Yandex Direct napredni

Program tečaja usklađen je s profesionalnim standardom „Specijalist za internet marketing“.

Želite li naučiti kako voditi reklamne kampanje u Yandex.Directu što je moguće učinkovitije? Zadatak je poboljšati privlačnost ciljanu publiku? Namijenjen za korištenje proračun za oglašavanje najbolji način? Naučit ćemo vas kako riješiti te probleme.

Količina novca potrošena na online oglašavanje u 2018. prvi je put u ruskoj povijesti premašila potrošnju na televizijsko oglašavanje. Proračuni za online promociju rastu u prosjeku za 15% godišnje, a taj trend nastavlja postojati. To stavlja sve veću odgovornost na stručnjake koji se bave internetskim oglašavanjem; poslodavci pred njih postavljaju sve veće zahtjeve u skladu s njihovim budžetom.

Ovaj tečaj će vam biti od velike koristi ako već razumijete generalni principi provođenje reklamnih kampanja u Yandex.Direct, ali želite proširiti i produbiti svoja znanja, vještine i sposobnosti. Tijekom predavanja naučit ćete kako maksimalno učinkovito upravljati svojim budžetom za oglašavanje. Jedan od modula tečaja bit će posvećen reviziji učinkovitosti reklamnih kampanja. Nakon završene edukacije moći ćete provesti detaljnu analizu svojih kampanja i saznati optimalan omjer između utrošenih sredstava i povrata oglašavanja.

Naučit ćete optimizirati cijenu po kliku, koristiti posebne profesionalne usluge za procjenu troškova prijelaza, naučiti označavati oglase UTM i yclid oznakama, razviti strategiju ciljanja oglasnih pojavljivanja i ovladati učinkovitom detaljnom strukturom Yandex.Direct računa .

Poseban edukativni blok posvećen je izradi najučinkovitijih tekstova, povećanju CTP-a oglasa i pravilnom odabiru ključnih riječi. Posebno vrijeme bit će posvećeno izvješćima u Yandex.Directu i Yandex.Metrici, upravljanju kampanjom pomoću programa Excel i Yandex.Commander.

Dobro namijenjeni za stručnjake za kontekstualno oglašavanje, zaposlenike agencija, trgovce, privatne oglašivače.

Učite od najboljih profesionalaca. Dođite kod "Specijalista".

Teško je ne složiti se s ovim, ali kontekst ne funkcionira uvijek i nije za svakoga. Dopustite da objasnim.

P.S.: popis u nastavku može se koristiti kao kontrolni popis za određivanje učinkovitosti Yandex.Direct i Google Adwords oglašavanja.

I evo ja ti govorim, kako izgraditi produktivan rad između kupca i direktora.

Pitanje №1 . Poznajem li svoju ciljanu publiku? Zadovoljava li moj proizvod/usluga njihove stvarne potrebe?

Glupo pitanje? Ali ne.

Recimo da ste instalater Lech kojeg 5 godina rada kod ujaka nije obeshrabrilo u montaži i čišćenju klima uređaja. Volite svoj posao i htjeli ste ići u svoj ured. Znate da je vaša klijentela cijelu sezonu spavanja od travnja do rujna. Morate napraviti landing stranicu i na nju slati promet iz pretraživanja i YAN-a.

A ako ste administrator sustava Dima i odlučili ste postati cool biznismen prodajom kineskih iPhonea u internetskoj trgovini, trebali biste ozbiljno razmisliti: isplati li se ući u konkurentsku nišu s proizvodom koji ne izaziva povjerenje?

Usput, ovdje, kako biste pokrenuli kontekst, također morate biti u mogućnosti proći moderaciju u istom Yandexu.

Savjet jedan: ako je proizvod sada na vrhuncu popularnosti i mislite da možete zaraditi na njemu, smirite se: val će uskoro splasnuti, a resursi i sposobnosti konkurenata koji imaju svoj tržišni udio ne mogu se prekinuti. Oni će se kladiti koliko žele, a vi ćete se kladiti koliko možete, a borba za mjesto pod suncem završit će ne u vašu korist.

Savjet dva: Ako je vaša niša još uvijek vaša, prije pokretanja oglašavanja idite na wordstat.yandex.ru i gledajte dojmove za ciljane upite kao što su "kupiti tvrdi disk", "čišćenje Moskve". Ako ima stotine zahtjeva ili čak manje, potražnja je očita i nema smisla trošiti novac na kontekstualno oglašavanje. Ako ima tisuće zahtjeva, sve je u redu, prijeđite na sljedeću točku.

Pitanje broj 2.Može li moja web stranica pretvoriti posjetitelja u klijenta?

Vratimo se instalateru Lekha. Odredišna stranica je spremna, lijepa je, ima poveznica i slika, možda čak i korisnih članaka na bočnoj traci.

Riješenje: Sada je vrijeme za reviziju stranice kako biste shvatili hoće li se prodavati. Čimbenika je mnogo i oni djeluju samo zajedno.

• Opet stranica. Kompetentan i konkurentan USP.

Riješenje: Natrag na pitanje broj 2 i lopatom lopati mjesto do kraja. Optimizaciju treba raditi uvijek jer se algoritmi tražilica neprestano mijenjaju, ali isti faktori ostaju u prvom planu: kvaliteta i jedinstvenost sadržaja, ergonomija, dizajn i tehnička učinkovitost stranice.

Zasebno, nekoliko riječi o USP-u. Čini se da je stranica dobra, proizvod je dobar, a vi ste na vrhu u rezultatima pretraživanja, ali Gulkin je dao samo klijenta. Postavlja se pitanje je li vaša ponuda konkurentna?

Tolik odozgo nudi instalaciju split sustava za 2 sata i 1500 rubalja. s 2-godišnjim jamstvom, Vasya odozdo plus 2 sezone besplatne usluge i instalater Lekha na web mjestu osim otrcanog Visoka kvaliteta i nema ništa drugo za ponuditi po niskim cijenama.

Riješenje: radite na svom USP-u, diferencirajte se od svojih konkurenata na temelju prednosti.

Pitanje broj 5. Kampanja radi, CTR je dobar, stranica uredna, ali klijenata je malo. Što nije u redu?

Ako je sve dobro, ali ne radi, onda je negdje nešto loše.

Naučite prodavati. Čitajte knjige o marketingu (Jack Trout - Differentiate or Die, 22 Immutable Laws of Marketing), slušajte svoj odjel prodaje putem praćenja poziva i pišite im skripte, preuzmite generiranje potencijalnih klijenata na web stranici.

Rad koji je pred nama je ozbiljan, ali na temelju njegovih rezultata svakako će biti moguće procijeniti učinkovitost Yandex Direct oglašavanja. A onda ispravite greške i dođite do uspjeha)

A ako je sve zastrašujuće i neshvatljivo, kontaktirajte me: dat ću vam preporuke stranice, Reći ću ti

Cijeli proces upravljanja ukratko kontekstualno oglašavanje ne možeš to opisati. Postoje knjige, posebne web stranice i forumi o ovoj temi. Budući da pišem za vlasnike web stranica koji nisu stručnjaci za web tehnologije, ovdje ću dati samo one točke na koje vrijedi obratiti primarnu pozornost.

Općenito, moramo zapamtiti da učinkovito upravljanje kontekstualnim oglašavanjem zahtijeva iskustvo, pristojnu količinu vremena i, u teškim slučajevima, i posebne programe. Nema svaki vlasnik web stranice dovoljno vremena da savlada cijeli ovaj zanat. Stoga ima smisla uključiti stručnjake, ako ne za svakodnevno upravljanje kontekstom, onda barem za reviziju i ispravljanje s vremena na vrijeme. Troškovi stručnjaka će se nadoknaditi dobitkom u cijeni ciljanog prometa. Zapravo, ovaj članak govori o tome što ti stručnjaci rade.

Dopustite mi da vas podsjetim da se učinkovitost kontekstualnog oglašavanja, kao i drugih vrsta promocije web stranica, procjenjuje numeričkim pokazateljima, od kojih je najjednostavniji trošak po zainteresiranom posjetitelju. U kontekstualnom oglašavanju ovaj se pokazatelj naziva po cijeni klika (cpc— cijena po kliku). Ovdje je važno zapamtiti da stranica treba ciljane posjetitelje, a ne sve, tj. morate pratiti kvalitetu prometa, barem dubinu gledanja stranice i stopu odstupanja.

Radi jednostavnosti, pretpostavit ćemo da pokrećemo kontekstualno oglašavanje u Yandex Directu; sličan posao se izvodi u drugim kontekstualnim sustavima, iako su detalji ovog procesa malo drugačiji za Google Adwords i Begun. Pogledajmo rad na kontekstualnom primjeru reklamna kampanja u Direct s proračunom od 10-20 tr. na mjesec.

Pokretanje kontekstualnog oglašavanja

Ali za nejasne upite nema takvog sniženja cijene. Cijena za njih raste, bez obzira gdje prikazujete svoj oglas. Za takve oglase morate razjasniti ključne riječi pomoću stop riječi. Na primjer, naš oglas za zahtjev “prijevoz tereta” ne mora biti prikazan za zahtjev s riječju “u zemlju” i s riječju “automobil”, jer Nudimo pomorski kontejnerski prijevoz. Moramo proučiti koje upite posjetitelji koriste za odlazak na stranicu i zabraniti impresije na temelju riječi koje nam nisu potrebne.

U natjecateljskim temama upotreba stop-riječi nije dovoljna da biste dobili dobar CPK. Zatim morate koristiti pročišćene upite - napustiti zahtjev "prijevoz robe" i zamijeniti ga s nekoliko pročišćenih upita "prijevoz robe u kontejneru", "kontejnerski prijevoz robe", "pomorski prijevoz robe" itd. Točni upiti u Yandex Directu napisani su u navodnicima. U ovom trenutku popis riječi ponekad raste više od deset puta. Podsjećam vas da za svaki navedeni zahtjev morate napisati vlastiti oglas. Popis oglasa može narasti deset puta ili više i dosegnuti tisuće oglasa.

Borba protiv konkurenata u kontekstualnom oglašavanju na Yandexu

Pretpostavimo da smo postigli dobre cijene a naši oglasi vode ciljane posjetitelje na našu web stranicu. A onda se ispostavlja da su i naši konkurenti odlučili prikazati kontekstualno oglašavanje za iste zahtjeve. Postavljaju cijenu višu od naše i guraju nas iz posebnog plasmana u područje gdje je vjerojatnost klika smanjena. Ako je tema natjecateljska, onda se to događa odmah - konkurenti nam čak neće dopustiti da prikupljamo statistiku.

U takvim situacijama morate tražiti taktiku kako pobijediti svoje konkurente. Ponekad metoda "rekvizita" funkcionira u Directu. U pojednostavljenom obliku, ova metoda izgleda ovako. Ponekad jedan od naših konkurenata postavi pretjerano visoku cijenu po kliku. On se oslanja na autobrokera, koji automatski smanjuje cijenu na cijenu sljedećeg popisa.

Analizirajmo situaciju na stvarnom primjeru iz života (na slici je snimka iz stvarne kampanje): konkurent je postavio cijenu od 10,00 dolara, u ovom slučaju nudi nam se prvo posebno mjesto u 10,01. Ako je najbliži konkurent ponudio samo 1,03, tada autobroker smanjuje njegovu cijenu na 1,04. Netko tko uloži 10 dolara vjerojatno želi biti na prvom mjestu s garancijom, bez obzira na oklade ostalih sudionika. Ovo je prilično nesmotreno od njega. U takvoj situaciji možemo postaviti cijenu od 9,99 - "podržavamo" konkurenta. Autobroker nastavlja prikazivati ​​naše oglase po niskoj cijeni, ali oglasi konkurenata počinju se prikazivati ​​po cijeni od 10,00 USD po kliku. Nekoliko takvih klikova dnevno - i uskoro će njegov proračun biti iscrpljen, a mi ćemo ostati u najboljoj poziciji.

Ali ako smo napravili podršku, onda je moramo pažljivo pratiti, jer... oni nas također mogu podržati. Oni. Nosači se moraju stalno provjeravati, doslovno svakog sata. S proračunom od 15 tr. mjesečno imamo samo 50 USD dnevno, tako da nam uopće ne treba 9,99 klikova.

Ako je naš natjecatelj iskusan i jak, onda mu je bolje ne nametati proračunski rat. Gerilska taktika se mora koristiti protiv jačih. Potrebno je istražiti u kojim regijama iu koje vrijeme prikazuje svoju reklamu. I zauzeti najbolja mjesta u tim regijama iu vrijeme kada je on odsutan.

Jer Direct vam ne dopušta postavljanje različitih cijena za jednu kampanju u različitim regijama; da biste razlikovali cijene po regijama, morat ćete izraditi zasebne kopije reklamne kampanje. Isto radimo i s vremenskim zonama, ako radimo za više vremenskih zona, izrađujemo dodatne kopije oglasa.

Također je preporučljivo prikupljati promet s web stranica mreže kontekstualnog oglašavanja Yandex. U oglašivačkoj mreži trošak konverzije može biti znatno niži - to je njegova prednost. Posjetitelji iz oglašivačke mreže nisu tako visoke kvalitete, "vrući" promet rijetko dolazi odatle, ali sasvim je moguće dobiti "topli" promet ako pravilno prilagodite tekstove kontekstualnih oglasa i revidirate popise ključnih riječi. Stoga ćete za kontekstualnu mrežu morati izraditi zasebnu reklamnu kampanju s "toplim" tekstovima oglasa i nižim ponudama.

Proširenje kampanja kontekstualnog oglašavanja

Ovdje navedene tehnike dovode do činjenice da u konkurentskom području kampanje kontekstualnog oglašavanja postaju vrlo opsežne. Ako je naša početna kampanja sadržavala popis riječi (i oglasa) od sto ili dvjesto, onda smo nakon pročišćavanja upita dobili kampanju od tisuću oglasa, a nakon izrade njezinih replika za regije ili vremenske zone, popis riječi je multipliciran po broju regija. Plus reklamna kampanja za kontekstualne mrežne stranice. Morate upravljati s nekoliko tisuća oglasa. U načelu, to je normalno čak i za male proračune za kontekst u iznosu od 10-20 tr. na mjesec. A veći proračuni obično se dodjeljuju još većim popisima upita za pretraživanje i oglasa.

Vidimo da voditelj kontekstualnog oglašavanja treba upravljati s nekoliko tisuća ponuda, a te cijene treba provjeravati svakodnevno, ili čak i češće. Moramo stalno analizirati ponašanje konkurenata, eliminirati slabe, izbjegavati jake i tražiti slobodne niše.

Koliko često trebate pregledavati svoje popise ključnih riječi?

Prvo, trebate stalno čistiti reklamne kampanje od riječi za koje je CTR vrlo nizak - te riječi dovode do povećanja ponuda za sve oglase.

Drugo, potrebno je odabrati atraktivnije tekstove koji vam omogućuju povećanje CTR-a. Kako bi se olakšao ovaj proces, koriste se različite tehnike, kao što je split testiranje oglasa.

Treći, reklamna kampanja mora pratiti promjene u marketingu. Kada proizvoda trenutno nema na zalihama, ima smisla pauzirati njegovo oglašavanje. Da ne govorimo o promocijama i rasprodajama koje su u tijeku u svim trgovačkim poduzećima, a koje bi se trebale odraziti na kontekstualno oglašavanje.

Regije pokazuju ne manje od dvostruko povećanje aktivnosti pretraživanja tijekom godine. Nakon korisnika, na internet dolaze i oglašivači, što dovodi do povećanja konkurencije u kontekstualnom oglašavanju. Slika prikazuje statistiku Yandexa. Može se vidjeti da je učestalost zahtjeva „kupi auto“ u Sibiru porasla 2,5 puta u 2010. godini. Ostali komercijalni zahtjevi imaju isti rast.

Četvrta, internet se razvija vrlo dinamično, posebno u regijama. Sada publika u regijama pokazuje više nego dvostruki rast tijekom godine. Naravno, nakon potrošača, na internet idu i oglašivači. Stoga je konkurencija u kontekstualnom oglašavanju u stalnom porastu. U regijama se konkurencija povećava dva do tri puta godišnje. Ako se popisi riječi ne pregledaju cijelu godinu, tada možete biti vrlo uzrujani rezultatima takvog oglašavanja. Stoga je razumno pregledati sve reklamne kampanje u Directu jednom tromjesečno, a jednom u šest mjeseci ih potpuno ponovno pokrenuti.

Usput, u središnjim regijama (Moskva i Sankt Peterburg), gdje rast publike sada završava, konkurencija u kontekstualnom oglašavanju već je vrlo jaka. Za neke upite u Yandexu, u tim se regijama istovremeno prikazuje više od stotinu i pol oglasa. Stoga je upravljanje kontekstualnim oglašavanjem u takvim slučajevima posebno teško zbog stalne aktivnosti konkurenata.

Analiza učinkovitosti kontekstualnog oglašavanja

Već sam napisao glavna razmatranja o tome u odjeljku o mjerenju učinkovitosti promocije - potrebno je voditi evidenciju posjetitelja stranice u kontekstu izvora preporuke. Potrebno je analizirati njihove radnje na mjestu, u najjednostavnijoj verziji - pratiti dubinu gledanja i vrijeme provedeno na mjestu.

Računovodstvo konverzija na web-mjestu pružit će više informacija, ali teže ga je razumjeti i njime upravljati. Računovodstvo za pretvorbe je teško u uslužnom sektoru, na stranicama vrhunske robe, na stranicama koje prate izvanmrežno trgovanje i u nizu drugih slučajeva. Dakle, ova komplikacija računovodstva može uzrokovati više problema nego koristi. Stoga ne vjerujem da će praćenje konverzija biti korisno za bilo kojeg kupca.

Za upravljanje kontekstualnim oglašavanjem bit će korisna informacija u kontekstu kontekstualnih oglasa i pojedinačnih upita za pretraživanje kako bi se međusobno usporedili različiti oglasi. Za to postoje posebne tehnike: možete koristiti cgi oznake u url adresama kontekstualnih oglasa, možete koristiti brojače iz same kontekstualne mreže. U tandemu s Yandex Direct kontekstualnim oglašavanjem, pametno je koristiti Yandex Metrica, a bolje je proučavati Google Adwords statistiku pomoću Google Analyticsa.

Kod oglašavanja u više sustava kontekstualnog oglašavanja, izvješća iz različitih sustava moraju se dovesti u isti format kako bi se dobili usporedivi podaci. Na primjer, Direct bilježi troškove u dolarima uključujući PDV, dok Adwords bilježi troškove u rubljama bez PDV-a. Za sumarni izvještaj sve troškove treba svesti na zajednički nazivnik.

Koliko košta upravljanje kontekstualnim oglašavanjem?

Pa, ukratko smo pogledali što bi trebao učiniti upravitelj kontekstualnog oglašavanja kada upravlja oglašavanjem s proračunom od 10-20 tr. na mjesec. Vidimo da mu je osigurano dnevno preuzimanje čak i uz navedeni skromni budžet. Da biste postigli visoku učinkovitost, morate stalno raditi na svojoj reklamnoj kampanji.

Sami možete odlučiti kako odabrati izvođača za ovo djelo. Svoja razmišljanja o tome iznio sam u članku o odabiru pružatelja usluga promocije web stranica.

Sada je prilično uobičajeno angažirati reklamne agencije za upravljanje kontekstualnim oglašavanjem. Kada rade s Directom, od Yandexa dobivaju 10-12% troškova klijenta, tako da su te usluge besplatne za klijenta.

Ali po tom pitanju ne treba imati iluzija. Jasno je da su svi radovi navedeni na ovoj stranici Agencija za oglašavanje neće se obvezati to učiniti za 10%-12% od 20 tr. To je naprosto nemoguće - za tako malo novca cijeli mjesec svakodnevno upravljati licitacijama stotina ili čak tisuća zahtjeva, sastavljati analitička izvješća, pratiti konkurenciju, raditi na oglasnim tekstovima i redovito sve pregledavati. reklamni tekstovi i zahtjeve.

Ako kao kupac želite kvalitetan rad, onda o cijelom popisu razgovarajte s agencijom (ili drugim izvođačem) potrebne usluge te im platiti, primjerice, dodatni postotak proračuna za oglašavanje. Moje mišljenje je takvo učinkovit rad može biti samo ako platite 30-40% proračuna za oglašavanje. Vjerujte mi, isplati se, iskusni stručnjak će vam uštedjeti više smanjenjem cijene svakog posjetitelja stranice.

Autor članka

Dmitrij Škalubo

Ovaj će materijal biti koristan oglašivačima koji koriste sustav kontekstualnog oglašavanja Yandex Direct i oglašavaju se na Yandex pretraživanju. Ako delegirate oglašavanje, možete provjeriti trošite li previše zbog grešaka izvođača. Ako njime upravljate sami, moći ćete saznati koristite li sve mogućnosti Directa.

Ne postoji univerzalni recept koji će vam omogućiti da postavite i pokrenete oglašavanje na bilo koju temu. Ali ponavljaju se pogreške koje čini gotovo svaki oglašivač. Stoga je glavni cilj članka upoznati vas s glavnim načinima uštede proračuna za oglašavanje zahvaljujući ispravnom razumijevanju postavki kampanje i osnovama kreiranja oglasa.

Greške prilikom registracije računa

Dva najčešća su:

1. Registracija reklamnog računa za izvođača bez naznake u ugovoru tko je njegov vlasnik. Potpuno zanemaren slučaj - nema ugovora, oglašavanje se odvija u dogovoru s izvođačem, koji će "sve učiniti sam, ne morate se ni registrirati na Yandex Direct."

Zašto je to loše?

Naime, plaćanjem rada izvođača za postavljanje oglašavanja nemate puni pristup alatu u kojem se ono pokreće. Ako se iz nekog razloga morate rastati od izvođača, riskirate da dobijete uzbudljivu priliku da počnete ispočetka.

Također, Yandex ne skriva činjenicu da agencije dobivaju provizije od sredstava potrošenih na računima agenata. Na kraju 2016. godine, nakon odbitka PDV-a, iznos je bio oko 7% sredstava potrošenih na računu. Pogodite kako možete povećati zaradu agencije na svoj račun?

Ako se računi “Direct” i “Metrica” nalaze na različitim prijavama, izvođač može zaboraviti navesti broj šaltera u postavkama kampanje. To znači da će biti teže pronaći ključne riječi i odredišne ​​stranice s lošom izvedbom.

Da budem iskren, reći ću da se mnogi oglašivači sami "neoprezno" odnose prema oglašavanju, čime se množe beskrupulozni izvođači. Najviše mi je ostao u sjećanju slučaj kada je izvršena revizija oglasa koji je doveo do posebno izrađene jednostrane web stranice za usluge nekretnina. Prijave putem obrasca Povratne informacije Lako je pratiti, ali većina zahtjeva dolazi putem telefona. Najjednostavnije i najjeftinije rješenje za praćenje bilo bi kupnja zasebne SIM kartice i zamjena broja na web stranici s jednom stranicom. Teško da mogu zaboraviti odgovor oglašivača - “Osjećamo kada reklama zove.”

Kako izbjeći greške:

• U slučaju rada sa freelancerom - račun za oglašavanje moraju biti registrirani na oglašivača.
• Ukoliko radite prema ugovoru s agencijom/izvođačem, molimo da pojasnite - u slučaju prekida suradnje, kako će sve reklamne kampanje čije ste postavljanje i održavanje platili biti prenesene na Vas.
• Provjerite jesu li Yandex Metrica i Yandex Direct na istom računu; ako nisu, provjerite je li Metrica brojač naveden u postavkama kampanje.

Nerazumijevanje o tome što utječe na cijenu po kliku

Pomoć Yandexa:

Klikovni postotak (CTR – Click-Through Rate)- omjer broja klikova na oglas i broja njegovih pojavljivanja, mjeren u postotku. Možemo reći da ovaj pokazatelj određuje učinkovitost oglasa. Što je veći CTR, to je oglas relevantniji za zahtjev i to će za vas biti niži trošak ulaska u zajamčena pojavljivanja ili poseban plasman.

• Smanjite broj neciljanih pojavljivanja.
• Povećajte broj klikova na ciljana pojavljivanja.
• Napišite oglas koji ima visoka stopa kvaliteta (koja odgovara ciljnom zahtjevu).

Jednostavno rečeno, nema potrebe za oglašavanjem građevinska tvrtka prikazano je pomoću ključne fraze "kako ispuniti estrih vlastitim rukama" (smanjite neciljane dojmove). I trebate učiniti oglas što atraktivnijim, koji će se prikazati pomoću ključne fraze “popravci ključ u ruke po N cijeni” (povećajte broj klikova na oglas).

Pogledajmo primjer:

Potpuno neuspješan oglas označen je crvenom bojom, što znači da kreatori kampanje nisu poradili na negativnim ključnim riječima. Iskreno govoreći, ni prva najava (o selidbi) nije tako vruća, jer... potrebne informacije nalaze se tek na drugoj stranici stranice, oglas je mogao biti bolje napisan. Obratite pažnju na treću najavu:

• Ključna fraza je uključena u naslov (i stoga je istaknuta, tj. podebljana)
• Cijena je naznačena (tj. novac neće biti spaljen zbog klikova onih koji nisu zadovoljni cijenom)
• Navedene su prednosti (rad na bezgotovinskoj osnovi, rok isporuke za automobil).

Dapače, treći oglas će biti najklikabilniji, a sukladno tome imat će ga najviše niska cijena po kliku.

Prijeđimo na postavke kampanje

Prilikom izrade nove reklamne kampanje, postoji velika šansa da potrošite 2 sata na ispravno postavljanje, a zatim uštedite novac tjednima i mjesecima. Za one koji sada razmišljaju "Pfft, što možete tamo konfigurirati za 2 sata, nešto za 5 minuta" - pročitajte, provjerite svaku fazu i napišite u komentarima ako ste pronašli nešto korisno za sebe.

Početak

Čim se reklama počne prikazivati, čini se da je sve jasno - reklamu možete unaprijed pripremiti za praznik - Novu godinu, 8. ožujka, svibanjske praznike itd. Glavna stvar je ne zaboraviti ga zaustaviti navođenjem datuma završetka. Ne treba ovo svakom oglašivaču, ali ako imate novogodišnju promociju (primjerice, popusti u prosincu), logično bi bilo dodati datum završetka kako u prednovogodišnjoj vrevi ne biste zaboravili prestati reklamirati. Inače će ispasti ovako (snimka zaslona snimljena 21. siječnja):

Kada kliknete na oglasni element s atraktivnim popustom, stranica prikazuje praznu stranicu s popustima za prethodni mjesec.

Obavijesti i SMS obavijesti nisu potrebne svima. SMS vas obavještava o statusu moderiranja kampanje i potrebi nadoplate računa. U obavijestima na elektronička pošta Najkorisnija značajka je "primi upozorenje o promjeni položaja." Ovo je neophodno kada se oglašava u nišama gdje je hitnost prioritet. U osnovi, oglasi za pretraživačku mrežu na prve dvije stranice izgledaju ovako:

1) Poseban smještaj

2) Zajamčena pojavljivanja

3) Oglasi za koje ponuda nije bila dovoljna za prikazivanje ni u posebnom plasmanu ni u jamstvu - dinamička pojavljivanja.

Ako potencijalni klijent traži nešto što “gori”, na primjer:

• tko vam može pomoći da hitno dobijete putovnicu;
• hitan test krvi;
• hitna izrada posjetnica, pečata, štambilja, ključeva;
• hitno otvaranje brave u stanu ili automobilu.

Malo je vjerojatno da će se pomaknuti do bloka označenog brojem "3" bez pronalaska odgovarajuće ponude na prethodnih 20 stranica s rezultatima pretraživanja i oglasnih blokova.

Stoga su obavijesti o promjenama pozicija obavezna postavka za teme u kojima su spremni preplatiti za hitnost.

Odabir strategije

Razmotrit ćemo samo jednu strategiju - “Manual bid management”, s opcijama “only on search”, na minimalnoj poziciji u posebnom plasmanu i jamstvima.

Ručno upravljanje ponudama omogućuje vam učinkovitiji rad u složenim temama. Osim toga, bez razumijevanja gdje i zašto se automatske strategije koriste, njihova je upotreba često ravna rasipanju proračuna za oglašavanje. Ranije u članku spomenuo sam primjere hitnih tema - tamo morate sigurno znati da se oglasi za potrebne ključne fraze prikazuju barem na prvoj stranici, idealno na posebnom položaju. Teže je to kontrolirati pomoću automatskih strategija.

Zatim, svakako odvojite oglašavanje na pretraživačkoj mreži od YAN oglašavanja (Oglašavačka mreža Yandex). Nekoliko je razloga za to:

• različita načela odabira ključnih fraza (za prikaz u YAN-u koriste se općenitije fraze; tamo odabir negativnih ključnih riječi nije toliko kritičan kao kod oglašavanja na pretraživanju);
• mogućnost postavljanja različitih stopa;
• različiti principi pisanja oglasa;
• Lakše je pregledati statistiku reklamnih kampanja - ne morate ići u "Čarobnjak za izvješća" da biste saznali koji je dio sredstava potrošen na "Pretraživanje", a koji dio na YAN.

Budući da je svrha ovog članka reći vam kako uštedjeti na oglašavanju, preporučam da označite opciju “Prikaži na najnižoj mogućoj poziciji”. Na primjeru prijevoza tereta već ste vidjeli da postavljanje na 1. i 2. mjesto posebnog plasmana ne daje značajne prednosti ako reklama nije pravilno sastavljena. A u mnogim temama (osobito skupim), cijena ulaska na poseban položaj (tj. prikaz na 3. mjestu u bloku) može se razlikovati nekoliko puta. Na primjer:

Razlika između predviđene cijene otpisa na 1. i 3. mjestu je oko 20%. Međutim, malo je vjerojatno da kupac na veliko neće otvoriti sva 3 reklamirana mjesta. Štoviše, odluka će ovdje prvenstveno ovisiti o ponuđenim uvjetima, a ne o tome koja je stranica prva otvorena.

Ako obratite pozornost na troškove predviđanja cijene otpisa u zajamčenim pojavljivanjima, vidjet ćete da posjetitelje možete dobiti uštedom ne 20%, već više od 2 puta. Naravno, bit će manje posjetitelja - ali postoje mnoge teme u kojima sam oglašivač nije u mogućnosti obraditi veliki protok narudžbi.

Prilagodbe ponuda

Direct vam omogućuje dodjeljivanje nižih ili viših koeficijenata za ciljanu publiku, za oglašavanje na mobilnim uređajima, kao i prema spolu i dobi. Ciljna publika je materijal za poseban članak, ukratko, nema smisla ništa pisati.

Ali prilagođavanje licitacija za pojavljivanja na mobilnim telefonima, kao i prema dobi i spolu, obavezno je za većinu tema. Da biste razumjeli što od toga povećati ili smanjiti, samo idite na Yandex Metrica, na izvješće "Standardna izvješća" - "Posjetitelji" - "Dob" ili "Spol". Na primjer:

Najveća stopa napuštanja stranice je među publikom mlađom od 24 godine. Ako za isto razdoblje odemo na izvješće koje prikazuje samo posjetitelje koji su posjetili odredišne ​​stranice (svaka ima svoju, na primjer, stranicu “Hvala na narudžbi”), vidjet ćemo sljedeće:

Niti jedan ciljani posjetitelj nije mlađi od 25 godina. To znači da za oglašavanje možete sigurno dodijeliti maksimalni faktor smanjenja na temelju dobi. Neizravno možemo izgubiti dio publike čiju dob Yandex nije mogao odrediti. Ali ako pogledate brojke na posljednje dvije snimke zaslona, ​​uštedjet ćemo 15% proračuna za oglašavanje. Evo malo materijala za razmišljanje:

• tko češće traži i kupuje autodijelove?
• ciljanu publiku online trgovine Ženska odjeća?
• Kupuju li 40-godišnji muškarci razne smiješne futrole za pametne telefone?

Popis se može nastaviti dugo.

Vremensko ciljanje

Postoji nekoliko načina za uštedu novca korištenjem vremenskog ciljanja:

• ako ključne fraze imaju dovoljno pojavljivanja, možete ih podijeliti u 2-4 kampanje (prije i poslije ručka, radnim danom i vikendom) i usporediti troškove i broj ciljanih akcija.
• nemojte prikazivati ​​reklame u vrijeme kada ne možete pružiti uslugu (npr. dostava pizze ili sushija rijetko je potrebna sljedeće jutro - ako ne primate narudžbe od 23:00 do 7:00 - koja je svrha prikazivanja oglasa u ovo vrijeme?)
• koristite rastuće koeficijente tijekom "vrućih" sati. Ako dostavljate ručkove u ured, glavni postotak narudžbi stiže prije ručka, a oglašavanje će u to vrijeme djelovati učinkovitije.
• Ovdje je također postavljena vremenska zona. Ako je glavni kanal narudžbi telefon, a oglašavanje se provodi u cijeloj zemlji (ovo nije neuobičajeno u mnogim b2b područjima), trebate usporediti radno vrijeme operatera s vremenskim zonama kako se ne biste iznenadili veliki broj propušteni pozivi.

Jedinstvena adresa i telefon

Najčešće se isti kontakt podaci koriste za sve oglase u kampanji.

Zašto je to potrebno navesti? Morate koristiti bilo koju metodu koja vaš oglas može učiniti uočljivijim. Podaci za kontakt čine oglas većim za jedan redak, što je posebno vidljivo ako konkurenti ne daju podatke za kontakt, ne postavljaju brze poveznice i nemaju trgovinu na Yandex Marketu (tada oglas sadrži ocjenu od 5 zvjezdica i poveznicu na dućan na “ YaMarket"). Pogledajmo primjer:

Ovdje se jasno vidi da oglas na prvom mjestu zauzima 7 redaka, na drugom – 5, a na trećem – 4. Tj. prvi oglas je gotovo 2 puta veći, a time i uočljiviji. Čini se da bi reklame na 1. i 2. mjestu posebnog plasmana trebale prikupiti sve prijelaze na svoje stranice. Da nisu iz Moskve, a ja nisam tražio preseljenje u Rostov. Jer što trebate koristiti ispravno?

Pojedinačne negativne ključne riječi

Da biste povećali CTR, morate odabrati prave riječi i fraze, kada ih unese korisnik, vaš oglas NEĆE biti prikazan. Kako se time štedi novac? Sjećate se da je CTR omjer pojavljivanja i klikova pomnožen sa 100. Ispada

1000 pojavljivanja i 50 klikova – CTR=5.

500 pojavljivanja i 50 klikova – CTR=10.

Dakle, da bi se povećao CTR s jednakim brojem klikova (čime bi se smanjila cijena po kliku), dovoljno je ukloniti impresije za one fraze koje sigurno neće dovesti kupce.

Imate priliku ukloniti čak ni polovicu neučinkovitih pojavljivanja, već više. Uzmimo primjer - uzmimo maloprodajnu internetsku trgovinu koja želi oglašavati kategoriju ženskih beretki:

Kada prikupljate upite za oglašavanje, trebali biste koristiti ne 1-2 upita, već nekoliko desetaka ili stotina (transliteracija, sinonimi, robne marke itd.) i izraditi negativne ključne riječi za nišu u cjelini. Za lokalne tvrtke također je bolje prikupiti u Rusiji ili uopće bez navođenja regije, a zatim primijeniti negativne ključne riječi na željenu regiju. Pogledajmo kako izgleda rezultat nakon tri minute pretraživanja i dodavanja negativnih riječi:

Samo 20+ negativnih ključnih riječi smanjilo je broj pojavljivanja za više od 2 puta. U nekim temama postotak "smeća" pojavljivanja doseže 70-80%.

Mislite li da vam polje negativnih ključnih riječi u kampanji omogućuje da samo tako uklopite 20.000 znakova? Dodatnih 4000 znakova ide za svaku grupu oglasa. A u širokim nišama kao što su autodijelovi, to nedostaje.

Postavke u mrežama i pojavljivanja za dodatne relevantne fraze

Što se tiče prikaza za dodatne relevantne izraze, mislim da je bolje onemogućiti ovu opciju. Bolje je potrošiti više vremena na odabir ključnih fraza i pratećih pjesama nego nadati se da će Yandexov algoritam to učiniti umjesto vas. Od onoga s čime sam se morao suočiti:

• zamjena drugog grada za turističke teme;
• displeji za drugu marku automobila (za auto dijelove);
• dojmovi na temelju zahtjeva za informacijama.

Općenito, sljedeća snimka zaslona ilustrira što se obično može vidjeti u Metrici ako analizirate pojavljivanja na temelju automatski dodanih izraza:

Bounce rate je veći, dubina gledanja stranice manja.

Praćenje stranice

Ova opcija mora biti omogućena. Hoće li postaviti primanje SMS-a ako stranica ne radi je osobni izbor svakoga, ali svatko treba prestati oglašavati ako ima problema sa stranicom. Imao sam sreće - u mojoj osobnoj zbirci priča nema horor priča poput "jedan je oglašivač zaboravio platiti hosting i spalio sto tisuća rubalja u tjedan dana dok stranica nije radila." Evo priča:

• Motor web stranice nije podržavao posebne znakove u URL-u, tj. prilikom postavljanja UTM oznake ili označavanje poveznica (koje sadrže znakove “?” ili “&”), dok je poslužitelj dao ispravan kod odgovora “200” umjesto koda “404” (odnosno, oglasi su moderirani i prikazani), ali 404 je prikazana stranica.
• Oglašivač je promijenio strukturu poveznica na stranici bez odobrenja - reklama je dovela do praznih stranica kategorije bez proizvoda.

Ove točke nisu izravno povezane s praćenjem, ali o njima treba razmisliti. Obično se takve stvari brzo pojave u Metrici (stopa neuspjeha je izvan tablica), ali za ovo morate pogledati tamo. Tražite li vi ili vaš izvođač svaki dan? Pa, možda barem svaki tjedan?

Niste omogućili ovu opciju i sada razmišljate: "Što ako sam uzalud potrošio svoj novac?" Ne brini. Ako je Metrica instalirana na stranici, možete saznati kada je vaša stranica bila nedostupna. Da biste to učinili, idite na "Standardna izvješća" - "Praćenje" - "Provjere".

Napredne postavke

Ako želite uštedjeti novac, onemogućite:

• Automatsko proširenje izraza;
• Autofokus

I označite ovaj okvir:

Ako uzmete u obzir automatski zaustavljene oglase konkurenata, preplaćujete, natječući se s onima koji postavljaju napuhane ponude.

8 malih trikova

1. Prikupiti maksimalan broj upita u složenoj niši, za koju wordstat.yandex.ru čak i na stranici 40 pokazuje visoku učestalost, na primjer:

Koristite navodnike za ponavljanje fraza. Ako unesete "request request", prikazat će se sve ključne fraze od dvije riječi koje sadrže riječ "request". Koristeći iste zrakoplovne karte kao primjer:

Što je više zahtjeva, među njima ćete odabrati više „vrućih“ i „toplijih“. Ovo se ne odnosi samo na Direct. Mislite li da ima smisla da online trgovina opreme za grijanje na svojoj web stranici daje odgovore na sljedeća pitanja:

Prilikom odabira upita koristite operatore:

“+” se stavlja ispred prijedloga “u”, “na”, “za”, itd.

“-” - koristi se za filtriranje negativnih riječi.

"!" - popravlja oblik riječi. Na primjer, u b2b temama možete odmah snimati

množine. Ne tražite ormar s upitom "kupite ormare"?

"" - popravlja red riječi u ključnoj frazi. "ulaznice Moskva Sankt Peterburg" i "ulaznice Sankt Peterburg Moskva" različiti su zahtjevi.

I, zapravo, citati. Izraz u navodnicima prikazan je bez repova:

Isti se operatori koriste ne samo pri odabiru ključnih fraza. Također ih treba koristiti pri izradi reklama.

2. Osim inicijalno prikupljenog popisa negativnih ključnih riječi, potrebno je redovito analizirati oglašavanje na “junk” impresije i dodavati negativne ključne riječi u kampanju i pojedinačne oglase. Time izravno štedite novac ("krivi" posjetitelji za koje plaćate u Directu ne dolaze k vama), a neizravno - povećavate CTR, smanjujući neciljana pojavljivanja.

3. Grupirajte upite prema odredišnim stranicama. Vremena kada se u bilo kojoj niši web stranice radilo jednom ili dvaput, davno su prošla. Ako prilikom traženja određenog autodijela konkurent ima fotografiju, cijenu, rok isporuke, a vi imate samo stranicu “svi rezervni dijelovi za auto marke N - nazovite!”, trošite novac na oglašavanje vrlo rastrošno. To je vrlo jasno vidljivo u "razmaženim" nišama s prilično visokim čekovima:

4. U bilo kojoj niši postoje glavni zahtjevi. Glavni upiti za SEO, Direct i sve to. Ako preduboko uđete u nišu i slijedite princip “1 zahtjev - 1 oglas”, možete toliko “fino usitniti” svoju reklamnu kampanju da mnogi zahtjevi neće akumulirati dovoljno statistike da bi se vaš trud isplatio.

Na primjer, za upite s frekvencijom 10 i 7, CTR se možda neće akumulirati ni u mjesec dana, a platit ćete više od konkurenta koji je napravio jedan klikabilni oglas za sve upite u grupi.

5. Uključite upite u naslov i tekst oglasa - to smanjuje predviđenu (i stvarnu) cijenu po kliku. Pogledajte sami:

Osim cijena, gdje će CTR biti veći? Tko će više uštedjeti?

6. Koristite sve elemente kako bi vaš oglas bio uočljiviji:

• Brze veze;
• unesite dio zahtjeva u prikazanu poveznicu, ako je potrebno;
• trgovina na Yandex Marketu sa dobra ocjenaće dodati zvjezdice vašim oglasima.

7. Postavite ponude na temelju CTR-a, predviđanja klikova, pozicija itd. Usredotočite se na poslovne pokazatelje: kolika je konverzija posjetitelja/narudžbe, prosječni ček, prosječno plaćanje kupca za cijelo vrijeme, koju si stopu možete priuštiti. Čemu služi dobar CTR ako se oglašavanje ne isplati?

8. Koristite ponovno ciljanje. U nišama s dugim vremenskim razdobljem za donošenje odluke o povratku nekoga tko je već posjetio stranicu potencijalni klijent lakše (i jeftinije) nego privući novu.

Spisak

Zaključno, evo malog popisa stvari koje treba provjeriti:

• provjerite tko je vlasnik računa za oglašavanje;
• ako je oglas “za događaj”, provjeravamo datume početka i završetka pojavljivanja;
• postavljanje obavijesti;
• odabir strategije i njenih dodatnih postavki;
• prilagođavanje ponuda za ciljanu publiku;
• točno vremensko ciljanje;
• je li navedena adresa i broj telefona?
• trebalo bi biti puno negativnih riječi;
• onemogućiti pojavljivanja na mrežama;
• Je li omogućen nadzor stranice?
• jesu li automatska pojavljivanja i automatska proširenja onemogućena;
• je li moguće prikupiti više zahtjeva u niši;
• koristite li operatore u svojim oglasima, ako su prikladni;
• Dodate li na popis negativnih ključnih riječi?
• Oglasi vode do odredišnih stranica; Omogućite JavaScript za pregled

Pozdrav, dragi prijatelji! Nije tajna da za prodaju vlastitih i prodavačkih informacijskih proizvoda, kao i za uspješnu zaradu na affiliate programi Internet je vrlo važan učinkovito korištenje kontekstualno oglašavanje. Na primjer, Google AdWords ili Yandex.Direct. Međutim, početnici koji nisu upućeni u zamršenosti postavljanja reklamnih kampanja mogu lako protratiti cijeli svoj proračun za oglašavanje, a da ništa ne prodaju. Postoji samo jedan zaključak - prije nego počnete raditi s kontekstualnim oglašavanjem, morate znati kako pravilno postaviti učinkovit prikaz svojih oglasa.

Želite li znati napredne tajne Yandex.Directa? Ako da, onda vas pozivam da pročitate ovaj članak. Odmah ću reći da je, prije svega, namijenjen onima koji se već barem malo razumiju u kontekstualno oglašavanje i žele unaprijediti svoje znanje.

Budući da nisam stručnjak za kontekstualno oglašavanje, želio bih vam skrenuti pozornost na post gosta koji je napisao moj stari blogerski prijatelj Timur Bagunov. A na kraju članka nalazi se poveznica za preuzimanje korak po korak plan o pokretanju profitabilnog kontekstualnog oglašavanja na Yandex.Directu.

Tajne učinkovitog oglašavanja u Yandex.Directu

Ovaj će članak dati odgovore na najpopularnija pitanja koja postavlja većina početnika o postavljanju kontekstualnog oglašavanja u Directu. Dakle, jeste li spremni naučiti tajne Yandex.Directa i stvoriti učinkovitu reklamnu kampanju? Onda idemo.

Koji je najbolji način odabira riječi u Yandex.Directu?

Preporučujem da počnete s upitom s najvećom frekvencijom. Na primjer, ako reklamirate torbe za žene, tada će najvažnija riječ biti “torba”. Ali ne zaboravite druge sinonime. U treninzima o kontekstualnom oglašavanju, Ilya Tsymbalist preporučio je upisivanje upita za pretraživanje "koju torbu kupiti". A u člancima koji su prikazani za ovaj upit, najbolje je potražiti sinonime svoje ključne riječi.

Nakon toga idemo na Yandex Wordstat i upisujemo upit s najvećom frekvencijom. Na primjer, reklamirao sam Pickup tečaj, a jedna od riječi bila je "djevojka". Istovremeno otvorim notepad (ja osobno koristim Notepad++) i tamo kopiram manje učestale zahtjeve, ali uvijek ciljane. Na primjer, dobio sam ovako:

Kao što vidite, moj popis riječi nije potpun, ali nadam se da ste shvatili bit. Zatim idemo na odjeljak "Procjena mjesečnog proračuna reklamne kampanje" i ubacujemo jednu od odabranih ključnih fraza. Zašto samo jedan? Da, jer mnoge druge tipke samo će nas omesti. Zatim kliknite "Odaberi".

Sada odabiremo samo one upite za koje ćemo oglašavati. Ne vidim smisla birati ključne riječi koje imaju manje od 100 pojavljivanja. Zatim kliknite "Dodaj".

Sada, pored svakog dodanog upita, kliknite gumb "Razjasni".

Zatim označavamo sve ključne riječi za koje je broj pojavljivanja veći od 100. Kliknite na “Primijeni”. Zašto iznad 100? Budući da smo ih već prije odabrali.

Tek nakon toga dobivamo ključ koji se neće preklapati s drugim ključnim riječima.

A sada na dnu kliknemo na "Popis fraza", nakon čega dobivamo gotov popis odabranih ključeva sa svim negativnim riječima.

Zalijepimo ga u tekstualni dokument. I na kraju dobijemo ovaj popis riječi. Imajte na umu da smo ovu operaciju izvršili samo za jedan odabrani visokofrekventni upit. I potrebno je svima!

Da, usput, u "Procjeni proračuna" možete odmah vidjeti cijenu po kliku. Ovo je vrlo zgodno jer odmah pomaže u procjeni konkurencije za određenu ključnu riječ.

Kako reklamirati proizvod ako je netko već reklamiran na Yandexu?

Pravila Yandex Directa navode da se dvije identične domene ne mogu oglašavati koristeći istu ključnu riječ. Dakle, kada reklamirate isti proizvod, jednostavno vam nije dopušten ulaz, jer je vaš konkurent već napravio reklamnu kampanju. U ovom slučaju imate 2 mogućnosti:

1. Povećajte cijenu po kliku tako da vaš pokazatelj "CTR*maksimalna cijena po kliku" bude viši od pokazatelja vašeg konkurenta.
2. Napravite okvirnu stranicu ili kopiju.

Za ispunjavanje točke 2 potrebna vam je vlastita domena i hosting. Okvirna stranica, ako se objasni jednostavnim riječima, učitava tuđu stranicu. Odnosno, na vašoj stranici postoji poseban kod u kojem označavate svoju affiliate vezu. Kada posjetitelj posjeti vašu stranicu, otvara mu se stranica koju ste naveli.

Prednosti takvih stranica:

• Jednostavan za postavljanje. Samo označite affiliate link i to je to.
• Posjetitelj je spremljen za vas. Možda ga neće odmah kupiti, ali u svakom slučaju ostaje vaš.

Od minusa mogu reći da ne možete ništa promijeniti u sadržaju stranice, jer je tuđa. Ili, ako affiliate stranica iznenada prestane raditi, ništa vam se neće otvoriti.

Izrada okvirne stranice

Da biste kreirali okvirnu stranicu, morate otvoriti svoju stranicu nekim editorom (radi jednostavnosti, koristim Notepad++) i zalijepiti sljedeći kod:

Samo ne zaboravite uključiti svoju affiliate vezu!

Kopije stranica

Ovdje u cijelosti učitavate affiliate stranicu (to jest, sve datoteke) na svoj hosting. Samo ovdje morate instalirati svoju affiliate vezu u gumb "Naruči".

Jedna od prednosti koju mogu reći je da ovdje možete potpuno promijeniti sadržaj stranice. Zgodno ako provodite split testiranje. Međutim, ne zna svatko kako pravilno učitati tuđu web stranicu na svoj hosting, pa su okvirne stranice idealne za početnike.

Da, zaboravio sam reći jednu vrlo važnu stvar, ne zaboravite instalirati Yandex Metrica i konfigurirati prave ciljeve. Tada možete pratiti koji ključne riječi obavili ste kupnje.

Koja je najbolja strategija za korištenje?

Naravno, savršenog odgovora nema, jer uvijek treba testirati. Ali za početnike preporučujem strategiju "Prikaz po najnižoj cijeni" (posebne ponude i jamstva) kako ne bi plaćali dodatni novac. Ovo je najekonomičnija strategija. Usput, imajte na umu da možete označiti samo okvir "Posebno", tada ćete u bloku "Zajamčena pojavljivanja" imati strategiju "Pojavljivanje po najvišoj dostupnoj poziciji".

Kao što sam ranije rekao, ovdje morate testirati. Na primjer, ovako: uključite jednu strategiju 7 dana, a zatim prijeđite na drugu. I na kraju testa napravite izračun.

Na primjer, prikaz po minimalnoj cijeni (jamstva i akcije):

• Primljeno: 10 pretplatnika.
• Potrošeno: 5 dolara.
• Ukupni prihod: 10 * 20 (prihod od jednog pretplatnika) – 150 (30 * 5) = 50 rub.

Prikaz po minimalnoj cijeni (specijalna):

• Primljeno: 13 pretplatnika.
• Potrošeno: 6 dolara.
• Ukupni prihod: 13*20 – 180 = 80 rub.

Kao što vidite, strategija 2 je najprofitabilnija. Cijenu pretplatnika morate izračunati sami. To izgleda otprilike ovako: pretplatnička cijena = ukupni prihod/ukupni broj pretplatnika. Ali, u svakom slučaju, morate jasno znati cijenu pretplatnika ili posjetitelja kako biste na kraju shvatili koliko ste zapravo zaradili.

Kako proći moderaciju u Yandex.Directu?

Ako su vaši oglasi odbijeni, postoje tri moguće opcije:

1. Ispunite njihove zahtjeve.
2. Napravite potpuno pogrešan oglas koji Yandex preskače. A kada prođe moderaciju, uredite ga. Odnosno, mijenjate naslov, tekst i poveznicu na stranicu. Naravno, ova tehnika ne funkcionira uvijek, ali ponekad uspije.
3. Učitajte sve svoje oglase u Excel, promijenite sve ID-ove itd. Zatim ga učitate u novu reklamnu kampanju Yandex.Direct. Također ponekad upali.

Naravno, postoje mnoga druga pitanja o učinkovito oglašavanje na Yandexu i želio bih dati više odgovora. Ali za sada su vam ove "tajne" Yandex.Directa sasvim dovoljne. Ako imate pitanja o materijalu predstavljenom u članku, postavite ih u komentarima. Rado ću popričati!

Ovo je bio članak Timura Bagunova o postavljanju Yandex.Direct kontekstualnog oglašavanja. To je sve za danas. Vidimo se!