Tiempo de leer: 17 minutos

Le enviaremos el material en:

De este artículo aprenderás:

• ¿Cuáles son los conceptos básicos de hacer algún negocio?
• Que reglas de negocio
• ¿Qué necesitas un esquema de negocios?
• Qué prestar atención al desarrollo de un plan de negocios.
• Cómo la realidad rusa afecta la elección del modelo
• ¿Qué modelos de gestión empresarial se utilizan en la práctica?
• ¿Cuáles son las características de las pequeñas empresas en Rusia?
• ¿Qué métodos de gestión empresarial son los más efectivos?
• ¿Qué programas CRM utilizan para facilitar el negocio?
• ¿Afecta el entorno empresarial interno y externo?

De hecho, un hombre de negocios novato necesita bastante: una idea prometedora, un bigotes empresarial y una pequeña cantidad de dinero para un buen comienzo. Pero incluso aquellos que no tienen lo anterior son las posibilidades de comenzar un negocio rentable. Lo principal es elegir la dirección correcta. Desde este artículo, aprenderá qué negocio competente está haciendo.

Fundamentos de hacer negocios

Para comprender los conceptos básicos del espíritu empresarial, primero debe entenderse claramente que, en principio, es un negocio. A primera vista, todo es tan claro. Sin embargo, la comprensión habitual del negocio es superficial, y por lo tanto necesita un suplemento.

En primer lugar, observamos que un negocio es una de las necesidades urgentes de las personas. Pero no para todos, sino solo para personalidades especiales. ¿Quienes son? Estas son personalidades que tienen una energía muy fuerte. En consecuencia, las personas con potencial potente quieren su propio negocio. Por supuesto, no hay nada de malo en eso. Pero que el poderoso flujo de energía no le daña a nadie, debe gastarse. Es por eso que personalidades similares y abre su trabajo. La gestión empresarial para ellos es una forma de enviar energía al canal productivo.

Por supuesto, hay otras formas de liberar energía. Pero hacer negocios es el más emocionante y óptimo, ya que le permite ganar. Es decir, traduce energía al dinero. Resulta que hacer negocios es la monetización de los recursos internos del empresario. En cuanto a sus fundamentos, es el conocimiento de la conversión efectiva de energía en dinero.

Incluso más profundos y descubramos dónde, en principio, hay una fuente de energía humana, la que le da fuerza y \u200b\u200bmotiva a crear un negocio, convirtiéndose en un empresario. Todo es simple: la energía genera una idea de lugar de nacimiento. Una persona quiere darse cuenta y, por lo tanto, comienza un negocio.

Muchos son su propio negocio, solo porque realmente quieren hacer negocios sin tener conocimientos y habilidades prácticas. En esencia, vienen correctamente. ¿Dónde están la promoción de nuevas ideas que no se han movido anteriormente antes? ¡NOCHE! El empresario recibe conocimiento y experiencia en el curso del trabajo, estudiando por sus propios errores. Pero al mismo tiempo, el empresario puede aprender a trabajar con ideas, tanto en general, como con un poco específico.

Sepa cómo trabajar con ideas significa entender en lo básico de hacer negocios. Estos conocimientos pueden obtener absolutamente todo, en contraste con el conocimiento de trabajar con ideas específicas. Sucede que los empresarios pueden desarrollar su producto o servicio sin una base teórica apropiada, y los ayuda en esta motivación interna muy fuerte. Es ella quien da la fuerza para hacer frente a las dificultades y conducir con éxito los negocios. Pero los errores y los fracasos siguen ocurriendo y con frecuencia.

Entonces, todo el conocimiento básico de los negocios, los fundamentos de su hombre de mantenimiento se basan en su idea. Es ella quien, al nivel intuitivo sugiere qué y cómo hacerlo. En consecuencia, los buenos empresarios tienen un floir de negocios, y por lo tanto, la enseñanza de su negocio no está interesada. Lo principal para ellos es sintonizar la idea de desarrollarlo de manera competente.

Es una idea de negocio, y no es el capital de la puesta en marcha, ya que muchos lo consideran, un factor fundamental para el desarrollo del caso. Aquellos para los cuales a la cabeza de la esquina son el dinero, en esencia, no los emprendedores. Digamos más: los pensamientos únicamente sobre las ganancias previenen la promoción de negocios competentes, ya que motivan a trabajar únicamente por el dinero, la acumulación de capital y no el desarrollo de la idea.

Reglas de negocios que funcionan en cualquier situación.

Hay muchos ejemplos cuando los famosos millonarios en los Estados Unidos se convirtieron en quiebras, pero nuevamente se levantaron y logró nuevas alturas. ¿Cuál es el secreto? El hecho es que al construir negocios, observaron dos reglas, simples y no comprimidas, pero extremadamente complejas en el rendimiento.

La regla es primero. Habla usted mismo que implementará su idea hasta que llegue a la meta prevista y no cree un negocio exitoso. Deja que se convierta en un credo de vida. Y cuando llegue a los primeros resultados, las ideas no estándar aparecerán de inmediato en mantener, mejorando su proyecto. Gracias a nuevos conocimientos, experiencia, habilidades y un horizonte extendido, verá nuevas oportunidades y perspectivas.

Regla segundo. No tengas miedo de perderse. Retire las lecciones de ellos, gire otra falla en un evento que se aproxime al objetivo deseado. ¿Cuántos fallos puedes manejar? ¿Y cuánto necesitas? ¡Exactamente tanto para lograr el objetivo!

Pero esto no es todo, es simplemente comenzar. Desarrollar su negocio, sin duda considere otras reglas para la construcción y el mantenimiento de negocios efectivos, y hay muchos de ellos. De lo contrario, no logre el éxito.

Por supuesto, nos referimos a las normas legislativas conocidas que todos los hombres de negocios deben seguir son un hecho indiscutible. Estamos hablando de reglas no escritas, observando qué emprendedor puede lograr el éxito.

Entonces, regla primero. Al tomar decisiones sobre los negocios, considere sus perspectivas. Es decir, si tiene un dilema, excelentes ganancias de inmediato, pero un futuro indefinido, o beneficios relativamente pequeños, pero con serias perspectivas de crecimiento, elija el segundo camino. Solo para que vengas al verdadero éxito, y los negocios florecerán.

Segunda regla: Necesitas saber todo el tiempo lo que está sucediendo en su industria empresarial. El propietario de la compañía que no tiene idea de las tendencias en el desarrollo de su nicho puede llamarse incompetente y poco profesional. Si está interesado en el negocio, puede prevenir los problemas probables.

Tercera regla: No suelte más productos que la necesidad de evitar la sobreproducción. Si el comprador no está en las mercancías, trabajará "para un almacén" y, por supuesto, no lo gane.

Cuarta regla Prescribe una parada de producción en caso de que el producto no sea lo suficientemente alta. Si el producto no cumple con los estándares establecidos, es mejor suspender el proceso de producción, averiguar por qué sucede, y tratar de corregir la situación. No arriesgue el nombre de la empresa.

Quinta regla Asociado con el lado ético de la caja. Construye relaciones con socios, proveedores y empleados solo sujetos a respeto mutuo. Solo si las relaciones se modelan de acuerdo con tal esquema, el proyecto traerá buenas frutas.

Sexta reglatrabajo de calidad: personal seleccionado competentemente. Sin él, la gestión empresarial moderna no tendrá éxito. El equipo debe consistir en personas interesadas en el desarrollo de la empresa. Asegúrese de que el personal esté personalmente interesado en lograr los objetivos, gracias a esto, el trabajo será mucho más eficiente y efectivo.

Regla séptima: No tenga miedo de confiar en el personal de sus órdenes responsables de su organización. Después de todo, a menudo sucede que un empleado ordinario conoce algunas preguntas mejor que el líder. Si las soluciones pueden llevar a sus empleados, dejarlos hacerlo. Cuando las personas entienden su propio importancia, comienzan a trabajar de manera más productiva.

Las reglas anteriores son clave para un empresario interesado en el crecimiento y las ganancias. Observándolos, puedes construir un negocio rentable.

Esquema de gestión empresarial

El esquema de hacer negocios es algo similar a un plan de negocios. Aquí también se indican todos los elementos importantes de las actividades exitosas y el camino a las posiciones altas en el mercado. Hazlo mejor antes de registrarse como emprendedor. Los puntos clave dependerán del alcance del negocio, la agricultura, la producción, el comercio, etc. pero hay provisiones generales. Está de acuerdo con ellos que se debe formar la estrategia empresarial:

Después de registrar el esquema de negocios se parece a una lista de prioridades, que el empresario debe cumplir:

• elija y alquile una habitación adecuada, teniendo en cuenta el orfanato;
• contratar especialistas calificados para trabajar para tener éxito;
• establecer contactos con clientes potenciales y clientes;
• si es necesario, forme una base de cliente;
• organice la producción o venta de bienes: abre los puntos de negociación, cuida la presencia de instalaciones de producción.

Todas estas acciones deben coordinarse con el plan de negocios desarrollado o el plan de trabajo, y luego eliminar las inconsistencias. Las actividades de planificación en principio son importantes para pequeñas y grandes empresas. Incluso si el empresario funciona solo, sigue siendo útil analizar su trabajo de manera oportuna y formar un plan durante un cierto período, ya sea mes u año. Si no hay tal plan, el proyecto puede ser menos eficiente y rentable, ya que incluso sujetos a un gran empresario de ganancias corre el riesgo de no notar pérdidas financieras significativas y perder actividades de peso. Es importante explorar constantemente ofertas en el mercado de alquiler. Es decir, puede ahorrar significativamente en el arrendamiento de oficinas o locales industriales. Lo principal es encontrar la opción de más barato, pero bueno.

También es necesario evaluar el envío del mercado para los bienes que liberan o vende un hombre de negocios. Debido a las tasas sobreestimadas, la demanda puede caer. Altamente precios bajos, por el contrario, puede llevar a actividades no rentables.

El plan de gestión de proyectos está desarrollando el propio empresario. Pero puedes confiar en esto por un especialista. Todo lo que el empresario tendrá que hacer posteriormente es seguirlo en el trabajo.

¿Por qué necesito un plan de negocios?

El plan de negocios es un documento que responde a todos los problemas en el proyecto y ofrece una imagen completa de los indicadores de la compañía para el período más cercano y la perspectiva a largo plazo. El plan puede realizar ajustes si los planes y estrategias actuales están cambiando.

La práctica de hacer negocios es rica en la innumerable fuerza de fuerza mayor que puede afectar el resultado de los asuntos. Son tanto que apenas nos las arreglamos para contarles sobre ellos en el artículo. Además, tenga en cuenta todas las circunstancias en un documento y forme las tácticas de comportamiento cuando aparecen, la tarea es casi imposible. Hay una pregunta lógica: ¿es necesario hacer una estrategia empresarial, o tener suficientes técnicas principales que puedan usarse según sea necesario? La experiencia muestra que todavía es útil tener un plan.

Con este documento, se resuelven dos tareas:

1. Plan de negocios para uso interno:

• Como saben, 10 minutos gastados en la planificación, ahorre una hora de trabajo intensivo. Si la compañía tiene un segmento de pequeñas empresas, hay un plan claramente desarrollado, los procesos de administración se hacen más ordenados. Esto es especialmente cierto cuando trabaja en un equipo. Tal plan elimina la discrepancia. Además, indica cómo cada participante del equipo debe actuar en una situación u otra.
• Control sobre la efectividad de la actividad. En un plan de negocios de calidad, los principales indicadores de puntos, a los que la compañía debe venir después de un cierto período. Por cuán claramente los pasa, puede juzgar cuán efectivos son los procesos de negocios, y mejorarlos si es necesario. Tampoco tiene ninguna duda de que los empleados buscan los objetos adecuados si el liderazgo está temporalmente ausente.
• La reducción de riesgos. Como ya se mencionó, la fuerza mayor en el negocio es imposible de predecir. Pero el esquema de comportamiento generalizado en una situación crítica es una cosa útil. Por lo general, tales medidas son universales y permiten reducir los riesgos. Información sobre la OMS, cuándo y en qué situación que se tomarán deben incluirse en el plan de negocios.

2. Plan de negocios para inversores.

El plan maestro de negocios se necesita no solo para uso interno. En algunos casos, se puede proporcionar a personas desde afuera. A menudo, el plan de negocios analiza a los posibles inversionistas para sacar conclusiones sobre la viabilidad de las inversiones. De qué tan cualitativamente se elaboran todos los matices en ella, la decisión del inversionista en cooperación con usted depende. El plan de negocios actúa como un condicional "largo a la fecha", y debe seguirse.

Un plan de negocios competente es simplificar los negocios.

Antes de que se compile, es necesario estimar la situación actual con anticipación y analizar la información. Una de las herramientas más solicitadas para evaluar la situación, especialmente en un análisis de pequeñas empresas: SWOT, estructurando todos los datos.

¿Cuál es el análisis FODA? Se necesita para evaluar los recursos internos y externos de la organización, la elaboración de una imagen objetiva para un plan de negocios. Incluye elementos tales como:

• Fortalezas. - Debilidades de bienes o servicios. Aquí puede marcar el bajo costo de los bienes, un alto nivel profesional de trabajadores, un componente innovador en el producto, un hermoso diseño de envases o servicio de alta calidad, etc.
• Debilidad - Lados débiles. Por ejemplo, la empresa no tiene sus propias áreas de comercio, la marca no es muy reconocible entre el potencial público objetivo etc.
• Oportunidades. - Oportunidades de negocios, como el uso de nuevos materiales y soluciones tecnológicas, financiamiento adicional, etc.
• Amenazas. - Amenazas para los negocios. Aquí podemos hablar de una situación económica inestable o una situación política en el estado o región, las peculiaridades de la mentalidad de los compradores, el nivel de desarrollo de las tecnologías en el territorio donde se están implementando el proyecto y otros.

Antes de pasar a relleno detallado Planifique las particiones, prepare la cantidad máxima de datos adicionales sobre el proyecto futuro. Analice la industria, instale, qué métodos puede promover un producto, aprender a los competidores. También tasa en qué medida su empresa hará deducciones de impuestos, qué recursos tiene proyecto futuro, por ejemplo, financiero, intelectual, temporal, personal, etc.

Sobre la base de estos datos, entenderá cómo desarrollar un plan efectivo, y no buscará información para sus secciones en paralelo. Ahorrará tiempo y logrará buenos resultados.

¿Qué se basa en la elección del modelo de negocio en Rusia?

La ubicación del negocio es un parámetro muy importante. En la administración, como en el sistema de gestión, se tiene en cuenta la mentalidad de los ciudadanos del Estado, en la que trabaja la empresa. Todavía falta la cultura empresarial desarrollada y establecida en Rusia. Los modelos de desarrollo propio, podemos decir, están ausentes, ya que las empresas desde el principio ponen un objetivo para abordar las normas europeas.

Mentalidad: el elemento es muy duradero, que no se puede decir sobre las condiciones inestables del mercado. Por lo tanto, si el empresario no tiene en cuenta, entonces le preocupa los procesos de negocios organizados incorrectamente.

Negocios basados \u200b\u200ben Rusia, debe tener en cuenta las dos características principales de la mentalidad:

1. Los vínculos relacionados con este día tienen fuerza. No permiten la organización de un negocio, teniendo en cuenta las calificaciones exclusivamente profesionales de nivel y contraparte.
2. El empresario ruso calcula primero los ingresos del competidor y intenta hacer todo lo posible para moverlo. Si no hay tal perspectiva, simplemente no inicia el caso.

Debido a estos dos factores, el negocio ruso se desarrolla lentamente. Como regla general, la base del comportamiento de las empresas rusas modernas no es una misión interna, y el deseo de formar una imagen determinada. En principio, esta es también una tendencia bastante positiva, a pesar de la presencia de propósitos pragmáticos.

Teniendo en cuenta los aspectos específicos de la mentalidad en la gestión se forman diferentes tipos Pensando. Ahora en Rusia hay seguidores:

• Industrial: Su fundación es el producto, los métodos, las herramientas y los volúmenes de producción. En los conceptos del entorno externo, las necesidades de Asia Central y directamente la atención del Banco Central no se afilan.
• Marketing y financiero: El objetivo principal de hacer negocios con este enfoque es lograr el nivel de ventas deseado y beneficio operativo. El resultado de la acción dentro de este sistema de negocios puede ser una marca generada. Sin embargo, no será un componente de valor.
• Comunicación: Se forma sobre la base de pronósticos y modelando el desarrollo de procesos de negocios. La actividad empresarial se llama el sistema de interacción de grupos de personas que afectan la existencia de una empresa (estamos hablando de fundadores, gerentes, empleados, clientes, contrapartes, agencias gubernamentales, medios de comunicación, competidores, instituciones públicas).

El término "modelo de negocio" a menudo se confunde con una estrategia, lo que resulta en una sustitución de conceptos, o se considera uno de los elementos de la estrategia. Esta confusión se explica por el hecho de que los conceptos son similares a entre ellos, pero al mismo tiempo. Difieren en los siguientes momentos:

1. Factor de creación y su transformación en ingresos. El propósito del modelo de negocio se encuentra en la descripción del método, con el que la compañía gana sobre el producto o servicio. La estrategia también captura prospectos más largos y crea una ventaja competitiva estable.
2. Costo actividades comerciales o los ingresos del propietario. Transformar el costo de las actividades comerciales en los ingresos del propietario no es la primera tarea del modelo de negocio del proyecto. Y es significativamente diferente de la estrategia. Es decir, no afila la atención sobre los métodos de ganancia, pero al mismo tiempo afecta significativamente los ingresos de los propietarios de la compañía.
3. Nivel de calificación en el campo de la actividad comercial. Para formar un modelo de negocio de una empresa, no se necesita conocimiento especial. Al mismo tiempo, para desarrollar una estrategia, necesita un análisis más profundo para el que debe tener cierto conocimiento en el área donde se desarrolla la empresa.

Para una presentación visual de la relación de un modelo de negocio con una estrategia, preste atención a la fórmula mostrada por M. LOVY:

V \u003d ms., dónde

V - Valor, M - Modelo de negocio, S - Estrategia.

Muestra que las empresas que deseen implementar una estrategia seleccionada deben elegir los modelos de negocios más óptimos para sí mismos, sobre la base de los cuales se desarrollará y creará valores para los consumidores.

Tipos de modelos de modelos de negocios.

• Franquiciamiento. La forma de las relaciones entre entidades comerciales a las que se transmite a otro derecho a participar en ciertas actividades en un modelo de negocio ya existente y gastado.
• Venta directa. Realización del consumo de mercancías y servicios de una persona a una persona fuera de venta estacionaria. puntos de compra.
• B2B. (Negocios a empresa - Negocios para negocios). Forma de información y cooperación económica. La cooperación B2B está clasificada por el tipo de personas que participan en él, en este caso, es una entidad legal. Las empresas suministran bienes y servicios a otras firmas, no compradores finitos. Supongamos materiales promocionales para otra organización comprometida en el progreso.
• B2C. (Negocio a consumidor - negocio para el consumidor). El tipo de actividad comercial e-comercial, cuyo propósito es las ventas directas. Solución efectiva al problema de la lejanía territorial de las ciudades grandes y pequeñas a través de la unificación de la política de precios y el trabajo de los servicios de entrega.
• B2G. (Negocios a gobierno - Negocios para el gobierno). En el sistema dos participantes, el estado y los negocios. Tal tecnología de negocios se caracteriza por comercio electrónico y se usa, por ejemplo, en la organización de la contratación pública.
• G2b. (Gobierno a empresa - Gobierno para empresas). Un complejo de software y fondos gubernamentales para la cooperación en línea de organismos ejecutivos y estructuras comerciales (sitios de agencias gubernamentales, contratación estatal, etc.).

Los formularios de negocios se clasifican y de otra manera:

1. Fabricante.En este caso, se producen productos físicos, productos intangibles (música, películas) o servicios. ¿Quién actuará como cliente o distribuidor asiático central? El objetivo principal aquí es producir los productos y entregarlo a un canal eficiente.

Este modelo de negocio es 3 especies:

1. Consumidor directo de marketing, Dentro del cual el producto se puede comprar en la tienda en línea o en el punto de negociación tradicional propiedad de la firma. Este sistema tiene una serie de ventajas: los intermediarios faltantes, el ingreso está creciendo, y las relaciones con los consumidores están alineadas directamente (a través del apoyo gratuito, la presentación detallada del producto, etc.).
2. Para distribuidores de venta y comerciantes al por mayor y al por menor. Los bienes son implementados por el comercio especial en el campo del comercio capaz de ingresar a los usuarios finales a través de muchos canales. La mayoría de los fabricantes pertenecen a esta categoría.
3. Transferencia de derechos excepcionales a los distribuidores. La compañía de fabricantes concluye un acuerdo de cooperación con uno o más intermediarios. Así que forman un monopolio en productos competitivos en un cierto territorio y obtienen grandes ganancias. Entre los representantes de este grupo de vendedores, por ejemplo, fabricantes de automóviles, productores de cine y escritores.

2. Distribuidor de bienes y servicios.Los intermediarios son el vínculo principal entre el fabricante y los compradores. Su tarea es combinar varias compañías para escalar las ventas. Los distribuidores aumentan la marcha y reducen los costos de logística. La competencia en este mercado es muy difícil.

Este modelo identifica los siguientes tipos:

1. Venta minorista (Incluyendo el comercio electrónico) de un amplio destino, donde se involucran muchos bienes verticales. Los compradores interactúan únicamente con distribuidores para todos los bienes, y esta es una oferta de valor en tal empresa. De acuerdo con un modelo de este tipo, por ejemplo, los sitios de Internet de Amazon y Walmart.
2. Orientación en nicho(Orientación estrecha). En el comercio minorista de propósito general, se está implementando una amplia gama de productos, y los distribuidores de trabajos de especialización en productos básicos con un grupo específico de productos. Ejemplos de hacer negocios en un modelo de este modelo: TOYS 'R' US y Babyoyee.
3. Club de ventas personal. Aquí los consumidores pagan una cierta cantidad de membresía con una cierta periodicidad y gracias a esto, reciben acceso personal al exclusivo sistema de descuentos en marcas líderes. Por ejemplo, Costco, Club de Sam, dorado, exclusivamente.
4. Un producto por día. Woot trabaja en un modelo de este tipo de negocio. En lugar de vender cientos de productos, la compañía diaria ofrece un solo producto con un gran descuento. Gracias a estos fabricantes, es posible deshacerse del exceso en los almacenes en el menor tiempo posible, y el distribuidor es vender productos en grandes volúmenes. Los consumidores todos los días reciben información sobre un producto diferente.

3. Modelo integrado. Disfruta de los minoristas tradicionales, cuyo propósito es aumentar el flujo de clientes a expensas de los usuarios de Internet. Por lo tanto, los compradores eligen el producto y pagan por ello en el sitio web del distribuidor y les da a este producto una tienda o almacén.

4. Modelo "Razor y cuchilla".De acuerdo con esto, un producto se vende a bajo precio con un ojo en la implementación posterior del otro. Ejemplos de negocios: la mayor parte de la afeitar "Vivienda" es económica. Pero para comprarles casetes, el comprador debe gastarse. Para mantener este modelo de negocio, un producto adicional debe estar protegido con una patente o vinculación a la plataforma para que los competidores no puedan producirla.

5. Modelo de negocio de corretaje.- Un elemento que conecta a compradores y vendedores, con la obtención de una comisión de sus servicios. Trae enormes ganancias al usar una ventaja de monopolio. Dicha tecnología de negocios difiere de otros ámbitos y efectos de red. No da los resultados deseados sin el número adecuado de vendedores y compradores.

En total, este modelo de negocio puede existir en 6 versiones:

1. Venta Productos físicos. Los compradores se convierten en participantes de las subastas, y el producto lleva a quien sugirió el precio máximo. Según un modelo de este tipo, el sitio de eBay mundialmente famoso funciona de manera efectiva.
2. Alquiler de bienes físicos. Compradores en un período de tiempo limitado (generalmente de vacaciones) Acceso abierto a objetos inmobiliarios expuestos a la venta. Entonces, por ejemplo, Airbnb.com.
3. Plataformas para la venta de bienes virtuales. Por ejemplo, Apple y Android ofrecen comprar usuarios de plataformas de aplicaciones de terceros.
4. Bienes financieros. Esta categoría incluye todas las compañías de corretaje, bancos e instituciones financieras.
5. Servicios sociales. Los sitios como ODESK, ELANCE, 99Designs, Amazon Mechanical Turk (MTURK) ofrecen a sus servicios de audiencia para ciertos tipos de trabajo que son populares entre los compradores (empleadores).
6. Experiencia. En Sweativo, los usuarios pueden experimentar nuevas sensaciones para sí mismas y obtener impresiones inolvidables de visitar un espectáculo brillante, Stoken, Studios, etc.

6. Modelo de negocio del propietario.La compañía alquila una habitación o productos para un período prescrito por un precio determinado. Este grupo incluye hoteles, aerolíneas. Este modelo de negocio se aplica a los productos físicos. Pero B. últimos años Se aplica a los productos de Internet, por ejemplo, libros electrónicos, música.

7. Modelo de negocio publicitario- Liderando en el trabajo de los sitios de Internet. La base de su ingreso principal es la formación de contenido. Los sitios de llenado y los anuncios se desarrollan teniendo en cuenta las características del modelo de negocio de Internet.

Si el contenido es interesante y proporciona la afluencia de usuarios al sitio, el empresario coloca su anuncio. La principal complejidad de este modelo es Herramientas de Adblocker (algunos fragmentos de la página con banners desagradables, ventanas, etc.), así como un descuido de la audiencia del sitio a la publicidad.

Este modelo de negocio se presenta en 3 tipos principales:

8. Modelo de negocio basado en la suscripción.De acuerdo con esto, los ingresos se forman a partir de pagos periódicos de clientes, como teléfono y alquiler de casas. El modelo de negocio se adapta a ambas compañías que crean software y lo ofrecen como un servicio (SAA). El principal problema del modelo es una terminación masiva de contratos con suscriptores cuando cambian a competidores u otro producto.

9. Asociación (afiliada) Marketing . El componente principal del modelo es un servicio proporcionado al cliente. Al mismo tiempo, como suplemento, se ofrece a convertirse en participante en el Programa de Afiliados para la Comisión. Un buen ejemplo de la aplicación del modelo es el motor de búsqueda JustDial Indian. Los usuarios se dirigen a la empresa para obtener información sobre hoteles, instituciones. abastecimiento etc., y JustDial los conecta a 3-5 proveedores de servicios a la remuneración del servicio.

10. Marketing multinivel.El propósito de hacer negocios en un modelo de este tipo es traducir a algunos clientes a la categoría de vendedores. Los representantes típicos son Amway y Tupperware. De acuerdo con el marketing de varios niveles, la audiencia del cliente se divide en ciertos niveles. Los compradores que lideran activamente a sus conocidos y sus compañías de distribución de amigos obtienen la recompensa más grande. El principal problema del modelo es que los consumidores a menudo se resisten y temen el interés comercial en sí mismos.

Características de hacer pequeñas empresas en Rusia.

Los empresarios principiantes abren su negocio por varias razones. Cierre el negocio que están en una lista aún más extensa de razones. Sí, los dilantes 90, sobre los cuales todos saben, han sido llevados durante mucho tiempo a la mosca. La legislación de la Federación Rusa se acercó mucho, y a pesar de las brechas que permanecen en ella, la pequeña empresa en Rusia ya no es una aventura.

El mantenimiento de las pequeñas empresas en Rusia tiene características específicas debido a una serie de condiciones, en particular:

• situación política;
• situación económica;
• medidas tomadas por el Estado en términos de desarrollo. actividad económica;
• medidas de apoyo;
• asistencia legal al campo de las pequeñas empresas;
• política fiscal;
• condiciones financieras y de crédito;
• la vida en el estado.

Hasta ahora, todos los factores anteriores están lejos de ser ideales, lo que evita la gestión empresarial normal, y esto debe considerarse para tener en cuenta a cualquier persona que planee iniciar su propio negocio. Y esta situación continuará hasta que Rusia se desarrolle, entre otras cosas, en el área de producción, gracias a la medida económica, legal, social y táctica.

Los datos de Rosstat muestran que el 50% de todas las empresas del segmento de pequeñas empresas están comercializando. ¿Por qué? El hecho es que es costoso tomar instalaciones de producción en alquiler ahora, pagar los impuestos afecta seriamente el bolsillo, y el estado no tiene apoyo especial al estado. Es mucho más fácil abrir la oficina e implementar cualquier cosa bajo el pedido que liberar, y luego también vender el producto. Y este es el curso de pensamientos de cada segundo hombre de negocios novato.

También los jóvenes empresarios son temores a las autoridades fiscales y representantes de las agencias gubernamentales. Pero hoy estos temores son completamente descomprimidos. Si sus planes no son implementados por los tipos de productos prohibidos (narcóticos y armas), a menudo no es necesario tratar con los funcionarios. Y si la contabilidad está en perfectas condiciones, entonces nunca. Sé que, como puede, esforzarse por crear condiciones honestas y cómodas para hacer negocios, tanto los empresarios como los propios empresarios y el estado son igualmente.

3 métodos de negocio que han demostrado su efectividad.

Método "chino"

Se caracteriza por la velocidad y la movilidad. Para un hombre de negocios que trabaja en tal esquema, lo más importante, más y más barato.

Todas las ganancias deben recolectarse dentro de los 3-4 meses, de lo contrario, alguien seguramente se le ocurrirá algo más barato. Los empresarios deben estar preparados para las ganancias rápidas y muchas ideas de negocios, incluso si son superficiales, ya que pierden su relevancia en el marco del método "chino" lo antes posible. Aparecen nuevos emprendedores, mejorando estos conceptos y haciéndolos más baratos. En consecuencia, existe un riesgo de no en los asuntos.

El método de hacer negocios cada uno elige individualmente. Si a un hombre de negocios no le gusta prepararse durante mucho tiempo y está interesado en las ganancias rápidas, este formulario no es para él. Si en sus planes, para usar préstamos, entonces necesita tener 10-12 ideas a la vez. Solo en este caso, el empresario puede lograr los resultados deseados.

Los hombres de negocios, el siguiente modelo "chino", generan constantemente ideas. Todavía están rápidamente aburridos, y comenzaron fácilmente a todos nuevos, casi sin temor a las dificultades, a diferencia de los demás.

Método "limpiando"

Esta forma de hacer negocios es adecuada para aquellos que les gusta cuidar a otros. Ejemplo: Venta muebles tapizados y yo. ¿Cómo competiremos? Hacemos un anuncio de este tipo: si adquieres muebles tapizados de mí, y no un vecino, consigue una silla como un regalo. Es decir, vienen a los competidores debido al hecho de que usted proporciona servicios adicionales.

La esencia de este modelo es que el cliente necesita demostrar un servicio de alta calidad. Siempre tendrá compradores, no porque usted sea un profesional, sino porque usted sabe cómo servir completamente a los clientes. El método "cuidadoso" está dirigido a un negocio a largo plazo. Lo principal aquí es crear una no red, pero la atmósfera. Cuando una persona quiere no comer un determinado plato, sino solo ir al café, porque le gusta el servicio, la situación, la atmósfera. Es decir, es importante establecer un contacto con los consumidores, para poder servirlos plenamente, y la pasa debe estar en servicios, ya que el contenido no diferirá de los competidores.

Método aristocrático

Productos exclusivos para "Favoritos". Supongamos que eres un joyero maestro. Hiciste una decoración con el grabado "Fe. Esperanza. Amor "específicamente para una familia, donde el nombre de la abuela es la fe, la hija, la esperanza, la nieta, el amor. Es decir, los bienes son exclusivos. En consecuencia, su costo es alto, ya que está diseñado para un círculo limitado de consumidores.

El énfasis en este modelo se hace en el exclusivo. Usted vende un producto diseñado exclusivamente para alguien. Por lo tanto, cuesta el dinero relevante. Supongamos que un conocido entrenador de negocios realiza capacitaciones para 100 mil rublos. El alto precio se debe solo al nombre promovido, a pesar del hecho de que el entrenador se graduó de la misma mayor institución educativa, como otros. Los clientes exclusivos van a él, para luego decir: "Visité la capacitación de este especialista, puedo pagarlo".

1. amocrm.

SAA no futurado Sistema de CRM Para formar una base de contactos y transacciones contables (con vinculación a contactos). Los contactos y las transacciones pueden ser etiquetas etiquetadas. Dada la cantidad y el estado forman un embudo de ventas. Hay una API. Es posible agregar campos en las tarjetas de transacción. Se integra con MailChimp.

1. Ventas de Megaplan.

La herramienta proporciona un negocio conjunto en una pequeña y media empresa de cualquier perfil. Diseñado para aumentar las ventas, la gestión del personal y el trabajo remoto. El sistema está equipado con CRM, facturación, control de transacciones, administradores de tareas, servidor de archivos, correo interno, foro, módulo para trabajar con empleados.

1. Base de clientes.

Un sistema simple y conveniente que le permite realizar una base de datos única, genere cualquier tabla con más de 8 tipos de campos, para distinguir entre los usuarios de los derechos de acceso a la información, para realizar una personalizada boletín electrónico, Planeando tiempo y adjuntando archivos, cree documentos con plantillas en una base de datos desde cualquier tabla y así sucesivamente. Viene en 3 versiones: local, web y saas.

1. Negocio simple.

Herramienta + cliente de software, con el que es conveniente administrar tareas, proyectos y distribuir su tiempo. También diseñado para automatizar los procesos de administración de la empresa, el sitio corporativo, la comunicación y el trabajo colectivo (correo electrónico, telefonía, videos y audio, conversación, etc.), relaciones con compradores, empleados. También le permite automatizar el flujo de documentos e informes a la inspección y fondos de impuestos, la contabilidad y la documentación contractual. Adecuado para la instalación en su propio servidor.

1. CRM FROWOFFICE.

Ecosistema de la nube para los negocios. Consiste en los siguientes módulos: CRM, marketing, gestión de documentos, pedidos, telefonía, analítica, almacén y contabilidad financiera, correo electrónico, chatear y otros. La empresa del usuario trabaja colectivamente en una ventana de una aplicación, evaluando continuamente la efectividad y controlando las actividades de cada departamento. Es seguro decir que el programa asegura la facilidad de hacer negocios.

1. WIDECRM.

Una herramienta en línea para tener en cuenta a los clientes que usan exitosamente empresarios, pequeñas y medianas empresas de segmentos. WIDEECRM proporciona un conjunto básico de herramientas para la contabilidad (Administrador de contactos, contabilidad de transacciones, calendario de eventos, integración con correo y telefonía, exportación e importación). Además, este sistema de administración de negocios tiene un almacén de aplicaciones que le permite instalar una funcionalidad adicional. Sin embargo, la herramienta es simple y no sobrecargada con funciones innecesarias, sin embargo, si es necesario, son fáciles de agregar.

1. Zoho CRM.

CRM para empresas de segmento de pequeñas empresas. Ofrece herramientas AJAX modernas. Características extendidas de gestión de ventas. Integración con otros servicios de ZOHO (en particular, hojas de cálculo). El programa también está equipado con herramientas de integración incorporadas con el sitio web de la compañía. Proporcionó la interfaz en ruso.

1. Salesapcrm.

Servicio en línea para dar cuenta de clientes y transacciones. Guarda la historia completa de los cuadros de diálogos de los compradores, las llamadas, le permite seguir al personal, administrar tareas y proyectos, para recibir informes en modo en línea. Crea de forma independiente tareas en cada etapa del embudo, notificando la fecha límite próxima y envía automáticamente SMS con la notificación del cliente.

1. Asuntos ir

Nube CRM para pequeñas empresas. Conveniente y fácil de usar. Ventaja significativa - precio asequible.

1. Gen CRM.

Servicio cómodo y funcional para hacer negocios. Se integra con el sitio, el correo electrónico, la telefonía, el envío de SMS y email, Yandex.Metric, 1c y cualquier otro sistema externo. Analista potente: embudo de ventas, análisis de fallas, resumen del día y otros informes.

Gestión de negocios exitosa en Facebook Ejemplo

Historial de formación de Facebook: un excelente ejemplo para todas las empresas que buscan lograr el éxito en actividades de negocio. La red social obtuvo una distribución generalizada, conocida en todo el mundo, y su fundador: Mark Zuckerberg se convirtió en el multimillonario más joven de la historia.

Es importante entender que Facebook ocupó las primeras posiciones en el mundo no es capaz. Un avance en el espacio de Internet, recibió gracias a una base sólida, un método científico.

El método científico de hacer negocios se denomina conjunto de métodos para obtener nuevos conocimientos en una u otra ciencia. Y aquí la marca de avance Zuckerberg casi no es diferente de los descubrimientos en la industria médica o, por ejemplo, en la física.

Facebook no es solo una consecuencia de la venta de ideas talentosas de un sencillo estudiante de Harvard. Apariencia red social - Continuación lógica del desarrollo de sistemas de comunicación de siglos antiguos entre las personas.

Einstein y Fleming tampoco hicieron avances desde cero, a pesar del hecho de que eran genios. Sus descubrimientos se cometieron sobre la base de la información que otros investigadores acumulados durante cientos de años.

La principal ventaja del método científico es que gracias a él, puede evaluar el potencial de la idea antes de que se implemente implementado.

Comprenda que ayudó a las compañías como Facebook o HubSpot, puede despegar drásticamente, mientras mira un modelo simple propuesto por el famoso inversionista de Venture llamado Chamath Palihapitiya. En un momento dado se desempeñó como vicepresidente para el desarrollo de Facebook:

Aquí se distinguen 4 etapas:

1. La parte superior del embudo de conversión. Fuentes de tráfico y relación de conversión (tasa de conversión).
2. Wow-momento cuando una persona se da cuenta de la necesidad real de su producto. Se forma la experiencia temprana y la primera impresión.
3. El valor principal del producto. La etapa en la que el cliente comienza a resolver sus problemas utilizando el producto.

El significado es que para el desarrollo de negocios estable, debe prestar atención a cada etapa. Si las mercancías no están en demanda, no tiene sentido intentar aumentar el tráfico. También es ineficaz mejorar la calidad de los productos si no hay una gestión de la tapa competente.

Al mejorar los procesos de negocios, los métodos científicos hacen ciertos pasos secuenciales.

Paso uno: extensión de hipótesis

En primer lugar, debe establecer qué problemas son para usted los canales de venta más relevantes, KA, posicionamiento en el mercado o, tal vez una estrategia publicitaria?

Paso Dos: Predicción

En esta etapa, desarrollan una hipótesis y hacen conclusiones apropiadas. En nuestro caso, se ve así: "Dado que los representantes de nuestra audiencia objetivo son para los estudiantes de mayor parte, la colocación de anuncios publicitarios en publicaciones impresas no dará los resultados deseados".

Paso Tres: Compruebe

La hipótesis formada en la etapa anterior debe ser revisada. Por ejemplo, puede sondear a los estudiantes y averiguar qué periodicidad compran periódicos y revistas, y si la publicidad colocada se atrae. Pero primero, es mejor revisar la hipótesis inicial y comprender si su asiática central básica es realmente los estudiantes.

Paso cuatro: Conclusiones

Si la verificación muestra que la hipótesis y la suposición son correctas, es necesario estudiar todos los datos recopilados y sacar conclusiones.

Si se revela un error, haga un nuevo supuesto y ofrezca una nueva hipótesis. Recuerda, incluso el paso equivocado es un paso hacia la meta. Por lo tanto, no tengas miedo de los experimentos y errores.

¿El negocio afecta a los negocios?

Según algunos investigadores, los factores externos afectan directamente el trabajo efectivo de todos los elementos. Aquí nos referimos al "entorno empresarial externo", que se caracteriza por:

• fluctuaciones frecuentes en el intercambio de divisas;
• tendencias de mercado de moda;
• demanda entre los consumidores para un producto en particular.

Los empresarios principiantes deben entenderse lo importante que es adaptarse a las solicitudes de los amplios segmentos de la población si planean producir productos para ellos. Y no importa, lo quieren o no. Si el propósito de los empresarios no es solo para mantener a la compañía a flote, sino también para aumentar sus activos, deben tener necesariamente tener en cuenta la influencia de los parámetros externos.

Factores de funcionamiento interno (entorno empresarial interno) Las empresas caracterizan:

• volumen de bienes manufacturados e implementados,
• número de salidas (entorno empresarial económico), su ubicación estratégica,
• calificaciones de especialistas a tiempo completo,
• personal de personal
• el ambiente en el equipo, la relación entre la gerencia y el personal,
• satisfacción del personal de la organización ocupada por el Reglamento,
• el grado de responsabilidad es la relación de cada empleado para trabajar,
• el nivel de jefe de educación comercial de la empresa (entorno empresarial de la empresa).

El entorno empresarial externo e interno, los factores fundamentales de la actividad de cualquier empresa.

Al hacer negocios, las divisiones responsables de la empresa están necesariamente formadas. Si la situación externa establece exigencias a la demanda de un solo producto, y la compañía no cumple con las solicitudes de la sociedad, significa que ha llegado a recolectar la junta directiva y resolver problemas de prensado, ajustando el desarrollo y el mantenimiento del negocio, cerrando el cierre del negocio. Producción de productos individuales, abriendo nuevas ramas y subsidiariasEso producirá el producto necesario.

El impacto del entorno externo se puede dividir en dos grupos: Macro- y Microvoca. Dicha clasificación le permite explorar claramente aspectos importantes para entender a los empresarios que están interesados \u200b\u200ben negocios exitosos. Estos aspectos afectan al entorno empresarial de la empresa. Todos son únicos, a pesar de la relación entre ellos.

El primer grupo está determinado al planificar las actividades de la empresa en mercado extranjero. En la etapa de diagnóstico, se compone un plan de negocios, que refleja la interacción de la empresa con otras empresas o el estado, describe diferentes opciones de negocios y acciones en caso de que algunos factores impedirán su implementación. Los planes de negocios formados en este ángulo determinan la esencia de las actividades de la compañía (entorno empresarial). Y ya teniendo en cuenta su análisis y planificación de un trabajo adicional.

Analizando Microvoza, debe tener en cuenta las condiciones de la existencia en la que se encuentra la compañía actualmente. Al analizarlos, vale la pena considerar un cambio frecuente en las condiciones modernas del mercado, por lo que es necesario proporcionar todas las direcciones de desarrollos inesperados. De hecho, afecta directamente a la planificación de la estructura interna de la compañía y sus actividades de perfil estrecho.

Las actividades de diferentes empresas pueden cambiar radicalmente bajo la influencia de diferentes procesos globales, por ejemplo:

• tendencias legislativas;
• nuevos productos de progreso técnico.

Cambian todo el tiempo. Además, el mantenimiento de negocios internacionales y el ruso depende en gran medida de la consistencia financiera de los compradores, para los cuales la Compañía produce bienes, así como de la solvencia crediticia de los ciudadanos y el estado. sistema bancario En general, el grado de desarrollo y rentabilidad de los competidores.

Seguimiento de estos parámetros es difícil, casi imposible. Justo aquí, la profesionalidad comercial de los propietarios de la empresa, obligada a analizar constantemente la posición de la empresa en el mercado y tener en cuenta que sus tendencias pueden cambiar muy y muy rápidamente. Y, como ya se señaló, esto se debe principalmente a los procesos en la legislación.

Información útil sobre el tema: " Descripción escrita La organización de la organización es una muestra para el banco ". Aquí se recoge y manejan la información disponible sobre el tema. Intentamos levantarlo en una forma conveniente y comprensible. Si tiene preguntas, pídales a nuestro consultor de deber.

LLC Tekhnostroyservis se le asigna el código del tipo de actividad económica de acuerdo con el clasificador Okved 51.51, que da permiso para comercio mayorista combustible. Esta empresa se relaciona con pequeñas y medianas empresas y cumple con todos los criterios establecidos por la Ley Federal del 24 de julio de 2007 ,. 209-FZ "sobre el desarrollo del pequeño y mediano emprendimiento en la Federación de Rusia":

• 1. Es una organización comercial.
• 2. La compañía está establecida por una persona y un capital autorizado se forma en la cantidad de 10,000.00 rublos.
• 3. El número promedio de empleados es:

una. En 2013 - 102 personas;

b. En 2014, -123 personas.

4. Los ingresos de la venta de bienes (obras, servicios) excluyendo el IVA es:

una. en 2013 -134906 mil rublos;

b. En 2014 - 156,000 mil rublos.

Evaluó y adoptó las políticas contables de LLC TEHNOSTROSERVIS para fines contables y contabilidad tributaria. En 2015, se hacen complementos a las políticas contables asociadas con los cambios en la legislación.

TEHNOSTROYSERVIS LLC se encuentra en un sistema de impuestos común, en el que la contabilidad está totalmente contable y que paga todos los impuestos generales.

De coser actividades de producción La compañía decidió adquirir vehículos especializados con crédito.

La principal fuente de información para analizar la condición financiera y los resultados financieros de las pequeñas empresas es la contabilidad (estados financieros).

Evaluación integral de financieros. actividad económica Este es un elemento de gestión empresarial, parece una de las etapas. actividades de gestión y es una fuente importante de información para realizar y justificar decisiones de gestión efectivas.

El objetivo principal de un análisis integrado de la actividad financiera y económica de la empresa es evaluar la efectividad de las actividades de la organización comercial e identificar las reservas de su aumento.

Realizaremos el significado de los siguientes indicadores económicos:

• 3. Estabilidad financiera y liquidez.
• - El índice de independencia financiera muestra la proporción de activos de la organización, que se cubren a expensas del capital propio (proporcionado por sus propias fuentes de formación). La parte restante de los activos está cubierta por fondos prestados.

Los inversores y los bancos emitieron préstamos prestar atención al valor de este coeficiente. Cuanto mayor sea el valor del coeficiente, más probable es que la organización pueda pagar las deudas debido a propios fondos. Cuanto mayor sea el indicador, la empresa independiente.

• - La actualidad de liquidez actual muestra la capacidad de la Compañía para pagar los pasivos actuales (a corto plazo) debido a los únicos activos de rotación. El valor del coeficiente es más, mejor será la solvencia de la empresa. Este indicador tiene en cuenta que no todos los activos se pueden implementar con urgencia.
• - El coeficiente de la provisión de medios propios muestra la proporción de activos actuales de la Compañía financiados a expensas de los fondos propios de la empresa.

El coeficiente de facturación de activos muestra el número de ciclos de circulación de producción completa para el período analizado. O cuántas unidades monetarias productos realizados Trae cada unidad monetaria de activos. O de lo contrario, muestra el número de revoluciones de un rublo de activos para el período analizado.

Este indicador es utilizado por los inversores para evaluar la efectividad de la inversión de capital.

Cómo hacer información sobre las actividades de la empresa.

Carta de información en la muestra de actividades de la empresa.

Este recurso está destinado a ayudar a las personas que lideran el trabajo de la oficina en la práctica, y no para los estudiantes que son más necesarios para el conocimiento teórico (para las respuestas correctas en los exámenes). Por lo tanto, en caso de que necesite hacer una carta de información de hecho, y la clasificación Para el trabajo de oficina es diferente, no debe profundizar en las sutilezas teóricas de la diferencia entre las letras, preste atención a las muestras de las letras de negocios presentadas a continuación. El mensaje-mensaje: sobre eventos que representan interés mutuo para el remitente y destinatario. Puede ser tanto una carta de iniciativa como una respuesta. El mensaje del mensaje de letra (solo el texto se da a continuación, la letra se realiza de la misma manera que la referencia anterior). Mensajes de empleo №2 Fuego de la escritura de la letra - transmitir La información al destinatario, el hecho de que se realizará el evento público.

Un hombre de negocios es probable que sea un período en el que la inscripción en el impuesto ya haya terminado.

miré el recibo del banco que realmente enumeró los tres números de contrato. Muestra de carta explicativa: entrega y cartas Este artículo solicitó que escribiera un error constante de nuestros prestatarios.

LISTA DE INFORMACIÓN Fondos de Moneda al salario en las cuentas personales en los bancos de ahorro D70-K51.

Todos demasiado perezosos para moverse las manos, simplemente adjuntar un certificado en la contabilidad y hacer todo lo necesario. Los bancos inspeccionarán a las empresas que no son realistas en comunicarse con la lista en el sitio web de FTS. A

Carta de información sobre las actividades de la empresa.

1. jefe de Departamento de Marketing (si estamos hablando de nuevas ofertas de marketing para socios);
2. director Adjunto (si a través de la empresa de administración de letras informa sobre cualquiera de sus empleados), etc.

En cualquier caso, la letra de la carta debe ser una persona cuyas funciones oficiales incluyen escribir dichas cartas o autorizar para compilar un orden separado del director.

Carta de información sobre las actividades de la empresa: Muestra, cómo hacer

Contiene una propuesta de posible cooperación o actos favorables como una fase preliminar anterior a la conclusión del contrato principal.

Información insolada sobre las obligaciones, por ejemplo, para cumplir con los términos del prisionero, la traducción dinero etc.
Correo de información. Incluye diversas informacion informaciónEl propósito de los cuales es informar al destinatario sobre lo que sucedió o planeó cambios, posibles propuestas, etc.

Para no perder el tiempo para elaborar letras, deberíamos tomar una muestra general adecuada para cualquiera de los tipos de correspondencia comercial.

Se pueden aplicar cartas de información de cartas informativas en los siguientes casos:

1. Para enviar recomendaciones, propuestas, aclaraciones de diversas información de las autoridades y gestión a las organizaciones subordinadas de varios tipos.

Esto será enfoque basado en procesos. Cuando se completa el trabajo de un elemento, su trabajo se transmite a lo siguiente. Descripción de los procesos de negocios Los ejemplos de esto en general se pueden ver en todo el artículo.

Pero la documentación de pleno derecho a menudo es comparable al grosor con libros pequeños (o incluso grandes, si se estudia el trabajo de una empresa gigante). Los procesos de negocios de modelado (los ejemplos de los cuales también se dan aquí) exigen que todas las operaciones empresariales sean lo más claras y transparentes posible.

¿Cómo comienza y cómo termina el proceso de negocio? ¿Con qué tipo de protas está conectado? ¿Qué se intercambia? ¿Qué operaciones se realizan?

¿En qué orden?

Ejemplo de esquema de mantenimiento de negocios para el banco

1. nombre de empresa;
2. volúmenes de suministro o adquisición;
3. período de trabajo;

Análisis del mercado real. Si el proyecto es pequeño y la cantidad de crédito es insignificante: puede usar estas encuestas y las publicaciones abiertas.

1. Márketing. EN plan de marketing Se analizan el volumen y la rentabilidad de las ventas, los posibles consumidores, el mercado de ventas y los competidores.

Carta de muestra al banco

Naturalmente, si estamos hablando de la apertura de la tienda minorista, no se pueden sobre los consumidores.

Pero es necesario considerar los supuestos proveedores de bienes o materias primas para la producción, especifique sus tasas aproximadas. Información

Excelente si con los proveedores hay algún acuerdo preliminar sobre la cooperación.

La lista de proveedores y consumidores debe incluir:

1. volúmenes de suministro o adquisición;
2. nombre de empresa;
3. cualquier información que caracteriza a la empresa como un socio confiable sostenible.
4. período de trabajo;

Carta de información sobre las actividades de la organización para la muestra bancaria.

Carta de información al banco en la muestra de actividades de la empresa.

Company Limited Liability Company Ogrn 1045012461022 Inn 7701025478 KPP 770101001127138, Moscú, ul. Basmannaya, 25 líder de AKB "Kombank" Ivanov Ivan Ivanovich103473,

Moscú, Prospekt del mundo, d. 10 de la letra 29.08.11 No. 125B para identificar correctamente a nuestra empresa como cliente sobre la base del artículo 7 Ley Federal del 07.08.01 No. 115-FZ

"Al contrarrestar la legalización (lavado) de los ingresos obtenidos por medios penales y el terrorismo de financiamiento"

informamos sobre lo siguiente. El tipo principal de actividad empresarial de la compañía de responsabilidad limitada de la compañía desde su inicio y actualmente está relacionada con venta minorista Alimentos, incluyendo bebidas y productos de tabaco en tiendas especializadas (Código Okved 52.2).

Importante carta de información de abogados de negocios en las actividades de la compañía: Muestra, cómo hacer información

Muestra de la carta de información sobre las actividades de la Compañía para el Banco.

Información El hecho es que esta mañana, durante mi siguiente parada de autobús, presencié y participé en un incidente desagradable. No había tiempo para esperar los interbancarios, mientras que el tema de Rostov con los elementos estaba jugando poder y principal. Esto incluye todo lo que pueda ser, pero aún no decidido o tal vez, pero no necesariamente garantía y procedimientos legales, en el momento de la recopilación de la PZ aún no completada.

Y en estos casos, los empleados del Banco tienen motivos para sospechar de la compañía que está involucrado en el lavado de dinero.

Mi consejo, escribe la verdad, los bollos honestamente ganados, los fondos, las tarjetas, las cuentas y las cuentas me pertenecen, nada ilegal.

Atención como emisión de una carta informativa a la escritura de la carta, así como los requisitos especiales para su contenido.

Estas letras contienen información de publicidad, que el remitente desea transmitir a clientes o socios (tanto existentes y potenciales). Dicho documento sobre la forma de organización de marca de la compañía, mientras que el tamaño del texto principal puede variar de dos o tres oraciones a varios páginas.

A pesar del hecho de que la muestra de la carta de información y los formularios para ello se accede libremente, puede usar sus propias formas en una organización en particular. Cómo hacerlo bien

Puede ser: reunión, conferencia, exposición, visita de negocios, etc.

Un ejemplo de una carta de información para el banco.

A quien abordar una carta de información sobre las actividades de la Compañía, una carta informativa puede dirigirse a una persona en particular o a un grupo de personas: el director de una posible organización de socios, el cliente, un empresario individual, miembros del equipo, etc.

Las letras pueden ser:

1. paseado, público (para informar el círculo más amplio posible).
2. confidencial (destinado a leer por una persona específica);

Reglas generales para todas las cartas que forman una carta informativa, debe seguir escrupulosamente la ortografía y se adhiere a los estándares escritos de la lengua rusa en términos de puntuación, vocabulario, gramática, etc. Es necesario recordar el hecho de que los destinatarios de la correspondencia comercial siempre observan cómo se describe la información correcta.

Sin embargo, en general, para el período de informe, la organización tiene ganancias de 36.6 mil rublos. Los indicadores de liquidez y solvencia de la organización se calculan en la tabla. 1.2. Tabla 1.2. El análisis de liquidez y liquidez de solvencia indicador del valor del indicador en mil rublos. El cálculo recomendado al comienzo del período al final del período 1. El coeficiente de liquidez actual es de 0.92 1.87 la proporción de activos actuales a pasivos a corto plazo. El valor recomendado de 2.0 2. La relación de liquidez rápida de 0.73 1.18 La relación de los activos actuales a las acciones menos de los pasivos a corto plazo. El valor recomendado de 1.0 3.
Categorías

• Ley emprendedora
• I empresario individual (SP), llevar a cabo la madera para empresas de construcción. El Banco solicitó por escrito a presentar el significado económico de la realización de operaciones por escrito, refiriéndose a la ley del 07.08.2001 No. 115-FZ. Informé fondos para sus cuentas personales en otros bancos dentro de un mes en la cantidad de 1, 3 millones. Rublos recibidos de productos de contrapartes. Preparé la respuesta del siguiente contenido: de conformidad con las disposiciones de la Ley Federal de la Federación Rusa de 07.08.2001 No. 115-фз, usted solicitó por escrito para aclarar el significado económico de las operaciones a Sus propias cuentas bancarias de un individuo abierto en otras entidades de crédito.

La marca comercial es un promedio del 60%. El costo de la entrega de productos al valor de las mercancías no está incluido, y se registra en las 44 "gastos de venta". Todos los costos para la venta recolectados en la cuenta 44, en la cantidad total se cargan con 90 "ventas".

El cálculo de los gastos para la balanza de bienes no está compilado.

Descripción escrita de la muestra de la organización para el banco.

Definitivamente indicamos que su compañía no está en ninguna de las listas "negras" (impuestos de crédito, etc.). Lea también: obtenga y reinscripción de la dirección YUR, dicho documento puede realizarse por la principal (si no hay otros), o opcional. Él no solo confirma que otras firmas respetan a la compañía, sino que está en una buena cuenta en el mercado laboral, en el Servicio Federal de Impuestos y otras estructuras. Una carta para aclarar al banco al banco, nadie está asegurado contra el error al realizar pagos, pero no todos los errores se pueden corregir con una llamada, algunos requieren la salida de la letra. Imagine esta situación: usted o su socio comercial realizó un pago por una gran cantidad, pero encontró que se realizó un error. Vale la pena notificar a una institución lo antes posible, lo que sin duda se pondrá en contacto con el destinatario y aclarará la resonancia de hacer el ajuste.

Desafortunadamente, esta página no se encuentra.

De lo contrario, existe el riesgo de que el Banco vuelva a lanzar a la compañía con sus solicitudes de facturación de efectivo intensivo. Empresa Limited Liability Company Ogrn 1045012461022 Inn 7701025478 CPP 770101001127138,

Moscú, ul. Basmannaya, d. 25 cabezas del Kombank AKB Ivanov Ivan Ivanovichu 103473, Moscú, Prospect Mira, 10. Ubicación de la empresa 08/29/11 No. 125B Para identificar correctamente a nuestra compañía como cliente sobre la base del artículo 7 de la Ley Federal del 07.08.01 No. 115-FZ "sobre la legalización de contrarresto (lavado) de los ingresos obtenidos por medios penales y el terrorismo de financiamiento" nos informamos sobre lo siguiente.

Se muestra el principio de gestión empresarial utilizando el modelo de negocio de la empresa.
Pero cualquier empresario practicante dice que la presencia de tal modelo es completamente insuficiente para la actividad real. ¡Y él tendrá razón!

Hoy nos centraremos en más preguntas que modelar material y flujos financieros.

Es el desarrollo de los esquemas de negocios y una descripción de estos esquemas en forma de documentos legales y contables.

Tal paquete de documentos difiere en contenido de proyecto de inversión, Este es un proyecto para organizar actividades o org.

La necesidad de organizar proyectos ocurre muy a menudo.

Considere las características de la creación del proceso de organización en un ejemplo específico.

El Director Comercial de la Compañía Mayorista recibió una propuesta del proveedor sobre el suministro de bienes de consumo (TNP) con un retraso del pago. En total, planes de proveedores para poner 12,000 PC. TNP, como hervidores eléctricos, a un precio de 1000 rublos. / PC. Partido 4000 PCS / MES. Retraso de pago por cada lote 3 meses. El director comercial sabe que su compañía vende tales calderas a un precio de 2000 rublos / PCS. Él acepta concluir un acuerdo para el suministro.

Necesitamos desarrollar un inicieut de esta transacción.

Participantes

Para empezar, debemos definir todos los participantes reales.
Además del proveedor y la empresa mayorista, los compradores y una empresa que proporcionan servicios de almacén están presentes en la transacción.

Proveedor: realiza el suministro de la firma al por mayor de TNP, recibe el pago de la TNP suministrada

FIRM al por mayor: obtiene un TNP del proveedor, le paga, vende TNP a los clientes, paga los servicios de almacén para el almacenamiento de TNP

Compradores: adquirir y pagar el TNP de la firma mayorista

Almacén: proporciona servicios en la firma mayorista sobre el almacenamiento de TNP, recibe el pago de los servicios prestados

Procedimiento de trabajo

Cuando se crea el esquema de actividad, debe describir la secuencia de acciones para implementar la transacción. Al mismo tiempo, escriba todos los valores numéricos que conocemos.

1. El proveedor y la empresa al por mayor concluyen un acuerdo sobre el suministro de TNP
En la cantidad de 12,000 PC.

La entrega se realiza con lotes de 4,000 PC., 1 Partido por mes.
Costo TNP - 1000 RUB. / PC.

2. La firma al por mayor alquila almacenes adicionales. Costo de alquiler - 0.2 millones de rublos / mes.

3. La firma al por mayor vende TNP a los clientes. Plan de ventas 1500 PCS / MES

Precio de venta - 2000 rublos / PC.

5. La firma al por mayor paga con un proveedor de programas.
Programa de pago: 4 meses - 4.0 millones de rublos, 5 meses - 4.0 millones de rublos, 6 meses - 4.0 millones de frotamiento.

Modelado económico

Después de eso, describimos los corrientes materiales y financieros y creamos un modelo económico de la transacción. Luego podremos determinar si la empresa mayorista puede pagar por el suministro de TNP a tiempo.

Suministro de tnp

Venta de TNP

Depósito

Flujos financieros

Kesh Flo siempre es positivo. Esto significa que el dinero de la venta de TNP es suficiente para pagar el proveedor a tiempo.

Todo lo que describimos se puede emitir como un solo documento.

Dicho documento descrito:
- Participantes
- Esquema de actividad.
- Procedimiento de trabajo
- Modelado económico
Puede verse como un TEO desplegado o un proyecto de pequeñas empresas para obtener un préstamo.

Para una transacción real, aún se requiere el desarrollo de la administración adecuada de documentos.

Unidad de documento

Dibuje un nuevo esquema, teniendo en cuenta todos los documentos necesarios para la implementación de actividades.
A medida que vemos un circuito de flujo de documentos más complicado que el esquema de actividad.

Muestra tres grandes bloques que muestran la relación de la compañía mayorista con otros participantes.

La base de la interacción es un contrato entre la compañía mayorista y:
- proveedor
- compradores
- Depósito

Considere estos bloques con más detalle.

Tratado al por mayor firme-proveedor

El contrato para el suministro de TNP está entre el proveedor y la firma mayorista.
El monto del contrato es de 12.0 millones de rublos. Duración de al menos 6 meses. El contrato debe contener un calendario de pagos para el conjunto de TNP.

Cada partición de TNP se transmite sobre el acto de recepción.
Pago de cada parte de TNP es emitido por el protocolo.

Después del pago de la última Parte, debe hacer un protocolo de asentamientos mutuos y firmar un acuerdo sobre la implementación del contrato.

Interacción al por mayor de la firma de clientes

El contrato para la compra entre el comprador y la empresa mayorista no se requiere.

El comprador que quiere comprar TNP recibe una cuenta.

Después de su pago, constituye las facturas para recibir TNP. El departamento comercial de la compañía mayorista los hace en la cantidad de 3 copias.
El comprador monta un almacén. En el almacén, recibe TNP y 1 copia. Factura decorada.
De las 2 facturas restantes: se mantiene en stock para el informe, el otro se transmite al Departamento de Contabilidad de la Compañía Mayorista.

Acuerdo al por mayor Ware Warehouse

Firma al por mayor y el almacén concluyen un acuerdo para la provisión de servicios de almacenamiento responsable.
Sobre la base del acuerdo concluido, la firma mayorista transmite un almacén de TNP para su almacenamiento. La transmisión del TNP está fijada por el acto de recibir y transmisión.

Almacén mensual expone a una empresa mayorista para el servicio de almacenamiento responsable. La cuenta se exhibe con antelación para el próximo mes. La firma al por mayor paga la factura.

A finales de mes, el almacén y la firma al por mayor firman una acto-recepción de la entrega en la cantidad de servicios prestados.

Además, el almacén proporciona una empresa mayorista un informe mensual sobre el TNP realizado real.

Orgproject

La interacción descrita de los participantes en esta transacción es lo suficientemente condicional. Se puede distinguir de estas opciones de interacción.

En una empresa real, cualquier plan de gestión empresarial implica el trabajo acordado de varios empleados responsables de la firma asociada con la preparación de los documentos necesarios.

A continuación, se realiza una reunión de producción bajo la dirección del Director General, todo el paquete de documentos está aprobado como el OrgProject.

Creación de Orgproject

Conclusión

Después de que se apruebe el OrgProject, comienza a implementarse.

Por supuesto, cualquier empleado que haya estado trabajando durante mucho tiempo en la firma al por mayor dirá que no hay orgprojects en la empresa, todo funciona por sí mismo.

Esto no es así. La agencia, como una firma de consultoría, se ha contabilizado repetidamente, junto con los clientes, desarrolle los esquemas de negocios decorados en forma de OrgProjects.
Ver en el sitio

Y ahora, imagine un empresario novato que raspará el dinero en un plan de negocios e incluso puede recibir fondos de inversionistas. Todavía tiene tanta obra delante de la cual simplemente no reconoce.

Por lo tanto, además del desarrollo de proyectos de inversión y negocios, la Agencia proporciona servicios a los empresarios.

La Agencia no solo crea los Orgprojects necesarios, sino que también lleva a cabo capacitaciones de empleados en el flujo de trabajo de la empresa que se está creando.

Las pequeñas empresas de negocios se quejan cada vez más de los banqueros, hay más y más mensajes sobre el bloqueo de los bancos por parte de los bancos y en casos de terminación de contratos de servicio sin ninguna razón, según lo afectado por las víctimas. Sin embargo, en muchos casos, los bancos tienen buenas razones. Recientemente, el principal postulado de la Política cliente de cualquier Banco, de acuerdo con los requisitos del Banco Central, se ha convertido en la realidad del negocio del cliente. Se formularon signos de malas compañías en la posición del Banco de Rusia No. 18-MP de 21 de julio de 2017. ¿Qué están haciendo bancos para asegurarse de que la realidad del negocio?

1. El Banco estudia la operación del cliente para identificar los signos que indican la ausencia de negocios reales o la presencia de esquemas de optimización de impuestos. Las señales son:

A partir de la cuenta de la empresa, no se realizan pagos de salarios, así como la transferencia de impuestos sobre la renta individuos (NDFL) y primas de seguros; o los pagos no corresponden al número promedio de empleados de los clientes e indican una subestimación de salarios reales;

El salario acumulado promedio es más bajo que el mínimo de subsistencia oficial;

Faltan saldos de efectivo o insignificantes en comparación con el volumen de operaciones comúnmente realizadas por el cliente a cuenta;

La base de los pagos no corresponde al tipo de actividad reclamado (por ejemplo, el cliente en el cuestionario indica que está involucrado en la producción de productos de panadería, y recibe dinero para servicios de transporte o consultoría);

El efectivo a la cuenta del cliente es acreditado por un motivo, y luego se debita a otros. En otras palabras, el cliente recibe dinero principalmente, por ejemplo, para materiales de construcción, y paga principalmente por servicios de transporte y consultoría;

Existe un fuerte aumento en las revoluciones de la cuenta de los clientes, la compañía supera notablemente los valores máximos de la facturación de dinero reclamada al abrir una cuenta;

el cliente no paga de la cuenta para las necesidades económicas: por ejemplo, alquiler, utilidades, adquisiciones de artículos de papelería, etc.;

Las contrapartes de los clientes pagan al cliente bajo bienes y servicios con la asignación de IVA, y luego estos montos son casi completamente cargados por el cliente a favor de las contrapartes sin IVA;

Se viola el criterio para pagar los impuestos y otros pagos obligatorios (alrededor del 0,9% de la facturación del débito en la cuenta del cliente o un poco más).

2. Luego, el banco estudia el lugar de hacer negocios, verifica si la compañía está en el lugar de registro.

3. Además, el Banco compara el volumen de negocios con el tamaño de la oficina, el almacén y las instalaciones industriales, con el personal. Por ejemplo, una empresa con cientos de millones de rublos por año, que no tiene una oficina permanente, un almacén y locales industriales, en el estado de los cuales solo se crea un director para el tránsito de los flujos de efectivo.

4. Entonces el banco estudia la estructura de la empresa. Una empresa de la vida real debe tener un contador de personal o un contrato con la empresa líder en la empresa.

5. Banco revela beneficiarios de negocios. Verifica la información especificada por el cliente en los cuestionarios, y utiliza todos los métodos disponibles. En particular, si el cliente indica al beneficiario del director, que realmente no es el propietario o copropietario, seguirá el cheque adicional. Aprender fuentes abiertas (Presione, Internet) para identificar información sobre el cliente, incluido el negativo. Las bases de datos especializadas también se utilizan a menudo para verificar el cliente (Spark, "Contorno Focus" y otros).

6. Si tiene alguna pregunta, el banco tiene una conversación con los gerentes de la compañía.

Dicho estudio exhaustivo del cliente requiere el costo del tiempo y el dinero. Por lo tanto, algunos bancos, que revelan al cliente al menos un signo de la falta de negocio real, prefieren rechazarlo a ser reparado sin continuar con un procedimiento adicional.

Para los clientes, tal solución tiene las consecuencias más negativas. Ahora no podrán abrir una cuenta después de negarse a un banco. El trabajo con tales artesanías ahora está prohibido por todos los bancos en Rusia. Por lo tanto, si ha llegado a la cantidad de aquellos con quienes el banco está llamando el contrato de servicio, es necesario hacer un esfuerzo máximo para demostrar la realidad del negocio. Puede invitar a los representantes de los bancos a su oficina, mostrar premisas comerciales o industriales, almacenes, productos. El Banco debe incluir acuerdos que confirmen el mantenimiento de las actividades económicas, actos de aceptación de obras y servicios que ejercen contratos para alquilar locales. Presente una lista de contrapartes, enlaces a sus sitios. Dé una descripción de la estructura de propiedad de su empresa e información sobre propietarios de negocios reales. Si tiene cuentas en otros bancos, recomendamos cartas de ellos. Y, por supuesto, se debe tener precaución en la elección de contrapartes: trabajar solo con firmas confiables.

Entregado constructivamente a los intentos de los representantes del Banco para comprender sus actividades. Si usted tiene negocio realNo tienes nada que esconderte del banco.