Društvena mreža VKontakte platforma je s pristupačnim i jednostavnim načinom za privlačenje ciljanog prometa za neiskusne trgovce. U ovom članku ćemo korak po korak pogledati kako postaviti ciljano oglašavanje na VK (Vktarget) i koje strategije postoje za profitabilnu kampanju.

Princip rada pri postavljanju ove vrste oglašavanja je sljedeći: odabirom i uključivanjem filtera prema različitim parametrima sužavate prikaz oglasa u grupe ciljanu publiku i izradite ciljane oglase za nju koji će privući njezinu pozornost i potaknuti je da klikne. Zadatak u fazi testiranja je pronaći najtopliji segment potencijalnih kupaca i odabrati oglašavanje za njih s najboljim odzivom.

Pogledajmo faze kretanja prometa iz perspektive prodaje:

— promet > oglas > odredište (stranica, grupa ili VK objava...) > operater (potvrda prijave) > prodaja.

Ukoliko imate vlastitu trgovinu s pozivnim centrom, možete utjecati na sve faze, osim na kupnju robe u poštanskom uredu, ako se radi o pouzeću.

Trgovina može prikupljati promet pretraživanja ako je SEO optimizacija provedena za zahtjeve korisnika. Nedavno sam pronašao koristan članak o provjeri dupliciranih stranica na web-mjestu i njihovom utjecaju na rangiranje web-mjesta - pročitajte ga.

Ako privučete posjetitelje na odredišnu stranicu od jedne stranice, prometom možete upravljati samo u prve tri faze.

Ali u oba slučaja, gotovo 90% uspjeha dolazi od poznavanja portreta potencijalnog kupca i njegove lokacije.

Dolazimo do zaključka: učinkovitost reklamna kampanja ovisi o odabranoj strategiji i točnosti postavki ciljanja za segmentiranje ciljne publike, što se može otkriti samo testiranjem - provjerom raznih hipoteza i ad-landing poveznica.

Pogledajmo kako to radi, kako postaviti i pokrenuti ciljanje u VK.

Kako postaviti ciljano oglašavanje na VKontakte.

Da biste započeli raditi s reklamnom kampanjom, morate imati barem jednu, a po mogućnosti nekoliko hipoteza, izraditi oglase za njih i postaviti ciljanje u VK za ciljanu publiku. Kako to učiniti opisano je u članku “” (veze se otvaraju u novoj kartici).

Kako biste pokrenuli profitabilno oglašavanje i zaradili novac, Vktarget ima razne filtre za filtriranje neciljanih korisnika od gledanja oglasa. Kako dodajete postavke, doseg korisnika se smanjuje, a preporučena cijena po kliku ili 1000 pojavljivanja se mijenja. Ali morate shvatiti da što više sužavate ciljanu publiku, to će CTR biti veći i ciljana radnja će biti jeftinija, budući da nećete plaćati pojavljivanja nezainteresiranim korisnicima.

Postavljanje VK ciljanja.

1. Prva točka - geografija.
   Ponuda možda ne dopušta svim zemljama prihvaćanje prijava (ako se bavite arbitražom prometa putem CPA mreža), stoga smo postavili filtar za potrebne regije. Geo možemo preciznije odrediti ako želimo reklamirati našu ponudu u onim gradovima ili regijama u kojima npr. ponuda djeluje kurirska dostava, ili postoje neke druge geo-temeljene privilegije na koje se fokusiramo u oglasu. Također je potrebno odrezati zemlje, regije i gradove s neciljanom publikom.
2. Sljedeće dolazi kat- uvjerite se sami ovdje, ali često oni koji kupuju nisu oni o kojima razmišljate, pa ako ste u nedoumici, možete podijeliti korisnike u dvije grupe i testirati ih na konverziju (ovo se odnosi na sve postavke).
3. Dob— ovdje je preporučljivo ciljnu publiku podijeliti u manje dobne skupine, na primjer 16-18 godina, 18-20 godina,…. Istodobno ćete vidjeti kako se indikatori “publika - preporučena cijena” gore desno mijenjaju prema dolje i postaju sve prihvatljiviji uključivanjem sljedećeg filtera.
4. Obiteljski status- naznačiti ili ne ovisi o reklamiranom proizvodu.
5. Sljedeći - interesa, ovaj parametar nije uvijek primijenjen, jer mnogi korisnici to označavaju u postavkama kada netočno ispunjavaju svoj profil i to ne uvijek. Filtar po interesima koristan je pri promidžbi nišnih proizvoda, poput “aktivatora griza” za ribare. Ako je osoba u svom profilu naznačila da je ljubitelj ribolova, onda je to definitivno vaš potencijalni kupac.
   Ako ste zainteresirani, kliknite na “napredne postavke” i tražite dalje.
6. Kategorije interesa- ali ovo se mora koristiti, označavajući nekoliko prikladnih odjednom.
7. Zajednice- najvažnija točka ciljanja ciljane publike. Označavamo mjesta gdje se očekuje da će naši klijenti živjeti, na temelju njihovog portreta. Isto vrijedi i za točku "Aplikacije i stranice".
8. Pogled na svijet— ovo se ciljanje može koristiti kada se promoviraju proizvodi uske niše kao što su "muslimanski satovi".
9. Putnici— označavanjem okvira prikazivat ćete oglase poslovnim ljudima koji putuju na poslovna putovanja, te onima koji imaju priliku često putovati na mjesta za odmor.
10. Obrazovanje, posao- još jedan zanimljiv filter za razumijevanje zahtjeva i prioriteta korisnika.
11. Ponovno ciljanje publike— ciljanje oglašavanja na određeni popis ljudi, za to ga morate imati.
    Obavezno na svim stranicama stranice. Prvo, prikupljat će se baza podataka za sljedeće kampanje, a drugo, već u ovoj fazi možete odrediti kome treba prikazivati ​​reklame, a kome ne. Na primjer, od impresija možete odmah oduzeti one koji su već posjetili odredišnu stranicu, odnosno kliknuli na oglas; možete zabraniti impresije onima koji su stranicu posjetili uz narudžbenicu ili "Hvala na kupnji", čime sužavanje vašeg dosega i povećanje CTR-a.
12. Sljedeći dolazi " uređaja«, « OS"I" internetski preglednici«.
    Dopustite mi da dodam trik: određivanjem, na primjer, postavki kao na snimci zaslona, ​​u kombinaciji s odgovarajućom dobi, možete prodavati prilično skupu robu

Sada je pitanje - pojavljivanja ili klikova u VK? Kada licitirate po kliku, promocija ovisi o CTR-u i teže je raditi s klikovima. Ova se stopa koristi za pojavljivanja s velikim dosegom za određivanje stope klikanja. Za početak, preporučam postavljanje "na 1000 pojavljivanja" označavanjem potvrdnog okvira "Ograniči na 100 pojavljivanja po osobi".

Nakon odabira postavki ciljanja na VKontakteu, stvarate grupe publike za testiranje. Ovo je pomalo naporno, ali bolje od pucanja vrabaca iz topa, vjerujući svojim predviđanjima i intuiciji.

Ponavljam, ponekad ne očekujete konverziju tamo gdje je po Vašem mišljenju ne bi trebalo biti, a, primjerice, moderne ženske sandale odjednom će više kupovati muškarci od 45-50 godina nego djevojke od 20 godina.

Da biste olakšali proces testiranja, .

Pažnja! Moderatori društvenih mreža, a posebno VK, često ne propuštaju oglase s affiliate vezama CPA mreža. Ovaj problem je gotovo 100% riješen povezivanjem računa agenta. Nemaju svi ovaj alat. CPA mreže, ali u većini slučajeva ova korisna funkcija je prisutna. Agentski račun povezuje se putem tiket sustava, odnosno putem zahtjeva za podršku.

Ovo su osnovne postavke za Vktarget - VKontakte ciljanje. U nastavku ćemo govoriti o strategijama segmentacije ciljne publike i testiranju reklamnih kampanja.

• demografski i geografski filtri važne su komponente za segmentiranje ciljne publike;
• interesi - ovaj filtar nije uvijek učinkovit u smislu ciljanja, budući da VK uzima podatke iz profila korisnika mreže, koji je naveo tijekom registracije. Mogu se mijenjati tijekom vremena ili mogu biti u početku netočni;
• kategorije interesa - treba ih uzeti u obzir, ovo je ciljanje na toplu publiku;
• zajednice jedan su od najvažnijih filtera za sužavanje ciljane publike i ulazak u njen “najvrući” segment.

Da bismo precizno omogućili VKontakte filtere, prvo moramo razumjeti koji su nam korisnici potrebni.

Prioriteti publike VKontakte.

Konvencionalno, svi korisnici mogu se raspodijeliti prema razinama svijesti o potrebi za proizvodom na Huntovoj ljestvici.

Korisnik kupuje kada je u posljednjoj, petoj fazi odabira dobavljača robe (usluge), osim ako nemate impulsni proizvod s naglom potražnjom.

Ali mnogi ljudi ne obraćaju pažnju na to i počinju se oglašavati ljudima na 1. stepenici ljestvice, bez obzira na proizvodnu nišu, dok trebaju ciljati barem na 3., a čak i tada će to biti “malo topli” promet .

Evo primjera: osoba želi smršavjeti i bira između vježbanja u fitness klubu, kupnje tečaja vježbanja kod kuće, traženja čudotvorne pilule ili drugih opcija. Ne zna se što će izabrati, i hoće li uopće izabrati, ali jednostavno neće zaboraviti na problem.

Gotovo je nemoguće prodati publici putem Vktargeta u fazi svijesti, a kamoli ravnodušnosti, odmah, direktno. Ovdje je u pravilu potrebna multi-step prodaja za zagrijavanje kroz razne promocije, besplatne webinare, zanimljive videe itd.

Treći i četvrti korak su promet blizu cilja sa zahtjevima "Kako smršaviti do ljeta" ili "Kako izgraditi bicepse". Raditi s njim je teško, ali moguće.

I peta faza je "gotovo vrući" promet s pretraživanjem proizvoda ili usluge po imenu (na primjer, "Seiko satovi"), kao i "vrući" promet s dodacima "Kupi", "Naruči", "Kupi" ”.

Preko VKontakte zajednica tražit ćemo ciljanu publiku koja je najviše zainteresirana za proizvod.

Strategije pretraživanja segmenata ciljane publike.

I tako, koji podaci o ciljanoj publici su od primarnog interesa:

• kat;
• dob;
• gdje radi/studira;
• gdje živi;
• profesija;
• interesi;
• interesne skupine;
• VK grupe;
• pretplate/prijatelji.

Faze pretraživanja ciljane publike:

1. Iznijeli smo hipotezu za pronalaženje potencijalnih kupaca na VKontakteu: jedna hipoteza - jedna grupa - jedna reklamna kampanja;
2. pretražujemo i analiziramo zajednice za prisutnost i koncentraciju potencijalnih kupaca, to se može učiniti ručno putem tražilica i izravno na VKontakteu ili putem plaćenih i besplatnih parsera;
3. Analiziramo pronađenu publiku kako bismo sastavili portret - gledamo u kojim još grupama sudjeluje, kakvi su njeni demografski podaci, geografski položaj, kategorije interesa itd.

Pročitajte članke o tome kako pretraživati ​​i stvarati društvene mreže pomoću parsera (besplatno).

U velikim zajednicama sa širokim interesima postojat će "hladni" segment koji odgovara "interesnoj kategoriji". Na primjer, vaša ponuda je “skijanje”, a grupa se zove “Sport”.

“Topli” klijenti - u grupama vezanim uz vašu temu (na primjer, “Snowboards” ili “Proizvodi za zimske sportove”).

"Najvrući" klijenti su u zajednicama uskog profila (3000-30000 pretplatnika). To su aktivni korisnici, članovi nekoliko tematskih grupa, sudionici u raspravama i komentarima.

Ovo također uključuje pretplatnike na zajednice lidera javnog mišljenja (na primjer, “Fans of V. Pupkin,” svjetski prvak u skijaškom trčanju). Razmislite tko bi mogao biti tvorac mišljenja u vašoj temi, pronađite njegov profil, ima li ga, vodi li svoju grupu, kakva je aktivnost pretplatnika u njoj.

Evo primjera traženja ciljne publike od "vruće" do "hladne" silaznim redoslijedom

Nakon analize odabiremo najbolje zajednice u smislu koncentracije potencijalnih klijenata i dodajemo ih na popis za buduće VK ciljanje.

Provjera reakcije široke ciljne publike

Postavljamo i testiramo različite ciljane reklamne oglase VK na opću publiku - koju tražimo učinkovita metoda ogledni testovi.

Zadatak je odrediti ukupnu prosječnu reakciju na vašu ponudu, formuliranu u oglasima, ciljajući 25 tematskih skupina odjednom (koliko Vktarget dopušta za jedan oglas).

• U postavkama ciljanja navodimo: spol, dob, zemljopis (ciljanje oglašavanja na koji grad, državu...).
• Unosimo popis zajednica - linkova i imena (25 ciljanih odabranih zajednica - za početak po mogućnosti malih i srednjih, važno je da su bliske po duhu, biti i uskom smjeru)
• Odabiremo slike s naslovima za 10-20 oglasa.

Formati oglasa VKontakte.

• prvi se sastoji od naslova od 25 znakova, male slike 90x65, domene veze i dodatnog opisa. Koristite takve zadirkivače ako trebate detaljnije opisati svoj prijedlog.

Završite svoje opise glagolima koji pozivaju na akciju! Na primjer: “Pretplati se!”, “Pridruži se!”, “Saznaj!”, “Pridruži se!” (ne zaboravite da se korisnicima obraćate s "Vi").

• drugi format je blok s velikom slikom 145×165 i naslovom bez opisa. Možete dodati neki tekst, naljepnice, strelice na sliku pomoću grafičkog uređivača, naznačiti cijenu, popust itd., ako je potrebno. VK preskače oglase kada tekst zauzima do 50% slike.
  Ova opcija iz moje prakse daje najbolje rezultate što se tiče CTR-a.

Preporučljivo je uploadati sliku barem duplo veću, a najbolje 3-5 puta, kako se ne bi izgubila jasnoća slike.

Korištenjem usluge možete pronaći mnogo visokokvalitetnih slika koje se ne nalaze u Yandex pretraživanju, gdje svatko dobiva svoje slike, što omogućuje izradu originalnih teasera.

Faza-2:

• Kreativno/sastavljamo 20 oglasa s različitim slikama i naslovima, ako budžet odmah ne dopušta - za sada 10. Svaki od njih konfiguriramo za svih 25 odabranih zajednica - tako ćemo vidjeti koji su od njih zainteresirali korisnike, da tako kažem , prosječna temperatura u bolnici.
  Savjetujem vam da postavite promociju za pojavljivanja s minimalnom cijenom ponude od 1 rublje.
• Postavili smo ograničenje od 100 rubalja. za svaki oglas (kako ne bi izgubili novac).
• Pokrećemo oglase, čekamo moderaciju i gledamo rezultate.

Faza 3 - testiranje.

Pokrećemo jedan oglas dok doseg ne dosegne 1000 ljudi. (+/- 20-40 osoba). Ne morate čekati da potrošite svih 100 rubalja. za svaki oglas, ali morate postaviti limit, jer ako je korisnik vidio vaš oglas 100 puta i nije kliknuo, znači da mu nije zanimljiv.

Ako ste promašili doseg od 1000 jedinstvenih korisnika, to je u redu. Samo napravite svoje sljedeće oglase s približno istom pokrivenošću kako biste mogli usporediti iste pokazatelje za testiranje točnosti.

Reach i views/impresije su različite brojke, treba nam upravo pokazatelj pokrivenosti! To je vidljivo kada otvorimo sam oglas. Doseg je broj jedinstvenih korisnika koji su bili izloženi određenoj oglasnoj jedinici barem jednom, a ova se razina može dosegnuti za 5-15 minuta.

Ako doseg određenog oglasa sporo raste, potrebno je povećati cijenu od 1000 pojavljivanja u postavkama (ovo je ograničenje u stupcu CPM).

Kada doseg dosegne 1000 ljudi i nema rezultata, obrišite ovaj teaser da ne bacate novac.

Možda ćete već u ovoj fazi imati dobre oglase s dobrim rezultatima, to će biti sasvim dovoljno za početak.

Segmentacija publike – jedan oglas = jedna grupa.

Za one koji su sigurni u razumijevanje ciljane publike, možete odmah početi s ovim. Ista se strategija koristi ako su pokazatelji pali ili morate uštedjeti svoj proračun.

Cilj: suziti publiku i dati precizne prijedloge za svaku skupinu.

Ako ste zadovoljni rezultatom i bez segmentacije, možete nastaviti kampanju sve dok promet teče. Usredotočite se na postizanje konverzija odredišne ​​stranice kako bi svi elementi vašeg poslovnog sustava radili na pozitivan način.

Segmentacija - faze.

Pronalazimo oglas koji je imao najbolju izvedbu – najbolji CTR/cijena klika.

1. Uzmimo svaki njegov element zasebno:

1. Teasere izrađujemo posebno za svaku od 25 grupa koje smo inicijalno odabrali.

Kako napraviti i odabrati oglase za svaku grupu - princip: uzmemo jednu od zajednica, analiziramo i vidimo što je u njoj popularno, na koje riječi, sadržaj i prezentaciju publika u toj grupi reagira (za što dobiva više lajkova, repostovi, komentari, koji se često objavljuju iz sadržaja).

Izrađujemo tri oglasa na temelju svakog elementa prethodno odabranog uspješnog oglasa:

a) na temelju naslova;

b) na temelju slike;

c) na temelju opisa (tekst ili natpis na slici ako postoji).

Kao rezultat toga, imamo najmanje 9 teasera ciljanih na svaku skupinu, uzimajući u obzir element koji se u prosjeku već dobro pokazao i uzimajući u obzir 1-2 druga elementa koji su odabrani uzimajući u obzir točan (!) interesi pretplatnika VK grupe.

Pokrećemo oglase, ne zaboravljajući postaviti ograničenje od 100 rubalja. za svakoga. Na isti način gledamo pokrivenost i ocjenjujemo učinkovitost (CTR/cijena po kliku).

1. Također izrađujemo reklamne blokove za svaku grupu zasebno, vodeći računa o interesima korisnika (idoli, što gledaju, koje sadržaje vole, koji događaji ih zanimaju, koje tvrtke poznaju, tko su im lideri mišljenja, koje programe poput ove teme, koje vještine žele steći i naučiti i tako dalje.).

Za ideju za oglas koristimo tragove kao što su sleng ili specijalizirane riječi, imena, marke itd.:

— Niche language (riječi i fraze): roll, fly, flat, spot, park, dirt, vip...

— Idoli (TOP 10 poznatih u uskoj niši): Denny McCaskill

— Nazivi trikova: kako napraviti vanity, kako napraviti bannik, kako napraviti 360, bar...

— Nazivi programa: “NWD”, ...

— Proizvođači-firme: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione...

— Tko ili što je u središtu pozornosti ciljane publike?

— Popularne riječi: ulica, prljavština, ekstrem...

Koristite uslugu za odabir asocijacijskih riječi i njihovu upotrebu u naslovima ili slikama.

Stoga će ovi tragovi pružiti desetke i stotine ideja za naslove i slike za nove teasere.

SUŠTINA: broj takvih oglasa može biti beskonačan - zadatak je identificirati najbolje s dobrim CTR-om / cijenom po kliku, a zatim onemogućiti sve nepotrebne koji su imali lošu izvedbu i postaviti privlačenje posjetitelja putem VKontakte ciljanja na vaše odredište stranicu ili zajednicu.

- svaka 1-3 ulaska - odličan rezultat.

- svaka 4-5 osoba se pridruži - dobar rezultat.

- ulazi svakih 6-7 ljudi - normalno (kao većina).

- svakih 8-9 ljudi pridruži se - rezultat nije baš dobar.

- svakih 9-11 pridruži - zajednicu je potrebno poboljšati (dizajn, elementi, fotografije, sadržaj, prezentacija, fokus itd.).

Ako je ovo stranica za pretplatu, odredišna stranica na kojoj trebate ostaviti svoje podatke za kontakt:

- oko 8-10% onih koji su prešli prijavi se - već možete raditi. Sve ovisi o vašem proizvodu i konverziji kupaca u sljedećim fazama. Odnosno, od vas ili vašeg voditelja koji obrađuje aplikacije - ako je proizvod-usluga, od vašeg niza dodira - ako je informacijsko poslovanje(prodaja informacija, usluga).

OCJENA: ako se radi o pretplatnicima, morate pogledati njihovu reakciju, stoga je važno dati jednostavan prvi korak koji će ih potaknuti da vas kontaktiraju - konzultacije, poklon, bonus, događaj, nešto besplatno itd. . Obavezno za pretplatnike na odredišnoj stranici za pretplatu, isto vrijedi i za VK grupu, pogotovo ako se radi o složenoj usluzi-proizvodu i potrebno vam je uvodno objašnjenje ili morate pokazati kako ste drugačiji i bolji od drugih.

OCJENA: ako je ovo tema poput informatičkog poslovanja, zarađivanja novca, posla s jakim provokativnim naslovima, dodataka prehrani ili nečeg drugog kontroverznog sa stajališta VKontakte moderatora, oni će to stalno blokirati, a teško je kreirati oglase s kakvim god naslovima želite želite (iako je u nekim slučajevima moguće). Ponekad je lakše oglašavati u grupama za barem pola budžeta, a možda i za cijeli budžet ako grupe imaju zadovoljavajući učinak.

Što učiniti ako su svi oglasi imali lošu izvedbu?

1. Stvaramo još 20-40 radikalno različitih verzija teasera i ponavljamo sve prema ovom popisu za provjeru - provjeravamo je li vjerojatno da će raditi za tu publiku (možda čekaju drugu ponudu).
2. Ako ne pomogne, provjerit ćemo drugi (možda smo ga postavili za pogrešne ljude). Stoga je vrlo važno točno poznavati portret klijenta te je potrebno pažljivo odabrati skupine za ciljanu publiku.

Obično postoji mnogo više od 25 grupa, tako da je rad s 25 testna faza. Zatim morate testirati nove zajednice kako biste međusobno usporedili njihovu učinkovitost i razumjeli u čemu je problem - u ponudi ili u interesu pretplatnika.

Sada znate kako odabrati ciljanu publiku za svoju ponudu, kako postaviti VKontakte ciljanje i kako testirati zaradu putem Vktarget.

Prijavi se, sretno.

Pozdrav, dragi čitatelji bloga. U članku "" pogledali smo niz opcija za privlačenje zainteresiranih posjetitelja (kupaca) na vaš resurs.

Jasno je da bez toga svaki projekt postaje besmislen, pa svatko nastoji maksimalno iskoristiti ova raspoloživa sredstva. Već smo počeli detaljno razgovarati o, kao io. Zapravo, radi se o prekrasnim alatima koji vam uz pravi pristup mogu pružiti dobar početak.

No, za potpunu sliku ipak će biti potrebno koristiti se društvenim mrežama. Često otvaraju potpuno nove horizonte i omogućuju vam da doprete do publike zainteresirane za vaše proizvode do koje nije moguće doći tradicionalnim sredstvima. Već smo počeli razgovarati o i. Međutim, najveći i najpopularniji u RuNetu ostao je neprivučen našom pažnjom.

Na što cilja VKontakte?

Mnogi ljudi pogrešno smatraju da je publika društvene mreže VKontakte slabo konvertibilna, jer je to navodno uglavnom . Zapravo, da, na Vkontatki je stvarno veći postotak škola nego na Facebooku, jer ima puno besplatnih dobara. Ali to ne znači da ondje nema platežno sposobne publike – ona je jednostavno difuznija nego na društvenim mrežama kao što su Facebook, Google Plus ili LinkedIn.

Međutim, metode ciljanja oglašavanja dostupne na Vkontakteu (ciljanje samo segmenta publike koji vam je potreban) i koje su se pojavile relativno nedavno ponovno ciljanje Jednostavno vam omogućuje da uklonite korisnike mreže koji nisu ciljani za vašu ponudu. Dopustite mi da vam malo objasnim ponovno ciljanje. U biti, omogućuje prikazivanje oglasa u Kontaktu korisnicima koje već poznajete, koje učitavate u svoj reklamni ured korištenjem popisa adresa e-pošte, ili telefonskih brojeva, ili ID-ova, ili prikupljanjem informacija o njima na vašoj web stranici instaliranjem posebnog koda.

Nakon pojave ponovnog ciljanja u postavkama računa za oglašavanje VKontakte, mnogi su čak prestali koristiti redovno ciljanje. Štoviše, nije važno kako i gdje ste prikupili popis tih e-mailova, telefona ili ID-ova, ali gledajući unaprijed, reći ću da u tu svrhu možete koristiti skripte, online usluge, pa čak i aplikacije za Kontakt. Sve radi super i ne treba vam. U nastavku ću dati primjere korištenja ponovnog ciljanja koji će maksimalno povećati konverziju prometa iz Kontakta i smanjiti troškove reklamne kampanje.

Zapravo, za one koji ne znaju, blokovi s ciljanim oglašavanjem prikazani su u lijevom stupcu na stranicama Kontakt (obično se oglas sastoji od naslova i slike, au nekim slučajevima može im se dodati i opis):

Ispod njih nalazi se gumb “Svi oglasi” klikom na koji možete pregledati cjelokupnu ponudu reklamnih tema koje Vam se nude. U teoriji, svi bi trebali odgovarati vašim interesima i težnjama, ali u praksi to nije uvijek slučaj. U ovom i narednim člancima usredotočit ćemo se na minimiziranje prikazivanja naših oglasa korisnicima koji nisu zainteresirani za njih, kao i na to da im budemo što zanimljiviji kako bismo povećali njihovu stopu klikanja (CTR).

CTR (omjer broja pregleda i broja klikova pomnožen sa sto posto) u ciljanom oglašavanju, kao iu kontekstualnom oglašavanju, koristi se za ocjenu učinkovitosti oglasa, a što je veći, manje ćete platiti po kliku. Iako, na VKontakteu možete birati između dvije vrste plaćanja:

1. Po klikovima
2. Za dojmove

Da biste razumjeli koji će vam način plaćanja biti najprofitabilniji, morate provesti eksperimente (testirati reklamnu kampanju sa skromnim proračunom - najmanje 100 rubalja), usput, u devedeset posto slučajeva bit će isplativije koristiti opcija plaćanja "po pojavljivanjima", i to samo kada pokušavate dosegnuti veliku publiku. Na temelju veličine publike, plaćanje za klikove može biti bolje. U nastavku ćemo govoriti o tome malo detaljnije.

Opcija “Za dojmove” će vam dati puno prometa za relativno male iznose, ali uz odgovarajuću vještinu. U opciji “Za konverzije” postizanje niske cijene po kliku je prilično teško (potrebna vam je dobra stranica s oglasima), a ovim pristupom bit će teško dobiti veliki broj klikova. Stoga je lakše i u većini slučajeva Jeftinije je koristiti opciju oglašavanja VKontakte kada plaćate "Za pojavljivanja".

Brzo prođimo kako stvoriti račun za oglašavanje na VKontakteu (nije aktivan prema zadanim postavkama) i počnimo stvarati oglas. Pa, usput ćemo razgovarati o tome na što treba obratiti posebnu pozornost, a s čime se ne trebate zamarati jer to ne utječe puno na uspjeh reklamne kampanje. Dakle, na dnu bilo koje stranice Kontakt pronaći ćete gumb "Oglašavanje". Klikom na nju dolazite na stranicu za odabir alata koji želite koristiti:

Ovdje je, usput, zanimljiva druga rečenica “Oglašavanje postova u zajednicama”. Činjenica je da se VKontakte uvijek može koristiti reklamne svrhe na dva načina: ili postavite ciljanje na svom službenom računu za oglašavanje ili potražite popularne javne stranice koje odgovaraju vašim temama i pozovite njihove vlasnike da objave vaš oglasni post. U potonjem slučaju, Contact je ostao naizgled bez posla, pa su zato i pokrenuli ovu stvar (u biti, razmjenu za objavljivanje unosa na javnim stranicama).

Ali o tome ćemo kasnije, jer nas danas zanima isključivo ciljano oglašavanje i posebno retargeting. Pa kliknimo na gumb "Ciljani oglasi". U prozoru koji se otvori bit ćete ukratko upoznati sa značajkama cilja, nakon čega Vam preostaje samo kliknuti na gumb “Kreiraj oglas”. Otvorit će se obrazac s puno različitih polja (o njima ćemo malo kasnije).

Za sada ih možete ispuniti nasumično kako biste izradili probni oglas. Zajedno s njim će se stvoriti svoj račun za oglašavanje na VKontakteu. Nakon toga, u lijevom izborniku ćete imati karticu “Oglašavanje” preko koje možete brzo ući u ovaj račun.

Koja je razlika između ciljanog oglašavanja na VKontakteu?

Vratit ćemo se stvaranju oglasa, ali za sada vam želim objasniti, Po čemu se ciljano oglašavanje razlikuje? iz medija ili kontekstualno oglašavanje, te koja je njegova značajka.

1. Kada koristite medijsko oglašavanje (banneri, itd.), plaćate za prikazivanje svog oglasa publici koja može uključivati ​​vaše ciljane korisnike. Njihov postotak, u pravilu, bit će vrlo različit od sto (vrlo slično ne baš jakom udaru televizijskog oglašavanja na publiku). U tom smislu ciljanje je znatno selektivnije. Finim podešavanjem možete osigurati da plaćate samo za one korisnike koji su vam potrebni (ciljane i motivirane, koji su potencijalno zainteresirani za vašu ponudu).
2. Kod korištenja kontekstualnog oglašavanja, ono je povezano s upitima za pretraživanje koje korisnik upisuje u traku za pretraživanje (oglašavanje u rezultatima pretraživanja), ili se povezuje s njegovim nedavnim interesima (opet određeno prethodno unesenim upitima) ili sa sadržajem stranice na kojoj se oglas se prikazuje (oglašavanje na web stranicama partnera). Ciljano oglašavanje vezano je za podatke koje sustav (u našem slučaju VKontakte) zna o korisniku - njegov geografski položaj, socio-demografski položaj, interese i još mnogo toga.

Ali to nije glavna stvar. Osnove razlika između kontekstualnog oglašavanja i ciljanog oglašavanja leži u stupnju spremnosti potencijalnog klijenta na kupnju – je li spreman na kupnju u početku ili ga na to morate poticati.

1. U kontekstualnom oglašavanju uglavnom postoje takozvani “topli klijenti”. Ulaze u pretragu, već s ciljem da nešto kupe (makar i ne na prvoj stranici na koju naiđu, nego općenito), unose svoj zahtjev, provode istraživanje o kvaliteti i cijeni, nakon čega s oglasnika dolaze na vaš mjesto i postanite vaši kupci.
2. (ni u kom slučaju nisu došli u VKontakte da kupe, već da komuniciraju), tj. Korisnicima prikazujemo oglase kako bismo pobudili njihov interes. Zatim ih treba "zagrijati".
   1. U tu svrhu koriste se u slučaju robe koja nije jako skupa (kada je posjetitelju prilično lako donijeti odluku o kupnji). Takve se rasprodaje mogu usporediti s trgovinom u prijevozu, kada se putnici odlučuju na brzu kupnju samo ne tako skupe robe. Što se tiče Kontakta, sve što košta manje od nekoliko tisuća rubalja može se klasificirati kao spontana kupnja (odjeća može biti donekle izvan ove cjenovne kategorije).
   2. Ili možete potencijalne kupce usmjeriti na Kontakt () zajednice, u slučaju skupe ili složene robe (usluga), kada ljudima treba vremena da razmisle o tome. Drugo, "obrađujete" posjetitelje u zajednici, pretvarajući "hladne" klijente u "tople". To su takozvane “duge kupovine” (skupa roba, složene usluge, događaji i sl.) koje zahtijevaju promišljanje.U zajednici mu objasnite važnost svoje ponude, njezine karakteristike, jedinstvenost, prednosti, pa da je uvjeren u potrebu ove kupovine. Neće mu biti teško pridružiti se zajednici (ako mu je ova tema barem nekako zanimljiva), nakon čega će početi primati vaš newsletter. Moguće je da će proces “zagrijavanja” (sazrijevanja) korisnika trajati tjednima ili čak mjesecima, ali uz pravi pristup sve će uspjeti.

Gdje poslati klijente s oglašavanja - na web stranicu ili u zajednicu?

Ispravimo još jednom - kada poslati korisnika od oglašavanja VKontakte do vanjske stranice, a kada do zajednice?

1. Ako reklamirani proizvod košta manje od 2000 rubalja. U ovom slučaju ima smisla voditi klijenta na odredišnu stranicu (ili stranicu na jednoj stranici)
2. Ako sama odredišna stranica ima dovoljno informacija da uvjeri klijenta na kupnju (pročitajte o)
3. Ako korisnik ne treba platiti - igre, promotivne stranice itd.

1. Ako imate veliku online trgovinu, odn poznata marka. U ovom slučaju vaša potreba najvjerojatnije neće biti ograničena na jednu kupnju - potrebna vam je stalna prodaja. U zajednici objavljujete zanimljive sadržaje koje razrjeđujete prodajnim objavama o novim proizvodima, ponudama ili promocijama. Bit će mnogo praktičniji, napredniji i praktičniji.
2. Ako imate lokalni posao (na primjer, restoran, fitness klub ili kafić). Osoba se pridružuje zajednici u kojoj možete komunicirati s njom, saznati njegovo mišljenje o vašoj usluzi, pročitati njegove recenzije i pokušati ih uzeti u obzir. Pa, naravno, uz dobru zajednicu, ovaj klijent vam može postati redovan.
3. Ako prodajete složene ili skupe proizvode ili usluge. U ovom slučaju, uz pomoć zajednice možete objasniti korisniku zašto ovaj proizvod košta toliko novca, zašto je dobar i koja je njegova prednost u odnosu na konkurenciju.

Za koga je pogodno ciljanje (oglašavanje na VKontakte)?

1. Ukoliko imate ponudu prikladnu za široki krug korisnika (roba široke potrošnje). Stvari koje su mnogima zanimljive. Što je šira vaša potencijalna ciljana publika, to će bolje proći u društvenim mrežama.
2. Ako imate vlastitu tematsku zajednicu na VKontakteu, tada ciljanje može poslužiti kao vrlo dobar način za privlačenje korisnika i pretplatnika na nju.
3. Ako imate online trgovinu, onda je sasvim moguće uspješno graditi prodaju putem društvenih mreža. VKontakte će vam dati nove klijente, novu prodaju i dodatni profit u usporedbi sa svim drugim metodama privlačenja klijenata.
4. Igre dobro prolaze kroz ciljanje i mobilne aplikacije, jer je vrlo jednostavno postaviti oglašavanje onima koji imaju mobilne uređaje ili onima koji igraju na društvenim mrežama.
5. Kafići, restorani, fitness, klubovi i drugi lokalni poslovi gotovo uvijek su prisutni na društvenim mrežama, a privlačenje posjetitelja odatle ciljanjem bio bi logičan nastavak suradnje.
6. Ako želite privući korisnike na neke događaje, koncerte, zabave i druge događaje koji su namijenjeni širokoj publici, onda je VKontakte savršen za vas.
7. Također na društvenim mrežama možete savršeno reklamirati razne informativne proizvode, seminare, konferencije, coaching, itd. stvari.
8. Ukratko, možemo reći da VKontakte oglašavanje dobro funkcionira za tvrtke koje su orijentirane na kupce (a ne za poslovne subjekte).

Za koga VKontakte oglašavanje nije prikladno?

Postoji niz uslužnih sektora i poduzeća koji su prilično skupo i ne osobito učinkovito za promicanje pomoću ciljanja u VKontakteu(kontekst može biti poželjniji u ovom slučaju). Uglavnom, problem leži u težini odabira prave publike, iako je dolaskom retargetinga (o čemu ćemo detaljnije u sljedećim člancima) ovaj problem u nekim slučajevima postao potpuno rješiv. Drugi problem je što ljude na društvenim mrežama ove teme najčešće ne zanimaju.

Vrlo je teško promovirati VKontakte (možda s izuzetkom Internet marketinga). Oni. targetiranje nije baš pogodno za B2B izvan interneta (prodaja građevinskog materijala, sustava video nadzora, uredskog materijala i svega ostalog što je konfigurirano za rad s tvrtkama koje nisu vezane uz internet).

Prvo, teško je pronaći dobavljače pravi posao, a čak i ako dođete do pravog korisnika mreže, nije činjenica da će on htjeti promijeniti dobavljača kojeg već ima. Drugo, i dobavljači su ljudi i oni idu u Kontakt odmoriti se od posla, a ne nastaviti ga raditi. Ako mu treba vaša usluga, otići će na Yandex ili Google i pronaći sve tamo. Internet trgovci zapravo rade na društvenim mrežama, tako da odredišne ​​stranice itd. Na VKontakteu možete uspješno reklamirati stvari.

1. Teško hodaju složene visokospecijalizirane usluge(zaštita podataka, alarmni sustavi itd.), koji su većini korisnika VKontakte neshvatljivi. Bit će dosta teško pronaći ciljanu publiku koju će ovo zanimati. Što je usluga složenija, to je teže pronaći publiku na društvenoj mreži. Iako je, opet, s pojavom ponovnog ciljanja postalo moguće dodijeliti publiku visoko specijaliziranim ponudama, neke poteškoće i dalje ostaju.
2. Teško je promovirati pomoću ciljanja medicinske usluge, jer postoji mnogo nijansi za svaku od njihovih vrsta, prvenstveno povezanih s prolazom moderacije (morate prikupiti i poslati potvrde o svojim aktivnostima i koordinirati takve oglase na sve moguće načine). Osim toga, cijena privlačenja klijenta može biti veća nego u kontekstu, što nije dobro.Drugo, opet je teško ciljati (odabrati) ciljanu publiku, iako se možete fokusirati na neke tematske medicinske zajednice. Ali opet, korisnici ovih zajednica već su se "navukli" na usluge toga medicinski centar, koju je ova zajednica stvorila i održava. Mora postojati dobar razlog da korisnici promijene svoje smjernice (na primjer, ako vaša ponuda ima znatno nižu cijenu). Malo bolje se promoviraju usluge u kozmetološkoj medicini (plastična kirurgija i sl.), jer je to ljudima zanimljivije.
3. Često se pokušavaju promovirati ciljanjem nekretnina, ali to nije uvijek učinkovito, jer je pronalaženje kupca za stan pomoću ciljanog oglašavanja na VKontakteu nevjerojatno teško. Morat ćete dosegnuti ogromnu publiku da biste imali priliku čak i za jednu prodaju. Štoviše, ništa se ne može učiniti osim prilagodbe velegradovima i dobi za plaćanje. Obećavajući način za prodaju nekretnina bio bi stvaranje tematske zajednice ili održavanje seminara (na primjer, o hipotekama ili kako kupiti stan), ali to će zahtijevati puno posla i dodatno će vam dati posao. Bolje stoje stvari s isporukom i iznajmljivanjem stanova kroz ciljanje.

Gore navedene činjenice ni na koji način ne impliciraju prednosti bilo koje od gore navedenih metoda oglašavanja, one jednostavno ilustriraju njihove značajne razlike. Društvena mreža VKontakte, zbog svoje specifičnosti, agregira ogroman sloj znanja o korisnicima koji su registrirani i s njom komuniciraju. Zahvaljujući tome, uz odgovarajuću vještinu, to je moguće samo onim korisnicima mreže koje će to a priori zanimati. Pa, s pojavom mogućnosti korištenja ponovnog ciljanja, točnost ciljanja korisnika postala je još veća.

1. Roba i usluge u vrijednosti do pet do šest tisuća rubalja dobro se prodaju na VKontakteu. Možete isprobati sve što je skuplje, ali vjerojatnost učinkovite prodaje publici ove društvene mreže već se smanjuje.
2. Osim toga, vrijedi reći da je ovdje najbolje prodavati robu široke potrošnje. S pojavom ponovnog ciljanja, oglašavanje visoko specijaliziranih ponuda također je postalo sasvim moguće i učinkovito, ali još uvijek je lakše prodati robu široke potrošnje.
3. Ako proizvod, usluga ili robna marka ima zajednicu obožavatelja na VKontakteu, onda će to biti izvrsna pomoć, jer ciljanje prema grupama najbolje funkcionira.
4. U pravilu je bolje usmjeriti tok posjetitelja privučenih ciljanim oglašavanjem na vanjsku web stranicu (ili vašu web stranicu) nego na grupu ili javnost na samoj društvenoj mreži. Ali opet, morate eksperimentirati.
5. Cijene oglašavanja na VKontakteu nešto su više nego na VKontakteu, ali ovdje vrlo brzo (uz pravi pristup) možete dobiti pristojan protok zainteresiranih posjetitelja, što će rezultirati desecima narudžbi jeftine robe dnevno. Postoji primjer kada vlasnik internetske trgovine troši dvjesto tisuća rubalja mjesečno na ciljano oglašavanje i vrlo je zadovoljan maržom izvučenom iz ovog posla.

Moderacija oglasa i osnovni parametri reklamne kampanje

Osim toga, trebali biste znati da (na primjer, alkohol, duhan i druge gadne stvari). Pa, i sve ostalo što je zabranjeno ruskim zakonom. Zapravo, svi će vaši oglasi biti moderirani, a zabranjene teme neće biti dopuštene, ali ako ugovarate kako biste nekome privukli promet s Vkontaktea, pročitajte

26.03.2018 Andrej Kuščov

VKontakte je najposjećenija društvena mreža ne samo u Rusiji, već iu cijelom CIS-u. Ovo je najveća platforma za oglašavanje, čije je prostranstvo dom brojnim ciljne skupine. Svaki od njih - potencijalni potrošač dobra i usluge.

Što je ciljano oglašavanje u VK

Ciljano oglašavanje je alat koji omogućuje oglašivaču da dosegne ciljanu publiku. Za to se koriste fleksibilne postavke ciljanja - parametri pod kojima vlasnik tvrtke oglašava svoj proizvod određenim segmentima publike.

Svaki poduzetnik ima portret svoje ciljane publike – to je informacija koja karakterizira njegovog klijenta. Ciljanje omogućuje oglašivaču da dopre do ciljane publike - uz ispravne postavke oglašavanje se prikazuje samo onima koji su za njega potencijalno zainteresirani.

Kada korisnik kreira račun na društvenoj mreži, on ispunjava mnoge parametre - dob, obrazovanje, interese, vjerske sklonosti i grad stanovanja.

Pridružuju se aktivni korisnici tematske grupe, pretplatite se na javne stranice koje ih zanimaju. Svi ti podaci važni su za trgovca - on ih koristi za postavljanje reklamne kampanje.

VK ima sljedeće postavke ciljanja:

• geografija – država, grad, ulica;
• demografija – spol, dob i bračni status;
• interesi – ciljanje na zajednice čiji je ciljna publika član;
• obrazovanje i rad – osnovno, srednje i više obrazovanje, Mjesto rada;
• dodatni parametri – uređaji, operativni sustavi i preglednici.

Uzete zajedno, ove vam informacije omogućuju pronalaženje klijenata za svaku tvrtku.

Po čemu se ciljanje razlikuje od ostalih vrsta oglašavanja

Cilj (doslovni prijevod s engleskog - "cilj") je točan pogodak u željenoj ciljnoj publici. Kada se pravilno koristi, uz odgovarajuće postavke i kreativne reklamne materijale, ovaj alat postiže visoke stope konverzije.

Na primjer, teaseri su najjeftinije i, u pravilu, neciljano oglašavanje. Teaseri se nalaze na web stranicama zabavne prirode - to su one nametljive ponude u kojima se često laže, nadajući se naivnosti korisnika.

Većina marketinških stručnjaka koristi teasere kako bi s interneta “izvukli” najnaivniju i najpovodljiviju publiku i prodali im nekakve lažne, čudotvorne kapi za potenciju ili mast protiv starenja.

Što se tiče učinkovitosti prodaje, cilj se natječe samo s kontekstom. Ako je kontekst prikaz oglasa u rezultatima pretraživanja, onda je cilj promotivna ponuda VKontakte, koji vidi potencijalni kupac ili klijent.

Postavljanje ciljanog oglašavanja - 5 glavnih koraka

Postavljanje oglasa uključuje 5 glavnih koraka. Svaki od njih zaslužuje posebnu pozornost.

Kako bi kampanja donijela rezultate i isplatila se, njenoj pripremi mora se pristupiti krajnje odgovorno i kreativno.

Faza 1. Sastavljamo portret ciljane publike

Marketer mora znati sve ne samo o proizvodu koji promovira, već io njegovom potencijalnom kupcu, stoga uvijek trebate nacrtati portret svoje ciljane publike. Uključuje prikupljanje svih podataka o klijentu - spolu, dobi, interesima, potrebama, psihološkim karakteristikama, preferencijama i kupovnoj moći.

Promocija u VK-u košta puno novca. Kako ih ne biste uzalud potrošili i dobili povrat, uvijek proučite svoju ciljanu publiku i nacrtajte njen portret. Usredotočite se na potrebe klijenta.

Faza 2. Prijeđimo na izradu oglasa

Da biste pokrenuli kampanju, morate otići na svoj račun za oglašavanje.

To možete učiniti na nekoliko načina:

1. Kliknite na ikonu "oglašavanje" na dnu stranice.
2. Preko vlastite zajednice na VK - zadržite pokazivač iznad avatara grupe i kliknite "oglašavaj".
3. U postavkama stavki glavnog izbornika dodajte "Oglašavanje" - ovo je najprikladniji i najbrži način; veza na vaš račun uvijek će biti prikazana u gornjem lijevom kutu stranice.

Nakon ovoga nalazite se u Osobni prostor, u kojem će biti prikazane sve kampanje i statistika o njima.

Faza 3. Učitajte sliku i napišite tekst

Tekst i slike su alati za privlačenje pažnje. Zapamtite da imate konkurenciju i morate biti korak ispred njih. Stoga objavljujemo samo kreativne i kvalitetne materijale.

Svrha teksta je motivirati osobu da klikne na teaser ili slijedi vanjski link. Šablonski izrazi neće funkcionirati; morate smisliti nešto privlačno i kreativno što održava intrigu.

Najbolje takve usluge:

• Publer je univerzalni alat za analizu postova i teasera konkurenata;
• AdSpoiler – popularna usluga za prikupljanje podataka o konkurentima.

Probno razdoblje za takve usluge je besplatno.

Faza 4. Konfigurirajte parametre ciljane publike

Nakon što imate gotov portret svoje ciljane publike, podešavanje ovih parametara bit će jednostavno.

Odaberite dob, spol, grad i druge postavke. Posebna pažnja morate obratiti pozornost na interese - to je ključni parametar za pronalaženje uske publike. Dodajte javnost čiji je član vaša ciljana publika. Odaberite “žive” i aktivne zajednice, a ne sve redom. To će vam omogućiti da uklonite neciljane korisnike i povećate učinkovitost kampanje.

Faza 5. Pokrenite kampanju i napravite promjene

Nakon popunjavanja parametara pokrenite RK. Prije nego to učinite, pogledajte kako izgleda i je li sve ispravno konfigurirano. Ovo je važno jer o ispravnosti unesenih karakteristika ovisi ne samo učinkovitost, već i koliko će novca biti potrošeno na promociju.

Napravite što više kampanja s različitim slikama i tekstovima i testirajte ih. Unaprijedite dobre i stvorite nove po njihovoj prilici; izbrišite one loše. To će povećati vašu zaradu i uštedjeti vaš proračun.

Pitanje cijene

Cijena ovisi o pokrivenosti publike i određuje se putem aukcije - tko plati više, vidjet će ponudu korisnicima.

Trošak svake reklamne kampanje je individualan i ovisi o vještini targetologa, publici i konkurenciji. Cijena po kliku može koštati 0,1 rublju ili možda 100 rubalja.

Nakon postavljanja oglasa, VKontakte će prikazati preporučenu cijenu po kliku ili 1000 pojavljivanja. Bolje je postaviti početnu cijenu nekoliko puta nižu od preporučene i prilagoditi je nakon moderiranja. Ako je uvijanje slabo, povećajte ga; ako je previsoko, možete ga smanjiti.

Metode Plačanja

Odabirom načina plaćanja ovisi o učinkovitosti promocije – promociji, pokrivenosti dojmova i cijenama. Svi ovi kriteriji su jednako važni.

Postoje dva načina plaćanja - za klikove i za impresije.

Targetolozi se slažu da ne postoji jedinstveno ispravno rješenje za ovo pitanje. Učinkovitost svakog od njih provjerava se testiranjem. U početnoj fazi kreira se nekoliko oglasa s različitim načinima plaćanja i provjerava se njihov povrat.

Za prijelaz

Plaćanje po kliku znači stabilnost. Plaćate fiksnu cijenu po kliku i zajamčen vam je povrat na vaš oglas. Trošak se utvrđuje dražbom.

CTR je pokazatelj koji određuje stopu klikanja.

Za dojmove

Plaćanje za prikaze omogućuje povećanje ili smanjenje cijene u bilo kojem trenutku. Brzina prikazivanja oglasa i njegov doseg ovise o promjenama cijene. Što je viša cijena, to je brži obrt. Da biste saznali optimalan trošak, morate početi s niskom cijenom i povećavati je dok brzina centrifuge ne bude optimalna za vašu reklamnu kampanju.

Plaćanje pojavljivanja uštedjet će proračun, ali samo ako je ciljna publika ispravno odabrana. Nasuprot tome, ako publika nije ispravno konfigurirana, riskirate gubitak proračuna.

Zašto moj oglas nije prošao moderaciju - pregled mogućih razloga

Pravila moderiranja VKontakte vrlo su stroga. Ako prekršite barem jedan od njih, oglas neće izostati.

U prosjeku moderiranje traje 12 sati – ponekad i više. Tehnička podrška Ni VK ne odgovara brzo. Stoga se morate unaprijed upoznati s pravilima kako ne biste gubili vrijeme na ponovno moderiranje i komunikaciju s agentima za podršku.

Sve što je zabranjeno rusko zakonodavstvo ili zakonodavstvom ciljane zemlje je zabranjeno pravilima moderiranja. Prije svega, to se odnosi na kopije robe, krivotvorine, krivotvorenu robu, lijekove i druge lijekove.

Pogreške u naslovu i tekstu

Oglasi koji sadrže gramatičke pogreške odmah se šalju na doradu. Ako tekst ne odgovara temi oglasa, ne smije biti propušten.

Linkovi na druge društvene mreže

Promicanje alkohola ili duhanskih proizvoda

Zabranjena je prodaja alkohola i duhanskih proizvoda putem društvenih mreža. Ako planirate reklamirati ove grupe proizvoda, VKontakte nije za vas.

Čak i ako vaš oglas spominje alkohol ili cigarete, neće proći moderaciju.

Slika niske kvalitete

Pikseli ne bi trebali biti vidljivi osim ako se ne radi o posebnom marketinškom triku. Primjerice, fotografije na kojima se ne vidi lice ne prihvaćaju se zbog niske kvalitete. Ne možete vidjeti lice—ne možete identificirati osobu na fotografiji. Oglašivač možda nema pravo korištenja ove fotografije.

Predmet oglasa ne odgovara odredišnoj stranici

Kada promovirate resurse trećih strana, važno je da se podudaraju s temom oglasa. Na primjer, u svom oglasu prodajete iPhone, ali na odredišnoj stranici prodajete kopije. Ovo je prijevara, pa je moderator neće pustiti.

Tekst pokriva više od polovice slike

Ako na slici postoje natpisi, oni ne bi trebali ometati gledanje slike. To je moguće samo ako je slika apstraktna ili se posebno koristi kao pozadina za natpis. Hoće li takva reklama izostati ili ne određuje se svaki put pojedinačno.

O pogreškama koje rade početnici targetolozi, pogledajte video:

Zaključak

Što je ciljano oglašavanje na VKontakteu i kako ga koristiti

Dragi čitatelji našeg projekta posvećenog zarađivanju novca na internetu. Danas ćemo govoriti o vrsti oglašavanja koje posljednjih godina stekao veliku popularnost - VKontakte ciljanje.

U ovom članku ćemo definirati ovu vrstu oglašavanja, shvatiti na koje se vrste dijeli, za koga je prikladna itd. Naravno, mnogi ljudi koriste Yandex i Google kontekstualno oglašavanje ili teaser mreže za promoviranje web stranica, proizvoda i usluga. Ipak, ne treba isključiti mogućnost povećanja prihoda i vidljivosti putem društvenih mreža.

VKontakte ciljanje - što je to?

Započnimo naš materijal definiranjem što je ciljano oglašavanje (cilja) na VKontakteu.

Ciljano oglašavanje - oglas čiji je cilj prikazati određenu skupinu korisnika s istim interesima, pogledima, hobijima i sl. Oglas se obično sastoji od tekstualnog naslova, slike i teksta oglasa.

Dakle u feed vijesti

U nastavku ćemo detaljnije govoriti o vrstama oglasa. Ako ste aktivan korisnik ove društvene mreže, vjerojatno ste više puta naišli na ovakvu vrstu oglasa. Postavljaju ih oglašivači i prikazuju (idealno) zainteresiranim korisnicima.

Na primjer, ako ste član FC CSKA grupe, tada vam se mogu prikazati oglasi za prodaju opreme ovog nogometnog kluba, ulaznice za utakmice ovog tima itd.

A nakon što izradite svoj prvi oglas, ova će stavka biti smještena u lijevom stupcu brzih gumba.

VKontakte razlikuje dvije mogućnosti plaćanja za ciljano oglašavanje:

Plaćanje po kliku- Plaćate ako korisnik klikne na oglas.

Plaćanje za dojmove - Plaćate fiksnu cijenu za 1000 pojavljivanja oglasa.

Značajke i razlike ciljanog oglašavanja

Sada bih želio malo razgovarati o tome koje značajke ima cilj i kako se razlikuje od drugih vrsta oglašavanja na Internetu.

Razlike između ciljanja i kontekstualnog oglašavanja

U slučaju ciljanja birate korisnike prema spolu, dobi, hobijima, društveni status itd.

U kontekstualnom oglašavanju dobivate vruće i tople kupce koji su spremni kupiti proizvod ili uslugu. Unosom upita "Kupite iPhone s dostavom u Penzi" u tražilicu, dobit ćete vrućeg kupca koji je spreman kupiti ovaj proizvod.

U Targetu će svi kupci biti hladni jer u početku ne planiraju ništa kupiti. Korisnici se prijavljuju na društvenu mrežu kako bi čitali vijesti, komunicirali s prijateljima i pregledavali nove medijske datoteke. A vaš zadatak je zainteresirati klijenta za kupnju vašeg proizvoda ili usluge prikazivanjem ciljanih oglasa.

Teaser oglašavanje prikazuje se svim korisnicima koji posjećuju odabrana mjesta. Obično u teaserima jednostavno postavite temu prikladnih projekata (na primjer, kockanje) i vaš će se oglas prikazati svim posjetiteljima tih stranica. Trošak jednog privučenog klijenta bit će znatno niži nego u ciljanom, međutim, većina takvih klijenata će se pokazati neciljanim.

U slučaju cilja, možete fleksibilnije postaviti reklamne kampanje postavljanjem spola, dobi, statusa i drugih parametara.

Osnovni pojmovi u ciljanju

Također je vrijedno proučiti osnovne pojmove koji će vam trebati pri radu s ciljanim oglašavanjem. Ovi uvjeti prikladni su ne samo za društvenu mrežu VKontakte, već i za bilo koju drugu tvrtku za oglašavanje koja koristi ciljanje.

CPK ( trošakpoklik) - trošak klika na oglas. Prikladno ako ste stvorili tvrtku za oglašavanje koja se plaća po kliku.

CPM ( trošakpomilja) - trošak od 1000 pojavljivanja oglasa. Prikladno ako odlučite platiti za pojavljivanja.

CTR ( klik- krozstopa) - učinkovitost oglasa. Prikazuje omjer pregleda i klikova.

Pokrivenost- broj korisnika kojima je vaš oglas prikazan.

Prijelazi- broj klikova na vaš oglas.

Dojmovi- broj pojavljivanja vašeg oglasa.

Vrste oglasa

Oglasni postovi u feedu vijesti - Ova vrsta oglašavanja uključuje postavljanje oglasnih postova u feed korisnika. Prednost ove vrste ciljanja je mogućnost pregledavanja oglasa i s računala i s mobilnog telefona.

Karusel - idealno za ponudu raznih roba ili usluga. Možete dodati od 1 do 10 proizvoda koji će biti prikazani odabranoj ciljnoj publici u feedu vijesti.

Univerzalno snimanje - pogodan za bilo koju promociju. Možete dodati bilo koju objavu koja je u skladu s pravilima društvene mreže i priložiti joj sve privitke.

Snimanje pomoću gumba - u ovoj vrsti oglasa VKontakte dopušta korištenje različitih poziva na radnju (kupite proizvod, slijedite vezu itd.). U ovoj vrsti oglašavanja dostupno je samo plaćanje pojavljivanja.

Oglasi na web stranicama - kategorija koja radi od trenutka kada je oglašavanje postalo dostupno na VKontakteu. Ova vrsta oglašavanja bit će prikazana samo korisnicima koji koriste Puna verzija društvena mreža.

Također postoje tri vrste oglasa:

Primjena - posebna vrsta oglasa za VKontakte aplikacije.

Zajednica - pomoću ove vrste možete promovirati svoje zajednice, javne stranice, grupe ili sastanke.

Vanjsko mjesto - pogodno za one koji žele početi oglašavati vanjsko mjesto na ovoj društvenoj mreži.

Za koga je pogodno ciljanje?

Mnogi stručnjaci za ciljano oglašavanje tvrde da se na VKontakteu može reklamirati apsolutno sve i da će to oglašavanje donijeti prihod. Zapravo, nije uvijek moguće odabrati ciljanu publiku koja će biti zainteresirana za vašu uslugu ili proizvod. Za takve niše postoji sustav ponovnog ciljanja - prikazivanje oglasa korisnicima koji su već zainteresirani za vaš proizvod. Ali ovdje morate imati bazu takvih korisnika ili instalirati "Pixel (mali kod koji će pratiti posjetitelje vaše stranice)" na svoju stranicu. Ali ovo je posebna velika tema o kojoj ćemo govoriti u sljedećim člancima na našoj web stranici.

Shvatimo za koga je ciljano VKontakte oglašavanje točno prikladno.

- Vlasnici zajednice

Naravno, moguće je i potrebno promovirati zajednice na društvenoj mreži VKontakte pomoću ciljanog oglašavanja. To će vam omogućiti da privučete nove pretplatnike pomoću jedne od rijetkih metoda koje nisu zabranjene.

- Potrošačka dobra

Dobro se prodaju i proizvodi s velikom ciljanom publikom. Što je publika šira, veće su šanse za dobru zaradu.

- Igre, aplikacije

- Internet trgovina

Možete prilično uspješno promovirati svoju internetsku trgovinu VKontakte. Target vam omogućuje povećanje profita i pronalaženje novih kupaca.

- Informacijski proizvodi, sastanci, događaji itd.

- Kafići, klubovi, restorani, fitness itd.

Ako ste vlasnik jedne od gore navedenih tvrtki, preporučujemo da stvorite vlastitu VKontakte grupu i tamo počnete privlačiti korisnike. To će značajno povećati svijest i pridobiti nove kupce.

- Odredišne ​​stranice

U ovoj kategoriji promocija pomoću kontekstualnog oglašavanja bit će uspješnija, ali ponekad je vrijedno analizirati ciljano oglašavanje. U nekim slučajevima može donijeti više prihoda nego sve ostalo.

Ovo je samo mali popis onoga što se može reklamirati pomoću cilja. U svakom slučaju, ako trebate nove klijente, pokušajte ih potražiti na društvenim mrežama. Napravite nekoliko oglasa i analizirajte koliko su učinkoviti u vašem slučaju. Tek tada možete sa sigurnošću reći hoće li vam odgovarati ovaj tip oglašavanje ili vrijedi potražiti alternativne metode.

Specijalisti za ciljano oglašavanje na društvenim mrežama zapazili su poseban projekt Rusbasea i Kokoc grupe. Kako u njima prepoznati neprofesionalce govori Eduard Novikov, voditelj odjela ciljanog oglašavanja u ArrowMedia (Kokoc Group).

Ostali materijali u seriji:

1. Slično iskustvo

Naravno, ima smisla dati prednost iskusnom izvođaču, jer će ciljnom početniku trebati vremena da shvati kako "uhvatiti" publiku. Dio proračun za oglašavanje Možda će trebati puno eksperimentiranja i nije činjenica da će donijeti rezultate.

Što uraditi?

Prije nego se odlučite odabrati izvođača, raspitajte se ima li on ili ona iskustva u području vašeg poslovanja. Ali nemoj otići ako je nestao. Unatoč razlici u tematici, za svaki slučaj provjerite postoji li podudaranje u ciljanoj publici. Na primjer, sposobnost privlačenja pozornosti majki i roditelja općenito bit će korisna i za promicanje stripova i za oglašavanje trgovine tinejdžerske odjeće.

Ako vas je potencijalni izvođač toliko očarao da se ne bojite nedostatka iskustva u sličnom projektu sa sličnom publikom, zatražite portfelj drugih projekata.

Usredotočite se i pokušajte razumjeti pristup stručnjaka. Pročitajte gdje točno tražiti.

2. Intervju

Kompetentni targetolog prvo provodi detaljan razgovor s klijentom i dobiva maksimalne informacije o ciljanoj publici (TA). Na primjer, ciljana publika poduzetnika za stambene nekretnine su ljudi koji planiraju kupiti stan.

Međutim, stručnjak mora imati širi pogled i poznavati njihove interese. Ako investitor planira razvijati infrastrukturu (graditi vrtiće i škole), to znači da potencijalni klijenti ili već imaju djecu ili planiraju postati roditelji. Slijedeći ovu logiku, možete proširiti doseg publike, izbjeći konkurenciju s drugim stambenim kompleksima i povećati konverziju.

Nažalost, mnogi neiskusni ili lijeni targetolozi ograničavaju se na jedan interes - nekretnine. Kao rezultat toga, publika brzo završava, a konverzija je niska.

Što uraditi?

Ako stručnjaka ne zanimaju detaljne karakteristike ciljane publike, saznajte na temelju čega planira ciljati oglašavanje.

3. Alati

Banneri i reklamni postovi u news feedu klasični su alati za promociju na društvenim mrežama koje targetolozi tradicionalno nude klijentima. Ali ako se stručnjak ograniči samo na standardne alate, vjerojatnost povećanja je mala.

Stručnjak mora barem reći klijentu o novim alatima i ponuditi im testiranje.

Što uraditi?

Ako je agencija ograničena na standardne alate, možda je njihovo iskustvo pokazalo da je, primjerice, look-a-like neučinkovit za određeni segment poslovanja. Međutim, moj savjet je da svejedno napravite test. Oglašavanje na pretraživačkoj mreži će raditi u svakom slučaju, a ako stručnjak ne govori o ovom kanalu, trebali biste razmisliti o suradnji s njim.

4. Teaser oglašavanje na VKontakte

Povezivanje najavnog oglašavanja s ciljanjem interesa putem računa za oglašavanje jednako je pražnjenju vašeg proračuna. Banneri u teaser bloku društvene mreže mogu se postaviti putem Yandex.Direct i Target Mail.ru, što znači da će se brend koji ulazi izravno putem VKontakte oglašivačkog računa morati natjecati s oglasima iz ovih sustava kontekstualnog oglašavanja.

Osim toga, teaser oglašavanje radi isključivo na stolnim računalima, što s obzirom na raširenost pametnih telefona smanjuje doseg potencijalnih kupaca. Dakle, uz nisku učinkovitost, alat "jede" značajan dio proračuna.

Što uraditi?

Provjerite sa stručnjakom kako točno planira ciljati teaser oglašavanje. Ako skupljate ID-ove korisnika koji su članovi određenih zajednica, onda uz nisku cijenu konverzija može biti dobra. A ako govorimo o standardnim postavkama na temelju interesa, recite zbogom novcu.

4. Postavljanje

Sljedeća točka na koju vrijedi obratiti pozornost je segmentacija publike prilikom postavljanja reklamnih kampanja (AC).

Recimo da su ciljna publika na VKontakte i Target Mail.ru korisnici u dobi od 20 do 45 godina. Iskusni stručnjak podijelit će ga u skupine u razmacima od najmanje 5 godina: 20-25 godina, 25-30 godina, 30-35 godina, 35-40 godina, 40-45 godina.

1. Prvo, na ovaj način možete mudro upravljati svojim proračunom. Privlačenje publike od 20-25 godina u pravilu je skuplje, jer većina oglašivača želi doprijeti do ovog segmenta korisnika. A ako ga kombinirate s drugima dobne skupine, prosječna cijena po kliku će se povećati.
2. Drugo, segmentacija će vam omogućiti točniju analizu rezultata promocije. Što su grupe publike uže, to je lakše razumjeti koja je od njih bila bolja.

Iznimka - Facebook, gdje je umjesto segmentacije prema dobi bolje odvojiti Instagram i Facebook publiku u jednom računu za oglašavanje.

Publika prvog je jeftinija od drugog, tako da će podjela pomoći smanjiti troškove oglašavanja i procijeniti učinkovitost određene stranice.

Što uraditi?

Informacije o segmentaciji publike često nisu navedene u medijskom planu, pa ćete morati proučiti postavke kampanje na računima za oglašavanje na društvenim mrežama. Na primjer, u "Target Mail.ru" u odjeljku "To", ciljne korisnike treba podijeliti u skupine prema dobi.

U pravilu se podjela odražava i na nazive kampanja.

6. Oznake

Kako bi se analizirala učinkovitost reklamne kampanje, svaka reklama mora sadržavati UTM oznake. Svi to znaju, ali ipak u mnogim kampanjama koje nam dolaze na reviziju, markup pokriva samo gornju razinu kampanja.

Najčešća greška izgleda otprilike ovako: navedene su vrijednosti izvor (izvor), medij (model plaćanja) i kampanja (naziv kampanje), ali sadržaj (sadržaj oglasa) i/ili termin ( ključna riječ). Kao rezultat toga, možete analizirati učinkovitost kampanje, ali ne i određeni banner.

Što uraditi?

Ako ste dovoljno sretni da vidite vlastiti oglas, kliknite na njega i pogledajte URL. Ali ako je oglašavanje prilagođeno interesima, teško ga je pronaći na društvenim mrežama; potrebno je otići na račun za oglašavanje brenda. U postavkama grupa oglasa, na primjer, u "Target Mail.ru", pročitajte utm oznake u poljima "Veze" ili "Oznake veza".

Primjer ispravno postavljenih UTM oznaka: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Tekstovi oglasa

Iskusni targetolog zna sastaviti oglasne tekstove i zna npr. da oni trebaju sadržavati poziv na akciju. Ako tekst nije pravilno napisan, potencijalni kupci neće razumjeti koji proizvod ili uslugu reklama promovira, na što ih brend poziva, a konverzija će biti niska.

Što uraditi?

Neki stručnjaci uređuju klijentov tekst, drugi ga pišu sami. Ali ako targetolog uopće ne sudjeluje u pripremi tekstova, velika je vjerojatnost da će loše rezultate reklamne kampanje pripisati lošem tekstu koji ste dali.

8. Vrijeme čekanja

Recimo da je targetolog prošao sve prethodne provjere, ali je rezultat znatno niži od predviđenog. Uzmite si vremena, možda nije prošlo dovoljno vremena.

1. Prvo, vrijeme evaluacije kampanje ovisi o cijeni proizvoda ili usluge. Što više vremena treba ciljanoj publici da donese odluku o kupnji, to kasnije vrijedi govoriti o rezultatima. Na primjer, možete analizirati rezultate promocije trgovine elektronike tjedan dana nakon pokretanja, ali u slučaju programera, morat ćete pričekati najmanje mjesec dana.
2. Drugo, razlog može biti velike količine testovi. Počevši od targetiranja, čiji broj također ovisi o pristupu razumijevanju publike, do segmentiranja kampanja prema dobi. Ako se, na primjer, koristi analiza publike VKontakte, razvoj i prikupljanje grupa korisnika može potrajati tjedan dana, nakon čega počinje stvarno testiranje.

Što uraditi?

Razjasnite razloge niskih rezultata. Kada postoji veliki broj testova, vrijedi ih izvoditi jedan po jedan. Ali ako mjesec dana promicanja robe svakodnevne upotrebe, poput odjeće, ne donese rezultate, najvjerojatnije je targetolog pogriješio u postavkama reklamne kampanje.