Äri planeerimine on ettevõtte juhtimise üks olulisemaid mehhanisme ja tööriistu, mis määrab ette ja ennustab selle efektiivsust tulevikus. Äriplaani koostamine võimaldab juhtmeeskonnal tõhusamalt kasutada ettevõtte rahalisi vahendeid ja varasid ning kasutada planeerimist pädeva juhtimise jaoks.

Kiireim ja adekvaatsem reageerimine turu muutustele, sisemine infrastruktuur suurendab ettevõtte konkurentsivõimet ja teeb sellest liidri teravas tarbijate võitluses. See on võimalik ainult siis, kui on täidetud mitu tingimust:

Investoril ja juhtmeeskonnal on ettevõtte finantsseisundi, tegeliku turupositsiooni hindamisel realistlik lähenemisviis ning nad suudavad jälgida ka olukordade suundumusi ja tuvastada nende tekkimise põhjused;

Juhtkond näeb enda ees eesmärke, mille poole peaks püüdma, on selgelt teadlik nende saavutamiseks vajalikest sammudest;

Juhtkond kasutab ettevõtte arengustrateegia väljatöötamisel, strateegiliste ja praeguste eesmärkide seadmisel aktiivselt äriplaanimist, jälgides oskuslikult varem planeeritud plaani iga sammu elluviimist;

Investor ja juhtkond mõistavad väliskeskkonnas, ettevõttesiseselt, turul toimuvate protsesside põhjuseid ja olemust ning on valmis neile vastust pakkuma.

Kõigi nende tingimuste alus on äri planeerimineja selle protsessi tulemusena äriplaan.

Ettevõte "Active Business Consulting" on valmis oma teenuseid pakkuma äri planeerimine- määratleme tihedas koostöös teiega peamised eesmärgid, loome ülesanded, tuvastame ettevõtte arendamise võimalikud viisid ja pakume abi erinevates küsimustes äriplaani koostamine.

Pakume valdkonnas järgmisi teenuseid äri planeerimine:

Äriplaani koostamine mis vastavad rahvusvahelistele ja Venemaa standarditele;

Teostatavusuuringu väljatöötamine;

Investeerimismemorandumi koostamine;

Finants- ja majandustegevuse analüüs;

Turu turu-uuringud;

Edutamine ja kaitse investeerimisprojekt.

Aktiivse ärikonsultatsiooni väljatöötatud dokumendid vastavad täielikult ministeeriumile Majandusareng Venemaa Föderatsioon, samuti enamiku pangandusasutuste metoodilised juhised, mis aitab kaasa pakutavate dokumentide kiiremale positiivsele otsusele.

Mida me äriplaani all mõtleme

Äriplaani koostamine teostatakse välistel ja sisemistel eesmärkidel. Enamikel juhtudel äri planeerimine ja äriplaani väljatöötamine toimub ainult siis, kui see on vajalik laenu saamiseks, investeeringute ligimeelitamiseks. Selline on vene tava - ja enamik ettevõtjaid on harjunud seda tegema. Kuid lisaks sellistele välistele eesmärkidele on ka teisi - sealhulgas neid, mis pole seotud "uute" fondide tootmisega.

Välised eesmärgid äriplaani koostamine - see on põhjendus ettevõtte vajadusele kaasata laenatud vahendeid või täiendavaid investeeringuid, saadaolevate ressursside ja võimaluste tutvustus, investorite ja panga tähelepanu koondumine ning veendumus, et valitud poliitika on kõrgelt kvalifitseeritud, ja strateegilised eesmärgid kasumlik ja tõhus.

Investor soovib omakorda ka veenduda, et talle esitatav investeerimisprojekt on kasumlik, ja soovib seetõttu hinnata kogu kapitaliinvesteeringu tasuvust. Selleks on vaja uurida projekti tasuvuse ja riskide suhet - parim viis selle probleemi lahendamiseks on äriplaani koostamine investeerimisprojekt ja selle analüüs.

Just äriplaan on investeerimisprojekti tunnus. Ainult oma uuringu põhjal annab investor vastuse üsna lihtsale, kuid väga olulisele küsimusele - kas tasub kavandatavasse projekti investeerida ning millistel tingimustel ja vastuvõetavate riskide korral on see kõige tõhusam.

Samuti äriplaani koostamine see on vajalik ka pangast laenu saamisel - see nõue on olnud pikka aega eelduseks... Pangandusasutusel pole soovi riskida - ja seetõttu suureneb kõrge riskitaseme korral laenuintress. Seega lakkab antud laen olema kasumlik ja vastab tingimustele. Äri planeerimine sel juhul võtab see arvesse panga huve ja annab talle need tagatised, mis on vajalikud madala intressimääraga laenu saamiseks.

Sisemised eesmärgid on ettevõtte jaoks olulisemad, kuna need võimaldavad visiooni ja arusaama selgelt määratleda edasine areng ettevõtted.

Sisemiste eesmärkide hulka kuuluvad äri planeerimine, koolitus juhtkond, pakkudes arusaama turukeskkonnast ja ettevõtte tegelikust olukorrast turul hetkel. Just need on olulised, kui on vaja kindlaks määrata töömeetodid ja arengustrateegia, selgitada välja investeerimisprojekti tugevad ja nõrgad küljed, uurida võimalikku efektiivsust erinevates olukordades ja tingimustes.

Mida me mõtleme äri planeerimise all

Äri planeerimine Kas äriplaani koostamise ja väljatöötamise protseduur, mille eesmärk on uurida projekti investeerimise tõhusust.

Äri planeerimine viiakse läbi koos investoriga, kuna ettevõtte saatus ja areng sõltub peamiselt tema eesmärkidest. Selle protseduuri peamised eelised:

Oskus hinnata ideede teostamise võimalust ja koostada need arvutustega paberil;

Tulemus äri planeerimine kõrvaldab palju vigu ja tarbetuid kulutusi, aitab säästa raha, aega ja vaeva mõeldes teguritele, mis loovad eesmärgi saavutamiseks "takistusi";

Äri planeerimine äriplaani koostamise põhikomponendina võimaldab see täielikult mõista ettevõtte toimimise mehhanismi, analüüsida turu hetkeolukorda ja tegutseda vastavalt oludele palju tõhusamalt;

Äriplaan on lõpuks alati käepärast ja osutub skeemiks, kaardiks, mille järgimine aitab vähese verega saavutada seatud eesmärki.

Ettevõte "Active Business Consulting" pole võimalik koostada äriplaan ilma juhtimismeeskonna osaluseta investorid - sel juhul töötatakse välja üsna "toores" variant, mis ei vasta sidusrühmade huvidele ega suuda pakkuda maksimaalset efekti. Läheneme rakendamisele äri planeerimineindividuaalselt, tihedas koostöös teiega - nii saavutatakse edu.

Meie ettevõtte eksperdid võtavad ette põhitöö - teabe kogumine ja töötlemine, peamiste strateegiliste eesmärkide ja eesmärkide seadmine, finantsplaneerimine, investeerimisprojekti tõhususe arvutamine. Teabe täielik arvepidamine võimaldab teie ettevõttel õigeaegselt reageerida turuolukorrale ja vältida paljusid vigu rakendamise etapis.

Äri planeerimine - see on kõige kasumlikum investeering ettevõtte asutamise etapis.

Mida me pakume?

Äriplaani koostamine aitab teil lahendada suurema osa rahastamisprobleemidest - meie teiega tehtud ühistöö tulemus on hea vahend investorite, partnerite ja võlausaldajate kapitali ligimeelitamiseks, mis on vajalik ettevõtte edasiseks arenguks. Hoolikalt läbimõeldud ja asjatundlikult välja töötatud plaan aitab vastata investorite ja teiste sidusrühmade põhiküsimustele ning selgitada välja riskiastme ja võimaliku tootluse.

Äri planeerimine paljastab täielikult äritegevuse võimaliku arendamise kõige keerulisemad küsimused ja arvutab mitte ainult rahaline seis tulevikus, kuid võimaldab prognoosida ka arengut:

Tootmine;

Ettevõtte tooted;

Võimalused, mis toovad kaasa äriplaani elluviimise.

Kuidas me töötame?

Äri planeerimine algab küsimuse, võimaluste teostatavuse üldise väljaütlemisega. Ettevõtte "Active Business Consulting" lähenemise eksperdid äriplaani koostamineindividuaalselt - määratleme selgelt meilt nõutavad ülesanded ja eesmärgid, samuti tulemused ja tähtajad. Alles pärast projekti arutamist alustavad eksperdid äri planeerimist.

Protsess äriplaani koostamine meie spetsialistid ei saa seda eraldi teha - vajalik on ka teie osalemine. Ainult teiega on võimalik koostada suurepärane äriplaan, mis vastab projektist huvitatud huvidele. Äriplaani väljatöötamisel kasutame selle kirjeldamiseks standardiseeritud meetodeid.

Äriplaani sisu:

Äriplaani kokkuvõte;

Ettevõtte kirjeldus;

Äri ja selle strateegia;

Turg ja turundusstrateegia;

Operatsioon ja tootmine;

Juhtimine ning juhtimis- ja muude otsuste tegemise protsess;

Rahandus;

Riskitegurid.

Töö ajal äriplaani koostamine väljatöötamisel on ka tasuvusuuring. Selle töö tulemused on investorite nõutud, kuna need kajastavad investeerimisprojekti elementide uurimise ja analüüsimise korda ning näitavad selgelt projekti investeeringutasuvust. Koostamisel osalevad ettevõttes "Active Business Consulting" töötavad kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid - finantseerijad, juristid, ökonomistid ja turundajad.

Ettevõte "Active Business Consulting" pakub mõistliku tasu eest, et arendada tihedas koostöös teie ja investoritega ettevõtte arengut kajastav äriplaan, võttes arvesse erinevaid tegureid ja turumuutusi. Meiega positiivse vastuse saamine on palju lihtsam!

Maailma äripraktikas kirjeldatakse peaaegu kõiki investeerimisprojekte äriplaanide abil.

Äriplaan on finantsdokument, mis kavandab äritegevuse teatud perioodil ja määrab selle perioodi jooksul saavutatavad näitajad.

Äriplaani väljatöötamine ja koostamine

Pakume oma klientidele professionaalset arengut ja äriplaani koostamist.

Individuaalne lähenemine teie vajadustele ja soovidele, koostades äriplaani, võtame arvesse: teie projekti suurust; selle liikuvus ja erakordne omadus; tööstusspetsiifilisus; äriplaani eesmärk ja palju muud.

Lisaks hindame ja lepime kokku äriplaani teatud osade asjakohasuses ning vajadusel lisame need jaotised äriplaani või välistame need.

Meie ettevõtte väljatöötatud äriplaanid vastavad täielikult rahvusvaheliste standardite järgi "UNIDO". Selle standardi sisu kohta saate lisateavet .

Teostatavusuuring

ABK ettevõte töötab välja äriplaanid, sealhulgas tehnilised - majanduslik põhjendus (Teostatavusuuring). Kui klient seda soovib, saab tasuvusuuringut eraldi välja töötada.

Tasuvusuuring ehk tasuvusuuring on kavandatava ehitusprojekti majandusliku tasuvuse analüüs, arvutamine, hindamine, ettevõtte ehitamine, uue tehnorajatise loomine, olemasolevate rajatiste kaasajastamine ja rekonstrueerimine. Tasuvusuuring põhineb kulude ja tulude võrdleval hindamisel, määrates kindlaks kasutamise efektiivsuse, investeeringute tasuvusaja.

Tasuvusuuring on igale investorile vajalik uuring, mille ettevalmistamise käigus viiakse läbi mitmeid töid, et uurida ja analüüsida investeerimisprojekti kõiki komponente ning töötada välja ettevõttesse investeeritud vahendite tootlustingimused. Tasuvusuuringu väljatöötamiseks on vajalik spetsialistide rühma - majandusteadlaste, finantseerijate, juristide jne - keeruline töö.

Samuti oleme valmis läbi viima teie äriplaani igakülgse ekspertiisi, tegema selle kohta järelduse ja optimeerima.

Äriplaan koostatakse selleks tõhus juhtimine ja äriplaneerimine ning see on üks ettevõtte juhtimise põhivahendeid, mis määravad selle tegevuse tõhususe.

Turul ja karmis konkurentsis peab ettevõte suutma kiiresti ja adekvaatselt reageerida muutustele väliskeskkonnas ja ettevõtte enda sees.

See saab võimalikuks, kui on täidetud mitu tingimust:

administratsioon ja investor hindavad õigesti ettevõtte tegelikku finantsseisundit ja selle kohta turul;

on konkreetseid eesmärke, mille poole ettevõte peaks püüdma jõuda;

nende eesmärkide saavutamiseks kavandatakse ja täidetakse iga samm;

ettevõtte administratsioon ja investor mõistavad turul, väliskeskkonnas ja organisatsiooni enda sees toimuvate protsesside olemust.

Äriplaan koostatakse sise- ja väliseks otstarbeks

Valdavas enamuses juhtudest, nagu see juhtus meie riigis, hakatakse äriplaani koostama siis, kui see on vajalik investeeringute ligimeelitamiseks. Kuid fakt on see, et see on ainult üks asja pool, tegelikult pole see koostatud mitte ainult välistel eesmärkidel.

Äriplaani koostamise peamisteks eesmärkideks on täiendavate investeeringute või laenatud vahendite kaasamise vajaduse põhjendamine, ettevõtte võimekuse demonstreerimine ning investorite ja panga tähelepanu äratamine, nende veenmine investeerimisprojekti piisavas tõhususes ja ettevõtte juhtimise kõrgel tasemel.

Iga investor soovib hinnata kavandatavasse investeerimisprojekti investeerimise tasuvust ning hinnata projekti võimaliku tootluse ja investeeringute riskantsuse suhet ning parim viis selleks - uurida ja analüüsida investeerimisprojekti äriplaani.

Äriplaan annab investorile vastuse küsimusele, kas sellesse investeerimisprojekti tasub investeerida ja millistel tingimustel on see kõige tõhusam investorile vastuvõetava riski taseme ja investeerimisprojekti arendaja tehtud eelduste õigsusega.

Pangalaenu saamise eelduseks on pangale esitatava asjatundlikult koostatud investeerimisprojekti äriplaan. Kui laenuvõtjal seda pole, viitab see ettevõtte halduse madalale professionaalsele tasemele ja muudab pangalaenu saamise võimatuks. Lisaks hindab pank tulevikus laenu väljastamist sellisele ettevõttele suurema riskiga tehinguna, mis kindlasti mõjutab laenu intressimäära ülespoole.

Seega, olles koostanud äriplaani, muudate ettevõtte tõhusamaks ja hallatavamaks, kõrge täpsus ennustada tulevast olukorda.

Äri planeerimine on vajalik tegevus, mis viiakse läbi nii uue tegevussuuna, uue ettevõtte loomisel kui ka esialgse strateegia määratlemisel või vajadusel ettevõtte tegevuses kohanduste tegemisel. Arendus äri planeerimine vastutustundlik protsess, mis nõuab mitte ainult tootmise, vaid ka multidistsiplinaarset analüüsi majanduslik tegevus ettevõtted. Samuti materjalide paketi loomisel äri planeerimine turu läbilaskevõime määramisel on vaja arvestada ettevõtte konkurentsivõimet, selle osakaalu. Riskikindlustust arvestatakse tingimata ka aastal äri planeerimine... Tootmiskulude koguarvu korrigeeritakse äri planeerimine võttes arvesse tulevase pikaajalise perioodi näitajaid. Aasta dokumentide ettevalmistamisega seotud sõltumatute hindamisettevõtete spetsialistid äri planeeriminevõtab alati arvesse tööstuse majandusolukorra uusimaid suundumusi ja muutusi ning koostab objektiivse materjalipaketi äri planeerimine.

Äriplaani ülesanded ja eesmärk

IN turumajandus äriplaan on töödokument, mida kasutatakse peaaegu kõigis ettevõtluse ja ettevõtluse etappides ning kõigis ettevõtluse ja kaubanduse valdkondades. See on peamine sisemise planeerimise ja haldamise tööriist.

Äriplaani väljatöötamise peamine eesmärk on sõnastada ettevõtte arengu põhimõiste, s.t. kavandada tootmis-, majandus-, turundus-, majandus-, finants-, investeerimis-, sotsiaal- ja keskkonnategevused lähimaks ja üsna kaugeks ajaks rangelt kooskõlas sihtturu vajadustega ja vajalike ressursside hankimise tegelike võimalustega.

Äriplaneerimise ülesanded:

määrab kindlaks ettevõtte suuna, sihtturud ja ettevõtte koha nendel turgudel;

hinnata turuolukorda ja konkurentsi taset;

hinnata personali ligitõmbavust ja kasutamist, nende töö motivatsiooni projekti elluviimisel;

määrata kindlaks projekti elluviimiseks vajalikud tootmisressursid;

hinnata ettevõtte materiaalset ja finantsseisundit ning olemasolevate ja kaasatud ressursside vastavust projekti eesmärkidele;

arenema finantsplaan projekt, sealhulgas kasumi ja kahjumi plaan, liikumiskava raha, tasakaal;

määrab turu-uuringute, reklaamikorralduse, müügiedenduse, hinnakujunduse turundustegevuse koosseisu;

hinnata projekti tulemusnäitajaid, hinnata võimalikud riskid projekti elluviimisel.

Järgmine punkt on kaaluda äriplaani koostamise struktuuri.

Äriplaani väljatöötamise struktuur ja järjestus

Turumajanduses on äriplaanil palju versioone, sisu, struktuuri jne. Suurimaid erinevusi täheldatakse sõltuvalt eesmärgist: ärivaldkondade kaupa (tooted, tööd, teenused, tehnilised lahendused); ettevõtte jaoks tervikuna (uus või olemasolev).

Tegurid, mis määravad äriplaani mahu, koosseisu ja struktuuri, selle üksikasjalikkuse määra, võivad hõlmata ka järgmist:

liigi eripära äritegevused;

ettevõtte suurus;

äriplaani koostamise eesmärk;

ettevõtte üldine strateegia;

loodud ettevõtte kasvuväljavaated;

hinnangulise müügituru suurus;

konkurentide olemasolu.

Vaatamata üsna olulistele välistele erinevustele erinevaid võimalusi äriplaanide struktuur, nende põhiosade koosseis ja sisu jäävad praktiliselt muutumatuks. Sise- ja välismaiste kogemuste uurimine ja üldistamine ettevõtluse planeerimisel ning kogemused praktiline töö äriplaanide valdkonnas võimaldas meil pakkuda välja ettevõtte äriplaani optimaalse struktuuri:

1. Ärikontseptsioon (kokkuvõte) - lühike ülevaade arendatava projekti kohta käivast teabest (ei pruugi olla kättesaadav). Jätkamine kajastab tavaliselt järgmist:

äri atraktiivsus;

strateegilised ärivõimalused;

projekti tähtsus piirkonna jaoks;

ressursside hindamine;

tagasimakse periood

laenu tagasimakseperiood;

investeerimistingimused;

oodatav kasum ja selle jaotamine.

2. Hotelli omadused.

3. Turuuuring ja turuanalüüs.

4. Organisatsiooniplaan.

5. Personal ja juhtimine.

6. Turundusplaan.

7. Tootmiskava.

8. Finantsplaan.

9. Võimalikud riskid.

Pärast äriplaani struktuuri kaalumist on vaja uurida selle koostamise põhinõudeid.

Äriplaani üldnõuded

Äriplaani koostamisel tuleb arvestada mitmete põhinõuetega:

äriplaan on esimene asi, mida potentsiaalne investor ettevõtte kohta õpib, seetõttu on vajalik, et äriplaani kujundus vastaks eduka ettevõtte kuvandile: see peaks olema atraktiivne, kuid diskreetne;

detailide tase peaks olema kooskõlas kava eesmärkidega, kuid ei tohiks sisaldada midagi üleliigset. Äriplaani optimaalne maht on 40 lehekülge;

äriplaan ei tohiks sisaldada tausta ja taustteavet. Parem on panna see rakendustesse. Reeglina küsivad investorid lisateavet ja rakenduste kättesaadavus suurendab projekti paindlikkust;

esitlusstiil: esitamise lihtsus ning keele ja terminoloogiliste barjääride puudumine, s.t. kättesaadavus õppimisel ja mõistmine;

äriplaanis visandatud rakendamisel takistavate raskuste hindamine peab olema objektiivne;

eeldused ja prognoosid peavad olema põhjendatud ja toetatud viidetega teabeallikatele, näiteks turu-uuringud (uuringud), tööstuse statistika, majandus- ja demograafilised uuringud, samuti selle ettevõttega äri ajavate isikute arvamused;

finantsarvutuste täpsus;

äriplaan tuleks koostada, võttes arvesse organisatsioonide ja üksikisikute nõudeid ja standardeid, kellele see dokument esitatakse;

äriplaan tuleks esitada atraktiivses, mitte liiga keerulises vormis ja paljundada selle kaalumiseks piisavas arvus eksemplarides.

Järgmises peatükis peate hotellide kujundamisel rakendama teoreetilisi teadmisi. On vaja koostada äriplaan vastavalt vajalikele nõuetele, samuti soovitatud struktuurile.

Äriplaani majanduslik olemus on võimaliku investori (äripartner, pank jne) tutvustamine kavandatava projekti olemusega ja huvi tema osalemise vastu selles projektis. Selleks, et potentsiaalsed projektis osalejad seda dokumenti adekvaatselt tajuksid ja et see oleks neile teadlike äriotsuste langetamise alus, peab see vastama mitmele kriteeriumile.

Äriplaan peab sisaldama kõiki vajalikke jaotisi, et kajastada vaadeldavat investeerimisprojekti täielikult. See tähendab, et äriplaan peab sisaldama kogu teavet, mida potentsiaalsel investoril või äripartneril võib positiivse otsuse tegemiseks vaja minna. Lisaks tähendab äriplaanis projekti esitamise terviklikkus seda, et see dokument peab hõlmama ajavahemikku, mis on piisav kirjeldatud projekti lõpuleviimiseks või kavandatud tootmise, rakendamise, ehitamise jne saavutamiseks.

Utiliit

Äriplaanis esitatud teave ei peaks olema mitte ainult täielik, vaid ka kasulik. Äriplaani ei tohiks lisada midagi, millest võib täielikult loobuda ja mis ei mõjuta mingil viisil potentsiaalse investori (äripartneri) positiivse otsuse vastuvõtmist. Näiteks teave keskmine töötajate arv ettevõtte töötajad - projekti algataja võib olla kasulik ja huvitav. Kuid üksikasjalik kirjeldus sotsiaalne struktuur personal (töötavate meeste ja naiste arv, kõrghariduse või keskharidusega töötajate olemasolu, inimeste määramine, kelle töökogemus ületab viit aastat jne) võib olla üleliigne. Teine näide: kui projekti elluviimine eeldab, et ettevõttel on teatud litsentsid, siis tuleb äriplaani lisada nende loend, mis näitab iga litsentsi kehtivusaega. Samal ajal üksikasjalik ülevaade reguleerivatest õigusaktidest antud vaade tegevused, on soovitatav jätta "kulisside taha" (saate need dokumendid lühidalt loetleda, märkides nende kuupäeva, numbri ja dokumendi välja andnud asutuse nime).

Neutraalsus

Reaalsus ja usaldusväärsus

Äriplaan tuleb koostada teabe põhjal, mida saab hinnata usaldusväärsena. Projekti parameetrite tahtlik moonutamine selle atraktiivsuse parandamiseks ei ole lubatud.

Kõik äriplaanis sisalduvad järeldused ja ettepanekud peavad põhinema tõelistel ja põhjendatud tõenditel, mida toetavad konkreetsed faktid ja näited. Lisaks peaks äriplaanis esitatud andmete ja praeguse olukorra (või valitseva turusuundumuse) vahel olema analoogia. Kõiki enam-vähem olulisi lahknevusi tuleks mõistlikult kommenteerida, vastasel juhul näeb äriplaan seikluslik välja, mis põhjustab tõenäoliselt potentsiaalse investori (äripartneri) negatiivse reaktsiooni.

Läbipaistvus

Äriplaan tuleks kirjutada järjepidevalt ja loogiliselt, et iga kasutaja saaks jälgida projekti parameetrite ja äriplaani järelduste põhjendusi.

Paindlikkus

Äriplaan peaks olema kirjutatud võimalusega seda kõige väiksema vaevaga kohandada. Vajadus muudatuste järele tekib siis, kui projekti käigus ilmnevad kõrvalekalded ja selle eesmärk on muuta projekti parameetreid nii, et oleks tagatud maksimaalne võimalik mõju uutes tingimustes.

Juhitavus

Äriplaan peab olema usaldusväärne ja usaldusväärne kontrollivahend, see tähendab, et see peab konkreetsete näitajate süsteemi abil võimaldama jälgida tööde, tootmise (ehitamine), tarnete ja müügi tähtaegadest kinnipidamist ning tegelike näitajate vastavust kavandatud andmetele.

Arusaadavus

Äriplaani üks olulisemaid nõudeid on selle kirjutamine kättesaadavas ja arusaadavas keeles, järgides aktsepteeritud terminoloogiat ning selgeid ja üheselt mõistetavaid sõnastusi. Potentsiaalne investor või äripartner ei tohiks ega kavatse süveneda ebaselgetesse ja ebamäärastesse definitsioonidesse, mõista arusaamatuid näitajaid ja uurida tarbetuid järeldusi.

Kompaktsus ja struktureeritus

Tavalise äriplaani optimaalne maht on kuni 50–80 prinditud A4-lehte. Nagu näitab praktika, sisaldab see köide kogu vajalikku teavet. Nõuded äriplaanile sisaldavad kogu tõeliselt vajalikku teavet isegi kõige keerukama ja mahukama investeerimisprojekti kohta. Äriplaani piisava mahu märkimisväärne ületamine muudab potentsiaalsete investorite jaoks selle tajumise äärmiselt keeruliseks. Lisaks äriplaanile on kasulik teha ka lühike esitlus 10-20 slaidist, mis sisaldab projekti olulisemaid organisatsioonilisi, tehnilisi ja finantsparameetreid. Kogu äriplaanis esitatud teave tuleks grupeerida osadeks, välja arvatud tõlgendamise ja kordamise ebaselgus. Sellisel juhul peaks äriplaani põhitekst sisaldama ainult projekti olemusega seotud teavet. Kõik dokumendi mahukad elemendid (raamatupidamise ja finantsaruandluse vormid, uurimistulemused jne) tuleks koostada manuste kujul ja asuda dokumendi lõpus.

Nähtavus

Paljudel juhtudel pole projekti verbaalne kirjeldus nii tõhus ja arusaadav kui graafiline esitus. Näiteks on märksa lihtsam ja mugavam kirjeldada mis tahes näitajate muutuste dünaamikat, mitte sõnades, vaid diagrammide abil. Seega kulutab potentsiaalne investor vähem aega projektide tundmaõppimiseks minimaalsete kulutustega, rohkem naudingut ja paremat mõistmist hakkab kujutama dokumendi olemust. Need on peamised nõuded, millele peab vastama iga asjatundlikult ja professionaalselt koostatud äriplaan, mille eesmärk on investoreid huvitada ja olla tõeline vahend investeerimisprojekti elluviimisel ja kontrollimisel. Vaatleme tavapärase äriplaani tüüpilist struktuuri.

Äriplaani tüüpiline struktuur

Äriplaani struktuur on selle jaotiste kindel loogiline järjestus, mis pakub investeerimisprojekti kõige täielikumalt ja selgemini esitamist eesmärgiga seda aktsepteerida juhtimisotsused... Enamasti tuleks standardse äriplaani struktuuri lisada järgmised jaotised: kokkuvõte; sissejuhatus;

Jätkamine on esimene teave projekti kohta, mida potentsiaalne investor näeb. Jätkamise peamine eesmärk on investorit huvitada, pannes teda end kurssi viima äriplaani teiste osadega. Jätkamine on "miniatuurne äriplaan", see sisaldab kontsentreeritud kujul kogu avalikustatud teavet projekti kohta

Vaatamata sellele, et see osa on esimene, on see kirjutatud viimasena. Seda pole keeruline teha: peate läbima äriplaani kõik jaotised ja tegema neist ühe või kaks kõige olulisemat järeldust. Pärast elulookirjelduse lugemist peaks investor saama järgmise teabe.

Kokkuvõte.

Jätkamine kirjutatakse viimasena pärast kogu äriplaani koostamist. See peaks sisaldama äriplaani põhisätteid ja ideid, ettevõtja tehtud järeldusi.

Jätka struktuuripeaks koosnema 3 osast:

sissejuhatus:sisaldab plaani eesmärke, projekti lühidalt väljendatud olemust;

peamine sisu: lühike kokkuvõte äriplaani kõigist põhielementidest ja selle peamistest osadest: tegevuse liik, nõudluse prognoos, rahastamisallikad jne;

järeldus: võtab kokku ettevõtja edasise edu tegurid, võib sisaldada ettevõtja peamiste tegevusmeetodite kirjeldust.

Jätkamise kirjutamiseks on äärmiselt oluline jätkamisest õigesti aru saada. Jätkamine peaks olema lühike, tavaliselt kolm kuni neli lehekülge, kuid parem on, kui jätkub ühele lehele. Kommenteeritud kokkuvõte on dokumendi põhiosa investorile müümises ja see peaks olema kirjutatud nii, et lugejal oleks kiusatus äriplaani jätkata. See tähendab, et CV peaks meelitama mitte kvantiteedi, vaid kvaliteedi järgi, võttes arvesse tegevuse eripära ja potentsiaalsete investorite taotlusi.

Projekti olemus

Kõigepealt antakse investorile teavet projekti kohta, millega ta tegeleb. Projekti sisuks võib olla suvila küla ehitamine, uue bussimudeli tootmise korraldamine. olemasolevate seadmete väljavahetamine energiakulude kokkuhoiuks jne.

Projekti algataja

Esitatakse projekti algataja nimi, hinnatakse selliste projektide elluviimise kogemuste olemasolu ja finantsseisundi stabiilsust.

Projekti konkurentsivõime tegurid

See kokkuvõtte osa on võib-olla kõige olulisem. Ta peab investorit veenma, et kavandataval projektil on kõik võimalused edukaks elluviimiseks, et selle rakendamise tulemused on turul nõutavad. Projektil pole investori jaoks muud investeeringutasuvuse allikat, välja arvatud efektiivne müük turul. Kokkuvõttes loetletud peamiste tegurite arvestamine, mis tagab projekti toodete konkurentsivõime, võimaldab investoril hinnata projekti tooteomaduste vastavust praegustele ja tulevastele turusuundumustele ning sellest tulenevalt kindlaks teha, kui tõenäoline on projekti kavandatud müügi toimumine. Siin on mõned näited konkurentsivõime tegurite esitamisest jätkamisel.

Projekti rahastamine

Lisaks kavandatava projekti olemusele ja selle edukust tagavatele teguritele peab investor teadma, millistest allikatest plaanitakse finantseerimist ja kui palju raha tuleks selles projektis osalemiseks isiklikult investeerida. Kokkuvõttes kirjeldatakse lühidalt, kui palju raha investeerib projekti iga potentsiaalne investor: omaenda või laenatud. Kui projektis osaleb laen, siis tuleb märkida lisaks selle väärtusele ka kogu laenu tähtaeg ja aasta intressimäär.

Projekti majandustulemused

Projekti elluviimise majandustulemused tähendavad järgmisi näitajaid: tulu suurus (aastaks ja kogu projekti kaalumise horisondiks); puhaskasumi suurus (keskmiselt aasta ja projekti kaalutluse horisondi kohta); müügi tasuvus, mis on määratletud puhaskasumi ja tulude suhtena (aasta keskmine).

Äriplaneerimist võib julgelt nimetada kogu organisatsiooniprotsessi aluseks, samuti tööriistaks, mis võimaldab ettevõtte arendamiseks meelitada kolmandate osapoolte rahalisi ressursse. Samas on äriplaani nõuded üsna ranged ja üheselt mõistetavad ning nende järgimine võimaldab anda reaalse hinnangu ettevõtte majanduskasvu eeldatavale efektiivsusele.

Üldised kriteeriumid

Dokument, mida soovitame kaaluda, on eriti oluline, kui teie eesmärk on välisinvestorite ligimeelitamine. Enamiku ebaõnnestumiste põhjuseks on kirjaoskamatu plaan.

Alustuseks on oluline esile tõsta Üldnõuded äriplaanile, millest tuleb oma dokumendi vormistamisel kinni pidada:

• kujundus peaks olema atraktiivne, kuid mitte liiga silmatorkav. Lõppude lõpuks on teie ettevõtte projekt esimene asi, mida potentsiaalne laenuandja teie kohta õpib, ja seetõttu on vaja säilitada pühendumus mainele;
• täpsus sõltub täielikult teie eesmärkidest. Samal ajal ei tohi me unustada, et projekt ei tohiks sisaldada tarbetuid detaile, vaid peaks olema struktureeritud, lühidalt ja selgelt mõtestatud. Optimaalne pikkus on 40 lehekülge. Vajadusel saab dokumenti suurendada 80 leheküljeni või vähendada 30-ni;
• parem on kavasse mitte lisada taustteavet. Kui selle olemasolu on siiski vajalik, on parem panna see rakendustesse, mille maht pole piiratud. Pealegi olge valmis selleks, et investor ikkagi küsib lisateavet ja seetõttu on parem selleks valmis olla;
• ärge unustage esitluskeelt ja -stiili - see peab olema selge ja lugejale kättesaadav. Teie tekst ei tohiks olla täis tundmatuid termineid. Eeltoodu tähendus peaks olema selge igale lugejale ja mitte ainult selle valdkonna spetsialistidele. Pea kinni lakoonilisest, veenvast stiilist;
• äriplaani nõuded hõlmavad tabelite, graafikute, diagrammide kasutamist. Ärge unustage, et numbritena esitatud teave on palju paremini meelde jäetud;
• analüüs ise peab põhinema usaldusväärsetel andmetel. Kõik prognoosid ja teie eeldused peavad olema kinnitatud linkidega teabeallikatele;
• ära unusta riskide arutelu. Parem on see, kui algatate selle ise, mitte väljastpoolt meelitatud sõltumatud eksperdid;
• plaan peaks olema võimalikult põhjalik, andke laenuandjale täielik pilt sellest, kui palju te küsite, milleks kulutate ja mida ta isiklikult sellest saab.

Teine oluline punkt: investorid eelistavad tutvuda kokkuvõte projekt, mis peaks mahtuma kahele või kolmele lehele ja sisaldama põhiteesid.

Ärge unustage dokumendi koostamise käigus arvestama äriplaani individuaalsete nõuetega, mille konkreetne investor esitab. Ja viimane - paljundatud koopiate arv peaks olema piisav. Seetõttu ärge unustage küsida, kui palju inimesi teie projekti kaalub.

Ajakava

Isegi algstaadiumis peate määrama tähtaja, milleks teie dokument on valmis. See protseduur on eriti oluline, kui võtame arvesse majandustingimuste muutumise määra ja vastavalt näitajaid, mille te arvutusosas nimetate. Liiga pikk protseduur toob kaasa asjaolu, et teie teave muutub lihtsalt ebaoluliseks.

On lihtne eeldada, et andmete kogumine võib võtta üsna pika perioodi ja seetõttu ei tohiks protsess olla võrdne lõpmatusega. Eriti oluline on sellega arvestada investeerimisprojektide koostamisel.

Parem on, kui jätate projekti kirjutamiseks vaba aja koridori, kuna, nagu näitab praktika, on selle dokumendi ettevalmistamine alati edasi lükatud.

Dokumendi ülesehitus

Järgmine asi, mida kaaluda, on äriplaani nõuded. See algab tiitellehega, kuhu peate märkima järgmise järjekorra teabe:

1. Nimi.
2. Autor, tema kontaktid.
3. Omandi tüüp.
4. Projekti maksumus, sealhulgas sellesse tehtud investeeringute suurus.
5. Kavandatud töökohtade arv.
6. Töökohtade arv, mida plaanitakse täita tööhõivekeskuse kaudu.
7. Koostamise aasta, linn ja piirkond.

Sellele järgneb äriplaani nõuetes sätestatud sisukord. On vaja märkida kõik jaotised ja lehed, millel need asuvad.

Plaani ülevaade sisaldab:

1. Kokkuvõte.
2. Toote või teenuse kirjeldus.
3. Turu-uuringud ja -analüüsid.
4. Turundusplaan.
5. Organisatsiooniplaan.
6. Tootmisplaan.
7. Maksud.
8. Rahandus.
9. Riskid.
10. Rakendus.

Iga osa nõuab hoolikat lähenemist ja seetõttu on kasulik kaaluda, mida täpselt peate kajastama.

Toode või teenus

Siinkohal peate visandama oma äri olemuse, täpsemalt - millised eesmärgid endale seadsite ja kuidas kavatsete neid saavutada. Lisaks on huvitatud osapooled huvitatud järgmiste nüansside õppimisest:

• ulatus, toote omadused, ohutusnõuded, keskkonnasõbralikkus, vajadus litsentsi saamiseks;
• kohaletoimetamise, käitamise, hooldamise, parandamise, kõrvaldamise tingimused;
• kasulik mõju;
• hind;
• rakendamise viisid;
• nõrkused ja eelised.

Turuanalüüs

Selles osas äriplaani väljatöötamise nõudeid on tavaliselt kõige raskem täita. Alustuseks peate märkima, kes täpselt saab tarbijaks, mitu toodet müüakse kuus kogu õppeperioodi jooksul.

Selliste arvutuste jaoks peate pakutava toote või teenuse ostmiseks uurima turu potentsiaali tervikuna. Selle jaotise lõpus peaks investor nägema ostjate ja müügi ligikaudset arvu.

Turundus-, organisatsiooniline ja tootmiskava

Kõik need jaotised hõlmavad erinevat tegevusvaldkonda. Lühidalt võib seda esitada järgmiselt:

• turundusplaan - mida täpselt tulemuse saavutamiseks tegema hakkate;
• organisatsiooniplaan - ettevõtte registreerimine, töötajad, pangakontod, palgad;
• tootmine - tehnoloogilise protsessi kirjeldus.

Äriplaani üldnõuded näevad ette üksikasjaliku kirjelduse finantsinvesteeringutest, kuludest ja puhaskasumist, mida võib saada teie projekti elluviimise tulemusena.

On hädavajalik näidata, milline maksusüsteem teie suhtes kehtib.

Lõpuks loetlege kindlasti kõik riskid, millega peate võib-olla kokku puutuma, ja ka võimalused neist üle saada. Dokument lõpeb rakendustega, kuhu saate lisada ruumide fotosid, valmistooted ja muud materjalid, mis võivad kinnitada teie teabe õigsust ja kavatsuste tõsidust.

Äri nullist. Äriplaani kirjutamine: video

On teada, et turumajanduse ettevõttes toimuvad pidevad, suures osas vastuolulised muutused ja mõjud. Lisaks sellele venemaa olud iseloomulik on ka seadusandluse ebastabiilsus. Sellised tingimused väliskeskkond ettevõtte olemasolu on sugestiivne, mis taandub kõige lihtsamale fraasile: "Võib-olla ei tohiks plaani koostamisel kulutada aega ja vaeva, kuid parem on olla pidevalt muutuste suhtes tundlik ja hoida rool nende hetkeks valmisolekus?"

Turundajad usuvad, et mida suurem on turg, seda olulisem on plaan. Samas tuleks kava mõista kui ressurssidega tasakaalustatud meetmete kompleksi, võttes arvesse uutes tingimustes tekkivaid rahaliste vahendite kaotamise riske ja riigi väga piiratud mõju turumajanduse reeglitele.

Äriplaani väljatöötamine nõuab erialased teadmised juhtimise, rahanduse, turunduse valdkonnas. Seetõttu pöörduvad isegi lääneriikide väikeettevõtted nõu saamiseks ekspertide poole või spetsialistide poole, kes pakuvad äriplaani koostamiseks teenuseid.

Äriplaani koostamine eeldab aga äri alustava juhi või ettevõtja isiklikku kaasamist. Esimese inimese juhtiv roll äriplaneerimise protsessis eeldab tema osalemist tulevaste tegevuste modelleerimisel, proportsionaalselt sellega tema tugevused, ettevõtte ressursid, võimalus kaasata täiendavaid vahendeid ja nende tõhus kasutamine... Juhi isiklik kaasamine äriplaani koostamisse on nii oluline, et paljud välispangad ja investeerimisühingud keelduvad rahaliste vahendite eraldamise taotlusi üldse läbi vaatamast, kui selgub, et äriplaani koostas algusest lõpuni väliskonsultant ja selle allkirjastas ainult juht.

Isiklikult selle tööga tegeledes modelleerib juht justkui oma edasist tegevust, kontrollides nii ideed ennast kui ka iseennast - kas jätkub jõudu selle õnnestumiseks ja edasi liikumiseks? See muidugi ei tähenda, et konsultantide teenuseid pole vaja kasutada - vastupidi, eksperdid on investorite poolt väga teretulnud. üks

Mitte keegi juriidiline dokument ei sätesta veel äriplaani koostamise kohustust. Isegi pangad ei nõua seda alati, pakkudes laene. Kuid hoolimata äriplaani koostamisest pole ettevõtja valmis teda ootavateks hädadeks ja hakkab tavaliselt palavikuliselt improviseerima. Ja see lõpeb sageli ebaõnnestumisega. Seetõttu on parem võtta aega (hoolimata asjaolust, et suure projekti puhul võib äriplaani väljatöötamine kesta kuni 200 tundi või rohkem) ja tegeleda ettevõtluse planeerimisega, mille kasulikkust kinnitavad ka väliskogemused.

Äriplaani koostamise kunsti valdamine Venemaa majanduses on muutunud äärmiselt aktuaalseks järgmistel põhjustel:

Esiteks on meie majanduses sündimas ettevõtjate põlvkond, kellel pole turukeskkonnas juhtimisega kogemusi;

Teiseks nõuavad muutuvad majandustingimused kogenud juhtidelt probleemide uutmoodi seadmist ja lahendamist;

Kolmandaks on välisinvesteeringute ligimeelitamiseks vaja osata põhjendada nende taotlusi ning tõestada investoritele nende võimeid ja võimeid.

Äriplaan on põhjalik kirjeldus nii ärist ja keskkonnast, milles see toimib, kui ka juhtimissüsteemist, mida on eesmärkide saavutamiseks vaja.

Äriplaani väljatöötamisel puudub standard, mis tuleneb ärieesmärkide erinevusest ja selle toimimiskeskkonna variatsioonide lõputust mitmekesisusest. Järelikult nõuab kolme või viie aasta äriväljavaadete kirjeldamine oskusi ja visadust, eriti Venemaa kiiresti muutuvas majanduskeskkonnas. Seetõttu moodustavad olulise osa igast äriplaanist ettevõtte süsteemse kontrolli ja reguleerimise osad. Ehkki äriplaani peetakse üldiselt laenutööriistaks, täidab see ka muid eesmärke.

Äriplaan on analüütiline dokument äri planeerimiseks, see kirjeldab kõiki tuleviku peamisi aspekte äriettevõte, analüüsib kõiki probleeme, millega see võib kokku puutuda, ja määratleb ka võimalused nende probleemide lahendamiseks. Korralikult koostatud äriplaan vastab lõpuks küsimusele: kas sellesse ärisse tasub üldse investeerida ja kas see toob kasumit? Spetsiaalsete arvutuste tegemiseks on väga oluline koostada kindlate nõuete kohane äriplaan - see aitab ette näha tulevasi probleeme ja mõista, kas need on ületatavad ja kus on vaja eelnevalt õlgi laiali laotada.

Planeerimise tähtsust ei tohiks alahinnata. Kaine pilk

loodav või juba loodud ettevõte aitab välja selgitada selle nõrgad ja tugevad küljed; määrata täpselt, mida on vaja; ära unusta midagi silmist; hinnata avanemisvõimalusi ja hakata välja töötama konkreetsete tegevuste kava seatud eesmärgi saavutamiseks; näevad võimalikud raskused ette, takistavad neil tõsiseks probleemiks arenemist, jõuavad põhjuste, raskuste põhja ja leiavad seetõttu võimalusi nende kõrvaldamiseks.

Kui äri on pankroti äärel, selgitab plaan, miks on odavam loobuda kahtlasest ettevõtmisest kui õppida kogemustest, mida plaan õpetaks mõne tunni jooksul selle ettevalmistamise kontsentreeritud tööga. Hoolikalt koostatud äriplaani saab kiiresti töödelda äri- või finantsettepanekuks, mis kindlasti rahuldab laenuandjaid.

Äriplaani koostamise korraldust saab kujutada skeemiga:

1. Otsuse tegemine oma ettevõtte loomiseks või uue äriprojekti elluviimiseks.

2. Enda võimekuse ja kavandatud projekti elluviimise võimekuse analüüs.

3. Toote või teenuse valimine, mille tootmine (pakkumine) on projekti eesmärk.

4. Võimaliku müügituru uurimine.

5. Müügimahtude prognoosi koostamine (esimesel aastal - kuus, teisel - kvartalis).

6. Koha valimine kaubandus- ja / või tööstustegevuseks.

7. Tootmiskava väljatöötamine.

8. Turundusplaani väljatöötamine.

9. Organisatsiooniplaani väljatöötamine.

10. Tulevase kaubandustegevuse õigusraamistiku väljatöötamine.

11. Raamatupidamise korraldamise küsimuste lahendamine.

12. Kindlustusküsimuste lahendamine.

13. Finantskava väljatöötamine.

14. Äriplaani jätkamise kirjutamine.
2.2. Äriplaani struktuur.

Tuleb märkida, et erinevad majandusteadlased eristavad äriplaanide veidi erinevaid struktuure, kuid neil kõigil on ligikaudu sama struktuur.

Ärikontseptsioon (jätkamine) on lühike, kiire loetav arvustus teave kavandatava äri ja eesmärkide kohta, mille ettevõte endale äri alustades või olemasolevat arendades seab.

Tegelikult on see kontseptsioon äriplaani enda lühendatud versioon.

Kokkuvõte peaks kajastama järgmisi põhipunkte:

ärivõimalused;

äri atraktiivsus;

tähtsus ettevõtte ja piirkonna jaoks;

vajalikud rahalised vahendid (enda või laenatud);

projekti tasuvusaeg;

laenatud vahendite tagastamise võimalik tähtaeg;

investeerimistingimused;

oodatav kasum ja selle jaotamine

Mõiste esitamise järjekord on üsna vaba, kuid see peab algama kavandatava ettevõtte põhieesmärgist (tavaliselt kasumi saamine) ja väljatöötatud äriplaani eesmärgist.

Ärikontseptsioon (jätkamine) koostatakse äriplaani kirjutamise lõpus, kuid on alguses.

Hetkeolukorda kirjeldav ja ettevõtte kohta lühiteavet kirjeldav jaotis kajastab järgmisi punkte:

peamised sündmused, mis mõjutasid äriplaani ideede tekkimist;

juhtide peamised asjaolud ja probleemid;

turutingimused ja saavutatav positsioon

Äriobjekti kirjeldavas osas tuleb märkida äriplaani fookus (tooted, tööd, teenused, uue ettevõtte loomine, olemasoleva arendamine, rahaline taastumine). Siinkohal tuleb märkida ka toote olulisust tarbijate jaoks, selle ainulaadsust. Samuti on soovitav kirjeldada toote funktsionaalsust ja omadusi.

Jao lõpus kirjeldatakse peamisi tegureid, mis peaksid määrama kavandatava ettevõtte edukuse.

Turu-uuringute ja -analüüside eesmärk on tuvastada tänaseid toodete ja teenuste tarbijaid ning tuvastada potentsiaalsed. Selles osas on soovitatav kindlaks määrata prioriteedid, millest tarbija ostmisel juhindub: kvaliteet, hind, tarnimise aeg ja täpsus, teenus jne.

On vaja turgu segmenteerida, kindlaks määrata ettevõtte toodete turgude suurus ja maht.

Tuleb analüüsida, kui kiiresti tooted ja teenused turul end sisse seadavad, ning põhjendada selle edasise laienemise võimalusi, samuti peamisi seda mõjutavaid tegureid.

Samuti on väga oluline võistlejate jälgimine ja hindamine. On vaja kindlaks teha ja analüüsida nende tugevaid ja nõrku külgi.

On vaja kindlaks määrata võimalik müügimaht füüsilises ja rahalises mõttes.