Uložak 1174, Život, posao.

veljače 2012., muškarac, 53 godine.

B. Ima trgovinu, svoju farmu, U zadnje vrijeme Prihod trgovine se prepolovio u zadnjih nekoliko mjeseci, zašto?

A. Problemi s dobavljačima, ne isporučuju se sve grupe robe koje su naručene, nema dobavljača. Ovo je privremena pojava, sve će se nastaviti u ožujku, to je zbog vremena, vremenskih uvjeta. Mnoge grupe robe se uvoze iz Rusije, zbog vremenskih uvjeta, isporuke su poremećene, nema jasne ponude određenih vrsta robe. Sredina siječnja i cijela veljača, kao i studeni, ti su mjeseci stanovita stagnacija. Svugdje, u svim industrijama, u svim smjerovima, ti se mjeseci smatraju mrtvim mjesecima; prihod je uvijek vrlo slab. Trgovine, potrošačke usluge, tvornice, sve što je povezano s potrošačkim uslugama je drugi faktor. Do proljeća, krajem ožujka, situacija će se promijeniti, sve će se nastaviti.

P. Postoje li neki drugi razlozi za trgovinu zašto je prihod pao, osim zaliha?

O. Tu je i emocionalni faktor u igri, obiteljski problemi oduzima puno energije, vremena, a prije svega emocionalne snage. A možda je potrebno napraviti i reviziju mogućnosti da zaposlenici nisu baš pošteni prema poslodavcu. Pojačati kontrolu i napraviti reviziju. Samo što sada problemi s trgovinom nekako izblijede u pozadinu i ljudi to osjete i počnu iskorištavati ovaj trenutak. Samo treba pokazati svoju snagu, u smislu da jasno date do znanja da neće biti popuštanja.

P. Trebaju li prodati trgovinu ili promijeniti dobavljača ili je iznajmiti?

A. Većina najbolja opcija trenutno se iznajmljuje.

P. Postoje li još uvijek problemi u obitelji?

O da. Sada mi je ova trgovina kao teret, nemam ni energije ni vremena za to.

P. Od čega će onda živjeti?

A. Za vlastitu farmu. Zato se kaže da je zakup za sada, na određeno vrijeme.

P. Nije li im najbolje prodati kuću, prodati trgovinu i preseliti se? Što im možete savjetovati?

O. Ovo pitanje je na njima da odluče.

P. Ali što će biti bolje za njih?

A. Najlakše je sve prodati i živjeti u gradu.

P. A ako je to opcija, promijenite prodavača, dogovorite zalihe, pojačajte kontrolu nad trgovinom, hoće li to biti dobro?

A. Takav posao uvijek zahtijeva puno pažnje i potrebno je stalno praćenje. Vlastito sudjelovanje je neophodno, gotovo svakodnevno.

P. Ima li on moći?

A. Trenutačno postoji određeni umor, prije nevoljkost. To je teret koji je pao na njegova ramena. Problemi u obitelji, poslu, to opterećuje i pritišće, želim neku vrstu unutarnje slobode. Zemlja uvijek zahtijeva veliku pažnju, mnoge prednosti, ali i puno pažnje. Živjeti na zemlji uvijek je velika odgovornost.

P. A ako iznajmljuje trgovinu, hoće li imati unutarnji mir?

A. Samo treba nekako doći k sebi, smiriti se, treba mu odmor, umor kao da se nazire.

P. Je li mu bolje iznajmiti dućan, iznajmiti ga i uzeti novac za robu unaprijed ili predati robu uz robu pa će se malo po malo isplaćivati ​​kako se bude prodavalo?

A. Kako prodaja napreduje.

P. Kome ga je najbolje iznajmiti?

O. To treba biti potaknuto unutarnjim instinktom i intuicijom. To se obično događa u prvom trenutku kontakta, trenutna procjena onoga što se događa, samo subjektivan stav prema tome. Ako postoji sumnja, bolje je odbiti. Općenito, sve informacije o osobi, vizualne, slušne, trenutno se obrađuju i daju informacije.

P. A ako ga prodate, kojeg? bolja cijena treba izabrati?

A. Treba biti strateg, treba izračunati sve moguće korake i opcije za budućnost. Ako planirate nešto kupiti, onda prije svega trebate krenuti od kupnje i donijeti odgovarajuće zaključke o cijenama. One moraju biti stvarne, prvo samo trebate prikupiti informacije, proučiti oglase, novine, zahtjeve i ponude, a zatim graditi na tome.

P. Možda je bolje ne prodavati im sada? Njegova žena je navikla živjeti u ovoj kući, možda je bolje da ih pusti da žive u njoj?

A. Već je rečeno da je na njima da odluče, nitko ne može dati savjet.

P. Je li bilo koja selidba stresna za psihu?

A. Prije nego što negdje odete, morate osjetiti ovo novo mjesto, koliko ćete se ugodno osjećati u njemu. Događa se da selidba, naprotiv, uvelike mijenja postojeću stvarnost.

P. Ako se presele, gdje je najbolje mjesto za to?

A. Kupnja nekretnine, ako je u pitanju stan, onda je bolje izabrati zimsko razdoblje vrijeme, ne vjerujte mi na riječ.

P. Zašto?

A. Svi problemi su bolje vidljivi zimi.

P. Što ako je ovo kuća?

A. Ista stvar, kuća je vjerojatnija u proljeće.

P. Zašto kupiti kuću u proljeće?

OKO. Otpadne vode, gdje se kuća nalazi, kako voda odvodi i tako dalje.

P. Kad smo zadnji put gledali njihovu kuću, rekli ste da je u njihovoj kući negativna energija, je li to istina?

A. Čini se da se kuća nalazi na ne baš dobrom mjestu, energetski. Općenito, na ovom mjestu nije bilo moguće graditi.

P. Zašto?

O. Mjesto nije predviđeno za stanovanje, za život.

P. Sada ne žele reći zašto?

Ako primijetite pravopisnu grešku, označite je mišem i kliknite Ctrl+Enter.

Ljudi posluju kako bi zaradili novac. I često se zbog toga javlja asocijacija: što više novca na tekućem računu, to bolje. Kako doći do više novca? Tako je – prodaj više. Ali ako samo bezglavo trčite da povećate prodaju, postoji rizik da uništite situaciju. Alexander Afanasyev, osnivač konzultantskog ureda "Neskuchnye Finance", govori kako i zašto se to događa.

Više prodaje - niža cijena, veći troškovi

Razjasnimo se: novac ne govori apsolutno ništa o uspješnosti poslovanja. Samo neto dobit govori o učinkovitosti poslovanja. A sada, kako se prodaja povećava, to bi moglo patiti zbog dva čimbenika.

Ova dva čimbenika mogu se sažeti na sljedeći način: kako se obujam prodaje povećava, stopa rasta prihoda se smanjuje

Povećana prodaja smanjuje cijenu. Na određeni iznos rasprodaje nema više ljudi koji su spremni kupiti vaš proizvod po originalnoj cijeni. Da biste povećali prodaju, morate unijeti novi - a za to ćete morati smanjiti cijenu.

Prihod po jedinici pada kako prodaja raste jer prodajete jeftinije

Primjer. Tvornica opeke prodavala je opeke na malo po cijeni od 20 rubalja po komadu. Zatim je počeo povećavati brzinu i stigao veletržnica, gdje je cijena jedne opeke već 17 rubalja. I dao sam cigle velikom veletrgovcu po cijeni od 12 rubalja po komadu.

Povećanje prodaje povećava troškove. Da biste prodali više, morate potrošiti više: kupiti novu opremu, zaposliti dodatne zaposlenike, iznajmiti više prostora. Ti novi troškovi pojedu dio dobiti.

Kako ukupni troškovi proizvodnje rastu s obujmom prodaje?

Primjer. Ciglana je proizvodila 500 tisuća opeka mjesečno. Potrošio je 4 milijuna rubalja na proizvodnju - 8 rubalja po cigli.

Vlasnik je odlučio da mora više prodati i proširio je proizvodnju. Unajmio sam veću radionicu i zaposlio nove radnike. Osim toga, predradnici su bili potrebni da nadgledaju radnike. Bilo je i više voditelja prodaje, oni su prebačeni u novi ured, veći i pristojniji.

Sada tvornica proizvodi 2 milijuna cigli mjesečno, a već troši 18 milijuna rubalja na proizvodnju - 9 rubalja po cigli.

Često oba ova faktora djeluju istovremeno: cijena se smanjuje, a troškovi rastu.

Tvornica je počela proizvoditi više veleprodajne zalihe s cijenom jedne cigle manjom od maloprodaje. Obim proizvodnje porastao je 4 puta, prihodi su porasli 2,2 puta, a dobit je pala za 33%.

Morate povećati obujam prodaje točno onoliko dugo koliko taj obujam nadmašuje smanjenje dobiti po jedinici proizvoda. Važno je ne propustiti trenutak kada daljnji rast prodaje počne jesti dobit.

Više prodaje - više zamrznutog novca

Čak i ako rast prodaje ne umanji profit, još uvijek može naštetiti tvrtki.

Primjer. Uzmimo opet ciglanu. Prodaje ciglu velikim građevinskim tvrtkama s odgodom plaćanja od 30 dana. Mjesečno su proizvodili cigle u vrijednosti od 700 tisuća rubalja i prodavali ih za milijun. Vlastitim novcem napravljene su nove serije za iduću prodaju.

Voditelji prodaje premašili su plan i prodali 5 milijuna opeke. Tvornica je potrošila sav novac na proizvodnju tolike količine cigle, a naplata će stići tek za mjesec dana. Za to vrijeme nema se čime platiti plaće, stanarina, niti se ima čime kupiti repromaterijal. I još uvijek nema novca za proizvodnju cigle, pa tvornica samo stoji mjesec dana, a onda još tjedan dana pravi nove zalihe.

Tvrtka ima veću dobit, ali ta je dobit zamrznuta u potraživanjima i zalihama. Štoviše, kako se prodaja povećava, potrebno je više zaliha, a nema uvijek dovoljno profita da se one popune.

Ovakva situacija često se događa u proizvodnji i građevinarstvu, ali se događa iu drugim područjima. Na primjer, projektni biro je primio narudžbe s kašnjenjem, a honorarcima nema od čega platiti završene projekte.

Kako mudro povećati prodaju

Nemojte juriti za količinom prodaje - povećajte je ne samo zato, već samo da biste povećali profit. Peter Drucker je napisao: “U poslovanju se mora paziti da se ne pomiješa masnoća s mišićima ili obujam poslovanja s učinkovitošću.”

Analizirajte kako će obujam prodaje utjecati na prihode i rashode poduzeća. Pronađite poantu maksimalan profit- obujam prodaje pri kojem profit doseže maksimum, a zatim pada.

Maksimalna profitna točka se postiže kada je jednaka granični troškovi i prihoda

Ne dopustite da vaša potraživanja rastu. Ako prodajete na odgodu, pazite da vas to ne tjera da preživljavate od kruha do vode dok ne stigne novac. Planirajte unaprijed kako biste povećali svoju prodaju - izradite detaljne proračune kako biste mogli vidjeti koliko će vam novca trebati za poslovanje.

​​​​Kotacije X5 Retail Group padaju drugi dan zaredom. Dana 25. travnja GDR X5 Retail Group pao je u cijeni za 6%, a na zatvaranju je cijena bila 1,8 tisuća rubalja. Na reakciju ulagača također je utjecala neizvjesnost s najvišim rukovodstvom Pyaterochke: tvrtka je u srijedu objavila ostavku Olge Naumove s mjesta generalne direktorice vodeće mreže grupe, kako je objašnjeno u recenziji VTB Capitala. Upravo je s njom tržište povezivalo uspjeh glavnog odjela u posljednjih godina, objašnjava Belov.

Uprava trgovca na malo imala je razlike s Naumovom u svojim pogledima na strategiju, rekao je Igor Shekhterman, izvršni direktor X5 Retail Group, na telefonskoj konferenciji s investitorima. Do sada je tim Pyaterochke bio usmjeren na rast, no s obzirom na promijenjene tržišne uvjete potreban je drugačiji pristup. Prema njegovim riječima, pod vodstvom novog predsjednika uprave, koji će biti izabran među internim kandidatima, tvrtka će se fokusirati na učinkovitost.

X5 Retail Group nastala je spajanjem dva lanca - Pyaterochka i Perekrestok - 2006. godine. U to je vrijeme Pyaterochka, koju su osnovali Andrej Rogačov i Alexander Girda, već bila izašla na IPO i imala je više od 750 trgovina - više od pet puta više od Perekrestoka. Od tada je Pyaterochka ostala vodeći maloprodajni lanac i glavni pokretač rasta grupe. Kada su prihodi X5 Retail Grupe porasli za 25,5% na kraju 2017., najveći doprinos dala je Pyaterochka, koja je porasla za 29%. Također je osigurao X5 Retail Group vodeću poziciju na tržištu: tvrtka je nadmašila svog glavnog konkurenta, trgovca na malo Magnit.

Međutim, prema rezultatima prvog kvartala najbolji rast Perekrestok je ostvario prihod: njegova prodaja porasla je za 22,9%, a Pyaterochka - za 21,6%. Osim toga, Pyaterochka je počela gubiti klijente: promet tvrtke smanjen je za 2,2% prvi put od 2014., prema VTB Capitalu.

Fotografija: Ekaterina Kuzmina / RBC

Prateći natjecatelje

Prvo tromjesečje povijesno je najteže što se tiče profitabilnosti, istaknuo je pročelnik financijski direktor X5 Retail Group Svetlana Demyashkevich na konferencijskom pozivu. Prema njezinim riječima, pad neto dobiti u prvom tromjesečju 2018. također je posljedica efekta visoke baze 2017., kada su kvartalni rezultati bili “abnormalno visoki”. EBITDA marža u 2017. iznosila je 7,6%, u 2016. - 7,1%, u 2015. - 7,2%, u 2014. - 6,8%.

Na profitabilnost je također utjecala niska inflacija hrane, koja utječe na sve igrače na maloprodajnom tržištu, istaknuo je Demyashkevich. Profitabilnost glavnog konkurenta X5 Retail Grupe, Magnita, također je smanjena u prvom kvartalu - za 0,8 postotnih bodova, na 7,1%. X5 Retail Group očekuje da će inflacija rasti tijekom 2018., no čak i uz najgora kretanja, uprava grupe i dalje planira zadržati maržu veću od 7%, naglasila je.

Ulagači su "pomalo nervozno" reagirali na rezultate X5 Retail Groupa, uključujući i zbog opće tržišne situacije, primjećuje Belov. Za razliku od Magnita i Dixyja, X5 Retail Group već se dugo ističe sposobnošću održavanja visoke profitabilnosti, povećanja prihoda i otvaranja sve više trgovina, objašnjava.

Ali sada postaje sve teže - trgovine se moraju držati niske cijene i povećanje količine prodaje kroz promocije zbog smanjenog prihoda kupaca. Udio prihoda od promocija u prvom tromjesečju 2018. u Pyaterochka i Perekrestok iznosio je oko 30-35% i nešto više u Karuselu, primijetio je Demyashkevich. Ova situacija nije nastala sama od sebe - ona je uzrokovana ponašanjem kupaca i može se promijeniti samo ako se osjetno poveća povjerenje potrošača, dodala je.

Kupci u Rusiji sada više nego ikad ovise o popustima, pokazala je najnovija studija Ivanov indeksa koju je izradio Sberbank CIB. Prema njemu, udio ispitanika koji koriste reklamne ponude, iznosila je 59%. Udio onih koji posjećuju trgovine isključivo zbog promocija bio je 49%, što je najveća brojka od 2013. godine.

Personifikacija kao lijek

Daljnja ulaganja u proširenje prostora i marketing više ne donose isti učinak kao prije, objašnjava analitičarka VTB Capitala Maria Kolbina. Svatko se susreo s ovim problemom velike mreže, proizlazi iz istraživanja Olivera Wymana. Proširenje maloprodajni prostor najvećim ruskim trgovcima na malo više ne osigurava usporedivo povećanje prihoda, navodi se u izvješću konzultantske tvrtke. U već razvijenim regijama moraju se suočiti s konkurencijom, au novim gradovima potražnja može biti premala, objasnili su analitičari Olivera Wymana.

Ovakvo stanje govori da je X5 Retail Grupa ušla u novu fazu svog razvoja, kaže Kolbina. Sada lanac mora razviti personaliziraniji pristup kupcu, napominje ona. Prema njezinim riječima, trgovine bi trebale nuditi osobne popuste, asortiman i uslugu tražene za svoju lokaciju, a upravljanje bi trebalo biti više lokalno. Za povećanje učinkovitosti trgovcima je potrebno povećanje učestalosti kupnje i prosječnog čeka, a ti pokazatelji izravno ovise o zadovoljstvu kupaca, potvrđuju analitičari Olivera Wymana.

Analizirajući tablicu 2. možemo zaključiti da je u analiziranom razdoblju došlo do pada prihoda od prodaje proizvoda. Prihodi od prodaje proizvoda iu 2010. godini u odnosu na 2009. godinu manji su za 0,50%. To je uzrokovano kontrakcijom velika količina radnika, kao i rast cijena sirovina.

Promjena ukupne i kratkotrajne imovine imala je negativan trend u 2009. godini (-60,57% odnosno -42,22%). Do kraja 2010. godine i ti su pokazatelji imali tendenciju pada za 19,38%, odnosno 15,54%.

Udio troškova u ukupnim prihodima od prodaje proizvoda u 2009. godini iznosio je 84,16%, što je za 0,10% manje u 2010. godini u odnosu na 2009. godinu. specifična gravitacija porasla za 11,34 posto.

Na slici 4 prikazani su podaci o prihodima od prodaje, te imovini i dobiti (gubitku) za 2008. - 2010. godinu.

Jedan od najvažniji faktori povećanje obima proizvodnje za industrijska poduzeća je osiguranje njihovih dugotrajnih sredstava u potrebnoj količini i opsegu te njihovo potpunije i učinkovitije korištenje. Glavni pokazatelj učinkovitosti korištenja dugotrajne imovine je produktivnost kapitala, koja karakterizira učinak po 1 rublju troška dugotrajne imovine.

Pokazatelj produktivnosti kapitala u analiziranom razdoblju imao je tendenciju rasta te je u 2010. godini poprimio vrijednost od 42,78, tj. za 1 rublju osnovnog proizvodna sredstva Proizvodi su se počeli prodavati za 42 rublje 78 kopejki.

Slika 4 - Dinamika promjene prihoda od prodaje proizvoda, imovine i dobiti (gubitka)

Materijalna produktivnost u 2010. godini smanjena je za 11,54%, što ukazuje na negativno poslovanje poduzeća u tom smjeru. Udio materijalnih troškova u troškovima proizvodnje za analizirano razdoblje ima tendenciju rasta. Ovo je također negativna točka u aktivnostima poduzeća.

Tijekom razdoblja istraživanja ZAO Stalkron primijetio je pad prosječan broj zaposlenih u 2008. u odnosu na 2009. za 17,05%, u 2010. u odnosu na 2009. za 12,15%. Glavni razlog pada ovog pokazatelja je otpuštanje zaposlenika tvrtke na vlastiti zahtjev.

Troškovi rada su povećani, što je pozitivan pomak za tvornicu. Prosječna mjesečna plaća po zaposlenom (PPP) ima tendenciju rasta. Tako je u 2010. godini ova brojka porasla za 13,08% i iznosila je 10,46 tisuća rubalja.

Pokazatelji produktivnosti rada po jednom zaposleniku JPP-a u 2009. u usporedbi s 2008. smanjili su se za 11,23%, a već u 2010. ta je brojka iznosila 230,29 tisuća rubalja. po osobi.

Pokazatelj bruto dobiti u cijelom promatranom razdoblju bilježi pad. Tako je u 2009. godini ta brojka iznosila 3.445 tisuća rubalja, što je 22,84% manje (4.465 tisuća rubalja). Taj se trend nastavio iu 2010. godini. Pokazatelj bruto dobiti u 2010. godini smanjio se za 60,44% u odnosu na 2009. godinu i iznosio je 1.363 tisuće rubalja.

Neto dobit poduzeća u 2009. smanjena je za 61,75%, ali već u 2010. ta se brojka smanjila za 591,70%, što je dovelo do gubitka od 3.334 tisuća rubalja. Do smanjenja dobiti u JSC Stalkron došlo je zbog ekonomska kriza, smanjenje prihoda od prodaje, zbog oštrih skokova cijena sirovina, a također su nastali veliki troškovi za popravke krova i opreme. U 2010. godini smanjenje dobiti uglavnom je posljedica povećanja cijena električne energije.

Krajem 2010. godine dd Stalkron je neprofitabilno i neatraktivno poduzeće za suradnju i ulaganje, koje se nalazi pred stečajem.

Pokazatelji rentabilnosti grafički su prikazani na slici 8.

Trajanje jedne revolucije obrtni kapital u 2009. smanjen je za 20,91%, au 2010. u odnosu na 2009. smanjen je za 15,12%, što ukazuje na njegovu učinkovitu iskorištenost.

Omjer vlasništva obrtni kapital tijekom analiziranog razdoblja nije odgovarala svojoj standardnoj vrijednosti.

Koeficijent autonomije pokazuje specifičnu težinu vlastita sredstva u ukupnom iznosu izvora financiranja. Ovaj koeficijent tijekom analiziranog razdoblja porastao i bio viši od standarda. Kao rezultat toga, smanjen je rizik da JSC Stalkron ne ispuni svoje dužničke obveze.

Prije svega treba napomenuti da prihod predstavlja novac koji poduzeće primi kao rezultat prodaje proizvoda, robe ili usluga. Smanjenje prihoda karakterizira smanjenje protoka Novac, koje je poduzeće primilo od prodaje proizvoda (roba, usluga), što može biti uzrokovano nizom objektivnih ili subjektivnih razloga.

Prihodi su vrlo važni za gospodarski subjekt jer su jedan od glavnih izvora financiranja djelatnosti. S tim u vezi, menadžment organizacije mora redovito pratiti sve promjene ovog pokazatelja i na njih pravovremeno reagirati.

REFERENCA. Postoje situacije kada rukovodstvo poduzeća namjerno smanjuje prihode od prodaje (npr. radi osvajanja novih tržišta snižava se cijena određenog proizvoda, što naknadno utječe na visinu prihoda).

Koji čimbenici utječu na ovaj pokazatelj?

Treba napomenuti da na iznos prihoda utječe mnogo različitih čimbenika, koji se mogu podijeliti u dvije velike skupine:

Razlozi zbog kojih dolazi do pada

Sljedeći su najčešći razlozi smanjenja prihoda:

1. Zastarjelost proizvoda– tržište prije ili kasnije postane zasićeno određenom vrstom proizvoda, što uzrokuje smanjenje količine prodaje i prihoda.

   VAŽNO. Poduzetnik treba pravovremeno ažurirati asortiman proizvedenih proizvoda, dajući mu nova svojstva kvalitete ili stvarajući drugi proizvod.

2. Sezonski pad potražnje– postoje specifične vrste robe čija potražnja varira ovisno o godišnjem dobu. Na primjer, kupaći kostimi prodavat će se mnogo aktivnije ljetno razdoblje vrijeme. Međutim, zimi potražnja za njima naglo pada.
3. Povećanje troškova– primjerice, povećanje cijena sirovina i materijala može značajno povećati troškove proizvedenih proizvoda. Istodobno, proizvođač robe nije uvijek u mogućnosti podići cijenu, jer to može smanjiti konkurentnost proizvoda. Kao rezultat toga dolazi do smanjenja prihoda od prodaje.
4. Slaba reklama i marketinška politika – danas je aktivno oglašavanje jedan od glavnih čimbenika koji pridonose povećanju prodaje.
5. Smanjenje obujma proizvodnje– primjerice, tijekom krize mnoga poduzeća značajno smanjuju obim proizvodnje, što u konačnici utječe na visinu prihoda itd.

Radi jasnoće, pogledajmo razloge pada prihoda na primjeru: građevinska tvrtka i dućan. U građevinarstvu prihod može pasti iz sljedećih razloga:

Ako je prihod u trgovini pao, to može biti zbog sljedećih razloga:

• nekompetentnost i nepristojnost prodavača;
• slabe promotivne aktivnosti;
• nedostatak "ukusnih" ponuda, raznih popusta, promocija i bonusa;
• uski asortiman proizvoda;
• neopravdano prenapuhane cijene (u ovom slučaju govorimo o trgovinama namijenjenim širokom krugu potrošača) itd.

Upute korak po korak: što učiniti ako vam se razina prihoda smanjila?

Tako, ako prihod padne, potrebno je poduzeti sljedeće korake:

1. Prvo, potrebno je analizirati trenutno stanje prihoda u poduzeću, kao i utvrditi stupanj odstupanja njegovih stvarnih pokazatelja od planiranih.
2. Potrebno je razumjeti glavne razloge koji su uzrokovali smanjenje prihoda. Ova faza je vrlo važna, budući da će pravovremeno utvrđeni uzroci kvarova u aktivnostima poduzeća omogućiti poduzimanje brzih mjera. potrebne mjere eliminirati ih.
3. Nakon što ste identificirali glavne razloge za pad prihoda, trebali biste početi odabrati određene načine za povećanje.

   Mogu se identificirati sljedeći načini povećanja prihoda od prodaje:

   • smanjenje troškova proizvodnje;
   • povećanje obujma proizvodnje;
   • provođenje učinkovite politike oglašavanja;
   • ulazak na nova tržišta;
   • proširenje asortimana robe i sl.
4. Provođenje konkretnih mjera za povećanje prihoda. Ova faza uključuje:
   • postavljanje specifičnih ciljeva;
   • nadzor nad provedbom postavljenih zadataka;
   • analiza dobivenih rezultata.

Što ne raditi?

Treba napomenuti da postoji niz zabranjenih tehnika koje se ne preporučaju koristiti kada prihodi padaju. U suprotnom, situacija se može samo pogoršati. Dakle, pogledajmo ih detaljnije:

Ukratko, sustavno opadanje prihoda ozbiljan je razlog za zabrinutost. U isto vrijeme, ne biste trebali donositi ishitrene odluke. Prvo morate sve pažljivo analizirati i odvagnuti, a tek onda poduzeti konkretne radnje.