¿Cuál es el artículo?

Una de las direcciones prometedoras capaces de brindar un ingreso estable es un negocio para vender cosméticos y perfumería. A pesar de la situación económica inestable, en Rusia el número. puntos de compra Para la venta de este producto solo aumenta.

¿Por qué los hombres de negocios novatos deben prestar atención a este nicho? La respuesta es la posibilidad de abrir su propio negocio con inversiones mínimas, así como una recompensa bastante rápida de la inversión primaria. Los productos cosméticos son necesarios para cada persona diaria, por lo que tal producto goza de una gran demanda de consumidores, lo que garantiza una rotación rápida de fondos y ganancias permanentes.

Mercado de cosméticos en Rusia por hoy.

Los empresarios principiantes que desean abrir una tienda de cosméticos desde cero deben representar claramente lo que representa este nicho de negocios. Mercado de cosméticos domésticos en últimos años Comenzó a adquirir una escala enorme: si solo hace 7-10 años, la mayor parte del comercio y empresas de fabricación Esta esfera representó la capital y las megalópicas, hoy en día existe un aumento significativo en su número en asentamientos grandes y medianos.

La audiencia objetivo adquiere no solo alimentos respetuosos con el medio ambiente, sino también los cosméticos hechos sobre la base de los componentes naturales, y en grandes volúmenes, por lo que la elección del nicho para el negocio es obvia. También vale la pena señalar que gran cantidad Las empresas comerciales venden sus productos a través de Internet. Este hecho significa que los hombres de negocios pueden no invertir dinero en la apertura de tiendas reales y no gastar dinero en su contenido, al tiempo que obtiene un beneficio muy tangible.

Los estudios sobre los cosméticos y el mercado de la perfumería dicen que más de un tercio de todos los productos vendidos es una falsificación o contrabando de baja calidad. Desafortunadamente, casi todo este producto se implementa a través de tiendas en línea, cuyos dueños obviamente violan los derechos de los consumidores.

No hay unidades especializadas en Rusia que podrían lidiar con la facturación ilegal de productos cosméticos (y otros) de origen dudoso. Incluso si los oficiales encargados de hacer cumplir la ley vienen al Sendero del propietario de la tienda, es poco probable que puedan poder probar su culpabilidad, y la mayoría de los sitios de registro de hombres de negocios de Internet en otros estados.

Para evitar problemas con la ley y mantener una reputación impecable de la empresa, todos los cosméticos deben estar certificados. También permitirá haberlo vendido a través de Internet utilizando los motores de búsqueda de Google y Yandex. La documentación permisiva debe confirmar no solo la alta calidad de los bienes, sino también para testificar que no dañará la salud de los consumidores.

¿Cómo abrir una tienda de cosméticos desde cero?

Considere los pasos en orden.

Registración de negocio

El primer paso después de la elaboración del plan de negocios de la tienda de cosméticos será el registro de sus actividades. Es mejor elegir la forma del PI y pasar por un procedimiento simple para el registro en el departamento de FNS.

Importante: Un empresario debe decidir sobre la elección del sistema tributario. Para la venta de cosméticos, la solución óptima será envd, sin embargo, este formato es adecuado solo para aquellos puntos de venta cuyo área no exceda de 150 m? Si necesita verificar los atrasos de impuestos en el futuro, puede visitar el sitio web oficial de la FTS y obtener la información necesaria.

Durante el registro de su empresa, debe elegir el código OKVED. Para esto, lo siguiente será adecuado:

• 52.33 - " Venta minorista Productos cosméticos y de perfume ";
• 52.33.1 - "Venta al por menor de cosmética y perfumería, excepto jabón";
• 52.33.2 - "Comercio minorista al baño y jabón económico".

Después de la inscripción, deberá recibir una serie de permisos para la apertura y el trabajo de su tienda. Para hacer esto, un empresario necesita ponerse en contacto con Rospotrebnadzor, inspección de incendios y SES. Además, debe abrir una cuenta bancaria en el banco. El costo de registro de IP es de 800 rublos. Teniendo en cuenta el pago del servicio estatal, los gastos serán de aproximadamente 2,5 mil rublos. Si planea crear una gran tienda, se recomienda emitir una empresa como una LLC. En este caso, es necesario gastar 4 mil rublos para el registro y 10 mil en el capital autorizado de la empresa. La cantidad total de costos será de al menos 20 mil rublos.

Local

La siguiente etapa de la organización empresarial es la elección de un lugar adecuado para una tienda que vende perfumes y cosméticos. Este paso es uno de los principales, ya que la ubicación del punto de negociación afecta la asistencia y las ganancias. Es necesario buscar premisas que se encuentren en lugares con una gran pasabilidad de las personas. Para la tienda, es ideal para el territorio cercano:

• habitaciones densamente pobladas;
• centros comerciales y de entretenimiento;
• mercados;
• paradas de metro y transporte público;
• parte central de la ciudad.

Para vender con éxito cosméticos, debe encargarse de la ubicación competente de los productos en la salida. La mayoría de los empresarios permiten error típico, irracional usando la tienda de la tienda. Si no establece los productos alrededor del perímetro, pero para enfocarlo en un solo lugar, los visitantes simplemente no le prestarán atención, lo que afectará las ventas. Por lo tanto, vale la pena examinar los principios básicos de la comercialización. Es importante recoger una habitación con ventanas altas, de modo que dentro de la tienda hubiera una buena luz del día y los visitantes puedan considerar los productos. Un pequeño punto de negociación por lo general tiene un área de 30-50 m. También necesita proporcionar lugares para la ubicación:

• zona sanitaria;
• personal de oficina;
• productos de almacén.

Una buena opción será la tienda junto al salón de belleza o sala de masajes. Esto le permitirá recibir ganancias adicionales diarias en la venta de consumibles. La habitación debe tener un diseño atractivo y exterior. También vale la pena cuidar la presencia de un letrero brillante con un logotipo de la organización y la publicidad al aire libre.

Si se comunica con un diseñador profesional, podrá desarrollar un concepto de interior de la tienda y crear condiciones cómodas para recibir visitantes. Teniendo en cuenta el trabajo de reparación y el alquiler, los costos serán de unos 200 mil rublos.

Compra de equipamiento

Que deberia ser software comercial ¿Para cosméticos y perfume? No hay requisitos uniformes para este artículo, pero su número dependerá directamente del área de la salida.

Para equipar una habitación pequeña, es necesario dar preferencia a los racks y las ventanas de ejecución cerrada para minimizar el riesgo de robo de productos por visitantes sin escrúpulos. Una lista de equipos ejemplares se verá así:

• diseño vertical de vidrio de escaparate - 30 mil rublos;
• estantes pesados \u200b\u200b- 30 mil rublos;
• contadores de vidrio (2 PC.) - 40 mil rublos;
• stellands for Warehouse (5 PC.) - 20 mil rublos;
• muebles para el personal - 25 mil rublos;
• caja registradora - 10 mil rublos.

Total: 155 mil rublos estarán en el costo de los equipos de compra. Los empresarios-principiantes deben saber que los proveedores de productos cosméticos están interesados \u200b\u200ben aumentar las ventas y la distribución de alta calidad. Por lo tanto, la mayoría de ellos proporcionan socios de regimiento, exhibiciones y otros equipos.

Formación de surtido

Para hacer una tienda de cosméticos con un beneficio tangible, es necesario formar un surtido de manera competente, así como encontrar a los proveedores que ofrecerán condiciones de cooperación favorables. ¿Cómo determinar exactamente este producto, ¿qué es mejor para la venta? En primer lugar, debe entenderse que habrá una audiencia objetivo de la tienda a la que se centrará el rango. También vale la pena visitar salidas similares y analizar su trabajo. Es imposible ahorrar en la compra de bienes y comprar sin restricciones. Se revelará tarde o temprano, y la tienda sufrirá grandes pérdidas, ya que se proporciona una penalización sólida para este delito.

El empresario puede elegir productos de fabricantes rusos y extranjeros que están obligados a enviar permisos para todos los bienes. En primer lugar, vale la pena prestar atención a marcas conocidas, porque los compradores los conocen. Al mismo tiempo, tanto los cosméticos costosos como los segmentos de perfumería y economía se utilizan una buena demanda.

No debemos olvidar que la ciudad ya tiene un número suficiente de tiendas de competidores. Por esta razón, es necesario crear únicos para los compradores. oferta comercial. Un hombre de negocios debe tratar de encontrar un fabricante de productos únicos que estén mal representados (idealmente no) de otros vendedores. Para aumentar las ventas, debe haber tales bienes, como productos para el cuerpo y el cuidado personal, así como todo tipo de consumibles (manicuras, tasquías, cepillos de dientes, varitas de algodón y discos, etc.).

Atraer personal

Como regla general, las niñas descuidadas se sienten atraídas por la tienda que venden perfumes y cosméticos como vendedores de consultores. Deben conocer bien la gama de bienes y ser capaz de implementarlo. Para motivar al personal, muchos emprendedores determinan la apuesta y cobran el porcentaje de ventas a los empleados. También se puede arreglar el pago. Los empleados deben practicar la producción y la orientación del orden en los mostradores.

Para una pequeña salida, es suficiente contratar a dos proveedores que trabajarán cambiando. Tenga en cuenta que la mayoría de las tiendas están abiertas diariamente, por lo que vale la pena aceptar el calendario con el personal. Para trabajar, deberá contratar:

• vendedor (2 personas) - 30 mil rublos;
• limpiador - 10 mil rublos;
• administrador - 20 rublos;
• contador - 15 mil rublos.

Los gastos salariales mensuales de los empleados de la tienda serán de 75 mil rublos. Los deberes del Director y Administrador pueden realizar el propio Emprendedor. Además, puede asignar la contabilidad a los empleados remotos, lo que reducirá los costos.

Realizando una campaña publicitaria.

Una de las preguntas principales. negocio propio Es la atracción de un gran número de compradores. Para que las personas con gusto asistan a un punto de negociación deben adherirse a razonables política de preciosY también tienen un gran rango de productos básicos.

Ya hemos hablado sobre la importancia de la ubicación de la tienda correcta. Cuantos más compradores potenciales se den cuenta del nuevo punto de venta de cosméticos, más rápido traerá ganancias estables. Vale la pena contactar con B. la agencia de publicidad y la distribución de pedidos de folletos y folletos en el área de la ubicación de la tienda. También es necesario crear comunidades temáticas en las redes sociales, donde los suscriptores aprenderán sobre sus actividades, los próximos descuentos, promociones y actualización del rango.

La campaña publicitaria debe seleccionar unos 20 mil rublos. Los compradores el uno con el otro distribuirán información sobre la nueva tienda. Disponibilidad de descuentos para clientes habituales, ventas en días pre-vacacionesLa capacidad de pagar los bienes con efectivo y con la ayuda de un terminal, los envases de compras gratuitos le permitirán atraer a mucha gente y alcanzar un buen nivel de ganancias.

Plan de negocios Cosmetics

Para averiguar la cantidad de inversión inicial y posibles ganancias, debe hacer un plan de negocios para la tienda de cosméticos. En muchos sentidos, los comienzos al inicio dependerán del tamaño del punto de negociación, el número y el tipo de bienes, proveedores y otros factores importantes.

Calculamos los archivos adjuntos desechables necesarios para la apertura de la empresa. Incluirán:

• registro de empresas - 2.5 mil rublos;
• diseño y reparación de la habitación - 150 mil rublos;
• campaña publicitaria - 20 mil rublos;
• equipo comercial - 155 mil rublos;
• compra de bienes - 150 mil rublos;
• otros gastos son 30 mil rublos.

Total: la cantidad de costos iniciales será de 557.5 mil rublos. También es necesario calcular los costos mensuales requeridos. Éstas incluyen:

• alquiler de locales - 50 mil rublos;
• pagos de servicios públicos - 15 mil rublos;
• impuestos - 20 mil rublos;
• salario de los empleados - 75 mil rublos;
• costos adicionales - 15 mil rublos.

El monto total de los costos mensuales es de 175 mil rublos. ¿Cómo determinar el posible beneficio de la salida? Es bastante difícil responder a esta pregunta, ya que el marcado, dependiendo del tipo de producto, puede variar en el rango de 30-90%. Si toma el rendimiento promedio de los cosméticos y las tiendas de perfumería, su rentabilidad es de aproximadamente 15-20%. Al mismo tiempo, la recompensa de inversiones se puede lograr después de 12 a 18 meses de trabajo.

Supongamos que los ingresos por 1 día laborable serán de 10 a 12 mil rublos. Esto significa, para el mes de trabajo, la tienda traerá 300-360 mil rublos. De esta cantidad que necesita para restar 175 mil pagos obligatorios, como resultado, el beneficio será de 125-185 mil rublos. También vale la pena considerar que en promedio, las ganancias deben posponer aproximadamente 40 mil rublos para la compra de bienes para la tienda, por lo que el ingreso neto estimado será de 85-145 mil rublos por mes.

¿Cómo vender cosméticos a través de Internet?

Hoy en día, la red global abre oportunidades de negocios ilimitadas para los empresarios. Puedes vender ropa con éxito a través de Internet, cosméticos. marcas famosas, Accesorios y cualquier producto de consumo. ¿Cuáles son las ventajas de este tipo de actividad? En primer lugar, se debe tener en cuenta que los costos de inicio serán significativamente menos.

Si realiza un plan de negocios de la tienda de cosméticos en línea, puede ver que no necesita pagar salario a los empleados, hacer reparaciones y comprar equipos de comerciantes. El gasto principal es la compra del Sitio, su promoción utilizando varios canales publicitarios y pagos de impuestos. Para mantener la tienda en Internet, es suficiente para registrar una IP.

En cuanto a los proveedores, puede considerar la opción de trabajo en el Dropship. Si describe brevemente este esquema, entonces del empresario será necesario en el sitio para presentar la gama de productos, atraerá a la audiencia objetivo y la compañía asociada, cuyos productos se venderán en la tienda, pagarán un cierto porcentaje de cada uno transacción. Un hombre de negocios tampoco necesita entregar bienes a los clientes, ya que el vendedor asume estas obligaciones. Si encuentra proveedores y compra cosméticos usted mismo, es necesario examinar cuidadosamente las necesidades de CA.

• anuncios contextuales en los motores de búsqueda;
• publicidad dirigida;
• boletín electrónico;
• publicaciones en nuestra propia comunidad.

Importante: No olvides eso en la red, como en vida realLa radio de Sarafan funciona, por lo que es extremadamente importante proporcionar a sus clientes solo con productos de alta calidad y certificados.

15%: esta parte de los ingresos que las mujeres están dispuestas a pasar mensualmente para comprar cosméticos. Algunos de ellos están listos para ahorrar en entretenimiento, ropa y comida para gastar este dinero en cosméticos. En este plan de negocios, aprenderá cómo abrir una tienda de cosméticos con inversiones mínimas. Realizaremos un cálculo detallado y le diremos cómo puede ahorrar y lograr la máxima rentabilidad comercial.

Complejidad en los negocios

Al crear una tienda de cosméticos, puede encontrar algunas dificultades que destruyerán su negocio en unos pocos meses.

El primero con el que se encontrará, estos son competidores:

• Tiendas grandes
• Tiendas pequeñas
• Hipermercados con los cosméticos y el departamento de perfumería.
• Tiendas en línea

El mercado de cosméticos y perfumería no se puede llamar nuevo. Los jugadores grandes, como L'Etoile y Riv Gosh, han comprendido durante mucho tiempo cómo atraer clientes, qué surtido para proporcionar y cómo trabajar con sus empleados. Los jugadores más pequeños tampoco soñaban y preocupaban todos los lugares más favorables de los centros comerciales.

Además, si desea abrir una tienda de cosméticos naturales o algún otro, entonces tendrá que competir con los hipermercados, ya que muy a menudo tienen departamentos que intercambian este producto.

Además de los habituales competidores fuera de línea, tendrán que luchar con las tiendas en línea que venden sus productos más baratos, ya que ahorran en el número de empleados, alquiler y servicios de servicios públicos.

Además de los problemas con los competidores, otros riesgos lo están esperando:

• El propietario de la habitación puede aumentar el costo del alquiler.
• Los proveedores pueden aumentar el costo de los bienes.
• Dificultades con la participación del cliente.
• Debido a la crisis, el poder de compra de los clientes puede disminuir y simplemente no tendrán dinero para comprar sus productos
• Surtido incorrectamente seleccionado que nadie compra

Así como problemas estándar para cualquier negocio:

• Registración de negocio
• Búsqueda de personal
• Capacitación y motivación de los empleados.
• Búsqueda de proveedores
• Seleccione la ubicación
• Refacción

Debe darse cuenta claramente que la apertura de la propia tienda de los cosméticos es un asunto muy difícil, lo que lo requiere una gran inversión de su tiempo, fuerzas y dinero. Hay opciones para hacer que su vida sea un poco más fácil, a saber, cooperar con alguna franquicia, que lo ayudará en cada etapa, o creará una tienda en línea, entonces puede salvar bien. Para empezar, hablemos de cómo abrir una tienda de cosméticos desde cero, y luego le diremos sobre franquicias y tiendas en línea.

Registración de negocio

La primera etapa de nuestro plan de negocios de la tienda de cosméticos, que debe superar será el registro de negocios. Puede registrarse como IP o LLC. Para grandes tiendas, puede elegir LLC, y para PEQUEÑO IP.

Si el área de la sala no es más de 150 metros cuadrados, entonces recomendamos elegir un sistema de impuestos utii. Será la opción más rentable para usted.

Los códigos OKVED para la tienda de cosméticos serán los siguientes:

• 52.33 - "Venta al por menor de cosmética y perfumería";
• 52.33.1 - "Venta al por menor de cosmética y perfumería, excepto jabón";
• 52.33.2 - "Comercio minorista al baño y jabón económico";

Si va a vender sus productos también a través de Internet, también necesita el siguiente código:

• 47.91.1 - "Servicios de correo minorista (parcela) comercio".

En cuanto a la contabilidad en este caso, entonces se puede guardar la contabilidad del personal. Puede mantenerse en cuenta usted mismo, pero si no tiene tiempo, entonces una excelente opción contratará a un tercer contador.

Antes de comenzar los negocios, deberá pasar por la siguiente lista:

• Cuenta abierta de facturas en el banco
• Obtenga permiso de rospotrebnadzor
• Obtener una resolución de inspección de incendios
• Y obtener la resolución de la SES

Si elige una IP, entonces, en la cantidad en esta etapa, tendrá que gastar 3.000r. Para aquellos que han elegido LLC, la cantidad de costos será varias más de 20.000r.

Elegir un lugar

El segundo que debemos hacer para abrir una tienda de cosméticos es elegir la sala adecuada. En el negocio fuera de línea, esta etapa es la más importante, ya que la ubicación de la tienda afecta directamente al número diario de visitantes y, en consecuencia, las ganancias.

Como cualquier otro negocio, la tienda de cosméticos es más rentable para colocar donde se encuentran más personas. Por ejemplo:

• Centros comerciales
• Junto al metro o se detiene.
• Microdistritos densamente poblados
• Centro de la ciudad

La mayor parte de la audiencia objetivo de las cosméticas y las tiendas de perfumería son mujeres. Por lo tanto, si conoce algunos lugares en la ciudad donde hay muchos de ellos, se abrirá una excelente opción. Por ejemplo, las niñas son visitadas a menudo por salones de belleza. Tiene sentido abrirse junto a este salón, entonces ganarás no solo a los visitantes, sino también en el personal de este salón, que consumibles compran cada semana.

No hay requisitos importantes para elegir las instalaciones para las tiendas de cosméticos. Por lo general, tales necesidades son adecuadas para una habitación pequeña de 45 metros cuadrados. Donde la mayor parte del área de negociación va y más pequeña debajo del baño y el almacén.

Una gran ventaja será si se insertan grandes ventanales en las paredes. El interior de la tienda y su surtido atraerán a los compradores desde la calle, y en aquellos que ya estaban dentro caerán una placentera luz solar.

Además, antes de la apertura necesitas cuidar la reparación e interior. Si su presupuesto no le permite contratar a un diseñador profesional y hacer un diseño interesante, entonces necesita intentar hacer que todo esté minimalistemente, pero hermoso. El interior debe crear un ambiente cómodo en la habitación y no cepar a los clientes.

En la cantidad de reparación simple, dejará 200.000r. Y el alquiler mensual de la habitación costará alrededor de 40.000r.

Equipo necesario

Después de seleccionar la habitación, es necesario comprar equipos. Una lista clara de qué equipo necesita comprar para una tienda de cosméticos que no le dará. La lista precisa del equipo depende del concepto de diseño de interiores. Algunos necesitan comprar ventanas de taller de madera, un poco de vidrio.
Vale la pena señalar que las ventanas cerradas de Taller reducirán la cantidad de robo en su tienda, pero tienen un Minus Mayor. Los compradores potenciales no podrán torcerse en sus manos y oler las mercancías, y esto puede llevar a una disminución en las ventas.

Se debe prestar especial atención a la iluminación. Sitting Sondas Los visitantes deberían ver que todas las sombras no están distorsionadas. Además, debe colocar una gran cantidad de espejos.

Si tiene un espacio interior muy pequeño, no necesita forzarlo con bastidores y tiendas de ventanas. No es necesario convertir la tienda en el almacén, ya que una gran cantidad de productos desechados iliteradamente no conducirán a un aumento en las ventas. La mejor opción reducirá el rango y se concentrará en la venta de los productos más buscados.

Al comprar equipo usado se puede guardar de forma segura. Lo más importante es que se ve fresco y no causó a los compradores la sensación de que la tienda ya tiene mil años.

Lista de ejemplo equipo necesario Puedes ver a continuación.

Distancia

Algunos emprendedores quieren abrir una tienda de cosméticos tailandeses, coreanos o bielorrusos. Puedes vender completamente los cosméticos de los productores de algún país en particular, pero no vale la pena un énfasis en esta atención especial. Por ejemplo, si llama a la tienda de cosméticos coreanos, haga una muestra enorme con este título, coloque el diseño del sitio, los banners, el interior del estilo coreano y al final no comprará cosméticos, será un fallo completo. . Para cambiar el rango que no usa en la demanda, tendrá que cambiar todo y comenzar desde el principio.

Para la primera compra, usted gasta unos 400,000 rublos, pero hasta su tienda, no tiene datos que pueda analizar. No podrá saber exactamente qué productos se venderán, y que no lo es. Por lo tanto, antes de la primera compra, es importante analizar el mercado y determinar qué bienes y fabricantes están en demanda, y cuáles no. Si por alguna razón, no puede analizar de forma independiente el mercado, los competidores, los sitios, los foros y las redes sociales, para comprender lo que ahora está en demanda, recomendamos contratar a un especialista que lo haga por usted.

El primer lote de bienes no debería ser demasiado grande. No tiene sentido comprar 100 piezas de un lápiz labial, cuando ni siquiera sabe si se venderá o no. La mejor opción se comprará un pequeño juego y continuará comprando productos de bienvenida, y que no se venden, respectivamente, no compran.

El rango debe parecer esto:

• Productos baratos - 50%
• El costo promedio - 30%.
• Estimados bienes - 20%

El porcentaje dependerá de la pluralidad de factores, incluido el tamaño de la población de la ciudad, la ubicación de la tienda, la situación económica en el país y de otros factores.

Categorías de Producto:

• Maquillaje (lápiz labial, mascara, polvo, etc.)
• Protección de la piel
• Cuidado del cuerpo
• Cosméticos para mujeres adultas.
• Cosméticos para hombres
• Perfumería

Hay una opción para realizar adquisiciones directamente de los fabricantes, pero luego no podrá presumir de un surtido diverso y la audiencia objetivo de su tienda de cosméticos será mucho más pequeña.

Comprar el primer lote de productos se verá aproximadamente de la siguiente manera:

Además de los cosméticos y perfumes, podemos vender varios accesorios, por lo que puede aumentar las ganancias. Los accesorios deben recoger la expulsión de la audiencia que lo visite. Por ejemplo, las chicas jóvenes pueden ofrecer bolsos, pulseras, joyas simples, vasos, etc. Al principio, recomendamos concentrarnos en bienes especializados, es decir, cosméticos y perfumes, y en el futuro, cuando se establezca el negocio, puede agregar algunos productos nuevos.

Comercialización

Si este es su primer plan de negocios para la tienda de cosméticos y perfumería, y antes de que nunca haya tratado con ningún negocio, es necesario estudiar la ciencia de la disposición de los bienes en los estantes.

Parece que no hay nada complicado en esto, pero sin embargo. grandes compañias Cada año, invierte en investigación de fondos tremendos para determinar qué colocación de bienes conducirá a la mayor ganancia. En nuestro caso, no tenemos herramientas enormes para la investigación y el objeto de estudio, pero sin embargo, se deben explorar varias reglas:

• Las mercancías deben estar ubicadas en algún tipo de orden lógico, se pueden ordenar por marca, destino o de alguna manera.
• El mismo tipo de producto debe estar solo en un solo lugar. Por ejemplo, todo el lápiz labial, que está en la tienda se encuentra en un estante en particular. No tiene sentido colocar 10 lápices labiales en el otro extremo de la tienda. Una excepción en este caso solo puede ser las exhibiciones en las que las mercancías se encuentran en un descuento.
• El comprador debe tener una sensación de un sistema claro. A saber, todos los productos deben soportar exactamente en una línea recta. Si se compran algún tipo de bienes, entonces algún otro debe levantarse de inmediato.
• Los productos que se encuentran a nivel de los ojos o las manos se compran inconscientemente. El comprador mismo no sabe exactamente lo que quiere y elige lo que es más fácil para él. Por lo tanto, los productos se venden con un descuento, o si los bienes que pronto caducan la vida útil de la plataforma y es necesario venderlo con urgencia, es necesario ponerlo a nivel del ojo o la mano.

Personal

Abrir tiendita cosméticos profesionalesHaz un pequeño personal. Como se mencionó anteriormente, los contadores que contratamos sobre la subcontratación, y al administrador al principio vale la pena ahorrar. Si bien la organización empresarial no ha sido llevada al ideal del rol del administrador, puede realizar usted mismo.

Los empleados de la tienda de cosméticos más importantes son vendedores de consultoría. Como regla general, estas son jóvenes de apariencia agradable, que se tratan de cosméticos. Para empezar, es suficiente para contratar solo a dos proveedores con salarios 20.000r. Para motivarlos a los clientes más ayuda, puede pagar un porcentaje de cada ventas.

Para los vendedores vale la pena pensar en un código de vestimenta estricto que deben seguir. Puede ser algunos vestidos, camisetas, camisas o pantalones. Una vez que esta es una tienda de cosméticos, luego en el código de vestimenta puede hacer un requisito obligatorio de que las niñas deben hacer un maquillaje brillante.

Por supuesto, ningún negocio es sin un limpiador. Si las cosas van muy mal y no tendrás más 10.000r. Para pagar su trabajo, entonces puedes tomar sus deberes por ti mismo.

En resumen, tendremos que gastar unos 50.000r. Para el salario a los empleados todos los meses.

Atraer clientes

La etapa final en la creación de una tienda de cosméticos estará atrayendo a los clientes. La tienda en sí construyó en un buen lugar y, por lo tanto, atraerá a los compradores potenciales, pero que necesitan trabajar un poco más.

Lo más importante que debe hacerse es comprar un letrero luminoso grande, que estará por encima de la puerta de la tienda. Esto es especialmente importante si la entrada a la habitación está en la calle. En la temporada de invierno, muy temprano oscurece y brillante. signo brillante Atraerá tu atención en la oscuridad.

Además, los métodos estándar para atraer al cliente incluyen la distribución de folletos y publicidad en banners.

Una excelente manera de llamar la atención es internet. Ciertamente, no extiende su propio sitio web ni al menos la comunidad en las redes sociales donde publicará noticias sobre su tienda.

Una buena opción será publicidad en comunidades urbanas o en sitios de la ciudad. Lo más importante es que la publicidad debe ser original y atraer la atención. Por ejemplo, solo la información sobre el hecho de que en Victory Street House 6 ha abierto una nueva tienda de cosméticos es poco probable que le interese a alguien. Las personas necesitan enganchar algo, como un descuento banal del 25%.

Para hacer un cliente permanente de un visitante aleatorio para que un cliente habitual pueda ofrecer programas de lealtad. Por ejemplo, cuando compra por primera vez, realiza una tarjeta de descuento para el comprador y el tamaño del descuento crecerá con cada nueva compra.

Plan de marketing Puede ver la tabla a continuación.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de cosméticos?

Como resultado, los costos iniciales serán 916.000 rublos y gastos mensuales 94.000r.

Ingresos y recompensas

En este párrafo, entenderemos si abrir una tienda de cosméticos o no? Es imposible responder a esta pregunta para esta pregunta, ya que el éxito de su tienda afectará una gran cantidad de factor: ubicación, competidores, costos de bienes, situación económica en el país, tendencias y mucho más.

Enfoque al abrir un almacén de cosméticos y perfumería en los siguientes cálculos: el ingreso diario de la tienda es 9.000r., ingreso mensual 279.000r., Desde aquí, deduciremos los gastos mensuales y obtendremos ganancias puras 185.000r. Además, debemos rellenar la tienda con un nuevo surtido, lo que significa que tendremos que invertir aproximadamente 85.000r para la compra de nuevos productos, como resultado, el ingreso neto real será igual a 100.000r.

Ingresos por mes - 279.000r
Beneficio neto - 100.000r
Recompensa - 10 meses

Cosmética de franquicia y perfumería.

Anteriormente, prometimos informarle sobre la creación de una tienda de cosméticos en una franquicia. Debe tenerse en cuenta que ponerse en cuenta la franquicia a lo largo del término de trabajo, se enfrentará a partes positivas y negativas. Por lo tanto, deberías estar listo para esto.

Vamos a empezar con los lados positivos:

De las menos, se debe tener en cuenta que tendrá que compartir una ganancia y tendrá que coordinar todos los cambios que desea gastar en su tienda. Y esto significa que no solo cambiará el uniforme de los empleados ni lo pondrás a la venta. nuevo producto Tipo de bolso y pulseras.

Antes de comprar una franquicia, asegúrese de leer las críticas del mismo. Se pueden encontrar en Internet en los foros. Además, no será superfluo encontrar personas que trabajan o trabajarán con esta franquicia y descubrir cómo están realmente las cosas allí.

Hay muchas otras franquicias, aquí solo hemos llevado a aquellos con los que vale la pena comenzar el análisis. Es imposible decir exactamente qué franquicia será mejor, pero lo que es peor. Todos ellos tienen pros y contras.

Plan de negocios en línea Cosmetics Store

Nos ocupamos de la tienda habitual, pero también hay un Internet. Los negocios en Internet son fundamentalmente diferentes del negocio de fuera de línea habitual. Lo más importante en la tienda en línea de cosméticos es la capacidad de atraer clientes. Y si la tienda ordinaria es capaz de atraer clientes en el hecho de que se encuentra en un lugar conveniente, la mayor parte del presupuesto continúa en Internet para atraer clientes. Los empresarios que no tienen experiencia en la creación de tiendas en línea, el presupuesto de publicidad será aún mayor, ya que sin duda permitirán errores en la creación campañas publicitarias, lo que lleva a gastos vacíos.

Para crear una tienda en línea de flecos completos que necesitará:

Al mínimo, tendrá que gastar 60.100R. Para crear la tienda de cosméticos más en línea, si no tiene clientes en absoluto.

La mayoría del presupuesto gastarán dinero en atraer clientes y esta cantidad puede ser mucho más que el costo de crear la tienda en línea.

Usualmente asignan las siguientes formas de atraer clientes:

El marketing en Internet es una ocupación bastante difícil que requiere mucha experiencia y medios para probar campañas publicitarias. Los anuncios de publicidad ordinaria ya no se sienten atraídos por nadie, y encontrar una forma inusual y laboral de atraer a los clientes tendrán que gastar muchos fondos.

Como ejemplo de una atracción inusual de los clientes, puede llevar la compra de publicidad de Bloggers en YouTube. Cosmetics es uno de los temas más populares de YouTube y realmente hay clientes para su tienda.

¿Cómo abrir un Cosmetics de Instagram-Shop?

Si no tiene dinero para la inversión, pero desea esforzarse en el negocio, puede intentar abrir la tienda de cosméticos en línea en Instagram.

Para hacer esto, no tendrá que comprar ningún dominio ni alojamiento, al principio, ni siquiera puede registrar el PI. Todo lo que necesita para iniciar una cuenta en Instagram, está bellamente organizada y anunciada. Cada mes, puede posponer cierta cantidad de su salario, por ejemplo, 10,000 rublos e invirtió en publicidad.

Es una forma muy larga y difícil, pero tarde o temprano, aprenderá a comprar un anuncio que atraiga a su público objetivo. Como muestra la experiencia, las tiendas de Instagram siempre se convierten en compras en línea completas con un servicio de soporte las 24 horas y un gran almacén, o en tiendas sin conexión ordinarias.

Texto Victoria Tsarenkova

Foto inna polysna

Esta historia está llena de experiencia empresarial con todas las fallas posibles, fallas y deudas. Pero al mismo tiempo, la capacidad de analizar y aprender no solo por sus errores, sino también con la ayuda del conocimiento de otras personas. Alena Aleshkova: un estudiante del curso "El camino de los sueños", que podría superar el miedo a las decepciones y el lanzamiento. nuevo proyecto.

Alena aleshkova

"Coco": sobre el proyecto

Coco - Tiendas de cosméticos coreanos certificados originales en Kaliningrado.

El proyecto comenzó en 2016 con una pequeña estantería en el piso del sótano del centro comercial. Ahora tenemos 2 tienda fuera de línea en Kaliningrado y tienda en línea. Planes - salida más allá de una ciudad.

Compramos toda la gama de grandes distribuidores en Rusia. Eligiendo qué producto llevar a la tienda, leer cientos de comentarios: nuestros clientes, bloggers y personas que disfrutan de los cosméticos coreanos. Tenemos alrededor de 1.500 artículos de varios fondos coreanos.

El primer negocio se convirtió en un montón de problemas y casi terminó el colapso de la amistad.

Durante la edad de un año y medio, cada uno de nosotros ganó unos 5,000 rublos por mes.

El primer problema es la falta de conocimiento.

Todo de alguna manera no creó. No teníamos conocimiento de cómo realizar una empresa, ni entender cómo atraer clientes. Intenté leer algo en Internet, pero había pocos materiales.

La producción fue sobre una subcontratación en otra agencia, debido a que todo el proceso siempre fue lento. Su gerente primero procesó la solicitud y solo la pasó a la producción. En el mejor de los casos, nuestra orden estaba lista en un día. Tuvimos que llamar y aprender también si los productos están listos. Luego ve y levántalo. Si lo hicieron con el matrimonio, este ciclo se repitió de nuevo.

El diseño de los productos hice yo mismo, y él tenía un suerte con nosotros, y no pudimos permitirnos un especialista en clase, no ahorraron. Generalmente encontramos a nuestros primeros clientes: personas remambridas en Vkontakte. Pero como no pudimos ofrecer el servicio. alta calidadEntonces, el cheque de nuestros servicios fue muy bajo. Debido a esto, no había ganancias. Durante la edad de un año y medio, cada uno de nosotros ganó unos 5,000 rublos por mes. Era difícil, pero nosotros mismos somos culpamos.

El problema es la segunda amistad intervenida.

El dinero en el negocio estaba ausente. Y en el contexto de esto, los problemas con la novia comenzó con un compañero. El hecho es que no discutimos "en la costa" que es responsable de qué. Pensé que todo y, por lo tanto, tenemos éxito: somos amigas tan geniales.

Pero aquí nuestra amistad solo agregó fuego al fuego de los problemas. Conoces a las personas más cercanas con todas sus deficiencias. Resultó que en el negocio solo fallas se sienten más nítidas. Esto se puede comparar con una caminata en las montañas. Me dijeron que al escalar, por ejemplo, todas las llagas del cuerpo se afilan a Elbrus e incluso algo que no sospechó lo que no sospechaba. En los negocios también.

Comenzamos a jurar con fuerza. Y esto finalmente condujo al hecho de que después de un año y medio divergimos como socios. Y de hecho, "como amigos", también. Aunque discutimos que todo estaba bien, continuó comunicándose, pero se sintió una gran agresión, las peleas estallaban debido a las trifles. Como resultado, los conocidos comunes nos hicieron hablar entre sí. Esa conversación continuó durante varias horas. Las ofensas escolares salieron y todos los años se estiraron. Pero, afortunadamente, todos expresamos, descubrimos y aún se comunicamos completamente.

Los empleados me persuadieron de no cerrar el proyecto: dijeron que estaban listos para sentarse sin salario.

Los clientes geniales aparecieron que nos trajeron altos ingresos. Pero había pocos ellos, y ya no era posible atraer, entonces carecía de conocimiento y fuerza. Tuvimos muchas pequeñas órdenes, y tomaron casi todo el tiempo y la fuerza. Entonces, en tarjetas de visita, ganamos 200 rublos por el lote mínimo de 100 piezas. Con el hecho de que el trabajo aquí es un ciclo completo: discutiremos con el cliente, acordaremos, enviaremos una orden a la imprenta, cómo imprimir, vaya y tome. El cheque promedio en el extremo se obtuvo diminuto. No había suficiente dinero. Y tienes que pagar salario, alquilar. También tuve suficiente para la vida apenas apenas, solo lo más necesario.

"Todo, no puedo, lo cerraremos", declaré niñas un año y medio año. Luego me persuadieron de no cerrar. Dijeron que trabajamos tan geniales, les gusta todo y que incluso están listos para sentarse sin salario, es decir, deuda. Y trabajamos por otros dos o tres meses, cerrados en 2016.

Nunca quise ganar dinero. Y de ahí la falta total de dinero: hice lo que me gusta, y el dinero no fue

Motivación "desde" - alejarse de la pobreza

Fui difícil dejar de lado este fracaso. Yo creía en este caso y se predijo durante cuatro años, pero al final no podía. Fallo completo: pensé en mí mismo. Todo lo demás, el proyecto me dejó un montón de deudas, aproximadamente 200,000 rublos, que todavía pago. De todo esto, estaba visitando seriamente los pensamientos para llegar al final de la vida para el trabajo habitual.

Pero no puedo. Cuando comencé este negocio, tuve el deseo de lograr la libertad y hacer algo. Ahora, conozco: necesitaba hacer algo, unir a las personas a mi alrededor, ampliar los límites de mis proyectos, inventar uno nuevo e implementarlo en el negocio. Esta es mi esencia que no quita. Por lo tanto, no fui al trabajo contratado, para que acabas de tener dinero para la vida. Y comenzó a analizar.

Dinero Toda mi vida no estaba en prioridad para mí, no los amaba. Al mismo tiempo, quería comprar algo caro, viajando. Tal contradicción de la raíz estaba sentada en mí. ¡Y de repente Ozaro! Recuerde, en cuentos de hadas, las personas pobres estaban bien hechas, y ricas, déspotas y auto-claves. Alumno en tales emisiones, nunca quise ganar dinero. Y tiró esta falta total de dinero: hice lo que me gusta, y el dinero no fue.

Gradualmente, mis polos cambiaron en este sentido. Leí blogs gente exitosa. Dijeron que puedes ganar tus cerebros y habilidades. Aprenda sobre las historias de éxito: cómo las personas mismas crearon riqueza. Y ella comenzó a entender que no hay nada malo con la riqueza. Si tiene talento, inteligente, capaz de desarrollarlo y esforzarse por algo, puede lograr un nivel de vida cómodo. Pero si eres perezoso, apático, entonces, lo más probable es que vivirás mal.

No quiero decir que las personas pobres son malas. Entre ellos hay muchos buenos, maravillosos. Sí, y puedo decir sobre mí mismo que también soy pobre: \u200b\u200btodavía me encanta comprar productos en acciones. Pero vi que las personas ricas están mucho más calmadas para todo, buscan mejorar más, ayudan a otros.

Esta motivación "de la pobreza" me empujó hacia adelante. Soy hombre seguro. Tal vez a veces incluso un poco arrogante. Y cuando veo que otros resultan, significa, y tengo que hacerlo.

Pasamos un montón de tiempo para pedidos pequeños, y fue necesario renunciar a todo lo innecesario.

¿Qué me enseñó el primer fracaso empresarial?

En primer lugar, me di cuenta de lo que significa la asociación en los negocios. Tan importante acordar de antemano, quien tiene algún papel que responderá, discutirá los objetivos personales de todos. Los objetivos deben ser generales, y no cuando se "queman" por trabajo, y el segundo tiene otros intereses.

Además, la cuestión de la confianza en la asociación es la más importante. Tal vez, aquí está tan agudo como en una relación con su hombre. Ambos deben ser simultáneamente honestos, y confiar plenamente entre sí, no encajen en el área de responsabilidad de otra persona. Sin esto, nada trabajará en el negocio.

Aún necesitas un modelo de negocio para construir correctamente. De lo contrario, todo sufrirá en el proyecto. Aprendí más tarde cuando fui a estudiar para el curso "Sueño del camino". Este fue nuestro error, trabajamos con pedidos muy pequeños, y pasamos un montón de tiempo en ellos. Y fue necesario renunciar a ellos y todo extra.

Sí, y yo estaba demasiado inexperto por hacer negocios. Quería construir algo serio, pero el conocimiento, cómo hacerlo, no lo fue. No pude hacerlo bien y cualitativamente. No pude gestionar. Algunas pequeñas cosas podrían fácilmente sacarme del medidor. Aunque analizé los problemas, intenté inventar algo, no estaba particularmente trabajado.

Lo que vi un nuevo proyecto.

Comencé a reflexionar sobre lo que serán mi nuevo proyecto. Llegó a este caso muy en serio.

• Primero, decidí lanzar exactamente un negocio minorista porque pensé que era más fácil implementar los chips de marketing en el comercio minorista.

• En segundo lugar, es importante para mí construir relaciones a largo plazo con los compradores. Tan genial para que una persona haya comprado una vez en mi tienda y comencé a venir aquí una y otra vez. Por lo tanto, inmediatamente me enfureció en bienes que disfrutan de la demanda regular.

• Tercero, también quería vender los productos para las mujeres. Los hombres son más prácticos, es más difícil engancharlos con sus acciones. Sí, y en las redes sociales, no dejan revisiones emocionales. Y con las mujeres en este sentido, es bueno trabajar. Corriendo adelante, diré que hoy las chicas escriben constantemente que están encantadas con nosotros. Muchos dicen que compran cosméticos solo en nuestra tienda.

• Cuarto, hubo un deseo de vender. producto de calidad Segmento de precio promedio. Antes de eso, trabajé con personas que tienen muy poco dinero. Se trató de que estaban nerviosos, luchando por romper con el dinero, preocupado por cada rublo. Esto fue duro. Por lo tanto, ahora quería trabajar con clientes más asegurados, listos para comprar tal producto.

En ese momento, había cosméticos coreanos en la tendencia, y presté atención, comenzó a estudiar. El mercado cosmético en Corea del Sur es innovador, desarrollado violentamente. Hay muy monitoreados para la calidad, ya que la audiencia coreana está muy sesgada. Incluso los hombres siguen y se cuidan por sí mismos. Y si la compañía ha liberado una mala crema, deja inmediatamente los estantes y ya no está regresando. Yo mismo disfruté de dos medios, y me ayudaron con fuerza. Por lo tanto, entendí: las cosas son realmente geniales, pueden ser tratadas.

La primera tienda es un lugar hosco e indispensable. Traté de contratar vendedores, pero no se retrasaron.

Iniciar inversión en un nuevo proyecto. Abriendo un punto

En 2016, abrí un pequeño punto en el centro comercial. Parecía esto: un estante acristalado con cosméticos en el piso cero, alrededor de la luz apagada y las paredes grises, y prácticamente no hay personas. Con la apertura de la segunda empresa, mi madre me ayudó de nuevo, dio 150,000 rublos. Estuvimos de acuerdo en que, en lugar de esto, ella no podía trabajar durante 2 años, estar en casa bajo mi provisión.

En la primera compra de cosméticos, invirtí 100,000 rublos. En general, es muy pequeño. Ahora tenemos 15 metros cuadrados en una sola tienda. Los medidores de la mercancía permanecen simplemente por "supervivencia" deben ser de 500,000 rublos (en el valor de la contratación), y luego serán los estantes semiacculares. Para 50,000 rublos, compré un bastidor en Avito, pagó 2 meses de alquiler y gastos muy menores, en Internet, retrocediendo en el bastidor. Sin la luz de fondo, el bastidor no miró a los trabajadores, la luz "sótano" no permitió ver el producto.

Desarrollé mi cuenta en Instagram y un grupo en " En contacto con " Fue en estos canales que se las arreglaron principalmente para atraer a los compradores.

En este punto trabajé durante todo un año. Fue dificil. Y el lugar en sí es sombrío y en desventaja. Trabajó casi sin días libres. Intenté contratar vendedores, pero no se demoraron. Los ingresos fueron pequeños, en promedio, alrededor de 3000 rublos por día.

ERRORES PRINCIPALES AL INICIO

Y aquí no se ajustó a los errores. No analizé el mercado e hice la primera compra como una niña ordinaria, sobre las emociones. Acabo de gustarme un sitio, todo está en los frascos hermosos, y pedí estos cosméticos. Resultó que la marca es cara para Rusia. Sí, y apareció recientemente, aún no lo he demostrado. Como resultado, este producto es malo y durante mucho tiempo vendí.

Luego compré cosméticos ya en marcas famosas. Pero aquí nuevamente cometió un error: no analizé el rango, lo que las personas están comprando más a menudo, pero elegí lo que me gustó yo mismo. Como resultado, pedí muchos productos que han ocupado durante mucho tiempo el lugar en los estantes.

Nuestros hombres favoritos en la noche recolectaron bastidores de cosméticos.

Solución fiel: mudanza y nueva pareja.

Pensé en qué pasar al "lugar normal". Las chicas que compran las herramientas no disponibles quieren divertirse en general desde el proceso: venga a un lugar acogedor, vea, intente, mantenga presionado en sus manos. Y mis tarros y tubos estaban en el bastidor de vidrio. Tuve que conseguir, mostrar. De acuerdo, crea un cierto voltaje para el comprador.

Y el buen lugar en el otro centro comercial, así y acogedor, y la pasabilidad es grande, le costó caro en la ciudad, no tire. Además, el alquiler debe pagarse inmediatamente en dos meses.

La pregunta surgió: cómo encontrar dinero para abrir la tienda. Y luego acepté una de las soluciones significativas, para unirse con una persona que manifiesta el interés en el tema encarcelado. Tuve una polina familiar. Vimos cada año en el fondo del nacimiento de una novia común. Y cada vez que ella me dijo que quería hacer algo con el suyo. Una vez más nos conocimos a fines de enero de 2017. Le dije: "Quiero abrir la tienda". Y se ofreció a unir esfuerzos. A Polina le gustó esta idea. Ella dijo que tiene acumulaciones.

De febrero, discutimos las condiciones y los planes. Estaba buscando un lugar. Solo en marzo estuvimos de acuerdo con el centro comercial. Inmediatamente terminé el contrato con el propietario, quien eliminó el lugar en el sótano. Condujimos en un nuevo lugar muy rápido, literalmente para la semana. Nuestros hombres favoritos en la noche recogieron bastidores para cosméticos, aunque tanto temprano en la mañana necesarios para ir a trabajar.

Y en abril de 2017, abrí nuestra primera tienda conjunta con Polina, pagando alquiler por dos. En general, el descubrimiento (sin un stock comercial) cuesta menos de 100,000 rublos. Dado que todos los equipos comerciales hicieron a nuestros hombres, cuesta 3 veces más barato que el valor de mercado. Para el contrato de arrendamiento, acordó transferir el pago de "seguridad" por un par de semanas por delante. Por cierto, hoy, en el descubrimiento, por ejemplo, la tercera tienda (sin un stock comercializable), nos iremos en el área de 250,000 - 300,000 rublos.

Cómo nos ricos en el mundo "Coconut"

Inicialmente, tuvimos una prueba de manejo de un negocio conjunto. Polina ingresó al negocio con inversiones sobre 100,000 - 150,000 rublos. Parte fue al alquiler de alquiler, parte, para comprar su parte de cosméticos. Acordamos que compraríamos un surtido por separado, cada uno para mí. Será solo una taquilla común, y trabajaremos a su vez para trabajar por vendedores. Con Polyna, compartimo contactos de proveedores de cosméticos coreanos, y comenzamos.

De abril a septiembre de 2017, trabajamos. Todavía desarrollé cuentas de la tienda en Instagram y Vkontakte. Y la polina se manifestó a la contratación. Mejor me pregunte la demanda y finalmente selecciona selectivamente el rango. Y sugerí unirme completamente para fortalecer el efecto.

Hemos distribuido todas las responsabilidades desde y hacia. Soy responsable de marketing, promoción, gestión de personal. Polina está comprometida en la adquisición, busque los proveedores, comunicándose con ellos y todo lo relacionado con las mercancías, - Arreglo en el estante, las etiquetas de precios.

Y nos hemos nombrado un salario. Acabo de leer en el libro "Business como juego" de los chicos de Mosiger, que es posible vivir en un salario, y todo lo demás para invertir en negocios.

Y luego tenemos todo el dinero antes de eso. Resultó: usted mismo infringe en la vida o en los negocios. Ahora, tenemos un beneficio neto, entra en el desarrollo, en la expansión del rango, abriendo tiendas y compras equipos para ellos.

Comenzó a consumirse entre sí en situaciones controvertidas. En general, no tenemos desacuerdo. Hay disputas: cómo hacerlo mejor, pero siempre llegamos a un consenso.

Pensamiento largo cómo nombrar el proyecto. Quería algo ruso, simple, memorable. Y al mismo tiempo asociado con los cosméticos coreanos. Hay muchos ingredientes naturales en él, y tratamos de traerlo en nombre. Y luego de alguna manera - coco! Aquí el juego sigue siendo el juego: "Coconut" - Cosméticos coreanos.

Cuando Polyna y yo decidimos unirme completamente, vi que lanzaron la venta del curso "Sueño". Y durante aproximadamente un año leí el Portal de Womsbz y observé a su fundador, Galia Berdnikova. Soñado para subir al curso "Vida. Negocio. Chupó", pero no tenía dinero.

Y aquí veo: "El camino de los sueños" se ha convertido en una versión ampliada del curso "La vida. Negocio". Y el precio sigue siendo el más bajo, el inicio de las ventas, las cuotas durante 3 meses. Todavía no había dinero, pero resultó como pudo. Incluso se le pidió que hiciera el primer pago, no dentro de la fecha límite, pero 2 días después. Me permitieron lo que estoy muy agradecido.

Durante este período, todo ha crecido así a tiempo que nuestro "coco" entró en crecimiento.

Primero inténtalo. Todos tenemos diferente tipo Piel y podemos apreciar el remedio de diferentes lados.

Tarea - por delante de los competidores

Una decisión importante que aceptamos durante mi aprendizaje: por todos los medios para estar por delante de los competidores: vendedores cosméticos. Y para esto necesitamos el mejor surtido, y es necesario presentarlo en la tienda para que el comprador esté claro, qué y por qué.

El rango se amplió enormemente y puso nuevos bastidores en la tienda. Por cierto, cuando elegimos los bienes para el pedido, realizamos trabajos colosales en la búsqueda de la deseada. Leímos los comentarios de nuestros bloggers. Miramos y analizamos qué marcas en Rusia ya son populares y a menudo se mencionan. La mayoría de las veces, pedimos sondas si lo son. Primero intente nosotros mismos - I, Polina, vendedores. Tenemos todos los diferentes tipos de piel, y podemos apreciar el remedio de diferentes lados. Y si todos no les gustaron, ya no tomamos este producto.

En las etiquetas de precios, escribimos mini instrucciones para cada producto. La idea es que una persona puede venir y elegir independientemente. Muchos compradores no quieren comunicarse con el consultor. Alguien no quiere tomar tubos y tarros de los estantes. Y toda la información en ruso se indica en la parte posterior del embalaje. Algunas marcas escriben en detalle y comprensibles, mientras que otras son frases comunes, por lo que no está claro qué tipo de significa que es.

Nuestras etiquetas de precios se ven así: "Crema facial con caracol, adecuada para la piel grasa y combinada", y debajo, "suaviza las arrugas, elimina la pigmentación, cura el acné".

Polyna y yo leemos cientos de revisiones para cada herramienta en Internet. Tomamos comentarios de nuestros compradores para cada producto. Resultó, la traducción de la etiqueta no siempre corresponde a cómo se comporta el producto en la piel humana. A menudo escriben en la etiqueta: "Adecuado para cualquier tipo de piel". Al mismo tiempo, según las revisiones, está claro que para las personas con piel seca, este producto no es adecuado, se quejan.

El hecho es que los fabricantes escriben las composiciones y los componentes principales de los medios, pero su acción depende de qué tipo de componentes de relación se agregan a la composición. Además, la piel de los coreanos difiere de nuestra, es más densa y elástica. Desde aquí puede haber algunas inconsistencias entre la descripción y el resultado. Esto todos detectamos y señalamos información real sobre las etiquetas de precios.

Los clientes nos escriben: "¿Qué es tu honesto Instagram"?

No solo vender - consultar cuidadosamente

Como ya dije, quería construir un negocio donde construiría una relación a largo plazo y agradable con los clientes como con amigos. En las instrucciones de los vendedores en nuestro primer párrafo, está escrito: "El cliente es un amigo, y no es necesario aconsejarle que no le aconsejaría a un amigo, solo para vender más".

Hay un libro maravilloso - "Secretos de belleza coreana" Charlotte Cho. Habla de todas las complejidades de la atención tomada en Corea, está en nuestras tiendas, y los vendedores lo usan regularmente en el trabajo. También vendemos este libro, no solo es cognitivo, sino también interesante, autobiográfico.

En general, los coreanos tienen un sistema de atención bastante complicado, puede ser de 5 a 10 pasos. Intentamos presentar esta información disponible y no asustar a los compradores. Explicamos que tenemos lo principal: limpiar la piel, prepararla con un tónico para aplicar la crema y después de manchar con crema. Y todo lo demás, ya también. Ya depende de las necesidades del cliente. Seleccionamos una máscara para la noche, la piel para la piel alrededor de los ojos o debajo de la crema principal cuando hay problemas.

También comenzamos a escribir sobre la atención y las características de los fondos: no solo sus ventajas, sino también las desventajas, si conocemos sobre ellos. Muchos clientes escribieron: "Lo que es tu honesto Instagram."

Regalos a clientes y otras acciones.

Tenemos un chip - Damos regalos. clientes permanentes. Tenemos una escalera de éxito en las tiendas. Estos son estantes escalonados: en el primero, un regalo al comprar desde 500 rublos, luego, desde 1000 rublos, y hasta 5,000 rublos. Los regalos son buenos. Primero, esta es una máscara de tejido. Y al comprar en 5,000, damos los fondos que están al por menor en 1500 rublos. Los redimimos con el proveedor en acciones. Pero el hombre es agradable.

Otro enfoque aumenta el cheque. Nuestros consultores dicen: "Usted falta 100 rublos para obtener un mejor regalo". Y una persona puede marcar no 100, sino por 500 rublos. Esto también sucede.

También las diferentes acciones comenzaron a practicar. Durante dos meses, trabajamos bien una propuesta: un descuento del 30% en el tercer medio en el cheque. Los compradores casi siempre toman una tercera herramienta. Todavía tenemos una promoción: compre una crema facial: obtenga un 30% de descuento en tónico. Esto trae a una persona al uso de un conjunto completo de atención. Para nosotros, esto es importante no solo por las ventas, sino también que el comprador sintió cambios en mejor lado.

Las personas que temen probar algo, ofrecen fondos para 100-200 rublos. Estas son miniaturas de productos o máscaras. Son solo algunas aplicaciones para entender: el remedio es adecuado o no. A veces damos sondas cuando vemos que una persona está interesada.

Gana 30 000 rublos por semana

En el curso "El camino de los sueños" fue la tarea que estaba muy emocionada. Se llama "de las palabras, a las empresas", pero murió sobre mí mismo "Ganar dinero o morir". Su esencia es ganar 30,000 rublos durante una semana. Tirarte desafiar y ejecutar.

Primero pensé en qué hacer. Luego decidió que podríamos probar nuestra oferta de comercio único. En pocas palabras, el chip de "coco", debido a que los compradores confían en nosotros. Entendemos con mucho cuidado en detalle en todas las sutilezas, analizamos muchos momentos que podemos posicionarnos con confianza como profesionales en la selección de cosméticos coreanos.

Escribí una publicación en Instagram: "Deja una solicitud para la selección de un cuidado coreano completo para este invierno. ¡Voy a intentarlo en 3 horas para ofrecer 3 opciones en 3 categorías de precios! Luego discutiremos, será posible cambiar algo y elegir su conjunto ideal de fondos coreanos ".

Cerca de 30 aplicaciones vinieron. Me desmonté en detalle cada uno y respondí a todos. Como resultado, ganamos 27 mil en dos o tres días. Las personas ordenaron una consulta, y luego llegaron a la tienda y habló con los vendedores, lo que necesitan exactamente. Alguien ordenó la entrega. Desde entonces, estamos escribiendo constantemente en las redes sociales, que consultan.

Hizo un widget en vkontakte. Una persona entra en nuestro grupo e inmediatamente ve una publicación con una propuesta de consulta gratuita.

Hace clic en el botón "¡Quiero consultar!" - e inmediatamente abre un cuadro de mensaje con texto: "Hola) si tiene alguna pregunta: escríbanos".

Anteriormente, nos preguntaban simplemente, hay un producto o no o qué es mejor. Y ahora piden elegir el cuidado dependiendo de la piel o si hay algún problema.

Cómo resolver negativos

Me parece que trabajamos bien con un negativo. Los casos son diferentes.

• Entonces, una niña compró una "lechada" megapopular para los poros. Cuesta 1300 rublos, eso es, no suficiente. Y alguien trabaja fresco. Y ella colocó la publicación que esto es algo terrible, que se vende en nuestra tienda. La escribí: "Es una pena que no encajas. Es realmente controvertido revisiones ". Resultó, la niña compró sin consulta. Acabamos de hablar con ella, y esto fue suficiente. Más tarde, incluso le preguntó al Consejo de Care.

• Otra chica compró una crema facial de iluminación, a menudo se usan en Corea. Da una cara al instante, pero la chica enfatizó todo el peeling en la cara. Ella escribe: "¡Nightmare! El consultor me aconsejó. Pregunté el más fresco ". Y acabamos de hacer los probadores. Le respondí: "Es una pena que no encajas. La crema es buena. Pero solo necesitamos un probador en él. Si lo desea, lo cambiaremos a otra crema, que se adaptará a usted más ". La niña escribió: "Gracias, no cambiaré nada. Solo soy agradable que respondieras así ".

• Recientemente, la niña me escribe en Instagram: "Compré suero con vitamina C, y mi piel se quema de ella. Quiero que la use y no sepa qué hacer ". Le pregunté, su piel no era sensible. Resultó, la niña no dijo a este consultor. Luego hice la pregunta, qué tipo de dinero todavía tiene. Después de su respuesta, se le ofreció: "No usemos este suero y el otro lavado al menos dos o tres semanas, también es agresivo. Lo más probable es que su piel aún se restaura después del invierno. Luego, lentamente, comience a usar estos medios a su vez ".

Contratar personal de sus suscriptores

Contratamos a los primeros vendedores del entorno más cercano. Trabajamos mamá Polina y mi mejor amiga, que fue mi pareja en el primer negocio. Ella tiene el mejor consultor, sus ingresos para el día más grande. Incluso bromamos que ella shamans de alguna manera o un boletín secreto hace en sus turnos. Eso es tan interesante puede volver la vida. Y MOM POLINA es un contador educativo, y recientemente lo entregamos todas nuestras piezas contables.

Aunque todo está bien con nosotros, no le aconsejo que contrate a personas del entorno más cercano. Los familiares y amigos pueden referirse a dicho trabajo con consecuencia, sin subordinación. También puede haber desacuerdos, y las reglas de la relación.

Cuando abrimos la segunda tienda, luego contratamos a los empleados a través de nuestras redes sociales. El beneficio es ahora 11,000 suscriptores en Instagram. Vale la pena publicar el anuncio, inmediatamente se produce una gran cantidad de currículums, chicas maravillosas que compran cosméticos con nosotros y aman a nuestra tienda. Para nosotros es importante que el vendedor esté imbuido de nuestros valores, sabía cómo cuidarlo, amaba a nuestra tienda, y no acaba de venir a trabajar.

Estamos tratando del equipo con Polina, para que el equipo esté cargado, se esfuerza y \u200b\u200btrabaja, y se desarrolle. Justo antes del 8 de marzo, ampliamos el equipo e invitamos a todos a la barra de sushi. Hablaron, se reunieron, y yo y yo dimos todos los certificados de masaje.

En el "Vkontakte" tenemos un chat común. Escribimos allí sobre los problemas: alguien vino inadecuado y arruinado el estado de ánimo. O las niñas se jactan - "8000 vendió una persona". A partir de esto, se forma su atmósfera, todos se acercan.

Contratación asistente y cómo nuestros problemas lo resolvieron.

En el curso "El camino de los sueños" en varias lecciones seguidas fue el mismo pensamiento: ocultar al asistente, para no enterrarte en la rutina. Pero Polina no estuvo de acuerdo durante mucho tiempo, en la víspera, tomé un préstamo para aumentar significativamente la gama de productos.

Le demostré a ella: "Si contratamos a un asistente, no haremos las etiquetas de precios durante dos horas, durante dos horas en atascos de tráfico para mantener nuestras enormes pedidos. El desarrollo de esto es mucho sufrimiento. Y el tiempo personal no se queda ". Como resultado, la polina estuvo de acuerdo, y contratamos a un asistente.

Fue muy a tiempo. Polina acaba de ir a las montañas durante 3 semanas, y en ese momento encontramos cuadrado de envío. Era necesario abrir urgentemente la segunda tienda. Y hacerlo de manera diferente. Como resultado, resultó mucho más más bonita que la primera. Pero sin asistente, no lo hubiera hecho. Yo, por lo tanto, durante dos semanas trabajó durante 12-13 horas sin días libres. Además, estaba constantemente en contacto con Polyna, y estos chats en el teléfono e Internet también tardan mucho tiempo.

Me permití ganar más, no te estás moviendo por esto y al mismo tiempo respeto a tu hombre.

Armonía y equilibrio en la vida.

En general, me estoy viajando. Cuando no hay posibilidad, solo necesitas ir a la naturaleza con mi hombre, dar un paseo con el perro. O ver una película, leer el libro. Ayuda a disipar cuándo con un paseo amado en su motocicleta. Puedo pedir un spa para dos en el hotel para simplemente relajarse. Anteriormente, no podía permitirme tales relajantes.

En los "caminos de ensueño" hubo una muy buena lección sobre la relación. Galia contó sobre su relación personal. Este tema siempre ha estado interesado en mí. Y lo que dijo Galia, me ayudó a reconsiderar mis puntos de vista.

Escribió que gana mucho más que su hombre. Al mismo tiempo, lo proporciona y toda la necesidad de alimentos, viviendas. Y ella tiene su capricho, y se pasa en ellos: viajes, apartamentos magníficos. Al mismo tiempo, el hombre sigue siendo un hombre.

Tengo una situación similar. Ya estoy desarrollando en los negocios, y mi hombre está comenzando su camino. Hay dificultades financieras. Anteriormente, también podría ofrecerme pagar por el resto en algún lugar, pero me sentí incómodo, y no pude presentarlo. Y ahora todo es armonioso. Me permití ganar más, no te estás moviendo por esto y al mismo tiempo respeto a tu hombre.

Solía \u200b\u200bser: "Como si ya no hubiera encuentro dónde gastar dinero". Y ahora haces lo más cómodo, pero no tan barato.

Está en los "caminos de ensueño", todo en los estantes declinó. Paso a paso realizando tareas, entiende qué y por qué sucede en su negocio. Empiezas a ver lo que debería ser. Comprenda sus valores y tome las decisiones correctas. Por ejemplo, decidimos que nunca venderíamos falsificaciones: análogos de marcas famosas, aunque hubo una oportunidad así que traería un buen dinero debido al marcado. Pero estos no son nuestros valores. El dinero es importante para nosotros, pero los beneficios que traen nuestros empresarios son importantes. "El camino de los sueños" ayudó a poner una base sólida y dar confianza.

Todos los nuevos conocimientos se reflejaron en los indicadores monetarios de la manera más maravillosa. No se puede imaginar lo genial de sentir que monta un taxi, y no en el autobús simplemente porque es más conveniente. Y estacionar en el estacionamiento remunerado, en lugar de tratar de encontrar un espacio libre en estacionamiento gratuito a la mitad del día. Parece ser trifles, pero antes para mí era de la serie "Como si ya no hubiera encuentro a dónde gastar dinero". Y ahora haces lo más cómodo, pero no tan barato.

No sé cuándo nos centraremos en el desarrollo de coco. Polina también es un gran adicto al trabajo y con los mismos principios. Cuando empezamos, tuve un poco más de experiencia en todo. Ahora ya estamos prácticamente en el mismo nivel en este sentido. Y es muy cómodo trabajar cuando estás con un compañero en un nivel de desarrollo y tienes objetivos comunes.

Anastasia Osipova

Bsadsensedinamick.

La venta de cosméticos coreanos se volvió relevante como un negocio hace 2 años, inmediatamente después de que los proveedores llegaron al mercado mundial. El proyecto obtuvo popularidad al instante en Rusia, por lo que hoy en día la competencia es lo suficientemente alta en este campo. Para crear su propia tienda, necesitará unos 700-900 mil rublos. Puede crear una tienda en línea en Instagram, pasar varias veces menos medios. El período de recuperación del negocio depende de una variedad de factores, pero en promedio es de 1 a 2 años.

Ideas de negocio

Los fabricantes coreanos llegaron al mercado europeo hace 2 o 3 años, pero en Rusia, los cosméticos ganaron popularidad relativamente recientemente, hace un año. La demanda de productos fue creada por bloggers en Instagram.

Hoy en día, las tiendas en línea han ganado popularidad, y prácticamente no hay salidas reales. Por lo tanto, el negocio de la venta de cosméticos coreanos, con la organización correcta, traerá ingresos de 500 mil rublos.

Cómo iniciar un negocio en las ventas de cosméticos coreanos.

Al igual que cualquier proyecto, los negocios en el comercio se basan en TemeCalas, sin cumplir con la tienda de cosméticos coreanos desde cero, será imposible. Solo la ejecución secuencial del algoritmo le permitirá crear una empresa con una buena facturación mensual. Dígale cómo comenzar a vender cosméticos coreanos e ir a un equilibrio positivo.

Buscar proveedor Cosmetics de Corea del Sur

Los negocios con productos coreanos son tan relevantes que en los últimos 8 meses aparecieron cerca de cien compañías intermedias, listas para revender los cosméticos a pequeños mayoristas rusos directamente de las plantas de Corea. Para las pequeñas empresas, esta es una excelente opción, ya que las dificultades con una barrera lingüística, la regulación de aduanas puede aumentar significativamente los costos. Para los grandes empresarios, será más rentable establecer contacto con los fabricantes coreanos para evitar las marcas intermedias.

Hay tres opciones de búsqueda de proveedores:

1. Salida independiente. La forma más difícil requiere el cumplimiento de ciertas reglas. etiqueta de negocios. Los coreanos prefieren que los futuros clientes sean terceros.
2. Trabajar a través de intermediarios. Por ejemplo, organización sin ánimo de lucro Kotra está diseñado para establecer una relación comercial entre Coreano y negocio ruso. La compañía selecciona a los proveedores interesados \u200b\u200ben la cooperación con Rusia, organiza exposiciones, reuniones y negociaciones, acompaña a los clientes en todas las etapas.
3. Visitando exposiciones empresariales con la participación de proveedores coreanos. Muchos eventos están diseñados específicamente para el establecimiento de lazos entre los dos países. Las delegaciones de los fabricantes coreanos en Rusia a menudo se organizan para fortalecer las relaciones comerciales.

Cómo elegir productos para tienda

Los fabricantes coreanos se especializan en el abandono y la cosmética decorativa, por lo que cada proveedor ofrece una amplia gama de productos. Los productos combinan la composición de alta tecnología, un costo aceptable y una opción rica (después de todo, todos tenemos un tipo de piel diferente). Es difícil nombrar el número de marcas y marcas existentes, porque para elegir el primer lote de productos para la tienda no será fácil.

Durante la selección, se deben tener en cuenta varios factores:

1. La preferencia debe entregarse los productos creados sobre la base de extractos, aceites, extractos y esencias. Por ejemplo, en polvo, creado para las irregularidades de la piel maduras, gracias a la composición terapéutica, hidrata la epidermis y la alimenta con elementos de seguimiento útiles.
2. Antes de comprar, todos los matices de los bienes deben estudiarse, son tecnologías avanzadas y si se llevan a cabo pruebas de animales.
3. En los cosméticos coreanos de los compradores, la composición única, cuyo componente activo puede convertirse en un veneno de serpiente, moco a presión, una ceniza volcánica, té verde, concentrado de aloe, grasa de tiburón.
4. Los productos merecen correctamente la mayor evaluación de seguridad, gracias a su calidad de primera clase.

La elección se lleva a cabo sobre la base de la demanda existente. Es necesario examinar cuidadosamente el mercado de los consumidores, los famosos bloggers de belleza serán ayudados enormemente, promoviendo activamente los cosméticos coreanos en su perfil. Se puede gastar análisis competitivo Tiendas en línea e identifican qué posiciones están en gran demanda en el número de me gusta, comentarios y pedidos.

Elija que las mercancías son necesarias a partir de las necesidades de los compradores, sus objetivos de tipo de piel y aplicación. Establezca en un escaparate de crema, máscaras y otros medios solo para pieles grasas o secas, no rentables.

Cuándo comprar productos

Cosmética coreana: productos con una larga vida útil, pero con un almacenamiento adecuado. La adquisición es mejor comenzar cuando ya se emiten las actividades. El tiempo de entrega de las mercancías depende del transportista seleccionado, en promedio - 7-21 días.

Después de ordenar el primer lote, puede recoger la habitación para la tienda futura, comprar equipo y personal de alquiler.

Elaborando un plan de negocios

Antes de pasar a las etapas principales de abrir su propia tienda, debe pintar en papel: hacer un plan de negocios, dado todos los matices. Sin él, es imposible crear un proyecto rentable.

Análisis de competidores.

Hoy la competencia es alta. Pero de la rivalidad del año a otro proporciona mejor oferta El producto y el habla aquí no son solo sobre el producto, sino también sobre la tienda.

Al determinar el concepto de su propia tienda, puede adoptar la experiencia de un competidor, aprender el sitio, en Instalna de Instagram o visite su tienda. Cualquier negocio debe tener su propia idea o chip. Por lo tanto, el análisis del mercado es una etapa importante en el camino hacia las ganancias.

Los sitios de copiar, las páginas o los blogs no valen la pena, sino estudiar su funcionalidad y aprovechar los que se permiten algunos trucos de competidores.

Estudiando la política de precios

Los precios se exhiben en función de la audiencia objetivo de la tienda. Como cualquier cosmética, los productos coreanos se dividen en segmentos presupuestarios, medianos y premium. Inicialmente, puede especializarse en productos baratos y asequibles, introduciendo gradualmente productos para más caros.

Cuanto más caro sea la venta del producto, mayor será el requisito para el diseño de la tienda y la calidad del servicio al cliente.

Estudiando la audiencia objetivo

La audiencia objetivo depende del lugar de estancia. Si en Moscú, las mujeres no sorprenden la crema para varios miles de rublos, entonces para la provincia será el tema del lujo.

La tienda consiste en el 90% del Central Central Tsvetch. La mayoría de los resultados sin precedentes de los medios coreanos, pero quieren probar algo nuevo y único. Los compradores restantes están listos para comprar un producto con un caracol de mucina durante cientos de dólares, garantizando un efecto rejuvenecedor real.

Elaboración de estimaciones y contabilidad de gastos.

Inicialmente, debe entenderse que los ingresos recibidos aún no son un indicador de la rentabilidad de la compañía, ya que las inversiones pagan en los primeros 2-3 años.

Elaboración de las estimaciones es la etapa más importante. Puede organizarlo en el archivo de Excel o en el documento de Google. En los puntos, es necesario pintar todos los gastos, tenga en cuenta incluso el costo de la compra de paquetes para los compradores.

Es necesario hacer gastos para los siguientes artículos:

• alquiler de locales;
• equipo de compra (soportes, bastidores, efectivo en línea);
• consultor salarial;
• premio para la creación del sitio web;
• el costo de la compra de bienes;
• costos para la publicidad.

Es importante dejar fondos para Force MAJEURE (Desglose de la computadora, producto ilíquido).

Cálculo de costo ejemplar

Costo aproximado del gasto en el inicio:

* Los datos anteriores son aproximados y no se pueden tener en cuenta al elaborar un costo estimado real.

Costos mensuales

Al calcular la rentabilidad empresarial, se deben tener en cuenta los gastos mensuales:

Cómo abrir una tienda regular en su ciudad natal

El negocio es un proceso laborioso, con muchos matices que son importantes para estudiar antes de lanzar un proyecto. La apertura de la tienda de cosméticos coreanos tiene algunas características. Por ejemplo, el volumen de la ganancia resultante depende del color de las paredes en la sala, y en la ubicación de las mercancías, el número de posiciones en un cheque. Un papel especial en el negocio es interpretado por la ciudad de la estancia. Sin lugar a dudas, abra la tienda de cosméticos coreanos en Moscú varias veces más difíciles que en el interior, ya que la competencia o la demanda de la audiencia objetivo metropolitana es varias veces mayor.

Seleccionar habitación y equipo.

El número de compradores y ganancias depende de la ubicación de la tienda. Por lo tanto, la habitación debe ser seleccionada con especial cuidado.

Es más rentable abrir una tienda en el centro comercial, áreas densamente pobladas de la ciudad o en el centro. Dado que las mujeres se consideran la audiencia objetivo, vale la pena elegir una habitación cerca del salón de belleza, el solárium o un centro de cosmetología. En este caso, puede obtener un doble beneficio: ganar dinero no solo en compradores ordinarios, sino también en los cosmetólogos.

Idealmente, la habitación debe tener al menos 30 metros cuadrados. m. Con un área de comercio grande, un cómodo almacén y un baño.

La siguiente etapa es la compra de equipos. El número de soportes, diapositivas y exhibiciones depende del tamaño y la tienda. El material se selecciona en diseño, en algunos casos cargas de equipos de madera. sala de comprasY a veces el escaparate de vidrio reduce la vista general de la habitación. No vale la pena cargar todo el espacio libre, es mejor reducir el rango y concentrarse en la venta de los productos más populares.

No se olvide de la buena iluminación y los espejos, que aumentan visualmente el espacio.

Lista aproximada de equipos por habitación de 45 metros cuadrados. METRO.:

• Rack de vidrio - 3-4 piezas.
• Showcase bajo - 2 piezas.
• Islote - 2 piezas.
• Lugar para cajero + laptop.
• Sistema de iluminación.
• Cajero automático.
• Señalización.
• Espejos.
• Aire acondicionado.
• Estantes y bastidores en el almacén.
• Equipo al baño.
• Sistema de videovigilancia (bajo demanda).

Búsqueda de personal

Para una pequeña tienda de cosméticos coreanos, se requerirá un pequeño personal. Si bien la organización del negocio no se lleva a lo ideal, el papel del administrador, limpiador, merchandiser, el StoreKeeper también puede realizar el propietario.

Es necesario contratar solo consultores. Según las estadísticas, estas son niñas de hasta 35 años con un salario de 20 mil rublos y un pequeño interés en las ventas.

Coloque un anuncio sobre la búsqueda de un empleado puede estar en cualquier portal: Avito, Head Hunter, Job.RU, etc. Durante la entrevista, es importante prestar especial atención al habla, apariencia Y la capacidad de presentarte. Antes de abrir la tienda, debe proporcionar a los empleados toda la información sobre los productos vendidos y revise mensualmente su conocimiento.

Diseño de tienda

El incomparable alquiler de más de la habitación será una reparación fresca y ventanas sobre la pared, un diseño de este tipo atraerá a los compradores. Actualizar pisos, pintar en las paredes y el techo pueden ser independientemente. Para estos fines, es mejor elegir tonos brillantes. Para el contraste, puede agregar un piso oscuro o imágenes brillantes.

También puede buscar ayuda para el diseñador, pero estos son costos adicionales.

Colocando mercancías en ventanas de la tienda

La tienda debe tener un diseño transparente de mercancías:

• divide cosméticos por marcas;
• distribuirlo con cita previa.

La primera opción no es particularmente adecuada para la tienda de productos coreanos, no todas las marcas reconocibles. En este caso, es mejor dar preferencia al segundo concepto, según el cual todos los medios para la cara están en un solo lugar, las mercancías para el cuerpo están en el otro, y los lápices labiales y carcasas se encuentran por separado, en una isla conveniente .

Todos los cosméticos deben reponerse exactamente y oportunamente. A nivel de los ojos y la mano, es necesario tener los bienes que deben implementarse en primer lugar.

Es importante enfatizar la atención del comprador en descuentos y promociones, por lo que para tales propuestas puede seleccionar un soporte separado.

Tienda en línea Cosméticos coreanos

Hasta la fecha, los parques infantiles de Internet, una dirección prometedora en el campo de las ventas. En la etapa inicial, es posible vender cosméticos coreanos a través de un perfil en Instagram, VC o en un sitio personal. En Rusia, las ventas en Facebook no son tan populares como en el extranjero, por lo que esta opción no debe considerarse como la principal.

A continuación, le diremos cómo crear un sitio de venta y abrir la tienda en línea de cosméticos coreanos desde cero.

Creación de sitios

El sitio es un aspecto obligatorio de las ventas en línea. Puede ser una plataforma de implementación adicional en presencia de una tienda real. Una condición importante es una interfaz conveniente y comprensible. Shades ligeras y suaves en diseño, fuentes y agrupación comprensible de bienes: la garantía de la rentabilidad de la tienda en línea.

Será un poco más complicado para agrupar bienes. Idealmente, haz una división por marcas y destino. Por separado, debe agregar filtros para navegar fácilmente entre la variedad de productos. Las particularidades con las acciones y las novedades son particularmente populares. Deben ser colocados en pagina principalPara atraer visitantes.

La información adicional sobre la entrega, el pago y el pedido es importante especificar en detalle para que los clientes no tengan preguntas adicionales.

El desarrollo del sitio llave en mano costará 35-50 mil rublos.

Árbol de catálogo y núcleo semántico.

Los núcleos semánticos son solicitudes para las cuales el usuario puede encontrar una tienda en línea. Inicialmente, debe descargar el asistente de Yandex WordStat para agrupar correctamente las palabras clave.

1. Busque por marca - "Marca para comprar", "Serum para el nombre de la marca". Dichas solicitudes se transfieren a las ramas de la marca.
2. Buscar por destino - "Ungüento del acné", "Peeling para que una persona comprará". Son transferidos a directorios de destino.
3. Buscar por tipo - "Mascarilla de blanqueamiento", "Compre suero con vitamina C". Se están agrupando en catálogos por tipos de bienes.
4. Las consultas básicas estarán anclas para toda su semántica.

Para finalmente, formar un árbol de catálogo, debe crear una semántica y estructura completa. De qué tan cualitativamente se realiza esta etapa y la rentabilidad del sitio dependerá. Trabajar con SEO-parámetros del sitio es mejor transferir al especialista experimentado.

Contenido de llenado

Cada producto debe contener una descripción completa que indica la composición, el volumen y la acción. Las tarjetas de productos se pueden pedir a los redactores experimentados.

Es muy importante introducir un filtro de búsqueda en el sitio para que el comprador pueda encontrar exactamente los medios que lo conviene.

El blog es una parte importante del sitio. Los artículos se pueden escribir para consultas específicas para las cuales los compradores podrán ingresar a la tienda en línea. Cada texto debe estar asociado con un producto o marca específica.

Tienda de cosméticos coreanos en Instagram

Instagram es la plataforma de negocios más prometedora, pero más competitiva de 2020. Para abrir una tienda en línea, debe crear una página y atórela a Facebook.

Esquema de creación de cuentas de negocios:

1. Es importante elegir un nombre simple y conciso del perfil. Es mejor limitarse a nosotros mismos en una palabra.
2. Hacer una descripción. Asegúrese de completar el artículo "Nombre", ingresé a la tienda de cosméticos coreanos o cosméticos coreanos. Es para esta solicitud que el usuario pueda encontrar una cuenta. Es importante describir la sección "sobre usted" con lemas ruidosos o aferrarse, vender frases.
3. Asegúrese de insertar un enlace al sitio web oficial (si está disponible) para aumentar el tráfico.
4. Descargar logo. Es necesario crear su propio, no muy brillante, pero no aburrido.
5. Comience a publicar publicaciones. Instagram es valioso de alta calidad, fotos brillantes, para que puedas invitar a estos propósitos. fotógrafo profesionalPara apretar mercancías unos meses por delante. O, por ejemplo, para comprar una cámara y enseñar a los empleados a tomar fotos.
6. Escribe textos. Cada artículo debe ser informativo y aferrado. Asegúrese de especificar el precio y el descuento en las mercancías.
7. Realizar la sección "Favoritos". Guarde todo el almacenamiento en una carpeta, comentarios - a otro, y acciones - tercero. Así que el comprador podrá encontrar exactamente lo que quiere.
8. Ejecutar publicidad dirigida. Inicialmente, es necesario enfocar la cobertura y los suscriptores, y luego avanzar en otros destinos.

Construye un negocio en la venta de cosméticos coreanos en Internet un poco más simple que en la vida real, ya que el costo de la habitación, el equipo y el personal están ausentes. En la mayoría de los casos, se crea inicialmente un perfil en Instagram, luego se inicia el sitio, y después de que se abre la tienda real.

Aspectos legales del negocio.

Cualquier negocio en Rusia debe registrarse, cada ciudadano está obligado a ser responsable ante los impuestos estatales en los ingresos.

Registración de negocio

Elegir eso abierto, IP o LLC, debe pensar en la escala y el concepto de la tienda por adelantado. Para proyectos pequeños, IP es suficiente, para grandes: la LLC es adecuada. Para un perfil en Instagram, puede elegir la primera opción.

Para registrar una IP, deberá solicitar el impuesto y pagar el servicio estatal. El LLC es cada vez más difícil, necesitará una carta, capital autorizada, director, reunión de fundadores, protocolos.

Documentos requeridos para el registro de IP o LLC.

Para la apertura de IP en 2020, es necesario preparar:

• formulario de solicitud P21001;
• fotocopias de todas las páginas del pasaporte;
• recibo pagado;

Los documentos para el registro de LLC dependen del número de fundadores y el método para obtener una dirección legal:

• solicitud de registro de LLC P11001;
• si el Fundador es uno, entonces su decisión;
• protocolo de la reunión de fundadores (si hay 2 o más);
• acuerdo sobre el establecimiento de LLC;
• carta;
• recibo del pago del deber estatal;
• letra de garantía sobre la provisión de domicilio jurídico o consentimiento del propietario, certificado de propiedad y el consentimiento de los residentes.

Sutileza de contabilidad

Códigos Okved para la tienda:

• 33 - "Venta al por menor de productos cosméticos y de perfumería";
• 33.1 - "Venta al por menor de cosmética y perfumería, excepto jabón";
• 33.2 - "Comercio minorista al baño y jabón económico".

Para la venta a través de Internet, deberá usar 47.91.1 - "Servicios de correo minorista (Parcel) Trade".

La primera vez en la contabilidad del personal se puede guardar, un ejecutor temporal ayudará a lidiar con la contabilidad.

Cómo anunciar y promover la tienda de cosméticos.

Cosméticos coreanos nunca encontrarán a su comprador. En el campo de las ventas de bienes, la publicidad es en primer lugar, por lo que el producto siempre debe ser dicho.

Atención al cliente: regalos y diversas promociones.

• Descuentos, promociones y regalos son todos los compradores. Semanalmente declare la venta de una marca particular o una reducción de precios en una línea de productos específica. Puedes organizar un "Día de los Parches" o "Semana de Marca Elizavecca"
• Publicidad contextual. Un profesional seleccionará las solicitudes clave necesarias de promoción y crear un anuncio de venta.
• Publicidad en bloggers. El precio depende de la cantidad de suscriptores. Los novatos en este negocio pueden disfrutar de la publicidad en el trueque (para los bienes proporcionados).
• Blog en el sitio. Los artículos deben ser útiles y únicos a los lectores. Puede informar sobre cada herramienta por separado o hacer una selección.
• Comentarios. En Instagram y en el sitio, asegúrese de resaltar la sección para realimentación. Puede pedirle a sus compradores que dejen comentarios por un pequeño descuento o regalo.

Consejos para los recién llegados de negocios:

• Elegir un nombre de dominio o perfil, dar preferencia al nombre corto y simple para que el comprador lo recuerde inmediatamente.
• Cree una tienda en VC y FB, para que pueda aumentar las ventas con costos mínimos.
• Publicaciones a cada uno red social Necesito publicar diariamente. No te olvides de las historias.
• Agregue solo las fotos de alta calidad, es que traerán el éxito de su negocio.
• Use Hashtags, los compradores en ellos podrán encontrar un producto específico en su tienda.
• Observando la actividad en el perfil, establece el poste postal óptimo.
• Crea pequeñas opiniones de video en Storsith o IGTV.

La ayuda para promover una cuenta en Instagram ayudará a un gerente profesional con las habilidades del objetivo.

Ingresos y recompensas

El éxito de la tienda depende de la ubicación, el nivel de competencia, la política de precios y la calidad de las fotos en Instagram. Si consideramos la tienda promedio con un beneficio diario a 8 mil rublos, entonces será de aproximadamente 240 mil rublos por mes. Desde aquí será necesario restar los gastos mensuales, lo que conforman 165 mil rublos (pagos de servicios públicos, alquiler, salario a los empleados, renovación de la gama, etc.). Como resultado, el beneficio neto real será de 75 mil rublos.

En este caso, si considera que al inicio del proyecto, los 903 mil rublos necesitarán, el período de recuperación será de 13 meses.

Posibles dificultades

Las dificultades del propietario novato de la tienda de cosméticos de Corea:

1. Competidores. El mercado de cosméticos es difícil de nombrar nuevos, dado lo que tiene a los jugadores tan grandes como L'Etoile y Riv Gosh, una manzana de oro. En este caso, es importante entender que, en contraste con su negocio, estos no son puntos altamente especializados basados \u200b\u200bsolo en los cosméticos coreanos.
2. Alto costo de alquiler. De año a año, la liquidez de bienes raíces puede aumentar debido a la demanda.
3. Levantamiento de precios para proveedores. El crecimiento puede ser causado por una situación económica o en alta demanda.
4. Dificultades con la participación de los compradores. La publicidad de alta calidad necesita entradas serias en efectivo que el recién llegado al principio no tiene.
5. Producto incorrectamente seleccionado. Muchas novedades coreanas no encontraron a su comprador.

Abrir su propio negocio es un proceso complejo y arriesgado que requiere grandes inversiones. Antes del inicio, es importante sopesar todo en y contra eso en el futuro, no se encuentra con problemas graves.

Cosmética de franquicia y perfumería.

Para hoy, tres marcas ofrecen las condiciones más favorables sobre la franquicia:

• Tonymoly;
• Danaco;
• Holika Holika.

La primera tienda de Tonymoly se abrió en 2013, no un solo punto no está cerrado hasta el día de hoy.

Condiciones principales:

• Área de la tienda - desde 25 m2.
• Ubicación en el centro comercial en el primer piso.
• Sin la contribución inicial.
• Influsores financieros - desde 1,5 millones de rublos.
• Faltan estas regalías.
• Período de reembolso 1-1.5 años.

Danaco es una tienda de marca que une varias marcas de primera categoría.

• Cerca - desde 20 metros cuadrados. m en el centro comercial con alto flujo Visitantes.
• El monto mínimo de pedido del almacén Moscú es de 30,000 rublos, desde Corea - $ 1000 de una marca.
• Solo 100% de prepago.
• Tamaño de inversión - desde 1,5 millones de rublos.
• WALKBACK 1.5-2 años.

Holika Holika es el líder del mercado coreano con una red de tiendas de todo el mundo.

Condiciones principales:

• Inversiones iniciales: de 1,300,000 - 1,800,000 rublos.
• Período de recuperación - Hasta 12 meses.
• Tapón mensual - 400,000 rublos.
• Estas regalías, una contribución de Paustal, faltan otros pagos actuales.

conclusiones

La creación de una tienda de cosméticos coreanos es una dirección rentable en el campo de las ventas en Rusia. Hoy hay tres formas de implementar el proyecto: Real mercado, Cuenta comercial en Instagram o VC, sitio de inicio. Cada opción propuesta requiere sus costos y garantiza una cierta cantidad de ganancias. Puedes comprar una franquicia de marca coreana y evitar muchas dificultades al inicio. La inversión requerida en el proyecto depende de la propuesta seleccionada y, en promedio, asciende a 1.5 millones de rublos. Período de recuperación hasta 2 años.

Negocios basados \u200b\u200ben el comercio de cosméticos de Corea del Sur trae un ingreso bueno y estable. La calidad a nivel del precio europeo y asequible hace que este tipo de bienes sea particularmente en demanda. Las marcas cosméticas más populares de Corea son:

1. Missha.
2. La tienda de la cara.
3. Comida para la piel.
4. Más allá de.
5. InnisFree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Casa de Etude.

Para la compra de cosméticos coreanos en grandes y pequeños al por mayor, puede comunicarse con las compañías probadas de Corea del Sur. RICH TRADING CO. o la mejor opción

Métodos de compra de cosméticos rentables en Corea.

1. La compra de productos cosméticos de las marcas populares se puede realizar en tiendas de marca que se encuentran en todas las principales ciudades de Corea. Especialmente muchos de ellos en Seúl (arte. Metro Cannes, Rh Möndon, gran centro comercial). Es mejor comprar cosméticos durante el período de 3 días de descuentos que están satisfechos con bastante frecuencia. Así que puedes ahorrar 20-50% a costo. Técnicas de marketing de uso frecuente: "¡Compre un producto, entonces el segundo recibirá lo mismo de forma gratuita!". Si la persona privada no necesita dos cremas idénticas o espumas de cabello, entonces el representante de una pequeña empresa es una gran ayuda.
2. La segunda forma es la compra al por mayor de la empresa. Tomará mucho esfuerzo, pero vale la pena. Los coreanos en el bien al por mayor reducen el precio. Además, todos los documentos se elaboran para la exportación de bienes en el extranjero. Sin embargo, no es fácil convertirse en un distribuidor o distribuidor de la marca. Servicios de apoyo para esto. traductor profesionalAyudará a hacer una cita con información sobre el solicitante de la compañía de cooperación y ayudará a negociar si el lado coreano está interesado.
3. Hay un tercer método. Necesitas contactar al intermediario. A menudo, los anuncios para la venta aparecen en Internet. Hay un peligro de fraude. Recomendamos utilizar solo recursos comprobados. En nuestro sitio, puede encontrar no solo intermediarios, traductores, logística, sino también a las compañías para establecer el comercio de manera permanente.
   Entrega de Corea del Sur a Rusia

Los más populares y rentables, en relación con los productos cosméticos son el transporte de contenedores. Los contenedores se transfieren con mayor frecuencia de acuerdo con los esquemas multimodales, lo que proporciona una combinación de transporte marino y terrestre. El contenedor es transportado por el mar al puerto ruso o al puerto de los Estados vecinos, después de lo cual el automóvil o tren se entrega al almacén del transportista en Rusia o al destinatario especificado. Si el volumen de productos es pequeño, use la entrega de envío. Esquema de envío:

Construye productos de diferentes proveedores en el almacén de consolidación de la compañía de transporte.

Combinando algunos cargamentos a un recipiente.

Transporte de carga a Rusia.

Entrega al almacén del transportador o en la dirección especificada.

Aquellos que acaba de comenzar un negocio estético con socios de Corea, debe recordar las características de los cosméticos coreanos. En muchos medios, se agregan sustancias blanqueadoras en los fabricantes coreanos. Esto se debe al hecho de que en la visión de los coreanos, la belleza y el guapo se caracterizan por cuero blanco de la nieve. Tal idea de la belleza está dividida de todos los rusos, por lo que la compra de bienes debe llevarse a cabo teniendo en cuenta la diversidad del rango, pero no todos los medios deben ser con blanqueo.