فعالیت های سازمان ابزار بسیار مهمی برای نظارت و ارزیابی کیفیت و اثربخشی کار آن است. همه شاخص ها از اهمیت بالایی برخوردار هستند. ولی توجه ویژهتبدیل به درآمد و سود شود. تجزیه و تحلیل این عوامل در زمینه انجام می شود انواع مختلفدرآمد حاصل از محتوای اقتصادی و بازاریابی روی بسیاری شرکت های مدرنتجزیه و تحلیل درآمد نه تنها به منظور ارزیابی انجام می شود. برای اتخاذ موفقیت آمیز تصمیمات استراتژیک بیشتر انجام می شود. در این مورد، درآمد حاشیه ای برای تجزیه و تحلیل به عنوان رویکردی برای تعیین سود لازم برای تصمیم گیری های تجاری مسئولانه استفاده می شود.

مفهوم درآمد حاشیه ای

علاوه بر شاخص سود مهم که نتیجه اصلی فعالیت را نشان می دهد، از مفاهیم مشابه دیگری نیز استفاده می شود. یکی از آنها درآمد حاشیه ای است. این اصطلاح از یک عبارت همخوان انگلیسی می آید که به شکل خالص آن به عنوان "بازگشت نهایی" ترجمه شده است. در چندین مورد استفاده می شود:

1. به معنای میزان سود اضافی حاصل از فروش یک واحد تولید اضافی است.
2. به معنای منهای درآمد محاسبه شده است هزینه های متغیر.

اهمیت اقتصادی اصلی درآمد نهایی در تعیین تأثیر تصمیمات مدیریت بر میزان سود و دریافت دارایی های ثابت نهفته است. به لطف این، می توان سطوح فروش را طوری تنظیم کرد که حداکثر سود وجود داشته باشد، به طوری که سودی وجود نداشته باشد یا اصلاً ضرر داشته باشد.

رابطه درآمد نهایی، سود و هزینه

شکل گیری و توزیع سود فرآیندهای مهمی هستند فعالیت کارآفرینی. بنابراین، در تجزیه و تحلیل فعالیت های مالیخیلی نقش بزرگدر نظر گرفتن سود دریافتی از عوامل مؤثر بر آن است. درآمد نهایی و سود دو شاخص به هم مرتبط هستند. اولی، پس از محاسبه، مقدار حاشیه ای دوم را تعیین می کند. هر دو شاخص نقش بسیار مهمی برای تجزیه و تحلیل عملکرد مالی سازمان، چشم انداز آن و تصمیم گیری برای عملیات سربه سر دارند.

همچنین، این دو اصطلاح اقتصادی ارتباط تنگاتنگی با هزینه های عملیاتی یک بنگاه اقتصادی دارند. به هر حال، درآمد حاشیه ای نشان می دهد که چقدر سود می تواند هزینه های متغیر را پوشش دهد که مستقیماً در هزینه تولید لحاظ می شود. به طور کلی، تمام هزینه های شرکت نشان دهنده هزینه های مستقیم و متغیر است. این هزینه های متغیر است که تأثیر زیادی بر روند تولید و سود دارد. آنها ارتباط مستقیمی با حجم کالاهای تولید شده دارند.

محاسبه درآمد نهایی

بر اساس یکی از ارزش های آن، درآمد نهایی یک شاخص محاسبه شده است که برای تجزیه و تحلیل فعالیت ها، اما بالاتر از همه برای تصمیم گیری درست بازاریابی در نظر گرفته شده است. این درآمد با تعیین تفاوت بین درآمد کل و هزینه های متغیر محاسبه می شود. لازم به ذکر است که قیمت و هزینه های ثابت تاثیری بر حاشیه سهم ندارند. فرمول (زیر) برای تعریف آن، امکان پوشش هزینه هایی را نشان می دهد که مستقیماً به حجم تولید و سود دریافتی از فروش این حجم ها بستگی دارد.

جایی که TRm - درآمد نهایی؛

TR - درآمد (کل درآمد)؛

TVC - هزینه متغیر کل.

در شرکتی که چندین نوع کالا به طور همزمان تولید می شود، محاسبه این شاخص نقش مهمی ایفا می کند. در این مورد، درک اینکه کدام نوع محصول بیشترین مقدار را دارد بسیار دشوار است وزن مخصوصبه میزان کل درآمد

گزینه هایی برای محاسبه درآمد نهایی

برای محاسبه میزان درآمد مورد نیاز برای پوشش هزینه ها، در عمل از دو شاخص ضریب و میزان درآمد نهایی استفاده می شود. در عین حال، اغلب آنها به دنبال تعریف درآمد نهایی به عنوان وابستگی اثربخشی تصمیمات مدیریت به پوشش هزینه های متغیر هستند.

دو روش محاسبه استفاده می شود:

1. هزینه های متغیر منهای کل درآمد است.
2. هزینه های متغیر و حاشیه سود جمع می شوند.

بسیاری از تحلیلگران میانگین ارزش این درآمد را در نظر می گیرند. با کم کردن میانگین هزینه متغیر از قیمت محصول به دست می آید. و همچنین به طور موازی ضریب چنین درآمدی را با تعیین سهم آن در درآمد حاصل از فروش محصولات محاسبه کنید.

تجزیه و تحلیل حاشیه مشارکت

شرکت تمایل دارد به طور منظم فعالیت را به عنوان یک کل و شاخص های فردی آن تجزیه و تحلیل کند. تجزیه و تحلیل درآمد نهایی ضروری است، زیرا ارزش آن تأثیر مستقیمی بر سود دارد. بر اساس نتایج محاسبه آن، نتایج زیر حاصل می شود:

1. نشانگر صفر است. در نتیجه، درآمد فقط هزینه های متغیر را پوشش می دهد و شرکت در میزان هزینه های ثابت ضرر می کند.
2. این شاخص بزرگتر از صفر است، اما کمتر از مقدار هزینه های ثابت است. در نتیجه، درآمد هزینه های متغیر و بخشی از هزینه های ثابت و زیان را پوشش می دهد برابر است باقسمت بدون پوشش
3. شاخص برابر با مجموع هزینه های ثابت است. در نتیجه، درآمد به اندازه ای است که بدون ضرر و همچنین بدون سود کار کند. به این وضعیت در اقتصاد نقطه سربه سر می گویند.
4. این شاخص بالاتر از ارزش هزینه های ثابت است. در نتیجه، درآمد به شما این امکان را می دهد که تمام هزینه ها را پوشش دهید و سود کنید.

تعیین درآمد نهایی نقش اقتصادی مهمی در آنالیز مالیشرکت ها به لطف این شاخص، می توان رابطه بین درآمد، سود و هزینه ها را ایجاد کرد. این رابطه هنگام تصمیم گیری های مالی در زمینه تولید از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

در فرآیند مالی و طرح تولیدبرای آینده شرکت، تعریف و تحلیل شاخص هایی مانند سطح سربه سر و سود حاشیه ای از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

تجزیه و تحلیل سربه سر

نقطه سربه سر به عنوان سطح تولید (فروش) که در آن سطح صفر از سود تضمین می شود، درک می شود، یعنی. شکستن حتیمتضمن برابری است مجموع هزینه هاو درآمد دریافتی به عبارت دیگر، این حداکثر سطح تولید است که زیر آن بنگاه متحمل ضرر می شود.

مفهوم نقطه سر به سر به خوبی توضیح داده شده است، بنابراین ما فقط به طور خلاصه به نکات اصلی تعریف آن می پردازیم. اجازه دهید با در نظر گرفتن نیاز به متحمل شدن هزینه های حاصل از سود و انجام تعهدات بدهی، جزئیات بیشتری را در مورد اصلاحات این شاخص صحبت کنیم.

به عنوان بخشی از تعیین سطح سربه سر، تمام هزینه های شرکت به دو گروه تقسیم می شوند: متغیر مشروط (تغییر متناسب با تغییرات در حجم تولید) و مشروط ثابت (هنگام تغییر حجم تولید تغییر نمی کند).

لازم به ذکر است که تقسیم هزینه ها به متغیر و ثابت به خصوص در مورد هزینه های سربار (سربار) نسبتاً دلخواه است. در واقع، گروهی از هزینه ها وجود دارند که شامل اجزای هزینه های متغیر و ثابت هستند - به اصطلاح هزینه های مختلط. مورد دوم به هزینه های متغیر از نظر سهم جزء متغیر و به هزینه های ثابت از نظر سهم هزینه های ثابت مربوط می شود.

طبق قوانین PBU (قوانین حسابداری، لیست و ترکیب هزینه های سربار متغیر و ثابت توسط شرکت تعیین می شود. که در نسخه کلاسیک، نقطه سربه سر بر اساس یک نسبت ساده بر اساس مانده درآمد با فرض صفر محاسبه می شود. از نظر ارزش، برای تولید (فروش) محصولات چند محصولی:

نقطه سربه سر = هزینه های ثابت / (1 - سهم هزینه های متغیر)

که در آن، سهم هزینه های متغیر = هزینه های متغیر / حجم تولید (فروش)

از نظر کمی، برای تولید (فروش) محصولات تک نامی (یا متوسط):

نقطه سربه سر = هزینه های ثابت / ورودی در واحد خروجی

که در آن، درآمد سرمایه گذاری شده به ازای هر واحد تولید = قیمت - هزینه های متغیر در واحد تولید. هزینه های ثابت و متغیر هزینه هایی هستند که به هزینه تولید نسبت داده می شوند.

بر این اساس، سطح سربه سر محاسبه شده به این روش، سطح تولیدی را که باید برای بازپرداخت تمام هزینه هایی که بهای تمام شده تولید را تشکیل می دهد، تضمین کرد، منعکس می کند.

با این حال، نقطه سربه سر، محاسبه شده بر اساس گزینه کلاسیک بالا، ایده کافی کاملی از سطح تولید (فروش) که شرکت برای پوشش دادن همه باید تضمین کند، به دست نمی دهد. هزینه های لازم. در واقع، در عمل، یک شرکت نه تنها باید هزینه های تولید را بازپرداخت کند، بلکه باید به عنوان مثال، تسهیلات را نیز حفظ کند حوزه اجتماعی، پرداخت وام و غیره به منظور در نظر گرفتن نیاز به جبران برای همه هزینههای جاری، مفهوم "نقطه سربه سر واقعی" معرفی شده است که محاسبه می شود:

نقطه سربه سر واقعی = تمام هزینه های ثابت / (1 - سهم هزینه متغیر)

که در آن، سهم هزینه های متغیر = همه هزینه های متغیر / حجم تولید

نقطه سربه سر محاسبه شده به این ترتیب نشان دهنده سطح تولیدی است که باید برای جبران همه، و نه فقط آنهایی که در هزینه حسابداری گنجانده شده است، اطمینان حاصل شود، هزینه های ضروری شرکت. در مورد تعهدات بدهی موجود که باید در یک بازه زمانی معین بازپرداخت شوند، شرکت باید از حجم تولید (فروش) و جریان های نقدی دریافتی اطمینان حاصل کند.

برای در نظر گرفتن نیاز به محاسبه تعهدات بدهی، مفهوم نقطه سربه سر بدهی معرفی شده است:

نقطه سربه سر بدهی = حجم پرداخت های مورد نیاز / (1 - سهم هزینه متغیر)

که در آن، میزان پرداخت های لازم = هزینه های ثابت + هزینه های حاصل از سود + قسمت جاری بدهی. سهم هزینه های متغیر = همه هزینه های متغیر / حجم تولید

نقطه سربه سر بدهی فوق نیاز به اطمینان از تمام هزینه های جاری و تسویه بدهی جاری را در نظر می گیرد. به طور کامل سطح مورد نیاز تولید (فروش) را منعکس می کند.

در واقع، هنگام محاسبه سطح تولید مورد نیاز در یک شرکت، تجزیه و تحلیل و مقایسه تمام شاخص های سربه سر بالا و ایجاد تصمیمات مدیریتی مناسب بر اساس تجزیه و تحلیل آنها، مورد توجه است.

سود حاشیه ای

علاوه بر سطح سربه سر شاخص مهمبرای برنامه ریزی مالی و تولیدی سود حاشیه ای است. زیر سود حاشیه ایبه تفاوت بین درآمد دریافتی و هزینه های متغیر اشاره دارد. تجزیه و تحلیل حاشیه ای در مورد تولید چند محصول از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

سود نهایی هر واحد = قیمت - هزینه های متغیر

حاشیه سهم محصول = سود حاشیه ایواحدهای یک محصول * حجم تولید یک محصول معین

منظور از سود حاشیه ای به شرح زیر است. شکل گیری هزینه های متغیر به طور مستقیم برای هر نوع محصول انجام می شود. تشکیل هزینه های سربار (ثابت) در چارچوب کل شرکت انجام می شود. یعنی تفاوت بین قیمت یک محصول و هزینه های متغیر تولید آن را می توان به عنوان یک "مشارکت" بالقوه هر نوع محصول در نتیجه نهایی کلی شرکت نشان داد.

یا، سود حاشیه ایسود نهایی است که یک شرکت می تواند از تولید و فروش هر نوع محصول دریافت کند. با انتشار چند محصولی، تجزیه و تحلیل مجموعه از نظر سود حاشیه ای (به اصطلاح تجزیه و تحلیل حاشیه ای) این امکان را فراهم می کند تا سودآورترین انواع محصولات را از نظر سودآوری بالقوه تعیین کنید و همچنین محصولاتی را شناسایی کنید که تولید برای شرکت سودآور (یا زیان آور) نیست.

یعنی تجزیه و تحلیل حاشیه به شما امکان می دهد محدوده مجموعه را به ترتیب صعودی "سودآوری نهایی (بالقوه)" انواع مختلف محصولات رتبه بندی کنید و مناسب را توسعه دهید. تصمیمات مدیریتیدر مورد تغییرات در محدوده خروجی مکمل سود نهایی، شاخص سودآوری نهایی است که به صورت زیر محاسبه می شود:

سود نهایی = (سود نهایی / هزینه های مستقیم) * 100%

شاخص سودآوری حاشیه ای نشان می دهد که یک شرکت چقدر درآمد به ازای هر روبل سرمایه گذاری شده از هزینه های مستقیم دریافت می کند و برای تجزیه و تحلیل مقایسه ای انواع مختلف محصولات بسیار نشان دهنده است. لازم به ذکر است که تحلیل حاشیه ای تا حدودی یک رویکرد رسمی برای مطالعه «سودآوری» تولید یک نوع خاص از محصول است.

مزیت اصلی آن این است که به شما امکان می دهد تصویر کلی سودآوری بالقوه را ببینید و انواع (گروه ها) محصولات را از نظر سودآوری تولید مقایسه کنید. اما برای تصمیم گیری در مورد تغییر ساختار خروجی، به تحقیقات عمیق تری نیاز است که عمدتاً به آینده گرایش دارد.

اینها به عنوان مثال، ثبات، قابلیت اطمینان و امکان گسترش بازارهای فروش حتی اگر محصولات سودآورترین نباشند، امکان بهبود کیفیت و افزایش رقابت پذیری انواع خاصی از محصولات و غیره است. در هر صورت، تلاش شرکت باید در جهت بهینه سازی محدوده محصول، به حداکثر رساندن حجم تولید سودآورترین محصولات و کاهش حجم تولید انواع محصولات زیان آور باشد. مجموع سود نهایی برای انواع محصولات تولیدی نشان دهنده سود نهایی شرکت است.

سود نهایی منبع پوشش هزینه های سربار و سود شرکت است. سپس سودی که شرکت می تواند روی آن حساب کند با موارد زیر تعیین می شود:

سود = حاشیه مشارکت - سربار

یعنی افزایش سود با به حداکثر رساندن سود نهایی (یا بهینه سازی مجموعه) و کاهش هزینه های سربار حاصل می شود.

به طور کلی، هر دو تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر و تجزیه و تحلیل حاشیه ای ابزار مهمی در فرآیند برنامه ریزی تولید و جریان های مالی هستند و به طور فزاینده ای در عملکرد شرکت ها استفاده می شوند.

سود حاشیه ایتفاوت بین درآمد حاصل از فروش یا فروش محصولات و هزینه های متغیر مختلف است. در این صورت درآمد به عنوان درآمد فروش شرکت بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده در نظر گرفته می شود. در مورد هزینه های متغیر، همه چیز در اینجا بسیار ساده است؛ از هزینه نهایی محصول، شرکت محاسبه می کند: هزینه های برق، دستمزد پرسنل کار، هزینه مواد خام، سوخت، سرمایه گذاری های مالی پیش بینی نشده مختلف و غیره.

بدون شک حاشیه شاخص اصلی پتانسیل ظرفیت یک شرکت است. هرچه بالاتر باشد، منابع مالی بیشتری برای پرداخت هزینه های متغیر در دسترس است که پتانسیل طرح تولید را افزایش می دهد.

تولید مقادیر زیادی کالا کاملاً سودآور است ، زیرا با تولید در مقیاس بزرگ هزینه کالا کاهش می یابد ، که به شما امکان می دهد سود حاشیه ای زیادی داشته باشید. این الگو در علم اقتصاد "اقتصاد مقیاس" نامیده می شود. بعداً در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

در تجارت و خرده فروشی، این مفهوم کاملاً گسترده است. این به این دلیل است که خرده فروشان می توانند قیمت کالاها را در زمان بی ثباتی بازار تغییر دهند. زیرا در قوانین فدراسیون روسیههیچ اشاره ای به جریمه ای برای بیش از نرخ حاشیه وجود ندارد. سهل انگاری فقط با رقابت مهار می شود. وقتی کمبود کالا وجود دارد، حاشیه تمایل به افزایش دارد. این پاسخ طبیعی عرضه به تقاضا است.

حاشیه در خرده فروشی- درآمد اصلی تجار. آنها هزینه نهایی محصولات موجود در بازار را تشکیل می دهند.

فرمول محاسبه برای محاسبه نرخ حاشیه

سود نهایی ناخالص شامل دو شاخص اساسی است - درآمد حاصل از فروش کالا و هزینه های متغیر.

همانطور که می دانید مارجین تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر است. در زیر می توانید فرمولی را در نظر بگیرید که با آن می توانید سود نهایی را محاسبه کنید.

سود نهایی = "قیمت" منهای "هزینه های متغیر".

فرمول در زیر قابل مشاهده است.

سود نهایی هر واحد:

"قیمت" منهای "هزینه".

به عنوان مثال: قیمت هر لیتر 50 روبل و هزینه آن 20 روبل است.

محاسبه: 50-20=30،

30 روبل - سود نهایی در هر واحد کالا.

برای یافتن کل سود نهایی، هزینه های متغیر را از این هزینه کم کنید (30 روبل).

اگر درآمد شما فقط هزینه های نهایی سازنده را پوشش می دهد، در "نقطه ناامیدی" قرار دارد.

تجزیه و تحلیل سود نهایی برای محاسبه حجم بحرانی خروجی مورد نیاز است که می تواند هزینه های متغیر را 100٪ پوشش دهد. بسیار رایج است که آن را نقطه سر به سر نامگذاری کنیم. تضمینی برای امکان سنجی و سودآوری تولید می باشد.

تقاضا برای محصولات و هزینه ساخت آنها معیار اصلی تحلیل حاشیه ای است. هنگام محاسبه آن، تمام عواملی که تأثیر آنها ممکن است در وهله اول بر قیمت تأثیر بگذارد، در نظر گرفته می شود. به هر حال، قیمت معیار قاطع برای انتخاب محصولات تولیدی در بازار است. این یک نقطه مرجع برای خریدار است، تقاضا برای کالا و موفقیت در فروش به آن بستگی دارد.

با تجزیه و تحلیل توانایی های فناورانه شرکت، تعرفه های آن برای پرداخت دستمزد، هزینه های ثابت و غیر ثابت، مالیات، کسورات مختلف، می توان سودآوری تولید کالا را شکل داد و حداقل مقدار خروجی را تعیین کرد. سود خواهد کرد.

اگر سود نهایی برابر با هزینه تولید باشد، سود آن برابر با صفر است.

در طول 15 سال گذشته، فهرستی از محصولات تشکیل شده است که درصد حاشیه سود جانبی دارند.

1. نوشیدنی هاهمه خرده فروشان می دانند که فروش مجدد نوشیدنی یک تجارت بسیار سودآور است. مزیت دیگر این است که این محصول تقاضای فصلی دارد.
2. جواهر فروشی.محصولات ساخته شده از پلاستیک ارزان قیمت، شیشه و فلزات مختلف با قیمت 300 درصد به فروش می رسد. سخت است استدلال کنیم که این سودمند است.
3. گل ها.هزینه یک گل اغلب 7 درصد کل هزینه است. خودتان حساب کنید.
4. محصولات دست ساز.اینجا افراد زیادی هستند قیمت کالاهای انحصاری می تواند هزاران بار یا حتی بیشتر از نظر قیمت متفاوت باشد.
5. چای و قهوه بر حسب وزنتصور اینکه بتوانید از این طریق درآمد زیادی کسب کنید بسیار دشوار است. اما اکنون، به عنوان مثال، با خرید چای یا قهوه در چین به قیمت عمده و فروش آن در فروشگاه خود با قیمت 300٪، می توانید تا 70-80٪ حاشیه سود کسب کنید.
6. لوازم آرایشی.این اطلاعات برای زنان مفید خواهد بود. آمارهای عمومی می گوید که تنها 25 درصد از کل قیمت لوازم آرایشی و بهداشتی به قیمت تمام شده آن و 75 درصد آن نیز حواشی خرده فروشان مختلف است.
7. شیرینی برای کودکان.باز کردن یک نقطه فروش برای این محصول بازپرداخت را فقط در ماه اول فراهم می کند. زیرا قیمت همان پاپ کورن که بهای تمام شده آن برابر با 5 درصد قیمت کل است، حداقل 3-4 برابر تورم می شود و به شما امکان می دهد تا 90 درصد از حاشیه را دریافت کنید.

هر تاجری علاقه مند به ایجاد یک تجارت با حداکثر بازده ارزی است. البته هیچ کس نمی خواهد وارد تجارتی شود که درآمد سودآوری ایجاد نمی کند. همچنین، هیچ کس نمی خواهد به سمت قرمز برود. برای این منظور، محصولات یا پیشنهادات به موارد زیر طبقه بندی می شوند:

1. حاشیه بالا؛
2. حاشیه متوسط؛
3. حاشیه کم؛

محصول پر حاشیه چیست؟ دلایل زیادی برای گرانی این محصول وجود دارد:

• این دارد تقاضای بالادر بازار است، اما در مقادیر کم به فروش می رسد. این شامل محصولاتی مانند: جواهرات، محصولاتساخته شده از فلزات گرانبها، محصولات مارک دار که تقاضا برای آنها در طول سال زیاد است.
• یک اثر "واو" در بازار ایجاد کرد. اینها می توانند چیزهای مختلفی باشند: از جوراب گرفته تا ابزارهای مختلف. حاشیه سود آنها در دوره های افزایش تقاضا به شدت افزایش می یابد. اما، به عنوان یک قاعده، این محصولات فقط برای مدت کوتاهی استاندارد بالایی دارند.
• کالاهای فصلی. اکثر مردم حداقل یک بار شنیده اند که لباس های زمستانی را باید در تابستان خرید. این توصیه ثابت می کند که با افزایش تقاضا، نشانه گذاری روی یک محصول به شدت افزایش می یابد. کالاهای فصلی نسبت به خارج از فصل دارای قیمت بالاتری هستند. برای مثال بستنی را در نظر بگیرید. در فصل زمستان قیمت این محصول کمترین قیمت را دارد، زیرا هیاهویی ایجاد نمی کند و حاشیه آن حدود 15 درصد قیمت واقعی است. وضعیت دیگری در آن قرار دارد دوره تابستانزمانی که تقاضا برای یک محصول صدها برابر افزایش می یابد. در این دوره، کارآفرینان حاشیه سود خود را به 50-70٪ و در برخی موارد به بیش از 100-200٪ افزایش می دهند. به عنوان مثال، در استراحتگاه ها.

همچنین بخش های خدماتی با حاشیه بالا وجود دارد: کافه ها، رستوران ها و غیره. موسسات از این نوع دارای درصد حاشیه بالایی (100-200%) هستند. به عنوان مثال، در یک رستوران، می توانید یک بطری شراب را که قیمت آن حدود 1000 روبل است، به قیمت 3000 روبل بفروشید. قیمت، به عنوان یک قاعده، به وضعیت تاسیس و کیفیت خدمات بستگی دارد. اما به طرز عجیبی، تقاضا برای این خدمات در طول زمان در حال افزایش است.

کالاهای با حاشیه متوسط این محصولات اغلب برای استفاده روزمره نیستند. حاشیه روی آنها کمتر از موارد پر حاشیه است. چنین محصولاتی عبارتند از: لوازم خانگی, مصالح و مواد ساختمانی, سازهای مختلف، الکترونیک و حتی اتومبیل.

نمایندگان فروش معمولاً حاشیه 30-40٪ را تعیین می کنند. محصولات ارائه شده نیز دارای فصلی هستند، اما آنقدر بزرگ نیست که مورد توجه قرار گیرد.

در تجارت این طاقچه به ارمغان می آورد درآمد خوب، از آنجایی که تعادل بین قیمت و عرضه باعث افزایش تعداد فروش می شود.

کالاهای کم حاشیه به عنوان یک قاعده، اینها کالاهای مورد استفاده روزمره هستند، مانند: مواد شیمیایی خانگی، محصولات غیر خوراکی، محصولات کودکان و غیره.

حاشیه این کالاها نمی تواند بیشتر از 10-20 درصد باشد. سود حاصل از فروش این گروه از محصولات به دلیل گردش مالی زیاد است.

در بخش خدمات، طبق داده های تحقیقاتی، کمترین درآمد متعلق به بخش خدمات است حمل و نقل- بیش از 20٪ نیست.

تا به امروز، دولت هنوز حداکثر حاشیه مجاز برای کالاها و خدمات را تعیین نکرده است. از همین رو سیاست قیمتپایدار است تنها به دلیل رقابت در بازار. و فراتر از حد قیمت مستلزم از دست دادن مهمترین جزء است تجارت بازار- مشتری.

در صورت داشتن چنین فرصتی، خرید کالاهای با حاشیه متوسط ​​و کم حاشیه از عمده فروشان یا نزدیک به تولید، بیشترین سود را دارد. هرچه خرید عمده بیشتر باشد، تولید کننده یا توزیع کننده تخفیف بیشتری می دهد. در نتیجه، مقدار صرفه جویی شده به طور جزئی یا کامل جبران هزینه های حمل و نقل یا سایر هزینه ها را می کند که هزینه آن را کاهش می دهد.

در شرایط سخت اقتصاد بازاربسیاری از خارجی و عوامل داخلی. سیاست دولت همیشه در جهت بهبود قیمت گذاری در بازار مشترک نیست. افزایش تعرفه ها و مالیات ها افزایش بسیار زیادی در قیمت محصولات به دنبال دارد. از این رو، مراکز تولیدی در تلاش هستند تا تنها برخی از انواع کالاها را وارد تولید در مقیاس بزرگ کنند. این به شما امکان می دهد تمام هزینه های ثابت و متغیر را جبران کنید و سود نهایی زیادی دریافت کنید. به این "اقتصاد مقیاس" می گویند.

اما در مورد کالاهایی که اگرچه در بازار مصرف تقاضا دارند، اما چندان زیاد نیستند، وضعیت بدتر است. قرار دادن چنین کالاهایی در یک جریان تولید بزرگ سودآور نیست، زیرا خرید عمده فروشی بسیار کم است. تولید تنها زمانی می تواند منطقی باشد که هزینه آن بالا باشد، زیرا تمام هزینه های مالیات و هزینه های تولید در نظر گرفته می شود. چنین محصولی با حاشیه بالا در نظر گرفته می شود.

معیارهایی وجود دارد که براساس آنها یک محصول برای تولید در مقیاس بزرگ سودآور در نظر گرفته می شود:

• تقاضای مصرف کننده زیاد؛
• سودآوری اجرا؛
• استفاده چرخه ای از این محصول در بین مشتریان;
• دسترسی تکنولوژیکی؛
• دسترسی مصرف کننده؛
• در دسترس بودن چندین نقطه فروش؛
• ثبات اجرا

رعایت شرایط تضمین می کند که محصول با ثبات در بازار به فروش می رسد، زیرا این ثبات است که روشن می کند که محصول می تواند به طور پیش فرض وارد تولید شود. تقاضا برای آن برای مدت طولانی کاهش نمی یابد و با این کار می توانید برنامه ریزی های بلندمدت برای تنوع بخشیدن به تجارت داشته باشید.

یکی از عوامل مهم در افزایش قیمت محصولات، هزینه های متغیر است. از این گذشته ، آنها 40٪ از هزینه تولید را تشکیل می دهند. کاهش پرداخت بر روی آنها باعث کاهش هزینه نهایی محصول و افزایش حاشیه می شود.

روش های کاهش هزینه متغیر:

• پیاده سازی فن آوری های نوآورانه;
• ساده سازی فرآیند تکنولوژیکی;
• اتوماسیون تولید؛
• کاهش هزینه مواد اولیه و انواع سوخت خریداری شده؛
• تغییر در محدوده محصول.

مربوط به جنبه مثبتحاشیه، مانند هر ارزش اقتصادی دیگر، فقط برای نمایندگان فروش سودمند است. از آنجایی که دولت حداکثر نرخ سود حاشیه مجاز را تایید نکرده است. یک فرصت خوب برای کسانی که می خواهند یک محصول یا خدمات با حاشیه بالا ایجاد کنند.

طرف دیگر مصرف کننده است، زیرا خریدار همیشه باید برای محصول اضافه پرداخت کند. و بعید است که او هرگز بتواند از قیمت واقعی کالا مطلع شود. این می تواند به نوعی شورش مصرف کننده تبدیل شود که باعث کاهش نرخ بهره حاشیه خواهد شد. این به هیچ کس نفعی ندارد.

مصرف کنندگان به طور فزاینده ای درخواست هایی از وزارت دارایی دریافت می کنند تا حداکثر حاشیه مجاز برای هر نوع محصول و خدمات را توزیع کند. اصلاحاتی از این دست امکان تثبیت قیمت ها، گسترش تعداد مراکز فروش کالاها و کاهش قابل توجه قیمت محصولات با حاشیه سود بالا را فراهم می کند.

در چه مواردی دولت می تواند بر حاشیه ها تأثیر بگذارد؟

تا زمانی که تجارت در انحصار نباشد، دستگاه دولتی در روسیه در اقتصاد بازار دخالت نمی کند. اگر بنگاه به اندازه‌ای رشد کرده باشد که هیچ رقیبی از نظر سهم بازار یا حجم تولید باقی نماند، کمیته ضد انحصار وارد عمل می‌شود. این ساختار دولتی به منظور مهار شور و شوق یک انحصارگر در بازاری ایجاد شد که رقابتی برای او وجود ندارد.

اگر یک انحصار بدون دلیل موجه شروع به افزایش قیمت ها کند، کمیته ضد انحصار می تواند به دیوان عالی شکایت کند. مسئولیت عدم رعایت قوانین ممکن است به شرح زیر باشد:

1. جریمه ای که مقدار آن محدود نیست. به عنوان مثال، در سال 2016، دادگاه گوگل را به دلیل ایجاد شرایط نامطلوب عمدی برای سایر بازیگران در بازار نرم‌افزار موبایل انحصاری، به پرداخت 500 میلیون روبل جریمه محکوم کرد.
2. محدودیت فعالیت در فدراسیون روسیه؛
3. ممنوعیت افزایش قیمت

اگر یک بازار انحصاری متعلق به یک یا دو شرکت باشد، حاشیه بودن محصولات و خدمات در آن با قوانین اقتصاد بازار ارتباط ضعیفی دارد. مصرف کنندگان چاره ای جز استفاده از کالاها یا خدمات ارائه شده توسط انحصارگر ندارند. به عنوان مثال می توان به بازار موبایل فوق اشاره کرد نرم افزارکه 80 درصد آن را گوگل با سیستم عامل اندروید خود اشغال کرده است.

رقابت با یک انحصارگر اغلب بیهوده است. بازیگر جدیدی که می خواهد سهم بازار را به دست آورد باید تقریباً نامحدود تزریق نقدی داشته باشد که با هدف کاهش هزینه محصولات یا خدمات برای مصرف کننده نهایی انجام می شود. این باید انجام شود تا عرضه جدید بتواند با انحصار قیمت رقابت کند. بدیهی است در چنین شرایطی بازیکن جدید باید سال ها با ضرر کار کند. گاهی دهه ها. تا زمانی که سهم بازار رشد تصاعدی را فراهم کند. منابع مورد نیاز برای این مقدار زیادیبنابراین رقابت با انحصارها دشوار است. تنها راه برای وجود در همان بازار با شرکت های بزرگ- فعالیت های سرویس ضد انحصار یا انتقال به جایگاه های دیگر، رفع نیازهای مخاطبان به روش های جدید یا هدف قرار دادن مخاطبان هدف متفاوت.

همه کارآفرینانی که تولید را افتتاح کردند در آن تحصیل نکردند دانشکده های اقتصادی. اما دیر یا زود همه با مفهومی به عنوان "سود نهایی" روبرو می شوند. این مفهوم دقیقاً چیست و با چه روشی محاسبه می شود در زیر مورد بحث قرار خواهد گرفت.

واژه شناسی

سود نهایی (MP / مقدار پوشش / حاشیه) تفاوت بین درآمد فروش (بدون مالیات بر ارزش افزوده) و هزینه های متغیر متحمل شده شرکت است که به معنای سهم هزینه های خرید مواد اولیه و مواد تولیدی، حقوق کارکنان، خدمات عمومی. MP به طور مستقیم به شرایط بازار بستگی دارد.

اگر حجم فروش بدون افزایش سطح درآمد، هزینه های شرکت را پوشش دهد، درآمد نهایی برابر با هزینه های ثابت است و شرکت در . اگر سود تولید بیش از تمام هزینه های متغیر باشد، در مورد ظاهر سود حاشیه ای صحبت می کنیم.

مقدار MP چه چیزی را نشان می دهد حداکثر سودمی تواند توسط شرکت اجرا شود. نکته اصلی این است که هرچه شاخص هزینه متغیر کمتر باشد، درآمد نهایی بالاتر است، که به این معنی است که سازمان توانایی بیشتری برای پوشش هزینه های خود دارد. بنابراین توسعه تولید انبوه و حجم فروش در مقیاس بزرگ هدف هر کسب و کاری است.

فرمول سود حاشیه ای

MP = D - PZ;

MP - سود نهایی،

د - درآمد کل

PV - هزینه های متغیر.

علاوه بر محاسبه MP برای کل حجم تولید، برای هر محصول یک عدد جداگانه وجود دارد. این به شناسایی محصولات غیرقابل دوام اقتصادی کمک می کند. ساختار فرمول به شرح زیر است:

MPed = C – C;

MPed - سود نهایی یک محصول واحد،

ج – قیمت فروش

ج – هزینه

مثال. این شرکت پنیر از سه مارک مختلف تولید می کند: "روسی" (قیمت 1 کیلوگرم - 900 روبل، هزینه - 750)، "Sovetsky" (قیمت 1 کیلوگرم - 1200 روبل، هزینه - 900) و "داخلی" (قیمت 1 کیلوگرم - 800). روبل، قیمت تمام شده - 950). لازم است MP برای هر یک از آنها محاسبه شود و مشخص شود که کدام پنیر برای تولید مناسب نیست.

MPed (پنیر روسی) = 900 - 750 = 150

MPed (پنیر شوروی) = 1200 - 900 = 300

MPed (پنیر Otechestvenny) = 800 – 950 = -150.

نتیجه‌گیری: شاخص سود حاشیه‌ای منفی نشان می‌دهد که تولید پنیر Otechestvenny نامناسب است. پنیرهای باقی مانده با معیار "هنجار" مطابقت دارند.

جمع بندی

مدیریت یک شرکت مستلزم آن است که کارآفرین دارای دانش حرفه ای و تعداد زیادیزمان. همه چیز روی شانه های او است فرایند ساخت، که در آن در پشت ترازو می توان نقاط قوت و طرف های ضعیفگاهی اوقات تقریبا غیرممکن می شود. تجزیه و تحلیل سود نهایی به شما امکان می دهد وضعیت تولید را ارزیابی کنید، پویایی تولید یک محصول خاص را دنبال کنید و برای سال های آینده پیش بینی کنید. "قابلیت دوام" کل کسب و کار بستگی به نحوه بررسی شاخص های درآمد دارد.

سود نهایی (به عبارت دیگر، "حاشیه"، حاشیه سهم) یکی از شاخص های اصلی برای ارزیابی موفقیت یک شرکت است. نه تنها دانستن فرمول محاسبه آن مهم است، بلکه درک اینکه برای چه چیزی استفاده می شود.

تعیین سود نهایی

برای شروع، ما توجه می کنیم که حاشیه است شاخص مالی. این نشان دهنده حداکثر دریافتی از نوع خاصی از محصول یا خدمات یک شرکت است. نشان می دهد که تولید و/یا فروش این کالاها یا خدمات چقدر سودآور است. با استفاده از این شاخص، می توانید ارزیابی کنید که آیا شرکت قادر به پوشش آن است یا خیر هزینه های ثابت.

هر سود تفاوت بین درآمد (یا درآمد) و برخی هزینه ها (هزینه ها) است. تنها سوال این است که چه هزینه هایی را باید در این شاخص در نظر بگیریم.

سود/زیان نهایی درآمد منهای هزینه‌ها/هزینه‌های متغیر است (در این مقاله فرض می‌کنیم که اینها یکسان هستند). اگر درآمد بیشتر از هزینه های متغیر باشد، سود می کنیم و در غیر این صورت ضرر است.

می توانید بفهمید که درآمد چیست.

فرمول محاسبه سود نهایی

همانطور که از فرمول به شرح زیر است، محاسبه سود نهایی از داده های درآمد و کل مقدار هزینه های متغیر استفاده می کند.

فرمول محاسبه درآمد

از آنجایی که ما درآمد را بر اساس تعداد معینی از واحدهای کالا (یعنی از حجم فروش معین) محاسبه می کنیم، پس ارزش سود نهایی نیز از همان حجم فروش محاسبه می شود.

اکنون اجازه دهید تعیین کنیم چه چیزی باید به عنوان هزینه های متغیر طبقه بندی شود.

تعیین هزینه های متغیر

هزینه های متغیر- اینها هزینه هایی است که به حجم کالای تولید شده بستگی دارد. بر خلاف هزینه های ثابت که در هر صورت یک شرکت متحمل می شود، هزینه های متغیر فقط در طول تولید ظاهر می شوند. بنابراین، اگر چنین تولیدی متوقف شود، هزینه های متغیر برای این محصول از بین می رود.

نمونه ای از هزینه های ثابت در تولید ظروف پلاستیکی، هزینه اجاره محل های لازم برای فعالیت شرکت است که به حجم تولید بستگی ندارد. نمونه هایی از متغیرها مواد اولیه و مواد لازم برای تولید و همچنین حق الزحمهکارمندان، اگر به حجم این نسخه بستگی دارد.

همانطور که می بینیم، حاشیه سهم برای حجم مشخصی از تولید محاسبه می شود. در عین حال، برای محاسبه باید قیمتی که محصول را به آن می فروشیم و تمام هزینه های متغیری که برای تولید این حجم انجام می شود، دانست.

این بدان معنی است که حاشیه مشارکت تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر متحمل شده است.

سود حاشیه ای خاص

گاهی اوقات استفاده از شاخص های واحد برای مقایسه سودآوری چندین محصول منطقی است. سود حاشیه ای خاص- این حاشیه سهم از یک واحد تولید است، یعنی حاشیه از حجمی برابر با یک واحد کالا.

نسبت سود نهایی

همه مقادیر محاسبه شده مطلق هستند، یعنی در واحدهای پولی معمولی (به عنوان مثال، در روبل) بیان می شوند. در مواردی که یک شرکت بیش از یک نوع محصول تولید می کند، ممکن است استفاده از آن منطقی تر باشد نسبت حاشیه سهم، که نسبت حاشیه به درآمد را بیان می کند و نسبی است.

مثال های محاسباتی

بیایید یک مثال از محاسبه سود نهایی ارائه دهیم.

بیایید فرض کنیم که یک کارخانه بسته بندی پلاستیکی تولید می کند سه نوع: در هر 1 لیتر، در هر 5 لیتر و در هر 10. محاسبه سود و ضریب نهایی با دانستن درآمد فروش و هزینه های متغیر برای 1 واحد از هر نوع ضروری است.

به یاد بیاوریم که سود نهایی به عنوان تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر محاسبه می شود، یعنی برای اولین محصول 15 روبل است. منهای 7 روبل، برای دوم - 25 روبل. منهای 15 مالش. و 40 روبل. منهای 27 روبل. - برای سوم با تقسیم داده های بدست آمده بر درآمد، نسبت حاشیه را بدست می آوریم.

همانطور که می بینیم، نوع سوم محصول بیشترین حاشیه را می دهد. با این حال، در رابطه با درآمدهای دریافتی به ازای هر واحد کالا، این محصول تنها 33 درصد می دهد، برخلاف نوع اول که 53 درصد می دهد. به این معنی که با فروش هر دو نوع کالا به یک میزان درآمد، به دست می آوریم سود بیشتراز نوع اول

در این مثال، ما حاشیه واحد را محاسبه کردیم زیرا داده‌های 1 واحد تولید را گرفتیم.

حال اجازه دهید حاشیه را برای یک نوع محصول، اما برای حجم های مختلف در نظر بگیریم. در عین حال، فرض کنید با افزایش تولید به مقادیر معین، هزینه های متغیر به ازای هر واحد تولید کاهش می یابد (به عنوان مثال، یک تامین کننده مواد اولیه هنگام سفارش حجم بیشتر، تخفیف می دهد).

در این حالت، سود نهایی به عنوان درآمد حاصل از کل حجم منهای کل هزینه های متغیر از همان حجم تعریف می شود.

همانطور که از جدول مشخص است، با افزایش حجم، سود نیز رشد می کند، اما این رابطه خطی نیست، زیرا هزینه های متغیر با افزایش حجم کاهش می یابد.

مثالی دیگر.

فرض کنید تجهیزات ما به ما اجازه می دهد که یکی از دو نوع محصول را در ماه تولید کنیم (در مورد ما، این 1 لیتر و 5 لیتر است). در عین حال، برای ظروف 1 لیتری، حداکثر حجم تولید 1500 عدد و برای 5 لیتر - 1000 عدد است. اجازه دهید محاسبه کنیم که با در نظر گرفتن هزینه های مختلف مورد نیاز برای نوع اول و دوم و درآمدهای متفاوتی که آنها ارائه می دهند، تولید برای ما سود بیشتری دارد.

همانطور که از مثال مشخص است، حتی با در نظر گرفتن درآمد بیشتر از نوع دوم محصول، تولید محصول اول سود بیشتری دارد، زیرا حاشیه نهایی بالاتر است. این قبلا با ضریب حاشیه مشارکت که در مثال اول محاسبه کردیم نشان داده شده بود. با دانستن آن، می توانید از قبل تعیین کنید که کدام محصولات برای تولید در حجم های شناخته شده سودآورتر هستند. به عبارت دیگر، نسبت حاشیه سهم نشان دهنده درصد درآمدی است که ما به عنوان حاشیه دریافت خواهیم کرد.

شکستن حتی

هنگامی که یک تولید جدید را از ابتدا شروع می کنیم، برای ما مهم است که بفهمیم چه زمانی شرکت می تواند سودآوری کافی برای پوشش تمام هزینه ها را فراهم کند. برای این منظور مفهوم را معرفی می کنیم شکستن حتی- این حجم خروجی است که حاشیه آن برابر با هزینه های ثابت است.

بیایید سود نهایی و نقطه سربه سر را با استفاده از مثال همان کارخانه تولید ظروف پلاستیکی محاسبه کنیم.

به عنوان مثال، هزینه های ثابت ماهانه در تولید 10000 روبل است. بیایید نقطه سربه سر تولید ظروف 1 لیتری را محاسبه کنیم.

برای حل، هزینه های متغیر را از قیمت فروش کم می کنیم (حاشیه سهم خاص را می گیریم) و مقدار هزینه های ثابت را بر مقدار حاصل تقسیم می کنیم، یعنی:

بدین ترتیب بنگاه با تولید 1250 دستگاه ماهانه تمامی هزینه های خود را پوشش می دهد اما در عین حال بدون سود فعالیت می کند.

بیایید مقادیر حاشیه مشارکت را برای حجم های مختلف در نظر بگیریم.

بیایید داده های جدول را به صورت گرافیکی نمایش دهیم.

همانطور که از نمودار مشخص است، با حجم 1250 واحد، سود خالص صفر و حاشیه سهم ما برابر با هزینه های ثابت است. بنابراین، ما نقطه سربه سر را در مثال خود پیدا کردیم.

تفاوت بین سود ناخالص و سود نهایی

بیایید اصل دیگری از تقسیم هزینه ها را در نظر بگیریم - به مستقیم و غیر مستقیم. هزینه های مستقیم همه هزینه هایی هستند که می توان مستقیماً به محصول/خدمت نسبت داد. در حالی که غیرمستقیم هزینه هایی هستند که به محصول/خدمت مربوط نمی شوند که شرکت در فرآیند کار متحمل می شود.

به عنوان مثال، هزینه های مستقیم شامل مواد خام مورد استفاده برای تولید، دستمزد کارگران درگیر در ایجاد محصولات و سایر هزینه های مرتبط با تولید و فروش کالا خواهد بود. موارد غیرمستقیم شامل حقوق اداری، استهلاک تجهیزات (روش های محاسبه استهلاک توضیح داده شده است)، کارمزد و سود برای استفاده از وام های بانکی و غیره است.

سپس تفاوت بین درآمد و هزینه های مستقیم (یا سود ناخالص، "شفت") است. در عین حال، بسیاری از مردم شفت را با حاشیه اشتباه می گیرند، زیرا تفاوت بین هزینه های مستقیم و متغیر همیشه شفاف و آشکار نیست.

به عبارت دیگر، تفاوت سود ناخالص با سود نهایی این است که برای محاسبه آن، مجموع هزینه های مستقیم از درآمد کم می شود، در حالی که برای سود نهایی، مجموع متغیرها از درآمد کم می شود. از آنجایی که هزینه های مستقیم همیشه متغیر نیستند (مثلاً اگر یک کارمند در کارکنان وجود داشته باشد که حقوق او به حجم تولید بستگی ندارد، یعنی هزینه های این کارمند مستقیم است، اما متغیر نیست)، سود ناخالص است. همیشه برابر با سود نهایی نیست.

KncFD723HA8

اگر شرکت مشغول تولید نباشد، اما، به عنوان مثال، فقط کالاهای خریداری شده را مجدداً بفروشد، در این مورد، هر دو هزینه مستقیم و متغیر، در واقع، هزینه محصولات فروش مجدد خواهند بود. در چنین شرایطی، حاشیه ناخالص و سهم برابر خواهد بود.

شایان ذکر است که از شاخص سود ناخالص بیشتر در شرکت های غربی استفاده می شود. به عنوان مثال، در IFRS، نه سود ناخالص و نه سود حاشیه ای وجود دارد.

برای افزایش حاشیه، که در واقع به دو شاخص (قیمت و هزینه های متغیر) بستگی دارد، باید حداقل یکی از آنها و ترجیحاً هر دو را تغییر دهید. به این معنا که:

• افزایش قیمت محصول/خدمت؛
• کاهش هزینه های متغیر با کاهش هزینه تولید 1 واحد کالا.

برای کاهش هزینه های متغیر بهترین گزینهممکن است شامل هزینه های انجام معاملات با طرف مقابل و همچنین مالیات و غیره باشد ارگان های دولتی. به عنوان مثال، انتقال تمام تعاملات به فرمت الکترونیکی باعث صرفه جویی قابل توجهی در زمان کارکنان و افزایش کارایی آنها می شود؛ هزینه های حمل و نقل برای جلسات و سفرهای کاری نیز کاهش می یابد.