Tänaseks on enam kui 70% turust seotud müügiga erinevaid valdkondi tegevused. Müük on kõige lihtsam ja tõhus meetod alustage oma äri nullist, kuna teatud kaubakategooria järele on pidev nõudlus, pole vaja teha tõsist planeerimist ja analüüsi.

Mõeldes avamisele oma äri, pöörake kindlasti tähelepanu müügipinnale, näiteks rõivaste, lasteriiete, ehete, pudukaupade müük või kõik sama ainult kompleksis.

Räägime rõivapoe avamisest kaubanduskeskuses.

Näiteks ülerõivaste juurdehindlus on 20-110% (siia kuuluvad jakid, sulejoped, mantlid jne), vabaajarõivaste juurdehindlus on 50-270% (siia kuuluvad kampsunid, pluusid, särgid jne) ja aluspesu juurdehindlus on 150-400%.

Muidugi ei tohiks me unustada kaubamärgi juurdehindlust, materjali kvaliteeti, esialgset ostumaksumust ja ostjate juurdepääsetavust.

Müügitegevuse alustamisel peaksite otsustama, millisele inimeste kategooriale teie tooted mõeldud on, kuna mitte igaüks ei saa osta 7000 rubla eest igapäevaseks kandmiseks mõeldud särki.

Niisiis algab väikeettevõtte avamine üksikettevõtja registreerimisega või juriidilise isiku, ja viimane on selle tegevusvaldkonna puhul haruldane.

Esimesed sammud ettevõtte asutamiseks

Oletame, et otsustate hakata müüma vabaajarõivaid, mille sortimenti kuuluvad naiste pluusid, T-särgid, jakid, meeste särgid, t-särgid, džemprid ning sortimenti kuulusid rahakotid, kotid, rahakotid ning täiendasite seda ka aluspesuga.

Loomulikult võib sortiment olla ükskõik milline, olenevalt teie soovist, kuid me vaatame ainult näidet.

1. etapp: registreerimine maksuametis.

Maksuhalduris registreerimine toimub 5 päeva jooksul alates järgmisest päevast pärast üksikettevõtja registreerimisdokumentide esitamist. Veelgi enam, enne külastamist riigiasutus, peaksite tasuma riigilõivu ühes pangas ja lisama dokumentidele selle tasumise kviitungi.

2. etapp: registreerimine Vene Föderatsiooni pensionifondis.

Pensionifondis ei pea te registreerimise eest maksma, teilt tuleb vaid kirjutada avaldus. Kui seda õigel ajal ei tehta, võite kergesti saada 5 tuhande rubla trahvi.

3. etapp: arvelduskonto avamine (vajadusel).

Reeglina on arvelduskonto vajalik kaupade tarnijatele tasumiseks. Selleks, et teada saada, kas seda vajate, uurige oma tarnijatelt, millise maksesüsteemiga nad on harjunud klientidega koostööd tegema. 5 tööpäeva jooksul peale konto avamist teavitada maksuametit ja Pensionifond, vastasel juhul peate maksma trahvi.

5 tööpäeva pärast dokumentide esitamist saate registreerimistunnistuse ja hakkate täieõiguslikuks üksikettevõtjaks.

Tarnija otsing

Praegu on tootetarnijateks tavalised jae- ja hulgimüüjad, kes on kokku rullitud. Reeglina saavutatakse toote allahindlus mahuostu kaudu. Keskmine mahusoodustus on 15-25%. Nõus, enda juurdehindlusele pole palju lisada.

Tarnijate otsimine põhineb valikul ostuhinna ja kvaliteedi vahel. Enne tarnija valimist kauba ostmiseks on soovitatav üle vaadata kuni kümme võimalust.

Kuidas valida riiete müügikohta

Ükskõik, mida keegi ütleb, kõige tulusam koht riiete müügiks on kaubanduskeskus. Ainus tingimus asukoha valikul on, et kaubanduskeskus oleks inimeste poolt hästi külastatav ning pole vahet, kus see asub, kas äärelinnas või kesklinnas.

Teine küsimus, mis müügikoha valimisel tekib, on hind. Üürileandjad määravad oma hinnad reeglina ruutmeetri maksumuse alusel. Lisaks lisandub sellele kulule elektri, kütte hind ja isegi teatud protsent koridori piirkonna eest.

Maksumus 200-500 rubla ruutmeetri kohta iseloomustab väikese ja keskmise liiklusega jaemüügipunkti, mis ei asu kesklinnas. Ruuthind, mis võrdub 500-1500 rubla, viitab kauplemisplatvormid soodsates müügikohtades on nende keskuste külastatavus teie ettevõtte elluviimiseks piisav.

Kõik saidid, mille maksumus on üle 1500 rubla, loetakse luksuseks. Need kaubanduskeskused on olulised mitte ainult linnas, vaid ka lähiümbruses. Reeglina pole sellistes kallites kaubanduskeskustes odavaid asju ja need on loodud "rikaste" elanikkonnarühmade jaoks.

Personal

Kaubanduskeskuses tegevuste läbiviimiseks pole vaja ei koristajat ega turvameest. Rõivaste osakonnas on soovitatav esimest korda ise töötada (vähemalt 2-5 kuud). Nii saate vähendada sellega seotud kulusid palgad ja sissemaksete tasumine pensionifondi.

Samuti on teil lihtsam oma ettevõtet kasvatada, kuna olete edukamaks motiveeritud kui palgatud müügimees.

Kui teie jaemüügipind ületab 50 ruutmeetrit, siis tõenäoliselt ei tule te ise toime. Sellises olukorras on töötaja palkamine kohustuslik tingimusel, et iga 50 meetri pindala kohta töötab üks töötaja. Kui teie osakond on väga hõivatud, peaks müüjate arv suurenema.

Küsimuse rahaline pool

Meie arvutuste kohaselt on rõivaosakonna avamise minimaalne hind 72 tuhat rubla. Järgmisena põhjendame seda.

• Üksikettevõtja avamise kulud - 800 rubla;
• Kauba ostmise kulud - alates 40 000 rubla korraga;
• Seadmete maksumus - alates 15 000 rubla;
• Kaubanduspinna üür – alates 15 000 rubla/kuus.
• Muud kulud - alates 1200 rubla.

Need arvutused tehti 30 000 elanikuga linna kohta. Erineva rahvaarvuga linna hinnanguliste kulude arvutamiseks kasutage proportsiooni ja jagage tulemus kahega. Näiteks 300 000 elanikuga linna puhul on avamiskulud 360 000 rubla.

Loomulikult on valem ligikaudne ja sellel pole tähtsust, kuid see sobib suurepäraselt kulude ligikaudseks arvutamiseks.

Ligikaudsed andmed:

• Igakuine sissetulek - 1 050 000 rubla.
• Puhaskasum - 250 750 rubla.
• Algkulud - 1 999 300 rubla.
• Tasuvus - alates 8 kuust.

Selles artiklis me koostame üksikasjalik äriplaan kauplus Naisteriided arvutustega. Kuid pidage meeles, et seda äriplaani saab rakendada absoluutselt igas rõivakaupluses (mitte ainult naiste).

Teenuse kirjeldus

Äriplaanis käsitletakse keskmise hinnasegmendi jaoks mõeldud naisterõivaste kaupluse avamise funktsioone. Tuletame veel kord meelde, et seda äriplaani saab ka rakendada meeste riided, üleriietele, aluspesule jne. Investeeringu suurus sõltub maksumusest, toote tüübist ja kogusest.

Ettevõtja haldab oma kauplust, mis asub kaubanduskeskuses. See sisaldab ka teavet, mis võib lugejale kasulik olla muude vormingute ja nendega töötamise võimaluste kohta.

Turuanalüüs

Paljud inimesed, kes unistavad oma ettevõttest, mõtlevad rõivapoe avamisele. Mõned tahavad, et see oleks luksuslik butiik, mis asub kesklinnas, teised valivad veebipoe ja teised otsustavad avada soodusrõivaste keskuse. Loomulikult võib see kõik õige lähenemisega tööle tulu tuua. Kuid siiski tasub enne ühe või teise poeformaadi valimist turgu hoolikalt analüüsida, sest konkurente on selles üsna vähe.

Peab ütlema, et paljud inimesed usuvad, et oma riidepoe avamine nõuab palju raha. See ei ole alati nii ja sõltub paljudest teguritest. On ka formaate, mis nõuavad investeeringut ainult varude ja mõne muu kuluartikli ostmiseks. Pildi mõistmiseks peate üksikasjalikult kaaluma võimalikke kaupluste vorminguid.

Tänapäeval kaalutakse laiemas mõttes järgmisi võimalusi oma riidepoodide avamiseks:

• “reaalajas” kauplused (need on tavalised kauplused, kuhu kliendid tulevad ja tutvuvad saadaoleva kaubaga, saavad seda selga proovida ja sobivad riided valida);
• veebipoed (see võib hõlmata suuri veebipoode, ühelehelisi saite või sotsiaalvõrgustike poode).

Mõlemat võimalust tuleb käsitleda eraldi, et mõista nendes töötamise aspekte.

Tahaksin hoiatada hakkajaid ettevõtjaid : Paljud usuvad naiivselt, et kaupluse edu juures on peamine investeering. Kedagi ei huvita ettevõtte edu rohkem kui investorit, sest sellises olukorras riskib ta suure rahasummaga. Kogenud ärimehed soovitavad vähemalt esimese kuue kuu jooksul poe juhtkonda mitte valedesse kätesse anda. Inimesed, kes tegid teisiti, enamikul juhtudel ebaõnnestusid ja läksid pankrotti.

Vaatame nüüd konkreetseid kaupluste vorminguid.

1. Tavapood

See formaat on kõige levinum. Siin saate lisada kaks alamvormingut, millest igaühel on oma eripärad:

• Kauplus asub kaubanduskeskuses

Sellistes kauplustes müüakse tavaliselt madalama ja keskmise hinnasegmendi kaupa. Vaieldamatu eelis on see, et lisareklaami paigutamiseks pole vaja palju raha kulutada. Kui inimesed kaubanduskeskusesse tulevad, külastavad nad enamasti mitut osakonda korraga. Seetõttu on väga oluline valida kaubanduskeskus, mis tõmbaks ligi õiget publikut.

• Kauplus asub eraldi hoones

Sellistes kauplustes müüakse tavaliselt keskmisest kõrgemas hinnasegmendis kaupu. See hõlmab luksust, disainerkaupu ja andekate disainerite loomingulisi kujundusi. Klientide meelitamiseks peate kulutama palju raha.

Vajalike kulude arvutamisel peate arvestama:

• tootevaliku ostmine;
• rent;
• vajalik varustus;
• palgad personal;
• maksud.

Keskmine maksumus 1 m2 kohta on umbes 50 tuhat rubla. Ja seda siis, kui pood müüb kaupu keskmise hinna segmendis.

Peate mõistma, et esialgu katab pood esialgsed kulud. Puhaskasum tuleb, kuid tegelikult katab see mõnda aega vaid investeeritud vahendite summa. Seetõttu on väga oluline omada "igaks juhuks" teatud rahareservi.

Teine väga huvitav variant pood "reaalajas" on nn "Esitlussaal kodus". See valik sobib neile, kellel on väga väike algkapital. Sel juhul on eelised, need on üsna suured:

• üüri puudub;
• ei mingeid palgakulusid.

Muidugi on ka miinuseid. Näiteks mitte igaüks ei otsusta kodus sellist kauplust luua. Tõepoolest, sellistel juhtudel tuleks kutsuda inimesi teie territooriumile proovima ja olemasolevaid asju vaatama. Siin on väga raske kliente leida ja veel keerulisem on neid meelitada ja ostma veenda. Kuigi kui tulevad, siis ilmselt kavatsevad nad midagi osta.

Selliseid poode kasutatakse tavaliselt lisatulu allikana. Sageli nii improviseeritud müügikohtades avanevad kodus töötavad juuksurid ja maniküürijad.

1. Online pood

Tänapäeval kogub erilist populaarsust selline rõivamüük nagu müük veebipoe kaudu. Väga oluline on hinnata võimalusi, konkurentsi ja hõivata eelistatuim nišš.

Siin on kokkuhoid üsna märkimisväärne. Pole vaja kulutada raha varustusele, töötajate palkadele ega poeruumide rentimisele. Kõik toimub võrgus. Kliendid ei tule rõivaid selga proovima, vaid ostavad need pärast internetist pilti nähes.

Kõige sagedamini alustavad sellistest kauplustest algajad ärimehed, kes soovivad moetööstuses töötada.

Ülal on müügigraafik ja selle prognoos järgnevateks aastateks. Nagu näete, kasvab igal aastal oluliselt Interneti kaudu ostetud toodete maht. See on positiivne tegur neile, kes plaanivad sellise jaemüügipunkti avada.

Selle graafiku järgi on kategooria “rõivad ja aksessuaarid” elanikkonna seas kõige populaarsem. Näeme aga, et vaid 14% ostavad neid kaupu internetist, ülejäänud eelistavad poodi külastada omal käel.

Sellest võime järeldada, et rohkem müüki saab, kui avada kauplus “reaalajas”.

Tahaksin lisada, et parem on avada veebipood konkreetse linna elanikele, mitte kogu riigile. Vähemalt alguses. Hiljem saate potentsiaalsete klientideni jõudmist suurendada.

Veebipoodi avades ei tohiks olla korraga laiali paljudes tootekategooriates. Parem on keskenduda ühele sordile ja luua müük.

Enamasti ostetakse riideid internetist saitidelt, kus ettetellimist pole. Kuid sel juhul on teil vaja suur investeering selleks, et pärast kliendi tellimuse esitamist oleks võimalik kaup kohe teele saata.

Kuid ootamine sobib neile kauplustele, mis pakuvad tarbijatele ebatavalisi või eksklusiivseid tooteid. Selliste asjade jaoks on inimesed nõus ootama veidi aega. Muide, see hõlmab mitte ainult kalleid asju, vaid ka neid, mis on vastupidi väga odavad.

Tahaksin märkida, et täna sisenevad ettevõtjad piirkondlikele turgudele ühel järgmistest viisidest:

• oma poe avamine;
• töötada turustajana;
• töötada frantsiisisüsteemi alusel.

Väärib märkimist, et viimane variant on tänapäeval suurim nõudlus.

Statistika kohaselt on rõivaturule sisenemiseks vaja vähemalt 1,5–2,25 miljonit rubla. Rahvusvahelisele tasemele jõudmiseks on vaja 5 korda rohkem.

Seega otsustasime, et võrguühenduseta pood on avatud pikaajaline võib tuua suurt kasumit. See on tema avastus, mida me kaalume. Nüüd peate otsustama, milliseid riideid (naiste või meeste) müüa ja millistele kriteeriumidele pöörata erilist tähelepanu.

Naisi jälgib moodi rohkem kui mehi (72% vs 45%). Jah, just daamid sooritavad oste palju sagedamini kui mehed. Seetõttu on kõige parem avada naisterõivaste pood. Võimalusel võite kombineerida mõlemat suunda korraga.

Riiete valimisel pööravad inimesed tähelepanu järgmistele märkidele:

• sobiv ese (60%);
• kvaliteet (15%);
• praktilisus (7%);
• ühilduvus teiste garderoobielementidega (7%);
• eksklusiivsus (5%);
• brändi tuntus (1%).

Seetõttu peaks meie kauplus müüma kvaliteetseid, praktilisi ja mugavaid esemeid, mis sobivad suuruselt.

Peab ütlema, et keskmise sissetulekuga kiht moodustab valdava enamuse elanikkonnast. Need on need, millele peate poe avamisel keskenduma.

Seega hakkab meie pood kaubanduskeskuses soodsa hinnaga müüma naistetooteid, mis on suunatud naistele vanuses 18-45 aastat.

Samuti tahaksin öelda, et igal tarbijal on varjatud vajadused. Nende põhjal tuleb valida tööstrateegia.

See tabel annab teile teavet iga kategooria varjatud vajaduste kohta ja aitab teil mõista, kuidas sellega töötada.

SWOT analüüs

Enne oma poe avamist peate analüüsima varjatud ohte ja võimalusi, mis võivad teie enda ettevõtte toimimist oluliselt mõjutada. Sellistel juhtudel jagatakse tegurid tavaliselt välisteks (mida ei saa muuta) ja sisemisteks (mida saab muuta).

Välised tegurid hõlmavad järgmist:

1. Võimalused:

• suur ja pidev nõudlus selle kategooria kaupade järele;
• nõudluse suhteline ebaelastsus antud turusegmendis;
• võimalus sortimenti teiste tootekategooriatega laiendada ja täiendada toote maatriks asjad meestele ja teismelistele;
• võimalus tellida kaupu konkurentsivõimelise hinnaga.

1. Ohud:

• kõrge konkurents selles turusegmendis;
• kontrollitud turuosa puudumine;
• suurenenud konkurents;
• võimalik, et seadusandlus karmistub, mis seab takistusi selles segmendis töötamisele;
• majanduslangus mõjutab negatiivselt majandusnäitajad kauplus.

TO sisemised tegurid seotud:

1. Tugevused:

• töötajate töömotivatsiooni tõstmine;
• võimalus leida heauskseid tarnijaid;
• võime töötada kõrge lisatasuga;
• lai valik kaupu;
• võimalus määrata kaubale üsna laia hinnavahemikku;
• mugav ja soodne asukoht müügiks;
• mugav tööaeg.

1. Nõrgad küljed:

• kogemuste puudumine selles valdkonnas;
• teadmiste puudumine;
• ärilise maine ja lojaalsete tarbijate puudumine;
• püsiklientide ringi puudumine;
• tarnijate võrgustiku puudumine;
• tundmatu kauplus;
• koolitatud personali puudus.

Võimaluste hindamine

Meie kauplus töötab järgmise graafiku alusel:

Kokku: 79 tundi nädalas, 338 tundi kuus.

Kaupluses hakkab töötama 2 vahetust graafiku alusel 2-2. Igas vahetuses on 2 töötajat, kuna ruumid on üsna suured. Koristustöödega tegelevad kaubanduskeskuse töötajad.

Ettevõtja ei hakka veebipoe kaudu tooteid müüma. On vaja reklaamida oma kaubamärki ja meelitada ligi kliente.

Organisatsioonilised ja juriidilised aspektid

1. Võib-olla või. Väärib märkimist, et LLC registreerimine on sel juhul sobimatu. Registreerimisel on oluline märkida OKVED-koodid. Seda tüüpi tegevuse puhul võib see olla:

52.42.1 Meeste-, naiste- ja lasterõivaste jaekaubandus;

52.42.2 - aluspesu jaemüük;

52.42.3 - karusnahatoodete jaekaubandus;

52.42.4 - nahkrõivaste jaemüük;

52.42.5 - spordirõivaste jaemüük;

52.42.6 - sukatoodete jaekaubandus;

52.42.7 - mütside jaekaubandus;

52.42.8 Rõivalisandite (kindad, lipsud, sallid, vööd, traksid jne) jaemüük;

52.43 — jalatsite ja nahktoodete jaemüük;

52.43.1- jalatsite jaemüük;

52.43.2 – nahktoodete ja reisitarvikute jaemüük.

Märge! Teie puhul võib koode olla rohkem või mõni esitatud koodidest puudu. Seetõttu on oluline mõista täpselt, mida te oma kaupluses ette võtate, et kajastada kõiki planeeritud tegevusi korraga, mitte teha iga kord dokumentides muudatusi.

1. Ettevõtja saab valida kas UTII. Teisel juhul on võimalikud kaks võimalust - lihtsustatud maksusüsteem "Sissetulek" 6% või lihtsustatud maksusüsteem "tulu miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
2. Üldisse arvamise kohta on vajalik tunnistus äriregister. Meie puhul avatakse pood kaubanduskeskuse territooriumil, mis määrab vajaliku dokumendi kättesaamise.
3. Kauplemistoimingute tegemiseks peate hankima loa.
4. Vaja on riikliku tuletõrjejärelevalve ameti ja Rospotrebnadzori järeldusi.
5. Vajalik on ametlik üürileping ja prügiveoleping.
6. Teil on vaja luba välireklaami jaoks, kui see on olemas.
7. Ärge unustage kassaaparaati maksuametis registreerida.
8. Teil on vaja Goskomstati koode.
9. Kui kavatsete müüa tooteid, mis nõuavad litsentsi, peate selle hankima.
10. Töötajatel peavad olema tervisekaardid (ärge unustage komisjonide läbimise regulaarsust).
11. Nende jaoks vajate kaupade nimekirja ja sertifikaate.
12. Ärge unustage sanitaarpassi olemasolu.
13. Sularahata maksete puhul on vajalik.

Dokumente nagu tahkete jäätmete äraveo leping ei pruugi vaja minna, kui koristamine toimub üürileandja kulul ja tal on kogu hoone korrashoiuks sõlmitud üldleping. Sel juhul piisab tõestatud koopiast.

Turundusplaan

Loomulikult sõltub osakonna promomine ja reklaam suuresti kaubanduskeskusest. Mõned neist võtavad selle töö enda kanda. Kuid ärge unustage oma edutamist. Seega sisaldab turundusplaan järgmisi reklaamimeetodeid:

• Klientide lojaalsuse suurendamine. See tehnika põhineb kaubapäevade hoidmisel, kui konkreetse kauba maksumust vähendatakse omahinnani või selle lähedale. Samas on väga oluline ideed huvitavalt esitada, et pood jääks tarbijale meelde ning ta tuleks siia uuesti ostlema.
• Tarbijate teavitamine sisse rühma kaudu sotsiaalvõrgustik, oma veebisait. Siin on väga oluline, et sait ja grupp oleksid aktiivsed. Selleks on vaja õigeaegselt lisada asjakohased ja huvitav info– võimalike tutvustuste kohta. 50% allahindluse saamiseks võite hoida näiteks jooniseid.
• Kontekstuaalne reklaam. See meetod on ka tõhus ja enam-vähem taskukohane. Kuid te ei tohiks sellest siiski vaimustuda.

Teabe avaldamine meedias ei ole odav. Ja need kulud ei tasu end tõenäoliselt ära. Seetõttu on parem keelduda sellistest reklaamimeetoditest, kui räägime väikesest poest, mis on mõeldud keskmise ja alla keskmise hinnakategooria esindajatele.

Prognoositava tulu arvutamine

Võimalikku sissetulekut on üsna keeruline arvutada. Lähtume kauba ostmise kulude suurusest ja tööstuse keskmisest tootemarginaali suurusest.

Selle valdkonna keskmine marginaal on umbes 100%, mõnikord rohkem. Võtame tulu 35 000 rubla päevas. Summa keskmistatakse kogu nädala näitajate põhjal. Seejärel tulud suurenevad.

Seega on igakuine tulu umbes 1 050 000 rubla. Ja kauba ostmise kulud on 525 000 rubla.

Tootmisplaan

Kaupluse pindala on 70-90 m2. Kaubanduskeskuses saate seda rentida 80 000 – 90 000 rubla eest.

Samal ajal ei kaasne remondile erilisi kulutusi, vaid see on lihtsalt vajalik varustada. Sa vajad:

• märk (40 000 rubla);
• vitriinid (25 000 rubla);
• riiulid (20 000 rubla);
• peeglid (35 000 rubla);
• riidepuud (45 000 rubla);
• KKM (8500 rubla);
• arvuti (30 000 rubla);
• vargusvastane süsteem (40 000 rubla).

Vajame ka mööblit:

• riiulid (15 000 rubla);
• mannekeenid (60 000 rubla);
• diivanid (35 000 rubla).

Teil on vaja ka erinevaid lampe ja muid valgustusviise.

Töötajate töötasu on vanemmüüjal vastavalt 30 000 ja 25 000 rubla koos maksudega. Palgakulud kokku on 110 000 rubla.

Organisatsiooniplaan

Finantsplaan

• Kasum enne makse: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rubla.
• Maks (lihtsustatud maksusüsteemi arvutame 15% tulude ja kulude vahest): 44 250 rubla.
• Puhaskasum: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubla.
• Kasumlikkus: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Tasuvusaeg: 1 999 300/250 750 = 7,97. Seega võib pood end ära tasuda 8 kuuga.

Riskid

Eristada saab järgmisi riske:

1. Üürihinna tõus.

See risk võib põhjustada müügitulu olulise vähenemise. Teine võimalus on pakutava kauba maksumuse sunnitud tõstmine. See omakorda mõjutab negatiivselt nõudlust ja müüki.

Selle riski vältimiseks on vajalik leping üürileandjaga üksikasjalikult läbi töötada. Tähtis sõlmida pikaajaline leping, fikseerides maksumuse ja kriitilise kohalolekupunkti, mille saavutamisel pooled vaatavad üle üürihinna.

1. Suurenenud konkurents.

Sellise olukorra tulemusena väheneb külastajate arv ja müügimahud.

Olukorra ületamiseks on võimalikud järgmised viisid:

• arendada ja kasutada ainulaadset poekontseptsiooni;
• pakkuda oma tarbijatele ainulaadset toodet;
• erinevate kampaaniate läbiviimine ja allahindluste pakkumine.

1. Müüjate ja muu kaupluses töötavate töötajate ebaprofessionaalsus.

Seetõttu ei pruugi külastajad teenusega rahule jääda. Selle tulemusena väheneb kogumüük ja äriline maine võib muutuda positiivsest negatiivseks.

Neid riske saab ületada integreeritud lähenemisviisiga, sealhulgas:

• müügi- ja teeninduskoolitusega seotud töötajate pidev koolitus;
• teavitamine kangaste, materjalide, toodete omadustest ja nende hooldamisest;
• rahaliste ja mitterahaliste motivatsioonihoobade väljatöötamine ja kasutamine;
• CCTV kaamerate paigutamine (need vähendavad ka varguste arvu kaupluses).

1. Moest väljuvad tooted, nende ebaolulisus.

See võib ähvardada üsna tõsist positsioonide külmutamist, ostuväärtuse langust ja sellest tulenevalt ettevõtte üldise kasumlikkuse langust.

Selliste probleemide vältimiseks on vaja pidevalt jälgida meediat ja muid teabeallikaid. Lisaks tasub korraldada regulaarseid allahindlusi, et ei jääks seisma jäänud kaubajääke.

Frantsiisiäri

Võite kaaluda ka frantsiisirõivapoe avamise võimalust, kus saate tuntud kaubamärgi poe avamiseks täielikult samm-sammult mudeli. Frantsiisimine on vähem riskantne algus, sest ärimudel on testitud ja töötab edukalt.

Frantsiisi leidmiseks kasutage meie!

Tähtis: Pidage meeles, et saate iseseisvalt luua äriplaani spetsiaalselt oma ettevõtte jaoks. Selleks lugege artikleid:

Viimane palve: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, jätta midagi välja jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete viga ja saate artiklit täiendada, andke mulle kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja ajakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!

Kaupluse spetsiifika on selline, et avamist saab planeerida kas vabast pinnast lähtuvalt, või sortimendist, millega soovitakse töötada. Soovitan kaaluda üldised põhimõtted kaupluse territooriumi ja ala valimine.

Riideid saab müüa nii Kaubanduskeskuses kui ka eraldi jaemüügiettevõte. Kaubanduskeskus on suurepärane lahendus keskklassi rõivapoe avamisel kuni 150 m2 suurusel pinnal. Hea liiklus tagab stabiilse tulu ning enamiku reklaami ja kooskõlastustega seotud probleeme lahendab kaubanduskeskuse administratsioon. See valik sobib ideaalselt suurte linnade jaoks.

Eraldi pood tasub avada, kui otsustate töötada eliit- või, vastupidi, laossortimendiga. Sellised kauplused tasuvad end hästi ära ka väikelinnades ja kesklinnades.

Tootega kaasas olevad dokumendid

Tarnijatega töötades või iseseisvalt ostes ärge unustage dokumentide eest hoolitseda. Naisteriided ei ole kohustusliku sertifikaadi alla kuuluv toode, kuid neil peab olema GOST R vastavusdeklaratsioon, mille väljastavad sertifitseerimisasutused.

GOST R-ile vastavusdeklaratsiooni täitmisel peate esitama teatud dokumentide paketi. Sest Venemaal toodetud tooted:

• Sertifitseeritud toodete regulatiivne dokumentatsioon
• hõivatud pinna üürileping või muu omandiõigust tõendav dokument
• kasutatud materjalide kvaliteedisertifikaadid

Registreerimiseks imporditud rõivaste deklaratsioonid Vaja on järgmisi dokumente:

• vastavusdeklaratsiooni registreerimise taotlus GOST R
• lepingu koopia
• ettevõtte põhikiri
• riiklik registreerimistunnistus OGRN, TIN
• toote kirjeldus (koostis, omadused, välimus, ulatus jne)
• päritoluriigi kvaliteedisertifikaadid

Vajalikud kooskõlastused

Kauba dokumentide koostamise ajal saate poe dokumentide eest hoolitseda. Ettevõtte avamiseks jaekaubandus Nõutav on kooskõlastamine Rospotrebnadzori ja tuletõrjeosakonnaga. Kui kaubanduskeskuses avatakse kauplus, siis kõigi nende dokumentide eest hoolitseb keskuse administratsioon, kuid eraldi seisev kauplus ettevõtja peab ise kõige eest hoolitsema.

Rospotrebnadzori jaoks on vaja luua PLC (tootmiskontrolli programm laboratoorsete uuringute läbiviimiseks ja tegurite testimiseks tootmiskeskkonnas ja tööprotsessis töökohal). See programm kirjeldab kõiki punkte, mille kohta peate Rospotrebnadzorile aru andma, ja nende rakendamise sageduse.

See hõlmab tavaliselt kõiki kaupluse jaoks vajalikke mõõtmisi, sanitaarnormide järgimist, töötajate tervisekaartide pidamise jälgimist ja erinevate infotundide ajakavasid. Programm tehakse üks kord.

Tuletõrjeinspektsiooni järelduse saamiseks on vaja ruumid varustada tulekahjusignalisatsiooni, evakuatsiooniplaani, tulekustutitega ja viia riikliku tuletõrjeinspektsiooni piirkondlikku üksusesse dokumentide pakett. See hõlmab tavaliselt lepingu sõlmimise avaldust, rendilepingut, üksikettevõtja dokumente, kaupluse STI plaani ja häiresüsteemi paigaldamise lepingut.

Pärast seda, kui inspektor lahkub objektiga tutvuma, võib ta anda korralduse leitud puuduste kõrvaldamiseks. Aga kui enamus meetmeid on tehtud, siis lubatakse neil tavaliselt pood avada vastavalt kirjalik lubadus, kirjalik tõotus. Loomulikult tuleb aja jooksul kõik nõuded kõrvaldada.

Samuti on vaja kooskõlastada kaupluse vitriin, sõlmida leping prügi äraveoks ja haljastuses. Kusagil nõuavad nad poe ümbrust haljastust. Kõik nõuded leiate selle linnaosa administratsioonist, kus kauplus asub.

Varustus

Järgmiseks tuleb mõelda, kuidas kavatsete toodet müügipõrandal esitleda. Seinale kinnitatavad riided on sama tüüpi ja erinevad ainult materjali, värvi ja disaini poolest. Ideaalne lahendus on moodulsüsteemid nagu Global või Solo, mis võimaldavad teil toodet suurepäraselt kuvada erinevad tüübid kaal

Kauba väljapanekuks on soovitav soetada nn saarevarustus ja lauad: need võimaldavad luua klientidele suuna ja kaupa kaunilt esitleda. Need on kaubavahetuse põhitõed, teadus selle kohta, kuidas toode suudab ennast müüa. Müügisaalis on soovitatav paigaldada mannekeenid, mis demonstreerivad rõivaid "elus".

Riietusruumid peaksid olema mugavad ja valgusküllased, peeglid peavad olema paigutatud nii, et proovides näeksid, kuidas toode tagantpoolt välja näeb.

Lisaks riiete väljapaneku varustusele on vaja arvutit, sularahata maksete terminali ja pangaautomaat, registreeritud maksuametis. Kui aga valida maksusüsteemiks UTII, üksikettevõtja saab võimaluse töötada ilma kassaaparaadita. Seejärel saab piirduda kviitungitrüki masina ostmisega või tööga müügitšekkide abil.

Video

Personal

Samal ajal tegeleme personali värbamisega. Rõivapoes töötavate inimeste arv ei sõltu mitte piirkonnast, vaid kliendiliiklusest.

oluliselt suurendab müüki

Hooajal, mis esineb rõivakaubanduses kaks korda aastas (august-oktoober ja aprill-juuni), on vaja tuua rohkem inimesi töövahetusse. Ülejäänud aja saate töötada minimaalse personaliga, tugevdades meeskonda nädalavahetustel.

Tavaliselt 100-150 ruutmeetri suurusel alal. kolm-neli müüjat ja kassapidaja saavad sellega hakkama. Väiksemas poes saab piirduda 2-3 inimesega. Eelnevalt tuleb läbi mõelda personalile esitatavad nõuded, koolituse ja sertifitseerimise vajadus, kuna kaubakäive sõltub suuresti müüjate sõbralikkusest ja kompetentsusest saalis.

Selles artiklis vaatleme küsimust, kuidas rõivapoodi avada, mida selleks vaja on, selle avamise äriplaani näidet.

Rõivapoe - butiigi - kasum sõltub otseselt müüdava toote tüübist - "luksusliku" kaubamärgi riided, eksklusiivne, turistiklass jne. Näiteks on luksusrõivaste juurdehindlus kuni 100% ja tarbijate keskklassi kaupade juurdehindlus kuni 200%. Igal juhul on seda tüüpi äri üsna tulus.

Butiikäri on võib-olla kõige kasumlikum nii Venemaal kui ka Euroopas ja USA-s. Ekspertide sõnul on selle valdkonna fondide aastane käive uskumatult suur. Üle maailma ehitatakse uusi kaubanduskeskusi ja poode, kus müüakse kõike alates odavatest Hiina tarbekaupadest kuni kallite glamuursete eksklusiivkaupadeni.

Äriplaani

Tutvustame teile tasuta valmis näidet rõivapoe avamise äriplaanist, mis aitab teil alustada oma äri kaubandussektoris. Selle näite abil saate hinnata oma tulevasi kulusid ja tulusid ettevõtte juhtimisel.

Plaani rakendamise skeem:

1. üksikettevõtja registreerimine;
2. tarnija valimine;
3. rentida (osta) ruume;
4. palkame töötajaid;
5. müüme kaupa.

Kuidas avada riidepood

Niisiis, vaatame punkthaaval teavet selle kohta, kuidas riidepood nullist avada.

Formaadi valimine

Tuleb otsustada, mis formaadis butiik saab - monobrändiga (müüb ainult ühe kaubamärgi tooteid) või mitme kaubamärgiga (vastavalt mitu ettevõtet ja kaubamärki).

Esimene juhtum on eelistatav, kui kavatsete töötada frantsiisi alusel või otse tootjaga sõlmitud lepingu alusel. Kuigi selline rõivapood kaotab teatud segmenti klientidest, on tal siiski võimalus juba reklaamitud brändi müües pälvida ostja poolehoid.

Mitme kaubamärgi formaat on dünaamilisem ja paindlikum. Omanik ise valib kaubavaliku ja selle hinnakategooria. Reeglina pakuvad sellised butiigid erineva eelarvega riideid, mis meelitavad külastajaid.

Frantsiisipood

Frantsiisileping

Frantsiisi ostmine on tavaline viis oma ettevõtte loomiseks. Müügispetsialistid usuvad, et ainult ettevõtja, kellel on juba moetööstuse kogemusi, saab oma rõivapoe nullist üles ehitada. Niisiis, frantsiisileping - hea variant, kui sul pole varem olnud võimalust end sel alal proovile panna.

Ostes õigused müüa hästi reklaamitud brändi, on ettevõtja 80% kindel, et tema äril läheb hästi. Miks 80% ja mitte 100? Sest palju sõltub riidepoe asukohast ja turu spetsiifikast (linn, riik). Süsteem, millesse uus butiik kaasatakse, on töötanud pikka aega ja toob selle omanikele kasumit ning need on teatud garantiid.

Lisaks saab ettevõtja koos tootega soovitusi selle rakendamise, personalivaliku ja turunduspoliitika kohta.

Kuidas valida frantsiisiandjat?

Selleks peate vastama mitmele küsimusele:

• milline on rõivabutiigi hinnasegment;
• frantsiisiandja poe kasumlikkus (näidisfinantseerimine);
• millised on selle kaubamärgi reklaamikulud;
• kes moodustab teie riidepoe konkurentsikeskkonna;
• kuidas müümata kaup tarnijale tagastatakse;
• milline on frantsiisiandja strateegia ja meie turule tungimise määr.

Frantsiisi negatiivne külg on selle maksumus. Kodumaise tootja kaubamärgi hind maksab umbes 50 tuhat dollarit. Välismaiste tootjate kaubamärgid on kaks kuni kolm korda kallimad.

Kaubanduspinna valimine

On mitmeid soovitusi selle kohta, kus on kasulikum avada oma rõivapood nullist. Näiteks soovitavad eksperdid mitte säästa butiigi pinda, sest müükide arv sõltub otseselt müügipinna ruutmeetritest. Väikeses poes jääb ostjale tunne, nagu oleks riiete valik liiga väike.

Üks neist optimaalsed võimalused riidepoodide asukohad on rõivamüügile keskendunud kaubanduskeskused. Arvatakse, et vaatamata konkurentsile on müügitasemed aastal kaubanduspõrandad kõrgem kui eraldiseisvates kauplustes.

Rõivapoe asukoha valimisel võetakse arvesse järgmist:

• väljalaskeava pilt;
• konkurents teie turusegmendis;
• jalakäijate voogude intensiivsus kaupluse läheduses;
• piirkonna finants- ja majandusarengu tase;
• naabruses muude müügikohtade, kohvikute, biokäimlate olemasolu, parkimine.

Kaubelda inventar

Rõivapoe korraldamiseks vajate järgmisi seadmeid: nagid, riiulid, lett, mitu mannekeeni, kassaaparaat, riidepuud, proovikabiin, peeglid. Mööblielemendid ja nende hind sõltuvad butiigi interjööri stiilist.

Kaupluse disain

Pilt mõjutab külastajate liikumist. Kaubamärgiga rõivakaupluste kontseptsioon välimus töödeldud disaini- ja turundusspetsialistide poolt. Kuid isegi kui te ei pretendeeri oma poe ainulaadsele disainile, peate ikkagi remonti tegema ja ruumid tööks ette valmistama.

Toodete tarnijad

Reeglina ostavad mitme kaubamärgi butiikide omanikud teatud kaubamärkide edasimüüjatelt või reisivad, et osta kaupu välismaale (Türgi, Bulgaaria, Hiina, Euroopa, Ameerika). Olles valinud sortimendi, peate valima parima tarnija, võttes arvesse kvaliteedi ja hinna suhet.

Töötav personal

Personalil on kaubanduses oluline roll. Pood moodsad riided- pole erand. Teine komponent on heade müügikonsultantide valimine edukas töö. Lisaks välisandmetele ja kliendiga suhtlemisoskusele peab töötaja moest aru saama, omama stiilitunnetust ja oskama valida kliendile sobivat.

Müüjate arv oleneb riidepoe suurusest ja müüdavast sortimendist. Kõige sagedamini on müüja palk tükitöö: fikseeritud määr pluss protsent müügist. Suure kaupluse kollektiivi kuuluvad ka direktor, juhataja ja raamatupidaja.

Reklaam ja turundus

Äririskid

Peamised riskid riietega kauplemisel:

• Ettearvamatus moesuundid . Moe dünaamika ja muutlikkus võivad rikkuda rõivapoe: täna on toode populaarne ja noteeritud, kuid homme seda enam pole.
• Ebapiisav nõudlus. Selle probleemi vältimiseks on oluline töötada väljalaskeava kujutise loomisega.
• Kaupade nappus või liigne laovaru. Ettevõtluses algajad seisavad selle probleemiga sageli silmitsi. Hirm pooltühjade riiulite ees toob kaasa liigsed ostud ja selle tulemusena riidepoe häving.

Ligikaudsed kulud

Niisiis, kui palju maksab sellise ettevõtte avamine:

• Frantsiis - 45-47 tuhat dollarit.
• Kaubanduspindade üür – alates 1,5 tuhat dollarit/kuus.
• Rõivapoe varustus – alates 3,5 tuhandest dollarist.
• Remont - alates 5 tuhandest dollarist.
• Reklaam - 500-1000 dollarit
• Esimese rõivapartii ostmine - alates 10 tuhandest dollarist.
• Palk – alates 3 tuhat dollarit kuus.
• Rõivapoe nullist avamise esialgne kogumaksumus on alates 70 tuhandest dollarist.

Äritulu

Kaubandusmarginaalid võivad ulatuda 50% kuni 200% või rohkem.

Sellises olukorras on tasuvus poolteist kuni kaks aastat.

Üks populaarsemaid ideid naiste äri jaoks on oma rõivapoe avamine. Seda tüüpi atraktiivne, kuna see ei nõua erivarustust ega keerulist juriidilist registreerimist. See ei vaja kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid ja eriteadmisi. Samal ajal on rõivaste müük alati nõutud ja toob püsivalt head kasumit ka suure konkurentsi korral. Mõelgem välja, kuidas naine saab avada oma ettevõtte - rõivakaupluse.

Valetasime mõnevõrra, kui ütlesime, et riidepoe avamine ei nõua eriteadmisi. Jaekaubanduse mehhanismi peate teadma, vähemalt teoreetiliselt. Samuti peate mõistma moesuundeid, teadma nõudluse seaduste, kaubavahetuse, hinnakujunduse ja muude konkreetsete kauplemistegurite põhitõdesid. Kuid kõige olulisem selles äris on kaupluse kontseptsiooni kindlaksmääramine, müügimehhanismi ja oma toote hinnaklassi valimine.

Kuidas valida poe kontseptsiooni

Sel juhul tähendab kontseptsioon ennekõike seda, et müüte riideid - valik on suur - laste, täiskasvanute, naiste, meeste, aluspesu, spordirõivad, pluss suuruses riided, sukad, rasedariided ja muud valdkonnad.

Samuti peate valima oma tulevase poe hinnasegmendi - ökonoomsest hinnaklassini. Ja tasub mõelda poe tüübile: mitme kaubamärgiga, aktsia, kasutatud kauba, butiik, frantsiisipood.

Enamik paljutõotavad suunad rõivakaubanduses - laste- ja naisterõivad. Vaatamata kriisile nendes segmentides on nõudlus stabiilne. See pole üllatav - lapsed kasvavad kiiresti ja nõuavad suuri riideid ning naised tahavad rahalistest raskustest hoolimata alati ilusad olla ja riietus on peamine vahend. Ainus, mis on võimalik, on see, et nõudlus on liikunud majanduse ja keskmise hinna segmenti.

Oma kauplus või frantsiisipood?

Olles otsustanud oma äriidee üle - rõivapoe nullist avamine, peate valima selle idee elluviimise viisi. Saate avada oma poe all enda kaubamärk või osta valmis frantsiis.

Frantsiisipood

Parim ja taskukohasem valik "algajatele" - ettevõtjatele, kellel pole selles valdkonnas kogemusi. Frantsiisimüüja - frantsiisiandja- on teie edu tagatis. Kuna ta on eelkõige huvitatud sellest, et teie pood tema kaubamärgi all oleks edukas ja kasumlik. Sellest sõltub frantsiisiandja äritegevuse finantsstabiilsus ja edu turul. Loomulikult ei saa ta kogu tööd teie eest ära teha ja teid kõigi riskide eest kaitsta, kuid tänu temale saate tema soovitusi järgides kõiki oma poes tekkivaid riske oluliselt vähendada.

Väärib märkimist, et frantsiisiandja, tavaliselt omal kulul: aitab teil leida teie linnas sobivad ruumid, koostab selle ruumi jaoks tasuta projekteerimisprojekti, koolitab teie töötajaid, esitab esialgse analüüsi ja turu kasumlikkuse arvutuse, annab valmis valmistas reklaammaterjale ja turundusstrateegiad edendamine, võtab täielikult enda peale kaupade hulgimüügi teie poodi ja palju muud.

See lähenemisviis võimaldab teil vähendada rõivapoe avamise kulusid, kuna säästate kaupluse kujunduse, reklaammaterjalide ja personali koolituse väljatöötamisel. Samuti ei raiska te aega hulgimüüjate tarnijate ja saatmisviiside otsimisele. Brändi omanik annab teile Paremad tingimused kohaletoimetamisel ja tagab kaupade katkematu tarnimise.

Muidugi on poe frantsiisina avamisel ka mitmeid miinuseid - valmisbrändi all töötades ei saa selle reeglitest kõrvale kalduda, samuti allutakse ettevõtte üldisele poliitikale ega saa ellu viia. midagi enda oma.

Käivitamise kulu sellest ärist- alates 500 tuhandest rublast, tasuvusaeg - kuni 2 aastat.

Oma pood oma kaubamärgi all

Sobib ettevõtjale, kellel on kogemusi, mille ta sai näiteks frantsiisipoena töötades. Kuna selle lähenemisviisi puhul langevad kõik riskid, kõik kaupade, tarnijate ja rakendusmeetodite otsingud täielikult ärimehe kanda. Kui aga avate oma kaubamärgi all oma riidepoe ja teate kõiki selle äri nõtkusi, erinevad tasuvusaeg ja kasum märgatavalt frantsiisipoest. Ja need erinevad selle poolest parem pool. Seega kulub tasuvusaeg kuni 1 aasta. Ja kasum on oluliselt suurem tänu sellele, et saate ostetud sortimenti ja selle kohaletoimetamise viise alati muuta, mis võimaldab teil ostudele vähem kulutada.

Selle ettevõtte "käivitamise" maksumus on alates 1 miljonist rublast.

Äriplaan riidepoe avamiseks

Poe avamiseks vajate SES-i ja territoriaalse kinnisvara haldamise luba. Kui üürite ruumi kauplusele, ei pea te tuletõrjeinspektsiooni luba, selle eest vastutab üürileandja.

Peale ruumide valimist ja kõikide vajalike lubade saamist tuleb vajadusel teostada ruumide kosmeetiline remont. Kui avate iseseisva poe oma kaubamärgiga keskmises või esmaklassilises hinnasegmendis, peate mõtlema ruumide originaalsele kujundusele ja arendusele kaubamärk. Kuna see on see, mis teie toodet kõigepealt "müüb", siis alates teie sihtrühma Ta on üsna valiv ja valib eelkõige mitte rahakoti, vaid välise taju järgi.

Kui otsustate avada väike pood igapäevaste kaupadega, siis pole vaja midagi peale kosmeetilise remondi ja väikese sildi.

Renoveerimistööde ajal tasub mõelda valitud toote ja kaubamärkide tarnijate otsimisele, kui te ei tööta frantsiisi all. Pärast seda, kui pood on valmis, kaubad välja pandud ja töötajad palgatud, saate käivitada reklaamikampaaniad oma poe reklaamimiseks.

Rõivapood suhtelistes arvudes

• Ruumi rent - 15 kuni 100 tuhat rubla,
• Remont, võttes arvesse disaini - 50 kuni 500 tuhat rubla,
• Reklaammaterjal ja kaubamärgi arendamine - 10 kuni 300 tuhat rubla,
• Kaupade ost ja kohaletoimetamine - 300 tuhat rubla,
• Varustus, juriidiline tugi - kuni 300 tuhat rubla,
• Palgafond - 150 tuhat rubla.

Igal juhul, olenemata sellest, millise valiku teete - avada oma pood oma kaubamärgi all või "frantsiis" - on rõivakaubandus väga tulus ettevõtmine, kus igaüks saab end realiseerida. Kuigi artikli alguses kirjutasime, et rõivapood on naiste äri, leiavad end just selles äris ka mehed.