سود حاشیه ای(از انگلیسی: درآمد حاشیه ای)تفاوت بین درآمد حاصل از فروش یا فروش محصولات و هزینه های متغیر مختلف است. در این صورت درآمد به عنوان درآمد فروش شرکت بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده در نظر گرفته می شود. در مورد هزینه های متغیر، همه چیز در اینجا بسیار ساده است؛ از هزینه نهایی محصول، شرکت محاسبه می کند: هزینه های برق، دستمزد پرسنل کار، هزینه مواد خام، سوخت، سرمایه گذاری های مالی پیش بینی نشده مختلف و غیره.

بدون شک حاشیه شاخص اصلی پتانسیل ظرفیت یک شرکت است. هرچه بالاتر باشد، منابع مالی بیشتری برای پرداخت هزینه های متغیر در دسترس است که پتانسیل طرح تولید را افزایش می دهد.

تولید مقادیر زیادی کالا کاملاً سودآور است ، زیرا با تولید در مقیاس بزرگ هزینه کالا کاهش می یابد ، که به شما امکان می دهد سود حاشیه ای زیادی داشته باشید. این الگو در علم اقتصاد "اقتصاد مقیاس" نامیده می شود. بعداً در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

در تجارت و خرده فروشی، این مفهوم کاملاً گسترده است. این به این دلیل است که خرده فروشان می توانند قیمت کالاها را در زمان بی ثباتی بازار تغییر دهند. زیرا در قوانین فدراسیون روسیههیچ اشاره ای به جریمه ای برای بیش از نرخ حاشیه وجود ندارد. سهل انگاری فقط با رقابت مهار می شود. وقتی کمبود کالا وجود دارد، حاشیه تمایل به افزایش دارد. این پاسخ طبیعی عرضه به تقاضا است.

حاشیه در خرده فروشی- درآمد اصلی تجار. آنها هزینه نهایی محصولات موجود در بازار را تشکیل می دهند.

فرمول محاسبه برای محاسبه نرخ حاشیه

سود حاشیه ناخالص شامل دو شاخص اساسی - درآمد حاصل از فروش کالا و هزینه های متغیر.

همانطور که می دانید مارجین تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر است. در زیر می توانید فرمولی را در نظر بگیرید که با آن می توانید سود نهایی را محاسبه کنید.

سود نهایی = "قیمت" منهای "هزینه های متغیر".

فرمول در زیر قابل مشاهده است.

سود نهایی هر واحد:

"قیمت" منهای "هزینه".

به عنوان مثال: قیمت هر لیتر 50 روبل و هزینه آن 20 روبل است.

محاسبه: 50-20=30،

30 روبل - سود نهایی در هر واحد کالا.

برای یافتن کل سود نهایی، هزینه های متغیر را از این هزینه کم کنید (30 روبل).

اگر درآمد شما فقط هزینه های نهایی سازنده را پوشش می دهد، در "نقطه ناامیدی" قرار دارد.

تجزیه و تحلیل سود نهایی برای محاسبه حجم بحرانی خروجی مورد نیاز است که می تواند هزینه های متغیر را 100٪ پوشش دهد. بسیار رایج است که آن را نقطه سر به سر نامگذاری کنیم. تضمینی برای امکان سنجی و سودآوری تولید می باشد.

تقاضا برای محصولات و هزینه های تولید آنها معیار اصلی تحلیل حاشیه ای است. هنگام محاسبه آن، تمام عوامل در نظر گرفته می شود که تأثیر آنها ممکن است در درجه اول بر قیمت تأثیر بگذارد. به هر حال، قیمت معیار قاطع برای انتخاب محصولات تولیدی در بازار است. این یک دستورالعمل برای خریدار است؛ تقاضا برای محصول و موفقیت در فروش به آن بستگی دارد.

تجزیه و تحلیل توانایی های تکنولوژیکی شرکت، تعرفه های آن برای پرداخت دستمزد، ثابت و غیر ثابت هزینه های ثابت، مالیات ها و کسرهای مختلف، می توان سودآوری تولید محصول را تدوین کرد و حداقل مقدار خروجی را تعیین کرد که تولید کننده در آن سود خواهد کرد.

اگر سود نهایی برابر با هزینه تولید باشد، سود آن صفر است.

طی 15 سال گذشته، فهرستی از محصولاتی که درصد حاشیه سود جانبی دارند، تشکیل شده است.

1. نوشیدنی هاهمه خرده فروشان می دانند که فروش مجدد نوشیدنی یک تجارت بسیار سودآور است. مزیت دیگر این است که این محصول تقاضای فصلی دارد.
2. جواهر فروشی.محصولات ساخته شده از پلاستیک ارزان قیمت، شیشه و فلزات مختلف با 300% مارک آپ به فروش می رسد. سخت است استدلال کنیم که این سودمند است.
3. گل ها.هزینه یک گل اغلب 7 درصد کل هزینه است. خودتان حساب کنید.
4. محصولات دست ساز.اینجا افراد زیادی هستند قیمت کالاهای انحصاری می تواند هزاران یا حتی بیشتر از نظر قیمت متفاوت باشد.
5. چای و قهوه بر حسب وزنتصور اینکه بتوانید از این طریق درآمد زیادی کسب کنید بسیار دشوار است. اما اکنون، به عنوان مثال، با خرید چای یا قهوه در چین به قیمت عمده و فروش آن در فروشگاه خود با قیمت 300 درصد، می توانید تا 70 تا 80 درصد سود کسب کنید.
6. لوازم آرایشی.این اطلاعات برای زنان مفید خواهد بود. آمارهای عمومی می گوید که تنها 25 درصد از کل قیمت لوازم آرایشی به قیمت تمام شده آن و 75 درصد آن نیز نشانه گذاری های مختلف از خرده فروشان است.
7. شیرینی برای کودکان.باز کردن یک نقطه فروش برای این محصول بازپرداخت را فقط در ماه اول فراهم می کند. زیرا قیمت همان پاپ کورن که بهای تمام شده آن برابر با 5 درصد قیمت کل است، حداقل 3-4 برابر تورم می شود و به شما امکان می دهد تا 90 درصد از حاشیه را دریافت کنید.

هر تاجری علاقه مند به ایجاد یک تجارت با حداکثر بازده ارزی است. البته هیچ کس نمی خواهد وارد تجارتی شود که درآمد سودآوری ایجاد نمی کند. همچنین، هیچ کس نمی خواهد به سمت قرمز برود. برای این منظور، محصولات یا پیشنهادات به موارد زیر طبقه بندی می شوند:

1. حاشیه بالا؛
2. حاشیه متوسط؛
3. حاشیه کم؛

محصول پر حاشیه چیست؟ دلایل زیادی برای گرانی این محصول وجود دارد:

• این دارد تقاضای بالادر بازار است، اما در مقادیر کم فروخته می شود. این شامل انواع کالاهایی مانند: جواهرات، محصولات ساخته شده از فلزات گرانبها، محصولات مارک دار است که تقاضا برای آنها در طول سال زیاد است.
• یک اثر "واو" در بازار ایجاد کرد. اینها می توانند چیزهای مختلفی باشند: از جوراب گرفته تا ابزارهای مختلف. حاشیه سود آنها در دوره های افزایش تقاضا به شدت افزایش می یابد. اما، به عنوان یک قاعده، این محصولات فقط برای مدت کوتاهی استاندارد بالایی دارند.
• کالاهای فصلی. اکثر مردم حداقل یک بار شنیده اند که لباس های زمستانی را باید در تابستان خرید. این توصیه ثابت می کند که با افزایش تقاضا، نشانه گذاری روی یک محصول به شدت افزایش می یابد. کالاهای فصلی نسبت به خارج از فصل دارای قیمت بالاتری هستند. برای مثال بستنی را در نظر بگیرید. در فصل زمستان قیمت این محصول کمترین قیمت را دارد، زیرا هیاهویی ایجاد نمی کند و حاشیه آن حدود 15 درصد قیمت واقعی است. وضعیت دیگری در آن قرار دارد دوره تابستانزمانی که تقاضا برای یک محصول صدها برابر افزایش می یابد. در این دوره، کارآفرینان حاشیه سود خود را به 50-70٪ و در برخی موارد به بیش از 100-200٪ افزایش می دهند. به عنوان مثال، در استراحتگاه ها.

همچنین بخش های خدماتی با حاشیه بالا وجود دارد: کافه ها، رستوران ها و غیره. موسسات از این نوع دارای درصد حاشیه بالایی (100-200%) هستند. به عنوان مثال، در یک رستوران، می توانید یک بطری شراب را که قیمت آن حدود 1000 روبل است، به قیمت 3000 روبل بفروشید. قیمت، به عنوان یک قاعده، به وضعیت تاسیس و کیفیت خدمات بستگی دارد. اما به طرز عجیبی، تقاضا برای این خدمات در طول زمان در حال افزایش است.

کالاهای با حاشیه متوسط این محصولات اغلب برای استفاده روزمره نیستند. حاشیه روی آنها کمتر از موارد پر حاشیه است. چنین محصولاتی عبارتند از: لوازم خانگی, مصالح و مواد ساختمانی, سازهای مختلف، الکترونیک و حتی اتومبیل.

نمایندگان فروش معمولاً حاشیه 30-40٪ را تعیین می کنند. محصولات ارائه شده نیز دارای فصلی هستند، اما آنقدر بزرگ نیست که مورد توجه قرار گیرد.

در تجارت این طاقچه به ارمغان می آورد درآمد خوب، از آنجایی که تعادل بین قیمت و عرضه باعث افزایش تعداد فروش می شود.

کالاهای کم حاشیه به عنوان یک قاعده، اینها کالاهای مورد استفاده روزمره هستند، مانند: مواد شیمیایی خانگی، محصولات غیر غذایی، محصولات کودکان و غیره.

حاشیه این کالاها نمی تواند بیشتر از 10-20 درصد باشد. سود حاصل از فروش این گروه از محصولات به دلیل گردش مالی زیاد است.

در بخش خدمات، طبق داده های تحقیقاتی، کمترین درآمد متعلق به بخش خدمات است حمل و نقل- بیش از 20٪ نیست.

تا به امروز، دولت هنوز حداکثر حاشیه مجاز برای کالاها و خدمات را تعیین نکرده است. از همین رو سیاست قیمتپایدار است تنها به دلیل رقابت در بازار. و فراتر از حد قیمت مستلزم از دست دادن مهمترین جزء است تجارت بازار- مشتری.

در صورت داشتن چنین فرصتی، خرید کالاهای با حاشیه متوسط ​​و کم حاشیه از عمده فروشان یا نزدیک به تولید، بیشترین سود را دارد. هرچه خرید عمده بیشتر باشد، تولید کننده یا توزیع کننده تخفیف بیشتری می دهد. در نتیجه، مقدار صرفه جویی شده به طور جزئی یا کامل جبران هزینه های حمل و نقل یا سایر هزینه ها را می کند که هزینه آن را کاهش می دهد.

در شرایط سخت اقتصاد بازارشکل گیری قیمت یک محصول تولیدی تحت تاثیر بسیاری از عوامل خارجی است عوامل داخلی. سیاست دولت همیشه در جهت بهبود قیمت گذاری در بازار مشترک نیست. افزایش تعرفه ها و مالیات ها افزایش بسیار زیادی در قیمت محصولات به دنبال دارد. از این رو، مراکز تولیدی در تلاش هستند تا تنها برخی از انواع کالاها را وارد تولید در مقیاس بزرگ کنند. این به شما امکان می دهد تمام هزینه های ثابت و متغیر را جبران کنید و سود نهایی زیادی دریافت کنید. به این "اقتصاد مقیاس" می گویند.

اما در مورد کالاهایی که اگرچه در بازار مصرف تقاضا دارند، اما چندان زیاد نیستند، وضعیت بدتر است. قرار دادن چنین کالاهایی در یک جریان تولید بزرگ سودآور نیست، زیرا خرید عمده فروشی بسیار کم است. تولید تنها زمانی می تواند منطقی باشد که هزینه آن بالا باشد، زیرا تمام هزینه های مالیات و هزینه های تولید در نظر گرفته می شود. چنین محصولی با حاشیه بالا در نظر گرفته می شود.

معیارهایی وجود دارد که براساس آنها یک محصول برای تولید در مقیاس بزرگ سودآور در نظر گرفته می شود:

• تقاضای مصرف کننده زیاد؛
• سودآوری اجرا؛
• استفاده چرخه ای از این محصول در بین مشتریان;
• دسترسی تکنولوژیکی؛
• دسترسی مصرف کننده؛
• در دسترس بودن چندین نقطه فروش؛
• ثبات اجرا

رعایت شرایط تضمین می کند که محصول با ثبات در بازار به فروش می رسد، زیرا این ثبات است که روشن می کند که محصول می تواند به طور پیش فرض وارد تولید شود. تقاضا برای آن برای مدت طولانی کاهش نمی یابد و با این کار می توانید برنامه ریزی های بلندمدت برای تنوع بخشیدن به تجارت داشته باشید.

یکی از عوامل مهم در افزایش قیمت محصولات، هزینه های متغیر است. از این گذشته ، آنها 40٪ از هزینه تولید را تشکیل می دهند. کاهش پرداخت بر روی آنها باعث کاهش هزینه نهایی محصول و افزایش حاشیه می شود.

روش های کاهش هزینه متغیر:

• پیاده سازی فن آوری های نوآورانه;
• ساده سازی فرآیند تکنولوژیکی;
• اتوماسیون تولید؛
• کاهش هزینه مواد اولیه و انواع سوخت خریداری شده؛
• تغییر در محدوده محصول.

مربوط به جنبه مثبتحاشیه، مانند هر ارزش اقتصادی دیگر، فقط برای نمایندگان فروش سودمند است. از آنجایی که دولت حداکثر نرخ سود حاشیه مجاز را تایید نکرده است. یک فرصت خوب برای کسانی که می خواهند یک محصول یا خدمات با حاشیه بالا ایجاد کنند.

طرف دیگر مصرف کننده است، زیرا خریدار همیشه باید برای محصول اضافه پرداخت کند. و بعید است که او هرگز بتواند از قیمت واقعی کالا مطلع شود. این می تواند به نوعی شورش مصرف کننده تبدیل شود که باعث کاهش نرخ بهره حاشیه خواهد شد. این به هیچ کس نفعی ندارد.

مصرف کنندگان به طور فزاینده ای درخواست هایی از وزارت دارایی دریافت می کنند تا حداکثر حاشیه مجاز برای هر نوع محصول و خدمات را توزیع کند. اصلاحاتی از این دست امکان تثبیت قیمت ها، گسترش تعداد مراکز فروش کالاها و کاهش قابل توجه قیمت محصولات با حاشیه سود بالا را فراهم می کند.

در چه مواردی دولت می تواند بر حاشیه ها تأثیر بگذارد؟

تا زمانی که تجارت در انحصار نباشد، دستگاه دولتی در روسیه در اقتصاد بازار دخالت نمی کند. اگر بنگاه به اندازه‌ای رشد کرده باشد که هیچ رقیبی از نظر سهم بازار یا حجم تولید باقی نماند، کمیته ضد انحصار وارد عمل می‌شود. این ساختار دولتی به منظور مهار شور و شوق یک انحصارگر در بازاری ایجاد شد که رقابتی برای او وجود ندارد.

اگر یک انحصار بدون دلیل موجه شروع به افزایش قیمت ها کند، کمیته ضد انحصار می تواند به دیوان عالی شکایت کند. مسئولیت عدم رعایت قوانین ممکن است به شرح زیر باشد:

1. جریمه ای که مقدار آن محدود نیست. به عنوان مثال، در سال 2016، دادگاه گوگل را به دلیل ایجاد شرایط نامطلوب عمدی برای سایر بازیگران در بازار نرم‌افزار موبایل انحصاری، به پرداخت 500 میلیون روبل جریمه محکوم کرد.
2. محدودیت فعالیت در فدراسیون روسیه؛
3. ممنوعیت افزایش قیمت

اگر یک بازار انحصاری متعلق به یک یا دو شرکت باشد، حاشیه بودن محصولات و خدمات در آن با قوانین اقتصاد بازار ارتباط ضعیفی دارد. مصرف کنندگان چاره ای جز استفاده از کالاها یا خدمات ارائه شده توسط انحصارگر ندارند. به عنوان مثال می توان به بازار موبایل فوق اشاره کرد نرم افزارکه 80 درصد آن را گوگل با سیستم عامل اندروید خود اشغال کرده است.

رقابت با یک انحصارگر اغلب بیهوده است. بازیگر جدیدی که می خواهد سهم بازار را به دست آورد باید تقریباً نامحدود تزریق نقدی داشته باشد که با هدف کاهش هزینه محصولات یا خدمات برای مصرف کننده نهایی انجام می شود. این باید انجام شود تا عرضه جدید بتواند با انحصار قیمت رقابت کند. بدیهی است در چنین شرایطی بازیکن جدید باید سال ها با ضرر کار کند. گاهی دهه ها. تا زمانی که سهم بازار رشد تصاعدی را فراهم کند. منابع مورد نیاز برای این مقدار زیادیبنابراین رقابت با انحصارها دشوار است. تنها راه برای وجود در همان بازار با شرکت های بزرگ- فعالیت های سرویس ضد انحصار یا انتقال به جایگاه های دیگر، رفع نیازهای مخاطبان به روش های جدید یا هدف قرار دادن مخاطبان هدف متفاوت.

افزایش درآمد نهایی یکی از اولویت های اصلی هر بنگاه اقتصادی در حال توسعه است. یک شاخص اساسی است فعالیت های مالی. این شاخص تفاوت بین کل درآمد حاصل از فروش کالا و هزینه های متغیر است.

هزینه های متغیر هزینه هایی هستند که با حجم محصولات تولید شده نسبت مستقیم دارند. بنابراین، اگر تولید متوقف شود، هزینه های متغیر نیز از بین می رود. از جمله خرید مواد اولیه برای تولید کالا و حق الزحمهکارگران (در صورتی که ثابت نباشد و به حجم محصولات تولید شده بستگی دارد).

همچنین می توانید میانگین درآمد نهایی شرکت را محاسبه کنید. برای انجام این کار، میانگین هزینه متغیر از قیمت محصول کم می شود. میانگین سود حاشیه ای سهم جایگزینی یک واحد خاص از تولید هزینه های ثابت را تعیین می کند.

چه چیزی میزان درآمد نهایی را تعیین می کند؟

تعداد زیادی از عوامل مختلف وجود دارد که بر افزایش سود نهایی تأثیر می گذارد. از جمله آنها داخلی (مدیریت شایسته، سطح فرآیند فن آوری) و خارجی (سطح رفاه اقتصادی مصرف کنندگان، وضعیت بازار) هستند. این بدان معناست که حتی مدیریت صحیح یک بنگاه به خودی خود تضمین کننده رونق اقتصادی آن نیست.

با وجود عواملی که خارج از کنترل کارآفرین است، راه های کمتری برای افزایش درآمد حاشیه ای وجود ندارد. خود حاشیه توسط دو شاخص تعیین می شود - هزینه فروش محصول و مقدار هزینه های متغیر.

سود نهایی را می توان با روش های زیر به حداکثر رساند:

• با کاهش قیمت
• کاهش هزینه ها با افزایش حجم فروش.
• حجم تولید را تغییر دهید، بر این اساس مقدار هزینه های ثابت و متغیر را تنظیم کنید.

با وجود سادگی ظاهری، حل این مشکل کار آسانی نیست. با توجه به تعداد زیادی ازعوامل، پیدا کردن روش بهینه برای به حداکثر رساندن کارایی شرکت بسیار دشوار است.

علم اقتصاد سه اهرم نفوذ را می شناسد که می تواند بر افزایش درآمد نهایی تأثیر بگذارد. برای یافتن یک راه حل منطقی، باید از همه آنها استفاده کنید: اینها پرسنل مدیریت، محصولات و کار با مشتریان (مشتریان) هستند.

سود نهایی به طور مستقیم به عملکرد مدیران فروش بستگی دارد. تجزیه و تحلیل نتایج کار آنها شناسایی بازیکنان قوی و ضعیف در تیم را آسان می کند. نتیجه گیری منطقی از تصویر فعلی تصمیمی برای توزیع مجدد نیروها خواهد بود. اکثر کارکنان موثربرای افزایش فروش باید مناطق دشوار را ایمن کرد. کارمندان ضعیف باید به دوره های آموزشی پیشرفته فرستاده شوند یا اخراج شوند.

در طول فرآیند تجزیه و تحلیل، باید در نظر گرفت که شرایط کاری کارکنان ممکن است به طور قابل توجهی متفاوت باشد. البته تجربه کاری نیز نقش مهمی ایفا می کند، اما توزیع مشتریان قبل از هر چیز بر عملکرد هر مدیری تأثیر می گذارد. بدیهی است که فروشنده ای که با مشتریان VIP کار می کند در مقایسه با همکارانی که شانس کمتری دارند شانس موفقیت قابل توجهی دارد.

در تمرین

برای یک شرکت تولید کننده انواع متفاوتمحصولات، مهم است که کل طیف محصولات را مطابق با نسبت سود نهایی هر کدام توزیع کنید. نسبت سود به عنوان نسبت سود نهایی خاص در هر واحد تعریف می شود محصول خاصبه درآمد حاصل از فروش یک واحد از همان محصول.

به عبارت دیگر، یکی از مهمترین ابزارهای موجود در زرادخانه هر کارآفرینی است، زیرا درصدی از کل درآمدی را که تاجر به عنوان حاشیه دریافت می کند، تعیین می کند. بنابراین، هر چه ضریب بالاتر باشد، سود بیشتر برای شرکتفروش این محصول

هر چه نسبت سود نهایی بیشتر باشد، فروش این محصول برای شرکت سود بیشتری دارد.

با این حال، قبل از تصمیم گیری در مورد کدام محصول برای شرط بندی، مفید است که محصول را با رتبه بازار آن مقایسه کنید. هر محصولی با حاشیه مشارکت بالا سودآور نیست، زیرا ممکن است استانداردهای رقابتی را برآورده نکند. دو مهمترین ویژگی هامحصولات فروخته شده - و شاخص حاشیه - هنگام تصمیم گیری اینکه کدام نوع محصول برای فروش سودآورتر است، تعیین کننده است.

از این موضوع می توان چند نتیجه گرفت:

• محصولات غیررقابتی با نسبت سود نهایی پایین از تولید حذف می شوند.
• محصولات رقابتی با ضریب بالا نیاز به ارتقاء و همچنین افزایش حجم تولید آنها دارند.
• پیدا کردن و حذف دلایل پایین بودن ضریب حاشیه ای سایر محصولات رقابتی منطقی است.
• تجزیه و تحلیل محصولات با شاخص های متوسط ​​به منظور توسعه راه هایی برای افزایش آنها مرتبط است.

کار با مشتریان

ایجاد یک استراتژی برای کار با مشتریان به همان اندازه مهم است. مجموع مجموع شاخص های مختلف ممکن است برای انتخاب سودمندترین ماهیت روابط کاری بعدی تعیین کننده باشد:

• هنگام کار با مشتری در شرایط نامطلوب برای شرکت، باید به دنبال راه هایی برای به حداکثر رساندن سود نهایی یا قطع رابطه با این شخص باشید.
• مشتریانی که تحویل آنها با سودآوری حاشیه ای بالا مشخص می شود، اما با حجم کم مشخص می شود، باید به خرید مقادیر زیادی از محصولات نهایی تشویق شوند.
• دایره مشتریانی که با حجم زیادی از خرید مشخص می شود نیاز به توجه بیشتری دارد.

افزایش تعداد مشتریان با حجم بالای سفارش و حفظ مشتریان موجود ضروری است. افزایش درآمد نهایی نه تنها افزایش سود ناخالص کلی شرکت را تضمین می کند، بلکه کل دوره کار شرکت را به منطقی ترین روش سیستماتیک می کند. این اجازه می دهد تا نه تنها به طور قابل توجهی هزینه های ثابت را کاهش دهد، بلکه به حداکثر رساندن کارایی کل تولید به عنوان یک کل.

سود نهایی (به عبارت دیگر، "حاشیه"، حاشیه سهم) یکی از شاخص های اصلی برای ارزیابی موفقیت یک شرکت است. نه تنها دانستن فرمول محاسبه آن مهم است، بلکه درک اینکه برای چه چیزی استفاده می شود.

تعیین سود نهایی

برای شروع، ما توجه می کنیم که حاشیه است شاخص مالی. این نشان دهنده حداکثر دریافتی از نوع خاصی از محصول یا خدمات یک شرکت است. نشان می دهد که تولید و/یا فروش این کالاها یا خدمات چقدر سودآور است. با استفاده از این شاخص می توانید ارزیابی کنید که آیا شرکت می تواند هزینه های ثابت خود را پوشش دهد یا خیر.

هر سود تفاوت بین درآمد (یا درآمد) و برخی هزینه ها (هزینه ها) است. تنها سوال این است که چه هزینه هایی را باید در این شاخص در نظر بگیریم.

سود/زیان نهایی درآمد منهای هزینه‌ها/هزینه‌های متغیر است (در این مقاله فرض می‌کنیم که اینها یکسان هستند). اگر درآمد بیشتر از هزینه های متغیر باشد، سود می کنیم و در غیر این صورت ضرر است.

می توانید بفهمید که درآمد چیست.

فرمول محاسبه سود نهایی

همانطور که از فرمول به شرح زیر است، محاسبه سود نهایی از داده های درآمد و کل مقدار هزینه های متغیر استفاده می کند.

فرمول محاسبه درآمد

از آنجایی که ما درآمد را بر اساس تعداد معینی از واحدهای کالا (یعنی از حجم فروش معین) محاسبه می کنیم، پس ارزش سود نهایی نیز از همان حجم فروش محاسبه می شود.

اکنون اجازه دهید تعیین کنیم چه چیزی باید به عنوان هزینه های متغیر طبقه بندی شود.

تعیین هزینه های متغیر

هزینه های متغیر- اینها هزینه هایی است که به حجم کالای تولید شده بستگی دارد. بر خلاف ثابت ها که در هر صورت شرکت متحمل می شود هزینه های متغیرفقط در طول تولید ظاهر می شود. بنابراین، اگر چنین تولیدی متوقف شود، هزینه های متغیر برای این محصول از بین می رود.

نمونه ای از هزینه های ثابت در تولید ظروف پلاستیکی، هزینه اجاره محل های لازم برای فعالیت شرکت است که به حجم تولید بستگی ندارد. نمونه هایی از متغیرها، مواد اولیه و مواد مورد نیاز برای تولید محصولات و همچنین دستمزد کارکنان است، اگر به حجم این خروجی بستگی داشته باشد.

همانطور که می بینیم، حاشیه سهم برای حجم مشخصی از تولید محاسبه می شود. در عین حال، برای محاسبه باید قیمتی که محصول را به آن می فروشیم و تمام هزینه های متغیری که برای تولید این حجم انجام می شود، دانست.

این بدان معنی است که حاشیه مشارکت تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر متحمل شده است.

سود حاشیه ای خاص

گاهی اوقات استفاده از شاخص های واحد برای مقایسه سودآوری چندین محصول منطقی است. سود حاشیه ای خاص- این حاشیه سهم از یک واحد تولید است، یعنی حاشیه از حجمی برابر با یک واحد کالا.

نسبت سود نهایی

همه مقادیر محاسبه شده مطلق هستند، یعنی در واحدهای پولی معمولی (به عنوان مثال، در روبل) بیان می شوند. در مواردی که یک شرکت بیش از یک نوع محصول تولید می کند، ممکن است استفاده از آن منطقی تر باشد نسبت حاشیه سهم، که نسبت حاشیه به درآمد را بیان می کند و نسبی است.

مثال های محاسباتی

بیایید یک مثال از محاسبه سود نهایی ارائه دهیم.

بیایید فرض کنیم که یک کارخانه بسته بندی پلاستیکی تولید می کند سه نوع: در هر 1 لیتر، در هر 5 لیتر و در هر 10. محاسبه سود و ضریب نهایی با دانستن درآمد فروش و هزینه های متغیر برای 1 واحد از هر نوع ضروری است.

به یاد بیاوریم که سود نهایی به عنوان تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر محاسبه می شود، یعنی برای اولین محصول 15 روبل است. منهای 7 روبل، برای دوم - 25 روبل. منهای 15 مالش. و 40 روبل. منهای 27 روبل. - برای سوم با تقسیم داده های بدست آمده بر درآمد، نسبت حاشیه را بدست می آوریم.

همانطور که می بینیم، نوع سوم محصول بیشترین حاشیه را می دهد. این در حالی است که نسبت به درآمد دریافتی به ازای هر واحد کالا، این محصول تنها 33 درصد را در مقابل نوع اول که 53 درصد را تامین می کند، تامین می کند. به این معنی که با فروش هر دو نوع کالا به یک میزان درآمد، دریافت خواهیم کرد سود بیشتراز نوع اول

در این مثال، ما حاشیه خاص را محاسبه کردیم زیرا داده‌هایی را برای 1 واحد تولید گرفته‌ایم.

حال اجازه دهید حاشیه را برای یک نوع محصول، اما برای حجم های مختلف در نظر بگیریم. در عین حال، فرض کنیم با افزایش حجم تولید به مقادیر معین، هزینه های متغیر به ازای هر واحد تولید کاهش می یابد (به عنوان مثال، یک تامین کننده مواد اولیه هنگام سفارش حجم بیشتر، تخفیف می دهد).

در این حالت، سود نهایی به عنوان درآمد حاصل از کل حجم منهای کل هزینه های متغیر از همان حجم تعریف می شود.

همانطور که از جدول مشاهده می شود، با افزایش حجم، سود نیز افزایش می یابد، اما این رابطه خطی نیست، زیرا هزینه های متغیر با افزایش حجم کاهش می یابد.

مثالی دیگر.

فرض کنید تجهیزات ما به ما اجازه می دهد که یکی از دو نوع محصول را در ماه تولید کنیم (در مورد ما، 1 لیتر و 5 لیتر). در عین حال، برای ظروف 1 لیتری حداکثر حجم تولید 1500 عدد و برای ظروف 5 لیتری - 1000 عدد است. بیایید محاسبه کنیم که تولید چه چیزی برای ما سودآورتر است، با در نظر گرفتن هزینه های مختلف مورد نیاز برای نوع اول و دوم و درآمدهای متفاوت آنها.

همانطور که از مثال مشخص است، حتی با در نظر گرفتن درآمد بیشتر از نوع دوم محصول، تولید اولی سود بیشتری دارد، زیرا حاشیه نهایی بالاتر است. این قبلا با ضریب حاشیه مشارکت که در مثال اول محاسبه کردیم نشان داده شده بود. با دانستن آن، می توانید از قبل تعیین کنید که کدام محصولات برای تولید در حجم های شناخته شده سودآورتر هستند. به عبارت دیگر، نسبت حاشیه سهم نشان دهنده درصد درآمدی است که ما به عنوان حاشیه دریافت خواهیم کرد.

شکستن حتی

هنگامی که یک تولید جدید را از ابتدا شروع می کنیم، برای ما مهم است که بفهمیم چه زمانی شرکت می تواند سودآوری کافی برای پوشش تمام هزینه ها را فراهم کند. برای این منظور مفهوم را معرفی می کنیم شکستن حتی- این حجم خروجی است که حاشیه آن برابر با هزینه های ثابت است.

بیایید سود نهایی و نقطه سربه سر را با استفاده از مثال همان کارخانه تولید ظروف پلاستیکی محاسبه کنیم.

به عنوان مثال، هزینه های ثابت ماهانه در تولید 10000 روبل است. بیایید نقطه سربه سر تولید ظروف 1 لیتری را محاسبه کنیم.

برای حل، هزینه های متغیر را از قیمت فروش کم می کنیم (حاشیه سهم خاص را می گیریم) و مقدار هزینه های ثابت را بر مقدار حاصل تقسیم می کنیم، یعنی:

بدین ترتیب بنگاه با تولید 1250 دستگاه ماهانه تمامی هزینه های خود را پوشش می دهد اما در عین حال بدون سود فعالیت می کند.

بیایید مقادیر حاشیه مشارکت را برای حجم های مختلف در نظر بگیریم.

بیایید داده های جدول را به صورت گرافیکی نمایش دهیم.

همانطور که از نمودار مشخص است، با حجم 1250 واحد، سود خالص صفر و حاشیه سهم ما برابر با هزینه های ثابت است. بنابراین، ما نقطه سربه سر را در مثال خود پیدا کردیم.

تفاوت بین سود ناخالص و سود نهایی

بیایید اصل دیگری از تقسیم هزینه ها را در نظر بگیریم - به مستقیم و غیر مستقیم. هزینه های مستقیم همه هزینه هایی هستند که می توان مستقیماً به محصول/خدمت نسبت داد. در حالی که غیرمستقیم هزینه هایی هستند که به محصول/خدمت مربوط نمی شوند که شرکت در فرآیند کار متحمل می شود.

به عنوان مثال، هزینه های مستقیم شامل مواد خام مورد استفاده برای تولید، دستمزد کارگران درگیر در ایجاد محصولات و سایر هزینه های مرتبط با تولید و فروش کالا خواهد بود. موارد غیرمستقیم شامل حقوق اداری، استهلاک تجهیزات (روش های محاسبه استهلاک توضیح داده شده است)، کارمزد و سود برای استفاده از وام های بانکی و غیره است.

سپس تفاوت بین درآمد و هزینه های مستقیم (یا سود ناخالص، "شفت") است. در عین حال، بسیاری از مردم شفت را با حاشیه اشتباه می گیرند، زیرا تفاوت بین هزینه های مستقیم و متغیر همیشه شفاف و آشکار نیست.

به عبارت دیگر، تفاوت سود ناخالص با سود نهایی این است که برای محاسبه آن، مجموع هزینه های مستقیم از درآمد کم می شود، در حالی که برای سود نهایی، مجموع متغیرها از درآمد کم می شود. از آنجایی که هزینه های مستقیم همیشه متغیر نیستند (مثلاً اگر یک کارمند در کارکنان وجود داشته باشد که حقوق او به حجم تولید بستگی ندارد، یعنی هزینه های این کارمند مستقیم است، اما متغیر نیست)، سود ناخالص است. همیشه برابر با سود نهایی نیست.

KncFD723HA8

اگر شرکت به تولید مشغول نباشد، اما، به عنوان مثال، فقط کالاهای خریداری شده را مجدداً بفروشد، در این صورت هزینه های مستقیم و متغیر، در واقع، هزینه محصولات فروش مجدد را تشکیل می دهند. در چنین شرایطی، حاشیه ناخالص و سهم برابر خواهد بود.

شایان ذکر است که از شاخص سود ناخالص بیشتر در شرکت های غربی استفاده می شود. به عنوان مثال، در IFRS، نه سود ناخالص و نه سود حاشیه ای وجود دارد.

برای افزایش حاشیه، که اساساً به دو شاخص (قیمت و هزینه های متغیر) بستگی دارد، لازم است حداقل یکی از آنها یا بهتر است بگوییم هر دو تغییر کرد. به این معنا که:

• افزایش قیمت محصول/خدمت؛
• کاهش هزینه های متغیر با کاهش هزینه تولید 1 واحد کالا.

برای کاهش هزینه های متغیر بهترین گزینهممکن است شامل هزینه های انجام معاملات با طرف مقابل و همچنین مالیات و غیره باشد سازمان های دولتی. به عنوان مثال، انتقال تمام تعاملات به فرمت الکترونیکی باعث صرفه جویی قابل توجهی در زمان کارکنان و افزایش کارایی آنها می شود؛ هزینه های حمل و نقل برای جلسات و سفرهای کاری نیز کاهش می یابد.

حاشیه در اقتصاد چیست؟

حاشیه سهم چگونه محاسبه می شود؟

MP = PE - Zper نماینده مجلس- سود نهایی و اضطراری- سود خالص شرکت، Zper

سود حاشیه ایتفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات تولید شده توسط شرکت (مالیات بر ارزش افزوده و مالیات غیر مستقیم در نظر گرفته نمی شود) و هزینه های تولید متغیر است. گاهی اوقات سود نهایی را مقدار پوشش می نامند - یعنی بخشی از درآمد باقی مانده برای ایجاد سود و پوشش هزینه های ثابت. هر چه سود نهایی بیشتر باشد، بازیابی هزینه های ثابت سریعتر و سودی که در نهایت شرکت دریافت می کند، بیشتر می شود.

در مورد شرایط، در روسیه مشابه سود حاشیه ای را می توان با کمی کشش، سود ناخالص نامید. سود نهایی را می توان به ازای هر واحد از محصولات تولید شده و فروخته شده (سود نهایی خاص، درآمد نهایی) محاسبه کرد. منظور از این محاسبه به دست آوردن اطلاعات افزایش سود ناشی از آزادسازی هر واحد کالای اضافی است. به مجموع سود نهایی برای کل طیف محصولات، سود نهایی شرکت می گویند. فرمول محاسبه سود نهایی به شرح زیر است: TRm = TR - TVC، که در آن TRm سود نهایی است، TR درآمد کل است، TVC هزینه های متغیر است در شرایطی که حجم فروش تمام هزینه های شرکت را بدون ارائه سود پوشش می دهد. امتیاز)، سود نهایی برابر با هزینه های ثابت خواهد بود.

سود حاشیه ای

اگر درآمد حاصل از فروش محصول بیشتر از تمام هزینه های متغیر باشد، می توان در مورد میزان سود نهایی صحبت کرد. اگر یک شرکت طیف گسترده ای از محصولات را تولید کند، تجزیه و تحلیل این مجموعه بر اساس سود نهایی (تحلیل حاشیه ای) به تعیین سودآورترین انواع محصولات از نقطه نظر سودآوری احتمالی کمک می کند و بر این اساس، انواع محصولات را شناسایی می کند. تولید برای شرکت سودآور نیست (یا حتی زیان آور). سود نهایی به شاخص هایی بستگی دارد که در معرض تغییرات در شرایط بازار هستند، مانند قیمت و هزینه های متغیر. در عمل، برای افزایش سود نهایی، باید یا نشانه گذاری روی کالاها را افزایش دهید، یا کالاهای بیشتری را بفروشید، در حالت ایده آل، هر دو را همزمان انجام دهید.

شرایط بازاریابی » (بازگشت)

مقالات بیشتر از مجله

تئوری بازاریابی

ماتریس BKG

بازاریابی مستقیم

فن آوری های بازاریابی

سالنامه های انتشارات "رسانه تصویر"

نه تنها یک مدیر کسب و کار با تجربه، بلکه حتی یک تاجر مبتدی نیز باید بداند سود نهایی چیست و حاشیه تجاری چیست. از شما دعوت می کنیم تا همه چیز را در مورد این نوع سود و اینکه سود حاشیه ای نشان می دهد، بدانید.

حاشیه در اقتصاد چیست؟

به طور کلی پذیرفته شده است که حاشیه سود مابه التفاوتی است که پس از کسر بهای تمام شده کالا از قیمت های فروش و همچنین نرخ های بهره از مظنه های تعیین شده در بورس ها به دست می آید. این اصطلاح را اغلب می توان در معاملات سهامو در کار بانک ها، در زمینه های بیمه و تجارت. هر جهت خاص دارای تفاوت های ظریف خاصی است. در این مورد، حاشیه به صورت درصد یا مقادیر نشان داده می شود.

حاشیه سهم چیست؟

هر کارآفرین باید بداند که سود نهایی تفاوت بین درآمد فروش و هزینه های متغیر است. این نوع سود باید هزینه های معمولی را پوشش دهد. در این حالت مرسوم است که برای هر واحد تولید و برای کل جهت یا تقسیم اندازه گیری می شود. سود نهایی افزایش دارایی های مادی ناشی از فروش یک محصول خاص است. این نوعسود برابر است با هزینه های معمول

چرا به حاشیه سود نیاز دارید؟

آیا هر تاجری نمی داند؟ مارجین برای چه چیزی لازم است و میزان سود نهایی چقدر می تواند باشد. این سودبه طور کلی عامل اصلی در قیمت گذاری و سودآوری هزینه های تبلیغات در نظر گرفته می شود. می تواند سودآوری فروش را تا حد امکان به طور جامع منعکس کند و تفاوت بین قیمت و هزینه باشد. اغلب به صورت سود یا درصدی از قیمت پایه بیان می شود. شاخصی وجود دارد که تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات و هزینه های متغیر شرکت را نشان می دهد. معمولاً به آن حاشیه ناخالص گفته می شود.

تفاوت بین سود و حاشیه سهم؟

اغلب، تاجران مبتدی علاقه مند هستند که مفهوم سود حاشیه ای با سود متفاوت باشد. از جمله تفاوت های اصلی عبارتند از:

1. سود عبارت است از درآمد شرکت، تفاوت بین سود حاصل از فروش محصولات فعالیت های خود و هزینه های آن تا لحظه فروش.
2. حاشیه و سود متناسب هستند. هر چه حاشیه شرکت بیشتر باشد، درآمد بیشترمی توان انتظار داشت. بنابراین می توان گفت که تفاوت اصلی بین سود نهایی و سود در جایی است که این مفهوم به کار می رود

تفاوت بین سود ناخالص و سود نهایی چیست؟

حتی یک تاجر تازه کار باید تفاوت بین سود نهایی و ناخالص را درک کند:

1. برای محاسبه سود ناخالص، مجموع هزینه های مستقیم از درآمد و برای سود نهایی، مجموع متغیرها از درآمد محاسبه می شود.
2. سود ناخالص همیشه برابر با سود نهایی نیست، زیرا هزینه ها همیشه متغیر نیستند.
3. سود ناخالص نشان دهنده موفقیت کلی شرکت است و درآمد نهایی به شما این امکان را می دهد که روش سودآوری را برای انجام تجارت انتخاب کنید و در مورد نوع و حجم کالایی که تولید می شود تصمیم بگیرید.

چگونه می توان حاشیه مشارکت را محاسبه کرد؟

محاسبه سود نهایی چندان دشوار نیست. اگر یک شرکت چندین محصول را همزمان تولید کند، سود نهایی و محاسبه آن بخش مهمی از تجزیه و تحلیل است. هر چه یک شرکت محصولات بیشتری تولید کند، هزینه های آن کمتر می شود.

حاشیه مشارکت چیست

این همچنین می تواند برعکس عمل کند زیرا ممکن است شامل هزینه باشد.

با استفاده از فرمول خاصی می توانید از سود نهایی مطلع شوید. فرمول سود حاشیه ای MP = PE - Zperنشان می دهد که چه مقدار هزینه های تولید را پوشش می دهد. اینجا نماینده مجلس- سود نهایی و اضطراری- سود خالص شرکت، Zper- هزینه ها متغیر است. زمانی که درآمد فقط هزینه های شرکت را پوشش می دهد، آنگاه در نقطه سربه سر است.

تحلیل هزینه-حجم-سود (تحلیل CVP)

هنگام برنامه ریزی فعالیت های تولیدیتجزیه و تحلیل مبتنی بر مطالعه رابطه هزینه-حجم-سود اغلب استفاده می شود. تحلیل هزینه-حجم-سود - این تحلیل رفتار هزینه است که بر اساس رابطه بین هزینه ها، درآمد (درآمد)، حجم تولید و سود است؛ ابزاری برای برنامه ریزی و کنترل مدیریت است. این روابط مدل اساسی فعالیت مالی را تشکیل می دهند که به مدیر اجازه می دهد از آن برای برنامه ریزی کوتاه مدت و ارزیابی تصمیمات جایگزین استفاده کند. به عنوان مثال، اگر حجم تولید بر اساس سبد سفارشات تعیین شود، با استفاده از این تحلیل می توان میزان هزینه ها و قیمت فروش را محاسبه کرد تا شرکت بتواند مقدار معینی سود دریافت کند.

رابطه هزینه-حجم-سود را می توان به صورت گرافیکی یا با استفاده از فرمول بیان کرد.

در شکل شکل 2 مدل پایه هزینه-حجم-سود را نشان می دهد. نمودار رابطه بین درآمد (درآمد)، هزینه ها، حجم تولید، سود یا زیان را نشان می دهد. این مدل بر اساس تعدادی از روابط ثابت است. اگر قیمت واحد، هزینه ها، کارایی یا سایر شرایط تغییر کند، مدل باید تجدید نظر شود.

برنج. 2. رابطه "هزینه - سود - حجم تولید"

تجزیه و تحلیل رابطه "هزینه - حجم - سود" به شما امکان می دهد تا حجم تولیدی را که برای پوشش تمام هزینه ها، اعم از متغیر و ثابت، ضروری است، تعیین کنید. همانطور که در شکل نشان داده شده است. 2، نقطه بحرانی، این همان چیزی است که در آن کل درآمد برابر با کل هزینه ها است. بدین ترتیب، نقطه بحرانی - این حجم تولید، فروش است که شرکت شروع به کسب سود می کند. به نقطه بحرانی نقطه سربه سر، نقطه تعادل، نقطه سود صفر، آستانه سودآوری، نقطه تعادل نیز می گویند. هدف از تجزیه و تحلیل نقاط بحرانیشامل یافتن سطح فعالیت (حجم تولید) زمانی است که درآمد فروش برابر با مجموع تمام هزینه های متغیر و ثابت شود، در حالی که سود شرکت صفر است. برای محاسبه نقطه سربه سر از روش های زیر استفاده می شود:

روش ریاضی (روش معادله);

روش سود نهایی (درآمد)؛

روش گرافیکی

روش ریاضیبر اساس فرمولی برای محاسبه سود شرکت. در این مورد، رابطه "هزینه - حجم - سود" را می توان با فرمول زیر بیان کرد:

در این صورت سود صفر است:

راه دیگر برای تعیین نقطه بحرانی استفاده از مفهوم سود حاشیه ای . سود حاشیه ای مازاد درآمد فروش نسبت به تمام هزینه های متغیر مرتبط با حجم فروش معین است. به عبارت دیگر، حاشیه سهم تفاوت بین درآمد فروش و هزینه های متغیر است:

که در ادبیات اقتصادیاین شاخص اغلب نامیده می شود مقدار پوشش .

سود حاشیه ای - برای چیست و شاخص های آن چه می گویند؟

آن ها از سوی دیگر، سود نهایی باید هزینه های ثابت شرکت را پوشش دهد و سود حاصل از فروش محصولات، کارها و خدمات را برای آن تامین کند.

اگر هزینه های ثابت را از سود نهایی کم کنیم، مقدار را به دست می آوریم سود عملیاتی(درآمد حاصل از فروش):

در نتیجه معادله نقطه بحرانی رویکرد حاشیه ای بر حسب واحدهای تولیدی به صورت زیر خواهد بود:

بعد با استفاده از نقطه بحرانی را تعیین می کنیم روش گرافیکی با استفاده از سه گزینه در شکل 3 نموداری از نقطه بحرانی را نشان می دهد روش ریاضی . این نمودار از دو خط مستقیم تشکیل شده است - یک خط مستقیم که رفتار کل هزینه ها را توصیف می کند (U2 = A + bX) و مستقیم، منعکس کننده رفتار درآمد حاصل از فروش محصولات (کار، خدمات، کالا) (U1 = قیمت 1 واحد × حجم تولید) بسته به تغییرات در حجم فروش.

علاوه بر این، نمودار خطی از هزینه های ثابت را نشان می دهد (U3 = A) ، که به موازات محور x در نقطه ای با مختصات هزینه های ثابت اجرا می شود. در این حالت هزینه های متغیر برابر با فاصله بین خطوط هزینه کل و هزینه های ثابت خواهد بود.

برنج. 3. رابطه "هزینه - حجم - سود" با روش ریاضی

محور آبسیسا حجم فروش را بر حسب واحد اندازه گیری طبیعی نشان می دهد و محور ارتین هزینه ها و درآمد را به صورت پولی نشان می دهد. نقطه بحرانی در نمودار در تقاطع خط کل هزینه ها و خط درآمد کل (درآمد) از فروش قرار دارد؛ در این نقطه، درآمد برابر با هزینه است، یعنی. نقطه تقاطع حالت تعادل را نشان می دهد.

فاصله تا نقطه بحرانی نشان دهنده ناحیه ضرر است و ناحیه سود در شکل نشان داده شده است که از نقطه بحرانی شروع می شود. نقطه بحرانی نشان می دهد که درآمد تا چه حد می تواند قبل از زیان کاهش یابد. مقدار سود دریافتی توسط یک شرکت با تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات و کل هزینه ها تعیین می شود.

در شکل 4 نموداری را برای روش نشان می دهد سود حاشیه ای.

برای تعیین گرافیکی ارزش سود نهایی، علاوه بر خطوط درآمد و کل هزینه ها، یک خط نیز ترسیم می شود. (U4 = bX) ، مشخص کردن رفتار هزینه های متغیر زمانی که فعالیت تجاری یک شرکت تغییر می کند. این خط به موازات خط هزینه کل از مبدا عبور خواهد کرد (U2 = bX + A) .

در این روش، نقطه بحرانی را می توان به عنوان نقطه ای که در آن تفاوت بین حاشیه سهم و هزینه های ثابت صفر است، یا نقطه ای که در آن حاشیه مشارکت برابر با هزینه های ثابت است، تعریف کرد.

گزینه ساخت نمودار با این روش ترجیح داده می شود، زیرا به شما امکان می دهد فوراً سود حاشیه ای را در هر نقطه برجسته کنید، به عنوان فاصله بین خط درآمد فروش و خط هزینه متغیر کل.

در هر صورت در هر یک از نمودارهای در نظر گرفته شده نتایج مالی(سود و زیان) در سطوح مختلف فروش تنها با محاسبه، به عنوان فاصله بین خطوط درآمد و هزینه های ناخالص تعیین می شود.

برنج. 4. رابطه "هزینه - حجم - سود" با سود نهایی

نمودارها برای تعیین نقطه سربه سر با رسم کل هزینه ها را می توان به نمودارهای "سود - حجم" تبدیل کرد. نسخه سوم روش گرافیکی بصری ترین در نظر گرفته می شود (شکل 5).

برنج. 5. رابطه "سود - حجم"

در این نمودار، محور x نشان دهنده سطوح مختلف حجم فروش است و سود و زیان بر روی محور y مشخص شده است. سود (یا زیان) برای هر سطح فروش رسم می شود. این نقاط توسط یک خط سود به هم متصل می شوند. نقطه سود صفر جایی است که خط سود محور x را قطع می کند. اگر حجم فروش صفر باشد، حداکثر زیان با مقدار هزینه های ثابت مطابقت دارد. با افزایش حجم فروش، حاشیه مشارکت ضرر را کاهش می دهد. هر واحد فروخته شده یک حاشیه مشارکت در هر واحد ایجاد می کند نرخ پوشش ، که به عنوان تفاوت بین قیمت فروش واحد و هزینه های متغیر واحد تعریف می شود. نقطه سربه سر زمانی حاصل می شود که کل سود نهایی برابر با مقدار هزینه های ثابت باشد. فروش هر واحد تولیدی بعدی برای شرکت سود خواهد داشت.

نمودار "سود - حجم" پیش بینی ظرفیت بازار و حجم سربه سر را ممکن می کند سطوح مختلفقیمت ها، در صورتی که مقادیر شدید قیمت ها و تقاضا مشخص شده باشد. با استفاده از این نمودار می توانید یک نمودار متوالی برای تخمین میزان سود نهایی حاصل از فعالیت های بخش ها یا گروه های محصول مختلف ایجاد کنید.

با افزایش حجم بحرانی، سود شرکت کاهش می یابد. عوامل اصلی موثر بر ارزش حجم بحرانی تولید عبارتند از:

افزایش هزینه های ثابت، منجر به افزایش حجم بحرانی تولید می شود؛ بر این اساس، با کاهش هزینه های ثابت، حجم بحرانی تولید کاهش می یابد.

افزایش هزینه های متغیر به ازای هر واحد تولید با قیمت ثابت، منجر به افزایش حجم بحرانی تولید می شود؛ بر این اساس، با کاهش هزینه های متغیر در هر واحد تولید، حجم بحرانی تولید کاهش می یابد.

افزایش قیمت فروش با هزینه های متغیر ثابت برای هر واحد تولید که منجر به کاهش حجم بحرانی تولید می شود.

بدیهی است که اگر نرخ رشد هزینه های ثابت کمتر از نرخ رشد درآمد نهایی در واحد تولید باشد، حجم بحرانی تولید کاهش می یابد.

فرمول محاسبه سود نهایی چیست؟

سود حاشیه ای

تعریف

سود نهایی ( انگلیسی حد مشارکت، محدوده مشارکت) یکی از مفاهیم است حسابداری مدیریتو در تحلیل هزینه-حجم-سود برای تعیین سودآوری نوع خاصی از محصول یا خدمات استفاده می شود. این شاخص به ازای هر واحد تولید، برای تمامی محصولات، به صورت ضریب و درصد قابل محاسبه است.

این مفهوم در تصمیم گیری های مختلف مدیریتی مفید است.

1. برای پاسخ به این سوال که آیا یک دسته اضافی از محصولات باید با قیمت کمتر فروخته شود؟
2. برای ارزیابی سودآوری در سطوح مختلف فعالیت تجاری.
3. برای انتخاب انواع محصولات با بیشترین سود. به عنوان مثال، اگر یک کسب و کار پتانسیل تولید چندین نوع محصول را دارد، اما منابع کافی برای تولید همه انواع را ندارد، باید به انواع محصولات با بیشترین حاشیه سود اولویت داده شود.

فرمول

سود نهایی به ازای هر واحد تولید

مقدار این شاخص در واحد تولید با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود.

که در آن P در واحد قیمت یک واحد تولید است، VC در هر واحد هزینه متغیر در هر واحد تولید است.

حاشیه مشارکت کل

تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر کل را نشان می دهد.

در جایی که S درآمد حاصل از فروش محصول است، TCV هزینه های متغیر کل است.

نسبت سود نهایی

مقدار ضریب را می توان به دو روش محاسبه کرد.

فرمول های داده شده در بالا را می توان به صورت زیر تبدیل کرد.

مقدار ضریب را می توان به صورت درصد نیز ارائه کرد. به عنوان مثال، ضریب 0.2 مربوط به 20٪ است.

برنامه

رابطه بین مقدار کل سود نهایی و حجم فروش محصول در نمودار زیر ارائه شده است.

از آنجایی که درآمد حاصل از فروش محصول و مقدار کل هزینه های متغیر به نسبت مستقیم با سطح فعالیت تجاری تغییر می کند، میزان کل سود نهایی متناسب با رشد حجم فروش افزایش می یابد.

در مقابل، حاشیه سهم واحد در هر سطحی از فعالیت تجاری ثابت می ماند، مشروط بر اینکه قیمت واحد و هزینه های متغیر واحد ثابت بماند. رفتار این شاخص در نمودار زیر نشان داده شده است.

لازم به ذکر است که میزان سود نهایی در برخی شرایط می تواند مقادیر منفی به خود بگیرد. این بدان معناست که درآمد حاصل از فروش محصولات حتی هزینه های متغییر انجام شده را نیز پوشش نمی دهد. در صورت ادامه این شرایط، مدیریت شرکت باید تصمیمی برای توقف تولید و فروش این نوع محصولات بیندیشد.

مثال محاسبه

LLC "Retail Fashion LTD" فروشگاه خرده فروشیلباس که چهار نوع کالا می فروشد. داده های مربوط به قیمت فروش، هزینه های متغیر و حجم فروش در سه ماهه گزارش در جدول ارائه شده است.

بیایید سود نهایی را بر اساس فرمول های ارائه شده در بالا تجزیه و تحلیل کنیم.

CM هر واحد شلوار جین = 85 - 50 = 35 USD

CM هر واحد شلوار = 50 - 25 = 25 USD

CM هر واحد راگلان = 45 - 30 = 15 USD

CM هر واحد ژاکت = 90 - 60 = 30 USD

شلوار جین S = 85 × 2500 = 212500 تومان

شلوار S = 50 × 1700 = 85000 تومان

S Raglan = 45 × 3,250 = 146,250 USD

S ژاکت = 90 × 1300 = 117000 تومان

شلوار جین TVC = 50 × 2500 = 125000 تومان

شلوار TVC = 25 × 1700 = 42500 تومان

TVC Raglan = 30 × 3,250 = 97,500 USD

TVC ژاکت = 60 × 1300 = 78000 USD

جین TCM = 212,500 – 125,000 = 87,500 USD

شلوار TCM = 85000 – 42500 = 42500 USD

TCM Raglan = 146,250 – 97,500 = 48,750 USD

ژاکت TCM = 117,000 – 78,000 = 39,000 USD

نسبت CM شلوار جین = 87,500 ÷ 212,500 = 0.412 یا 41.2٪

شلوار نسبت CM = 42500 ÷ 85000 = 0.500 یا 50.0%

نسبت CM Raglan = 48,750 ÷ 146,250 = 0.333 یا 33.3٪

نسبت CM ژاکت = 39000 ÷ 117000 = 0.333 یا 33.3٪

نتایج تجزیه و تحلیل سود نهایی در یک جدول جمع می شود.

همانطور که از جدول می بینید، حاشیه ای ترین محصول برای Retail Fashion LTD LLC شلوار است، زیرا آنها به همراه دارند. حداکثر سودبرای 1 دلار سرمایه گذاری ها

نرخ سود نهایی

حجم بحرانی اغلب با استفاده از مفهوم نرخ سود حاشیه ای یافت می شود. سهم حاشیه سهم در درآمد، معمولاً به صورت درصد اندازه گیری می شود

در نقطه بحرانی P = 0، Mk = Z1

درآمد آستانه برابر است با نسبت هزینه های ثابت به نرخ سود نهایی.

کیلومتر ضریب حاشیه یا حاشیه محصول، ضریب درآمد نیز نامیده می شود. در مثال، نرخ سود نهایی به صورت زیر است:

یا 44.44 درصد.

روش گرافیکی

در محورهای مختصات "V" (حجم تولید (فروش) و "B"، "Z"، "P" (درآمد، هزینه، سود) با توجه به معادلات شناخته شده درآمد (B = B' × V) و هزینه ها ( Z = Z1 + 3'2V) خطوط درآمد و کل هزینه ها را ترسیم کنید.

برنج. 35. نمودار وابستگی درآمد، هزینه و سود به حجم فروش (تولید).

نقطه بحرانی در تقاطع خط کل هزینه ها و خط درآمد کل (درآمد) از فروش قرار دارد؛ در این نقطه، درآمد برابر با هزینه است، Vk = Zk، سود صفر است. اگر حجم فروش بیشتر از حد بحرانی باشد، شرکت سود دارد و اگر کمتر باشد، زیان: اگر V > Vk سود. اگر V< Vк убыток.

اگر در هنگام ساختن آن، ناحیه سود حاشیه ای را برجسته کنید، نمودار سربه سر واضح تر است.

برنج. 36. منطقه سود حاشیه ای

همانطور که از نمودار مشاهده می شود، در نقطه بحرانی Mk = Z1; زیرا Mk = M’Vk، سپس M’Vk = Z1

با استفاده از تجزیه و تحلیل سربه سر تولید، می توانید اطلاعاتی را برای تصمیم گیری های بسیاری آماده کنید، به عنوان مثال:

1) شرکت در چه سطحی از تولید شکست خواهد خورد؟

2) چه حجمی از تولید برای دستیابی به سود مورد نیاز است؟

3) چگونه تغییر در هزینه های متغیر به میزان زیادی بر سود تأثیر می گذارد؟ هزینه های ثابتبا فلان مقدار؟

4) برای رسیدن به سود هدف چه قیمت فروش باید تعیین شود؟

5) به دلیل افزایش هزینه های ثابت در هنگام گسترش شرکت (یا افزایش اقلام هزینه، به عنوان مثال، تبلیغات) چه حجم فروش اضافی مورد نیاز است؟

بیایید به مثال تهیه اطلاعات برای تصمیمات مدیریت عملیاتی نگاه کنیم.

مثال. Lad LLC دارای شاخص های عملکرد فعلی (محاسبه شده برای 1 ماه).

لازم است اطلاعاتی برای سوالات زیر از مدیران تهیه شود:

1) حجم تولید در نقطه سربه سر چقدر است؟

2) برای کسب سود 45000 روبل، چند محصول باید فروخته شود؟

3) اگر هزینه های متغیر را 10٪ و هزینه های ثابت را 10000 روبل کاهش دهید. بدون تغییر حجم فروش چه سودی می توان بدست آورد؟

4) برای دریافت 46000 روبل از فروش، در شرایط موجود چه قیمتی باید تعیین شود. رسید؟

5) چه حجم فروش اضافی برای پوشش هزینه های اضافی ثابت به مبلغ 7500 روبل مورد نیاز است. (در رابطه با پیشنهاد افزایش هزینه های تبلیغات)؟ آیا جلد جدید مرتبط باقی خواهد ماند؟

بیایید داده های اولیه کار را با استفاده از روش درآمد حاشیه ای در فرم محاسبه سود وارد کنیم:

راه حل:

0) محاسبه شاخص های فعلی:

B = B × V = 20 × 8000 = 160000 روبل.

Z2 = Z’2 × V = 5 × 8000 = 40000 روبل.

M = B - Z2 = 160000 - 40000 = 120000 روبل.

P = M - Z1 = 120000 - 90000 = 30000 روبل.

ساختار درآمد

درآمد هر 1 قطعه - 20 روبل.

حاشیه (20 - 5) - 15 مالش.

نرخ سود نهایی

درصد هزینه متغیر 100% - 75% = 25% یا

1) اطلاعات مربوط به سوال شماره 1

VK = V' × VK = 20 × 6000 قطعه = 120000 روبل.

برای شکستن یکنواخت، باید حداقل 6000 قطعه محصول را به مبلغ کل 120000 روبل بفروشید.

2) اطلاعات سوال شماره 2

M = Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B = B × V = 20 × 9000 = 180000 روبل.

برای کسب سود 45000 روبل. این شرکت نیاز به فروش 9000 قطعه محصول به ارزش 180000 روبل دارد.

3) اطلاعات سوال شماره 3

هر چه هزینه ها کمتر باشد، سود بیشتر می شود.

P#3 = P0 + P; P = -Z;

Z = Z1 + Z2 = + = -14000

P#3 = 30000 + 14000 = 44000 روبل.

اگر هزینه های متغیر 10٪ کاهش یابد، سود 4000 روبل افزایش می یابد. با کاهش هزینه های ثابت 10000 روبل. سود 10000 روبل افزایش می یابد، سود کل 14000 روبل افزایش می یابد. و 44000 روبل خواهد بود.

4) اطلاعات سوال شماره 4

B = Z1 + Z2 + P;

برای کسب سود 46000 روبل. لازم است قیمت فروش را به 22 روبل افزایش دهید.

5) از آنجایی که سود تغییر نمی کند، برای پوشش افزایش هزینه های ثابت 7500 روبل. سود نهایی اضافی 7500 روبل مورد نیاز است. ویژگی های یک واحد تولیدی تغییر نمی کند، بنابراین می توانیم از شاخص نرخ سود حاشیه ای استفاده کنیم
یا

حجم فروش باید 8000 + 500 = 8500 واحد باشد که در محدوده قابل قبول است. برای پوشش 7500 روبل اضافی. هزینه های تبلیغات، افزایش فروش به میزان 500 محصول ضروری است.

برای کنترل محاسبات و ارائه وضوح، راه حل مشکل را به صورت محاسبه سود با استفاده از روش درآمد حاشیه ای کاهش می دهیم.

مثال های محاسباتی ارائه شده توسط مدل حسابداری سربه سر توصیف شده اند و بنابراین در محدوده تولید قابل قبول هستند.

بسیاری از مردم با مفهوم "حاشیه" روبرو می شوند، اما اغلب به طور کامل معنی آن را درک نمی کنند. ما سعی خواهیم کرد وضعیت را اصلاح کنیم و به این سوال پاسخ دهیم که حاشیه چیست به زبان ساده، و همچنین به انواع آن و نحوه محاسبه آن نگاه خواهیم کرد.

مفهوم حاشیه

مارجین (eng. margin - تفاوت، مزیت) یک شاخص مطلق است که نحوه عملکرد کسب و کار را نشان می دهد. گاهی اوقات می توانید نام دیگری نیز پیدا کنید - سود ناخالص. مفهوم تعمیم یافته آن نشان می دهد که تفاوت بین هر دو شاخص چیست. مثلاً اقتصادی یا مالی.

مهم! اگر در مورد نوشتن walrus یا margin شک دارید، بدانید که از نظر دستوری باید آن را با حرف "الف" بنویسید.

این کلمه در زمینه های مختلفی به کار می رود. باید تشخیص داد که چه حاشیه ای در معاملات، در بورس ها، در شرکت های بیمه و موسسات بانکی وجود دارد.

انواع اصلی

این اصطلاح در بسیاری از زمینه های فعالیت انسانی استفاده می شود - تعداد زیادی از انواع آن وجود دارد. بیایید به پرکاربردترین آنها نگاه کنیم.

حاشیه سود ناخالص

ناخالص یا حاشیه ناخالص درصدی از کل درآمد باقی مانده پس از هزینه های متغیر است. چنین هزینه هایی ممکن است خرید مواد اولیه برای تولید، پرداخت دستمزد به کارکنان، صرف پول برای بازاریابی کالاها و غیره باشد. کار عمومیشرکت، سود خالص خود را تعیین می کند و همچنین برای محاسبه مقادیر دیگر استفاده می شود.

حاشیه سود عملیاتی

حاشیه عملیاتی نسبت سود عملیاتی یک شرکت به درآمد آن است. میزان درآمد را نشان می دهد درصد، که پس از در نظر گرفتن بهای تمام شده کالا و همچنین سایر هزینه های مربوط نزد شرکت باقی می ماند.

مهم! عملکرد بالادر مورد عملکرد خوب شرکت صحبت کنید. اما مراقب باشید زیرا این اعداد قابل دستکاری هستند.

حاشیه سود خالص

حاشیه خالص نسبت سود خالص شرکت به درآمد آن است. این نشان می دهد که شرکت چند واحد پولی سود از یک واحد پولی درآمد دریافت می کند. پس از محاسبه آن، مشخص می شود که شرکت با چه موفقیتی با هزینه های خود کنار می آید.

لازم به ذکر است که ارزش شاخص نهایی تحت تأثیر جهت شرکت است. برای مثال، شرکت‌هایی که در خرده‌فروشی فعالیت می‌کنند، تمایل دارند تعداد نسبتاً کمی داشته باشند، در حالی که شرکت‌های بزرگ شرکت های تولیدیاعداد بسیار بالایی دارند

علاقه

حاشیه بهره یکی از موارد است شاخص های مهمفعالیت بانک، نسبت بخش های درآمد و هزینه آن را مشخص می کند. برای تعیین سودآوری معاملات وام و اینکه آیا بانک می تواند هزینه های خود را پوشش دهد یا خیر استفاده می شود.

این تنوع می تواند مطلق یا نسبی باشد. ارزش آن می تواند تحت تأثیر نرخ تورم، انواع مختلف عملیات فعال، رابطه بین سرمایه بانک و منابع جذب شده از خارج و غیره باشد.

متغیر

مارجین تغییر (VM) مقداری است که سود یا زیان احتمالی را نشان می دهد پلتفرم های معاملاتی. همچنین عددی است که با آن میزان صدا می تواند کم یا زیاد شود پولبه قید وثیقه در طول معامله تجاری.

اگر معامله گر به درستی حرکت بازار را پیش بینی کرده باشد، این مقدار مثبت خواهد بود. در شرایط مخالف منفی خواهد بود.

هنگامی که جلسه به پایان می رسد، VM در حال اجرا به حساب اضافه می شود یا برعکس، لغو می شود.

اگر یک معامله گر موقعیت خود را تنها برای یک جلسه حفظ کند، آنگاه نتایج تراکنش تجاری مانند VM خواهد بود.

و اگر معامله گر موقعیت خود را برای مدت طولانی حفظ کند، به روزانه اضافه می شود و در نهایت عملکرد آن با نتیجه معامله یکسان نخواهد بود.

ویدیویی را در مورد اینکه حاشیه چیست تماشا کنید:

حاشیه و سود: تفاوت چیست؟

اکثر مردم تمایل دارند فکر کنند که مفاهیم "حاشیه" و "سود" یکسان هستند و نمی توانند تفاوت بین آنها را درک کنند. با این حال، حتی اگر ناچیز باشد، تفاوت هنوز وجود دارد و درک آن مهم است، به ویژه برای افرادی که هر روز از این مفاهیم استفاده می کنند.

به یاد داشته باشید که حاشیه تفاوت بین درآمد یک شرکت و بهای تمام شده کالایی است که تولید می کند. برای محاسبه آن فقط هزینه های متغیر بدون در نظر گرفتن بقیه در نظر گرفته می شود.

سود حاصل فعالیت های مالی یک شرکت در پایان یک دوره معین است. یعنی اینها وجوهی هستند که پس از در نظر گرفتن تمام هزینه های تولید و بازاریابی کالا نزد بنگاه می ماند.

به عبارت دیگر، حاشیه را می توان به این صورت محاسبه کرد: هزینه محصول را از درآمد کم کنید. و هنگام محاسبه سود، علاوه بر بهای تمام شده محصول، هزینه های مختلف، هزینه های مدیریت بازرگانی، سود پرداختی یا دریافتی و انواع دیگر هزینه ها نیز لحاظ می شود.

به هر حال، کلماتی مانند "حاشیه برگشتی" (سود از تخفیف ها، پاداش ها و پیشنهادات تبلیغاتی) و "حاشیه جلویی" (سود از نشانه گذاری ها) با سود مرتبط هستند.

تفاوت بین حاشیه و نشانه گذاری چیست؟

برای درک تفاوت بین حاشیه و نشانه گذاری، ابتدا باید این مفاهیم را روشن کنید. اگر همه چیز از قبل با کلمه اول روشن است، پس با کلمه دوم کاملاً مشخص نیست.

نشانه گذاری تفاوت بین قیمت تمام شده و قیمت نهایی محصول است. در تئوری، باید تمام هزینه ها را پوشش دهد: تولید، تحویل، ذخیره سازی و فروش.

بنابراین واضح است که نشانه گذاری اضافه بر هزینه تولید است و حاشیه این هزینه را در هنگام محاسبه لحاظ نمی کند.

برای اینکه تفاوت بین حاشیه و نشانه گذاری واضح تر شود، اجازه دهید آن را به چند نکته تقسیم کنیم:
• تفاوت متفاوتهنگام محاسبه نشانه گذاری، تفاوت بین بهای تمام شده کالا و قیمت خرید و در هنگام محاسبه حاشیه، تفاوت بین درآمد شرکت پس از فروش و بهای تمام شده کالا را در نظر می گیرند.
• حداکثر حجم.نشانه گذاری تقریبا هیچ محدودیتی ندارد و می تواند حداقل 100، حداقل 300 درصد باشد، اما حاشیه نمی تواند به چنین ارقامی برسد.
• مبنای محاسبه.هنگام محاسبه مارجین، درآمد شرکت به عنوان پایه در نظر گرفته می شود و هنگام محاسبه نشانه گذاری، هزینه در نظر گرفته می شود.
• مکاتبه.هر دو کمیت همیشه با یکدیگر نسبت مستقیم دارند. تنها نکته این است که نشانگر دوم نمی تواند از شاخص اول فراتر رود.

حاشیه و نشانه گذاری عبارات بسیار رایجی هستند که نه تنها توسط متخصصان، بلکه همچنین مورد استفاده قرار می گیرند مردم عادیدر زندگی روزمره، و اکنون می دانید تفاوت های اصلی آنها چیست.

فرمول محاسبه مارجین

مفاهیم اساسی:

G.P.(سود ناخالص) - حاشیه ناخالص. منعکس کننده تفاوت بین درآمد و هزینه کل است.

سانتی متر.(حاشیه مشارکت) - درآمد نهایی (سود نهایی). تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصول و هزینه های متغیر

TR(کل درآمد) - درآمد. درآمد، حاصلضرب قیمت واحد و حجم تولید و فروش.

TC(کل هزینه) - کل هزینه ها. بهای تمام شده، شامل کلیه اقلام بهای تمام شده: مواد، برق، دستمزد، استهلاک و غیره. آنها به دو نوع هزینه - ثابت و متغیر تقسیم می شوند.

F.C.(هزینه ثابت) - هزینه های ثابت. هزینه هایی که با تغییر ظرفیت (حجم تولید) تغییر نمی کنند، مثلاً استهلاک، دستمزد کارگردان و غیره.

V.C.(variablecost) - هزینه های متغیر. هزینه هایی که به دلیل تغییر در حجم تولید افزایش یا کاهش می یابد، به عنوان مثال، درآمد کارگران کلیدی، مواد اولیه، مواد و غیره.

GP = TR - TC

به طور مشابه، تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر نامیده می شود درآمد حاشیه ای و با فرمول محاسبه می شود:

CM = TR - VC

تنها با استفاده از شاخص حاشیه ناخالص (درآمد نهایی)، ارزیابی کلی غیرممکن است وضعیت مالیشرکت ها این شاخص ها معمولاً برای محاسبه تعدادی از شاخص های مهم دیگر استفاده می شوند: نسبت حاشیه سهم و نسبت حاشیه ناخالص.

K VM = GP/TR

به همین ترتیب نسبت درآمد نهایی برابر با نسبت درآمد نهایی به میزان درآمد فروش:

K MD = CM / TR

به آن نرخ حاشیه مشارکت نیز می گویند. برای شرکت های صنعتینرخ حاشیه 20٪ است، برای تجارت - 30٪.

نسبت حاشیه ناخالص نشان می دهد که مثلاً از یک دلار درآمد چقدر سود خواهیم داشت. اگر نسبت حاشیه ناخالص 22 درصد باشد، به این معنی است که هر دلار 22 سنت سود ایجاد می کند.

این ارزش زمانی مهم است که تصمیمات مهمی در مورد مدیریت شرکت اتخاذ شود. می توان از آن برای پیش بینی تغییرات سود در طول رشد مورد انتظار یا کاهش فروش استفاده کرد.

GP = TC/TR

یا هزینه های متغیر برای درآمد:

CM = VC/TR

همانطور که قبلاً اشاره کردیم، مفهوم "حاشیه" در بسیاری از زمینه ها استفاده می شود، و شاید به همین دلیل است که درک آن برای یک خارجی ممکن است دشوار باشد. بیایید نگاهی دقیق‌تر بیندازیم که کجا استفاده می‌شود و چه تعاریفی را ارائه می‌کند.

در اقتصاد

اقتصاددانان آن را به عنوان تفاوت بین قیمت یک محصول و هزینه آن تعریف می کنند. یعنی در واقع این تعریف اصلی آن است.

مهم! در اروپا، اقتصاددانان این مفهوم را به عنوان درصدی از نسبت سود به فروش محصول به قیمت فروش توضیح می‌دهند و از آن برای درک اینکه آیا فعالیت‌های شرکت مؤثر هستند یا خیر، استفاده می‌کنند.

به طور کلی، هنگام تجزیه و تحلیل نتایج کار یک شرکت، از تنوع ناخالص بیشتر استفاده می شود، زیرا این است که بر سود خالص تأثیر می گذارد، که برای پیشرفتهای بعدیشرکت ها با افزایش سرمایه ثابت

در بانکداری

در اسناد بانکی می توانید اصطلاحی به عنوان حاشیه اعتبار پیدا کنید. هنگامی که یک قرارداد وام منعقد می شود، مقدار کالا تحت این قرارداد و مبلغ واقعی پرداخت شده به وام گیرنده ممکن است متفاوت باشد. به این تفاوت اعتبار می گویند.

هنگام درخواست برای وام تضمین شده، مفهومی به نام حاشیه تضمین وجود دارد - تفاوت بین ارزش ملک صادر شده به عنوان وثیقه و مقدار وجوه صادر شده.

تقریباً همه بانک ها وام می دهند و سپرده می پذیرند. و برای اینکه بانک از این نوع فعالیت سود کند، نرخ های سود متفاوتی تعیین می شود. به تفاوت نرخ سود وام و سپرده، حاشیه بانکی می گویند.

در فعالیت های مبادله ای

در صرافی ها از تنوع تنوع استفاده می کنند. اغلب در پلتفرم های معاملات آتی استفاده می شود. از اسمش معلوم می شود که قابل تغییر است و نمی تواند همان معنی را داشته باشد. اگر معاملات سودآور بود، می تواند مثبت باشد، یا اگر معاملات بی سود بود، منفی باشد.

بنابراین، می‌توان نتیجه گرفت که اصطلاح «حاشیه» چندان پیچیده نیست. اکنون می توانید به راحتی آن را با استفاده از فرمول محاسبه کنید انواع مختلف، سود حاشیه ای، ضریب آن و از همه مهمتر اینکه این کلمه در چه زمینه هایی و برای چه منظوری به کار می رود.