Problema: Falta de un concepto paisajístico y de una red desarrollada de macizos de flores en el parque; el parque se limita al tema de la victoria en el gran guerra patriótica, pero el tiempo avanza inexorablemente, la ciudad crece, crece una nueva generación, el parque hoy es un lugar de paseo para los ciudadanos (desde jóvenes hasta mayores), para que padres e hijos pasen su tiempo libre; un lugar de honor en las rutas de bodas y celebraciones, un lugar de celebración de eventos culturales de verano.

El objetivo del plan de negocios es: - satisfacer la necesidad de los residentes de la ciudad de una recreación de calidad en el territorio del ChGO; - crear una zona ajardinada en la parte oriental de Victory Park con una estructura desarrollada de macizos de flores, pequeñas formas arquitectónicas y composiciones escultóricas; - unir a los residentes de la ciudad en el parque para unas agradables vacaciones conjuntas; - atraer turistas no organizados que estén de vacaciones en la zona verde para visitar el parque. Los principales objetivos son: - aumentar cualitativamente la asistencia al parque por parte de ciudadanos y visitantes de la ciudad; - crear una zona ajardinada en la parte oriental de Victory Park con infraestructura desarrollada: macizos de flores, pequeñas formas arquitectónicas, composiciones escultóricas, sonido.

Análisis de la situación de la industria. Situación actual: En el territorio de ChGO hay un complejo deportivo y de parques que consta de: un “parque de fábrica”, un estadio deportivo, un palacio de hielo “Ural Star”, una piscina, edificios de un complejo deportivo (gimnasios, GIMNASIOS). El complejo deportivo y de parques está equipado con: calefacción central, suministro de agua, alcantarillado, electrificación (incluido alumbrado público), instalación telefónica e instalaciones de restauración. En el territorio del complejo deportivo y de parques se llevan a cabo eventos de importancia regional, regional y local. Durante todo el año, en el territorio del complejo del parque deportivo operan secciones deportivas, asociaciones y equipos deportivos. Dentro de los límites del distrito urbano de Chebarkul hay un sanatorio y una zona turística de importancia regional. Aceptando hasta mil vacacionistas por año. Los sanatorios, centros recreativos y campamentos de salud infantil están equipados con calefacción central, suministro de agua, alcantarillado, electrificación (incluido el alumbrado público) e instalación telefónica. Los territorios de los sanatorios tienen zonificación y una estructura de planificación clara de mejora: una red de senderos, parterres, parques infantiles y deportivos, playas equipadas, pequeñas formas arquitectónicas. Incluso en el territorio de los sanatorios hay cafeterías, servicios de alquiler (equipos deportivos y de juego), etc. saunas, centros de salud con servicios adicionales.

Tendencia de desarrollo: En el territorio del distrito urbano de Chebarkul está previsto construir un complejo de museos y parques “Fortaleza de Chebarkul” en el cabo del lago. Chebarkul, en la zona de desarrollo residencial de poca altura. El objeto es de importancia regional y se calcula sobre los turistas no organizados de la zona del sanatorio-resort (unos 40.000, datos extraídos de la presentación del proyecto de la Fortaleza de Chebarkul). El complejo de museos y parques incluirá un objeto único: el "museo del lago", que sólo tiene un análogo en Rusia. Este proyecto Ahora se encuentra en etapa de desarrollo y búsqueda de inversores.

Consumidor potencial: - residentes de Chebarkul: - padres con hijos; - pensionistas; - adolescentes; - ciudadanos en edad activa y laboral. - turistas no organizados de la zona del sanatorio-resort; - personal militar, tanto en servicio permanente como temporalmente destinado; - residentes de la región de Chebarkul (como opción para el ocio de fin de semana, excursiones organizadas).

Competidores potenciales: - territorio del sanatorio y zona turística; - complejo deportivo y de parques; - hábitos malos y destructivos, horarios de trabajo irregulares; -Internet, juegos de computadora; - parques infantiles residenciales Edificio de apartamentos; - Museo de la ciudad; - sala de exposiciones “Colorit”;

Al crear el proyecto se utilizó lo siguiente: una revisión de la literatura normativa, una revisión de datos estadísticos, una revisión de material cartográfico, un análisis de la situación actual y tendencias en su desarrollo, un proyecto para la mejora de la parte oriental de Victory Park, datos estadísticos publicados en el portal del sitio web de la administración de ChGO.

Marketing Para publicitar el territorio se utilizará lo siguiente: Grupos de la red social “VKontakte” Periódico “Diálogo”, “Caleidoscopio” Inauguración oficial Factor humano (boca a boca) Los costos incluyen: Cinta roja, globos, salario por envío por correo VKontakte.

P/n Nombre Unidad. cambiar Cantidad Costo 1 Disposición de plataformas para exhibiciones m 2 m Disposición de macizos de flores de plantas anuales m 2 m Disposición de macizos de flores de plantas perennes m 2 m Disposición de pergolysht Plantación de una planta trepadora en una sola fila Disposición y producción de stands informativos Plantación de arbustos en Seto de 1 hilera m/ n Instalación de un sistema acústico p Declaración total de trabajos de paisajismo y paisajismo * El costo final de un proyecto de mejora se puede determinar solo después del diseño y estimación del trabajo. Costo de la publicidad en rublos Parte financiera Costo total del proyecto en rublos

Evaluación de riesgos Lados débiles Riesgo - falta o manifestación de escaso interés entre los consumidores por las exposiciones del museo Cambio de exposición, con análisis preliminar - condiciones climáticas adversas Seguro de este tipo. Aplicación de tecnologías y materiales especiales en jardinería. - cumplimiento deshonesto de las obligaciones del contratista Incluir una cláusula de servicio de garantía en el contrato. - quejas de los residentes de las casas aledañas al parque sobre el aumento del ruido ambiental Instalación de puntos de sonido de acuerdo con las normas vigentes y SNiP especificaciones técnicas. - vandalismo, daños a la propiedad, sistemas de ingeniería, plantas... Instalación de alta calidad de instalaciones de jardinería utilizando revestimientos y materiales resistentes a los impactos. Colocación de carteles informativos sobre sanciones por daños materiales. - falta de financiación; Búsqueda de inversores, benefactores del proyecto.

Las estrategias alternativas son crear una “área de recreación en el césped” en la parte este de Victory Park, equipada con puntos de sonido. - en vista de la inconveniencia de las exhibiciones de los museos y la colocación de macizos de flores temáticos y composiciones de pequeñas formas arquitectónicas en estos lugares.

MAMÁ. Kokurina, abogado

“Mejoramos” los impuestos después del paisajismo

Cómo justificar y tener en cuenta los costes de pavimentación, paisajismo, iluminación y pagar impuestos

El tema del artículo fue sugerido por S.Yu. Kazánkova, Contador jefe LLC "Feria" (región de Moscú).

La demanda, como sabemos, crea oferta. Los clientes quieren conducir por una carretera tranquila hasta las puertas de un acogedor centro comercial, empleados: dejan sus automóviles en el estacionamiento al lado de la oficina, proveedores: descargan productos desde un área conveniente cerca del almacén.

Por lo tanto, los propietarios e inquilinos de locales comerciales, oficinas, almacenes y locales de producción Están intentando de todas las formas posibles equipar no solo el territorio interno, sino también el externo, pavimentando caminos, equipando estacionamientos, arreglando céspedes y macizos de flores.

paisajismo- se trata de un conjunto de medidas de preparación y seguridad de ingeniería, paisajismo, cobertura, iluminación, colocación de pequeñas formas arquitectónicas y objetos de arte monumentales. Cláusula 1.5 de las Recomendaciones Metodológicas, aprobada. Por Orden del Ministerio de Desarrollo Regional de 27 de diciembre de 2011 No. 613 (en adelante, las Recomendaciones Metodológicas).

Las autoridades fiscales creen que los objetos de mejora externos no se deprecian a efectos del impuesto sobre las ganancias y subp. 4 cucharadas 2 cucharadas. 256 Código Fiscal de la Federación de Rusia; Carta del Servicio Federal de Impuestos de Moscú de 21 de diciembre de 2011 No. 16-15/123392@. Y debido a esto, los contables se devanan los sesos sobre cómo defender el derecho a tener en cuenta los costos de tales mejoras, si es posible deducir el IVA sobre tales gastos y si se debe tener en cuenta el costo de los costos fijos "mejorados". activos en la base del impuesto sobre la propiedad.

¿Cómo se debe actuar para minimizar la probabilidad de disputas con las autoridades fiscales sobre temas tan delicados?

Justificamos los gastos de “mejora”

Al negarse a reconocer sus gastos de “mejora” como gastos, las autoridades fiscales no estarán de acuerdo con la deducción del IVA sobre el trabajo y los bienes adquiridos para mejorar los territorios. En la mayoría de los casos, los argumentos de las autoridades fiscales son los siguientes:

• Los gastos de mejora no están destinados a generar ingresos y no están relacionados con actividades comerciales organización y Cartas del Ministerio de Hacienda de 17 de julio de 2012 No. 03-03-06/2/81, de 18 de octubre de 2011 No. 03-07-11/278;
• la deducción del IVA sobre bienes, obras y servicios relacionados con la mejora de territorios es ilegal, ya que no se utilizan en transacciones sujetas al IVA Cartas del Ministerio de Hacienda de 9 de noviembre de 2011 No. 03-03-06/1/736 (cláusula 2), de 18 de octubre de 2011 No. 03-07-11/278, de 15 de marzo de 2011 No. 03 -03-06/1/136.

Su tarea es convencer a los inspectores de que no solo gastó dinero "en crear un espacio cómodo, práctico y estéticamente equipado en el territorio de la organización".

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

1. RESUMEN DEL PROYECTO

Este plan de negocios analiza un proyecto para abrir un estudio de diseño de paisajes en la ciudad de Krasnodar. El objetivo del proyecto es crear una empresa altamente rentable, generar ganancias y satisfacer la demanda de servicios de diseño y decoración de la población. El estudio se especializará en brindar servicios de diseño de paisajes, modelado 3D y paisajismo. Los clientes de la empresa serán propietarios de granjas urbanas privadas, casas rurales, dachas y clientes corporativos.

La región considerada es favorable para la dirección elegida debido a la concentración de una gran cantidad de población solvente y al alto ritmo de construcción de cabañas, lo que garantiza una mayor demanda de servicios de diseño de paisajes.

El volumen de inversión en el proyecto es de 1.670.000 rublos. Se recaudarán fondos propios para implementar el proyecto. Los principales indicadores de la efectividad del proyecto se dan en la tabla. 1.

Tabla 1. Indicadores de desempeño integral

2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y EMPRESA

En 2014, los expertos estimaron el volumen del mercado nacional de diseño de paisajes, excluidos los parques urbanos y el césped, en 600 millones de dólares. La mayor competencia en este ámbito existe en las ciudades más grandes del país. Por ejemplo, en San Petersburgo, según los expertos del Foro de la Industria del Paisaje, la Industria de los Parques y la Floricultura Industrial, el volumen del mercado es de unos 200 millones de dólares y aumenta anualmente entre un 15 y un 20%. El mercado del diseño de paisajes en Rusia, a pesar de la abundancia de nuevos actores, no se considera saturado: aún no ha llegado al punto de una competencia feroz.

El estudio de paisajismo se inaugurará en la ciudad de Krasnodar, una de las ciudades más grandes del sur de Rusia: la ciudad tiene actualmente una población de más de 854 mil personas. La región seleccionada es prometedora para la creación de un estudio de paisajismo. Según los datos del primer trimestre de 2016, la región ocupa el tercer lugar en términos de volumen de construcción en Rusia, solo superada por San Petersburgo y Región de Leningrado. El pico de puesta en servicio de viviendas en la región se produjo en 2014, luego a lo largo del año esta cifra saltó al 20%. En 2015, se predijo una disminución asociada a la crisis en economía rusa. Sin embargo, a pesar de la situación actual, muchos promotores en el territorio de Krasnodar no congelaron los proyectos y la construcción de proyectos continuó al mismo ritmo. En 2015, se entregaron 3,5 millones de metros cuadrados de espacio residencial en Kuban, lo que se convirtió en el segundo indicador entre las entidades constitutivas de la Federación de Rusia después de la región de Moscú. Un factor favorable es que el desarrollo de la ciudad se compone principalmente de edificios de poca altura con parcelas adyacentes. También en Krasnodar hay un gran número de cabañas. Hoy en día hay 23 aldeas rurales dentro de la ciudad.

El estudio de paisajismo cuya apertura está prevista se especializará en ofrecer una amplia gama de servicios en el campo del diseño de paisaje. Incluirá diseño de paisaje, paisajismo, modelado 3D, diseño de estanques decorativos, etc. Público objetivo El proyecto incluirá propietarios de fincas urbanas privadas, propietarios de áreas suburbanas y clientes corporativos.

El proyecto de inversión implica la creación de una empresa desde cero: la empresa no tiene ningún resultados financieros y logros. Al momento de redactar el plan de negocios, se registró un empresario individual, se llevaron a cabo negociaciones y se establecieron conexiones comerciales con especialistas en algunos campos de actividad relacionados (empresas constructoras, guardería) y se inició el trabajo de selección de personal. Para abrir el estudio, se alquilará. espacio de oficina Se adquirieron muebles y equipos. El fundador de la empresa es un emprendedor con amplia experiencia como paisajista. También actuará como director inmediato del proyecto.

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El proyecto no requiere mucho capital: la inversión total es de 1.670.000 rublos. La compra requerirá una importante inversión camión. Las partidas de costos de inversión se muestran en la tabla. 2 de este plan de negocios.

Cuadro 2. Costos de inversión del proyecto

3. DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS

El estudio de paisajismo trabajará en el segmento “medio”, ofreciendo a los clientes alta calidad servicios a precios asequibles. La lista de servicios prestados por el estudio se muestra en la tabla. 3.

Tabla 3. Lista de servicios prestados

4. VENTAS Y MARKETING

Los principales clientes de los estudios de paisajismo son personas de entre 35 y 60 años. Por regla general, se trata de ciudadanos con un nivel de ingresos "superior a la media" y "alto", que poseen casas de campo privadas, terrenos y dachas. Los clientes potenciales incluyen: clientes corporativos- organizaciones grandes y pequeñas que necesitan diseñar sus sitios. La segmentación de clientes se muestra en la Figura 1.

Foto 1.

Una de las características de la prestación de servicios en Rusia es la mentalidad: el consumidor ruso tiende a participar activamente en el proceso de creación del diseño del sitio. A menudo, varios miembros de la familia participan en la discusión sobre la imagen futura de una parcela de jardín, cada uno de los cuales tiene su propia idea de "cómo debería ser". En este sentido, los empleados de un estudio de paisajismo deben poder tener en cuenta varios deseos, presentar correctamente su posición en términos técnicos y lado financiero actividades.

Como principal preferencias del consumidor Los requisitos para los estudios de diseño de paisajes en la actualidad son:

Ideas listas para tu negocio

Un enfoque integrado para la prestación de servicios: según los expertos de la industria, alrededor del 95% de los clientes rusos prefieren recurrir a organizaciones que brinden servicios integrales;

Alta calidad de ejecución de órdenes, profesionalismo de los empleados;

Plazos cortos para el diseño y ejecución del pedido;

Presupuesto claro;

Teniendo en cuenta todas las necesidades y deseos de los clientes;

Control cuidadoso sobre la implementación del proyecto.

En total, en Krasnodar hay más de 100 organizaciones especializadas en planificación y diseño del paisaje. El mercado es bastante variado. La mayor parte se compone de multidisciplinarios. empresas constructoras, la dirección del diseño del paisaje en la que no está dirección prioritaria. Unas 10 empresas pueden catalogarse como especializadas: el paisajismo y la jardinería es su perfil, y muchas de estas empresas complementan sus servicios con servicios de jardinería, cuentan con sus propios viveros y tiendas online, etc. Estas empresas tienen muchos años de experiencia, una larga cartera de proyectos completados y relaciones establecidas con proveedores y fabricantes. materiales de construcción y contratistas. La plantilla de estas empresas puede llegar a 150 personas. La otra parte consta de pequeños estudios con una plantilla de hasta 5-6 personas, cuya persona clave es el diseñador. A menudo, los diseñadores no tienen ninguna experiencia en proyectos terminados, a pesar de la presencia de información sobre diseño de paisajes en sus propios sitios web. Su trabajo se centra en la creación de diseños de interiores y el diseño del paisaje se presenta en forma de visualizaciones y proyectos creativos. Como resultado, podemos observar una alta gama de precios de servicios. Precio por 100 m2. Los metros del proyecto pueden variar de 2000 a 7500 rublos. y superior, pero la calidad del proyecto diferirá dramáticamente.

Está previsto que las ventas se realicen en la ciudad de Krasnodar y más allá. Para atraer clientes se utilizará varias maneras, incluidas llamadas en frío, distribución de folletos y anuncios en los lugares donde viven clientes potenciales, publicidad en revistas de moda, mantenimiento de grupos en populares en las redes sociales(Facebook, Instagram, etc.). Un punto importante al inicio de las actividades del estudio será la formación de una imagen positiva de uno mismo entre los clientes potenciales. En primer lugar, los clientes de los estudios de paisajismo exigen una prueba de la profesionalidad de sus empleados. Por lo tanto, necesitarán crear un sitio web de alta calidad donde puedan familiarizarse con el portafolio del diseñador, ver los proyectos que ha creado anteriormente y estar convencidos de la experiencia y competencia del personal. También está previsto publicar en el sitio artículos útiles para las personas interesadas en este tema. El concepto de la empresa incluirá un enfoque orientado al cliente, teniendo en cuenta todas las necesidades del cliente, asequible Política de precios. Al formar un círculo de clientes satisfechos, la empresa recogerá material de retroalimentación positiva que pueden influir en las decisiones de los clientes potenciales.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

El proceso de prestación de servicios se divide en varias etapas: aclarar las necesidades del cliente y sus capacidades financieras, visitar a un especialista y asesorar sobre los detalles del proyecto, preparación directa del proyecto de diseño, implementación del proyecto, apoyo a la construcción, mantenimiento posterior (si es necesario). ).

Para implementar el proyecto necesitará una habitación de 20 metros cuadrados. Metros, en los que se ubicará la oficina del diseñador y especialista en ventas. También es necesaria una oficina para trabajar con clientes, realizar presentaciones y negociaciones. Dado que la ubicación no es un factor de primordial importancia, la oficina estará ubicada en una de las zonas residenciales de la ciudad. Esta ubicación, en primer lugar, ayudará a reducir los costes de alquiler y, en segundo lugar, tiende a Clientes potenciales- En la zona hay varias aldeas rurales con un gran número de representantes del público objetivo. El local no requerirá renovación, pero sí compra. equipo tecnico y muebles de oficina. La oficina del estudio estará abierta de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 horas.

En promedio, un pedido se completa en 1 mes; se dedican al menos 7 a 10 días a crear el proyecto. Teniendo en cuenta el costo promedio de los servicios para el diseño de cien metros cuadrados (4000 rublos), el costo de un proyecto de diseño para una parcela de 1000 metros cuadrados será de 40 mil rublos. Junto con la implementación, el costo de cien metros cuadrados Los metros cuadrados, por regla general, aumentan a 70-120 mil rublos. Así, los ingresos de una proyecto completado alcanza 1,2 millones de rublos. El beneficio neto será de 270 mil rublos. Si se logran estos indicadores, el estudio podrá amortizarse al séptimo mes de funcionamiento. Un punto importante en el campo del diseño del paisaje es el factor de estacionalidad, por lo que se puede esperar la máxima rentabilidad en periodo de verano. Durante este período, debes establecer un presupuesto para el período fuera de temporada.

6. PLAN ORGANIZATIVO

Se elegirá un empresario individual como forma jurídica de actividad del estudio de paisajismo. La forma de tributación es el sistema tributario simplificado “ingresos menos gastos” (USN 15%). La implementación del proyecto requerirá las siguientes etapas principales: selección y alquiler de una oficina, compra de equipos, contratación de empleados, establecimiento de contactos con empresas de campos de actividad afines, CAMPAÑA de Marketing para atraer clientes. El inicio de operaciones está previsto para abril, antes del inicio del aumento estacional de las ventas.

Las funciones de gestión serán realizadas por un directivo con más de 5 años de experiencia en el campo del diseño del paisaje. El gerente tiene conocimientos en el campo de la dendrología, experiencia práctica en el aspecto de construcción y diseño de la actividad. Será responsable de crear proyectos de diseño, cuestiones de personal, determinación de la política de marketing. La empresa también necesitará un topógrafo, un agrónomo, un dendrólogo, un gerente de ventas y compras y un contador. Otras responsabilidades relacionadas, en particular, con la ejecución y la construcción del proyecto se asignarán a representantes empresas de terceros. Dado que el negocio del paisajismo tiene un carácter estacional pronunciado, es posible atraer trabajadores temporeros. Los salarios de los empleados de tiempo completo se mantendrán fuera de temporada. En mesa. 4 muestra la plantilla y el fondo salarial.

Tabla 4. tabla de personal y fondo de salarios

7. PLAN FINANCIERO

La inversión total en el proyecto será de 1.670.000 rublos. Entre los costos clave se encuentran los costos de compra de un camión (600 mil rublos). En la tabla se dan elementos más detallados de los costos de inversión. 3 de este plan de negocios.

El plan financiero del proyecto se ha desarrollado con una perspectiva de tres años. Se tienen en cuenta todo tipo de gastos de estudio, incluidos impuestos y cotizaciones sociales, y el factor de estacionalidad de la demanda. El Apéndice 1 ofrece una descripción detallada del movimiento. Dinero, información sobre los ingresos planificados y el beneficio neto. En mesa. 5 muestra los costos fijos del estudio.

Tabla 5. Costes fijos empresas

8. EVALUACIÓN DE EFICACIA

Para evaluar la efectividad del proyecto, se utilizan indicadores integrales de desempeño generalmente aceptados, incluido el valor actual neto, el índice de rentabilidad, el período de recuperación y el período de recuperación descontado. Para contabilizar el valor del dinero en el tiempo, se utiliza una tasa de descuento del 10%.

Análisis de los indicadores que figuran en la tabla. 1., nos permite hablar sobre el atractivo inversor del proyecto y sus altas perspectivas en los próximos 5 a 10 años. En particular, el valor actual neto (VAN) supera significativamente el volumen de inversiones de capital inicial: 4.836.669 rublos. frente a 1.670.000 rublos respectivamente. La tasa interna de rendimiento (TIR) ​​es mayor que la tasa de descuento y el índice de rendimiento es mayor que 1.

9. RIESGOS Y GARANTÍAS

La rica experiencia de los estudios nacionales y extranjeros no nos permite llamar a esta área un negocio con un alto nivel de riesgo. La zona está bien desarrollada y la reducción de riesgos está influenciada por el alto nivel de demanda de servicios de diseño y decoración en la región en cuestión.

Sin embargo, es necesario prever los posibles riesgos asociados a la ejecución del proyecto, evaluando la gravedad de sus consecuencias y la probabilidad de que ocurran. información detallada sobre posibles riesgos se da en la tabla. 6.

Tabla 6. Posibles riesgos y formas de prevenirlos o sus consecuencias

Los servicios de diseño de paisajes en nuestro país se han vuelto muy solicitados recientemente. En primer lugar, esto se debe al desarrollo de la construcción de cabañas fuera de la ciudad, al aumento del nivel de ingresos de la población (la aparición de la clase media, que serán sus principales clientes) y al surgimiento de una necesidad de estética. y diseño. Presentamos a su atención un plan de negocios para una empresa de paisajismo.

Plan de negocios: gama de servicios.

Como regla general, una empresa de diseño de paisajes está organizada por diseñadores que reclutan trabajadores para su equipo y compran equipos, y ellos mismos gestionan el proceso y generan ideas, o por constructores que han adquirido una amplia experiencia en este campo y contratan especialistas especializados: dendrólogos, diseñadores. Ambos caminos son completamente razonables y pueden conducir al éxito.

Los empresarios experimentados en esta área aconsejan crear una empresa que ofrezca una gama completa de servicios: césped, plantaciones, pavimentación de caminos, drenaje, canalones, electricidad, iluminación exterior, cenadores, pequeñas formas arquitectónicas, fuentes, arroyos, macizos de flores, riego automático, etc. . Como muestra la práctica, los clientes prefieren recurrir a aquellas empresas que resuelven varios problemas a la vez.

Plan de negocios: cuidado del sitio

En Rusia, el nicho de servicios de cuidado de parcelas personales está casi vacío. Por lo tanto, si se da prisa, podrá aprovecharlo y construir un negocio de jardinería muy exitoso. Por un lado, los clientes potenciales aún no se han dado cuenta del todo de que un jardinero es un especialista y gran parte de su jardín depende de su profesionalidad. Pero, por otro lado, nuestros propietarios ya se están dando cuenta de que el cuidado del jardín es cosa de profesionales. Esto significa que las perspectivas en esta dirección son las más brillantes.

La característica principal de este negocio es su intensidad laboral. Tendrás que mantener una gran plantilla de jardineros y supervisar y comprobar personalmente su trabajo. Además, es necesario calcular la rentabilidad con antelación. El salario medio de un jardinero es de 400 a 500 dólares, el coste de los servicios de una empresa que presta dichos servicios debería ser aún mayor. Es mejor no bajar los precios, es muy fácil acabar en números rojos.

Plan de negocios: diseño

El número y la especialidad de los empleados de una empresa de paisajismo depende del volumen de trabajo. Lo ideal sería contar con dendrólogos, capataces, constructores y, por supuesto, un diseñador. El diseñador es una figura clave en la empresa paisajista. Es él quien genera las ideas que todos los demás empleados dan vida. La experiencia y habilidad del diseñador es de gran importancia. No se debe contratar como diseñadores a jóvenes graduados universitarios: tienen grandes ambiciones, pero en la práctica solo pueden servir como asistentes de un verdadero diseñador profesional; no tienen suficiente experiencia.

Además del buen gusto, el diseñador de un huerto familiar debe comprender: estilos arquitectónicos, leyes de composición, ciencia del color, colorística, biología, dendrología, gráficos de paisajes y modelado por computadora. Todo esto se puede aprender en cursos especiales de diseño de paisaje. Su costo varía de $300 a $400 por curso, la duración de la formación es de hasta 3 meses.

Normalmente, la formación se basa en tres programas: "Sierra Photo Land Designer", "Garden Designer" y "Punch! Software". Usando el primero, puedes ingresar fotografías del sitio en la computadora o crear una vista a partir de elementos proporcionados por el programa. Cada elemento se puede mover alrededor de la “imagen” dependiendo de cómo vea el sitio futuro. El segundo programa es una biblioteca de objetos con todos los elementos para planificar y diseñar un jardín. También mostrará cómo cambiará el sitio a lo largo de las estaciones. Y el programa "Punch! Software" combina la capacidad de componer proyectos arquitectonicos(con todas las comunicaciones necesarias), desarrollar diseño de interiores y paisajismo con visualización 3D.

Al finalizar tus estudios, podrás ofrecer a un cliente un proyecto que incluya todo, desde cómo se verá el jardín a finales de otoño y principios de primavera hasta las vistas desde cada ventana.

Además, el diseñador debe comprender las plantas, tener buenos conocimientos en el campo de la dendrología: algunas plantas no van juntas, otras no crecen juntas y, a veces, cuando se plantan juntas, simplemente se matan entre sí. El cliente no presenta todos los reclamos al diseñador, sino a la empresa. Por tanto, un error de un diseñador puede suponer la pérdida de reputación y de cliente, y por tanto de beneficio de la empresa.

La estacionalidad es otro factor que el propietario de una empresa de paisajismo debe tener en cuenta. La mayoría de las empresas operan en dos modos: invierno y verano. EN periodo de invierno Sólo se conservan en la plantilla los empleados principales, la columna vertebral de la empresa, que están en nómina. Pero en el verano, cuando comienzan los pedidos, la situación es diferente: los constructores y los capataces se unen gradualmente y el personal aumenta significativamente.

Plan de negocios: publicidad

Los principales canales de promoción de los servicios de paisajismo son las revistas especializadas. Además, no sólo utilizan revistas de diseño, sino también publicaciones inmobiliarias y revistas como “Ideas para tu hogar”.

Tener tu propia página en Internet da una buena rentabilidad, pero debes publicar aquí fotografías de tu trabajo.

Pero la mayoría de los clientes suelen venir por recomendación. Por tanto, la calidad del trabajo y la reputación son la base de un negocio exitoso.

En materia de publicidad en televisión y radio, así como publicidad exterior, entonces estos canales no son rentables; el alto coste de este tipo de publicidad no justifica el retorno. A menudo, simplemente publicar avisos en las aldeas rurales es mucho más eficaz.

Plan de negocio: control del trabajo

La tarea principal del propietario de una empresa es el control total sobre todos los empleados del equipo. Y no sólo para los constructores, que tradicionalmente necesitan un mayor control. Absolutamente cualquier proceso debe ser monitoreado y verificado. Ésta es la especificidad de este negocio. Por lo tanto, es mejor si el propio propietario comprende los aspectos de construcción y diseño. Sólo así podrá lograr el resultado deseado.

Plan de negocios: Fiscalidad y beneficios

Según el Decreto No. 406 del Gobierno de la RSFSR del 18 de julio de 1991, "Sobre medidas de apoyo a las empresas en la RSFSR", las empresas que organizan paisajes pueden establecer beneficios fiscales, el uso de mecanismos de depreciación acelerada de los activos fijos, la creación de fondos de apoyo financiero a partir de fondos presupuestarios. ¿Qué quiere decir esto?

Para las empresas de arquitectura y paisajismo se han cancelado los pagos anticipados del impuesto sobre la renta. Además, los importes del impuesto al valor agregado pagados por la adquisición de activos fijos e intangibles se deducen en su totalidad al momento de la puesta en servicio de los activos fijos y el registro de activos intangibles (según el Decreto del Presidente de la Federación de Rusia del 22 de diciembre de 1993 No . 2270 “Sobre algunos cambios en la tributación y en la relación entre presupuestos de distintos niveles").

Pero... Las empresas paisajistas, al ser empresas de arquitectura y construcción, todavía no pertenecen al sector prioritario de la economía y, por lo tanto, no están exentas, como por ejemplo las empresas constructoras, del impuesto sobre la renta durante los dos primeros años de existencia.

Sin embargo, de acuerdo con la mencionada Resolución No. 406 del 18 de julio de 1991, las empresas paisajistas y arquitectónicas en el primer año de operación pueden amortizar adicionalmente como cargos por depreciación hasta el 50% del costo original de sus activos fijos con una vida útil de más de 3 años, así como realizar una depreciación acelerada de la parte activa activos de producción.

Un hecho interesante es que los paisajistas tienen derecho a recibir un crédito fiscal a la inversión en forma de pago de impuestos diferidos y una reducción del impuesto sobre la renta del 10% del precio del equipo comprado y puesto en servicio (de acuerdo con la Ley de la Federación de Rusia). de 20 de diciembre de 1991).

Es importante que al determinar la ganancia imponible, la ganancia destinada a la construcción, reconstrucción y renovación de activos fijos de producción, desarrollo nueva tecnología y tecnologías (según la Ley de la Federación de Rusia del 27 de diciembre de 1991 "Sobre el impuesto sobre la renta de empresas y organizaciones").

Plan de negocios: inversiones

Las inversiones iniciales en una empresa pueden comenzar desde 10 mil dólares. Con este dinero puedes comprar un automóvil Gazelle para transportar equipos y algunos equipos: una amoladora angular, un taladro, una hormigonera, etc.

Por otra parte, también debería considerar alquilar una oficina donde recibirá a los clientes, aunque los paisajistas suelen acudir ellos mismos al cliente.

Todos los demás materiales necesarios para el trabajo se pueden comprar según sea necesario. Por ejemplo, necesitábamos tierra, piedra triturada, arena; vayamos y lleguemos a un acuerdo. Si necesitas plantas, las comes y las vuelves a comprar.

Plan de negocios: oficina

La presencia de una oficina no afecta la elección del cliente. Por lo tanto, alquilarlo es puramente cuestión de tu elección. Muchos comerciantes privados no tienen una oficina y trabajan para teléfono de casa, yendo al propio cliente. Otros, por el contrario, alquilan una oficina de representación, la amueblan con buenos muebles y cuelgan sus obras, demostrando en todos los sentidos su solidez. Pero esta no es la forma principal y ni mucho menos la única de conquistar a un cliente.

Mucho La mejor manera ganarse al cliente; por ejemplo, “hacer” un área a la perfección. Y luego ofrecerá sus servicios a los vecinos de este cliente. Un ganar-ganar...

Plan de negocio: relaciones con proveedores

Plan de negocios: clientes

Plan de negocios: grandes pedidos

Es mucho más rentable trabajar en pedidos grandes tanto desde el punto de vista de los costes laborales como desde el punto de vista de la organización. En una obra grande es más fácil “dar la vuelta” y la vida de los trabajadores es más fácil de organizar. Y, por supuesto, los pedidos grandes son más rentables.

Pero es mejor para una empresa nueva practicar con pedidos pequeños y adquirir experiencia. Los pequeños clientes no suelen ser el objetivo de las grandes empresas de diseño de paisajes, por lo que este sector es relativamente libre. El único consejo es no buscar clientes lejos unos de otros, idealmente si se trata de parcelas en el mismo pueblo rural.

Plan de negocios: retribuir

Negocio de paisajismo: suficiente negocio rentable, un pedido aquí puede cubrir el costo de la capacitación. Por ejemplo, el coste del paquete de documentación para servicios de diseño sin trabajo oscila entre 250 y 1.800 dólares. El diseño llave en mano puede costar desde 1.500 dólares por cada cien metros cuadrados.

En general, por supuesto, el costo del trabajo para crear un proyecto se determina individualmente y depende de muchos factores: la composición del proyecto, el alcance del trabajo, el área total. parcela, terreno, etc. Y, por supuesto, mucho depende de la solvencia del cliente.

Confianza en uno mismo, política de precios competente, trato individual al cliente y nuevas ideas: ¡todo lo que necesita para tener éxito en este negocio!

Costo estimado trabajo de diseño para el diseño paisajístico de una parcela de 6 acres:

1. Consulta con especialista con visita presencial - $26
2. Boceto (en 2 versiones) para elegir una opción de paisajismo - 6 acres - $160
3. Documentación del proyecto:
   - plan General
   - dendroplano
   - dibujo de aterrizaje
   - dibujo de diseño - 1 tejido - $35
4. Plano de un jardín de flores, jardín de rocas, estanque con estudio cualitativo y cuantitativo del surtido (características de las plantas, recomendaciones de cuidado) - m2. - $4
5. Documentación de estimación: 10% del costo del trabajo.
6. Supervisión del autor - 10% del coste del trabajo.
7. Levantamiento topográfico del sitio (dependiendo de la complejidad del terreno) - cien metros cuadrados - 10% del costo del trabajo

El diseño del paisaje es un fenómeno relativamente nuevo en nuestro país. Los propietarios empezaron a limpiar el césped de sus jardines hace un par de décadas. Además de los clientes privados, los servicios de los diseñadores los encargan oficinas e instituciones y autoridades municipales. Unos 10.000 dólares son suficientes para empezar.

El diseño del paisaje como negocio en nuestro país ha adquirido una gran demanda hace relativamente poco tiempo. Con el aumento de los ingresos de la población, cada vez más residentes de verano y propietarios de cabañas sueñan con un hermoso césped o jardín bien cuidado. El mercado de pedidos se divide en sectores: privado, urbano y corporativo.

A la hora de elegir un área de actividad es necesario tener en cuenta las características de cada sector. Los pedidos municipales de paisajismo son beneficiosos debido a su escala, pero para recibirlos la empresa debe participar en una licitación municipal.

Un inconveniente importante de este tipo de órdenes es que las autoridades municipales suelen retrasar el pago. Es más fácil encontrar pedidos privados, la empresa tiene la oportunidad de hacer realidad sus ideas de diseño y obtener excelentes prácticas. Pero estas órdenes suelen ser de corta duración. Por tanto, lo más rentable es combinar todo tipo de pedidos.

Capital inicial

Para empezar, se necesita un capital inicial de unos 10 000 dólares, con el que se pueden comprar algunos equipos: una amoladora angular, un taladro, palas, taladros manuales, una hormigonera, etc., así como un vehículo para transportar el equipo.

Se necesitará una oficina para contactos con clientes, almacenamiento de documentos y dibujos y trabajo de especialistas. Puedes arreglártelas con una habitación pequeña, de unos 20 metros cuadrados. EM. alquilar entre $ 150 y $ 300 por año.

Personal

El número y la composición de los trabajadores depende del volumen de trabajo realizado. Idealmente, una empresa debería incluir dendrólogos, un capataz, constructores y un diseñador.

El diseñador es el especialista más importante, ya que son sus ideas las que dan vida a todos los demás trabajadores. Por lo tanto, mucho depende de su gusto y capacidad para aplicar correctamente varios estilos arquitectónicos, necesita conocimientos de color, biología, etc. Además, el diseñador debe comprender los gráficos paisajísticos y poder aplicar los conocimientos necesarios. Tecnologías informáticas en tu trabajo.

Hay cursos de paisajismo donde puedes aprender mucho. Estos cursos, si son necesarios, costarán 400 dólares y durarán aproximadamente entre 2 y 3 meses.

Los programas básicos en dichos cursos son “Sierra Photo Land Designer”, “Garden Designer” y “Punch! Software", una vez dominado, el diseñador podrá crear proyectos basados ​​​​en fotografías del sitio o a partir de elementos de software ya preparados.

Con estos programas será posible crear paisajes estacionales del proyecto, mostrando al cliente cómo se verá el jardín en diferentes épocas del año y una vista panorámica desde las ventanas de la casa. Se pueden desarrollar planos arquitectónicos, teniendo en cuenta las comunicaciones necesarias, y luego revisarlos. proyecto terminado utilizando visualización 3D.

El dendrólogo es otro eslabón clave del equipo de especialistas. Su trabajo son las plantas, su selección, plantación, cuidado y, si es necesario, tratamiento. Algunas plantas requieren condiciones especiales crecimiento, otros simplemente no pueden crecer cerca, ya que tienen un efecto perjudicial entre sí. Un error en tales casos puede amenazar a su empresa con pérdida de reputación y pérdidas materiales.

Un capataz que trabaje en su empresa debe conocer las tecnologías de construcción de jardines, así como todos los estándares y reglas necesarios que se aplican en esta área.

Como regla general, la mayoría de las empresas de diseño de paisajes operan de dos modos diferentes, dada la estacionalidad del negocio. Durante el período invernal, la plantilla está formada únicamente por la “columna vertebral” de la empresa, los principales trabajadores que reciben un salario. En verano, cuando aumenta el número de pedidos, también aumenta el número de trabajadores debido a la implicación de los constructores.

Publicidad

Para atraer nuevos clientes, lo más manera efectiva Se considera recomendación, o el llamado “marketing rastrero”, cuando un cliente recomienda su empresa a sus amigos, conocidos, etc. El sitio web de su empresa en Internet será bastante eficaz en este sentido. También puedes colocar anuncios en revistas especializadas. Los anuncios publicados en una nueva comunidad rural pueden dar buenos resultados.

Gama de servicios

Su empresa puede elegir cualquier tipo de actividades: instalación de césped y macizos de flores, diseño de paisajes y parques infantiles, realizando movimientos de tierras. Casi el 95% de los clientes eligen el paisajismo integral, pero también existe demanda de especies individuales servicios, por ejemplo, ordenar plantaciones. Se necesitan aproximadamente entre 40 días y 3 meses para completar un pedido complejo, y la supervisión del proyecto terminado puede durar hasta un año.

Como regla general, los clientes prefieren contactar una empresa que pueda resolver todos sus problemas. Por ello, ofrecer, si es posible, una gama más amplia de servicios a los clientes: plantaciones, césped, parterres, drenaje, pavimentación de caminos, canalones, iluminación exterior, cenadores, fuentes, pequeñas formas arquitectónicas, riego automático, etc.

En la etapa inicial, podemos ofrecer servicios de trabajos preparatorios: visita al sitio, planificación del territorio, recomendaciones de cuidado, cálculo de sistemas de drenaje, desarrollo de la etapa inicial del proyecto. Por este tipo de obras el pago será de unos 1.000 dólares, luego se urbanizará el territorio a un coste por cien metros cuadrados de terreno de entre 1.000 y 3.000 dólares, según el proyecto. El costo del proyecto de diseño (documentación, excluyendo los costos de mano de obra) oscilará entre $200 y $2000.

Su empresa puede ofrecer otros servicios para el cuidado de la finca del cliente: el jardinero se encargará del cuidado de las plantaciones y del orden en el territorio del cliente. Este tipo de servicio le permitirá obtener beneficios adicionales.

Costo del trabajo y retorno.

Al evaluar el costo del trabajo, es necesario tener en cuenta factores como la solvencia del cliente, el área y topografía del sitio, su ubicación, el volumen de trabajo realizado, así como su urgencia.

La estacionalidad del negocio hace ajustes al trabajo de la empresa. Es necesario trabajar intensamente en verano para distribuir los beneficios recibidos durante los meses de invierno. Normalmente, la disminución estacional se produce entre noviembre y marzo. Durante estos meses, puedes realizar actividades relacionadas, como quitar nieve, o desarrollar nuevos proyectos, reparar equipos o incluso utilizar este tiempo para vacaciones.

Precios aproximados de los servicios:

• visita y consulta de un especialista – $26
• Desarrollo de un proyecto de jardín: entre 10 y 15 dólares por cada cien metros cuadrados.
• Trabajos de alicatado – desde $10 por m2. metro.
• Importación de tierra para césped: entre 20 y 30 dólares por metro cúbico.
• instalación de sistemas de drenaje, iluminación, disposición de macizos de flores: 120 dólares por metro cuadrado. metro.
• instalación de sistemas de riego: dentro del 70% del costo del equipo, que es aproximadamente $1500
• supervisión del proyecto por parte del diseñador durante todo el período: 10% del costo del trabajo.
• Levantamiento topográfico del área, teniendo en cuenta el relieve: 10% del costo del trabajo.

Una empresa de nueva creación puede tener el siguiente saldo mensual aproximado:

• ingresos: $ 25 000 (100,0 %)
• gastos totales – $19,000 (76.0%), incluyendo:
  • compra de materiales (piedras, vallas, cenefas) – $4.950 (19,8%)
  • compra de plantas (arbustos, árboles, flores) – $4.950 (19,8%)
  • compra de sistemas de riego – $2.600 (10,4%)
  • salario de empleado (5 personas) – $6,500 (26.0%)
• ganancia (cantidad sin impuestos): $6,000 (24.0%)

Este es un resultado aproximado del trabajo de una empresa de diseño paisajístico al realizar un encargo complejo para la mejora de un sitio. Durante la temporada, la rentabilidad puede oscilar entre el 15 y el 20%. Por supuesto, mucho dependerá del número, volumen de pedidos y de cómo promocionas tu empresa y ofreces tus servicios.

Al elaborar un plan de negocios, debe tener en cuenta los precios vigentes en su región. El negocio del paisajismo se considera bastante rentable. Por lo tanto, con una actitud seria, es muy posible lograr el éxito.