La venta de productos pesqueros es un negocio bastante específico. La demanda de los consumidores en este segmento del mercado está formada por un determinado grupo de compradores. Si se puede aprovechar el amor de la gente por la pesca, el negocio generará excelentes beneficios. instrucciones detalladas Cómo abrir una tienda de pesca desde cero, propuesto en este artículo, se convertirá en una especie de guía de acción para principiantes y les ayudará a continuar por el camino recto hacia el éxito.

Registro de actividades

Antes de abrir una tienda de artículos de pesca desde cero, es necesario formalizar su actividad empresarial. Sin un certificado de registro de empresario individual o LLC, no podrá celebrar contratos con proveedores.

Si planea abrir una pequeña tienda de pesca, todo lo que necesita hacer es registrar un empresario individual. Pasará 5 días hábiles y aproximadamente 800 rublos en trámites. El régimen fiscal óptimo para una empresa comercial de este tipo es impuesto único, ya que su tamaño no depende de los ingresos, sino del área del piso de ventas.

Seleccionar una ubicación

Si decides abrir una tienda de artículos de pesca, debes tener en cuenta que la mayoría de tus futuros clientes son hombres, por lo que es recomendable que esté ubicada cerca de un mercado de coches o en el centro de la ciudad. Otra opción es un punto de venta cerca de la carretera a la salida de la ciudad. También puedes alquilar un pequeño departamento o una habitación independiente en un centro comercial.

Los principales requisitos que debe cumplir el local:

• Acceso conveniente;
• Buena maniobrabilidad;
• Disponibilidad de aparcamiento.

Si hablamos de superficie, la mejor opción es entre 80 y 100 metros cuadrados. metros. No deberías comprar una propiedad de inmediato, porque no sabes cómo serán las ventas en el futuro. Alquilarlo te proporcionará la movilidad necesaria.

Los empresarios principiantes suelen hacer preguntas sobre este segmento del mercado. La respuesta es simple: comience con el comercio ambulante en el mercado y desarrolle gradualmente su negocio. Con el tiempo, cuando se una cantidad requerida, puedes alquilar un pequeño puesto cerca de una tienda de coches o de un mercado. Esto es lo más la mejor opción sin invertir grandes cantidades de capital en él.

Equipo de tienda

En cuanto a la compra de material, una tienda de pesca prácticamente no se diferencia de otros puntos de venta. Además de los estantes y bastidores habituales, es necesario comprar soportes especiales para cañas de pescar y cañas de pescar. Para productos pequeños (anzuelos, cebos, etc.), necesitará una vitrina cerrada.

Para saber cuánto cuesta abrir una tienda de pesca desde cero, es necesario calcular los costos de compra de bienes y equipos.

Para trabajar necesitarás:

1. Vitrina cerrada de cristal – 20 mil rublos;
2. Estanterías abiertas – 15 mil rublos;
3. Estantes – 15 mil rublos;
4. Perchero para ropa – 10 mil rublos;
5. Soportes para cañas de pescar – 8 mil rublos;
6. Caja registradora – 10 mil rublos.

En general, tendrá que pagar 78 mil rublos por la compra del equipo.

Personal

Como se mencionó anteriormente, los principales compradores en las tiendas de pesca son representantes del sexo más fuerte, por lo que es deseable que detrás del mostrador haya un hombre que no pueda vivir sin pescar. La cantidad de vendedores necesarios depende del tamaño de la tienda y de su horario de atención. Por ejemplo, si su punto de venta tiene 40 metros cuadrados. metros, trabajará los siete días de la semana, se pueden contratar dos vendedores que trabajarán durante la semana.

También es necesario contratar un limpiador y un contador. Si comprende los informes financieros, podrá llevar su propia contabilidad. Pero no olvides que tendrás que monitorear constantemente el funcionamiento de la tienda, reponer el surtido y buscar nuevos proveedores, por lo que lo mejor es subcontratar tu contabilidad.

Gama de productos

• Manos;
• Sedal;
• Cebos;
• Cebo;
• Cañas giratorias y más.

Para atraer más clientes, también debería incluir los siguientes grupos de productos en su surtido:

• Ropa (ropa interior térmica, impermeables, camuflajes, etc.);
• Mobiliario (sillas plegables para pescadores, sillas para carpas, etc.);
• Barcos;
• Tiendas de campaña y colchones inflables;
• Platos;
• Gafas de sol, bolsos impermeables y otros complementos.

Al principio, el número de artículos del surtido no superará los 7-8 mil. En sólo 3 a 5 años puede crecer hasta 20 mil. No compre productos chinos de baja calidad. precios bajos. Los verdaderos pescadores conocen bien las marcas, por lo que no visitarán la tuya. salida, si elabora una variedad de productos chinos baratos.

Inversiones financieras

Hemos llegado a la pregunta más importante, ¿cuánto cuesta abrir una tienda de pesca? Una startup de este tipo requerirá grandes inversiones financieras por su parte. La partida de mayor gasto es la primera compra de bienes. Para incluir barcos y motores en el surtido, necesitará aproximadamente 1 millón de rublos. Puede cumplir con una cantidad menor si implementa esto. Pero incluso en este caso, no podrá arreglárselas con 200-300 mil rublos, ya que las cañas de hilar, la ropa de camuflaje, las tiendas de campaña y otros productos de pesca son bastante caros. Calculemos cuánto dinero se necesita para abrir una tienda de pesca:

• Registro – 20 mil rublos;
• Reparación y diseño de locales: 200 mil rublos;
• Compra de equipo – 150 mil rublos;
• Primera compra de bienes – 1 millón de rublos;
• Publicidad – 20 mil rublos;
• Gastos imprevistos: 110 mil rublos.

En total, para implementar esto, necesitará 1,5 millones de rublos.

Si estás limitado en medios financieros y estás pensando en abrir tu propia tienda online y revender productos de pesca de otros sitios, por ejemplo, de proveedores chinos. Esta es una gran opción para aquellos interesados ​​en...

Ganancia

Ahora intentemos averiguar si es rentable abrir una tienda de pesca. La rentabilidad de un negocio de este tipo depende de la cantidad de clientes, el monto de la compra promedio y el margen de beneficio del producto. Lo más importante en este asunto es elegir un término medio. Un pequeño margen de beneficio puede generar pérdidas, mientras que un gran margen de beneficio ahuyentará a los clientes. Los productos económicos, como hilo de pescar, anzuelos, cebos, etc., se pueden vender con un margen de beneficio del 100%. Para artículos más caros, no debes agregar más del 50% al precio de compra. En promedio, el margen de beneficio de un producto debe ser aproximadamente del 65%. Si compra bienes por valor de 1 millón de rublos, podrá ganar 650 mil rublos con ellos.

Es muy difícil calcular con precisión las ganancias de un mes o un año, así que pasemos a las estadísticas. Según las últimas investigaciones, cada pescador ávido gasta alrededor de 6 mil rublos al año en su afición. Si en tu ciudad viven 200 mil personas, 40 mil de ellas pueden convertirse en tus clientes. Digamos que ya hay seis tiendas de pesca en la ciudad. Esto significa que hay alrededor de 6,5 mil clientes por establecimiento. Cada uno de ellos realizará compras por valor de 6 mil rublos al año. Si realiza cálculos simples, puede comprender que una tienda de pesca puede generar hasta 40 millones de rublos de ganancias al año. Esto es más de 3 millones por mes.

La competencia en este segmento del mercado no es demasiado alta, pero sigue presente. Si quieres que tu negocio genere buenos beneficios, antes de abrir una tienda de artículos de pesca desde cero, lee los consejos de emprendedores experimentados que llevan mucho tiempo involucrados en este negocio:

La pesca sigue siendo tradicionalmente uno de los pasatiempos favoritos de los hombres. Los hombres siempre están dispuestos a gastar dinero en su coche y en sus pasatiempos. Bríndeles esta oportunidad abriendo una tienda de suministros de pesca. Los costos se amortizarán con bastante rapidez.

La pesca sigue siendo el pasatiempo favorito de los hombres en todo momento. La afirmación es tan obvia que la idea de iniciar un negocio de aparejos de pesca parece natural.

Analicemos los detalles de la apertura de una tienda de pesca y descubramos qué se debe pagar. Atención especial, qué dificultades son posibles y qué costos serán necesarios para organizar este negocio.

Clasificación de negocios

Antes de hablar de organizar una tienda de pesca, decidamos qué nivel de negocio queremos desarrollar. Ésta es, de hecho, la pregunta principal que usted mismo debe responder.

Depende de la respuesta, nos limitaremos. pequeño departamento en la tienda “Sporting Goods” o abriremos un gran supermercado especializado en pesca, en el que el cliente encontrará absolutamente todo para pescar y más. La elección dependerá del volumen de inversión, el área del local, la cantidad y composición del personal, la variedad de productos, todo lo que se encontrará al organizar una tienda.

Se puede profesar otro principio: comerciar únicamente con los productos de una o dos de las empresas manufactureras más interesantes. En este caso, podrá celebrar contratos directos para el suministro de bienes y garantizar los precios más atractivos.

El supermercado de pesca, ya mencionado, reunirá bajo un mismo techo a puntos de venta especializados con diversos equipos de pesca.

Registración de negocio. Permisos

Entonces, la elección está hecha y usted imagina en detalle su futura tienda. Antes de comenzar a organizar una empresa, debe registrar la forma organizativa y jurídica elegida para su empresa. Tendrá que elegir entre empresarios individuales y LLC (ver "").

Un empresario individual tiene ventajas: el registro y la contabilidad son más fáciles. Sistema tributario - UTII o (si no es posible) sistema tributario simplificado 15% - la diferencia entre ingresos y gastos. El código OKVED en este caso es 52.48.23 "Comercio al por menor de artículos deportivos, equipos de pesca..."

Después del registro y alquiler (compra) del local, es necesario obtener el permiso de Rospotrebnadzor y Rospozharnadzor.

Local para tienda de pesca.

El principio de elección de la ubicación de la tienda es habitual en el comercio minorista: lugares con máximo flujo de personas, cerca de paradas de autobús. transporte público, aparcamientos, etc.

Puedes detenerte en un departamento de un centro comercial o en una pequeña tienda en la planta baja de un edificio residencial. Todo depende de su deseo y de la escala del comercio previsto. El área del almacén debe ser suficiente para acomodar cómodamente el espacio planificado. gama de productos. El producto debe estar presentado y visible para el comprador. El área mínima de una tienda de pesca debe ser de 80 a 90 metros cuadrados. metro.

Análisis de mercado

Los artes de pesca no son un producto de consumo, pero este grupo tiene su propio cliente habitual. Según las estadísticas, por cada 1.000.000 de habitantes hay unos 80.000 pescadores que periódicamente se convierten en clientes de las tiendas de aparejos de pesca.

Si cada uno de ellos gasta alrededor de 4.000 rublos durante la temporada, los ingresos totales de las empresas comerciales ascenderán a unos 320 millones de rublos. La cifra, como ve, es considerable. Pero no es tan simple.

Otra afirmación: para que los ingresos de la tienda sean de unos 4 millones de rublos. Por año, debería haber una tienda por cada 1.000 clientes potenciales. Puede contar la cantidad de tiendas de pesca en su ciudad y determinar usted mismo qué tan prometedor es dicho negocio.

Formación de surtido de tiendas.

La tienda puede combinar una variedad de artículos de pesca con una variedad de accesorios de viaje. Es bastante natural que aquí haya cañas de pescar, flotadores, anzuelos, hilanderos con barbacoas, tiendas de campaña, muebles para turistas e incluso embarcaciones neumáticas. Dividimos todos los bienes en tres grupos e indicamos su participación en el volumen total de bienes:

• Básico (cañas de pescar, cañas de pescar) – 60%.
• Adicional (cebo, flotadores, hilo de pescar, anzuelos, etc.) – 30%.
• Relacionados (equipos, artículos de viaje, ropa, calzado, etc.) – 10%.

Precios en una tienda de pesca.

Los márgenes en los equipos de pesca son bastante decentes y dependen del grupo de productos. Así, los productos del grupo principal se venden con un margen de beneficio del 25% al ​​75%, que depende del producto. El margen de beneficio sobre bienes consumibles es de aproximadamente el 100%. El margen máximo (200%-300%), por regla general, se aplica a productos de fabricantes de fama mundial.

Está claro que con importantes volúmenes de ventas, la rentabilidad de dicha tienda será muy alta. Se debe prestar mucha atención al suministro de bienes. Deben ser empresas mayoristas serias y confiables u oficinas de representación de fabricantes con una gran variedad y alta calidad productos.

Personal de la tienda

La tienda venderá un surtido especializado, que el vendedor, como mínimo, debe conocer bien. Sería mejor si los propios vendedores resultaran ser entusiastas de la pesca y pudieran hablar sustancialmente con los compradores.

Para comunicarse con los compradores masculinos, por supuesto, es preferible una vendedora, pero es poco probable que conozca bien el producto y pueda asesorar al comprador. Por tanto, podemos centrarnos en varios jóvenes que conocen bien este tema. Un pequeño punto de venta requerirá de 3 a 4 vendedores.

Algunas características de la preparación de locales y comercio.

El local debe estar bien reformado. Equipo de tienda minorista elegir de manera que la mercancía pueda disponerse de la forma más cómoda posible para el comprador. Muestre los equipos grandes por separado. Para consumibles pequeños, necesitará mostradores especiales con cajones pequeños, así como vitrinas en las que se puedan exhibir diversos accesorios de pesca.

El equipo comercial debe diseñarse con el mismo estilo. Disponer la mercancía de tal forma que sea conveniente tanto para el comprador como para el vendedor navegar en busca de lo que necesitan.

Economía de una tienda de pesca. Recuperación de la inversión empresarial

Fondos para abrir una tienda:

• Alquiler del local, durante el primer mes – 90 mil rublos.
• Reparación de locales, iluminación, equipos contra incendios: 160 mil rublos.
• Equipo comercial (vitrinas, estanterías, mostradores, estanterías) – 110 mil rublos.
• Capital de trabajo (compra de bienes) – 450 mil rublos.
• Gastos de publicidad (letreros, carteles, folletos) – 20 mil rublos.

Total: 830 mil rublos.

Por lo tanto, abrir una tienda requerirá 830 mil rublos. La cantidad es considerable, pero dada la alta rentabilidad, se puede devolver con bastante rapidez. Con promedio margen comercial La compra inicial del 100% generará unos ingresos de 900 mil rublos.

Declaración resumida de gastos anuales de una tienda de pesca con una superficie de 80 metros cuadrados. m. (incluidos los costos de apertura de una tienda):

• Alquiler de local 1.080 mil rublos.
• Reparaciones, iluminación, extintores 160 mil rublos.
• Equipo comercial 110 mil rublos.
• Capital de trabajo (compra de bienes) 1.500 mil rublos.
• Publicidad 50 mil rublos.
• Los salarios del personal son de 720 mil rublos.
• La utilidad cuesta 120 mil rublos.
• Gastos administrativos y otros 120 mil rublos.

Total: 3.860 mil rublos.

El volumen de ventas anual (basado en 400 mil rublos mensuales) será de 4.800 mil rublos. El beneficio neto del año será de aproximadamente 1 millón de rublos y los costes de apertura de una tienda se amortizarán en menos de un año desde el inicio de las obras.

Comercio de artes y accesorios de pesca – tipo altamente rentable negocio, lo que le permitirá recuperar rápidamente los fondos invertidos y brindará la oportunidad de desarrollar el negocio.

Si te interesa el tema de cómo abrir una tienda de pesca, estás haciendo toda la razón, porque los expertos consideran que este negocio es uno de los más rentables.

♦ Inversiones de capital – 1.500.000 rublos
♦ Recuperación de la inversión – a partir de 8 meses

En términos de pasión, los pescadores aficionados sólo pueden compararse con los jugadores de casino.

Están dispuestos a renunciar al pan para comprar el codiciado cebo, están dispuestos a mostrar milagros de ingenio, sacando ahorros de su esposa para comprar otra caña de pescar, e incluso en la mayor crisis no quieren darse por vencidos. su pasatiempo.

Esta pasión puede y debe utilizarse para construir una startup rentable.

Interesado en el tema, cómo abrir una tienda de pesca Lo estás haciendo totalmente bien, porque los expertos consideran que este negocio es uno de los más rentables.

Naturalmente, si piensas en todos los matices a la hora de iniciar un negocio desde cero.

La competencia en este sector no es demasiado grande, pero todavía existe.

Si quieres que tu tienda de pesca empiece a generar ganancias en poco tiempo, considera los consejos de quienes llevan mucho tiempo en este negocio:

1. Piense en el futuro sobre sus ventajas competitivas.
   Hay muchos mercados estándar que venden productos para la pesca y el turismo.
   Debes idear un concepto original, por ejemplo introducir un nuevo proveedor en tu ciudad.
2. Trabaja constantemente para actualizar tu gama de productos.
   Este mercado se está desarrollando muy rápidamente y es necesario estar al tanto de los nuevos productos para poder ofrecérselos a sus clientes.
3. Separe sin piedad todo lo que no se venda bien, incluso si el proveedor le ofrece condiciones de cooperación favorables.
4. No deberías empezar este negocio desde cero si no te gusta pescar y no sabes nada al respecto.
   Este negocio genera beneficios sólo para los amantes de la pesca y el turismo.
5. Gastar mucho dinero en uno grande campaña de publicidad No hay necesidad.
   Un cartel luminoso, una cuna delante de la puerta, publicidad exterior en forma de folletos y comunicación en foros de pesca son suficientes.
   Otra medida de marketing eficaz es participar como patrocinador en campeonatos de pesca y diversos festivales de la ciudad.
6. Recuerda que no hay mejor herramienta publicitaria que el boca a boca.
   Debes buscar contactos con pescadores de tu ciudad e invitarlos a tu tienda.
   Si están satisfechos con el surtido y los precios, no tengan ninguna duda de que pronto todos sus camaradas comprarán Equipo de pesca tú.

Cómo abrir una tienda de pesca: surtido

Naturalmente, debe tener todo lo necesario para pescar, desde anzuelos hasta costosas cañas de spinning.

No puedes limitarte sólo a productos pesqueros especializados.

Vale la pena intentar ampliar su base de clientes vendiendo:

• ropa: camuflaje, ropa interior térmica, impermeables;
• muebles: mesas y sillas plegables, sillas tipo carpa;
• tiendas de campaña y colchones inflables;
• platos;
• accesorios como gafas de sol o portadocumentos impermeables;
• souvenirs y otras cosas.

No venda productos chinos de baja calidad, incluso si puede ponerles un margen de beneficio del 100 al 200%.

Los pescadores son personas mimadas y conocedoras de las marcas; después de haberle comprado un producto de baja calidad una vez, ya no vendrán a su tienda.

Las mejores marcas de pesca: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley y otras.

Cómo abrir una tienda desde cero: base de clientes

Esta es una opinión errónea, porque, según las últimas investigaciones, en nuestro país hay alrededor del 20% de pescadores, cazadores y turistas aficionados.

Y todos ellos son tus clientes potenciales.

Digamos que decides abrir una tienda de pesca desde cero en una ciudad con una población de 200.000 personas.

El número de sus clientes es 40.000.

Este es un muy buen mercado y si puede interesarles formando correctamente la gama de productos y fijando un precio razonable política de precios, entonces no tendrás problemas con las ganancias.

Si hablamos de género, entonces hay que trabajar centrándose en los hombres, porque son la principal clientela de las tiendas de pesca:

Cómo abrir una tienda de pesca: plan de calendario

Es muy posible abrir una tienda de pesca entre 3 y 5 meses después de que surja la idea, si se realiza un trabajo preparatorio minucioso:

Decidir abrir una tienda de pesca: todos los componentes del lanzamiento de una startup

Por supuesto, lo primero que debe hacer es realizar un trabajo preparatorio para comprender si un negocio de este tipo tiene perspectivas en su ciudad.

Si definitivamente decide abrir una tienda de pesca, debe comenzar a implementar el plan con el procedimiento de registro y trabajo de reparación en habitación.

Registro

En primer lugar, debe decidir qué formulario de registro elige: empresario individual o LLC.

Si no tiene mucha experiencia en los negocios y no va a abrir una gran tienda de pesca, cuyo área sería de más de 150 metros cuadrados, entonces un empresario individual es bastante adecuado.

La forma de tributación más conveniente es UTII, si por alguna razón esto no le conviene, entonces la opción más aceptable es el sistema tributario simplificado del 15%.

El código OKVED para tiendas de pesca es 52.48.23.

También es necesario renovar el local seleccionado, hacerlo seguro para los compradores y obtener permisos de trabajo de Rospotrebnadzor y del Servicio de Bomberos.

Intenta cumplir con todos sus requisitos para no tener que pagar multas en el futuro.

Local para tienda de pesca.

Dato interesante:
Un día, el presidente estadounidense Jimmy Carter estaba pescando cuando un conejo de agua nadó hasta su barco, silbando amenazadoramente e intentando subir a él. Carter lo rechazó con un remo, después de lo cual el conejo se dio la vuelta y se alejó nadando. La historia apareció en titulares como "Presidente atacado por un conejo", y los críticos de Carter comenzaron a ver el incidente como un símbolo de sus políticas débiles y de su futura y desastrosa derrota electoral a manos de Reagan un año después.

La ubicación de una tienda de pesca es un tema serio que deben decidir los futuros emprendedores.

El alto tráfico de personas no juega un papel tan importante como en el caso de las tiendas de ropa o alimentos, pero aún así no es necesario subir a las afueras.

Si sus precios no son significativamente más bajos que los de sus competidores, entonces los clientes potenciales simplemente no estarán dispuestos a viajar tan lejos para llegar a usted.

Si decides abrir unos grandes almacenes (pesca y turismo), entonces alquila un local con una superficie total de al menos 60 metros cuadrados, para que además del área de ventas, puedas equiparlo con un almacén, un servicio. habitación y un baño.

No es necesario gastar mucho dinero en renovaciones.

A los clientes masculinos les interesará poco saber si el color de las paredes coincide con el tono de los azulejos del suelo.

Estarán más preocupados por si podrán atrapar “un lucio grande con este wobbler”.

Para abrir una tienda de pesca desde cero, son adecuados edificios separados de un piso, sótanos, 1 o 2 pisos de edificios de varios pisos y pabellones en centros comerciales.

Si abre su tienda en la planta baja, cuide de un buen sistema de iluminación, los pescadores no apreciarán el romántico crepúsculo.

Equipo de tienda de pesca.

Además de los bastidores y estantes estándar, necesitará un bastidor con perchas para ropa de trabajo, soportes para cañas de pescar y cañas de pescar.

Es mejor guardar los productos pequeños (cebos, anzuelos, etc.) en una vitrina cerrada y mostrárselos usted mismo a los clientes.

Los costos de equipo para una tienda de pesca serán los siguientes:

partida de gastos	Cantidad (en rublos)
Total:	150.000 rublos.
Mostrador-vitrina de cristal	20 000
estanterías abiertas	15 000
Apertura del estante	15 000
Perchero y perchas para ropa de camuflaje.	10 000
Soportes para cañas de pescar y cañas de spinning.	8 000
Mobiliario para almacén y cuarto de servicio.	30 000
Cajero automático	10 000
Equipamiento de baño	12 000
Otro	30 000

Personal de la tienda de pesca

Contrate solo a hombres como vendedores y a aquellos que no pueden imaginar su vida sin pescar y pueden hablar sobre las características de los productos basándose en su experiencia personal.

La cantidad de vendedores que necesita depende del tamaño de su tienda y de su horario de atención.

Por ejemplo, para una tienda, sala de compras que tiene 40 metros cuadrados, y que trabaja los siete días de la semana, requiere de cuatro vendedores: 2 por turno.

Pon como condición que cada uno de tus vendedores dedique un día a la semana a pescar: probar nuevos productos.

De esta manera sus consultores podrán mejorar sus habilidades.

Además de vendedores, necesitas una señora de la limpieza.

En cuanto a la contabilidad, compruebe usted mismo si puede combinar funciones administrativas con la contabilidad.

El gerente de una tienda de artículos de pesca tiene mucho trabajo: debe supervisar el trabajo de sus subordinados, reponer la gama de productos, buscar constantemente nuevos proveedores, etc.

Aún es mejor celebrar un acuerdo con una empresa de subcontratación que ocuparse de las cuestiones contables usted mismo.

Quienes decidan abrir una tienda de pesca pueden esperar los siguientes gastos en concepto de salarios del personal:

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de pesca?

Se necesita un gran capital inicial principalmente para la primera compra.

Para crear una gama normal de productos, al menos para varios miles de artículos, es necesario gastar al menos 1 millón de rublos.

Puede gastar una cantidad menor si no tiene la intención de vender productos tan caros como barcos y motores en la tienda.

Pero aún así, no cuente con poder gastar unos cientos de miles de rublos, porque las cañas de hilar, las tiendas de campaña, la ropa de camuflaje y otros productos no son baratos ni siquiera para comprarlos.

Para abrir una tienda de pesca de 60 a 70 metros cuadrados, es necesario reunir alrededor de 1,5 millones de rublos en capital inicial.

Además, dado que en los primeros meses la tienda generará ganancias mínimas, conviene incluir Plan financiero el monto de los gastos mensuales multiplicado por 3.

Cada mes, prepárese para gastar alrededor de 500.000 rublos en salarios del personal, alquiler, reposición de inventario, impuestos, etc.

Si abres una tienda de pesca, ¿cuánto puedes ganar con ella?

Lo principal en este asunto es mantenerse dentro de los límites.

Un margen de beneficio demasiado pequeño provocará pérdidas financieras, mientras que un margen de beneficio demasiado grande provocará la pérdida de clientes. Por poco dinero Consumibles(anzuelos, hilo de pescar, cebo, etc.) se puede aplicar un margen de beneficio del 100%, pero para los más caros, no más del 50%.

Tomemos un margen de beneficio promedio del 65%.

Habiendo realizado una compra de 1 millón de rublos, ganará más de 650 000. Cuanto más rápido venda todo, más intensa será la facturación en su tienda.

Según estudios recientes, cada pescador/turista gasta alrededor de 6.000 rublos al año en su afición.

Ya hemos calculado que en una ciudad con una población de 200.000 habitantes, alrededor de 40.000 de sus Clientes potenciales.

Digamos que hay 6 tiendas de pesca en tu ciudad.

Dividimos a los clientes potenciales en partes iguales entre ellos, por lo que cada tienda tiene aproximadamente 6,5 mil clientes. 6.500 personas x 6.000 rublos equivalen a unos 40 millones de rublos de beneficio anual.

Más de 3 millones de rublos al mes.

De acuerdo, estos son indicadores suficientes para empezar a estudiar el tema con más detalle. cómo abrir una tienda de pesca.

Te invitamos a ver un vídeo divertido.

sobre el viaje de un matrimonio a una tienda de pesca:

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Todo el mundo piensa al menos una vez en empezar el suyo propio. propio negocio. ¿Pero cómo hacer eso? ¿Qué se considera prioritario y qué se puede posponer para más adelante?

En nuestro material te contaremos en detalle cómo abrir una tienda de pesca, qué documentos se necesitan para ello y cómo evitar errores comunes de muchos emprendedores. Entonces, ¿qué es esto?

Introducción

Una tienda de pesca es un área comercial especial que se especializa en equipos de pesca y equipos diversos para el turismo y la recreación. Se venden cañas, flotadores, hilo de pescar, varios anzuelos, así como una variedad de literatura que cuenta en detalle sobre las complejidades de la pesca en una temporada en particular. Si estás pensando seriamente en cómo abrir una tienda de pesca, entonces ya estás en el camino correcto. El hecho es que los sociólogos notan un aumento significativo en el número de amantes de la recreación al aire libre con una caña de pescar en la mano.

Prometedor

En términos numéricos, el mercado crece aproximadamente un 30% al año. Esto significa que cada año cientos de miles de rusos gastan en diversas “cosas” de pesca no menos que, por ejemplo, en bienes cotidianos. También vale la pena señalar que, según varios expertos, este segmento mercado ruso se encuentra en su etapa de desarrollo. Aún no está ni la mitad de lleno.

Por lo tanto, existen todos los requisitos previos para pensar seriamente en cómo abrir una tienda de pesca. En cuanto a la obtención de permisos, aquí no tendrás ningún problema. No se abre un pabellón de armas, para lo cual se necesitan muchos documentos, certificados, etc. El procedimiento para abrir una tienda de pesca es estándar para todos los empresarios.

Te registras en el servicio de impuestos. Allí se determina la forma de hacer negocios, el tipo de actividad y el tipo de tributación. Se recomienda a los empresarios que ya operan con éxito en este segmento del mercado que elijan lo siguiente: como forma jurídica - empresario individual, tipo de actividad: comercio al por menor de artículos deportivos, equipos, equipos de pesca y equipos para turistas. La mejor forma de tributación es el régimen preferencial UTII. Si este sistema no se utiliza en su ciudad, elija un sistema tributario simplificado basado en el principio de ingresos menos gastos.

Decidir una categoría

En la segunda etapa, debe resolver un problema grave: debe elegir el formato de su negocio y preparar la base material adecuada para ello. Los expertos dividen condicionalmente su mercado en tres grandes categorías. El primero (y quizás el más grande de ellos) está representado por pequeños puntos de venta con un surtido sólido y precios asequibles.

La segunda categoría son las tiendas especializadas que ofrecen productos únicamente de marcas reconocidas a nivel mundial. Finalmente, el último nicho son los centros de recreación y pesca de élite, que combinan red comercial varias tiendas pequeñas de marca a la vez. Debe evaluar con seriedad sus capacidades financieras y solo después decidir en qué categoría es mejor trabajar.

Por supuesto, un plan de negocios de tienda de pesca bien elaborado puede desempeñar un papel importante en el éxito de este negocio. Intenta incluirlo todo. posibles riesgos. Calcula tu beneficio. Debe comprender claramente cuánto dinero necesita invertir en el desarrollo del negocio y con qué rapidez se amortizará. El plan de negocios de una tienda de pesca será su guía en el mar tormentoso del espíritu empresarial.

Grandes riesgos

Cuando planee abrir una tienda, tenga en cuenta el hecho de que los productos para la pesca y la recreación no son artículos esenciales. Los clientes sólo acudirán a usted cuando sus principales necesidades estén satisfechas. Por tanto, su camino se relaciona con actividades con un mayor factor de riesgo.

Los expertos en este campo aconsejan comenzar por organizar un pequeño punto de venta que atienda a pescadores aficionados o principiantes. Tuyo clientes regulares, para el éxito del negocio, deben convertirse en personas con ingresos medios. La solución ideal es considerar una pequeña tienda en el territorio de una empresa acreditada. centro comercial o mercado.

Por un lado, ahorrarás dinero en el alquiler de una habitación independiente y, por otro, te mantendrás a ti mismo. flujo constante clientela. Los empresarios que han logrado el éxito en este campo señalan que alquilar un local es preferible a cualquier inmueble, ya que en este caso te vuelves móvil, y si no tienes éxito, siempre puedes trasladar tu tienda a otra ubicación.

¿Qué es lo más rentable para vender?

Ahora es el momento de crear un surtido. La mayor parte de las ventas en este negocio proviene de los artes de pesca: cañas de pescar, carretes, cañas de pescar, etc. Aproximadamente un tercio de la facturación total se compone de consumibles, que incluyen anzuelos, flotadores, hilo de pescar, etc.

Al mismo tiempo, tenga en cuenta que este producto aparentemente insignificante es el que más se vende. Sin embargo, su bajo precio no le permite ocupar el primer lugar en facturación. Esto significa que debe asegurarse de que siempre haya un suministro de los útiles artilugios mencionados en stock. No descartes productos relacionados, como termos, sillas plegables, etc. Esta categoría representa aproximadamente el 10% del volumen de negocios comercial total.

¿Cómo montar una tienda?

Para destacar en el mercado, algunos empresarios intentan amueblar su punto de venta de alguna manera especial. Si tienes dinero extra, puedes decorar las paredes de tu tienda con cuadros de la temática adecuada. Sin embargo, es mejor gastar este dinero en otros fines. En la primera etapa, es mejor cuidar un buen surtido y proveedores confiables.

Actualmente hay en Rusia más de 25 millones de pescadores aficionados. Esta es una cifra muy grande y significa que en cualquier región existe un público objetivo para una tienda de pesca. En este artículo hablaremos sobre cómo encontrar y ganar dinero con esto. Público objetivo, concretamente cómo abrir una tienda de pesca desde cero.

El negocio pesquero no es el más. nicho simple, tiene muchas sutilezas y matices propios. Será una gran ventaja si eres un pescador experimentado y con experiencia, entonces sabrás mucho mejor cuál debe ser el surtido, cómo atraer clientes y muchas otras cuestiones. Si no entiende nada de pesca, pero quiere abrir una tienda, primero debe estudiar las características del nicho.

Características de nicho

La venta de productos pesqueros es algo diferente a la venta de otros tipos de productos y tiene sus propias características específicas. Para pescar, una persona debe tener ciertas habilidades y experiencia. Sólo una persona apasionada por la pesca puede conocer profesionalmente una amplia variedad de productos pesqueros.

Si decide abrir una tienda de artículos de pesca, pero no es un pescador experimentado, sería mejor que invite a participar en su proyecto a un consultor especial que le ayudará a crear el surtido necesario de la tienda. El consultor, por supuesto, tendrá que pagar por la prestación del servicio, lo que aumentará los costes de apertura de una tienda, pero el servicio del consultor definitivamente dará sus frutos.

La pesca suele ser estacional, por lo que será necesario cambiar el inventario de su tienda periódicamente para adaptarse a la próxima época del año. Puedes informarte sobre productos de temporada, que suelen ser necesarios para los pescadores, en Internet, consultando foros de pesca o en las redes sociales. Los pescadores suelen comprar mercancías en un solo lugar, por lo que es recomendable que tu tienda cuente con una amplia gama de productos que puedan satisfacer todas las necesidades de tus clientes.

Los productos de pesca no son muy baratos, pero sí muy compactos. 1-2 cajas pequeñas pueden contener productos por valor de varios miles de rublos. Es posible que necesite una cantidad importante de dinero para crear un buen surtido para su tienda. Algunos artes de pesca costosos tienen una vida útil significativamente larga y los pescadores rara vez los compran, pero siguen siendo un artículo imprescindible en su tienda. Los pescadores compran productos pequeños baratos con mucha más frecuencia, pero no deben constituir la base del surtido, no le darán el beneficio necesario. Es muy importante comprender correctamente la capacidad del mercado local.

Análisis de mercado

El número de posibles clientes se calcula mediante una fórmula especial. Es necesario multiplicar la población por la proporción de hombres y multiplicar por el 20% de las personas que pueden estar interesadas en pescar. Por ejemplo, una ciudad puede tener una población de 500.000 personas. Con base en la fórmula se obtiene el siguiente resultado: 500.000 x 0,48 x 20% = 48.000, este será el número de clientes potenciales.

Por supuesto, es muy difícil calcular con precisión la capacidad del mercado. Esto se debe al hecho de que la gama de productos puede variar en precio. Al calcular problemas comerciales prácticos, hay que confiar en los indicadores aproximados de los clientes y en los valores medios de los recibos.

El monto mínimo de compra es de aproximadamente 50 rublos: se trata de un par de anzuelos o cebo. El valor máximo de un cheque es de varios cientos de miles de rublos. Este es el costo de un bote de goma, un motor fuera de borda. Spinning en una tienda de pesca cuesta unos 5.000 rublos. Por tanto, los precios varían mucho y es difícil lograr resultados precisos.

Además, el comercio puede verse influenciado por diferentes indicadores. La población de cada ciudad difiere en poder adquisitivo. En las regiones ricas, habrá demanda de productos del segmento premium. En las regiones pobres hay demanda de productos baratos, el resto del equipo se fabrica de forma independiente.

Las cifras de ventas también se ven afectadas por la presencia de fauna acuática y su riqueza.

Formato de tienda

Las tiendas que venden productos pesqueros se pueden dividir en:

• Centros comerciales de élite, incluidas varias tiendas pequeñas;
• Tiendas especializadas que venden productos pesqueros de marca;
• Pequeñas tiendas multidisciplinares, con gran surtido y precios asequibles.

Si tiene una idea de negocio para una tienda de pesca, analícela de acuerdo con su capital inicial y decida usted mismo qué tipo de tienda de pesca desea abrir.

• La tienda deberá estar ubicada en un lugar accesible;
• Debe haber una plaza de aparcamiento cercana;
• Es recomendable disponer de una parada de autobús cerca de la tienda.

La mayoría de los clientes de la tienda serán hombres, por lo que es recomendable que esté ubicada al lado de un mercado de automóviles o del mercado central de la ciudad. Puedes ubicar la tienda en las afueras de la ciudad.

Es mejor no comprar espacio comercial para su tienda, sino alquilarlo. si en este lugar la ganancia será mala, siempre puedes mudarte a otro lugar. Es mejor alquilar un área de al menos 80 metros cuadrados. Metros para acomodar toda su amplia gama de productos.

Un punto muy importante a la hora de abrir una tienda de este perfil es el almacén. La gama de productos pequeños suele representar un tercio del volumen de ventas total. En el almacén, todos estos pequeños productos estarán ordenados ordenadamente según la gama de productos: cebo, hilo de pescar, cebo, anzuelos, flotadores, etc. Y siempre podrás encontrar fácilmente el producto que necesitas.

Registración de negocio

Cualquier negocio debe estar legalizado teniendo en cuenta normas legales. Este procedimiento se realiza en la etapa inicial de apertura de un caso. Definitivamente necesitas saber qué se necesita para abrir una tienda de pesca con fines de lucro.

Para hacer esto, deberá seguir varios pasos, que incluyen:

• Registro de emprendimiento. La mejor opción será la apertura de un empresario individual.
• Obtenga el código OKVED. Este será un conjunto especial de números que indica lo que está haciendo la persona. comercio al por menor un determinado grupo de bienes.
• Elija un sistema fiscal. Muy a menudo, los expertos recomiendan elegir UTII. Esto se debe al hecho de que en este caso se dispondrá de un “trato preferencial”. Si la UTII fracasa, la siguiente opción puede ser el sistema tributario simplificado. Dicho sistema incluirá ingresos menos gastos.
• Registrar una cuenta. No se pueden utilizar cuentas personales.
• Obtener permisos para actividades.
• Encuentra un local para una pescadería.

Seleccionando una habitación

¿Dónde abrir una tienda de pesca, cómo elegir el lugar adecuado para su ubicación? Estos son temas muy serios que debes resolver primero.

Una tienda de este perfil no requiere mucho tráfico, pero no merece la pena abrirla en algún lugar de las afueras de la ciudad.

Si la tienda no está ubicada en el centro, deberá reducir los precios y hacerlos mucho más bajos que los de sus competidores; de lo contrario, nadie acudirá específicamente a usted.

Si abres un gran almacén donde vendes productos tanto de pesca como de turismo, necesitarás alquilar un local de al menos 60 m2. Metros para hacer bodega y cuartos de servicio en el mismo.

No debes hacer reparaciones costosas, no son necesarias. Sus clientes serán en su mayoría hombres a quienes les interesa poco el color de las paredes pintadas. Están más interesados ​​en saber qué wobbler atrapará mejor el lucio.

Primero puede intentar alquilar un sótano o un edificio separado de un piso, o un pequeño pabellón en un centro comercial.

Si ha elegido un sótano para una tienda de pesca, entonces debe tener una buena iluminación; los artículos de pesca suelen ser pequeños y los pescadores no necesitan la luz del crepúsculo.

Equipo necesario

Listas en tiendas equipo necesario No puede presumir de variedad, independientemente de si tiene una zapatería o una tienda de pesca, la lista de equipos será aproximadamente la misma: estanterías, aire acondicionado, cajero automático etc.

El plan de negocios de una tienda de pesca, teniendo en cuenta los cálculos, incluye una determinada lista de equipos, cuya compra requiere una gran cantidad. Dinero. Muy a menudo, los emprendedores principiantes no tienen suficiente dinero y, para iniciar un negocio, se ven obligados a pedir dinero prestado o solicitar préstamos. La salida a esta situación es ahorrar dinero; podemos ahorrar dinero en equipos, ahorrando el dinero de nuestros familiares y nuestros nervios después de pedir préstamos.

Los equipos nuevos cuestan mucho dinero, así que compre equipos usados ​​en Avito y podrá ahorrar mucho dinero. Por supuesto, mira el estado de las cosas. Los estantes y vitrinas desgastados hasta los agujeros definitivamente no son adecuados para nuestro negocio.

A continuación se muestra una lista aproximada del equipo necesario para una tienda de pesca.

Surtido de tiendas de pesca.

Una tienda de pesca debe tener variedad de productos. La presencia de una amplia gama se debe a que existen diferentes tipos pesca. Cada cliente debe encontrar el producto adecuado para sí mismo. Al comprar bienes, inicialmente es necesario seleccionar aquellos productos que tengan demanda durante todo el año. Pueden ser cañas de pescar, varios componentes para ellas. Este equipo es adecuado para la pesca en verano e invierno. Entre los equipos más populares se encuentran redes, linternas, botes, sacos de dormir y otros productos.

¡Importante! Cuanto más diverso sea el producto ofrecido en la tienda, más clientes aparecerán.

Un punto de venta que se abre desde cero debe tener al menos 5.000 tipos de productos pesqueros. En el futuro, la gama se ampliará hasta 20.000 categorías. Las ofertas ya se formarán en función de la demanda y del número de compradores.

La línea de productos pesqueros se forma según el siguiente principio:

• El producto principal, que incluye cañas de hilar, aparejos y cañas de pescar, es del 40 al 60%.
• Bienes consumibles: 30%. Esto incluye anzuelos, pesas, flotadores, hilo de pescar y cebo.
• Productos relacionados – 10%. Podrían ser mantas, un bote, platos, carpas.

Es mejor mantener estadísticas de los productos vendidos para controlar la disponibilidad de los productos en demanda.

Trabajamos con proveedores

Cuando vas a crear algún tipo de negocio, y en este caso abrir una tienda de pesca, tu plan de negocio no siempre incluye riesgos. Esto está mal, ya que los riesgos y peligros en los negocios le esperan literalmente en cada etapa.

Elegir un proveedor poco confiable es uno de los mayores peligros en los negocios. Es posible que no cumplan con los plazos de entrega, inflen los precios o incluso traigan productos de baja calidad, lo que arruinará la reputación de su tienda en el futuro. Por eso la elección de proveedores debe tomarse con especial responsabilidad.

Para empezar, puede elegir proveedores mayoristas locales, que venden productos con un descuento de aproximadamente el 24-31%. En el futuro, cuando haya ajustado y establecido todos los procesos comerciales, podrá cambiar a proveedores extranjeros de China o Europa. Sus productos se pueden vender con un margen de beneficio de hasta el 70%, pero no se olvide de las dificultades de entrega y grandes cantidades matrimonio de China.

Estamos contratando personal

Un auténtico pescador acude a una tienda de pesca con un sentimiento especial. Esto no es un supermercado. Aquí quiere comunicarse con compañeros amantes del buen bocado como él. Aquí él cuidadosamente, probándose y estimando, seleccionará el equipo necesario. El vendedor no sólo está obligado a tener un gran conocimiento del producto. Idealmente, él mismo debería ser un verdadero conocedor y amante de la pesca. Esto es garantía buenas ventas. Este rubro está incluido en el plan de negocios de una tienda de artículos de pesca. De lo contrario no habrá ganancias.

La mejor opción de trabajo son 2 turnos. Necesitas contratar 2 vendedores. Sus responsabilidades deben incluir:

• Capacidad para ayudar de manera competente a los clientes a elegir artes de pesca y accesorios de viaje;
• Conocimiento profundo de toda la gama de productos;
• El deseo de dejar una buena impresión sobre la tienda, lo que implica habilidades comunicativas del más alto nivel.

Es bueno cuando el vendedor está interesado en las ventas. Para hacer esto, debe pensar en las opciones de bonificación que dependen de las ventas. Una tienda no puede funcionar sin un administrador inteligente y un contador calificado. Deben ser profesionales en su campo y conocer todos los entresijos de la comunicación con clientes y proveedores.

Atrayendo clientes

a los ingresos de actividad empresarial aumentado, es necesario utilizar tácticas de marketing.

Todo esto en conjunto traerá buenos beneficios.

Tienda online de pesca

La base de cualquier negocio es un sitio web. El beneficio dependerá de su funcionalidad y rendimiento. Una tienda de pesca online debe ser accesible y lo más fácil posible para realizar compras. Si el sitio web es la única herramienta de ventas, se convertirá en la cara visible del negocio. En este caso, es necesario hacer todo lo posible para desarrollarlo. Es mejor confiar este trabajo a un profesional. Sólo en este caso una tienda de pesca en línea ganará popularidad en Internet y aparecerá en los primeros resultados de los motores de búsqueda.

Problema de envio

Es importante considerar cómo se entregarán los pedidos a los clientes. La entrega puede ser ventaja competitiva. Es mejor confiar en el mensajero para organizar las entregas. Podrá entregar pescado a la dirección especificada. El cliente podrá pagar con él, si fuera necesario.

Pago del pedido

Los clientes deben contar con varias opciones de pago para su pedido. Esto se debe al hecho de que a algunos clientes les resulta conveniente pagar sin efectivo. Otros clientes optan por los pagos electrónicos, por lo que es importante adoptar un enfoque responsable en el pago. /No es recomendable limitarse a una opción para fidelizar clientes.

Puede conectar un agregador de pagos a su tienda en línea. Esto le permitirá recibir pagos de diferentes formas: Yandex.Money, tarjetas plásticas, WebMoney y otras opciones.

Promoción de una tienda online de pesca.

Definitivamente es necesario abordar esta cuestión. Una tienda de pesca online necesita promocionarse online, lo que requiere tiempo y esfuerzo. Sólo así se podrá atraer al mayor número posible de compradores. Puedes utilizar la optimización SEO como promoción, publicidad contextual, medios de comunicación social y otras opciones comunes. La promoción exitosa del recurso aumentará las ventas de pescado.

Gastos

Entonces, calculemos cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de pesca. Este es un negocio bastante caro, por lo que definitivamente necesitará al menos 1.500.000 rublos.

Como resultado, la inversión inicial será de 1.575.000 rublos y los gastos mensuales serán de 480.000 rublos. No olvides que en los primeros meses tu negocio generará un beneficio bastante pequeño, por lo que debes reservar al menos otros 1.500.000 de rublos para que tu tienda no quiebre antes de empezar a generar beneficios.