Uuel müügijuhil on tasustamise tingimused ja nende alusel “sõelad” taotlejad. Taotlejatel on omad ootused ja kõik need ei ole piisavad. Millise palga eest on tavaline, piisav müügijuht Moskvas valmis tööle asuma?

Meie kogemus näitab, et sellise juhi ootused on järgmised:

Töö algus 50-55 tuhande rublaga. Need on adekvaatsete juhtide minimaalsed ootused. See on esimese ja teise töökuu kogutulu. Töötaja loodab selle summa kätte saada ja ei nõustu tingimustega ilma palgata või tingimustega nagu 15 tuhat palk pluss %%. Kui pakute selliseid tingimusi, siis olete turult väljas ja vabale töökohale vastanud kandideerijate kvaliteet jääb suure tõenäosusega alla piisava taseme, määrates teid "pikale" või "igavesele" otsingule. Me ei hakka arutama seisukohta, et hea juht peaks %% müügist palju teenima, see on muidugi tõsi, kuid nüüd räägime ootustest adekvaatsele juhile alguses, kes sind veel ei tunne ja tunneb. ei usu veel teie sõnu sissetulekuväljavaadete kohta;

Miks peaks müügijuhtide ootustega arvestama?

Sest praegu on juhtide vabu kohti kolm korda rohkem kui juhte endid. Taotlejad külastavad intervjuudeks keskmiselt 5–10 ettevõtet ja on valikuvõimalusel.

Kas on mõtet maksta stardis keskmisest rohkem?

Jah, kui:

Kandidaadil on parimad müügioskused ja õppimisvõime ning olete selles veendunud;

Täidad vaba töökohta erioskuste ja -teadmistega (näiteks hiina keele oskus ja samal ajal keerukate seadmete müügi kogemus);

Olete välja arvutanud projektitöötajate motivatsioonikoridori ja olete selle sees (vajadus kahe punkti järele).

Muudel (tavapärastel) juhtudel pole mõtet töötajatele alguses ja hiljem üle maksta, sest suur hulk taotlejad on valmis teie ettevõttesse tulema ootustega, mis on täpsustatud ja töötavad tõhusalt.

Kõige sagedamini on tööandjal kavatsus maksta töötajatele piisavat turupalka, kuid ta ei sõnasta seda kavatsust päris täpselt, näiteks "palga tase alates 30 000 rubla pluss%.". See võib ka paljud adekvaatsed taotlejad "peletada". Siin saame sõnastada "paremini": siduda palgaootused alguses 50 000 - 55 000 rubla kpi-ga, mida juht peab selle palga teenimiseks täitma - me saame teile õpetada, kuidas seda teha. Selleks kirjuta meile sobival viisil.

Kui töötaja on töötanud kehtestatud tähtaja kuu aega ja täitnud kehtestatud töökohustused, ei tohiks tema palk olla väiksem kui miinimumpalk (miinimumpalk).

Alates 1. jaanuarist 2013 on föderaalne miinimumpalk 5205 rubla kuus (Vene Föderatsiooni töökoodeksi artikkel 133, 3. detsembri 2012. aasta seaduse nr 232-FZ artikkel 1). Alates 1. jaanuarist 2014 tõstetakse miinimumpalk 5554 rublani. Samal ajal võivad Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste piirkondlikud miinimumpalga kokkulepped kehtestada erineva väärtuse, isegi kõrgema kui föderaalne (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikkel 133.1).

Vastavalt Vene Föderatsiooni tööseadustiku artiklile 133 ei tohiks miinimumpalk olla väiksem kui toimetulekupiir. töötav elanikkond. Samas on hetkel miinimumpalk umbes 69% protsenti tööealise elanikkonna toimetulekupiirist 2013. aasta I kvartalis - 7633 rubla. (Vene Föderatsiooni valitsuse 27. juuni 2013. a resolutsioon nr 545). Nagu tuleneb Vene Föderatsiooni tööseadustiku artiklist 421, tuleks miinimumpalga tõstmise kord ja aeg kindlaks määrata eriseadusega, mida veel ei ole.

Mõne tööstusharu kokkuleppe kohaselt ei tohiks töötajate palk olla enam toimetulekupiirist väiksem. Eelkõige puudutab see nafta- ja gaasitööstust, kus I kategooria töötaja kuutariifimäär ei saa olla väiksem kui kogu Venemaa töötava elanikkonna toimetulekupiir (7. detsembri 2010. aasta tööstuslepingu punkt 3.1). ). Tööstuslepingute loetelu leiate Vene Föderatsiooni Rostrudi veebisaidilt.

Veelgi enam, selleks kaubandusettevõtted tööstuslepingud on kohustuslikud ainult siis, kui nad nendega ühinevad (Vene Föderatsiooni töökoodeksi artikkel 48). Organisatsioone loetakse tööstuslepinguga ühinenuks, kui 30 kalendripäeva jooksul alates asjakohase ettepaneku avaldamise kuupäevast (" Rossiiskaja ajaleht") nad ei saatnud Venemaa tervishoiu- ja sotsiaalarengu ministeeriumile kirjalikku põhjendatud keeldumist sellega liitumiseks (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikkel 48, tervishoiu- ja sotsiaalministeeriumi korraldusega kinnitatud korra punkt 3). Venemaa areng 12. aprillil 2007 nr 260).

Vene Föderatsiooni valitsus määrab igas kvartalis riigi kui terviku elukalliduse. Täitevasutused määravad elatusraha iga piirkonna jaoks. Samal ajal saab elukalliduse kohta teada ametlikust ajakirjandusest või Vene Föderatsiooni vastava üksuse administratsioonide veebisaitidelt (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikkel 133, artiklid 4, 7). 24. oktoobri 1997. aasta seadus nr 134-FZ). Näiteks Volgogradi oblasti valitsuse 29. oktoobri 2013 dekreediga nr 583-p kehtestati Volgogradi oblasti elukallidus aastaks. 2013. aasta kolmas kvartal aasta elaniku kohta – 6665 rubla; töötavale elanikkonnale – 7193 rubla; pensionäridele – 5456 rubla; lastele - 6544 rubla.

Piirkondliku miinimumpalga kehtestamisel juhinduvad piirkondlikud ametiasutused piirkonna töötava elanikkonna elukallidusest (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 133.1 3. osa). Samal ajal ei kehti piirkondlik miinimumpalk organisatsioonidele, mida rahastatakse föderaaleelarvest (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 133.1 2. osa).

Seega VOLGOGRADI PIIRKONNA HALDUSI, VOLGOGRADI PIIRKONNA AMETLIKÜHINGU NÕUKOGU, VÄIKE- JA KESKMISE ETTEVÕTLUSE ETTEVÕTLUSORGANISATSIOONI LEPINGU nr C-20 11 /10 (muudetud 10. juuli 2013 seisuga) Volgogradi oblasti töötasu alammääraks, eelkõige eelarvevälise majandussektori jaoks, määratakse selle 1,2-kordne Volgogradi oblasti töötava elanikkonna elatusmiinimum.

Piirkondliku miinimumpalga lepinguga võivad liituda kõik piirkonna organisatsioonid, isegi kui nad selle sõlmimises ei osalenud. Piirkondliku lepinguga liitumise ettepanek avaldatakse ametlikult koos lepingu tekstiga (Vene Föderatsiooni tööseadustiku 7. osa, artikkel 133.1). Kui ettevõte ei saada kirjalikku põhjendatud keeldumist 30 kalendripäeva jooksul, loetakse, et ta on piirkonnalepinguga nõus. See tähendab, et alates piirkondliku kokkuleppe ametlikust avaldamisest on organisatsioon kohustatud kehtestama töötajatele kuupalga, mis ei ole madalam kui piirkondlik miinimumpalk. Kui organisatsioon otsustab lepinguga mitte ühineda, saadab ta Vene Föderatsiooni subjektile kirjaliku keeldumise ja selle koopia edastatakse Rostrudi territoriaalsele filiaalile (tööseadustiku artikli 133.1 osad 8–11). Venemaa Föderatsioon).

Oluline on märkida, et kui organisatsioon maksab töötajatele palka, mis on väiksem kui piirkonnas kehtestatud keskmine palk, võib see kaasa tuua ettevõtte kohapealse maksurevisjoni (Venemaa föderaalse maksuteenistuse 30. mai 2007 korraldus nr. MM-3-06/333).

Vastutus miinimumpalgast madalama töötasu eest

Tasumise eest palgad miinimumpalgast väiksemates summades on ette nähtud haldus- ja kriminaalvastutus. Vastavalt Vene Föderatsiooni haldusõiguserikkumiste seadustiku artikli 5.27 1. osale võib organisatsiooni juhile määrata rahatrahvi summas 1000 kuni 5000 rubla, organisatsiooni - 30 000 kuni 50 000 rubla ulatuses. Pealegi ähvardab juht korduva rikkumise eest diskvalifitseerimine ühe kuni kolme aasta jooksul (Vene Föderatsiooni haldusõiguserikkumiste seadustiku artikli 5.27 2. osa).

Pealegi, sarnane rikkumine saab kvalifitseerida kollektiivlepingust tulenevate kohustuste rikkumiseks või täitmata jätmiseks. Sel juhul võidakse organisatsiooni juhile teha hoiatus või rahatrahv summas 3000 kuni 5000 rubla (Vene Föderatsiooni haldusõiguserikkumiste seadustiku artikkel 5.31).

Haldusvastutusele võtmisega seotud küsimusi arutab tööinspektsioon või kohus (Vene Föderatsiooni haldusõiguserikkumiste seadustiku artikli 23.1, 23.12 osa 1.2).

Vastavalt Vene Föderatsiooni tööseadustiku artiklile 236 on töötajal, kelle palk oli väiksem kui miinimumpalk, õigus nõuda lisatasu kogu tööaja eest, samuti hüvitist tasumisega viivitamise eest. Kui ettevõte seda nõuet ei täida, võib töötaja esitada kaebuse tööinspektsioon. Lisaks võivad tööinspektorid kontrolli käigus teada saada ka seaduserikkumisi. Rohkem kui kahe kuu miinimumpalgast madalama töötasu maksmise eest võetakse organisatsiooni juhile kriminaalvastutus vastavalt Vene Föderatsiooni kriminaalkoodeksi artikli 145.1 2. osale.

Lisatasud, lisatasud, toetused

Töötaja töötasu miinimumpalgale vastavuse kontrollimisel tuleb arvestada lisatasude ja palgalisadega. Töötaja, kes on töötanud ühe kuu standardaja ja täitnud töönormid (tööülesanded), palk ei tohiks olla väiksem kui miinimumpalk (miinimumpalk).

Samal ajal sisaldab Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 129 1. osa palga (palga) koosseis järgmisi elemente:

• töötaja põhipalk tariifimäär(palk) - tasu töö eest;
• kompensatsioonimakseid(näiteks lisatasud ja hüvitised tavapärasest kõrvalekalduvates tingimustes töötamise eest jne);
• ergutusmaksed (boonused ja muud ergutusmaksed).

Sellest järeldub, et töötaja töötasu (töötasu) miinimumpalgale vastavuse kontrollimisel tuleb arvestada võimalike palga juurdemaksete ja hüvitistega. See tähendab, et võetakse kogu summa töötasu (sealhulgas töötasu tööjõu eest, kõik lisatasud ja toetused, eranditult ergutusmaksed) ja võrreldakse miinimumpalgaga. Sarnased selgitused on toodud ka Venemaa rahandusministeeriumi 24. novembri 2009 kirjas. Nr 03-03-06/1/768. Vene Föderatsiooni Ülemkohus oma 23. juuli 2010. aasta otsustes. nr 75-B10-2, 21. mai 2010. a. Nr 8-B10-2 kinnitas seda seisukohta.

Sarnased reeglid kehtivad ka töötaja töötasu vastavuse kontrollimisel piirkondlikule miinimumpalgale, kuna selles osas erireegleid ei ole. Töökoodeks Vene Föderatsioon ei asuta.

Töötaja töötab osalise või osalise tööajaga

Kuna föderaalseadustega kehtestatud miinimumpalk on tagatud neile, kes on töötanud kuus täistööaja normi (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 133 3. osa), saavad osalise tööajaga töötajad ja osalise tööajaga töötajad. maksta miinimumpalka vähem. Nende töö eest tasutakse proportsionaalselt tegelikult töötatud ajaga või sõltuvalt tehtud töö mahust (Vene Föderatsiooni töökoodeksi artikkel 285, 93, Venemaa föderaalse maksuteenistuse kiri 31. augustist 2010 nr ШС -37-3/10304).

Samas osalise tööajaga töötavale töötajale määratakse töötasu täies ulatuses, see on märgitud tööleping ja neid makstakse osaliselt tegeliku töö alusel. See kord on kindlaks määratud Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikliga 57, mille kohaselt peab töölepingus olema märgitud palk summas, mida makstakse kogu selle töötajate kategooria jaoks kehtestatud tööajanormi väljatöötamisel. Osalise tööajaga töötajad ei tööta välja kuukvooti, ​​seega makstakse neile vaid osa töölepingus kehtestatud kuu töötasust. See osa määratakse proportsionaalselt töötatud ajaga või sõltuvalt tehtud töö mahust (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 93 2. osa, Rostrudi kiri 06.08.2007 nr 1619-6).

Seetõttu saab töölepingus töötaja töötasustamise korra tingimuse sõnastada järgmiselt: „Töötajale määratakse töötasu 25 000 rubla kuus. Töötasu arvestatakse proportsionaalselt töötatud ajaga.»

Palga indekseerimine

Vastavalt Vene Föderatsiooni tööseadustiku artiklile 134 tuleb töötajate palgad indekseerida seoses kaupade ja teenuste tarbijahindade tõusuga. Reaalpalga taseme tõstmine on üks peamisi valitsuse garantiisid. Seetõttu on töötajate palgataseme indekseerimine organisatsiooni kohustus, mitte õigus (Vene Föderatsiooni töökoodeksi artikkel 130).

Kuna kehtivad õigusaktid indekseerimisprotseduur organisatsioonidele, kes ei saa eelarve finantseerimine töötasu maksmiseks ei ole kehtestatud, on ettevõte kohustatud selle iseseisvalt oma kohalikes dokumentides (näiteks kollektiivlepingus, palgamäärus) tagama. Kui olemasolevas kohalikus reguleerivad dokumendid indekseerimisprotseduuri ei ole kehtestatud, neisse tuleb teha asjakohased muudatused (täiendused) (Vene Föderatsiooni töökoodeksi artiklid 130, 134, Venemaa Tervishoiu- ja Sotsiaalarengu Ministeeriumi ja Rostrudi 19.04. 2010 nr 1073-6-1). Mittevastavuse eest tööseadusandlus ametnikud organisatsioone võidakse võtta haldusvastutusele.

Niisiis, teid kutsuti intervjuule. Kas soovite tõesti sellel ametikohal töötada ja kardate väga, et ei pääse valikust läbi? Seejärel peate koguma kogu oma tahtejõu ja valmistuma vestluseks: mõelge oma riietumisstiilile ja harjutage kõnet, võttes arvesse tõenäolisi küsimusi.

11 põhilist intervjuuküsimust ja nutikad vastused neile leiad siit. Kuidas vastata keerulistele ja ebastandardsetele küsimustele, et tööandjale meeldida? Milliseid küsimusi värbaja esitab, sõltub sellest, millisele ametikohale töötaja tööle võetakse, kuid reeglina on olemas standardküsimuste komplekt, mis esitatakse kõigile taotlejatele ja mida arutatakse allpool.

Enne vestluse läbiviimist kutsub tööandja tavaliselt kandideerija täitma spetsiaalset küsimustikku, mille näidist saab vaadata.

IN Hiljuti Väga populaarsed on situatsioonilised küsimused, kui tööandja kirjeldab olukorda ja palub taotlejal valida antud olukorras õige käitumine.

11 peamist intervjuuküsimust koos vastustega

1. Kuidas vastata küsimusele – Räägi meile endast intervjuul.

Sellele ja teistele intervjueerija küsimustele vastates jääge rahulikuks ja rääkige enesekindlal toonil. Rääkige meile, mida on tööandjal oluline kuulda: õppekoht ja eriala, töökogemus, teadmised ja oskused, huvi selle konkreetse töö vastu ja isikuomadused– vastupidavus stressile, õppimisvõime, töökus. Seda punkti käsitletakse üksikasjalikumalt, kus antakse taotleja ligikaudne lugu enda kohta ning soovitused, kuidas kõige paremini vastata.

2. Mida vastata intervjuul küsimusele - Miks sa lõpetasid?

Vastates küsimusele, miks sa eelmisest töökohast lahkusid, ära räägi konfliktidest eelmises töökohas ning ära räägi halvasti oma ülemusest või kolleegidest. Sind võidakse kahtlustada konfliktis ja võimetuses meeskonnas töötada. Parem on meeles pidada positiivseid hetki varasemast kogemusest ja lahkumise põhjuseks on soov oma võimeid täielikult realiseerida, soov end parandada professionaalne tase ja palgad.

3. Kuidas vastata küsimusele – Miks sa tahad meie juures töötada?

Alustage ettevõtte töö positiivsetest külgedest - stabiilsus ja professionaalne, hästi koordineeritud meeskond, huvi tegevusvaldkonna vastu ning seejärel lisage ametikoha ja töögraafiku juurde see, mis teid köidab, kodulähedus, korralik töötasu.

4. Miks sa arvad, et sobid sellele ametikohale?

Kuidas vastata küsimusele – miks peaksime sind tööle võtma? Siin peate väga selgelt ja veenvalt tõestama, et olete selle ala parim spetsialist. Rääkige meile ettevõtte tööst ja valdkonnast, kus kavatsete töötada, ärge kartke ennast kiita, rääkige meile oma saavutustest.

5. Kuidas peaksite vastama intervjuul küsimusele puuduste kohta?

Puuduste küsimus on üsna keeruline. Ei tasu avaldada oma puudusi nii hästi kui võimalik. Nimetage selliseid "miinuseid", mis tunduvad pigem eelised. Näiteks: olen oma töö suhtes valiv, ma ei tea, kuidas end tööst distantseerida. Ja kõige parem on öelda neutraalselt: minul, nagu kõigil teistelgi, on puudusi, kuid need ei mõjuta kuidagi minu professionaalseid omadusi.

6 saladust edukaks intervjuuks

6. Millised tugevused sul on?

• suhtlemisoskused;
• õppimisvõime;
• täpsus;
• hoolsus.

Need on tüüpnäited eelistest, mis sisalduvad peaaegu igas taotluses, need ei oma tööandja jaoks erilist tähtsust ega erista taotlejat teistest.

Parem on vestlusel rääkida professionaalsetest eelistest, mis on tööandjale kasulikud ja huvitavad:

• Oman kogemust erinevatel tasanditel läbirääkimistel;
• hõlpsasti sõlmida olulisi kokkuleppeid ja lepinguid;
• Oskan oma tööpäeva ratsionaalselt korraldada jne.

Sellised vastused tõmbavad tähelepanu ja paistavad teiste vastuste hulgas silma.

7. Millist palka ootate?

Hea spetsialisti teenused ei saa olla odavad. On võimalus – nimeta keskmisest palgast suurem summa või keskendu eelmisel töökohal saadud palgale ja paisuta seda 10 -15%. Jää kuldse keskmise juurde, muidu võivad nad arvata, et oled kas halb spetsialist või liiga ambitsioonikas.

8. Kus näete end 5-10 aasta pärast?

Püsivad ja sihikindlad inimesed seavad pikaajalisi eesmärke, planeerivad oma isiklikke ja karjääri. Kui te pole sellele küsimusele veel mõelnud, tehke seda enne intervjuud. Keskenduge oma soovile töötada samas ettevõttes, kuid ronige selle aja jooksul karjääriredelil.

Ärge varjake oma eelmist töökohta, olge valmis andma endiste kolleegide ja juhtide telefoninumbreid. Kui te sellele küsimusele vastates kõhklete või väldid vastamisest täielikult, siis võib tööandja arvata, et soovite negatiivset tagasisidet vältida.

10. Kas olete professionaalseks töökoormuseks valmis?

Tööandja võib niiviisi vihjata ületundidele. Sel juhul küsige, kui sageli need on võimalikud: mitu korda kuus või mitu tundi. Kui olete sellisteks tingimusteks valmis, siis kinnitage oma valmisolekut stressiks.

11. Kas teil on lisaküsimusi?

On aeg üksikasjad välja selgitada Tuleviku töö: alates graafikust ja sotsiaalne. pakett, ettevõtte töötajatele esitatavatele nõuetele. Inimene, kes pärast intervjuud küsimusi ei esita, näitab üles ebahuvi. Seega küsimusi peab olema ja kõige parem on need eelnevalt läbi mõelda.

Näited suurepärastest, headest ja halbadest vastustest intervjuu küsimustele:

Video – ebamugavad intervjuuküsimused

Millised on teie rahalised ootused? Arutelu palga üle vestlusel

"Palun öelge, millised on teie palgaootused?" Seda küsimust küsitakse kindlasti ühes intervjuu etapis ja tõenäoliselt isegi mitu korda: värbajaga eelneval suhtlusel ja vestlusel värbamisjuhiga. See tähendab, et intervjuuks valmistudes peate sellele küsimusele vastuse eelnevalt üksikasjalikult välja töötama. Millest palgataseme määramisel alustada? Kuidas luua argumente oma ootustele? Mida kindlasti ei tohiks rahaasjade üle arutledes oma intervjueerijale öelda? Käsitleme neid ja muid küsimusi järjekorras.

1. Pole vaja öelda, et teid ei huvita, milline palk on.

Kummalisel kombel on see üsna tavaline olukord, kui kandidaat ütleb vestluse ajal midagi sellist. Tavaliselt juhtub see siis, kui:

• See on kandidaadi esimene töökoht ja hetkel on tema jaoks oluline kogemuste omandamine.
• Kandidaat muudab oma profiili ja liigub ühelt erialalt teisele, kuhu tal veel kogemust pole.
• Kandidaat on enda jaoks juba kõik kinni pannud finantsküsimused ja otsib nüüd tööd ainult oma erialasetest huvidest lähtuvalt.

Kuid isegi kõigil neil juhtudel on vastus, et raha pole oluline, omamoodi pettus. Muidugi ei pruugi palk sellistes olukordades olla esmatähtis, kuid üldiselt on see oluline: eilsetele üliõpilastele, kes otsivad oma esimest tööd ja väärtuslikku kogemust, on see isiklik elatuspalk, kogenud majanduslikult sõltumatutele kandidaatidele, kellel on eranditult ametialased huvid. , raha on teatud “skoor mängus” ja mõõdupuu nende saavutuste hindamisel.

2. Sõnasta oma ootused võimalikult selgelt.

Nullpalgaga töötajat keegi tööle ei võta. Töötaja sularahamaksete küsimus on kohustuslik küsimus, mille tulevane tööandja loodab vestlusel enda jaoks katta. Seetõttu, vältides konkreetset vastust oma palgaootuste kohta (“Ma pole veel otsustanud”, “Ma ei tunne turgu”, “mida saate pakkuda?”), nihutate oma ülesande küsitlejale, sundides teda teie eest otsustada. Kuni palgaküsimus pole selgeks tehtud, ei saa vestlusprotsessi lõpetatuks lugeda, seega pole vaja küsitlejat ebakindlusega piinata! Ta saab kuidagi kommenteerida teie ootusi, aidata neid oma vastustega selgitada, kuid ta ei tee teie eest otsust.

3. Viige eelnevalt läbi turuanalüüs, määrake eeldatava ametikoha palgavahemik.

Vabade ametikohtade ja palgavahemike kohta leiab infot nii erinevatelt tööotsingulehtedelt kui ka vastavatelt foorumitelt (kuid nende kohta on info enamasti moonutatud ja vahemikke alahinnatud). hh.ru teenused võimaldavad teil isegi saada spetsiaalset regulaarset aruannet konkreetse rolli ja vaba ametikoha palgavahemike kohta.

Internetis leiduvad avatud allikad võimaldavad teil üsna täpselt määrata konkreetse ametikoha palgavahemiku alampiiri. Ülempiiriga on kõik veidi keerulisem, hägusam ja oleneb rohkem nii taotlejast endast (tema asjatundlikkuse tase, väärtus) kui ka tööandjast (pakutavate palkade üldine tase turu suhtes). Selguse huvides võite proovida suhelda kellegagi, kes juba töötab või kuni hiljuti töötas kõnealuses ettevõttes.

4. Palga üle läbirääkimisi pidades lähtuge oma väärtusest, mitte vajadustest.

Endale vastuvõetava palgataseme määramisel lähtute loomulikult oma rahalistest vajadustest ja plaanidest, võttes arvesse kõiki võimalikke piiranguid ja sisendeid. Näiteks uuel töökohal asumiseks peate kolima teise linna, mis tähendab, et kaasnevad lisakulud üürile, transpordile jne. See teave on aga rohkem teie mõtete jaoks. Siinkohal on oluline, et tööandja/intervjueerija annaks selgelt mõista, et olete põhimõtteliselt selle kõigega arvestanud ja sama eluaseme üürimine ei tule teile üllatusena ning on põhjus palga ümbervaatamiseks.

Nagu paljud teavad nad ei maksa neile, kes seda vajavad, vaid neile, kes on seda väärt. Seega, kui annate oma rahaliste ootuste õigustamiseks argumente, siis kõigepealt peavad need põhinema tööandjale saadavatel hüvedel:

• Probleemi lahendamiseks palgatakse ettevõttesse uus töötaja. Näidake, et mõistate probleemi ja teate, kuidas seda lahendada
• Jagage oma ideid/kogemusi, kuidas seda või teist protsessi korraldada, tööd tõhusamalt, kiiremini ja kvaliteetsemalt teha
• Tooge näide, kuidas teie eelmine tööandja teie tööst kasu sai: mõne näitaja tõus, kulude vähenemine jne.

5. Arutage lähituleviku palgataset ja võimalikku kasvu tulevikus.

Seega olete juba kindlaks määranud kõnealuse ametikoha ligikaudse palgavahemiku, võrrelnud seda oma vajaduste ja teadmiste tasemega. Seejärel saate jätkata järgmiselt.

• Kui olete algaja

  • Märkige julgelt, et teil on selles valdkonnas vähe kogemusi või see puudub üldse.
  • Öelge, et teie jaoks on praegu põhirõhk kogemustel ja Professionaalne areng. Sellega seoses kaalute nüüd enda jaoks madalamat palgaläve ja teie andmetel on see nii ja naa<нижняя граница вилки>.
  • Edasi, kui omandate vajalikud kogemused ja teadmised, saavutate oma arengueesmärgid (küsige küsimust eesmärkide ja nende saavutamise hindamise kriteeriumide kohta), ootate palgatõusu ja jällegi, vastavalt teie antud teabele selles valdkonnas, saate arvestada sellise ja sellise summaga<верхняя граница вилки>.

• Kui olete kogenud spetsialist ja ekspert

  • Märkige, et eksperdina ootate sobivat hüvitist, mis praegu on turul järgmine summa<верхняя граница вилки>.
  • Kuna olete ettevõtte poolt uus inimene, oleks loogiline, et tööandja tahaks teie väärtust "tegevuses" proovile panna. Selleks saate pakkuda eelnevalt kokkulepitud perioodiks alustamist madalama palgaga, mille järel makstakse teile välja sihtsumma (<верхняя граница вилки>).
  • Arutate intervjueerijaga läbi algpalgataseme (näiteks kahvli keskmine või madalam väärtus), määrate kindlaks määratud hüvitistaseme saavutamise ülesanded, nende saavutamise hindamise kriteeriumid, aga ka võimalike muudatuste ajastuse. palk.
  • Samuti saab Sinu puhul KPI-de täitmisega siduda kahvli alumise ja ülemise piiri vahelise delta kompensatsiooni, mille väljamaksmine lisandub palgale.

Olete oma CV täiustamiseks kõvasti tööd teinud ja saite teenitult kutse intervjuule. See aga tähendab, et jaht on alles alanud. Oluline on valmistuda vastama küsimustele oma pädevuste, oskuste ja professionaalne kogemus, kuid sama oluline on valmistuda vastama küsimusele:

Millised on teie palgaootused?

Sellele küsimusele vastuse teadmine annab teile enesekindlust ja ei üllata teid. Kui vastate küsimusele palgaootuste kohta, võib teie vale vastus maksta teile tööpakkumise. Vale vastus võib sind samuti raskesse olukorda seada, palka alahinnates ei kvalifitseeru sa kõrgemale palgale. Lõppude lõpuks on mõnel juhul halvim asi, mis tööotsijaga juhtuda võib, kui ta ei suuda saada tööpakkumist maksimaalne suurus palk, ettevõtte asutatud- tööandja sellele ametikohale.
Püüan teid ette valmistada, et te ei jätaks kasutamata võimalust saada kõrget palka.

Kuidas vastata intervjuul palga küsimusele?

Miks küsivad ettevõtted kandidaatidelt esimesel vestlusel soovitud palga suurust? Lõppkokkuvõttes tahavad tööandjad teada, kas nad saavad endale sellist töötajat lubada ja täita oma nõuded, enne kui nad investeerivad aega ja ressursse, et teha kindlaks, kas olete sobiv. Mõned tööandjad võivad kaubelda. Vaatamata teatud positsioonide keskmisele turuväärtusele võivad mõned ettevõtted maksta suuremaid boonuseid kui teised. muud võimalik põhjus on see, et nad püüavad mõista, kuidas te oma tööd hindate. Kas olete piisavalt enesekindel, et küsida väärilist suurust või võtate alandlikult vastu selle, mida nad teile pakuvad?

Sinu ülesanne: Müüge end ideaalse kandidaadina ja veenke neid enne alustamist oma väärtuses.
Millal ja kuidas küsitakse palga kohta?
Tavaliselt on palgateema üks või mõlemad küsimused:
1) Mis oli teie palk teie eelmisel töökohal?
2) Mis palka sa praegu kaalud?

Küsimusi võib esitada varakult, osana valikuprotsessist või hiljem, pärast üldistele küsimustele vastamist. Mõnes mõttes on see hea märk, kui intervjuul palgateema päevakorda kerkib. See näitab, et teie ettevõttesse tööle tuleku vastu on teatud huvi. Mündi teine ​​pool on aga see, et kui te ei ole valmis rahaküsimusele vastama, on sellele küsimusele vastamisel lihtne astuda vale samm, mis võib teile tulevikus kalliks maksma minna.

Sinu ülesanne: Oodake, et vestlusel küsitakse palga kohta ja olge valmis vastama küsimusele: Millised on teie palgaootused?

Nõuanne:
1. Pärast seda, kui olete suutnud näidata oma professionaalset taset, on teil rohkem mõjuvõimu palgaläbirääkimiste pidamiseks.
2. Tööpakkumise saamise tagamiseks võiksite end alahinnata. Kuigi mõned ettevõtted ostavad kandidaate madalaima hinnaga, on paljud teised, kes tunnevad hästi tööturgu ja hoiavad eemale kandidaatidest, kes on töö saamiseks liiga valmis oma standardeid langetama.
Mõelge ka sellele: soovite tõesti töötada ettevõttes, mis paneb teid tundma, nagu oleksite saanud odavaima võimaliku tehingu. Või soovite töötada ettevõttes, mis keskendub sellele tööle kõige kvalifitseeritud kandidaatidele ja on nõus maksma?

Sinu ülesanne: Enne palgaküsimusele vastamist on oluline teada oma piirkonna ja piirkonna hindu. Neid võib leida sellistelt veebisaitidelt nagu: hh.ru ja Superjob.ru.

Need saidid aitavad teil mõista konkreetse ametikoha palgavahemikku. Tõenäoliselt leiate mõnes ettevõttes vastuolulist teavet ja mitmesuguseid teatatud palkasid, kuid saate vähemalt üldise ettekujutuse ja saate oma ootusi tegelikkusega võrrelda.
Teie eesmärk on saavutada mõistlik palk, mis on teie arvates õiglane ja põhineb turuväärtusel. Nii saate palgaküsimusele vastates anda täpse numbri, mis põhineb reaalsetel andmetel ja positsioneerida end turuhindadesse, mitte öelda lihtsalt numbrit, mida soovite saada.

Palgaküsimustele vastamisega viivitamise taktika

“Mind huvitab rohkem minu oskustele ja kompetentsidele suurepäraselt sobiva ametikoha leidmine. Olen kindel, et pakute korralikku ja tööturul konkurentsivõimelist palka.

Nii annate neile teada, et usaldate oma võimeid ja austate ennast liiga madalalt müüa.

Intervjuu on läbirääkimine, kus sa võidad või kaotad. Teadmine, kuidas küsimustele vastata ja vältida tüüpilised vead, mida tunnistavad ka kogenud kandidaadid, saate tööotsingutele kuluvat aega lühendada. Hea intervjuuoskus aitab teil teistest kandidaatidest silma paista ja saada rohkem tulus pakkumine ja parimad töökohad.

Järgmised kaks vahekaarti muudavad allolevat sisu.

Treener tööotsinguteks ja karjääri kujundamiseks. Ainus koolitaja-intervjueerija Venemaal, kes valmistub igat tüüpi intervjuudeks. CV kirjutamise ekspert. Raamatute autor: “Ma kardan intervjuusid!”, “#Resume hävitamine”, “#Kaaskirja hävitamine”.