Franchayzing biznesi tobora dolzarb bo'lib bormoqda va buning sabablari bor. Shunisi e'tiborliki, yangi boshlanuvchilar ham, tajribali tadbirkorlar ham bu variantni tanlaydilar va bu mantiqan to'g'ri keladi. Birinchilari reklama materiallari, tashkiliy va hujjatli tafsilotlarni ishlab chiqish bilan ovora bo'lishni xohlamaydilar, ikkinchisi esa, o'z navbatida, avvalgi faoliyatlarida "katta" bo'lib ulgurgan va o'z pullarini investitsiya qilish yaxshiroq ekanini yaxshi tushunishadi. ko'p yillar ketma -ket muvaffaqiyatli ishlagan tasdiqlangan biznes -sxemasi ...

Bugungi kunda franchayzing bozorida juda ko'p takliflar mavjud va hozirda Rossiyada ularning bir necha yuzi bor. Nimani qiziqtirayotganini sinchkovlik bilan o'rganish juda muhim, chunki hali ham kam ma'lum va ba'zida shunchaki bema'ni narsalar bor.

Bundan tashqari, biz Moskva haqida gapirayapmiz, bu erda katta raqobat bor va, ehtimol, ma'lum bir brend ostida filiallar ochilgan. Biroq, ba'zida franchayzerlar bunday biznes turiga ruxsat berishadi, chunki ular uchun uni kengaytirish foydali.

Moskva uchun to'g'ri franchayzingni qanday tanlash mumkin?

Ideal holda, agar siz biznesning ma'lum bir turi bilan allaqachon tanish bo'lsangiz va uning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini yaxshi bilsangiz. Agar amaliy tajriba Yo'q, keyin franchayzer haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotni o'rganish kerak. Masalan, avvaliga mijoz nomi bilan kompaniyaning ofisiga (do'koniga) tashrif buyuring va hammasi haqiqatda qanday ko'rinishini ko'ring. Siz allaqachon ushbu brend ostida faoliyat yuritayotgan franchayzing bilan muloqot qilishingiz mumkin. Franshiza haqidagi sharhlarni o'qing, umuman qancha filiallar ochilganligini bilib oling. Qoida tariqasida, o'nlab yoki hatto yuzlab franchayzinglar rivojlangan va muvaffaqiyatli kompaniyalar nomi ostida ishlaydi, chunki daromadli biznes barqaror va eng kichik detallargacha ishlab chiqilgan.

Oxir -oqibat, sizga nimani yoqtirishini va eng erkin shaklda o'ylab ko'ring. Sizga qahva yoki shirinliklar yoqadimi? Shunda siz kafe yoki qahvaxonani katta muvaffaqiyat va zavq bilan ochishingiz mumkin bo'ladi. Sizga rasm chizish yoqadimi yoki sizni qiziqtiradimi? Bugungi kunda bu bo'shliqlarda franchayzlar etarli.

Moskvaga kelsak, franchayzingni tanlash juda oson, chunki boy aholiga ega bo'lgan elita tumanlari ham, byudjet mahsulotlari va xizmatlari mahalliy aholi orasida ko'proq talabga ega bo'ladigan joylar ham bor.

Aslida, har qanday biznes turi franchayzing bo'lishi mumkin va bu ko'pincha tajribali tadbirkorning maqsadlaridan biridir. O'z biznesingizni kengaytirish, yaxshi foiz va yaxshi xabardorlikni qo'lga kiritish ko'plab ishbilarmonlar uchun eng yaxshi natijadir.

Moskvada biznes boshlash uchun pul

Tabiiyki, tanlovga tadbirkorning ixtiyorida bo'lgan byudjet hajmi ham ta'sir qiladi. Agar zaxirada bir necha million rubl bo'lsa va siz ularni yo'qotishdan qo'rqmasangiz yaxshi, lekin munosib boshlang'ich sarmoyasi bo'lmaganlar nima qilishlari kerak? Yaxshiyamki, bugungi kunda Moskvada o'z biznesini ochishning bir necha variantlari mavjud. Xususan, tashqi tomondan, masalan, tadbirkorlikni rivojlantirish uchun subsidiya yoki grant shaklida pul jalb qilish mumkin. Kreditni ham chaqirish mumkin qo'shimcha imkoniyat, lekin bu erda masalaga juda savodli yondashish kerak, chunki bu holda tadbirkor nafaqat bankrot bo'lish, balki katta qarzlar bilan qolishi xavfini tug'diradi. Bugungi kunda Moskvada yangi tadbirkorlarga yordam beradigan turli xil biznes-inkubatorlar va markazlar mavjud. Albatta, bor Rossiya poytaxti va ma'lum bir yo'nalishga qiziqishi mumkin bo'lgan xususiy investorlar massasi. Hammasi biznesning rentabelligi va tadbirkor uni potentsial investorga qanday taqdim etishiga bog'liq.

Moskvadagi franchayzing biznesining afzalliklari

Moskva aynan shahar, odamlar narxiga emas, tovar belgisiga qarashadi. Bu erda u yoki bu brend (firma) muxlislari borligi tabiiy, shuning uchun toping maqsadli auditoriya bu franchayzing biznesi uchun juda oson. Shubhasiz, ma'lum bir hududda odamlar o'zlarining sevimli taomlarini tatib ko'rish yoki masalan, sevimli brendidan kiyim sotib olish uchun shaharning narigi chetiga borishga majbur bo'ladilar. Tabiiyki, o'z hududida tovar do'koni yoki sevimli qahvaxona ochilsa, ular juda xursand bo'lishadi. Ma'lumki, Moskva - bu juda katta shahar, shuning uchun bu erda har doim tirbandlikda qolishni yoki metroga borishni xohlamaysiz.

Franshiza sotib olgan tadbirkor savdo tarmog'iga qo'shiladi yoki unga to'liq konsalting, marketing va yuridik yordam ko'rsatadigan kompaniya vakili bo'ladi. Uskunalar ta'minlanadi, ba'zida bino va kadrlarni tanlashda yordam ko'rsatiladi.

Franchayzing biznesini ochish bilan odam nafaqat franchayzerga, balki kompaniyaning sheriklariga ham foyda keltiradigan biznesga qo'shiladi. Bu erda umumiy masalalar bo'yicha bebaho maslahatlar berilishi mumkin va iloji bo'lsa, boshqa franchayzing bilan tajriba almashishingiz mumkin. Hech qanday qo'llab -quvvatlamasdan, notanish biznes bilan shug'ullanishdan ko'ra, bu yaxshiroqdir.

Franshiza ustida ishlayotganda, tadbirkorga biznes g'oyani taklif qilishning hojati yo'q, chunki hamma narsa bir necha bor ishlab chiqilgan va amalda sinovdan o'tgan. Biznesning aniq strategiyasi mavjud va siz faqat boshlang'ich kapitalni kiritishingiz kerak. Bugungi kunda biznes va kadrlarni boshqarish bo'yicha tajribaga ega bo'lmagan tadbirkorlar uchun juda yaxshi bo'lgan ko'plab franchayzalar mavjud.

Biznesni rivojlantirishning tasdiqlangan yo'li - bu tejash uchun imkoniyatdir marketing tadqiqotlari, bozorni tahlil qilish va brendning mashhurligini o'rganish. Agar joy talabga ega bo'lsa, unda biznesning rentabelligi aniq bo'ladi. Ba'zi franchayzerlar taxminiy daromad va qaytarilish muddatlari to'g'risida haqiqiy ma'lumotlarni taqdim etadilar. Ularga o'z franchayzinglarini aldashning hojati yo'q, chunki yirik kompaniyaning har qanday egasi uning brendini rivojlantirishdan manfaatdor.

Shunisi e'tiborga loyiqki, franchayzer vakillari ma'lum bir filial uchun individual biznes -reja tuzishlari mumkin - bu barcha xarajatlarni aniq aniqlab beradi. Bundan tashqari, chakana savdo shoxobchasining dizayn loyihasi ishlab chiqilishi mumkin va franchayzing taqdiridagi hamkorlikning butun sxemasi odatda batafsil imzolanadi. Bu har qanday biznes turida juda katta xavflarni kamaytiradi.

Franchayzing afzalliklari haqida unutmang, chunki franchayzer kredit yoki subsidiya olganda ishonchli kafil bo'ladi, chunki har qanday investor yoki kreditor taniqli brend barqaror va yuqori daromad kafolati ekanligini tushunadi. Ba'zida franchayzerlar hamkorlik haqiqatini rasman tasdiqlashlari mumkin va bu sarmoyalarni olishda yaxshi yordamchi bo'ladi.

Moskvadagi franchayzing biznesining kamchiliklari

Afsuski, franchayzing biznesining kamchiliklari bor. Bundan tashqari, agar siz ularni bilmasangiz, ishning dastlabki bosqichlarida osongina "yonib ketishingiz" mumkin.

Ehtimol, har qanday franchayzingning eng muhim kamchiligi shundaki, biznesning kelajagi to'g'ridan -to'g'ri franchayzerga bog'liq. Ya'ni, agar bosh kompaniya egasi o'z faoliyatini to'xtatishga qaror qilsa, filiallar soni va rentabelligidan qat'i nazar, butun tarmoq avtomatik ravishda yopiladi. Shu daqiqadan o'zingizni himoya qilish uchun siz franchayzing shartlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Xususan, ba'zi shartnomalarda franchayzing shartlari aniq ko'rsatilgan va kompaniya faoliyati to'xtatilgan taqdirda etkazilgan zararni qoplash haqida gap boradi.

Gonorar va reklama chegirmalari kabi lahzalarni unutmang - ular kredit majburiyatlariga o'xshaydi, shuning uchun ular doimo va butun hamkorlik davrida bajarilishi kerak. Ko'pincha bu to'lovlar daromaddan qat'i nazar to'lanadigan qat'iy miqdordir, shuning uchun royalti to'lash har doim ham oson emas. Shu bilan birga, chegirmalarni nazarda tutmaydigan franchayzlar ham bor - biznes sotib olayotganda bir martalik va belgilangan miqdor to'lanadi.

Salbiy tomon ham franchayzing egasiga kuchli qaramlikdir. Shubhasiz, franchayzer tomonidan qattiq nazorat bo'lishi mumkin, va tadbirkor o'zini ba'zida yollangan ishchi kabi his qilishi mumkin. Bir tomondan, bu daromadga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin, lekin shu bilan birga, franshiza oluvchi tor doirada ishlashga majbur bo'ladi, doimiy ravishda bosh ofisga hisobot beradi va korporativ qoidalarga so'zsiz amal qiladi. Bundan tashqari, bu erda qaramlik, shuningdek, franchayzing biznesining gullab -yashnashi brendga bo'lgan talabga bog'liqligini bildiradi. Shunday qilib, agar bosh kompaniya haqida salbiy sharhlar yoki yangiliklar paydo bo'la boshlasa, uning soyasi uning barcha filiallariga tushadi va bu yana xaridorlarning yo'qolishiga olib keladi. Shunga qaramay, Moskva haqida gap ketganda, nazorat kuchliroq bo'lishi mumkin, va e'tibor - ko'proq. Tabiiyki, bu erda barcha ish jarayonlari kichik shaharlarga qaraganda ancha tez.

Franchayzing biznesini boshlash uchun umumiy sarmoya ko'pincha noldan boshlanganidan ko'ra ko'proq bo'ladi. Franchise sotib olayotganda, siz boshlang'ich to'lovni to'lashingiz, mahsulotni va har xil marketing materiallarini sotib olishingiz kerak bo'ladi. O'z -o'zidan ish boshlashda, bu xarajatlar talab qilinmasligi mumkin va umuman olganda, siz ko'p narsani tejashingiz mumkin, chunki bu holda siz tanlov erkinligiga egasiz.

Moskvada franchayzing biznesini ochishda nimani yodda tutish kerak?

Yuqoridagilarga asoslanib, biz adolatli xulosa chiqarishimiz mumkin, franchayzing uchun tadbirkorning individual mezonlariga ko'proq mos keladigan biznesni tanlash yaxshidir. Biz boshida aytganimizdek, bugungi kunda Rossiyada ham, Moskvada ham, yuzlab franchayzalar muvaffaqiyatli ishlamoqda, shuning uchun qaysi birini tanlash yaxshiroq ekanligi haqida tavsiyalar berish qiyin. Bu, hech bo'lmaganda, franchayzer taklif qiladigan moliyaviy imkoniyatlar va shartlarga asoslangan bo'lishi kerak. Bunday hamkorlikning barcha nuanslarini sinchkovlik bilan o'rganish kerak va shundagina bu hamkorlik muvaffaqiyatli bo'lish ehtimoli ko'proq bo'ladi, deyish mumkin bo'ladi.

O'z biznesingizni ochish g'oyasi bilan yuzlab daromadli franchayzing takliflarini ko'rib, yangi boshlovchi kelajakdagi murabbiy sherigiga franchise sotib olishga shoshildi. Va agar sherik haqiqiy murabbiy bo'lib chiqsa yaxshi bo'ladi va franchayzing taklifi haqiqatan ham foydali bo'ladi. Va agar bo'lmasa?

Ushbu maqolani o'qib bo'lgach, siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Qanday qilib boshlang'ich franchayzerlar qiladigan 12 ta eng keng tarqalgan xatolardan qochish mumkin
• Qanday qilib firibgarlarga duch kelmaslik kerak
• Franchise tanlashda nimani bilishingiz kerak
• Franchayzer bilan qanday muzokaralar olib borish kerak
• va boshqalar.

Shunday qilib, siz franchayzing sotib olishga qaror qildingiz. Qanday qilib noto'g'ri tanlov qilmaslik kerak?

Soxta narsalardan ehtiyot bo'ling!

Boshlash uchun siz qanday franchayzalar bilan tanishishingiz kerak, ular sotish bilan shug'ullanadi, firmalar firibgarlik bilan shug'ullanadi. Ularning uch turi bor.

Birinchidan, qo'pol franchayzing... Ishbilarmon fuqarolar yaratadilar savdo belgisi va mashhur brendning barcha atributlarini - korporativ ranglardan franchayzing paketining shartlariga qadar nusxa ko'chiring. Qoida tariqasida, bunday savdo belgisi hatto ro'yxatdan o'tkazilmagan. Tajribasiz franchayzing o'ljani oladi va foydasiz franchayzingni sotib oladi.

Tashqi o'xshashlikdan tashqari, bunday franchayzing mashhur brend bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Uning tijorat qiymati yo'q. Qo'g'irchoqli franchayzingni yaratishdan asosiy maqsad - tez daromad olish, franchayzani franchayzing sotib olishga undash, uning narxi yolg'on mashhurlik va mashhurlikka asoslangan. Faqat shartnoma tuzilgandan keyingina tajribasiz tadbirkor shoshilinch xaridning barcha oqibatlarini sezadi.

Qayg'uli franchayzing xato uchun qo'g'irchoq sotib olib, nafaqat o'z puli bilan, balki obro'si bilan ham to'laydi. Asl brendning egasi soxta narsani aniqlab, sudga murojaat qilishi mumkin, va xaridor ham, franchayzing sotuvchisi ham. O'g'irlangan g'oyadan foydalanib, past sifatli mahsulotni etkazib berishda franchayzing mijozlar va sheriklarning ishonchini abadiy yo'qotadi.

Qo'pol franchayzingga ko'plab misollar mavjud. Shunday qilib, mashhur psevdo-franchayzing « ZaraZara " bir paytlar Rossiyada asl Zaradan ko'ra ko'proq savdo nuqtalari bor edi. Yoki Evrosvyaz- Evroset prototipi, hatto boshqa logotipni o'ylab topishga dangasa.

Tabiiyki, haqiqiy brendlarning mualliflik huquqi egalari bunday qo'g'irchoqlar va plagiatchilarga qarshi kurashmoqda. Masalan, yaqinda bir kompaniya "PrintInstvud" uning dublini kashf etgach, xuddi shunday muammoga duch keldi. Asl mahsulot egalari franchayzing sherigidan psevdo-franchayzing haqida bilib olishdi va bu qo'g'irchoq egalari o'zini potentsial franshiza sifatida ko'rsatib, PrintInstvud-dan mashinalarning shartnoma shaklini, tasvirini va kontseptsiyasini o'g'irlashganini aniqladilar.

"Biz modelni o'zimiz ishlab chiqdik. tashqi ko'rinish bizning mashinalarimiz va shunga mos ravishda biz ularni o'zimiz ishlab chiqaramiz. Mashinaning tashqi ko'rinishini franchayzing bilan muvofiqlashtirish uchun biz unga vizualizatsiyani yuboramiz - u qanday ko'rinishga ega bo'ladi. Pseudo-franchise saytida biz to'g'ridan-to'g'ri taqdimotimizdan parchalarni ko'rdik. Endi biz firibgarlar sayti yopilishini ta'minlash ustida ishlayapmiz ", - dedi PrintInstvud kompaniyasi vakili.

Potentsial franchayzingning ikkinchi dushmani bir kunlik franchayzing... Ishonchli, lekin tasdiqlanmagan faktlar bilan tasdiqlangan juda yaxshi yozilgan imtiyozlar. Kirish to'lovini to'lash uchun franchayzing tomonidan aytilgan ajoyib ertak. Bir haftadan so'ng, u pul berganidan so'ng, xaridor boshqa "franchayzerini" ko'rmaydi va eshitmaydi.

Bunday kompaniyalar va franchayzlar pul topish va yo'q bo'lib ketish maqsadida yaratilgan.

Shuning uchun biz sizni kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish sanasiga va franchayzing ochilish sanasiga e'tibor berishga chaqiramiz. Agar ikkala sana ham shubhali bo'lsa, ular nima deyishsa va va'da qilsalar, bunday takliflarni yon tomondan berish yaxshiroqdir.

Uchinchisi, lekin eng dahshatli dushman emas "Xom franchayzing"... Umuman olganda, yaxshi istiqbolli biznesga ega bo'lgan yosh kompaniya franchayzing ochishga qaror qiladi. Biroq, uning na tajribasi, na yaxshi ishlab chiqilgan biznes-sxemalari, na franchayzingga to'g'ri yordam ko'rsatish qobiliyati bor. Ya'ni, bu turdagi franchayzalarda, odamlar aslida franchayzing takliflarini sotib oladigan hech narsa yo'q.

"Afsuski, bunday kompaniyalar oxirgi paytlar tobora kuchayib bormoqda. Endi "franchayzing uchun moda" ning bir turi bor, ya'ni. ko'plab tadbirkorlar, hatto ular yaqinda qandaydir biznesni boshlagan bo'lsa -da va o'zlarini hali yaxshi bilmasa ham, franchayzing yaratishga va uni sotishni imkon qadar tezroq boshlamoqdalar. Bu holda, materiallarning sifati va haqiqiy tajriba, tasdiqlangan va sinovdan o'tgan texnologiyalar haqida hech qanday gap bo'lishi mumkin emasligi aniq. Bu "franchayzing" tushunchasini qadrsizlantiradi., - kompaniya vakili o'z fikri bilan bo'lishdi Maksim Seryakov.

"Xom franchayzing" rivojlanishning ikkita mumkin yo'liga ega. Birinchidan, biznes bir necha yil ichida yopiladi, bu franchayzerga ham, uning franchayziga ham faqat zarar va obro'siga putur etkazadi. Ikkinchi holda, ular birgalikda chiqish yo'llarini topadilar qiyin vaziyatlar, xatolar bo'yicha biznes -modelning samaradorligini tekshirish. Ammo, bu holda, mantiqiy savol tug'iladi: nima uchun franchayzing uchun pul berish kerak, agar siz o'z biznesingizni boshlashingiz bilan bir xil bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'lsa?

Boshingiz bilan o'ylang

Boshlang'ich franchayzingning juda jiddiy xatosi - bu franchayzerning bashoratlariga haddan tashqari ishonish. Odatda yirik kompaniyalarda sotishga bag'ishlangan franchayzing bo'limlari mavjud. Ma'lumki, ularning maqsadi, har holda, o'z franchayzingini sotishdir. Siz hech kimga ishonolmaysiz va hamma aldayapti, demoqchi emasmiz. Ammo franchayzing xaridorining tavakkalini hisobga olib, u franchayzor kompaniyasining va'dalariga ko'proq tanqidiy munosabatda bo'lishi kerak.

Hamkor uchun taklif qilinadigan biznes joylashgan hududdagi bozorni mustaqil ravishda tahlil qilish ortiqcha bo'lmaydi. Agar siz franchise sotib olmoqchi bo'lsangiz kichik shaharcha, keyin poytaxt markazida katta talabga ega bo'lgan mahsulot, sizning holatingizda, umuman talab qilinmaydi. Shuningdek, yaqin atrofdagi raqobatchilarni qidirishga arziydi, ehtimol ularning soni shunchalik ko'pki, bu erda bu erda biznes ochishning ma'nosi yo'q.

Byudjetingizni rejalashtiring

Dastlabki bosqichda franchayzing o'z xarajatlarini hisoblab chiqishi va pul yostig'ini sotib olishi kerak. kamida 1/3 dastlabki investitsiyalardan. Biznesni boshlashda har doim kutilmagan, lekin zarur xarajatlar va yashirin to'lovlar bo'ladi. Shuning uchun biz sizning franchayzeringiz bilan byudjetni batafsil muhokama qilishni maslahat beramiz, chunki franchayzing taqdimotlarida kompaniyalar odatda talab qilinadigan investitsiyalarning o'rtacha miqdorini ko'rsatadi.

O'z navbatida, kompaniya "Shirinlik" birinchi maslahatlashuvda franchayzing o'rtasida bunday aldanishni aniqlashga harakat qiladi.

"Muzokaralarning boshida biz batafsil byudjet beramiz. batafsil ma'lumot ochilish, ochilishdan keyingi birinchi olti oy mobaynida va har bir kelgusi mavsum uchun biznes yuritish xarajatlari to'g'risida. Bizda yashirin to'lovlar yo'q, veb -sayt hisobni loyihani ishga tushirish uchun to'g'ridan -to'g'ri e'lon qiladi. " - kompaniya vakili o'z tajribasi bilan o'rtoqlashdi Anastasiya Salova.

Siz shuni tushunishingiz kerakki, ishga tushirish uchun boshlang'ich sarmoyadan tashqari sizda oylik ish haqi, ijara haqi va daromad bilan qoplanmaydigan boshqa xarajatlar bo'ladi. O'rtacha, uch oydan olti oygacha, siz faqat zarar ko'radigan joyga etib borguningizcha, faqat qizil rangda ishlayapsiz. Shundagina siz biznes -rejangizning navbatdagi bosqichiga - o'zingizni qaytarish nuqtasiga ** sayohatingizni boshlashingiz mumkin.

* Bo'shashish nuqtasi - daromadlar xarajatlarni qoplaydigan sotish hajmi. Aslida, siz nolga borasiz. Qo'shimcha mahsulot birligini sotishni boshlaganingizda korxona daromad oladi.

** Qaytish nuqtasi - olingan daromad miqdori dastlabki investitsiyalarni qoplagan payt.

Hamma narsani yozma ravishda tuzing

Siz franchayzer bilan hamma narsada kelishishingiz mumkin, lekin barcha shartnomalar yozma ravishda yozilishi kerak va har ikki tomon tomonidan imzolangan. Bu aqlli ish. Chunki sheriklar o'rtasidagi munosabatlar hujjatlarga, ularda yozilgan narsalarga asoslanadi. Aloqa qulayligi va qabul qilingan majburiyatlarni nazorat qilish uchun hech bo'lmaganda elektron pochta yozishmalaridan foydalaning. Haqiqiy so'zdan boshqa hech narsa qo'llab -quvvatlanmagan franchayzerning va'dalari sizga qimmatga tushishi mumkin, chunki bu erda hech narsa bo'lmaydi.

Siz imzolagan narsani o'qing

Yangi sherik hujjatlar to'plamini batafsil o'rganishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, franchayzingning butun biznesi shu asosda quriladi. Shartnomaning o'zi nomiga e'tibor bering.

Rossiyada franchayzing biznes turi sifatida yuridik jihatdan belgilanmagan va asosan tijorat kontsessiya shartnomasi yoki litsenziya shartnomasi bilan tartibga solinadi.

Shartnoma muddatiga e'tibor bering, u kamida uch yil bo'lishi kerak, shuningdek franchayzing berilgan huquqlardan foydalanishi mumkin bo'lgan hudud. Kompaniyaning hujjatlarini intellektual mulkka egalik qilish huquqini tekshirish, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnomaning nusxalarini so'rash va Rospatent veb -saytida uning raqamini mustaqil tekshirish muhimdir.

Agar siz hujjatlarni umuman tushunmasangiz, pulni tejamaslik va professional advokatni yollash yaxshiroqdir! Professionallarni tejash orqali siz buzilib ketishingiz mumkin.

Brendni ta'qib qilishning hojati yo'q

Ommabop brenddan franshiza sotib olish sizga muvaffaqiyatning 100% kafolatini bermaydi. Albatta, taniqli kompaniyalar, qoida tariqasida, franchayzing ochilishiga mas'uliyat bilan yondashadilar va o'z franchayzeylarini rivojlantirishga yordam berishadi. muvaffaqiyatli biznes... Biroq, aksincha vaziyatlar bo'lgan, sheriklar mashhur franchayzingni sotib olishdan bosh tortishgan.

Ko'proq suhbatlashing!

Siz kompaniyaning faqat bitta vakili bilan muloqot qilish bilan cheklanib qolmasligingiz kerak, agar uning asosiy vazifasi sizni franchayzing sotib olishga ishontirish bo'lsa. O'zingizning rahbaringiz bilan, shuningdek, siz ishlaydigan odamlar bilan gaplashing. Sizning vazifangiz - franchayzing va biznesingiz haqida iloji boricha to'liq rasm olish.

Franchayzingda muvaffaqiyatli ishlash uchun, hech bo'lmaganda, kompaniyaning o'zi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.

"Kompaniyaning biznes sohasi to'g'risida qaror qabul qiling, franchayzer o'z mahsulotlarini sotishning qanday usulini bilib oling, tovar va xizmatlar turiga, franchayzing afzalliklariga, kompaniya ishlab chiqaruvchi bo'ladimi yoki yo'qligiga e'tibor bering. mahsulot sifati va franchayzing korxonalarini tarqatish geografiyasi ", - dedi kompaniya vakili "NANOPROTECH" Sergey Selyakov.

Ushbu kompaniyaning boshqa franchayzeylari, shu jumladan sobiq franchayzerlarning aloqalarini topishga ishonch hosil qiling. Kelishingizni va qanday ishlashini ko'rishingizni tavsiya qilamiz operatsion biznes tanlangan franchayzing uchun, franchayzi bilan muloqot qiling, sizning franchayzeringiz bo'ladigan kompaniya haqidagi fikr-mulohazalarni eshiting.

Agar siz mintaqangizda eksklyuziv bo'lmagan franchayzingni sotib olmoqchi bo'lsangiz, unda sizning eng yaqin raqib hamkasblaringiz qaerda joylashganligi va ta'sir doirasi to'g'risida kelishib olishingiz kerak.

Agar franchayzer o'z franchayzeylarining joylashuvi va aloqalarini yoki potentsial sherigidan boshqa ma'lumotlarni yashirsa, u bilan ish olib borishga arzimaydi.

To'g'ri savollar bering

Franchayzeringiz bilan gaplashing va ma'lum bir kompaniya qancha franchayzing ochganini emas, balki ularning qanchasi yopilganligini va nima uchun ekanligini bilib oling. Qancha korxonalar qayta ochilayotganini bilish yaxshi bo'lardi, ya'ni franchayzing faqat bitta savdo nuqtasini ochish bilan chegaralanmaganmi? Bunday ma'lumotlar siz uchun juda qimmatli bo'ladi. Va yana, rezervasyon qilaylik, agar franchayzer sizga to'liq ma'lumot berishni xohlamasa, u bilan biznes boshlashingiz shart emas. Siz cho'chqa sotib olmoqchi emassiz, to'g'rimi?

"Shaffoflik va munosabatlarning tozaligi bizning kompaniyamiz uchun ustuvor vazifadir, shuning uchun muzokaralar paytida biz franchayzing do'konlarining yopiq holatlari haqidagi ma'lumotlarni yashirishga harakat qilmaymiz. Aksincha, biz muvaffaqiyatsizliklarga nima sabab bo'lgani, franchayzi tomonidan qanday xatolar qilinganligi haqida gaplashamiz. Ishonchimiz komilki, kalit muvaffaqiyatli rivojlanish Franchayzing tizimi - bu, birinchi navbatda, ochiq va halol munosabatlardir ”, - deya tushuntirdi kompaniya o'z pozitsiyasini

O'rganishdan qochmang

Franchayzing o'z kuchini va bilimini etarli darajada baholashi kerak. Ular franchayzing biznesini yuritish to'g'risida qaror qabul qilishadi turli odamlar, turli tajribalar bilan. Kimdir umuman biznes bilan shug'ullanmaydi, kimdir rahbarlik lavozimlarida tajribaga ega, kimdir o'z biznesiga ega.

Biznesda qanday katta tajriba ortda qolmasin, franchayzerdan ta'lim olish shart!

U siz uchun mutlaqo yangi bo'lgan sohada franchayzing biznesini noldan qanday boshlash kerakligini tushuntirib beradi. Axir, har bir sanoat va har bir kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlari bor, ular haqida siz hatto taxmin ham qila olmaysiz.

O'qish - bu franchayzingni sotib olishda muhim element! Tajribali franchayzer sizga bilim, isbotlangan ish usullari va biznesni qurish sxemalarini sizga topshirishi kerak. O'rganmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor uchun o'rganish va rivojlantirish, doimiy ravishda takomillashtirish zarur daromadli biznes kelgusi yillar uchun. Aks holda, muvaffaqiyatga erishish mumkin emas.

"Agar biz franchayzini takliflarimizga quloq solishga taklif qilsak, biz uning hayotiga shubha qilmaymiz professional tajriba... Biz biznes -modelimizdagi qiyinchiliklarga, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklarga va o'ziga xos daqiqalarga e'tibor qaratamiz, shu bilan sheriklarga biznesda o'z yo'llarini osonlashtirishga harakat qilamiz ", - deya qayd etadi TM franchayzasining egasi va asoschisi. "To'q rangli fil" Janna Asatryan."Qoida tariqasida, juda ijodiy franchayzlar birinchi oydan tajriba o'tkazishni boshlaydilar va ishonadilarki, ular 2-3 oy ishlaganlaridan so'ng, franchayzerdan nimani, qachon va qanday nisbatda sotish kerakligini yaxshiroq tushunishadi. Bunday tajribalar har doim muvaffaqiyatsiz tugaydi. Franchayzing korxonasi kamdan -kam hollarda bir yilgacha yashaydi va etkazib beruvchilar oldidagi qarzlari bilan yopiladi. Bunday franchayzing bilan biz odatda bir-birimizdan norozi bo'lamiz. "

Ular siz uchun hamma narsani qilishadi deb umid qilmang

Franchayzing dunyosida bitta katta afsona borki, franchayzingni sotib olayotganda, odamga ishga sarmoya kiritishga hojat yo'q. Biroq, franchayzing biznesi - bu doimo ishlash va o'ylash kerak bo'lgan biznes - birinchi navbatda, franchayzing o'zi. Ha, franchayzer allaqachon tasdiqlangan amaliyotlarni taqdim etadi va yangi sherigiga ko'plab xatolardan qochishga yordam beradi, lekin to'g'ridan -to'g'ri egasi birinchi navbatda o'z biznesini boshqaradi.

Franchayzer bilan birgalikda sherik biznesni optimallashtirishga, xatolarni bartaraf etishga va rivojlanishga intilishi kerak. Albatta, boshlang'ich uchun korxonangiz ishini yo'lga qo'yish va ko'plab yangi ma'lumotlarni o'zlashtirish muhimdir. Biroq, erishilgan narsadan qoniqish mumkin emas va uning ustozi bilan birgalikda oldinga siljish, yangi imkoniyatlarni izlash va samarasiz mexanizmlarni yo'q qilish kerak.

"Shaxsiy echimlar kompaniyasi, hatto franchayzingni sotish bosqichida ham, odamlarga bizning biznesimiz (boshqalar kabi) ko'p vaqt va kuch talab qilishini tushuntirishga harakat qiladi. Biz odamlarni zudlik bilan ishlashga, juda ko'p ma'lumotni o'rganishga va o'zlashtirishga, o'z ustida ishlashga va fikrlash tarzini qayta tiklashga tayyorlashga harakat qilamiz ", - deydi Shaxsiy echim vakili. kompaniya Maksim Seryakov."Hamkorlar bilan muloqotda, biz ham ularning mustaqilligini, tadbirkorlik yondashuvini rivojlantirishga harakat qilamiz va harakat qilishni boshlashdan oldin ularni o'z boshimiz bilan o'ylashga o'rgatamiz. Chunki har qanday biznesning muvaffaqiyati birinchi navbatda tadbirkorning o'ziga bog'liq va hatto ish texnologiyalarining eng batafsil tavsifi franchayzing duch kelishi mumkin bo'lgan barcha vaziyatlarni qamrab ololmaydi. "

Jamoangiz uchun eng yaxshisini tanlang

Kompaniya xodimlari sizning biznesingizning yuzidir. Va franchayzingning juda qo'pol xatosi - ularni tanlash va o'qitishga to'g'ri e'tibor berilmasligi. “Ko'plab tadbirkorlar xodimlarning qadrini past baholashi mumkin. Shunga qaramay, malakali malakali xodimlar kompaniyaning daromadlari va muvaffaqiyatlarining kamida 60% ni tashkil qiladi ", - izoh berdi optika salonlari tarmog'ining franchayzing bo'limi boshlig'i. "Baxtli ko'rinish" Olesya Ivanova.

Sizning xodimlaringiz ishining sifati kompaniyaning obro'si va daromad darajasiga bevosita ta'sir qiladi. Franchayzerlarning ko'pchiligida o'z xodimlarini yollash va o'qitishning alohida tizimi mavjudligi bejiz emas.

"Happy Look-da, barcha franchayzing xodimlari kompaniya bosh qarorgohida ikki haftalik majburiy mashg'ulotlardan o'tadilar. Bunday mashg'ulotlar bir necha bosqichlardan iborat va mutlaqo bepul ", - deydi u Olesya Ivanova.

Biroq, xodimlarning sayohati juda qimmat va noqulay bo'lishi mumkin, chunki odamlarni ish joyidan olib ketishadi. Shunga qaramay, franchayzerlar ham bu muammoning echimini topdilar. Shunday qilib, kompaniya "Ekspress ofis" butun o'quv kursini onlayn o'tkazadi. Buning uchun elektron formatda interaktiv sxemalarni taqdim etadi va o'quv qurollari, kompaniyaning xodimlarini bosh ofis va mintaqalardagi rasmiy vakolatxonalardan birlashtiradigan korporativ chat mavjud.

"Bizda ... bor O'quv markazi bu xodimlarga yuqori malakali mutaxassis bo'lishga yordam beradi. Unga rahmat, hamma yangi xodim deyarli birinchi kunlardan boshlab u o'z ishini yaxshi biladi va o'z bilim va ko'nikmalarini yanada takomillashtiradi ", - dedi vakil o'quv sxemasi bilan bo'lishdi. savdo tarmog'i ofis mebellari Dmitriy Sokolov.

Mijozlar sizning xodimlaringiz bilan to'g'ridan -to'g'ri bog'lanib, sizning ishingiz sifatiga qarab baholaydilar. Ajablanarlisi shundaki, menejerlarga maxfiy xaridor deb ataladigan korxonaga tashrif buyurish tavsiya etiladi. Shaxsiy his -tuyg'ularingizga asoslanib, siz tashrif buyuruvchilar va sheriklar siz haqingizda qanday fikrda ekanligini tushunishingiz mumkin.

Franshizaga sevimli mashg'ulot sifatida qaramang

Franchayzing biznesi - bu sizning bo'sh vaqtingizda qiladigan ish emas. Bu ish va doimiy ish. Shuning uchun, bu passiv daromad turi deb o'ylamasligingiz kerak va siz barcha tashvishlarni menejerlarning qo'liga topshirishingiz mumkin. Siz biznesdan uzoqlashishingiz bilan biznes yo'qoladi. Agar siz o'z vaqtingizni biznesingizni rivojlantirishga bag'ishlashga tayyor bo'lmasangiz, franchayzingni sotib olmang.

Siz har doim franchayzing taklifini sotib olayotganda to'g'ri tanlov qilishingiz uchun, BIBOSS biznes -portali har yili o'z -o'ziga singib ketadi. eng yaxshi takliflar Rossiyada biznes uchun.

01Iyun

Salom! Ushbu maqolada biz sizga franchayzing biznesini ochish haqida aytib beramiz.

Bugun siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Franshiza bo'yicha biznes yuritishning afzalligi nimada;
• Qanday franchayzing biznesini boshlash yaxshiroq.

Franchise nima

Eng asosiysi - franchayzing ta'rifidan boshlaylik.

Franchise - qonuniy yoki ruxsat beruvchi imtiyozlar to'plami jismoniy shaxs kompaniyaning brendidan foydalaning.

Yana oddiy:

Franchise - taniqli kompaniyaning brendi, texnologiyasi va tajribasidan foydalanish huquqi.

Kim franchayzingni sotib olsa, unga "franchayzing" deyiladi. Franchayzer - brenddan foydalanish huquqini beradigan kishi.

Ya'ni, franchayzing kontseptsiyasining o'zi taniqli kompaniya nomi ostida ishlash huquqini sotib olishni nazarda tutadi. Shu bilan birga, siz nafaqat brendni, balki biznesni ochishga imkon beradigan marketing va strategik ishlanmalarni ham sotib olishingiz mumkin.

Bundan tashqari, aksariyat kompaniyalar uskunalar, biznes yuritish uchun joy tanlash, reklama rejasini ishlab chiqish va boshqa ko'p narsalar uchun javobgardir.

Reklama haqida alohida gapirishga arziydi. Ko'p hollarda siz tayyor brendni sotib olganingiz uchun, bozor allaqachon unga g'amxo'rlik qilgan. Rivojlangan franchayzing tarmog'i bir xil mahsulotni bir nechta ishbilarmonlarga reklama qilish imkonini beradi, bu esa reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi.

Franchayzing tizimi umumiy ovqatlanish joylarida keng qo'llaniladi. Eng yorqin vakil - McDonald's. Kompaniya o'z xizmatlarini franchayzing modeli bo'yicha 30 yildan ortiq ilgari surmoqda.

Franchayzing turlari

Mutaxassislar bir nechta franchayzing turlarini ajratadilar:

1. Klassik... Evropada eng mashhur franchayzing turi. Egasi franchayzingni sotib olish uchun boshlang'ich summani, foydaning% shaklida muntazam badallarni to'laydi va franchayzerning qattiq nazorati ostida harakat qiladi.
2. Ozod... Rossiyada eng mashhur franchayzing turi. Egasi deyarli to'liq harakat erkinligiga ega bo'ladi, qo'pol reja biznesni yuritish bo'yicha harakatlar va minimal to'lovlar. Bu o'rtacha boshlang'ich to'lov bilan tavsiflanadi.
3. Import o'rnini bosish... Taniqli brendlarga o'xshash mahsulotlarni yaratish.
4. To'liq qurilish... Ushbu modelni tanlayotganda, franchayzer biznesni o'zi yaratadi va uni ma'lum haq evaziga menejerga o'tkazadi. Foyda menejer va franchayzer o'rtasidagi shartnoma shartlariga qarab bo'linadi.
5. Ijara... Deyarli bir xil, bu biznesni ma'lum muddatga ijaraga berishdan farq qilmaydi.
6. Asosiy franchayzing... Mintaqada biznes yuritish uchun monopol huquqlarni sotib olish. Franshiza oluvchi biznesni qanday qilishni o'zi hal qilish huquqiga ega. U faqat biznesni yuritish bo'yicha umumiy tavsiyalar oladi, lekin bu model bilan kompaniyaning aralashuvi minimal bo'ladi.
7. Korporativ... Egasi shunchaki brend nomi ostida yaratadi, lekin ko'p qarorlarni o'zi qabul qiladi. Franchayzer faqat unga etkazib beruvchilar, kompaniyaning asosiy yo'nalishlari va assortimenti haqida gapirib berishi mumkin. Qolgan hamma narsaga tadbirkor javobgar.

Tanlangan franchayzing turi franchayzi soniga, tajribasiga va intilishlariga bog'liq bo'ladi.

Shu bilan birga, franchayzingning erkin turi Rossiya iqtisodiyoti uchun ko'proq xosdir, bunda franchayzer faqat boshlang'ich to'lov - brend sotib olishdan manfaatdor. Buning uchun u retsept beradi yaxshi biznes, shuningdek etkazib beruvchilarning ko'pchiligi bilan aloqalar.

Bu hamkorlik deyarli tugaydi. Franchayzi va franchayzer faqat umumiy tovarlar va xizmatlarni ilgari surish masalalarini muhokama qiladilar.

Ammo evropaliklar franchayzerning doimiy yordamini va shunga mos ravishda biznes sifatini nazorat qilishni ta'minlaganligi sababli yanada qat'iy klassik modelni tanlaydilar. Bu variant bilan erkinlik yo'qoladi va u bilan xato qilish ehtimoli.

Franchayzingning afzalliklari va kamchiliklari

Franchayzing biznesini boshlashning ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganish uchun siz statistikaga murojaat qilishingiz kerak. Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, ish boshlayotgan tadbirkorlarning qariyb 80 foizi birinchi yilda ishdan ketadi. Qolgan 20-15 tasi 5 yillik ishdan keyin.

Albatta, bu statistika huquqlarni sotish, yirik kompaniyalarning sotib olishi va tadbirkor uchun foydali bo'lgan boshqa bitimlarni muvaffaqiyatsiz deb hisoblaydi. Ammo umumiy tendentsiya quyidagicha - real biznesning qariyb 1/3 qismi boshlanayotgan tadbirkorlar bilan muvaffaqiyatli.

Va bu erda franshizaning asosiy ijobiy tomoni - ishonchlilik. Aslida, sotib olgandan so'ng, siz qanday qilib biznesni boshlash haqida tayyor retsept olasiz. Barcha etkazib beruvchilar bilan, tovarlar va xizmatlar tanlovi, uzoq muddatli, tahliliy guruh va aniq, shu jumladan, kichik narsalarni, binoni isitish talablariga qadar.

Siz taniqli brenddan franchayzingni sotib olganingizda, siz bir necha yillar davomida daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesni qanday amalga oshirish bo'yicha aniq rejaga ega bo'lasiz.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'z biznesini rivojlantirish uchun franchayzing modelini tanlagan yangi tadbirkorlar o'z kompaniyalarini rivojlantirish uchun 5 yilgacha tejashadi.

Aniq afzalliklardan siz hali ham ta'kidlashingiz mumkin:

• franchayzer kompaniyasidan;
• Tasdiqlangan etkazib beruvchilarning mavjudligi;
• Brend ichidagi reklama kampaniyasi.

Franchise statistikasi in'ikidan biroz farq qiladi haqiqiy biznes... Franchayzing korxonalarining qariyb 60 foizi muvaffaqiyatli. Shu bilan birga, 40 dan 30 tasi zarar ko'rdi o'z xatolar franchayzerning biznes -rejasidan chetga chiqish tufayli.

Qolgan 10% esa o'z biznesini ilgari surish uchun noto'g'ri hududni tanlagan. Ya'ni, agar siz to'g'ri mintaqani tanlasangiz va kompaniyaning tavsiyalariga to'liq amal qilsangiz, unda biznes barqaror daromad keltiradi.

Ammo ijobiy tomonlarga qo'shimcha ravishda, tadbirkor bo'lishni xohlaydigan ko'plab kamchiliklar bor.

Kamchiliklari:

• Narx;
• Biznes yuritish qulayligi.

Va agar hamma narsa aniq bo'lsa - masalan, kichik McDonald's restoranini ochish uchun 30 million rubl kerak bo'lishi mumkin bo'lsa, ikkinchisida hamma narsa oddiy emas.

Bir tomondan, hamma narsa oddiy - ishchi maslahatlarga amal qilish kerak va foyda uzoq kutmaydi. Boshqa tomondan, tadbirkor harakat qilib, tajriba orttirmaydi turli strategiyalar, "Ko'tarilish" va inqirozlarni hal qilish.

Franchayzing biznesi oldindan kelishilgan qoidalar o'yiniga o'xshaydi - buni qiling va siz barqaror biznes va daromad olasiz. Bir necha yil o'tgach, sizga "menyuni o'zgartirish" yoki "kichik do'kon qo'shish" ruxsat berilishi mumkin.

Va endi biz franchayzerlarning ko'pchiligi brendning potentsial xaridorlariga qo'yadigan cheklovlar va talablarga keldik.

Agar biz eng mashhur franchayzing fastfudlari haqida gapiradigan bo'lsak, unda talablar juda ko'p:

• Binolarga;
• Xodimlarga;
• Menyuga;
• Franchayzingning o'ziga.

Shuningdek, ko'plab cheklovlar: menyuni o'zgartirmaslik, birinchi xodimlarni franchayzerdan qat'iy o'qitish, falon ishlab chiqaruvchidan uskunalar sotib olish, faqat shu etkazib beruvchilardan birinchi marta sotib olish va hokazo. Har birining individual shartlari bor, lekin mohiyati. taxminan bir xil: xuddi shunday qiling, brendning taniqli vakillari.

Ammo, shu bilan birga, shablon bo'yicha bunday harakatlar foydasiz bo'ladi deb o'ylamasligingiz kerak. Ko'pchilik yirik kompaniyalar o'z franchayzinglari muvaffaqiyatli bo'lishidan xavotirda bo'lganlar, tahliliy ish olib boradilar, ular davomida mintaqaning ehtiyojlarini, o'ziga xosligini, qaysi mahsulotni sotish kerakligini, buning uchun eng qulay vaqtni va boshqalarni aniqlaydilar.

Jamoa qanday qilishni to'liq tahlil qiladi muvaffaqiyatli brend O'rtacha shaharda yoki metropolda, ishga tushirish foydaliroq markaziy Rossiya va janubiy viloyatlarda nima bor.

Franchise biznesini boshlashga arziydimi?

Oldingi nuqtadan ma'lum bo'lishicha, franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari bor.

Bularning barchasini sarhisob qilib shuni ta'kidlash mumkinki:

Agar siz yaxshi franchayzer topsangiz va uning tavsiyalariga amal qilsangiz, 90% hollarda barqaror daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lasiz. Shu bilan birga, tadbirkorni noto'g'ri qarorlardan himoya qilish maqsadida franchayzer kompaniyasi tomonidan belgilanadigan bir qator cheklovlar qo'yiladi.

Bundan kelib chiqadiki, franchayzing biznesini yuritish - bu ajoyib usul tadbirkorlik safarini boshlang. Ammo yirik brendlar bilan ishlash katta mablag 'talab qiladi. Shuning uchun, o'z biznesingizni o'rta franchayzerlar bilan hamkorlikda boshlash yaxshidir.

Tajribali ishbilarmonlar uchun katta franchayzerlar bilan ishlash loyihani ilgari surish uchun ancha vaqtni tejashga yordam beradi. O'zingizning bozor ulushingizni olish uchun 1 yildan 3 yilgacha va 2 yildan 4 yilgacha o'z o'rnini to'liq egallashingiz mumkin.

Franchise biznesini qanday boshlash kerak

Franchise biznesini boshlash juda oson. 7 bosqichdan o'tish kifoya, shundan so'ng siz qonuniy va yuqori daromadli biznesga ega bo'lishingiz mumkin.

Qadam 1. Sferani aniqlash

Tez va ishonchli oziq-ovqat mahsulotlari etakchi bo'lgan Evropa va Amerika mamlakatlaridan farqli o'laroq, Rossiyada nooziq-ovqat mahsulotlarini chakana savdosida franchayzingni ilgari surish keng tarqalgan.

Keyin ta'minot keladi har xil xizmatlar va shundan keyingina fastfud bor. Oziq -ovqat chakana savdosi Rossiya franchayzing bozorining umumiy hajmining 3 foizini tashkil qiladi.

Har birini ko'rib chiqing mumkin bo'lgan hududlar alohida:

• Chakana savdo. Bu mintaqada ishlaydigan yirik brendlar bilan o'zaro munosabatni ifodalaydi. Aslida, bu tovarlarning ulgurji partiyalarini sotib olish va chakana savdo bo'ladi. Lacoste, Oodji, o'z mahsulotlarini sotish uchun taniqli vakillar. Xarid qilingan tovarlarni o'z franchayzilariga yuboradiganlar - Sportmaster, Sela va boshqalar;
• Ovqatlanish. Bu erda hamma narsa oddiy. Siz yoki oziq-ovqat kortida joy ijaraga olasiz va taniqli brend nomi ostida oziq-ovqat va ichimliklar sotasiz. Franchayzer menyuni tanlaydi, shuningdek, etkazib beruvchilar bazasini ta'minlaydi, binolarni tekshiradi va xodimlarni o'qitadi. Eng mashhur vakillari - Subway, McDonalds;
• Ishlab chiqarish. Franshizaga sarmoya kiritishning eng daromadli va eng kam likvidli usuli. Franchayzing ostida ishlab chiqarish mumkin: sabzavotlar, gullar, non mahsulotlari va shunga o'xshash boshqa mahsulotlar. Franchayzer ko'pincha ishlab chiqarishda ishtirok etadi, mintaqada mahsulot sotish uchun retseptlar va uning kanallari bilan bo'lishadi. Ishlab chiqarish franshizasining taniqli vakili - Pokrovskie novvoyxonasi;
• Mashhur brendlarning kiyimlari va poyafzallari. Mashhur brendlarning do'konlarini ochish juda daromadli biznes. Siz o'z mintaqangizda taniqli mahsulotlarni sotasiz, shu bilan birga franchayzor kompaniyasidan to'liq reklama ko'magini olasiz. Asosan, siz faqat filial do'konini ochyapsiz. Mashhur brendlar - H&M, Timeout.

Faoliyat sohasini tanlash butunlay tadbirkorning xohishiga bog'liq. Har bir segmentda siz kirish chegarasi kichik bo'lgan ikkala franchayzani ham topishingiz mumkin - 100-400 ming rubl va yirik gigantlar - har bir brend uchun 20 million rubldan. Shu bilan birga, eng qiyin ishlab chiqarish sohasi, menejer malakasidan esa eng kam talab chakana savdo sohasidir.

2 -qadam. Maxsus franchayzingni tanlash va treningni yakunlash

Martni tanlagandan so'ng, siz barcha franchayzing takliflarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak bo'ladi. Buning uchun bizdan foydalanishingiz mumkin. Sizning daromadingiz to'g'ridan -to'g'ri qaysi tanlovni tanlashingizga bog'liq.

Franchayzerning malakasi quyidagilarga bog'liq bo'ladi.

• Korxonaning rentabelligi;
• Barqarorlik;
• Raqobatbardoshlik;
• Talab.

Yuqorida aytib o'tilganidek - yaxshi franchayzer bilan siz uzoq muddatli daromad keltiradigan biznes uchun ish retseptini olasiz. Ammo yomon sherik faqat pulni olib, qandaydir biznesni yaratish bo'yicha umumiy ko'rsatmalarni o'z ichiga olgan qo'pol rejani berishi mumkin.

Yaxshi franchayzerning belgilari:

• Tovar xabardorligi;
• O'quv markazining mavjudligi;
• Mintaqani o'rganish;
• Yetkazib beruvchilar bazasining mavjudligi;
• Aniq qoidalar va talablar;
• Haqiqiy rentabellik ko'rsatkichlari;
• Reklama uchun investitsiyalar.

Bu nuqtalarning barchasi franchayzerning franchayzing xaridorlari bilan munosabatini ko'rsatadi. Taniqli brend past sifatli mahsulotni, shu jumladan uning nomini sotishi mantiqqa to'g'ri kelmaydi. O'quv markazi shundan dalolat beradiki, kompaniyaning biznes yuritishining ba'zi sirlari oshkor qilinmagan va ular ko'proq o'rganishlari kerak bo'ladi.

Mintaqaning ehtiyojlarini o'rganadigan va etkazib beruvchilar bazasini quradigan yaxshi tahliliy guruh biznesning sifati haqida gapiradi. Faqat natijalarga qiziqadiganlar ma'lumot va uning tahliliga sarmoya kiritishlari mumkin.

Aniq talablarning mavjudligi - yaxshi franchayzerning doimiy sifati. U franshiza oluvchining rivojlanishidan va xato qilmasligidan manfaatdor ekan, u aniq talablar qo'yib, uni himoya qiladi.

Bundan tashqari, brendni saqlab qolishga qaratilgan. Va reklama sarmoyalari shuni anglatadiki, aksariyat hollarda franchayzer hisobidan tadbirkor o'z biznesini yaxshi reklama qilib, xaridorlarni tez jalb qila oladi.

Qadam 3. hujjatlarni tayyorlash

Ushbu bosqichda siz franchayzing ostida ishlaydigan tashkiliy -huquqiy shaklni tanlashingiz kerak. Biznes bilan shug'ullanishning ikkita varianti bor: yoqtirish yoki o'xshash.

Biznes bilan shug'ullanish yakka tartibdagi tadbirkor bir qator afzalliklarga ega:

• Ochilish qulayligi va tezligi.

Ammo, shu bilan birga, siz IP -ning majburiyatlari uchun mulkingiz bilan javobgar bo'lasiz. Ammo, agar siz zarar bilan ishlasangiz ham, har yili ijtimoiy sug'urta fondiga 35 ming to'lashingiz kerak bo'ladi.

Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor ko'p sonli xodimlarni yollay olmaydi - bu biznesning rivojlanishini sezilarli darajada sekinlashtirishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJning bitta muhim plyusi bor - javobgarlikni faqat kompaniya mulkidan undirish mumkin.

Shu bilan birga, MChJ yanada murakkab va buxgalteriya hisobi tizimiga ega va davlat ro'yxatidan o'tkazishning mashaqqatli tartibiga ega.

Tashkiliy -huquqiy shaklni tanlashda shuni yodda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkorni tanlashda sigareta va h.k. bilan bog'liq barcha turdagi bizneslar siz uchun mavjud bo'lmaydi.

Qadam 4. Binolarni qidirish va ta'mirlash

Har qanday biznesda binolar katta rol o'ynaydi. Shuning uchun har bir franchayzer muvaffaqiyatli biznes uchun nima bo'lishi kerakligi haqida aniq tasavvurga ega.

Har xil franchayzlarni sharoitda o'rganayotganda, har safar binolarga qo'yiladigan talablar ko'rsatiladi.

Ularning aksariyati:

• Hajmi ** kvadrat metrdan;
• Suv ta'minoti mavjudligi;
• Barcha xavfsizlik standartlariga rioya qilish;
• Har xil xususiyatlar. Biznesdan biznesga farq qiladi.

Ba'zilar o'z franchayzilariga binolarni ijaraga berishga ruxsat berishsa, boshqalari o'zlariga tegishli ekanligini ta'kidlaydilar.

Rossiyaning turli mintaqalarida faoliyat yuritadigan franchayzerlarning ko'pchiligi har bir shahar uchun mos binolar to'g'risidagi o'z ma'lumotlar bazalariga ega. Shuningdek, franchayzerlarning maslahatchilaridan foydalanishingiz mumkin Qisqa vaqt biznes uchun joy topadi. Bu o'rta va yirik brendlar bilan ishlashning afzalliklaridan biridir.

5 -qadam. Uskunani sotib olish

Eng oson qadamlardan biri. Franchayzer barcha etkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatadi yoki uskunalarni sotib olish va etkazib berish bilan mustaqil ravishda shug'ullanadi. Shuningdek, mutaxassislar barcha uskunalarni o'rnatish bilan shug'ullanishi mumkin. Barcha xarajatlarning 80% ga yaqini o'z biznesini boshlashdan oldin binolarni jihozlashga sarflanadi.

Shu bilan birga, agar siz Evropa brendlari bilan ishlasangiz, sizga qimmatbaho uskunalarni sotib olishingiz kerak bo'ladi va rus hamkasblarini sotib olishning iloji bo'lmaydi. Va yuqori narx tufayli, uskunaning sifati etarli bo'ladi.

Masalan, McDonald's franchayzeylari tomonidan sotib olingan nemis uskunalari uchun - kafolat 10 yildan 30 yilgacha.

Qadam 6. Dastlabki tayyorgarlik

Dastlabki tayyorgarlik jarayoni quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarlarni sotib olish, binolarni tayyorlash, o'tkazish reklama kampaniyasi va do'kon / restoranning sinovdan o'tkazilishi. Bu jarayonni franchayzer mutaxassislari boshqaradi: asosiy vazifa- yo'l -yo'lakay tadbirkorga biznes yuritishning turli nozikliklarini o'rgatishdan oldin, kamchiliklarni toping va ularni bartaraf eting.

Biznesni dastlabki tayyorlash 1 oydan 3 oygacha davom etishi mumkin.

7 -qadam. Biznesni boshlash

Dastlabki tayyorgarlikdan so'ng, biznesni boshlash vaqti keldi. Ishga tushgandan so'ng birinchi marta franchayzerning mutaxassislari va tahlilchilari do'kon / restoran tomonidan qanday ko'rsatkichlar ko'rsatilishini diqqat bilan kuzatib boradilar. Bir necha oydan so'ng, franchayzing ko'proq erkinlikka ega bo'ladi, masalan, do'kon assortimentini o'zgartirish.

1-2 yil o'tgach, franchayzi biznesni to'liq nazorat qilishi va tovar etkazib beruvchilarni tanlashi, xodimlarni mustaqil o'qitishi va o'z xohishiga ko'ra savdo liniyasini qurishi mumkin bo'ladi.

Ya'ni, vaqt o'tishi bilan, har qanday franchayzing, tanlangan franchayzing shaklidan qat'i nazar, ko'proq erkinlikka ega bo'ladi. Hatto McDonalds kabi qattiq franchayzerga ega bo'lgan klassik model bilan ham, 1 yildan so'ng siz menyuni o'zgartirishingiz mumkin, bir yarim yildan so'ng - o'z taomlaringizni, 2 yildan so'ng - restoran hududida va uning yonida.

Franchise to'lash haqida hamma narsa

Keling, masalaning moliyaviy tomoni haqida batafsilroq gaplashaylik.

Franshiza sotishda franchayzer ikkita yo'lni tanlashi mumkin:

• Faqat boshlang'ich to'lovni talab qiling, bu biznesni boshlashga yordam berish uchun barcha xarajatlarni qoplaydi;
• Dastlabki to'lovni, shuningdek, biznesning% miqdorida oylik (choraklik yoki yillik) badallarni talab qiling.

Franshiza to'lovi bir martalik deb nomlanadi. Bu bir martalik to'lov bo'lib, u franchayzer o'z biznesini ochishi kerak bo'lgan barcha xarajatlaridan, shuningdek uning xizmatlari uchun to'lovdan hisoblab chiqariladi.

Franchayzingdan foydalanish uchun oylik to'lov royalti deb ataladi.

Gonorarlarning 3 turi mavjud:

• Tovar ayirboshlash foizi;
• Tovarlarni markalashdan olingan foiz;
• Ruxsat etilgan royalti.

Tovar ayirboshlashning eng ko'p ishlatiladigan foizi - daromad miqdoridan biznesning qanchalik daromadli bo'lishiga qarab oyiga 5% dan 30% gacha ushlab qolinadi.

Shu bilan birga, yuqorida aytib o'tganimizdek, agar franchayzer franchayzing to'lovi sifatida faqat bir martalik to'lovni belgilasa, demak u sizning biznesingizning rivojlanishiga unchalik qiziqmaydi.

Unga bir marta katta miqdordagi pulni olish, biznes -rejani berish va noma'lum tomonga ketish, biznesmen bilan shug'ullanish uchun kifoya qiladi. o'z loyihasi o'z -o'zidan.

Boshqa tomondan, katta gonorar biznesning rentabelligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. To'g'ri, ko'pchilik franchayzerlar o'z loyihalarining rentabelligini hisobga oladilar, shuning uchun ular oyiga 5-15% foydaning etarli stavkalarini belgilaydilar. Bu butun filial tarmog'idan pul ishlash imkonini beradi va shu bilan birga ularga katta miqdorda foyda qoldiradi.

Yana bir hissa bor - reklama. Unga rahmat, reklama byudjeti, butun mintaqada butun brendni targ'ib qilishga sarflanadi. Shunday qilib, o'z biznesingiz hajmiga qarab oyiga 10 dan 100 ming rublgacha to'lash orqali siz o'zingizning mintaqangizda to'liq reklama olishingiz, shuningdek butun dunyoda brend ishonchini oshirishingiz mumkin bo'ladi. sotishga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Franchayzingga misollar

Oxir -oqibat, biz uch xil sohadagi 3 ta yirik franchayzingni ko'rib chiqamiz: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Ko'rinmoqda Rossiya bozori nisbatan yaqinda, yirik ovqatlanish giganti o'ziga xos, og'ir sharoitlarni aytib bera boshladi.

McDonald's franchayzingidan foydalanish huquqini olish uchun siz:

• Shahar va restoran hajmiga qarab 10 dan 40 million rublgacha kapitalga ega bo'ling. Shu bilan birga, mablag'larning kamida 50 foizi qarzga olinmasligi kerak. Qolgan 50% ni 7 yil mobaynida kompaniyaning minimal foiziga to'lashingiz mumkin;
• To'liq pullik ta'lim. O'qitish narxi - 10 000 dollar;
• Biznes yoki umumiy ovqatlanish sohasida katta tajribaga ega bo'ling.

Aslida, McDonald's franchayzasini ochish uchun siz tajribali tadbirkor bo'lishingiz yoki ovqatlanish sohasida katta tajribaga ega bo'lishingiz kerak.

McDonald'sning bir martalik hissasi 45 ming dollar. Royalti - 12,5%. Qaytarilish muddati 3-5 yil.

Pyaterochka.

Rossiyadagi chakana savdo do'konlari organik tarzda rivojlanishni afzal ko'radi - franchayzingni sotish orqali emas, balki ishlab chiqarish maydonlarini mustaqil ravishda kengaytirish va chakana savdo tarmoqlarini o'zlashtirish orqali.

Ammo X5 Retail Group - Pyaterochka, Perekrestok va Karusel do'konlari egalari Rossiyada juda sodiq sharoitda oziq -ovqat do'konlari franchayzing tarmog'ini yaratishga qaror qilishdi.

Shartlar:

• Shaxsiy binolar (uzoq muddatli ijara uchun mos);
• Ijobiy biznes obro'si;
• Mavjudligi savdo maydonchasi 100 kv dan m.

Bir martalik badal - 750 000 - 1 000 000 rubl. Qonuniy ravishda royalti yo'q. Ammo bu erda bitta muhim tafsilot bor - franchayzing, shartnomaga ko'ra, do'kon daromadining 14 dan 17 foizigacha komissiya oladi. Yangi boshlanayotgan tadbirkorlar uchun juda foydali sxema.

Biznesni qaytarish muddati 1,5-2 yil. Tajribasiz ishbilarmonlar uchun ajoyib variant.

Lacoste.

Bu ro'yxatdagi eng ziddiyatli.

Bir nechta talablar bor, lekin ular juda qattiq:

• Xususiy binolar - 100-150 kv. m.;
• Sohada tajriba chakana savdo va o'z kiyim do'konlarining mavjudligi.

Shu bilan birga, bir martalik to'lovlar va royalti yo'q. Siz markali kiyim, poyabzal va aksessuarlarni sotib olasiz va ularni do'koningizda sotasiz. Franchayzer mahsulot va kerakli reklama foizini to'lashi kerak bo'ladi.

Qaytarilish muddati tadbirkorga bog'liq. Eng erkin franchayzer, faqat eng tajribali tadbirkorlar uchun.

Bu uchta franchayzer franchayzingga mutlaqo boshqacha yondashuvni ko'rsatadi. Biri - chegaralari qat'iy va ajoyib strategiyaga ega bo'lgan klassik Evropa. Ikkinchisi - odatiy rus, agentlik to'lovlari ko'rinishida juda g'alati yondashuv. Uchinchisi - amerikalik, o'zi uchun qulay sharoitga ega, u tajribali sherik qidirmoqda.

Har bir franchayzer - bu shaxs va uning ortida o'nlab yillik tajribaga ega kompaniya. Hamkor tanlashda xonaning kattaligiga va sharoitlarning og'irligiga qarab barcha xususiyatlarni hisobga oling.

Xulosa

Franchise biznesini boshlash - bu o'z biznesini boshlashning eng foydali usuli. Rossiyada investitsiya hajmi 400 mingdan 4 million rublgacha bo'lgan eng talabchan franchayzalar.

Agar sizda bunday kapital bo'lsa, tom ma'noda 1,5 - 3 yil ichida siz barcha sarmoyalarni qaytarib, oyiga 40 dan 500 ming rublgacha daromad olishingiz mumkin bo'ladi.

Tarmoq belgisini yoki tovar belgisini, shuningdek, texnologiya, biznes amaliyoti va bir kompaniya o'z tarmog'ini kengaytirish uchun boshqasiga sotadigan intellektual mulkning boshqa shakllaridan foydalanishning keng huquqi. Franshiza narxi bir martalik to'lov (bazaviy to'lov) va royalti (oylik chegirmalar) dan iborat.

Franchayzing qoidalariga ko'ra, franchayzer kompaniyasi (huquqni sotuvchi) sizning hududingizdagi bozorni o'rganishga va biznes franchayzi uchun (huquqni sotib olayotgan tomonga) muvaffaqiyatli bo'ladimi, degan xulosaga kelishga majburdir. Biroq, ko'p kompaniyalar (ayniqsa, shartnomada katta miqdordagi yig'im bo'lsa), o'z daromadlarini tezda olishni istab, sizni qasddan mahsulot yoki xizmatlarga bo'lgan talabning pastligi haqida ogohlantirishi mumkin. Shuning uchun, franchayzingni sotib olishdan oldin, siz qiziqqan mahsulotni mustaqil o'rganishingiz va bozor va maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz kerak.

Franchayzing turlari qanday

Faoliyat turiga ko'ra franchayzing uchta asosiy guruhi mavjud:

1. Ishlab chiqarish- mahsulotni kompaniya standartlariga muvofiq va uning savdo belgisi ostida chiqarish. Hamkorlikning bu shakli bilan franchayzer sizga barcha texnologik ketma -ketliklarni taqdim etishi, ishlab chiqarish majmuasini jihozlash uchun xom ashyo va uskunalar etkazib beruvchilar ro'yxatini taqdim etishi kerak.
2. Savdo- franchayzer tomonidan aniqlangan sheriklar tomonidan ishlab chiqarilgan markali tovarlarni sotish. Bunday hamkorlik yordamida franchayzer tovarni kimdan sotib olishingizni va qanday narxda sotishni aniqlaydi, do'kon qaerda va qaysi hududda bo'lishini tanlaydi.
3. Xizmatlar- kompaniyaning brendi ostida xizmatlar ko'rsatish. Franchayzer sizga xizmatlar ko'rsatish tartibi va shartlari bo'yicha ko'rsatmalarni berishi, shuningdek yollangan xodimlarni o'qitishi kerak.

Amalga oshirish shakliga ko'ra, franchayzing ikki xil bo'lishi mumkin:

1. Streyt- mintaqada bir yoki bir nechta vakolatxonalarni ochish huquqini o'tkazish. Bu franchayzlar katta sarmoyalarni talab qilmaydi va bozorga kirishni osonlashtiradi.
2. Asosiy franchayzing- eksklyuziv huquqlarni mintaqadagi barcha vakolatxonalarga o'tkazish. Bunday franchayzingni sotib olsangiz, xuddi shunday model yordamida sizning hududingizda boshqa kompaniyalar ochilishidan himoyalanasiz.

Shartnoma shartlariga qarab, quyidagi turdagi franchayzlar ham mavjud:

• Standart- franchayzer kompaniya faoliyatining barcha bosqichlarini nazorat qiladi va o'zi qabul qilgan standartlardan chetga chiqishiga yo'l qo'ymaydi. Bu format yangi boshlanayotgan tadbirkorlar uchun javob beradi, chunki u ko'plab xatolardan qochadi.
• Ozod- franchayzing korxonasining ishlash qoidalari shartli ravishda belgilanadi. Bunday franchayzing tajribali sarmoyadorlarga mos keladi, ularning asosiy maqsadi bozorga tez kirish.
• O'zgartirish bilan- ish texnologiyasi va usullari franchayzer tomonidan belgilanadi, lekin siz etkazib beruvchilarni o'zingiz tanlashingiz mumkin. Bu format uchun qulay ishlab chiqarish korxonalari uzoq mintaqalarda.
• Tayyor kompaniya- franchayzer o'z vakolatxonasini ochadi, u tashkiliy masalalar bilan to'liq shug'ullanadi, keyin uni royalti to'lash bilan franchayzingga sotadi yoki ijaraga beradi. Ushbu model yuqori talabga ega boshlang'ich investitsiyalar biznes bilan shug'ullanish, lekin ayni paytda eng qisqa vaqt ichida daromad olishni boshlaydigan eng oddiy usul.

To'g'ri franchayzingni qanday topish mumkin

Tovarlar yoki xizmatlarning yo'nalishi va turi to'g'risida qaror qabul qilgandan so'ng, siz mos takliflarni qidirishni boshlashingiz kerak. Buning uchun siz mustaqil bozor tadqiqotini o'tkazishingiz yoki onlayn kataloglardan foydalanishingiz mumkin (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Ishonchli franchayzingni tanlash uchun sizga quyidagi ko'rsatmalar foydali bo'ladi:

• Manzilni tanlashda franchayzing narxiga e'tibor bering. Ikkinchisiga brend va biznes-modeldan foydalanish huquqi uchun to'lanadigan bir martalik yig'im va royalti kiradi, lekin uskunalar, ijara haqi va tovar yoki xom ashyoni birinchi xaridini o'z ichiga olmaydi. Bu shuni anglatadiki, bu biznes arzon franchise Tovar ishlab chiqarish katta miqdordagi hissasi bo'lgan savdo yoki xizmatlarga qaraganda ko'proq sarmoyani talab qilishi mumkin, chunki bu qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi.
• Muayyan mahsulot yoki xizmatni tanlayotganda, o'z hududingizdagi raqobatni ko'rib chiqing. Agar u yuqori bo'lsa, hatto eng ishonchli franchayzing ham pulni isrof qilishi mumkin.
• Sizning yo'nalishingiz bo'yicha bir nechta takliflarni tanlang va shartlarni solishtiring.
• Har bir kompaniyaning tarixini o'rganing va shaxsan o'zingiz va qo'shni viloyatlardagi mavjud vakolatxonalarga tashrif buyuring. Agar kompaniya juda yosh bo'lsa (u kamida 5 yoshda bo'lishi kerak) va o'z bo'linmalari bo'lmasa, ehtimol sizning oldingizda ishonchsiz sherigingiz bor.
• Tanlangan franchayzalar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmatlarni sotib olayotgan mijozlarning sharhlarini tahlil qiling. Mahsulot yoki xizmat haqiqiy va bozorga mos bo'lishi kerak.
• Qo'shni viloyatlardan kelgan tadbirkorlar bilan muzokaralar olib boring (manfaatlar to'qnashuvining oldini olish uchun o'z mintaqangizdagi vakillar bilan bog'lanmagan ma'qul), bu franchayzing doirasida ishlaydi. Biznesning afzalliklari va kamchiliklarini bilib oling.
• O'z biznesingizga sarmoya kiritish darajasini baholang. Agar sizga bepul franchayzing bo'yicha biznes boshlash taklif qilinsa, aksariyat hollarda bu sotiladigan tovarlarni etkazib berish bo'yicha standart taklif.

Qadam 2. Franchayzer bilan shartnoma tuzish

Takliflarning dastlabki tanlovidan so'ng, shartnoma tuzishdan oldin, siz bitimning xususiyatlarini batafsil o'rganishingiz kerak. Buning uchun franchayzer kompaniyasi vakillari bilan dastlabki uchrashuv va taklif qilingan shartnoma bo'yicha yuridik maslahat olish kerak.

Dastlabki muzokaralarni qanday o'tkazish kerak

Franchayzer bilan birinchi uchrashuv odatda ofisda yoki kovorking markazida o'tkaziladi, agar kompaniyaning sizning mintaqangizda vakolatxonasi bo'lmasa. Agar sizni kafega taklif qilishsa, ehtimol siz xayoliy yoki foydasiz franchayzing bilan shug'ullanasiz. Istisno, siz franchayzingni sotib oladigan kafeda uchrashganda bo'lishi mumkin.

Agar siz boshlang'ich tadbirkor bo'lsangiz, iloji bo'lsa, uchrashuvingizga tajribali biznes maslahatchisini taklif qiling. Siz franchayzerdan quyidagi fikrlarni so'rashingiz kerak:

• Tovar belgisiga mualliflik huquqining mavjudligi va ro'yxatdan o'tish shartlari... Franchayzer franchayzing bilan shartnoma muddati tugagunga qadar ro'yxatdan o'tmagan yoki egalik huquqi tugagan brendga bo'lgan huquqlarni sotishi odatiy hol emas.
• To'lovlar miqdori va tartibi... Sizga mahalliy valyutadagi stavka va royalti tafsilotlari berilishi kerak. Agar summalar konvertatsiya qilinadigan valyutalarda ko'rsatilgan bo'lsa, valyuta kursini kelishib olish kerak. Gonorar belgilangan miqdorda yoki foiz sifatida ifodalanishi mumkin. Ba'zida royalti korxona hajmiga bog'liq bo'ladi (masalan, savdo maydonchasi maydoniga).
• Tashkiliy xarajatlar... Franshiza oluvchilarni jalb qilish uchun ko'plab kompaniyalar minimal miqdorda bir martalik badal qo'shadilar yoki uni shartnomaga umuman qo'shmaydilar. Boshqa tomondan, ko'pincha franchayzi savdo nuqtalari (do'konlar, ofislar) uchun dizayn loyihalarini yaratish, xodimlarni o'qitish va ruxsatnomalarni rasmiylashtirish xarajatlarini o'z zimmasiga oladi.
• Ish joyini tanlash... Franchayzer bilan uchrashuvga borganingizda, siz o'zingizning biznesingizni joylashtirmoqchi bo'lgan bir nechta joylarni oldindan tanlashingiz mumkin, lekin kelajakdagi sherigingiz sizga bitim tuzilgan taqdirda rad eta olmaydigan iqtisodiy variantlarni taklif qilishi mumkin.
• Qo'llab -quvvatlash darajasi... Ideal holda, franchayzer sizga biznes kerakli darajaga yetguncha sizga har tomonlama yordam va maslahat berishi kerak. Lekin ko'pchilik kompaniyalar ishga tushish davrida juda kam qo'llab-quvvatlaydilar yoki bu yangi kelganlar uchun hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin.
• Nazorat darajasi... Siz qiziqish bo'yicha franchayzing bilan ishlash qoidalari qanchalik qat'iyligini bilishingiz, shuningdek, o'zingiz qaror qabul qilish chegaralarini belgilashingiz kerak (nimani o'zgartirishingiz mumkin va nima bo'lmasin). Bu uskunalar, xom ashyo, tovarlarni sotib olish, shuningdek narxlash va umumiy strategiyaga taalluqlidir.

Hatto 15 yoshli maktab o'quvchisi ham biznes pul talab qiladigan narsa ekanligini biladi. Biz nima haqida gapirayotganimiz muhim emas - restoran majmualari tarmog'i yoki statsionar avtomobil yuvish. Agar birinchi holatda bizga xonani sotib olish / qurish, jihozlash, xodimlarni yollash, tovar sotib olish uchun ko'p pul kerak bo'lsa, ikkinchidan, hech bo'lmaganda, cho'tka, shimgich, suv va yuvish vositalari kerak bo'ladi. Qabul qiling, har ikkala holatda ham sizga boshlang'ich sarmoya kerak bo'ladi.

Agar siz franchayzing biznesiga sho'ng'ishga qaror qilsangiz, "erkin" so'zini unuting. Bu "umuman" so'zidan sodir bo'lmaydi. Agar siz allaqachon shartnomani bekor qilsangiz va franchayzingni sarmoyasiz sotib olishingiz mumkinligiga va'da bersangiz ham - bunday vaziyatda birinchi navbatda sho'ng'in qilish kerak. Yo'q, biznesda emas, balki tijorat kontsessiya shartnomasida. Ha, ha, menejer qiz sizga taklif qilayotgan qog'ozda.

Keling, bu "sarmoyasiz franchayzing" qanday yirtqich hayvon ekanligini va sizga qanday sharoitda tekin biznes taklif qilish mumkinligini ko'rib chiqaylik. Boring.

"Bepul franchayzing": bepul va shirin sirka uchunmi?

Keling, qandaydir mavhum Nikolayni tasavvur qilaylik. Masalan, bir yigit butun umrini garajda sevimli qarindoshi, avtomobil ustasi yonida o'tkazdi, dvigatellarni yaxshi ko'rdi va har qanday mashinaning ichki tuzilishini yoddan bildi. Shunday qilib, Nikolay o'sdi, lekin mashinalar bilan ishlash istagi yo'qolmadi, aksincha, aksincha o'sdi.

Mashhur avtomobil ta'mirlash brendi (STO) mintaqalarda franchayzing sotayotganini ko'rib, Nikolay keyingi 20 yilini yig'ishga sarflamaslikka qaror qildi. kerakli miqdor mashina ustaxonasini ochmoqchiman, lekin faqat boshimni o'girdim. U bir oy davomida turli ma'lumotlarni to'pladi, bozorni o'rgandi va nihoyat, tuzdi yaxshi biznes -reja ustaxonasini ochish uchun. Nikolay ham aqlli bo'lgani uchun, u o'z rejasi bilan investorlarning ostonasini bezovta qilmadi, balki to'g'ridan -to'g'ri franchayzerga murojaat qildi. Nikolay xizmat ko'rsatish stantsiyasi ostida ishlayotganini tushundi mashhur brend, amalda unga foyda va mijozlar oqimini kafolatlaydi.

Agar sizga foydali franchayzingni tanlashda yoki tanlanganini tekshirishda yordam kerak bo'lsa - men bilan bog'laning, men franchayzing bo'yicha katta tajribaga egaman, yordam berishdan xursand bo'laman!

Taklifni ko'rib chiqib, o'z brendining rivojlanishidan manfaatdor bo'lgan franchayzer Nikolay bilan yarim yo'lda uchrashishga qaror qildi. Shunday qilib, yigit deyarli o'z biznesiga bir tiyin ham sarmoya kiritmasdan, markali xizmat ko'rsatish stantsiyasining egasiga aylandi. LEKIN! Kelgusi 2 yil ichida Nikolay franchayzer sarmoya kiritgan mablag'ni ishlaydi.

Bu eng ko'p eng yaxshi variant"Erkin pishloq". Bu umuman sarmoyasiz ishlamasligini tushunish kerak. Qanday bo'lmasin, kimdir mablag 'kiritadi - va agar u siz bo'lmasangiz, sizning franchayzeringiz yoki siz qarzdor bo'lib qoladigan uchinchi shaxs.

Yuqoridagi hikoya ajoyib / mifologik xarakterga ega. V haqiqiy hayot bunday hodisalar juda kam uchraydi. Franchayzerlar odatda "ertalabki pul, kechki stullar" modelini afzal ko'rishadi. "Ko'p odamlar sarmoya kiritish orqali tavakkal qilishni xohlaydilar. qora ot". Ammo shunga qaramay, voqealarning bunday rivojlanishi mumkin.

"Bepul" franchayzing uchun keng tarqalgan variantlar

Odatda o'z biznesini rivojlantirishdan manfaatdor brend egalari sarmoyasiz quyidagi franchayzing variantlarini taklif qilishadi (Internetda siz bunday takliflarni ko'p topishingiz mumkin):

1. 0 bir martalik to'lov va gonorarlarning ma'lum foizi;
2. taksit rejasi bo'yicha taqdim etiladigan royalti va bir martalik to'lovning mavjudligi;
3. bir martalik yig'im ramziy yoki yo'q, va royalti dastlabki 2-4 oy ichida to'lanmaydi. Shunday qilib, franchayzer franchayzingga biznesni oyoqqa turg'izish uchun vaqt beradi.

Nega franchayzing hech qachon 100% bepul bo'lmaydi?

Siz hozirda Internetda topilgan "bir martalik to'lovlar va royalti yo'q" franchayzing bilan yuqorida aytilganlarning hammasini kesib o'tishingiz mumkin. Ha, bunday odamlar ham bor! Masalan, Button Blue franchayzing (bolalar kiyimlarini sotish) yoki Dobrota.ru (tibbiy va kosmetika mahsulotlarini sotish). Franchayzerlar, ajablanarli darajada, hech qanday to'lov talab qilmaydi.

LEKIN! Ular franchayzi biznesni tayyorlash uchun bir qator choralarni ko'rishi kerakligini ochiqchasiga bildiradilar:

• binolarni qidirish;
• ijara shartnomasini tuzish;
• ta'mirlash va Tugatish ishlari xonada;
• uskunalar;
• tovar sotib olish;
• ro'yxatga olish zarur litsenziyalar;
• hujjatlarni tayyorlash.

Sizningcha, bularning barchasini sarmoyasiz amalga oshirish mumkinmi? Shuning uchun bunday franchayzerlar o'z biznes modellarini sotishda boshlang'ich sarmoya sifatida talab qilinadigan miqdorlarni belgilaydilar. Bularning barchasini mablag 'bilan ta'minlash - bu 100% franchayzing vazifasi.

Sarmoyasiz franchayzing bo'yicha 5 turdagi ish

Agar sizda "umuman" so'zidan pul bo'lmasa, lekin siz tushingizda ham o'zingizni tadbirkor sifatida ko'rsangiz, bu bo'lim siz uchun bo'ladi. Aslida, sarmoyasiz franchayzing biznesini ochishning 5 varianti mavjud.

Investitsiya - bu bizning hamma narsamiz.

Muzqaymoqni eski frantsuz retseptlari bo'yicha sotish sizning bolalik orzusingiz va hayotingizning ishi ekanligini birdaniga tushundingizmi? Yaxshi! Bunday holda, investor qidiring.

Nima talab qilinadi? Faqat aqlli biznes -reja. Sizning vazifangiz - potentsial investorni franchayzing biznesiga sarmoya kiritib, tez orada o'ziga shaxsiy samolyot sotib olishiga ishontirish.

Ishonch yarating.

Agar sizda ma'lum bir franchayzing ostida ishlash istagi bo'lsa, franchayzerni sizga ishonishiga ishontiring. Uning biznes modeli bilan yaqindan tanishib chiqing, barcha ichki jarayonlarni o'rganing, uning ishiga samimiy qiziqishingizni ko'rsating. Tajribali franchayzerlar, qoida tariqasida, biznesni rivojlantirish uchun sutkasiga 24 soat shudgor qilishga tayyor bo'lgan kambag'al tadbirkor tezda gullab -yashnashi va daromad olishini tushunadi, befarq millioner esa hatto juda daromadli startapni ham yo'q qiladi.

Amalga oshiruvchi bo'ling.

Biz sotiladigan franchayzing haqida gapirayapmiz. Aslida, franchayzer sizga ma'lum miqdorda mahsulot beradi va sizning vazifangiz uni sotishdir. Bu, ayniqsa, savdo va xizmat ko'rsatish sohasida to'g'ri keladi. Ya'ni, siz tayyor do'kon yoki boshqasini olasiz savdo nuqtasi tovarlar bilan to'ldirilgan.

Siz nimani bilishingiz kerak? Odatda, bunday biznes -modellardagi tovarlar bo'linma rejasi bo'yicha chiqariladi. Masalan, olti oy davomida. Agar siz hamma narsani 6 oy ichida anglab yetgan bo'lsangiz, bayroq sizning qo'lingizda. Agar oxirigacha bo'lmasa - iltimos, qolgan mahsulotingiz uchun franchayzer bilan kelishib oling. Amalga oshirish uchun sarmoyasiz franchayzing ro'yxati:

• TOM FARR;
• Dori;
• Fabretti.

Qidiruv tizimlariga ismlarni kiritib, siz yuqoridagi franchayzerlar nimani va qanday shartlarda taklif qilayotganini osongina bilib olasiz. Bu variant sotishni yaxshi biladigan tadbirkorlar uchun juda mos keladi.

Sho'ng'in tarmoq biznesi.

Ommaviy tanqid va munozaralarga qaramay, tarmoqli biznes haqiqatan ham foyda keltirishi mumkin yaxshi daromad... Shunga qaramay, bu variant faqat sotishni bilgan yoki xohlaganlar uchun mos keladi. Har qanday brend bilan bog'laning tarmoq kompaniyasi va nomzodligingizni bildiring. Ishonchingiz komil bo'lsinki, tarmoq biznesmenlari sizga kerakli tovarlarni berishdan xursand bo'lishadi. Keyin hamma narsa sizga bog'liq. Bu turni teskari franchayzing bilan bog'lash mumkin, bu erda franchayzer biznesga to'liq xizmat ko'rsatadi.

Bir martalik to'lovlar yo'q.

Franshiza sotadigan ko'plab kompaniyalar bir martalik to'lovlarni talab qilmaydi, bundan tashqari ular royalti to'lashni kechiktirishadi. Agar franchayzer ham tovarlarni qismlarga ajratsa, bu variant idealdir. Bunday holda, investitsiyalar minimal bo'ladi yoki umuman talab qilinmaydi.

Investitsiyasiz tayyor franchayzing biznesi: Internet nimani taklif qiladi?

Franchayzingning asosiy g'oyasi shundan iboratki, franshiza egasi ma'lum bir mahsulot yoki xizmat bilan biznes yuritishning biznes jarayonlariga o'tkaziladi, shuningdek o'qitish, kompaniyaning brendidan foydalanish qobiliyati va boshqalar. sarmoya kiritilmaydi ", lekin aslida kutilmagan xarajatlar sizning yelkangizga tushadi, bu sizning daromadingizni sekinlashtiradi. Oldindan investitsiyasiz biznes variantlari:

1. "ECoswey". xalqaro kompaniya Malayziyadan, sizga onlayn -do'kon taqdim etadi. Sizga biznesda katta hajmdagi aylanmalar uchun oflayn nuqta beriladi - kompaniya binolarni ijaraga olish, dizayn, kommunal xizmatlar, tovarlar va uskunalarni sotib olish uchun to'laydi. Sizning vazifangiz - biznesni rivojlantirish. Va investitsiyalar haqida unutmang.
2. "NLinternational"... Internet -do'kon, mahsulot, marketing materiallari, treninglar, biznes -jarayonlar, etkazib berish va xizmat ko'rsatishni ta'minlaydigan Rossiyadan kelgan xalqaro kompaniya ham bosh kompaniyaning zimmasida. Biznesdagi tovar ayirboshlash ma'lum darajaga yetganda, siz oflayn do'koningizni ochishingiz mumkin, lekin bundan oldin siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Eng qizig'i shundaki, hozirda bunday franchayzing takliflarini topish muammo emas. XXI asr pulsiz, lekin o'z biznesini rivojlantirish istagida bo'lganlar uchun ham yaxshi biznes imkoniyatlarini ochib beradi.

Sarmoyasiz franchayzingni oling: qiyinchiliklar

Afsuski, har bir bochka asalda o'z pashshasi bor. Sarmoyasiz franchayzingning eng keng tarqalgan "nuanslari":

qonuniy "o'lik tsikl". Franchayzerlar kimgadir tekin franchayzing taklif qilishda ko'pincha ayyor bo'lishadi. Ko'pincha, shartnoma bajarilishi deyarli imkonsiz bo'lgan juda qattiq shartlarni belgilaydi.

Masalan, sizga bolalar kiyimlarini sotish taklif qilinishi mumkin, franchayzer esa tovarlarni qismlarga bo'lib beradi. Shartnoma shartlariga ko'ra, tovarlar 1 000 000 rubl miqdorida taqdim etiladi va siz birinchi oyda 500 000 rublga sotishingiz kerak. Savdoni yaxshi biladiganlar bu haqiqat emasligini bilishadi.

Maslahat: "bepul pishloq" bilan shug'ullanishdan oldin, mutaxassislar bilan bog'laning, shunga o'xshash do'konlar egalari bilan gaplashing. Ehtimol, franchayzer sizga imkonsiz shartlar qo'yib, sizni bankrotlik va cheksiz jarimaga tortishi mumkin.

o'zini o'zi ishonch. Hech narsa tadbirkorlarni haddan tashqari mag'rurlik va o'ziga ishonch kabi buzmaydi. Agar siz butun shaharingiz umr bo'yi sharqona motivlarga asoslangan shirinliklarni sinab ko'rishni orzu qilganiga 200% ishonchingiz komil bo'lsa ham, o'z nuqtai nazaringizni bozor nuqtai nazaridan to'liq o'rganmaguningizcha, bunday franchayzingga imzo chekishga rozi bo'lmang.

Maslahat: sotuvchilar, statistika markazlari bilan bog'laning. Qachonki, sizning qo'lingizda statistik tadqiqotlar, tahlillar, so'rov natijalari bo'lsa - qaror qabul qiling. Hech bo'lmaganda, siz vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholay olasiz va muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini tushunasiz.

Hozirgi vaqtda daromadli franchayzalar

Internetda siz har qanday kataloglarni osongina topishingiz mumkin, ularni daromadli, daromadsiz franchayzalar ro'yxatiga kiritish mumkin, investitsiyalarsiz, millionlab sarmoyalar bilan va hokazo. Men bu erda hozir qaysi sohalar tegishli ekanligini tasvirlab bermoqchiman:

1. Bolalar uchun hamma narsa. Ma'lumki, ular "hayot gullari" ni tejamaydilar. Hatto inqiroz davrida ham bu eng daromadli sohalardan biri bo'lib qolmoqda. Bu kiyim -kechak, o'yinchoqlar sotish, yirik savdo markazlarida o'yin xonalarini o'rnatish, bolalar kafelari va boshqalarni o'z ichiga olishi kerak.
2. Ta'mirlash xizmatlari. Bu eng daromadli joylardan biri. Siz erdan isitish, ichki bezatish, ofislarni kosmetik ta'mirlash, cho'zilgan shiftini o'rnatish va h.k. bilan shug'ullanishingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, agar siz buni yaxshi bilsangiz, adashmaysiz.
3. Onlayn do'kon franshizasi (qo'shimchasiz ham, qo'shimchasiz ham). Bunday biznes -modelning afzalligi shundaki, u faqat sizning shahar yoki mintaqangiz bilan chegaralanib qolmasdan, Rossiyaning deyarli barcha shaharlarini qamrab oladi. Siz deyarli hamma narsani sotishingiz mumkin. Lekin! Mutaxassislar hali ham yoshlarning ehtiyojlariga e'tibor qaratishni maslahat berishadi - vaping, brendli kiyimlar, klyanlar, gadjetlar uchun tovarlar va boshqalar.
4. IT texnologiyalari. Saytlar, ilovalar, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish juda qiziq va istiqbolli soha. Agar siz kodni yaxshi bilsangiz - tabriklayman, sizda yaqin kelajakda boyib ketish uchun ajoyib imkoniyat bor!