sotishdan tushgan tushum va doimiy bo'lmagan xarajatlar o'rtasidagi farqdir. O'z-o'zidan o'tish uchun ushbu turdagi foyda takroriy xarajatlarni qoplashi kerak. Shu bilan birga, ishlab chiqarish birligi uchun va butun yo'nalish yoki bo'linish uchun o'lchash odatiy holdir. Marjinal foyda - bu muayyan mahsulotni sotishdan olingan moddiy boyliklarning ko'payishi. Bu tur foyda doimiy xarajatlarga teng.

Marjinal foyda nima uchun?

Har bir tadbirkor bilmaydimi? marja nima uchun va foyda marjasi darajasi qanday bo'lishi mumkin. Bu foyda reklama xarajatlarining bahosi va rentabelligining asosiy omili hisoblanadi. U sotishning rentabelligini maksimal darajada aks ettirishi va narx va tannarx o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin. U ko'pincha foyda yoki asosiy narxning foizi sifatida ifodalanadi. Mahsulotlarni sotishdan tushgan tushum va kompaniyaning doimiy bo'lmagan xarajatlari o'rtasidagi farqni ko'rsatadigan ko'rsatkich mavjud. U yalpi marja deb ataladi.

Foyda va marjinal foyda o'rtasidagi farq nima?

Ko'pincha yangi ishbilarmonlar marjinal foyda tushunchasi foydadan qanday farq qilishi bilan qiziqishadi. Asosiy farqlar orasida:

1. Foyda - bu korxonaning daromadi, o'z faoliyati mahsulotlarini sotishdan olingan foyda va sotishgacha bo'lgan xarajatlar o'rtasidagi farq.
2. Marja va foyda proportsionaldir. Kompaniyaning marjasi qanchalik yuqori bo'lsa, shuncha yuqori bo'ladi ko'proq daromad kutish mumkin. Shu sababli, marjinal foyda va foyda o'rtasidagi asosiy farq bu tushunchaning qayerda qo'llanilishini aytishimiz mumkin.

Yalpi foyda marjinal foydadan qanday farq qiladi?

Hatto yangi ishbilarmon ham marjinal va yalpi foyda o'rtasidagi farqni tushunishi kerak:

1. Daromaddan yalpi foydani hisoblash uchun to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar yig'indisi, marjinal foyda uchun esa o'zgaruvchilar yig'indisi daromaddan hisoblanadi.
2. Yalpi foyda har doim ham marjinal foydaga teng kelmaydi, chunki xarajatlar har doim ham o'zgaruvchan emas.
3. Yalpi foyda kompaniyaning umumiy muvaffaqiyatini aks ettiradi va marjinal daromad sizga biznes yuritishning foydali usulini tanlash va ishlab chiqarilgan mahsulot turi va hajmini aniqlash imkonini beradi.

Marjinal foydani qanday hisoblash mumkin?

Marjinal foydani hisoblash unchalik qiyin emas. Agar kompaniya bir vaqtning o'zida bir nechta mahsulotlarni chiqarish bilan shug'ullansa, marjinal foyda va uni hisoblash tahlilning muhim qismidir. Firma qancha ko'p mahsulot ishlab chiqarsa, uning xarajatlari shunchalik kamayadi.

Marjinal foyda nima

Bu boshqa yo'l bilan ham ishlashi mumkin, chunki bu xarajatlarni o'z ichiga olishi mumkin.

Marjinal foyda haqida maxsus formuladan foydalanib bilib olishingiz mumkin. Foyda marjasi formulasi MP \u003d PE - Zper ishlab chiqarish tannarxi qancha qoplanishini ko'rsatadi. Bu yerga deputat marjinal foyda, va favqulodda holat kompaniyaning sof daromadi, Zper o'zgaruvchan xarajatlardir. Agar daromad faqat korxona xarajatlarini qoplagan bo'lsa, u zararni yo'qotish nuqtasida bo'ladi.

Xarajat-hajm-foyda tahlili (CVP tahlili)

Rejalashtirishda ishlab chiqarish faoliyati ko'pincha "xarajat - hajm - foyda" nisbatini o'rganishga asoslangan tahlildan foydalaniladi. Xarajat-hajm-foyda tahlili - bu xarajatlar, daromad (daromad), ishlab chiqarish hajmi va foyda o'rtasidagi munosabatlarga asoslangan xarajatlar xatti-harakatlarini tahlil qilish, bu boshqaruvni rejalashtirish va nazorat qilish vositasidir. Bu munosabatlar moliyaviy faoliyatning asosiy modelini tashkil etadi, bu esa menejerga uni qisqa muddatli rejalashtirish va muqobil echimlarni baholash uchun foydalanish imkonini beradi. Masalan, ishlab chiqarish hajmi buyurtmalar kitobi asosida aniqlansa, u holda ushbu tahlildan foydalanib, kompaniya ma'lum miqdorda foyda olishi uchun tannarx va sotish narxini hisoblashingiz mumkin.

"Xarajatlar - hajm - foyda" munosabatlari grafik yoki formulalar yordamida ifodalanishi mumkin.

Shaklda. 2-rasmda asosiy xarajat-hajm-foyda modeli ko'rsatilgan. Grafikda daromad (daromad), xarajatlar, ishlab chiqarish, foyda yoki zarar o'rtasidagi bog'liqlik ko'rsatilgan. Ushbu model qat'iy munosabatlar to'plamiga asoslanadi. Agar birlik narxi, tannarx, samaradorlik yoki boshqa shartlar o'zgarsa, modelni qayta ko'rib chiqish kerak.

Guruch. 2. “Xarajatlar – foyda – ishlab chiqarish hajmi” munosabati

"Xarajatlar - hajm - foyda" munosabatlarini tahlil qilish o'zgaruvchan va doimiy bo'lgan barcha xarajatlarni qoplash uchun zarur bo'lgan ishlab chiqarish hajmini aniqlash imkonini beradi. Shaklda ko'rsatilganidek. 2, tanqidiy nuqta, daromadning umumiy miqdori umumiy xarajatlarga teng bo'lgan narsadir. Shunday qilib, tanqidiy nuqta - bu kompaniya foyda olishni boshlaydigan ishlab chiqarish, sotish hajmi. Kritik nuqta zararsizlik nuqtasi, muvozanat nuqtasi, nol foyda nuqtasi, rentabellik chegarasi, muvozanat nuqtasi deb ham ataladi. Tanqidiy nuqta tahlilining maqsadi sotishdan tushgan tushum barcha o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar yig'indisiga teng bo'lganda, kompaniya foydasi nolga teng bo'lganda faoliyat darajasini (ishlab chiqarish hajmini) topishdir. Zararsizlik nuqtasini hisoblash uchun quyidagi usullar qo'llaniladi:

Matematik usul (tenglama usuli);

Marjinal foyda (daromad) usuli;

Grafik usul.

matematik usul korxona foydasini hisoblash formulasi asosida. Bunda “xarajatlar – hajm – foyda” munosabati quyidagi formula bilan ifodalanishi mumkin:

Bunday holda, foyda nolga teng:

Kritik nuqtani aniqlashning yana bir usuli - foydalanish marjinal foyda tushunchasi . Marjinal foyda - bu ma'lum savdo hajmi bilan bog'liq bo'lgan barcha o'zgaruvchan xarajatlardan sotishdan tushgan daromadning oshib ketishi. Boshqacha qilib aytganda, marjinal foyda sotishdan tushgan tushum va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir:

IN iqtisodiy adabiyotlar bu ko'rsatkich ko'pincha deyiladi qoplash miqdori .

Marjinal foyda - bu nima uchun va uning ko'rsatkichlari nima deydi?

Bular. boshqa tomondan, marjinal foyda korxonaning doimiy xarajatlarini qoplashi va uni mahsulot, ish, xizmatlarni sotishdan olingan foyda bilan ta'minlashi kerak.

Agar biz marjinal foydadan qat'iy xarajatlarni olib tashlasak, biz qiymatni olamiz operatsion foyda(sotishdan tushgan daromad):

Natijada, ishlab chiqarish birliklari bo'yicha marjinal yondashuv uchun kritik nuqta tenglamasi quyidagicha bo'ladi:

Keyinchalik, kritik nuqtani foydalanib aniqlaymiz grafik usuli uchta variantdan foydalanish. Shaklda. 3 - muhim nuqtaning syujeti matematik usul . Ushbu grafik ikkita to'g'ri chiziqdan iborat - umumiy xarajatlarning harakatini tavsiflovchi to'g'ri chiziq (Y2 = A + bX) va to'g'ridan-to'g'ri, mahsulot (ishlar, xizmatlar, tovarlar) sotishdan tushgan tushumlarning harakatini aks ettiradi. (Y1 \u003d 1 dona narxi × ishlab chiqarish hajmi) , sotish hajmining o'zgarishiga qarab.

Bundan tashqari, diagrammada doimiy xarajatlar chizig'i chizilgan (U3 = A) , u qat'iy xarajatlarning koordinatalari bo'lgan nuqtada x o'qiga parallel bo'ladi. Bunday holda, o'zgaruvchan xarajatlar umumiy xarajatlar va doimiy xarajatlar qatorlari orasidagi masofaga teng bo'ladi.

Guruch. 3. Matematik usul bilan “xarajat – hajm – foyda” munosabati

Abscissa o'qi sotish hajmini natural o'lchov birliklarida, ordinat o'qi - pul ko'rinishida xarajatlar va daromadlarni ko'rsatadi. Grafikdagi tanqidiy nuqta jami xarajatlar chizig'i va sotishdan olingan umumiy daromad (daromad) chizig'ining kesishmasida yotadi, bu nuqtada tushum xarajatlarga teng, ya'ni. kesishish nuqtasi muvozanat holatini ko'rsatadi.

Kritik nuqtagacha bo'lgan interval yo'qotish maydonini ifodalaydi va foyda maydoni tanqidiy nuqtadan boshlab rasmda ko'rsatilgan. Tanqidiy nuqta hech qanday yo'qotish bo'lmasligi uchun daromadning qanchalik kamayishi mumkinligini ko'rsatadi. Korxona tomonidan olingan foyda miqdori mahsulotni sotishdan tushgan tushum va umumiy xarajatlar o'rtasidagi farq bilan belgilanadi.

Shaklda. 4 usul uchun grafikni ko'rsatadi hissa marjasi.

Marjinal foydaning qiymatini grafik tarzda aniqlash uchun daromad va umumiy xarajatlar qatoriga qo'shimcha ravishda chiziq chiziladi. (Y4 = bX) , bu korxonaning tadbirkorlik faoliyati o'zgarganda o'zgaruvchan xarajatlarning harakatini tavsiflaydi. Bu chiziq umumiy xarajat chizig'iga parallel ravishda boshlang'ich nuqtadan o'tadi (Y2 = bX + A) .

Ushbu usul yordamida kritik nuqtani marjinal foyda va doimiy xarajatlar o'rtasidagi farq nolga teng bo'lgan nuqta yoki marjinal foyda doimiy xarajatlarga teng bo'lgan nuqta sifatida aniqlash mumkin.

Grafikni ushbu usul bilan tuzish varianti ko'proq afzalroq deb hisoblanadi, chunki u istalgan nuqtada marjinal foydani darhol ajratib ko'rsatish imkonini beradi, chunki sotishdan tushgan tushum chizig'i va umumiy o'zgaruvchan xarajatlar chizig'i orasidagi masofa.

Har holda, ko'rib chiqilgan grafiklarning har birida moliyaviy natijalar sotishning turli darajalarida (foyda va zararlar) daromad va yalpi xarajatlar chiziqlari orasidagi masofa sifatida faqat hisoblash yo'li bilan aniqlanadi.

Guruch. 4. Marjinal foyda bilan “xarajatlar – hajm – foyda” munosabati

Umumiy xarajatlarni qurish orqali zararsizlik nuqtasini aniqlash uchun grafiklarni "Foyda - hajm" grafiklariga aylantirish mumkin. Grafik usulning uchinchi varianti eng illyustrativ hisoblanadi (5-rasm).

Guruch. 5. "Foyda - hajm" munosabati

Ushbu diagrammada abscissa savdo hajmining turli darajalarini ifodalaydi va ordinatada foyda va zararlar chiziladi. Daromadlar (yoki zararlar) har bir sotish darajasi uchun grafikda ko'rsatilgan. Bu nuqtalar foyda chizig'i bilan bog'langan. Nolinchi foyda nuqtasi foyda chizig'i x o'qini kesib o'tgan joyda joylashgan. Agar sotish hajmi nolga teng bo'lsa, u holda maksimal yo'qotish doimiy xarajatlar miqdoriga to'g'ri keladi. Savdo ko'payishi bilan marjinal foyda yo'qotishlarni kamaytiradi. Sotilgan mahsulotning har bir birligi ishlab chiqarish birligiga marjinal foyda keltiradi yoki qoplash darajasi , bu mahsulot birligining sotish bahosi va o'ziga xos o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida aniqlanadi. Zararsizlik nuqtasiga jami marjinal foyda doimiy xarajatlar yig'indisiga teng bo'lganda erishiladi. Har bir keyingi mahsulot birligini sotish korxonaga foyda keltiradi.

"Foyda - hajm" grafigi bozor sig'imi va zararsizlanish hajmini taxmin qilish imkonini beradi turli darajalar narxlar, agar narxlar va talabning ekstremal qiymatlari berilgan bo'lsa. Ushbu jadvaldan foydalanib, siz turli bo'linmalar yoki mahsulot guruhlari faoliyatidan olingan marjinal foyda miqdorini baholash uchun ketma-ket jadval tuzishingiz mumkin.

Kritik hajmning oshishi bilan korxona foydasi kamayadi. Kritik ishlab chiqarish hajmining qiymatiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar quyidagilardir:

Ishlab chiqarishning kritik hajmining oshishiga olib keladigan doimiy xarajatlarning oshishi, mos ravishda doimiy xarajatlarning kamayishi bilan ishlab chiqarishning kritik hajmi kamayadi;

O'zgarmas narxda mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlarning oshishi, ishlab chiqarishning kritik hajmining oshishiga olib keladi, mos ravishda mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlarning kamayishi bilan ishlab chiqarishning kritik hajmi kamayadi;

Bir birlik uchun doimiy o'zgaruvchan tannarxda sotish bahosining oshishi, natijada ishlab chiqarishning kritik hajmining pasayishi.

Shubhasiz, agar doimiy xarajatlarning o'sish sur'ati mahsulot birligiga to'g'ri keladigan marjinal daromadning o'sish sur'atidan past bo'lsa, ishlab chiqarishning kritik hajmi kamayadi.

Foyda marjasini hisoblash formulasi qanday?

Marjinal foyda

Ta'rif

Marjinal foyda ( Ingliz Hissa marjasi) tushunchalardan biri hisoblanadi boshqaruv hisobi va ma'lum turdagi mahsulot yoki xizmatlarning rentabelligini aniqlash uchun tannarx-ishlab chiqarish-foyda tahlilida qo'llaniladi. Ushbu ko'rsatkichni ishlab chiqarish birligi uchun, barcha mahsulotlar uchun koeffitsient va foiz sifatida hisoblash mumkin.

Ushbu kontseptsiya turli xil boshqaruv qarorlarini qabul qilishda foydalidir.

1. Qo'shimcha mahsulot partiyasini arzonroq narxda sotish kerakmi degan savolga javob berish.
2. Tadbirkorlik faoliyatining turli darajalarida rentabellikni baholash.
3. Eng yuqori rentabellikga ega bo'lgan mahsulot turlarini tanlash. Masalan, korxona bir necha turdagi mahsulot ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo'lsa-da, lekin barcha turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun resurslar yetarli bo'lmasa, eng yuqori hissa qo'shadigan mahsulot turlariga ustunlik berish kerak.

Formula

Ishlab chiqarish birligi uchun marjinal foyda

Ushbu ko'rsatkichning mahsulot birligiga to'g'ri keladigan qiymati quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi.

Bu erda P - birlik uchun ishlab chiqarish narxi, VC - birlik uchun ishlab chiqarish birligiga o'zgaruvchan xarajatlar.

Jami hissa marjasi

Bu daromad va umumiy o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq.

Bu erda S - mahsulotni sotishdan olingan daromad, TCV - umumiy o'zgaruvchan xarajatlar.

Foyda marjasi nisbati

Koeffitsient qiymatini ikki usulda hisoblash mumkin.

Yuqorida keltirilgan formulalarni quyidagicha o'zgartirish mumkin.

Koeffitsient qiymatini foiz sifatida ham ko'rsatish mumkin. Masalan, 0,2 koeffitsienti 20% ga to'g'ri keladi.

Jadval

Jami hissa marjasining qiymati va mahsulot sotish hajmi o'rtasidagi bog'liqlik quyidagi grafikda ko'rsatilgan.

Savdodan tushgan daromad va jami o'zgaruvchan xarajatlar tadbirkorlik faolligi darajasiga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda o'zgarganligi sababli, umumiy hissa marjasi sotish hajmining o'sishiga mutanosib ravishda ortadi.

Bir birlik uchun marjinal foyda, aksincha, birlik narxi va birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar o'zgarishsiz qolishi sharti bilan tadbirkorlik faoliyatining har qanday darajasida bir xil bo'lib qoladi. Ushbu indikatorning harakati quyidagi jadvalda ko'rsatilgan.

Shuni ta'kidlash kerakki, marjinal foydaning qiymati ba'zi hollarda salbiy qiymatlarni olishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, mahsulotni sotishdan tushgan tushum hatto o'zgaruvchan xarajatlarni ham qoplamaydi. Agar bu holatlar to'xtamasa, kompaniya rahbariyati ushbu turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotishni to'xtatish to'g'risidagi qarorni ko'rib chiqishi kerak.

Hisoblash misoli

MChJ "Retail Fashion LTD" chakana savdo do'koni to'rt turdagi tovarlar sotiladigan kiyim-kechak. Hisobot choragida sotish narxi, o'zgaruvchan xarajatlar va sotish hajmi to'g'risidagi ma'lumotlar jadvalda keltirilgan.

Yuqoridagi formulalar asosida marjinal foydani tahlil qilaylik.

Jinslar birligi uchun CM = 85 - 50 = 35 dollar

Shim birligi uchun CM = 50 - 25 = 25 dollar

Raglan birligi uchun CM = 45 - 30 = 15 c.u.

Sviterlar birligi uchun CM = 90 - 60 = 30 dollar

S Jinslar = 85 × 2500 = 212 500 dollar

S Shimlar = 50 × 1700 = 85 000 dollar

S Raglans \u003d 45 × 3 250 \u003d 146 250 c.u.

S Sviterlar = 90 × 1300 = 117 000 dollar

TVC jinsi = 50 × 2500 = 125 000 dollar

TVC shimlari = 25 × 1,700 = 42,500 dollar

TVC Raglans = 30 × 3,250 = 97,500 dollar

TVC sviterlari = 60 × 1300 = 78 000 dollar

TCM jinsi shimlari = $212,500 - $125,000 = $87,500

TCM shimlari = $85,000 - $42,500 = $42,500

TCM Raglan = 146,250 - 97,500 = 48,750 c.u.

TCM sviterlari = $117,000 - $78,000 = $39,000

CM nisbati Jinslar = 87,500 ÷ 212,500 = 0,412 yoki 41,2%

CM nisbati shimlar = 42,500 ÷ 85,000 = 0,500 yoki 50,0%

CM nisbati Raglan = 48,750 ÷ 146,250 = 0,333 yoki 33,3%

CM nisbati sviterlari = 39,000 ÷ 117,000 = 0,333 yoki 33,3%

Marjinal foydani tahlil qilish natijalari jadvalda jamlangan.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, "Retail Fashion LTD" MChJ uchun eng kam mahsulot shimlardir, chunki ular olib keladi. maksimal foyda uchun 1 c.u. investitsiyalar.

Marjinal foyda marjasi

Kritik hajm ko'pincha marjinal foyda marjasi kontseptsiyasi yordamida topiladi, ya'ni. daromaddagi hissa marjasining ulushi, odatda foiz sifatida o'lchanadi

Kritik nuqtada P = 0, Mk = Z1

Daromad chegarasi doimiy xarajatlarning marjinal foyda marjasiga nisbatiga teng.

km marja nisbati yoki mahsulot marjinalligi, daromad nisbati deb ham ataladi. Misolda, marjinal foyda darajasi:

yoki 44,44%.

Grafik usul.

"V" koordinata o'qlarida (ishlab chiqarish hajmi (sotish) va "B", "Z", "P" (daromad, xarajatlar, foyda) ma'lum daromad (B \u003d B ' × V) va xarajatlar tenglamalariga muvofiq. (Z \u003d Z1 + Z'2V) daromad va umumiy xarajatlar chizig'ini chizish.

Guruch. 35. Sotishdan (ishlab chiqarishdan) olingan daromadlar, xarajatlar va foydalar grafigi.

Kritik nuqta umumiy xarajatlar chizig'i va sotishdan olingan jami daromad (daromad) chizig'i kesishmasida yotadi, bu nuqtada tushum xarajatlarga teng, Vk = Zk, foyda nolga teng. Agar sotish hajmi kritikdan ortiq bo'lsa, korxona foyda oladi, kamroq bo'lsa - zarar: V > Vk foyda; agar V< Vк убыток.

Zararsizlik diagrammasi, agar uni qurishda marjinal foyda maydoni ta'kidlangan bo'lsa, aniqroq bo'ladi.

Guruch. 36. Foyda chegarasi maydoni

Grafikdan ko'rinib turibdiki, kritik nuqtada Mk = Z1; chunki Mk \u003d M 'Vk, keyin M'Vk \u003d Z1

Ishlab chiqarishning zararsiz tahlili yordamida siz ko'plab qarorlar qabul qilish uchun ma'lumot tayyorlashingiz mumkin, masalan:

1) Ishlab chiqarishning qaysi darajasida firma muvozanatni buzadi?

2) maqsadli foyda olish uchun qancha ishlab chiqarish hajmi kerak?

3) O'zgaruvchan xarajatlarning shuncha foizga o'zgarishi foydaga qanday ta'sir qiladi? doimiy xarajatlar shu miqdorda?

4) maqsadli foyda olish uchun qanday sotish narxi belgilanishi kerak?

5) kompaniyani kengaytirishda (yoki xarajat moddalarining ko'payishi, masalan, reklama) doimiy xarajatlarning oshishi tufayli qanday qo'shimcha savdo hajmi kerak?

Operatsion boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun ma'lumot tayyorlash misolini ko'rib chiqing.

Misol. MChJ "Lad" joriy ishlash ko'rsatkichlariga ega (1 oy uchun hisoblangan).

Menejerlarning quyidagi savollariga ma'lumot tayyorlash kerak:

1) Zarafsizlik nuqtasida qanday natijaga erishiladi?

2) 45 000 rubl foyda olish uchun qancha mahsulot sotish kerak?

3) Agar siz o'zgaruvchan xarajatlarni 10% ga, doimiy xarajatlarni esa 10 000 rublga kamaytirsangiz. sotish hajmini o'zgartirmasdan, qanday foyda olish mumkin?

4) Sotishdan 46 000 rubl olish uchun mavjud sharoitlarda qanday sotish narxi belgilanishi kerak. keldimi?

5) 7500 rubl miqdorida belgilangan qo'shimcha xarajatlarni qoplash uchun qanday qo'shimcha savdo hajmi kerak. (ko‘paytirish taklifi munosabati bilan reklama xarajatlari)? Yangi jild tegishli sohada qoladimi?

Muammoning dastlabki ma'lumotlarini marjinal daromad usulidan foydalangan holda foydani hisoblash shakliga kiritamiz:

Yechim:

0) Joriy ko'rsatkichlarni hisoblash:

B \u003d B ' × V \u003d 20 × 8000 \u003d 160 000 rubl.

Z2 \u003d Z'2 × V \u003d 5 × 8000 \u003d 40 000 rubl.

M \u003d B - Z2 \u003d 160 000 - 40 000 \u003d 120 000 rubl.

P \u003d M - Z1 \u003d 120 000 - 90 000 \u003d 30 000 rubl.

Daromad tuzilishi

1 dona uchun daromad. - 20 rubl.

Marja (20 - 5) - 15 rubl.

Marjinal foyda marjasi

O'zgaruvchan xarajatlar ulushi 100% - 75% = 25%, yoki

1) 1-savol uchun ma'lumot

VK \u003d B ' × VK \u003d 20 × 6000 dona \u003d 120 000 rubl.

Zararsiz ish uchun umumiy qiymati 120 000 rubl bo'lgan kamida 6000 dona mahsulot sotilishi kerak.

2) 2-savol uchun ma'lumot

M \u003d Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B \u003d B ' × V \u003d 20 × 9000 \u003d 180 000 rubl.

45 000 rubl foyda olish uchun. kompaniya 180 000 rubl miqdorida 9000 dona mahsulot sotishi kerak.

3) 3-savol uchun ma'lumot

Xarajatlar qancha kam bo'lsa, foyda shunchalik yuqori bo'ladi.

P#3 = P0 + P; P \u003d -Z;

Z = Z1 + Z2 = + = -14000

P№3 \u003d 30 000 + 14 000 \u003d 44 000 rubl.

O'zgaruvchan xarajatlarning 10% ga kamayishi bilan foyda 4000 rublga oshadi; doimiy xarajatlarni 10 000 rublga kamaytirish bilan birga. foyda 10 000 rublga oshadi, umumiy foyda 14 000 rublga oshadi. va 44 000 rublni tashkil qiladi.

4) 4-savol uchun ma'lumot

B \u003d Z1 + Z2 + P;

46 000 rubl foyda olish uchun. sotish narxini 22 rublgacha oshirish kerak.

5) Foyda o'zgarmaganligi sababli, doimiy xarajatlarning o'sishini 7500 rublga qoplash uchun. 7500 rubl miqdorida qo'shimcha marjinal foyda talab qilinadi. Ishlab chiqarish birligining xususiyatlari o'zgarmaydi, shuning uchun biz marjinal foyda normasidan foydalanishimiz mumkin
yoki

Savdo hajmi 8000 + 500 = 8500 dona bo'lishi kerak, bu maqbul diapazonda. Qo'shimcha 7500 rublni qoplash uchun. reklama xarajatlari, sotishni 500 ta mahsulotga oshirish kerak.

Hisob-kitoblarni nazorat qilish va aniqlik uchun biz muammoni hal qilishni marjinal daromad usulidan foydalangan holda foydani hisoblash shakliga tushiramiz.

Berilgan hisob-kitob misollari zararsiz buxgalteriya modeli bilan tavsiflanadi va shuning uchun ishlab chiqarishning maqbul oralig'ida.

Ko'p odamlar "marja" tushunchasiga duch kelishadi, lekin ko'pincha bu nimani anglatishini to'liq tushunmaydilar. Biz vaziyatni tuzatishga harakat qilamiz va marja nima degan savolga javob beramiz oddiy so'zlar bilan, shuningdek, qanday navlar borligini va uni qanday hisoblashni tahlil qilamiz.

Marja tushunchasi

Marja (ing. margin — farq, afzallik) — korxona qanday ishlashini aks ettiruvchi mutlaq koʻrsatkich. Ba'zan siz boshqa nomni ham topishingiz mumkin - yalpi foyda. Uning umumlashtirilgan kontseptsiyasi har qanday ikki ko'rsatkich o'rtasidagi farqni ko'rsatadi. Masalan, iqtisodiy yoki moliyaviy.

Muhim! Agar siz qanday yozishga shubhangiz bo'lsa - morj yoki chekka, bilingki, grammatika nuqtai nazaridan siz "a" harfi orqali yozishingiz kerak.

Bu so'z turli sohalarda qo'llaniladi. Savdoda, fond birjalarida, sug'urta kompaniyalarida va bank muassasalarida marja nima ekanligini farqlash kerak.

Asosiy turlari

Bu atama inson faoliyatining ko'plab sohalarida qo'llaniladi - uning ko'plab turlari mavjud. Eng keng tarqalganini ko'rib chiqing.

Yalpi foyda marjasi

Yalpi yoki yalpi marja - o'zgaruvchan xarajatlardan keyin qolgan umumiy daromadning foizi. Bunday xarajatlar ishlab chiqarish uchun xom ashyo va materiallarni sotib olish, xodimlarga ish haqini to'lash, tovarlarni sotish uchun pul sarflash va boshqalar bo'lishi mumkin. umumiy ish korxona, uning sof foydasini belgilaydi, shuningdek, boshqa miqdorlarni hisoblash uchun ishlatiladi.

Operatsion foyda marjasi

Operatsion marja - bu kompaniyaning operatsion foydasining uning daromadiga nisbati. Bu daromad miqdorini bildiradi foiz, bu mahsulot tannarxini, shuningdek, boshqa tegishli xarajatlarni hisobga olgandan keyin kompaniyada qoladi.

Muhim! Yuqori ishlash kompaniyaning yaxshi ishlashi haqida gapiring. Lekin siz hushyor bo'lishingiz kerak, chunki bu raqamlarni manipulyatsiya qilish mumkin.

Sof (sof foyda marjasi)

Net marja - bu kompaniyaning sof foydasining uning daromadiga nisbati. Bu kompaniya daromadning bir pul birligidan qancha pul birliklari olganligini ko'rsatadi. Hisob-kitobdan so'ng kompaniya o'z xarajatlarini qanchalik muvaffaqiyatli bajarayotgani aniq bo'ladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, yakuniy ko'rsatkichning qiymatiga korxonaning yo'nalishi ta'sir qiladi. Misol uchun, chakana savdo sohasida faoliyat yurituvchi firmalar odatda katta bo'lsa-da, juda kichik raqamlarga ega ishlab chiqarish korxonalari ancha yuqori raqamlarga ega.

Qiziqish

Foiz marjasi quyidagilardan biridir muhim ko'rsatkichlar bank faoliyati, uning daromadlari va xarajatlari qismlarining nisbatini tavsiflaydi. U kredit operatsiyalarining rentabelligini va bank o'z xarajatlarini qoplay oladimi yoki yo'qligini aniqlash uchun ishlatiladi.

Bu xilma-xillik mutlaq va nisbiydir. Uning qiymatiga inflyatsiya darajasi, turli xil faol operatsiyalar, bank kapitali va tashqaridan jalb qilingan resurslar o'rtasidagi nisbat va boshqalar ta'sir qilishi mumkin.

o'zgaruvchan

Variatsion marja (VM) - bu mumkin bo'lgan foyda yoki zararni ko'rsatadigan qiymat savdo maydonchalari. Bu, shuningdek, ovoz balandligi oshishi yoki kamayishi mumkin bo'lgan raqam. Pul savdo bitimi davomida garovga olingan.

Agar savdogar bozor harakatini to'g'ri bashorat qilgan bo'lsa, unda bu qiymat ijobiy bo'ladi. Aks holda, bu salbiy bo'ladi.

Seans tugagach, ishlaydigan VM hisobga qo'shiladi yoki aksincha - u bekor qilinadi.

Agar treyder o'z pozitsiyasini faqat bitta sessiya uchun ushlab tursa, u holda savdo bitimining natijalari VM bilan bir xil bo'ladi.

Va agar treyder o'z pozitsiyasini uzoq vaqt ushlab tursa, u har kuni qo'shiladi va oxir-oqibat uning ishlashi bitim natijasi bilan bir xil bo'lmaydi.

Marja nima ekanligi haqida videoni tomosha qiling:

Marja va foyda: farq nima?

Aksariyat odamlar "marja" va "foyda" tushunchalari bir xil deb o'ylashadi va ular orasidagi farq nima ekanligini tushunmaydilar. Biroq, ahamiyatsiz bo'lsa ham, farq hali ham mavjud va buni tushunish muhimdir, ayniqsa bu tushunchalarni kundalik ravishda ishlatadigan odamlar uchun.

Eslatib o'tamiz, marja firma daromadi va u ishlab chiqargan mahsulot tannarxi o'rtasidagi farqdir. Uni hisoblash uchun qolganlarini hisobga olmagan holda faqat o'zgaruvchan xarajatlar hisobga olinadi.

Foyda har qanday davr oxirida kompaniyaning moliyaviy faoliyati natijasidir. Ya'ni, bular mahsulot ishlab chiqarish va sotish bo'yicha barcha xarajatlar hisobga olingandan keyin korxonada qoladigan mablag'lardir.

Boshqacha qilib aytganda, marjani shu tarzda hisoblash mumkin: mahsulot tannarxini daromaddan ayirish. Foyda hisoblanganda esa mahsulot tannarxidan tashqari har xil xarajatlar, korxonani boshqarish xarajatlari, to‘langan yoki olingan foizlar va boshqa turdagi xarajatlar hisobga olinadi.

Aytgancha, "orqa marja" (chegirmalar, bonuslar va reklama takliflaridan olingan foyda) va "old marja" (belgilashdan olingan foyda) kabi so'zlar foyda bilan bog'liq.

Marja va belgilash o'rtasidagi farq nima

Marja va belgilash o'rtasidagi farqni tushunish uchun avval ushbu tushunchalarni aniqlab olishingiz kerak. Agar birinchi so'z bilan hamma narsa aniq bo'lsa, ikkinchisi bilan emas.

Belgilangan qiymat mahsulotning tannarxi va yakuniy narxi o'rtasidagi farqdir. Nazariy jihatdan, u barcha xarajatlarni qoplashi kerak: ishlab chiqarish, etkazib berish, saqlash va sotish.

Shu sababli, marja ishlab chiqarish tannarxiga chegirma ekanligi aniq va marja hisob-kitob paytida bu xarajatlarni hisobga olmaydi.

Chegara va belgilash o'rtasidagi farqni yanada vizual qilish uchun uni bir nechta nuqtalarga ajratamiz:
• Turli xil farq. Marjani hisoblaganda, ular mahsulot tannarxi va sotib olish bahosi o'rtasidagi farqni, marjani hisoblaganda esa kompaniyaning sotishdan keyingi daromadi va mahsulot tannarxi o'rtasidagi farqni oladilar.
• Maksimal hajm. Marjaning deyarli chegarasi yo'q va u kamida 100, kamida 300 foiz bo'lishi mumkin, ammo marja bunday ko'rsatkichlarga erisha olmaydi.
• Hisoblashning asosi. Marjani hisoblashda kompaniya daromadi baza sifatida, marjani hisoblashda esa tannarx olinadi.
• Xat yozish. Ikkala miqdor ham har doim bir-biriga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir. Bitta narsa shundaki, ikkinchi ko'rsatkich birinchisidan oshmasligi kerak.

Marja va belgilash - bu nafaqat mutaxassislar, balki mutaxassislar tomonidan ham qo'llaniladigan juda keng tarqalgan atamalar oddiy odamlar kundalik hayotda va endi ularning asosiy farqlari nimada ekanligini bilasiz.

Marja formulasi

Asosiy tushunchalar:

GP(grossprofit) — yalpi foyda. Daromad va umumiy xarajatlar o'rtasidagi farqni aks ettiradi.

SM(hissa marjasi) - marjinal daromad (marjinal foyda). Savdodan tushgan tushum va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq

TR(jami daromad) - daromad. Daromad, ishlab chiqarish birligi narxi va ishlab chiqarish va sotish hajmining mahsuloti.

TC(totalcost) - umumiy xarajatlar. Xarajat bahosi barcha xarajat moddalaridan iborat: materiallar, elektr energiyasi, ish haqi, amortizatsiya va boshqalar. Xarajatlarning ikki turi mavjud - doimiy va o'zgaruvchan.

FK(fixedcost) — doimiy xarajatlar. Quvvatlarning (ishlab chiqarish hajmlarining) o'zgarishi bilan o'zgarmaydigan xarajatlar, masalan, amortizatsiya, direktorning ish haqi va boshqalar.

VC(variablecost) - o'zgaruvchan xarajatlar. Ishlab chiqarish hajmining o'zgarishi tufayli ko'payadigan / kamayadigan xarajatlar, masalan, asosiy ishchilarning ish haqi, xom ashyo, materiallar va boshqalar.

GP=TR-TC

Xuddi shunday, daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq deyiladi Marjinal daromad va quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

CM=TR-VC

Faqat yalpi marja (marjinal daromad) ko'rsatkichidan foydalanib, umumiy miqdorni taxmin qilish mumkin emas moliyaviy holat korxonalar. Ushbu ko'rsatkichlar odatda bir qator boshqa muhim ko'rsatkichlarni hisoblash uchun ishlatiladi: hissa marjasi nisbati va yalpi marja koeffitsienti.

K VM = GP / TR

Xuddi shunday Marjinal daromad nisbati marjinal daromadning sotishdan tushgan daromad miqdoriga nisbatiga teng:

K MD = CM / TR

U marjinal daromad darajasi deb ham ataladi. Uchun sanoat korxonalari marja stavkasi 20%, savdo uchun - 30%.

Yalpi marja koeffitsienti, masalan, bir dollar daromaddan qancha foyda olishimizni ko'rsatadi. Agar yalpi marja koeffitsienti 22% bo'lsa, bu har bir dollar bizga 22 sent foyda keltiradi degan ma'noni anglatadi.

Ushbu qiymat korxonani boshqarish bo'yicha muhim qarorlar qabul qilish zarur bo'lganda muhimdir. Uning yordami bilan siz sotishning kutilayotgan o'sishi yoki pasayishi davrida foydaning o'zgarishini taxmin qilishingiz mumkin.

GP=TC/TR

yoki daromadning o'zgaruvchan xarajatlari:

CM=VC/TR

Yuqorida aytib o'tganimizdek, "marja" tushunchasi ko'p sohalarda qo'llaniladi va shuning uchun ham begona odamning nima ekanligini tushunish qiyin. Keling, u qayerda ishlatilishini va qanday ta'riflar berishini batafsil ko'rib chiqaylik.

Iqtisodiyotda

Iqtisodchilar uni tovar narxi va uning tannarxi o'rtasidagi farq sifatida belgilaydilar. Ya'ni, aslida, bu uning asosiy ta'rifi.

Muhim! Evropada iqtisodchilar bu tushunchani foydaning mahsulot sotish bahosiga nisbatining foiz stavkasi sifatida tushuntiradilar va kompaniya faoliyati samarali yoki samarali emasligini tushunish uchun undan foydalanadilar.

Umuman olganda, kompaniya faoliyati natijalarini tahlil qilishda yalpi xilma-xillik ko'pincha ishlatiladi, chunki aynan shu narsa sof foydaga ta'sir qiladi. yanada rivojlantirish korxonalar asosiy kapitalni ko'paytirish orqali.

Bank sohasida

Bank hujjatlarida siz kredit marjasi kabi atamani topishingiz mumkin. Kredit shartnomasi tuzilganda, ushbu shartnoma bo'yicha tovarlar miqdori va qarz oluvchiga haqiqatda to'langan summa boshqacha bo'lishi mumkin. Bu farq kredit deb ataladi.

Kafolatlangan kredit uchun ariza berishda kafolat marjasi deb ataladigan tushuncha mavjud - garovga chiqarilgan mulk qiymati va berilgan mablag'lar miqdori o'rtasidagi farq.

Deyarli barcha banklar omonatlarni qarzga berishadi va qabul qilishadi. Bankning ushbu faoliyat turidan foyda olishi uchun esa har xil foiz stavkalari belgilanadi. Kreditlar va depozitlar bo'yicha foiz stavkalari o'rtasidagi farq bank marjasi deb ataladi.

Birja faoliyatida

Birjalar o'zgaruvchan xilma-xillikdan foydalanadilar. Ko'pincha fyuchers savdo platformalarida qo'llaniladi. Nomidan ko'rinib turibdiki, u o'zgaruvchan va bir xil qiymatga ega emas. Agar savdolar foyda keltirgan bo'lsa, ijobiy bo'lishi mumkin yoki savdolar foydasiz bo'lib chiqsa, salbiy bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, biz "marja" atamasi unchalik murakkab emas degan xulosaga kelishimiz mumkin. Endi siz formuladan foydalanib osongina hisoblashingiz mumkin har xil turlari, marjinal foyda, uning koeffitsienti va eng muhimi, bu so'z qaysi sohalarda va qanday maqsadda qo'llanilishi haqida fikringiz bor.