Eintrag Nr. 1174, Leben, Geschäft.

Februar 2012, Mann, 53 Jahre alt.

B. Er hat einen Laden, eine eigene Farm, In letzter Zeit Der Umsatz des Ladens hat sich in den letzten Monaten halbiert, warum?

A. Probleme mit Lieferanten, nicht alle bestellten Warengruppen werden geliefert, es gibt keine Lieferanten. Dies ist ein vorübergehendes Phänomen, alles wird im März wieder aufgenommen, dies ist auf das Wetter und die Wetterbedingungen zurückzuführen. Viele Warengruppen werden aus Russland importiert, wetterbedingt kommt es zu Lieferstörungen, bei bestimmten Warenarten gibt es keine klare Versorgung. Mitte Januar und der gesamte Februar sowie November sind diese Monate eine gewisse Stagnation. Überall, in allen Branchen, in allen Richtungen gelten diese Monate als tote Monate; die Einnahmen sind immer sehr schlecht. Geschäfte, Verbraucherdienstleistungen, Fabriken, alles, was mit Verbraucherdienstleistungen zu tun hat, ist der zweite Faktor. Bis zum Frühjahr, Ende März, wird sich die Situation ändern, alles wird wieder aufgenommen.

F. Gibt es neben den Vorräten noch andere Gründe für den Umsatzrückgang des Ladens?

A. Hier spielt auch ein emotionaler Faktor eine Rolle. Familienprobleme kostet viel Energie, Zeit und vor allem emotionale Stärke. Und vielleicht ist es notwendig, eine Prüfung durchzuführen, um festzustellen, ob die Mitarbeiter dem Arbeitgeber gegenüber nicht sehr ehrlich sind. Stärken Sie die Kontrolle und führen Sie ein Audit durch. Es ist nur so, dass die Probleme mit dem Laden jetzt irgendwie in den Hintergrund treten und die Leute es spüren und beginnen, diesen Moment auszunutzen. Sie müssen nur Ihre Stärke zeigen und deutlich machen, dass es keine Nachlässigkeit geben wird.

F. Sollten sie das Geschäft verkaufen, den Anbieter wechseln oder es vermieten?

A. Die meisten Beste Option Im Moment ist es zu vermieten.

F. Gibt es immer noch Probleme in der Familie?

Oh ja. Jetzt ist dieser Laden wie eine Last, ich habe jetzt weder die Energie noch die Zeit dafür.

F. Wovon werden sie dann leben?

A. Für Ihre eigene Farm. Deshalb heißt es, dass der Mietvertrag vorerst für einen bestimmten Zeitraum gilt.

F. Ist es nicht das Beste für sie, das Haus zu verkaufen, den Laden zu verkaufen und umzuziehen? Welchen Rat können Sie ihnen geben?

A. Die Entscheidung über diese Frage liegt bei ihnen.

F. Aber was wird für sie besser sein?

A. Der einfachste Weg ist, alles zu verkaufen und in der Stadt zu leben.

F. Und wenn das eine Option wäre: Verkäufer wechseln, Nachschub organisieren, Kontrolle über den Laden stärken, wäre das dann von Nutzen?

A. Ein solches Geschäft erfordert immer viel Aufmerksamkeit und ständige Überwachung. Ihre eigene Teilnahme ist fast täglich erforderlich.

F. Hat er Kräfte?

A. Im Moment herrscht eine gewisse Müdigkeit, eher Zurückhaltung. Das ist die Last, die auf seinen Schultern lastete. Probleme in der Familie, im Geschäft, es belastet und drückt, ich möchte eine Art innere Freiheit. Die Erde erfordert immer große Aufmerksamkeit, viele Vorteile, aber auch viel Aufmerksamkeit. Das Leben auf der Erde ist immer eine große Verantwortung.

F. Und wenn er ein Geschäft vermietet, wird er dann inneren Frieden haben?

A. Er muss nur irgendwie zur Besinnung kommen, sich beruhigen, er braucht eine Pause, die Müdigkeit scheint durchzuscheinen.

F. Ist es für ihn besser, den Laden zu vermieten, ihn zu vermieten und das Geld für die Waren im Voraus zu nehmen, oder die Waren zusammen mit den Waren zu übergeben und sie werden nach und nach abbezahlt, wenn sie verkauft werden?

A. Mit fortschreitendem Verkauf.

F. An wen kann man es am besten vermieten?

A. Dies sollte durch inneren Instinkt und Intuition veranlasst werden. Dies geschieht normalerweise im allerersten Moment des Kontakts, einer sofortigen Einschätzung des Geschehens, nur einer subjektiven Einstellung dazu. Im Zweifelsfall ist es besser abzulehnen. Im Allgemeinen werden alle Informationen über eine Person, ob visuell oder akustisch, sofort verarbeitet und liefern Informationen.

F. Und wenn Sie ihn verkaufen, welchen? besserer Preis sollte er wählen?

A. Sie müssen ein Stratege sein und alle möglichen Schritte und Optionen für die Zukunft berechnen. Wenn Sie planen, etwas zu kaufen, müssen Sie zunächst mit dem Kauf beginnen und entsprechende Rückschlüsse auf die Preise ziehen. Sie müssen real sein, man muss zunächst nur Informationen sammeln, Anzeigen, Zeitungen, Forderungen und Angebote studieren und dann darauf aufbauen.

F. Vielleicht ist es jetzt besser, nicht an sie zu verkaufen? Seine Frau ist es gewohnt, in diesem Haus zu leben. Vielleicht ist es besser, sie darin wohnen zu lassen?

A. Es wurde bereits gesagt, dass die Entscheidung bei ihnen liegt, niemand kann einen Rat geben.

F. Ist jede Bewegung stressig für die Psyche?

A. Bevor Sie irgendwohin gehen, müssen Sie ein Gefühl für diesen neuen Ort bekommen und wie wohl Sie sich darin fühlen werden. Es kommt vor, dass ein Umzug im Gegenteil die bestehende Realität stark verändert.

F. Wenn sie umziehen möchten, wo ist der beste Ort dafür?

A. Beim Immobilienkauf ist es besser, eine Wohnung zu wählen, wenn es sich um eine Wohnung handelt Winterzeit Zeit, glauben Sie mir nicht beim Wort.

F. Warum?

A. Alle Probleme sind im Winter besser sichtbar.

F. Was ist, wenn es sich um ein Haus handelt?

A. Das Gleiche gilt, das Haus steht eher im Frühling.

F. Warum im Frühling ein Haus kaufen?

UM. Abwasser, wo das Haus steht, wie das Wasser abfließt und so weiter.

F. Als wir uns ihr Haus das letzte Mal angesehen haben, sagten Sie, dass in ihrem Haus negative Energie herrschte. Stimmt das?

A. Das Haus scheint energetisch an einem nicht sehr guten Ort zu liegen. Im Allgemeinen war es nicht möglich, auf dieser Website zu bauen.

F. Warum?

A. Der Ort ist nicht zum Wohnen, zum Wohnen gedacht.

F. Sie wollen jetzt nicht sagen, warum?

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Menschen machen Geschäfte, um Geld zu verdienen. Und oft entsteht dadurch eine Assoziation: Je mehr Geld auf dem Girokonto, desto besser. Wie bekomme ich mehr Geld? Das ist richtig – verkaufen Sie mehr. Aber wenn Sie einfach nur versuchen, den Umsatz zu steigern, besteht die Gefahr, dass die Situation ruiniert wird. Alexander Afanasyev, Gründer des Beratungsbüros „Neskuchnye Finance“, erzählt, wie und warum das passiert.

Mehr Umsatz – niedrigerer Preis, höhere Kosten

Um es klarzustellen: Geld sagt absolut nichts über den Geschäftserfolg aus. Nur der Nettogewinn sagt über die Effektivität eines Unternehmens aus. Und jetzt, da die Umsätze steigen, kann es aufgrund von zwei Faktoren zu Einbußen kommen.

Diese beiden Faktoren lassen sich wie folgt zusammenfassen: Mit steigendem Umsatzvolumen sinkt die Umsatzwachstumsrate

Erhöhter Umsatz senkt den Preis. Bei ein bestimmter Betrag Durch den Verkauf gibt es keine Menschen mehr, die bereit sind, Ihr Produkt zum Originalpreis zu kaufen. Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie einen neuen eingeben – und dafür müssen Sie den Preis senken.

Der Umsatz pro Einheit sinkt, wenn der Umsatz steigt, weil Sie billiger verkaufen

Beispiel. Die Ziegelei verkaufte Ziegel im Einzelhandel zu einem Preis von 20 Rubel pro Stück. Dann begann er die Geschwindigkeit zu erhöhen und erreichte Großhandelsmarkt, wo der Preis für einen Ziegelstein bereits 17 Rubel beträgt. Und ich habe einem großen Großhändler Ziegel zum Preis von 12 Rubel pro Stück gegeben.

Steigende Umsätze erhöhen die Kosten. Um mehr zu verkaufen, muss man mehr ausgeben: neue Ausrüstung kaufen, zusätzliche Mitarbeiter einstellen, mehr Fläche mieten. Diese neuen Kosten verschlingen einen Teil des Gewinns.

Wie steigen die Gesamtproduktionskosten mit dem Verkaufsvolumen?

Beispiel. Die Ziegelfabrik produzierte 500.000 Ziegel pro Monat. Er gab 4 Millionen Rubel für die Produktion aus – 8 Rubel pro Ziegel.

Der Eigentümer entschied, dass er mehr verkaufen musste und erweiterte die Produktion. Ich mietete eine größere Werkstatt und stellte neue Arbeiter ein. Außerdem waren Vorarbeiter erforderlich, die die Arbeiter beaufsichtigten. Es gab auch mehr Vertriebsleiter; sie wurden versetzt neues Büro, größer und anständiger.

Jetzt produziert das Werk 2 Millionen Ziegel pro Monat und gibt bereits 18 Millionen Rubel für die Produktion aus – 9 Rubel pro Ziegel.

Oft wirken beide Faktoren gleichzeitig: Der Preis sinkt und die Kosten steigen.

Die Anlage begann mehr zu produzieren Großhandel mit Lieferungen wobei der Preis für einen Stein unter dem Einzelhandelspreis liegt. Das Produktionsvolumen stieg um das Vierfache, der Umsatz stieg um das 2,2-fache und der Gewinn ging um 33 % zurück.

Sie müssen das Verkaufsvolumen genau so lange steigern, wie dieses Volumen den Rückgang des Gewinns pro Produkteinheit überwiegt. Es ist wichtig, den Moment nicht zu verpassen, in dem weiteres Umsatzwachstum beginnt, die Gewinne aufzuzehren.

Mehr Umsatz – mehr eingefrorenes Geld

Auch wenn das Umsatzwachstum den Gewinn nicht schmälert, kann es dem Unternehmen dennoch schaden.

Beispiel. Nehmen wir noch einmal die Ziegelei. Er verkauft Ziegel an große Bauunternehmen mit einer Zahlungsaufschubfrist von 30 Tagen. Sie stellten Ziegel im Wert von 700.000 Rubel pro Monat her und verkauften sie für 1 Million. Neue Chargen für den nächsten Verkauf wurden mit unserem eigenen Geld hergestellt.

Die Vertriebsleiter übertrafen ihren Plan und verkauften Ziegel im Wert von 5 Millionen. Die Fabrik hat ihr gesamtes Geld für die Herstellung so vieler Ziegel ausgegeben, und die Bezahlung dafür wird erst in einem Monat erfolgen. In dieser Zeit gibt es nichts, womit man Gehälter, Miete und Rohstoffe bezahlen könnte. Und es gibt immer noch kein Geld für die Ziegelproduktion, also bleibt das Werk einen Monat lang stehen und stellt dann für eine weitere Woche neue Vorräte her.

Das Unternehmen erzielt zwar höhere Gewinne, doch diese Gewinne werden in den Debitorenbuchhaltungs- und Lagerbeständen eingefroren. Darüber hinaus werden bei steigenden Umsätzen mehr Lagerbestände benötigt, und der Gewinn reicht nicht immer aus, um diese wieder aufzufüllen.

Diese Situation kommt häufig in der Produktion und im Baugewerbe vor, kommt aber auch in anderen Bereichen vor. Beispielsweise hat ein Designbüro Aufträge mit Verzögerungen erhalten, und Freiberufler können für abgeschlossene Projekte nichts bezahlt werden.

So steigern Sie den Umsatz sinnvoll

Jagen Sie nicht dem Verkaufsvolumen hinterher, sondern steigern Sie es nicht nur deshalb, sondern nur, um den Gewinn zu steigern. Peter Drucker schrieb: „Im Geschäftsleben muss darauf geachtet werden, Fett nicht mit Muskeln oder Geschäftsvolumen mit Effizienz zu verwechseln.“

Analysieren Sie, wie sich das Verkaufsvolumen auf die Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens auswirkt. Finden Sie den Punkt maximaler Gewinn- Verkaufsvolumen, bei dem der Gewinn ein Maximum erreicht und dann sinkt.

Bei Gleichheit wird der maximale Gewinnpunkt erreicht geringe Kosten und Einkommen

Lassen Sie Ihre Forderungen nicht wachsen. Wenn Sie mit einem Aufschub verkaufen, achten Sie darauf, dass Sie dadurch nicht gezwungen sind, vom Brot ins Wasser zu kommen, bis das Geld eintrifft. Planen Sie im Voraus, um Ihren Umsatz zu steigern – erstellen Sie detaillierte Budgets, damit Sie sehen können, wie viel Geld Sie für den Betrieb benötigen.

Die Notierungen der X5 Retail Group fallen zum zweiten Tag in Folge. Am 25. April fiel der Preis der GDR X5 Retail Group um 6 %; zum Schluss betrug der Preis 1,8 Tausend Rubel. Die Reaktion der Anleger wurde auch durch die Unsicherheit mit dem Top-Management von Pyaterochka beeinflusst: Am Mittwoch gab das Unternehmen den Rücktritt von Olga Naumova vom Posten der Generaldirektorin des Flaggschiff-Netzwerks der Gruppe bekannt, wie in einer Rezension von VTB Capital erläutert. Mit ihr verband der Markt den Erfolg der Hauptsparte letzten Jahren, erklärt Belov.

Das Management des Einzelhändlers habe in seinen Ansichten zur Strategie Differenzen mit Naumova gehabt, sagte Igor Shekhterman, Geschäftsführer der X5 Retail Group, bei einer Telefonkonferenz mit Investoren. Bisher war das Pyaterochka-Team auf Wachstum ausgerichtet, doch angesichts der veränderten Marktbedingungen ist ein anderer Ansatz erforderlich. Ihm zufolge wird das Unternehmen unter der Führung eines neuen CEO, der aus internen Kandidaten ausgewählt wird, den Fokus auf Effizienz legen.

Die X5 Retail Group entstand 2006 durch den Zusammenschluss zweier Ketten – Pyaterochka und Perekrestok. Zu diesem Zeitpunkt war Pyaterochka, gegründet von Andrei Rogachev und Alexander Girda, bereits an die Börse gegangen und hatte mehr als 750 Filialen – mehr als fünfmal mehr als Perekrestok. Seitdem ist Pyaterochka die Flaggschiffkette des Einzelhändlers geblieben und der Haupttreiber des Unternehmenswachstums. Als der Umsatz der X5 Retail Group Ende 2017 um 25,5 % stieg, leistete Pyaterochka mit einem Wachstum von 29 % den größten Beitrag. Es verschaffte der X5 Retail Group auch die Marktführerschaft: Das Unternehmen übertraf seinen Hauptkonkurrenten, den Einzelhändler Magnit.

Allerdings nach den Ergebnissen des ersten Quartals bestes Wachstum Perekrestok verzeichnete Einnahmen: Der Umsatz stieg um 22,9 %, Pyaterochka um 21,6 %. Darüber hinaus begann Pyaterochka Kunden zu verlieren: Laut VTB Capital ging der Traffic des Unternehmens zum ersten Mal seit 2014 um 2,2 % zurück.

Foto: Ekaterina Kuzmina / RBC

Den Konkurrenten folgen

Das erste Quartal sei in Bezug auf die Rentabilität historisch gesehen das schwierigste, bemerkte der Chef Finanzdirektor X5 Retail Group Svetlana Demyashkevich in einer Telefonkonferenz. Ihrer Meinung nach ist der Rückgang des Nettogewinns im ersten Quartal 2018 auch auf den hohen Basiseffekt von 2017 zurückzuführen, als die Quartalsergebnisse „ungewöhnlich hoch“ waren. Die EBITDA-Marge betrug im Jahr 2017 7,6 %, im Jahr 2016 – 7,1 %, im Jahr 2015 – 7,2 %, im Jahr 2014 – 6,8 %.

Die Rentabilität werde auch durch die niedrige Lebensmittelinflation beeinträchtigt, die alle Akteure im Einzelhandelsmarkt betreffe, bemerkte Demjaschkewitsch. Auch die Rentabilität des Hauptkonkurrenten der X5 Retail Group, Magnit, ging im ersten Quartal zurück – um 0,8 Prozentpunkte auf 7,1 %. Die X5 Retail Group gehe davon aus, dass die Inflation im Jahr 2018 steigen werde, aber selbst bei den schlimmsten Entwicklungen plane das Management der Gruppe immer noch, eine Marge von mehr als 7 % beizubehalten, betonte sie.

Die Anleger reagierten „etwas nervös“ auf die Ergebnisse der X5 Retail Group, auch aufgrund der allgemeinen Marktsituation, stellt Belov fest. Im Gegensatz zu Magnit und Dixy zeichnet sich die X5 Retail Group seit langem durch ihre Fähigkeit aus, eine hohe Rentabilität aufrechtzuerhalten, den Umsatz zu steigern und immer mehr Geschäfte zu eröffnen, erklärt er.

Doch jetzt wird es immer schwieriger – die Geschäfte müssen halten niedrige Preise und Steigerung des Verkaufsvolumens durch Werbeaktionen aufgrund gesunkener Kundeneinnahmen. Demyashkevich bemerkte, dass der Anteil der Werbeeinnahmen im ersten Quartal 2018 in Pyaterochka und Perekrestok etwa 30-35 % betrug und in Karusel etwas mehr. Diese Situation sei nicht von alleine entstanden, sie sei durch das Verhalten der Käufer bedingt und könne sich nur ändern, wenn das Verbrauchervertrauen spürbar steige, fügte sie hinzu.

Käufer in Russland sind heute mehr denn je auf Rabatte angewiesen, wie die neueste Ivanov-Index-Studie der Sberbank CIB zeigt. Demnach ist der Anteil der Befragten, die Folgendes nutzen Werbeangebote, betrug 59 %. Der Anteil derjenigen, die Geschäfte ausschließlich wegen Werbeaktionen besuchen, lag bei 49 %, dem höchsten Wert seit 2013.

Personifizierung als Medizin

Weitere Investitionen in Flächenausbau und Marketing bringen nicht mehr die gleiche Wirkung wie zuvor, erklärt VTB Capital-Analystin Maria Kolbina. Jeder kennt dieses Problem große Netzwerke, geht aus der Forschung von Oliver Wyman hervor. Verlängerung Verkaufsraum Einem Bericht des Beratungsunternehmens zufolge beschert das den größten russischen Einzelhändlern keine vergleichbare Umsatzsteigerung mehr. In bereits entwickelten Regionen müssen sie sich mit der Konkurrenz auseinandersetzen, und in neuen Städten sei die Nachfrage möglicherweise zu gering, erklärten die Analysten von Oliver Wyman.

Dieser Sachverhalt deutet darauf hin, dass sich die X5 Retail Group einer neuen Phase ihrer Entwicklung nähert, sagt Kolbina. Jetzt muss die Kette eine individuellere Herangehensweise an den Käufer entwickeln, stellt sie fest. Ihrer Meinung nach sollten Geschäfte persönliche Rabatte, Sortimente und Dienstleistungen anbieten, die für ihren Standort nachgefragt werden, und das Management sollte lokaler sein. Um die Effizienz zu steigern, müssen Einzelhändler die Kaufhäufigkeit und den durchschnittlichen Scheck erhöhen, und diese Indikatoren hängen direkt von der Kundenzufriedenheit ab, bestätigen die Analysten von Oliver Wyman.

Nach der Analyse von Tabelle 2 können wir den Schluss ziehen, dass es im analysierten Zeitraum zu einem Rückgang der Einnahmen aus Produktverkäufen kam. Der Umsatz aus dem Verkauf von Produkten verringerte sich im Jahr 2010 im Vergleich zu 2009 um 0,50 %. Dies wird durch Kontraktion verursacht große Menge Arbeitskräfte sowie steigende Rohstoffpreise.

Die Veränderung des Gesamtvermögens und des Umlaufvermögens wies im Jahr 2009 einen negativen Trend auf (-60,57 % bzw. -42,22 %). Bis Ende 2010 sanken auch diese Indikatoren tendenziell um 19,38 % bzw. 15,54 %.

Der Kostenanteil am Gesamtumsatz aus Produktverkäufen betrug 2009 84,16 %, was 0,10 % weniger im Jahr 2010 im Vergleich zu 2009 ist. spezifisches Gewicht um 11,34 % gestiegen.

Abbildung 4 zeigt Daten zu Umsatzerlösen sowie Vermögenswerten und Gewinn (Verlust) für 2008 – 2010.

Einer von die wichtigsten Faktoren Steigerung des Produktionsvolumens um Industrieunternehmen ist die Bereitstellung ihres Anlagevermögens in der erforderlichen Menge und Reichweite sowie deren vollständigere und effizientere Nutzung. Der Hauptindikator für die Effizienz der Nutzung des Anlagevermögens ist die Kapitalproduktivität, die die Produktion pro 1 Rubel der Kosten des Anlagevermögens charakterisiert.

Der Kapitalproduktivitätsindikator stieg im analysierten Zeitraum tendenziell an und erreichte im Jahr 2010 den Wert 42,78, d.h. für 1 Rubel Basic Produktionsanlagen Die Produkte wurden für 42 Rubel und 78 Kopeken verkauft.

Abbildung 4 – Dynamik der Umsatzveränderungen aus dem Verkauf von Produkten, Vermögenswerten und Gewinn (Verlust)

Die Materialproduktivität ging im Jahr 2010 um 11,54 % zurück, was auf die negative Leistung des Unternehmens in dieser Richtung hinweist. Der Anteil der Materialkosten an den Produktionskosten für den betrachteten Zeitraum nimmt tendenziell zu. Dies ist auch ein negativer Punkt in der Tätigkeit des Unternehmens.

Während des Untersuchungszeitraums beobachtete ZAO Stalkron einen Rückgang Durchschnittszahl Mitarbeiterzahl im Jahr 2008 im Vergleich zu 2009 um 17,05 %, im Jahr 2010 im Vergleich zu 2009 um 12,15 %. Der Hauptgrund für den Rückgang dieses Indikators ist die Entlassung von Mitarbeitern des Unternehmens auf eigenen Wunsch.

Die Arbeitskosten sind gestiegen, was eine positive Entwicklung für das Werk darstellt. Der durchschnittliche Monatslohn pro Arbeitnehmer (APP) steigt tendenziell. Im Jahr 2010 stieg dieser Wert um 13,08 % und belief sich auf 10,46 Tausend Rubel.

Die Arbeitsproduktivitätsindikatoren pro PPP-Mitarbeiter gingen im Jahr 2009 im Vergleich zu 2008 um 11,23 % zurück, und bereits im Jahr 2010 betrug dieser Wert 230,29 Tausend Rubel. pro Person.

Der Bruttogewinnindikator sank im gesamten Analysezeitraum. Im Jahr 2009 betrug dieser Wert also 3.445.000 Rubel, was 22,84 % weniger ist (4.465.000 Rubel). Dieser Trend setzte sich im Jahr 2010 fort. Der Bruttogewinnindikator ging im Jahr 2010 im Vergleich zu 2009 um 60,44 % zurück und belief sich auf 1.363 Tausend Rubel.

Der Nettogewinn des Unternehmens ging 2009 um 61,75 % zurück, aber bereits 2010 ging dieser Wert um 591,70 % zurück, was zu einem Verlust von 3.334 Tausend Rubel führte. Der Gewinnrückgang bei JSC Stalkron war darauf zurückzuführen Wirtschaftskrise, ein Rückgang der Verkaufserlöse aufgrund starker Preissprünge bei Rohstoffen sowie hohe Kosten für Reparaturen des Daches und der Ausrüstung. Im Jahr 2010 war der Gewinnrückgang hauptsächlich auf eine Erhöhung der Stromtarife zurückzuführen.

Ende 2010 ist JSC Stalkron ein unrentables und für Kooperationen und Investitionen unattraktives Unternehmen mit der Tendenz zur Insolvenz.

Rentabilitätsindikatoren werden in Abbildung 8 grafisch dargestellt.

Dauer einer Umdrehung Betriebskapital Im Jahr 2009 sank er um 20,91 % und im Jahr 2010 im Vergleich zu 2009 um 15,12 %, was auf eine effektive Nutzung hinweist.

Eigentumsverhältnis Betriebskapital im analysierten Zeitraum nicht seinem Standardwert entsprach.

Der Autonomiekoeffizient gibt das spezifische Gewicht an Eigenmittel in der Gesamtsumme der Finanzierungsquellen. Dieser Koeffizient während des analysierten Zeitraums stieg an und lag über dem Standard. Dadurch wurde das Risiko, dass JSC Stalkron seinen Schuldenverpflichtungen nicht nachkommt, verringert.

Zunächst ist zu beachten, dass es sich bei den Einnahmen um Gelder handelt, die das Unternehmen durch den Verkauf von Produkten, Waren oder Dienstleistungen erhält. Ein Rückgang des Umsatzes ist durch einen Rückgang des Flusses gekennzeichnet Geld, das Unternehmen aus dem Verkauf von Produkten (Waren, Dienstleistungen) erhält, die eine Reihe objektiver oder subjektiver Gründe haben können.

Einnahmen sind für eine Wirtschaftseinheit sehr wichtig, da sie eine der Hauptquellen für die Finanzierung von Aktivitäten darstellen. In diesem Zusammenhang muss das Management der Organisation regelmäßig alle Änderungen dieses Indikators überwachen und rechtzeitig darauf reagieren.

REFERENZ. Es gibt Situationen, in denen das Management eines Unternehmens den Umsatz bewusst reduziert (um beispielsweise neue Märkte zu erobern, wird der Preis eines bestimmten Produkts gesenkt, was sich in der Folge auf die Höhe des Umsatzes auswirkt).

Welche Faktoren beeinflussen diesen Indikator?

Dabei ist zu beachten, dass die Höhe der Einnahmen von vielen verschiedenen Faktoren beeinflusst wird, die sich in zwei große Gruppen einteilen lassen:

Gründe, warum der Sturz auftritt

Die häufigsten Gründe für einen Umsatzrückgang sind:

1. Produktveralterung– Früher oder später wird der Markt mit einem bestimmten Produkttyp gesättigt, was zu einem Rückgang der Verkaufsmengen und des Umsatzes führt.

   WICHTIG. Ein Unternehmer sollte die Produktpalette zeitnah aktualisieren, ihm neue Qualitätsmerkmale verleihen oder ein anderes Produkt schaffen.

2. Saisonaler Nachfragerückgang– Es gibt bestimmte Arten von Waren, deren Nachfrage je nach Jahreszeit schwankt. Beispielsweise werden Badeanzüge viel aktiver verkauft Sommerzeit Zeit. Im Winter sinkt die Nachfrage danach jedoch stark.
3. Kostensteigerung– Beispielsweise kann ein Anstieg der Rohstoff- und Materialpreise die Kosten der hergestellten Produkte erheblich erhöhen. Gleichzeitig ist es für einen Rohstoffproduzenten nicht immer möglich, den Preis zu erhöhen, da dies die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts beeinträchtigen kann. Dadurch sinken die Umsatzerlöse.
4. Schwache Werbung und Marketingpolitik – Aktive Werbung ist heute einer der Hauptfaktoren, die zur Umsatzsteigerung beitragen.
5. Rückgang der Produktionsmengen– Beispielsweise reduzieren viele Unternehmen während einer Krise das Produktionsvolumen erheblich, was sich letztendlich auf die Höhe des Umsatzes usw. auswirkt.

Schauen wir uns zur Verdeutlichung die Gründe für den Umsatzrückgang an einem Beispiel an: Baufirma und ein Geschäft. Im Baugewerbe können Einnahmen aus folgenden Gründen sinken:

Wenn in einer Filiale der Umsatz gesunken ist, kann dies folgende Gründe haben:

• Inkompetenz sowie unhöflicher Umgang mit Verkäufern;
• schwache Werbeaktivitäten;
• Mangel an „leckeren“ Angeboten, verschiedenen Rabatten, Aktionen und Boni;
• enge Produktpalette;
• unangemessen überhöhte Preise (in diesem Fall handelt es sich um Geschäfte, die für ein breites Verbraucherspektrum konzipiert sind) usw.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: Was tun, wenn Ihr Einkommensniveau gesunken ist?

Also, Wenn die Einnahmen sinken, sollten die folgenden Schritte unternommen werden:

1. Zunächst ist es notwendig, die aktuelle Umsatzlage des Unternehmens zu analysieren und den Grad der Abweichung seiner tatsächlichen Indikatoren von den geplanten zu ermitteln.
2. Es ist notwendig, die Hauptgründe zu verstehen, die den Umsatzrückgang verursacht haben. Diese Phase ist sehr wichtig, da die rechtzeitige Identifizierung der Fehlerursachen in den Aktivitäten des Unternehmens ein schnelles Ergreifen von Maßnahmen ermöglicht. Notwendige Maßnahmen um sie zu beseitigen.
3. Nachdem Sie die Hauptgründe für den Umsatzrückgang identifiziert haben, sollten Sie damit beginnen, konkrete Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung auszuwählen.

   Folgende Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzerlöses lassen sich identifizieren:

   • Reduzierung der Produktionskosten;
   • Erhöhung der Produktionsmengen;
   • Durchführung einer wirksamen Werbepolitik;
   • Eintritt in neue Märkte;
   • Erweiterung des Warensortiments etc.
4. Umsetzung konkreter Maßnahmen zur Umsatzsteigerung. Diese Phase umfasst:
   • konkrete Ziele setzen;
   • Kontrolle über die Umsetzung der zugewiesenen Aufgaben;
   • Analyse der erzielten Ergebnisse.

Was sollte man nicht tun?

Es ist zu beachten, dass es eine Reihe verbotener Techniken gibt, deren Einsatz bei sinkenden Einnahmen nicht empfohlen wird. Andernfalls kann sich die Situation nur verschlimmern. Schauen wir sie uns also genauer an:

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der systematische Umsatzrückgang Anlass zu großer Sorge gibt. Gleichzeitig sollten Sie keine voreiligen Entscheidungen treffen. Zuerst müssen Sie alles sorgfältig analysieren und abwägen und erst dann konkrete Maßnahmen ergreifen.