با توسعه فناوری‌های IT، دسترسی به اینترنت با تقاضای فزاینده‌ای روبه‌رو شد، بنابراین، نیاز به روش‌های جدید اتصال، که دسترسی به اینترنت پهن باند شد، احساس شد. با ظهور اینترنت پرسرعت، کاربران گزینه های بیشتری با حداقل هزینه دارند.

دسترسی به اینترنت پهن باند چیست؟

البته بسیاری از کاربران شبکه نیاز به دریافت ارتباطات پرسرعت و با کیفیت و از همه بهتر، نامحدود داشتند. هر بازدیدکننده مشتاق اینترنت رویای ترافیک نامحدود و فرصتی برای به دست آوردن اطلاعات لازم را با هزینه اندک در سر می پروراند.

دسترسی پهن باند به رفع تمام نیازهای کاربران اینترنت کمک می کند، برای سازماندهی دسترسی به شبکه طراحی شده است و به طور فعال توسط ارائه دهندگان خدمات، اپراتورهای تلفن IP استفاده می شود. ارتباطات سیارو سایر سازمان ها

دسترسی به اینترنت پهن باند به معنای توانایی نه تنها دسترسی به شبکه با سرعت بالا، بلکه همچنین انتقال داده از رایانه است. این یک تفاوت اساسی با اینترنت با استفاده از مودم است. دومی بر اساس اصل خط مشترک عمل می کند و به انتقال 56 کیلوبیت بر ثانیه محدود می شود. دسترسی پهنای باند 40 برابر کارآمدتر است - تا 2 مگابیت در ثانیه.

مزایای دسترسی پهنای باند

اخیراً، دسترسی با شماره‌گیری با استفاده از مودم و خط تلفن اصلی‌ترین مورد بود.اما دسترسی شماره‌گیری قبلاً قدیمی شده است، زیرا خط تلفن را مسدود می‌کند و این همیشه راحت نیست. اینترنت پرسرعتاما عاری از این اشکال است، زیرا روی خط تأثیر نمی گذارد.

مزیت اصلی دسترسی پهن باند، علاوه بر انتقال داده با سرعت بالا، اتصال پایدار به شبکه و امکان "ارتباط دو طرفه" است که امکان دریافت و ارسال داده ها را با سرعت بالا در هر دو جهت فراهم می کند.

ارائه دهندگان به عنوان یک دسترسی پهن باند می توانند DSL را با استفاده از تلفن دیجیتال نیز ارائه دهند، اگرچه این روش به شما امکان می دهد سرعت اینترنت را بهبود ببخشید، اما مبتنی بر استفاده از همان خطوط تلفن با سیم های مسی است. مزیت آن فقط در عملکرد موازی ارتباطات تلفنی و اینترنت نهفته است.

فناوری های دسترسی به اینترنت پهن باند مبتنی بر استفاده از آنها هستند که انواع زیادی از عملکردهای دیگر و ارتباطات ماهواره ای را انجام می دهند. در حال حاضر، این امیدوار کننده ترین و مطمئن ترین راه برای انتقال داده است.

راحتی اینترنت پرسرعت

توانایی کاربر اینترنت برای دریافت و انتقال داده ها از محتویات مختلف بر روی سرعت بالازندگی را بسیار راحت تر می کند. فهرست کردن تمام امکانات دسترسی پهن باند غیرممکن است، عمده ترین آنها خرید آنلاین، برنامه های کاربردی، رزرو بلیط، نقشه های آنلاین و موارد دیگر است.

خدمات پهنای باند شامل خدمات می شود تلویزیون دیجیتال، انتقال داده های صوتی، ذخیره سازی اطلاعات از راه دور.

بدون شک پهنای باند می تواند کل اینترنت را متحول کند. کاربردهای این دسترسی برای کمک به باز کردن پتانسیل کامل آن هنوز مورد بررسی قرار نگرفته است.

انواع اتصال باند پهن

• دسترسی سیمی - بر اساس فناوری های دسترسی سیمی مانند اترنت.
• پهنای باند بی سیم - بر اساس فناوری بی سیم مانند رادیو اترنت.

انواع دسترسی به اینترنت پهن باند

در مکان های صعب العبور، این نوع اینترنت تقریبا تنها راه ارتباط با جهان است.

2. دسترسی به اینترنت پهن باند با استفاده از فناوری 3G/4G.

اینترنت 4G ارزانتر از اتصال قبلی است، بنابراین انتخاب آن منطقی تر است، البته اگر چنین انتخابی وجود داشته باشد. اگر گزینه اول یا گزینه دوم وجود دارد، باید به دسترسی موجود راضی باشید.

شبکه های با دسترسی 3G / 4G برای نصب در فاصله بیش از 20-30 کیلومتر از مناطق مسکونی منطقی نیستند، بنابراین مناطقی که جمعیت ضعیفی دارند مجبور هستند به VSAT بسنده کنند.

3. اینترنت پرسرعت با دسترسی از طریق FOCL.

دسترسی از طریق یک خط ارتباطی فیبر نوری به عنوان یک حامل سیگنال از تابش e / m از محدوده نوری، به عنوان سیستم های هدایت - فیبر نوری شفاف استفاده می کند.

مزیت اصلی FOCL این است که خطوط در معرض تداخل E/M نیستند و برای استفاده غیرمجاز غیرقابل دسترسی هستند.

چشم انداز پهنای باند

دسترسی به اینترنت پهن باند مطمئناً چشم‌انداز بسیار خوبی دارد، زیرا کاربران اینترنت نیاز روزافزونی به دسترسی پرسرعت را تجربه می‌کنند. برای این منظور از شبکه های کابلی و تلفنی استفاده می شود. در فروشگاه فدراسیون روسیهرایج ترین و امیدوارکننده ترین راه دسترسی پهن باند، فناوری ADSL است که برای آن از شبکه های تلفن استفاده می شود. با روی آوردن به این فناوری، کاربر می تواند از اینترنت و در عین حال داشتن خط تلفن خالی استفاده کند.

با این حال، سهم بزرگی از بازار دسترسی پرسرعت را شبکه‌های ETTH خانگی اشغال کرده‌اند. یک ستون فقرات فیبر نوری به کاربر متصل می شود و سوئیچ های اترنت نصب می شوند. این روش در مقایسه با ADSL به زمان و هزینه بیشتری برای سیم کشی داخلی نیاز دارد اما بیشترین سرعت را در اختیار کاربران قرار می دهد.

دسترسی به پهنای باند به عنوان یک اتصال شرکتی

چرا دسترسی به پهنای باند برای حل مشکلات کسب و کار ضروری است؟ زیرا سرعت بالایی را تضمین می کند که باعث صرفه جویی در زمان می شود. و این لحظه بسیار مهمی در دنیای مدرن است.

نه تنها سرعت یک شاخص است، به همین دلیل ارزش انتخاب دسترسی پهنای باند را دارد. توجه به کیفیت بسیار مهم است. دسترسی پهنای باند مطلقاً بدون قطع و وصل نیست و سایر مشکلاتی که کاربران انواع دیگر اتصالات شبکه با آن دست و پنجه نرم می کردند. همچنین سلول های عصبی را حفظ می کند.

اینترنت پرسرعت در کار شرکت ها ضروری است، به سازماندهی عملکرد روان نه تنها هر یک از کارکنان، بلکه در کل شرکت کمک می کند و این یک مزیت واقعاً مهم است.

بنابراین می توان نتیجه گرفت که دسترسی پهن باند نقشی بی بدیل در سازماندهی دسترسی به اینترنت پرسرعت ایفا می کند. چه برای مشترکین فردی باشد چه شرکت‌ها، پهنای باند آینده است و بحث کردن با آن سخت است.

تعداد کاربران اینترنت سیمی در روسیه (دسترسی باند پهن، دسترسی پهن باند) در سال 2017 با 4.3 درصد افزایش به 32.9 میلیون نفر رسید. درآمد حاصل از خدمات آنها با 3.7 درصد افزایش به 130.1 میلیارد روبل رسید. در پایان سال، نفوذ دسترسی پهنای باند در خانوارهای روسیه به 58٪ رسید.

در پایان سال 2017، Rostelecom بیشترین افزایش را در پایگاه مشترک داشت - تعداد مشترکان آن 400000 (3.4٪) افزایش یافت. مشاوره TMT این را با ساخت و ساز فعال و نوسازی شبکه ها توسط Rostelecom مرتبط می کند. در رتبه دوم از نظر رشد - "Er-Telecom Holding". در طول سال، تعداد کاربران آن 386000 نفر (+12.4 درصد) افزایش یافت. اینها سریعترین نرخ رشد در بین بزرگترین ارائه دهندگان روسی است. بخش قابل توجهی از مشترکان جدید از طریق ادغام و تملک به شرکت رفتند. به طور خاص، هلدینگ ER-Telecom سال گذشته Novosibirsk Novotelecom، Akado را در سن پترزبورگ و منطقه Sverdlovsk، مخابرات کلمبیا در ولگوگراد، در این گزارش اشاره کرد.

بر اساس گزارش TMT، ویمپلکام برای اولین بار در چند سال گذشته نه تنها توانسته از کاهش پایگاه مشترکان پهنای باند جلوگیری کند، بلکه حتی تعداد کاربران این سرویس را تا 3.2 درصد افزایش داده است. تحلیلگران این رشد را به توسعه پیشنهاد همگرا "همه در یک" (اینترنت خانگی رایگان برای کاربران تعرفه های تلفن همراه خانواده "همه") نسبت می دهند. ایرینا یاکیمنکو، تحلیلگر TMT Consulting اشاره می کند که پایگاه کاربران اینترنت ثابت خانگی در سال های 2013-2016 به طور پیوسته در حال کاهش بود.

« Rostelecomنماینده آن والری کوستارف خاطرنشان می کند: "به گسترش خود در شهرهای کوچک و روستاها ادامه می دهد. در سال 2014-2017 او می گوید که اپراتور تقسیم دیجیتال 46000 کیلومتر خطوط ارتباطی فیبر نوری جدید ساخته است که بیش از 5600 روستا و دیگر شهرک ها را پوشش می دهد. کوستارف اضافه می کند که پایگاه Rostelecom در شهرهای بزرگ نیز در حال گسترش است، جایی که اپراتور شبکه های دسترسی نوری را برای حداکثر 33 میلیون خانوار ساخته است.

استراتژی اکتساب دارایی در بازار پهنای باند اکنون بیشترین میزان را دارد راه کارآمدالخاس میرزبکوف، مدیر کل Iskratelecom می گوید: توسعه تجارت خرده فروشی ارائه دهندگان. به گفته وی، یکی دیگر از راه های توسعه همکاری با توسعه دهندگان و ارائه خدمات دسترسی پهن باند در ساختمان های جدید است. میرزابکوف می گوید: در مسکو، بازار قبلاً شکل گرفته است - و رشد پایگاه های مشترک ارائه دهندگان خاص با اتصال مجدد مشتریان از یک ارائه دهنده به ارائه دهنده دیگر همراه است. او پیش بینی می کند که ممکن است سهام بازیکنان در بازار مسکو در طول نوسازی تغییر کند.

نماینده آن آنا آیباشوا خاطرنشان می کند که بازاریابی فعال و تعرفه های همگرا به ویمپلکام اجازه داد تا پایگاه کاربر را افزایش دهد. او می گوید در سال 2017، تعداد کاربران All-in-One تقریبا دو برابر شده و به بیش از 870000 نفر رسیده است. آیباشوا می‌گوید بیش از نیمی از کسانی که متصل شدند مشترکین جدیدی هستند که قبلاً از خدمات تلفن همراه یا تلفن ثابت شرکت استفاده نکرده‌اند. به گفته او، توسعه خط ثابتیکی از اولویت های استراتژیک ویمپلکام در سال 2018 است.

رشد پایگاه مشترک ER-Telecom در سال 2017، نماینده این شرکت با اپراتورهای داخلی ارتباط برقرار می کند. او همچنین در مورد توسعه محصولات و خدمات دیجیتال صحبت می کند. در سال 2017، ER-Telecom توجه زیادی به کیفیت خدمات، بهبود مشتری و خدمات فنی، نوسازی شبکه و تجهیزات مشترکین، نماینده لیست اپراتورها داشت.

با توسعه اینترنت، تاثیر مثبت شبکه های پر سرعتدر مورد شرکت های تجاری، سازمان های عمومی و شهروندان عادی. شبکه های پهن باند از دیرباز بخشی جدایی ناپذیر از زیرساخت جامعه اطلاعاتی جهانی بوده است. آنها دسترسی سریع و ثابت به انواع خدمات وب، محتوا و نرم افزار را برای کاربران فراهم می کنند.

در طول ده سال گذشته، داستان های موفقیت زیادی منتشر شده است و تحقیق علمیاختصاص داده شده به مزایای دسترسی پهن باند، که شامل فرصت های تجاری جدید و فن آوری های نوآورانه، افزایش فروش و بهره وری، کاهش هزینه ها، ایجاد مشاغل جدید و جذب سرمایه گذاری خارجی. مطالعات اخیر ثابت کرده است که در دسترس بودن شبکه های پهن باند قابل اعتماد رشد تولید ناخالص داخلی صنعتی را تحریک می کند. کشورهای توسعه یافتهو می تواند مزایای مشابهی را برای اقتصادهای بازار در حال ظهور فراهم کند.

در حالی که مزایای اقتصادی شبکه‌های پرسرعت برای کشورهای توسعه‌یافته و در حال توسعه واضح است، کشورهای در حال توسعه اغلب دارای زیرساخت‌های متفاوت، چارچوب‌های نظارتی و شکاف بسیار متمایزتر روستایی-شهری هستند. عوامل دیگری نیز بر گسترش دسترسی پهنای باند تأثیر دارند. ویژگی های کشورهای دارای اقتصاد در حال گذار، آنها را مجبور نمی کند از استقرار شبکه های باند پهن در آنها صرف نظر کنند، بلکه آنها را مجبور به استفاده از کارآمدترین شبکه ها می کند. روش های عملیبرای سازماندهی سریع و مقرون به صرفه معرفی کانال های دسترسی پرسرعت و همچنین برای توسعه سایر فناوری ها و خدمات اطلاعات و ارتباطات.

اتصالات مودم معنای خود را از دست داده اند

در مقایسه با اتصال شماره گیری، شبکه های باند پهن پهنای باند بالاتری دارند. مشترکین شبکه های پرسرعت از مزایای زیر برخوردار می شوند:

• امکان اتصال در هر مکان و در هر زمان - شبکه های باند پهن در هر جایی که زیرساخت مناسب وجود دارد در دسترس هستند.
• امکانات گسترده کار در برنامه های چند رسانه ای: زیاد توان عملیاتیشبکه های دسترسی پهن باند به شما امکان می دهد به راحتی محتوای ویدئویی شبکه را پخش کنید و از سایر منابع چندرسانه ای استفاده کنید.
• کاهش هزینه - گشت و گذار در وب، پردازش مکاتبات الکترونیکیو سایر برنامه های اداری با استفاده از اتصال اینترنت پهن باند حتی سریع تر هستند و بهره وری را افزایش می دهند و هزینه های تجزیه و تحلیل را کاهش می دهند. اطلاعات بازاریابی;
• فرصت‌های جدید برای ارتباطات - شبکه‌های باند پهن اجازه می‌دهند ارتباطات بلادرنگ به پایان برسد پست الکترونیکدر برنامه‌های پیام‌رسانی فوری، در برنامه‌های دارای VoIP، ارتباط کارآفرینان با تامین‌کنندگان، مشتریان و شرکای سراسر جهان را آسان‌تر می‌کند.

تاثیر شبکه های باند پهن بر اقتصاد

کشورهای توسعه یافته

مطالعات انجام شده در کشورهای صنعتی تایید کرده است که شبکه های باند پهن به توسعه اقتصاد و بخش های اجتماعی مانند مراقبت های بهداشتی و آموزش کمک می کنند.

Accenture در سال 2003 محاسبه کرد که استقرار ارتباطات پهن باند در سراسر ایالات متحده می تواند 500 میلیارد دلار اضافی به تولید ناخالص داخلی ایالات متحده و 400 میلیارد دلار اضافی به تولید ناخالص داخلی اروپا اضافه کند.

شبکه های پهن باند در درجه اول به توسعه کمک می کنند سازمان های عمومیو شرکت های خصوصی که تاثیر مثبتی برای آنها در قالب افزایش بهره وری و ایجاد مشاغل جدید مشاهده شد. مطالعه دیگری ثابت کرد که با افزایش 1 درصدی تعداد کاربران شبکه پهن باند، تعداد مشاغل 0.2 تا 0.3 درصد در سال رشد خواهد کرد. نتایج یک مطالعه دیگر نشان می‌دهد که بین سال‌های 1998 تا 2002، در ایالات متحده، با معرفی فعال فن‌آوری‌های ارتباطی جدید، تعداد زیادی فرصت شغلی جدید و افزایش تعداد شرکت‌های شاغل در بخش فناوری اطلاعات وجود داشت.

با تشکر از پذیرش گستردهبرنامه های کاربردی تجاری با قابلیت اینترنت 155 میلیارد دلار صرفه جویی در شرکت های آمریکایی داشت و به نوبه خود، کارآفرینان فرانسوی، آلمانی و بریتانیایی شاهد افزایش 79 میلیارد دلاری سود بودند.

کشورهای دارای اقتصاد در حال گذار

بیش از 30 درصد از جمعیت کشورهای صنعتی به کانال های ارتباطی پهن باند دسترسی دارند، در حالی که در اکثر کشورهای در حال توسعه، خدمات دسترسی به اینترنت پرسرعت عملاً وجود ندارند یا آنقدر گران هستند که عملاً برای کاربران شرکتی و خصوصی غیرقابل دسترسی هستند. حدود 1 درصد از همه مشترکان پهن باند در کشورهای در حال توسعه متمرکز هستند. در سال 2007، آنها بیش از 5٪ از کل جمعیت سیاره را تشکیل نمی دادند، که 1٪ آن در قاره آفریقا، تا 10٪ - در آمریکای شمالی و جنوبی، تا 16٪ - در اروپا بود.

با توجه به ضریب نفوذ کم شبکه های دسترسی پهن باند در کشورهای در حال توسعه، مزایای اجتماعی و اقتصادی آنها کمتر مورد بررسی قرار گرفته است. با این حال، توسط برآوردهای اولیهمعرفی کانال‌های ارتباطی پرسرعت طیف وسیعی از فرصت‌ها از جمله رشد تولید ناخالص داخلی، افزایش رقابت‌پذیری و جذب سرمایه‌گذاری خارجی را در اختیار این کشورها قرار می‌دهد. اگرچه اندازه‌گیری چنین روند مثبتی به‌طور مشخص دشوار است، اما یک نشریه اخیر اشاره کرد که کشورهای در حال توسعه با زیرساخت‌های مخابراتی بهتر، خدمات فراساحلی، شرکت‌های برون‌سپاری و سرمایه‌گذاری خارجی بیشتری را جذب می‌کنند.

شرایط اقتصادی در اکثر کشورهای در حال توسعه مشابه است و فراگیر بودن شبکه های باند پهن در آنها بسیار سودمند خواهد بود. به عنوان مثال، بخش عمده ای از جمعیت در چنین کشورهایی، و از این رو کوچک و کسب و کار متوسطخارج از شهرهای بزرگ واقع شده است. توسعه شبکه های پهن باند در مناطق حومه شهر باعث ایجاد مشاغل جدید، افزایش سودآوری و بهره وری و ایجاد سود اضافی از بخش غیرکشاورزی اقتصاد و در عین حال افزایش سودآوری بنگاه های کشاورزی می شود. با دسترسی به فناوری های جدید، ساکنان روستاها برای نقل مکان احتمالی به شهر آمادگی بیشتری خواهند داشت یا برعکس، نظر خود را در مورد تغییر محل سکونت تغییر می دهند.

توسعه شبکه های پرسرعت به جذب شهروندان و کارآفرینان از مناطق کشاورزی یا صعب العبور برای توسعه اقتصاد ملی کمک می کند و فرصت های جدیدی را برای توسعه زیرساخت ها (شبکه های حمل و نقل، موسسات آموزشی و پزشکی) برای دولت فراهم می کند. ) که در حومه شهر. استقرار شبکه های پهن باند در مناطق غیر شهری به توسعه شکل تعاملی ارتباط بین دولت و جامعه - دولت الکترونیک کمک می کند. و دانش‌آموزان، حتی از روستاهای دورافتاده، به منابع آموزشی دسترسی خواهند داشت که از طریق آن با فناوری‌های لازم برای زندگی موفق در قرن بیست و یکم آشنا می‌شوند.

شبکه های پهن باند قابل دسترسی برای همه

روزی روزگاری، مزایای شبکه های پرسرعت برای شهروندان اکثر کشورهای در حال گذار دور از دسترس بود. این امر به ویژه برای جمعیتی که در مناطق روستایی و مناطق صعب العبور زندگی می کنند صادق است، جایی که نصب خطوط مشترک دیجیتال (DSL) و کانال های کابلی اختصاصی بسیار گران یا دشوار است. خوشبختانه با پیشرفت تکنولوژی، شبکه های باند پهن در دسترس تر، قابل اعتماد تر، ارزان تر و پیاده سازی آسان تر شده اند. شبکه های مدرن پرسرعت را می توان با ترکیب خطوط اصلی با راه حل های آخرین مایل در مناطق دورافتاده مستقر کرد. از جمله کانال های ستون فقرات مقرون به صرفه می توان به خطوط ارتباطی سیمی و ماهواره ای و همچنین اتصالات بی سیمنقطه به نقطه با پشتیبانی IP.

برای بخش‌های «آخرین مایل» در مناطق روستایی، فناوری‌های WiMAX و Wi-Fi مناسب هستند (در مناطقی که محدودیت‌های قدرت سیگنال باعث کاهش ناحیه پوشش نمی‌شود). چنین سیستم های بی سیم برای مناطق دوردست مناسب هستند و استقرار آنها در مقایسه با خطوط سیمی سریعتر و ارزان تر است. علاوه بر این، کاربران شبکه های بی سیم بیشتر موبایل هستند، و زیرساخت شبکه را می توان به صورت تدریجی، بر اساس تقاضای موجود، بدون ارتقاء هزینه های عمده گسترش داد.

یک راه حل مقرون به صرفه برای آخرین مایل، فناوری وایمکس خواهد بود که دسترسی بی سیم با سرعت بالا و کم هزینه به اینترنت را فراهم می کند. اکسس پوینت های وایمکس دارای منطقه تحت پوشش وسیعی هستند و بنابراین برای مناطق صعب العبور و روستایی مناسب هستند. استقرار شبکه های وایمکس که از پروتکل IEEE 802.16e پشتیبانی می کنند، هزینه کمتری نسبت به خطوط کابلی مدرن دارد. فناوری وایمکس امکان دسترسی به خدمات ثابت و سیار را فراهم می کند و برای استفاده در مناطق شهری و روستایی مناسب است. این از انتقال صدا و داده پشتیبانی می کند، صرفه جویی بیشتری را ارائه می دهد و خدمات ارتباطی را مقرون به صرفه تر می کند.

شهرنشینی و شبکه های باند پهن

خروج جمعیت از مناطق روستایی به شهرها، ناشی از جستجوی کار و شرایط زندگی راحت تر، برای همه کشورهای در حال توسعه معمول است.

پیامدهای شهرنشینی را می توان به عنوان مثال چین در نظر گرفت، 55٪ از جمعیت آن در خارج از شهرهای بزرگ زندگی می کنند (برای مقایسه، در ایالات متحده، بیش از 20٪ از جمعیت در مناطق روستایی زندگی می کنند). مهاجرت انبوه جمعیت به شهرها منجر به این واقعیت می شود که تا سال 2025 مصرف برق آنها بیش از دو برابر خواهد شد و مصرف آب 70-100٪ افزایش می یابد. تا آن زمان، پلی کلینیک ها و بیمارستان ها نمی توانند با جریان بیماران کنار بیایند و مدارس و دانشگاه ها نمی توانند با هرکسی که می خواهد درس بخواند، کنار بیاید. علاوه بر این، کاهش زمین های زراعی و نیاز روزافزون به منابع طبیعیتاثیر مخربی بر محیط زیست داشته باشد.

توسعه شبکه های باند پهن به کاهش کمک خواهد کرد پیامدهای منفیشهرنشینی، یعنی:

• کاهش تمایل جمعیت روستایی برای مهاجرت به شهر - خدمات پهن باند مقرون به صرفه به توسعه اقتصادی مناطق روستایی، افزایش درآمد جمعیت، بهبود استانداردهای زندگی و کاهش نیاز و تمایل به مهاجرت به شهر کمک می کند.
• افزایش سطح تحصیلات جمعیت - ساکنان مناطق کشاورزی و صعب العبور فرصت های جدیدی برای آموزش و درک فناوری های مدرن اطلاعات و ارتباطات خواهند داشت که در آینده به آنها امکان می دهد مشاغل سودآورتری در شهر پیدا کنند. و کاهش بار خدمات اجتماعی شهری؛
• بهبود استاندارد زندگی در شهر - به اشتراک گذاری شبکه های باند پهن و سایر فناوری ها به شما امکان می دهد فرآیندهای کاری را سازماندهی کنید، شرکت کنندگان در آن نیازی به تمرکز در یک شهر ندارند. این باعث افزایش بهره وری نیروی کار، کاهش بار روی شبکه برق، سطح سر و صدا در شهر و کاهش سایر عوامل می شود. اثرات مضربه وضعیت زیست محیطی

مبانی استقرار موفقیت آمیز باند پهن

استقرار موفقیت آمیز پهنای باند مبتنی بر یک محیط توانمند است که می تواند از طریق پنج اصل اصلی ایجاد شود.

تدوین مقررات برای تشویق سرمایه گذاری در بازارهای جدید

استقرار سریع شبکه های باند پهن در اکثر کشورهای در حال توسعه مستلزم اتخاذ شبکه های جدید است آئین نامهکه نیازهای بازار را برآورده می کند. در یکی از گزارشات اعلام شده در اجلاس جهانی درباره مشکلات جامعه اطلاعاتی، آمده است: «به منظور دریافت حداکثر منافعدر حوزه های اجتماعی، اقتصادی و زیست محیطی، ایجاد یک محیط نظارتی قابل اعتماد، شفاف و برابر برای همه بسیار مهم است.

اصلاحات حکومتی به ایجاد شرایط مساعد برای معرفی فناوری های جدید کمک خواهد کرد. صدها کشور دارای نهادهای نظارتی دولتی هستند. خصوصی سازی و آزادسازی بازار باعث جذب سرمایه گذاری از سوی بخش خصوصی و ایجاد رقابت سالم می شود. یک محیط قانونی شفاف اعتماد سرمایه گذار را فراهم می کند و به اشتراک گذاری زیرساخت ها را تشویق می کند.

اپراتورهای مخابراتی بدون انگیزه های اقتصادی از استقرار شبکه های باند پهن در مناطق روستایی، جایی که اکثریت جمعیت کشورهای در حال توسعه در آن زندگی می کنند، خودداری خواهند کرد. بنابراین، برای جذب ارائه دهندگان خدمات مخابراتی، اقدامات تشویقی متنوعی مانند مشوق های مالیاتی توصیه می شود.

اصلاحات سیاست عمومیتأثیر گسترده ای بر توسعه فناوری اطلاعات و مخابرات، به ویژه شبکه های باند پهن خواهد داشت. کشورهای بیشتری قوانین استفاده از صندوق خدمات جهانی را تغییر می دهند و این بودجه را نه تنها به توسعه خطوط تلفن، بلکه شبکه های پرسرعت نیز هدایت می کنند. در نتیجه، حتی در کشورهایی مانند پاکستان، شیلی، هند و مالزی که با یکدیگر مشابه نیستند، خدمات صوتی و داده‌ای از طریق اینترنت به طور گسترده از جمله در مناطق صعب العبور معرفی می‌شوند.

سرمایه گذاری در اجزای اصلی زیرساخت و فناوری های نوآورانه

یک مقاله منتشر شده در اکونومیست اشاره کرد که "خدمات دسترسی پهن باند در مناطقی که مشکلات تامین برق وجود دارد و رایانه ها برای مردم یک کالای لوکس است، مورد تقاضا نخواهد بود." بنابراین، در کشورهای دارای اقتصاد در حال گذار، ابتدا لازم است در اهداف اصلی زیرساخت فناوری اطلاعات سرمایه گذاری شود. نرم افزارو کامپیوترها چنین سرمایه گذاری هایی به معرفی موفقیت آمیز خدمات مخابراتی جدید کمک خواهد کرد.

تحلیلگران بانک جهانی بر این باورند که اگر فناوری‌های مبتنی بر علم 5 درصد از بازار یک کشور صنعتی را اشغال کنند، احتمال گسترش جایگاه آنها به 50 درصد بسیار زیاد است. با این حال، در کشورهای در حال گذار، تنها 6 فناوری از 67 فناوری که 5 درصد بازار را به خود اختصاص داده اند، می توانند به سطح 50 درصد برسند. این عمدتاً به دلیل توسعه ناکافی فناوری‌های میانی است که برای اجرای ایده‌های پیشرفته ضروری هستند.

دولت‌های کشورهای در حال توسعه که قصد معرفی خدمات پهنای باند را دارند، باید بر ساخت زیرساخت‌های حیاتی، مانند خطوط برق قابل اعتماد و شبکه‌های حمل و نقل تمرکز کنند. با گذشت زمان، همه سرمایه گذاری ها در زیرساخت ها و ابتکارات فناوری اطلاعات، شرایط مطلوبی را برای استقرار خطوط ارتباطی پرسرعت ایجاد می کند.

تخصیص طیف رادیویی برای شبکه های دسترسی پهن باند

تخصیص باند طیف فرکانس رادیویی برای شبکه های بی سیم بدون شک سودمند است: دولت در ازای پرداخت هزینه، طیف وسیعی از فرکانس ها را برای شرکت های خصوصی که در آن فعالیت می کنند فراهم می کند و صنایع و فناوری های جدید را جذب می کند. در پاسخ به این سوال که چه زمانی طیف را تخصیص دهیم - اکنون یا بعداً، ما استدلال می کنیم که زمان آن فرا رسیده است.

تاخیر در تخصیص طیف رادیویی به صورت رقابتی ممکن است به دلیل نگرانی از خطرات کمبود درآمد و همچنین فشار برخی از مسئولانی باشد که برای انحصار این قشر از صنعت لابی می کنند. البته این امر موانعی را برای معرفی نوآوری ها و سازماندهی خدمات ارتباطی پهن باند مقرون به صرفه ایجاد می کند و دولت از اجاره محدوده فرکانس سودی دریافت نمی کند.

به محض شروع فروش مجوزهای استفاده از طیف، افرادی هستند که می خواهند در فناوری های بی سیم سرمایه گذاری کنند و خدمات ارتباطی جدیدی در بازار ظاهر می شود. بنابراین، تخصیص فرکانس های رادیویی به صورت رقابتی به شما این امکان را می دهد که مزایای بیشتری را در مقیاس ملی استخراج کنید. با این حال، باید درک کرد که آنقدر درآمد اجاره نیست که مهم است، بلکه اجرای شرایط است که تداوم اجاره طیف را تضمین می کند. و مزایای استفاده از خدمات پهنای باند تلفن همراه برای مشترکین 18 برابر بیشتر از هزینه های واقعی است.

تخصیص طیف فرکانس رادیویی باعث تحریک رقابت و در نتیجه به توسعه اقتصاد خواهد شد. شبکه های بی سیم پهن باند برای مشترکین راحت هستند، نوآوری را تحریک می کنند و در نهایت تولید ناخالص داخلی را افزایش می دهند.

تشویق به رقابت

بعد از اصلاحات حوزه حقوقیتمرکز بر توسعه رقابت ضروری است، زیرا این است که توسعه بازارها را در 80٪ از کشورهای جهان تضمین می کند. سیاست‌های شفاف دولت و قوانین مربوطه رقابت را تحریک می‌کند که سرمایه‌گذاران را جذب می‌کند، قیمت‌های مناسب برای کالاها و خدمات را تضمین می‌کند و استقرار شبکه در سراسر کشور را مقرون‌به‌صرفه‌تر می‌کند.

توسعه دهد محیط رقابتیآسان نیست. نوآوری ناشی از معرفی شبکه های باند پهن و توسعه اقتصاد دیجیتال می تواند پایه های موجود کشور را مختل کند و برخی از سیاستمداران را مجبور به انزوای بخش های اقتصادی خاص کند. حتی مقامات دولتی با نیت خوب گاهی اوقات مقرراتی را تأیید یا وضع می کنند که رقابت را خفه می کند و بنابراین مانع پذیرش پهنای باند می شود. چنین اقداماتی بیشتر به احتمال زیاد برای جامعه مضر است تا برای فردی که برای منافعش معرفی شده است مفید باشد.

بنابراین استراتژی توسعه اقتصادیباید حمایت از مصرف کننده را بدون ایجاد شرایط سخت در بازار یا دفاع از منافع مقامات فردی که ممکن است آرزوهایشان برای کل جامعه بسیار زیانبار باشد، تضمین کند.

توسعه همکاری های متقابل سودمند بین بخش های دولتی و خصوصی اقتصاد

توسعه موفقیت آمیز دسترسی پهن باند در هر کشوری ایجاب می کند حمایت دولتی، که تعامل ارگان های دولتی، صنایع و کارآفرینان خصوصی را تضمین می کند.

رویکرد استاندارد نقش رهبری دولت و سرمایه گذاری های اولیه از بودجه را فراهم می کند. اپراتورهای مخابراتی نیز به نوبه خود باید طرح‌های تعرفه‌ای ویژه‌ای ایجاد کنند که سودآوری داشته باشد و در عین حال برای مشترکین سنگین نباشد. این طرح ها با کامپیوتر شخصیبا قیمتی مقرون به صرفه تأمین مالی اپراتورهای مخابراتی می تواند نه تنها از طریق بودجه عمومی، بلکه از طریق صندوق های خصوصی انجام شود و تقاضا برای خدمات جدید را تحریک کند.

تنها کار مشترک در همه سطوح به شرکت های مخابراتی کمک می کند تا با موفقیت شبکه های پهن باند را مستقر کرده و به هدف در مقیاس ملی دست یابند. در عین حال، کسب و کار سود بیشتری دریافت خواهد کرد و شهروندان عادی به فناوری هایی دسترسی خواهند داشت که در جامعه اطلاعاتی مدرن نمی توان از آنها چشم پوشی کرد.

نتیجه گیری

شبکه های پهنای باند بخشی جدایی ناپذیر از جامعه جهانی اطلاعات هستند، آنها اقتصاد دولتی را تحریک می کنند، مشاغل جدید ایجاد می کنند، نوآوری را توسعه می دهند و رقابت کالاها و خدمات را افزایش می دهند. این مزیت ها و بسیاری دیگر از مزایای فناوری های ارتباطی جدید در اختیار کشورهای دارای اقتصاد در حال گذار قرار می گیرد که باید شرایط مناسبی را برای استفاده طولانی مدت و مقرون به صرفه از شبکه های پهن باند فراهم کنند.

J'son & Partners Consulting نتایج مختصری اولیه از مطالعه بازار روسیه دسترسی پهن باند ثابت (BBA) در میان کاربران خصوصی را ارائه می‌کند.

شرح بازار پهنای باند ثابت

بر اساس برآوردهای اولیه توسط J'son & Partners Consulting، تعداد مشترکان پهنای باند ثابت در سال 2016 با 1.5 درصد افزایش به 30.8 میلیون نفر رسید.

برنج. 1. تعداد مشترکین پهنای باند ثابت در روسیه، میلیون.

در زمینه کاهش رشد بازار، اپراتورهای مخابراتی به طور فزاینده ای بر بهبود کیفیت خدمات، "طول عمر" و وفاداری مشترکین تمرکز می کنند. برای انجام این کار، اپراتورها یک استراتژی توسعه چند سرویس را برای تجارت خود انتخاب می کنند. اپراتورها در حال توسعه کانال‌های ارتباطی دیجیتال، معرفی بسته‌های پیشنهادی، ایجاد طرح‌های تعرفه‌ای با نام تجاری مشترک، ارائه تجهیزات مدرن دسترسی باند پهن به مشترک، توسعه هستند. خدمات اضافیبر اساس کانال اینترنت، مانند خانه هوشمند، نظارت تصویری، دزدگیر.

به گفته شرکت مشاوره جی «سون اند شرکای»، در شهرهای بالای 100 هزار نفر، حدود 44 درصد از خانوارها از پکیج های پیشنهادی استفاده می کنند و در آینده به دلیل سهم بالای تعرفه بسته ها در فروش جدید، سهم آنها تنها رشد خواهد کرد. به عنوان مثال، در میان مشترکان جدید اپراتور "Rostelecom" دو سوم پیشنهادات بسته را انتخاب می کنند.

توسعه در سال 2016 ادامه یافت طرح های تعرفه ایاز جمله خدمات ارتباط ثابت و سیار از یک اپراتور. در مارس 2016، اپراتور VimpelCom پیشنهاد همگرای ALL-IN-ONE را در بازار راه اندازی کرد و در نوامبر 2016، Rostelecom خدمات ارتباطی تلفن همراه را با نام تجاری خود در عملیات تجاری راه اندازی کرد. ER-Telecom یک پروژه مشترک با MegaFon راه اندازی کرد تا بسته بندی ثابت و خدمات موبایل. پیش از این، پروژه های مشابه توسط MGTS و NETBYNET همراه با شرکت های مادر خود راه اندازی شده بود. چنین پیشنهادهایی در بین مردم محبوبیت دارند. به گفته VimpelCom، 500000 خانواده در 10 ماه به سرویس ALL in One متصل شدند. در پایان سال 2016، بیش از 200000 مشترک از خدمات تلفن همراه MGTS استفاده کردند.

به گفته J "son & Partners Consulting، در شهرهای متوسط ​​و بزرگ، 1 تا 2 درصد از خانواده ها در حال حاضر از چهار سرویس ارتباطی از یک اپراتور استفاده می کنند. ارائه چنین راه حل هایی باعث کاهش خروج مشترکان، افزایش وفاداری مشتریان و افزایش درآمد کلی از یک خانوار می شود. اپراتور Er-Telecom "توجه می کند که هنگام اتصال یک بسته 4 در 1، جریان خروجی تقریباً 3-4 برابر کمتر از اتصال یک سرویس مونو است. نقطه ضعف پیشنهادات بسته کاهش ARPU برای هر سرویس جداگانه موجود در بسته است. طرح تعرفه

در مصرف داخلی خدمات پهنای باند ثابت، اپراتورها به افزایش سهم ویدیوی آنلاین در ساختار ترافیک ورودی اشاره می‌کنند. به گفته AKADO Telecom، سهم ویدیوی آنلاین در ساختار مصرف ترافیک یک مشترک در شبکه اپراتور تقریباً 40 درصد است. رشد مصرف ترافیک باعث افزایش سرعت و توسعه فناوری زیرساخت شبکه اپراتورها می شود. به طور فزاینده ای، پیشنهادات فوق سریع با سرعت دسترسی به اینترنت بیش از 100 مگابیت در ثانیه وجود دارد. بر اساس گزارش J "son & Partners Consulting، در شهرهای متوسط ​​و بزرگ، سهم طرح‌های تعرفه‌ای فوق‌سرعت در میان کاربران دسترسی پهن باند ثابت تقریباً 10 درصد در پایان سال 2016 بوده است.

با این حال، اپراتورها در تبلیغات بیشتر پیش می روند سرعت های بالابرای کاربر با افزایش تعداد دستگاه های تلفن همراه در خانواده، سرعت انتقال داده از طریق فناوری Wi-Fi بیشتر و بیشتر مرتبط می شود. در تجهیزات استاندارد Wi-Fi، به دلیل محدودیت نرخ انتقال داده بی سیم در آن، طرح های تعرفه فوق العاده پرسرعت منطقی نیستند. برای حل این مشکل، اپراتورها روترهای دو بانده ای را ارائه می دهند که در دو فرکانس - 2.4 و 5 گیگاهرتز - کار می کنند و سرعت انتقال داده سریع تری را از طریق Wi-Fi ارائه می دهند. روند نوظهور در سال‌های 2014-2015 همچنان به توسعه خود ادامه می‌دهد و اپراتورهای بیشتری شروع به ارائه تجهیزات پیشرفته Wi-Fi به عنوان بخشی از برنامه‌های تعرفه خود برای دسترسی پهنای باند ثابت می‌کنند.

ارزیابی وضعیت رقابتی

بر اساس برآوردهای اولیه توسط J'son & Partners Consulting، در پایان سال 2016، 5 اپراتور برتر به 70 درصد از همه مشترکان دسترسی به اینترنت پهن باند ثابت در بخش خصوصی خدمات ارائه می‌دهند. در طول سال، سهم بازار رهبران به دلیل فعالیت M&A و رشد ارگانیک، 3.2 درصد افزایش یافت.

برنج. 2. سهام اپراتورهای پهن باند ثابت TOP-5 توسط مشترکین، 2016

بر اساس برآوردهای اولیه توسط J'son & Partners Consulting، در سال 2016، تعداد کل مشترکین 5 بازیکن برتر تقریباً 1.3 میلیون مشترک افزایش یافته است، با رشد سالانه 6.3٪. در سال 2016، Rostelecom، ER-Telecom و MTS رشد قوی نشان دادند - به ترتیب 56٪، 24٪ و 16٪ از کل مشترکین جدید. برخی از مشترکین جدید از طریق خرید اپراتورهای محلی به صورت غیر ارگانیک به دست آمدند. در سال 2016، Rostelecom ارائه دهندگان AIST و Morton Telecom را خریداری کرد. در ابتدای سال 2016، اپراتور ER-Telecom خرید انفورتا را تکمیل کرد و در ماه اوت این شرکت تجارت را در بخش تلفن ثابت در سن پترزبورگ و ریازان (شرکت های مخابراتی InterTelecom و Enling) از گروه Westcall خریداری کرد.

روندهای اصلی در بازار روسیه دسترسی به اینترنت پهن باند ثابت در میان کاربران خصوصی

توسعه طرح های تعرفه بسته و خدمات همگرا

به گفته J "son & Partners Consulting، در شهرهایی با بیش از 100 هزار نفر جمعیت، حدود 44 درصد از مشترکان از پیشنهادات بسته استفاده می کنند و تعداد کل کاربران چهار سرویس به طور همزمان از یک شرکت ("quadropplay") است. 1-2٪ برآورد شده است.

رشد طرح های تعرفه پرسرعت (100 مگابیت بر ثانیه و بیشتر)

بر اساس گزارش J "son & Partners Consulting، در شهرهای متوسط ​​و بزرگ، سهم طرح‌های تعرفه فوق‌سرعت (بیش از 100 مگابیت بر ثانیه) در میان کاربران دسترسی پهن باند ثابت تقریباً 10 درصد در سال 2016 بود. شرکت‌های بیشتر و بیشتر دوتایی ارائه می‌دهند. روترهای باند برای پیاده سازی سرعت های بالا از طریق وای فای این راه حل امکان استفاده موثرتر از پتانسیل چنین سرعت هایی را فراهم می کند.

رشد اتصالات در فناوری های نوری، از جمله PON

در پایان سال 2016، حدود نیم میلیون کاربر با استفاده از فناوری PON به اینترنت متصل شدند. با توجه به توسعه فعال و اتصال مشترکین توسط Rostelecom و MGTS با استفاده از فناوری PON، سهم چنین مشتریانی در کل توده کاربران پهنای باند 10٪ بود.

فعالیت اپراتورها در زمینه M&A

در سال 2016، Rostelecom ارائه دهندگان AIST و Morton Telecom را خریداری کرد. در ابتدای سال 2016، اپراتور ER-Telecom خرید انفورتا را تکمیل کرد و در ماه اوت این شرکت تجارت را در بخش تلفن ثابت در سن پترزبورگ و ریازان (شرکت های مخابراتی InterTelecom و Enling) از گروه Westcall خریداری کرد. به گفته J "son & Partners Consulting، حدود 20 ارائه دهنده مستقل با پایگاه مشترک بیش از 50 هزار نفر در روسیه وجود دارد.

نظرات صنعت

به عنوان بخشی از آماده سازی این مطالعه، متخصصان مشاور J "son & Partners با بازیگران کلیدی در بازار پهنای باند ثابت مصاحبه کردند و نظرات آنها را در مورد روندهای اصلی بازار آموختند.

Kulakovskiy Dmitry، MGTS PJSC، مدیر بازاریابی و توسعه تجارت

- در سال 2016، بازار مخابرات روسیه به طور فعال تحت تأثیر تعدادی از عوامل چند جهته، که شامل بحران اقتصادی، که طی آن درآمدهای جمعیت در حال کاهش است و پویایی توسعه فناوری. اینترنت دیگر چیزی نوآورانه نیست و به یک محصول اساسی مانند آب و برق تبدیل شده است. با این وجود، حتی در بازار پهنای باند روسیه، با میانگین سطح بازار 4-5٪، ما بیش از 7٪ رشد کردیم، به طور فعال با کیفیت محصول کار می کنیم و خود پایه فناوری را توسعه می دهیم - به عنوان مثال، ما دوگانه آوردیم. روترهای باند با وای فای فوق سریع برای فروش انبوه.

ما همچنین به رشد پایه MGTS در تلویزیون IP - مدرن ترین فناوری تلویزیون اشاره می کنیم. در طول سال ما بیش از 100 هزار مشترک جدید را متصل کردیم.

MGTS، به عنوان بخشی از استراتژی خود برای یک اپراتور چند سرویس و جستجو برای نقاط رشد جدید، بر معرفی خدمات جدید در چارچوب مفهوم یک محیط هوشمند متمرکز شد - "خانه هوشمند"، "دفتر هوشمند"، " شهر هوشمند". سیستم‌های نظارت تصویری و هشدار هم‌اکنون در بازار هستند و راه‌حل‌های «هوشمند» دیگری مبتنی بر دسترسی به اینترنت در دست تولید هستند. ما جایگاه خود را اشغال کرده ایم، هدف ما ایجاد بهترین پیشنهادات بسته همگرا از خدمات مختلف است و به مشتریان این فرصت را می دهیم که در بودجه خانواده صرفه جویی کنند. در پایان سال 2016، بیش از 200000 مشترک از خدمات تلفن همراه ما استفاده کردند. ما به این ارقام به عنوان یک نتیجه خوب نگاه می کنیم.

در سال 2016، ما با وظیفه افزایش فعال پایگاه مشترک برای دسترسی باند پهن و خدمات تلویزیونی و افزایش تعداد کاربران خدمات جدید روبرو بودیم. تیم MGTS به طور کامل با این وظایف کنار آمد.

Evgeny Badaev، PJSC VimpelCom، رئیس خدمات بازاریابی اینترنت سیمیو محصولات همگرا

- روند اصلی سال 2016، البته، راه اندازی یک پیشنهاد همگرای تمام عیار Beeline "ALL in One" بود، به هر حال، اولین و تنها در روسیه. در یک پیشنهاد، ما ارتباطات سیار و خدمات خانگی را ترکیب کردیم ( اینترنت خانگی، تلویزیون دیجیتال، برنامه تلویزیون Beeline و غیره). نه تنها خود محصول منحصر به فرد است، بلکه قیمت آن نیز منحصر به فرد است - تنها 1 روبل به هزینه ارتباطات تلفن همراه برای اینترنت خانگی، تلویزیون دیجیتال و سایر خدمات اضافه می شود.

پس از راه‌اندازی «ALL in One»، بازار پهنای باند روسیه احیا شد: بازیگران کوچک منطقه‌ای شروع به «گمان‌زنی» در مورد روبل کردند، و بازیگران بزرگ - به شکلی آزمایشی محصولات نزدیک یا حتی مشروط به همگرا با ترکیب متفاوت. .

چه چیزی می تواند انگیزه بهتر از قیمت 1 روبل برای اینترنت خانگی، تلویزیون دیجیتال، اپلیکیشن موبایل"Beeline" و خدمات دیگر؟ اما با وجود اینکه واقعی است پیشنهاد سودآور، ما به توسعه بیشتر آن ادامه می دهیم. به عنوان مثال، در ماه سپتامبر، یک سرویس جدید در دسترس همه مشترکین در یک قرار گرفت - بیمه خانه. ما همچنین در حال کار بر روی راه اندازی یک خانه هوشمند هستیم و در آینده چه چیز دیگری اضافه خواهیم کرد - دفعه و نیازهای واقعی مشتریان ما نشان خواهد داد.

در کمتر از یک سال، پیشنهاد همگرا ALL-IN-ONE اعتماد و وفاداری ساکنان 500000 خانوار را در بیش از 100 شهر بزرگ روسیه جلب کرده است. ارتباط و مرتبط بودن پیشنهاد نه تنها با رکورد تعداد مشتریان در 10 ماه از وجود آن ثابت می شود، بلکه همچنین نرخ بالارضایت (94٪) و NPS (65٪) از کسانی که پیوستند.

الکسی نظروف، شرکت TransTeleCom، مشاور رئیس جمهور برای توسعه تجارت در بازار انبوه

– سال 2016 در بازار مخابرات به خاطر توسعه فعال فناوری های OTT به یادگار ماند. همچنین شاهد افزایش موارد در زمینه همگرایی بازیگران در بازار ارتباطات ثابت و سیار در زمینه توسعه خدمات FMC و MVNO هستیم.

یکی از روندها، البته، بردار تنظیم شده توسط تعدادی از بازیکنان است که با هدف کاهش قیمت دسترسی به اینترنت و خدمات تلویزیون دیجیتال انجام می شود. اگر به نسبت سرعت / قیمت / کیفیت نگاه کنید، تعرفه های موجود در فدراسیون روسیه در حال حاضر در میان پایین ترین ها در جهان است.

در شرایط اشباع بازار، اپراتورهای مخابراتی تمام تلاش خود را برای افزایش وفاداری کاربران انجام می دهند. TTK قبل از هر چیز بر کیفیت خدمات ارائه شده و ارتقای سطح خدمات متکی است. علاوه بر این، ما دائماً فعالیت های بازاریابی فدرال را انجام می دهیم.

امسال ما واقعاً انتظار داریم که تعدادی محصول جدید را به مشترکین خود ارائه دهیم که نیازهای اصلی محصول مخاطبان را برآورده کند. البته منظورم پلتفرم تلویزیون تعاملی دیجیتال است. در حال حاضر، TTK روی ویژگی هایی کار می کند که محصول ما را از بقیه متمایز می کند. همچنین همانطور که قبلاً گزارش دادیم، در حال کار بر روی امکان راه اندازی اپراتور مجازی تلفن همراه هستیم.

در سال 2016، TTK موفق شد در زمینه اتصال مشترکین جدید به نتایج خوبی دست یابد. با عدم انجام معاملات خرید دارایی، تعداد مشترکان خود را 4 درصد افزایش دادیم.

آرتم چرمنین، PJSC Rostelecom، مدیر بخش محصولات بخش انبوه

- بازار پهنای باند ثابت روسیه در مرحله بلوغ است که با رقابت زیاد و کاهش رشد مشخص می شود. با این وجود، Rostelecom به لطف یک برنامه بلندپروازانه برای ساخت شبکه های دسترسی نوری (32 میلیون خانوار در سراسر کشور قبلا تحت پوشش قرار گرفته اند) با نرخی بالاتر از بازار به رشد خود ادامه می دهد. تعداد مشترکین متصل از طریق "اپتیک" سال به سال با نرخ بیش از 20٪ در حال افزایش است. توجه به این نکته ضروری است فناوری های نوریامکان ارائه اینترنت پرسرعت در ترکیب با سایر خدمات، در درجه اول IPTV. توجه به این نکته ضروری است که دو سوم مشترکین جدید Rostelecom مشترک بسته ای از حداقل دو سرویس (پهن باند + تلویزیون) هستند.

اکنون ما در مورد تحول صنعت مخابرات در روسیه صحبت می کنیم، اپراتورها روندهای جدیدی را دنبال می کنند: تبدیل به اپراتورهای خدمات دیجیتال، همگرایی، گسترش خط تولید و راه اندازی پیشنهادات ویژه برای بخش های هدف خاص، اپراتورهای مخابراتی که وارد بازارهای مجاور می شوند، انتقال. به روابط شخصی بین اپراتور و مشترک (ابزارهای کلان داده و هوش مصنوعی).

هر سال نیاز مشتریان به کیفیت خدمات ارائه شده و سطح خدمات بیشتر می شود. بنابراین، یک ابتکار مهم برای Rostelecom بهبود خدمات به مشتریان است: این شرکت مسئولیت عمودی جداگانه ای را برای تجربه مشتری در همه جنبه ها ایجاد کرده است. این شرکت در حال یادگیری برای بهینه سازی سفر مشتری (از اولین آشنایی با خدمات شرکت تا حل مشکلات در مرکز تماس) است که به تمام فرآیندهای تجاری از چشم مشتری نگاه کند. اهداف بهبود رضایت کاربر، کاهش ریزش و افزایش NPS است. Rostelecom همچنین به توسعه برنامه وفاداری فدرال خود برای مشتریان خصوصی ادامه می دهد.

Rostelecom به طور مداوم در تلاش برای ایجاد پیشنهادات جدید متناسب با نیازهای مشتریان و مطابق با روند بازار است. در سال 2017، Rostelecom به توسعه تجارت بازی خود ادامه خواهد داد (پیشنهادات نام تجاری مشترک با توسعه دهندگان پیشرو بازی). در سال 2016، Rostelecom، با مشارکت Wargaming، برای اولین بار یک تعرفه بازی، منحصر به فرد برای بازار، به ویژه برای بازیکنان روسی راه اندازی کرد: دسترسی به اینترنت پرسرعت قابل اعتماد (تا 200 مگابیت در ثانیه) و پاداش های بازی انحصاری که در دسترس نیست. مشترکین اپراتورهای دیگر، به ویژه یک مخزن انحصاری.

اثر اصلی که از معرفی بسته پیشنهادی انتظار داریم، کاهش چشمگیر خروج مشترکین از خدمات ارتباطی ثابت و سیار است. خدمات ارتباطات سیار تحت نام تجاری Rostelecom تنها در نوامبر 2016 به بهره برداری تجاری رسید، بنابراین برای نتیجه گیری خیلی زود است. انتظارات ما علاوه بر کاهش ریزش، افزایش درآمد از یک خانوار (خانواده) و همچنین افزایش وفاداری مشتریان است.

ولادیمیر کارپنکو، AKADO Telecom، مدیر بخش توسعه محصول

- بازار دسترسی پهنای باند اشباع شده است، بنابراین اپراتورها دیگر آنقدر بر جذب مشتریان جدید متمرکز نیستند - آنها با بهبود کیفیت خدمات و ایجاد خدمات اضافی، تمرکز خود را به حفظ پایگاه مشترکین موجود معطوف کرده اند.

بسته های مختلف پیشنهادات، جوایز و تبلیغات، تعرفه های پایین نیز به طور فعال به عنوان ابزار استفاده می شود. برای اولین بار در چند سال گذشته، کاهش ARPU را می توان مشاهده کرد. با توجه به کاهش سرعت راه اندازی مسکن نوساز، تعداد اتصالات آپارتمان های نوساز کاهش یافته و بر این اساس درصد رشد بازار ناشی از مشترکین جدید کاهش یافته است. سهم ویدیوی آنلاین همچنان در ساختار ترافیک پهنای باند در حال افزایش است. در حال حاضر سهم آنلاین-ویدئو در ساختار مصرف ترافیک یک مشترک در شبکه AKADO Telecom تقریباً 40 درصد است.

نقشه بازار دستخوش تغییرات قابل توجهی نشده است: بازیگران بازار دسترسی پهن باند روسیه، به استثنای چند مورد، موقعیت خود را حفظ کرده اند. به گفته تحلیلگران، همین امر در مورد بازار پهنای باند مسکو نیز صدق می کند، جایی که AKADO Telecom یکی از سه بازیگر بزرگ است.

استراتژی ما مبتنی بر بهبود کیفیت دسترسی به اینترنت و خدمات مشتری است. به عنوان مثال، سال گذشته ما شروع به اتصال مشترکین به اینترنت و انجام کارهای خدماتی در همان روز کردیم که به ما امکان داد تا تعداد برنامه های پردازش سریع را به میزان قابل توجهی افزایش دهیم و وفاداری مشترکین را افزایش دهیم. ما چندین بسته پرسود را راه‌اندازی کرده‌ایم که شامل دسترسی به اینترنت و خدمات DTV با بسته‌بندی جدید و خدمات جدید مبتنی بر اینترنت پرسرعت، مانند سرویس دزدگیر سرقت برای مشترکان می‌شود. اشخاص حقیقی. امسال نیز پیشنهادهای پیچیده ای را توسعه داده ایم که از نظر نسبت قیمت به کیفیت جزو بهترین ها در مسکو هستند. این برنامه ها شامل راه اندازی سرویس خانه هوشمند و سرویس تلویزیون تعاملی است - ما امروز به طور فعال روی راه اندازی این پروژه ها کار می کنیم.

میخائیل وروبیوف، JSC ER-Telecom Holding، معاون مدیر کل - مدیر b2c

- در شرایط اشباع بازار، اپراتورها به دنبال راه‌های جدید توسعه از جمله استفاده مشترک از زیرساخت‌های مخابراتی، راه‌اندازی خدمات همگرا و ورود به بخش‌های خاص هستند.

یکی از روندهای کلیدی صنعت، مجموعه خدمات تلفن همراه و ثابت، MVNO است. اپراتورهایی که پیشنهادات همگرا را در آینده نزدیک راه اندازی نکنند، رقابت را از دست خواهند داد.

روند دوم کاهش سهم بازیکنان داخلی است. آنها شروع به از دست دادن زمین می کنند زیرا نمی توانند سرمایه گذاری کافی در ساخت و نوسازی شبکه ها، عرضه محصولات جدید و "مسابقه سرعت اینترنت" ارائه دهند.

روند سوم این است که همه ارائه دهندگان فدرال شروع به توجه بیشتر به افزایش وفاداری مشتری کرده اند که باید منجر به کاهش ریزش در آینده شود. اپراتورها در "داده های بزرگ"، برنامه های وفاداری، پشتیبانی فنیمراکز تماس.

از جمله روندهای دیگر، واقعی سازی ویژگی های سرعت تعرفه ها است: پیشنهادات بیشتر و بیشتری با سرعت بیش از 100 مگابیت در ثانیه وجود دارد. و تعداد روزافزون دستگاه‌هایی که نیاز به دسترسی به اینترنت دارند، تقاضا برای روترهای Wi-Fi دو باند را افزایش می‌دهد که در دو فرکانس - 2.4 و 5 گیگاهرتز - کار می‌کنند و دسترسی سریع‌تر و پایدارتر به شبکه را فراهم می‌کنند.

Dom.ru بر افزایش وفاداری کاربران تمرکز دارد. ما یک پروژه جهانی برای بهبود تجربه مشتری راه اندازی کرده ایم که در نتیجه آن همه فرآیندهای تجاری را در تمام نقاط تماس با مشترکان بررسی خواهیم کرد. یکی از مراحل پروژه یک سیستم یکپارچه برای جمع آوری، تجزیه و تحلیل و پردازش بازخورد از مشتریان است که نظر آنها مبنایی برای حل مسائل مربوط به خدمات سیستمی و خصوصی می شود. ما کاربران خود را در روند بهبود خدمات، خدمات، تعمیر و نگهداری مشارکت می دهیم تا بتوانیم تا حد امکان برای همه باز و راحت باشیم. همه بازخوردتجزیه و تحلیل در سیستم یکپارچهو در زمان واقعی به خدمات مربوطه و مدیران ارشد مراجعه می کند.

پروژه مهم دیگر برنامه وفاداری باشگاه Dom.ru است که در سال 2016 راه اندازی شد. با پیوستن به این برنامه، هر مشتری برای خرید در فروشگاه ها امتیاز دریافت می کند که می تواند به صلاحدید خود از جمله پرداخت هزینه خدمات Dom.ru را خرج کند. بیش از 100 شرکت فدرال و منطقه ای به عنوان شرکای این برنامه عمل می کنند.

یکی از رویدادهای مهم سال پروژه مشترک با مگافون بود که اکنون در 30 شهر فعالیت می کند. مشترکین می توانند دریافت کنند تخفیف دائمیبه مبلغ 20% برای خدمات هر دو شرکت - اینترنت با تلویزیون دیجیتال و ارتباطات سیار. مجموعه خدمات تلفن همراه و ثابت در حال تبدیل شدن به یک استاندارد صنعتی جدید است.

در حال بررسی امکان راه اندازی نظارت تصویری و خانه هوشمند هستیم. توسعه فعال این منطقه به دلیل پیچیدگی یکپارچه سازی و عدم آمادگی فنی صنایع مرتبط با مشکل مواجه شده است. یکی دیگر جهت امیدوار کنندههم در روسیه و هم در سراسر جهان با توزیع محتوا همراه است. اپراتورها به دنبال جایگاه هایی در تجارت مرتبط هستند و تلاش خود را بر توسعه اکوسیستم در اطراف مشتری متمرکز می کنند.

در پایان سال 2016، ما از تعدادی از اهداف برنامه ریزی شده فراتر رفتیم، که نشان دهنده علاقه مشتریان به یک محصول همگرا است که صرفه جویی در خدمات ارتباطی را ممکن می کند. این پروژه هم برای مشتریان و هم برای اپراتورها جالب است. شاهد روند مثبتی در سطح جهانی و بازار روسیه: تقاضای شدید برای خدمات همگرا، با کمترین ریزش. هنگام اتصال بسته "4 در 1"، تقریباً 3-4 برابر کمتر از اتصال یک مونوسرویس است.

در سال 2016، ما موقعیت خود را در بخش پهنای باند تقویت کردیم. پایگاه مشترکین و بر این اساس درآمد به دلیل کیفیت بالای کار کارکنان، راه اندازی پیشنهادات و خدمات جدید و M&A افزایش یافت.

در 21 ژانویه 2015، مطالعه ای توسط بانک جهانی منتشر شد که ارزیابی مثبتی از سطح فعلی توسعه بازار خدمات دسترسی پهن باند (BBA) در فدراسیون روسیه و چشم انداز توسعه زیرساخت های شبکه های ارتباطی را ارائه می دهد. سال های آینده

بر اساس این مطالعه، روسیه در حال حاضر نه تنها در حال اجرای یک طرح بلندپروازانه برای توسعه خدمات دسترسی پهن باند است، بلکه در تعدادی از شاخص‌های دسترسی و کیفیت خدمات در بین رهبران جهانی و اروپایی قرار دارد. (منبع: minsvyaz.ru)

یکی از مهم ترین عوامل مثبت موثر بر توسعه زیرساخت های ارتباطی در روسیه، کارشناسان بانک جهانی بالاترین پویایی جایگزینی سیم های مسی منسوخ شده با کانال های ارتباطی فیبر نوری را تشخیص دادند. بر اساس این شاخص، در سال 2012 روسیه با اتصال 2.2 میلیون مشترک خدمات پهنای باند ثابت از طریق فیبر نوری به رهبر مطلق اروپا تبدیل شد - بیش از مجموع همه کشورهای اتحادیه اروپا. تا پایان سال 2013، بیش از نیمی شبکه های روسیارتباطات فیبر نوری بود که به روسیه اجازه می داد از نظر سهم اتصال مشترکین پرسرعت به شبکه های ارتباطی فیبر نوری از کشورهایی مانند ایالات متحده آمریکا، فرانسه و ایتالیا پیشی بگیرد.

همراه با توسعه در دسترس بودن خدمات دسترسی باند پهن، کیفیت آنها در روسیه نیز در حال رشد است. به این ترتیب، تا پایان سال 2013، متوسط ​​سرعت اتصال در کشورمان 7.45 مگابیت بر ثانیه، بیش از دو برابر میانگین جهانی 3.82 مگابیت بر ثانیه بود. روسیه یکی از 24 کشور جهان با بالاترین سرعت دسترسی به اینترنت است که با توجه به گستردگی جغرافیایی کشورمان بسیار چشمگیر است. از نظر سهم مشترکین متصل با سرعت بالای 10 مگابیت بر ثانیه، روسیه از آلمان و فرانسه پیشی گرفته و به کانادا و بریتانیا نزدیک می شود. در همان زمان، محققان تخمین هایی از آمریکایی ارائه می دهند سیسکو، که پیش بینی می کند تا سال 2018 متوسط ​​سرعت اتصال مشترک در روسیه به 44 مگابیت در ثانیه برسد.

با توجه به پویایی بالای توسعه و بهبود کیفیت خدمات در بازار پهنای باند ثابت، روسیه، طبق گزارش بانک جهانی، یکی از پایین‌ترین سطوح قیمت خدمات دسترسی به اینترنت را در جهان حفظ کرده است. بر اساس تعدادی از شاخص ها، روسیه از نظر دسترسی به خدمات دسترسی پهن باند در میان رهبران جهان قرار دارد. بنابراین، هزینه اتصال به اینترنت نامحدود در روسیه با سرعت 5 مگابیت در ثانیه از 5٪ تجاوز نمی کند. درآمد ماهانهبرای 90 درصد خانوارها با توجه به روش اتحادیه بین المللی مخابرات، در سال 2014 این به روسیه اجازه داد تا جایگاهی مشابه با سوئیس بگیرد.

این مطالعه همچنین به سطح بالایی از نفوذ خدمات دسترسی پهن باند تلفن همراه اشاره می کند که به طور متوسط ​​در روسیه بیش از 60٪ است. بنابراین، حتی در سرزمین داخلی روسیهسطح دسترسی به اینترنت تلفن همراه با ساکنان کشورهای توسعه یافته جهان قابل مقایسه است. در عین حال، نمایندگان بانک جهانی خاطرنشان می کنند که تاکنون تنها حدود 40 درصد از مشترکان تلفن همراه از این قابلیت های فنی در روسیه استفاده می کنند. از این حیث روسیه به ایتالیا نزدیک تر است.

نیکلای نیکی‌فوروف، رئیس بانک جهانی، می‌گوید: «مطالعه بانک جهانی کاملاً تعهد بالای رهبری کشورمان به توسعه فعال زیرساخت‌های ارتباطی و سهم قابل توجه این فرآیند در موفقیت اقتصادی کشورمان در جهان را تأیید می‌کند». وزارت ارتباطات روسیه - در حال حاضر، ساخت و ساز فعال کانال های ارتباطی فیبر نوری در سراسر روسیه به عنوان بخشی از اصلاح خدمات ارتباطی جهانی وجود دارد که در دسترس بودن خدمات دسترسی باند پهن برای جمعیت را تا سال 2018 تا 97٪ افزایش می دهد. ارزیابی مثبت بانک جهانی از شرایط بازاری که در حال حاضر این اصلاحات در حال انجام است، به ما این امکان را می دهد که چشم انداز آن را با خوش بینی ارزیابی کنیم.

در این زمینه، مصاحبه ای جالب در مورد سازماندهی خدمات مدرن تلویزیون با حداقل سرمایه گذاریبرای ارائه دهندگان پهنای باند به خبرنگار "استاندارد" دیمیتری پتروفسکی داده شد مدیر عامل LLC "Moe TV" ( علامت تجاری MOYO TV) آندری خلودنی.

به یاد بیاورید که Moe TV یکی از شرکت های تابعه SmartLabs، یک توسعه دهنده داخلی راه حل های IPTV است.

- شرکت شما دقیقا چه چیزی به بازار ارائه کرد؟

— ما یک سرویس جامع برای اپراتورهای کوچک دسترسی به اینترنت پهن باند (BBA) ایجاد کرده ایم که به شما امکان می دهد به سرعت سرویس IPTV را راه اندازی کنید. مدل کسب و کار نیازی به سرمایه گذاری اولیه شریک در شبکه، پلتفرم تلویزیون یا محتوا ندارد. این راه حل امکان جمع آوری محتوای تلویزیونی و محتوای سینماهای آنلاین را بر اساس یک ستاپ باکس فراهم می کند که به راحتی توسط خود مشترک به آن متصل می شود. بنابراین اپراتورهای کوچک که برای آنها سرمایه گذاری اضافی در توسعه شبکه دشوار است، این فرصت را پیدا می کنند که بدون هیچ هزینه ای خدمات IPTV را شروع کنند.

- مزیت تجاری واقعی یک شرکت اپراتور کوچک هنگام کار با تلویزیون MOYO چیست؟

- ارائه دهندگان پهنای باند کوچکتر با رقابت سختی از سوی بازیکنان بزرگی روبرو هستند که طیف وسیعی از آنها را ارائه می دهند خدمات مدرناز جمله تلویزیون آنها نیاز دارند حس کاملکلمات برای حفظ نام تجاری، برای حفظ مشترک، از هر طرف با پیشنهادات وسوسه انگیز با 100-200 کانال تلویزیونی با کیفیت بالا وسوسه می شوند.

تاکنون، بازیکنان کوچک این مشکل را به روش‌های مختلف حل کرده‌اند: رقابت در قیمت دسترسی، ارائه خدمات مختلف درون شبکه، حتی گاهی اوقات محتوای تلویزیونی کاملاً قانونی. طبیعتا این از یک زندگی خوب نشات نمی گیرد. ساخت پست آنتن، پلتفرم تلویزیون، خرید محتوای قانونی لذت گرانی است. و اگر حداقل 300000 مشترک در شبکه وجود داشته باشد، سرمایه گذاری ها در عرض سه یا چهار سال شروع می شود. شرکت "تلویزیون من" افتتاح شد کسب و کار جدیدبر اساس مدل تقسیم درآمد انجام شد. مزیت افزایش APRU مشترک باند پهن با 30-50 روبل کاملاً آشکار است.

- بازار بالقوه محصول خود را چگونه ارزیابی می کنید؟

- طبق آمار، بیش از 56 درصد از خانوارهای کشور در حال حاضر به آن دسترسی دارند اینترنت سریع. حدود 65 درصد از بازار دسترسی پهنای باند متعلق به بزرگترین بازیگران از جمله Rostelecom، VimpelCom، MTS، ER-Telecom و دیگران است. سهم باقیمانده متعلق به ارائه دهندگان متوسط ​​و کوچک است: 20٪ توسط اپراتورهای تلویزیون کابلی، 15٪ دیگر اپراتورهای شبکه اترنت، عمدتا مبتنی بر FTTH هستند. حدود 1000 ارائه دهنده در سراسر روسیه که به 3-3.5 میلیون خانوار خدمت می کنند و بازار بالقوه ما وجود دارد.

- اما بسیاری از ارائه دهندگان کوچک ترک می کنند، آنها توسط بازیکنان بزرگ جذب می شوند. پس بازار تلویزیون MOYO در حال کاهش است؟

- در برابر. ادغام و خرید در بازار اپراتور روسیه تقریباً تکمیل شده است. در عین حال بسیاری از اپراتورهای مستقل و فعال کوچک و متوسط ​​باقی مانده اند. روند تغییر کرده است. فناوری ها و تقاضاهای بازار اکنون برای بازیگران کوچک کار می کنند. ساخت و توسعه زیرساخت‌های گیگابیتی بسیار ارزان‌تر شده است؛ یک مشترک پیچیده نیاز به توجه دقیق و رویکرد فردی دارد. مأموریت ما                                                                         کمک به ارائه دهندگان کوچک رشد کسب و کار خود را با فعال کردن آنها را قادر به حفظ و توسعه پایگاه مشترک خود را از طریق انواع خدمات تلویزیونی، ترکیبی از ویدئو در تقاضا (VoD) و پخش تلویزیونی خطی. امروزه بازار در حال گسترش است.

اما همچنین بسیار رقابتی است. مزایای تلویزیون MOYO چیست؟

- تعدادی پیشنهاد در بازار برای اپراتورهای پهن باند کوچک وجود دارد. اما ما تجربه زیادی در توسعه و پیاده سازی پلتفرم های IPTV در کنار خود داریم. شرکت Moe TV از سال 2012 وجود داشته است و تا ابتدای سال 2014، تلویزیون MOYO را به عنوان یک محصول B2C تبلیغ می کرد. راه حل IPTV SmartTube SDP از SmartLabs، که همچنین زیربنای فناوری تلویزیون MOYO است، توسط Rostelecom، MTS، MGTS، NTV-Plus برای ارائه خدمات تلویزیونی به بیش از 3 میلیون خانواده روسی استفاده می شود. ما ست تاپ باکس ها را به ارائه دهندگان پهنای باند کوچک ارائه می دهیم تولید خودقیمت رقابتی، به راحتی از طریق اترنت و Wi-Fi متصل می شود. مهم است که با MOYO TV دسترسی به خدمات تلویزیون رایگان محبوب با یک گیرنده تلویزیون بدون عملکرد هوشمند امکان پذیر شود. یعنی این سرویس مورد توجه گسترده ترین طیف ممکن از کاربران است. عضو شبکه MOYO TV علاوه بر محتوای متنوع و کاملا قانونی، از پشتیبانی فنی، خدماتی و بازاریابی پیشرفته برخوردار می شود.

- چرا با شروع فعالیت در بخش B2C، شرکت به مدل B2B روی آورد؟

- خود بازار راه رسیدن به مدل جدید را به ما نشان داد. به طور دقیق تر، یک مورد کاملا واقعی. در پایان سال 2013، ما متوجه شدیم که در شهر Pereslavl-Zalessky، تعداد زیادی ازست تاپ باکس MOYO TV. معلوم شد که یک اپراتور محلی کوچک اما کارآفرین به طور مستقل و کاملاً موفقیت آمیز شروع به تبلیغ آنها برای مشترکان خود کرد و یک سرویس تلویزیونی جدید را در شبکه دسترسی پهنای باند خود سازماندهی کرد. این به ما ایده داد، ما بازار را تجزیه و تحلیل کردیم، موارد را محاسبه کردیم و یک تجارت B2B جدید افتتاح کردیم.

— MOYO TV چه شرایط تجاری همکاری را به اپراتورهای کوچک ارائه می دهد؟

— Moe TV شبکه پخش ملی IPTV خود را توسعه می دهد، به عنوان ارائه دهنده مجوز خدمات پخش تلویزیون کابلی عمل می کند و یک شبکه تلویزیونی را به شرکا اجاره می دهد. شرکا به نمایندگی های ما در فروش ست تاپ باکس و بسته ها تبدیل می شوند. آنها علاوه بر حاشیه فروش تجهیزات مشترک، این فرصت را به دست می آورند که بخشی از سود خدمات تلویزیون را به طور نامحدود دریافت کنند. ما به شرکای پشتیبانی و خدمات فنی ارائه می دهیم، همه مسائل مربوط به انتخاب محتوا و قانونی را حل می کنیم، سازماندهی می کنیم گزینه های مختلفدریافت وجه از مشترک
مدل کسب و کار در نمایشگاه CSTB ژانویه 2015 به طور مفصل به شرکای بالقوه ما ارائه خواهد شد. بسیار جذاب و کاملا شفاف است.

- سرویس تلویزیون حتی برای یک اپراتور بزرگ جدید و دشوار است. آیا یک ارائه دهنده بسیار کوچک و بی تجربه می تواند به طور موثر آن را تبلیغ کند؟

— تیم MOYO TV شامل افراد آشنا به بازار تلویزیون های پولی  دست اول    متخصصان با تجربه زیاد در فروش خدمات بزرگترین اپراتورهای کشور است. ما بهتر از همه می دانیم که فروش یک محصول تلویزیونی با ارزش، حتی محصولی که برای اجرا نیازی به سرمایه گذاری ندارد، بسیار دشوار است. و شرایط تجاری مطلوب –  تضمینی برای موفقیت در این بازار نیست. علیرغم شیوع و توسعه تلویزیون پولی در روسیه، تجربه گسترده در کار با یک مشترک انبوه، ارائه دهنده متوسط ​​داخلی هنوز نحوه فروش سرویس تلویزیون را یاد نگرفته است. ارائه دهندگان پهنای باند عمدتاً به درخواست مستقیم مشترکین اقدام به افزایش فروش می کنند. این قابل درک است. یک اپراتور کوچک نگرانی های زیادی دارد. او فرصت توسعه مرکز تماس، برنامه های بازاریابی و غیره خود را ندارد. ایده "تلویزیون من" در بازار B2B توسعه توانایی شریک برای برقراری ارتباط با مشترک، مشاوره در مورد مسائل فنی و ایجاد انگیزه برای انتخاب یک سرویس تلویزیونی است.

— چگونه یک شریک می تواند مزایا و اثربخشی چنین همکاری را ارزیابی کند؟

- با کار در موقعیت های پیشرو در دو شرکت بزرگ ارائه دهنده خدمات IPTV در کشور، متقاعد شدم که تنها کار سیستماتیک و شایسته با مشترک، فروش را تا 40 درصد یا بیشتر افزایش می دهد. در Moye TV، ما یک مورد تجاری معمولی ایجاد کرده‌ایم که به صراحت نشان می‌دهد که در شرایط مختلف، ریزش مشترکان در یک شبکه پهن باند کوچک می‌تواند 35-75٪ کاهش یابد. این تنوع به دلیل کیفیت خدمات باند پهن پایه است. افسوس، اگر محصول اصلی کیفیت پایینی داشته باشد، حفظ مشتری دشوارتر است.

— MOYO TV چه محتوایی را به شرکا ارائه می دهد؟

- این بیش از 120 کانال تلویزیونی است، از جمله با کیفیت HD. کاربر می تواند پخش را متوقف کند و آن را تا 10 روز به عقب برگرداند. کنترل والدین در دسترس است. یک راهنمای هوشمند و آموزنده به شما کمک می کند تا تنوع محتوا را با قابلیت افزودن یادآوری برنامه های آینده، مشاهده کنید. توضیحات کوتاهبرنامه ها، قرار دادن "لایک". سیستم توصیه محتوا را بر اساس ترجیحات شخصی مشترک ارائه می دهد. علاوه بر این، MOYO TV با سینماهای آنلاین رایگان ivi، Tvigle و Megogo که هزاران فیلم محبوب هستند، یکپارچه شده است. همچنین محتوای پولی اضافی نیز وجود دارد. برای دسترسی سریع، فیلترهای انتخاب و جستجو در رابط تعبیه شده است. رابط های تلویزیون MOYO بصری هستند و نیازهای مصرف کننده روسی را در نظر می گیرند.
تلویزیون MOYO را می توان در iPad نیز تماشا کرد.

- آیا شرکت بسته بندی استاندارد ارائه می دهد یا حق تشکیل بسته ها را به شریک خاصی که ترجیحات مخاطبان خود را می داند واگذار می کند؟

ما ساده ترین بسته را ارائه می دهیم: بسته HD رایگان، پایه و ممتاز. به عنوان یک طرفدار بسته‌بندی تم، مطمئن هستم که اینطور است راه حل صحیح، زیرا فروش یک سرویس جدید را برای شریک آسان می کند که در هنگام ورود به یک تجارت از اهمیت ویژه ای برخوردار است. آنچه در اینجا مهم است این است که سرویس MOYO TV با ترکیب پخش خطی و VoD به شما امکان می دهد تا نیازهای مشتریان را در محتوای رسانه ای به طور کامل پوشش دهید. به لطف قابلیت های ستاپ باکس تلویزیون MOYO، ما می دانیم که یک مشترک خاص چه چیزی را ترجیح می دهد و بهترین محتوا را در دسته های مختلف به او توصیه می کنیم. بنابراین، با یک اپراتور شریک، ما فرصت رشد با هم، توسعه مصرف کننده و بازار را داریم.