Divandi portali xususiy qurilishda qurilish materiallarining mashhurligi bo'yicha mahalliy reytingni tuzdi. Reyting yagona kottej jamoasi hududida amalga oshirilayotgan qurilish loyihalarini o'rganish asosida tuzilgan. Bu qishloq Yekaterinburgning janubida joylashgan. Uning hududida 8 dan 13 gektargacha bo'lgan 295 ta uchastka mavjud. Qishloq qurilishi uch yil avval boshlangan. Bugungi kunda 49 ta uchastkada to'liq qurib bitkazilgan yoki ancha yuqori darajada tayyor bo'lgan uylar mavjud.

Tadqiqot uchun tanlangan qishloqda zamonaviy kottej qurilishida qo'llaniladigan deyarli barcha texnologiyalar namoyish etildi. Kassa uylarini qurish uchun mahalliy aholi 15 turdagi qurilish materiallari, jumladan, yog'och beton, brizolit, issiqlik bloklari va hatto ko'pikli betondan yasalgan sun'iy tosh toshlardan foydalangan.

Ulardan qurilgan materiallar va kottejlar haqida umumiy ma'lumotlar maqolaning oxiridagi jadvalda keltirilgan.

Gazbeton bloklari – 21 ta uy

Gaz bloki mashhurlik bo'yicha keng farq bilan yetakchilik qiladi. O'rganilayotgan qishloqda 49 ta tayyor (yarim tayyor) uylardan 21 tasi ushbu materialdan qurilgan (bu uylarning umumiy maydoni taxminan 3150 kv.m). Er uchastkalari egalari asosan INSI kompaniyasidan (Chelyabinsk) avtoklavda quritilgan gaz bloklaridan foydalanganlar. "Teplit", "Betolex" (Novosibirsk) va "Porablok" (Qo'rg'on) brendlarining bloklari, shuningdek, noma'lum ishlab chiqaruvchilarning an'anaviy va avtoklavda quritilgan gazlangan bloklari ham e'tiborga olingan. Ehtimol, "garaj" ishlab chiqarish, shu jumladan. Qoida tariqasida, gazbetonli betondan tayyorlangan uylar tashqi tomondan mineral jun plitalari bilan izolyatsiyalanadi va fasad g'ishtlari bilan qoplangan. Men avvalroq Divandi portali haqida gapirgan edim.

Boshqa turdagi engil bloklar - 5 ta uy

Qishloqda yana 5 ta uy bor, ularning qurilishida engil (uyali) beton ishlatilgan. Yuqorida aytib o'tilgan gazbetonga qo'shimcha ravishda, bu ko'pikli beton, polistirolli beton, talaş beton va boshqalarni o'z ichiga oladi. O'rganilayotgan qishloqda ikkita kottej ko'pikli bloklardan, ikkinchisi polistirolli betondan va biri Arbolitdan qurilgan (bu holda, beton plomba ezilgan yog'och chiplari). Bundan tashqari, qishloqda devorlari juda kam uchraydigan materialdan qurilgan bitta yozgi uy bor - gazbetondan yasalgan yupqa plitkalar (yuqoridagi rasmga qarang).

Yog'och va yog'ochdan yasalgan binolar - 13 ta uy

Yog'ochdan 13 ta uy qurilgan. Jumladan, 5 - profilli yog'ochdan, 4 - tug'ralgan (po'stloq) loglardan, 3 - yumaloq loglardan va 1 - qo'sh yog'ochdan. Men allaqachon Divandi portali haqida batafsil gapirib berdim.

Taxminan 70 kvadrat metr maydonga ega bo'lgan yog'och turar-joy binosini alohida ta'kidlash kerak. m.Uyning asosi 6x6 m standart log ramkadir.Ikkala tomondan, ikkita kengaytma unga ulangan, ramka texnologiyasidan foydalangan holda tayyorlangan va yog'och siding bilan qoplangan. Natijada, yozgi uyning maydoni ikki baravar ko'paydi.

G'isht - 4 ta uy

Qishloqda sopol g'ishtdan atigi 4 ta uy qurilgan, ammo bular asosan juda katta binolardir. Eng kattasining maydoni taxminan 360 kvadrat metrni tashkil qiladi. m Shuning uchun, umumiy maydoni bo'yicha g'isht uylari qishloqda mavjud bo'lgan yog'och uylardan ustundir (jadvalga qarang).

Qishloqdagi barcha g'isht uylari klassik ichi bo'sh bir yarim g'ishtdan qurilgan. Uchta uy tashqi tomondan mineral jun plitalari bilan izolyatsiya qilingan va fasad g'ishtlari bilan qoplangan. To'rtinchi uy hali ham g'isht qutisi bosqichida. Uning tashqi bezatish ishlari boshlanmagan. Ilgari Divandi portali haqida gapirgan edi.

Termoblok, ramka va doimiy qoliplar - 6 ta uy

Qishloqdagi qolgan 6 ta kottej “muqobil yechimlar” yordamida yaratilgan. Devorlari qattiq OSB panellari bilan qoplangan ramka texnologiyasidan foydalangan holda ikkita uy qurilgan. Tashqi pardozlash panellarning ustiga o'rnatiladi - gips yoki jabha panellari (bu holda, yarim yog'ochli yog'ochni taqlid qilish - yuqoridagi rasmga qarang). Yana bir yozgi - klassik ramka uyi. Uning qo'llab-quvvatlovchi asosi yog'ochdan yasalgan ramka hisoblanadi. Devorlarning qattiq konstruktiv qoplamasi yo'q. Tashqi tomondan ular shamolga chidamli membrana bilan qoplangan, uning ustiga fasad panellari o'rnatiladi. Divandi portali Karakas qurilishi haqida batafsil gapirib berdi.

Bizning sharhimizga kiritilgan yana ikkita kottej doimiy qoliplardan foydalangan holda qurilgan. Bir holatda Lego bloklari, ikkinchisida Brizolit ishlatilgan. Lego bloki - bu kengaytirilgan polistiroldan (ko'pik) ikkita plastinka qurilish maydonchasi maxsus "kliplar" bilan bog'langan. Bir plastinka devorning tashqi yuzasini, ikkinchisi - ichki qismini hosil qiladi. Plitalarni o'rnatishda ichi bo'sh devorlar olinadi. Shundan so'ng, ichki va tashqi plitalar orasidagi bo'shliqqa armatura qo'yiladi va beton quyiladi. Lego bloklaridan qurilgan uy g'ishtli tosh teksturali fasad panellari bilan qoplangan.

Bizning sharhimizdagi oxirgi uy termal bloklardan qurilgan. Har bir bunday blok - bu sendvich bo'lib, u bir-biri bilan birlashtirilgan: jabhaning tashqi qoplamasi elementi, issiqlik izolyatsiyasi qatlami (kengaytirilgan polistirol) va yuk ko'taruvchi "g'isht" (kengaytirilgan loy betondan qilingan). Issiqlik bloklaridan qurilgan devor darhol tashqi qoplamaga ega.

Jadval 1. Dachalar jamoasini qurishda ishlatiladigan materiallar

Savdo tarmoqlarida ishtirok etish bilan bog'liq biznes "biz import tovarlarni sotib olamiz va vatandoshlarimizga sotamiz" daromadli bo'lishni to'xtatadi. Bunga geosiyosiydan tortib iqtisodiygacha sabablar ko‘p. Har qanday miqyosdagi rus ishlab chiqarishi uchun bugungi kunda yashil chiroq yonmoqda. Ochilgan imkoniyatlar orasida qanday harakat qilish kerak, kichik biznes nimaga pul tikishi mumkin?

Vositachilarning vaqti tugayapti

Rossiyada iqtisodiy erkinliklarning boshidanoq va yaqin vaqtgacha mahalliy kichik biznes savdo va xizmat ko'rsatish sohasini afzal ko'rdi. Ko'pincha biznes modeli oddiy edi: biz chet elda sotib olamiz, uyda sotamiz. Past raqobat va tanlov uchun katta imkoniyatlar loyihalarning yuqori rentabelligini ta'minladi.

* - yillik daromadi 1 milliard rublgacha. (2014 yil mezonlari)

Inqiroz, sanktsiyalar, yuqori dollar va zaif rubl o'yinning yangi qoidalarini talab qiladi: savdo va xizmatlarda raqobat kuchayadi, talab torayadi va rentabellik pasayadi. 2015 yilning 1-yarim yilligida daromadlarning eng sezilarli pasayishi ulgurji va chakana savdo, yuk tashishda. Kichik biznes uchun bozor o'zgarishlariga moslashish vaqti keldi: bugungi kunda tendentsiya ishlab chiqarish va amalga oshirishdir innovatsion loyihalar. Bu erda juda ko'p bepul/past raqobatli bo'shliqlar mavjud. Keling, Rossiyada kichik biznes uchun nima ishlab chiqarish foydali ekanligini aniqlaylik.

2015 yilning birinchi yarmida kichik va o'rta biznesning joriy holatini baholash

* - joriy vaziyat indeksi - o'tgan davrdagi ishlarning holatini ekspert baholash
Manba: "Kichik biznesning zarbasi" tadqiqoti, Alfa-Bank, 2015 yil iyun

Ishlab chiqarish istiqbollari: foydani qaerdan qidirish kerak

Bugungi kunda import qilinadigan mahsulotlar har qanday rus do'konlarida mavjud: oziq-ovqat, sport, bolalar, maishiy, elektr va boshqa tovarlar. Ko'pincha "Rossiyada ishlab chiqarilgan" yorlig'i xorijiy komponentlardan yig'ilgan mahsulotni yashiradi. Kichik biznes boshlash mumkin muvaffaqiyatli ishlab chiqarish bu tovarlarning har biri. Asosiysi, qaysi mahsulot, qanday sifat va narx talabga ega bo'lishini aniqlash.

Ishlab chiqarish to'g'risida qaror qabul qilishda B2B va B2C sektoridagi iste'molchilarning his-tuyg'ularini / afzalliklarini hisobga olish kerak. Ruslar - jismoniy shaxslar kamroq sotib oladilar va ko'proq tejashadi. Erkin puldan foydalanish yo'nalishi o'zgardi.

Ruslar nimaga sarflashga tayyor?

Rossiya korxonalari xarajatlarni kamaytirish bilan birga sotish darajasini saqlab qolish/ko‘tarish imkonini beruvchi tovarlar/xizmatlarni sotib olishga qaratilgan, ya’ni ular biznes jarayonlari samaradorligini oshirish va mahsulot tannarxini kamaytirishning arzon usullarini izlamoqda. Misol uchun, import qilingan komponentlarni ruslar bilan almashtirish orqali.

Inqiroz davrida sanoat tomonidan nima ishlab chiqarish foydali?

1 Mebel: junkyard chic

Italiya oshxonalari ko'pchilik uchun mos bo'lmagan hashamatga aylanmoqda. Yurtdoshlarimizga yuqori sifatli ekologik toza mebellarni taklif qilish vaqti keldi Rossiya ishlab chiqarishi. Bizning iste'molchimiz endi pulni hisoblaydi, mebelning amaliyligini yaxshi biladi va Ikea-ni sinab ko'rdi.

Shunday qilib, muvaffaqiyatli mebel biznes g'oyasi quyidagilar bo'lishi kerak:

• ishlab chiqarish arzon, narx bo'yicha raqobatbardosh;
• dizayn echimlaridan foydalangan holda yangi va original;
• qayta ishlash g'oyalari yordamida ekologik toza.

Paletlardan tayyorlangan mebellar (yog'och qurilish palletlari) ushbu talablarga javob beradi. Bu ofislar uchun mo'ljallangan qishloq uyi, bog' bo'lishi mumkin va mamlakatda, loftda yoki sanoat uslubida turar-joy interyerlarini yaratadi. Bunday holda, tagliklarni qismlarga ajratish shart emas, ular modul sifatida ishlatiladi, original modellarni yaratadi. Buning siri to'g'ri ishlov berishda. Paletalar arzon va foydali "qurilish" materialidir.

Muhim nuance. Mebel bema'ni emas, balki zamonaviy va funktsional ko'rinishi kerak. Modellarni ishlab chiqishda professional dizaynerlar ishtirok etishlari kerak.

2 Uy hayvonlari uchun mahsulotlar: arzonroq va sog'lomroq

VTsIOM ma'lumotlariga ko'ra, ruslarning 76 foizi uy hayvonlariga ega. Aholi jon boshiga uy hayvonlari soni bo‘yicha biz dunyoda AQSh va Xitoydan keyin uchinchi o‘rindamiz. Kichik biznes uchun Rossiyada kichik birodarlari uchun nima ishlab chiqarish foydali?

Rossiya bozori chorva ozuqasi inqirozga qaramasdan o'sib bormoqda. Bozorning eng daromadli segmentida - mushuk va itlar uchun oziq-ovqat - bugungi kunda ikkita etakchi: Mars va Nestle (qo'shma ulush - 86%). Ular mahalliy ishlab chiqaruvchilar tomonidan siqib chiqarilishi mumkin va kerak. Asosiysi, to'g'ri joyni tanlash.

Ruslar uy hayvonlarini o'zlari yeyish uchun hech narsa yo'q bo'lganda ham tejamaydilar, deb ishoniladi. Darhaqiqat, odamlar hayvonlarni iqtisodiy toifadagi ozuqaga o'tkazadilar va mavjud bo'lgan eng sog'lom variantlarni afzal ko'rishadi.

Mushuklar va itlar uchun sog'lom ovqat - qiyma go'sht va suyaklarga vitaminlar va mineral qo'shimchalar. Bunday oziq-ovqat ixtisoslashgan bolalar bog'chalari tomonidan qo'llaniladi va bilimdon mushuk va it egalari tomonidan qidiriladi. Rossiyada hayvonlar uchun "tabiiy kotletlar" ishlab chiqarish bir nechta kichik ishlab chiqaruvchilar tomonidan amalga oshiriladi. Joy unchalik raqobatbardosh emas.

Mushuklar va itlar uchun tabiiy oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun sizga qimmatbaho ishlab chiqarish liniyasi kerak emas, hamma narsani minimal maydonda tashkil qilish mumkin. kichik investitsiyalar.

To'liq ishlab chiqarish tsiklini ishga tushirish uchun sizga quyidagi uskunalar kerak bo'ladi:

• go'sht mahsulotlari uchun kesish stoli;
• go'sht maydalagich va qiyma go'sht aralashtirgich;
• qoliplash mashinasi/tarozi;
• portlatib muzlatish mashinasi va qadoqlash uchun "issiq" stol;
• muzlatish kamerasi.

Tabiiy oziq-ovqatning narxi, hatto kolbasa ishlab chiqarishda ishlatiladigan mexanik ajratilgan go'shtdan ishlab chiqarilgan bo'lsa ham, sanoat "quritish" dan past. Biznes modeli oddiy. Savdoning asosiy cheklovi shundaki, savdo nuqtasida sovutish uskunalari bo'lishi kerak.

3 Qurilish va pardozlash materiallari: havodan pul

Qurilish materiallari bozori qisqarmoqda. RD Construction tahlilchilari tomonidan oʻtkazilgan tadqiqotga koʻra, 2015-yilning yanvar-iyul oylarida 2014-yilning ikkinchi yarmiga nisbatan ishlab chiqarishning pasayishi sement, tayyor beton, temir-beton mahsulotlari va qizil sopol gʻishtlar boʻyicha qayd etilgan: -12, -30, mos ravishda -15, -1,5%. Ommaviy uy-joy qurilishi sur'atlarining qisqarishi qurilish materiallariga shunday ta'sir ko'rsatdi - uy-joyga bo'lgan talab pasayib bormoqda.

Qadimgi shinalarni qayta ishlashning asosiy mahsuloti - maydalangan kauchuk ishlab chiqarishda qo'llaniladi:

• rezina plitkalar / yulka toshlari;
• sport maydonchalari va fitnes zallari uchun qoplamalar;
• devor pardozlash materiallari;
• innovatsion yo'l qoplamalari;
• avtomobillar uchun aksessuarlar (matlar, loy qopqoqlari va boshqalar).

Shinalarni kauchuk maydalagichga "silliqlash" uchun texnologik liniyalarning narxi mahsuldorlikka, jarayonni avtomatlashtirish darajasiga, ishlab chiqarilgan qismning sifati va hajmiga bog'liq. Ammo umuman olganda, biz 1 - 12 million rubl xarajatlar haqida gapiramiz. Xitoy uskunalari variantlaridan tashqari, ruscha ham bor: "Vtorrezina Ecoprom" MChJ, "Alfa-SPK" MChJ va boshqalar zavodlari o'z dizayndagi liniyalarni taklif qilishadi. Mahalliy uskunaga ustunlik berish yaxshiroqdir - mahsulot sifati ham, mashinalarning ishonchliligi ham yuqori.

Yuqori qo'shimcha qiymatga ega bo'lgan tovarlarni ishlab chiqarish, ya'ni maydalangan kauchukdan tashqari, plitkalar va qoplamalarni ishlab chiqarish foydaliroq. Oxirgi ikkita mahsulot maydalangan, poliuretan elim va bo'yoqdan sovuq yoki issiq shakllangan. Uskunaning narxi 2 million rubldan boshlanadi.

Kauchuk plitkalar ishlab chiqaradigan mini-zavodning o'zini oqlash muddati - 6 oydan. Ko'rsatkich juda zo'r, lekin boshlash uchun zarur bo'lgan investitsiyalar sezilarli bo'ladi. Ko'proq iqtisodiy kirish opsiyasi mavjud: ko'plab ishlab chiqaruvchilar (EcoStep, Masterfiber va boshqalar) franchayzing biznesini boshlashni taklif qilishadi. 500 ming rubldan.

4 Turizm tovarlari: ona yurtim keng

Asosiy jahon valyutalarining o'sishi va narxlarning oshishi ish kuchi Xitoyda ichki bozorga ijobiy ta'sir ko'rsatadi yengil sanoat. 2015 yilda ushbu sohada rus ishlab chiqaruvchilarining ulushi 24% gacha oshdi va o'sishda davom etmoqda. Startap nimaga e'tibor qaratishi kerak?

Rossiyaliklar chet elga dam olish uchun pul tejaydilar. Ko'pchilik mahalliy lazzat bilan qanoatlanib, ichki turizmga homiylik qilishi kerak. Ularga uskunalar kerak.

• o'rtacha narxdagi turistik kiyim va jihozlar;
• byudjet chodirlari (5000 rublgacha);
• baliq ovlash tovarlari past va o'rta narx segmenti (3000 rublgacha).

Ryukzaklar, shamollatiladigan qalpoqlar/shlyapalar, shamol o'tkazmaydigan qalpoqlar, qo'lqoplar, "ensefalit", termal ichki kiyim, sviterlar ishlab chiqarish foydali biznesdir. Siz juda tor joyni tanlashingiz va mobil vannalar yoki termal sumkalar ishlab chiqarishni boshlashingiz mumkin.

Innovatsion qayiq paltolari yoki qutqaruv kurtkalarini ishlab chiqish shart emas. Amaliy va funktsional mahsulotlarni "Ekspeditsiya" kiyim-kechak assortimentini yaratish kifoya. Lekin o'rtacha narxlarda.

5 Avtomobil uskunalari: Tula shahridan Thule

Rossiyada bepul joy mavjud bo'lgan avtomobillar uchun nima ishlab chiqarish foydali? Shvetsiyaning Thule brendining mashhur plastik avtobokslarini analoglari bilan taqqoslash Rolex-ni oddiy soatga solishtirish bilan bir xil. Thule xaridori birinchi navbatda uslub va brending uchun to'laydi. Bundan tashqari, ishlab chiqarish nuqtai nazaridan bagaj qutilari eng oddiy mahsulotlardir. Evropada Thule narxi 400-970 dollarni tashkil qiladi. Rossiya chakana savdo do'konlarida ishlab chiqarilgan joyda mavjud bo'lgan dollar kursida g'ayriinsoniy bo'lgan narx hayratlanarli bo'ladi: premium echimlar 60 000 - 100 000 rublni tashkil qiladi.

Rossiyadagi avtomobil qutilari bozorining o'rtacha narx segmenti (10 000 - 20 000 rubl) endi Polsha, Chexiya, Italiya va Xitoy ishlab chiqaruvchilarining radarlari ostida. Maxsus e'tibor O'rta Qirollik mahsulotlari loyiq: ular keng namoyish etiladi, lekin sifati ob'ektiv past. Rossiyada avtomobil tokchalarini yasash vaqti keldi. Mahalliy avtomobillar uchun qutilar ishlab chiqaruvchilari sinf sifatida mavjud, ammo ular bir tomondan hisoblanadi (ATLANT, VetlaN, LUX brendlari). Bundan tashqari, ba'zilari kam assortimentga ega, boshqalari "Yevropa komponentlaridan tayyorlangan bagaj tizimlari" ga ixtisoslashgan (o'qing: valyuta kursining o'zgarishiga bog'liq), boshqalari esa sifatsiz.

Inqiroz davrida past va o'rtacha narx toifalarida ishonchli ochilish/qulflash tizimiga ega yuqori sifatli plastmassadan tayyorlangan universal bagaj qutilarini (barcha rusumdagi avtomobillar uchun) mini-ishlab chiqarish foydalidir.

Buni amalga oshirish uchun sizga kerak bo'ladi:

• vakuum shakllantirish uskunalari (ruscha - 350 ming rubldan);
• Matbuot shakllari;
• xom ashyo - ABS plastmassa.

Polyester, PVX va boshqa plastmassa polimerlardan tayyorlangan yumshoq avtomobil qutilarini ishlab chiqarish arzonroq. Lekin bu tikuvchilik ishlab chiqarish va butunlay boshqacha hikoya.

Sotishni ko'paytirish yo'llari

Qurilish materiallari savdosi - foul yoqasidagi biznes. Katta qiymatlar yo'q va asosiy foyda katta savdo hajmidan kelib chiqadi. Qurilish kamaymoqda. Yangi materiallar paydo bo'ladi va assortiment o'sib bormoqda. Ushbu biznesda muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz assortiment bilan nozik ishlashingiz kerak, turli guruhlar xaridorlar va mijozlarni ushlab turish shartlari.

Ushbu sharoitda qurilish materiallarini sotishni qanday oshirish va ushbu biznes sohasining rentabelligini oshirishning boshqa xususiyatlari. Bu maqolada muhokama qilinadi.

Mijoz kim?

Qurilish materiallarining barcha xaridorlarini uch guruhga bo'lish mumkin.

1. Chakana mijozlar. Ular olib kelishadi maksimal foyda Har bir tovar birligidan, chunki chakana xaridorlar uchun narx unchalik muhim emas va ular xizmat ko'rsatish, mavjudligi, transportdan foydalanish imkoniyati va xizmat ko'rsatish sifati uchun 10-15% ko'proq to'lashga tayyor. Ammo ularga xizmat ko'rsatish ombordagi tovarlar, chakana savdo nuqtalari va xizmat ko'rsatish xodimlari uchun katta xarajatlarni talab qiladi.

2. Ulgurji mijozlar - qurilish tashkilotlari. Bu xaridorlarning eng jozibali guruhidir, chunki ular muntazam ravishda katta hajmdagi tovarlarga muhtoj. Narxga qo'shimcha ravishda ular taqdim etilgan assortiment, tezlik va uzluksiz ta'minotga e'tibor berishadi.

3. Ulgurji mijozlar - savdo korxonalari (vositachilar) sizdan sotib olingan tovarlarni kim qayta sotadi. Bu eng past marjaga ega bo'lgan guruh - vositachilar sizning aylanmangizni oshiradilar, lekin minimal daromadni ta'minlaydilar, chunki foyda olish uchun ular tovarlarni eng past narxda sotib olishlari kerak. Ularning biznesining mohiyati qimmatroq sotish uchun arzonroq sotib olishdir, ular faqat eksklyuziv uchun ortiqcha to'lashlari mumkin.

Qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz qaysi mijozlarga mo'ljallanganligini aniq tushunishingiz kerak - ulgurji, chakana yoki ikkalasi.

Tanlovga shaxsiy imtiyozlar asosida emas, balki mintaqadagi vaziyat va statistika va boshqa ob'ektiv omillarni hisobga olgan holda yondashing.

Turkumdagi potentsial mijozlar soni, hozirgi biznes holati, mintaqaviy bozor ehtiyojlari, rivojlanishga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan mablag'lar miqdori va boshqalar.

Misol

Agar siz yaxshi rivojlanayotgan va ko'plab ishlab chiquvchilarga ega bo'lgan mintaqada savdo qilsangiz, ularga e'tibor qaratish mantiqan. Agar siz allaqachon keng tarmoqqa ega bo'lsangiz chakana savdo do'konlari transport yaxshi bo'lgan hududlarda joylashgan bo'lsa, chakana savdo yo'nalishini rivojlantirishni davom ettirish maqsadga muvofiqdir.

Savdoni oshirishning 10 ta samarali usuli

Savdoni an'anaviy va noan'anaviy usullar bilan oshirishingiz mumkin. Biz sizga aholi va B2B sektori uchun qurilish materiallarini sotishni qanday oshirishni aytib beramiz. Quyida eng ko'p 10 tasi keltirilgan samarali usullar, bu bizga bunday kompaniyalarda sotishni kamida 20% ga oshirish imkonini beradi.

1. Chakana savdo uchun ulgurji savdo. Agar bundan oldin siz faqat chakana savdo bilan shug'ullangan bo'lsangiz, foyda keltirmasa ham, qo'shimcha ulgurji liniya ochishingiz mumkin. Nima uchun? Doimiy katta savdo hajmiga ega bo'lish, buning natijasida siz ishlab chiqarish korxonalaridan chegirmalar va past kirish narxini olishingiz mumkin.

Kamlashtirilgan xarid narxini olganingizdan so'ng, siz:

• chakana savdoga yuqori baho qo'ying va sotilgan har bir mahsulot birligidan ko'proq daromad oling;
• narxlarni imkon qadar past darajada ushlab turish orqali chakana savdo marjasini kamaytirish va aylanmani oshirish orqali foydani oshirish.

2. Assortimentni kengaytirish. Assortimentni kengaytirish qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi va shuning uchun aniq asoslanishi kerak. Bu qadamni "har holda" yoki "boshqalarga qaraganda sovuqroq qilish uchun" qilishning hojati yo'q. Agar sizning daromadingizni yoki mijozlar oqimini oshiradigan bo'lsa, mahsulot qatoringizni kengaytirish mantiqan.

Assortimentni kengaytirish sizga yangi mijozlarni jalb qilish va tovarlarni "teplovozda" sotish orqali daromadni oshirishga imkon beradi.

Yangi mijozlarni jalb qilish. Assortimentni kengaytirish ikki holatda yangi mijozlarning paydo bo'lishiga yordam beradi.

Birinchidan, yangi mahsulotlarni taklif qilishingiz mumkin bo'lganlarni bilsangiz. Assortimentni yangilash bilan paydo bo'ladigan arvoh xaridorlarga umid qilish sodda. Agar ishonch mavjud bo'lsa, kengaytirish oqlanadi Yangi mahsulot sotib oladi.

Ikkinchidan, haqida bilganingizda potentsial mijozlar hamma narsani bir joyda sotib olishni xohlaydiganlar. Misol uchun, agar sizda yangi tom yopish materiali bo'lsa, ular sizdan boltlar, vintlardek va tom yopish materiallarini sotib olishadi. Siz ushbu materialda hatto sindirishingiz mumkin, lekin vintlardek, mahkamlagichlar va oluklarni sotish orqali pul ishlashingiz mumkin.

Tovarlarni "lokomotiv" orqali sotish, ya'ni mijoz sizga yangi mahsulot uchun kelganda va yangi mahsulot va asosiy assortimentdan biror narsa sotib olib chiqib ketganda. Bu holda, oldingi versiyada bo'lgani kabi, yangi mahsulot foyda keltirmasligi mumkin - foyda "lokomotiv mahsuloti" dan keladi. Shunday qilib, siz yangi mahsulotdan hech narsa olmaysiz, lekin u qo'shimcha ravishda sotib olgan hamma narsadan daromad olasiz.

E'tibor bering, bu holda savdo menejerining ishi muhim rol o'ynaydi. Aynan u mijozga nafaqat yangi mahsulotni, balki "lokomotiv mahsulotini" ham taklif qilishi kerak. U faol ravishda sotishi va hamma narsani bilishi kerak. Aslida, ko'pincha egasi bunday tizimni yaratadi, lekin menejer talablarni bajarmaydi va kompaniya buziladi.

3. Veb-sayt orqali sotish. Onlayn savdo - inqiroz paytida yoki mavsumiy pasayish davrida, masalan, qishda sotishni ko'paytirishning samarali usuli. Sotish qurilish mollari Internet orqali. Agar sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lmasa, uni yaratish vaqti keldi. Agar sizda veb-sayt bo'lsa, tegishli (maqsadli) tashrif buyuruvchilarga erishish uchun uni oqilona targ'ib qilish muhimdir. Sayt nafaqat mijozlar doirasini kengaytirish, balki xarajatlarni tejash imkonini beradi (ofis ijarasi va menejerlarning ish haqi, chunki uyda ishlaydigan xodim saytdan buyurtmalarni qabul qilishi mumkin).

• Vizualizatsiya. Savdoni oshirish uchun siz mahsulotni so'z bilan reklama qilish bilan cheklanib qolmay, balki undan qanday foydalanish mumkinligini mijozlarga aniq ko'rsatishingiz kerak. Misol uchun, agar siz tom yopish plitkalarini sotsangiz, jurnalingiz reklamasiga ushbu plitkalar bilan qoplangan tomning fotosuratini qo'shing. Yoki savdo nuqtalarida to'g'ri yotqizilgan plitkalar namunalari bilan stendlarni joylashtiring.
• Yangiliklar tasmasini qidiring. Mijozlarni qanday jalb qilishni bilmayapsizmi? Axborot sababini o'ylab ko'ring. Masalan, qo'ng'iroq qiling doimiy mijozlar chegirmalar, oxirgi marta omborga olib borgan tovarlarni etkazib berish yoki yangi mahsulotning yaqinda paydo bo'lishi haqida xabar bilan.

5. Tanlovchi funktsiyalarini bajarish. Yirik mijozlar tovarlarni bir joyda sotib olish imkoniyati uchun ortiqcha to'lashga tayyor. Siz nafaqat mahsulotingizni sotishingiz, balki mijozlar uchun boshqa mahsulotlarni ham topishingiz/olib kelishingiz mumkin. Hamma foyda ko'radi: siz o'z mahsulotingizni sotasiz va, ehtimol, vositachi orqali pul ishlaysiz; mijoz zarur qurilish materiallarini bitta mashinada oladi.

6. Ish tartibi. Ish jadvalini to'g'rilash orqali siz qurilish materiallari do'konida savdoni oshirishingiz mumkin.

• Asosiy mijozlar oqimi. Ideal holda, siz mijozlarning asosiy oqimi sodir bo'lgan kunlar va vaqtlarni kuzatishingiz kerak va bu davrda buyurtmalarni qabul qilishni unutmang. Aytaylik, agar buyurtmalarning sher ulushi shanba va yakshanba kunlariga to'g'ri keladigan bo'lsa, unda dushanba kuni dam olish kuni qilib, shanba va yakshanbani ish kuni sifatida qoldirgan ma'qul.
• Raqobatchilarga qarshi muvozanat. Agar sizning raqobatchilaringiz soat 18:00 gacha ishlasa, 20:00 gacha ishlang. Agar ular shanba va yakshanba kunlari dam olishsa, o'sha kunlarda ishlashga harakat qiling. Bu mijozlarning sizga kelishi ehtimolini oshiradi.

7. Bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati. Qanday oshirish kerak Ulgurji savdo qurilish materiallari? Agar moliyaviy holat tovarlarni bo‘lib-bo‘lib sotish imkonini beradi. Asosiysi, hajmi va holatini kuzatib borish.

8. Sovuq chaqiruv. Siz sotuvlar sonini oshirishingiz mumkin. Ular tez natija bermaydi, lekin agar siz to'g'ri dialog qursangiz, 2-3 oy ichida mijozlar soni o'sishni boshlaydi.

9. Kiruvchi mijozlar bilan faol ishlash. Mijozni ushlab qolish, keyin sovuq qo'ng'iroq qilishdan ko'ra osonroqdir. Menejerlar keyinchalik "iliq" qo'ng'iroq qilish imkoniyatiga ega bo'lishlari uchun o'zlari kelgan barcha mijozlar bilan aloqa o'rnatishlari muhimdir.

• Agar siz faqat o'qisangiz ulgurji savdo, va mijoz mahsulotning ma'lum bir materiali, xususiyatlari yoki narxining mavjudligini aniqlash uchun to'xtadi/qo'ng'iroq qildi, siz uni dialogga jalb qilishingiz kerak, iloji bo'lsa, uning ehtiyojlarini aniqlang va aloqa ma'lumotlarini olishni unutmang.
• Agar siz ham ulgurji, ham chakana savdo bilan shug'ullansangiz, chakana savdo nuqtalariga kelgan mijozlar bilan malakali aloqa qilish muhimdir. Shuni yodda tutingki, ular ulgurji savdogarlar va yirik xaridlar uchun mas'ul bo'lganlar bo'lishi mumkin.

10. Mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari. Butun davr mobaynida yagona xizmat ko'rsatish standartlarini joriy etish savdo tarmog'i. Menejerlarning ishini kuzatib borish va ularni mijozlar bilan malakali muloqot qilishga o'rgatish muhimdir.

Menejerning kayfiyati bo'lmagan va mijozni jo'natgan yoki uning savoliga to'liq javob berishga dangasa bo'lgan holatlar nolga tushirilishi kerak.

Buning uchun barcha telefon suhbatlari yozib olinishi, savdo maydonchalariga kuzatuv kameralari o‘rnatilishi kerak. Ideal holda, har bir menejer mijoz bilan suhbatlashish va har qanday e'tirozlarga javob berish uchun tayyor algoritmni ishlab chiqing.

Yuqoridagilarning barchasini umumlashtirib, kompaniyangizda qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

• Mijoz ehtiyojlarini tahlil qilish
• Maksimal mijozlar ehtiyojini qondirish
• O'z savdo bo'limi ishini yaxshilash
• Yangi mijozlarni jalb qilish
• Mavjudni saqlab qolish uchun motivatsiya

Savdo yangi boshlangan tadbirkorlar sohasi hisoblanadi. Moskvalik sotsiolog Arkadiy Semenov: "Bu eng oddiy va shuning uchun kichik biznesning eng keng tarqalgan turi", deydi. - Misol uchun, qurilish materiallari do'koni. Tasodifiy so'rovlarga ko'ra, siz o'z biznesingizni qayerdan boshlaysiz, taklif qilingan o'nta g'oyalar ro'yxatidan ko'pchilik kvartiralarni ta'mirlash va bezash uchun tovarlarni sotishni afzal ko'rdi. Ma'lum bo'lishicha, bu avtoservis yoki undan ham qiziqroq."

Va aslida, deyarli barcha odamlar, juda kamdan-kam istisnolardan tashqari, hayotlarida kamida bir marta o'z kvartirasi uchun devor qog'ozi, mahkamlagichlar uchun vintlardek, sanitariya-tesisat uchun musluklar sotib olishgan. Bundan tashqari, doimiy shovqin va navbatlar tufayli, ushbu profilning deyarli barcha do'konlari muvaffaqiyatli bo'lgan degan taassurot paydo bo'ladi. Bu haqiqatan ham shundaymi va muvaffaqiyatli ochish uchun nima qilish kerak chiqish ta'mirlash uchun tovarlar, biz bilishga qaror qildik.

Optimistlar va pessimistlar

RuNet-dagi ma'lumotlar va munozaralarga ko'ra, qurilish materiallari do'koniga egalik qilish mavzusi mashhur. Bu erda tekshirishga arziydigan ba'zi postlar:

“...Sizning fikringizni eshitmoqchiman bilimdon odamlar: Qurilish materiallari do'konini ochish qanchalik foydali? - forum a'zosi Bulavka qiziqadi.

“Agar imkoniyat bo'lsa, o'ylashga, ochishga, rivojlanishga, gullab-yashnashga hech narsa yo'q! Biznesning bunday turi doimo talabga ega bo'ladi”, - deydi forumning yana bir ishtirokchisi shahter78.

"Men bu mavzu bilan uzoq vaqt shug'ullanaman", deb shubhalanadi Dmitriy Ivanovich. – Muammolar yetarli, ulardan eng muhimi jozibador narx. Men bunga qanday erishishni bilmayman. Ta'mirchilar ayyor odamlardir. Ular arzon narsalarni qidirmoqdalar. Mollar yerni qazishadi. Narxni biroz oshirsangiz, mijozlaringiz shamoldek uchib ketadi. Raqobatchilarga qaraganda arzonroq savdo qilish esa zarar keltiradi”.

Iqtisodchi ekspertlar, xususan, kichik biznesga ixtisoslashgan Mira Kolomiytseva so'nggi bayonotni chin yurakdan hayqiriq deb hisoblaydi. "O'z qurilish materiallari do'koniga egalik qilish" mavzusidagi ko'plab nashrlar haqiqatga hech qanday aloqasi yo'q, - deydi u. - Masalan, ba'zi mualliflar boshlang'ich miqdorni chakana savdo maydoniga bog'laydilar, deyishadi asosiy ko'rsatkichlar. Mavhum raqamlar berilgan, ularga rioya qilish, go'yoki, korxona muvaffaqiyatini kafolatlaydi. Xususan, 500 ming rubl kerak bo'ladi aylanma mablag'lar 100 kvadrat metrlik nuqta uchun. Shu bilan birga, bu yangi boshlanayotgan tadbirkorlarni chalg'itadi. ”

Kolomiytsevaning so'zlariga ko'ra, odamlarda har qanday holatda ham daromad keltiradigan sokin biznes haqida noto'g'ri taassurot paydo bo'ladi. Shu bilan birga, do'kon assortimenti bo'yicha "to'g'ri tuzilgan" bo'lishi kerak. eng yaqin ulgurji distribyutorlarning narxlarini hisobga olgan holda.

Biz boshlanishidan oldin tuzilishi kerak bo'lgan qandaydir yo'l xaritasi haqida gapiramiz. “Xaridorlarga bu yoqmaydi tor mutaxassislik qurilish materiallari do'koni, - deydi Rostov-na-Donulik tadbirkor Valeriy Andreev. - Qoida tariqasida, ular ro'yxat bilan keladi, unga ko'ra sotib oladi. Shuning uchun assortiment imkon qadar o'ylangan bo'lishi kerak. Men bir tadbirkorni bilaman, u yirik tarmoqli qurilish materiallari supermarketida kassa oldida turib, kim, nimani va qanchaga sotib olayotganini jimgina hisoblab turardi”.

Ushbu assortimentda, bir tomondan, takroriy mahsulotlarni chiqarib tashlash kerak, chunki keraksiz narsalarga xizmat ko'rsatish qimmat. Boshqa tomondan, transport va saqlash xarajatlari optimallashtiriladi. "Distribyutorlar bilan o'zaro munosabatlarning aniq tizimini yo'lga qo'yish kerak", deb maslahat beradi kichik qurilish materiallari do'koni direktori Anna Smirnova. - Bu erda yaxshi shaxsiy munosabatlar muhim ahamiyatga ega. Bunda ulgurji sotuvchilarning o‘zgaruvchan narxlari ro‘yxatiga internet orqali kirish mumkin bo‘lishi mumkin”.

Xarajatlar arifmetikasi

Anna Smirnova, tayanib shaxsiy tajriba, do'konda qulay transport mavjud bo'lishi kerakligini aytadi. Bu turar-joy maydoni, hatto sanoat zonasi yoki shahar yoki qishloqdan asosiy kirish va chiqish bo'ylab joylashgan hudud bo'lishi mumkin. "Binolarni ta'mirlash eng byudjetli bo'lishi mumkin, ammo siz jihozlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi", - deydi Arkadiy Semenov. "Odamlar uchun omborxonada emas, tanish ish muhitida xarid qilish psixologik jihatdan muhimdir."

Shuning uchun balandligi 3 metr va kengligi 1 metrgacha bo'lgan ixtisoslashtirilgan tokchalarni, shuningdek, kalit bilan qulflanishi mumkin bo'lgan bir nechta shisha displey shkaflarini o'rnatish kerak. Ehtimol, sizga xaridorlar uchun turniket, qadoqlash stoli va sotib olingan qurilish materiallari uchun o'nga yaqin xrom qoplangan arava kerak bo'ladi.

Albatta, har bir do'kon o'z biznes loyihasiga ega bo'lishi kerak, ammo asosiy ko'rsatkichlar hali ham hisobga olinishi kerak. Biz ularni soddalashtirilgan jadvalda taqdim etamiz.

Do'kon ochish uchun xarajat moddalari

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, qurilish materiallari do'konini ochish tadbirkordan buni talab qiladi batafsil rejalashtirish va rejani qat'iy amalga oshirish. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, "zararsizlik nuqtasi" ochilgan paytdan boshlab bir yil ichida o'tadi, biznesning rentabelligi esa kamida 15% bo'lishi kerak.

Rossiyaning har qanday hududida turli maqsadlar uchun ob'ektlarni qurishga ehtiyoj bor va har doim ham shunday bo'ladi. Va vaqt o'tishi bilan ular yomonlashadi va ta'mirlashni talab qiladi. Bu bizning hayotimizda qurilish va pardozlash materiallarisiz qilolmasligimizni anglatadi. Shunday qilib, xulosa - bunday tovarlarni sotish mashhur va foydali biznesdir.

Rekonomika bugun men siz bilan, aziz o'quvchilar, o'z tajribamni baham ko'raman muvaffaqiyatli tadbirkor, bu qurilish materiallari ishlab chiqarishni nafaqat o'zining, balki boshqa kompaniyalarning shunga o'xshash mahsulotlarini sotish bilan birlashtirdi.

Ushbu biznesni rivojlantirishning asosiy vositasi iste'molchilardan o'xshash tovarlarga buyurtmalarni qabul qilish uchun ofis tashkil etish edi. Siz ko'rsatilgan biznesning ijobiy va salbiy tomonlari, olingan foyda va istiqbollari haqida bilib olasiz.

Salom. Mening ismim Mark. Men 37 yoshdaman. Men Astraxandanman. Hozir men plitkalar, plitkalar, dekorativ mozaikalar va qurilish, ta'mirlash va ichki bezatish uchun boshqa ko'plab mahsulotlarni sotaman.

Menda do'kon yo'q, lekin buyurtmalarni qabul qilish uchun ofisim bor. Savdo aylanmasi martdan noyabrgacha, shu jumladan oyiga bir yarim million rubldan ikki million rublgacha.

Savdolar qurilish mavsumining boshlanishi bilan boshlanadi va uning oxirigacha. Men sizga bu faoliyat turiga qanday kelganimni qisqacha aytib beraman.

Qurilish biznesidagi ilk qadamlarim

Hammasi yulka plitalarini ishlab chiqarishdan boshlandi, men bu biznesni 2014 yilda tashkil qilganman.

Yo'l qoplamali plitalar ishlab chiqarish.

Ishlab chiqarishda ishlar yaxshi ketmadi. Binoni ijaraga olish uchun pul etarli edi, ish haqi ishchilar va soliqlarni to'lash.

Avvaliga men deyarli foydasiz ishladim. Doimiy buyurtmalar bor edi, lekin ular bo'yicha pul ishlash deyarli mumkin emas edi.

Ishlab chiqarish hajmini oshirish va jiddiy mijozlarni jalb qilish kerak edi. Bu qadam ishlab chiqarishga katta sarmoya kiritishni talab qildi. Bunday imkoniyatlar yo'q edi.

Biznesni yanada rivojlantirish yo'nalishini tanlash

Biznesni rivojlantirishning keyingi yo'li noaniq edi. Yo zudlik bilan biror narsani hal qilish yoki tadbirkorlik faoliyatini to'xtatish kerak edi.

Fikr qanday paydo bo'ldi

Mening bir tanishim o'sha paytda g'isht va g'isht ishlab chiqarishga ixtisoslashgan ishlab chiqarish korxonasida rahbar lavozimida ishlagan. beton mahsulotlari. U keyingi rivojlanish yo'llarini taklif qildi.

O'z biznesingizni targ'ib qilish yo'llarini toping

Avval ishlab chiqarish quriladi, keyin ishlab chiqarilgan mahsulotlar sotiladi, biznes ravnaq topadi, deb o‘yladim. Ehtimol, bu qog'ozda, fantastik biznes rejalarda sodir bo'ladi, lekin haqiqatda emas. Birinchidan, siz boshqa birovning tovarlarini sotishingiz va mijozlar bazasini to'ldirishingiz kerak va barqaror talab paydo bo'lganda, agar u foydali bo'lsa, o'z ishlab chiqarishingizni ochishingiz mumkin.

Bozor bilimi va tajribasisiz ochilish - muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan yo'l.

Buning tasdig'i ko'plab kichik korxonalar ochilib-yopilib, katta qarzlar to'planib qolgan.

Birinchi xatolar

Men ham shunday edim. Ba'zilarida havaskor biznes-rejani o'qidim ijtimoiy tarmoq. Hamma narsa oson va sodda tuyuldi. Lekin, aslida, u investitsiya qilingan pul bilan deyarli xayrlashdi va to'plangan qarzlarni to'lash uchun mashinasini sotishga tayyor edi.

Biznes - bu fan va hayot tarzi. Ushbu hunarmandchilikni o'zlashtirish mumkin. Asosiysi, maqsadni to'g'ri belgilash va unga qisqa yo'lni topish.

Dastlab men notanish bo'lgan narsani sinab ko'rmoqchi edim. Biznes havaskorlikka toqat qilmaydi. Ayniqsa, ishlab chiqarish sohasida. Hozirgi vaziyatdan chiqish uchun uzoq va qiyin vaqt kerak bo'ldi. Menga keyin nima qilishimni aytgan tajribali odamni topganim juda yaxshi.

Savdo ofisini ochish va rivojlantirish bosqichlari

Chakana savdo joyini va uning maqsadini tanlash

U erda o'tiradigan hech kim bo'lmasa ham, savdo ofisida quyidagilar bo'lishi kerak:

• mijozlarni qabul qilish;
• mavjud mahsulotlar;
• shartnomalar tuzish.

Binolarni ijaraga olish shartlari

Men ishlab chiqarish ustaxonasini ijaraga olgan hududda bo'sh joy bor edi. Uning maydoni 150 m², ijara narxi 15 ming rublni tashkil etdi. oyiga, kommunal xizmatlarsiz. To'lovlarning umumiy miqdori taxminan 18 ming rublni tashkil etdi. oyiga. Men istamay bu qadamni tashladim.

Ofisni barcha kerakli narsalar bilan jihozlash

To'liq savdo qilish uchun sizga kerak bo'ladi:

• mebel;
• tokchalar;
• kompyuter;
• Printer;
• turli ish yuritish buyumlari.

Men ofis uchun mebel va jihozlarga 70 ming rubl sarfladim.

Mebel eng arzon edi. Ushbu narxga printer ham kiritilgan, kompyuterni uydan olib kelish kerak edi. Savdo maydoni katta edi, lekin boshqa variantlar yo'q edi.

To'liq huquqli ofisni tashkil etish qimmatga tushadi.

Keyinchalik bu idoraning maydoni kamlik qildi.

Savdo maydonchasida mahsulotlarni ko'rsatish usullari

Men qilgan birinchi narsa o'z mahsulotlarimni namoyish qilish edi. Bo'sh joy ko'p bo'lgani uchun, yulka plitalari har xil yo‘llar bilan ifodalangan. Ikki, hatto to'rttasini birlashtirdi turli ranglar turli xil ranglarda yotqizilishi mumkin bo'lgan bitta modeldagi plitkalar.

Yo'lak plitalarining namunalarini ko'rsatish zaruriy savdo atributidir.

Shunday qilib, men o'z mahsulotlarimni ustaxona muhitida ko'rsata olmadim.

Qurilish materiallari assortimentini kengaytirish

Shunday qilib, qurilish materiallari ishlab chiqaradigan mini-zavodning vakili bo'ldim.

Savdo maydonida o'zlari yasagan g'ishtlarni namoyish etdi, qolgan mahsulotlarning kataloglarini joylashtirdi, o'lchamlari katta bo'lgani uchun ularni ofisga joylashtirish mumkin emas edi.

Savdo ofisida g'isht va boshqa mahsulotlar namunalarini ko'rsatish.

Men ustaxonamning darvozalari yaqinida taxta plitalari va poydevor bloklari namunalarini joylashtirdim.

Mahsulotni targ'ib qilish bo'yicha tadbirlar

Keyingi savol savdoni axborot bilan ta'minlash - marketing bilan bog'liq.

Ofis yo'lda joylashgan edi. Ma'muriyat binoga joylashtirishga ruxsat berdi reklama bannerlari. Binoning turli tomonlariga osib qo'yish uchun 1 dan 4 metrgacha bo'lgan ikkita banner yasadim. Ularning narxi 8 ming rublni tashkil etdi.

Shuningdek, ular binoga kirish eshigi oldida joylashgan masofaviy stend yasadilar. Uning narxi 2 ming rubl edi.

Avito-da mahsulotlarni targ'ib qilish, gazetalar, varaqalar va tashrif qog'ozlarini tayyorlash uchun 4 mingdan 7 ming rublgacha sarflandi. oyiga.

Uchinchi tomon kompaniyalaridan qurilish mahsulotlarini sotish orqali qanday qilib pul ishlash mumkin

Ularning mahsulotlariga bo'lgan talab ortib borayotgani va mavjud ishlab chiqarish quvvatlari bilan iste'molchilarning ehtiyojlarini qondira olmasligi natijasida zudlik bilan qandaydir qaror qabul qilish kerak edi.

Boshqa ishlab chiqaruvchilarga murojaat qilish sabablari

Ishlab chiqarishni kengaytirish uchun pul yo'q edi va men uni ko'paytirishni xohlamadim.

Issiq mavsumda ijara haqini to'lash hali ham mumkin edi, ammo qishda, deyarli hech qanday buyurtma bo'lmaganda va ishlab chiqarish xonasi Siz isitishingiz kerak, ijara narxi sezilarli darajada mos emas edi.

Yechim boshqa ishlab chiqaruvchilarning plitkalarini sotish bo'yicha muzokaralar olib borish edi .

Hamkor tanlashda mening afzalliklarim

Zamonaviy bozorda har qanday ishlab chiqaruvchining muammosi mahsulot sotishdir. Bunday sharoitda, qattiq raqobat sharoitida, o'z savdo kanallariga ega bo'lmagan ishlab chiqaruvchilar sotuvchilarning garoviga aylanadi.

agar menda bo'lsa yaxshi mijoz, keyin kompaniya mahsulotlar uchun minimal ulgurji narxni ta'minlaydi.

Tovar ishlab chiqaruvchi har doim ehtiyojga ega naqd pul- bu ish haqi, ijara haqi, etkazib berilgan xom ashyo uchun qarzlar yoki oddiygina odamning bankdan krediti bor.

Ishlab chiqaruvchi har doim mahsulotni sotishdan xursand bo'ladi, hatto mahsulotga minimal belgi qo'yilgan bo'lsa ham. Men bu vaziyatdan unumli foydalandim.

Ko'pincha u ishlab chiqaruvchidan ko'ra sotishdan ko'proq daromad oldi.

Biznesdagi ijobiy o'zgarishlar keyingi o'sish uchun turtki beradi

Har qanday biznesni tashkil qilishda doimo oldinga harakat qilish kerak. Aks holda - turg'unlik.

Hamkorlik shartnomasi tuzilgandan keyin savdoda sezilarli muvaffaqiyatlar

Hamkorlik qilish uchun ishlab chiqaruvchini topish oson bo'lib chiqdi. U bilan shartnoma imzolandi. Taqdim etilgan mahsulotlar ro'yxati mening mahsulot ishlab chiqarishimdan ancha oshdi. Xonaning chorak qismini ularning mahsulotlari ko'rgazmasi egallagan.

Men ko'rgazma namunalari, stendlar, kataloglar va boshqa reklama mahsulotlarini bepul taqdim eta oladigan etkazib beruvchilarni qidirishni boshladim.

Savdoni oshirishning yangi usullarini izlash

Va bunday auktsionlarda ma'lum bir ish uslubi ham paydo bo'ldi. Men vakillik qiladigan ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchi tovarlarni ombordan o'z ofisida sotiladigan narxda chiqarishi kerak edi.

Hamma ham bunday hamkorlikka rozi bo'lmadi, lekin baribir kengaytirishni istagan tadbirkorlar bor edi. Ularning ham shartlari bor edi - agar men ularning assortimentini namoyish qilsam, endi hech kim bilan ishlamayman.

Ochiq maydonda temir-beton buyumlar namunalari.

Savdo maydonini optimallashtirish

Savdo maydonchasi turli tovarlar namunalari bilan to'la boshladi. Keyin u savdo zonalarini ajratdi. Ishlab chiqarish maydonchasida u eng katta namunalarni - temir-beton buyumlarni joylashtirdi.

Tom yopish namunalari.

Ularga yog'och, tom yopish, to'r, metall buyumlar namunalari - qurilish bilan bog'liq barcha narsalar qo'shildi.

Prokat metall namunalari.

Men ofis maydonini uch qismga ajratdim - ofis va ikkita zal. Birinchi zalda qurilish va obodonlashtirish uchun mahsulotlar, ikkinchi zalda xonalar va hammomlarni bezash uchun materiallar taqdim etildi.

Tugatish materiallari namunalari bilan savdo maydoni.

Men savdo maydonchalaridagi bo'sh joylarni mavzuga mos keladigan tovarlar bilan to'ldirdim. Masalan, xarid qilish xonasi ikkita stend to'ldirildi - biri LED yoritgichli, ikkinchisi shaxsiy uchastkalar, saunalar va vannalar uchun suzish havzalari ishlab chiqaruvchilari.

Vaqtinchalik muvaffaqiyatsizliklar muqarrar

Hamma lavozimlar foydali emas edi. Ba'zi tovarlar yoki xizmatlar hech qachon sotilmagan. Masalan, men hech qachon basseyn yoki favvora yasash buyurtmasini qabul qilmaganman. Hammom uchun mozaikalar juda yomon sotildi va juda ko'p joy egalladi, ammo bunday namunalar bilan yorqin va chiroyli stendlar xaridorlarga ijobiy ta'sir ko'rsatdi.

Hamma narsa sotuvda emas, lekin ba'zi mahsulotlar savdo maydonchasida yaxshi muhit yaratadi.

Qurilish materiallari savdosi qancha daromad keltiradi?

Men sizga qurilish va pardozlash materiallarini sotishdan olingan foyda haqida qisqacha aytib beraman.

Tovarlar uchun to'lovlar miqdori

Men sotilgan tovarlarni 10 dan 30% gacha belgiladim. Eng yuqori belgi yulka plitalari va qurilish materiallari uchun.

Tabiiy toshdan yasalgan plitkalar, chinni plitkalar, plitkalar va stol usti ham yaxshi ishlaydi. O'rtacha qiymat 20% ni tashkil etdi.

Daromad nimaga bog'liq?

Agar mening ofisim orqali o'tadigan aylanma 1 million rublni tashkil etgan bo'lsa, menda taxminan 200 ming rubl foyda bor.

U erdan soliqlar, chegirmalar, ijara haqi, reklama xarajatlari va sotuvchi va buxgalterning maoshi ushlab qolinadi.

Bu miqdorning yarmi qoladi. Agar mavsumning balandligida siz 2-3 million rubl sotishga muvaffaq bo'lsangiz, unda xarajatlar bir xil bo'ladi va foyda ortadi. Men yuqorida o'z aylanmalarimni yozdim. Biznes menga qancha daromad keltirishini hisoblash qiyin emas.

Ammo yanvar va fevral oylari deyarli daromadsiz oylar ekanligini unutmang. Biroq, ijara uchun pul to'lanishi kerak, va korxona xodimlariga ish haqi to'lanishi kerak. Buning uchun esa gavjum mavsumda qattiq ishlash kerak.

Mening savdo usulim

Ba'zilar, maqolani o'qib chiqib, meni oddiy chayqovchiman deb o'ylashlari mumkin va xaridorlar mening savdo ofisim orqali tovar sotib olayotganda hech narsa olmaydilar. Agar shunday bo'lganida, mijozlar bu erga kelishmaydi.

Mahsulotlar bo'yicha mijozlarga maslahat berish

Men iste'molchilarga ular sotib olgan qurilish materiallarining xususiyatlari haqida maslahat berishni maqsad qildim. Bundan tashqari, u sifatsiz tovarlarni sotishga qabul qilmadi.

Iste'molchilar sotuvchilarning orqasidan yugurishlari va men sotayotgan mahsulot haqida savodsiz maslahat so'rashlari shart emas edi, chunki men hamma narsani bilardim va mijozlarning savollariga javob bera oldim.

Dasturiy ta'minotni qo'llash

Shuningdek, u kompyuterda 3D modellashtirishni o'zlashtirgan va foydalanilgan materiallarni hisoblab, xonalarni ta'mirlash loyihalarini bepul qilgan.

Misol uchun, dastur hammom uchun plitkalar miqdorini aniq hisoblab chiqdi va mijozlar plitka va elim kabi qo'shimcha materiallarni sotib olishlari shart emas edi.

Dizayn xizmati

Mening sotuvchim shuningdek dizayn xizmatlarini taqdim etdi va xaridorlarga ranglar, o'lchamlar va pardozlash variantlarini tanlashda yordam berdi.

Bu juda qiyin ish.

Ishbilarmonning benuqson obro'si muvaffaqiyatli biznesning muhim tarkibiy qismidir.

Yana bir afzallik - bu obro'. Uch yillik ishda men hech kimni tushkunlikka tushirmadim, shuning uchun ular men bilan birga o'rnatdilar biznes aloqasi ulgurji iste'molchilar.

Aftidan, qurilish kompaniyalari Siz o'zingiz ishlab chiqarish korxonalariga borishingiz mumkin, u erda siz ko'p miqdorda tovarlar sotib olishingiz mumkin.

Ammo, ko'rinib turibdiki, bunday harakatlarga to'sqinlik qiladigan muammolar mavjud.

So'z amaldan farq qilmasa, bu obro'-e'tibor ham o'z samarasini beradi.