Ettevõte peab pidevalt parandama ja kohanema muutuvate turutingimustega. Kuid enne muudatuste tegemist on vaja analüüsida - tuvastada tugevused ja nõrgad küljed, ohud ja arenguvõimalused.

Paljud ettevõtjad ei pööra oma ettevõtte analüüsile piisavalt tähelepanu. Nad usuvad, et analüüsi saamiseks on vaja kulutada suurt aega, raha ja vaeva. Kuid see ei ole alati nii.

Selle ülesande abil aitate tulla toime SWOT-analüüsiga. Sa veedate ainult paar tundi oma põllumajandusettevõttes. Ja selle tulemusena saate andmeid, mis muudavad arengustrateegia vähemalt järgmise kuue kuu jooksul.

Artiklist õpid üksikasjades, kuidas kontrollida oma äri tugevatele ja nõrkustele, ohtudele ja arenguvõimalustele.

Mis on SWOT-analüüs

SWOT-analüüs on üks levinumaid ja lihtsamaid ärianalüüsi liikide. Sellega saate tuvastada ettevõtte edukaid sisemisi ja väliseid tegureid.

SWOT Business analüüs võimaldab teil hinnata ettevõtte tegevust neljas teguris:

S - Tugevused (tugevad küljed). Konkurentsivõimelised eelised teie ettevõtte. Näiteks,

• odav tootmine,
• brändi fännide ühtne kogukond,
• kõrge KPI e-posti postitamine.

W - nõrkus (nõrkused). Sisemised tegurid, mis muudavad oma konkurentsivõime vähendamiseks raskeks. Näiteks,

• tugitöötajate ebapiisav arv, \\ t
• konfigureeritud käivitamise postituste puudumine
• kliendi meelitamise suured kulud.

O - võimalused (võimalused). Välised tegurid, mis võivad positiivselt mõjutada ettevõtete kasvu. Näiteks,

• parandamine kohase positsiooni orgaaniliste otsingutulemustes,
• "Hooldus" konkurent turul.

T - ohud (ohud). Negatiivsed välised tegurid, mis võivad negatiivselt mõjutada ettevõtte edasist arengut. Näiteks,

• turu suuruse vähendamine
• juurdepääs suurele konkurendi turule, kus on palju eeliseid,
• Äriolude karmistamine riigi regulaatorist.

Kes saab ettevõtte mugav swot-analüüs

Organisatsiooni SWOT-analüüs sobib absoluutselt igat liiki ja suuruse jaoks.

Oma abi, alustavate ettevõtete ja uute ettevõtete omanikud saavad arvesse võtta kõiki riske ja koostada arengustrateegia nii, et see muutub konkurentsivõimeliseks isegi esimestes etappides pärast käivitamist ja varsti konkurentide ületamisel .

Olemasolevate ettevõtete jaoks on oluline juhtida ettevõtte SWOT-analüüsi vähemalt kord aastas, isegi kui asjad lähevad hästi.

Analüüs aitab määrata kindlaks ettevõtte arengu strateegia vastavalt turu asjakohastele tingimustele.

Oluline!

Pärast analüüsimist saate seda muuta turundusstrateegia Ettevõtte kasv järgmise perioodi jooksul (6 kuud / 1 aasta). Teades nende tugevusi, turustamise sõnumid on täpsem.

Samal ajal, teades nõrkusi, saate teha kõik endast oleneva nende tasandil.

Kasu

SWOT Analyticsi populaarsus on tingitud mitmest tegurist.

Universaalsus

Sõltumata sellest, millisest turuosast teil on, tegelete tootmisega või jaemüügiga, võrgus või võrguühenduseta, selline analüüsimeetod on kõikide ettevõtete suhtes kohaldatav. Seda saab hinnata ka ettevõtte konkreetsete osakondade tõhususega.

Lihtsus

SWOT brändi analüüs võib korraldada ettevõtte omanik või juht. See ei pea raske arvutama ja tegema suuri uuringuid. Sellest piisab lihtsalt teadlik ettevõtte tegelikust olukorrast ja tervikuna.

Keeruline lähenemine

SWOT-i ajal võetakse analüütikud arvesse nii välis- kui ka sisemiste tegurite mõju, mis mõjutavad ettevõtte tegevust. Seetõttu aitavad analüüsi tulemused mõista tegelikku olukorda ja nad ei näita ainult ühe medali poole.

Puudused

Hoolimata asjaolust, et SWOT on väga tõhus ja mugav viis analüütika teostamiseks, on tal mõningaid puudusi.

Subjektiivsus

Puuduvad standardseid näitajaid, mida tuleb analüüsimisel kaaluda. On vaja tugineda analüütikute isiklikule arvamusele ettevõtte ja selle positsiooni kohta turul.

Blur tulemused

Sageli on võimatu hinnata kvantitatiivsete näitajate analüüsitegureid. Seetõttu aitab SWOT-analüüs moodustada üldise ettekujutuse ettevõtte ja selle positsiooni turul, kuid ei võimalda hinnata ja võrrelda erinevate tegurite mõju.

Kuidas kasutada analüüsi

SWOT-analüüsiga alustamine on vaja selgelt määratleda oma organisatsiooni peamisi eesmärke. Eesmärkide rakendamise lisas esitatud eeliseid, puudusi, võimalusi ja riske.
Analüüsimisel kaaluge ainult olulised tegurid. Näiteks tarnehind 5 UAH on konkurentidest madalam, ei tohiks käsitleda ettevõtte ühe eelisena.

5 Tõhusa SWOT-analüüsi reeglid

1. Tehke uuring iga turu segmendi, toote, toote saamiseks objektiivsemad tulemused.
2. Ärge segage eeliseid ja ebasoodsate ohtudega. Eelised ja puudused on ettevõtte sisemised tegurid. Te saate neid kontrollida. Võimalused ja ohud on välised mittekontrolli tegurid.
3. Määrake ostja seisukohast tugevad ja nõrgad küljed. Et veenduda, et teie eeldused, veeta intervjueerida või küsitlemise klientide seas.
4. Kasutage täpne ühemõtteline sõnastus.
5. Iga puuduste ja riskide teguri puhul proovige leida võimalusi kõrvaldada või minimeerida. Eeliste ja võimaluste jaoks - kasu ja kasutamise viisid. Kõik andmed kirjutavad lahenduste maatriksis.

Analüüsi ettevalmistamine

Enne analüüsitud, on vaja uurida turul, kus ettevõte töötab. Erilist tähelepanu tuleks pöörata teie uuringule sihtgruppEt selgelt mõista potentsiaalse kliendi "valu" ja orienteerige oma ettevõtte kasutaja vajaduste rahuldamiseks ja mitte ainult oma kaupade müüa. See on peamine tegur pikaajalise kliendisuhete ehitamisel.

Tõstke peamised konkurendid ja analüüsige oma ettevõtteid potentsiaalse kliendi seisukohast. Sellest eemaldamine, saate esile tuua tugevaid külgi ja nõrku külgi.

Samm-sammult algoritm Kuidas teha infoanalüüsi

SWOT-analüüsi hoidmiseks on spetsiaalne meetod kõrgeima kvaliteediga tulemuste saamiseks. See koosneb 5 etapist.

Samm 1. Tõstke esile analüüsi küsimused

On vaja vastata järgmistele küsimustele. Nad aitavad teil eraldada kõige olulisema teabe ja häälestada edasiseks tööks.

Tugevate küsimuste kindlakstegemise küsimuste näited:

• Mis on meie peamine konkurentsieelis?
• Mida oleme meie konkurentide eest paremad?
• Millised eelised on meie töötajad?
• Milliseid ressursse meil on?
• Mis on meie unikaalsus?
• Miks kliendid kasutavad meie teenuseid?
• Milliseid varasid meil on?

Küsimused puuduste tuvastamiseks:

• Mis on konkurentide eeliseks?
• Millised konkurendid on meie paremad?
• Millised on meie kliendid ei ole rahul?
• Milliseid ressursse me katsetasime?
• Millised on meie töötajad kurdavad?
• Millised on toote puuduste?
• Millised tegurid toote paremaks takistavad?
• Milliseid sisemisi protsesse saab parandada?

Küsimused ettevõtte võimaluste kindlakstegemiseks:

• Kuidas saab praegune poliitiline ja majanduslik olukord kaasa ettevõtluse kasvule?
• Milliseid väliseid ressursse saab arendamise kiirendamiseks meelitada?
• Kuidas saavad praeguse turusuundumused meile kasu?
• Võimalused on püsivad või ajutised?

Ohtude kindlakstegemise küsimuste näited:

• Millised uued turuosalised on meile potentsiaalselt ohtlikud?
• Kuidas saab poliitiline ja majanduslik olukord meie tõhusust halvendada?
• Millised uued tooted ja tehnoloogiad võivad kasutajatele atraktiivsemad kui meie?
• Kas turusuundumused mõjutavad meie äri negatiivselt?

2. samm Tee SWOT Tabeli analüüs

Tabeli kasutamine (maatriks) saate struktureerida kogu saadud teabe. See koosneb neljast osast: tugevused, nõrgad küljed, võimalused ja ohud. Kõik tuvastatud tegurid tuleb lisada SWOT-maatriksile sobivatesse plokkidesse, sorteerides selle vastavalt tähtsuse tasemele.

3. samm. Otsi tugevusi ja nõrku külgi

Rühjendage peamised sisemised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte edu. Tegurid, mis on paremad kui konkurendid - tugevused, mis on halvemad - nõrk.

Sorteeri saadud andmed nii, et nimekirja ülaosas on tegurid, mis mõjutavad lõplikku kasumit kõige suuremal määral.

4. samm 4. Kasvuste otsimine

5. samm. Otsi äriohtude otsimine

Määrake, mis võib vähendada teie ettevõtte sissetulekute taset. Samal ajal ei unusta kunagi, et välised tegurid mõistavad ohtude all. Neid ei kontrolli teid - sa ei saa neid mõjutada.

Kvantitatiivne analüüs meetod

Praktikas kasutatakse sageli kvantitatiivset meetodit. Selle olemus on see, et pärast kõigi tegurite tuvastamist hindate neid skoori skaalal. Selle tulemusena muutuvad analüüsi tulemused visuaalsemaks, kuna nad mõistavad arusaama sellest, kui oluline on see või see tegur.

Täieliku kvantitatiivse SWOT-analüüsi läbiviimiseks nõuab kõrgeid kulusid. Kuid on alternatiivne meetod, mis on klassikalisest kõige praktilisem ja nõuab vähem aega.

SWOT Analytics poe näitel

Kaaluge SWOT-analüüsi tabeli koostamist kodumasinate e-poe näitel.

Tabelis esitatud tegurid sorteeritakse tähtsuse taseme järgi. Kõige olulisemate kriteeriumide kohta saate teha järgmised järeldused:

• Tasub jätkata otsingu optimeerimise tegemist, sest see on kõige tõhusam liikluskanal.
• Mobiilne versioon saidi tuleb uuendada. See tagatakse, et see mõjutab mobiilseadmete konversiooninäitaja ja ostude koguarvust.
• Ärge minge offline, sest turg areneb pidevalt.
• Kui dollari määr kasvab, peate kaupluses hindu tõstma.

5 näiteid SWOT-analüüsil põhinevate lahenduste kohta

Peamine eesmärk pärast SWOT Analyticsi on õigesti tõlgendada saadud andmeid. See aitab toime tulla raskustega ja tagada edasine äritegevus. Kaaluge 5 näiteid võimaliku lahenduse ülesannete kohta.

1. Turundusosakonna töötajad ei täida ülesandeid osakonna juhi kehtestatud tähtajad.

Otsus: Palgata projektijuht. See aitab ülesannete pädevalt seada prioriteediks ja õigesti hinnata nende täitmise aega.

2. Rendima Sest offline kauplused kasvavad, samal ajal kui tulu neist on pidevalt vähenenud.

Otsus: Loo veebipood ja alustage müüki võrgus.

3. Vähendatud elatustaseme negatiivselt mõjutavad müügi lisatasu segmendi riided.

Otsus: Suurendage toodete osakaalu keskklassi jaoks.

4. 65% orgaanilisest liiklusest pärineb ettevõtte YouTube'i kanalist. Ootamatu kanali luku korral kaob enamik liiklust.

Otsus: Käivitage teiste liiklusallikate väljatöötamine. Näiteks tegeleda otsingumootori optimeerimine või arendada ettevõtte lehekülge Facebookis.

5. Kohta tootmisettevõte Polüetüleentoodete valmistamiseks ei õnnestu vana ekstruuder sageli ebaõnnestub ja ei ole võimalik uut osta.

Otsus: Leia partnereid, mille seadmel saate tooteid toota, andes neile osa kasumist.

järeldused

SWOT-analüüs väikeettevõtete või suurettevõte võimaldab teil tuvastada puudusi ja ohte ning tugevaid ja arenguvõimalusi. Tänu sellele saate ettevõtte korraldada nii, et tõhusalt vastupidavad välistele ohtudele, konkureerivad turul edukalt ja suurendavad pidevalt teie ettevõtte tõhusust.

Et tagada kõige täielikum ja usaldusväärsem andmed SWOT Analytics, analüüsige mitte ainult kogu ettevõtte, vaid ka konkreetsete osakondade ja toodete puhul. Samal ajal proovige teada saada arvamust, kui palju teadlikumad inimesed saavad objektiivseid andmeid saada. Tänu sellele saate teha õigeid ja tõhusaid lahendusi teie ettevõtte arendamisel.

1. Novell SWOT.
2. Miks ja millal swot analüüsi läbi viia
3. S.w.o.o. Komponentide üksikasjalik analüüs
4. SWOT-analüüsi toimingud
5. Eduka ja ebaõnnestunud SWOT-analüüsi näited
6. SWOT-st? Kuidas laiendada algoritmi ja saavutada parimaid tulemusi
7. SWOT-mallid

Mis on swot?

SWOT on akronüüm, mis dekrüpteeritakse tugevadena (kasu), nõrkused (puuduste), võimalused (võimalused) ja ohud (riskid).

SWOT-analüüs on metoodiline vahend, mis on mõeldud ettevõtete ja nende töötajate abistamiseks tööjõu tootlikkuse optimeerimisel, konkurentsivõime suurendamisel, võimsuse suurendamisel ja riskide minimeerimiseks. SWOT-mudel aitab teha paremat lahendust - nii suured kui ka väikesed. See võimaldab teil hinnata meetmete tõhusust - uue toote või teenuse käivitamisest teise organisatsiooni või omandamisega ühinemisele tütarettevõtja. SWOT on meetod, mis nõuetekohase kasutamise abil annab ainult positiivseid tulemusi.

Põhiline SWOT-analüüsi juhend töötati välja, kirjutatud ja kaunistatud Justin Homer ja Jackson Hill.

Justin Homer loeb loenguid ülikooli California Berkeley ja varsti avaldab kaks raamatut.

Jackson Hill on üks Fortswift Partners, omaniku sertifikaadi eri saavutusi Ameerika ülikooli California Berkeley.

Käsiraamat sisaldab kogu vajalikku teavet SWOT-i spetsialisti poolt. See kirjeldab näiteid SWOT-i kasutavate ettevõtete abil (näiteks Dreamworks ja Uber), kõiki analüüsi taotlemise komponente ja meetodeid käsitletakse hoolikalt hoolikalt. Lõpuks on tasuta malle. Juhtkond on kasulik kõigile ja igale, sealhulgas loominguliste käivitamise ja meelelahutusfirmade juhtidele, mittetulunduslike ja riiklike organisatsioonide strateegilise planeerimise spetsialistide juhtidele, samuti kinnisvara- või restoranitegevusega tegelevatele eraettevõtjatele.

Kes on juhend?

SWOT on meetod, mida saab kasutada suure või väikese ärieesmärkide jaoks. Kui te teete Fortune 500 loendisse kuuluvat ettevõtet ja proovite kindlaks määrata erilise pakkumise väärtuse või hinnata oma positsiooni liikumise individuaalse trajektoori ülevaatamiseks, teenindab käsiraamat teid hea abiga.

Miks vajate juhendit?

Teie ettevõte asub riskipiirkonnas! Sa riskid paigas külmutatud! Liikumise puudumine võib hävitada iga äri ja SWOT-analüüs on tõhus antidoot. Käesolev juhend näitab kõiki selle nüansi.

See on kirjutatud taskukohases keeles ja sisaldab lühikesi, kuid tähelepanuväärseid näiteid. Veelgi olulisem on see, et seda toetavad suuremahulised uuringud SWOTi kasutamise kohta, mille tulemused avaldati juhtivates äriajakirjades.

Kuidas käsiraamatut kasutada?

Käesolevas juhendis peetakse SWOT-meetod erinevatest nurkadest, arusaadavatest teadlikkustest arusaadavatest inimestest.

Kui teil on lihtsalt hakanud tutvuma SWOT-ga, soovitame lugeda kogu teksti algusest lõpuni, et paremini õppida meetodi ajaloost ja selle rakenduse piirkonna ajaloost.

Kui olete juba SWOT-ga tuttav, saate põhitõed uuesti uurida või leida soovitud partitsioonile (näiteks meetodi kasutamine konkreetse tüübi organisatsioonides). Võite kasutada meie malle. Võtke kasutusjuhend oma äranägemisel!

Lühike kokkuvõte ja swotide kasutamise näited

1960. aastal ameerika korporatsioonid Alustas projekti Stanfordi ülikoolis, mille eesmärk oli arendada täiustatud strateegilise planeerimise meetodit. Nii ilmus swot.

See sobib:

• ettevõtte positsiooni ümberkujundamine turul (nõrkused, ohud - konkurentide puudused ja riskid);
• ettevõtte tugevuste määratlused (tugevad küljed - eelised);
• otsi uusi arengusuundade (võimalused - võimalused).

Kõik see on SWOT!

Hoolimata asjaolust, et "esialgu SWOT oli mõeldud ettevõtte vajadustele", võib seda kasutada kogukonna tervist ja arengut tervikuna ja isegi isiklike vajaduste jaoks. "

Allpool on näited SWOT-analüüsi kasutamisest ettevõttes, mis pakub taksoteenust mobiilirakendus.

Uber + Lyft.

Proovi swot.

Eelised (tugevad küljed)

• Kasutades spetsiaalset rakendust juhtide ja klientide leidmiseks ning sularahata arvutussüsteem lihtsustab oluliselt tööprotsessi.
• Täistööajaga töötajaid ja saatjaid ei ole
  Vähendab kulusid.
• Sõidukijuhid kasutavad isiklikke autosid, nii et ettevõttel on juurdepääs suurele pargile sõidukmis ei vaja teenust.
• Juhid kontrollivad täielikult nende ajakava.

Puudused (nõrkused)

• Ärimudel on lihtne kopeerida.
• GPS-i kasutamine juhtide ja klientide asukoha jälgimiseks loob konfidentsiaalsuse ohu.
• Kliendivoog on ettearvamatu ja kiiresti muutumas.
• Ettevõte ei tekita suhteid juhtidega, seega on lojaalsuse tase äärmiselt madal.

Võimalused (võimalus)

Järgmises näites pöördume välja tootjate tekkimise ajani, mis pakuvad taksoteenuseid mobiilsete rakenduste abil.

Kujutage ette, kuidas Uberi ja Lyfti välimus mõjutas traditsioonilisel viisil teenuseid osutavate ettevõtete tegevust. Kasutades uusimad tehnoloogiad võimaldas neil turule kergesti tungida.

Nad võivad laiendada ja jäädvustada uusi saite (linnad) või pakkuda täiendavaid transporditeenuseid (näiteks koolibussid).

Riskid (ohud)

Mobiilsete rakenduste kasutamine mitte ainult avanud uusi funktsioone enne Uberit ja Lyft, vaid tekitasid ka tõsiseid riske olemasolevatele ettevõtetele, kes ei ole uusimat tehnoloogiat õppinud.

Swot on sageli ekslik olemasolevate tavade põhjendamiseks. Kui analüüsite arengu suundade otsimist, on vaja selgelt määrata kõik vead.

Kommentaarid üksikute ettevõtete kohta

Uberi teenused saab kasutada ainult mõnes megalopoli keeles, nii et järgmine arengutase võib olla väikeste linnade ja äärelinna katvus. Sellegipoolest on Uberi peamine oht palju kaebusi ja ettepanekuid ettevõtte tegevuse seaduslikult keelata.

Dreamworks.

Dreamworks reastatud domineeriva positsiooni tootmise 3D animatsiooni tõttu kahe peamise eelise - ulatuslikud reservid (näiteks frantsiisi umbes Shrek) ja atraktiivne töökeskkond, mis sobib loomingulistele töötajatele.

Logan otsustas, et tihe treeninggraafik ja reis rahvusvahelisele turniirile võiksid pakkuda meeskonnakaaslasi uusi kogemusi ja noorte ja potentsiaalsete mängijate vigastusi tekitasid märkimisväärseid riske.

Restoran: Lisades tellimuse funktsiooni toidule interneti kaudu ja korraldades tarne, võib ettevõte saada uusi võimalusi, samas kui uute restoranide avamine ja toidukulude muutused (näiteks kalakasvatushinnal) oleks tõsine oht talle.

Ehitusfirma: Uute võimaluste seisukohast uuriks firma linna plaanid laiendada ühistranspordisüsteemi ja teada saada, kuidas see laienemine mõjutaks era- ja ettevõtete ehitamist.

Ja siin tuleme tagasi SWOTi peamise postulaadi juurde: analüüs on kasulik ainult siis, kui võrrelda ennast konkurentidega.

Uber + Lyft.

Proovi swot.

Lähme tagasi näiteks Uber ja Lyftiga. Teenused ise tekkisid mobiiltehnoloogiate surve all traditsioonilistele ettevõtetele, kes andsid taksoteenust. Kui mõni neist tunnustab seda riski varem, mõistab ta, et mobiilside ettepanek võiks pakkuda klientidele võimalust tõhusalt ja kiiresti saada ühest punktist teise.

Riski muutmine võimalusele, firma võiks hinnata oma puudusi olemasoleva riski seisukohast (sel juhul ei ole mobiilse rakenduse infrastruktuuri investeeringute puudumine tehnoloogiasse või infrastruktuuri infrastruktuurile) ja koostama seejärel strateegiline plaan Elistades eeliste puudusi ja kasutamist (antud juhul kogemusi regulaarsete draiverite, teadmiste marsruutide jne), et saada konkurentide ees.

1. Lühike ajaloo swot

SWOT-analüüs on muutunud Stanfordi Ülikooli pikaajalise uuringu saaduseks 1960-1970ndatel. 1950. aastate lõpuks olid paljud Ameerika ettevõtted pettunud strateegilises planeerimises tehtavate investeeringute tulemuste puudumisega, nii et 1960. aastal käivitasid mõned neist uute meetodite väljatöötamiseks projekti. Nii ilmus swot.

2. SWOT-analüüs

Millal SWOT-analüüsi läbiviimine

Millal tuleks läbi viia SWOT-analüüsi? SWOT-analüüsi eelised lugematutel juhtudel.

• Kas soovite teada, kui tõhus uus algatus, toode või omandamine?
• Kas teil on vaja lahendust konkreetsele äriprobleemile?
• Kas soovite hinnata juba olemasolevat ja rakendatud strateegiat?
• Kas teil on lisavahendeid, mis tuleb investeerida kasumlikuks?
• Sa oled mittetulunduslik või riigiorganisatsioon, Ma sain suure toetuse või annetuse ja te ei tea, kuidas seda raha kulutada?
• Kas teil on uusi konkurente? Kas teil on vaja hinnata võimalikku ühinemist teise organisatsiooni?
• Kas soovite täpsemalt sõnastada oma missiooni või sotsiaalse tähtsusega?

Kui teil on positiivselt vastas vähemalt ühele küsimusele, aitab SWOT-analüüs teid!

Lõppkokkuvõttes on see kasulik igas olukorras, mis nõuab turu praeguse olukorra hindamist (puudusi ja riske), identifitseerides tugevaid külgi (hüvitisi) ja arengusuundade (võimalused).

Miks hoida SWOT-analüüsi

Miks sa vajad SWOT-i? SWOT-analüüs annab ettevõttele võimaluse oma seisukohta täpselt hinnata. Liikmed töörühma tervise tugevdamise ja arengu ühenduse Kansas University näitab, et "valduses teavet olukorra kaasa aitab tõhusa strateegilise planeerimise ja võimaldab teil teha paremaid lahendusi."

"Lihtne ja kohaldatav mis tahes tingimustes" SWOT-analüüs pakub sarnast teavet, mistõttu selle tulemusi saab kasutada selleks, et luua strateegia, mis võtab arvesse sisemisi eeliseid ja väliseid võimeid ning parandatud (sisemised) puudused ja kõrvaldades (välised) riskid. Veelgi enam, hoolimata sellest, et "esialgu SWOT oli mõeldud ettevõtte vajadustele," seda saab kasutada ühenduse parandamiseks ja arendamiseks tervikuna ja isegi isiklike vajaduste jaoks. "

3. S.W.O.T. Komponentide üksikasjalik analüüs

Olles analüüsi teema kindlaksmääranud, saate jätkata kõigi komponentide analüüsi. SWOT koosneb neljast osast - eelised (tugevad küljed), puudused (võimalused) ja riskid (ohud). Kõik need on jagatud kahte kategooriasse - välised ja sisemised. Sisemised komponendid hõlmavad eeliseid ja puudusi väliste võimaluste ja riskide suhtes.

Eelised (tugevad küljed)

Olles otsustanud uurimise peamise küsimuse (näiteks "Kas see on väärt uue tootesarja X-i lisamisega?") Proovige eeliseid sõnastada. Iga organisatsioon peab olema stabiilne ja usaldusväärne. Charlie John määrab kindlaks nii "ressursside kui ka tootmisvõimaluste eelised, mida saab kasutada konkurentsieelise saamiseks (Ionue, SWOT-analüüs - lihtne arusaam, 47-49).

See määratlus mõtleb eeliste hindamise kõige olulisemale aspektile, nimelt konkurentidega võrdlemisel. Teisisõnu, on vaja märkida oma ettevõtte ainulaadseid omadusi (näiteks suur kestus toimimise, tõestatud brändi, madalate tootmiskulude, kõrge kvaliteediga teenustega, tugeva kohalolekuga internetis jne) See on Teie eelised.

Puudused (nõrkused) (nõrkused)

Pärast seda on vaja kindlaks teha olemasolevad puudused. Ole aus sinuga. Ühest küljest on ebasoodsad puudused eeliste puudumine. Seega, kui teie ettevõtte mõningast aspekti ei saa pidada väärikuseks, tõenäoliselt on see viga. Rahavoog, brändi teadlikkus, turundus eelarve, rakendussüsteem, ettevõtte vanus - see kõik leiad puudusi. Peamine eesmärk on muuta puuduste väärikust, kuid selle jaoks on vaja ausalt tunnistada, et organisatsioon nõuab paranemist.

Olles kaalunud sisemisi komponente (eeliseid ja puudusi), pöördume pöörduda väliste (võimalused ja riskid). Võimalused ja riskid suhtlevad üksteisega ning eeliseid ja puudusi. Neil on sarnased (välised) dünaamika, mis võimaldavad neil hinnata.

Võimalused (võimalused)

Võimalused on majanduskasvu, suurema kasumi ja turuosa väljavaated turul. Ja jälle hindamine toimub võrreldes konkurentidega. Millised võimalused on teie ettevõte ettevõtetelt ja konkurentidest? Millised võimalused võimaldaksid teil pakkuda samu tooteid või teenuseid, kuid rohkem kõrge kvaliteet Või madalama hinnaga? Milliseid kliendi vajadused sa ikka ei vasta?

Tehnoloogiad on väliseks teguriks, mis pakub alati uusi võimalusi ja allpool toodud viisil loob uusi riske. Millised tehnoloogilised uuendused võivad vähendada kaupade või teenuste maksumust, kiirendada tootmist või jaotamist, parandada klientidega suhtlemise kogemust?

Pea meeles, et võimalused alati võtta meetmeid. Kui te ei tegutse, teeb see teie konkurendid.

Riskid (ohud)

Lõpuks määrake, millised tegevusaspektid te riskite. Kas konkurendid arendavad sarnaseid tooteid? Kas nad panevad teie parimad töötajad? Sarnased toimingud ohustavad teie äri.

Harvardi Ärisuruutlikkus Määrab riskid "võimalike sündmuste, mida te ei saa kontrollida, ja kui nad esinevad, siis peaks olema plaan neutraliseerida tagajärgede."

Kas sa tead viimased muudatused õigusaktides? Ei läinud hiljuti välja uus seadusKas teie kulude suurendamine? Mis maksud maksavad? Kõiki seda võib pidada riskiks.

Lõpuks võivad tehnoloogilised uuendused luua uusi võimalusi, luua täiendavaid riske.

Näiteks saate esitada kohtuasi kindlustuskohustuste või esitada nõuete seaduslikult keelata ettevõtte tegevust.

4. SWOT-analüüsi tulemuste toimingud

Analüüsi tulemuste tegevuskava valimine on raske protsessmis peaks arvestama ettevõtte eripära. Siiski on olemas Üldised mõisted Millist lähenemisviisi tuleks valida. Siin see on:

• Eeliseid nautima
• Likvideerida vigu
• Riskantne
• Investeerida võimalikult

Lisaks tuleb meeles pidada, et SWOT-analüüsi peamine eesmärk on praeguse olukorra hindamine. Kuna teadlased on kirjutatud Kansas University, on vaja otsida uusi piire, mitte vabandus. Swot on sageli ekslik olemasolevate tavade põhjendamiseks. Kui analüüsite arengu suundade otsimist, on vaja selgelt määrata kõik vead.

5. SWOT-analüüsi näited erinevate tööstusharude ettevõtetele

Tehniline käivitamine

• Juhtimine, juhtimine, ettevõtte juhtimine

Üks kõige populaarsemaid vajaliku teabe kogumise meetodeid on lairibaühenduse analüüs, mida kasutatakse laialdaselt tõsistes ja edukates ärimeeste praktikas.

Sa õpid:

• Mis on SWOT-analüüs.
• Millised ülesanded on sellega lahendatud.
• Milliseid reegleid viiakse läbi SWOT-analüüsi abil.
• Mis on SWOT tabel.
• Millist meetodit metoodikat toimub.

Uue või arengusulatuse valiku käivitamise otsustamine olemasolev äri See on keeruline ülesanne. Hinnake pädevalt oma väljavaateid ja suurendada edu saavutamise tõenäosust, aitab nõuetekohast kasutamist SWOT-analüüsvõimaldades teil luua objektiivne ja terviklik hindamine ettevõtte.

Ettevõtte edu sõltub suuresti õigete otsuste õigeaegsest vastuvõtmisest. Kohustuslik seisund Selleks on selleks, et saada terviklikku teavet nii oma ettevõtte ja turu olukorra kohta kui ka teistele välised tegurid.

SWOT-analüüsi määratlus

Kui sõidate lühikese, SWOT-analüüsi on meetod, mis võimaldab teil hinnata praegust olukorda, arvestades seda, võttes arvesse mitmeid aspekte, sealhulgas: ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed ning välised võimalused ja ohud.

Esimesed tähed ingliskeelsed sõnadtähistavad iga loetletud terminit ja andis nime meetodit:

• tugevused - S.parempid;
• nõrgad küljed - W.eaksees;
• võimalused - O.pportenities;
• ohud - T.hindad.

Meetodi oluline tunnusjoon kaalub nii sisemiste tegurite, mis hõlmavad ettevõtte enda tugevaid ja nõrku külgi, mille kohaselt arusaadavad võimalused ja ohud. See on terviklik lähenemine ettevõtte praeguse olukorra uurimiseks turul ja selle väljavaated on asjakohase analüüsi populaarsuse peamine põhjus.

Fakt. Esimest korda kasutati terminit "SWOT-analüüs" rohkem kui pool sajandit tagasi - 1963. aastal. Seda rakendati ühel konverentsid Harvard, professor Kennene Andrews.

Juba kaks aastat pärast välimust hakkas HTOT-analüüs praktikas kasutama erinevate ettevõtete strateegiate väljatöötamisel. Tänapäeval kasutatakse seda aktiivselt kõigis riikides, mille majandus arendab turupõhimõtteid.

Kontrollnimekiri ja juhiste koostamine juhile, kes päästab ettevõtte Ruinist

Kuidas mõista, et kaubandusosakond ei suuda tööga toime tulla ja mida muuta? Vaadake tabelit, et "ärijuhtide" toimetajad on valmistanud, ja mõista, kas peate muretsema. Kui vähemalt üks tabeli küsimusi vastate "jah" - kasutage kontrollnimekirja 14 küsimusest eneseanalüüsi kohta, et viia läbi selge audit, leida ebaõnnestumisi ja taaskäivitada müügi osakonna töö.

SWOT-analüüsi ülesanded

Meetodi kohaldamise peamine eesmärk on ettevõtte strateegia väljatöötamine ettevõtte tugevade ja võimalike riskide minimeerimisel.

Oluline on märkida, et SWOT-analüüsi peetakse vääriliselt universaalseks vahendiks, mis pädevas kasutamisel on efektiivne mitte ainult seoses ettevõttega tervikuna, vaid ka üksikute üksuste või kaupade suhtes. Lisaks kasutatakse kõige olulisemaid analüüsi põhimõtteid konkreetse isiku hindamisel ja täiendava kutse- või isikliku majanduskasvu suundade kindlaksmääramisel.

Sellest hoolimata on teabeanalüüsi rakendamise peamine valdkond veel äri. Lisaks ülaltoodud ülesandele võimaldab see lahendada muid olulisi ülesandeid, näiteks:

• Konkurentide ja nende tegevuse analüüs ja hindamine. Samal ajal kasutatakse vaatlusaluse meetodit tavaliselt koos teistega, näiteks porter mudeli, erinevate turundusvahendite või kahjuritega.
• Samm-sammuline areng Tegevused, mille eesmärk on rakendada valitud ettevõtte arengu strateegiat.
• Moodustuskontseptsioon, Ülesanded ja reklaamikampaania ülesanded ja peamised eesmärgid.
• Konkurentsiluure Selleks, et võrrelda kaubad toota kaasa samasuguste toodetega toota kaasatud kaubad, jne

Oluline. Iseloomulik omadus, mida SWOT-analüüs on, on teatud tüüpi tegevuste rangelt seotud rangelt seotud. See võimaldab teil edukalt rakendada meetodit mitmesugustes valdkondades ja ärisfäärides.

Analüüsi populaarsust ja laialdast kasutamist nelja põhiteguri hindamisel selgitatakse mitte ainult selle mitmekülgsusega, vaid ka võimalusega kohandada äriüksuse eritingimusi. Selle tulemusena luuakse üldpõhimõtete põhjal üksik mudel, mis suurendab analüüsi tõhusust ja hinnangute ja prognooside täpsust.

SWOT-analüüsi reeglid

Enne meetodi olemuse kirjeldamist, mis koosneb nn SWOT-tabelis, on vaja kaaluda selle kasutamise põhireegleid. Pärast mõningaid lihtsaid ja ilmseid kogenud spetsialistidele soovitustele võimaldavad analüüsi rakendada objektiivsemat ja pädevat.

Kõige olulisemad eeskirjad selle meetodi praktilise kohaldamise kohta on järgmised:

• Konkreetse uurimisvaldkonna valimine. Kaupade, divisjoni või eraldi arengu suunas on palju õigem kaaluda, kui analüüsida ettevõtte tööd tervikuna. Selle tulemusena on saadud järeldused ja hinnangud praktiliseks kasutamiseks täpsemad ja kohandatud.
• Tabeli komposiitmaterjalide selge eristamineSWOT.. Nende üksikasjalik kirjeldus on toodud allpool. Tuleb meeles pidada, et meetodi olemus on iga teguri arvamus ja hinnangute ja prognooside tulemusena saadud hindamiste ühendamine.
• Subjektiivsuse teguri minimeerimine. Hoolimata suure hulga kvantitatiivsete parameetrite puudumisest tuleks see vähendada võimalikult palju, et vähendada isikute mõju hinnangulistel ja analüüsides objektidel.
• Teabe kogumine allikate maksimaalse arvu kohta. Eelmise reegli jätkamine ja arendamine. Selle rakendamise eesmärk praktikas on läbi viidud analüüsi objektiivsuse suurenemine.
• Järelduste spetsiifilised ja selged preparaadid. Sellise sisu analüüsi tulemuste kohaselt ei ole ühtegi punkti kirjalikult: "Me peame rohkem töötama." Palju õigesti ja tõhusamalt panna selged ülesanded väljendatud kvantitatiivses vormis.

SWOT-analüüsi tabel

Meetodi alus on maatriks või swot tabel. See on tingimuslikult jagatud kaheks osaks - sisemise keskmise ja väliste teguritega. Positiivne mõju igale neist on ettevõtte tugevad küljed ja olemasolevad turuvõimalused ja negatiivsed - ettevõtte ja võimalike ohtude puudused. On loogiline kaaluda iga analüüsi elemente ja seda mõjutavad parameetrid, rohkem.

Sisemine keskkond ja selle mõjutavad tegurid

Kaartide eelised hõlmavad võimalust kohandada ettevõtte eritingimusi või eraldi kaupu. Siiski on mõned üldised põhimõtted Analüüsiobjekti uurimine, mis on kokku võetud tabelis.

Sisekeskkonna analüüsi ja hindamise oluline omadus on võimalus selle ettevõtte juhtimisest otseselt mõjutada. Seetõttu on SWOT-meetodi üks eesmärke tugeva ja puuduste mõju vähendamise meetmete väljatöötamist ettevõtte tööle.

Väliskeskkond, sealhulgas SWOT-võimed ja võimalikud ohud

Mõjutavad parameetreid väliskeskkond Majandusüksus on peaaegu võimatu. Pädev analüüs võimaldab siiski maksimaalselt kasutada võimalust kasutada ettevõtte kasutamist ja vähendada olemasolevate ohtude ja riskide mõju miinimumini.

Sa oled ettevõtte juht, kuid kas te kõik teate temast? Kas olete valmis hääletama selge plaan oma ettevõtte edasiseks arendamiseks? Raske vastata? Siis on vaja praktikas taotleda juba hästi tõestatud turundusuuringuid. Nad on juba aidanud miljoneid samu ettevõtjaid kõige õige otsuse leidmiseks. Üks peamisi tehnoloogiaid peetakse SWOT-analüüs.

Mis see on?

Lühend SWOT on akronüüm järgmise inglise sõnade:

• Tugevused - Organisatsiooni tugevad omadused või eelised;
• Puudused - nõrgad hetked või puudused;
• Võimalused - võimalused või välised tegurid, et kui see on õige, tekitab ettevõttele lisatoetusi;
• Ohud - ohud või võimalikud asjaolud, mis võivad kahjustada ettevõtet.

Standardne SWOT-analüüs on just põhjalik hinnang ettevõtte tegevusele, mitte ainult selle tugev, vaid ka nõrgad omadused. Kuid selles analüüsis vastu võetud terminoloogias nimetatakse neid vastavalt lepinguosalistele, tugevatele ja nõrgale. Hinnanguliselt mitte ainult tõenäoliste ohtude väljastpoolt, vaid ka soodsaid võimalusi. Samal ajal on vaja võrrelda kõige strateegiliselt oluliste konkureerivate ettevõtete näitajatega saadud tulemusi.

SWOT-analüüsi läbiviimine aitab sellistele küsimustele vastused saada:

• Kas ettevõte on täis isiklikke tugevaid omadusi, samuti selle eristavaid funktsioone oma strateegia rakendamisel?
• Millised ettevõtte nõrgad omadused vajavad asjakohast korrigeerimist?
• Millised võimalikud soodsad võimalused pakuvad kehtiva võimaluse edu, kui kõik võimalikud vahendid on kaasatud ja kindla kvalifikatsiooni võetakse arvesse?
• Millised on tõenäolised ohud juhtkonna tähelepanu pööramiseks ja milliseid tegevusi peaks tegema?

Turundajad SWOT-analüüsi rakendamise tähtaeg on soovitatav valida aeg, mil suunas on sõnastatud, millega ettevõtluse arendamine on planeeritud ja eesmärkide nimekirja ja ülesannete loendi määramise periood.

Matrix SWOT analüüs

Analüüsi protsessis kasutatakse spetsiaalselt välja töötatud malle, mis on tabelid SWOT-režiimideks. Millist kasutamist kasutatakse puhtalt individuaalse valiku tegemisel. Väärib märkimist, et tulemused ei sõltu valitud mallist, on täiesti identsed.

Iga maatriks sWOT-analüüsaga Täidetakse vastavalt konkreetsele skeemile. Esimesed rakud täidetakse, kirjeldades ettevõtte tugevaid omadusi. Järgmisena mine oma nõrkustele. Need kaks veergu aitab kirjeldada ettevõtte mikrohelaatorit.

Makrode kuvamiseks peate täitma kaks ülejäänud veergu. Ühes neist peaksite salvestama võimalusi, st need tõenäolised hüvitised, mida ettevõte suudab saada praeguse turu tingimustes, kui olulised muudatused toimuvad. Ja maatriksi viimasel veerus on ohud fikseeritud - need tegurid, mis suudavad ära hoida ettevõtte tugevade ja pakutavate võimaluste kasutamist.

Microsudees

Rapids sisaldavad neid hetki, kus ettevõte on oluliselt õnnestunud ja see rõhutab seda konkurentide tausta vastu. Siin peaksite kirjeldama ja teie konkurentsivõimelised eelisedKuid objektiivne. See ei pruugi olla lihtsalt põhjendamatute avalduste. Neid tuleb kinnitada teatavate näitajatega.

Selliseid eeliseid saab seostada:

• ettevõtte ainulaadsed ressursid;
• kõrge kvalifikatsioonitasemega töötajad;
• kvaliteetsed tooted;
• kaubamärgi populaarsus.

Firm puuduste hulka kuuluvad tegurid, mis juhtivad seda ebasoodsama raamistikuga võrreldes võimalike konkurentidega. Ettevõtte nõrkuse näitena saate määrata piiratud tootevaliku toodetud või teenused, mitte liiga hea maine, väike rahastamine või suhteliselt mitte kõrge klienditeeninduse tase.

Makrod

Nagu te mäletate, on SWOT-analüüsi makroutfrodid esitatud tõenäosuste või võimalike ohtude kujul.

Võimalused klassifitseerivad kõige soodsamad asjaolud, mida ettevõte saab täiendavaid eeliseid. On võimalik, et ettevõtte tugeva kvaliteedi arendamine aitab kaasa ettevõtte tugeva kvaliteedi väljatöötamisele.

Ohud - tõenäolised sündmused, mida ettevõte ei pruugi edasiseks arendamiseks väga soodsateks tingimusteks muutuda. Selliste sündmuste näited võivad olla turul uute konkureerivate ettevõtete välimus, maksumäärade suurenemine, ostjate nõudluse muutus.

Täiendavad materjalid

SWOT MATRIX analüüs täielikum ja tõesem täitmiseks nõuab lisateavet. Vaadake seda toodet üksikasjalikumalt. Kõik kättesaadavad andmed on vaja järgmistes kategooriates:

1. Juhtimine

See sisaldab kogu teavet kogu ettevõtte töö ehitamise kohta. See on ettevõtte töötajate kvalifikatsioon, lingid, mis määravad kõigi osakondade vahelise suhtluse taseme jne.

1. Tootmine

Seda kategooria hinnatakse. tootmisvõimsusOlemasolevate seadmete kvaliteet, selle kulumise aste. Kaasas toodetud kaupade kvaliteet, patendi kättesaadavus või litsentseeritud dokumentatsiooni kättesaadavust, kui see on vajalik, toodetud kaupade maksumus. Lisaks on tarnijate rolli, teenindustase jne töötavate partnerite usaldusväärsus jne

1. Rahandus.

See on kõige olulisem kategooria, mis nõuab üksikasjalikku tähelepanu. On siin, et vaatlusaluse äritegevuse tugevade ja nõrkuste kõige selgemat järkjärgulist järkjärgulist järgu. Need on tootmisprotsessi kulud, raha kapitali käibe kättesaadavus ja määr, ettevõtte stabiilsus ja selle kasumlikkus.

1. Innovatsioon.

Milliseid klientide perioodilisust pakutakse ajakohastatud toodete nimekirja? Milline on kvaliteedi tase ja kui kiiresti on kapitali investeeringute tasuvus? See lõik peab sisaldama vastuseid kõigile küsimustele.

1. Turundus

• tarbijareaktsioonid toodetud kaupadele;
• teie brändi kuulsus;
• ettevõtte toodete valik;
• hinnapoliitika;
• tõhusad reklaamifirmad;
• ettevõtte pakutavad lisateenused.

SWOT-analüüsi reeglid

Praktikas vältige tõenäolisi vigu ja saada turundusuuringutest maksimaalset kasu, on vaja ranget järgimist mitme eeskirjade täitmist.

Võimaluse korral proovige kitsendada aktiivsuse ulatust, milles analüüs viiakse läbi. Kui seda protseduuri rakendatakse üheaegselt kõigi ettevõtete tegevuste jaoks, on saadud andmed liiga levinud ja praktilisest seisukohast täiesti kasutud. Keskendudes analüütilise protsessi ettevõtte positsiooni teatud turusegmendis aitab saada rohkem konkreetseid andmeid.

Makro- ja mikrokenastes maatriksi kolonnide täitmise protsessis on õiged, teha järeldusi jõu / nõrkuse ja võimaluste / ohtude kohta teatavate tegurite jaoks. Nõrk või tugevaid omadusi esindavad ettevõtte siseomadused. Siis teine \u200b\u200bpaar iseloomustab olukorda a ja selle ajavahemiku jooksul ning seda ei saa reguleerida juhtkonna poolt.

Kvalitatiivne analüüs on võimalik ainult siis, kui kõik andmed olid üsna objektiivsed. See strateegiline analüüs tuleks teha mitmekülgse teabe põhjal. Uuringut ei saa usaldada ühe spetsialistiga, kuna saadud teavet võib oma isikliku subjektiivse tajumise tõttu moonutada. Selles turuuuring Ettevõtte iga funktsionaalse jaotuse seisukohast tuleb arvesse võtta. Kõik swot-maatriksis loetletud andmed on vajalikud olemasolevate faktide või eelnevalt läbi viidud teadusuuringute tulemuste kinnitamiseks.

Ulatuslike preparaatide kasutamiseks või selle kahe suulise tõlgendamise võimalusest on täiesti vastuvõetamatu. Täpsemalt tegur on sõnastatud, seda mõistetavamat see mõjutab selle mõju ettevõtte tegevusele tervikuna. Ja seetõttu on pärast analüüsi lõppemist saadud tulemusi suurim väärtus.

Nõrk külg-SWOT-analüüs

SWOT-analüüs on lihtsalt lihtne vahend, millega teave on struktureerimine. See turundusmenetlus ei anna kindlaksmääratud vastuseid ega selgeid soovitusi. See aitab ainult adekvaatsemalt hinnata peamisi tegureid ja teatud osakaalu tõenäoliselt ennustada teatud sündmuste tekkimist. Saadud andmete põhjal esitatud soovituste sõnastamine on see menetlus juba analüüsipädevuses.

Lisaks on selle strateegilise analüüsi näilise lihtsuse väga petlik. Tulemuse tõepärasus ja seetõttu on edasiste muutuste arendamine väga sõltuv esitatud teabe täielikkusest ja kvaliteedist. Et tõesti saada kõige reaalsemaid andmeid, siis on vaja või osaleda ekspert, kes suudab hinnata praegust riiki ja tõenäoliselt edasise turu arendamise, või on vaja kulutada väga raske töö kogumise ja Seejärel selle arusaama saavutamiseks saadud teabe analüüs.

Analüüsi ajal ei tuvastata vigu, mida saab maatriksi tabeli täitmisel lubada. Seetõttu lisades üleliigse teguri või vastupidine oluliste või muude ebatäpsuste kaotuse tõttu viivad eksliku järelduse, mis tähendab, et edasise strateegia ebaõige arendamine.

SWOT-analüüsi näide

Analüüsi näide on erakordselt meeleavaldus. Siin on kogu tegevuste järjestus, mis aitavad SWOT-analüüsi sooritada.

Tugevate / nõrkade omaduste (osapoolte) määramine

Esiteks analüüsida kõiki võimalikud võimalused. Iga suund peaks sisaldama vähemalt 3 parameetrit, mis aitasid aidata hinnata äri konkurentsivõimeliste võimete hindamisel.

Näiteks me võtame sellise suuna "välimus kauba." Selle analüüsimiseks peate vastama sellistele küsimustele järgmiselt:

• pakendi välimus on parem / halvem kui konkureeriv ettevõte;
• pakendi mugavus konkureeriva ettevõttega võrreldes on parem / halvem;
• kui palju parem / halvem pakendi disain võrreldes konkureeriva ettevõttega jne

Kontrollige, kui oluline on ilmnenud tugevad / nõrgad küljed

Matriksi täitmiseks ei nõuta kogu esimese elemendi nimekirja. Nüüd tuleks välistada väikesed elemendid. Õigete parameetrite valimiseks hinnanguliselt hinnatakse iga potentsiaalsete klientide rahuldamise mõju, samuti saadud kasumit.

Sellise kontrolli tulemused aitavad kõrvaldada väiksema rolli mängivate parameetrite kõrvaldamise. Microenvase lõplik reiting on täielikult valmis.

Tõenäoline kasvuteede määramine

Selles etapis peate kirjutama võimalikud võimalused. Kaks küsimust aitab seda:

1. kuna ettevõte võib tõsta müügi taset;
2. milline on võime vähendada tootmiskulusid.

Meik täielik nimekiri võimalused äritegevuse kasvatamiseks. Näiteks võib esitada järgmisi valikuid:

• uus turupiirkond;
• vahemiku laiendamine;
• uute tarbijate sissevool jne

Seejärel hinnatakse hindamist ja võimalusi, mis ei ole otsustav mõju kasumile ja klientide rahulolu on välistatud. Pärast kogu nimekirja analüüsimist kustutage võimalused, mis ei mõjuta tugevat mõju kasumi ja klientide rahulolule.

Võimalike ohtude kindlaksmääramine

Selles osas peaksite loendama võimalike ohtude võimalusi. Näiteks, miks kliendid saavad ettevõtte ostmisest loobuda:

• tavalise elustiili muutmine;
• elanikkonna sissetuleku taset vähendamine;
• muutunud nõuded toote kvaliteedile jne

Siis me välistame ohud, mis ei ohusta ettevõtte arengut järgmise viie aasta jooksul.

Maatriksi täitmine

Nüüd, kui kõik andmed saadakse, täitke standardvorm. Samal ajal säilitatakse kõigi näitajate reiting. Järgmisena koostatakse SWOT-teabe põhjal soovitused ettevõtte edasiseks arenguks.

Täpsema SWOT-analüüsi, strateegia ja meetoditega konkreetse ettevõtte näidete läbiviimise meetoditega leiate selle artikli:

Võite vaadata ka SWOT-analüüsi koostamist video kohta.

Tugevate, nõrkuste, võimaluste ja ohtude analüüsi nimi - SWOT-analüüs, lähtub lõikamissõnudest:

Tugevused. - jõud, tugevad küljed;

Nõrgad. - nõrkused;

Võimalused. - võimeid;

Kohtleb. - ohud.

SWOT-analüüs on üsna lihtne ja populaarne tehnika, mis võimaldab teil hinnata teie tehtud otsuse tagajärgi, kui te teete ümbritseva olukorra teadmisi ja arusaamist. Ja see ei ole oluline, kas tegemist on otsusega turustamisel, valides ettevõtte arengustrateegia või mõni teie otsus, mis on seotud praeguse tegevusega, isegi mitte äriga seotud.

Niisiis WSOT-meetodite kohaselt saate analüüsida, kas teie (või teie sõbranna) siis sinine kleit, et eelmisel kuul ostis ta boutique'is. Elukutse valimine või konkreetse tööhõive ettevõtte valimine hindame meie tugevaid ja nõrku külgi, uues kohas avatavad võimalused, samuti muutuva töö ohu. Mis puudutab seda tehnikat sisuliselt turustamise, omab mingil määral iga turustaja tegeleb strateegiliste otsuste vastuvõtmisega.

Intuitiivselt kasutavad SWOT-analüüsi üsna sageli, kuid vähesed sõltumatult toob loogilisele valmimisele sellise hinnangu, peatudes olukorra põhjalikust arusaamast ja ei süvenda turundusteabe analüüsimisel.

Järgnevalt on kaks lihtsamat tehnikat, mille kasutamine võimaldab teil iseseisvalt korraldada SWOT-analüüsi algajaettevõtjale. Swot-analüüsi valikuid on põhjalikud. Nende kasutamine nõuab põhjalikumat lähenemisviisi osade ettevalmistamist ja uurimist.

SWOT-metoodika - analüüs

Põhimõtteliselt on kõik lihtne analüüs viiakse läbi vastavalt järgmisele skeemile:

1. Teie tugevate ja nõrkuste ekspertide koostis - Need on sisemised tegurid. Nende alus on ainult sina. Kui me räägime ettevõttest, siis need on tugevad ja nõrgad, mis on ettevõttele omane. Selle ekspertide kirjeldamiseks on piisav, et ära kasutada ettevõtte juhtimise Express-uuringu tulemusi.

Tugevad ja ralli pooled tuleks hinnata vähemalt 3M vektorid:

• Juhtimine (tingimus, kvaliteet, motivatsioon, kvalifikatsioon)
• Äriprotsessid
• Rahandus

Analüüsida sisemiste tegurite, teen ettepaneku kasutada teist mudelit. Jaoks
Me peame pöörama tähelepanu sisemiste tegurite analüüsile:

• ettevõtte turundustegevus selle väline ümbritsev;
• ettevõtte müügi süsteemid ja selle piisavus turunduskanalile;
• organisatsioonid tootmisprotsessid ja toodete turu piisavus (tootmisettevõtete jaoks);
• logistikaprotsesside korraldamine ja piisavus nende turunduskanalile;
• ettevõtte finantsseisund ja selle ülesanded;
• haldussüsteem ja ettevõtte protsesside haldamine;
• juhtimissüsteem, inimressursside juhtimine

2. Kirjeldage võimalusi ja ohte - Mis on välised tegurid, mis põhinevad olukorrast väljaspool ettevõtet, ettevõtte ärikeskkonda.

Ei ohud ei pea olema leiutatud, nad on alati üksi ja sama. Sellest piisab, et hinnata tüüpilisi võimalikke ohte nende ettevõtte olemasolu jaoks (teie jaoks).

Ohud on:

• sotsiaalne;
• majanduslik majandus;
• tehnoloogiline;
• poliitiline;
• keskkonna;
• konkurents.

3. Tugevused ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud mõju turul, visake ära vastuoluline.

4. Toome kõik swot maatriksisse (tabelis).

5. Me analüüsime tegurite tegevust

6. Olles lõpetanud kirjelduse ja turundusanalüüs, Määrake strateegia, tuginedes ülaltoodud kirjelduse tulemustele, kasutades tugevusi ja kompenseerides teie puudusi (ettevõtted).

SWOT MATRIX

Kõik andmed vähendatakse ühele tabelile, mis koosneb neljast peamisest väljast: jõud, nõrkus,
Võimalused ja ohud. Seda tabelit nimetatakse ka SWOT-analüüsi maatriksiks.

Me analüüsime tegurite tegevust

Tegelikult, see, mis me oleme ülalpool moodustanud, ei ole veel SWOT-analüüsi, vaid ainult vormi (maatriks) osapoolte mugavaks kirjelduseks, võimaluste ja ohtude jaoks. Analüüs on tehtud järeldusele, kuidas teie "tugevusi" aitab rakendada ettevõtte võimalusi mõningate kavandatud eesmärkide saavutamisel.

Proovime tableti taastada ja vastata küsimustele:

SWOT-analüüsi strateegia maatriks

Järgmine - Kõige huvitavam asi on, mille jaoks kõik on tegelikult seisnud. Vastavalt analüüsi tulemustele kasutame SWOT-analüüsi tulemusi, et arendada teatavaid vektoreid strateegia, mille kohta me töötame. Ettevõte, nagu Prapvilo töötab korraga mitmetes suundades (vektorid):

• me rakendame tugevaid külgi;
• parandage ettevõtte nõrkused, kasutades selle tugevaid külgi;
• me võtame meetmeid ohtude kompenseerimiseks.

Tabelis asuvate andmete analüüsimine moodustavad vajalike meetmete maatriksi, et parandada ettevõtte nõrkusi, sealhulgas tugeva tugevuse tõttu. Me vähendame kõiki andmeid üheks tabeliteks (maatriks), mis koosneb neljast peamisest väljast: võimsus, nõrkus, võimalused ja ohud. Selline tabel, mida nimetatakse: "SWOT-analüüsi maatriksi strateegia.

Tabelis asuvate andmete analüüsimine koostatakse võimalike meetmete (turundusplaan) loetelu, et neutraliseerida ettevõtte nõrkusi, sealhulgas tugeva tugevuse tõttu. Väliste tegurite muutmisel töötatakse välja ka ettevõtte arendamise võimalikud võimalused, kuidas kasutada tugevaid külgi, et vähendada riske jne.