diplom ishi

1.1 Tijorat faoliyatining xususiyatlari va mohiyati

Tijorat - bu tijorat korxonasi yoki biznesining bir turi, lekin har qanday haqiqiy tsivilizatsiyaning asosi bo'lgan olijanob biznes. bozor iqtisodiyoti.

Tijorat - lotincha kelib chiqqan so'z (lotincha commercium savdo). Ammo shuni yodda tutish kerakki, "savdo" atamasi ikki xil ma'noga ega: bir holda, bu milliy iqtisodiyotning mustaqil tarmog'ini (savdosini), ikkinchisida sotish aktlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlarini bildiradi. va tovarlarni sotib olish. Tijorat faoliyati daromad olish maqsadida oldi -sotdi aktlarini amalga oshirish uchun savdo jarayonlari savdosining ikkinchi kontseptsiyasi bilan bog'liq.

Dahlning izohli lug'atida tijorat "savdolashish, savdo, savdo aylanmasi, savdogarlar hunarmandchiligi" deb ta'riflanadi. Boshqacha qilib aytganda, bu tushunchalar past narxda sotib olish va yuqori narxda sotish niyatida oldi -sotdi aktlarini amalga oshirishni nazarda tutadi. Keng ma'noda, tijorat ko'pincha foyda olishga qaratilgan har qanday faoliyat sifatida tushuniladi.

Biroq, tijorat faoliyatining bunday keng talqini, tovarlarni sotish va sotib olish dalolatnomalarini amalga oshirish uchun savdo jarayoni sifatida ilgari tasvirlangan savdo yondashuviga ziddir.

Tijorat faoliyati - bu tadbirkorlikdan ko'ra torroq tushuncha.

Tadbirkorlik - bu tadbirkorga daromad keltiradigan iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etish. Tadbirkorlik deganda sanoat korxonasi, qishloq xo'jaligi, tijorat korxonasi, xizmat ko'rsatuvchi korxona, bank, yuridik firma, nashriyot, tadqiqot muassasasi, kooperativ va boshqalarni tashkil etish tushunilishi mumkin. Bu turlarning hammasidan tadbirkorlik faoliyati faqat savdo - bu faqat tijorat faoliyati. Shunday qilib, tijorat tadbirkorlik faoliyatining shakllaridan (turlaridan) biri sifatida qaralishi kerak. Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida tovarlar, xom ashyo, tayyor mahsulotlar, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalarni sotish va sotib olish bo'yicha bitimlar tuzilishi mumkin. tijorat faoliyati elementlari tadbirkorlikning barcha turlarida amalga oshirilishi mumkin, lekin ular uchun hal qiluvchi emas, asosiylari.

Binobarin, savdodagi tijorat ishlari - savdo korxonalarining operatsion va tashkiliy faoliyatining keng doirasi va foyda. Vidyagin V.I. Iqtisodiyot nazariyasi (siyosiy iqtisod): universitetlar uchun darslik. - M., 2006.- 234 b.

Tijorat menejmentining vazifalari va mohiyatini ko'rib chiqing.

Tijorat korxonasining faoliyati mustaqil ravishda davom etmaydi. Bu odamlar tomonidan boshqariladi, tartibga solinadi va nazorat qilinadi.

Menejment - bu korxonaga tijorat yo'nalishini berish va ma'lum natijalarga erishish uchun odamlarning ob'ektlar va jarayonlarga ongli ravishda ta'sir qilishi.

Ishlab chiqarish murakkablashishi bilan menejment maxsus toifaga aylanib, unga ko'proq ishtirokchilar jalb qilindi. Korxonani boshqarishning ikki tomoni bor: boshqaruvchi va boshqariladigan. Boshqaruvchilarni menejment sub'ektlari deb atash odat tusiga kiradi, ular tarkibiga ma'murlar, menejerlar, menejerlar kiradi. Boshqaruv ob'ektlari - bu boshqariladiganlar - xodimlar, jamoalar va ular boshqaradigan narsalar - iqtisodiyot, tijorat biznesi, savdo jarayoni. Nazorat harakatlari va teskari aloqa orqali sub'ektlar va ob'ektlarning o'zaro ta'siri korxonaning keng qamrovli faoliyatini maqsadli boshqarishga imkon beradi. Boshqaruv ta'sirlari qonunlar, farmonlar, rejalar, dasturlar, farmonlar, qoidalar, tavsiyalar, ko'rsatmalar, moddiy va moddiy rag'batlar bilan ifodalanadi. Fikr -mulohazalar - bu boshqaruv sub'ekti, statistik va joriy hisobot, buxgalteriya hujjatlari bo'yicha to'g'ridan -to'g'ri kuzatish va nazorat natijalari. Savdo korxonalarining yangi iqtisodiy sharoitida ichki boshqaruvning ko'p uslubiy va amaliy qoidalari qabul qilinishi mumkin emas bo'lib chiqdi. Buning sababi shundaki, mamlakatimizda menejment fani davlat manfaatlariga qaratilgan holda rivojlangan. Asosiy tamoyillar va usullarni shakllantirishga yondashuvlar ataylab va davlat korxonalarini boshqarish jarayonlariga yo'naltirilgan edi.

Bozor iqtisodiyotiga o'tish munosabati bilan Rossiyada bozorni boshqarish tizimi alohida ahamiyat kasb etdi. Bozor sharoitida menejment vazifalarini kengaytirish, mulkchilikning har xil shakllari va savdo korxonalarining tijorat faoliyatini rivojlantirish uchun mos bo'lgan boshqaruvning yangi texnikasi va usullarini ishlab chiqish zarurati tug'iladi. Boshqacha qilib aytganda, menejmentni takomillashtirish yo'llarini doimo izlash kerak. Biznesni boshqarish jarayoni asoslanishi kerak bozor tamoyillari va metodologiya zamonaviy boshqaruv... Xorijiy menejment fani o'z rivojlanishida katta yo'lni bosib o'tdi. Buning old shartlari quyidagilar edi:

Bozorning iqtisodiy qonunlari;

Iste'mol bozori dinamikasi;

Korxona faoliyatining strategik yo'nalishiga e'tibor qaratgan holda boshqaruv tuzilmasining ierarxik qurilishi;

Korxonani tashkil etish, uning integratsiyasi va o'zgarishlarga moslashishi bilan belgilanadi tashqi muhit;

Kirish va chiqish parametrlari.

A. Fayolle ijtimoiy ishlab chiqarishni boshqarish nazariyasini yaratdi, u korxonaning potentsial resurslaridan foydalanishga asoslangan boshqaruv tamoyillarini shakllantiradi. U menejmentda beshta boshlang'ich funktsiyani aniqladi: rejalashtirish, tashkil etish, boshqarish, muvofiqlashtirish va nazorat. O'zaro ta'sirli jarayonlardan tashkil topgan boshqaruv tizimini yaratishning ob'ektiv zarurligini M.X. Meskon o'zining "Menejment asoslari" asarida: "Menejment-bu jarayon, chunki maqsadlarga erishish-bu bir martalik harakat emas, balki o'zaro bog'liq bo'lgan uzluksiz harakatlar majmuasidir. Bu harakatlar, har biri o'z -o'zidan jarayon bo'lib, korxonaning muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Ularga boshqaruv funktsiyalari deyiladi. Har bir boshqaruv funktsiyasi ham jarayondir, chunki u ham bir -biri bilan bog'liq harakatlardan iborat. Boshqarish jarayoni barcha funktsiyalarning yig'indisidir. "

Yuqoridagi nazariy qoidalar bozor sharoitida korxonaning tijorat faoliyatini boshqarishga yondashuvlar haqida tasavvur beradi. Bozorga asoslangan menejment tizimi deganda nafaqat korxona tuzilishi va unga bog'liq bo'lgan jarayonlarning o'zaro bog'liqligi, balki ularning barcha tashqi omillar bilan kombinatsiyasi tushuniladi. Tijorat faoliyatini boshqarish o'z oldiga tijorat va savdo jarayonlariga ma'lum tartibni joriy etish, ushbu jarayonlarda ishtirok etuvchi xodimlarning birgalikdagi harakatlarini tashkil etish, harakatlarning izchilligi va muvofiqlashtirishiga erishish vazifasini qo'yadi. Shu bilan birga, menejment tijorat jarayonlarining samaradorligini oshirish va korxonaning yakuniy maqsadlariga erishish uchun xodimlarning ishini optimallashtirishga qaratilgan.

V zamonaviy sharoitlar tijorat korxonasining faoliyati tadbirkorlik, tijorat, ekonometriya, iqtisodiy kibernetika va informatika bilan bog'liq. Bu bozorning yangi sifat darajasi va iqtisodiy o'sishini belgilaydi. Bunga mos ravishda qurilishi va qurilishi kerak tashkiliy tuzilma korxonalarning biznesini boshqarishning umumiy jihatlari ko'p. Biroq, aniq boshqaruv qarorlari ba'zi tijorat korxonalari tomonidan ishlab chiqilgan va sotilgan har doim ham boshqa korxonalar tomonidan ishlatilmasligi mumkin. Bu bozor iqtisodiyotiga o'tish bosqichidagi ekologik omillar, birinchi navbatda iste'mol bozoridagi o'zgarishlar bilan bog'liq. Bundan tashqari, tijorat korxonasining ishlashining ichki shartlari ham vaqt o'tishi bilan o'zgarib turadi. Binobarin, nazorat qilish jarayoni atrof -muhit parametrlari va ularning savdo korxonasidagi o'zgaruvchilari bilan aniqlanishi kerak.

Korxonaning bozor sharoitida omon qolishi uchun nafaqat tijorat faoliyati bilan shug'ullanish, balki talabni o'rganishni bashorat qilish, bozor salohiyatini o'rganish, oqilona tashkil etishni o'z ichiga olgan tijorat faoliyati bilan shug'ullanish kerak. iqtisodiy faoliyat, reklama faoliyati va ularning xizmatlarini amalga oshirish.

Bundan tashqari, rivojlanayotgan bozor imkoniyatlarini aniqlay olish kerak, hech bir korxona o'z tovarlari va xizmatlariga, ularning assortimentiga va bozorlariga abadiy tayanolmaydi.

Korxona o'z imkoniyatlarini vaqti -vaqti bilan yoki tizimli ravishda qidirishi mumkin va kerak. Ko'p odamlar tijorat faoliyatini ehtiyotkorlik bilan va to'g'ri bajarish, uni to'g'ri tashkil etish orqali yangi g'oyalarni izlaydilar.

Faoliyatning yakuniy natijalariga erishish uchun yangi bozorlarni aniqlashning bir necha usullari mavjud.

Birinchi usul - bozorga chuqur kirib borishga erishish, ya'ni. joriy xizmatlarni sotishning o'sishi maqsadli guruh xaridorlar mahsulotning o'ziga yoki xizmatlariga hech qanday o'zgartirish kiritmasdan. Boshqacha aytganda, korxona mavjud bozorlarda mavjud tovarlar va xizmatlar bilan ishlaydi. Bunday holda, bir nechta yondashuvlarni sinab ko'rish mumkin, jumladan ro'yxat narxlari va tariflarini pasaytirish, reklama xarajatlarini oshirish, ya'ni. xaridorlarning e'tiborini o'sha korxonaga qaratish.

Bundan tashqari, ikkinchi usulda - bozor chegaralarini kengaytirish bilan siz ham kam natijalarga erisha olmaysiz.

Korxonalar faoliyatining yakuniy natijalarini yaxshilash va shu orqali ularning bozorda omon qolishining boshqa usullari mavjud. Bularning barchasi tijorat xizmatlari tomonidan amalga oshiriladi, bu ularning asosiy faoliyat maqsadi. Shunday qilib, agar korxona bankrot bo'lishni va mavjudligini tugatishni xohlamasa, u tijorat faoliyatisiz qila olmaydi.

Korxonalarning tijorat faoliyati texnologik taraqqiyot tufayli emas, balki iste'mol ehtiyojlarining o'zgarishi natijasida doimiy ravishda o'zgarib turadi. Iste'molchining tanlov erkinligi mahsulot sotishning har xil shakllarini saqlab qolishga eng yaxshi hissa qo'shadi: ammo vaqt o'tishi bilan iste'molchilarning xohish -istaklari o'zgaradi va ba'zida u kecha xohlaganini rad qila boshlaydi va aksincha. Shunday qilib, marketingning hech bir shakli boshqa shakllarga nisbatan hal qiluvchi ustunlikka ega emas va siz uzoq vaqt muvaffaqiyatga yo'l ochadigan xizmatlar va tovarlarni sotishning aynan shu usuli ekanligiga amin bo'lmaysiz, ayniqsa, boshqa usullarga asoslangan yangiliklar har doim paydo bo'lishi mumkin. ., iste'molchilarning talablarini qondirish, shuning uchun oxirgi yillar turli sohalardagi ko'plab kompaniyalar kelajakka yaxshiroq moslashish uchun har xil turdagi do'konlarni ochish uchun ishlab chiqarish xizmatlari bilan bir qatorda tajriba o'tkaza boshladilar.

Yangi usullarga quyidagilar kiradi:

Oziq -ovqat sotish va emas oziq -ovqat mahsulotlari ko'rgazma zalidagi kataloglar bo'yicha;

Oz bo'lgan do'konlarda sotiladi chakana savdo maydoni shaharning markazida joylashgan, ichki qismi qattiq, xodimlari kam va assortimenti cheklangan;

- cheklangan turdagi tovarlarni sotadigan "qulay do'konlar" ("DUKON"), xaridor uchun kun bo'yi ochiq bo'lgan yangi mahsulotlarni afzal ko'radi. Hozirda ularning muvaffaqiyatini inkor etib bo'lmaydi.

Har qanday bozor tadqiqotining vazifasi - mavjud vaziyatni baholash, bozorning rivojlanish prognozlarini ishlab chiqish va korxonaning ishlab chiqarish va sotish faoliyatini ta'minlash maqsadida bozorga marketing ta'sirining tegishli choralarini ishlab chiqish. Bozor qayerga ketishini va mahsulot qanday rivojlanishini bilgan yoki oldindan bilganlargina bozor muvaffaqiyatini ta'minlaydi.

Ulgurji va chakana savdo korxonalarining funktsiyalari va boshqaruv tuzilmasi.

Yangi iqtisodiy sharoitda tijorat faoliyati tijorat korxonasining asosiy asosi sifatida qaraladi. Shu bilan birga, korxonaning tijorat faoliyatini boshqarish funktsiyalari va tuzilishiga e'tibor qaratilmoqda. Boshqaruv tizimi ancha dinamik xarakterga ega bo'lib, tijorat faoliyati tuzilmasini bozor rivojlanishining o'ziga xos xususiyatlari va tendentsiyalariga moslashtirishga qaratilgan.

Tijorat faoliyatini boshqarishda boshqaruv jarayonining funktsiyalari bajariladi: rejalashtirish, tashkil etish, buxgalteriya hisobi va nazorat.

Rejalashtirish tijorat korxonasining tijorat faoliyatini boshqarishning eng muhim vazifalaridan biridir. Xarid qilish, inventarizatsiya qilish va sotishni rejalashtirish savdo jarayonlarining dinamikasi bilan bog'liq va savdo korxonasining oldiga qo'yilgan maqsadlarga erishishga yordam beradi. Sotib olish va sotish rejalarida odatda ularni amalga oshirish natijasida erishish kerak bo'lgan ko'rsatkichlar mavjud. Rejalar ishning mazmunini aks ettiradi, ularning bajarilishi uchun shaxsiy javobgarlikni belgilaydi, muddatlarni belgilaydi va vazifalarning samaradorligini monitoring qilish va tahlil qilish usullarini belgilaydi.

Boshqaruv funktsiyasi sifatida tashkilotning mohiyati iste'molchilarga tovarlarni sotib olish, sotish va targ'ib qilish jarayonlarida ishtirok etuvchi harakatlarni tartibga solish, kelishish, tartibga solishdir. Boshqaruvni tashkil etish, shuningdek, boshqaruvning sub'ektlari tomonidan bozorning o'ziga xos holatiga muvofiq ishlab chiqilgan va qabul qilingan joriy boshqaruv qarorlari, ko'rsatmalari, buyruqlari, buyruqlari, ko'rsatmalari degan operativ tartibga solishni ham o'z ichiga oladi.

Buxgalteriya hisobi - bu tijorat faoliyatini boshqarish funktsiyasi sifatida savdo korxonasida tushumlar, qabul qilish, sotish va ularning harakatini hujjatlashtirish. Buxgalteriya hisobidan moddiy boyliklar va mablag'larning saqlanishi ta'minlanadi, savdo jarayonlari va tijorat faoliyati natijalari nazorat qilinadi.

Nazorat - bu boshqaruv harakatlarining bajarilishini faol nazorat qilish, savdo korxonasining tijorat va tadbirkorlik faoliyatini tartibga soluvchi hujjatlarga muvofiqligini tekshirish. Nazorat, hisobga olgan holda, tadbirkorni savdo jarayonlarining samaradorligi to'g'risida xabardor qiladi va boshqaruv organlari tomonidan boshqaruv qarorlarini bajarishi kerak bo'lgan shaxslarga tuzatish ta'sirining vositasi bo'lib xizmat qiladi.

Yirik savdo korxonalarida tijorat faoliyatini boshqarish jarayonida bunday boshqaruv funktsiyalari tijorat faoliyati ko'rsatkichlarini iqtisodiy tahlil qilish, talab va sotishni prognoz qilish kabi amalga oshiriladi.

Savdo funktsiyalari bozorlar, iste'molchilar, raqobatchilar va tashqi muhitning boshqa elementlari bilan o'zaro aloqada aniqlanadi. Ichki va tashqi manbalardan olingan dastlabki ma'lumotlar ma'lumotga aylanadi, buning asosida savdo korxonasida tijorat faoliyati amalga oshiriladi. Bozor pishib yetishi bilan savdo korxonasi faoliyati va ekologik omillarni har tomonlama tahlil qilish asosida tijorat faoliyatini boshqarish tizimiga tuzatishlar kiritish rejalashtirilgan.

Iqtisodiy faoliyatning asosiy ko'rsatkichlari dinamikasini tahlil qilish

Xarajatlar smetasi narxlari xizmati Korxonaning ishlab chiqarish dasturi - bu, odatda, har yili tegishli nomenklatura, assortiment va sifat bo'yicha mahsulot ishlab chiqarish va sotish hajmi.

"Rezontorg" MChJ korxonasining moliyaviy -xo'jalik faoliyatini tahlil qilish

Zamonaviy iqtisodiy sharoitda har bir xo'jalik yurituvchi sub'ektning faoliyati bozor munosabatlari ishtirokchilarining keng doirasi (tashkilotlar va shaxslar) e'tiborini tortadi ...

Madaniyat muassasalarida tijorat va ijodiy faoliyatning o'zaro ta'siri

Korxonaning tijorat faoliyati

Savdo nima? Qimmatroq sotish imkoniyati bormi? Qaysidir ma'noda, ha, lekin bu nafaqat. "Tijorat" tushunchasi ancha kengroq, mazmuni va uni amalga oshirish qobiliyatiga ko'ra chuqurroqdir. Savdo - bu tijorat korxonasi yoki biznesining bir turi ...

Sanoat korxonasining tijorat faoliyati

Hozirgi bosqichda, Rossiyada bozor munosabatlarining shakllanishi sharoitida, tijorat sanoat korxonalari faoliyatining ajralmas qismiga aylandi, uning tarkibiy qismi ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish (sotish) ...

Rossiyada tijorat faoliyatini tashkil etish va uni takomillashtirish yo'llari

Hozirgi bosqichda, Rossiyada bozor munosabatlarining shakllanishi sharoitida, tijorat korxonalar faoliyatining ajralmas qismiga aylandi, uning tarkibiy qismi ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish (sotish) ...

Korxonada tijorat faoliyatini tashkil etish

Biznes va bandlikning muhim sohasi bo'lgan tijorat 1990 -yillarda tez rivojlana boshladi. Savdo operatsiyalaridan ko'plab tadbirkorlar tijorat faoliyatining yuqori darajasiga o'tdilar ...

"Ijtrading" korxonasida tijorat faoliyatini tashkil etish

Tijorat faoliyati - bu tijorat jarayonlari va operatsiyalari majmui bo'lib, sotib olish va sotishning samaradorligiga qaratilgan bo'lib, talab va real foyda olishga qaratilgan. Biznes vazifalari: 1 ...

Korxonaning tijorat faoliyatini tashkil etish

Savdo - bu tijorat korxonasi yoki biznesining bir turi, lekin har qanday haqiqiy tsivilizatsiyalangan bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan olijanob biznes. Savdo - bu lotincha kelib chiqish so'zidir (lotincha ...

Biznes - bu keng va murakkab tushuncha. Bu oxirgi iste'molchining manfaatlarini hisobga olgan holda, har bir sherik uchun har qanday savdo operatsiyasining maksimal rentabelligini ta'minlaydigan usullar va usullar to'plami.

Tijorat faoliyatini tashkil etish ishlab chiqarish korxonasi

Korxonaning tijorat faoliyatini tashkil etish quyidagilar bilan bog'liq: tahlil qilishga hissa qo'shadigan korxona iqtisodiyoti ...

Kompaniyaning savdo siyosatining muammolari va uni hal qilish yo'llari ("Vladxleb" OAJ misolida)

Strategik menejment tizimida muhim o'rinni tarqatish kanallarini tashkil etish strategiyasi yoki sotish strategiyasi egallaydi. Uning maqsadi optimalni tashkil qilishdir savdo tarmog'i ishlab chiqarilgan mahsulotlarni samarali sotish uchun ...

Savdo - bu tijorat korxonasi yoki biznesining bir turi, lekin har qanday haqiqiy tsivilizatsiyalangan bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan olijanob biznes. Tijorat faoliyati - bu torroq tushuncha ...

Biznesni takomillashtirish byudjet tashkiloti

Belarusiya qonunida yuridik shaxslarning asosiy tasnifi ularning tijorat va notijorat tashkilotlarga bo'linishidir (Belarus Respublikasi Fuqarolik Kodeksining 46-moddasi) ...

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tadbirkorning funktsiyalari. Biznes -inkubatorlarning turlari

Zamonaviy bozorda xaridor tovarlar va xizmatlarning katta tanloviga ega va u uchun raqobat doimiy ravishda oshib bormoqda. Bozor sharoitida o'sha tadbirkor muvaffaqiyatga ishonishi mumkin ...

Tijorat ishining mohiyati, roli va mazmuni

Tijorat ishining kontseptsiyasi va mohiyati

Savdo- tijorat yoki korxona turi.

Savdo - lotincha kelib chiqish so'z (lot. Commegsium - savdo). Biroq, "savdo" atamasi ikki tomonlama ma'noga ega: bir holda u milliy iqtisodiyotning mustaqil tarmog'ini (savdoni), ikkinchisida - tovarlarni sotish va sotib olish aktlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlarini bildiradi. Tijorat faoliyati savdoning ikkinchi kontseptsiyasi bilan bog'liq - foyda olish maqsadida oldi -sotdi aktlarini amalga oshirish uchun savdo jarayonlari.

Izohli lug'at V.I. Dahl tijoratni "savdolashish, savdo, savdo aylanmasi, savdogarlar savdosi" deb ta'riflaydi. Boshqacha qilib aytganda, bu tushunchalar past narxda sotib olish va yuqori narxda sotish niyatida oldi -sotdi aktlarini amalga oshirishni nazarda tutadi. Keng ma'noda, tijorat ko'pincha foyda olishga qaratilgan har qanday faoliyat sifatida tushuniladi.

Biroq, tijorat faoliyatining bunday keng talqini, tovarlarni sotish va sotib olish dalolatnomalarini amalga oshirish uchun savdo jarayoni sifatida ilgari tasvirlangan savdo yondashuviga ziddir.

Tijorat faoliyati - bu tadbirkorlikdan ko'ra torroq tushuncha. Tadbirkorlik- bu tadbirkorga daromad keltiradigan iqtisodiy, ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etishdir. Tadbirkorlik deganda sanoat korxonasi, qishloq xo'jaligi, tijorat korxonasi, xizmat ko'rsatuvchi korxona, bank, yuridik firma, nashriyot, ilmiy -tadqiqot muassasasi va h.k. Tadbirkorlik faoliyatining barcha turlaridan faqat savdo faqat tijorat faoliyatidir. Shunday qilib, tijorat tadbirkorlik faoliyatining shakllaridan (turlaridan) biri sifatida qaralishi kerak. Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida tovarlar, xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar va boshqalarni sotish va sotib olish bo'yicha bitimlar tuzilishi mumkin, ya'ni. tijorat faoliyatining elementlari tadbirkorlikning barcha turlarida bo'lishi mumkin, lekin ular uchun hal qiluvchi emas, asosiylari.

Binobarin, savdodagi tijorat ishlari - bu savdo tashkilotlari va korxonalarining aholining talabini qondirish va foyda olish uchun tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini yakunlashga qaratilgan operatsion va tashkiliy faoliyatining keng doirasi.

Shuning uchun savdoda tijorat ishi oddiy tovarlarni sotib olish va sotishdan ko'ra kengroq tushunchadir. Sotish -sotib olish aktini amalga oshirish uchun tijorat tadbirkoriga operatsion va tashkiliy -iqtisodiy operatsiyalarni amalga oshirish, shu jumladan, aholining va bozorning tovarlarga bo'lgan talabini o'rganish, tovar etkazib beruvchilar va xaridorlarni topish, ular bilan oqilona iqtisodiy munosabatlar o'rnatish, tovarlarni tashish, reklama va axborot sotish tovarlari, savdo xizmatlarini tashkil etish va boshqalar.

Tijorat ishlarining samaradorligi

Biznesni rejalashtirish

Korxona, faoliyat ko'lami va profilidan qat'i nazar, firma ichidagi rejalashtirish bilan shug'ullanishi kerak. "Kommersant" - bu, birinchi navbatda, tashkilotchi. Maqsadni belgilash, moliyaviy va moddiy resurslarni bilish va maqsadlarga erishish uchun ulardan foydalanish imkoniyatlarini tashkil qilish. Tashkilotchi vazifani shakllantirish, uni bevosita ijrochiga etkazish va uning bajarilishini nazorat qila olishi kerak. Biznesni tashkil etish qabul qilish qobiliyatini o'z ichiga oladi to'g'ri qarorlar, majburiyat va majburiyatlarni taqsimlash.

Tashkilotning asosiy elementlari biznesni rejalashtirish, boshqarish va tahlil qilish qobiliyatidir. Rejalashtirish korxonaning maqsadlarini ma'lum bir nuqtai nazardan aniqlashni, ularni amalga oshirish va resurslar bilan ta'minlash usullarini topishni va tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

Rejalashtirish kelajakda korxona oldiga qo'yadigan vazifalar bilan belgilanadi. Shunga ko'ra, rejalashtirish uzoq muddatli, o'rta muddatli va qisqa muddatli bo'lishi mumkin.

Uzoq muddatli reja odatda uch yoki besh yillik davrlarni o'z ichiga oladi, uni kompaniya rahbariyati ishlab chiqadi va korxonaning kelajakdagi asosiy strategik maqsadlarini o'z ichiga oladi. O'rta muddatli rejada juda aniq maqsadlar va miqdoriy xususiyatlar mavjud. O'rta muddatli rejalar odatda ikki yillik muddatga tuziladi. Qisqa muddatli rejalashtirishni bir yil, yarim yil, bir oy va boshqalarga hisoblash mumkin.

Korxonaning tijorat faoliyatini rejalashtirishda eng muhim maqsadlar, qoida tariqasida, tovar massasini sotish hajmini, foyda va bozor ulushini aniqlashdir.

Agar uzoq muddatli rejalashtirish asosan yirik tijorat firmalarining faoliyat sohasi bo'lsa, u holda joriy operatsion rejalashtirish turli korxonalarda boshqaruv faoliyatining zarur elementi hisoblanadi. Qisqa muddatli rejalashtirishning bu turiga mumkin bo'lgan daromad va xarajatlarni hisoblashni, ma'lum tovarlar (xizmatlar) bozorini baholashni, raqobatchilarni baholashni, marketing faoliyati tizimini o'z ichiga olgan korxonaning biznes-rejasi kiradi. , amalga oshirish rejasi, moliyaviy reja va boshq.

1 Siz tushunganingizdek, tavakkalchilik ta'rifini bering?

2 Xavfli vaziyatni tasvirlab bering.

3 Xavflarning asosiy turlarini sanab bering va ta'riflang.

4 Xavf darajasini aniqlash uchun qanday usullardan foydalaniladi?

5 Xavfni kamaytirishning asosiy usullarini ta'riflang, ularning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rsating.

6 Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligining asosiy ko'rsatkichlarini sanab bering va ta'riflang.

7 "aylanma" tushunchasini kengaytiring.

8 Nega bitta ko'rsatkich bilan - korxonaning tijorat faoliyatini baholash uchun foyda darajasini boshqarish mumkin emas?

9 Korxonada kompaniyalararo rejalashtirishning ahamiyati nimada?

Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish

Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza yuridik yoki jismoniy shaxs Davlat patent idorasiga Rossiya Federatsiyasi... Ariza Patent idorasida ro'yxatdan o'tgan patent vakili orqali berilishi mumkin.

Ariza bitta savdo belgisiga tegishli bo'lishi va quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak.

> talabnomani, shuningdek uning joylashgan joyini yoki yashash joyini ko'rsatuvchi tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi ariza;

> da'vo qilingan belgi va uning tavsifi;

> tovar belgilarini ro'yxatdan o'tkazish uchun tovarlar va xizmatlarning xalqaro tasnifi sinflari bo'yicha guruhlangan, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish talab qilinadigan tovarlar ro'yxati. Hujjatlarga talablar Patent idorasi tomonidan belgilanadi.

Talabnomani ekspertiza qilish Patent idorasi tomonidan amalga oshiriladi va talabnoma berilgan belgining dastlabki ekspertizasini va ekspertizasini o'z ichiga oladi.

Patent idorasi ekspertiza davrida talabnoma beruvchidan talab qilish huquqiga ega Qo'shimcha materiallar, ularsiz tekshirish mumkin emas.

Arizani dastlabki ekspertizasi Patent idorasiga kelib tushgan kundan boshlab bir oy ichida o'tkaziladi. Dastlabki tekshiruv vaqtida arizaning mazmuni, borligi tekshiriladi kerakli hujjatlar, shuningdek ularning belgilangan talablarga muvofiqligi. Dastlabki ekspertiza natijalariga ko'ra, talabnoma beruvchiga arizani ko'rib chiqishga qabul qilinganligi yoki uni ko'rib chiqish uchun qabul qilishdan bosh tortganligi to'g'risida xabar beriladi.

Talabnoma ko'rib chiqishga qabul qilinganda, tovar belgisining ustuvorligi belgilanishi to'g'risida arizachiga xabar beriladi.

Ekspertiza davomida e'lon qilingan belgining qonun bilan belgilangan talablarga muvofiqligi tekshiriladi. Ekspertiza natijalariga ko'ra, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish yoki uni ro'yxatdan o'tkazishni rad etish to'g'risida qaror qabul qilinadi. Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi ekspertiza qarori avvalroq ustuvor bo'lgan arizani qabul qilish munosabati bilan qayta ko'rib chiqilishi mumkin.

Agar ariza beruvchi dastlabki ekspertiza qaroriga yoki da'vo qilingan belgining ekspertizasi qaroriga rozi bo'lmasa, u qaror qabul qilingan kundan boshlab uch oy ichida apellyatsiya palatasiga e'tiroz bildirishga haqli. Patent idorasi, u olingan kundan boshlab to'rt oy ichida ko'rib chiqilishi kerak. Agar ariza beruvchi apellyatsiya palatasining qaroriga rozi bo'lmasa, u olingan kundan boshlab olti oy ichida Rossiya Federatsiyasi Oliy Patent palatasiga shikoyat qilishi mumkin, uning qarori yakuniy hisoblanadi.

Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi qaror asosida Patent idorasi belgilangan boj to'langanligini tasdiqlovchi hujjat olingan kundan boshlab bir oy ichida tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazadi. Davlat reestri Rossiya Federatsiyasining savdo belgilari va xizmat ko'rsatish belgilari. Ro'yxatga tovar belgisi, uning egasi to'g'risidagi ma'lumotlar, tovar belgisining ustuvor sanasi va ro'yxatdan o'tgan sanasi, tovar belgisi ro'yxatga olingan tovarlar ro'yxati, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq boshqa ma'lumotlar, shuningdek keyingi o'zgarishlar kiradi. bu ma'lumotga.

Tovar belgisiga sertifikat berish Patent idorasi tomonidan tovar belgisi Reestrda ro'yxatdan o'tkazilgan kundan boshlab uch oy ichida amalga oshiriladi.

Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish Patent idorasiga talabnoma kelib tushgan kundan boshlab o'n yil davomida amal qiladi. Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazishning amal qilish muddati uning amal qilishining oxirgi yilida berilgan egasining arizasiga binoan har safar o'n yilga uzaytirilishi mumkin.

Tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq va reestrga kiritilgan ma'lumotlar Patent idorasi tomonidan tovar belgisi Ro'yxatdan o'tkazilgan kundan boshlab yoki ro'yxatga kiritilgan o'zgartirishlar kiritilgan kundan boshlab olti oy ichida rasmiy byulletenda e'lon qilinadi. tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish.

Kollektiv belgi kasaba uyushmasi, xo'jalik birlashmasi yoki korxonalarning boshqa ixtiyoriy birlashmasining (bundan buyon matnda uyushma deb yuritiladi) savdo belgisi bo'lib, ular ishlab chiqaradigan va (yoki) sotadigan, bir xil sifatdagi yoki boshqa mahsulotlarni belgilashga mo'ljallangan. umumiy xususiyatlar.

Kollektiv belgini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi arizaga jamoaviy belgining ustavi ilova qilinadi, unda jamoaviy belgini o'z nomidan ro'yxatdan o'tkazishga vakolat berilgan uyushma nomi, ushbu belgidan foydalanish huquqiga ega korxonalar ro'yxati, maqsadi ko'rsatilgan. uning ro'yxatga olinishi, tovarlarning ro'yxati va yagona sifat yoki boshqa umumiy tavsifi, undan foydalanish shartlari, undan foydalanishni nazorat qilish tartibi, jamoaviy belgi ustavini buzganlik uchun javobgarlik.

Agar bir xil sifatga yoki boshqa umumiy xususiyatlarga ega bo'lmagan tovarlarga jamoaviy belgi qo'llanilsa, Rossiya Federatsiyasining Oliy Patent palatasining har qanday talabiga binoan qabul qilingan qarori asosida ro'yxatga olish to'liq yoki qisman to'xtatilishi mumkin. odam.

Savdoda

Iqtisodiy aloqalar tovar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasida - tovarlar etkazib berish jarayonida xaridor va etkazib beruvchilar o'rtasida rivojlanadigan iqtisodiy, tashkiliy, tijorat, ma'muriy, huquqiy, moliyaviy va boshqa munosabatlar.

Iqtisodiy aloqalar tizimi savdo tashkilotlarining talab va buyurtmalarni yuborish orqali tovar ishlab chiqarish rejalarini ishlab chiqishda ishtirokini o'z ichiga oladi; shartnomalar tuzish; shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qilish; iqtisodiy sanktsiyalarni qo'llash; tovar birjalari va ulgurji savdo yarmarkalari ishida ishtirok etish; maqbul moliyaviy munosabatlarni o'rnatish; ma'muriy -huquqiy normalarni qo'llash va boshqalar.

Iqtisodiyotni boshqarishning ma'muriy-buyruqbozlik tizimi ostida, tovarlarni etkazib berish bo'yicha iqtisodiy munosabatlarni tashkil etish batafsil davlat tomonidan tartibga solinishi va tartibga solinishi (tovarlarni etkazib berish to'g'risidagi nizom).

Bozor iqtisodiyoti sharoitida shartnoma bo'yicha sheriklar o'rtasida munosabatlarni mustaqil o'rnatish fuqarolik qonunchiligi asosida amalga oshiriladi. В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодек РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств va hokazo.

Biroq, tovar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlar sohasi ma'lum darajada davlat tomonidan tartibga solishni talab qiladi, shu jumladan, narxlar sohasidagi qonunlar, farmonlar, qarorlar, tovar va xizmatlar sifatiga qo'yiladigan talablar, bostirish. adolatsiz raqobat yoki monopolistik faoliyat, shuningdek, mahalliy ishlab chiqaruvchilar uchun imtiyozlar, tariflar, rag'batlar belgilash va h.k.

Tovarlarga buyurtmalar va buyurtmalar

Rejalashtirilgan iqtisodiyot sharoitida savdo va ishlab chiqarish o'rtasidagi iqtisodiy aloqalarning an'anaviy shakllaridan biri savdo tashkilotlari tomonidan tovar ishlab chiqaruvchilar va rejalashtirish organlariga yuborilgan arizalar va buyurtmalar tizimi edi. Arizalar va buyurtmalar tovar ishlab chiqarish rejalari hajmi va tuzilishini to'g'ri aniqlashga, aholi talabi bilan tovar ishlab chiqarishni tizimli muvofiqlashtirishga ko'maklashishga mo'ljallangan edi.

Ilova- savdo tashkilotlari (korxonalari) ning tovarlarga bo'lgan ehtiyojini aks ettiruvchi hujjat.

Buyurtma berish- etkazib beruvchidan ma'lum tovarlarni ma'lum bir vaqt ichida ishlab chiqarish va etkazib berish talabi. Asosan, sotib olish buyurtmasi - bu sotib olish rekvizitining yana bir spetsifikatsiyasi bo'lib, u orqali savdo tashkilotlari etkazib beruvchilarga kelgusi davr uchun etkazib beriladigan mahsulotlarning kengaytirilgan assortimentini etkazadi. Buyurtma shartnoma shartlarini miqdor, assortiment, sifat, etkazib berish muddati kabi belgilash uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Shuning uchun, buyurtmani topshirish, asosan, etkazib berish shartnomasini tuzishning dastlabki bosqichi hisoblanadi va uni shartnomadan oldingi hujjat deb hisoblash qonuniydir. Yetkazib beruvchi buyurtmani bajarishga qabul qilganda, u aslida etkazib berish shartnomasiga aylanadi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tashkiliy shakllar takliflar va buyurtmalar mazmuni o'zgarganda, ular iqtisodiy munosabatlarni markazlashtirilgan tartibga solishning rejali-direktiv xususiyatini yo'qotadi va etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarni mahalliy tartibga solishning tijorat vositalariga aylanadi.

Bozor sharoitida, ariza tovar ishlab chiqaruvchisi (etkazib beruvchisi) uchun tovarlarga bo'lgan ehtiyoj to'g'risida ma'lumot beruvchi va ishlab chiqaruvchini kerakli tovarlarni chiqarishga yo'naltiruvchi hujjat sifatida zarur. Bozor sharoitida arizalarni markazlashtirilgan tarzda topshirishga bo'lgan ehtiyoj yo'qoladi va ular gorizontal darajada ishlab chiqaruvchilar va xaridorlar (iste'molchilar) o'rtasidagi munosabatlar shakli sifatida o'z ahamiyatini saqlab qoladi.

Shu bilan birga, tovarlarni etkazib berish bo'yicha tijorat munosabatlarining paydo bo'lishiga olib keladigan operatsion, shartnoma oldidan hujjat sifatida buyurtma berish, ayniqsa bozor sharoitida, ayniqsa etkazib beruvchilar (ishlab chiqaruvchilar) va tovarlarni xaridorlari o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy aloqalarni o'rnatishda zarurdir.

San'atda. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 527 -moddasiga binoan, buyurtma davlat ehtiyojlari uchun tovar etkazib berish bo'yicha davlat shartnomasini tuzishda ko'zda tutilgan. Bu davlat buyurtmachisining davlat ehtiyojlari uchun tovar etkazib berish buyurtmasi asosida, etkazib beruvchi (ijrochi) tomonidan qabul qilingan holda, davlat shartnomasi tuziladi.

Naqd pul bilan hisob -kitob qilish

Naqd hisob-kitoblar korxonalar tomonidan naqd pulda yoki naqd pulsiz hisob-kitob shaklida amalga oshiriladi.

Naqd to'lovlarni amalga oshirish uchun har bir tashkilotda kassa bo'lishi va belgilangan shaklda kassa daftarchasi bo'lishi kerak. Tashkilotlar tomonidan aholi bilan hisob -kitoblarni amalga oshirishda naqd pul qabul qilish kassa apparatlaridan majburiy foydalanish bilan amalga oshiriladi. Banklardagi tashkilotlarga tushgan pul mablag'lari chekda ko'rsatilgan maqsadlar uchun sarflanadi.

Naqd operatsiyalari qabul qilingan qiymatlarning saqlanishi uchun to'liq moliyaviy javobgarlikni o'z zimmasiga oladigan kassir tomonidan amalga oshiriladi. Kassada siz kichik biznes xarajatlarini to'lash, xizmat safarlari uchun avans va boshqa kichik to'lovlarni to'lash uchun bank tomonidan belgilangan chegarada oz miqdordagi pulni saqlashingiz mumkin. Kassada belgilangan limitlardan oshib ketishga faqat to'lov davrida uch ish kuni ichida yo'l qo'yiladi ish haqi korxona xodimlari, vaqtincha mehnatga layoqatsizlik nafaqalari, stipendiyalar, pensiyalar va bonuslar.

Kassaga pul qabul qilish va kassadan berish kirish va chiqish kassa topshiriqlari bilan rasmiylashtiriladi. Amallar miqdori buyruqlarda raqamlar va so'zlar bilan yoziladi. Qabul qilish buyruqlari bosh buxgalter yoki u vakolat bergan shaxs tomonidan, xarajatlar buyruqlari esa tashkilot rahbari va bosh buxgalter yoki ular vakolat bergan shaxslar tomonidan imzolanadi.

Naqd pul tushumlari va ularga tushumlar, pul tushumlari va ularning o'rnini bosuvchi hujjatlar aniq va aniq siyoh yoki sharikli qalamlar bilan to'ldirilishi yoki yozuv (hisoblash) mashinasida yozilishi kerak. O'chirish, nuqta yoki tuzatishga, hatto ko'rsatilgan bo'lsa ham, bu hujjatlarda ruxsat berilmagan. Kassa buyurtmalari bo'yicha pul qabul qilish va berish faqat ular tuzilgan kuni amalga oshirilishi mumkin.

Agar pul ishonchnoma bilan berilgan bo'lsa, unda naqd hisob -faktura matnida pul oluvchining familiyasi, ismi va otasining ismi, qabul qilish ishonib topshirilgan shaxsning familiyasi, ismi va otasining ismi yoziladi. pul ko'rsatiladi. Pul ishonchnoma bilan berilganda, kassir pulni olganligi to'g'risida kvitansiya oldida "Ishonchnoma bilan" deb ko'rsatib beradi. Ishonchnoma kassirda qoladi va naqd pul chiqish buyrug'iga yoki ish haqi jadvaliga ilova qilinadi.

Kassirga topshirishdan oldin tushum va xarajatlar kassa buyurtmalari buxgalteriya bo'limi tomonidan tushumlar va xarajatlar reestrida hisobga olinadi. naqd pul hujjatlari.

Bosh (katta) kassir, ish kuni boshlanishidan oldin, boshqa kassirlarga kassir tomonidan qabul qilingan va berilgan pulni hisobga olish daftarchasiga tushgan holda, xarajatlar operatsiyalari uchun zarur bo'lgan naqd pul miqdorini oldindan beradi.

Kassirlar ish kuni oxirida bosh (katta) kassirga qabul qilingan avans va qabul hujjatlarida qabul qilingan pulda hisobot berishlari, shuningdek qolgan pul mablag'lari va kassa hujjatlarini bankka topshirishlari shart. (bosh) katta kassir, qabul qilingan va berilgan pul kassirining buxgalteriya daftarchasiga kirishiga qarshi.

Kassir pul mablag'larini qabul qilish va sarflash bo'yicha barcha operatsiyalarni kassa kitobiga yozib qo'yadi, ular raqamlangan, bog'langan va mum yoki mastik muhr bilan muhrlangan bo'lishi kerak. Undagi varaqlarning soni tashkilot rahbari va bosh buxgalterining imzosi bilan tasdiqlanishi kerak. Ish kuni oxirida kassir kassa daftarchasida bir kunlik operatsiyalar natijalarini hisoblab chiqadi va ertasi kuni kassadagi qoldiqni ko'rsatadi. Kassa daftarchasidagi yozuvlar sharikli ruchka yoki siyoh bilan ikki varaqdagi uglerodli qog'oz orqali amalga oshiriladi. Kitobning bir varag'i yirtilgan bo'lib, u kun oxirida barcha kiruvchi va chiquvchi hujjatlar bilan birgalikda kassa daftarchasiga tushgan pul o'tkazmalari to'g'risidagi hisobot sifatida topshiriladi. Kassa daftarchasida o'chirish va aniqlanmagan tuzatishlar taqiqlanadi. Tuzatishlar kassir va tashkilot bosh buxgalterining imzosi bilan tasdiqlanadi.

Kassa hujjatlarining to'liq saqlanishi sharti bilan, kassa daftarchasi avtomatlashtirilgan tarzda saqlanishi mumkin. To'g'ri driblingni nazorat qilish naqd kitob tashkilot bosh buxgalteriga tayinlangan.

Tashkilot rahbarlari kassani jihozlash va kassadagi pullarning saqlanishini ta'minlashi shart, shuningdek ularni bank muassasasidan etkazib berish va bankka etkazib berish vaqtida. Kassa xonasi izolyatsiya qilingan bo'lishi kerak, operatsiyalar paytida kassa eshiklari ichkaridan qulflangan bo'lishi kerak. Uning ishi bilan bog'liq bo'lmagan shaxslar uchun kassa binolariga kirish taqiqlanadi. Tashkilotlar kassalari amaldagi qonunchilikka muvofiq sug'urtalanishi mumkin.

Metall shkaflar va muhrlarning kalitlari kassirlarda saqlanadi, ularga belgilangan joylarda qoldirish, ruxsatsiz shaxslarga berish yoki hisobsiz dublikatlar qilish taqiqlanadi. Kassirlar tomonidan muhrlangan sumkalar, qutilar va boshqalarda yozilgan dublikat kalitlari. korxonalar rahbarlarida saqlanadi. Agar kalit yo'qolgan bo'lsa, korxona rahbari voqea haqida ichki ishlar organlariga xabar beradi va metall shkaf qulfini zudlik bilan almashtirish choralarini ko'radi.

Kassada ushbu kompaniyaga tegishli bo'lmagan naqd pul va boshqa qimmatbaho narsalarni saqlash taqiqlanadi.

Bir kassirga ega bo'lgan tashkilotlarda, agar uni vaqtincha almashtirish zarur bo'lsa, kassir vazifalarini bajarish tashkilot rahbarining yozma buyrug'i (qaror, farmon) bilan boshqa xodimga yuklatiladi. Bu xodim bilan to'liq javobgarlik to'g'risida shartnoma tuziladi.

Xodimda kassir bo'lmagan kichik tashkilotlarda, moddiy javobgarlik to'g'risida shartnoma tuzilgan taqdirda, uning vazifalarini bosh buxgalter yoki tashkilot rahbarining yozma buyrug'i bilan boshqa xodim bajarishi mumkin. uni.

Kassa operatsiyalarini o'tkazish tartibiga rioya qilish uchun javobgarlik tashkilot rahbarlari, bosh buxgalterlar va kassirlarga yuklatilgan. Takroriy qoidabuzarliklarda aybdor bo'lgan shaxslar naqd intizom Rossiya Federatsiyasi qonunlariga muvofiq javobgarlikka tortiladilar. Kassa operatsiyalarini o'tkazish tartibi banklar tomonidan muntazam tekshiriladi.

Naqd pul bilan ishlash shartlari va kassa operatsiyalarini o'tkazish tartibiga rioya qilmaganlik uchun tashkilotlarga buzilish xarakteriga qarab belgilangan miqdorda jarima undiriladi.

Naqd pulsiz to'lov shakli

Naqd pulsiz hisob-kitoblar mijozlarning banklardagi hisobvaraqlari, joriy va chet el valyutasidagi hisobvaraqlari bo'yicha naqd pulsiz hisob-kitoblar, turli banklar o'rtasidagi korrespondentlik hisob-kitoblari tizimi, o'zaro hisob-kitoblarni hisob-kitob palatalari orqali amalga oshirish, shuningdek, veksellardan foydalanish orqali amalga oshiriladi. va naqd pulni almashtiradigan cheklar.

Naqd pulsiz hisob -kitoblar asosan bank, kredit va hisob -kitob operatsiyalari orqali amalga oshiriladi. Naqd pulsiz hisob -kitoblar xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirishi mumkin pul aylanmasi, naqd pulga bo'lgan ehtiyojni kamaytiradi, shuningdek, yanada ishonchli xavfsizlikni ta'minlaydi.

Naqd pulsiz hisob-kitoblar tovar va tovar bo'lmagan operatsiyalar bo'yicha amalga oshiriladi. TO tovar operatsiyalari xom ashyo, materiallar sotib olish va sotishni o'z ichiga oladi. tayyor mahsulotlar va hokazo, lekin tovar bo'lmagan bitimlar- kommunal xizmatlar, tadqiqot tashkilotlari, ta'lim muassasalari va boshqalar bilan hisob -kitoblar.

Tovar operatsiyalari naqd pulsiz hisob-kitoblarning quyidagi shakllari yordamida amalga oshiriladi: to'lov topshiriqlari-da'volar, to'lov topshiriqlari, akkreditivlar, cheklar, rejali to'lovlar tartibida, o'zaro da'volarni hisobga olishga asoslangan veksellar yordamida.

Yetkazib beruvchi va xaridorning joylashuviga qarab, naqd pulsiz hisob-kitoblar norezident va bitta shaharlik (mahalliy) bo'linadi.

To'lov topshiriqnomalari bo'yicha hisob-kitoblar. To'lov topshiriqnomalari-da'volar bilan hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, pul oluvchi unga xizmat ko'rsatuvchi bankka to'lovchining oluvchiga ma'lum miqdorda to'lash talabini o'z ichiga olgan hisob-kitob hujjatini taqdim etadi.

To'lov topshiriqnomalari-da'volar ularni qabul qilmasdan ham, to'lashi ham mumkin. Qabul qilish hisob -kitoblarda to'lovchining to'lovga roziligi tushuniladi. Da'volarni qabul qilish keyingi va dastlabki bo'lishi mumkin. Oldindan qabul qilinganidan so'ng, bank to'lovchining hisobidan pul mablag'larini ushlab qoladi, agar u belgilangan muddatda akseptdan bosh tortganligini e'lon qilmasa. To'lovchining banki keyingi qabul qilinganidan so'ng, to'lov so'rovi qabul qilinganidan keyin darhol to'laydi.

To'lov topshirig'i talabi qabul qilingan taqdirda, xaridorning bank filiali xaridor tomonidan hisob-kitob hujjati to'langanligi to'g'risida etkazib beruvchining bank bo'limiga xabar beradi. To'lov miqdori etkazib beruvchining bank filiali tomonidan etkazib beruvchining joriy yoki boshqa hisobiga o'tkaziladi.

To'lov talablari bilan hisob -kitoblarni qabul qilish shaklining afzalligi shundaki, u to'lovchiga etkazib beruvchining shartnomalarda nazarda tutilgan shartlarga rioya etilishini nazorat qilish imkonini beradi. Uning kamchiligi etkazib beruvchining hisobiga pul mablag'larining nisbatan sekin tushishi (qabul qilish uchun 3 kun va pochta muddatini ikki baravar ko'paytirish).

To'lov topshiriqlari-da'volar bo'yicha hisob-kitoblar ularni qabul qilmasdan amalga oshirilishi mumkin. Masalan, gaz, suv, elektr va issiqlik energiyasi, kanalizatsiya, pochta -telegraf va boshqa xizmatlar uchun da'volar to'lovchining hisobvaraqlaridan aktseptsiz to'lanadi.

Akkreditiv to'lov shakli. Shartnomada belgilangan hollarda ishlatiladi. Hisob -kitoblarning akkreditiv shaklining o'ziga xos xususiyati shundaki, to'lov hujjatlari to'lovi mahsulot jo'natilganidan keyin darhol etkazib beruvchining joylashgan joyida amalga oshiriladi.

Akkreditiv- bu xaridorning bank filialining etkazib beruvchining bank filialiga etkazib beruvchiga akkreditivda ko'rsatilgan shartlarda va arizada ko'rsatilgan miqdorda zudlik bilan to'lash uchun maxsus akkreditiv hisobini ochish haqidagi buyrug'i. Har bir akkreditiv faqat bitta etkazib beruvchi bilan hisob -kitob qilish uchun mo'ljallangan bo'lib, shartnomada ko'rsatilgan muddatga beriladi, bu etkazib beruvchi va xaridor o'rtasidagi kelishuv asosida uzaytirilishi mumkin.

Akkreditiv bo'yicha to'lovlar uning amal qilish muddati davomida etkazib beruvchining bankida akkreditivning to'liq miqdorida yoki etkazib beruvchining taqdim etgan hisobvaraqlari va transport registri yoki qabul hujjatlari bilan bir qatorda amalga oshiriladi. Foydalanilmagan akkreditivning qolgan qismi, agar akkreditiv o'z mablag'lari hisobidan berilgan bo'lsa yoki kredit qarzini to'lashga o'tkazilsa, sotib oluvchi kompaniyaga qaytariladi va joriy hisobiga o'tkaziladi. bank krediti hisobidan.

Hisob -kitoblarning akkreditiv shaklining kamchiliklari xaridorlarning pul mablag'larini akkreditiv amalda bo'lgan muddatga muzlatib qo'yilishini, shuningdek, etkazib beruvchining mahsulot jo'natilishini qabul qilinmaguncha kechiktirish imkoniyatini o'z ichiga oladi. akkreditiv. Shu bilan birga, etkazib beruvchilarning hisob -fakturalarini darhol to'lashni kafolatlaydi va hisob -kitob va to'lov intizomini rag'batlantiradi.

To'lov topshiriqnomalari bo'yicha hisob -kitoblar. To'lov topshiriqnomalari tashkilotlar tomonidan mahsulot va xizmatlar uchun hisob-kitoblar, byudjet bilan hisob-kitoblar, ijtimoiy sug'urta organlari va boshqalar uchun ishlatiladi. Ulardan bir shahar va norezident hisob-kitoblarda foydalanish mumkin.

To'lov tartibi hisob egasining bankka joriy hisobidan pul oluvchining hisob raqamiga pul o'tkazish haqidagi buyrug'ini ifodalaydi. U o'tkaziladigan summalarning maqsadini ko'rsatishi kerak.

To'lov topshirig'i, qabul qiluvchi unga ko'rsatilgan xizmatlar yoki xizmatlarni olgandan so'ng, keyingi qabul qilish tartibida to'lovchining bank muassasasiga yuboriladi. Biroq, u etkazib beruvchilarning hisob -fakturalarini oldindan to'lash uchun ham berilishi mumkin. Oldindan to'lov - bu qabul qilingan kundan boshlab uch ish kunidan kechiktirmay qabul qiluvchiga jo'natishga (ko'rsatishga) tayyor va jo'natilgan (taqdim etilgan) tovarlar yoki xizmatlar uchun to'lov.

To'lov topshiriqlari (o'tkazmalari) bo'yicha hisob -kitoblar o'tkazilganda, etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan hisob -kitoblar bo'yicha operatsiyalar hisobvaraqlarda aks ettiriladi buxgalteriya to'lov topshiriqnomalari bo'yicha hisob -kitoblar kabi.

Cheklar yordamida hisob -kitoblar. Hisob -kitob chekida hisob egasining (cheklovchining) unga xizmat ko'rsatuvchi bankka o'z hisobidan pul mablag'larini oluvchining (chek egasining) hisob raqamiga o'tkazish to'g'risida yozma topshirig'i bor. So'nggi yillarda hisob-kitoblarning bu shakli tobora bir shaharlik aholi punktlari uchun qo'llanilmoqda.

Tovar olgandan so'ng (xizmatlar ko'rsatilganda) to'lovchi kitobdan chek yozadi va uni chek egasi bo'lgan etkazib beruvchi yoki pudratchining vakiliga topshiradi. Chekni ushlab turuvchi chekni bank muassasasiga, qoida tariqasida, pulni bank hisob raqamiga o'tkazish uchun, chek qo'yilgandan keyingi kunida topshiradi.

Rejalashtirilgan to'lovlar tartibidagi hisob -kitoblar. Rejalashtirilgan to'lovlar tartibida hisob -kitoblar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasida barqaror iqtisodiy va hisob -kitob munosabatlari rivojlangan va etkazib berish muntazam bo'lgan hollarda amalga oshiriladi. Bu shaklning mohiyati shundan iboratki, xaridor kiruvchi tovarlar uchun u va etkazib beruvchilar o'rtasida tuzilgan shartnomada belgilangan muddatlarda teng miqdorda to'laydi (qoida tariqasida, kamida 5 kundan keyin). Ushbu hisob-kitob shaklidagi hisob-kitob hujjatlari oluvchi (to'lov topshiriqlari-da'volar) va to'lovchi (buyurtmalar, cheklar) tomonidan berilishi mumkin. Tomonlar hisob -kitoblarning holatini vaqti -vaqti bilan aniqlab boradilar va tovarlarning haqiqiy etkazib berilishiga qarab, qayta hisob -kitob qiladilar. Hisob -kitoblar har 5, 10 yoki 15 kunda bir marta, lekin kamida 30 kunda yangilanadi.

Rejalashtirilgan to'lovlar bo'yicha hisob -kitoblar buxgalteriya hisobi va moliyaviy ish hajmini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin, chunki har bir alohida to'lov hujjati to'lanishini nazorat qilishning hojati yo'q.

Veksellardan foydalangan holda va o'zaro da'volarni hisobga olishga asoslangan hisob -kitoblar. Kiruvchi manbalar yoki sotilgan mahsulotlar (bajarilgan ishlar, ko'rsatilgan xizmatlar) uchun to'lov amalga oshirilganda, oddiy va veksellardan foydalanish mumkin.

Veksel- bitilgan savdo operatsiyalari yoki bajarilgan ishlar (ko'rsatilgan xizmatlar) uchun boshqa tomonga (tortmasiga) to'lash muddati tugashi bilan bir tomonning (qarz oluvchining) yozma veksel qog'ozi. Unda chiqarilgan joy va sana, umuman majburiyat miqdori yoki foizlarni to'lash majburiyatlari taqsimlanishi, to'lov sanasi va joyi, oluvchining ismi, tortmachining imzosi ko'rsatilgan.

Veksel (loyiha) kreditor (tortuvchi) tomonidan berilgan va qarzdorga (qarz oluvchiga) vekselda ko'rsatilgan summani uchinchi shaxsga (oluvchiga) yoki tashuvchiga to'lash to'g'risida buyruqni o'z ichiga oladi. Bu hujjat qarz oluvchi tomonidan qabul qilinganidan keyin vekselga aylanadi. O'tkazma yozuvi (indossament) yordamida vekselni qayta -qayta ishlatish mumkin, shu bilan universal kredit -hisob -kitob hujjati vazifasini bajaradi. Chizmalardan foydalanish pul mablag'larining aylanishini va banklardagi veksellarni hisobga olish (diskontlash) ni sezilarli darajada tezlashtiradi. Veksel egasi indossament orqali vekselni bankka muddatidan oldin o'tkazadi va chaqirilgan bank foydasiga chegirma foizini olib tashlagan holda vekselni oladi. chegirma.

O'zaro da'volarni hisobga olgan holda hisob -kitoblarni amalga oshirayotganda, qarzdorlar va kreditorlarning bir -birlari oldidagi talab va majburiyatlari teng miqdorda to'lanadi va faqat farq belgilangan tartibda to'lanadi.

O'zaro hisob-kitoblar ikki tashkilot yoki ularning guruhi o'rtasida bir martalik va doimiy bo'lishi mumkin. Hisob -kitoblarning shartlari va tartibi bank muassasasi bilan kelishilgan holda tashkilotlar o'rtasida tomonlarning kelishuvi bilan belgilanadi.

Do'konlarda tovarlar assortimentini rejalashtirish

Assortiment siyosati chakana savdo strategiyasining muhim qismidir. Ba'zi korxonalar assortimentini kengaytirish va chuqurligini kamaytirish orqali optimallashtirishga intiladi. Ular faqat eng ommabop va ommabop mahsulotlar guruhlari bilan savdo qilishadi, va guruhlar ichida - eng ommabop va tez harakatlanadigan mahsulotlar. Bu siyosat tovar -moddiy zaxiralarga qo'yilgan pulni kamaytirish va ularning aylanishini tezlashtirish imkonini beradi. Masalan, agar do'kon menejerlari 10 ta mahsulotdan iborat mahsulot guruhida tovar aylanmasining 80% 4 ta mahsulotdan iboratligini aniqlasalar, ular qolgan 6 ta mahsulotni assortimentdan butunlay chiqarib tashlashlari ehtimoli katta. Bunday qarorning mantig'i aniq: tovar aylanmasining atigi 20 foizini beradigan mahsulot guruhining ko'pchiligiga mablag 'va mehnat sarflashga arzimaydi; tovar savdosiga tezkorlik bilan e'tibor qaratish.

Bu misolda diapazonni toraytirish qarori mantiqan to'g'ri, lekin bu yagona tijorat mantig'idir. Boshqa do'konlar, albatta, 10 ta tovarni sotadilar, ammo ularning talabi qanchalik past bo'lsa ham. Bu juda keng va chuqur, deyarli to'liq assortiment g'oyasini o'z do'koni imidjining asosiy xususiyatiga aylantirgan chakana sotuvchilar: "biz hamma narsadan sotib olamiz".

Assortimentning kengligi va chuqurligi chakana savdo tashkilotining umumiy maqsadlari va vazifalarini va, albatta, iste'molchilarning xohish -istaklarini inobatga olgan holda tanlanishi kerak.

Assortiment balansi bilan bog'liq muammolar ancha murakkab. Hozirgi tendentsiya - barcha mahsulotlarni "bir tom ostida" sotish. Shuning uchun, ko'pincha, ma'lum bir mahsulot yoki mahsulot guruhi assortimentning umumiy maqsadiga mos keladimi -yo'qmi, balki ularni foydali savdo qilish mumkinmi, deb o'ylash kerak bo'ladi. Savdo rentabelligini nafaqat mahsulotni assortimentdan chiqarib tashlash, balki yangi mahsulotlarni qo'shish orqali ham oshirish mumkin.

Ta'kidlash joizki, u yoki bu mahsulot savdosining rentabelligini juda tor tushunish kerak emas - bu mahsulotni sotish hajmi va uni sotib olish bahosi o'rtasidagi farq, taqsimlash xarajatlari bilan bir qatorda. Rentabellik haqida kengroq tasavvurni quyidagicha shakllantirish mumkin: agar mahsulotni assortimentga kiritish (yoki kiritmaslik) to'g'risida qaror qabul qilinsa, tovar bo'limida savdo rentabelligi umuman oshadimi? Ko'p hollarda korxona rahbarlari qarorlarni assortimentning kengligi, chuqurligi va izchilligiga asoslanib, bu keng va oqilona yondashuvga asoslanadi.

Amalda, umumiy rentabellik kontseptsiyasi assortiment bilan bog'liq masalalarda har doim ham munosib rol o'ynamaydi. Ko'pincha menejerlar odat yoki urf -odatlarga, raqobatchilarga taqlid qilishga yoki hatto sezgi asosida ma'lum bir mahsulotni assortimentdan qo'shish yoki chiqarib tashlash to'g'risida qaror qabul qilishadi.

Ammo assortiment qarorlari faqat rentabellikka, rentabellikka asos bo'lmasligi kerak; bunday qarorlar har tomonlama tahlil va tahlil natijasi bo'lishi kerak.

Assortiment siyosatini o'tkazish nafaqat yangi mahsulotlarni kiritish, balki mahsulotni sotuvdan olib qo'yish to'g'risida ham qaror qabul qilishni talab qiladi. Tovar ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar tovarlarning assortimentini doimiy ravishda yangilab boradilar, tobora ko'proq yangi daromad olishga harakat qiladilar. Ba'zi hollarda, istisno qilish kerak ma'lum bir mahsulot assortimentdan aniq. Biroq, rentabellik mezonini keng ma'noda hisobga olish kerak, ya'ni. savol bering: ma'lum bir mahsulotni assortimentdan chiqarib tashlash, umuman, mahsulot bo'limi olgan umumiy daromadga qanday ta'sir qiladi?

Nazorat savollari va topshiriqlar

1 Bu nima savdo assortimenti tovarlar, uning shakllanishining asosi nima?

2 Do'konlarda tovarlar assortimentining shakllanishiga qanday omillar ta'sir qiladi?

3 Nima uchun ular rivojlangan assortiment ro'yxatlari tovarlar?

4 Do'konda tovarlar assortimentining to'liqligi va barqarorligini qanday aniqlash mumkin?

5 Tijorat korxonasining assortiment siyosati qanday?

6 Savdo korxonasiga assortiment siyosatining qanday yo'nalishlari taklif qilinishi mumkin?

Tijorat tashviqoti

Tijorat tashviqoti, yoki reklama (inglizcha reklama) - bu radio, televidenie yoki sahnada nashrlar yoki qulay taqdimotlar orqali mahsulot, xizmat yoki faoliyatga bo'lgan talabni rag'batlantirish.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tovar-pul munosabatlari ustunlik qiladi. Demak, korxonalarda ishlab chiqarilgan deyarli har bir mehnat mahsuloti majburiy ravishda sotiladi va sotib olinadi, ya'ni. almashish bosqichidan o'tadi. Tovar sotuvchilari va xaridorlari oldi -sotdi bitimlarini tuzadilar, tovarlarni sotish va sotib olishni amalga oshiradilar, vositachilik va boshqa xizmatlar ko'rsatadilar.

Savdo inson faoliyatining bir turi sifatida, ko'pchiligimiz savdo bilan bog'lanamiz. Bu mutlaqo tabiiy, chunki bu atama lotincha Tijorat (savdo). Biroq, tijoratni atama sifatida bunday talqin qilish tijorat faoliyati kontseptsiyasi va mohiyatini aniqlash uchun juda tor va aniq etarli emas.

tijorat faoliyati Tovar bozorida tadbirkorlik faoliyatining bir qismini ifodalaydi va undan faqat mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish jarayonini qamrab olmagani bilan farq qiladi. Keng ma'noda bozorga o'z xodimlarining mehnati mahsulotlarini taklif qiladigan va shuning uchun almashish jarayonida qatnashadigan har qanday tashkilotni sotish sub'ektlari deb tasniflash mumkin. Shuni e'tiborga olish kerakki, agar ma'lum bir korxona tovarlarni sotishdan (sotishdan) yoki xizmatlar ko'rsatishdan tushgan daromadni ularni ishlab chiqarish xarajatlaridan ortiq olishni taxmin qilsa, unda uning faoliyati odatda tijorat deb tasniflanadi. Xuddi shunday, tovar ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish haqida fikr shakllanadi.

Tadbirkor har doim o'z tijorat manfaatlariga mos ravishda resurslar olishga va xizmatlardan foydalanishga intiladi. Bozor oldida turgan vazifa yuqori sifatli mahsulotni yaratish va uni foydali sotish zarurligidan kelib chiqadi. Shuning uchun, moddiy -texnik ta'minot (sotib olish va h.k.), mahsulotni yaratishning asosiy shartlaridan biri sifatida, tijorat faoliyatiga to'liq tegishli bo'lishi va uning eng muhim elementi sifatida qaralishi kerak.

"Tijorat" atamasining talqini, birinchi navbatda, amaliy ahamiyatga ega, chunki tijorat xizmatlari faoliyatini tashkil etish iqtisodiy asoslardan tortib, ish oqimining tuzilishiga qadar ko'plab o'ziga xos xususiyatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. Maxsus usulda ishlab chiqariladi kasbiy tayyorgarlik tijorat ishchilari. Savdogar iqtisodiyot va menejment sohasidagi an'anaviy bilimlardan tashqari, ishbilarmonlik aloqalari va muzokaralar sohasida bir qator o'ziga xos ko'nikmalarga ega bo'lishi, bandlikning yuqori daromadli sohalarini aniqlash bo'yicha nostandart qarorlar qabul qila olishi kerak.

Savdogarning kasbiy faoliyati ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasida amalga oshiriladi va sanoat, mintaqaviy va nomenklatura xususiyatlarini hisobga olgan holda tijorat faoliyatini oqilona tashkil etish uchun barcha tashkiliy -huquqiy shakllardagi korxonalarning ishlashini ta'minlashga qaratilgan. korxonaning. Savdogar, asosida kasbiy bilim samarali tijorat faoliyatini ta'minlash va shu orqali muhim ijtimoiy -iqtisodiy muammoning - mijozlarning talablarini qondirish uchun o'z hissasini qo'shish.

Ob'ektlar kasbiy faoliyat Savdogarlar - bu muomala sohasida sotilishi yoki sotib olinishi yoki almashtirilishi kerak bo'lgan moddiy tovarlar va nomoddiy tovarlar va xizmatlar.

Savdogarning kasbiy faoliyatining asosiy turlari:

• tashkiliy va tijorat;
• tovar mutaxassisi;
• marketing;
• savdo -iqtisodiy;
• tahliliy;
• savdo va sotib olish;
• tashqi savdo.

Ilm -fan uchun tijorat faoliyatining mohiyatini to'g'ri aniqlash juda muhimdir. Ishlab chiqarish va tovar aylanishi sohasidagi iqtisodiy qonunlarni o'rganish bilan bog'liq ko'plab muammolar haligacha o'z echimini kutmoqda. Ular orasida eng dolzarblari:

• korxonaning tijorat xizmati natijalarini baholash mezonlari va usullari tizimi;
• tijorat xizmatlari xodimlarining mehnatiga haq to'lash va iqtisodiy rag'batlantirish tizimi.

Muhim muammo - soliq maqsadlarida tijorat faoliyatining chegaralarini aniq belgilash. Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq, ma'lum bir faoliyat turini soliqning ma'lum toifasi sifatida tasniflashning asosiy mezoni - tegishli korxona yoki tashkilotning qonun bilan belgilangan daromad olish maqsadi bo'lishi. Shu bilan birga, tadbirkorlik sub'ektining mulkchilik shakli va tashkiliy -huquqiy shakli hech qanday rol o'ynamaydi. Soliq solish nuqtai nazaridan, faqat mansubligini aniq belgilash muhimdir tijorat korxonasi ma'lum bir faoliyat turi va sohasiga: har qanday mahsulotni (materiallar yoki xom ashyoni) ishlab chiqarish va sotish, ishlab chiqarish yoki noishlab chiqarish xizmatlarini ko'rsatish, savdo va vositachilik operatsiyalari va boshqalar. Turli hollarda daromad solig'i stavkalari bir -biridan kattaligi bilan farq qiladi.

Tovar bozorida ishlaydigan barcha korxonalar, tashkilotlar va muassasalarni shartli ravishda ikkita asosiy guruhga bo'lish mumkin: tijorat va notijorat. Moddiy ishlab chiqarish sohasidagi deyarli barcha korxonalar (zavodlar, fabrikalar), ishlab chiqarish infratuzilmasi korxonalarining katta qismi (transport va savdo-vositachilik korxonalari, aloqa korxonalari va boshqalar) va noishlab chiqarish sohasi ( maishiy xizmatlar, o'yin -kulgi sanoati va boshqalar), qimmatli qog'ozlar bozorining deyarli barcha sub'ektlari.

Nodavlat notijorat faoliyati an'anaviy ravishda sog'liqni saqlash va ta'lim sohasida to'plangan oxirgi paytlar va bu erda tadbirkorlikning novdalari paydo bo'ldi. Har qanday notijorat tashkilotining faoliyati ("notijorat"-G'arbda) iqtisodiy adabiyot) mavzusi daromad va xarajatlar tengligi balansini saqlash tamoyiliga asoslangan. Rossiyaning soliq qonunchiligi xarajatlar narxiga kiritilishi mumkin bo'lgan yo'nalishlarni aniq belgilab beradi. Bundan tashqari, notijorat tashkilotining daromad manbalari ham aniq belgilangan. Agar foyda olinsa, ushbu tashkilot undan qonun talablariga qat'iy muvofiq foydalanishi yoki moliyalashtirish miqdorini qayta ko'rib chiqish yoki tegishli soliqlarni to'lash yo'li bilan davlat byudjetida hisoblashning maxsus tartibini bajarishi kerak. Davlat idoralari (federal va shahar) ham notijorat tashkilotlardir.

Tijorat faoliyatining predmeti tovarlarni sotish va sotib olishdir. Biroq, so'zning keng ma'nosida, nafaqat ishlab chiqarilgan moddiy va moddiy ob'ektlarni, balki xizmatlarni, hatto intellektual mulk ob'ektlarini ham tovar deb hisoblash kerak. Tovar tijorat bitimlari (sotib olish -sotish operatsiyalari) ob'ekti sifatida potentsial va real foyda keltiradi.

Mahsulotning potentsial foydaliligi (xizmatlar va h.k.) yoki har qanday mehnat mahsulotining individual ehtiyojlarini qondirish qobiliyati, mavjudligini hisobga olgan holda, uning o'ziga xos ikkita xususiyati bilan belgilanadi: sifat va narx. Muayyan bozor sharoitida shakllangan ular o'rtasidagi munosabatlar potentsial iste'molchiga asosiy masalani hal qilishga imkon beradi. bu taklif qilingan mahsulot unga kerakmi yoki yo'qmi?

Haqiqiy foydali mahsulot iste'molchi tomonidan sotib olingan vaqtda paydo bo'ladi (sotuvchi tomonidan sotiladi), ya'ni. almashinuvi natijasida.

Xaridor uchun haqiqatan ham foydali bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotning old shartlari:

• potentsial foydali mahsulotning mavjudligi, uning iste'mol xususiyatlarining mavjud talablarga muvofiqligi, ya'ni. xaridorning dastlabki tanloviga ta'sir qiluvchi ichki omil mavjudligi;
• sotuvchi kerakli joyda va kerakli miqdordagi potentsial foydali tovarlarga ega to'g'ri vaqt yoki tanlovni amalga oshirish uchun tashqi shartlar.

Mahsulotning potentsial foydaliligini amalga oshirish uchun sharoit yaratish tijorat faoliyatining eng muhim vazifasidir. Aynan shu maqsadda tegishli savdo xizmatlari shakllantiriladi, zaxiralar yig'iladi, savdo va vositachilik firmalari yaratiladi.

Tijorat faoliyatining asosiy turlari uning mohiyatini to'liq aks ettiradi. Birinchidan, biz gaplashamiz ta'minot buning uchun zarur bo'lgan xom ashyo, materiallar va mahsulotlar bo'lgan korxonalar. Ularni sotib olish bilan bog'liq ishlar quyidagi asosiy operatsiyalarni o'z ichiga oladi:

• moddiy ehtiyojlarni rejalashtirish;
• resurslarni o'zlashtirish va ularni korxonaga etkazib berishni tashkil etish;
• zaxiralar hajmini tartibga solish;
• korxonada resurslar sarfini tashkil etish va nazorat qilish maxsus bo'linmalar tomonidan amalga oshirilishi kerak.

Odatiy holatlarda ularga (bo'limlarga) quyidagi nomlar beriladi:

• moddiy -texnik ta'minot bo'limi (qo'llab -quvvatlash); ishlab chiqarish bo'limi (ishlab chiqarish -texnik va ishlab chiqarish -texnologik uskunalar);
• qurilayotgan uskunalarni to'ldirish xizmati.

Zamonaviy sharoitda, barcha yangi atamalar va tushunchalar savdogarning professional lug'atiga kirganda, bu rolni bo'linmalar bajarishi mumkin. materiallarni boshqarish va logistika... Korxonaning sotib olish xizmati odatda kerakli tijorat ma'lumotlarini olish masalalari bilan shug'ullanadi.

Shuni ta'kidlash kerak marketing tayyor mahsulotlar (xizmatlar). Sotish funktsiyasini yuk tashishni tashkil etuvchi, tovarlarni bozorga olib chiqish, xaridorlar (mijozlar) bilan munosabatlarni qidirish va rasmiylashtirishni tashkil etuvchi korxona maxsus xizmati bajaradi. Zamonaviy sharoitda bu faoliyatning muvaffaqiyati ko'p jihatdan savdo xodimlarining professionalligiga bog'liq, shuning uchun sotish xizmatining asosiy texnologiyasi marketingdir.

Alohida toifani ajratish kerak savdo va vositachilik operatsiyalari iste'mol va sanoat (biznes) bozorida, birinchi navbatda, ulgurji va chakana savdo ... Ko'p hollarda tovar ayirboshlash jarayonida vositachining ishtiroki zarur shart oldi -sotdi bitimini tuzish, chunki u iste'molchilarga tovarlarga kengroq kirishni ta'minlaydi. Bundan tashqari, iste'mol bozorida xaridor deyarli har doim mahsulotni faqat vositachi (chakana) orqali sotib olishi mumkin, chunki ishlab chiqarish firmalari deyarli hech qachon jismoniy shaxslar bilan ishlamaydi.

Tijorat faoliyati har doim olib kelish uchun operatsiyalarni amalga oshirish bilan bog'liq moddiy resurslar etkazib beruvchilardan iste'molchilargacha. Bunday operatsiyalarga quyidagilar kiradi:

• ishlab chiqaruvchilardan - mahsulotni jo'natish, jo'natish, chiqarish va uning hujjatlariga tayyorlash;
• vositachi va transport kompaniyalari omborlarida mahsulot harakati jarayonida - uni qabul qilish, saqlash, to'liq partiyalarni shakllantirish, jo'natish;
• iste'mol korxonalari omborlarida - mahsulotlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish, saqlash, sotib olingan materiallarni ishlab chiqarish iste'moli uchun yuqori texnologik tayyorlik darajasiga etkazish, materiallarni ish joylariga etkazib berish va etkazib berish.

Umuman olganda, bu barcha operatsiyalarni, aniq vaziyatga qarab, shartli ravishda ikki toifaga - sotish va taklifga bo'lish mumkin. Sotish operatsiyalari va jarayonlari mahsulot ishlab chiqarish va etkazib berish bilan bog'liq. Ishlab chiqarish jarayoni mahsulotni sotish bilan tugaydi. Ta'minot operatsiyalari moddiy resurslarni ishlab chiqarish iste'moli, moddiy resurslarni olish va ularni ishlab chiqarish va noishlab chiqarish sohasidagi korxonalarni ta'minlash bilan bog'liq.

KIRISH

Bozor iqtisodiyoti sharoitida savdo keng ko'lamli, tez o'zgaruvchan tashqi muhitda ishlaydi. Mamlakatning ham, mintaqalarning ham iqtisodiy va ijtimoiy hayotida ro'y beradigan murakkab ijobiy va salbiy jarayonlar, qarama -qarshi tendentsiyalar majmui savdo -sotiqda namoyon bo'ladi.

Bunday sharoitda tijorat korxonasining tijorat faoliyati tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Samarali tijorat faoliyati savdo korxonasining barqaror rivojlanishini va uning raqobatbardoshligini ta'minlaydi.

Tijorat banklari moliyaviy vositachilar deb nomlangan tadbirkorlik korxonalarining alohida toifasiga kiradi. Ular kapitalni, aholining jamg'armalarini va iqtisodiy faoliyat jarayonida bo'shatilgan boshqa mablag'larni jalb qiladi va ularni qo'shimcha kapitalga muhtoj bo'lgan boshqa xo'jalik sub'ektlariga vaqtincha ishlatishni ta'minlaydi. Banklar pul bozorida tovarga aylanadigan yangi talablar va majburiyatlarni yaratadilar.

"Alfa-Bank" OAJ mamlakatimizdagi etakchi tijorat banklaridan biri bo'lib, u ham jismoniy, ham yuridik shaxslarga keng ko'lamli xizmatlar ko'rsatadi. Ushbu bank asosida siz bank sohasidagi tijorat faoliyatining xususiyatlarini kuzatishingiz mumkin.

Bu ishning maqsadi bank sohasidagi tijorat faoliyatini o'rganishdir.

Bu maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalar hal qilinadi:

Banklarning tijorat faoliyatidagi o'rni

· "Alfa-Bank" OAJ asosiy ko'rsatkichlari tahlili

· "Alfa-Bank" OAJ ko'rsatadigan xizmatlar tahlili.

Tijorat faoliyati

Tijorat faoliyatining kontseptsiyasi va mohiyati

Tijorat faoliyati - bu tovar bozoridagi tadbirkorlik faoliyatining bir qismi bo'lib, u faqat mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish jarayonini qamrab olmagani bilan farq qiladi. Keng ma'noda, bozorga o'z xodimlari mehnati mahsulotlarini taklif qiladigan va shuning uchun almashish jarayonida ishtirok etadigan har qanday tashkilotni sotish sub'ektlari deb tasniflash mumkin. Shuni yodda tutish kerakki, agar ma'lum bir korxona tovarlarni sotishdan (sotishdan) yoki xizmatlar ko'rsatishdan daromad olishni o'z xarajatlaridan ortiq olishni nazarda tutsa, unda o'z faoliyatini tijorat sifatida tan olish odatiy holdir. Xuddi shunday, tovar ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish haqida fikr shakllanadi.

Tadbirkor har doim o'z tijorat manfaatlariga mos ravishda resurslar olishga va xizmatlardan foydalanishga intiladi. Bozor oldida turgan muammo yuqori sifatli mahsulotni yaratish va uni foydali sotish zarurligidan kelib chiqadi. Shuning uchun, moddiy -texnik ta'minot (sotib olish va h.k.), mahsulotni yaratishning asosiy shartlaridan biri sifatida, tijorat faoliyatiga to'liq tegishli bo'lishi va uning eng muhim elementi sifatida qaralishi kerak.

"Tijorat" atamasining talqini, birinchi navbatda, amaliy ahamiyatga ega, chunki tijorat xizmatlari faoliyatini tashkil etish iqtisodiy asoslardan tortib, ish oqimining tuzilishiga qadar ko'plab o'ziga xos xususiyatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. Tijorat ishchilarining kasbiy tayyorgarligi o'zgacha tarzda amalga oshiriladi. Iqtisodiyot va menejment sohasidagi an'anaviy bilimlardan tashqari, savdogar ishbilarmonlik aloqalari va muzokaralar sohasida bir qator o'ziga xos ko'nikmalarga ega bo'lishi, bandlikning yuqori daromadli sohalarini aniqlash bo'yicha nostandart qarorlar qabul qila olishi kerak.

Savdogarning kasbiy faoliyati ishlab chiqarish va tovar aylanmasi sohasida amalga oshiriladi va sanoat, mintaqaviy va nomenklatura xususiyatlarini hisobga olgan holda tijorat faoliyatini oqilona tashkil etish uchun barcha tashkiliy -huquqiy shakllardagi korxonalarning ishlashini ta'minlashga qaratilgan. korxonaning. Savdogar professional bilimlar asosida samarali tijorat faoliyatini ta'minlashi va shu bilan muhim ijtimoiy -iqtisodiy muammoni - xaridorlarning ehtiyojlarini qondirishga hissa qo'shishi kerak.

Savdogarning kasbiy faoliyati ob'ektlari - bu muomala sohasida sotib olinadigan yoki sotiladigan yoki almashtiriladigan moddiy tovarlar va nomoddiy tovarlar va xizmatlar.

Savdogarning kasbiy faoliyatining asosiy turlari:

· Tashkiliy va tijorat;

· Tovarshunos;

· Marketing;

· Savdo -iqtisodiy;

Analitik;

· Savdo va sotib olish;

· Tashqi savdo.

Ilm -fan uchun tijorat faoliyatining mohiyatini to'g'ri aniqlash juda muhimdir. Ishlab chiqarish va tovar aylanishi sohasidagi iqtisodiy qonunlarni o'rganish bilan bog'liq ko'plab muammolar haligacha o'z echimini kutmoqda. Ular orasida eng dolzarblari:

· Korxona tijorat xizmati ishining natijalarini baholash mezonlari va usullari tizimi;

· Tijorat xizmatlari xodimlarining mehnatiga haq to'lash va iqtisodiy rag'batlantirish tizimi.

Muhim muammo - soliq maqsadlarida tijorat faoliyatining chegaralarini aniq belgilash. Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq, ma'lum bir faoliyat turini soliqning ma'lum toifasi sifatida tasniflashning asosiy mezoni - tegishli korxona yoki tashkilotning qonun bilan belgilangan daromad olish maqsadi bo'lishi. Shu bilan birga, tadbirkorlik sub'ektining mulkchilik shakli va tashkiliy -huquqiy shakli hech qanday rol o'ynamaydi. Soliq nuqtai nazaridan, tijorat korxonasining ma'lum bir faoliyat turiga mansubligini aniq belgilash muhim: har qanday mahsulotni (materiallar yoki xom ashyoni) ishlab chiqarish va sotish, ishlab chiqarishni ta'minlash yoki ishlab chiqarishdan tashqari. xizmatlar, savdo va vositachilik operatsiyalari va boshqalar. Turli hollarda daromad solig'i stavkalari bir -biridan kattaligi bilan farq qiladi.

Tovar bozorida ishlaydigan barcha korxonalar, tashkilotlar va muassasalarni shartli ravishda ikkita asosiy guruhga bo'lish mumkin: tijorat va notijorat. Amalda, moddiy ishlab chiqarish sohasidagi barcha korxonalar (fabrikalar, fabrikalar), sanoat infratuzilmasi korxonalarining katta qismi (transport va savdo-vositachilik korxonalari, aloqa korxonalari va boshqalar) va noishlab chiqarish sohasi (maishiy xizmatlar, ko'ngilochar sanoat, va boshqalar), qimmatli qog'ozlar bozorining deyarli barcha sub'ektlari.

Nodavlat notijorat faoliyati an'anaviy ravishda sog'liqni saqlash va ta'lim sohalarida to'plangan, garchi tadbirkorlik bu erda ham yaqinda paydo bo'lgan. Har qanday notijorat tashkilotining faoliyati ("notijorat"-G'arb iqtisodiy adabiyotlarida) daromad va xarajatlar tengligi muvozanatini saqlash tamoyiliga asoslanadi. Rossiyaning soliq qonunchiligi xarajatlar narxiga kiritilishi mumkin bo'lgan yo'nalishlarni aniq belgilab beradi. Bundan tashqari, notijorat tashkilotining daromad manbalari ham aniq belgilangan. Agar foyda olinsa, ushbu tashkilot undan qonun talablariga qat'iy muvofiq foydalanishi yoki moliyalashtirish miqdorini qayta ko'rib chiqish yoki tegishli soliqlarni to'lash yo'li bilan davlat byudjetida hisoblashning maxsus tartibini bajarishi kerak. Davlat idoralari (federal va shahar) ham notijorat tashkilotlardir.

Tijorat faoliyatining predmeti tovarlarni sotish va sotib olishdir. Biroq, so'zning keng ma'nosida, nafaqat ishlab chiqarilgan moddiy va moddiy ob'ektlarni, balki xizmatlarni, hatto intellektual mulk ob'ektlarini ham tovar deb hisoblash kerak. Tovar tijorat bitimlari (sotib olish -sotish operatsiyalari) ob'ekti sifatida potentsial va real foyda keltiradi.

Mahsulotning (xizmatning va hokazo) potentsial foydasi yoki har qanday mehnat mahsulotining shaxsni qondirish qobiliyati aniq ehtiyojlar narxning mavjudligini hisobga olgan holda uning ikkita ajralmas belgisi bilan belgilanadi: sifat va narx. Muayyan bozor sharoitida rivojlangan ular o'rtasidagi munosabatlar potentsial iste'molchiga asosiy savolni hal qilishga imkon beradi - bu taklif qilinayotgan mahsulotga kerakmi va unga mavjudmi?

Mahsulotning haqiqiy foydaliligi iste'molchi tomonidan sotib olingan vaqtda (sotuvchi tomonidan sotilishi) paydo bo'ladi, ya'ni. almashinuvi natijasida.

Xaridor uchun haqiqatan ham foydali bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotning old shartlari:

Berilgan potentsial foydali mahsulotning mavjudligi, uning iste'mol xususiyatlarining mavjud talablarga muvofiqligi, ya'ni. Mavjudligi ichki omil xaridorning oldindan tanloviga ta'sir qilish;

· Sotuvchi kerakli joyda va kerakli vaqtda yoki tanlovni amalga oshirish uchun tashqi sharoitda etarli miqdorda potentsial foydali tovarlarga ega.

Mahsulotning potentsial foydaliligini amalga oshirish uchun sharoit yaratish tijorat faoliyatining eng muhim vazifasidir. Aynan shu maqsadda tegishli savdo xizmatlari shakllantiriladi, zaxiralar yig'iladi, savdo va vositachilik firmalari yaratiladi.

Tijorat faoliyatining asosiy turlari uning mohiyatini to'liq aks ettiradi. Birinchidan, biz korxonani unga zarur bo'lgan xomashyo, materiallar va mahsulotlar bilan ta'minlash haqida gapiramiz. Ularni sotib olish bilan bog'liq ishlar quyidagi asosiy operatsiyalarni o'z ichiga oladi:

· Moddiy ehtiyojlarni rejalashtirish;

· Resurslarni o'zlashtirish va ularni korxonaga etkazib berishni tashkil etish;

· Zaxiralar hajmini tartibga solish;

· Korxonada resurslar sarfini tashkil etish va nazorat qilish maxsus bo'linmalar tomonidan amalga oshirilishi kerak.

Odatiy holatlarda ularga (bo'limlarga) quyidagi nomlar beriladi:

· Moddiy -texnik ta'minot bo'limi (qo'llab -quvvatlash); ishlab chiqarish bo'limi (ishlab chiqarish -texnik va ishlab chiqarish -texnologik uskunalar);

· Qurilayotgan ob'ektlarni jihozlash ishlarini yakunlash xizmati.

Zamonaviy sharoitda, savdogarning professional lug'atiga tobora ko'proq yangi atamalar va tushunchalar kiritilsa, bu rolni moddiy resurslarni boshqarish va logistika bo'limlari bajarishi mumkin. Korxonaning sotib olish xizmati odatda kerakli tijorat ma'lumotlarini olish masalalari bilan shug'ullanadi.

Tayyor mahsulotlar (xizmatlar) savdosini ajratib ko'rsatish kerak. Sotish funktsiyasini yuk tashishni tashkil etuvchi, tovarlarni bozorga olib chiqish, xaridorlar (mijozlar) bilan munosabatlarni qidirish va rasmiylashtirishni tashkil etuvchi korxona maxsus xizmati bajaradi. Zamonaviy sharoitda bu faoliyatning muvaffaqiyati ko'p jihatdan savdo xodimlarining professionalligiga bog'liq, shuning uchun sotish xizmatining asosiy texnologiyasi marketingdir.

Iste'mol va sanoat (biznes) bozoridagi savdo va vositachilik operatsiyalariga alohida toifani ajratish kerak, bu birinchi navbatda ulgurji va chakana savdoni anglatadi. Ko'p hollarda, tovar aylanishi jarayonida vositachining ishtiroki sotish -sotib olish bitimini tuzish uchun zarur shartdir, chunki u iste'molchilar uchun tovarlarga kengroq kirishni ta'minlaydi. Bundan tashqari, iste'mol bozorida xaridor deyarli har doim mahsulotni faqat vositachi (chakana) orqali sotib olishi mumkin, chunki ishlab chiqarish firmalari deyarli hech qachon jismoniy shaxslar bilan ishlamaydi.

Tijorat faoliyati har doim etkazib beruvchilardan iste'molchilarga moddiy resurslarni etkazib berish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirish bilan bog'liq. Bunday operatsiyalarga quyidagilar kiradi:

· Ishlab chiqaruvchilardan - mahsulotni jo'natish, jo'natish, chiqarish va uning hujjatlariga tayyorlash;

· Vositachilik va transport kompaniyalarining omborlarida mahsulot harakatlanishi jarayonida - uni qabul qilish, saqlash, to'liq partiyalarini shakllantirish, jo'natish;

· Iste'molchi korxonalari omborlarida - mahsulotlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish, saqlash, sotib olingan materiallarni ishlab chiqarish iste'moli uchun yuqori texnologik tayyorlik darajasiga etkazish, materiallarni ish joylariga etkazib berish va etkazib berish.

Umuman olganda, bu barcha operatsiyalarni, aniq vaziyatga qarab, shartli ravishda ikki toifaga - sotish va taklifga bo'lish mumkin. Sotish operatsiyalari va jarayonlari mahsulot ishlab chiqarish va etkazib berish bilan bog'liq. Ishlab chiqarish jarayoni mahsulotni sotish bilan tugaydi. Ta'minot operatsiyalari moddiy resurslarni ishlab chiqarish iste'moli, moddiy resurslarni olish va ularni ishlab chiqarish va noishlab chiqarish sohasidagi korxonalarni ta'minlash bilan bog'liq.

O'zingizning yaxshi ishlaringizni ma'lumotlar bazasiga yuborish juda oddiy. Quyidagi formadan foydalaning

Bilimlar bazasidan o'qish va ishda foydalanadigan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizga juda minnatdor bo'lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Bozor iqtisodiyoti sohasidagi tijorat faoliyati. Tijorat faoliyatining mohiyati. Biznesni boshqarish vazifalari. Bozorda tijorat faoliyatining o'rni va ahamiyati.

Kurs ishi, 16.07.2008 qo'shilgan


Tijorat faoliyati tushunchasi, uning mohiyati va xususiyatlari, mazmuni, funktsiyalari va asosiy vazifalari. Tijorat faoliyatining shakllari va ularning xususiyatlari. Korxonaning tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash, muammolar va ularni hal qilish yo'llarini aniqlash.

tezis, 10.02.2009 qo'shilgan


Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlarining ta'siri va xususiyatlari haqida tushuncha. Har tomonlama baholash"Universal" MChJ chakana savdo korxonasining tijorat faoliyati natijalari. Kompaniyaning daromadlari va xarajatlarini boshqarish.

tezis, 29.06.2013 yil qo'shilgan


Tijorat faoliyatining kontseptsiyasi va mohiyati. Biznesni boshqarishning maqsadi va mohiyati

muddatli hujjat, 19.07.2008 yil qo'shilgan


Tijorat faoliyatining mohiyati, tamoyillari va asosiy funktsiyalari. Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligining ko'rsatkichlari. Chakana tovar aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirish, taqsimlash xarajatlari tarkibi dinamikasi, korxonaning mehnatini qo'llab -quvvatlash.

tezis, 29.09.2012 yil qo'shilgan


Tijorat faoliyatining turlari, uning elementlari, tamoyillari va maqsadlari. Tijorat operatsiyalari tijorat faoliyatining mazmuni sifatida. Tovarlarni sotib olish va sotish. Xarid qilish bo'yicha operatsiyalar majmuasi. Ulgurji savdo tarmog'i. Chakana savdo tasnifi.

taqdimot 31.10.2016 yilda qo'shilgan


Tijorat faoliyatini tahlil qilish xususiyatlari, mohiyati va usullari. Yakka tartibdagi tadbirkor Bezdolnaya T.I.ning tijorat faoliyatini tahlil qilish. "Hunarmandchilik". Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligini oshirish choralari, ularning iqtisodiy samaradorligi.

tezis, 2010/11/11 qo'shilgan


Tijorat faoliyatining kontseptsiyasi, mohiyati va vazifalari. Korxonaning tashkiliy -iqtisodiy xususiyatlari Xom ashyo etkazib beruvchilar va tayyor mahsulotlar xaridorlari bilan ishlashni tashkil etish. Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari.

muddatli ish, 09/10/2008 qo'shilgan