Postoje uvjeti za nagrađivanje novog voditelja prodaje i na temelju njih “probirate” kandidate. Kandidati imaju svoja očekivanja i nisu sva adekvatna. Za koju je plaću normalan, adekvatan voditelj prodaje u Moskvi spreman početi raditi?

Naše iskustvo pokazuje da su očekivanja od takvog upravitelja sljedeća:

Početak rada s 50-55 tisuća rubalja. To su minimalna očekivanja adekvatnih menadžera. To je ukupni prihod u prvom i drugom mjesecu rada. Zaposlenik očekuje da će primiti ovaj iznos i neće prihvatiti uvjete bez plaće ili uvjete poput 15 tisuća plaća plus %%. Ako ponudite takve uvjete, tada ste izvan tržišta i kvaliteta kandidata koji se odazovu na natječaj bit će s velikom vjerojatnošću ispod odgovarajuće razine, osuđujući vas na „dugu“ ili „vječnu“ potragu. Nećemo raspravljati o stavu da dobar menadžer treba puno zaraditi od %% prodaje, to je naravno točno, ali sada govorimo o očekivanjima adekvatnog menadžera u startu, koji vas još ne poznaje, a poznaje još ne vjerujem vašim riječima o mogućnostima zarade;

Zašto treba uzeti u obzir očekivanja menadžera prodaje?

Jer sada ima tri puta više slobodnih mjesta za menadžere nego samih menadžera. Kandidati posjećuju u prosjeku 5-10 tvrtki radi intervjua i u poziciji su izbora.

Ima li smisla platiti više od prosječnih očekivanja u startu?

Da ako:

Kandidat ima najbolje prodajne vještine i sposobnost učenja i vi ste to potvrdili;

Upražnjeno radno mjesto popunjavate posebnim vještinama i znanjima (npr. poznavanje kineskog jezika i istovremeno iskustvo u prodaji složene opreme);

Izračunali ste koridor motivacije za zaposlenike na projektu i nalazite se unutar njega (potrebne su dvije točke iznad).

U drugim (standardnim) slučajevima nema smisla preplaćivati ​​zaposlenike u startu pa ni kasnije, jer veliki broj kandidati su spremni doći u vašu tvrtku s navedenim očekivanjima i učinkovito raditi.

Najčešće, poslodavac ima namjeru zaposlenicima isplatiti odgovarajuću tržišnu plaću, ali tu namjeru ne formulira sasvim točno, poput "razine plaće od 30 000 rubalja plus%". To također može "uplašiti" mnoge odgovarajuće kandidate. Ovdje možemo formulirati "bolje": povežite očekivanu plaću na početku od 50 000 - 55 000 rubalja s kpi-jem koji menadžer mora ispuniti da bi zaradio ovu plaću - možemo vas naučiti kako to učiniti. Da biste to učinili, pišite nam na prikladan način.

Ako je zaposlenik odradio utvrđeni rok od mjesec dana i ispunio utvrđeni Odgovornosti na poslu, njegova plaća ne smije biti manja od minimalne plaće (minimalne plaće).

Od 1. siječnja 2013. savezna minimalna plaća iznosi 5.205 rubalja mjesečno (članak 133. Zakona o radu Ruske Federacije, članak 1. Zakona od 3. prosinca 2012. br. 232-FZ). Od 1. siječnja 2014. minimalna će se plaća povećati na 5554 rublja. U međuvremenu, regionalni sporazumi o minimalnoj plaći u sastavnim entitetima Ruske Federacije mogu uspostaviti drugačiju vrijednost, čak i višu od federalne (članak 133.1 Zakona o radu Ruske Federacije).

U skladu s člankom 133. Zakona o radu Ruske Federacije, minimalna plaća ne smije biti manja od egzistencijalnog minimuma. radnog stanovništva. U isto vrijeme, minimalna plaća u ovom trenutku iznosi oko 69% posto egzistencijalnog minimuma radno sposobnog stanovništva za prvi kvartal 2013. - 7633 rubalja. (Rezolucija Vlade Ruske Federacije od 27. lipnja 2013. br. 545). Kako proizlazi iz članka 421. Zakona o radu Ruske Federacije, postupak i vrijeme povećanja minimalne plaće trebali bi se odrediti posebnim zakonom, koji još ne postoji.

Prema nekim industrijskim sporazumima, plaće zaposlenika više ne bi smjele biti manje od egzistencijalnog minimuma. To se posebno odnosi na industriju nafte i plina, gdje mjesečna tarifna stopa radnika I. kategorije ne može biti niža od egzistencijalne razine radnog stanovništva u Rusiji kao cjelini (članak 3.1 industrijskog sporazuma od 7. prosinca 2010. ). Popis industrijskih sporazuma može se pronaći na web stranici Rostruda Ruske Federacije.

Štoviše, za trgovačka poduzeća industrijski sporazumi obvezni su samo ako im se pridruže (članak 48. Zakona o radu Ruske Federacije). Smatra se da su organizacije pristupile industrijskom sporazumu ako u roku od 30 kalendarskih dana od datuma objave odgovarajućeg prijedloga (u " Rossiyskaya novine") nisu poslali pisano obrazloženo odbijanje da mu se pridruže Ministarstvu zdravstva i socijalnog razvoja Rusije (članak 48. Zakona o radu Ruske Federacije, stavak 3. Postupka odobrenog nalogom Ministarstva zdravstva i socijalne zaštite). Razvoj Rusije od 12. travnja 2007. br. 260).

Vlada Ruske Federacije određuje troškove života za zemlju u cjelini svakog kvartala. Izvršna tijela utvrđuju životni minimum za svaku regiju. Istodobno, troškovi života mogu se saznati iz službenog tiska ili na web stranicama uprava odgovarajućeg konstitutivnog entiteta Ruske Federacije (članak 133. Zakona o radu Ruske Federacije, članci 4., 7. Zakon od 24. listopada 1997. br. 134-FZ). Na primjer, Uredbom Vlade Volgogradske oblasti od 29. listopada 2013. br. 583-p utvrđeni su troškovi života u Volgogradskoj oblasti za 3. kvartal 2013 godišnje po glavi stanovnika – 6665 rubalja; za radno stanovništvo - 7193 rubalja; za umirovljenike - 5456 rubalja; za djecu – 6544 rubalja.

Prilikom utvrđivanja regionalne minimalne plaće, regionalne vlasti vode se troškovima života radnog stanovništva u regiji (3. dio članka 133.1. Zakona o radu Ruske Federacije). Istodobno, regionalna minimalna plaća ne primjenjuje se na organizacije koje se financiraju iz saveznog proračuna (2. dio članka 133.1. Zakona o radu Ruske Federacije).

Dakle, na temelju SPORAZUMA ADMINISTRACIJE VOLGOGRADSKE REGIJE, VOLGOGRADSKOG REGIONALNOG SINDIKALNOG VIJEĆA, UDRUGE PODUZETNIČKIH ORGANIZACIJA POSLODAVCA MALIH I SREDNJIH PODUZEĆA VOLGOGRADSKE REGIJE OD 28.07.2010. br. C-1 1 1 /10 (s izmjenama i dopunama od 10. srpnja 2013.) minimalna plaća u Volgogradskoj regiji, posebno za neproračunski sektor gospodarstva, postavljena je na 1,2 puta egzistencijalni minimum za radno aktivno stanovništvo Volgogradske regije.

Regionalnom sporazumu o minimalnoj plaći mogu pristupiti sve organizacije u regiji, čak i ako nisu sudjelovale u njegovom sklapanju. Prijedlog za pristupanje regionalnom sporazumu službeno se objavljuje zajedno s tekstom sporazuma (7. dio, članak 133.1. Zakona o radu Ruske Federacije). Ako tvrtka u roku od 30 kalendarskih dana ne pošalje pisano obrazloženo odbijanje, smatra se da je suglasna s regionalnim sporazumom. To znači da će organizacija biti obvezna, od trenutka službene objave regionalnog sporazuma, utvrditi mjesečnu plaću za zaposlenike koja nije niža od regionalne minimalne plaće. Ako se organizacija odluči ne pridružiti sporazumu, šalje pisano odbijanje subjektu Ruske Federacije, a kopija se prenosi teritorijalnom ogranku Rostruda (dijelovi 8-11 članka 133.1 Zakona o radu Ruska Federacija).

Važno je napomenuti da ako organizacija zaposlenicima isplaćuje plaće ispod prosječne plaće u industriji utvrđene u regiji, to može zahtijevati izravnu poreznu reviziju poduzeća (Naredba Federalne porezne službe Rusije od 30. svibnja 2007. br. MM-3-06/333).

Odgovornost za plaće ispod minimalne plaće

Za plaćanje plaće u iznosima ispod minimalne plaće predviđena je upravna i kaznena odgovornost. U skladu s dijelom 1. članka 5.27 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije, čelnik organizacije može biti kažnjen novčanom kaznom u iznosu od 1.000 do 5.000 rubalja, organizacija - u iznosu od 30.000 do 50.000 rubalja. Štoviše, za ponovljeno kršenje, upravitelj se suočava s diskvalifikacijom na razdoblje od jedne do tri godine (2. dio članka 5.27 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije).

Osim, slično kršenje može se kvalificirati kao povreda ili neispunjenje obveza iz kolektivnog ugovora. U tom slučaju voditelj organizacije može dobiti upozorenje ili novčanu kaznu u iznosu od 3.000 do 5.000 rubalja (članak 5.31 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije).

Pitanja u vezi s dovođenjem do upravne odgovornosti razmatra inspekcija rada ili sud (dio 1.2 članka 23.1, 23.12 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije).

Na temelju članka 236. Zakona o radu Ruske Federacije, zaposlenik čija je plaća manja od minimalne plaće ima pravo zahtijevati dodatnu isplatu za cijelo razdoblje rada, kao i naknadu za zakašnjelo plaćanje. Ako poduzeće ne poštuje ovaj zahtjev, zaposlenik može podnijeti žalbu kod inspekcija rada. Osim toga, inspektori rada tijekom inspekcijskog nadzora mogu saznati i povrede zakona. Za isplatu plaća ispod minimalne plaće dulje od dva mjeseca, voditelj organizacije podliježe kaznenoj odgovornosti u skladu s dijelom 2. članka 145.1. Kaznenog zakona Ruske Federacije.

Dodatna plaćanja, bonusi, dodaci

Prilikom provjere usklađenosti plaće zaposlenika s minimalnom plaćom moraju se uzeti u obzir dodatne isplate i dodaci na plaću. Plaća zaposlenika koji je odradio mjesečno standardno radno vrijeme i ispunio norme rada (radne obveze) ne smije biti manja od minimalne plaće (minimalne plaće).

Istodobno, prema dijelu 1. članka 129. Zakona o radu Ruske Federacije, sastav plaće (plaće) uključuje sljedeće elemente:

• osnovna plaća zaposlenika tarifna stopa(plaća) - naknada za rad;
• isplate odštete(na primjer, dodatne isplate i naknade za rad u uvjetima koji odstupaju od normalnih itd.);
• poticajna plaćanja (bonusi i druga poticajna plaćanja).

Iz toga proizlazi da prilikom provjere usklađenosti plaće (plaće) zaposlenika s minimalnom plaćom morate uzeti u obzir sva dodatna plaćanja i dodatke na plaću. Odnosno, uzima se ukupni iznos plaće (uključujući naknadu za rad, sve dodatke i dodatke, stimulacije bez iznimke), te se uspoređuje s minimalnom plaćom. Slična objašnjenja navedena su u pismu Ministarstva financija Rusije od 24. studenog 2009. broj 03-03-06/1/768. Vrhovni sud Ruske Federacije u svojim presudama od 23. srpnja 2010. Broj 75-B10-2 od 21.05.2010. Broj 8-B10-2 potvrdio je ovaj stav.

Slična pravila vrijede i kada se provjerava odgovara li plaća zaposlenika regionalnoj minimalnoj plaći, jer u tom pogledu nema posebnih pravila Zakon o radu Ruska Federacija ne uspostavlja.

Zaposlenik radi na nepuno ili nepuno radno vrijeme

Budući da je minimalna plaća utvrđena saveznim zakonodavstvom zajamčena onima koji su radili puni standard radnog vremena u mjesecu (3. dio članka 133. Zakona o radu Ruske Federacije), radnici s nepunim radnim vremenom i zaposlenici s nepunim radnim vremenom mogu biti plaćeni manje od minimalne plaće. Njihov će rad biti plaćen razmjerno stvarno odrađenom vremenu ili ovisno o obimu obavljenog posla (čl. 285, 93 Zakona o radu Ruske Federacije, pismo Federalne porezne službe Rusije od 31. kolovoza 2010. br. ŠS -37-3/10304).

Istovremeno, za zaposlenika koji radi nepuno radno vrijeme, plaća se utvrđuje u cijelosti, navedeno je u ugovor o radu, a isplaćuju se djelomično prema stvarnom radu. Ovaj postupak određen je člankom 57. Zakona o radu Ruske Federacije, prema kojemu ugovor o radu mora navesti plaću u iznosu koji se isplaćuje pri izradi cjelokupnog standarda radnog vremena utvrđenog za ovu kategoriju zaposlenika. Radnici koji rade na nepuno radno vrijeme ne ispunjavaju mjesečnu kvotu, pa im se isplaćuje samo dio plaće utvrđene ugovorom o radu za taj mjesec. Ovaj dio se određuje razmjerno radnom vremenu ili ovisno o obimu obavljenog posla (2. dio članka 93. Zakona o radu Ruske Federacije, pismo Rostruda od 06.08.2007. br. 1619-6).

Stoga se u ugovoru o radu uvjet o postupku nagrađivanja zaposlenika može formulirati na sljedeći način: „Zaposleniku se daje plaća od 25 000 rubalja mjesečno. Plaća se obračunava razmjerno radnom vremenu.”

Indeksacija plaća

U skladu s člankom 134. Zakona o radu Ruske Federacije, plaće zaposlenika moraju biti indeksirane u vezi s povećanjem potrošačkih cijena robe i usluga. Povećanje razine realnih plaća jedno je od glavnih jamstava države. Stoga je indeksiranje razine plaća zaposlenika obveza, a ne pravo organizacije (članak 130. Zakona o radu Ruske Federacije).

Jer trenutno zakonodavstvo postupak indeksiranja za organizacije koje ne primaju proračunsko financiranje za isplatu plaća nije utvrđeno, poduzeće je dužno to samostalno osigurati u svojim lokalnim dokumentima (na primjer, u kolektivnom ugovoru, Pravilniku o plaćama). Ako u postojećim lokalnim regulatorni dokumenti postupak indeksacije nije uspostavljen; u njih se moraju unijeti odgovarajuće izmjene (dodaci) (članci 130, 134 Zakona o radu Ruske Federacije, pismo Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Rusije i Rostruda od 19.04./ 2010 broj 1073-6-1). Za nepridržavanje radno zakonodavstvo dužnosnici organizacije mogu biti pozvane na administrativnu odgovornost.

Dakle, pozvani ste na razgovor. Da li zaista želite raditi na ovoj poziciji i jako se bojite da nećete proći selekciju? Zatim morate prikupiti svu snagu volje i pripremiti se za razgovor: razmislite o svom stilu odijevanja i uvježbajte svoj govor, uzimajući u obzir vjerojatna pitanja.

11 osnovnih pitanja za intervju i pametne odgovore na njih možete pronaći ovdje. Kako odgovoriti na složena i nestandardna pitanja kako bi zadovoljili poslodavca? Koja će pitanja regrut postaviti ovisi o poziciji za koju se zaposlenik zapošljava, ali u pravilu postoji standardni skup pitanja koja se postavljaju svim kandidatima, o čemu će biti riječi u nastavku.

Prije obavljanja intervjua, poslodavac obično poziva kandidata da ispuni poseban upitnik, čiji se uzorak može vidjeti.

U U zadnje vrijeme Vrlo su popularna situacijska pitanja, kada poslodavac opisuje situaciju i traži od kandidata da odabere ispravno ponašanje u toj situaciji.

11 glavnih pitanja za intervju s odgovorima

1. Kako odgovoriti na pitanje - Recite nam nešto o sebi na razgovoru.

Kada odgovarate na ovo i druga pitanja ispitivača, ostanite smireni i govorite tonom samopouzdanja. Recite nam što će poslodavcu biti važno čuti: mjesto studija i specijalnost, radno iskustvo, znanja i vještine, interes za ovaj posao i osobne kvalitete– otpornost na stres, sposobnost učenja, naporan rad. O ovoj se točki detaljnije raspravlja u, gdje se daje približna priča podnositelja zahtjeva o sebi, kao i preporuke kako najbolje odgovoriti.

2. Što odgovoriti na razgovoru na pitanje - Zašto ste dali otkaz?

Kada odgovarate na pitanje zašto ste napustili prijašnji posao, ne govorite o sukobima na prijašnjem poslu i ne govorite ružno o svom šefu ili kolegama. Možda ćete biti osumnjičeni za sukobe i nesposobnost za timski rad. Bolje je zapamtiti pozitivne trenutke iz prošlih iskustava, a razlog odlaska je želja za potpunim ostvarenjem svojih sposobnosti, želja za poboljšanjem profesionalna razina i plaće.

3. Kako odgovoriti na pitanje - Zašto želite raditi za nas?

Počnite s pozitivnim aspektima rada tvrtke - stabilnošću i profesionalnim, dobro uigranim timom, interesom za područje djelovanja, a zatim dodajte ono što vas privlači na poziciju i radni raspored, blizinu doma, pristojne plaće.

4. Zašto mislite da ste prikladni za ovu poziciju?

Kako odgovoriti na pitanje - zašto bismo vas trebali angažirati? Ovdje morate vrlo jasno i uvjerljivo dokazati da ste najbolji stručnjak u ovom području. Recite nam nešto o radu tvrtke i industriji u kojoj ćete raditi, nemojte se ustručavati pohvaliti sebe, recite nam o svojim postignućima.

5. Kako odgovoriti na pitanje o nedostacima na razgovoru?

Pitanje nedostataka prilično je škakljivo. Nije vrijedno objavljivati ​​svoje nedostatke najbolje što možete. Navedite takve "nedostatke" koji više liče na prednosti. Na primjer: Izbirljiv sam u svom poslu, ne znam kako se distancirati od posla. I najbolje je reći neutralno: ja, kao i svi drugi, imam nedostatke, ali oni ni na koji način ne utječu na moje profesionalne kvalitete.

6 tajni za uspješan intervju

6. Koje su tvoje prednosti?

• komunikacijske vještine;
• sposobnost učenja;
• točnost;
• marljivost.

Ovo su standardni primjeri prednosti koje se nalaze u gotovo svakoj prijavi, nemaju neki poseban značaj za poslodavca i ni po čemu ne izdvajaju kandidata od ostalih.

Bolje je na razgovoru razgovarati o profesionalnim prednostima koje će poslodavcu biti korisne i zanimljive:

• Imam iskustvo u pregovorima na raznim razinama;
• lako sklapati važne sporazume i ugovore;
• Mogu racionalno organizirati svoj radni dan itd.

Takvi će odgovori privući pažnju i istaknuti se među ostalim odgovorima.

7. Koju plaću očekujete?

Usluge dobrog stručnjaka ne mogu biti jeftine. Postoji opcija - navedite iznos veći od prosječne plaće ili se fokusirajte na plaću koju ste primili na prethodnom poslu i povećajte je za 10 -15%. Držite se zlatne sredine, inače bi mogli pomisliti da ste ili loš stručnjak ili preambiciozni.

8. Gdje se vidiš za 5-10 godina?

Uporni i svrhoviti ljudi postavljaju dugoročne ciljeve, planiraju svoje osobne i karijera. Ako još niste razmišljali o ovom pitanju, učinite to prije intervjua. Usredotočite se na svoju želju da radite u istoj tvrtki, ali za to vrijeme se popnite na ljestvici karijere.

Nemojte skrivati ​​svoje prethodno mjesto rada, budite spremni dati telefonske brojeve bivših kolega i menadžera. Ako pri odgovoru na ovo pitanje oklijevate ili u potpunosti izbjegavate odgovor, onda poslodavac može vjerovati da želite izbjeći negativnu povratnu informaciju.

10. Jeste li spremni za profesionalno opterećenje?

Poslodavac na ovaj način može nagovijestiti prekovremeni rad. U tom slučaju pitajte koliko često su mogući: koliko puta mjesečno ili koliko sati. Ako ste spremni na takve uvjete, onda potvrdite svoju spremnost na stres.

11. Imate li dodatnih pitanja?

Vrijeme je da saznamo detalje budući posao: počevši od rasporeda i društvenih. paket prema zahtjevima zaposlenika tvrtke. Osoba koja ne postavlja pitanja nakon razgovora pokazuje nezainteresiranost. Stoga mora biti pitanja, a najbolje je unaprijed razmisliti o njima.

Primjeri izvrsnih, dobrih i loših odgovora na pitanja za intervju:

Video - nezgodna pitanja za intervju

Kakva su vaša financijska očekivanja? Rasprava o plaći na razgovoru

"Molim vas, recite mi kolika je vaša očekivana plaća?" Ovo će pitanje svakako biti postavljeno u jednoj od faza intervjua, a najvjerojatnije čak i nekoliko puta: tijekom preliminarne komunikacije s regrutom i na razgovoru s voditeljem zapošljavanja. To znači da kada se pripremate za intervju morate unaprijed detaljno razraditi odgovor na ovo pitanje. Od čega poći pri određivanju visine plaće? Kako argumentirati svoja očekivanja? Što nikako ne smijete reći svom sugovorniku kada razgovarate o financijama? Pozabavimo se ovim i drugim pitanjima redom.

1. Nema potrebe reći da vam je svejedno kolika će biti plaća.

Začudo, ovo je prilično česta situacija kada kandidat kaže ovako nešto tijekom intervjua. To se obično događa ako:

• Ovo je kandidatu prvi posao i trenutno mu je bitno da stekne iskustvo.
• Kandidat mijenja profil i prelazi iz jedne specijalizacije u drugu, tamo gdje još nema iskustva.
• Kandidat je već sve zatvorio za sebe financijska pitanja i sada traži posao samo na temelju svojih profesionalnih interesa.

Ali i u svim tim slučajevima odgovor da novac nije bitan svojevrsna je prijevara. Naravno, plaća u ovakvim situacijama možda nije na prvom mjestu, ali općenito je važna: za dojučerašnje studente koji traže svoj prvi posao i dragocjeno iskustvo, ovo je osobna životna plaća, za iskusne financijski neovisne kandidate koji imaju isključivo profesionalne interese. , novac je određeni “rezultat u igri” i mjera za procjenu njihovih postignuća.

2. Formulirajte svoja očekivanja što je jasnije moguće.

Nitko neće zaposliti djelatnika s nultom plaćom. Pitanje gotovinskih isplata za zaposlenika je obavezno pitanje koje budući poslodavac očekuje da će sam pokriti tijekom razgovora. Stoga, izbjegavanjem konkretnog odgovora o Vašim očekivanjima glede plaće („Još nisam odlučio“, „Ne poznajem tržište“, „Što možete ponuditi?“), prebacujete svoj zadatak na anketara, tjerajući ga odlučiti za vas. Sve dok se pitanje plaće ne raščisti, intervju se ne može smatrati završenim, stoga nema potrebe mučiti ispitivača neizvjesnošću! On može nekako komentirati vaša očekivanja, svojim odgovorima pomoći da ih razjasnite, ali neće donijeti odluku umjesto vas.

3. Provedite analizu tržišta unaprijed, odredite raspon plaća za očekivanu poziciju.

Informacije o slobodnim radnim mjestima i rasponima plaća mogu se pronaći i na raznim stranicama za traženje posla i na odgovarajućim forumima (ali informacije o njima obično su iskrivljene, a rasponi su podcijenjeni). Usluge hh.ru čak vam omogućuju primanje posebnog redovnog izvješća o rasponu plaća za određenu ulogu i upražnjeno radno mjesto.

Otvoreni izvori na internetu omogućit će vam da prilično točno odredite donju granicu raspona plaća za određenu poziciju. S gornjom granicom sve je malo kompliciranije, zamagljenije je i više ovisi i o samom kandidatu (stručnost, vrijednost) i o poslodavcu (opća razina ponuđenih plaća u odnosu na tržište). Da pojasnimo, možete pokušati komunicirati s nekim tko već radi ili je donedavno radio u dotičnoj tvrtki.

4. Kada pregovarate o svojoj plaći, temeljite je na svojoj vrijednosti, a ne na svojim potrebama.

Naravno, pri određivanju prihvatljive razine plaće za sebe vodit ćete se svojim financijskim potrebama i planovima, uzimajući u obzir sva moguća ograničenja i inpute. Na primjer, da biste započeli novi posao morate se preseliti u drugi grad, što znači da će biti dodatnih troškova za stanarinu, prijevoz itd. Međutim, ove informacije su više za vaše razmišljanje. Ovdje je važno poslodavcu/ispitivaču jasno dati do znanja da ste sve ovo načelno uzeli u obzir i da vas isti najam stana neće iznenaditi i biti razlog za reviziju vaše plaće.

Kao što mnogi ljudi znaju ne plaćaju onima kojima treba, nego onima koji vrijede. Stoga, ako dajete bilo kakve argumente da opravdate svoja financijska očekivanja, onda se prije svega moraju temeljiti na koristima za poslodavca:

• Novi zaposlenik primljen je u tvrtku kako bi riješio problem. Pokažite da razumijete problem i znate kako ga riješiti
• Podijelite svoje ideje/iskustva o tome kako možete organizirati ovaj ili onaj proces, obaviti posao učinkovitije, brže i kvalitetnije
• Navedite primjer kako je vaš prethodni poslodavac imao koristi od vašeg rada: povećanje nekih pokazatelja, smanjenje troškova itd.

5. Razgovarajte o razini plaće za blisku budućnost i mogućem rastu u budućnosti.

Dakle, već ste odredili okvirni raspon plaća za dotično radno mjesto, usporedili ga sa svojim potrebama i razinom stručnosti. Zatim možete nastaviti na sljedeći način:

• Ako ste početnik

  • Slobodno naznačite da imate malo ili nimalo iskustva u ovom području.
  • Recite da vam je sada glavni fokus iskustvo i Profesionalni razvoj. S tim u vezi, Vi sada za sebe razmišljate o donjem cenzusu plaće i on je prema Vašim podacima takav i takav<нижняя граница вилки>.
  • Nadalje, kada steknete potrebno iskustvo i znanje, ostvarite svoje razvojne ciljeve (postavite pitanje o ciljevima i kriterijima za procjenu njihovog ostvarenja), očekujete povećanje plaće i, opet, prema Vašoj informiranosti u ovom području, možete računati na taj i toliki iznos<верхняя граница вилки>.

• Ako ste iskusni stručnjak i stručnjak

  • Naznačite da kao stručnjak očekujete primjerenu visinu naknade, koja je trenutno na tržištu sljedeća<верхняя граница вилки>.
  • Budući da ste za društvo nova osoba, bilo bi logično da poslodavac želi testirati vašu vrijednost “na djelu”. U tu svrhu možete ponuditi početak s nižom plaćom u unaprijed dogovorenom razdoblju, nakon čega će vam biti isplaćen ciljani iznos (<верхняя граница вилки>).
  • S anketarom razgovarate o početnoj razini plaće (primjerice, prosječnoj ili nižoj vrijednosti vilice), određujete zadatke za postizanje navedene razine naknade, kriterije za procjenu njihova postignuća, kao i vrijeme mogućih promjena u plaća.
  • Također, u vašem slučaju, kompenzacija za deltu između donje i gornje granice forka može se vezati uz ispunjenje KPI-jeva, čija će isplata biti dodatak na plaću.

Puno ste radili na usavršavanju svog životopisa i zasluženo ste dobili poziv na razgovor. To, međutim, znači da je lov tek počeo. Važno je pripremiti se odgovoriti na pitanja o svojim kompetencijama, vještinama i profesionalno iskustvo, no jednako je važno pripremiti se odgovoriti na pitanje:

Kakva su vaša očekivanja od plaće?

Poznavanje odgovora na ovo pitanje dat će vam samopouzdanje i neće vas iznenaditi. Kada odgovarate na pitanje o očekivanoj plaći, pogrešan odgovor mogao bi vas koštati ponude za posao. Netočan odgovor također vas može dovesti u tešku poziciju; preniskom plaćom nećete se moći kvalificirati za višu plaću. Uostalom, u nekim okolnostima, najgora stvar koja se može dogoditi tražitelju posla je neuspjeh osigurati ponudu za posao s najveća veličina plaće, osnovana od strane tvrtke- poslodavac za ovo radno mjesto.
Pokušat ću vas pripremiti da ne propustite priliku za visoku plaću.

Kako odgovoriti na pitanje o plaći na razgovoru?

Zašto tvrtke kandidate na prvom razgovoru pitaju o visini željene plaće? U konačnici, poslodavci žele znati mogu li si priuštiti takvog zaposlenika i ispuniti njihove zahtjeve prije nego što ulože vrijeme i resurse da utvrde jeste li dobro stali. Neki se poslodavci mogu cjenkati. Unatoč prosječnoj tržišnoj vrijednosti za određene pozicije, neke tvrtke mogu platiti veće bonuse od drugih. ostalo mogući razlog je da pokušavaju shvatiti kako ocjenjujete svoj rad. Jeste li dovoljno samouvjereni da tražite veličinu koju zaslužujete ili krotko prihvaćate ono što vam nude?

Vaš zadatak: Prodajte se kao idealan kandidat i uvjerite ih u svoju vrijednost za njih prije nego što počnete.
Kada i kako se postavlja pitanje o plaći?
Obično je tema o plaći jedno ili oba pitanja:
1) Kolika je bila vaša plaća na prethodnom poslu?
2) O kojoj plaći sada razmišljate?

Pitanja se mogu postaviti rano, kao dio procesa odabira, ili se mogu postaviti kasnije, nakon što ste odgovorili na općenita pitanja. Na neki način, dobar je znak kada se u intervjuu pojavi tema o plaći. To ukazuje na to da postoji neki interes da dođete raditi u tvrtku. Međutim, druga strana medalje je da kada niste spremni odgovoriti na pitanje o novcu, lako je napraviti pogrešan korak u odgovoru na to pitanje, što vas može skupo koštati u budućnosti.

Vaš zadatak: Očekujte da vas na razgovoru pitaju o plaći i budite spremni odgovoriti na pitanje: Kakva su vaša očekivanja od plaće?

savjet:
1. Imat ćete više utjecaja za pregovaranje o svojoj plaći kasnije, nakon što ste bili u mogućnosti pokazati svoju profesionalnu razinu.
2. Možda ćete htjeti podcijeniti sebe kako biste bili sigurni da ćete dobiti ponudu za posao. Dok neke tvrtke kupuju kandidate po najnižoj cijeni, postoje mnoge druge koje dobro poznaju tržište rada i zazirat će od kandidata koji su previše spremni sniziti svoje standarde kako bi dobili posao.
Uzmite u obzir i ovo: stvarno želite raditi za tvrtku u kojoj se osjećate kao da ste dobili najjeftiniji mogući posao. Ili želite raditi za tvrtku koja se fokusira na najkvalificiranije kandidate za posao i voljna je platiti?

Vaš zadatak: Prije odgovora na pitanje o plaći, važno je znati cijene u vašem području i području. Mogu se pronaći na web stranicama kao što su: hh.ru i Superjob.ru.

Ove vam stranice mogu pomoći da shvatite raspon plaća za određenu poziciju. Vjerojatno ćete pronaći neke proturječne informacije i širok raspon prijavljenih plaća u nekim tvrtkama, ali barem ćete dobiti opću ideju i moći provjeriti svoja očekivanja u odnosu na stvarnost.
Vaš cilj je postići razumnu plaću za koju smatrate da je poštena i temelji se na tržišnoj vrijednosti. Na taj način, kada odgovarate na pitanje o plaći, možete dati točan broj koji se temelji na stvarnim podacima i pozicionirati se u tržišnim cijenama, a ne samo navesti broj koji biste željeli dobiti.

Taktike odgađanja odgovora na pitanja o plaći

“Više me zanima pronaći poziciju koja savršeno odgovara mojim vještinama i kompetencijama. Uvjeren sam da nudite pristojnu plaću koja je konkurentna na tržištu rada.”

Na taj način im dajete do znanja da imate povjerenja u svoje sposobnosti i da poštujete sebe kako biste prodali prenisko.

Intervju je pregovaranje u kojem dobivate ili gubite. Znati kako odgovoriti na pitanja i izbjeći tipične greške, što čak i iskusni kandidati priznaju, možete smanjiti vrijeme traženja posla. Posjedovanje dobrih vještina intervjuiranja pomoći će vam da se istaknete od ostalih kandidata i dobijete više isplativa ponuda i najbolja mjesta za rad.

Sljedeće dvije kartice mijenjaju sadržaj ispod.

Trener za traženje posla i izgradnju karijere. Jedini trener-intervjuer u Rusiji koji se priprema za sve vrste intervjua. Stručnjak za pisanje životopisa. Autorica knjiga: “Bojim se intervjua!”, “Uništavanje #životopisa”, “Uništavanje #propratnog pisma.”