¿Cómo iniciar un negocio de ropa?

El negocio de venta de ropa ha demostrado desde hace mucho tiempo su rentabilidad. Las cosas siempre se han comprado y se comprarán, sin importar el tipo de negocio que sea: un negocio de venta de ropa de mujer, de hombre o de niño. Muchos emprendedores principiantes a menudo se enfrentan a la pregunta: "¿Qué formato de negocio es mejor?", "¿Dónde es más rentable empezar?". De hecho, las preguntas no son fáciles, porque puedes abrir organización mayorista y convertirse en proveedor, puede abrir una tienda minorista estándar o puede comenzar con una simple tienda en línea. La elección es suficiente, por lo que es necesario analizar este tema “desde y hacia” para que luego no resulte que la elección realizada sea un gran error.

Formatos de negocio de ropa.

Existen tres opciones de negocio para la venta de ropa infantil, masculina y femenina.

1. Comercio al por mayor.
2. Minorista a través de una tienda normal.
3. Vender a través de una tienda online.

venta al por mayor de ropa- Se trata de una especie de tienda cuya finalidad sigue siendo la misma: la venta de bienes. Solo El público objetivo no clientes, sino tiendas minoristas. Es decir, el proceso es el siguiente: una tienda mayorista compra bienes en grandes cantidades, se convierte en proveedor y comienza a buscar opciones para vender productos. Estas opciones son tiendas minoristas. Así, se forma una pequeña cadena: fabricantes a los que compra la empresa mayorista, - una empresa mayorista a la que compran las tiendas minoristas, - tiendas minoristas que venden sus productos a los clientes.

Minorista Es una tienda habitual, en este caso especializada en ropa. El público objetivo son los consumidores. Las principales características que son comunes a todas las tiendas minoristas son:

1. Area de ventas,
2. nivel de servicio al cliente,
3. número de artículos del producto,
4. Tecnología de colocación de productos.

Estas características son al mismo tiempo distintivas y, gracias a ellas, las tiendas tienen su propia individualidad.

Vender a través de una tienda en línea- un método popular hoy en día. Implica organizar y administrar un negocio en línea. Los compradores pueden realizar compras sin salir de casa. Para ello, basta con seleccionar el artículo adecuado y pagar la mercancía con tarjeta o mediante un sistema de pago. La principal condición a la hora de organizar una tienda online es hacer que el proceso de compra sea lo más cómodo posible para los clientes, para que quieran volver a comprar.

El proceso de apertura de una empresa mayorista.

La apertura de una empresa mayorista, independientemente del tipo de ropa y del cliente objetivo (tienda monomarca o multimarca, stock, segunda mano, boutique), tiene componentes comunes:

1. plan de negocios detallado para un almacén mayorista;
2. edificio;
3. equipo de almacenamiento;
4. proveedores;
5. empleados (generalmente de 5 a 10 personas);
6. conjunto de permisos.

Lo primero que debe hacer es familiarizarse con sus competidores, recopilar la máxima información sobre las ventas en una región determinada e identificar su dinámica. No estaría de más hablar con los distribuidores. Antes de abrir una tienda mayorista, es necesario realizar tantas plan de negocios detallado, que reflejará toda la información financiera.

Encontrar una ubicación no es la etapa más crítica. Al abrir una empresa mayorista, no se requiere en absoluto una ubicación buena o favorable, ya que las tiendas minoristas vendrán a recoger los productos ellos mismos o incluso proporcionarán todo el trabajo a la empresa mayorista. Por tanto, lo más importante será la ubicación óptima. El edificio se puede encontrar listo para usar o construido para fines específicos (dependiendo de la disponibilidad de fondos). Antes de alquilar o comprar un local prefabricado, debe asegurarse de que sea apto para almacén.

Una vez alquilado o comprado (construido) el edificio, es necesario proceder a organizar el local: vale la pena dividirlo en secciones (carga, descarga, recepción, embalaje, almacenamiento de mercancías). El equipo también será necesario, dependiendo de la gama, el peso y las dimensiones.

La etapa de selección de proveedores es diferente para cada tipo de tienda. Si el público objetivo son las tiendas de stock, entonces deberá comprar ropa de los fabricantes o de las tiendas que tengan stock. Las tiendas de segunda mano son la opción más económica (comprar ropa es barato, a diferencia de otras). Los proveedores son empresas que recogen cosas. Los artículos multimarca y monomarca, así como los artículos caros y de lujo para la boutique, se compran directamente a los fabricantes.

Una tienda mayorista necesitará empleados.

1. Jefe.
2. Empleados adicionales, en la cantidad de 5 a 10 personas.

Para facilitar las cosas a las tiendas minoristas, los caminos de entrada deben ser claros y convenientes. Una buena opción es un edificio en las afueras de la ciudad, donde poder hacerlo fácilmente y sin atascos.

Proceso de apertura de tienda

La apertura de una tienda comienza con la elaboración de un plan de negocio para la venta de ropa. Después de eso, comienza el registro (LLC o empresario individual). La siguiente es la etapa más importante: encontrar una ubicación. Debe estar en un lugar transitable y donde haya un gran flujo de gente todos los días. Podría ser un centro comercial o una tienda independiente en el centro de la ciudad en una calle concurrida. Todo depende del tipo de ropa que se vende y de su público objetivo.

El tamaño de la habitación también varía según el tipo de ropa que se vende. Por ejemplo, una tienda de segunda mano no requiere de un local grande. Una vez alquilado el local se inicia la búsqueda de proveedores, la compra de equipos y la contratación de personal.

Los proveedores serán en su mayoría empresas mayoristas. Puedes buscarlos a través de amigos o mediante anuncios en Internet. El equipo también varía según la tienda. Si es una boutique, entonces todo debería ser caro, pero si es de segunda mano, entonces no necesitarás mucho equipamiento y, en principio, no le prestarán atención.

La contratación de personal es otro momento crucial, ya que la rentabilidad de un negocio (su rentabilidad) depende de los empleados. Y el último paso es la publicidad. Más detalles sobre la inauguración tienda al por menor(sus etapas, principales ventajas y desventajas respecto a cada tipo de prenda) se pueden leer en artículos anteriores.

Abrir una tienda en línea

El negocio de venta de ropa online es el siguiente. La primera es la búsqueda de proveedores. Es muy importante que una tienda online tenga productos de calidad. Puedes crear tu propio almacén donde se almacenará la ropa, o puedes acordar con el proveedor que la ropa será recogida en su almacén para cada pedido. La segunda opción es más económica, independientemente de la ropa, su calidad y marca.

Para abrir una tienda en línea, necesita un sitio web. Para el sitio: hosting y dominio, que se pueden encontrar precios bajos. El hosting se paga mensualmente. También necesitarás registrarte. entidad(LLC o empresario individual) para no tener problemas con la oficina de impuestos.

Es importante proporcionar métodos de pago y entrega, debe haber una opción para que el comprador encuentre algo adecuado para él.

Una vez que se han encontrado proveedores y se ha creado el sitio web, es necesario atraer compradores. Para hacer esto, debe iniciar la promoción activa: publicidad contextual, ordenado a Google o Yandex. Atraerá a quienes vean este anuncio y sigan el enlace a la tienda. Hay otra opción: publicidad en cajas. Puedes crear el tuyo propio programa de afiliación para que los clientes recomienden a sus amigos y conocidos y reciban intereses por sus compras.

La promoción es un medio para formar una base. clientes regulares. Está dirigido a ventas (20% de clientes habituales = 80% de las ventas). Para retener clientes es necesario llevar a cabo promociones permanentes y descuentos, regalar cupones y enviar mensajes con ofertas ventajosas.

Una tienda online tiene sus pros y sus contras. Entre las ventajas, cabe destacar la sencillez y los costes mínimos, y entre las desventajas, es poco probable que sea posible conseguir ingresos elevados (de las tres opciones, esta tiene la rentabilidad mínima), a diferencia del comercio minorista o tiendas mayoristas. También existe una limitación en cuanto al público objetivo.

Cualquier negocio que venda ropa puede generar ganancias. Todo esto sucederá sólo en diferentes períodos de tiempo. El período de recuperación más rápido para una tienda minorista.

Y el método de organización más sencillo es una tienda online. Una empresa mayorista, como una tienda online, se caracteriza por unos costes no tan elevados. Pero los beneficios del comercio minorista también son mayores. Cada opción de negocio tiene sus lados positivos y negativos. Por tanto, cada emprendedor debe hacer su propia elección en función de su experiencia, capacidades (financieras, incluidas) y deseos.

♦ Inversiones de capital – 1.500.000 rublos
♦ Recuperación de la inversión: 1,5 a 2 años

La sabiduría convencional sostiene que la gente siempre comprará ropa, zapatos y alimentos.

Es por eso que los empresarios registran un empresario individual o LLC y comienzan a buscar información detallada sobre cómo abrir una tienda de ropa o – tienda de comestibles.

Curiosamente, son las tiendas de prêt-à-porter las que encabezan dos clasificaciones completamente opuestas: las startups más fáciles de lanzar desde cero y las que con mayor frecuencia quiebran.

Y esto no es una coincidencia.

No basta con decirse a sí mismo: "Quiero tener una boutique de ropa". Es necesario pensar en todos los matices, apoyando la idea con suficientes inversiones de capital.

Éste es el tipo de empresarios que esperan éxito, no ruina financiera.

Cómo abrir una tienda de ropa: elegir un concepto de negocio

Si está cansado de quedarse en casa o sufrir en un trabajo mal remunerado y decide iniciar un negocio, probablemente el primer pensamiento que le viene a la mente es: ¿por qué no abrir una tienda?

Según las estadísticas, las mujeres abren con mayor frecuencia tiendas de ropa (de consignación o boutique), los hombres, de comestibles o especializadas (construcción, hogar, automóviles, etc.).

Si pertenece a la primera categoría, debería empezar por pensar en el concepto de su futura tienda.

Esto es muy importante y necesario para desarrollar rápidamente una base de clientes y destacarse entre la competencia.

Y solo entonces vale la pena comenzar a implementar todas las demás etapas, incluida la compra de equipos.

Las opciones más prometedoras para los negocios en la actualidad son:

1. Boutique de ropa extranjera de alta calidad de marcas populares.
   Muchas personas que se convertirán en sus clientes están dispuestas a comprar incluso menos ropa, pero de mejor calidad.
   Para estos clientes, es necesario no sólo traer marcas conocidas (Zara, Next, Mango, etc.), sino también abrir nuevas marcas.
2. Tienda de segunda mano o .
   Usado pero en buenas condiciones, los compradores demandan ropa de calidad.
3. Un mercado de venta de ropa de fabricantes nacionales.
   Cada vez más casas de moda nacionales están empezando a coser hermosas y ropa de calidad, para que pueda elegir con seguridad una startup de este tipo para iniciar.
4. Tienda de marcas de lujo.
   Los amantes de la moda adinerados suelen descubrir este tipo de cosas en casa: cuando van de compras al extranjero, se llevan más ropa de la que necesitan y luego venden el exceso.
   Y sin gastos de apertura de un empresario individual, compra de equipos o alquiler.
5. Ropa barata.
   Sí, ella no es diferente buena calidad, pero si estableces precios bajos para atraer clientes, puedes hacer que tu tienda sea rentable.
6. Tienda de una sola marca.
   Un negocio de este tipo se puede abrir como franquicia, habiendo recibido asistencia financiera, asesoramiento sólido, equipo, documentos listos para el registro, etc.
7. La puesta en marcha original.
   Por ejemplo, colaboras con un diseñador talentoso y vendes en tu tienda ropa que él cose en casa. Al mismo tiempo, acepta pedidos individuales.
   Por ejemplo, al cliente le gustó el modelo, pero no le gustó el color.
   Por una tarifa, estás lista para proporcionarle el vestido de sus sueños.

Cómo abrir una tienda de ropa: publicidad

En primer lugar, debes decidir cómo llamar tu tienda de ropa.

El nombre debe ser breve y llamativo, verse bien en los productos publicitarios y ser fácil de recordar.

Los nombres extranjeros causan una buena impresión a los compradores, como si insinuaran que aquí se vende ropa de lujo.

No gastes dinero en el cartel: debe ser grande, fácil de leer y visible desde lejos.

1. Publicidad exterior: todo tipo de anuncios, pancartas, carteles, etc.
2. Folletos que deben distribuirse en el lugar más público del área cercana a tu boutique.
3. Anuncios en radio y televisión.

Para gratis, pero suficiente. formas efectivas los anuncios incluyen medios de comunicación social y foros de la ciudad.

Cómo abrir una tienda de ropa: plan de calendario

Dato interesante:
En la Edad Media, solo se podía imponer una multa por el hecho de que una persona estuviera mejor vestida que una persona de rango superior. La ropa considerada “ilegal” en ese momento fue simplemente confiscada.

Los empresarios experimentados no tienen dudas sobre por dónde empezar a iniciar cualquier negocio: redactando un plan financiero con cálculos específicos para comprender qué tan rentable es la startup.

Y esto es correcto, pero además del plan financiero, también es necesario elaborar un calendario que le ayude a comprender cuánto tiempo llevará implementar la idea.

Para abrir una tienda de ropa desde cero (comisión incluida) se necesitarán de 3 a seis meses.

Cómo abrir una tienda de ropa: lanzamiento de startup paso a paso

• con qué cuidado abordaron la apertura de un negocio;
• ¿Pudiste elegir el concepto correcto (tienda de segunda mano o venta)? ropa nueva);
• ¿Cuánto tiempo llevó completar todos los documentos?
• ¿Pudo ahorrar dinero en la etapa inicial, por ejemplo, en la compra de equipos?
• si encontraron un lugar de paso para abrir una tienda de ropa;
• si el surtido se formó sabiamente y política de precios;
• e incluso la elección de la forma de registro: empresario individual o LLC.

¿No estás seguro por dónde empezar?

Por supuesto, desde el procedimiento de registro y selección del local adecuado.

Registro

Debe comenzar el procedimiento de registro eligiendo la forma de su futuro negocio: empresario individual o LLC.

Recuerde que el área de su tienda debe ser de hasta 150 metros cuadrados, de lo contrario deberá abrir una LLC.

Sí, no se necesita un mercado de más de 150 metros cuadrados para abrir una tienda de ropa desde cero; es una startup demasiado arriesgada.

Al registrarse como empresario individual, puede elegir una forma simplificada de impuestos, por ejemplo, UTII. Después de esto te registras con Fondo de pensiones presentando todos los documentos de registro.

Y definitivamente debes encargarte de legalizar tu establecimiento.

Es recomendable completar los documentos antes de comprar equipos y entregar mercancías.

Para legalizar un punto, tendrás que:

1. Regístrate en la Cámara de Comercio.
2. Configure un "rincón del comprador".
3. Registre la caja registradora.
4. Obtenga permiso del Servicio de Bomberos y de SES.
5. Celebrar acuerdos para la retirada de basura, etc.

Es aún más difícil, porque también tendrás que celebrar un contrato por cada unidad de producto aceptada, por lo que tiene sentido abrir una nueva tienda de ropa, en lugar de una tienda de consignación.

Ubicación

Con tanto éxito, puedes empezar a abrir una tienda de ropa en casa con la esperanza de que de repente los clientes te encuentren.

Al subir a las afueras, debes comprender que tendrás que gastar mucho dinero en una campaña publicitaria y crear algo tan atractivo. ventajas competitivas, por ejemplo, precios bajos para que los clientes no sean demasiado perezosos para viajar tan lejos hasta usted.

Elegir una ubicación con mucho tráfico juega un papel realmente importante a la hora de abrir una tienda de ropa (ni siquiera importa si estás lanzando un mercado a comisión o no).

El lugar ideal es:

1. Centro comercial.
2. Habitación en la planta baja de un edificio alto en el centro de la ciudad.
3. Una zona residencial donde se ubican casas de personas con ingresos dignos.

También debes preocuparte por:

1. No había competidores directos cerca.
2. No tuve que buscar por mucho tiempo su tienda de ropa (está ubicada en la calle principal y no en algún lugar de los patios).
3. Proporcionar estacionamiento. Si está abriendo una boutique de élite, debe preparar los documentos para que solo sus clientes puedan estacionar sus autos en este estacionamiento, y no todos los que quieran.

Habitación

El tamaño del local depende del tamaño de la tienda de ropa que decidas abrir, pero es mejor no alquilar un local con una superficie inferior a 50 metros cuadrados, ya que crearás molestias tanto para ti como para tus clientes.

El interior de la sala depende del concepto de tu negocio:

1. Utilice colores brillantes para la decoración.
2. Una boutique de élite debería sorprender con el lujo.
3. Casa de moda de diseñador: ideas creativas.
4. Para un mercado de ropa económico, basta con hacer todo con cuidado, eligiendo colores discretos.
5. Pero si decide abrir una tienda de consignación, entonces el interior no es demasiado importante, lo principal es el surtido y los precios correctamente seleccionados.

Equipo

El costo de compra de equipos depende directamente del tamaño de su futura tienda.

Si su área de mercado es grande y se dirige a clientes adinerados, tendrá que desembolsar una gran suma para comprarlo todo. equipo necesario y abastecer completamente tu tienda de ropa.

Pero incluso una pequeña boutique (área de 50 metros cuadrados) requiere la compra del siguiente equipo comercial:

partida de gastos	Cantidad (en rublos)
Total:	250.000 rublos.
Bastidores y estantes	30 000
Escaparate de complementos (joyas, etc.)	20 000
Bastidores y perchas	20 000
Equipamiento para dos probadores	20 000
Maniquíes	10 000
Cajero automático	10 000
Laptop+impresora	25 000
Equipamiento de baño	15 000
Equipamiento de la sala de servicio.	40 000
Otro	60 000

Personal

• educado, servicial, sonriente;
• tener un buen conocimiento del producto que se vende;
• tienen nervios fuertes y son indulgentes con las deficiencias de los clientes, como nerviosismo, impaciencia, falta de tacto, etc.

Hoy en día, es raro que las tiendas de ropa estén abiertas y cerradas los fines de semana, así que crea dos turnos de vendedores a la vez.

El número de consultores por turno depende directamente del tamaño de su tienda y de la gama de productos que contiene.

Si hablamos de un rincón modesto en un centro comercial, entonces un empleado es suficiente.

Si la superficie del piso de ventas es superior a 25 metros cuadrados, entonces es mejor contratar 4 vendedores a la vez (2 por turno).

Para alentar a sus consultores a vender mejor el producto, no los obligue a ofertar. Este esquema de trabajo es más efectivo: una pequeña apuesta (por ejemplo, 5000 rublos) +% de las ventas.

Además de los vendedores, debe contratar 1-2 limpiadores (si desea que su tienda de ropa esté siempre limpia, es mejor contratar dos limpiadores para que también trabajen por turnos) y un contador (una alternativa es un acuerdo con una empresa de subcontratación).

Si decide abrir una gran tienda de ropa desde cero y no tiene fondos demasiado limitados, puede contratar a un gerente que lo ayudará a comprender todos los matices del nuevo negocio.

O puedes liderar por tu cuenta si crees que puedes manejarlo.

Esperará los siguientes gastos mensuales por salarios del personal:

Como puedes ver, los costos salariales no serán los mismos todos los meses debido a que los vendedores no tienen una tarifa fija, sus ganancias dependen del monto de las ventas realizadas.

Cómo abrir una tienda de ropa: costos

Recibirás una respuesta exacta a esta pregunta únicamente cuando se indiquen montos específicos para equipos, alquiler, reparaciones del local en función de su estado, etc.

Antes de elaborar un plan de este tipo, estudie la política de precios de su región para poder utilizar cifras exactas, en lugar de aproximadas.

Si hablamos de abrir una tienda con una superficie de 50 metros cuadrados en la planta baja de un edificio de varios pisos en la parte central de una ciudad con una población de 300 a 400 mil personas, entonces los costos serán aproximadamente los siguientes:

Esta cantidad aumentará debido a que Plan financiero Tendrás que pagar los costos de funcionamiento de una tienda de ropa hasta que tus ganancias mensuales cubran estos gastos.

Para mantener el funcionamiento normal de la boutique, se necesitan al menos 150.000 rublos al mes.

Es decir, para abrir una tienda de ropa desde cero, es recomendable disponer de 1,5 millones de rublos.

¿Es rentable o no abrir una tienda de ropa?

El retorno de la inversión medio de este negocio es de 1,5 a 2 años.

Intentemos explicar cómo funcionan los números usando un ejemplo específico.

Digamos que vendes 4 artículos al día por un total de 8.000 rublos.

Restemos inmediatamente el porcentaje de vendedores que convencieron a los clientes para que realizaran una compra, digamos que es el 10%, es decir, nos quedan 7200 rublos. Durante un mes, el beneficio de una tienda de ropa (con la deducción del porcentaje del consultor) superará los 200.000 rublos.

Recordamos que el monto de los gastos mensuales obligatorios es de 140.000 rublos (tomamos monto minimo, porque ya hemos asignado % al consultor), es decir, te quedan 76.000 rublos de ganancia.

De esta cantidad se debe reservar al menos el 20% para la siguiente compra.

¿Queda poco?

Entonces debes atraer más clientes para que tus ingresos personales como propietario de una boutique sean aún mayores.

Ahora sabes casi todo sobre cómo abrir una tienda de ropa.

Solo queda reunir la cantidad de capital inicial y pensar en todos los matices del lanzamiento de una startup para evitar decepciones.

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El comercio de ropa es un área bastante popular entre las pequeñas empresas. Es muy difícil para un emprendedor que recién comienza imaginar cómo abrir y desarrollar esta dirección. Y lo importante aquí no es ni siquiera el formato de la futura empresa, es decir, si será una tienda con ropa para niños, mujeres o hombres, sino el proceso de apertura y desarrollo en sí.

En los elegantes años noventa, la ropa se entregaba mediante las llamadas lanzaderas y se comercializaba en los llamados mercados de ropa. Hoy en día, la mayoría de los compradores acuden a boutiques o centros comerciales a comprar ropa. La ropa, por regla general, se compra a proveedores o directamente a los fabricantes. A continuación, en el artículo, presentaremos instrucciones paso a paso sobre cómo abrir su propia tienda de ropa desde cero.

Elegir un nicho

Elegir el rumbo de actividad de una futura tienda es una de las tareas importantes que debes resolver incluso antes de poner en marcha tu proyecto empresarial. Los nichos más habituales para tiendas de ropa:

• existencias;
• segunda mano;
• multi marca;
• por franquicia;
• monomarca;
• boutique.

Veamos cada una de las áreas con más detalle a continuación.

tienda de valores

Los puntos de venta venden artículos de marca que sobran al final de la temporada. En estas tiendas tiene la oportunidad de comprar artículos nuevos de buenas marcas de colecciones pasadas. El margen de beneficio aquí no suele superar el 100%, por lo que los precios de los artículos de marca son bastante aceptables para una amplia gama de compradores.

tiendas de segunda mano

La característica principal de las cosas en una tienda de este tipo es que alguien ya las ha usado. Estos artículos se suelen comprar en países Europa Oriental y América.

Los artículos usados ​​normalmente se clasifican en fardos grandes, según la temporada, el grado de desgaste y otros criterios. El margen de beneficio en tiendas de segunda mano puede llegar hasta el 300%.

Lo atractivo de este formato es que no es necesario tener un capital inicial sustancial para abrirlo. Vale la pena señalar que estas empresas gozan de gran popularidad entre la población. Además, los compradores de estas tiendas no son sólo ciudadanos de bajos ingresos.

Tienda multimarca

Las tiendas multimarca venden productos de diversas marcas y empresas. Normalmente, estas boutiques están dirigidas a compradores con ingresos superiores a la media.

¿Qué se necesita para abrir una tienda de ropa que represente varias marcas? Un salón de este tipo debe contar con personal calificado. También debes tener cuidado con el merchandising. Esto se debe a la alta competencia en este nicho.

tienda franquiciada

Trabajar como franquicia tiene ventajas y desventajas. Las ventajas incluyen promoción de marca, publicidad y apoyo al franquiciado. Las desventajas incluyen compras mensuales mínimas fijas y regalías.

Para empezar en este nicho necesitas capital inicial.. Será necesario seguir las instrucciones del franquiciador a la hora de seleccionar el local, contratar personal, etc.

Tienda monomarca

En estos salones se presenta ropa de una empresa. Pueden ser grandes tiendas de mercado masivo o puntos de venta de ropa costosa de diseñador de una marca.

Lea también: Plan de negocio para una juguetería infantil con cálculos.

Naturalmente, si se trata de ropa cara para clientes VIP, entonces el personal aquí debe estar calificado. Como regla general, el círculo de compradores en estos salones no es muy grande y es necesario motivar a los compradores para que establezcan relaciones a largo plazo.

Boutique

Por regla general, las boutiques son pequeñas tiendas de hasta 20 metros cuadrados que venden ropa cara. Para abrir una tienda de este tipo es necesario disponer de un capital inicial sólido.

Las boutiques practican un trato individual para cada cliente. El personal de las tiendas también está altamente cualificado y es competente. El interior de dichos establecimientos debe corresponder al estado de los artículos que vende la tienda.

Área de actividad

A la hora de empezar a pensar en abrir una tienda y antes de elaborar un plan de negocio para abrir una tienda de ropa, conviene pensar para quién venderás ropa. Podría ser:

• ropa de bebé;
• ropa de mujer;
• Ropa de Hombre.

Es fácil adivinar que la ropa más demandada y popular es la ropa para niños. La ropa de mujer y de hombre tampoco es una mala elección. Pero vale la pena recordar que Incluso en tiempos de crisis, la gente intenta dar lo mejor a sus hijos.

Papeleo

¿Dónde iniciar un negocio? Para tener un punto de venta e ingresos legal, antes de iniciar un negocio, debes obtener todos los permisos.

Para abrir una tienda de ropa, puedes registrarte como empresario individual(IP) o registrar una sociedad de responsabilidad limitada (LLC).

El registro de un empresario individual es más económico, más sencillo y requiere menos tiempo. Si su objetivo es una tienda sencilla con ropa de categoría de precio medio o bajo, será suficiente con registrar un empresario individual. Si planea abrir una boutique costosa, sería más sólido formar una LLC.

Espacio de tienda

Al empezar a trabajar en el local de una futura boutique, en primer lugar hay que pensar en la ubicación del mismo. La elección correcta de la ubicación es la base para un comercio exitoso en el futuro.

Para no equivocarse con su elección, debe pensar dónde la gente prefiere comprar ropa. Naturalmente, ahora los lugares más populares para ir de compras son los centros comerciales o las tiendas independientes. Ambas opciones tienen ventajas y desventajas.

El centro comercial, por así decirlo, ofrece un gran flujo de Clientes potenciales, porque la gente va a los centros comerciales a realizar compras. La desventaja será una mayor alquilar y el hecho de que las mejores plazas ya están ocupadas.

La principal desventaja de una tienda independiente es que usted mismo deberá atraer el flujo de clientes. Pero esta desventaja puede convertirse en una ventaja para usted. Puede colocar anuncios coloridos, repartir folletos y cosas por el estilo. En este caso, no será necesario pedir permiso a la dirección del centro comercial.

Si planea abrir una franquicia, entonces, por regla general, el lugar en el que debe ubicarse una tienda, estipulado y descrito en detalle en el contrato de franquicia. En este caso, no tendrás que elegir mucho.

Equipo de tienda

El local de la tienda suele estar situado muebles comerciales. Este mobiliario está representado por estanterías, vitrinas, varios armarios y, finalmente, maniquíes. Además de muebles y maniquíes, se necesitan perchas de distintos tamaños y una caja registradora.

Es necesario disponer de cabinas adecuadas. Sería bueno si se trata de una pequeña habitación separada, que esté equipada con una gran cantidad de espejos.

Proveedores

Al buscar proveedores, debe prestar atención a los siguientes criterios:

• fiabilidad;
• calidad.

Una de las ideas más populares para los negocios de mujeres es abrir su propia tienda de ropa. Este tipo Atractivo porque no requiere equipo especial ni registro legal complejo. No necesita personal altamente calificado ni conocimientos especiales. Al mismo tiempo, la venta de ropa siempre tiene demanda y genera buenos beneficios constantes, incluso en condiciones de alta competencia. Averigüemos cómo una mujer puede abrir su propio negocio: una tienda de ropa.

Mentimos un poco cuando dijimos que abrir una tienda de ropa no requiere ningún conocimiento especial. Mecanismo minorista necesitas saberlo, al menos en teoría. También necesitará comprender las tendencias de la moda, conocer los conceptos básicos de las leyes de la demanda, la comercialización, los precios y otros factores comerciales específicos. Pero lo más importante en este negocio es determinar el concepto de tienda, elegir el mecanismo de venta y el rango de precios de su producto.

Cómo elegir un concepto de tienda

En este caso, el concepto significa, en primer lugar, que venderá ropa (la elección es excelente): ropa interior para niños, adultos, mujeres, hombres, ropa de deporte, ropa de tallas grandes, calcetería, ropa de maternidad y otras áreas.

También debe elegir el segmento de precios de su futura tienda, desde económico hasta premium. Y vale la pena pensar en el tipo de tienda: multimarca, stock, segunda mano, boutique, franquicia.

Mayoría direcciones prometedoras en el comercio de ropa: ropa para niños y mujeres. A pesar de la crisis en estos segmentos, la demanda es estable. Esto no es sorprendente: los niños crecen rápidamente y necesitan tallas grandes de ropa, y las mujeres, a pesar de las dificultades financieras, siempre quieren ser bellas y la ropa es el medio principal. Lo único que es posible es que la demanda se haya trasladado al segmento económico y de precio medio.

¿Tienda propia o franquicia?

Una vez que haya decidido su idea de negocio: abrir una tienda de ropa desde cero, debe elegir una forma de implementar esta idea. Puedes abrir tu propia tienda en marca propia o comprar una franquicia ya preparada.

tienda franquiciada

La mejor y más asequible opción para los "novatos": emprendedores sin experiencia en este campo. Vendedor de franquicia - franquiciador- será su garantía de éxito. Ya que a él le interesa principalmente asegurarse de que su tienda bajo su marca sea exitosa y rentable. De esto depende la estabilidad financiera y el éxito de la promoción del negocio del franquiciador en el mercado. Por supuesto, él no puede hacer todo el trabajo por ti y protegerte de todos los riesgos, pero gracias a él, siguiendo sus recomendaciones, podrás reducir significativamente todos los riesgos que surgen en tu tienda.

Vale la pena señalar que el franquiciador, generalmente por su cuenta: le ayuda a encontrar un local adecuado en su ciudad, le proporciona un proyecto de diseño gratuito para este local, capacita a su personal, le proporciona un análisis inicial y un cálculo de la rentabilidad del mercado, le proporciona el producto listo. realizó materiales publicitarios y estrategias de marketing promoción, se encarga completamente de entregas al por mayor de productos a su tienda y mucho más.

Este enfoque le permite reducir los costos de abrir una tienda de ropa, ya que ahorra en el desarrollo del diseño de la tienda, materiales publicitarios y capacitación del personal. Tampoco pierde el tiempo buscando proveedores mayoristas y métodos de envío. El propietario de la marca le proporcionará Mejores condiciones en el momento de la entrega y garantiza el suministro ininterrumpido de mercancías.

Por supuesto, al abrir una tienda como franquicia, también hay varias desventajas: en el caso de trabajar con una marca ya preparada, no puede desviarse de sus reglas, también está sujeto a la política general de la empresa y no puede implementar algo propio.

Costes iniciales de este negocio- desde 500 mil rublos, período de recuperación - hasta 2 años.

Tienda propia bajo tu propia marca.

Adecuado para un emprendedor con experiencia, que adquirió, por ejemplo, trabajando como tienda franquiciada. Dado que en este enfoque todos los riesgos, todas las búsquedas de bienes, proveedores y métodos de implementación recaen enteramente en el empresario. Sin embargo, si abre su propia tienda de ropa con su propia marca y conoce todas las complejidades de este negocio, el período de recuperación y las ganancias difieren notablemente de los de una tienda de franquicia. Y se diferencian en mejor lado. Entonces, el período de recuperación es de hasta 1 año. Y la ganancia es significativamente mayor debido al hecho de que siempre puede cambiar el surtido comprado y los métodos de entrega, lo que le permite gastar menos en compras.

El costo de "iniciar" este negocio es de 1 millón de rublos.

Plan de negocios para abrir una tienda de ropa.

Para abrir una tienda, necesitará el permiso del SES y de la gestión de la propiedad territorial. Si alquila un espacio para una tienda, no necesita permiso de la inspección de incendios, el propietario es responsable de ello.

Después de seleccionar el local y obtener todos los permisos necesarios, si es necesario, es necesario realizar reparaciones cosméticas del local. Si está abriendo una tienda independiente con su propia marca en el segmento de precio medio o premium, entonces debe pensar en el diseño original del local y el desarrollo. marca comercial. Dado que esto es lo que "venderá" su producto en primer lugar, ya que su público objetivo es bastante selectivo y elige principalmente no por su billetera, sino por percepción externa.

Si decides abrir tienda pequeña con artículos de uso diario, entonces no necesitarás nada más que reparaciones cosméticas y un pequeño cartel.

Mientras se realizan las renovaciones, vale la pena pensar en buscar proveedores del producto y las marcas seleccionados, si no trabaja bajo una franquicia. Después de eso, cuando la tienda esté lista, se coloquen los productos y se contrate al personal, puede iniciar campañas publicitarias para promocionar tu tienda.

Tienda de ropa en cifras relativas

• Alquiler de espacio: de 15 a 100 mil rublos,
• Reparación, teniendo en cuenta el diseño: de 50 a 500 mil rublos,
• Material publicitario y desarrollo de marca: de 10 a 300 mil rublos,
• Compra y entrega de bienes - 300 mil rublos,
• Equipo, soporte legal - hasta 300 mil rublos,
• Fondo salarial: 150 mil rublos.

En cualquier caso, no importa la elección que haga (abrir su propia tienda con su propia marca o una "franquicia"), el comercio de ropa es una actividad muy rentable en la que todos pueden realizarse. Aunque escribimos al principio del artículo que una tienda de ropa es negocio de mujeres Sin embargo, los hombres también encuentran su satisfacción en este negocio.

Las particularidades de la tienda son tales que la apertura se puede planificar en función del espacio disponible o del surtido con el que se desea trabajar. te sugiero que consideres principios generales elegir el territorio y área de la tienda.

La ropa se puede vender tanto en el Centro Comercial como en un local aparte. establecimiento minorista. Un centro comercial es una excelente solución a la hora de abrir una tienda de ropa de clase media en un área de hasta 150 m2. Un buen tráfico garantizará ingresos estables y la mayoría de los problemas con la publicidad y las aprobaciones los resolverá la administración del centro comercial. Esta opción es ideal para grandes ciudades.

Vale la pena abrir una tienda separada si decide trabajar con una gama de élite o, por el contrario, con un surtido de existencias. Estas tiendas también dan buenos resultados en ciudades pequeñas y zonas centrales.

Documentos que acompañan al producto.

Cuando trabaje con proveedores o compre por su cuenta, no olvide cuidar los documentos. Ropa de mujer no se aplica a productos sujetos a certificación obligatoria, pero debe tener una declaración de conformidad GOST R, emitida por los organismos de certificación.

Al completar una declaración de conformidad con GOST R, es necesario proporcionar un determinado paquete de documentos. Para productos fabricados en Rusia:

• Documentación reglamentaria para productos certificados.
• contrato de arrendamiento del espacio ocupado u otro documento que acredite la propiedad
• Certificados de calidad de los materiales utilizados.

Para registro declaraciones de ropa importada Se requieren los siguientes documentos:

• solicitud de registro de una declaración de conformidad GOST R
• copia del contrato
• estatutos de la empresa
• certificado de registro estatal OGRN, TIN
• descripción del producto (composición, propiedades, apariencia, alcance, etc.)
• Certificados de calidad del país de origen.

Aprobaciones necesarias

Mientras se preparan los documentos de la mercancía, usted puede encargarse de los documentos de la tienda. Para abrir una empresa de comercio minorista se requiere la aprobación de Rospotrebnadzor y del Departamento de Bomberos. Si se abre una tienda en un centro comercial, la administración del centro se encarga de todos estos documentos, pero por separado. tienda de pie el emprendedor tendrá que encargarse de todo él mismo.

Para Rospotrebnadzor será necesario crear un PLC (programa de control de producción para la implementación de investigaciones de laboratorio y pruebas de factores en el entorno de producción y el proceso laboral en el lugar de trabajo). Este programa detallará todos los puntos sobre los cuales debe informar a Rospotrebnadzor y la frecuencia de su implementación.

Esto generalmente incluye todas las medidas necesarias para la tienda, el cumplimiento de las normas sanitarias, el seguimiento del mantenimiento de los registros de salud de los empleados y horarios para diversas sesiones informativas. El programa se realiza una vez.

Para obtener una conclusión de la Inspección de Incendios, es necesario equipar las instalaciones con una alarma contra incendios, un plan de evacuación, extintores y llevar un paquete de documentos a la unidad regional de la Supervisión Estatal de Incendios. Esto generalmente incluye una solicitud para la emisión de una conclusión, un contrato de arrendamiento, documentos para un empresario individual, un plan BTI de la tienda y un acuerdo sobre la instalación de un sistema de alarma.

Una vez que el inspector se haya ido para familiarizarse con la instalación, podrá emitir una orden para eliminar las deficiencias encontradas. Pero si se han completado la mayoría de las medidas, normalmente se les permite abrir una tienda de acuerdo con carta de garantía. Naturalmente, todas las reclamaciones deberán eliminarse con el tiempo.

También deberá aprobar el escaparate, celebrar un acuerdo para la recogida de basura y la mejora del paisaje. En algún lugar requieren jardinería alrededor de la tienda. Todos los requisitos se pueden consultar en la Administración del distrito en el que se encuentra la tienda.

Equipo

Lo siguiente que debes pensar es cómo vas a presentar el producto en piso de operaciones. Los equipos de ropa de pared son del mismo tipo y se diferencian únicamente en el material, el color y el diseño. La solución ideal son los sistemas modulares como Global o Solo, que permiten exponer perfectamente el producto gracias a diferentes tipos peso

Es recomendable adquirir los llamados equipos de isla y mesas para exhibir productos: le permitirán crear una dirección para los clientes y presentar los productos de manera hermosa. Estos son los conceptos básicos del merchandising, la ciencia de cómo un producto puede venderse por sí solo. Es recomendable instalar maniquíes en el área de ventas que mostrarán la ropa “en vivo”.

Los probadores deben ser cómodos y luminosos, los espejos deben colocarse de manera que al probarse se pueda ver cómo se ve el producto desde atrás.

Además del equipo para exhibir ropa, necesitará una computadora, un terminal de pago sin efectivo y una caja registradora registrada en la oficina de impuestos. Sin embargo, al elegir UTII como sistema tributario, un empresario individual tiene la oportunidad de trabajar sin caja registradora. Luego puede limitarse a comprar una máquina para imprimir recibos o trabajar utilizando recibos de compra.

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Personal

Al mismo tiempo, estamos reclutando personal. El número de personas que trabajan en una tienda de ropa no depende de la zona, sino del tráfico de clientes.

significativamente aumenta las ventas

En temporada, que se produce dos veces al año en el comercio de la confección (agosto-octubre y abril-junio), es necesario incorporar más personas al turno de trabajo. El resto del tiempo se puede trabajar con una plantilla mínima, reforzando el equipo los fines de semana.

Generalmente en un área de 100 a 150 metros cuadrados. tres o cuatro vendedores y un cajero pueden encargarse de ello. En una tienda más pequeña, puedes limitarte a 2 o 3 personas. Es necesario pensar de antemano en los requisitos de personal, la necesidad de formación y certificación, ya que el volumen de negocios dependerá en gran medida de la amabilidad y competencia de los vendedores en el salón.