Kanne nr 1174, Elu, äri.

veebruar 2012, mees, 53 aastat vana.

B. Tal on kauplus, oma talu, Hiljuti Poe tulud on viimastel kuudel poole võrra vähenenud, miks?

A. Probleemid tarnijatega, kõiki tellitavaid kaubagruppe ei tarnita, tarnijaid pole. See on ajutine nähtus, kõik jätkub märtsis, see on tingitud ilmast, ilmastikutingimustest. Paljud kaubagrupid tuuakse sisse Venemaalt, ilmastikuolude tõttu on tarned häiritud, puudub selge pakkumine teatud kaubaliikide osas. Jaanuari keskpaik ja kogu veebruar, aga ka november on need kuud teatud seisak. Kõikjal, kõigis tööstusharudes ja igas suunas peetakse neid kuid surnud kuudeks, tulud on alati väga kehvad. Poed, tarbijateenused, tehased, kõik tarbijateenustega seonduv on teine ​​tegur. Kevadeks, märtsi lõpuks olukord muutub, kõik taastub.

K. Kas peale tarnete on poel ka muid põhjuseid, miks tulud on langenud?

V. Siin on mängus ka emotsionaalne tegur, perekondlikud probleemid võta palju energiat, aega ja ennekõike emotsionaalset jõudu. Ja võib-olla on vaja teha audit võimalust, et töötajad ei ole tööandja vastu väga ausad. Tugevdada kontrolli ja teha audit. Lihtsalt nüüd vajuvad probleemid kauplusega kuidagi tagaplaanile ja inimesed tunnevad seda ning hakkavad seda hetke ära kasutama. Peate lihtsalt näitama oma jõudu, et teha selgeks, et lõtku ei tule.

K. Kas nad peaksid poe müüma või müüjaid vahetama või välja rentima?

A. Enamik parim variant hetkel on see üüritav.

K. Kas perekonnas on veel probleeme?

Oh jah. Nüüd on see pood nagu koorem, mul pole selleks praegu ei jõudu ega aega.

K. Millest nad siis elama hakkavad?

A. Oma talu jaoks. Seetõttu öeldaksegi, et üürileping on praeguseks, etteantud ajaks.

K. Kas neil pole mitte kõige parem maja maha müüa, pood maha müüa ja kolida? Millist nõu saate neile anda?

V. See küsimus on nende otsustada.

K. Aga mis on nende jaoks parem?

V. Lihtsaim viis on kõik maha müüa ja linnas elada.

K. Ja kui see on võimalik, vahetage müüjat, korraldage tarneid, tugevdage kontrolli poe üle, kas see on kasulik?

V. Selline äri nõuab alati palju tähelepanu ja pidevat jälgimist. Teie osalus on vajalik, peaaegu iga päev.

K. Kas tal on volitusi?

V. Hetkel on tunda väsimust, pigem vastumeelsust. See on koorem, mis langes tema õlgadele. Probleemid peres, äris, see painab ja surub, tahaks mingit sisemist vabadust. Maa nõuab alati suurt tähelepanu, palju eeliseid, aga ka palju tähelepanu. Maa peal elamine on alati suur vastutus.

K. Ja kui ta poe välja üürib, kas tal on sisemine rahu?

A. Ta lihtsalt peab kuidagi mõistusele tulema, maha rahunema, ta vajab puhkust, väsimus paistab välja andvat.

K. Kas tal on parem pood välja rentida, välja rentida ja kauba eest raha ette võtta või kaup koos kaubaga üle anda ja see makstakse vähehaaval ära, kui müüakse?

A. Müügi edenedes.

K. Kellele on kõige parem seda rentida?

V. Seda peaksid ajendama sisemine instinkt ja intuitsioon. See juhtub tavaliselt kohe esimesel kokkupuutehetkel, hetkelise hinnangu andmisel toimuvale, lihtsalt subjektiivsel suhtumisel sellesse. Kui on kahtlusi, on parem keelduda. Üldiselt töödeldakse kogu teavet inimese kohta, visuaalset, kuuldavat, koheselt ja see annab teavet.

K. Ja kui sa ta müüd, siis millise? parem hind kas ta peaks valima?

V. Sa pead olema strateeg, pead arvutama kõik võimalikud sammud ja valikud tulevikuks. Kui plaanite midagi osta, siis peate kõigepealt alustama ostust ja tegema hindade kohta asjakohased järeldused. Need peavad olema tõelised, esmalt tuleb lihtsalt koguda infot, uurida kuulutusi, ajalehti, nõudmisi ja pakkumisi ning seejärel sellele tugineda.

K. Võib-olla on parem neile praegu mitte müüa? Tema naine on harjunud selles majas elama, äkki on parem lasta neil seal elada?

A. On juba öeldud, et see on nende otsustada, keegi ei oska mingit nõu anda.

K. Kas mõni liigutus on psüühika jaoks stressirohke?

V. Enne kui kuhugi lähete, peate selle uue koha suhtes tunnetama, kui mugavalt te end seal tunnete. Juhtub, et kolimine, vastupidi, muudab olemasolevat reaalsust suuresti.

K. Kui nad peavad kolima, siis kus on selleks parim koht?

A. Kinnisvara ostmine, kui tegemist on korteriga, siis on parem valida talvine periood aeg, ära võta mu sõna selle eest.

K. Miks?

V. Kõik probleemid on talvel paremini nähtavad.

K. Mis siis, kui see on maja?

V. Sama asi, maja on tõenäolisem kevadel.

K. Miks osta maja kevadel?

KOHTA. Reovesi, kus maja asub, kuidas vesi ära voolab jne.

K. Kui me viimati nende maja vaatasime, ütlesite, et nende majas on negatiivne energia, kas see on tõsi?

V. Maja tundub energeetiliselt mitte eriti heas kohas asuvat. Üldiselt ei olnud sellel saidil võimalik ehitada.

K. Miks?

A. Koht ei ole mõeldud elamiseks, elamiseks.

K. Nad ei taha praegu öelda, miks?

Kui märkate õigekirjaviga, tõstke see hiirega esile ja klõpsake Ctrl+Enter.

Inimesed teevad äri, et raha teenida. Ja tihtipeale tekibki seetõttu assotsiatsioon: mida rohkem raha arvelduskontol, seda parem. Kuidas saada rohkem raha? Õige – müü rohkem. Kui aga jooksed lihtsalt ülepeakaela müügi suurendamiseks, on oht olukord rikkuda. Konsultatsioonibüroo Neskuchnye Finance asutaja Aleksandr Afanasjev räägib, kuidas ja miks see juhtub.

Rohkem müüki – madalam hind, suuremad kulud

Teeme asja selgeks: raha ei ütle ettevõtte tulemuslikkuse kohta absoluutselt mitte midagi. Ettevõtte efektiivsusest räägib ainult puhaskasum. Ja nüüd, kui müük kasvab, võib see kannatada kahe teguri tõttu.

Need kaks tegurit võib kokku võtta järgmiselt: müügimahu kasvades väheneb tulude kasvumäär

Suurenenud müük vähendab hinda. Kell teatud summa müük pole enam inimesi, kes on valmis ostma teie toote alghinnaga. Müügi suurendamiseks peate sisestama uue - ja selleks peate hinda alandama.

Tulu ühiku kohta väheneb müügi suurenedes, kuna müüte odavamalt

Näide. Tellisehas müüs telliseid jaemüügis hinnaga 20 rubla tükk. Siis hakkas ta kiirust suurendama ja jõudis hulgimüügiturg, kus ühe tellise hind on juba 17 rubla. Ja andsin suurele hulgimüüjale telliseid hinnaga 12 rubla tükk.

Kasvav müük tõstab kulusid. Et rohkem müüa, tuleb rohkem kulutada: osta uus tehnika, palgata lisatöötajaid, rentida juurde pinda. Need uued kulud söövad osa kasumist.

Kuidas suurenevad tootmiskulud koos müügimahuga?

Näide. Tellisehas tootis 500 tuhat tellist kuus. Ta kulutas tootmisele 4 miljonit rubla - 8 rubla tellise kohta.

Omanik otsustas, et peab rohkem müüma ja laiendas tootmist. Üürisin suurema töökoja ja palkasin uued töölised. Lisaks oli tööliste järelevalveks vaja meistreid. Ka müügijuhte oli rohkem, nad viidi üle uus kontor, suurem ja korralikum.

Nüüd toodab tehas 2 miljonit tellist kuus ja kulutab tootmisele juba 18 miljonit rubla - 9 rubla tellise kohta.

Sageli toimivad mõlemad tegurid samaaegselt: hind langeb ja kulud kasvavad.

Taim hakkas rohkem tootma hulgimüügitarbedühe telliskivi hinnaga vähem kui jaemüügis. Tootmismaht kasvas 4 korda, käive 2,2 korda ja kasum langes 33%.

Müügimahtu tuleb suurendada täpselt seni, kuni see maht kaalub üles kasumi vähenemise tooteühiku kohta. Oluline on mitte lasta käest hetke, mil edasine müügikasv hakkab kasumit sööma.

Rohkem müüki – rohkem külmutatud raha

Isegi kui müügikasv kasumit ei vähenda, võib see ettevõttele ikkagi kahju teha.

Näide. Võtame jälle tellisetehase. Ta müüb telliseid suurtele ehitusfirmadele 30-päevase maksetähtajaga. Nad valmistasid telliseid 700 tuhande rubla väärtuses kuus ja müüsid neid 1 miljoni eest. Järgmiseks müügiks tehti uued partiid oma rahaga.

Müügijuhid ületasid plaani ja müüsid 5 miljoni eest telliseid. Tehas kulutas kogu oma raha nii mõnegi tellise tootmiseks ja nende eest tasutakse alles kuu aja pärast. Selle aja jooksul pole midagi maksta palka, renti ega millegagi toorainet osta. Ja telliste tootmiseks pole ikka veel raha, nii et tehas lihtsalt istub kuu aega ja teeb siis veel nädalaks uut varu.

Ettevõttel on küll rohkem kasumit, kuid need kasumid külmutatakse saadaolevatesse arvetesse ja laoseisudesse. Pealegi on müügi suurenedes vaja rohkem laoseisu ja nende täiendamiseks ei ole alati piisavalt kasumit.

Selline olukord juhtub sageli tootmises ja ehituses, kuid seda juhtub ka muudes valdkondades. Näiteks projekteerimisbüroo on saanud hilinemisega tellimusi ja tehtud projektide eest pole vabakutselistele midagi maksta.

Kuidas targalt müüki suurendada

Ärge jahtige müügimahtu – suurendage seda mitte ainult sellepärast, vaid ainult kasumi suurendamiseks. Peter Drucker kirjutas: "Äritegevuses tuleb olla ettevaatlik, et mitte segi ajada rasva lihastega või ärimahtu tõhususega."

Analüüsige, kuidas müügimaht mõjutab ettevõtte tulusid ja kulusid. Leia punkt maksimaalne kasum- müügimaht, mille juures kasum saavutab maksimumi ja seejärel langeb.

Maksimaalne kasumipunkt saavutatakse, kui see on võrdne piirkulud ja sissetulekud

Ärge laske oma saadaolevatel arvetel kasvada. Kui müüte edasilükkamisega, siis vaadake, et see ei sunniks raha saabumiseni leivast veeni ellu jääma. Planeerige oma müügi suurendamiseks ette – koostage üksikasjalikud eelarved, et saaksite näha, kui palju raha teil tegutsemiseks vaja läheb.

X5 Retail Groupi hinnapakkumised langevad teist päeva järjest. 25. aprillil langes GDR X5 Retail Group hind 6%, sulgemise seisuga oli hind 1,8 tuhat rubla. Investorite reaktsiooni mõjutas ka ebakindlus Pyaterochka tippjuhtkonnaga: kolmapäeval teatas ettevõte Olga Naumova lahkumisest kontserni lipulaevade võrgustiku peadirektori kohalt, nagu selgitati VTB Capitali ülevaates. Just temaga seostas turg peamise divisjoni edu viimased aastad, selgitab Belov.

Jaemüüja juhtkonnal oli Naumovaga arvamusi strateegiast, ütles X5 Retail Groupi tegevdirektor Igor Shekhterman telefonikonverentsil investoritega. Seni on Pyaterochka meeskond keskendunud kasvule, kuid muutunud turuolusid arvestades on vaja teistsugust lähenemist. Tema sõnul keskendub ettevõte uue tegevjuhi juhtimisel, kes valitakse välja sisemiste kandidaatide seast, efektiivsusele.

X5 Retail Group moodustati kahe keti – Pyaterochka ja Perekrestok – ühinemisel 2006. aastal. Sel ajal oli Andrei Rogatšovi ja Aleksander Girda asutatud Pyaterochka juba sisenenud IPO-sse ja tal oli enam kui 750 kauplust - rohkem kui viis korda rohkem kui Perekrestok. Sellest ajast peale on Pyaterochka jäänud jaemüüjate lipulaevaks ja olnud grupi kasvu peamiseks tõukejõuks. Kui X5 Retail Groupi tulud kasvasid 2017. aasta lõpus 25,5%, siis suurima panuse andis Pyaterochka, mis kasvas 29%. See andis X5 Retail Groupile ka turul liidripositsiooni: ettevõte edestas oma peamist konkurenti, jaemüüjat Magnit.

Esimese kvartali tulemuste järgi aga parim kasv Perekrestok näitas tulu: selle müük kasvas 22,9% ja Pyaterochka - 21,6%. Lisaks hakkas Pyaterochka kliente kaotama: VTB Capitali andmetel vähenes ettevõtte liiklus esimest korda pärast 2014. aastat 2,2%.

Foto: Ekaterina Kuzmina / RBC

Konkurentide järel

Esimene kvartal on ajalooliselt kasumlikkuse poolest kõige raskem, märkis juhataja finantsjuht X5 Retail Group Svetlana Demjaškevitš konverentskõnes. Tema sõnul on puhaskasumi langus 2018. aasta esimeses kvartalis tingitud ka 2017. aasta kõrgest baasefektist, mil kvartalitulemused olid “ebanormaalselt kõrged”. EBITDA marginaal 2017. aastal oli 7,6%, 2016. aastal - 7,1%, 2015. aastal - 7,2%, 2014. aastal - 6,8%.

Kasumlikkust mõjutas ka madal toiduainete inflatsioon, mis mõjutab kõiki jaemüügituru tegijaid, märkis Demjaškevitš. Ka X5 Retail Groupi peamise konkurendi Magniti kasumlikkus langes esimeses kvartalis - 0,8 protsendipunkti võrra, 7,1%ni. X5 Retail Group eeldab, et 2018. aasta jooksul inflatsioon tõuseb, kuid ka kõige hullemate arengute korral plaanib grupi juhtkond siiski säilitada marginaali üle 7%, rõhutas ta.

Investorid reageerisid X5 Retail Groupi tulemustele “mõnevõrra närviliselt”, sealhulgas üldise turuolukorra tõttu, märgib Belov. Erinevalt Magnitist ja Dixyst on X5 Retail Group juba pikka aega eristanud oma võimet hoida kõrget kasumlikkust, suurendada tulusid ja avada üha uusi poode, selgitab ta.

Kuid nüüd muutub see üha keerulisemaks – kauplused peavad hoidma madalad hinnad ja müügimahtude suurendamiseks läbi kampaaniate klientide vähenenud sissetulekute tõttu. Pjaterotška ja Perekrestoki kampaaniate tulu osakaal oli 2018. aasta esimeses kvartalis umbes 30-35% ning Karuselil veidi rohkem, märkis Demjaškevitš. Selline olukord ei tekkinud iseenesest – see on tingitud ostjate käitumisest ja saab muutuda vaid siis, kui tarbijate kindlustunne on märgatavalt tõusnud, lisas ta.

Venemaa ostjad sõltuvad allahindlustest rohkem kui kunagi varem, näitas Sberbank CIB koostatud viimane Ivanovi indeksi uuring. Selle järgi kasutavate vastajate osakaal reklaampakkumised, moodustas 59%. Ainuüksi kampaaniate pärast poode külastanute osakaal oli 49%, mis on kõrgeim näitaja alates 2013. aastast.

Personifikatsioon kui ravim

Edasised investeeringud ruumi laiendamisse ja turundusse ei anna enam sama efekti kui varem, selgitab VTB Capitali analüütik Maria Kolbina. Kõik on selle probleemiga kokku puutunud suured võrgud, selgub Oliver Wymani uurimistööst. Laiendus kaubanduspind konsultatsioonifirma aruande kohaselt ei paku see enam Venemaa suurimatele jaemüüjatele võrreldavat tulude kasvu. Juba arenenud piirkondades peavad nad silmitsi seisma oma konkurentidega ja uutes linnades võib nõudlus olla liiga madal, selgitasid Oliver Wymani analüütikud.

Selline olukord viitab sellele, et X5 Retail Group on jõudnud oma arengu uuele etapile, ütleb Kolbina. Nüüd peab kett välja töötama isikupärasema lähenemise ostjale, märgib ta. Tema sõnul peaksid kauplused pakkuma personaalseid allahindlusi, sortimenti ja teenust, mis on nende asukoha järgi nõutud ning juhtimine peaks olema lokaalsem. Efektiivsuse tõstmiseks vajavad jaemüüjad ostusageduse ja keskmise kontrolli suurendamist ning need näitajad sõltuvad otseselt klientide rahulolust, kinnitavad Oliver Wymani analüütikud.

Olles analüüsinud tabelit 2, võime järeldada, et analüüsitud perioodil toimus toote müügitulu vähenemine. Tulu toodete müügist ja 2010. aastal võrreldes 2009. aastaga vähenes see näitaja 0,50%. Seda põhjustab kokkutõmbumine suur kogus töötajaid, aga ka tooraine hinnatõusu.

Kogu- ja käibevarade muutus oli 2009. aastal negatiivse trendiga (vastavalt -60,57% ja -42,22%). Ka need näitajad kaldusid 2010. aasta lõpuks langema vastavalt 19,38% ja 15,54%.

Kulude osatähtsus kogutulust tootemüügist oli 2009. aastal 84,16%, mis on 2010. aastal 0,10% vähem kui 2009. aastal. erikaal kasvas 11,34%.

Joonisel 4 on toodud andmed müügitulu, samuti varade ja kasumi (kahjumi) kohta aastatel 2008 - 2010.

Üks neist kõige olulisemad tegurid võrra suurendades tootmismahtu tööstusettevõtted on nende põhivara varustamine vajalikus koguses ja ulatuses ning nende terviklikum ja otstarbekam kasutamine. Põhivara kasutamise efektiivsuse põhinäitaja on kapitali tootlikkus, mis iseloomustab toodangut põhivara maksumuse 1 rubla kohta.

Kapitali tootlikkuse näitaja analüüsitud perioodil kippus tõusma ja võttis 2010. aastal väärtuseks 42,78, s.o. 1 rubla eest tootmisvarad Tooteid hakati müüma 42 rubla 78 kopika eest.

Joonis 4 – Toodete müügitulu, varade ja kasumi (kahjumi) muutuste dünaamika

Materjali tootlikkus langes 2010. aastal 11,54%, mis viitab ettevõtte negatiivsele tootlusele selles suunas. Materjalikulude osakaal analüüsitava perioodi toodangu maksumuses kipub kasvama. See on ka negatiivne punkt ettevõtte tegevuses.

Uuringuperioodil täheldas ZAO Stalkron langust keskmine arv töötajaid 2008. aastal võrreldes 2009. aastaga 17,05%, 2010. aastal võrreldes 2009. aastaga 12,15%. Selle näitaja languse peamiseks põhjuseks on ettevõtte töötajate vallandamine nende omal soovil.

Tööjõukulud on kasvanud, mis on tehase jaoks positiivne areng. Keskmine kuupalk töötaja kohta (APP) kipub tõusma. Nii et 2010. aastal kasvas see näitaja 13,08% ja ulatus 10,46 tuhande rublani.

Tööviljakuse näitajad ühe PPP töötaja kohta langesid 2009. aastal võrreldes 2008. aastaga 11,23% ja juba 2010. aastal oli see näitaja 230,29 tuhat rubla. ühe inimese kohta.

Brutokasumi näitaja langes kogu analüüsitud perioodi jooksul. Nii et 2009. aastal oli see arv 3445 tuhat rubla, mis on 22,84% madalam (4465 tuhat rubla). See trend jätkus ka 2010. aastal. 2010. aasta brutokasumi näitaja langes 2009. aastaga võrreldes 60,44% ja ulatus 1 363 tuhande rublani.

Ettevõtte 2009. aasta puhaskasum vähenes 61,75%, kuid juba 2010. aastal vähenes see näitaja 591,70%, mis tõi kaasa 3 334 tuhande rubla suuruse kahjumi. Kasumi vähenemine JSC Stalkronis oli tingitud majanduskriis, müügitulu vähenemine, toorme järskudest hinnahüpetest ning ka suuri kulutusi katuse ja seadmete remondiks. 2010. aastal tulenes kasumi vähenemine peamiselt elektritariifide tõusust.

2010. aasta lõpus on JSC Stalkron kahjumlik ja ebaatraktiivne koostöö- ja investeerimisettevõte, mis kipub pankrotti minema.

Kasumlikkuse näitajad on graafiliselt toodud joonisel 8.

Ühe pöörde kestus käibekapitali 2009. aastal vähenes see 20,91% ja 2010. aastal 2009. aastaga võrreldes 15,12%, mis viitab selle efektiivsele kasutamisele.

Omandi suhe käibekapitali ei vastanud analüüsitud perioodil selle standardväärtusele.

Autonoomiategur näitab erikaalu omavahendid rahastamisallikate kogusummas. See koefitsient analüüsitud perioodil tõusis ja oli kõrgem kui standard. Selle tulemusena vähenes risk, et JSC Stalkron ei suuda oma võlakohustusi täita.

Esiteks tuleb märkida, et tulud kujutavad endast raha, mille ettevõte saab toodete, kaupade või teenuste müügi tulemusena. Tulude vähenemist iseloomustab voo vähenemine Raha, ettevõte saab toodete (kaupade, teenuste) müügist, mille põhjuseks võivad olla mitmed objektiivsed või subjektiivsed põhjused.

Tulu on majandusüksuse jaoks väga oluline, kuna see on üks peamisi finantseerimistegevuse allikaid. Sellega seoses peab organisatsiooni juhtkond regulaarselt jälgima selle näitaja muutusi ja neile õigeaegselt reageerima.

VIIDE. On olukordi, kus ettevõtte juhtkond vähendab tahtlikult müügitulu (näiteks uute turgude vallutamiseks alandatakse konkreetse toote hinda, mis omakorda mõjutab tulude suurust).

Millised tegurid mõjutavad seda näitajat?

Tuleb märkida, et tulu suurust mõjutavad paljud erinevad tegurid, mille võib jagada kahte suurde rühma:

Põhjused, miks kukkumine toimub

Järgmised on tulude vähenemise levinumad põhjused.

1. Toote vananemine– varem või hiljem turg küllastub teatud tüüpi tootega, mis põhjustab müügimahtude ja tulude vähenemist.

   TÄHTIS. Ettevõtja peaks viivitamatult uuendama toodetud tootevalikut, andes sellele uued kvaliteediomadused või looma uue toote.

2. Nõudluse hooajaline langus– on teatud tüüpi kaubad, mille nõudlus kõigub olenevalt aastaajast. Näiteks ujumisriideid hakatakse palju aktiivsemalt müüma suveperiood aega. Talvel aga nõudlus nende järele langeb järsult.
3. Kulude suurenemine– näiteks võib tooraine ja materjalide kallinemine oluliselt tõsta valmistatud toodete omahinda. Samas ei ole kaubatootjal alati võimalik hinda tõsta, kuna see võib vähendada toote konkurentsivõimet. Selle tulemusena väheneb müügitulu.
4. Nõrk reklaam ja turunduspoliitika – tänapäeval on aktiivne reklaam üks peamisi müügikasvu soodustavaid tegureid.
5. Tootmismahtude vähenemine– näiteks kriisi ajal vähendavad paljud ettevõtted oluliselt tootmismahtusid, mis kokkuvõttes mõjutab tulude suurust jne.

Selguse huvides vaatame näite abil tulude vähenemise põhjuseid: ehitusfirma ja pood. Ehituses võivad tulud langeda järgmistel põhjustel:

Kui poes on tulud langenud, võivad selle põhjuseks olla järgmised põhjused.

• ebakompetentsus, samuti müüjate ebaviisakas kohtlemine;
• nõrk reklaamitegevus;
• "maitsvate" pakkumiste, erinevate allahindluste, tutvustuste ja boonuste puudumine;
• kitsas tootevalik;
• ebamõistlikult paisutatud hinnad (antud juhul räägime laiale tarbijaskonnale mõeldud kauplustest) jne.

Samm-sammult juhised: mida teha, kui sissetulekutase on langenud?

Niisiis, kui tulud vähenevad, tuleks astuda järgmisi samme:

1. Esiteks on vaja analüüsida ettevõtte praegust tulude seisu, samuti teha kindlaks selle tegelike näitajate kõrvalekalde määr kavandatust.
2. On vaja mõista peamisi põhjuseid, mis põhjustasid tulude vähenemise. See etapp on väga oluline, kuna õigeaegselt tuvastatud tõrgete põhjused ettevõtte tegevuses võimaldavad kiiresti tegutseda. vajalikke meetmeid nende kõrvaldamiseks.
3. Olles tuvastanud tulude vähenemise peamised põhjused, peaksite hakkama valima konkreetseid viise selle suurendamiseks.

   Müügitulu suurendamise viisid on järgmised:

   • tootmiskulude vähendamine;
   • tootmismahtude suurenemine;
   • tõhusa reklaamipoliitika läbiviimine;
   • uutele turgudele sisenemine;
   • kaubavaliku laiendamine jne.
4. Erimeetmete rakendamine tulude suurendamiseks. See etapp hõlmab:
   • konkreetsete eesmärkide seadmine;
   • kontroll määratud ülesannete täitmise üle;
   • saadud tulemuste analüüs.

Mida mitte teha?

Tuleb märkida, et on mitmeid keelatud tehnikaid, mida tulude vähenemise korral ei soovitata kasutada. Vastasel juhul võib olukord ainult hullemaks minna. Niisiis, vaatame neid üksikasjalikumalt:

Kokkuvõtteks võib öelda, et süstemaatiline tulude vähenemine on tõsine põhjus muretsemiseks. Samal ajal ei tohiks te teha rutakaid otsuseid. Esiteks peate kõike hoolikalt analüüsima ja kaaluma ning alles seejärel võtma konkreetseid meetmeid.