Siis sain teada kuulsatest raamatutest “Rikas isa, vaene isa”, “Kvadrant rahavool" Nad jätsid mulle tugeva mulje. Hiljem hakkas ta arvutis mängima legendaarset mängu “”. Siis hakkasin huvi tundma psühholoogia ja isikliku kasvu teemaliste audioraamatute vastu. Hakkasin kuulama Vladimir Dovgani seminare, audioraamatut "Mõtle ja saa rikkaks", John Maxwelli raamatuid "21 ümberlükkamatut juhtimisseadust" ja teisi.

Muide, soovitan kõigil kuulata toredate inimeste seminare edasi inglise keel sünkroontõlkega vene keelde. Siin saate kohe "kaks kärbest ühe hoobiga tappa": omandada häid teadmisi ja parandada oma inglise keelt. Need teadmised aitavad mind siiani reklaamiäris.

Pärast ülikooli lõpetamist hakkas ta kirjutama väitekirja ja omades teatud summa vabal ajal hakkas õppima graafikaprogramme CorelDraw ja Photoshop. Sel ajal meeldis mulle lihtsalt joonistada.

Ilmselt määras tegevusala valiku minu kirg. Seejärel hakkasin otsima tööd reklaamivaldkonnas ja saatsin oma CV laiali mitmele ettevõttele. Mind kutsuti ühte neist intervjuule ja nii sai minust reklaamijuht. See oli suur katuse- ja fassaadimaterjalide müügiga tegelev firma.

Minu kohustuste hulka kuulus ettevõttele optimaalsete reklaamilahenduste väljatöötamine ja töövõtjate leidmine nende elluviimiseks. Sel ajal oli reklaamivaldkond minu jaoks uus ja sellega tuli väga kiiresti harjuda, et saada tõeliselt pädevaks spetsialistiks. Mul kulus kuus kuud. Sain teada, milliseid materjale on tulusam kasutada teatud probleemide lahendamiseks, kust ja mida odavamalt osta, üldiselt uurisin turgu. Kusagil selles etapis hakkas tekkima idee avada oma reklaamiagentuur.

Mõne aja pärast hakkasid sõbrad, tuttavad ja sugulased minuga ühendust võtma sooviga neile reklaami teha. Just nemad olid minu esimesed kliendid. Siis sain aru, et suudan ilma töö katkestamata teil on oma väikeettevõtlusest lisatulu. Jätkasin tööd ja muide ajas oma äri. Aga aeg läks ja tellimusi tuli kõrvale aina juurde. Ja ühel hetkel sai selgeks, et minu ettevõtlusest saadav sissetulek hakkas ületama põhitöökoha palka ja lisatasusid.

Nii kasvas minu tööst tasapisi minu enda äri.

Reklaam on Venemaal tänapäeval üks populaarsemaid ärivaldkondi. Loovad, julged ja mittetriviaalsed isikud, kes mõistavad moesuundid ja inimhinged. Vaatamata sellele, et lõviosa reklaamiandjate tööst moodustab keerukate arvutuste tegemine, ei õnnestu paljudel reklaamiagentuuri nullist avada, kuna tekivad ettenägematud probleemid, mida kohe alguses ei osatud kahtlustada.

Proovime koos välja mõelda, mis on reklaamiagentuur, miks seda vaja on ja kuidas edukat üles ehitada. reklaamiäri minimaalse investeeringuga.

• universaalne;
• kõrgelt spetsialiseerunud.

Esimesel juhul tähendab sõna universaalne, et organisatsioon pakub laia valikut reklaamiteenuseid ja võib mõjutada ka PR-i või turunduse valdkonda, üldiselt kõike, mida kliendi süda ihkab.

Teises tegeleb organisatsioon ainult ühe vähese reklaamivaldkonna tegevusega ja see on tema tegevuse põhiprofiil. Selline organisatsioon võib olla:

• loomeagentuurid;
• aja või ruumi ostmise korraldamine meedias;
• töötamine teatud vanuses, staatuses jne publikule;
• spetsialiseerumine konkreetsele tööstusharule (näiteks meditsiin või IT-tehnoloogia);
• need, kes eelistavad töötada kindlat tüüpi reklaamidega (televisioon, raadio, välireklaam jne).

1. Organisatsioonil on reklaampinnad ja ta tegeleb nende väljastamisega rendile.
2. Organisatsioon toodab erinevaid reklaami sisaldavaid struktuure, näiteks stende, stende jne.
3. Agentuur levitab reklaami Internetis (arendab Interneti-lehti, reklaamib ressursse).
4. Rakendab laia valikut reklaamivõimalusi;
5. Reklaamib klientettevõtte kaupu ja teenuseid.

Lisaks ülaltoodud tüüpidele on igasuguseid segasorte, kuid oleme välja toonud peamised. Saate avada ükskõik millise neist kas nullist või kapitaliinvesteeringuga. Muidugi tundub teine ​​meetod parem, kuid tegelikult võite ilma korralike oskusteta mõlemal juhul ebaõnnestuda, mis tähendab, et võite kaotada mitte ainult kulutatud jõupingutused, vaid ka oma kapitali.

Millist rolli mängivad reklaamiagentuurid kaasaegse ettevõtluse arengus?

Tegelikult on reklaamiagentuuri pidamine üsna kulukas. Seetõttu ei saa iga ettevõte endale lubada selle jaotuse kaasamist organisatsioonisüsteemi. Sisuliselt on see nagu teise iseseisva organisatsiooni pidamine organisatsiooni baasil. Sellepärast on kolmandate osapoolte reklaamiorganisatsioonide töö nii asjakohane ja atraktiivne, kuna see koosneb loova vaatenurga ja erilise mõtteviisiga töötajatest, kes saavad vaadata mitte ainult ühe inimese, vaid terve segmendi hinge. elanikkond korraga. Pealegi reklaamitööd toodete reklaamimiseks vajab äri ka väljastpoolt PR-tuge, et mitte ainult ehitada aktiivne müük, vaid ka tugev maine.

Reklaamiprotsess põhineb sihtrühma – nimetatud ühiskonnasegmendi, kes potentsiaalselt tarbijafirma toodet tarbib – väljaselgitamisel ja sellega töötamisel, levitades toote kohta infot, arendades selle vastu huvi ja tõstes lõpliku populaarsuse taset.

Reklaamiagentuuri avamise otstarbekus ja tekkinud raskused

Isegi kui sul on peas mingi näiliselt ideaalne plaan reklaamiagentuuri loomiseks, pööra tähelepanu statistikale. Iga päev avaneb Venemaal uus reklaamiagentuur, mille korraldajad usuvad edusse. Kuid aasta või parimal juhul kahe või kolme pärast ebaõnnestub enamik neist ja suletakse igaveseks. Nii suure kaotuste protsendi reklaamivaldkonnas saab määrata järgmiselt.

1. Tõsine võistlus. Reklaamiäri valdkond ei ole täna nii uus. Lisaks reklaamihiiglastele, kelle töö ei toimu enam regionaalsel, vaid föderaalsel tasandil, on igal enam-vähem suurel linnal juba oma reklaamiliider ja tema koha eest konkureerivad ettevõtted. Nad kõik on eksisteerinud juba aastaid ja nendest, aga ka teiesugustest uustulnukatest reklaamimaailmas üle saamine pole lihtne ülesanne.
2. Tulevase agentuuri asukoht. Lihtsamalt öeldes selle linna suurus, kus soovite äri alustada. Agentuuri avamine erinevate piirkondade linnades, mis ei küündi vähemalt 1 miljoni elanikuni, on täiesti kahjumlik, kuna vastasel juhul on neil juba oma "mäe kuningas" ja peamine sissetulek laekub temale, kuna tellimuste vähesus ja eelnimetatud liidri kogemused reklaamivaldkonnas. Klient arutleb ju nii: "miks maksta sama hinda tundmatule firmale, kui saab pöörduda 10-aastase töökogemusega töövõtja poole?"
3. Täielik investeeringute puudumine. Muidugi alusta ja arenda edukas äri see on täiesti nullist võimalik, kuid see jätab ettevõtte igasuguse eelise ilma. Teie reklaam on suunatud oma ettevõte, võib olla nii loominguline, et paneb potentsiaalsed kliendid kontorisse jooksma ega märkama, et see asub hoone kõige kaugemas nurgas ja sees pole konditsioneeri. Kuid ainult geeniused või õnnelikud suudavad avalikkust kohe hämmastada. Kui te nende hulka ei kuulu, mõjutab isegi minimaalse investeeringu tegemata jätmine teie äri halvasti.
4. Väljakujunenud kliendibaasi puudumine. Sageli juhtub, et reklaamiagentuuri avavad inimesed, kes töötasid sellises organisatsioonis "oma onu heaks". Nad ei pruukinud olla rahul tingimuste, oma ande mittehindamise või madala palgaga, mistõttu nad pakkisid asjad kokku, võtsid endale väljakujunenud kliendibaasi, kellega koos töötasid, ja läksid vabaks. See on peaaegu utoopiline juhtum, sest tavaliselt on asjad vastupidi: pole kogemusi, pole inimeste baasi, vaid on ainult suur soov reklaamimaailmas luua.
5. Toodetud reklaami triviaalsus. See keerukus ei ole tehnilist laadi, vaid pigem loomingulist laadi. Fakt on see, et tarbijal on igasugusest reklaamist kõrini, teda on raske üllatada. Ainult tõeliselt loominguline reklaamija suudab äratada inimeste kujutlusvõimet ja sundida tähelepanu.

1. Alustava (väikese) kliendibaasi olemasolu või potentsiaalsetel klientidel on oluline erinevus. Üks rahulolev organisatsioon edastab sinu kohta uudiseid teisele ja tasapisi kasvab klientide nimekiri vastuvõetavale tasemele ning agentuur on suhteliselt turvaliselt kaitstud.
2. Madal konkurents. See valik on utoopiline, kuid on linnu, kus on üsna palju rahvast ja puuduvad korralikud reklaamiagentuurid. Aastatel 2015-2017 sobivad selle kirjeldusega ideaalselt hiljuti Venemaaga liidetud Krimmi linnad. Ettevõtlus poolsaarel ei pakkunud kellelegi huvi enne, kui Donetskist kolisid sinna tohutud massid ja need, kes kolisid mandrilt soojale lähemale. Reklaaminišš on mõnes linnas veel hõivamata ja selle nimel saab võistelda.
3. Asukoha suurus. Kes täie mõistuse juures avaks linnaasulates, külades ja väikelinnades reklaamibüroo? See on õige, mitte keegi reklaamiklientide puudumise ja sellest tulenevalt kasumi tõttu. Kuid kui avatava organisatsiooni asukoht on suur linn, suureneb eduvõimalus märkimisväärselt.
4. Loomingulise meeskonna olemasolu. Iga ettevõtte tegevus sõltub meeskonnast, selle professionaalsusest ja kirjaoskusest. See kehtib ka reklaamiagentuuri kohta. Ilma loominguliste geeniusteta on sellist organisatsiooni lihtsalt võimatu avada. See läheb korda, kui on ainult kaks inimest, aga kui pole ühtegi, põleb äri läbi.

Olles kaalunud kõiki reklaamiäri avamise ohte ja võimalusi, räägime täpsemalt sellest, milliseid investeeringuid ja tegevusi on edu saavutamiseks vaja teha.

Video – mida on vaja reklaamiagentuuri loomiseks

Meeskonna komplekteerimine

Nagu juba öeldud, on meeskond reklaamiorganisatsiooni soodsaks kasvuks ja arenguks pea kõige olulisem aspekt. Kui kõik õiged inimesed on paigas, ei võta klientide ilmumine ja esimene kasum kaua aega.

Esialgu ei pruugi meeskond olla täielik, kuid ideaalis peaksid teil olema järgmised töötajad:

• disainer (parem kui kaks);
• loominguline;
• organisatsiooni juht;
• direktor.

Milliste tegevusaspektide eest iga töötaja vastutab, vt allolevat tabelit.

Tabel 1. Reklaamibüroode töötajate vastutusvaldkonnad

Igale loetletud töötajale tuleb maksta palka, seega pidage meeles kõiki kriteeriume, mille alusel investeering töötajate palkamisse tasub end ära:

• kui teil on erialane põhi- või vähemalt lisaharidus;
• suhtlemisoskused;
• oskus töötada meeskonnas;
• oskus jaotada ülesandeid vastavalt tähtsusele.

Intuitiivselt saate valida mõne ebanormaalse inimese ametikohtadele, kes räägivad oma tegevusvaldkonnast püüdlikult. Sellised inimesed ise ei hukku ja nad ei lase teie ühisel asjal hävida.

Lisaks alalisele meeskonnale on aja jooksul vaja välja töötada ajutise baas töötajad, kõikvõimalike projektide kallal töötamine, voldikute jagamine, ettevõtte toote tarbijatele tutvustamine jne. Osalejate valimine toimub castingu tulemusel, kus osaleb tingimata peamine vastutav isik - režissöör.

Esmakordselt vajalikud rekvisiidid ja ruumid

Kontor ei pea olema suur. Probleemi võib lahendada töötajate tööruumi tsoneerimine ja agentuuri direktorile eraldi kabineti eraldamisest keeldumine.

Põhimõtteliselt võib reklaamiagentuur oma kujunemisperioodi ja ka sellele järgnenud pika eluea hõlpsalt veeta väikeses kontoris. Soovitav on jagada see kaheks või kolmeks, ideaaljuhul neljaks ruumiks, mis teenindavad järgmisi eesmärke:

• ruum projektoriga esitlusteks ja läbirääkimisteks;
• direktori kabinet;
• disainibüroo;
• ülejäänud töötajate kontor.

Lisaks on tore omada ladu, kus hoida erinevatel kampaaniatel ja üritustel kasutamiseks ettevalmistatud rekvisiite.

Kui neljatoalise kontori rentimiseks raha napib, on ratsionaalsem säästa mitte töötajate kontorite, vaid direktori toa arvelt, sest just tema on huvitatud ettevõtte läbipõlemisest.

Soovituste kohaselt ei tohiks ruumi pindala olla väiksem kui 40 ühikut. Ideaalne rendihind ei ületa 30 tuhat rubla, kuid me kõik mõistame, et selline hind on täna võimalik ainult väikestes piirkondlikes linnades. Taktikaliselt soodne kontori asukoht on linna kesk- või ärirajoon, kus valitseb ärikeskkond. Nii asetate agentuuri otse potentsiaalsete klientide ette ja ruumide rendikulu tasub end ära.

Tulus reklaamitegevus ja agentuuri spetsialiseerumine

Sõltuvalt valitsevast äriolukorrast linnas, kus agentuur asub, valitakse profiili tüüp reklaamitegevus. Seega, kui näiteks suurem osa äriettevõtteid tegeleb äritegevusega regioonis, pöörake tähelepanu raadio- ja telereklaamile, aga kui ainult linnas, siis on kõige mõistlikum piirduda reklaamide ja reklaamide väljatöötamisega. välireklaam.

Statistika järgi, enim nõutud reklaamisegmenti kasutatakse reklaamiagentuurides BTL, mis tähistab "joone all". See reklaamiprotsessi osa viitab otseturundusele – kõik ebatraditsioonilised viisid tarbija mõjutamiseks siin ja praegu, näiteks kampaaniad, üritused jne. BTL-i eeliseks on odav hind ja täpne spontaanne mõju ostjale. Just see tegevus toob reklaamiagentuurile märkimisväärse protsendi tema kogutulust.

Segmendi reklaam ATL(rea kohal), mis sisaldab massiliselt traditsioonilisi publiku mõjutamise meetodeid, maksab palju rohkem ja seda kasutavad ainult suured äriorganisatsioonid. Keskmised ja väikesed ettevõtted eelistavad ATL-i fondidest ainult välireklaami, mida nad saavad endale lubada.

Viimaste suundumuste kohaselt peaksid agentuuri personali peamised loomingulised jõupingutused keskenduma:

• töö e-posti uudiskirjadega;
• kaubandus- ja firmaürituste korraldamine (messid, näitused, konverentsid, firmapeod jne);
• Viiruslik turundus;
• PR-töö kliendiettevõtte sihtrühmaga;
• Kampaaniad;
• Interneti-reklaam (sh SEO).

Esinduse avamise kulud

Niisiis, jõuame kõige olulisema aspektini - kulud, mis tuleb eduka reklaamiagentuuri korraldamiseks ületada. Vaatleme iga suunda järjekorras.

Agentuuri registreerimine

Vaatame piiratud vastutusega äriühingu eneseregistreerimise kulude tabelit.

Tabel 2. OÜ iseregistreerimise kulud

Selles tabelis oleme teile esitanud maksimaalsed võimalikud summad, mida mõned ettevõtjad kulutavad LLC korraldamiseks, kuid ärge muretsege, keskmine summa ei ületa kunagi 20 tuhat rubla.

Meie artiklitest leiate kõike selle kohta, kuidas juriidilist isikut ise avada. Väljaannetes "" ja "" leiate üksikasjalikku teavet samm-sammult juhised juriidilise isiku avamisel vajalike dokumentide loetelu ja nende näidised allalaadimiseks.

Kontori rent

Nagu eespool mainitud, on büroo rentimise maksumus olenevalt linna suurusest, kus agentuur asub. Esitame tabeli, mis sisaldab teavet 40-ruutmeetriste või suuremate büroode üürihindade kohta üheks kuuks mõne linna äripiirkonnas 2017. aastal.

Tabel 3. Büroopindade üürihinnad alates 40 m² kuus

Keskmine üürisumma koos kommunaalidega tuleb umbes 35 tuhat. Kui me räägime Moskvast - palju rohkem, kuid me arvutame siiski väiksemate linnade võimalusi.

Palk töötajatele

Arvutame miinimumpalga miinimumarvu töötajatele. Seega, kuna meie loodud meeskonnas on vähemalt neli inimest, peab igaüks neist saama umbes 10 tuhat rubla palka, muidu nad lihtsalt ei taha teie juurde tööle tulla. Lisaks palgale makstakse töötajatele protsent suletud tehingutest, seetõttu on igakuised maksed inimese kohta alguses umbes 15 tuhat rubla, mis tähendab 60 tuhat kõigile.

Töötaja palk on kulu, mille pealt raha kokku hoida ei saa.

Kontori korraldus

Lisaks kontori rentimisele peate kulutama teatud summa seadmete ostmiseks, näiteks:

• lauad;
• toolid;
• projektor (soovitavalt);
• telefon;
• 1-2 arvutit (minimaalselt).

Kõik ülaltoodud esemed töötavad esimest korda kasutatud seisukorras, kuna peate avama agentuuri minimaalsete kuludega. Soovi korral saab kõiki ülalkirjeldatud esemeid koguda 100 tuhande rubla eest, kuna agentuur lihtsalt ei saa ilma disainerite tootmisseadmeteta hakkama.

Agentuuri reklaam

Agentuuri enda reklaam seisneb eelkõige veebilehe loomises. On hea, kui mõnel teie töötajal on veebiarenduse oskused, kuid kui mitte, maksab tuntud platvormidel põhineva lihtsa veebisaidi loomine minimaalselt umbes 10-25 tuhat rubla, sealhulgas domeeni ost.

kogumaksumus

Arvutame sellest tulenevad kulud:

• umbes 20 tuhat kulub asutuse registreerimisele piiratud vastutusega äriühinguna;
• 35 tuhat kulutati ruumide rentimiseks linna strateegiliselt soodsas piirkonnas;
• Töötajatele palga maksmiseks kulub esimesel kuul 60 tuhat;
• kontori varustamine vajalike seadmetega maksab 100 tuhat;
• Agentuuri reklaam maksab umbes 25 tuhat rubla.

Kokku saime 240 tuhat rubla. Sellise summa võib isegi tavalisel poetöötajal mõne aastaga koguneda, kui unistab oma esinduse avamisest ehk summa ei tundu suur. Kaasaegses reaalsuses sobib see summa kirjeldusega "nullist", kuna madalamaid kulusid on võimatu ette kujutada. Neid saab vähendada ainult järgmistel juhtudel:

• kui kontoritehnikat laenutatakse sõpradelt tasuta;
• organisatsiooni liikmetel on veebiarenduse oskused;
• uskumatu õnnega.

Kõigil muudel juhtudel peate enne oma reklaamiettevõtte avamist kõvasti tööd tegema ja vajaliku summa kokku hoidma.

Millega arvestada

Nüüd arutleme, mida peaksite reklaamiagentuuri avamisel alguses ootama. Kõigepealt peate meeles pidama ühte asja kuldne reegel, mis kõlab nagu "ära jäta ühtegi klienti maha". Isegi kõige edukam reklaamiettevõte ei saa päevapealt kümneid tellimusi. Esimeste tellimuste hinnad tuleks seada madalaks, kui eeldate, et klient ei jookse minema ja ei räägi sinust sõpradele. Jah, alguses te sellega raha ei teeni, kuid võite koguda kuulsust ja arendada kuvandit, mis on palju väärtuslikum kui lühiajaline kasum.

Kasumlik on töötada noorte ettevõtetega, kes lahkuvad varjust ja sisenevad turuareenile. Ükskõik kui väike ja tähtsusetu see ka ei tunduks, võimaldab selline töö saada kogemusi brändiraamatu, logo ja meedias reklaami väljatöötamisel.

Sageli saab agentuur taotlusi videoreklaamide paigutamiseks erinevatesse teenustesse, näiteks YouTube'i. Kliendile ei lähe sellise töö eest tasumine kalliks, nagu ka teil pole seda raske teha. Populaarsed on välibännerreklaamide tellimused. Selliste tellimuste töötlemisel agentuur tehniline areng, projekteerimine ja ruumide rendilepingute sõlmimine.

Esialgu toovad reklaamid suurt kasumit, kuna isegi väikesemahulise ürituse arendamine toob kaasa 25 tuhat rubla puhaskasumit.

Disainerite teenuseid hinnatakse kõrgeima hinnaga, nii et algfaasis on nõudlus minimaalne, kuid organisatsiooni populaarsuse kasvades olukord muutub ja nad hakkavad raha sisse tooma.

Video - kuidas avada piirkonnas reklaamiagentuur

Võtame selle kokku

Nagu näete, näiliselt võimatu ülesanne luua oma reklaamiagentuur minimaalsed kulud mitte nii kättesaamatu. Oluline on valmistuda raskeks tööks ja anda endast kõik, et oma eesmärke saavutada. Peaasi on iga samm selgelt arvutada ja teha minimaalselt vigu.

Millest artikkel räägib?

Reklaamiäri plussid ja miinused

Kui algaja ettevõtja on kindlalt otsustanud reklaamiagentuuri nullist avada, peab ta teadma selle ettevõtte kõiki eeliseid ja puudusi. Kõigepealt tasub esile tõsta kiire tagasimaksmine alginvesteering, sest kui ettevõtte töö on korralikult korraldatud, saate 3-5 kuu pärast investeeringu tagasi teenida ja kasumit teenida.

Seda on lihtne seletada väga suure nõudlusega reklaamifirmade teenuste järele. Isegi keerulistes majandusoludes jätkavad väikeettevõtted ja suured organisatsioonid tegevust ning tarbijate nõudluse suurendamine nende toodete ja teenuste järele on võimalik ainult professionaalse reklaamimise abil. Selle ettevõtte eeliste hulka kuuluvad ka:

Kas vajate laenu soodsatel tingimustel? Olen Otkritie panga partner ja oman seal privileege, kasutades oma sidusettevõtte linki, saate laenu erilistel soodsatel tingimustel: 8,5 protsenti, summa kuni 5 miljonit, ilma tagatiseta. Täitke avaldus minu sidusettevõtte linki kasutades ja saate 3 minutiga täiendava deebetkaardi koos rahatagastuse ja laenukinnitusega! 5 avaldust jäänud!

• reklaamiteenuste kõrge hind;
• võimalus avada agentuur minimaalse finantsinvesteeringuga;
• stabiilne sissetulek püsiklientide juures;
• rangete geograafiliste piiride puudumine ettevõtte tegevuse jaoks.

Reklaamiäri sobib ideaalselt loomingulised isiksused kes suudavad genereerida loovaid ideid, sest just see funktsioon võimaldab ettevõtjal luua ainulaadse, nõutud toote ja leida suure hulga püsikliente.

Omanikud äriorganisatsioonid mõistavad tõhusate reklaamikampaaniate läbiviimise tähtsust, nii et nad eraldavad selleks märkimisväärse eelarve. Sel põhjusel on äärmiselt oluline leida suur hulk püsikliente, kes tagavad agentuurile mugava eksistentsi pikaks ajaks. Alustamiseks pole vaja suuri investeeringuid, nii et ettevõtjad saavad ilma suuremate raskusteta avada oma ettevõtte minimaalse investeeringuga.

Kuid vaatamata äritegevuse väljavaadetele reklaami valdkonnas on seda tüüpi tegevusel tõsine puudus - kõrge konkurentsitase. Selles suunas edukaks töötamiseks peate hoolikalt kaaluma, milliseid teenuseid reklaamiagentuur pakub ja kuidas see võib sihtrühma huvitada.

Reklaamiagentuuride tüübid

Ettevõtjad peaksid teadma, et reklaamiäri tuleks alustada nullist, valides tulevase ettevõtte vormingu ja määrates selle tegevuse suuna. Tavapäraselt võib kõik asutused jagada tootmisettevõtted ja turustusettevõtted. Suured organisatsioonid ühendavad edukalt konkreetse toote (sildid, brošüürid, bännerid, stendid jne) tootmist ja reklaamikampaaniate läbiviimist. Väikeettevõtted kipuvad spetsialiseeruma vaid ühele asjale.

• Täisteenusega reklaamiagentuurid. Seda tüüpi organisatsioonid pakuvad oma klientidele täielikku valikut teenuseid konkreetsete toodete reklaamimise valdkonnas. Nad viivad läbi turuanalüüsi konkreetses valdkonnas ja töötavad välja rakendusstrateegiad reklaamikampaania. Klientidele pakutakse kõikvõimalikke meediateenuseid, näiteks tootereklaami meedias või Interneti kaudu. Samuti on sellistel ettevõtetel oma tootmisvõimsust välireklaami ja muude toodete tootmiseks koos nende hilisema paigutusega. Keerukate projektide elluviimiseks võib kaasata kolmandate isikute organisatsioone (allhankelepingu alusel).
• Spetsialiseerunud RA. Sellised ettevõtted on spetsialiseerunud teatud sihtrühmadega töötamisele või teatud funktsioonide täitmisele. Näiteks võivad nad olla seotud erinevate asjade hankimise ja tarnimisega reklaammaterjalid. On ka asutusi, mis tegutsevad erinevaid valdkondi: disain, igasuguste seltskonnaürituste reklaamimine jne. Tegelikult täidavad sellised ettevõtted reklaamikampaania täistsükli teatud etappe ja teevad üldiselt tihedat koostööd teiste organisatsioonidega (näiteks võib see olla puhkuste korraldamise agentuur).
• BTL ettevõtted. BTL agentuurid on spetsialiseerunud kampaaniate ja erinevate ürituste korraldamisele ja läbiviimisele.
• Meedia müügiettevõtted. Need on ettevõtted, kes ostavad/müüvad reklaamipinda.

Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?

Vaatleme peamisi etappe.

Ettevõtte registreerimine

Ettevõtlusega alustamiseks peate ettevõtte registreerima. Kui plaanite avada väikese agentuuri, teeb seda üksikettevõtja. Selle saamiseks peate võtma ühendust föderaalse maksuametiga ja esitama vastava taotluse.

Samuti tuleks märkida OKVED-kood 74.40 – “Reklaamitegevus”, tasuda riigilõiv ja avada pangakonto. Saate registreerida oma agentuuri LLC-na, mis võimaldab teil teha koostööd suurte organisatsioonidega. Lubade saamise maksumus varieerub 1 tuhande rubla piires (üksikettevõtjatele).

Otsige ruume

Oma esinduse avamiseks peate rentima kontoriruumid. Selle suurus sõltub ettevõttes töötava personali arvust. Kohtumised klientidega toimuvad peamiselt neutraalsel territooriumil, kuid neid on võimalik korraldada ka kodus, seega tuleks selleks luua sobiv keskkond. 30 m2 ruumi üüri maksumus? kõigub umbes 15 tuhat rubla kuus. Samuti ei teeks paha 30 tuhat rubla maksma minevat kontorit ümber kujundada.

Seadmete ostmine

Kontori sisustamiseks peab ettevõtja ostma pehme ja korpusmööbli, arvutid ja kontoritehnika (printer, skanner, koopiamasin). Sõltuvalt disainerite arvust on vaja osta mitu võimsat arvutit. Reklaamiäri arvutiseadmed peavad olema professionaalsed tarkvara, mis võimaldab teil teostada igasuguse keerukusega projekte. Samuti tasub hoolitseda side, kiire Interneti ja mitme kanaliga telefoniside töökindluse eest. Väikese agentuuri seadmete maksumus varieerub vahemikus 130 tuhat rubla.

Personali värbamine

Reklaamiäris on äärmiselt oluline personali edukas valimine, sest nende professionaalsusest ei sõltu mitte ainult teenuste kvaliteet, vaid ka agentuuri edu. Soovitatav on palgata kogenud inimesi. Sellistel spetsialistidel on oma kliendibaas.

Mis puutub disaineritesse, siis neil peab olema annet ja oskust mõelda väljaspool kasti. Üldiselt kuuluvad väikeettevõtte personali:

• loovjuht - 20 tuhat rubla;
• juhataja - 15 tuhat rubla;
• disainer - 20 tuhat rubla.

Ettevõtte raamatupidamise saab usaldada kaugtöötajatele, mille jaoks peate igakuiselt eraldama umbes 5 tuhat. Kokku - töötajate palgakulud ulatuvad 60 tuhande rublani kuus.

Reklaamibüroode reklaam

Oma agentuuri populariseerimiseks peab ärimees kasutama erinevaid tõhusaid reklaamikanaleid. Need sisaldavad:

• külmad kõned;
• reklaam meedias;
• oma veebisaidi reklaamimine Internetis;
• Loomine temaatiline kogukond sotsiaalvõrgustikes;
• õuealad.

Kontohalduri ülesandeks peaks olema potentsiaalsete klientide otsimine. Üks neist tõhusaid viise oma andmebaasi kogumine on külmkõnede tegemine. Sooduspakkumine peab olema õigesti koostatud ja teave esitatakse inimestele lühidalt. Soovitatav on keskenduda teenuste unikaalsusele ja oma ettevõttega koostöö eelistele.

Häid tulemusi annavad meediasse ja linna trükiväljaannetesse paigutatud reklaamid. Agentuuri registreerimine elektroonilistes kataloogides, nagu 4GEO, DoubleGIS ja teised, ei teeks paha. Samuti on vaja luua reklaamiagentuuri visiitkaartide veebisait. See meelitab ligi palju kliente, kuna lõviosa teabest levitatakse selle kaudu Globaalne võrk. Soovitatav on koostada hinnakiri, kus on märgitud teenused ja nende hinnad, ning paigutada see saidi avalehele, kus lisaks avaldada teave ettevõtte tutvustuste, allahindluste ja muude tegevuste kohta.

Sotsiaalvõrgustikes reklaamimine näitab suurepäraseid tulemusi, seega on temaatilise avaliku lehe loomine lihtsalt vajalik. See peab teavitama tellijaid agentuuri tööst ja teenustest, et huvitada kliente teilt reklaami tellima. Ärge unustage suurt hulka veebisaite ja ajaveebe Internetis, mis on ühel või teisel viisil seotud reklaamiteemaga. Peate neile reklaami tegema.

Reklaamiagentuur – äriplaan

Ettevõtjad saavad iseseisvalt visandada äriplaani, mis võimaldab määrata alginvesteeringu suuruse, igakuiste kohustuslike kulude suuruse ja hinnangulise kasumi. Esialgne investeering on:

• ettevõtte registreerimine - 1 tuhat rubla;
• kontori üür - 15 tuhat rubla;
• ruumide renoveerimine - 30 tuhat rubla;
• mööbli ostmine - 40 tuhat rubla;
• Interneti- ja telefoniühendus - 10 tuhat rubla;
• arvutiseadmete ostmine - 130 tuhat rubla.

Kokku - esialgsete investeeringute maht on 226 tuhat rubla. Igakuised kohustuslikud kulud:

• üür - 15 tuhat rubla;
• töötaja palk - 60 tuhat rubla;
• maksud - 20 tuhat rubla.

Kulude kogusumma on 95 tuhat rubla. Mis puudutab reklaamiagentuuri igakuist kasumit, siis selle suurus sõltub tegevusalast, kaubanduse marginaalidest ja pakutavate teenuste loetelust. Keskmiselt moodustab reklaamiorganisatsiooni tulu umbes 35-40% tellimuste maksumusest. Nagu praktika näitab, on väikeettevõte võimeline täitma nädalas mitu tellimust, mis toovad kuus sisse umbes 250-300 tuhat rubla. Aja jooksul võib kasum olla oluliselt suurem.

Kuidas reklaamiäris konkurentsis vastu pidada?

Reklaamiagentuuride tegevuse statistika näitab, et enamik neist suletakse esimesel tegevusaastal, suutmata konkurentsile vastu pidada. Et püsida ja edukalt areneda, peavad ettevõtjad oma ettevõtte arengustrateegia korralikult korraldama.

Esimene asi, mida peate tegema, on oma reklaamiagentuurile meeldejääv nimi. Klient peab meeles pidama ettevõtet, kellega ta esimest korda koostööd teha tahaks. Ideede puudumisel võite pöörduda nimede andmisele spetsialiseerunud ettevõtte poole. Selliste teenuste maksumus varieerub vahemikus 25-40 tuhat rubla.

Agentuuri töö algfaasis on oluline iga klient, ka väikeorganisatsioonid. Sel põhjusel on äärmiselt oluline luua endast sobiv mulje. Igas linnas on ärikataloogid, kuhu tuleb end registreerida. See võimaldab paljudel organisatsioonidel teie teenuseid ise otsida. Konkurentidest eristamiseks peavad agentuuril olema oma ainulaadsed tooted, mis võimaldavad sellel nišis tugevalt kanda kinnitada ja klientide vajadusi rahuldada.

Boonus minu poolt:

Kas soovite oma laenult vähem maksta? See on päris. Olen Uurali panga partner ja mul on seal eesõigused. Kuidas teile meeldib määr 8,5% vähem kui teie oma? Refinantseerige oma laen ja makske vähem! Täitke taotlus minu sidusettevõtte lingi abil ja saate intressimäära 8,5%, piirata kuni 1,5 miljonit. ja lisaraha. 7 avaldust jäänud!

Jevgeni Maljar

Bsadsensedinamick

# Äriideed

Enamik meie kaaskodanikke hindab reklaamiäri tüütute telereklaamide, Interneti-bännerite, tänavatel levitatavate flaierite ja muude kaupade ja teenuste pideva reklaamimise näidete järgi. Ettevõtjad tunnevad “kaubanduse mootorit” mõnevõrra paremini, kuid tajuvad seda lihtsustatult kui üht müügimahtude suurendamise vahendit. Ja ainult teatud osa äriinimestest, kes on selle ettevõtte enda jaoks valinud, tegelevad sellega professionaalselt.

Mis on reklaamiagentuur

Iga ettevõte püüab luua lisaväärtust. Tootmisprotsessis allutatakse tööobjektile teatud mõju, algtootest saadakse toode ja see müüakse kõrgema hinnaga. Tundub, et see reegel ei kehti kommertsreklaamide kohta. Reklaamiagentuur (RA) ei ole otseselt seotud uute materiaalsete varade loomisega.

See arvamus on vale. Kui tegevus on edukas, suureneb toote või teenuse “tajutav väärtus”. See juhtub teatud positiivse kuvandi loomise tõttu, mis on massiteadvuses seotud kaubamärgiga (brändiga).

Reklaamiagentuure vajavad ettevõtjad, kes soovivad eristada pakutavat toodet konkureerivatest analoogidest. Kaupade ja teenuste eelised võivad olla reaalsed või fiktiivsed, olulised või mitte. Reklaamiäri põhineb psühholoogilistel meetoditel reklaamitavatele toodetele täiendava “käegakatsutava väärtuse” andmisel, mis mängib lisaväärtuse rolli.

Vahendid eesmärkide saavutamiseks jagunevad toodeteks ja teenusteks. Agentuur tegeleb ühega kahest valdkonnast või mõlemaga korraga – see on tema töö mõte.

Näiteks RA toodab loovmaterjale ja annab need üle kliendile (tootjale või kauplejale), kes ise otsustab, kus ja kuidas need avaldada. Klient võtab ühendust teise reklaamiagentuuriga, mis on spetsialiseerunud valmistoodete turustamisele. Kuid koostöö laiaulatusliku edendamise alal on samuti võimalik, kui RA võtab kõik mured enda kanda.

Reklaamitoode on teave, mis on ette valmistatud paigutamiseks ühte tüüpi meediasse. Need võivad olla artiklid, loosung, pilt, video, helisalvestis, bänner jms sisu, mille eesmärk on tuua massiteadvusesse atraktiivne ja kliendi nõudmistele vastav pilt.

Millist rolli mängivad reklaamiagentuurid ettevõtluse arendamisel?

Suurtes ettevõtetes on sageli suhtekorralduse eest vastutavad struktuuri- ja organisatsiooniüksused. Tegelikult on suhtekorraldusosakondade tegevus suunatud ka positiivse kuvandi loomisele ja sellest tulenevalt tootele käegakatsutava lisaväärtuse andmisele. Enamikul juhtudel ei saa täistööajaga osakonnad objektiivsetel põhjustel võtta enda peale kõiki äritegevuse edendamisega seotud ülesandeid.

Esiteks nõuab mõne reklaamitoote tootmine märkimisväärseid ressursse, mille kaasamisest juhtkond ei ole huvitatud. Näitena võiks tuua video, mille filmimine nõuab režissööri, näitlejate, videoefektide looja, helitehniku ​​jne pingutusi. Ärge avage ettevõttes oma filmistuudiot!

Mis tüüpi reklaamiagentuure on olemas?

Universaalsed reklaamiagentuurid teevad kogu töö. Nad töötavad välja üldise ideoloogilise kontseptsiooni, uurivad täiuslikult turgu ja reklaamitavat toodet, tuvastavad selle eelised, toodavad materjale ja levitavad neid. Täieliku töötsükli tegemiseks on vaja erinevate valdkondade kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, kõrged kulud ja kallis vara.

Spetsialiseerunud RA-d võtavad endale kitsama hulga ülesandeid.

Asutuste klassifitseerimine territoriaalse aluse järgi näeb ette jaotuse järgmisteks tüüpideks:

• rahvusvaheline;
• rahvuslik;
• piirkondlik;
• kohalik.

Sõltuvalt nõutavast levialast valib ettevõtja ühe või teise RA tüübi. Näiteks väikest juuksurisalongi ei tasu ilmselgelt kogu regioonis reklaamida.

Eriagentuuride klassifitseerimine toimub mitme kriteeriumi alusel:

Kuidas avada reklaamiagentuur nullist

Oma reklaamiagentuuri loomiseks peate mõistma, miks seda tüüpi äri on kõige eelistatavam. Valik on tingitud mõningatest eelistest. Kui neid seal pole, on parem valida mõni muu, lihtsam ja usaldusväärsem äri.

Järgmised põhjused julgustavad teid oma agentuuri avama:

1. Isiklik kogemus, mis on saadud ühes juhtivas RA-s töötades.
2. Usaldus, et suudate ära meelitada mitu tõsist klienti ja luua esialgse kliendibaasi.
3. Ühenduste olemasolu alltöövõtjatega.
4. Madal konkurents mõnes reklaamitegevuse valdkonnas.
5. Usaldus oma ainulaadsete loominguliste võimete vastu.
6. Andekate spetsialistide nõusolek loodavas meeskonnas töötamiseks.
7. Võimalusel kaasata haldusressursse.

Linnas, kus elab alla miljoni inimese, pole uue RA avamisel reeglina mõtet.

Kas teil on vaja äriplaani?

Reklaamiagentuuri avamiseks on vaja äriplaani, nagu iga teise asutamisel äriettevõte. Seda dokumenti nõuab pank laenude väljastamisel. Investorid soovivad enne projekti rahastamise otsuse tegemist sellega tutvuda. Ja ettevõtja vajab oma tegevuse tulemuste kohta kõige usaldusväärsemat prognoosi.

RA äriplaan sisaldab järgmisi jaotisi:

1. Kokkuvõte, Lühike kirjeldus ideid, teenuseid ja tooteid, mida plaanitakse turule tuua. On vaja loetleda tegevuse kontseptsioonile omased ainulaadsed omadused.
2. Üldsätted. Ettevõtte nimi, omandivorm, asutajate nimed.
3. Finantseerimise kord. Esitatakse algkapitali suurus ja selle allikad.
4. Turu hetkeseisu ja selle läbilaskevõime analüüs. Põhjendatud on minimaalse või null konkurentsiga suundade olemasolu.
5. Ärikorralduse plaan. Toimingute jada, mille eesmärk on luua toimiva struktuur.
6. Turundustegevuste ja strateegilise arengu plaan. Vaheeesmärgid on märgitud nullpunkti ja tasuvuse sihtväärtuste saavutamise graafikuga.
7. Tootmisplaan ettevõtte materiaalse baasi arendamiseks.
8. Finantsplaan. Hinnangulised kulud, prognoositav kasum, tootlus ja tasuvusaeg.

Reklaamiteenuste turu jälgimine

Parim on alustada reklaamimist nullist aladel, kus konkurendid ei ole hõivatud. Seire eesmärk on välja selgitada põhimõtteliselt uued ja kõige keerulisemad turusektorid. Muud analüütilised tegevused hõlmavad olukorra uurimist traditsioonilistes tegevusvaldkondades:

• välireklaam (reklaamtahvlid, bännerid, valguskastid, sildid jne);
• müügitööriistad, suveniirid;
• tutvustusi, PR;
• trükikandjad;
• reklaam meedias;
• suureformaadiliste piltide printimine;
• Interneti edendamine;
• mis tahes muud kanalid potentsiaalsetele tarbijatele kommertstoodete kohta teabe edastamiseks.

Üksikasjalik turuolukorra uurimine on nagu piirkonna luure, ilma milleta ei saa sõjategevus alata. Mida rohkem kasutamata alasid tuvastatakse, seda parem. Hinna dumping ei ole soovitatav. Konkurendid suudavad ühendada ja hävitada noore reklaamiagentuuri.

Töö suuna valimine

Rivaalide probleemideks võivad olla tehnilised raskused projekti elluviimisel, administratiivsed takistused, kõrge tööjõumahukus ja palju muid põhjuseid, miks nad pole veel soovinud mõne reklaamivaldkonnaga tegeleda. Konkurentide nõrkus väljendub vastumeelsuses oma tegevuses midagi muuta. Kui ettevõte on pikka aega tegutsenud ja toob stabiilset tulu, muutub see rutiiniks.

Algaja teine ​​oluline eelis võib olla tema loovus. Oluline on pakkuda kliendile uut, vaimukat, originaalset toodet ning seeläbi suurendada tema müügimahtu. Tõhusa loomeagentuuri maine on edu võti, mida tuleb arendada.

Asukoha ja ruumide valimine

Meie ajastul, kui on isegi interaktiivsed pangad, on võimalik luua reklaamiagentuur ilma füüsilise kontorita, eriti kui see on spetsialiseerunud veebireklaamidele. Kuid mitte kõik potentsiaalsed kliendid pole valmis virtuaalse ettevõttega töötama ja seetõttu tuleks arvestada PA ruumidele esitatavate nõuetega.

Ruut. Kontor võib olla väike ja isegi väga väike, kui muuta disaineri, raamatupidaja ja mõne muu töötaja töökohad kaugeks.

Tõenäoliselt ei pane personal selle vastu midagi – te ei pea reisimisele aega ja raha raiskama. Saate kodus töötada sama edukalt, kui teid motiveerib tulemus, mitte protsess.

Asukoht. Eesmine sissepääs pole vajalik. Optimaalne lahendus on kontorikeskus või pööning.

Esiteks on rent, hooldus ja koristamine odavam.

Teiseks, mida suurem on hoone, seda suurem on tõenäosus leida kliente, nagu öeldakse, kohapeal nagu naaber.

Kolmandaks on sellise ruumi leidmine palju lihtsam.

Neljandaks on bürookeskuste aadressid linnas hästi teada ja reklaamiagentuuri on lihtne leida ruuminumbri järgi. Parkimine ja mugavad juurdepääsuteed on administratsiooni poolt.

Üldiselt kindlad eelised ilma puudusteta.

Kui kasum lubab ja maine nõuab soliidsust, on võimalik otsida avaramat kontorit kesklinnast.

Korralik kontorikorraldus

Tegevust alustavale reklaamiagentuurile on interjööri minimalism õigustatud. Kontorivaheseinte puudumine jätab klientidele soodsa mulje, demonstreerides avatuse ja ruumi ühtsuse õhkkonda. Juhid, kes üritavad endale spetsiaalset ala välja nikerdada ja isegi väikeses ruumis, teevad vea.

Eelistatakse heledaid värve. Mööblit pole vaja arendusetapis valida – see saadakse üürileandjalt koos kontoriga.

Mikrokliima peaks julgustama külastajaid koostööle. Nad peavad looma mugavad tingimused läbirääkimiste pidamiseks ja näidismaterjalide vaatamiseks. Muid erinõudeid keskkonnale ei ole.

Seadmete ostmine

Reklaamiagentuuri süda on selle arvutusvõimsus. Kontoris on soovitav olla vähemalt kaks arvutit – sülearvuti ja lauaarvuti. Mõlemad masinad peavad olema piisavalt võimsad, et "tõmmata" mis tahes projekteerimisprogramme, mahutada arvestatav hulk projekte ja raamatupidamist.

Lauaarvuti vajab katkematut toiteallikat. Soovitav on suure ekraanidiagonaaliga monitor videomaterjalide vaatamiseks.

Teil on vaja head printerit ja pideva tindivarustussüsteemiga (CISS) printerit. Ilma selleta on kassettide ostmise kulud ülemäära suured.

Sidevahendid saavad olla ainult mobiilsed, kuid kui üürileandja pakub lauatelefoni numbrit, siis ei tasu sellest keelduda: ka tänapäeval leidub kliente, kes peavad juhtmega telefoni usaldusväärse partneri märgiks.

Vajalik ka:

1. Kaks lauda või üks konsooliga.
2. Toole on piisavalt, kuid ilma üleliigseteta, et tuba mitte segamini ajada. Tavaliselt piisab neljast.
3. Kaks kappi - dokumentide ja riidekapi jaoks.
4. Printeri alus.
5. Riidepuu.
6. Laualamp.
7. Ajakirjadega laud külastajatele.

Mõned mööbliesemed võib välja jätta, kui üürileandja need annab.

See piirab kontorisisustuse kulusid. Kui agentuur tegeleb reklaamitoodete tootmisega, vajab see spetsiaalset varustust, mille maksumus võib olla märkimisväärne ja mõnikord mõõdetav miljonites rublades. See on eriline teema ja seda on võimatu lühidalt arutada.

Värbamine

Töötajaid värbades teab juht ette, mida nad tegema hakkavad ning ideaalis alustab ta äri koos mõttekaaslastest koosneva valmis meeskonnaga. Muutused toimuvad personali komplekteerimine– laienemine ja uute spetsialistide palkamine.

Tavaliselt meeskond värbamisagentuur See on väike ja seetõttu võtab juht aega, et iga selle potentsiaalset liiget isiklikult tundma õppida. Peamised valikukriteeriumid:

1. Taotleja professionaalne tase. Lavastus võimalik testülesanded, mille rakendamine kinnitab deklareeritud kvalifikatsioonitaset.
2. Loominguline potentsiaal. Väga raske on seda korraga objektiivselt hinnata. Appi tuleb tõestatud tehnika, näiteks katseaeg.
3. Suhtlemisoskused. Need avalduvad läbirääkimistel klientidega ja suhtlemisel teiste töötajatega. Paljud maailma suurimad ettevõtted eelistavad töötajaid, kes saavad kolleegidega läbi, isegi kui nende kvalifikatsioon ei vasta rangetele nõuetele. Teadmisi ja oskusi saab õpetada, aga tülitsevat hoiakut muuta ei saa. Kakleja on võimeline agentuurile rohkem kahju tekitama kui kõik tema konkurentide intriigid.

Võite kasutada ka värbamisfirmade teenuseid, kuid algstaadiumis usaldavad juhid sageli oma intuitsiooni ja oskust inimesi ära tunda.

Agentuur, mis ei suuda oma tooteid ja teenuseid tõhusalt turundada, ei vääri reklaamiagentuuriks nimetamist.

See on kõige lihtsam meediat ostvatele ettevõtetele – nende töö on mõõdetav. Kuid ka neil on probleeme: võidab kõige võimsama kapitaliga agentuur. Mida rohkem aega ja ruumi nad hulgi ostavad, seda odavamalt saavad nad oma toodet müüa.

Sest loominguline potentsiaal raskem hinnata, raskem rahaks realiseerida.

Mida peaksid uued agentuurid tegema? Sama mis teiste ettevõtete puhul, kes soovivad oma müügiturgu laiendada:

1. Koostage nimekiri potentsiaalsetest reklaamitoodete ja -teenuste ostjatest.
2. Helista telefonile.
3. Saatke kommertspakkumised.
4. Minge koosolekutele.
5. Veenda oma eksklusiivsuses.

Kui need tegevused ei vii soovitud tulemuseni, tasub mõelda ettevõtte ümbersuunamise otstarbekusele.

See on raske ülesanne. Lohutuseks on see, et pärast esimesi kliente, kui koostöö õnnestub, tekivad järgmised, keda tuleb aina juurde.

Lepingute sõlmimine partneritega ja muud juriidilised nüansid

Lepingud klientide ja partneritega tuleb vormistada veatult ning reklaamiagentuur peab neid palju allkirjastama.

Soovitav on, et ettevõttes oleks advokaat. Kui see pole võimalik, võite kasutada allhanget või palgata äriõiguse välisspetsialist.

Kuidas avada Internetis reklaamiagentuur

Internet konkureerib edukalt televisiooni populaarsuse poolest, reklaam elektroonilistel platvormidel on odavam. Teine tegur, mis määrab selle valdkonna kaubanduse edendamise väljavaated, on materiaalse meedia tootjate meelitamise vajaduse puudumine.

1. Veebi disainer. Infograafika loomine eeldab tarkvaratööriistade tundmist ja kunstilist maitset.
2. Copywriter. Teil on vaja oskust koostada sihtlehtede müügitekste ja sisu.
3. Sihiarst. Tegeleb sihtrühma väljaselgitamisega ja nende eelistuste määramisega nii esteetiliste kui ka vajaduste osas. Teeb tihedat koostööd copywriteri ja disaineriga, määrates neile teksti ja visuaalse sisu stiili.
4. Kontekstihaldur. Temast lähemalt hiljem.
5. Müügijuht. Tööülesannete hulka kuulub klientide leidmine ja tellimuste töötlemine.

Internetiagentuurid palkavad sageli tööde tegemiseks vabakutselisi, mis võimaldab neil oluliselt säästa tööjõukulusid ja tehnilisi seadmeid.

Tema ülesanne on otsida populaarseid Interneti-ressursse paljude spetsialiseeritud saitide hulgast. Näiteks tegi ta selle kindlaks suurim arv päringud nagu "osta auto" vastavad lehele kupitavtomobil.ru. Seetõttu tuleb siia paigutada copywriteri loodud tekst ja veebidisaineri kujundatud bänner.

Interneti-reklaami väljavaated ja raskused

1. Ettevõtete juhtide ja tarbijate umbusaldus seda tüüpi reklaami suhtes. Arvatakse, et tänapäeval saab Internetis avaldada kõike, ilma teabe õigsuse eest vastutamata.
2. Müügiinfo üleküllus.
3. Lünkad seadusandluses.
4. Kulutõhususe kontrollimisel tekkivad raskused.
5. Reklaame blokeeriva tarkvara arendamine.

Erinevaid kaupu ja teenuseid aktiivselt müüvate elektrooniliste platvormide ja kaupluste käibe reaalne kasv viitab aga seda tüüpi kaubanduse edendamise suurele potentsiaalile.

Agentuuri registreerimine ja nõutavad dokumendid

Asutajal on õigus registreerida reklaamiagentuur OÜ vormis või registreerida kui üksikettevõtja. Üksikettevõtjale nõutavad dokumendid on lihtsamad, kulub vähem aega, maksud ja riigilõivud mõõdukad. Kuid sellel omandivormil on puudus - käibemaksust kõrvalehoidjatega suured ettevõtted eelistavad mitte olla sellega midagi pistmist.

Sel põhjusel on RA-de jaoks soovitatav registreerida LLC. Ettevõte läheb maksma rohkem, aruandlus on keerulisem, kuid võimalusi äri tegemiseks on palju rohkem. Advokaadilt on lihtne uurida, milliseid dokumente on ettevõtte registreerimiseks vaja.

Kui palju maksab reklaamiagentuuri avamine?

Käivituskulud

Kulud võivad olenevalt asjaoludest erineda. Näiteks omab asutaja oma arvutit ja otsustas seda tööks kasutada. Juhtub, et kontor ei vaja remonti. Lõpuks on entusiaste, kes on äri nimel valmis kuu või paar ilma milletagi tööd tegema. Keskmised kulud näevad välja sellised:

1. Dokumentide koostamine (LLC jaoks) - umbes 13 tuhat rubla. Neist 5 tuhat on pool minimaalsest põhikapitalist (ülejäänud summa makstakse tagasi aasta jooksul teenuste eest saadud rahast). Veel 6,5 tuhat rubla. - riigilõiv. Tegevuskuludeks ja pangakonto avamiseks peate reservi jätma paar tuhat.
2. Kontori üür - 15 tuhat rubla. esimesel kuul ettemaksuga. Loogiline on see summa algkulude hulka arvata.
3. Ligikaudu 130 tuhat rubla. vaja reserveerida puuduva kontoritehnika ostmiseks.
4. Veel 10 tuhat on ette nähtud kontori renoveerimiseks, ümberpaigutamiseks ja majapidamistöödeks.
5. Esimesel kuul ei saa te mingit tulu oodata. Töötajatele makstakse palka 80 tuhat kõigi eest, lubades selle kasvu lähiajal.

Kokku: väikese reklaamiagentuuri avamiseks kulub umbes veerand miljonit rubla.

Püsikulud

Igakuised RA hoolduskulud koosnevad järgmistest kirjetest:

1. Töötajate ja juhtide palgad (palgad) - 100-120 tuhat rubla.
2. Boonused - 50 tuhat rubla.
3. Kontori üür - 15 tuhat rubla.
4. Eluaseme- ja kommunaalteenused - 3 tuhat rubla.
5. Raamatupidaja teenused - 10 tuhat rubla.
6. Ettenägematud kulud - 5 tuhat rubla.
7. Side - 1500 rubla.
8. Puhastamine - 1000 hõõruda.

Kokku - 235-250 tuhat rubla kuus.

Projekti tasuvuse arvutamine

Sissetulekud sõltuvad tööaktiivsusest ja tellimuste arvust. Algstaadiumis on summat raske ennustada, kuid praktikas on kasum 100 tuhandest rublast. kuus 350 tuhandese käibega Võtame selle väärtuse kõige tõenäolisemaks prognoosiks.

Kasumlikkus arvutatakse kasumi ja kulude suhtena:

R = (100 000 / 250 000) x 100% = 40%

Arvestades ettevõtte näidatud kasumlikkust, tasuvad kulud ära kahe ja poole kuuga.

Kuidas teenuste hindu määratakse

Toodete ja teenuste reklaamimisel ei ole klassikalised hinnaskeemid alati kohaldatavad. Nende maksumus on läbiräägitav ja sõltub konkurentsitingimustest. Mõnel juhul on isegi teatud toodete kahjumiga tarnimine vastuvõetav, kui see on põhjendatud edasise kasumliku koostöö väljavaadetega.

Peamised reklaamikohad

Vaatleme lühidalt reklaamiagentuuride ühiseid tegevusvaldkondi. Nad on hästi tuntud.

Reklaam telekanalites

Reklaamvideod on müügi suurendamisel tõhusad. Varjatud reklaam toimib paremini: kogemata kaadrisse vilkuv bränd põhjustab alateadliku reaktsiooni. Eksperdid nimetavad seda tehnikat "vineeriks", viidates ilmselgelt selle tausta olemusele.

Perioodika

Väljaanded võtavad tasu reklaamitoote paigutamise eest ajalehtede ja ajakirjade lehtedele ning agentuurid tegutsevad vahendajatena huviliste vahel. Mõnel juhul töötavad nad välja ka reklaamsisu paigutuse ja koopia.

Voldikud ja infovoldikud

Reklaamtrükitooted trükib trükikoda ning agentuur võtab vastu tellimusi ning abistab visiitkaartide, voldikute, flaierite ja voldikute makettide koostamisel. Sageli töötavad ettevõtted otse kirjastustega, ilma vahendajateta.

Stendid ja välireklaam

Reklaamigeeniuse David Ogilvy suhtumine tohututesse reklaamtahvlitesse ja bänneritesse teede ääres oli äärmiselt negatiivne. Ta uskus, et reklaamitava toote eeliseid on võimatu kahe-kolme sõnaga selgelt lahti seletada ning potentsiaalne ostja ei taju pikemaid tekste sekunditega. Siiski kasutatakse neid tänapäevalgi.

Virtuaalse visualiseerimise tehnoloogiad

Arvutigraafika võimalused muutuvad reklaamis üha populaarsemaks. Seda tehnoloogiat omavad agentuurid saavad märkimisväärse konkurentsieelise.

Sotsiaalmeedia

Reklaamiandja võib ise korraldada oma toote reklaamimiseks kampaania Internetis, kuid sageli vajab ta kogenud spetsialisti abi.

Reklaamiäri eelised ja puudused

Suuna eelised hõlmavad järgmisi tegureid:

• madalad avamiskulud;
• pidev nõudlus reklaamitoodete ja -teenuste järele;
• kõrge kasumlikkus;
• loominguliste lähenemiste vabadus ja võimalus näidata oma võimeid;
• vormide mitmekesisus ja vabade turuniššide olemasolu.

On ka puudusi ja need on eeliste jätk. Soodsad esialgsed võimalused meelitavad paljusid ettevõtjaid, mille tulemusena on konkurents reklaamivaldkonnas väga suur.

Võimalikud probleemid ja lahendused

Oskus tuvastada kitsaskoht ja see kõrvaldada on tõhusa juhi tunnus.

Kuidas konkurentsis vastu pidada

Tulevase edu ennustamise esimene ja peamine kriteerium on oskus oma ettevõtet "edendada". Keegi ei pöördu abi saamiseks allakäinud agentuuri poole, nagu halvasti hoitud kingsepp.

Hinda seda artiklit

Reklaamivaldkond köidab erinevaid suundi ja võimalust ühes neist oma loomingulisi ideid realiseerida. Lisaks on see nišš kasumlik ja seetõttu huvitav neile, kes soovivad oma ettevõtet alustada. Kliendid on valmis oma toodete eduka turuleviimise eest maksma palju raha. Reklaamiäri õitsenguks on vaja mõista selle spetsiifikat. Selles artiklis vaatleme lähemalt reklaamivaldkonda.

Kust alustada reklaamiäri?

Reklaamiagentuure on mitut tüüpi. Seal on täisteenus, multidistsiplinaarne ja spetsialiseerunud. Iga agentuur pakub oma teenuseid. Kui täisteenus pakub kõiki reklaamiteenuseid, siis spetsialiseerunud ettevõtted on professionaalid ühes suunas. Näiteks brändingus või üritusturunduses.

Isegi enne, kui otsustate, et soovite liikuda teatud suunas, uurige oma potentsiaalseid konkurente. Kuidas see kasulik on? Turuanalüüs aitab tuvastada nõrkusi ja tugevused reklaamiteenuste pakkumine teie linnas. Analüüsi põhjal saate rakendada midagi uut.

Samuti peate oma tegevuse registreerima. Selleks peate otsustama registreerimisvormi üle. Leia rohkem,kuidas LLC-d registreerida.

Milliseid ruume reklaamiäriks valida?

Esialgu võib reklaamiagentuur eksisteerida ka ilma kontorita, kuid see on halb väljavaade. Teie kliendid tahavad aru saada, kellega nad koostööd teevad. Sel juhul on kontor teie organisatsiooni nägu. Kontori puudumine võib anda inimestele põhjust teie professionaalsuses kahelda.

Saate valida väikese, kuid puhta ja valgusküllase toa. Loo minimalistlik disain koos annuse loovusega, et kliendid mõistaksid, et nad on tulnud reklaamiagentuuri. Kaunistuseks saab kasutada enda tooteid – see on hea eneseesitlus. Soovitav on rentida büroo kergesti ligipääsetavas kohas, et kliendid ei peaks otsimisele lisaaega raiskama. Keegi ei taha charaade lahendada, külaliste elu lihtsamaks teha – kulutage raha paarile sildi ja heale loetavale sildi peale.

Kontoritehnika valimine

Kui olete leidnud oma ideaalse ruumi, on aeg liikuda järgmise sammu juurde – selle sisuga täitmine. Vaja läheb tavalist kontorimööblit: lauad, toolid, dokumendiriiulid. Lisaks peate ostma järgmised seadmed:

1. Printer
2. Xerox
3. Arvuti
4. Plotter
5. Telefon
6. Faks

Arvutil peab olema piisavalt võimsust, kuna see tagab erinevate graafiliste redaktorite olemasolu. Ploter ei ole nimekirja kohustuslik osa, kuid ilma selleta ei saa te hakkama, kui kavatsete graafikaga tegeleda. Ärge unustage luua andmebaasi, kuhu salvestate kogu teabe oma tulevaste partnerettevõtete kohta.

Milliseid töötajaid reklaamiagentuur vajab?

Agentuuri täielikuks toimimiseks vajate umbes 5-6 töötajat. Nende hulgas peaksid olema disainerid, müügijuht ja loovjuht.

Mõttekam on palgata kaks disainerit. Kui esimene on loominguline ja loob originaalse toote, siis teise ülesandeks on küljendus. Lisaks võite vajada vabakutselisi copywritereid. Lisaks visuaalsele sisule peate mõnikord välja pakkuma tekstitoote.

Sidusprogrammi ja külmade kõnede eest vastutab müügijuht ning loovjuht originaalsed ideed. Samuti võite palgata direktori, kes koordineerib kogu meeskonna tööd, kui te ei soovi seda vastutust ise võtta.

Millised reklaamiäriteenused on kõige kasumlikumad?

1. kontekstuaalne reklaam
2. Otsingumootori reklaamimine
3. Sotsiaalmeedia

Interneti-turunduse valdkonnas töötamiseks peate meelitama pädevaid spetsialiste, kes mõistavad veebireklaami seadeid ja meetodeid.

1. Polügraafiline trükk. See hõlmab märkmike, märkmike, pastakate, kruuside, erinevate piltidega T-särkide tootmist.
2. Kampaaniate läbiviimine. Sellele üritusteagentuurid on tavaliselt spetsialiseerunud. Need inimesed teavad, kuidas korraldada nii väikeseid tutvustusi kui ka suuremahulisi üritusi, mille eesmärk on brändi edendamine.
3. Edendamine meedia kaudu. See suund hõlmab reklaami raadios, trükimeedias ja televisioonis.

Lisaks on veel üks populaarne reklaamivaldkondäri interaktiivsetel peeglitel.Sellised peeglid on nõudlikule ostjale taeva kingitus. Need on varustatud puutetundliku ekraaniga ja aitavad teil valida sobiva toote vastavalt individuaalsetele eelistustele.

Reklaame oma agentuuri teenuseid

Samuti saate oma reklaamiteenuseid reklaamida erinevate reklaamikanalite kaudu, sealhulgas flaierid, bännerid, meedia ja Internet. Looge oma agentuurile Instagramis konto, täna on see väga tõhus platvorm teie ettevõtte reklaamimiseks. Samuti saate luua rühmi sotsiaalvõrgustikes.

Keegi ei tühistanud suust suhu. Rääkige oma sõpradele oma uuest ettevõttest ja käivitage uuesti postituste laine. Kvaliteetne töö ja kliendikesksus on edu võti. Paljud inimesed otsivad teenuseid soovituste põhjal, arvestage sellega.

Sest pidev vool klientidele vajate portfelli. Peate selle kallal mitu kuud töötama, seega olge kannatlik.

Muud reklaamiäri ideed

Lisaks agentuuri avamisega raha teenimisele on reklaamivaldkonnas ka teisi sama tulusaid äriliike. Vaatame neist kahte.

Seda tüüpi reklaam on saade kuulutused läbi väljapanekualuse. Teave laaditakse mälupulgale, mis on riiulisse sisse ehitatud. Peamine eelis on võimalus edastada ühel stendil umbes 20 reklaamija reklaami. Selline alus võib olla väga tulus ost.

Nad paigutavad riiulid kaubanduskeskustesse või ärikeskustesse. Alustuseks võite osta ühe stendi ja seejärel avada reklaamvideostendide võrgustiku kogu linnas. Reeglina tasub selline investeering kiiresti ära.

Välireklaam linna formaadis

Teine populaarne viis raha teenimiseks on stendid linna formaat. Selliseid stende näeme linna tiheda liiklusega tänavatel iga päev. Seda tüüpi välireklaam paigaldatakse tiheda liiklusega piirkondadesse.

Lisaks saate teadakuidas avada oma PR-agentuur.See tööstusharu külgneb reklaamiga ning on ka kasumlik ja kaasaegses reaalsuses nõutud.

Kui palju raha on vaja reklaamiäri alustamiseks?

Lõplik arvutus tabelist on esialgse investeeringu ligikaudne summa. Sellest rahast piisab enesekindlaks alustamiseks. Muude kulude hulka kuuluvad raha mööbli, kontoritarvete ja bürokraatlike küsimuste eest. Personali töötasu makstakse tuludest ning seetõttu ei kehti see kuluartikkel stardikuludele.

Ettevõtte registreerimiseks peate maksma väikese rahasumma. Saate eelnevalt kontrollidaüksikettevõtja registreerimise kordja uurige, kuidas see vorm LLC-st erineb.

Tegelikult on finantsinvesteeringud individuaalne küsimus ja sõltuvad reklaamitegevuse suuna valikust, samuti isiklikud võimalused. Reklaamiäri võib alustada 10 tuhandega taskus või alustada miljoniga. Kõik sõltub tegevuse ulatusest ja tasemest.

Kui palju saate reklaamiäriga teenida?

Nagu igas äris, sõltub tulude tase klientide arvust ja paljudest muudest teguritest. Soodsas olukorras võite teenida 150–200 tuhat kuus. Mida intensiivsem on teie töö ja läbimõeldum äristrateegia, seda kiiremini need numbrid kasvavad.

Reklaamiäri tasuvus

Reklaamitööstuse spetsialistide sõnul ulatub ettevõtte tasuvusaeg soodsa stsenaariumi korral kolmest kuust aastani. Reklaamiäri saab end ära tasuda ja edukalt tegutseda 5-6 suure tellimusega kuus. Teisiti on asjad näiteks ürituste korraldamises. Kliendil on võimalik tellida oma brändi reklaamimiseks suurüritus. Selle suure tellimuse ettevalmistamine võib võtta mitu kuud, kuid toob suurt kasumit.

Seega nõuab reklaamiäri teatud teadmisi ja oskusi reklaamivaldkonnas. Teie oskuste näitaja klientide jaoks on teie portfell. Sellise äriidee eeliseks on see, et see ei nõua suuri investeeringuid. Peaasi on konkurente õigesti hinnata ja õige suund valida.

Samuti võite olla huvitatudäri infoterminalides, kui te pole veel otsustanud, kuhu soovite oma raha paigutada.