Konzept, Wesen, Funktionen und Aufgaben der Geschäftstätigkeit. Zusammenfassung: Das Wesen und die Prinzipien der Geschäftstätigkeit Das Wesen und der sozioökonomische Zweck der Geschäftstätigkeit

Theoretischer Teil. Analyse und Bewertung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens

Geschäft ist ein breites und komplexes Konzept. Hierbei handelt es sich um eine Reihe von Techniken und Methoden, die unter Berücksichtigung der Interessen des Endverbrauchers die maximale Rentabilität eines Handelsbetriebs für jeden der Partner sicherstellen. Das Hauptziel der Geschäftstätigkeit besteht darin, einen Gewinn zu erzielen, indem die Kundennachfrage mit a befriedigt wird hohe Kultur der Handelsdienstleistungen. Dieses Ziel ist sowohl für Organisationen und Unternehmen als auch für Einzelpersonen gleichermaßen wichtig, die auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen Verkäufe und Einkäufe tätigen.

Handelsbeziehungen können sich unter Bedingungen wirtschaftlicher Freiheit von Geschäftsbeziehungen entwickeln, die das Eigentum an Kapital und die Fähigkeit zur Verwaltung von Finanzen, die Erzielung eines maximal möglichen Gewinns, die Fähigkeit zur Steuerung von Handelsrisiken und die Bildung solcher organisatorischen Handelsstrukturen umfassen sind in der Lage, sich an veränderte Bedingungen, die Anfälligkeit für Veränderungen der Marktbedürfnisse und die vollständige Gleichstellung der Partner anzupassen. Gleichzeitig kann eine vollständige Unabhängigkeit von den Interessen und Handlungen von Markteinheiten nicht als wirtschaftliche Freiheit bei kommerziellen Aktivitäten angesehen werden, da in einigen Fällen ein Kompromiss mit Geschäftspartnern erforderlich ist, um strategische Ziele zu erreichen.

Darüber hinaus kann die Freiheit von Geschäftsbeziehungen durch Bedingungen eingeschränkt sein außenumgebung, Geschäftsgeheimnisse und andere objektive Faktoren.

Die Hauptteilnehmer an kommerziellen Aktivitäten sind nicht nur Geschäftsstrukturen, sondern auch Verbraucher. Diese Aussage basiert auf der Tatsache, dass für Unternehmer der wichtigste Faktor beim Abschluss von Transaktionen das Einkommen (wirtschaftlicher Nutzen) ist und für die Verbraucher der Nutzen das Produkt (die Dienstleistung) ist, das sie benötigen, wenn es ihren Bedürfnissen (Verbraucherinteressen) besser entspricht Umfang. Der Verbraucher ist kein passiver Käufer, sondern ein vollwertiger Teilnehmer an kommerziellen Aktivitäten. Das wichtigste Thema der Geschäftsbeziehungen zwischen Warenlieferanten und der Einzelhandelsverbindung ist daher genau der Verbraucher (Abb. 1).

Abbildung 1. Komplex von Aufgaben der Geschäftstätigkeit auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen

Um die gestellten Aufgaben zu erfüllen, müssen sich die folgenden Grundprinzipien leiten lassen:

1. Die untrennbare Verbindung des Handels mit den Grundsätzen des Marketings.

2. Flexibilität des Handels, wobei der Schwerpunkt auf der Berücksichtigung der sich ständig ändernden Marktanforderungen liegt.

3. Fähigkeit, kommerzielle Risiken zu antizipieren.

4. Prioritäten hervorheben.

5. Anzeige der Eigeninitiative.

6. Hohe Verantwortung für die Erfüllung der übernommenen Verpflichtungen aus Handelsgeschäften.

7. Konzentrieren Sie sich auf das Endergebnis - Gewinn.

Bis zur Mitte des letzten Jahrhunderts bestand das Konzept des Marketings, wobei der Schwerpunkt auf der Intensivierung der kommerziellen Bemühungen lag. Die Bedeutung dieses Konzepts ist in Russland noch nicht verloren gegangen. Mit Hilfe des Marketings erhalten gewerbliche Mitarbeiter und Unternehmensleiter die notwendigen Informationen darüber, welche Produkte und warum Verbraucher kaufen möchten, welche Preise die Verbraucher bereit sind zu zahlen, in welchen Regionen die Nachfrage nach diesen Produkten am höchsten ist und wo der Verkauf erfolgt der Produkte des Unternehmens kann den größten Gewinn bringen. Mit Hilfe des Marketings bestimmen sie, in welche Produktionsarten, welcher Bereich am rentabelsten zu investieren ist und wo ein neues Unternehmen zu gründen ist.

Mit Marketing können Sie verstehen, wie ein Hersteller, ein Unternehmen den Verkaufsprozess organisieren sollte, verschiedene Optionen für die Effektivität der Kosten für die Produktion und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen berechnen und bestimmen, in welchen Arten von Produkten an einen bestimmten Verbraucher verkauft wird Eine bestimmte Region bringt die größte Rendite für jeden Rubel.

investiert in Produktion, Transport, Lagerung, Werbung, Marketing.

Die Flexibilität des Handels sollte sich in erster Linie in der rechtzeitigen Berücksichtigung der Marktanforderungen manifestieren, für die es erforderlich ist, Produktmärkte zu untersuchen und vorherzusagen, Verkaufswerbung zu entwickeln und zu verbessern sowie Innovationen in kommerzielle Aktivitäten einzuführen und gegebenenfalls die Marktanforderungen zu ändern Profil der Aktivitäten, Änderungen an den Organisationsstrukturen des Handels vornehmen.

Es kann definiert werden als die Höhe des Schadens, der durch eine falsche Entscheidung und Kosten vor seiner Umsetzung entstanden ist. Das kommerzielle Risiko kann sich aus der Inflation, einer Verschlechterung der Finanzlage des Unternehmens sowie aus einer riskanten Transaktion und der Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen durch Gegenparteien im Zusammenhang mit den Handlungen der Wettbewerber aufgrund der Inflation ergeben Zerstörung oder Beschädigung von Fracht während des Transports, durch Naturkatastrophen, durch mögliche Unehrlichkeit der Mitarbeiter des Unternehmens ... Darüber hinaus kann aufgrund der Instabilität der gesellschaftspolitischen Situation ein kommerzielles Risiko entstehen.

Nach dem Grad des Risikos wird das zulässige Risiko unterschieden - die Wahrscheinlichkeit eines Gewinnverlusts; kritisch - die Wahrscheinlichkeit des Gewinnverlusts und des Verlusts eines Teils des Einkommens; katastrophal - die Möglichkeit des Konkurses.

Um das Risiko zu verringern und gleichzeitig das Erreichen des festgelegten Rentabilitätsniveaus sicherzustellen, ist Folgendes erforderlich:

1) Suche nach Partnern mit ausreichenden finanziellen Ressourcen und Informationen über den Markt. Wenn Sie erfolgreich sind, müssen Sie

einen Teil des Gewinns teilen;

2) sich an die Dienste externer Berater-Experten wenden, um beispielsweise wissenschaftlich fundierte Prognosen über Änderungen der Preise, der Nachfrage und der Maßnahmen der Wettbewerber zu erstellen;

3) auf Kosten eines Teils des Gewinns einen speziellen Reservefonds für die Selbstversicherung bilden;

4) einen Teil des Risikos auf andere Personen und Organisationen übertragen, indem das Handelsgeschäft versichert wird.

Kommerzielle Aktivitäten ohne Risiken sind nicht möglich. Bei der Planung ist es jedoch wichtig, die Auswirkungen des kommerziellen Risikos vorauszusehen. Damit das Risiko "gewichtet" werden kann, muss die maximal mögliche Informationsmenge verwendet werden. Umfassende Analyse der Geschäftstätigkeit, der Finanzergebnisse, der Wirksamkeit von Partnerschaften, der umfassenden Marktforschung und der sorgfältigen Auswahl des Personals.

Die Priorisierung der Geschäftsaktivitäten ist ebenso wichtig wie die Fertigung. Die Umsetzung dieses Prinzips erfordert eine ständige Untersuchung und Kenntnis aller Einzelheiten der Geschäftstätigkeit.

Eigeninitiative hängt direkt von jeder Person ab, die im Bereich des Handels tätig ist, und wird nicht nur von persönlichen Merkmalen bestimmt, sondern auch von der Arbeitskultur des Einzelnen. Merkmale bilden die Grundlage für die Geschäftsqualitäten eines Unternehmers. Arbeitskultur bedeutet ein gewisses Maß an allgemeiner Arbeitsorganisation, Ablehnung veralteter und Anfälligkeit für neue, effektivere Methoden und Techniken der Kommunikation mit Kollegen und Untergebenen, Suche nach und Einbeziehung neuer wissenschaftlicher und technologischer Fortschritte im Arbeitsbereich, Achtung vor Eigentum und die Bereitschaft, schnell alles Neue wahrzunehmen, was sich auf die Verbesserung der Effizienz von Aktivitäten auswirken kann.

Eine hohe Verantwortung für die Erfüllung akzeptierter Verpflichtungen aus Handelsgeschäften ist ein Grundsatz, der einen Ruf in der Geschäftswelt für einen Händler schafft. Die Umsetzung dieses Prinzips ist der Schlüssel zur Wirksamkeit kommerzieller Aktivitäten.

Handel - ein Wort lateinischen Ursprungs (kommerziell - Handel). Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmertum oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das den Hauptteil jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft darstellt

Das Erklärungswörterbuch der lebendigen großen russischen Sprache von V. I. Dal definiert Handel als "Verhandeln, Handel, Handelsumsatz, Handelshandwerk".

Das Konzept der kommerziellen Aktivität (CB) als Forschungsgegenstand wurde 1958 von der Harvard School of CB Management formuliert.

Die klassische Definition ist, dass ein Unternehmen existiert, um die Anforderungen der Verbraucher mit Gewinn zu erfüllen.

Handelsaktivität - ein engeres Konzept als Unternehmertum.

Unternehmerschaft - ist die Organisation von wirtschaftlichen, industriellen und anderen Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann die Organisation eines Industrieunternehmens, eines ländlichen Bauernhofs, eines Handelsunternehmens usw. bedeuten. Von all diesen Arten von unternehmerischer Tätigkeit ist nur Handel eine rein kommerzielle Tätigkeit.

Auf diese Weise, handelsollte als einer von gesehen werden richtungen (Arten von) unternehmerischer Tätigkeit. Gleichzeitig können in unternehmerischer Tätigkeit Transaktionen für den Verkauf und Kauf von Waren, Rohstoffen, vorbereiteten Produkten, Halbzeugen usw. durchgeführt werden, d.h. richtungen oder Elemente des Geschäfts kann allen Arten von Unternehmertum inhärent sein, aber sie sind nicht entscheidend, die wichtigsten.

Daher kommerzielle Arbeit im Handel stellt ein umfangreiches Gebiet der operativen und organisatorischen Aktivitäten von Handelsorganisationen und Unternehmen dar, das darauf abzielt, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren auf dem Verbrauchermarkt abzuschließen, um die Nachfrage der Bevölkerung zu befriedigen und Gewinne zu erzielen.

Kommerzielle Tätigkeit ist gekennzeichnet durch:

marktaktivität im Bereich der Waren-Geld-Beziehungen;

aktivitäten, die nach den Grundsätzen des Marketings durchgeführt werden und auf Gewinnmaximierung abzielen;

managementaktivitäten, einschließlich gezielter Managemententscheidungen zu den Objekten der Sammlung und Verarbeitung der erforderlichen Informationen und der Umsetzung relevanter Entscheidungen.

Das Ziel der CD ist der Verkauf der meisten Waren mit dem höchsten Einkommen und gleichzeitig die Gewährleistung eines hohen Ansehens des Unternehmens, um in Zukunft einen nachhaltigen Maximalumsatz zu erzielen.

Eigenschaften: CD:

kommerzielle Arbeit entsteht nur, wenn Handelsorganisationen die volle wirtschaftliche Verantwortung für den Kauf und Verkauf von Waren tragen;

die kommerzielle Arbeit ist nicht auf die Handelsbranche beschränkt, da die Großhändler und Käufer von Waren und Dienstleistungen erfundene Unternehmen sind.

kommerzielle Arbeit hat ihren eigenen Inhalt und erfordert daher spezialisierten Service und geeignete Fachkräfte.

Prinzipien von CA:

untrennbare Verbindung mit den Prinzipien des Marketings; Priorisierung;

verantwortung für die Erfüllung der übernommenen Verpflichtungen aus Handelsgeschäften;

fokus auf Gewinn erzielen.

CD-Funktionen:

marktforschung; Produktsortiment und Qualitätsmanagement;

verkaufsmanagement, Werbung für Waren und Dienstleistungen.

1.2 .Thema, Inhalt und Ziele der Disziplin "Geschäftstätigkeit"

Der Kurs "Kommerzielle Tätigkeit" als wissenschaftliche Disziplin untersucht die rationale Organisation kommerzieller Prozesse im Handel mit dem Ziel ihrer effizientesten Umsetzung, der schnellsten Lieferung von Waren an Endverbraucher durch die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen.

Kursfach -kommerzielle Prozesse, die in Groß- und Einzelhandelsorganisationen im Bereich des Warenumlaufs durchgeführt werden .

Gegenstand des Studiums des Kurses im engeren Sinne sind Handels-, Vermittler-, Verkaufs-, Marketingorganisationen und Strukturen, in denen kommerzielle Prozesse durchgeführt werden.

Im weiteren Sinne zum Gegenstand des Studiums dund Disziplin sollte der kommerziellen Seite des gesamten Prozesses des Warenverkehrs vom Produzenten zum Verbraucher zugeschrieben werden.

Die Grundprinzipien oder eine Reihe von Forschungstechniken, die in einer bestimmten Disziplin (Kurs) verwendet werden, sind methodik der wissenschaftlichen Disziplin.

Das methodische Arsenal der Disziplin "Kommerzielle Tätigkeit" umfasst sowohl allgemeine wissenschaftliche als auch spezielle Erkenntnismethoden (Forschung).

Einer von grundlegende allgemeine wissenschaftliche Methodenerkenntnis ist eine Methode dialektischen Materialismus, Studium, Untersuchung von Kategorien (Konzepten) von den einfachsten bis zu den komplexeren.

ZU allgemeine wissenschaftliche Methodenforschung im Kurs sollte zugeschrieben werden methoden der Beobachtung, des Experiments, des Vergleichs, der Analogie usw.

Spezielle Methodenstudien umfassen kundenumfragen, Expertenbewertungen, wirtschaftliche und mathematische BerechnungenBereitstellung der Definition der Wirtschaftlichkeit kommerzieller Tätigkeiten.

Die Struktur der Disziplin "Kommerzielle Tätigkeit" sieht eine strikte Abfolge und Logik der Darstellung von Themen vor, beginnend mit den Merkmalen des Wesens und des Inhalts der kommerziellen Arbeit und endend mit der Bildung des Image des Geschäfts.

Diese Abfolge der Präsentation der Kursthemen ermöglicht es Ihnen, die Studierenden mit einem methodisch systematisierten Volumen an notwendigen Kenntnissen im Bereich des Handels auszustatten, um berufliche Aktivitäten in einer Marktwirtschaft erfolgreich umzusetzen.

Konzept, Wesen, Funktionen und Aufgaben der Geschäftstätigkeit.

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Datum der Veröffentlichung: 2014-11-02; Lesen Sie: 3675 | Urheberrechtsverletzung der Seite

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Herstellung Der Umfang der kommerziellen Aktivitäten in der Subsistenzlandwirtschaft.

Vorlesung 2.

1. Voraussetzungen für die Entwicklung der Geschäftstätigkeit

2. Arten von kommerziellen Aktivitäten

Die rechtlichen Bedingungen einer Geschäftstätigkeit gelten im Rahmen des jeweiligen rechtlichen Umfelds.

Das Wesen der Geschäftstätigkeit eines Handelsunternehmens

Die Verfassung der Russischen Föderation, das Zivilgesetzbuch, das Steuergesetzbuch, das Wohnungswesen, die Familie, das Schiedsverfahren, das Verfahren, das Haushaltsgesetzbuch der Russischen Föderation Luft, die Stadtplanung, das Landgesetzbuch für die Forstwirtschaft im Binnenschifffahrt, der Zoll und das Strafgesetzbuch sind von großer Bedeutung Bedeutung, und es gibt auch eine Vielzahl von Vorschriften, sowohl föderale als auch lokale Bedeutung.

2. wirtschaftliche Bedingungen - ϶ᴛᴏ vor allem das Angebot an Waren und die Nachfrage nach ihnen.

Dies sind die Arten von Waren, die Käufer kaufen können, dies ist das Volumen gelddass Käufer für Einkäufe, Jobs und ausgeben können belegschaft und die Verfügbarkeit von Krediten und Krediten.

Die Struktur des Einzelhandelsumsatzes: 2001 - Lebensmittel 49,1%, Non-Food-Produkte 50,9%, 2009 - Lebensmittel 45,6%, Non-Food-Produkte 54,4%.

3. Soziale Bedingungen - ϶ᴛᴏ der Wunsch des Käufers, Waren zu kaufen, die bestimmten Geschmack und Mode entsprechen. Eine wichtige Rolle spielen dabei moralische und religiöse Normen sowie das soziale und kulturelle Umfeld.

Kommerzielle Aktivität entwickelt sich in einem kommerziellen System, ᴛ.ᴇ. in der Summe der verschiedenen wirtschaftlichen Beziehungen zwischen kommerziellen Einheiten.

Das kommerzielle System ist ein integriertes Ganzes in Form einer Produktion - handelskomplex Waren und Dienstleistungen, die zu bestimmten Zeitpunkten in einem bestimmten wirtschaftlichen, rechtlichen, kulturellen und territorialen Umfeld existieren.

Eine große Anzahl von Arten von Unternehmen und kommerziellen Aktivitäten kann in vier grundlegende Gruppen eingeteilt werden: Produktionsaktivitäten, kommerzielle Aktivitäten, Finanzaktivitäten, Beratungstätigkeiten.

ZU produktionsaktivitäten bezieht sich auf Tätigkeiten, bei denen der Hersteller direkt die Herstellung von Produkten, Waren und Arbeiten ausführt, die einer weiteren Umsetzung unterliegen. In diesem Fall ist die Produktionsfunktion die Hauptfunktion für das Unternehmen, und alle anderen Funktionen sind Hilfsfunktionen wie Produktverkauf, Lieferung, Kauf von Waren usw.

Beispiel: alle lebensmittelunternehmen, Unternehmen des Maschinenbaus, des Bergbaus usw.

Beispiel: handelsmärkte, Zentren, Komplexe.

Finanzielles Unternehmertum - das Tätigkeitsfeld ist Zirkulation, Wertaustausch. Ein Merkmal des finanziellen Unternehmertums ist, dass es in alle Tätigkeitsbereiche und in alle Arten von kommerziellen Tätigkeiten vordringt.

Beratungsart des Unternehmertums (Beratung) - Beratungsleistungen können einmalig in Form von Projekten (Design, Diagnose) verbessert werden.

Umfang der Unternehmensberatung: juristische Dienstleistungen, medizinische Dienstleistungen, Tourismusdienstleistungen, Zolldienstleistungen, Werbedienstleistungen, Transportdienstleistungen, Wertpapierdienstleistungen, Kultur- und Unterhaltungsdienstleistungen (Restaurants, Clubs, Fitness)

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Vorlesung 2. 1. Bedingungen, die für die Entwicklung kommerzieller Aktivitäten erforderlich sind 2. Arten kommerzieller Aktivitäten 1. Die rechtlichen Bedingungen für kommerzielle Aktivitäten gelten im Rahmen des angemessenen rechtlichen Umfelds. 1. Die Verfassung der Russischen Föderation ist von großer Bedeutung, ... [mehr lesen]

Kommerzielle Tätigkeit des Unternehmens

Einführung

Der Begriff "Handel" kommt aus sprachlicher Sicht vom lateinischen Kommercium, was "Handel" bedeutet. In diesem Zusammenhang handelt es sich bei der Geschäftstätigkeit um eine Reihe miteinander verbundener Transaktionen, die dem Austausch wesentlicher Werte und Dienstleistungen dienen. Um einen solchen Austausch durchzuführen, müssen Sie:

einen Käufer, Lieferanten finden;

einen Deal mit ihm abschließen - eine Vereinbarung, in der alle Bedingungen festgelegt sind;

den Vertrag erfüllen.

Die Geschäftstätigkeit kann jedoch nicht auf Verkaufs- oder Handels- und Beschaffungsvorgänge beschränkt werden, die nur einen Teil, wenn auch den Hauptteil dieser Tätigkeit ausmachen. Mit der Entwicklung der Waren-Geld-Beziehungen hat die Vielfalt der Formen der Geschäftstätigkeit stark zugenommen. Im Rahmen kommerzieller Aktivitäten untersuchen Unternehmen die Nachfrage der Bevölkerung und den Markt für Waren, ermitteln deren Bedarf, identifizieren Bezugsquellen und Lieferanten von Waren, stellen wirtschaftliche Beziehungen zu ihnen her, betreiben Groß- und Einzelhandel und engagieren sich Werbe- und Informationsaktivitäten. Darüber hinaus wird daran gearbeitet, ein Sortiment zu bilden, Lagerbestände zu verwalten und Handelsdienstleistungen zu erbringen. Alle diese Operationen sind miteinander verbunden und werden in einer bestimmten Reihenfolge ausgeführt.

Somit ist die Geschäftstätigkeit eine der kritische Faktoren Gewährleistung des effektiven Funktionierens des Wirtschaftssystems unter den Marktbedingungen des Managements. Kommerzielle Arbeit im Handel ist ein weites Feld operativer und organisatorischer Aktivitäten von Handelsorganisationen und Unternehmen, die darauf abzielen, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren abzuschließen, um die Nachfrage der Bevölkerung zu befriedigen und Gewinne zu erzielen. Basierend auf dem Studium der Wirtschaftsliteratur in dieser Arbeit sollte das Wesen und der wirtschaftliche Inhalt kommerzieller Aktivitäten bestimmt werden.

Die Organisation der Geschäftstätigkeit unter modernen Bedingungen basiert auf dem Grundsatz der vollständigen Gleichheit der Handelspartner bei der Lieferung von Waren, der wirtschaftlichen Unabhängigkeit von Lieferanten und Käufern sowie der strengen materiellen und finanziellen Verantwortung der Parteien für die Erfüllung ihrer Verpflichtungen. Die Rolle der kommerziellen Dienstleistungen von Unternehmen hat zugenommen, und ihre Aktivitäten werden derzeit von verschiedenen Faktoren beeinflusst. Daher ist es ratsam zu berücksichtigen moderne Tendenzen in den Aktivitäten der kommerziellen Dienstleistungen des Unternehmens.

Einer der Faktoren, die das erfolgreiche Funktionieren eines Handelsunternehmens in einem sich ständig ändernden Marktumfeld bestimmen, ist die Analyse kommerzieller Aktivitäten, deren systematische Umsetzung zur Umsetzung einer schnellen, qualitativ hochwertigen und professionellen Bewertung der Wirksamkeit des Handels beiträgt Arbeit des Unternehmens; genaue und rechtzeitige Identifizierung und Abrechnung von Faktoren, die den Gewinn für bestimmte Arten von verkauften Waren beeinflussen; die Wahl der besten Möglichkeiten, um die wirtschaftlichen Probleme eines Handelsunternehmens zu lösen und kurz- und langfristig einen ausreichenden Gewinn zu erzielen.

Ziel dieser Arbeit ist es, die Organisation kommerzieller Aktivitäten im Unternehmen zu untersuchen und Empfehlungen für deren Verbesserung zu ermitteln.

Die Aufgaben der Arbeit sind wie folgt:

Eine allgemeine Vorstellung von der Geschäftstätigkeit als integraler Bestandteil der Geschäftstätigkeit des Unternehmens zu bilden;

Erweitern Sie die Grundkonzepte kommerzieller Aktivitäten.

Festlegung der Grundsätze für die Organisation kommerzieller Aktivitäten im Unternehmen;

Erläutern Sie neue Trends bei den kommerziellen Aktivitäten unter den modernen Bedingungen der russischen Wirtschaft.

Geben Sie eine Analyse der kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens;

Gegenstand der Untersuchung ist das Handelsunternehmen Rial-plus. Gegenstand der Forschung sind die Geschäftsprozesse des Unternehmens. Die Informationsbasis der Analyse sind die Unternehmensdaten für 1998-2000.

Die wichtigsten Methoden zur Erreichung des Arbeitsziels werden betrachtet:

Analyse von Dokumenten (wissenschaftliche Wirtschaftsliteratur, statistische Daten, Daten wirtschaftstätigkeit Unternehmen, Unternehmensdokumentation).

Standardmethoden der Wirtschaftsanalyse (Vergleich, Faktoranalyse usw.)

Beobachtung, die auf der Aufzeichnung von Ereignissen und ihrer Analyse im System kommerzieller Aktivitäten basiert.

Befragung von Management, Mitarbeitern, Kunden usw.

innerhalb der kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens.

1. Geschäftstätigkeit des Unternehmens: methodischer und theoretischer Aspekt

Das Wesen, die Bedeutung und der wirtschaftliche Inhalt der Geschäftstätigkeit des Unternehmens

Die Geschäftstätigkeit ist nach russischem Recht eine Tätigkeit, deren Hauptzweck darin besteht, Gewinne zu erzielen. "Handel" übersetzt aus dem Lateinischen bedeutet - Handel. Handel ist nichts anderes als der Kauf und Verkauf von Waren im engeren Sinne, eine Reihe von Käufen und Verkäufen. Der Verkaufsprozess wird als eine sequentielle Reihe von Aktionen verstanden, die von einem gewerblichen Mitarbeiter ausgeführt werden und darauf abzielen, den Kunden zu veranlassen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Dies endet mit einer Reihe von After-Sales-Aktivitäten, um die Zufriedenheit des Kunden mit der abgeschlossenen Transaktion sicherzustellen.

Diese Betrachtung des Handels entspricht jedoch nicht den modernen Bedürfnissen einer sich schnell entwickelnden Gesellschaft. Wenn wir ein Unternehmen vom Standpunkt des Marketings aus betrachten, ist sein Ziel die vollständigste Befriedigung der Kundenbedürfnisse. Kommerzielle Tätigkeit ist in diesem Zusammenhang die Tätigkeit der Organisation an und Verkauf Waren und Durchführung geeigneter Berechnungen, um maximalen Gewinn zu erzielen. Marketing dient in diesem Fall als Instrument zur Erreichung dieses Ziels.

Der wirtschaftliche Mechanismus von Handelsunternehmen weist eine gewisse Spezifität der Geschäftstätigkeit auf. Die Besonderheit im Bereich der Geschäftstätigkeit liegt darin, dass sie folgende Grundelemente enthält: Beschaffung und Verkauf von Waren.

Die eigentliche Aufgabe des Handelsapparats von Handelsorganisationen und Unternehmen besteht darin, den Umsatz von Produkten von Herstellern verschiedener Eigentumsformen und verschiedener organisatorischer und rechtlicher Strukturen, zwischengeschalteten Lieferanten, selbständigen Bürgern, ausländischen Lieferanten und anderen Quellen zu berücksichtigen.

IM gesamtansicht Die Geschäftstätigkeit in Handelsunternehmen umfasst die folgenden funktionalen Aufgaben:

kauf von Rohstoffressourcen, kommerzieller Erwerb;

planung des Einkaufsvolumens unter Berücksichtigung des prognostizierten Gewinnniveaus;

sortimentsplanung und Verkauf von Waren;

organisation des Warenverkaufs;

Wir können sagen, dass die oben genannten Bereiche der Geschäftstätigkeit das Konzept und den Inhalt im weiteren Sinne des Wortes bestimmen.

Die Beschaffungsarbeit ist einer der Hauptblöcke kommerzieller Aktivitäten im Handel. Ihre Hauptaufgabe ist der profitable Kauf von Waren, um die Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen. Die Beschaffung von Waren umfasst eine Reihe miteinander verbundener Handelsgeschäfte, darunter:

untersuchung und Prognose der Verbrauchernachfrage, um kommerzielle Entscheidungen über die Beschaffung von Waren zu rechtfertigen;

ermittlung des Warenbedarfs;

identifizierung und Untersuchung von Kaufquellen, Auswahl von Lieferanten und Kanälen zur Förderung von Waren;

aufbau wirtschaftlicher Beziehungen zu Lieferanten;

kontrolle über die Ausführung von Verträgen und den Fortschritt der Lieferung von Waren.

Das Sortimentsmanagement ist auch eine der wichtigen Funktionen der kommerziellen Dienstleistungen von Handelsunternehmen. Es stellt die Wartung eines solchen Warensortiments in Lagern sicher, das den Bedürfnissen der Kunden am besten entspricht.

Die gewerbliche Tätigkeit für den Verkauf von Waren ist eine der wichtigsten Arbeitsschritte handelsstrukturen Unternehmen. Die Wirtschaftlichkeit der in der Vermarktung von Waren tätigen Unternehmen hängt von ihrem Erfolg ab.

Kommerzielle Tätigkeit (S. N. Vinogradova, 2012)

In dieser Phase ist es wichtig, den richtigen Partner für kommerzielle Aktivitäten auszuwählen, erfolgreich Transaktionen mit ihm durchzuführen, um den Verkauf von Waren zu formalisieren und die Kontrolle über die Umsetzung der Vertragsbedingungen zu organisieren.

Im Einzelhandel und großhandel Handelsgeschäfte haben ihre eigenen Besonderheiten, was insbesondere für Geschäfte nach dem Großeinkauf von Waren gilt. In Einzelhandelsunternehmen haben diese Operationen im Gegensatz zu Operationen in Großhandelseinheiten ihre eigenen Besonderheiten, die durch völlig unterschiedliche Größen und Strukturen der Warenbestände, den Zeitpunkt der Waren in Unternehmen und andere Ansätze zur Bildung des Sortiments usw. Bestimmt werden .

Da der Prozess, Waren aus der Produktion zum Verbraucher zu bringen, im Einzelhandelsnetzwerk abgeschlossen ist, ist die mit dem Einzelhandelsverkauf von Waren verbundene Geschäftstätigkeit am verantwortungsvollsten, da Sie sich in dieser Phase mit dem Endverbraucher der Waren befassen müssen. Daher ist es sehr wichtig, einem Einzelhandelskunden nicht nur eine breite Palette hochwertiger Waren, eine umfangreiche Liste von Dienstleistungen anzubieten, sondern auch moderne, kundenfreundliche Verkaufsmethoden, progressive Zahlungssysteme für Einkäufe usw. zu verwenden.

Wie oben erwähnt, sollte die Geschäftstätigkeit von Handelsunternehmen in einer Marktwirtschaft auf der Grundlage eines Marketingansatzes durchgeführt werden, dessen Grundsätze in allen Phasen der Geschäftstätigkeit eines Handelsunternehmens angewendet werden sollten. Handelsmarketing ist eine Reihe von Maßnahmen, die für den Erfolg der lokalen Maßnahmen des Unternehmens, für nicht rechtzeitig verlängerte Werbeaktionen und für die Werbung für ein bestimmtes Produkt in bestimmten Intervallen verantwortlich sind. Durch die Verwendung eines Marketingansatzes wird sichergestellt, dass die Interessen des Endverbrauchers im Mittelpunkt stehen. Andernfalls kann nicht mit einem erfolgreichen kommerziellen Ergebnis gerechnet werden.

Da der Hauptgegenstand der Geschäftstätigkeit der Kauf und Verkauf ist, treten hier die Abwicklungs-, Geld- und damit verbundenen rechtlichen Aspekte der Tätigkeit des Unternehmensleiters in den Vordergrund:

bestimmung des Preises des Produkts, das den maximalen Gewinn liefert;

abschluss und Umsetzung von Vereinbarungen und Verträgen;

mit Warenlieferanten zusammenarbeiten;

organisation von Käufen und Verkäufen von Waren;

organisation des Warenverkehrs;

kommerzielle Risikoberechnungen;

mit Banken arbeiten;

durchführung von Zolloperationen usw.

In allen Fällen - Durchführung der notwendigen kommerziellen Berechnungen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es sich bei der Geschäftstätigkeit um eine Tätigkeit handelt, mit der der Kauf und Verkauf von Waren zusammen mit geeigneten Berechnungen sichergestellt wird, um den maximal möglichen Gewinn im Kontext der bestehenden Rechtsnormen zu erzielen.

Um das letztendliche Ziel des Unternehmertums zu gewährleisten, das darin besteht, soziale Bedürfnisse zu befriedigen und seine eigenen materiellen Interessen zu verwirklichen (dh Gewinne zu erzielen), ist der endgültige Geschäftsbetrieb erforderlich - der Verkauf von Waren. Aufgrund der richtigen Organisation der kommerziellen Aktivitäten ist es effizienter, die Werbung für Waren durchzuführen. Wenn das Ziel (Gewinn erzielen) von allen Unternehmensbereichen als Ganzes erreicht wird, ist es ziemlich klar, dass das Management des Unternehmens den organisatorischen Aspekt sorgfältig abwägen muss - wie die Arbeit korrekt und am effektivsten koordiniert werden kann aller Elemente eines so komplexen Mechanismus wie ein Unternehmen.

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diplomarbeit

1.1 Merkmale und Wesen der Geschäftstätigkeit

Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet.

Handel ist ein Wort lateinischen Ursprungs (aus dem lateinischen Handel). Es ist jedoch zu berücksichtigen, dass der Begriff "Handel" eine doppelte Bedeutung hat: In einem Fall handelt es sich um einen unabhängigen Zweig der Volkswirtschaft (Handel), in dem anderen um Handelsprozesse, die auf die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen abzielen Kauf von Waren. Die Geschäftstätigkeit ist mit dem zweiten Konzept des Handels mit Handelsprozessen zur Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen verbunden, um Gewinne zu erzielen.

Dahls erklärendes Wörterbuch definiert Handel als „Verhandeln, Handel, Handelsumsatz, Handelshandwerk“. Mit anderen Worten, diese Konzepte implizieren die Umsetzung von Kauf- und Verkaufshandlungen mit der Absicht, billiger zu kaufen und teurer zu verkaufen. Im weitesten Sinne wird Handel oft als jede Tätigkeit verstanden, die darauf abzielt, Gewinn zu erzielen.

Eine derart breite Auslegung der Geschäftstätigkeit steht jedoch im Widerspruch zu dem zuvor skizzierten Ansatz des Handels als Handelsprozess für die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen von Waren.

Kommerzielle Aktivität ist ein engeres Konzept als Unternehmertum.

Unternehmertum ist die Organisation von wirtschaftlichen, industriellen und anderen Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann die Organisation eines Industrieunternehmens, eines ländlichen Bauernhofs, eines Handelsunternehmens, eines Dienstleistungsunternehmens, einer Bank, einer Anwaltskanzlei, eines Verlags, einer Forschungseinrichtung, einer Genossenschaft usw. bedeuten. Von all diesen Arten unternehmerischer Tätigkeit ist nur der Handel eine rein kommerzielle Tätigkeit. Daher sollte der Handel als eine der Formen (Arten) unternehmerischen Handelns betrachtet werden. Gleichzeitig können bei einigen Arten von unternehmerischen Aktivitäten Transaktionen über den Verkauf und Kauf von Waren, Rohstoffen, vorbereiteten Produkten, Halbzeugen usw. durchgeführt werden. Elemente der Geschäftstätigkeit können in allen Arten des Unternehmertums ausgeübt werden, sind jedoch für sie, die wichtigsten, nicht entscheidend.

Folglich ist die kommerzielle Arbeit im Handel ein weites Feld der operativen und organisatorischen Aktivitäten von Handelsunternehmen und der Erzielung von Gewinnen. Vidyagin V. I. Wirtschaftstheorie (politische Ökonomie): Lehrbuch für Universitäten. - M., 2006 .-- 234 p.

Berücksichtigen Sie die Aufgaben und das Wesen des kaufmännischen Managements.

Die Tätigkeit eines Handelsunternehmens erfolgt nicht eigenständig. Es wird von Menschen geführt, reguliert und kontrolliert.

Management ist ein bewusster menschlicher Einfluss auf Objekte und Prozesse, um dem Unternehmen einen kommerziellen Fokus zu geben und bestimmte Ergebnisse zu erzielen.

Als die Produktion komplexer wurde, wurde das Management zu einer besonderen Kategorie, an der immer mehr Teilnehmer teilnahmen. Bei der Verwaltung des Unternehmens gibt es zwei Seiten: die Verwaltung und die Verwaltung. Diejenigen, die verwalten, werden normalerweise als Themen des Managements bezeichnet. Dazu gehören Administratoren, Manager und Manager. Die Objekte des Managements sind diejenigen, die kontrolliert werden - Mitarbeiter, Kollektive und was sie kontrollieren - die Wirtschaft, das Handelsgeschäft, der Handelsprozess. Durch die Interaktion von Subjekten und Objekten durch Kontrollaktionen und Feedback können Sie die umfassenden Aktivitäten des Unternehmens gezielt verwalten. Managementeinflüsse werden durch Gesetze, Dekrete, Pläne, Programme, Dekrete, Vorschriften, Empfehlungen, Anweisungen, materielle und finanzielle Anreize dargestellt. Rückmeldungen sind das Ergebnis einer direkten Beobachtung und Kontrolle durch das Thema Management, statistische und aktuelle Berichterstattung sowie Buchhaltungsdokumentation. In den neuen wirtschaftlichen Bedingungen der Handelsunternehmen erwiesen sich viele der methodischen und praktischen Bestimmungen der inländischen Verwaltung als inakzeptabel. Dies liegt an der Tatsache, dass die Wissenschaft des Managements in unserem Land mit einem Fokus auf die Interessen des Staates entwickelt wurde. Die Ansätze zur Bildung der Grundprinzipien und -methoden waren bewusst und konzentrierten sich auf die Managementprozesse staatseigener Unternehmen.

Das Marktmanagementsystem hat in Russland im Zusammenhang mit dem Übergang zu marktwirtschaft... Unter Marktbedingungen müssen die Managementaufgaben erweitert, neue Managementtechniken und -methoden entwickelt werden, die für verschiedene Eigentumsformen und die Entwicklung der Geschäftstätigkeit von Handelsunternehmen geeignet sind. Mit anderen Worten, es soll ständig nach Wegen suchen, um das Management zu verbessern. Der Geschäftsführungsprozess sollte auf Marktprinzipien und -methoden basieren moderne Regierungsführung... Die ausländische Managementwissenschaft hat in ihrer Entwicklung einen langen Weg zurückgelegt. Voraussetzungen dafür waren:

Wirtschaftsgesetze des Marktes;

Dynamik des Verbrauchermarktes;

Hierarchischer Aufbau der Managementstruktur mit Schwerpunkt auf dem strategischen Verlauf der Aktivitäten des Unternehmens;

Organisation eines Unternehmens, bestimmt durch seine Integration und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen im externen Umfeld;

Eingabe- und Ausgabeparameter.

A. Fayolle schuf die Theorie des sozialen Produktionsmanagements, die die Prinzipien des Managements basierend auf der Nutzung potenzieller Ressourcen des Unternehmens formuliert. Er identifizierte fünf anfängliche Funktionen im Management: Planung, Organisation, Management, Koordination und Kontrolle. Die objektive Notwendigkeit, ein Kontrollsystem zu schaffen, das aus interagierenden Prozessen besteht, wurde von M.Kh. Mescon in seiner Arbeit "Fundamentals of Management": "Management ist ein Prozess, denn die Arbeit zur Erreichung von Zielen ist keine einmalige Aktion, sondern eine Reihe miteinander verbundener kontinuierlicher Aktionen. Diese Aktionen, von denen jede ein Prozess für sich ist, sind entscheidend für den Erfolg des Unternehmens. Sie werden als Verwaltungsfunktionen bezeichnet. Jede Verwaltungsfunktion ist auch ein Prozess, da sie auch aus einer Reihe miteinander verbundener Aktionen besteht. Der Verwaltungsprozess ist die Gesamtsumme aller Funktionen. "

Die obigen theoretischen Bestimmungen geben einen Überblick über die Ansätze zur Steuerung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens in einem Marktumfeld. Ein marktorientiertes Managementsystem bedeutet nicht nur die Organisation der Struktur und die miteinander verbundenen beteiligten Prozesse des Unternehmens, sondern auch deren Kombination mit allen externe Faktoren... Das Management kommerzieller Aktivitäten hat die unmittelbare Aufgabe, eine bestimmte Reihenfolge in kommerzielle und kommerzielle Prozesse einzuführen, gemeinsame Aktionen der an diesen Prozessen beteiligten Mitarbeiter zu organisieren, um Konsistenz und Koordination der Aktionen zu erreichen. Gleichzeitig zielt das Management darauf ab, die Arbeit der Mitarbeiter zu optimieren, um die Effizienz der Geschäftsprozesse zu steigern und die Endziele des Unternehmens zu erreichen.

Unter modernen Bedingungen sind die Aktivitäten eines Handelsunternehmens mit Unternehmertum, Handel, Ökonometrie, wirtschaftlicher Kybernetik und Informatik verbunden. Dies bestimmt das neue Qualitätsniveau und das Wirtschaftswachstum des Marktes. Sollte entsprechend konstruiert und konstruiert werden organisatorische Struktur Business Enterprise Management hat viel gemeinsam. Spezifische Managemententscheidungen, die von einigen Handelsunternehmen entwickelt und umgesetzt werden, können jedoch nicht immer von anderen Unternehmen verwendet werden. Dies ist auf Umweltfaktoren in der Phase des Übergangs zur Marktwirtschaft zurückzuführen, vor allem auf Veränderungen auf dem Verbrauchermarkt. Darüber hinaus ändern sich im Laufe der Zeit auch die internen Funktionsbedingungen eines Handelsunternehmens. Folglich sollte der Managementprozess durch Umweltparameter und deren Variablen innerhalb des Handelsunternehmens bestimmt werden.

Damit ein Unternehmen in einem Marktumfeld bestehen kann, muss es nicht nur kommerzielle Aktivitäten ausüben, sondern auch das gesamte Spektrum kommerzieller Aktivitäten ausführen, einschließlich der Prognose der Nachfragestudie, der Untersuchung der Marktkapazität und der rationellen Organisation der Wirtschaftstätigkeit , Werbeaktivitäten und den Verkauf seiner Dienstleistungen.

Darüber hinaus ist es notwendig, Chancen für Schwellenländer identifizieren zu können. Kein Unternehmen kann sich für immer auf seine aktuellen Waren und Dienstleistungen, ihre Reichweite und seine Märkte verlassen.

Ein Unternehmen kann und sollte von Zeit zu Zeit oder systematisch nach seinen Möglichkeiten suchen. Viele Menschen suchen nach neuen Ideen, indem sie kommerzielle Aktivitäten sorgfältig und korrekt durchführen und sie richtig organisieren.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, neue Märkte zu identifizieren, mit denen die Endergebnisse von Aktivitäten erzielt werden können.

Der erste Weg besteht darin, eine tiefere Marktdurchdringung zu erreichen, d.h. Wachstum des Umsatzes von Dienstleistungen der aktuellen zielgruppe Käufer, ohne Änderungen am Produkt selbst oder an den Dienstleistungen selbst vorzunehmen. Mit anderen Worten, das Unternehmen wird mit bestehenden Waren und Dienstleistungen auf bestehenden Märkten operieren. In diesem Fall können verschiedene Ansätze ausprobiert werden, einschließlich Senkung der Listenpreise und Tarife, Erhöhung der Werbekosten, d. H. die Aufmerksamkeit der Käufer auf dieses bestimmte Unternehmen zu lenken.

Darüber hinaus können Sie auf die zweite Weise - die Erweiterung der Marktgrenzen - nicht weniger Ergebnisse erzielen.

Es gibt andere Methoden, um die Endergebnisse der Aktivitäten von Unternehmen und damit ihr Überleben auf dem Markt zu verbessern. All dies wird durch kommerzielle Dienstleistungen erledigt, dies ist ihr Haupttätigkeitszweck. Wenn ein Unternehmen also nicht bankrott gehen und seine Existenz beenden will, kann es nicht auf kommerzielle Aktivitäten verzichten.

Die Geschäftstätigkeit von Unternehmen unterliegt einem ständigen Wandel, und zwar nicht so sehr aufgrund des technologischen Fortschritts, sondern aufgrund von Änderungen der Verbraucherbedürfnisse. Die Wahlfreiheit des Verbrauchers trägt am besten zur Erhaltung verschiedener Formen des Produktverkaufs bei: Im Laufe der Zeit ändern sich jedoch die Präferenzen der Verbraucher, und manchmal beginnt er, das abzulehnen, was er gestern wollte, und umgekehrt. Somit hat keine Form des Marketings einen entscheidenden Vorteil gegenüber anderen Formen, und man kann nie sicher sein, dass diese Methode des Verkaufs von Dienstleistungen und Waren den Weg zum langfristigen Erfolg ebnet, zumal Innovationen, die auf anderen Methoden basieren, immer auftreten können ., Kundenanfragen so bedienen, in letzten Jahren Viele Unternehmen in verschiedenen Branchen haben begonnen, neben Fertigungsdienstleistungen zu experimentieren, um verschiedene Arten von Geschäften zu eröffnen und sich besser an die Zukunft anzupassen.

Neue Methoden umfassen:

Essen verkaufen und nicht lebensmittel durch Kataloge im Ausstellungsraum;

Verkauf in Geschäften mit einer kleinen Verkaufsfläche im Zentrum der Stadt, die ein strenges Interieur, eine kleine Anzahl von Mitarbeitern und ein begrenztes Sortiment verkaufen;

- « convenience-Stores"(" SHOP "), die mit einer begrenzten Auswahl an Waren handeln und frische Produkte bevorzugen, die dem Käufer den ganzen Tag offen stehen. Ihr Erfolg ist derzeit nicht zu leugnen.

Die Aufgabe jeder Marktforschung besteht darin, die aktuelle Situation zu bewerten, Prognosen für die Entwicklung des Marktes zu erstellen und geeignete Maßnahmen für den Markteinfluss auf den Markt zu erstellen, um die Effizienz, Produktion und den Umsatz des Unternehmens sicherzustellen. Nur wer weiß oder voraussieht, wohin der Markt gehen wird und wie sich das Produkt entwickeln wird, wird den Markterfolg sicherstellen.

Funktionen und Managementstruktur von Groß- und Einzelhandelsunternehmen.

In den neuen wirtschaftlichen Bedingungen wird die Geschäftstätigkeit als die bestimmende Grundlage eines Handelsunternehmens angesehen. Gleichzeitig wird auf die Funktionen und die Struktur der Verwaltung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens geachtet. Das Managementsystem ist sehr dynamisch und zielt darauf ab, die Struktur der Geschäftstätigkeit an die Besonderheiten und Trends der Marktentwicklung anzupassen.

Bei der Verwaltung von Geschäftstätigkeiten werden die Funktionen des Verwaltungsprozesses ausgeführt: Planung, Organisation, Buchhaltung und Kontrolle.

Planung ist eine der wichtigsten Funktionen bei der Verwaltung der Geschäftstätigkeit eines Handelsunternehmens. Die Planung von Einkäufen, Lagerbeständen und Verkäufen hängt mit der Dynamik der Handelsprozesse zusammen und trägt zur Erreichung der gesetzten Ziele des Handelsunternehmens bei. Kauf- und Verkaufspläne enthalten in der Regel Indikatoren, die aufgrund ihrer Umsetzung erreicht werden müssen. Die Pläne spiegeln den Inhalt der Arbeit wider, legen die persönliche Verantwortung für deren Umsetzung fest, legen die Fristen fest und legen die Methoden zur Überwachung und Analyse der Wirksamkeit der Aufgaben fest.

Das Wesen der Organisation als Managementfunktion besteht darin, die Handlungen der ausübenden Personen, die an den Prozessen des Kaufs, Verkaufs und der Werbung für Waren für Verbraucher beteiligt sind, zu rationalisieren, zu vereinbaren und zu regulieren. Die Organisation des Managements umfasst auch operative Vorschriften, dh aktuelle Managemententscheidungen, Anweisungen, Aufträge, Aufträge, Anweisungen, die von den Managementthemen gemäß einer bestimmten Marktsituation entwickelt und verabschiedet werden.

Das Rechnungswesen als Funktion der Verwaltung kommerzieller Aktivitäten ist eine dokumentarische Registrierung von Belegen, die Annahme, der Verkauf von Waren und deren Bewegung in einem Handelsunternehmen. Dank der Rechnungslegung ist die Sicherheit wesentlicher Vermögenswerte und Mittel, die Kontrolle über Handelsprozesse und die Ergebnisse kommerzieller Aktivitäten gewährleistet.

Kontrolle bedeutet aktive Überwachung der Ausführung von Managementmaßnahmen, Überprüfung der Einhaltung von Dokumenten, die die kommerziellen und unternehmerischen Aktivitäten eines Handelsunternehmens regeln. Die Kontrolle informiert den Unternehmer zusammen mit der Berücksichtigung über die Wirksamkeit der Handelsprozesse und dient als Mittel zur Korrektur des Einflusses der Leitungsgremien auf diejenigen, die die maßgeblichen Entscheidungen ausführen sollen.

In großen Handelsunternehmen werden bei der Verwaltung kommerzieller Aktivitäten Verwaltungsfunktionen wie die wirtschaftliche Analyse von Geschäftsleistungsindikatoren, die Prognose von Nachfrage und Umsatz implementiert.

Die Funktionen des Handels werden durch die Interaktion mit Märkten, Verbrauchern, Wettbewerbern und anderen Elementen des externen Umfelds bestimmt. Die erhaltenen Anfangsdaten aus internen und externen Quellen werden in Informationen umgewandelt, auf deren Grundlage die Geschäftstätigkeit in einem Handelsunternehmen ausgeübt wird. Mit zunehmender Marktreife ist geplant, Anpassungen im Managementsystem für kommerzielle Aktivitäten vorzunehmen, die auf einer umfassenden Analyse der Aktivitäten und Umweltfaktoren des Handelsunternehmens basieren.

Analyse der Dynamik der Hauptindikatoren der Wirtschaftstätigkeit

kostenvoranschlag Kostenpreis Service Das Produktionsprogramm eines Unternehmens ist das Produktions- und Verkaufsvolumen von Produkten in der Regel auf Jahresbasis nach entsprechender Nomenklatur, Sortiment und Qualität ...

Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens "Rezontorg"

Unter modernen wirtschaftlichen Bedingungen ist die Tätigkeit jeder wirtschaftlichen Einheit Gegenstand der Aufmerksamkeit eines breiten Spektrums von Teilnehmern an Marktbeziehungen (Organisationen und Einzelpersonen) ...

Interaktion von kommerziellen und kreativen Aktivitäten in Kulturinstitutionen

Kommerzielle Tätigkeit des Unternehmens

Was ist Handel? Möglichkeit, teurer weiterzuverkaufen? Bis zu einem gewissen Grad ja, aber nicht nur das. Das Konzept des "Handels" ist viel umfassender, inhaltlich und in der Lage, es auszuführen. Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Geschäft ...

Geschäftstätigkeit eines Industrieunternehmens

Gegenwärtig ist der Handel unter den Bedingungen der Bildung von Marktbeziehungen in Russland ein wesentlicher Bestandteil der Aktivitäten von Industrieunternehmen geworden, deren Bestandteil der Verkauf (Verkauf) von hergestellten Produkten ist ...

Organisation kommerzieller Aktivitäten in Russland und Möglichkeiten zu deren Verbesserung

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Organisation der Geschäftstätigkeit im Unternehmen

Der Handel, ein wichtiger Wirtschafts- und Beschäftigungsbereich, begann sich in den neunziger Jahren rasant zu entwickeln. Viele Unternehmer sind aus dem Handelsgeschäft auf ein höheres Maß an Geschäftstätigkeit übergegangen ...

Organisation der kommerziellen Aktivitäten im Izhtrading-Unternehmen

Die Geschäftstätigkeit ist ein Komplex von Geschäftsprozessen und -vorgängen, die auf die Effizienz des Kaufs und Verkaufs mit Schwerpunkt auf Nachfrage und Erzielung realer Gewinne abzielen. Geschäftsfunktionen: 1 ...

Organisation der Geschäftstätigkeit des Unternehmens

Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet. Handel ist ein Wort lateinischen Ursprungs (aus lat ...

Geschäft ist ein breites und komplexes Konzept. Dies ist eine Reihe von Techniken und Methoden, die die maximale Rentabilität eines Handelsbetriebs für jeden der Partner unter Berücksichtigung der Interessen des Endverbrauchers gewährleisten ...

Organisation der Geschäftstätigkeit eines produzierenden Unternehmens

Die Organisation der Geschäftstätigkeit des Unternehmens ist verbunden mit: der Wirtschaft des Unternehmens, die zur Analyse beiträgt ...

Probleme der Vertriebspolitik des Unternehmens und Lösungsmöglichkeiten (am Beispiel von JSC "Vladkhleb")

Ein wesentlicher Platz im System des strategischen Managements ist die Strategie der Organisation von Vertriebskanälen oder die Vertriebsstrategie. Ihr Zweck ist es, das Optimum zu organisieren verkaufsnetzwerk für den effektiven Verkauf von hergestellten Produkten ...

Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet. Kommerzielle Aktivität ist ein engeres Konzept ...

Verbesserung der kommerziellen Aktivitäten einer Haushaltsorganisation

Die grundlegende Klassifizierung juristischer Personen im Recht der Republik Belarus ist ihre Aufteilung in kommerzielle und nichtkommerzielle Organisationen (Artikel 46 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Republik Belarus) ...

Funktionen eines Unternehmers in einer Marktwirtschaft. Arten von Gründerzentren

Auf dem modernen Markt hat der Käufer eine riesige Auswahl an Waren und Dienstleistungen, und der Wettbewerb um ihn nimmt ständig zu. In einer solchen Marktsituation kann dieser Unternehmer auf Erfolg zählen ...

In einer Marktwirtschaft herrschen Rohstoff-Geld-Beziehungen vor. Daher wird praktisch jedes in Unternehmen produzierte Arbeitsprodukt notwendigerweise verkauft und gekauft, d.h. die Austauschphase durchlaufen. Verkäufer und Käufer von Waren schließen Kauf- und Verkaufstransaktionen ab, führen Verkäufe und Käufe von Waren durch, bieten Vermittler- und andere Dienstleistungen an.

Handel Als eine Art menschliche Aktivität verbinden sich die meisten von uns mit dem Handel. Dies ist völlig natürlich, da dieser Begriff aus dem Lateinischen stammt COMMERCIUM (Handel). Eine solche Interpretation des Handels als Begriff ist jedoch zu eng und eindeutig unzureichend, um das Konzept und das Wesen der Geschäftstätigkeit zu klären.

Handelsaktivität stellt einen Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Rohstoffmarkt dar und unterscheidet sich im Großen und Ganzen nur dadurch, dass er nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung abdeckt. Im weitesten Sinne kann jede Organisation, die dem Markt die Produkte der Arbeit ihrer Mitarbeiter anbietet und daher am Austauschprozess teilnimmt, als Verkaufsthema eingestuft werden. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass, wenn ein bestimmtes Unternehmen davon ausgeht, dass es Einnahmen aus dem Verkauf (Verkauf) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erhält, die über die Kosten ihrer Entstehung hinausgehen, seine Aktivitäten normalerweise als gewerblich eingestuft werden. In ähnlicher Weise entsteht eine Idee über den Erwerb von Rohstoffen, Materialien und Produkten für die Herstellung von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen.

Ein Unternehmer ist stets bemüht, Ressourcen zu erwerben und Dienstleistungen im Einklang mit seinen eigenen kommerziellen Interessen zu nutzen. Die Herausforderung des Marktes besteht in der Notwendigkeit zu schaffen qualitätsware und es ist rentabel, es umzusetzen. Daher sollte die materielle und technische Versorgung (Einkäufe usw.) als eine der Hauptbedingungen für die Schaffung von Waren vollständig der Geschäftstätigkeit zugeordnet und als ihr wichtigstes Element betrachtet werden.

Die Interpretation des Begriffs „kommerziell“ ist vor allem von praktischer Bedeutung, da bei der Organisation der Arbeit kommerzieller Dienstleistungen viele spezifische Merkmale berücksichtigt werden, angefangen bei den wirtschaftlichen Grundlagen bis hin zur Struktur des Workflows. Die Berufsausbildung von Gewerbetreibenden erfolgt in besonderer Weise. Zusätzlich zu den traditionellen Kenntnissen auf dem Gebiet der Wirtschaft und des Managements muss ein Händler über eine Reihe spezifischer Fähigkeiten im Bereich der Geschäftskommunikation und -verhandlungen verfügen und in der Lage sein, nicht standardisierte Entscheidungen zu treffen, um hochprofitable Beschäftigungsbereiche zu identifizieren.

Die berufliche Tätigkeit eines Kaufmanns erfolgt im Bereich der Produktion und des Warenverkehrs und zielt darauf ab, das Funktionieren von Unternehmen aller Organisations- und Rechtsformen für die rationelle Organisation kommerzieller Tätigkeiten unter Berücksichtigung der Branchen-, Regional- und Nomenklaturspezifikationen sicherzustellen des Unternehmens. Ein Händler muss auf der Grundlage seines Fachwissens eine effektive Geschäftstätigkeit sicherstellen und damit zur Lösung eines wichtigen sozioökonomischen Problems beitragen - den Bedürfnissen der Käufer gerecht werden.

Gegenstand der beruflichen Tätigkeit eines Händlers sind materielle Güter sowie immaterielle Güter und Dienstleistungen, die im Umlaufbereich gekauft und verkauft oder ausgetauscht werden sollen.

Die Hauptarten der beruflichen Tätigkeit eines Händlers:

organisatorisch und kommerziell;
rohstoffexperte;
marketing;
handel und Wirtschaft;
analytisch;
handel und Einkauf;
außenhandel.

Für die Wissenschaft ist es sehr wichtig, das Wesen der Geschäftstätigkeit richtig zu definieren. Viele Probleme im Zusammenhang mit der Untersuchung wirtschaftlicher Muster im Bereich Produktion und Warenumlauf warten noch auf ihre Lösung. Unter ihnen sind die relevantesten:

system von Kriterien und Methoden zur Bewertung der Ergebnisse der kommerziellen Dienstleistung des Unternehmens;
zahlungssystem und wirtschaftliche Anreize für die Arbeit der Beschäftigten gewerblicher Dienstleistungen.

Ein wesentliches Problem besteht darin, die Grenzen der Geschäftstätigkeit für Steuerzwecke klar zu definieren. Also in Übereinstimmung mit der Gesetzgebung Russische Föderation Das Hauptkriterium für die Einstufung einer bestimmten Art von Tätigkeit als bestimmte Steuerkategorie ist, dass das betreffende Unternehmen oder die betreffende Organisation das gesetzliche Ziel hat, einen Gewinn zu erzielen. Gleichzeitig spielen die Eigentumsform sowie die organisatorische und rechtliche Form der Geschäftseinheit keine Rolle. Unter steuerlichen Gesichtspunkten ist es nur wichtig, die Zugehörigkeit eines Handelsunternehmens zu einer bestimmten Art und einem bestimmten Tätigkeitsbereich eindeutig zu bestimmen: Herstellung und Verkauf von Produkten (Materialien oder Rohstoffen), Erbringung von Produktions- oder Nichtproduktionsdienstleistungen, Handels- und Vermittlungsgeschäfte usw. Die Einkommensteuersätze unterscheiden sich in verschiedenen Fällen in ihrer Höhe.

Alle auf dem Rohstoffmarkt tätigen Unternehmen, Organisationen und Institutionen können bedingt in zwei Hauptgruppen unterteilt werden: gewerblich und nicht gewerblich. Fast alle Unternehmen im Bereich der Materialproduktion (Fabriken, Fabriken), ein wesentlicher Teil der Unternehmen der industriellen Infrastruktur (Transport- und Handelsvermittlerunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) und der Nichtproduktionsbranche (Verbraucherdienstleistungen, Unterhaltungsindustrie, etc.), fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Gemeinnützige Aktivitäten konzentrieren sich traditionell auf Gesundheit und Bildung, obwohl das Unternehmertum in den letzten Jahren gewachsen ist. Die Tätigkeit eines gemeinnützigen Unternehmens (in der westlichen Wirtschaftsliteratur „nicht rentabel“) basiert auf dem Grundsatz der Aufrechterhaltung eines Gleichgewichts zwischen Einnahmen und Ausgaben. Die Steuergesetzgebung Russlands definiert klar, in welche Richtung die im Selbstkostenpreis enthaltenen Kosten anfallen können. Darüber hinaus sind die Quellen der Einkommensgenerierung für eine gemeinnützige Organisation genau definiert. Wenn ein Gewinn erzielt wird, muss diese Organisation ihn in strikter Übereinstimmung mit den gesetzlichen Bestimmungen verwenden oder ein spezielles Verfahren zur Berechnung des Staatshaushalts durchführen, indem sie den Finanzierungsbetrag revidiert oder die entsprechenden Steuern zahlt. Unter gemeinnützige Organisationen Dazu gehören Regierungsbehörden (Bundes- und Kommunalbehörden).

Gegenstand der Geschäftstätigkeit ist der Kauf und Verkauf von Waren. Im weitesten Sinne des Wortes sollten jedoch nicht nur materielle und materielle Gegenstände, sondern auch Dienstleistungen und sogar Gegenstände des geistigen Eigentums als Waren betrachtet werden. Die Ware als Gegenstand kommerzieller Transaktionen (Kauf- und Verkaufstransaktionen) hat potenziellen und realen Nutzen.

Möglicher Nutzen des Produkts (Dienstleistungen usw.) oder die Fähigkeit eines Arbeitsprodukts, unter Berücksichtigung der Erschwinglichkeit individuelle spezifische Bedürfnisse zu befriedigen, wird durch zwei seiner inhärenten Merkmale bestimmt: Qualität und Preis. Die Beziehung zwischen ihnen, die sich in einer bestimmten Marktsituation entwickelt hat, ermöglicht es einem potenziellen Verbraucher, ein grundlegendes Problem zu lösen - ob dieses angebotene Produkt benötigt wird und ihm zur Verfügung steht?

Echte Nützlichkeit Waren erscheinen zum Zeitpunkt ihres Kaufs durch den Verbraucher (Verkauf durch den Verkäufer), d.h. als Ergebnis des Austauschs.

Die Voraussetzungen dafür, dass ein potenziell nützliches Produkt für den Käufer wirklich nützlich wird, sind:

das Vorhandensein eines gegebenen Produkts von potentiellem Nutzen, die Übereinstimmung seiner Verbrauchereigenschaften mit bestehenden Anforderungen, d.h. das Vorhandensein eines internen Faktors, der die vorläufige Wahl des Käufers beeinflusst;
der Verkäufer verfügt über eine ausreichende Menge potenziell nützlicher Waren am richtigen Ort und zur richtigen Zeit oder unter externen Bedingungen, um eine Wahl zu treffen.

Die Schaffung von Bedingungen für die Realisierung des potenziellen Nutzens des Produkts ist die wichtigste Aufgabe der Geschäftstätigkeit. Zu diesem Zweck werden die entsprechenden Verkaufsdienstleistungen gebildet, Vorräte angesammelt und Handels- und Zwischenfirmen geschaffen.

Die Hauptarten der Geschäftstätigkeit spiegeln ihre Essenz voll und ganz wider. Zuerst sprechen wir über liefern Unternehmen mit den dafür notwendigen Rohstoffen, Materialien und Produkten. Die mit ihrer Beschaffung verbundenen Arbeiten umfassen die folgenden Hauptvorgänge:

materialbedarf planen;
organisation des Erwerbs von Ressourcen und ihrer Lieferung an das Unternehmen;
regulierung der Größe der Vorräte;
organisation und Kontrolle des Ressourcenverbrauchs im Unternehmen müssen von Spezialeinheiten durchgeführt werden.

In typischen Situationen werden ihnen (Abteilungen) folgende Namen zugewiesen:

abteilung für Material- und technische Versorgung (Support); Produktionsabteilung (Produktion und technische sowie Produktions- und technologische Ausrüstung);
service der Fertigstellung mit Ausrüstung für im Bau befindliche Objekte.

Wenn unter modernen Bedingungen alle neuen Begriffe und Konzepte in das Fachvokabular eines Händlers aufgenommen werden, kann diese Rolle von Unterteilungen gespielt werden materialwirtschaft und Logistik... Der Beschaffungsdienst eines Unternehmens befasst sich normalerweise mit den Fragen der Beschaffung der erforderlichen Geschäftsinformationen.

Es ist notwendig hervorzuheben marketing Fertigprodukte (Dienstleistungen). Die Verkaufsfunktion wird von einem speziellen Dienst des Unternehmens wahrgenommen, der die Bildung von Versandpartnern organisiert, Waren auf den Markt bringt, die Beziehungen zu Käufern (Kunden) sucht und formalisiert. Unter modernen Bedingungen hängt der Erfolg dieser Tätigkeit in hohem Maße von der Professionalität des Verkaufspersonals ab, und daher ist die Haupttechnologie des Verkaufsservices das Marketing.

Eine separate Kategorie sollte zugewiesen werden handels- und Vermittlungsgeschäfte auf dem Verbraucher- und Industrie- (Geschäfts-) Markt, was vor allem bedeutet, groß- und Einzelhandel... In vielen Fällen ist die Beteiligung eines Vermittlers am Prozess des Warenumlaufs eine Voraussetzung für den Abschluss einer Kauf- und Verkaufstransaktion, da sie den Verbrauchern einen breiteren Zugang zum Produkt ermöglicht. Darüber hinaus kann ein Käufer auf dem Verbrauchermarkt Waren fast immer nur über einen Vermittler (Einzelhändler) kaufen, da Hersteller fast nie mit Einzelpersonen zusammenarbeiten.

Kommerzielle Aktivitäten sind immer mit der Durchführung von Vorgängen verbunden, um materielle Ressourcen von Lieferanten zu Verbrauchern zu bringen. Solche Operationen umfassen:

von Herstellern - Vorbereitung der Produkte für den Versand, den Versand, die Freigabe und deren Dokumentation;
in den Lagern von Zwischen- und Transportunternehmen im Prozess der Produktbewegung - Annahme, Lagerung, Bildung vollständiger Chargen, Versand;
in den Lagern von Verbraucherunternehmen - Akzeptanz von Produkten in Bezug auf Quantität und Qualität, Lagerung, wodurch die gekauften Materialien auf ein hohes Maß an technologischer Bereitschaft für den Produktionsverbrauch, die Lieferung und Lieferung von Materialien an Arbeitsplätze gebracht werden.

Im Allgemeinen können alle diese Vorgänge abhängig von der spezifischen Situation bedingt in zwei Kategorien unterteilt werden - Verkauf und Lieferung. Verkaufsabläufe und -prozesse sind mit der Produktion und Lieferung von Produkten verbunden. Der Produktionsprozess endet mit dem Verkauf des Produkts. Liefervorgänge sind mit dem Produktionsverbrauch an materiellen Ressourcen, dem Erhalt von materiellen Ressourcen und deren Bereitstellung von Unternehmen im Produktions- und Nichtproduktionsbereich verbunden.

Die meisten von uns verbinden Handel als eine Art menschliche Aktivität mit Handel. Dies ist ganz natürlich, da dieser Begriff aus dem lateinischen COMMERCIUM (Handel) stammt. Eine solche Interpretation des Handels als Begriff ist zu eng und unzureichend, um das Konzept und das Wesen der Geschäftstätigkeit zu klären.

Kommerzielle Aktivitäten sind Teil der unternehmerischen Aktivitäten auf dem Produktmarkt und unterscheiden sich nur dadurch, dass sie nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung abdecken. Im weitesten Sinne kann jede Organisation, die dem Markt die Produkte der Arbeitskräfte ihrer Mitarbeiter anbietet, als Verkaufsthemen eingestuft werden. Wenn ein bestimmtes Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (Verkauf) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt, die über die Kosten ihrer Gründung hinausgehen, werden seine Aktivitäten normalerweise als gewerblich eingestuft. In ähnlicher Weise entsteht eine Idee über den Erwerb von Rohstoffen, Materialien und Produkten für die Herstellung von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen.

Ein Unternehmer ist stets bemüht, Ressourcen zu erwerben und Dienstleistungen im Einklang mit seinen eigenen kommerziellen Interessen zu nutzen. Die Herausforderung des Marktes besteht darin, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu schaffen und es gewinnbringend zu verkaufen. Daher sollte die materielle und technische Versorgung (Einkäufe usw.) als eine der Hauptbedingungen für die Herstellung eines Produkts vollständig der Geschäftstätigkeit zugeordnet und als ihr wichtigstes Element betrachtet werden.

Die Interpretation des Begriffs "kommerziell" ist von praktischer Bedeutung, da bei der Organisation der Arbeit kommerzieller Dienstleistungen viele spezifische Merkmale berücksichtigt werden, von den wirtschaftlichen Grundlagen bis zur Struktur des Workflows. Die Berufsausbildung von Gewerbetreibenden erfolgt in besonderer Weise. Zusätzlich zu den traditionellen Kenntnissen auf dem Gebiet der Wirtschaft und des Managements muss ein Händler über eine Reihe spezifischer Fähigkeiten im Bereich der Geschäftskommunikation und -verhandlungen verfügen und in der Lage sein, nicht standardisierte Entscheidungen zu treffen, um hochprofitable Beschäftigungsbereiche zu identifizieren.

Gegenstand der beruflichen Tätigkeit eines Händlers sind materielle Güter sowie immaterielle Güter und Dienstleistungen, die im Umlaufbereich gekauft und verkauft oder ausgetauscht werden sollen.

Die Hauptarten der beruflichen Tätigkeit eines Händlers:

Organisatorisch und kommerziell;

Rohstoffexperte;

Marketing;

Handel und Wirtschaft;

Analytisch;

Handel und Einkauf;

Außenhandel.

Viele Probleme im Zusammenhang mit der Untersuchung wirtschaftlicher Muster im Bereich Produktion und Warenumlauf warten noch auf ihre Lösung. Unter ihnen sind die relevantesten:

Das System von Kriterien und Methoden zur Bewertung der Ergebnisse der kommerziellen Dienstleistung des Unternehmens;

Das Zahlungssystem und wirtschaftliche Anreize für die Arbeit von Mitarbeitern kommerzieller Dienstleistungen.

Ein wesentliches Problem besteht darin, die Grenzen der Geschäftstätigkeit für Steuerzwecke klar zu definieren. Gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation besteht das Hauptkriterium für die Einstufung einer bestimmten Art von Tätigkeit als bestimmte Steuerkategorie darin, dass das entsprechende Unternehmen oder die entsprechende Organisation ein gesetzliches Ziel hat, einen Gewinn zu erzielen. Gleichzeitig spielen die Eigentumsform sowie die organisatorische und rechtliche Form der Geschäftseinheit keine Rolle. Unter steuerlichen Gesichtspunkten ist es nur wichtig, die Zugehörigkeit eines Handelsunternehmens zu einer bestimmten Art und einem bestimmten Tätigkeitsbereich eindeutig zu bestimmen: Herstellung und Verkauf von Produkten (Materialien oder Rohstoffen), Erbringung von Produktions- oder Nichtproduktionsdienstleistungen, Handels- und Vermittlungsgeschäfte usw. Die Einkommensteuersätze unterscheiden sich in verschiedenen Fällen in ihrer Höhe.

Alle auf dem Rohstoffmarkt tätigen Unternehmen, Organisationen und Institutionen können bedingt in zwei Hauptgruppen unterteilt werden: gewerblich und nicht gewerblich. Fast alle Unternehmen im Bereich der Materialproduktion (Fabriken, Fabriken), ein erheblicher Teil der Unternehmen der industriellen Infrastruktur (Verkehrs- und Handelsvermittlerunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) und des Nichtproduktionsbereichs (Verbraucherdienstleistungen, Unterhaltungsindustrie, etc.), fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Gemeinnützige Aktivitäten konzentrieren sich traditionell auf Gesundheit und Bildung, obwohl das Unternehmertum in den letzten Jahren gewachsen ist. Die Tätigkeit eines gemeinnützigen Unternehmens basiert auf dem Grundsatz der Vereinbarkeit von Einnahmen und Ausgaben. Die Steuergesetzgebung Russlands definiert klar, in welche Richtung die im Selbstkostenpreis enthaltenen Kosten anfallen können. Die Quellen der Einkommensgenerierung für eine gemeinnützige Organisation sind ebenfalls genau definiert. Wenn ein Gewinn erzielt wird, muss diese Organisation ihn in strikter Übereinstimmung mit den gesetzlichen Bestimmungen verwenden oder ein spezielles Verfahren zur Berechnung des Staatshaushalts durchführen, indem sie den Finanzierungsbetrag revidiert oder die entsprechenden Steuern zahlt. Regierungsbehörden (Bund und Gemeinden) sind ebenfalls gemeinnützige Organisationen.

Das Hauptziel der Geschäftstätigkeit besteht darin, einen Gewinn zu erzielen, indem die Kundennachfrage mit einer hohen Kultur von Handelsdienstleistungen befriedigt wird. Dieses Ziel ist sowohl für Organisationen und Unternehmen als auch für Einzelpersonen gleichermaßen wichtig, die auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen Verkäufe und Einkäufe tätigen.

· Kauf von materiellen und technischen Ressourcen durch Industrieunternehmen und Waren durch Groß- und Zwischenhändler sowie andere Handelsunternehmen.

· Planung des Sortiments und des Verkaufs von Produkten in Industrieunternehmen.

· Organisation des Produktverkaufs durch produzierende Unternehmen.

· Auswahl des besten Geschäftspartners.

· Organisation des Warengroßhandels und der Handelsvermittlung.

· Einzelhandel als Handels- und Vermittlungstätigkeit.

Handelsbeziehungen können sich unter Bedingungen wirtschaftlicher Freiheit von Subjekten von Geschäftsbeziehungen entwickeln, die das Eigentum an Kapital und die Fähigkeit zur Verwaltung von Finanzen, eine Ausrichtung auf die Erzielung des maximal möglichen Gewinns für die vorherrschenden Bedingungen und die rentabelsten Möglichkeiten zur Kapitalisierung umfassen Fähigkeit zum Management von Handelsrisiken, Bildung solcher Organisationsstrukturen des Handels, die sich an veränderte Bedingungen anpassen können, Anfälligkeit für Änderungen der Marktbedürfnisse, vollständige Gleichheit der Partner. Gleichzeitig kann eine vollständige Unabhängigkeit von den Interessen und Handlungen von Markteinheiten nicht als wirtschaftliche Freiheit bei kommerziellen Aktivitäten angesehen werden, da in einigen Fällen ein Kompromiss mit Geschäftspartnern erforderlich ist, um strategische Ziele zu erreichen. Darüber hinaus kann die Freiheit von Geschäftsbeziehungen durch Umweltbedingungen, Geschäftsgeheimnisse und andere objektive Faktoren eingeschränkt sein.

Um die gestellten Aufgaben zu erfüllen, müssen sich die folgenden Grundprinzipien leiten lassen:

· Die untrennbare Verbindung des Handels mit den Prinzipien des Marketings.

· Flexibilität des Handels, wobei der Schwerpunkt auf der Berücksichtigung der sich ständig ändernden Marktanforderungen liegt.

· Fähigkeit, kommerzielle Risiken zu antizipieren.

· Zuweisung von Prioritäten.

· Demonstration persönlicher Initiative.

· Hohe Verantwortung für die Erfüllung der übernommenen Verpflichtungen aus Handelsgeschäften.

· Konzentrieren Sie sich auf das Endergebnis - Gewinn.

Die enge Beziehung zwischen Handel und Marketing wird durch die Essenz des modernen Marketingkonzepts bestimmt, das in den meisten Märkten vorherrscht und in dem Slogan „Sie müssen nur verkaufen, was Sie verkaufen können“ enthalten ist. Bis zur Mitte dieses Jahrhunderts bestand das Konzept des Marketings, wobei der Schwerpunkt auf der Intensivierung der kommerziellen Bemühungen lag. Die Bedeutung dieses Konzepts ist in Russland noch nicht verloren gegangen. Mit Hilfe des Marketings erhalten gewerbliche Mitarbeiter und Unternehmensleiter die notwendigen Informationen darüber, welche Produkte und warum Verbraucher kaufen möchten, welche Preise die Verbraucher bereit sind zu zahlen, in welchen Regionen die Nachfrage nach diesen Produkten am höchsten ist und wo der Verkauf erfolgt der Produkte des Unternehmens kann den größten Gewinn bringen. Mit Hilfe des Marketings bestimmen sie, in welche Produktionsarten, welcher Bereich am rentabelsten zu investieren ist und wo ein neues Unternehmen zu gründen ist.

Mit Marketing können Sie verstehen, wie ein Hersteller, ein Unternehmen den Verkaufsprozess organisieren, sich auf die Aktivierung von Werbung und deren Produkten konzentrieren, eine Kampagne zur Förderung neuer Produkte auf dem Markt durchführen, eine Werbestrategie entwickeln usw.

Mit Marketing können Sie verschiedene Kosteneffizienzoptionen für die Produktion und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen berechnen, um zu bestimmen, welche Arten von Produkten, die an einen bestimmten Verbraucher in einer bestimmten Region verkauft werden, die höchste Rendite für jeden Rubel erzielen, der in Produktion, Transport, Lagerung, Werbung und Verkauf.

Heute treten viele inländische Unternehmen ein auslandsmarktbeginnen, in einem ungewöhnlichen wirtschaftlichen Umfeld zu operieren, in dem die Marktbeziehungen ein hohes Entwicklungsniveau erreicht haben. Ohne die Beherrschung fortschrittlicher Marketingtechniken sind solche Unternehmen jedoch zum Wettbewerbsversagen verurteilt. Marketingkenntnisse ermöglichen es Ihnen, die Arbeit mit dem Verbraucher in der erforderlichen Weise zu organisieren, Ihre Wettbewerber objektiv zu bewerten, ihre Stärken und Schwächen zu ermitteln, die komparativen Vorteile im Wettbewerb zu ermitteln, das richtige Segment oder die "Nische" des Marktes auszuwählen. die Sphäre der Wirtschaftstätigkeit.

Die Fähigkeit, kommerzielle Risiken zu antizipieren, ist ein sehr wichtiges Prinzip für einen kommerziellen Unternehmer. Risiko ist der Grad der Unsicherheit in einem Ergebnis. Kommerzielles Risiko ist das Verlustpotential bei kommerzieller Arbeit. Es kann definiert werden als die Höhe des Schadens, der durch eine falsche Entscheidung und Kosten vor seiner Umsetzung entstanden ist. Das kommerzielle Risiko kann sich aus der Inflation mit einer Verschlechterung der Finanzlage des Unternehmens sowie aus einer riskanten Transaktion und der Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen durch Gegenparteien im Zusammenhang mit den Handlungen der Wettbewerber aufgrund der Inflation ergeben Zerstörung oder Beschädigung von Fracht während des Transports, durch Naturkatastrophen, durch mögliche Unehrlichkeit der Mitarbeiter des Unternehmens ... Darüber hinaus kann aufgrund der Instabilität der gesellschaftspolitischen Situation ein kommerzielles Risiko entstehen.

Mögliche, unwahrscheinliche und zufällige Risikofaktorgruppen werden identifiziert. Wahrscheinliche Umstände sind bekannt und werden vom Unternehmer erwartet. zu unwahrscheinlich bekannten Faktoren, deren Manifestationsgrad äußerst gering ist. Die Zufallsgruppe umfasst Faktoren, die von Experten nicht berücksichtigt wurden. Im Verlauf der Analyse können Experten die Wahrscheinlichkeit des Auftretens verschiedener Verlustbeträge sowie die Wahrscheinlichkeit eines akzeptablen und kritischen Risikos beurteilen. Nach dem Grad des Risikos wird das zulässige Risiko unterschieden - die Wahrscheinlichkeit, Gewinn zu verlieren; kritisch - die Wahrscheinlichkeit des Gewinnverlusts und des Verlusts eines Teils des Einkommens; katastrophal - die Möglichkeit des Konkurses.

Um das wahrscheinliche Risiko zu verringern und gleichzeitig das Erreichen des festgelegten Rentabilitätsniveaus sicherzustellen, ist Folgendes erforderlich:

· Suche nach Partnern mit ausreichenden finanziellen Ressourcen und Marktinformationen. Wenn Sie erfolgreich sind, müssen Sie einen Teil des Gewinns mit ihnen teilen.

· Wenden Sie sich beispielsweise an externe Berater und Experten, um wissenschaftlich fundierte Prognosen über Preis-, Nachfrage- und Wettbewerbsänderungen von Wettbewerbern zu erstellen.

· Schaffung eines speziellen Reservefonds für die Selbstversicherung auf Kosten eines Teils des Gewinns;

· Übertragung eines Teils des Risikos auf andere Personen und Organisationen durch Versicherung des Handelsgeschäfts.

Kommerzielle Aktivitäten ohne Risiken sind unmöglich, aber bei der Planung ist es wichtig, die Auswirkungen des kommerziellen Risikos vorauszusehen. Damit das Risiko "gewichtet" werden kann, muss die maximal mögliche Informationsmenge verwendet werden. Umfassende Analyse der Geschäftstätigkeit, der Finanzergebnisse, der Wirksamkeit von Partnerschaften, der umfassenden Marktforschung und der sorgfältigen Auswahl des Personals.

Die Arbeit einer Handelsorganisation im Bereich des Warenumlaufs wird anhand verschiedener Indikatoren bewertet: des Verkaufsgegenstandes von Waren, der Höhe der Vertriebskosten, der Umsatzindikatoren und anderer Faktoren, die jedoch die Gewinnindikatoren am genauesten widerspiegeln. Daher ist der Fokus eines Handelsunternehmens auf die Erzielung von Gewinn im Endergebnis eines der Grundprinzipien der Geschäftstätigkeit.

Nach dem Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation besteht das wirtschaftliche Wesen eines Leasingvertrags darin, dass der Leasinggeber die Geschäftstätigkeit des Leasingnehmers finanziert. Aus Sicht des Vermieters handelt es sich um eine Investition, bei der er für den Leasingnehmer nach Wahl des Leasingnehmers die für seine Produktionstätigkeit erforderlichen Ausrüstungen oder sonstigen Immobilien erwirbt und das Eigentum an dieser Immobilie behält den Besitz und die Nutzung des Mieters für den wirtschaftlichen Betrieb, wobei er Mietzahlungen von ihm erhält. Für den Leasingnehmer dient ein Finanzierungsleasing als Alternative zum Kauf von Geräten mit geliehenen Mitteln, für die Zinsen für das Darlehen gezahlt werden müssen. In Ländern, die die Beziehungen im Zusammenhang mit Finanzierungsleasing auf zivilisierte Weise regeln, haben Vermieter und Mieter die Möglichkeit, durch den beschleunigten Abschreibungsmechanismus und durch Einbeziehung eine steuerliche Vorzugsbehandlung zu erhalten leasingzahlungen in den Produktionskosten. Der für das Leasing verfügbare rechtliche Rahmen weist darauf hin, dass Leasing als eine der Arten von Leasingverhältnissen zu verstehen ist.

Der Begriff "Leasing" kann nicht nur Finanzierungsleasing, sondern auch andere Leasingbeziehungen bedeuten. Ein Leasingverhältnis ist nicht auf ein Finanzierungsleasingverhältnis beschränkt. Leasing kann als Vermietung, Vertragsleasing, Leasing mit anschließendem Kauf usw. betrachtet werden. Das Bundesgesetz "Über Leasing" regelt die Beziehungen für langfristiges, mittelfristiges und kurzfristiges Leasing. Dementsprechend definiert das Gesetz finanzielles und operatives Leasing. Das Dokument gilt sowohl für finanzielle als auch für operative Leasingtransaktionen.

Unter Leasing wird in den meisten Fällen das Leasing von Maschinen, Geräten, Fahrzeugen und Industrieanlagen verstanden. Mit anderen Worten, es handelt sich um die Übertragung von wirtschaftlichem Eigentum zur vorübergehenden Nutzung unter den Bedingungen der Dringlichkeit, Rückzahlung und Zahlung oder anderweitig um den Erhalt und die produktive Nutzung von Eigentum, das nicht Eigentum des Nutzers ist.

Es gibt signifikante Unterschiede in den Definitionen von Leasing und Vermietung. Das wichtigste ist, dass Leasingbeziehungen über die Leasingbeziehungen hinausgehen. Daher erscheint es angebracht, die wirtschaftliche Definition von Leasing auf der Grundlage der Beziehung, die sich darauf entwickelt (Leasing), abzuleiten. Von den in der Fachliteratur verfügbaren Beschreibungen des Leasing wird seine wirtschaftliche Bedeutung am besten durch die folgende Definition ausgedrückt: „Der Komplex der Eigentumsverhältnisse, der sich im Zusammenhang mit der Übertragung von Eigentum zur vorübergehenden Nutzung ergibt. Dieser Komplex umfasst neben dem Leasingvertrag selbst auch andere Verträge, insbesondere einen Darlehensvertrag, einen Kauf- und Verkaufsvertrag usw. Leasing zeichnet sich durch eine komplexe Kombination dieser Vereinbarungen und die gegenseitige Durchdringung von Beziehungen aus, die sich aus ihrem Abschluss ergeben. "

Leasingtransaktion - Eine Reihe von Vereinbarungen, die für die Durchführung eines Leasingvertrags zwischen dem Leasinggeber, dem Leasingnehmer und dem Verkäufer (Lieferanten) des Leasinggegenstandes erforderlich sind.

Finanzleasingtransaktion ist eine Transaktion, die die folgenden Merkmale aufweist:

· Der Mieter bestimmt die Ausrüstung und wählt den Lieferanten aus, wobei er sich nicht in erster Linie auf die Erfahrung und das Urteilsvermögen des Vermieters stützt.

· Die Ausrüstung wird vom Leasinggeber im Zusammenhang mit einem Leasingvertrag gekauft, der zwischen dem Leasinggeber und dem Leasingnehmer geschlossen wurde oder geschlossen werden muss, und der Lieferant ist sich dessen bewusst.

· Wiederkehrende Zahlungen, die im Rahmen eines Leasingvertrags fällig werden, werden unter Berücksichtigung aller oder eines wesentlichen Teils der Kosten der Ausrüstung berechnet.

Leasing zeichnet sich durch eine komplexe Kombination wirtschaftlicher Beziehungen aus, die die Durchführung bestimmter Maßnahmen beinhalten.

Als eine Art von Vermietungsbetrieb weist Leasing die folgenden Merkmale auf:

Leasingdauer (nähert sich der vollständigen Amortisationszeit des Leasinggegenstandes);

Leasinggegenstand (normalerweise Maschinen, Geräte, Industrieanlagen und Fahrzeuge);

Kauf von Immobilien durch den Vermieter auf der Grundlage der Bedürfnisse des Mieters.

Die Kombination der drei Eigenschaften eines Leasingbetriebs unterscheidet ihn deutlich von anderen Leasingformen. Leasing ist definiert als Leasing von produktiven Vermögenswerten, das sich dem Zeitraum der vollständigen Abschreibung des geleasten Vermögenswerts nähert.

Leasing ist in vielen Ländern der Welt weit verbreitet und wird als die zweckmäßigste Art der Geschäftsorganisation angesehen. In Russland werden trotz einer bestimmten Aktivität die Wege und Formen seiner Entwicklung noch festgelegt.

Der Krisenzustand der Wirtschaft, in dem viele Unternehmen nicht in der Lage sind, große finanzielle Ressourcen in die technische Renovierung und Intensivierung der Produktion zu investieren, macht jedoch eine erhebliche Stärkung der Rolle des Leasing erforderlich, wodurch große Mittel angezogen werden können. einschließlich privater Investitionen für die Entwicklung des Produktionssektors und die Unterstützung der inländischen Produktion aller Arten von Immobilien, die in erster Linie innovatives Unternehmertum betreiben.

Der Erfolg eines Leasinggeschäfts in einer Branche hängt weitgehend von einem korrekten Verständnis seines Inhalts und seiner spezifischen Merkmale ab, insbesondere vom kompetenten Besitz dieses Mechanismus.

Das Interesse jedes Teilnehmers an der Transaktion an der Entwicklung des Leasinggeschäfts bestimmt seine vielfältigen Möglichkeiten und Vorteile im Vergleich beispielsweise zur direkten Kreditvergabe. Der Hersteller (Verkäufer) der Immobilie verfügt über einen zusätzlichen Vertriebskanal für seine Produkte, der es ermöglicht, das Verkaufsvolumen zu erweitern. für den Leasinggeber - eine Möglichkeit, Kapital zu investieren, mit der Sie es effektiv einsetzen können; Der Mieter hat die Möglichkeit, das für die unternehmerische Tätigkeit notwendige Vermögen zu erwerben.

Der Leasingmechanismus hat jedoch einige negative Konsequenzen: Aufgrund der Inflation verliert der Leasingnehmer durch Erhöhung des Restwerts der Immobilie; Gebrauchtes Eigentum kann trotz der Erfolge veraltet sein wissenschaftlicher und technologischer FortschrittGleichzeitig laufen die Leasingzahlungen bis zum Vertragsende weiter.

Leasingbeziehungen bestehen aus den wichtigsten Produktionsfaktoren: Arbeit und Kapital, die zusammen einerseits die Beteiligung von Leasingunternehmen an der Aufstellung des Haushaltsplans, an der Lösung der sozioökonomischen Probleme der Gesellschaft und andererseits ermöglichen Hand, erweiterte Reproduktion und Bereitstellung des Marktes mit den notwendigen Produkten. Der Leasingnehmer (Unternehmen) erhält einen doppelten sozioökonomischen Status und fungiert sowohl als direkter Vollstrecker als auch als unabhängiger Unternehmer. Er ist nicht nur an der Verbesserung seiner Produktion interessiert, sondern auch an der Umsetzung von Produktionseinsparungen, die die Voraussetzungen für eine Beschleunigung der wissenschaftlichen und wissenschaftlichen Entwicklung schaffen technologischen Fortschritt. Grundlage der wirtschaftlichen Beziehung zwischen dem Leasingnehmer und dem Leasinggeber sind Leasingzahlungen, die das Verhältnis von Eigentum, Nutzung, Verkauf und Eigentumsübertragung an den Produktionsmitteln (Ausrüstung, Eigentum) widerspiegeln.

Das wirtschaftliche Wesen des Leasing erklärt sich aus der Art der Immobilienbeziehungen, die sich aus Leasingtransaktionen ergeben. Die Immobilie - Gegenstand des Mietvertrags - ist Eigentum des Vermieters, während der Mieter während der Vertragslaufzeit das Recht erhält, diese Immobilie gegen eine bestimmte Gebühr zu besitzen und zu nutzen.

Um Eigentümer der Immobilie zu werden, erwirbt der Vermieter diese im Rahmen eines Kauf- und Verkaufsvertrags vom Verkäufer (Lieferanten), wobei dieser die vollen Kosten trägt.

Der Mieter erwirbt das Recht, die Immobilie im Rahmen eines Leasingvertrags zu besitzen und zu nutzen, und zahlt dem Leasinggeber den im Rahmen des Vertrags fälligen Betrag in Form von Leasingzahlungen, die eine vollständige oder teilweise Entschädigung für den von der Leasingvereinbarung festgelegten Wert der Immobilie beinhalten Vereinbarung sowie Zahlung für den Leasingdienst und zusätzliche Dienstleistungen, die in dem Vertrag vorgesehen sind.

Die kommerzielle Seite des Leasinggeschäfts für den Leasinggeber ist wie folgt. Die Gesamtkosten des Leasinggebers im Rahmen der Transaktion können durch die Gleichheit ausgedrückt werden:

L d \u003d B c + P k + D y,

wo B s - der Buchwert der Immobilie - Gegenstand des Mietvertrags, Rubel;

P k - Zahlung für die verwendeten Kreditressourcen, Rubel;

D y - Zahlung für zusätzliche Dienstleistungen, reiben.

Die Kosten des Leasingnehmers im Rahmen des Leasinggeschäfts, dh die Höhe der Leasingzahlungen ", werden wie folgt berechnet:

L p \u003d A o + P k + K b + D y + MwSt. + T p,

wobei Ao der Betrag der dem Leasinggeber im laufenden Jahr geschuldeten Abschreibungen ist, Rubel;

Ka - Provision an den Vermieter für die Bereitstellung von Immobilien im Rahmen eines Mietvertrags, Rubel;

Mehrwertsteuer - vom Mieter für die Leistungen des Vermieters gezahlte Mehrwertsteuer, Rubel;

Тп - Zoll, Rubel;

Pk - Zahlung für gebrauchte Kreditressourcen, Rubel;

Du - Zahlung für zusätzliche Dienstleistungen, reiben.

Die Aufwendungen des Leasinggebers für den Erwerb von Immobilien durch Leasingzahlungen werden möglicherweise nicht vollständig kompensiert, und die Höhe der Kompensation wird durch den Vertrag festgelegt, dh durch das Verhältnis der Vertragslaufzeit und der Amortisationsdauer der Immobilie. Übersteigt die Amortisationszeit die Vertragslaufzeit, so bleibt das Eigentum nach Ablauf seiner Laufzeit im Eigentum des Vermieters, jedoch zum Restwert.

Die Provision ist eine Deckungsquelle für die Kosten des Leasinggebers, die nicht mit dieser bestimmten Transaktion und mit der Quelle der Einkommensgenerierung zusammenhängen.

Für den Leasinggeber ist das Leasinggeschäft selbst von kommerziellem Interesse, was wirtschaftliche Vorteile bietet.

Der Leasingnehmer, der auf Leasing zurückgreift, muss seine Transaktionskosten mit dem Gewinn in Einklang bringen, den er durch die Nutzung des Leasingobjekts erzielen kann. Vor der Vorbereitung des Geschäfts sollte daher eine gründliche Untersuchung aller Vor- und Nachteile in Form eines Investitionsprojekts (Geschäftsplan) erfolgen.

Da das wirtschaftliche Wesen des Leasing durch bestimmte Immobilienverhältnisse vorgegeben ist, ist zu beachten, dass die Übertragung des Eigentums an dem Leasingobjekt vom Leasinggeber auf den Leasingnehmer möglich ist: Finanzielle Leasingverträge können das Recht des Leasingnehmers zum Kauf des Leasingobjekts vorsehen . Lassen Sie uns, ohne auf das rechtliche und technische Verfahren zur Umsetzung dieses Rechts einzugehen, dessen wirtschaftlichen Charakter betrachten.

Der Mieter kann Eigentümer des Mietobjekts werden, indem er den Rücknahmepreis sowohl während der Vertragslaufzeit als auch vorzeitig an den Vermieter zahlt. Der Rücknahmepreis wird im Mietvertrag festgelegt, wenn die Rücknahme im Vertrag oder in einer Sondervereinbarung der Parteien vorgesehen war. Der Rücknahmepreis kann als Restwert der Immobilie oder als sogenannter Rotpreis, d. H. Als Marktpreis derselben oder einer ähnlichen Immobilie, angesehen werden. In allen Fällen scheint der Erwerb von Leasingobjekten für den Leasingnehmer recht rentabel zu sein.

Die wichtigsten Elemente bei der Organisation von Leasingtransaktionen sind sowohl die Zusammensetzung als auch die Höhe der Leasingzahlungen wirtschaftlich gerechtfertigt.

Die Leasingzahlung ist eine Form der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen dem Eigentümer (Leasinggeber) und dem Leasingnehmer für die Verteilung der Einnahmen, die bei der Nutzung des Leasingobjekts entstehen. Leasingzahlungen ermöglichen die Erstattung des Wertes der Produktionsmittel (Ausrüstung, Eigentum), die Kapitalakkumulation und die Stimulierung der unternehmerischen Tätigkeit. Im Allgemeinen können Leasingzahlungen in eine der wirtschaftlichen Formen der Verwirklichung von Eigentumsrechten verwiesen werden. Bei der Übertragung von Mietobjekten erwartet der Leasinggeber, dass er seinen Wert unter Hinzufügung eines bestimmten Prozentsatzes des Kapitals zurückgibt.

Die Objektivität der Leasingrate wird durch den Wert und den Zustand der Immobilie, den Zeitraum und die Amortisationsrate, die Darlehenszinsen, bestimmt. steuerliche Anreize und andere Bedingungen. Der gleiche Inhalt der Leasingzahlungen ist durch die Zusammensetzung der Zahlungen nach wirtschaftlichen Elementen und Zahlungsmethoden gekennzeichnet.

Das bestimmende Prinzip der Leasingzahlungen ist die Rückzahlung von Fremdmitteln mit einer entsprechenden Erhöhung. Der Wert des Rückgabewerts des Mietobjekts sollte nicht Gegenstand von Verhandlungen sein, da er im Voraus bekannt ist und daher während der gesamten Nutzungsdauer des Objekts in den Leasingzahlungen unverändert bleibt. Der Wert der Produktionsmittel (Ausrüstung, Eigentum) wird durch die Arbeit des Mieters auf die von ihm hergestellten Produkte übertragen.

Die methodische Grundlage für die Bestimmung der Höhe der Leasingzahlungen ist die Verteilung des vom Leasingnehmer erzielten Bruttoeinkommens, die eine für beide Seiten vorteilhafte Kombination seiner Interessen und der Interessen des Leasinggebers der Immobilie bei einer durchschnittlichen Rendite gewährleisten würde. Nach den Leasingzahlungen muss der Mieter nicht nur die Produktionskosten aus dem Erlös aus dem Verkauf der hergestellten Produkte erstatten, sondern auch die Einnahmen erhalten, die für eine erweiterte Reproduktion und den persönlichen Verbrauch erforderlich sind. Der Vermieter (Eigentümer der Immobilie) muss über das notwendige Einkommen verfügen, sonst macht es keinen Sinn, die Immobilie zu leasen.

Theoretisch können Leasingzahlungen in zwei Ebenen unterteilt werden: die obere, die maximal mögliche, bei der eine einfache und erweiterte Reproduktion mit der durchschnittlichen Profitrate des Leasingnehmers in der Branche erreicht werden kann, und die niedrigere, die niedrigste, bei der nur eine einfache Reproduktion erfolgt von Mietobjekten erreicht wird.

Aus wirtschaftlicher Sicht können Leasingzahlungen nicht unter dem Rückgabewert des Leasingobjekts liegen, da sonst eine einfache Reproduktion nicht gewährleistet ist.

Die tatsächliche Höhe der Leasingzahlungen liegt zwischen der oberen und unteren Ebene und wird durch Vereinbarung zwischen den handelnden Parteien und in einer wettbewerbsorientierten Auswahl auf der Grundlage von Angebot und Nachfrage festgelegt.

Leasingzahlungen umfassen:

· Abschreibungen auf Leasingobjekte, die während der gesamten Laufzeit des Leasingvertrags anfallen;

· Entschädigung der Kosten des Leasinggebers für die Rückzahlung von Zinsen für Darlehen, die er für den Kauf von Leasingobjekten verwendet;

· Provisionsgebühr des Vermieters für die Hauptdienstleistung, dh für die Bereitstellung von Eigentum im Rahmen eines Mietvertrags;

· Zahlung für zusätzliche Dienstleistungen des Vermieters, die im Mietvertrag vorgesehen sind;

· Mehrwertsteuer.

Unter bestimmten Bedingungen der Vereinbarung können die Leasingzahlungen zusätzlich Folgendes umfassen:

· Der Wert der zurückgenommenen Immobilie - Gegenstand des Vertrags, wenn die Rücknahme dieser Immobilie im Leasingvertrag vorgesehen ist;

· Steuer auf Leasinggegenstände, sofern diese vom Vermieter gezahlt werden;

· Versicherungszahlungen im Rahmen eines Leasing-Sachversicherungsvertrags, wenn die Versicherung vom Vermieter abgeschlossen wurde.

Leasingzahlungen werden vom Leasingnehmer in separaten Raten gezahlt.

Im Mietvertrag vereinbaren die Parteien: den Gesamtbetrag der Leasingzahlungen, ihre Form, Art der Abgrenzung, Häufigkeit und Zahlungsweise (Tabelle 1).

Es gibt folgende Zahlungsarten: Bargeld, Entschädigung, dh Produkte oder Dienstleistungen des Mieters und gemischt.

Tabelle 1

Komplex der Operationen von Leasingzahlungen

Bei Entschädigungen und gemischten Zahlungsarten sind die gesetzlich festgelegten Regeln zur Preisfestsetzung für Produkte oder Dienstleistungen des Mieters strikt einzuhalten.

Die Vertragsparteien können eine der folgenden Methoden zur Berechnung der Leasingzahlungen wählen: Methode mit festem Gesamtbetrag, Methode mit Vorauszahlung.

Die Methode mit einem festen Gesamtbetrag bedeutet, dass der Gesamtbetrag der Zahlungen während der gesamten Laufzeit des Mietvertrags in gleichen Raten in einer von den Parteien vereinbarten Häufigkeit berechnet wird.

Bei der Methode zur Berechnung von Vorauszahlungen vereinbaren die Parteien den vom Leasingnehmer bei Vertragsschluss gezahlten Betrag, und der Restbetrag der Leasingzahlungen (abzüglich der Vorauszahlung) wird während der gesamten Laufzeit zu gleichen Teilen berechnet vom Vertrag.

Der Mietvertrag muss die Häufigkeit der Leasingzahlungen (monatlich, vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich) sowie vereinbaren genaue Daten ihre Zahlung.

Nach der Zahlungsmethode für Leasingzahlungen werden folgende Systeme unterschieden: nach der Abschweifungsskala (zu gleichen Teilen); auf einer progressiven Skala (der Zahlungsbetrag erhöht sich während der Vertragslaufzeit) und auf einer regressiven Skala (der Zahlungsbetrag ändert sich von groß zu kleiner). Die Parteien können zu Beginn des Vertrages, wenn der Mieter von ihnen entlassen wird, eine Zahlungsmethode mit einer Nachfrist festlegen. Für jede von den Parteien gewählte Zahlungsmethode bleibt ihr Gesamtbetrag unverändert (Abb. 1).

Abb. 1: Zahlungsschema für Leasingzahlungen

wobei 0-T die Laufzeit des Mietvertrags ist;

0 t - Nachfrist; dementsprechend die Höhe der Leasingzahlungen:

P d - mit einer degressiven Skala,

P n - mit einer progressiven Skala,

P p - mit einer regressiven Skala

P l - wenn es eine Nachfrist gibt

In einer stabilen Wirtschaft setzen sich die Kosten für Leasingzahlungen aus der Höhe der Abschreibungen für Immobilien, Zahlungen für Kreditressourcen, Provisionszahlungen, Zahlungen für Dienstleistungen, Mehrwertsteuer, Zollzahlungen (für internationales Leasing) und Risikoversicherungskosten zusammen .

Methodisch wird jedes Element der Leasingzahlungen auf allgemein akzeptierte Weise basierend auf dem Inhalt und der etablierten Praxis bestimmt. So werden beispielsweise die Abschreibungskosten (A 0) für Leasingobjekte nach den üblichen und beschleunigten Methoden berechnet. In diesem Fall basiert die übliche Methode auf dem vorhandenen Futter, abhängig vom Wert des Mietobjekts (Bs) und der Betriebsdauer Te: A 0 \u003d Bs / Te. Bei Verwendung der Methode der beschleunigten Abschreibung werden die Abschreibungssätze für die vollständige Wiederherstellung des Eigentums um das Dreifache erhöht. In diesem Fall wird die Höhe der Abschreibungen im Rahmen der Leasingzahlungen nach folgender Formel berechnet:

wo H und - Abschreibungssatz für vollständige Erholung;

T ist die Laufzeit des Mietvertrags.

Die Zahlung für Kreditressourcen (P bis) wird wie folgt bestimmt:

wo С тк - Kreditzins,%;

K p - die Menge an Kreditmitteln, die für eine Leasingtransaktion angezogen werden, Rubel.

wobei O cn, O sk die Kosten für das Mietobjekt zu Beginn bzw. Ende des Jahres in Rubel sind

Die Höhe der Provisionszahlungen (P bis,) wird durch die Formel bestimmt:

wobei K in - die Provisionsrate,%.

Die Gebühr für zusätzliche Dienstleistungen (D y) besteht aus:

D y \u003d R k + R y + R p + R d,

wo R to - Reisekosten des Vermieters;

Р у - Kosten für Dienstleistungen (Rechtsberatung, Information und andere Dienstleistungen für den Betrieb von Geräten), Rubel;

R e - Sonstige Aufwendungen für die Leistungen des Vermieters, Rubel.

Die Mehrwertsteuer (MwSt.) Wird aus dem Verhältnis ermittelt

wo В t - Einnahmen aus einem Leasinggeschäft, das der Mehrwertsteuer unterliegt, Rubel;

С тп - Mehrwertsteuersatz,%.

Der Gesamtbetrag der Leasingzahlungen (L p) wird durch die Formel bestimmt

L p \u003d A o + P k + K in + D y + MwSt. + T p

wo T p - Zoll, reiben.

Die Höhe der Leasingzahlungen richtet sich nach ihrer Häufigkeit: L vg \u003d L p / T - mit einer jährlichen Zahlung;

L vk \u003d L p / T / 4 - mit einer vierteljährlichen Zahlung;

L vm \u003d L p / T / 12 - mit einer monatlichen Zahlung.

In jedem Fall hängt die Berechnung der Leasingzahlungen von der Art des Leasing und den Zahlungen ab.

Diese Berechnungen werden ohne Abzinsung der Zahlungsströme durchgeführt.

Andere Methoden zur Berechnung der Höhe der Leasingzahlungen werden ebenfalls verwendet, wobei der Wert des Leasingobjekts, die Vertragsdauer, der Zinssatz, die Zahlungshäufigkeit und Inflationsprozesse berücksichtigt werden. So kann beispielsweise die Höhe der Leasingzahlung anhand des Wertes des Leasingobjekts unter Berücksichtigung der Korrekturfaktoren ermittelt werden:

L p \u003d Bs * K 1 * K 2 * ... * K n

wobei К 1,2 ... n - Koeffizienten, die die Beziehung zwischen den Bedingungen des Leasinggeschäfts ausdrücken (ihre Anzahl hängt von den Bedingungen der Vereinbarung ab).

Wann liniendiagramm Bei Zahlungen wird aus dem Verhältnis der in allen Berechnungen verwendete Basiskoeffizient ermittelt

wobei P s - Finanzierungsrate,%;

n ist die Anzahl der Zahlungen pro Jahr;

N ist die Gesamtzahl der Zahlungen während der gesamten Laufzeit des Mietvertrags: N \u003d n * T.

Bei Leasingzahlungen wird unter Berücksichtigung des Restwertes der Immobilie der Koeffizient aus dem Verhältnis ermittelt

wobei B Co - Restwert als Prozentsatz der ursprünglichen Kosten.

Bei einer Vorauszahlung werden die Leasingraten um einen Faktor angepasst

Wenn die erste Zahlung zurückgestellt wird, wird der Leasingbetrag um einen Faktor angepasst

dabei ist t die Nachfrist in Jahren.

Somit können Leasingzahlungen aus dem Verhältnis ermittelt werden

1. Bürgerliches Gesetzbuch der Russischen Föderation mit Artikel-für-Artikel-Kommentaren. M .: Tandem, 2000.

2. Bundesgesetz vom 29. Oktober 1998 Nr. 164-FZ "Über Leasing" in der geänderten Fassung. Vom 23.12.2003 Nr. 186-FZ

3. Gazman VD Leasing: Theorie, Praxis, Kommentare. M .: "Rechtskultur", 2007

4. Polovtseva F.P. Handelsaktivität. Lehrbuch .. "Infra-M", 2005

5. Seregina T.K. Handelsaktivität. Lehrbuch. M.: ITC "Marketing", 2005

6. Tretyak S.N. Kommerzielle Tätigkeit, Chabarowsk: Verlag FVGUPS, 2006

Was ist Handel? Möglichkeit, teurer weiterzuverkaufen? Bis zu einem gewissen Grad ja, aber nicht nur das. Das Konzept des "Handels" ist viel umfassender, inhaltlich und in der Lage, es auszuführen.

Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet.

Handel - Wörter lateinischen Ursprungs (aus dem Lat. Commercium - Handel). Es muss jedoch berücksichtigt werden, dass der Begriff "Handel" eine doppelte Bedeutung hat: In einem Fall handelt es sich um einen unabhängigen Zweig der Volkswirtschaft (Handel), in dem anderen um Handelsprozesse, die auf die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen abzielen Kauf von Waren. Die Geschäftstätigkeit ist mit dem zweiten Konzept des Handels verbunden - Handelsprozesse zur Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen, um Gewinne zu erzielen.

Kommerzielle Aktivität ist ein engeres Konzept als Unternehmertum. Unternehmertum ist die Organisation von wirtschaftlichen, industriellen und anderen Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann die Organisation eines Industrieunternehmens, eines ländlichen Bauernhofs, eines Handelsunternehmens, eines Dienstleistungsunternehmens, einer Bank, einer Anwaltskanzlei, eines Verlags, einer Forschungseinrichtung, einer Genossenschaft usw. bedeuten. Von all diesen Arten unternehmerischer Tätigkeit ist nur der Handel eine rein kommerzielle Tätigkeit. Daher sollte der Handel als eine der Formen (Arten) unternehmerischen Handelns betrachtet werden. Gleichzeitig können bei einigen Arten von unternehmerischen Aktivitäten Transaktionen über den Kauf und Verkauf von Waren, Rohstoffen, vorbereiteten Produkten, Halbzeugen usw. durchgeführt werden. Elemente der Geschäftstätigkeit können in allen Arten des Unternehmertums ausgeübt werden, sind jedoch für sie, die wichtigsten, nicht entscheidend.

Folglich ist die kommerzielle Arbeit im Handel ein umfassender Bereich der operativen und organisatorischen Aktivitäten von Handelsorganisationen und Unternehmen, die darauf abzielen, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren abzuschließen, um die Nachfrage der Bevölkerung zu befriedigen und Gewinne zu erzielen.

Der Kauf und Verkauf von Waren basiert auf der Hauptformel des Warenumlaufs - einer Änderung der Wertform:

D - T und T - D

Daraus folgt, dass kommerzielle Arbeit im Handel ein umfassenderes Konzept ist als ein einfacher Kauf und Verkauf von Waren, d. H. Damit der Kauf- und Verkaufsvorgang stattfinden kann, muss ein gewerblicher Unternehmer einige betriebliche, organisatorische und wirtschaftliche Operationen durchführen, einschließlich der Untersuchung der Nachfrage der Bevölkerung und des Marktes für Waren, der Suche nach Lieferanten und Käufern von Waren und der Schaffung einer rationalen Wirtschaft Beziehungen zu ihnen, Warentransport, Werbung und Informationsarbeit für den Verkauf von Waren, die Organisation von Handelsdienstleistungen usw.

Ein einfacher Weiterverkauf von Waren zu Gewinnzwecken oder ein anderes "Geldverdienen" aus dem Nichts ist im Wesentlichen eine spekulative Transaktion, die keine nützliche Geschäftstätigkeit darstellt (Adelsgeschäft).

Aufgaben und Wesen der Unternehmensführung

Die Tätigkeit eines Handelsunternehmens erfolgt nicht eigenständig. Es wird von Menschen geführt, reguliert und kontrolliert.

Management ist ein bewusster menschlicher Einfluss auf Objekte und Prozesse, um dem Unternehmen einen kommerziellen Fokus zu geben und bestimmte Ergebnisse zu erzielen.

Als die Produktion komplexer wurde, wurde das Management zu einer besonderen Kategorie, an der immer mehr Teilnehmer teilnahmen. Bei der Verwaltung des Unternehmens gibt es zwei Seiten: die Verwaltung und die Verwaltung. Diejenigen, die verwalten, werden normalerweise als Themen des Managements bezeichnet. Dazu gehören Administratoren, Manager und Manager. Die Objekte des Managements sind diejenigen, die kontrolliert werden - Mitarbeiter, Kollektive und was sie kontrollieren - die Wirtschaft, das Handelsgeschäft, der Handelsprozess. Durch die Interaktion von Subjekten und Objekten durch Kontrollaktionen und Feedback können Sie die umfassenden Aktivitäten des Unternehmens gezielt verwalten. Managementeinflüsse werden durch Gesetze, Dekrete, Pläne, Programme, Dekrete, Vorschriften, Empfehlungen, Anweisungen, materielle und finanzielle Anreize dargestellt. Feedback ist das Ergebnis direkter Beobachtungen und Kontrollen durch das Thema Management, statistische und aktuelle Berichterstattung sowie Buchhaltungsdokumentation. In den neuen wirtschaftlichen Bedingungen der Handelsunternehmen erwiesen sich viele der methodischen und praktischen Bestimmungen der inländischen Verwaltung als inakzeptabel. Dies liegt an der Tatsache, dass die Wissenschaft des Managements in unserem Land mit einem Fokus auf die Interessen des Staates entwickelt wurde. Die Ansätze zur Bildung der Grundprinzipien und -methoden waren bewusst und konzentrierten sich auf die Managementprozesse staatseigener Unternehmen.

Das Marktmanagementsystem hat in Russland im Zusammenhang mit dem Übergang zur Marktwirtschaft eine besondere Bedeutung erlangt. Unter Marktbedingungen müssen die Managementaufgaben erweitert, neue Managementtechniken und -methoden entwickelt werden, die für verschiedene Eigentumsformen und die Entwicklung der Geschäftstätigkeit von Handelsunternehmen geeignet sind. Mit anderen Worten, es soll ständig nach Wegen suchen, um das Management zu verbessern. Der Prozess der Führung eines Handelsunternehmens sollte auf Marktprinzipien und modernen Managementmethoden basieren. Die ausländische Managementwissenschaft hat in ihrer Entwicklung einen langen Weg zurückgelegt. Voraussetzungen dafür waren:

wirtschaftsgesetze des Marktes;

dynamik des Verbrauchermarktes;

hierarchischer Aufbau der Managementstruktur mit Schwerpunkt auf dem strategischen Verlauf der Aktivitäten des Unternehmens;

organisation des Unternehmens, bestimmt durch seine Integration und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen im externen Umfeld;

eingabe- und Ausgabeparameter.

A. Fayolle schuf die Theorie des sozialen Produktionsmanagements, die die Prinzipien des Managements basierend auf der Nutzung potenzieller Ressourcen des Unternehmens formuliert. Er identifizierte fünf anfängliche Funktionen im Management: Planung, Organisation, Management, Koordination und Kontrolle. Die objektive Notwendigkeit, ein Managementsystem zu schaffen, das aus interagierenden Prozessen besteht, wird von M. Kh. Mescon in seiner Arbeit "Fundamentals of Management" offenbart: "Management ist ein Prozess, weil die Arbeit zur Erreichung von Zielen keine einmalige Handlung ist, sondern eine Reihe miteinander verbundener kontinuierlicher Aktionen ... Diese Aktionen, von denen jede ein Prozess für sich ist, sind entscheidend für den Erfolg des Unternehmens. Sie werden als Verwaltungsfunktionen bezeichnet. Jede Managementfunktion ist auch ein Prozess, da sie auch aus einer Reihe miteinander verbundener Aktionen besteht. Der Verwaltungsprozess ist die Gesamtsumme aller Funktionen. "

Die obigen theoretischen Bestimmungen geben einen Überblick über die Ansätze zur Steuerung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens in einem Marktumfeld. Ein marktorientiertes Managementsystem bedeutet nicht nur die Organisation der Struktur und die miteinander verbundenen beteiligten Unternehmensprozesse, sondern auch deren Kombination mit allen externen Faktoren. Das Management kommerzieller Aktivitäten hat die unmittelbare Aufgabe, eine bestimmte Reihenfolge in kommerzielle und kommerzielle Prozesse einzuführen, gemeinsame Aktionen der an diesen Prozessen beteiligten Mitarbeiter zu organisieren, um Konsistenz und Koordination der Aktionen zu erreichen. Gleichzeitig zielt das Management darauf ab, die Arbeit der Mitarbeiter zu optimieren, um die Effizienz der Geschäftsprozesse zu steigern und die Endziele des Unternehmens zu erreichen.

Die kommerziellen Aktivitäten von Handelsunternehmen haben viel gemeinsam. Spezifische Managemententscheidungen, die von einigen Handelsunternehmen entwickelt und umgesetzt werden, können jedoch nicht immer von anderen Unternehmen verwendet werden. Dies ist auf Umweltfaktoren in der Phase des Übergangs zur Marktwirtschaft zurückzuführen, vor allem auf Veränderungen auf dem Verbrauchermarkt. Darüber hinaus ändern sich im Laufe der Zeit auch die internen Funktionsbedingungen eines Handelsunternehmens. Folglich sollte der Managementprozess durch Umweltparameter und deren Variablen innerhalb des Handelsunternehmens bestimmt werden.