Mõnes elusituatsioonid selline probleem tekib siis, kui pole piisavalt materiaalseid ressursse. Sel juhul mõtlevad inimesed sageli, mida raha teenimiseks müüa. Kuigi mõnes olukorras teevad sama ka ettevõtjad, kes alles alustavad oma äri.

Hiina tootja tooted

Oli aeg, mil ostu-müügi suhted õitsesid. Siiski on see ammu möödas. Praegu saab nõutavaid tooteid müüa kasutades sellist meetodit nagu dropshipping. Selle olemus on üsna lihtne ja ei nõua selle esitajalt praktiliselt mingeid kulutusi. See on toote tavaline tarnimine selle tootjalt kliendile. Seda meetodit kasutades saate Hiinast pärit toodete müügiga palju raha teenida. Enim müüdud kaubad on alati olnud ja tehakse Hiinas, kuna nende maksumus on madalam kui teistel tootmisriikidel. Sellise müügi eeliseks on see, et pole vaja oma investeeringuid sularaha kuna kauba eest tasub ostja ette. Sama punkt garanteerib, et ei teki toodete seisakuid, see on kogu aeg käibel.

Teadetetahvli kasutamine Internetis

Kuna käes on 21. sajand, siis oleks loogiline küsida, mida raha teenimiseks internetis müüa. Tänapäeval on palju tasuta Interneti-saite, mis töötavad teadetetahvli põhimõttel. Lisaks on sellised saidid täiesti tasuta, mis tähendab, et teie toote müügi kohta teabe postitamine ei maksa midagi. Kõik need saidid on üksteisega üsna sarnased ja seetõttu on reeglid ja nende rakenduste loetelu umbes samad. Siin on väike nimekiri toodetest, mida saate veebiteadete kaudu müüa:

1. Isiklikud esemed, mis on mingil põhjusel muutunud ebavajalikuks.
2. Saate tegeleda erinevate toodete ostmise ja edasimüügiga, saades müügilt intressi.
3. Kaupade hulgimüük.

Lisaks olemasolevate saitide kasutamisele saate luua oma Interneti-portaale, kuhu peaksite paigutama erinevaid tulus pakkumine toodete müügiks. Kui küsite müügile spetsialiseerunud inimestelt, mida raha teenimiseks müüa, loetlevad nad ligikaudu järgmised kategooriad:

• Kuld, hõbe ja muud ehted, välja arvatud need, mis kuuluvad perekonda reliikviatena.
• Saate müüa suure ettevõtte toodet, näiteks kosmeetikat. Tõsi, selleks peate saama sellise ettevõtte esindajaks.

Mida müüa, et teenida head raha?

Väga huvitav variant kaupade müük võib esmapilgul muutuda prügikastiks, mis tavalised inimesed pole asjata vaja. Siiski on teatud tüüpi inimesi, keda nimetatakse kollektsionäärideks. See elanikkonnakiht on üsna võimeline suure summa eest soetama näiteks mingi märgi või mündi, mis tavalisele tänavainimesele tundub nipsasjana, millel pole väärtust. Mõnel juhul võib vastuseks küsimusele, mida raha teenimiseks müüa, antiikesemed ja muud väärisesemed, mis kuuluvad erinevatesse kogudesse. Nende rakendamine on keerulisem, kuna kõigepealt peate nende ostmiseks kulutama summa ja seejärel leidma sama kollektsionääri, kes maksab isegi rohkem kui summa, mille eest kaup osteti.

See hõlmab ka elanikke maapiirkonnad, kuna nad saavad head tulu köögiviljade, puuviljade, piimatoodete jms müügist. Mõned ettevõtjad ostavad külaelanikelt suurtes kogustes tooteid ja müüvad need siis linnas edasi kõrgema hinnaga. Seda tüüpi tegevust võib seostada ka vastusega küsimusele, mida on tulus müüa.

Mida inimesed ostavad?

Kui tekib küsimus millegi müügiga raha teenimise kohta, tasub alati meeles pidada, et on valdkondi, mis on nõudlikud igal ajal, igal pool ja igal ajal. Mida müüa, et kiiresti ja palju teenida? Üks neist valdkondadest on kinnisvara. Eluaseme müük ja ostmine on alati trendis, sest keegi ei taha tänaval elada. See teenimisviis nõuab teatud investeeringuid, kuid õige lähenemisviisi korral võimaldab see kulutatud summa kiiresti tagastada ja intressi teenida. Jutt käib näiteks eramajade, korterite või garaažide edasimüügist.

Pidevalt erinevate kuulutuste jälgimisel võib komistada sellise, milles omanik kirjutab näiteks kiireloomulisest eluaseme müügist. Selle põhjuseks võib olla lahkuminek, soovimatus pikalt ostjat otsida vms. Sellistel puhkudel on müüjad väga sageli valmis järeleandmisi tegema ja langetama summat esialgsest 10-15%. Just selliseid ettepanekuid tulebki otsida. Olles ostnud kinnisvara soodushinnaga, jääb üle vaid intress lisada ja edasi müüa. Seega saate praktiliselt mitte midagi tegemata teenida palju raha.

Mida saate veebis kiiresti müüa?

Nagu varem mainitud, peaksite mõeldes, mida raha teenimiseks müüa, pöörama tähelepanu Internetile. Teadetetahvlid pole aga kaugeltki kõik, mis tulu teenib. Hoolimata asjaolust, et peaaegu kõik, mida saab osta, on veebis olemas ja nõudlus, nagu ka pakkumine, on suur, on valdkondi, kus nõudlus on selgelt suurem kui pakkumine. Nende kategooriate hulka kuuluvad järgmised tooted:

1. Rõivad ja jalatsid lastele ja noorukitele. Sellised tooted on alati kasutusel, sest nagu teate, kasvavad lapsed kiiresti suureks. Peame igal aastal uusi asju ostma, mis tähendab, et nõudlus on pidev ja suur.
2. Erinevad tooted kodus ja kontoris kasutamiseks.
3. Kinnisvara ja autod.
4. Nõudlus väiksem, kuid originaalsed ja ilusad fotod on endiselt kasutusel.

Kuigi väärib märkimist, et fotode müügiga on palju keerulisem raha teenida, kuna pilte vastuvõtvatel fotopankadel on väga kõrged nõuded.

Tere kallis lugeja! Mul on hea meel tervitada teid meie äriajakirja laiaulatuslikus hulgas.

Hiljuti mõtlesime kolleegidega küsimusele, milline toode on Venemaal kõige populaarsem. Ma arvan, et iga mõtleja jõuab varem või hiljem selle küsimuseni. Isiklikult hakkas ta mind piinama hetkest, kui otsustasime oma veebipoe käivitada, aga see on juba teine ​​lugu.

Tavaliselt põhjustab üks küsimus mitmeid järgnevaid, nii et täna pole Venemaal, Ukrainas ja SRÜs mitte ainult enimmüüdud kaupu - me kaalume ka teiega:

1. trenditooted veebimüügis;
2. mille järele on nõudlus teadetetahvlitel (www.avito.ru);
3. 10 parimat ostetud toodet kogu maailmas;
4. mida praegu ostab slaavi vend Hiinas (kasutades ressurssi ru.aliexpress.com).

Selle artikli eesmärk- üldine areng, teadvuse avardumine. Õpid, kuidas analüüsida toote nõudlust ja selle hooajalisust avalikult kättesaadavate internetitööriistade abil ning mis kõige tähtsam – saad uute teadmistega kaaslaste ees eputada. Alustame!

Enim müüdud toode Venemaal ja Ukrainas

See teave tõenäoliselt ei aita teil oma poe jaoks niši leida, kuid see on vähemalt huvitav. Teil on minut aega, et ise mõelda, milline toode on Venemaal enimmüüdud.

Ja ei, vastus ei ole toit, ei sigaretid ega isegi alkohol, vaid me ostame seda peaaegu iga kord, kui poodi või turule ostma läheme. Üldjuhul toimub selle toote ostmine automaatselt. Kas olete arvanud?

Niisiis on Venemaal enimmüüdud toote tiitel tavaline. kilekott ... Isegi sellise pealtnäha ebaolulise toote pealt saate teenida miljoneid rublasid.

Maailm on juba hakanud mõistma, et plasttooted põhjustavad keskkonnale suurt kahju. keskkond... Probleem on selles, et polüetüleen ei lagune pikka aega ja see põhjustab 1 miljoni linnu, 100 000 mereimetaja ja tohutu hulga kalaparvede surma. USA-s ja Euroopas hakati tsellofaanist kottidest keelduma.

Millele müüdavat toodet valides keskenduda?

Kui olete huvitatud müüdavast tootest, peaksite minema teist teed. Ei tasu otsida kõige populaarsemaid kaupu, mida elanikkond “vagunites” ostab. Kõigepealt tuleb vaadata väljavaateid ja kasumlikkust – meie toode peab olema valmis ka ebasoodsateks oludeks, sest majanduskriisid pole praegu haruldased.

Venemaal enim ostetud kaupade loend sisaldab järgmist:

• madal Seadmed;
• Elektrikaubad;
• sanitaartooted;
• igapäevased tööriistad;
• kodukeemia;
• riided ja jalatsid;
• lastekaubad;
• muud igapäevaseks kasutamiseks mõeldud kaubad.

Vaatame läbi enimnõutud toodete loendi:

• liha (veiseliha, sealiha, kana, kalkun);
• pooltooted;
• kanamunad;
• külmutatud mereannid (kala);
• köögiviljad ja või;
• lehmapiim;
• jahu ja pasta;
• suhkur ja sool;
• Must tee;
• teravili (tatar, riis, hirss, kaer);
• köögiviljad (kartul, porgand, sibul, kapsas);
• õunad, banaanid.

Millelgi on rohkem nõudlust, mõnel vähem. Kuidas otsustada?

1. Keskenduge oma huvile ja mõelge sellele, mis on teile südamelähedasem.
2. Võrreldes õpitakse kõike: konkreetse toote kasuks valiku tegemiseks on vaja analüüsi (selle kohta tuleb eraldi artikkel).

See jääb artikli ulatusest välja, seega käsitleme seda probleemi üksikasjalikumalt teine ​​kord. Ja nüüd alustame venelaste Internetis enim ostetud kaupade reitingu koostamist. Mine!

2017. aasta enimmüüdud tooted Internetis

Internet on suur ja huvitav turg, millel on kolm põhjust:

1. praegu on Interneti leviala Venemaal umbes 74%, samas kui see kasvab pidevalt;
2. suureneb ka kasutajate osakaal vanemas vanuserühmas;
3. mobiilse interneti vaatajaskond tormab kosmilise kiirusega (30-40% inimestest külastab meie saiti nutitelefonide või tahvelarvutite kaudu).

70% kõigist Venemaa Interneti-kasutajatest sisenesid võrku vähemalt korra mobiilseadmest – näiteks aasta tagasi oli see väärtus 56%.

Mis on Interneti nii kiire kasvu põhjus? Koos sellega kasvab nõudlus kaupade ja teenuste järele ning see on see, mida me vajame. Järgmisena vaatame:

1. kõige nõutumad ja populaarsemad tooted veebipoodides;
2. kõige trendikamad ja kuumimad tooted üheleheküljelistel lehtedel täna.

1. Otsige veebipoest nõutavat toodet

Püüdes jälgida veebipoodide kõige nõutumaid ja populaarsemaid tooteid, mida avalikkus 2016. aastal kõige paremini ostab, koostasime järgmise top 10 nimekirja.

1. Väikesed kodumasinad on täna Interneti-müügi liider. Madal hind ja kompaktne suurus muudavad need tooted peaaegu ideaalseks (kuid see toode ei sobi teie veebipoes müügiks).
2. Parfüümid ja kosmeetika .
3. Mobiilseadmed.
4. Sülearvutid ja tahvelarvutid.
5. Interneti-kingitused ja mänguasjad.
6. Litsentsitud tarkvara.
7. Rõivad ja jalatsid.
8. Raamatud. Üllataval kombel on paberraamatud endiselt populaarsed. Tundub, et need on kallid, lisaks on palju saite, kust saate huvipakkuvat kirjandust tasuta alla laadida elektrooniline versioon... See aga ei takista paberraamatute müüki.
9. Internetis piletite broneerimine. Te ei kujuta ette, kui palju lennukeid praegu õhus on (kui teil on vaba minut, minge saidile flightradar24.com – see avardab teie teadvuse piire).
10. Suur kodutehnika.

Enamik loetletud tooteid ei tööta, kui plaanite veebipoodi nullist avada. Seadmetega võib tekkida probleeme ja rikkeid ning normaalseks raha teenimiseks tuleb tellida hulgi. On ebareaalne konkureerida suurte tegijatega, kes võtavad kaupa suures hulgimüügis ja müüvad tavapoodidele omaste hindadega.

2. Üheleheline: mis see on ja milleks seda vaja on?

Üks leht, maandumisleht, maandumisleht, maandumisleht on kõik sünonüümid.

On olemas selline kategooria nagu vau-kaubad (vene keeles vau = vau) - impulssnõudluse kaup. Kas teil on kunagi olnud sellist asja, et jalutate mööda poest või kioskist, näete teles või internetis mõne toote reklaami ja tekkis kohe soov see osta, kuigi enne ei teadnud te selle olemasolust isegi mitte? Tõenäoliselt oli tegemist selle kategooria tootega. Telepoed müüvad sageli ka wow-kaupu. siin on mõned näidised:

• pingutuseta salendav vöö;
• simulaatorid, mis pumpavad lihaseid ilma teie osaluseta;
• kõikvõimalikud vee-, valgus-, kütuse- jne ökonomistid;
• kreemid millegi suurendamiseks;
• kaubamärgiga kellade, iPhone'ide koopiad.

Kas olete tuttav CPA-võrkude, sidusettevõtete turunduse ja liikluse arbitraažiga? Kui ei, siis selle kohta on eraldi üksikasjalik artikkel. Lühidalt, CPA-võrk on vahendaja veebihalduri (inimene, kes töötab saitide ja liiklusega) ja reklaamijate vahel, kellel on toode. Nad on valmis veebihaldurile toote reklaamimise ja müügi eest vahendustasu maksma. CPA-võrgud müüvad wow-tooteid üheleheliste saitide kaudu. Kas mäletate fraasi, et nõudlus loob pakkumise? Nende meeste puhul on olukord vastupidine.

Siin on üks paljudest patervõrkudest - http://m1-shop.ru/. Pärast registreerimist lingil http://m1-shop.ru/ofers on pakutavad kaubad saadaval, millega saate tutvuda (umbes 300 pakkumist). Ma tsiteerin neist 10, mis olid selle kirjutamise ajal parimad.

Seega pööratakse teie tähelepanu kõige populaarsemate toodete tippu, mida müüakse üheleheliste saitide kaudu suurtes kogustes.

1. Mask mustpeade ja akne vastu Black Mask.
2. Päikeseenergial töötav PowerBank.
3. Armee Käekell Amst.
4. AB Gymnic vöö.
5. Korrektor MAC.
6. Waist Trainer korsett.
7. Mangustanipuu on salendav siirup.
8. FishHungry Bite Activator.
9. Juukselakk Ultra Hair System.
10. Titan geel.

Mõned andmed Avitolt - Venemaa suurimalt teadetetahvlilt

Üritasin leida teavet 2016. aasta kohta, kuid jõudsin ametliku aruandeni alles kaks aastat varem. Kuna kala ja vähi puudumisel on kala, siis edaspidi räägime 2014. aastast. Teave on aga huvitav ja kasulik, seega on, mille üle mõelda.

Uuringu käigus leidsid Avito analüütikud, et veebisaidi kasutajad lõid 34,4 miljardit rubla sellistes tootekategooriates nagu:

• Isiklikud esemed;
• kodu- ja suvilakaubad;
• hobid ja vaba aeg;
• Seadmed;
• kaubad lemmikloomadele.

Kolmandiku käibest võtsid enda alla kategooriad "Isiklikud asjad" ja "Kodu- ja suvilakaubad" (vastavalt 6,5 ja 5,5 miljardit rubla). Naljakas punkt: Võrreldes eelmise aastaga kasvas müük nendes kategooriates peaaegu sama palju - 38,6% ja 38,3%.

Ja enim müüdud kaubakategooriaks osutus “ Koduelektroonika»: Sülearvuteid, arvuteid, video- ja fotokaameraid, nutitelefone ja muid vidinaid müüdi Avitos 15,2 miljardi rubla eest. Summa pole väike, kuid võrreldes eelmise aastaga on kasv vaid 13,2%.

Hobi- ja vaba aja veetmiseks kulutati 3,5 miljardit rubla, kasv 47,4%. Ja nad ei säästnud raha lemmikloomadele ja kulutasid 4,7 miljardit rubla: aastane kasv oli koguni 82%.

• ventilaator;
• netbook;
• ujumistrikoo;
• nutitelefon;
• lõpukleit;
• telk;
• Yorkshire terjer;
• videokaart;

Sellest loetelust võime järeldada, et nõudlust mõjutab tugevalt hooaeg.

Kuidas analüüsida toote hooajalisust?

Kui loete seda artiklit seetõttu, et olete avamas veebipoodi või alustate oma ettevõtet, on oluline mitte teha valearvestust toote hooajalisusega.

Vaatame toodet, mis on Avito ülaosa alguses – ventilaator.

Hooajalisuse ja nõudluse analüüsimiseks kasutame tuntud teenust https://wordstat.yandex.ru/. Selle eesmärk on mõõta kasutajate huvi, mida saab meie valitud toote vastu rakendada. Enne tööle asumist peate teenusesse registreeruma / sisse logima. Kui te ei soovi pidevalt captcha hüpikaknaid kuvada, on parem kohe adblock või selle ekvivalent keelata.

Järgmisena valime meid huvitava piirkonna (minu puhul vaatan Venemaa, Ukraina ja teiste SRÜ riikide andmeid). Järgmisena sisestan spetsiaalsele väljale päringu "osta fänn", kuna see peegeldab kasutajate kavatsusi täpsemalt kui lihtsalt "fänn".

Teenus näitab, et Eelmine kuu sellel päringul oli 236 554 näitamist (vau, jõuline!). Võime järeldada, et toode on nõutud. Ja ma kontrollin selle toote hooajalisust! Otsisin just sõna "Sõnade järgi", nüüd valin märkeruudu "Päringude ajalugu" ja vaatan, mis juhtub. Graafik näitab, et 2016. aastal on nõudlus fännide järele eelmise aastaga võrreldes kahekordistunud (ilmselt on see aasta VÄGA kuum). Seega, kui ostaksite ventilaatorid ja hakkaksite neid talvel müüma, siis see tõenäoliselt ei töötaks. Seetõttu ärge kunagi ostke toodet ilma nõudlust testimata!

Muidugi on minu toodud näide ilmne - on selge, et suvel on palav ja nõudlus fännide järele on suurem kui külmal aastaajal. Kuid mitte kõik tooted pole nii ilmsed. Samuti on parem otsida nišše, kus ajakava alles hakkab tõusma - parem on hooajaks ette valmistuda.

Hiinast pärit populaarseimate toodete hinnang

Hiina turu müügiliidrit on raske määrata, sest kõike ostetakse selle pealt ja sisse tohutu hulk... Kas olete kunagi Hiinast midagi tellinud? Ise tellisin endale kella, kaalu, e-raamatu ümbrise, koti, UV lambi ja veel igasugu asju. Kui keegi ei tea, siis siin on 2 saiti, kus suurem osa Venemaa, Ukraina ja SRÜ elanikest tellib Hiinast kaupu:

1. Aliexpress on rohkem mõeldud jaemüügiks - siin saate ilma probleemideta kaupa ühes eksemplaris tellida. Mõnikord on aga kasulikum osta toode tavalisest veebipoest kui siit.
2. Alibaba on suur hulgimüüja: kaupade hinnad on palju odavamad, kuid tellida tuleb hulgi. Kaupade kohaletoimetamine maksab sageli mitu korda rohkem kui selle maksumus.

1. Mobiiltelefonid;
2. rõivad ja jalatsid, sh maailma kaubamärkide koopiad;
3. sülearvutid ja tahvelarvutid;
4. Seadmed;
5. arvutikomponendid ja tarvikud;
6. spordi- ja vabaajakaubad;
7. voodikleit;
8. mööbel;
9. Elektrikaubad;
10. seadmed ja masinad.

Andmed ei vasta muidugi 100% tegelikkusele, kuid tõde on kuskil lähedal.

Naistele

Meeste

Lastele

Elektroonika

Krediitkaardi mälupulk

IPhone'i veekindel ümbris

Mugav rahakott iPhone'i jaoks

Sport

Ostu-müügi teostamisele suunatud majandustegevus on paljudele ärimeestele stabiilne kasumiallikas. Kauplemise põhimõtted on üsna läbipaistvad (osta odavamalt - müü kallimalt), kuid nagu igat tüüpi äris, edukas müük lõkse on palju.

Oma äri korraldamine kaubanduses

"Et midagi mittevajalikku müüa, peate esmalt ostma midagi ebavajalikku," ütles kodukass Matroskin kuulsas koomiksis. Lihtne tõde kehtib ettevõtluse kohta. Tõeline kullakaevandus seisneb selles, et just see “midagi mittevajalik” võib olla ülimalt vajalik kellelegi teisele, kellest lõpuks osutub rahulolev klient. Niisiis, primitiivne äriskeem kaubanduse valdkonnas näeb välja järgmine:

Nõutud toote kindlaksmääramine. Mida müüa, et raha teenida? Hästi koostatud strateegia võimaldab müüa peaaegu kõiki tooteid, kuid siiski on teatud suundumusi, mis müüki hõlbustavad. Sellepärast esialgne turuuuring turul.

Kauba proovipartii ost või dropshipping mudeli järgi valmis töötava tarnija otsimine (otsene tarnimine tarnijalt lõpptarbijale, kliente otsivast vahendajast mööda minnes).

Kauba otsemüük (juba lisatasuga) lõpptarbijale. Kaubanduse korraldus võib olla erinev: Interneti või päris jaemüügipunkti kaudu, tutvusringkonnas (paljud võrkturunduse struktuurid ehitati algselt just sellel põhimõttel).

Ettevõtluse korraldamiseks kaubanduse valdkonnas on veel üks võimalus: kaupade tootmine koos järgneva hulgi- või jaemüügiga. Mida saab niimoodi müüa? Tooted on nõudlikud ise tehtud, saate korraldada väikese kodukohviku koos kohaletoomisega, müüa kalja või koduõlut, põllumajandussaadusi ja kõike, mida on võimalik “toota”, ilma et oleks vaja rentida tootmisruume.

Kauba edasimüük teadetetahvlitelt Internetis

Mida saate Internetis müüa? Kunagi väga populaarne viis raha teenimiseks ilma investeerimata World Wide Web See hõlmab kaupade otsimist, mida omanikud müüvad madala hinnaga, millele järgneb edasimüük piisava või isegi veidi ülepaisutatud väärtusega. Edasimüüja, kes soovib sel viisil raha teenida, peab olema mitte ainult hea, vaid ka universaalne "müüja". Lugematutel teadetetahvlitel võite leida väga erinevaid "partiisid" ja ainult ühte tüüpi toodetega piirdumine kaotab teadlikult osa kasumist.

Teine võimalus selliseks ettevõtteks, millest aja jooksul saab areneda täieõiguslik veebipood, hõlmab samaväärset keskendumist ainult ühele kaubakategooriale, millest reeglina saavad riided. Paljudes kasutatud, konfiskeeritud või laokauplustes leiate korralikke kaupu väga madala hinnaga. Väiksemad remondid, lisapesu, võib-olla mõne dekoratiivse detaili lisamine - ja eseme saab soodsalt müüa. Käivet aitavad korraldada kvaliteetsed fotod ja oma seltskond sotsiaalvõrgustikus või isegi terve veebipoe üksikute kleitide, T-särkide või teksade koopiatega.

Kaupade müük välismaalt Venemaa territooriumil

Interneti levik ja pood, globaliseerumine ja "piiride hägustumine" on teinud võimalikuks kaubanduse mitte ainult vahel suurkorporatsioonid alates erinevad riigid aga ka hulgi- või jaemüüjad ja lõpptarbijad. Saidid, kus kõige rohkem erinevad kaubad saab osta tootjalt väga madala hinnaga ( Hiina veebipood), on tänapäeval paljudele teada, kuid isegi kahekümne esimesel sajandil kardavad kasutajad sageli veebi kaudu osta ja isegi sõna otseses mõttes teisel pool Maad.

Tellides väikese partii näiteks "Aliexpressis" võiTinydeal, saate teha hea juurdehindluse ja müüa kaupu juba Venemaal hea kasumiga.Aga mida on nüüd Venemaal kasumlik müüa? Hulgimüük sellises äris tasub end ära ainult trendikate esemete või seadmete puhul. Parem on osta muid kaupu väikeste partiidena.

Teabetoodete müük: raha tühjaks

E-kaubanduses saate raha teenida ilma finantsinvesteeringuteta. Infoärimehed teenivad tänapäeval palju raha e-raamatutest, käsiraamatutest, juhendamisest (nõustamine ja koolitus), õpetustest jms. Saate müüa nii enda kui ka muid teabetooteid (by sidusprogrammid). Viimasel juhul saab levitaja protsendi autori kasumist.

Kuidas müüa toodet, mida "ei saa käsitseda"? Teabetoodete juurutamine hõlmab isikliku kaubamärgi reklaamimist, oma veebiressursi loomist, aktiivset tööd sotsiaalvõrgustikes ja koostööd sama teema populaarsete saitidega. Algajalt ärimehelt nõutakse vaid reklaammaterjalide valimist ja õiget paigutamist ning õigeaegset vastamist potentsiaalsete klientide küsimustele.

Oma veebipoe korraldamine ja käivitamine

Tõsisem projekt on veebipoe käivitamine. Sel juhul peate koostama äriplaani, leidma tarnijaid, korraldama ladu, võib-olla isegi kontori ja kõnekeskuse, välja töötama veebisaidi, palkama asjatundja, täitma veebipoe kaupadega, reklaamima. otsingumootorid, sotsiaalvõrgustikud ja paljud teised. Sellised projektid tasuvad end ära erinevatel ajavahemikel – kõik sõltub õigesti valitud nišist ja idee elluviimisest. Kui idee Interneti-kogukonnale huvi pakub, võite teenida suuri summasid isegi kuu ajaga.

Mida müüa, et raha teenida? Statistika kohaselt ostavad Venemaa elanikud Internetist kõige sagedamini arvuteid ja elektroonikat. Muide, välismaiste saitide ostude profiil on oluliselt erinev, mida esindavad allpool toodud andmed kokkuvõtlike graafikute kujul.

Hobi, mis võib teenida head sissetulekut

Erilist tähelepanu väärivad käsitöö, mille marginaal võib ulatuda isegi kuni 500% omahinnast – kõik sõltub tootja oskustest ja toote originaalsusest. Mida saab müüa? Tikitud maalid, amuletid, silmkoelised asjad (mugavad lasteriided või kostüümid beebide fotosessioonide jaoks kasutavad spetsiaalset viisi), kotid, mänguasjad ja aksessuaarid - see on vaid väike osa võimalikud variandid... Nõutud on hügieenitooted (dekoratiivsed või "reklaami" seebid, looduslikud šampoonid, koorijad), kosmeetika, märkmikud ja päevikud, restaureeritud mööbel ja pulmatarbed. 9. mai eel müüvad käsitöönaised Jüri lindi värvides kanzašit ja enne teadmistepäeva - maiustuste kimpe.

Oma poe või jaemüügipunkti avamine

Palju rohkem nüansse viitab avastamisele müügipunkt... Ettevõtja peab registreerima, ostma või rentima sobivad ruumid (unustamata, et ka poe asukoht mõjutab otseselt kasumit), korraldama tarneid, suhtlema paljude ametiasutustega, hankima kõik vajalikud load, palkama töötajaid jne. peal. Kaubandusettevõtted nõuavad pidevat juhi (omaniku) kontrolli, kuid õige lähenemisega saate palju rohkem kasumit.

Müügiks sobiva toote valimine

Õige kaubavalik mõjutab tulevast tulu. Mida saab müüa? Tuleb teha turu-uuringuid, et välja selgitada, milliste kaupade nõudlust olemasolev pakkumine ei rahulda. Sageli on kasulik müüa esmatarbekaupu (kodulähedasi kauplusi), kasutatud esemeid, ravimeid või beebikaupu. Suurlinnades on populaarsed brändirõivaste või tervisetoidupoed. Kasumlik on müüa kaupa loomadele, kosmeetikat, alkoholi.

Kiiresti liikuvate tarbekaupadega kauplemise tunnused

Tarbekaupade hulka kuuluvad isikliku hügieeni tooted ja esemed, lambipirnid, patareid, kodukeemia ja muud esemed, mida sageli ostetakse. See võib hõlmata ka mõnda toitu (pakendis), lemmikloomatooteid, plast- või paber-/papptooteid. Selliseid tooteid kasutatakse iga päev (või väga sageli), neid pakutakse laias valikus ja taskukohase hinnaga. Peamised omadused on äärmiselt lai ostjaskond ja kiire teostus. Selle kategooria toodete ostud jagunevad igapäevaostudeks, reservi ja külaliste koduseks vastuvõtuks.

FMCG ei vaja enamikul juhtudel üksikasjalikku teavet turundusstrateegia... Edutegurid selles kaubandussegmendis on järgmised:

müügikoha mugav asukoht (rahvarohketes kohtades: bussipeatuste läheduses ühistransport või elamurajoonides);

lai valik tarbekaupu, analoogide kättesaadavus müügil;

taskukohane hinnapoliitika ja lisavõimaluste paketi väljatöötamine püsikliendid(sooduskaartide, kingituste tutvustamine).

Müügil kõige kasumlikumad tootevalikud

Mida saab kasumlikult müüa? Suurim juurdehindlus tehakse neile kaubakategooriatele, mille järele on suur nõudlus. Suuri summasid teenivad need, kellel õnnestub suurema nõudluse keskkonnas leida tarnija ja korraldada madala hinnaga toodete müüki. Mida müüa, et kõrge marginaaliga raha teenida:

Lilled. Lillepoodide kasumid pühade-eelsel ja pühad võib ulatuda astronoomilistesse summadesse. Arvestades, et näiteks roosid maksavad kuskil Ecuadoris umbes 30 kopikat tükk ja Venemaal müüakse neid vähemalt 100 rubla eest, võite “võita” märkimisväärse summa. Sellise toote oluline puudus on aga selle haprus.

Bižuuterid. Ehted ja aksessuaarid on üsna kuluefektiivsed, mille juurdehindlus võib ulatuda umbes kolmesaja protsendini. Marginaal võib olla mitusada või isegi tuhandeid rublasid ning nõudlus püsib pidevalt kõrge.

Joogid. Lisatasu lahtise tee või kohvi eest, joogivesi pudelites või jookides tänavakohvikutes võib ulatuda sada, kakssada või isegi viissada protsenti. Head marginaalid tehakse piimakokteilidele või karastusjookidele. Ettevõtlus ei kaota külmavärinaga väljavaateid: talvel saab müüa kuuma teed või kohvi.

Popkorn, kummikommid, suhkruvatt, jäätis ja muud maiustused. Tooraine maksumus toodetele, mida müüakse kaubanduskeskused, pargid ja muud inimeste massilise kogunemise ja puhkamise kohad, kümme korda madalam kui valmispopkorni hind või suhkruvatt... Hooajal saate maiustusi müües märkimisväärset kasu.

Käsitsi valmistatud. Ühiskonnas, mis propageerib erisuse ja individuaalsuse ideaale, on eksklusiivsete kaupade järele väga suur nõudlus. Selliste asjade maksumust on üsna raske hinnata (eriti neil, kes on loomingulisusest kaugel), nii et müüja võib hinda üsna tugevalt tõsta. Nõutud on käsitsi valmistatud ehted, aksessuaarid, kosmeetika- ja hügieenitooted või rõivad, samuti uuendatud mööbel või sisustusesemed.

Kosmeetika (sh käsitsi valmistatud hügieenitooted). Kauplustes müüdavate kosmeetikatoodete omahind reeglina ei ületa 20% turuväärtusest. Ülejäänud lõpphinnast koosneb reklaami- ja saatekulu ning kaunis pakend.

Õnnitluskaardid ja puhkuse atribuutika üldiselt. Põhjendamatult kõrge hinnaga müüdavad kaubad, näiteks heeliumi õhupallid või papppostkaardid, maksavad tegelikult vaid kümme-kolmkümmend rubla, miinimumhinnasilt aga juba sada-kakssada rubla.

Trendikad asjad. Kui suudate trendi tabada, võite oodata tõeliselt suurt kasumit. Kunagi olid populaarsed rääkivad hamstrid, hiljem - läbipaistvad pudelid My pudelijookidele, nõudlus näiteks koomiksitegelastega asjade järele on stabiilsem. Samuti saate teha eritellimusel T-särke ja müüa. Linastele kottidele trükkimine on nõutud. Tõde, hulgikaubandus see ei tööta.

Kaasnevad teenused. Seotud teenuste hulka kuuluvad mööbli kokkupanemise teenused (ehk mööblikauplused), kodumasinate remont (väikeste kodumasinate jaemüüjatele), kassettide tankimine (eest kirjatarvete kauplused või kopeerida/printida üksusi) jms.

Muidugi ei võimalda kõik kõrge marginaaliga tooted üsna järjepidevalt suuri summasid teenida. Kuid õige lähenemine ja kaasasündinud elegants lahendavad paljud probleemid, mis on seotud teie enda eduka ettevõtte korraldamisega.

Meie uus artikkel räägib teile, kuidas teha veebistuudioga õigesti koostööd ja saada sellest koostööst maksimaalne tulemus.

Varem olid meie meeskond ja meie kliendid väga kurvad inimesed. Pidasime tähtaegadest mööda ja kliendid ei olnud kvaliteediga rahul. Selle tulemusena ei teeninud keegi raha ja kõik sõimasid üksteist.

Loomulikult ei saanud see olukord meile sobida. Peale pikka otsimist, mediteerimist, palveid ja rituaale leidsime lõpuks kõigi oma hädade peamise põhjuse – puuduliku, vastuolulise tehnilise ülesande. Pärast seda, kui muutsime selle hullumeelsuse kallal töötamise lähenemisviisi oluline dokument ja suutsime selle oma klientidele asjatundlikult toota – saime kõik õnnelikuks. Ettevõte hakkas raha teenima, kliendid hakkasid raha teenima ja kõik hakkasid rohkem naeratama.

Ema Teresa ütles: "Õnne säilitamiseks tuleb neid jagada." Suurmehe ettekirjutusi järgides jagame leitud valemit kogukonnaga.

Ütleme kohe ära, et kuna töö tehnilise spetsifikatsiooni kallal käib nii tellija kui ka arendaja poolelt, siis on soovitused mõlemale poolele. Selles artiklis käsitleme kliendile antud soovitusi. Järgmises artiklis kaalume kindlasti esineja soovitusi.

Mida teha, kui Teostajad, kellele te saidi tellisite, projekti "kruvisid"?

Niisiis: Kui te ei oska projektist saadavat tulu ega kulude suurust arvutada või kui projekt ei tasu ära, palju õnne, olete asja "kruvi keeranud".

Fakt on see, et hea, taiplik klient suudab soovitud tulemuse saavutada ka kehvast veebistuudiost, toimides sisuliselt halvasti koordineeritud meeskonna töökorraldajana. Ja kogenematu klient, kes arvab, et "te olete professionaalid, tehke mulle hästi" ei saa soovitud tulemust isegi laheda firma poole pöördudes.

See on tähtis: Soovitud tulemuse saamiseks peate tellima veebisaidi professionaalselt.

Mida peate tegema veebisaidi professionaalseks tellimiseks?

Enamik kliente ei suuda selle paradoksiga toime tulla. “Kuidas nii, ma maksan raha! Sait peaks mulle meeldima!" Unusta ära. Kedagi ei huvita, kas teie sait teile, teie naisele või teie ettevõtte osakonnale meeldib. Sait peaks selle külastajatele meeldima. Teie naise või õe arvamust saab arvesse võtta ainult siis, kui otsustate nendega raha teenida.

2. Olgu, tutvusta oma klienti väga hästi.

Kurat, me ei saa üldse aru, kuidas mõned ettevõtted töötavad, ja me ei tea, kes nende teenuseid ostab. Kas mäletate eelmist punkti? Kuidas kavatsete defineerida head või halba saiti, kui te ei tea, kellele see meeldima peaks?

Ilma naljata. Iga inimene on oma pädevuse piires tark. Ma oskan PHP-s programmeerida hästi, aga kui mul on vaja seinu lubjata - loll on loll. Selgitage oma äri, ülesannet, tööskeemi, spetsiifikat. Kas nad küsivad sinult? Selgitage ikkagi. Kas keelduda kuulamast? Tule ettevõtte kontorisse ja tapa üks programmeerija korraga, kuni juht sind kuulab.

4. Pidage meeles: programmeerimine moodustab vaid 30% projektiga tehtavast tööst.

Praegu on turul palju programmeerijaid. Saate hõlpsasti leida kõige erinevamad. Kuid teie kliendid on sügavalt risti sellega, kui hästi läbimõeldud on andmebaasi või rakenduse arhitektuur. Pealegi on enamik veebiprojekte programmeerimise seisukohast suhteliselt lihtsad, tüüpilised asjad. Teie kliente saab meelitada ainult pädev turunduspoliitika koos läbimõeldud SEO-ga. Ainult hästi läbimõeldud liides suudab neid saidil kinni hoida ja konversiooni tagada. Ainult kogenud analüütik suudab teie veebisaidil kõiki teie ettevõtte nüansse õigesti kajastada. Mitte kunagi. Ärge kunagi tellige veebisaiti enne, kui multidistsiplinaarsed spetsialistid on teie kontseptsiooni kallal töötanud ja need dokumendid koostanud.

5. TK ilma turundusanalüüsita, KÕIGI liideste prototüübid, SEO aruanne ja iga funktsiooni üksikasjalik, konkreetne, üheselt mõistetav kirjeldus on tegelikult vaid paberitükk.

Võite selle välja visata. Miks? Vaata eelmist punkti. Lisaks peate leppima järgmiste faktidega:

• Ei, te ei saa end kokku võtta turundusanalüüs... Isegi kui töötasite Eldorados turundajana 20 aastat. Veebil on oma spetsiifika, sellel alal peab kogemus olema.
• Ei, te ei saa ise liideseid prototüüpida. Kasvõi juba sellepärast, et see on rühmatöö. Milles osalevad tingimata: tehniline spetsialist, disainer, juht, turundaja, SEO spetsialist. Kui teie rühmas ei ole näiteks tehnilist spetsialisti, siis on oht, et töötate välja liidese, mille rakendamine nõuab ebaproportsionaalselt palju raha ja vaeva.
• Ei, te ei saa ise SEO aruannet koostada. Selles aga enamasti ei kahtle enamik kliente.
• Ja lõpuks: ei, te ei saa TK-d ise kirjutada. Sest üksikasjalik kirjeldus teile, programmeerijale ja kohtule (kriitilise olukorra korral) on kolm suurt erinevust. Lühidalt, lõpetage projekti kulude vähendamiseks halbade, mittetöötavate viiside otsimine ja tehke midagi kasulikku.

Sa teed äri. Veebistuudiol või programmeerijal on oma äri, oma seadustega, mis ei pruugi mitte ainult erineda, vaid olla ka vastuolus sinu seadustega. Veebistuudio kohustus on edastada teile TOR-is ja aruannetes sisalduvat teavet. Ja teie kohustus on teha lõplik otsus ja edastada see täidesaatvale ettevõttele. Ärge unustage seda.

Kus on õnn?

Ja pidage meeles: Pole midagi hullemat kui raha investeerimine, kliendi kohustuste eiramine ja seejärel pettuse tunne.

Osakonna analüütikud infotehnoloogiad Moskva tutvustas uuringu "Internetikaubandus Moskvas 2017. aastal" tulemusi. Andmed saadi moskvalaste telefoniküsitlusest, kaupade koondajate statistikast, Moskva suurima veebipoe TOP-200 süvamonitooringust. Uuring on tehtud igal aastal alates 2015. aastast.

Kes ostab?

77% moskvalastest on sooritanud veebist ostu vähemalt korra, kellest 30% ostab veebist kaks korda kuus või sagedamini. 76% küsitletutest ütles, et tegid oma esimese ostu Internetis rohkem kui 5 aastat tagasi. Samas tellis iga teine ​​küsitletud klient kaupu välismaistest veebipoodidest.

Arvutitehnikat ostavad peamiselt mehed (71% kõigist klientidest), veebiplatvormidelt tellivad riided enamasti naised (76% ostudest). Huvitav on see, et ainult kodumasinate ostjate hulgas on naisi ja mehi ligikaudu võrdselt (vastavalt 47% ja 53%). Kõik muud kaubakategooriad võib jagada "meesteks" ja "naisteks". Muide, peaaegu kõigis tootekategooriates domineerivad naissoost ostjad.

Huvitaval kombel on 23% internetiostjatest pensioniealised kodanikud.

Mida nad ostavad?

Kõige sagedamini tellitakse arvutitehnikat ja elektroonikat veebipoodidest. Need tooted pakuvad huvi 25% ostjatest. Samuti külastavad moskvalased sageli kodumasinate veebipoode ning tunnevad huvi ka rõivaste ja jalanõude vastu.

Kuidas muutub kaupluste sortiment?

Tootepakkumiste arv Moskva veebipoodides on 2 aastaga kasvanud enam kui 1,5 korda. Eelkõige laiendavad kauplused oma sortimenti uute tootekategooriatega. Plahvatuslikku sortimendi kasvu on täheldatud lastekaupade kategoorias, samuti on suurenenud rõivaste, jalatsite ja aksessuaaride pakkumiste arv. Toodete pakkumiste arvu vähenemist täheldatakse eriseadmete ja
kontorikaubad.

Kui palju nad kulutavad?

Venemaa veebipoodides on moskvalaste keskmine arve umbes 6600 rubla, välismaistes on see veidi väiksem - 6400 rubla. Samal ajal ulatub kodumasinate segmendis keskmine tšekk 10 000 rublani, arvutipoodides on keskmine ostusumma umbes 8400 rubla, kuid näiteks loomadele mõeldud kaupade puhul kulutavad ostjad keskmiselt vaid 3600 rubla ostu kohta.

Kalleimateks kategooriateks on kodumasinad, autode ja mootorrataste kaubad, arvutid ja elektroonika.

Kuidas nad maksavad?

63% moskvalastest eelistab oma veebiostude eest tasuda kauba kättesaamisel sularahas. Ligi kolmandik (32%) maksab tellimuste eest pangakaardid.
DIT märgib, et sularahata maksed saidil on saadaval enamikus kauplustes, kuid elanike usaldus interneti kaudu maksmise vastu on endiselt madal.
Huvitaval kombel sisse Hiljuti veebipoed hakkasid üha enam pakkuma ostu eest tasumist selle kättesaamisel kaardiga. "Kui 2015. aastal oli see maksevõimalus saadaval 2-s 10-st veebipoes, siis 2017. aastal juba 5-s 10-st," räägivad teadlased.

Kõige vähem kasutavad moskvalased elektroonilist raha. Kuigi seda võimalust pakub iga teine ​​pood, kasutab e-raha tellimuste vormistamisel vaid 3% ostjatest.

Kuidas ostjad kauplustega suhtlevad?

Viimasel ajal on veebipoed aktiivselt kasutanud selliseid tarbijatega suhtlemise meetodeid nagu sotsiaalsed võrgustikud ja mobiilirakendused... Seireandmetel on 10 veebipoel 4-l oma rakendus.

Põhimõtteliselt kasutavad veebipoed Vkontakte (97%) ja Facebook (80%), mõnevõrra harvemini - Odnoklassniki, Twitter ja Instagram. Telegramis on aktiivsed 4% veebiplatvormidest – eelkõige tellitakse kaupu vestlusrobotite kaudu.

Jaotus tootekategooriate järgi