شرایطی برای دستمزد یک مدیر فروش جدید وجود دارد و شما متقاضیان را برای آنها "الک" می کنید. متقاضیان انتظارات خود را دارند و همه آنها کافی نیستند. یک مدیر فروش معمولی و کافی در مسکو با چه حقوقی آماده شروع کار است؟

تجربه ما نشان می دهد که انتظارات از چنین مدیری به شرح زیر است:

شروع کار از 50-55 هزار روبل. اینها حداقل انتظارات مدیران کافی است. این کل درآمد در ماه اول و دوم کار است. کارمند انتظار دریافت این مبلغ را دارد و با شرایط بدون حقوق یا شرایطی مانند 15 هزار حقوق به اضافه درصد موافقت نخواهد کرد. اگر چنین شرایطی را ارائه دهید، در این صورت خارج از بازار هستید و کیفیت متقاضیانی که به یک جای خالی پاسخ می‌دهند، با احتمال بالا، پایین‌تر از سطح کافی خواهد بود و شما را محکوم به جستجوی «طولانی» یا «ابدی» می‌کند. ما در مورد این موضع صحبت نمی کنیم که یک مدیر خوب باید درآمد زیادی در %% از فروش داشته باشد، این مطمئناً درست است، اما اکنون ما در مورد انتظارات یک مدیر مناسب در ابتدا صحبت می کنیم که هنوز شما را نمی شناسد و نمی شناسد. با این حال سخنان خود را در مورد چشم انداز کسب درآمد باور کنید.

چرا انتظارات مدیران فروش را در نظر بگیرید؟

چون الان سه برابر خود مدیران جای خالی مدیران است. متقاضیان به طور متوسط ​​از 5-10 شرکت برای مصاحبه بازدید می کنند و در موقعیت انتخابی قرار دارند.

آیا منطقی است که در ابتدا بیش از حد انتظار پرداخت کنیم؟

بله اگر:

نامزد بهترین مهارت فروش و آموزش پذیری را دارد و شما آن را تأیید کرده اید.

شما یک جای خالی را با مهارت و دانش خاص پر می کنید (مثلاً دانش زبان چینی و در عین حال تجربه در فروش تجهیزات پیچیده).

کریدور انگیزش کارکنان پروژه را محاسبه کرده اید و در آن جا می گیرید (در عین حال نیاز به دو نکته بالا نیز هست).

در موارد دیگر (استاندارد)، پرداخت بیش از حد به کارمندان در ابتدا و پس از آن، معنی ندارد تعداد زیادی ازجویندگان کار مایلند بر اساس انتظاراتی که مشخص شده است به شرکت شما بیایند و به طور موثر کار کنند.

در اغلب موارد، کارفرما قصد دارد به کارکنان حقوق و دستمزد بازار مناسبی بپردازد، اما او این قصد را به طور دقیق فرموله نمی کند، مانند "سطح حقوق از 30000 روبل به علاوه٪". این همچنین می تواند بسیاری از متقاضیان کافی را "ترس" کند. در اینجا می توانید "بهتر" را فرموله کنید: برای گره زدن انتظارات حقوق در شروع 50000 - 55000 روبل به kpi که مدیر باید برای به دست آوردن این حقوق انجام دهد - ما می توانیم نحوه انجام آن را به شما آموزش دهیم. برای انجام این کار، به روشی راحت برای ما بنویسید.

اگر کارمند برای یک ماه هنجار زمان تعیین شده کار کرده و تعیین شده را برآورده کند تعهدات کار، حقوق وی نباید کمتر از حداقل دستمزد (حداقل دستمزد) باشد.

از 1 ژانویه 2013، اندازه حداقل دستمزد فدرال 5205 روبل در ماه است (ماده 133 قانون کار فدراسیون روسیه، ماده 1 قانون 03.12.2012 شماره 232-FZ). از اول ژانویه 2014 حداقل دستمزد به 5554 روبل افزایش می یابد. در همین حال، توافقات منطقه ای در مورد حداقل دستمزد در نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه ممکن است ارزش متفاوتی را ایجاد کند، حتی بیشتر از فدرال (ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه).

طبق ماده 133 قانون کار فدراسیون روسیه، حداقل دستمزد نباید کمتر از سطح معیشت باشد. جمعیت توانمند. در همان زمان، در حال حاضر، حداقل دستمزد حدود 69٪ از سطح معیشتی جمعیت توانمند برای سه ماهه اول 2013 - 7633 روبل است. (فرمان دولت فدراسیون روسیه 27 ژوئن 2013 شماره 545). همانطور که از ماده 421 قانون کار فدراسیون روسیه آمده است، روش و شرایط افزایش حداقل دستمزد باید توسط قانون خاصی تعیین شود که هنوز وجود ندارد.

طبق برخی قراردادهای صنعتی، دستمزد کارکنان در حال حاضر نباید کمتر از دستمزد معیشت باشد. این امر به ویژه در مورد صنعت نفت و گاز صدق می کند، جایی که نرخ تعرفه ماهانه کارگر دسته 1 نمی تواند کمتر از سطح معیشت جمعیت توانمند به عنوان یک کل در روسیه باشد (بند 3.1 موافقت نامه صنعتی مورخ 07.12.2010). لیست قراردادهای صنعتی را می توان در وب سایت Rostrud فدراسیون روسیه یافت.

در عین حال، برای شرکت های تجاریقراردادهای صنعتی فقط در صورت پیوستن به آنها الزامی است (ماده 48 قانون کار فدراسیون روسیه). سازمانها در صورتی که ظرف 30 روز تقویمی از تاریخ انتشار پیشنهاد مربوطه (در " روزنامه روسی")، آنها امتناع مستدل کتبی از پیوستن به آن را به وزارت بهداشت و توسعه اجتماعی روسیه ارسال نکردند (ماده 48 قانون کار فدراسیون روسیه، بند 3 رویه مصوب به دستور وزارت بهداشت و درمان و توسعه اجتماعی روسیه مورخ 12 آوریل 2007 شماره 260).

دولت فدراسیون روسیه حداقل معیشت را برای کل کشور هر سه ماه یک بار تعیین می کند. مقامات اجرایی تعیین می کنند دستمزد زندگیبرای هر منطقه در عین حال، هزینه زندگی را می توان از مطبوعات رسمی یا در وب سایت های ادارات موضوع مربوطه فدراسیون روسیه یافت (ماده 133 قانون کار فدراسیون روسیه، مواد 4، 7 قانون). 24 اکتبر 1997 شماره 134-FZ). به عنوان مثال، فرمان دولت منطقه ولگوگراد مورخ 29 اکتبر 2013 به شماره 583-p حداقل معیشت را برای منطقه ولگوگراد تعیین کرد. سه ماهه سوم 2013سال سرانه - 6665 روبل؛ برای جمعیت توانمند - 7193 روبل؛ برای بازنشستگان - 5456 روبل؛ برای کودکان - 6544 روبل.

هنگام تعیین اندازه منطقه ای حداقل دستمزد، مقامات مناطق بر اساس سطح معیشت جمعیت توانمند در منطقه هدایت می شوند (بخش 3 ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه). در عین حال، حداقل دستمزد منطقه ای برای سازمان هایی که از بودجه فدرال تأمین می شوند اعمال نمی شود (بخش 2 ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه).

بنابراین، بر اساس موافقت نامه اداره منطقه ولگوگراد، شورای اتحادیه های صنفی منطقه ای ولگوگراد، انجمن سازمان های تجاری کارفرمایان OF SMALL AND MEDUM OF 2010. شماره С-1 11 /10 (در تاریخ 07/10/2013 اصلاح شد) حداقل دستمزد در منطقه ولگوگراد، به ویژه، برای بخش غیر بودجه ای اقتصاد، 1.2 برابر حداقل معیشت برای جمعیت توانمند تعیین شده است. منطقه ولگوگراد

همه سازمان های منطقه می توانند به توافقنامه حداقل دستمزد منطقه ای بپیوندند، حتی اگر در انعقاد آن شرکت نداشته باشند. پیشنهاد پیوستن به توافقنامه منطقه ای به طور رسمی به همراه متن توافقنامه منتشر می شود (قسمت 7 ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه). اگر شرکت ظرف 30 روز تقویمی رد کتبی مستدل ارسال نکند، موافق توافق منطقه ای تلقی می شود. این بدان معناست که سازمان موظف است از لحظه انتشار رسمی موافقت نامه منطقه ای، حقوق ماهانه کارکنان را کمتر از حداقل دستمزد منطقه ای تعیین کند. اگر سازمان تصمیم به نپیوستن به توافق نامه بگیرد، یک امتناع کتبی به موضوع فدراسیون روسیه ارسال می کند و کپی آن به دفتر سرزمینی روسترود منتقل می شود (قسمت های 8-11 ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه). ).

توجه به این نکته حائز اهمیت است که اگر سازمانی دستمزد کارمندان را کمتر از میانگین دستمزد صنعت در منطقه بپردازد، این ممکن است مستلزم ممیزی مالیاتی در محل شرکت باشد (دستور خدمات مالیاتی فدرال روسیه مورخ 30 مه 2007 شماره 2007). MM-3-06 / 333).

مسئولیت دستمزد کمتر از حداقل دستمزد

برای پرداخت دستمزددر مبالغ زیر حداقل دستمزد، مسئولیت اداری و کیفری پیش بینی شده است. مطابق با قسمت 1 ماده 5.27 قانون تخلفات اداری فدراسیون روسیه، رئیس یک سازمان را می توان از 1000 تا 5000 روبل جریمه کرد، سازمان - از 30،000 تا 50،000 روبل. علاوه بر این، برای یک تخلف مکرر، رئیس به مدت یک تا سه سال تهدید به رد صلاحیت می شود (بخش 2 ماده 5.27 قانون تخلفات اداری فدراسیون روسیه).

بعلاوه، نقض مشابهرا می توان به عنوان تخلف یا عدم انجام تعهدات مندرج در قرارداد جمعی تلقی کرد. در این مورد، رئیس سازمان ممکن است از 3000 تا 5000 روبل اخطار یا جریمه شود (ماده 5.31 قانون تخلفات اداری فدراسیون روسیه).

مسائل مربوط به مسئولیت اداری توسط بازرسی کار یا دادگاه در نظر گرفته می شود (قسمت 1.2 ماده 23.1، 23.12 قانون تخلفات اداری فدراسیون روسیه).

بر اساس ماده 236 قانون کار فدراسیون روسیه، کارمندی که حقوقش کمتر از حداقل دستمزد بوده است حق دارد برای کل دوره کار و همچنین غرامت تاخیر در پرداخت مطالبه کند. اگر شرکت از این الزام پیروی نکند، کارمند می تواند شکایت خود را ارائه دهد بازرسی کار. علاوه بر این، بازرسان کار نیز می توانند در جریان بازرسی از تخلفات قانونی مطلع شوند. برای پرداخت دستمزد به میزان کمتر از حداقل دستمزد برای بیش از دو ماه، رئیس سازمان طبق قسمت 2 ماده 145.1 قانون جزایی فدراسیون روسیه مشمول مسئولیت کیفری است.

جوایز، پاداش، کمک هزینه

هنگام بررسی حقوق کارمند برای رعایت حداقل دستمزد، باید پرداخت های اضافی و کمک هزینه حقوق در نظر گرفته شود. حقوق کارمندی که به مدت یک ماه به طور معمول کار کرده و استانداردهای کار (وظایف کار) را رعایت کرده است نباید از حداقل دستمزد (حداقل دستمزد) کمتر باشد.

در عین حال، طبق قسمت 1 ماده 129 قانون کار فدراسیون روسیه، حقوق (دستمزد) شامل عناصر زیر است:

• حقوق پایه کارمند نرخ تعرفه(حقوق) - پاداش کار؛
• پرداخت غرامت(به عنوان مثال، پرداخت های اضافی و کمک هزینه برای کار در شرایطی که از حالت عادی منحرف می شود و غیره)؛
• پرداخت های تشویقی (پاداش ها و سایر پرداخت های تشویقی).

از این نتیجه می شود که هنگام بررسی انطباق با حقوق (دستمزد) کارمند حداقل دستمزد ، باید هرگونه پرداخت اضافی و کمک هزینه به حقوق در نظر گرفته شود. یعنی گرفته می شود مبلغ کلدستمزد (از جمله حق الزحمه کار، بدون استثنا، کلیه پرداخت ها و کمک هزینه های اضافی، پرداخت های تشویقی) و با حداقل دستمزد مقایسه می شود. توضیحات مشابهی در نامه وزارت دارایی روسیه مورخ 24 نوامبر 2009 شماره 2009 آمده است. شماره 03-03-06/1/768. دادگاه عالی فدراسیون روسیه در احکام 23.07.2010 شماره. شماره 75-B10-2 مورخ 31 اردیبهشت 1389 شماره 8-B10-2 موقعیت مشخص شده را تأیید کرد.

قوانین مشابهی هنگام بررسی اینکه آیا دستمزد کارمند با حداقل دستمزد منطقه ای مطابقت دارد اعمال می شود، زیرا قوانین خاصی در این زمینه وجود ندارد. قانون کار RF نصب نمی شود.

کارمند به صورت پاره وقت یا پاره وقت کار می کند

از آنجایی که حداقل دستمزد تعیین شده توسط قانون فدرال برای کسانی که هنجار کامل زمان کار را در یک ماه کار کرده اند تضمین می شود (بخش 3 ماده 133 قانون کار فدراسیون روسیه)، کارگران پاره وقت و کارمندان پاره وقت می توانند کمتر از حداقل دستمزد پرداخت شود. کار آنها متناسب با زمان واقعی کار یا بسته به میزان کار انجام شده پرداخت می شود (ماده 285، 93 قانون کار فدراسیون روسیه، نامه خدمات مالیاتی فدرال روسیه به تاریخ 31 اوت 2010 شماره ShS. -37-3 / 10304).

در عین حال ، برای کارمندی که به صورت پاره وقت کار می کند ، حقوق به طور کامل تعیین می شود که در آن مشخص شده است قرارداد استخدام، اما تا حدی مطابق با کار واقعی پرداخت می شود. این رویه توسط ماده 57 قانون کار فدراسیون روسیه تعیین شده است که طبق آن قرارداد کار باید حقوق و دستمزد را به میزانی مشخص کند که هنگام کار کردن کل هنجار زمان کار تعیین شده برای این دسته از کارگران پرداخت می شود. کارمندانی که کار پاره وقت دارند، نرخ ماهانه کار نمی کنند، بنابراین تنها بخشی از حقوق تعیین شده در قرارداد کار برای ماه به آنها پرداخت می شود. این قسمت متناسب با زمان کار یا بسته به میزان کار انجام شده تعیین می شود (بخش 2 ماده 93 قانون کار فدراسیون روسیه ، نامه روسترود مورخ 08.06.2007 شماره 1619-6).

بنابراین، در یک قرارداد کار، شرط نحوه پرداخت پاداش به کارمند را می توان به شرح زیر تنظیم کرد: "حقوق 25000 روبل در ماه برای کارمند تعیین می شود. دستمزد به نسبت ساعات کار محاسبه می شود.

شاخص سازی دستمزد

مطابق با ماده 134 قانون کار فدراسیون روسیه، حقوق کارمندان باید به دلیل افزایش قیمت مصرف کننده برای کالاها و خدمات شاخص شود. افزایش سطح دستمزد واقعی یکی از تضمین های اصلی دولت است. بنابراین، نمایه سازی سطح حقوق و دستمزد کارکنان یک تعهد است و نه حق سازمان (ماده 130 قانون کار فدراسیون روسیه).

از آنجا که قانون فعلیروش نمایه سازی برای سازمان هایی که دریافت نمی کنند تامین مالی بودجهبرای پرداخت دستمزد ایجاد نشده است، شرکت موظف است به طور مستقل آن را در اسناد محلی خود ثابت کند (به عنوان مثال، در یک قرارداد جمعی، مقررات مربوط به دستمزد). اگر در محلی موجود اسناد هنجاریروش نمایه سازی ایجاد نشده است، لازم است تغییرات (اضافات) مناسبی در آنها ایجاد شود (ماده 130، 134 قانون کار فدراسیون روسیه، نامه وزارت بهداشت و توسعه اجتماعی روسیه و روسترود مورخ 19 آوریل). ، 2010 شماره 1073-6-1). برای عدم رعایت قانون کار مقاماتسازمان ها را می توان از نظر اداری مسئول دانست.

بنابراین شما برای مصاحبه دعوت شده اید. آیا واقعاً می خواهید در این موقعیت کار کنید و از انتخاب نشدن بسیار می ترسید؟ سپس باید تمام اراده را در یک مشت جمع کنید و برای گفتگو آماده شوید: به سبک لباس فکر کنید و سخنرانی را با در نظر گرفتن سؤالات احتمالی تمرین کنید.

11 سوال اساسی مصاحبه و پاسخ های هوشمند که می توانید در اینجا بیابید. چگونه به سوالات پیچیده و غیر استاندارد پاسخ دهیم تا کارفرما را راضی کنیم؟ اینکه یک استخدام کننده چه سوالاتی می پرسد بستگی به این دارد که کارمند برای چه موقعیتی استخدام شده است، با این حال، به عنوان یک قاعده، مجموعه استانداردی از سوالات وجود دارد که از همه متقاضیان پرسیده می شود، که در زیر مورد بحث قرار خواهد گرفت.

قبل از انجام مصاحبه، کارفرما معمولاً از متقاضی دعوت می کند تا پرسشنامه خاصی را تکمیل کند که نمونه ای از آن قابل مشاهده است.

که در اخیراوقتی کارفرما شرایط را توصیف می کند و از متقاضی دعوت می کند تا در این شرایط رفتار مناسب را انتخاب کند، سؤالات موقعیتی بسیار محبوب هستند.

۱۱ سوال برتر مصاحبه با پاسخ

1. به سوال چه پاسخی بدهیم - در مصاحبه از خودتان بگویید.

هنگام پاسخ دادن به این سؤال و سایر سؤالات مصاحبه کننده، آرام باشید و با لحنی مطمئن صحبت کنید. به ما بگویید چه چیزهایی برای کارفرما مهم است که بشنود: محل تحصیل و تخصص، تجربه کاری، دانش و مهارت، علاقه به این شغل خاص و ویژگی های شخصی- مقاومت در برابر استرس، یادگیری، سخت کوشی. این نکته در جایی که داستان تقریبی متقاضی در مورد خودش و همچنین توصیه هایی در مورد بهترین پاسخ ارائه می شود با جزئیات بیشتری در نظر گرفته شده است.

2. در مصاحبه به این سوال چه پاسخی بدهیم - چرا استعفا دادی؟

وقتی از شما پرسیده شد که چرا شغل قبلی خود را ترک کردید، در مورد درگیری در شغل قبلی خود صحبت نکنید و در مورد رئیس یا همکاران خود بد صحبت نکنید. ممکن است مشکوک به درگیری و ناتوانی در کار تیمی باشید. بهتر است لحظات مثبت تجربیات گذشته را به خاطر بسپارید و دلیل ترک، تمایل به درک کامل توانایی های خود، تمایل به پیشرفت است. سطح حرفه ایو دستمزد.

3. به این سوال چه پاسخی بدهیم - چرا می خواهید با ما کار کنید؟

با جنبه های مثبت در کار شرکت شروع کنید - ثبات و یک تیم حرفه ای و هماهنگ، علاقه به زمینه فعالیت، و سپس آنچه را که موقعیت و برنامه کاری را جذب می کند، نزدیکی به خانه، دستمزد مناسب اضافه کنید.

4. چرا فکر می کنید برای این موقعیت مناسب هستید؟

به این سوال چه پاسخی بدهیم - چرا باید شما را ببریم؟ در اینجا باید به طور واضح و منطقی ثابت کنید که بهترین متخصص در این زمینه هستید. از کار شرکت و صنعتی که قرار است در آن کار کنید بگویید، از تعریف و تمجید خود دریغ نکنید، از دستاوردهای خود بگویید.

5. چگونه به سوال در مورد کاستی ها در مصاحبه پاسخ دهیم؟

موضوع معایب موضوعی پیچیده است. انتشار معایب خود به عنوان یک روح ارزش آن را ندارد. این «معایب» را که بیشتر شبیه مزایا هستند نام ببرید. به عنوان مثال: من در کارم حساس هستم، نمی دانم چگونه از کار عقب نشینی کنم. و بهتر است بی طرفانه بگوییم: من هم مثل بقیه کاستی هایی دارم، اما به هیچ وجه بر ویژگی های حرفه ای من تأثیر نمی گذارد.

6 راز یک مصاحبه موفق

6. نقاط قوت شما چیست؟

• جامعه پذیری؛
• یادگیری پذیری؛
• وقت شناسی؛
• کارایی.

اینها نمونه های استانداردی از مزایا هستند که تقریباً در همه آنها گنجانده شده است؛ برای کارفرما از اهمیت خاصی برخوردار نیستند و به هیچ وجه متقاضی را از سایرین متمایز نمی کنند.

بهتر است در مصاحبه در مورد شایستگی های حرفه ای صحبت کنید که برای کارفرما مفید و جالب خواهد بود:

• من تجربه مذاکرات در سطوح مختلف را دارم.
• به راحتی قراردادها و قراردادهای مهم را منعقد کنید.
• من می توانم روز کاری خود را به طور منطقی سازماندهی کنم و غیره.

چنین پاسخ هایی توجه را به خود جلب می کند و در میان سایر پاسخ ها برجسته می شود.

7. چه حقوقی را انتظار دارید؟

خدمات یک متخصص خوب نمی تواند ارزان باشد. گزینه ای وجود دارد - مبلغی را بالاتر از میانگین حقوق نام ببرید یا روی حقوقی که در شغل قبلی خود دریافت کرده اید تمرکز کنید و آن را 10-15٪ بیش از حد تخمین بزنید. به میانگین طلایی پایبند باشید، در غیر این صورت ممکن است فکر کنند که شما متخصص بدی هستید یا بیش از حد جاه طلب هستید.

8. 5-10 سال دیگر خود را کجا می بینید؟

افراد پیگیر و هدفمند اهداف بلندمدت تعیین می کنند، برنامه ریزی شخصی و حرفه. اگر هنوز به این سوال فکر نکرده اید، قبل از مصاحبه آن را انجام دهید. بر تمایل خود برای کار در یک شرکت تاکید کنید، اما در این مدت از نردبان شغلی بالا بروید.

محل کار قبلی را پنهان نکنید، برای دادن شماره تلفن همکاران و مدیران قبلی آماده باشید. اگر هنگام پاسخ دادن به این سؤال، تردید کنید یا حتی از پاسخ طفره بروید، کارفرما ممکن است احساس کند که می خواهید از بررسی های منفی خودداری کنید.

10. آیا برای یک حجم کاری حرفه ای آماده هستید؟

کارفرما می تواند از این طریق به پردازش اشاره کند. در این مورد، بپرسید که هر چند وقت یک بار امکان پذیر است: چند بار در ماه یا برای چند ساعت. اگر برای چنین شرایطی آماده هستید، پس آمادگی خود را برای استرس تایید کنید.

11. آیا سوال دیگری دارید؟

وقت آن است که جزئیات را دریافت کنید کار آینده: شروع از برنامه و اجتماعی. بسته، تا الزامات برای کارکنان شرکت. فردی که بعد از مصاحبه سوال نمی پرسد بی علاقگی خود را نشان می دهد. بنابراین باید سوالاتی وجود داشته باشد و بهتر است از قبل به آنها فکر کنید.

نمونه هایی از پاسخ های عالی، خوب و بد به سوالات مصاحبه:

ویدئو - سوالات مصاحبه ناراحت کننده

انتظارات مالی شما چیست؟ بحث حقوق در مصاحبه

"لطفا، به من بگویید، انتظارات حقوق شما چقدر است؟" این سوال قطعا در یکی از مراحل مصاحبه و به احتمال زیاد حتی چندین بار پرسیده می شود: در ارتباط اولیه با استخدام کننده و در مصاحبه با مدیر استخدام. این بدان معنی است که هنگام آماده شدن برای مصاحبه، لازم است که پاسخ این سؤال را از قبل به طور دقیق بررسی کنید. در تعیین سطح حقوق باید به چه نکاتی توجه کرد؟ چگونه برای انتظارات خود استدلال بسازیم؟ در بحث مالی دقیقاً چه چیزی را نباید به مصاحبه کننده گفت؟ بیایید به ترتیب به این سؤالات و سؤالات دیگر بپردازیم.

1. نیازی به گفتن نیست که برای شما مهم نیست که حقوق چقدر خواهد بود.

به اندازه کافی عجیب، زمانی که یک نامزد در مصاحبه چیزی شبیه به آن را اعلام می کند، این یک وضعیت نسبتاً رایج است. معمولاً این اتفاق می افتد اگر:

• برای داوطلب این اولین کار است و در حال حاضر کسب تجربه برای او مهم است.
• نامزد مشخصات خود را تغییر می دهد و از یک تخصص به تخصص دیگر می رود، جایی که هنوز تجربه ندارد.
• نامزد قبلاً همه چیز را برای خود پوشش داده است سوالات مالیو اکنون فقط بر اساس علایق حرفه ای خود به دنبال شغل هستند.

اما در همه این موارد هم جواب این که پول مهم نیست، نوعی حیله گری است. البته حقوق در چنین شرایطی ممکن است در اولویت های اول نباشد، اما به طور کلی مهم است: برای دانش آموزان دیروزی که به دنبال شغل اول و تجربه ارزشمند هستند، این یک دستمزد زندگی شخصی است، برای نامزدهای با تجربه مستقل از نظر مالی که منحصراً دارای شغل هستند. علاقه حرفه ای، پول نوعی "امتیاز در بازی" و معیاری برای ارزیابی دستاوردهای آنهاست.

2. در مورد انتظارات خود شفاف باشید.

هیچ کس کارمندی را با حقوق صفر استخدام نمی کند. سوال پرداخت نقدی برای یک کارمند یک سوال اجباری است که یک کارفرمای آینده انتظار دارد در مصاحبه برای خود ببندد. بنابراین، با اجتناب از پاسخ مشخص در مورد انتظارات حقوق خود ("من هنوز تصمیم نگرفته ام"، "من بازار را نمی دانم"، "چه چیزی می توانید ارائه دهید؟")، وظیفه خود را به مصاحبه کننده منتقل می کنید و او را مجبور می کنید که برای شما تصمیم بگیرید تا زمانی که موضوع حقوق و دستمزد روشن نشود، نمی توان فرآیند مصاحبه را کامل تلقی کرد، بنابراین نیازی به عذاب دادن مصاحبه کننده با عدم اطمینان نیست! او می تواند به نوعی در مورد انتظارات شما اظهار نظر کند، با پاسخ هایش به روشن شدن آنها کمک کند، اما تصمیمی برای شما نخواهد گرفت.

3. تجزیه و تحلیل بازار را از قبل انجام دهید، محدوده حقوق را برای موقعیت مورد انتظار تعیین کنید.

اطلاعات مربوط به مشاغل خالی و براکت های حقوق را می توان هم در سایت های مختلف جستجوی کار و هم در انجمن های مربوطه یافت (اما اطلاعات موجود در آنها معمولاً تحریف شده است، براکت ها دست کم گرفته می شوند). خدمات hh.ru حتی به شما این امکان را می دهد که یک گزارش منظم ویژه در مورد محدوده حقوق برای یک نقش و موقعیت خالی خاص دریافت کنید.

منابع باز در شبکه به شما این امکان را می دهد که به طور دقیق حد پایین محدوده حقوق را برای یک موقعیت خاص تعیین کنید. با حد بالا، همه چیز کمی پیچیده‌تر است، مبهم‌تر است و بیشتر هم به خود متقاضی (سطح تخصص، ارزش‌های او) و هم به کارفرما (سطح عمومی حقوق ارائه شده نسبت به بازار) بستگی دارد. برای شفاف‌سازی، می‌توانید سعی کنید با فردی که قبلاً کار می‌کرده یا تا این اواخر در شرکت مورد نظر کار می‌کرده ارتباط برقرار کنید.

4. هنگام مذاکره در مورد حقوق، خود را بر اساس ارزش خود قرار دهید، نه نیازهایتان.

البته، هنگام تعیین سطح حقوق قابل قبول برای خود، با در نظر گرفتن تمام محدودیت ها و ورودی های ممکن، بر اساس نیازها و برنامه های مالی خود هدایت خواهید شد. به عنوان مثال، برای ورود به یک شغل جدید، باید به شهر دیگری نقل مکان کنید، به این معنی که هزینه های اضافی برای اجاره مسکن، حمل و نقل و غیره وجود دارد. با این حال، این اطلاعات بیشتر برای بررسی شما است. این مهم است که کارفرما/مصاحبه کننده روشن کند که شما اصولاً همه این موارد را در نظر گرفته اید و همین اجاره برای شما تعجب آور نخواهد بود و دلیلی برای تجدید نظر در حقوق شما خواهد بود.

همانطور که می دانید، بسیاری از به کسی که به آن نیاز دارد پرداخت نکنید، بلکه به کسی که ارزشش را دارد پرداخت کنید. بنابراین، اگر برای توجیه انتظارات مالی خود استدلالی ارائه می دهید، اول از همه باید آنها را به نفع کارفرما بنا کرد:

• یک کارمند جدید توسط شرکت استخدام می شود تا مشکلی را حل کند. نشان دهید که مشکل را درک می کنید و می دانید چگونه آن را حل کنید
• ایده ها / تجربیات خود را در مورد نحوه سازماندهی این یا آن فرآیند، انجام کار موثرتر، سریعتر، بهتر به اشتراک بگذارید
• مثالی از نحوه بهره مندی کارفرمای قبلی شما از کار شما بیاورید: افزایش برخی شاخص ها، کاهش هزینه ها و غیره.

5. در مورد سطح حقوق و دستمزد برای آینده نزدیک و رشد احتمالی در آینده بحث کنید.

بنابراین، شما قبلاً محدوده حقوق تقریبی را برای موقعیت مورد نظر تعیین کرده اید، آن را با نیازها و سطح تخصص خود مقایسه کرده اید. سپس می توانید به صورت زیر عمل کنید:

• اگر مبتدی هستید

  • با خیال راحت اعلام کنید که در این زمینه هیچ یا تجربه کمی ندارید.
  • بگو که تمرکز اصلی برای شما در حال حاضر تجربه و توسعه حرفه ای. در این راستا اکنون شما آستانه حقوق کمتری را برای خود در نظر می گیرید و طبق داده های شما فلان است.<нижняя граница вилки>.
  • همچنین با کسب تجربه و دانش لازم و دستیابی به اهداف توسعه (در مورد اهداف و معیارهای ارزیابی میزان موفقیت آنها سوال بپرسید) روی افزایش حقوق حساب می کنید و باز هم با توجه به اطلاعات خود در این زمینه می توانید حساب کنید. در فلان مقدار<верхняя граница вилки>.

• اگر متخصص و متخصص با تجربه هستید

  • نشان دهید که به عنوان یک متخصص، روی مبلغ مربوط به غرامت حساب می کنید که در حال حاضر مبلغ زیر در بازار است.<верхняя граница вилки>.
  • از آنجایی که شما برای شرکت هستید فرد جدیدمنطقی است که کارفرما بخواهد ارزش شما را "در عمل" آزمایش کند. برای این منظور، می توانید پیشنهاد دهید که با حقوق کمتر برای یک دوره از پیش تعیین شده شروع کنید، پس از آن مبلغ مورد نظر به شما پرداخت می شود (<верхняя граница вилки>).
  • شما با مصاحبه کننده در مورد سطح شروع حقوق صحبت می کنید (به عنوان مثال، میانگین یا کمتر ارزش چنگال)، تعیین وظایف برای رسیدن به سطح جبران خسارت اعلام شده، معیارهای ارزیابی دستاورد آنها، و همچنین زمان تغییر احتمالی در حقوق.
  • همچنین، در مورد شما، جبران دلتا بین حد پایین و بالای فورک می تواند به تحقق KPI گره بخورد که پرداخت آن علاوه بر دستمزد خواهد بود.

شما سخت تلاش کرده اید تا رزومه خود را بهبود ببخشید و به شایستگی دعوت نامه ای برای مصاحبه دریافت کرده اید. اما این بدان معناست که شکار تازه شروع شده است. مهم است که خود را برای پاسخ های مربوط به سوالات مربوط به شایستگی ها، مهارت ها و مهارت های خود آماده کنید تجربه حرفه ای، اما به همان اندازه مهم است که برای پاسخ به سؤال آماده شوید:

میزان حقوق درخواستی شما چقدر است؟

دانستن پاسخ این سوال به شما اعتماد به نفس می دهد و شما را غافلگیر نمی کند. وقتی در مورد انتظارات حقوق و دستمزد از شما سؤال می شود، پاسخ اشتباه شما می تواند به قیمت پیشنهاد شغلی برای شما تمام شود. پاسخ اشتباه نیز می تواند شما را در موقعیت دشواری قرار دهد، با کاهش میزان دستمزد، نمی توانید مبلغ بیشتری را مطالبه کنید. به هر حال، در برخی شرایط، بدترین اتفاقی که ممکن است برای یک جوینده کار بیفتد این است که نتواند یک پیشنهاد شغلی دریافت کند. حداکثر اندازهدستمزد، شرکت تاسیس شده- کارفرمای این موقعیت
سعی می کنم شما را آماده کنم تا فرصت دریافت حقوق بالا را از دست ندهید.

چگونه به سوال حقوق در مصاحبه پاسخ دهیم؟

چرا شرکت ها در اولین مصاحبه از نامزدها در مورد حقوق مورد نظرشان سوال می کنند؟ در نهایت، کارفرمایان می‌خواهند قبل از صرف زمان و منابع برای تعیین اینکه آیا شما برای آنها مناسب هستید یا خیر، می‌خواهند بدانند آیا می‌توانند چنین کارمندی را بپردازند و نیازهای آنها را برآورده کنند. برخی از کارفرمایان ممکن است چانه زنی کنند. علیرغم میانگین ارزش بازار برای موقعیت های خاص، برخی از شرکت ها ممکن است پاداش های بزرگ تری را نسبت به سایرین پرداخت کنند. دیگر دلیل احتمالیبه این ترتیب که آنها سعی می کنند بفهمند شما چگونه کار خود را ارزیابی می کنید. آیا به اندازه کافی اعتماد به نفس دارید که می توانید اندازه ای را که شایسته آن هستید بپرسید یا آنچه را که به شما پیشنهاد می کنند با وظیفه شناسی می پذیرید؟

وظیفه ی شما: خود را به عنوان کاندیدای ایده آل بفروشید و قبل از شروع آنها، ارزش خود را برای آنها متقاعد کنید
سوال حقوق کی و چگونه پرسیده می شود؟
معمولاً موضوع دستمزد یک یا هر دو سؤال است:
1) حقوق شما در شغل قبلی چقدر بود؟
2) در حال حاضر چه حقوقی را مد نظر دارید؟

ممکن است سوالات زودهنگام به عنوان بخشی از فرآیند انتخاب پرسیده شوند یا ممکن است بعد از پاسخ دادن به سوالات کلی پرسیده شوند. از جهاتی داشتن موضوع دستمزد در مصاحبه نشانه خوبی است. این نشان می دهد که علاقه ای به حضور شما برای کار در شرکت وجود دارد. اما روی دیگر سکه این است که وقتی آمادگی پاسخ دادن به سوال پول را ندارید، به راحتی می توانید در پاسخ به این سوال قدم اشتباه بردارید که در آینده ممکن است برای شما گران تمام شود.

وظیفه ی شما:منتظر سوال حقوق در مصاحبه باشید و برای پاسخ به این سوال آماده باشید: میزان حقوق درخواستی شما چقدر است؟

نصیحت:
1. بعد از اینکه توانستید سطح حرفه ای خود را نشان دهید، اهرم بیشتری برای مذاکره در مورد حقوق خواهید داشت.
2. ممکن است بخواهید خود را به قیمتی کمتر از رقبا بفروشید تا از یک پیشنهاد شغلی مطمئن شوید. در حالی که برخی از کسب و کارها نامزدها را با کمترین قیمت خریداری می کنند، بسیاری دیگر نیز وجود دارند که بازار کار را به خوبی می شناسند و از نامزدهایی که خیلی مایلند استانداردهای خود را برای یافتن شغل پایین بیاورند دوری می کنند.
همچنین در نظر بگیرید: شما واقعاً می خواهید برای شرکتی کار کنید که به شما احساس می کند معامله را با ارزان ترین قیمت انجام داده اید. یا آیا می خواهید برای شرکتی کار کنید که بر واجد شرایط ترین نامزدهای شغلی تمرکز دارد و مایل به پرداخت هزینه است؟

وظیفه ی شما:قبل از پاسخ به سوال حقوق و دستمزد، مهم است که قیمت ها را در منطقه و منطقه خود بدانید. آنها را می توان در وب سایت هایی مانند: hh.ru و Superjob.ru یافت.

در این سایت ها می توانید سطح حقوق و دستمزد یک موقعیت خاص را درک کنید. احتمالاً در برخی از شرکت ها اطلاعات متناقضی و دامنه حقوق و دستمزد گسترده پیدا خواهید کرد، اما حداقل یک ایده کلی به دست خواهید آورد و می توانید انتظارات خود را در برابر واقعیت بررسی کنید.
هدف شما دستیابی به حقوق معقولی است که احساس می کنید منصفانه و بر اساس ارزش بازار است. به این ترتیب، هنگام پاسخ دادن به یک سوال حقوق و دستمزد، می توانید مبلغی را که بر اساس داده های واقعی است نام ببرید و خود را در قیمت های بازار قرار دهید و فقط شماره ای را که می خواهید دریافت کنید را نام ندهید.

تاکتیک هایی برای به تاخیر انداختن سوال دستمزد

من بیشتر به یافتن موقعیتی علاقه مند هستم که برای مهارت ها و شایستگی هایم عالی باشد. من مطمئن هستم که شما حقوق مناسب و قابل رقابتی در بازار کار ارائه می دهید.»

به این ترتیب به آنها اطلاع می دهید که به توانایی های خود اطمینان دارید و به خودتان احترام می گذارید تا خیلی ارزان بفروشید.

مصاحبه مذاکره ای است که در آن برنده می شوید یا می بازید. دانستن اینکه چگونه به سوالات پاسخ دهید و اجتناب کنید اشتباهات رایج، که حتی داوطلبان با تجربه اجازه می دهند، شما قادر خواهید بود زمان جستجوی کار خود را کاهش دهید. با مهارت های خوب مصاحبه، می توانید از سایر نامزدها متمایز شوید و بیشتر به دست آورید پیشنهاد سودآورو بهترین شغل ها

دو تب بعدی محتوای زیر را تغییر می دهند.

مربی کاریابی و توسعه شغلی. تنها مربی-مصاحبه کننده در روسیه که برای انواع مصاحبه ها آماده می شود. کارشناس رزومه نویسی نویسنده کتاب های: «از مصاحبه می ترسم!»، «ضربه زدن درجا #رزومه»، «درجا زدن #مجله نامه».