تعیین ظرفیت بازار

ظرفیت بازار مقدار (ارزش) کالاهایی است که بازار می تواند زمانی جذب کند شرایط خاصبرای مدتی به عنوان یک قاعده، ظرفیت بازار در چارچوب کالاها و خدمات خاص تعیین می شود.

ظرفیت بازار، حجم احتمالی فروش یک محصول/خدمت در سطح قیمتی معین است. شاخص ظرفیت بازار با پول محاسبه می شود - یعنی. این حداکثر مقداری است که می تواند توسط فروشنده (فروشندگان) در این بازار تحت شرایط ثابت (حجم عرضه، سطح تقاضا، قیمت ها و غیره) دریافت شود. در برخی موارد، ظرفیت بازار را می توان به صورت فیزیکی بیان کرد، اما کسب و کار معمولاً به این علاقه ندارد که چند قطعه بفروشد، بلکه به چه میزان می تواند برای آن دست یابد.

تعیین ظرفیت بازار

ظرفیت بازار (محاسبه شده، پیش بینی شده) - ارزش ظرفیت بازار که بر اساس روش های محاسبه به دست می آید. اندازه‌گیری‌های ظرفیت ماهیت متفاوتی دارند، و بنابراین مقادیر حاصل ممکن است بسته به روش‌های جمع‌آوری داده‌ها و فرمول‌های محاسبه مورد استفاده متفاوت باشد. استفاده همزمان از چندین رویکرد احتمال دستیابی به نتایج دقیق را افزایش می دهد و با کمبود اطلاعات، تقریباً تنها جایگزین قابل قبول است.

تعیین ظرفیت بازار

روش تولید برای تعیین ظرفیت بازار در تئوری نیز این روش با نام "بر اساس ویژگی های ساختاری بازار" رخ می دهد.

ظرفیت کل بازار (E) محاسبه خواهد شد

E \u003d P + V imp - V ex + V meas skl،

که در آن P حجم تولید در کشور برای دوره مورد بررسی است،

V imp و V ex - به ترتیب مقادیر حجم واردات و صادرات محصولات،

V meas cl - مقدار تغییر در حجم ها موجودی انباردر ابتدا و انتهای دوره

تعیین ظرفیت بازار

تعیین ظرفیت بازار بر اساس رشد صنعت

نکته نهایی این است که ظرفیت بازار را با برون یابی داده های مربوط به رشد آن در چند سال گذشته یا بیشتر، با توجه به ثبات محیط کلان محاسبه کنیم. بنابراین، ظرفیت بازار یک دوره معین به عنوان پایه در نظر گرفته می شود

و ضرب در ضریب رشد.

E \u003d E prsh * k رشد،

جایی که E prsh ظرفیت دوره قبل است، به عنوان پایه،

k رشد - ضریب رشد (در 5% رشد ضریب برابر با 1.05 خواهد بود).

تعیین ظرفیت بازار

روش نمایه پانل تحقیق

گاهی اوقات از آن به عنوان "روش پانل نیلسن" یاد می شود. برای محاسبه ظرفیت بازار بر اساس پنل فروشندگان با استفاده از این تکنیک فرمول زیر را داریم

E = (∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n * 12/T * Ktotal، i=1، … K n،

که در آن Vin و V iк حجم موجودی در ابتدا و انتهای دوره تحقیق در فروشگاه iام است

Pr i حجم فروش در فروشگاه i برای دوره مطالعه K n تعداد فروشگاه های موجود در پانل

T دوره ای است که داده ها برای آن جمع آوری می شوند که در ماه بیان می شود

Ktot تعداد کل فروشگاه هایی است که محصول مورد مطالعه را می فروشند.

تعیین ظرفیت بازار

روش استفاده از کالا

این تکنیک برای کالاهای مصرفی که به طور سیستماتیک خریداری می شوند و به سرعت مصرف می شوند (به عنوان مثال خمیر دندان) استفاده می شود. اساس فرمول میزان مصرف در یک تماس با محصول است. سپس محاسبه ظرفیت به شکل زیر خواهد بود

E = ∑ D i * C * T i،

D i - تعداد کاربران محصول در گروه انتخاب شده،

با - حجم مصرف محصول در یک درمان،

T i - فرکانس گردش در سال.

H arr \u003d C * T - میزان مصرف سالانه

تعیین ظرفیت بازار

روش جمع فروش اولیه، تکراری و اضافی

تا حدی، این روش از طریق لنز تکرار فروش برای کالاهای بادوام به خوبی شناخته شده است. در این مورد، یک رویکرد ساده، مربوط به طول عمر یک واحد کالا و مقدار کل کالا در حال استفاده، اعمال می شود که

Epovt \u003d V * (1 / T sl) ،

V حجم کل کالاهای در حال استفاده است، T طول عمر بعدی این محصول است.

تعیین ظرفیت بازار

حالا بیایید با استفاده از حجم فروش اولیه، تکراری و اضافی، به اندازه کل بازار برای کالاهای بادوام برویم.

در عین حال، باید به خاطر داشت که بازار فروش اولیه از کسانی که برای اولین بار محصولات را خریداری می کنند، خلاصه می شود. بازار فروش بالا - از کسانی که محصول را خریداری می کنند

به در حال حاضر موجود است. از این رو

E \u003d Eper + Epovt + Edop

تعیین ظرفیت بازار

روش شاخص قدرت خرید

این روش عمدتاً برای تخمین ظرفیت بازارهای منطقه ای قابل استفاده است، مشروط بر اینکه ظرفیت کل بازار مشخص باشد. بنابراین، ما داریم

Ep \u003d E * و ps،

در جایی که Ep ظرفیت بازار منطقه ای است، Ips شاخص قدرت خرید منطقه است

بازاری که با سهم درآمد قابل تصرف، گردش مالی خرده فروشی و جمعیت نسبت به کشور وزن می شود.

(∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n را شاخص پنل نیز می گویند.از طرحی کاملاً مشابه برای محاسبات روی پنل مصرف کننده استفاده می شود. در عین حال، شایان ذکر است که «روش نمایه پانل اکتشافی» برای همان محصول، هنگام استفاده از روش‌های پنل فروشندگان، باید با پانل خریداران مطابقت داشته باشد.

تعیین سهام شرکت.

سهم بازار عبارت است از نسبت حجم فروش یک محصول خاص از یک سازمان معین به کل حجم فروش این محصول که توسط تمامی سازمان های فعال در این بازار انجام می شود. این شاخص در ارزیابی موقعیت رقابتی سازمان کلیدی است.

مبنای اطلاعاتی برای محاسبه سهم بازار یک محصول معین علامت تجاری(برای سادگی - سهم بازار یک برند خاص) شاخص های حجم فروش محصولات رقیب هستند. بنابراین، سهم بازار یک شاخص محاسبه‌شده است، مگر در مواردی که با روش کارشناسی با پرسیدن سؤالات مستقیم از کارشناسان در مورد نظر آنها در مورد ارزش این شاخص برای محصولات جداگانه تعیین شود.

اندازه بازار (اندازه بازار) - اندازه بازار برای یک محصول یا خدمات خاص، بیان شده در حجم کل فروش کالا برای دوره صورتحساب. یا کل تقاضا برای دسته ای از کالاها که بر حسب قدرت خرید جمعیت بیان می شود. اغلب در بازاریابی به جای مفهوم «ظرفیت بازار» از مترادف آن استفاده می شود: اندازه و حجم بازار.

در این مقاله، ما همه چیز را در مورد مفهوم "ظرفیت بازار هدف" به شما خواهیم گفت: اصطلاحات "ظرفیت بازار بالقوه، بالفعل و موجود" را در نظر بگیرید. ما در مورد شاخص های اصلی که برای تعیین اندازه بازار استفاده می شود صحبت خواهیم کرد. ما عوامل موثر بر ظرفیت بازار فروش را شرح خواهیم داد. و همچنین توصیف کنید روش های موجودمحاسبه، ارزیابی و پیش بینی ظرفیت بازار. روش‌های محاسبه ظرفیت بازار شرح داده شده در زیر می‌تواند برای صنایع کاملاً متفاوت استفاده شود: برای تعیین حجم کالا، بازارهای مصرف و برای بخش b2b.

اندازه بازار متفاوت است

در عمل جهانی، 3 نوع ظرفیت بازار وجود دارد: بالفعل، بالقوه و در دسترس. هر نوع ظرفیت بازار را می توان در واحدهای اندازه گیری مختلف محاسبه کرد: تلویزیون بر حسب فیزیکی (بر حسب واحد)، بر حسب ارزش (به روبل)، بر حسب کالا (به لیتر، کیلوگرم و غیره).

بدهیم توضیح کوتاههر نوع ظرفیت بازار

پتانسیل

ظرفیت بالقوه بازار اندازه بازار بر اساس حداکثر سطح توسعه تقاضا برای یک محصول یا خدمات در بین مصرف کنندگان است. حداکثر سطح تقاضا به این معنی است که فرهنگ استفاده از محصول به حداکثر خود رسیده است: مصرف کنندگان تا حد امکان محصول را مصرف می کنند و دائماً از آن استفاده می کنند. ظرفیت بالقوه بازار، حداکثر اندازه ممکن بازار است که بر این اساس تعیین می شود که همه مصرف کنندگان بالقوه دسته محصول را بشناسند و از آن استفاده کنند.

واقعی

ظرفیت واقعی یا واقعی بازار - اندازه بازار بر اساس سطح فعلی توسعه تقاضا برای یک محصول یا خدمات در میان جمعیت. ظرفیت واقعی بازار بر اساس سطح فعلی دانش، مصرف و استفاده از محصول در بین مصرف کنندگان تعیین می شود.

مقرون به صرفه

ظرفیت بازار موجود - اندازه بازاری که یک شرکت می تواند با محصول و ویژگی های آن (توزیع، قیمت، مخاطب) ادعا کند یا سطح تقاضایی که یک شرکت می تواند با منابع خود برآورده کند. به عبارت دیگر، شرکت هنگام محاسبه ظرفیت بازار موجود، اندازه واقعی بازار را محدود می‌کند و نه همه مصرف‌کنندگان بازار، بلکه فقط کسانی را که معیارهای آن را برآورده می‌کنند، به عنوان خریداران بالقوه در نظر می‌گیرد. مخاطب هدف.

نمونه کوچکی از انواع مختلف حجم بازار

تصور کنید که یک شرکت در بازار مسواک برقی فعالیت می کند. چگونه می توان معیارهایی را تعیین کرد که شرکت ها بر اساس آن اندازه بازار بالقوه، واقعی و موجود را محاسبه می کنند؟ بیایید با جزئیات تجزیه و تحلیل کنیم.

شرکت باید اندازه بازار بالقوه را بر اساس مفروضات زیر محاسبه کند (در زیر مفروضاتی از سازنده آمده است که مبنای محاسبه اندازه بالقوه بازار را تشکیل می دهد؛ شما می توانید از مفروضات خود در محاسبه استفاده کنید که تخمین فعلی شما را منعکس می کند. وظایف):

• همه مصرف کنندگان بالقوه مسواک از "مسواک برقی" بر خلاف مسواک های دستی معمولی استفاده می کنند.
• همه مصرف کنندگان برس ها را مطابق با فرکانس توصیه شده توسط سازنده خریداری می کنند: یعنی بعد از 1 ماه استفاده مرتباً آنها را تعویض می کنند.
• میانگین قیمت هر برس با میانگین قیمت فعلی سازنده مطابقت دارد.

برای تخمین سهم واقعی بازار، شرکت باید فرهنگ مصرف کننده فعلی محصول (مسواک برقی) در بازار هدف را در نظر بگیرد. برای انجام این کار، او نظرسنجی را در بین تمام مصرف کنندگان بالقوه بازار انجام می دهد و شاخص های زیر را مشخص می کند:

• میزان فعلی مصرف رده مسواک برقی در بین مردم یا چند درصد از مصرف کنندگان بالقوه بازار از این نوع مسواک استفاده می کنند؟ این شاخص "نفوذ طبقه" نامیده می شود.
• تعداد کنونی خرید مسواک برقی یا کسانی که از مسواک برقی استفاده می کنند چند بار در سال آن را می خرند؟
• میانگین قیمت فعلی خرید مسواک برقی.

برای ارزیابی ظرفیت بازار موجود، این شرکت شاخص ها را نه برای کل مخاطبان بازار، بلکه فقط برای بخش هدف خود، که به عنوان مثال، مصرف کنندگان جوان 20-40 ساله هستند، اصلاح می کند.

چه اطلاعات ورودی برای محاسبه ظرفیت بازار مورد نیاز است؟

برای محاسبه ظرفیت بازار هدف ابتدا باید جمع آوری کنید اطلاعات لازمبا کمک تحقیقات بازاریابی بازار و همچنین تعیین اصول محاسبه ظرفیت. سوالات زیر به شما در حل این مشکل کمک می کند:

روش های محاسبه ظرفیت بازار

3 روش اساسی برای تعیین ظرفیت بازار هدف وجود دارد: روش محاسبه ظرفیت از پایین به بالا، روش محاسبه ظرفیت از بالا به پایین و محاسبه ظرفیت بازار بر اساس فروش واقعی. بیایید هر یک از روش های ارزیابی ظرفیت بازار را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

در هر روش، یک قانون جهانی کار می کند: اگر بازار به چند بخش یا بازار فرعی تقسیم شود، گاهی اوقات محاسبه ظرفیت هر بازار فرعی و سپس جمع کردن آن برای بدست آوردن ظرفیت کل بازار آسان تر است.

روش از پایین به بالا

روش از پایین به بالا رایج ترین روش برای محاسبه اندازه بازار است. ظرفیت بازار را بر حسب سطح فعلی تقاضا تعیین می کند. ظرفیت بازار بر اساس روش "پایین به بالا" برابر است با مجموع خریدهای مورد انتظار از کالا توسط مخاطبان هدف برای دوره صورتحساب (در عمل، محاسبه ظرفیت سالانه بازار مرسوم است).

فرمول محاسبه

اگر می‌خواهید اندازه بازار هدف را با استفاده از روش پایین به بالا تخمین بزنید، 3 فرمول زیر برای محاسبه اندازه بازار مفید خواهد بود:

نمونه دقیق تری از محاسبه ظرفیت بازار به روش پایین به بالا را می توانید در مقاله ما مطالعه کنید.

روش از بالا به پایین

این روش شامل تعیین اندازه بازار بر اساس داده‌های فروش داخلی همه بازیگران بازار برای دوره صورت‌حساب است (اگر پوشش همه بازیگران غیرممکن باشد، کافی است فقط بازیکنان بزرگی را انتخاب کنید که 80-90٪ از آن را تشکیل می‌دهند. فروش در بازار).

فرمول محاسبه ظرفیت بازار با رویکرد بالا به پایین به شرح زیر است:
ظرفیت بازار = مجموع فروش تمام شرکت های موجود در بازار که بر حسب قیمت های فروش به خریدار بیان می شود (یعنی نه در حمل و نقل، بلکه در قیمت های خرده فروشی).

اطلاعات را می توان در نتیجه نظرسنجی از بازیگران اصلی بازار، در نتیجه گزارش های باز منتشر شده توسط بازیگران در برخی بازارها، به دست آورد.

روش از فروش واقعی

این تخمین در حال حاضر توسط بسیاری از شرکت های تحقیقاتی مانند ACNielsen استفاده می شود. ماهیت روش ردیابی فروش دسته‌های خاصی از کالاها بر اساس رسیدهای واقعی مشتری است که نشان دهنده خرید واقعی توسط مخاطب است.

این روش تنها از فروشگاه های زنجیره ای بزرگ استفاده می کند که با آنها توافقاتی برای ارائه داده ها انجام می شود و این فروشگاه ها به عنوان نمونه نماینده استفاده می شوند. در نتیجه، داده های به دست آمده را می توان به قلمرو کل کشور تعمیم داد.

در این روش تعیین اندازه بازار، جدا کردن یک مخاطب جداگانه غیرممکن است، اما می توان به طور واقع بینانه ارزیابی کرد: چند قطعه انواع خاصیکالا، با چه قیمتی، در چه حجمی در بازار برای دوره صورتحساب فروخته شده است. یک تکنیک جهانی به شما امکان می دهد اطلاعات را در پویایی تجزیه و تحلیل کنید.

حجم بازار- این حجم کالاها یا خدماتی است که در داخل (بخش بازار) عرضه و خریداری می شوند. ظرفیت بازار - حجم معاملات برای فروش کالاها یا خدمات انجام شده در یک قلمرو خاص (بازار سرزمینی) یا در یک صنعت جداگانه (بازار صنعت).

حجم بازاربا اندازه تقاضای مصرف کننده مشخص می شود، مساوی باپیشنهاد محصول در هر لحظه از زمان، ظرفیت بازار دارای قطعیت کمی است، به عنوان مثال. حجم عرضه و تقاضا بر حسب قیمت تمام شده و شاخص های طبیعی کالا یا خدمات فروخته شده و به تبع آن کالا یا خدمات خریداری شده بیان می شود.

هیچ چیز در بازاریابی ساده تر و پیچیده تر از تعیین اندازه بازار نیست. به نظر می رسد این کار کاملاً معمولی است - برای پیدا کردن میزان فروش رقبا برای یک دوره خاص، اضافه کردن واردات و کاهش صادرات (در صورت وجود)، در حالی که فراموش نکنید که فروش شرکت خود را در نظر بگیرید.

حجم بازار(محاسبه شده، پیش بینی شده) - ارزش ظرفیت بازار که بر اساس روش های محاسبه به دست می آید. اندازه‌گیری‌های ظرفیت ماهیت متفاوتی دارند، و بنابراین مقادیر حاصل ممکن است بسته به روش‌های جمع‌آوری داده‌ها و فرمول‌های محاسبه مورد استفاده متفاوت باشد. استفاده همزمان از چندین رویکرد احتمال دستیابی به نتایج دقیق را افزایش می دهد و با کمبود اطلاعات، تقریباً تنها جایگزین قابل قبول است.

در تئوری، این روش با نام "بر اساس ویژگی های ساختاری بازار" نیز یافت می شود.

ظرفیت کل بازار (E) محاسبه خواهد شد: E = P + V imp - V ex + V meas scl,
که در آن P حجم تولید در کشور برای دوره مورد بررسی است،
V imp و V ex - به ترتیب مقادیر حجم واردات و صادرات محصولات،
V meas skl - میزان تغییر در حجم موجودی انبار در ابتدا و انتهای دوره

نکته نهایی این است که ظرفیت بازار را با برون یابی داده های مربوط به رشد آن در چند سال گذشته یا بیشتر، با توجه به ثبات محیط کلان محاسبه کنیم. بنابراین، ظرفیت بازار یک دوره معین به عنوان پایه در نظر گرفته شده و در ضریب رشد ضرب می شود.

E \u003d E prsh * k رشد،
جایی که E prsh ظرفیت دوره قبل است، به عنوان پایه،
k رشد - ضریب رشد (در 5% رشد ضریب برابر با 1.05 خواهد بود).

گاهی اوقات از آن به عنوان "روش پانل نیلسن" یاد می شود. برای محاسبه ظرفیت بازار بر اساس پنل فروشندگان با استفاده از این تکنیک فرمول زیر را داریم

E = (∑ (Vin - V ik) + Pr i) / K n * 12/T * Ktotal، i=1، … K n،
که در آن Vin و V iк حجم موجودی در ابتدا و انتهای دوره تحقیق در فروشگاه iام است
Pr i حجم فروش در فروشگاه i برای دوره مطالعه
K n تعداد فروشگاه های موجود در پانل
T دوره ای است که داده ها برای آن جمع آوری می شوند که در ماه بیان می شود
Ktot تعداد کل فروشگاه هایی است که محصول مورد مطالعه را می فروشند.

این روش عمدتاً برای تخمین ظرفیت بازارهای منطقه ای قابل استفاده است، مشروط بر اینکه ظرفیت کل بازار مشخص باشد. بنابراین، ما داریم

Ep \u003d E * و ps،
ظرفیت بازار منطقه کجاست؟
و شاخص قدرت خرید بازار منطقه ای که در محاسبه با ضرایب وزنی، سهم درآمد قابل تصرف، گردش مالی خرده فروشی و جمعیت نسبت به کشور در نظر گرفته می شود.

(∑ (Vin - Vik) + Pr i) / K n را شاخص پانل نیز می گویند

یک طرح کاملا مشابه برای محاسبات در پانل مصرف کننده استفاده می شود. در عین حال، شایان ذکر است که «روش نمایه پانل اکتشافی» برای همان محصول، هنگام استفاده از روش‌های پنل فروشندگان، باید با پانل خریداران مطابقت داشته باشد.

روش استفاده از کالا

این تکنیک برای کالاهای مصرفی که به طور سیستماتیک خریداری می شوند و به سرعت مصرف می شوند (به عنوان مثال خمیر دندان) استفاده می شود. اساس فرمول میزان مصرف در یک تماس با محصول است. سپس محاسبه ظرفیت به شکل زیر خواهد بود

Epovt \u003d V * (1 / T sl) ،
جایی که V حجم کل کالاهای در حال استفاده است،
T sl طول عمر این محصول است.

حالا بیایید با استفاده از حجم فروش اولیه، تکراری و اضافی، به اندازه کل بازار برای کالاهای بادوام برویم. در عین حال، باید به خاطر داشت که بازار فروش اولیه از کسانی که برای اولین بار محصولات را خریداری می کنند، خلاصه می شود. بازار فروش اضافی - از کسانی که یک محصول را خریداری می کنند تا یک محصول موجود. از این رو
E \u003d Eper + Epovt + Edop
ظرفیت بالقوه بازار- مفهومی که به طور مصنوعی وارد بازاریابی شده و هیچ اهمیت عملی ندارد، در ارتباط با تعریف مفهوم "ظرفیت بازار". به جای این مفهوم، استفاده از مفهوم پتانسیل صحیح است

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

میزبانی شده در http://www.allbest.ru/

معرفی

بازاریابی سیستمی برای مدیریت فعالیت های بازار است. این برنامه ریزی، اجرا و کنترل فعالیت ها برای بهترین توسعه، ساخت، فروش محصولات شرکت مطابق با نیاز بازار است.

بازاریابی مدرن به عنوان یک فلسفه، توسعه سازمان را هدایت می کند و ابزارهای بازاریابی اجازه می دهند که این امر با موفقیت اجرا شود. اما بیشترین تأثیر زمانی حاصل می شود که بازاریابی به عنوان یک مفهوم مدیریت جامع و سیستم مدیریت سازمان عمل کند.

نتیجه خاص تحقیقات بازاریابی، تحولاتی است که در انتخاب و اجرای استراتژی ها و تاکتیک ها استفاده می شود. فعالیت های بازاریابیشرکت ها

متداول ترین مشکلاتی که در جریان فعالیت تقریباً همه شرکت ها رخ می دهد، تعیین حجم احتمالی فروش محصولات یا شناسایی حجم فروش محصولات در بازار به منظور تعیین سهم بازار آنها و توسعه مسیرهای توسعه بیشتر است. به عنوان یک بازار، هم می توان یک منطقه جغرافیایی خاص و هم مجموعه ای از مصرف کنندگان (بخش بازار) را در نظر گرفت. مطالعه حجم فروش محصولات در بازار شامل تعیین یک شاخص خاص بازار - ظرفیت بازار - یکی از مهمترین تحقیقات بازار است.

1. مفهوم و ماهیت ظرفیت بازار

ظرفیت بازار حداکثر حجم فروش است که همه شرکت های موجود در بازار می توانند در یک دوره معین به آن دست یابند. از آنجایی که مجبور کردن تمام مصرف کنندگان بالقوه برای خرید یک محصول خاص غیرممکن است، این مفهوم نظری است و فقط برای ارائه ایده ای از محدودیت های اشباع بازار استفاده می شود. ظرفیت بازار - با اندازه تقاضای جمعیت و ارزش عرضه کالا مشخص می شود. در هر برهه از زمان، بازار یک اطمینان کمی و کیفی دارد، یعنی. حجم آن بر حسب ارزش و شاخص های طبیعی کالاهای فروخته شده و در نتیجه کالاهای خریداری شده بیان می شود. ظرفیت بازار به صورت فیزیکی و/یا پولی اندازه گیری می شود.

دو سطح از ظرفیت بازار باید متمایز شود: 1. بالقوه 2. واقعی. ظرفیت واقعی بازار در سطح اول است. ظرفیت بالقوه به حداکثر حجم فروش ممکن در یک وضعیت بازار اشاره دارد که در آن همه مشتریان بالقوهخرید کالاها بر اساس حداکثر میزان مصرف آنها. ظرفیت واقعی به عنوان دستیابی به حجم فروش واقعی یا پیش بینی شده محصول مورد تجزیه و تحلیل اندازه گیری می شود. عمل تحقیقات بازاریابی نشان می‌دهد که داده‌های مربوط به ظرفیت بازار کالاهای خاص و سهم اشغال شده توسط تولیدکنندگان منفرد در حال حاضر مورد توجه خود تولیدکنندگان است. آنها هم برای گسترش موقعیت شرکتی که در حال حاضر موقعیت ثابتی در بازار دارد و هم برای ورود به بازار یک شرکت یا برند جدید ضروری هستند. مطالعه ظرفیت بازار یا تقاضای بازار شامل تعیین حجم فروش در یک بازار منتخب از یک برند خاص از کالا یا مجموعه ای از برندهای کالا برای یک دوره زمانی خاص است.

مطالعه این پارامترها معمولاً در پنج حوزه اصلی انجام می شود: 1. تجزیه و تحلیل اطلاعات ثانویه. 2. تولید و فروش محصولات. 3. هزینه ها و رفتار مصرف کننده. 4. محاسبه ظرفیت بر اساس هنجارهای مصرفی این نوع محصول. 5. تعیین ظرفیت بر اساس "کاهش" حجم فروش (زمانی که ظرفیت شناخته شده بازار در یک منطقه مبنای محاسبه ظرفیت بازار در منطقه دیگر با تعدیل آن با استفاده از عوامل کاهش باشد).

1. تجزیه و تحلیل اطلاعات ثانویه.

این شامل تجزیه و تحلیل تمام اسنادی است که ممکن است حاوی اطلاعاتی در مورد بازار مورد علاقه ما باشد و ممکن است در فعالیت های بازاریابی مفید باشد: داده های آماری، داده های ارگان های دولتی، بررسی بازار، مجلات و مقالات تخصصی، داده های اینترنتی و غیره. اطلاعات به دست آمده از این طریق، اغلب ناقص است، زمانی که استفاده از آن بسیار دشوار است کاربرد عملیو اغلب دارای اعتبار مشکوک است.

2. تحقیقات بازار از دیدگاه تولید و فروش محصولات

شامل مطالعه تولید کنندگان، عمده فروشان و خرده فروشی. اطلاعات به دست آمده از این منبع امکان تعیین حجم واقعی فروش و نمایندگی تولید کنندگان و برندها را فراهم می کند. با توجه به اینکه تعداد فروشندگان کمتر از تعداد خریداران است، چنین تحقیقاتی اغلب سریعتر و ارزانتر از تحقیقات مصرف کننده است. مشکل این است که اطلاعات ارائه شده توسط تولیدکنندگان یا فروشندگان چقدر دقیق خواهد بود، و چگونه نماینده نمونه فروشندگان مورد بررسی، نماینده جمعیت عمومی (کل توده کسانی که در بازار فعالیت می کنند) خواهد بود. خروجی هافروش محصولات).

3. هزینه ها و رفتار مصرف کننده

ما یا هزینه هایی را که مصرف کنندگان برای محصولات مورد علاقه ما در یک بازه زمانی معین انجام داده اند، یا تعداد دفعات خرید و حجم محصولات خریداری شده همراه با میانگین قیمت خرده فروشی، یا میزان مصرف این محصول را مطالعه می کنیم. در عین حال، این مطالعه به ما اجازه می دهد تا طیف گسترده ای از مواد مرتبط با رفتار و انگیزه مصرف کنندگان را مطرح کنیم: نگرش آنها به یک نام تجاری خاص، حجم خرید یک بار مصرف، تعداد دفعات خرید یک محصول، میزان مورد انتظار. قیمت یک محصول، میزان دیده شدن نام تجاری، وفاداری به برند، انگیزه انتخاب یک برند خاص، کالاها و غیره. سوال در مورد صحت چنین اطلاعاتی این است که خریداران تا چه اندازه صادقانه و صادقانه داده های مصرف خود را بازتولید می کنند.

4. محاسبه ظرفیت بر اساس میزان مصرف یک نوع محصول معین

این رویکرد معمولا برای محصولات غذایی، مواد اولیه و تدارکات. مبنای آماری محاسبات، میزان مصرف سالانه به ازای هر ساکن و کل جمعیت است. بنابراین، رقم نهایی ظرفیت با ضرب نرخ مصرف به ازای هر ساکن در ارزش کل جمعیت به دست می آید.

5. تعیین ظرفیت بازار بر اساس «کاهش» حجم فروش

یک روش محاسبه مشابه عمدتاً توسط شرکت هایی با تجربه قابل توجه در بازارهای جغرافیایی خاص استفاده می شود. محاسبات از داده های مربوط به حجم واقعی فروش در یک منطقه و عوامل تعیین کننده فروش استفاده می کند. با کمک دومی، ضرایب تبدیل فروش یک منطقه به منطقه دیگر تعیین می شود (ضرایب کاهش جمعیت، میانگین دستمزدشهرنشینی، قیمت ها، الگوهای مصرف و غیره). انجام تحقیقات بر روی تولید کنندگان و فروشندگان محصولات به منظور به دست آوردن اطلاعات بازار به اندازه کافی رایج است شرکت بازاریابیبا این حال، در اینجا نیز خطاها رخ می دهد. همانطور که تجربه نشان می دهد، یکی از رایج ترین اشتباهات، عدم انطباق با نماینده بودن نمونه است. شناسایی روابط علت و معلولی در بازار مورد مطالعه بر اساس سیستم‌بندی و تحلیل داده‌ها انجام می‌شود. سیستم سازی داده ها شامل ساخت جداول گروه بندی شده و تحلیلی، سری های پویا از شاخص های تجزیه و تحلیل شده، نمودارها، نمودارها و غیره است. این مرحله مقدماتی تجزیه و تحلیل اطلاعات برای کمی و ارزیابی کیفی. پردازش و تجزیه و تحلیل با استفاده از روش های شناخته شده، یعنی گروه بندی، شاخص و روش های گرافیکیساخت و تحلیل سری های زمانی. روابط علی و وابستگی در نتیجه تحلیل همبستگی-رگرسیون سری های زمانی ایجاد می شوند. در نهایت، تشریح روابط علت و معلولی ناشی از تعامل عوامل مختلف، ساخت مدل توسعه در بازار و تعیین ظرفیت آن را ممکن می سازد.

2. تعیین ظرفیت بازار

ظرفیت بازار، حجم احتمالی فروش یک محصول/خدمت در سطح قیمتی معین است. شاخص ظرفیت بازار به پول (روبل، دلار، یورو، توگریک و غیره) محاسبه می شود - یعنی. این حداکثر مقداری است که می تواند توسط فروشنده (فروشندگان) در این بازار تحت شرایط ثابت (حجم عرضه، سطح تقاضا، قیمت ها و غیره) دریافت شود. در برخی موارد، ظرفیت بازار را می‌توان به صورت فیزیکی بیان کرد (مثلاً طبق آمار)، اما یک کسب‌وکار معمولاً علاقه‌ای به فروش چند عدد پیچ ​​گوشتی ندارد، بلکه علاقه‌ای به این ندارد که با این مبلغ چقدر می‌تواند بدست آورد. بنابراین، فرمول محاسبه ظرفیت بازار معمولاً به صورت زیر است:

که در آن: E ظرفیت بازار، K مقدار کالا، C قیمت کالاهای انواع بازار 5 و بزرگترین آن "کل بازار" است. این ممکن است کل بازار به عنوان یک کل باشد (یعنی کل مقدار پولی که می توان برای همه انواع کالاها و خدمات خرج کرد)، یا بازار یک محصول خاص (مثلاً نان یا آجر). در مورد دوم، تمام پولی که می توان برای این محصول خرج کرد، ضمنی است. بعد «بازار بالقوه» می آید. همیشه کوچکتر از کل بازار است، زیرا همه خریداران بالقوه به خریداران بالقوه تبدیل نمی شوند. در این صورت منظور از خریداران بالقوه کسانی است که بنا به شرایط خاصی می توانند کالا را خریداری کنند. برای بازار نان، افرادی را که به دلایلی نان نمی خرند ("دارم وزن کم می کنم!") یا آجر ("من قبلاً یک خانه ساخته ام و تعمیرات را تمام کرده ام" از "کل بازار" حذف می کنیم. ”). موجود بازاری است که فروشنده می تواند به آن دست یابد. ساده ترین مثال سرزمینی است ("من فقط در روستای خود نان می فروشم"، "من آجر را به استرالیا نمی برم، حتی اگر در آنجا بسیار مورد نیاز باشد). ("برای کودکان"، "برای ماهیگیران"، "برای کسانی که بیش از 30 هزار روبل در ماه دریافت می کنند"، و غیره). بازار هدف، بازاری است که ما محصول / خدمات خود را به آن متمرکز می کنیم. ، از آنجایی که نمی توانیم به همه مصرف کنندگان در دسترس دسترسی پیدا کنیم: برخی به سراغ رقبای ما رفته اند ، برخی دیگر برای ما سودآور نیستند و ما خودمان سعی می کنیم از شر آنها خلاص شویم ("او در حیاط ما زندگی می کند ، اما من او را به سولاریوم خود راه نمی دهم ، زیرا او نوعی بیماری پوستی دارد.») همان مصرف‌کنندگانی که قبلاً به آنها رسیده‌ایم یا می‌توان تضمین کرد که به آنها رسیده‌ایم و مشتریانمان را متعلق به بازار اصلی کنیم.

روشی برای برآورد ظرفیت کل بازار

روش ارزیابی ظرفیت کل بازار در ارزیابی تقاضای فعلی هنگام معرفی یک کالای جدید یا حذف کالاهای منسوخ از تولید استفاده می شود. این روش، برای مثال، حداکثر مقدار تقاضای بالقوه را تعیین می کند محصول جدید. برای محاسبات:

1. در مرحله اول داده های کل جمعیت و سطح متوسط ​​درآمد سرانه گرفته می شود. مقدار کل درآمد محاسبه شده به این روش بیشتر کاهش می یابد: سهمی از وجوه برای گروهی از کالاها (مثلاً محصولات غذایی) از آن تخصیص می یابد. از آن هزینه برای نوع کالا (محصولات نیمه تمام) تخصیص می یابد. به دنبال آن هزینه یک زیرگونه از کالاها (محصولات نیمه تمام گیاهی) و از این رو بهای تمام شده محصولات نیمه تمام سیب زمینی از آنها تخصیص می یابد. بنابراین، ظرفیت کل بازار برای محصول جدید برنامه ریزی شده برای تولید ایجاد می شود - محصولات نیمه تمام سیب زمینی.

2. در مرحله دوم بررسی می شود که حداکثر سهم قابل تسلط شرکت از این بازار بالقوه چقدر است. در اینجا، داده های مربوط به بخش های بازار قبلاً استفاده می شود - تعداد مصرف کنندگان محصولات نیمه تمام سبزیجات، تعداد محصولات تولید شده توسط یک رقیب. بر اساس محاسبات، نتیجه‌گیری در مورد حداکثر حجم ممکن فروش کالا انجام می‌شود که مازاد آن شرکت را با ضرر محصولات فروخته نشده تهدید می‌کند. همین رویه را می توان به صورت فرمول نشان داد:

OE = N x PP x X x SP x PB x SC

جایی که: OE -- ظرفیت کل بازار کوفته های بدون سویا H -- جمعیت بالای 5 سال PP -- درصد ساکنان مصرف کننده کوفته X -- میانگین تعداد مصرف به ازای هر مصرف کننده در سال SP -- میانگین مصرف کوفته ها توسط یک مصرف کننده در یک زمان BOP -- درصد مصرف کنندگانی که کوفته های بدون سویا را ترجیح می دهند SP -- میانگین قیمت یک وعده متوسط ​​کوفته های بدون سویا

روشی برای ارزیابی ظرفیت سرزمینی بازار

روش برآورد ظرفیت سرزمینی بازار نیز در تحلیل تقاضای جاری برای محاسبه توزیع بهینه کالا در بازارهای مختلف سرزمینی و محاسبه تلاش های بازاریابی لازم در هر یک از بازارها استفاده می شود. در بازار b2b این روش در قالب روش جمع بندی بازار وجود دارد که در آن تمامی خریداران احتمالی یک محصول خاص در هر بازار مشخص می شوند و جمع آنها حجم فروش بالقوه را نشان می دهد. به منظور شناسایی خریداران بالقوه برای تجهیزاتی که در گذشته دارای آنالوگ هستند، لیستی از شرکت هایی که از چنین تجهیزاتی استفاده می شود تهیه می شود و حجم فروش محصولات آن در سال های گذشته تجزیه و تحلیل می شود. با کمک دایرکتوری ها، طبقه بندی کننده ها، می توانید شرکت هایی را شناسایی کنید که شرکت قبلاً از آنها پشتیبانی نکرده است روابط تجاریو حجم بالقوه معاملات را محاسبه کنید و هزینه های برآورد شدهبرای بازاریابی در بازار b2c، این روش از طریق محاسبه شاخص‌های قدرت خرید که حداکثر حجم بالقوه بازار را نشان می‌دهد، اجرا می‌شود. برای انجام این کار، شاخص ترین عوامل فروش این محصول (نه یک، بلکه چندین مورد!) شناسایی می شوند. به عنوان مثال، برای تولید کنندگان اسباب بازی، این موارد عبارتند از: الف) تعداد فرزندان در محدوده سنی مورد نظر، ب) سطح درآمد جمعیت، ج) سهم هزینه های کالاهای کودکان در بودجه خانواده (میانگین برای داده شده). منطقه). به هر عامل، که به صورت کمی بیان می شود، ضریبی اختصاص داده می شود که اهمیت یک عامل خاص را در نظر می گیرد. ضرایب از این واقعیت محاسبه می شود که مجموع آنها باید برابر با یک باشد. به عنوان مثال، برای 3 عامل، ضرایب می تواند به صورت زیر باشد: 0.1; 03; 06 یا 0.5؛ 0.3; 0.2. برای سهولت، تمام مقادیر عددی فاکتورها به درصد تبدیل می شوند و پس از ضرب هر کدام در ضریب مربوطه، محصولات جمع می شوند و ارزش نهایی (در درصد) سهم بازار را به دست می آورند. به عنوان مثال ظرفیت سه بازار منطقه ای الف، ب، ج را نسبت به کل ظرفیت بازار اسباب بازی در کشور در نظر بگیرید. شاخص های تعیین شده توسط نظرسنجی در جدول:

* K1 - ضریب برای گزینه اول، K2 - ضریب برای گزینه دوم

بیایید سهم بازار را برای هر یک از 2 نوع بازار انتخاب شده توسط متخصصان محاسبه کنیم: بازار A: DR1 = 0.5x1.45+0.3x1.63+0.2x4.23 = 2.461 DR2 = 0.3x1.45+0.4x1.63 +0.3x4.23 = 2.356 بازار B: DR1 = 0.5x2.01+0.3x1.90+0.2x4.35 = 2.445 DR2 = 0.3x2.01+0.4x1.90+0.3x4، 35 = B: 2.368 بازار = 0.5x7.73+0.3x7.60+0.2x4.72 = 7.089 DR2 = 0.3x7.73+0.4x7.60+0.2x4.72 = 6.775

بسته به اینکه کارشناسان چه عواملی را به عنوان مهمترین عوامل شناسایی کرده اند، اندازه بازار متفاوت است. برای انتخاب ضرایب صحیح معمولا از داده های آماری استفاده می کنند و اهمیت هر عامل را ارزیابی می کنند. بعداً هنگام تدوین یک طرح بازاریابی، ارزش حاصل از ظرفیت هر بازار با ارزش سهم بازار اشغال شده توسط رقبا کاهش می یابد و در هر بازار مطابق با سهم اشغال شده یا برنامه ریزی شده شرکت تنظیم می شود. قابلیت های تولید، استراتژی شرکت

3 . پیش بینی فروش و سود

پس از ارزیابی ظرفیت (پتانسیل فروش) بازار، پیش بینی فروش و سود انجام می شود. پیش بینی حجم فروش و همچنین ارزیابی پتانسیل بازار کار آسانی نیست. با این حال، در ارزیابی فرصت‌ها نقش اساسی دارد و بنابراین نمی‌توان از آن اجتناب کرد (یک پروژه رسمی سود و زیان باید ترسیم شود، که درآمد پیش‌بینی‌شده، هزینه‌های تخمینی، سود خالص تخمینی را منعکس می‌کند. سپس می‌توانید فرصت‌ها را دوباره تحلیل کنید و تصمیم بگیرید. کدام یک از آنها می تواند بیاورد بالاترین سود). حجم فروش پیش بینی شده (درآمد فروش پیش بینی شده) - سطح فروش است که سازمان قصد دارد با انتخاب شده به آن دست یابد. استراتژی بازاریابیو فرضیات در مورد محیط رقابتی. معمولاً فروش به عنوان سهمی از ظرفیت تخمینی بازار پیش بینی می شود. حجم فروش پیش بینی شده نشان دهنده اندازه بازار هدف انتخاب شده توسط سازمان و آمیخته بازاریابی توسعه یافته برای این بازار است. این پیش بینی هم تعداد رقبا و هم شدت رقابت در بازار را منعکس می کند. با روش نشانگر زنجیره ای، ما حجم فروش را پیش بینی می کنیم:

اطلاعات برای محاسبه ظرفیت بازار از منابع مختلف: - اطلاعات داخلی شرکت - داده های آماری - اطلاعات به دست آمده از گزارش های تحقیقاتی شخص ثالث - اطلاعات به دست آمده در جریان یک مطالعه خاص - اطلاعات به دست آمده در حین نظارت بر بازار - نظرات کارشناسان - و غیره.

4. محاسبه ظرفیت بازار

دانستن اندازه بازار برای: 1. ورود به بازار یک شرکت جدید ضروری است. 2. راه اندازی یک نام تجاری جدید در بازار; 3. شناسایی سوله/بخش های جدید. 4. شناسایی روند توسعه بازار. 5. پیش بینی توسعه بازار. 6. تعیین استراتژی توسعه شرکت. بنابراین، تعیین ظرفیت بازار و جذابیت (فرصت‌های بالقوه) هر یک از بخش‌های خود به شرکت این امکان را می‌دهد تا به سؤالاتی در مورد توصیه ورود به این بازار و اینکه چه جایگاه قیمتی را اشغال کند، پاسخ دهد. محاسبه ظرفیت بازار برای تجارت اهمیت تعیین کننده ای دارد و هزینه خطا در محاسبه ظرفیت بازار بر حسب پولی را می توان در میلیون ها واحد معمولی محاسبه کرد. بنابراین، یک بازاریاب، تحلیلگر یا مدیر توسعه باید روش های مناسبی برای محاسبه ظرفیت بازار داشته باشد (و در عمل از آنها استفاده کند). عمل، و ثانیا، هیچ روش جهانی برای محاسبه ظرفیت برای هر بازار یا بخش وجود ندارد - هر گروه از کالاها به یک رویکرد فردی نیاز دارد. همچنین باید توجه داشت که ظرفیت بازار یک مقدار محاسبه شده یا پیش بینی شده است و بنابراین ممکن است دارای خطا باشد. این مقدار بر اساس فرضیات معین و تعمیم حقایق مختلف که در گذشته اتفاق افتاده و نه در آینده محاسبه می شود. محاسبه ظرفیت بازار ارقامی نزدیک به واقعیت را نشان می دهد که می تواند و باید هنگام تصمیم گیری استراتژیک مورد استفاده قرار گیرد. اما درک این نکته ضروری است که هر محاسبه ظرفیت بازار ویژگی های خاص خود را دارد و گاهی اوقات نیازمند معرفی عوامل اصلاحی خاصی است که تنها با مقایسه داده های به دست آمده در نتیجه محاسبه ظرفیت بازار با چندین روش قابل شناسایی است. روش های شناخته شده و عملا قابل اجرا برای محاسبه ظرفیت بالقوه بازار

روشهای ارزیابی کارشناسان:

روش ارزیابی میانگین بر اساس ارزیابی فردی کارشناسان. ارزیابی های کارشناسان با توجه به حجم بالقوه و درجه اشباع بازار جمع آوری می شود و بر اساس آنها ظرفیت آن به عنوان میانگین حسابی ساده ارزیابی های کارشناسان فردی محاسبه می شود. روش نظرات بدبینانه، خوش بینانه و محتمل ترین کارشناسان. کارشناسان نسبت به اندازه ظرفیت بازار نظرات بدبینانه، خوش بینانه و محتمل ترین نظرات را بیان می کنند. به هر نظر یک ضریب وزنی اختصاص داده می شود که مشخص کننده احتمال وقوع وضعیتی است که در آن ظرفیت واقعی بازار با ارزیابی کارشناسی مطابقت دارد. برای هر متخصص، امتیاز نهایی به عنوان میانگین حسابی تخمین های خوش بینانه، بدبینانه و محتمل ترین تخمین ها با در نظر گرفتن ضرایب وزنی آنها تعیین می شود. میانگین حسابی ساده برآوردهای نهایی کارشناسان، پیش بینی ظرفیت بازار را مشخص می کند. روش کمیسیون گروهی از متخصصان سازمان، کارشناسان صنعت در مورد ارزش احتمالی ظرفیت بازار در دوره برنامه ریزی تصمیم توافقی می گیرند. روش دلفی نظرسنجی های چندگانه یک به یک از کارشناسان: ارزیابی های کارشناسان به دست آمده در نظرسنجی اول در اختیار هر کارشناس قرار می گیرد تا وی بتواند وضعیت خود را روشن کند. ارزیابی فردیبا در نظر گرفتن نظرات سایر کارشناسان رویه های پالایش نظرات تا زمانی انجام می شود که انتشار نظرات همه کارشناسان با مقدار از پیش تعیین شده پراکندگی آنها مطابقت داشته باشد. ارزیابی پیش‌بینی‌کننده نهایی ظرفیت بازار، میانگین نظرات کارشناسان فردی است.

ظرفیت بازار بر اساس داده های گردش مالی فرمول بر اساس ارزیابی داده های آمار فروش است:

Q=R=n*q*p

جایی که: Q - ظرفیت بازار؛ R - کل گردش مالی؛ n تعداد مصرف کنندگان بالقوه است. q - ضریب نفوذ، مصرف واحد در هر 1 مصرف کننده واقعی. p - میانگین قیمت بازار برای هر واحد محصول. ظرفیت بازار از نظر پوشش و نفوذ فرمول بر اساس تخمین تعداد مصرف کنندگان و مصرف آنها است این محصولدر واحد زمان:

جایی که: Q - ظرفیت بازار؛ n تعداد مصرف کنندگان بالقوه است. ج - سهم مصرف کنندگان واقعی از حجم کل مصرف کنندگان واقعی و بالقوه. q - ضریب نفوذ، مصرف واحد به ازای 1 مصرف کننده واقعی.

ظرفیت بازار بر اساس استاندارد مصرف فرمول بر اساس برآوردهای استاندارد مصرف است:

جایی که: Q - ظرفیت بازار؛ پیج سهمی از جمعیت متعلق به بخش iم بازار با درآمدهایی است که امکان خرید حجم کالا و خدمات در بودجه مصرفی j را فراهم می کند. Nj - میانگین وزنی استاندارد مصرف گروه خاصی از محصولات.

ظرفیت بازار از طریق ارزیابی یکپارچهاین فرمول مبتنی بر ارزیابی تعداد مصرف کنندگان و میزان مصرف آنها از یک محصول معین در واحد زمان، با در نظر گرفتن ویژگی های رفتار آنها و همچنین تعدادی از پارامترهای دیگر است:

Q = ni=1 (Pi * Ni * E) + S - (H - Wp - Wm) - A

جایی که: Q - ظرفیت بازار؛ n تعداد مصرف کنندگان بالقوه است. پی سهمی از جمعیت متعلق به بخش iام بازار است. Ni - میانگین وزنی استاندارد مصرف گروه خاصی از محصولات؛ i - شماره بخش مصرف؛ E - کشش درآمدی تقاضا. S حجم موجودی ایمنی محصول است. H - اشباع بازار (حجم محصول در مصرف)؛ wp- زوال فیزیکیکالا؛ Wm - منسوخ شدن کالاها؛ الف - جایگزین ها (جایگزین)

به شماره عوامل بحرانیظرفیت های بازار عبارتند از: 1) سطح درآمد یا هزینه های درآمد سرانه. 2) سطح قیمت برای گروه خاصی از محصولات؛ 3) سطح قیمت برای کل مجموعه یا سایر گروه های مجزا از کالاها و خدمات موجود در بازار و لازم برای برآورده شدن انواع مختلفنیازهای انسان؛ 4) شاخص پیشرو - متغیری از بازار در نظر گرفته شده یا بازار دیگر که به تغییرات آینده در ظرفیت بازار در نظر گرفته شده از قبل با تاخیر زمانی معین واکنش نشان می دهد.

نتیجه

پیش بینی ظرفیت بازار فروش

یکی از مهمترین مطالعات بازار، مطالعه ظرفیت بازار است که به عنوان کل تقاضای موثر خریداران درک می شود. حجم احتمالی فروش سالانه نوع خاصی از محصول در سطح متوسط ​​قیمت غالب.

نتیجه گیری مهم با داشتن اطلاعات کامل در مورد ظرفیت بازار مورد نظر شما؟

1. اطلاعات در مورد ظرفیت بازار به منظور ارزیابی موقعیت شرکت در پویایی ضروری است: رشد یا رکود.

چرا باید بدانید ظرفیت بازار یک محصول یا گروه کالای خاص چقدر است و سهم بازار شرکت چقدر است؟

اول از همه، به منظور ارزیابی صحیح وضعیت و پویایی تغییرات در بازار و بر این اساس، تنها اقدام صحیح تصمیمات مدیریتی، که در آینده روی دوام این بنگاه یا کالاهایی که تولید می کند (فروش می کند) تأثیر می گذارد.

مشخصات مطالعات ظرفیت بازار ممکن است بسته به اینکه شرکت به کدام صنعت تعلق دارد متفاوت باشد: برای برخی جمع آوری اطلاعات لازم آسان تر خواهد بود، برای برخی دیگر دشوارتر است. آن شرکت هایی که موفق به جمع آوری بیشتر می شوند اطلاعات مفیداحتمال موفقیت بیشتر است. تحقیقات بازار ظرفیت بازار به این سؤال پاسخ می دهد که آیا بازار وجود دارد یا خیر، تحقیقات بازاریابی به سؤالات عملی بیشتری پاسخ می دهد: آیا بازاری برای یک محصول معین وجود دارد، چگونه می توان از طریق جمع آوری اطلاعات وارد آن شد و جای پایی به دست آورد.

مطالعات بازار ظرفیت بازار شامل مطالعه کامل وضعیت اقتصادی مرتبط با مطالعه عرضه و تقاضا در بازار و بخش های جداگانه آن، ظرفیت و ماهیت بازار، سطوح قیمت و کشش قیمتی عرضه و تقاضا، درجه و شرایط رقابت در بازار

تحقیقات بازار ظرفیت بازار برای تصمیم گیری مناسب در تمام سطوح فعالیت بازاریابی - استراتژیک، تاکتیکی و عملیاتی ضروری است.

تحقیقات بازار ظرفیت بازار شامل تجزیه و تحلیل و پیش بینی شرایط و شرایط مختلف اقتصادی و جمعیتی، اجتماعی، طبیعی، سیاسی و غیره است. فعالیت بنگاه اقتصادی در مطالعه بازارهای کالا با روش موجود در بازاریابی برای مطالعه شرایط بازار خارجی بازار که چرخه عمر یک محصول را تشکیل می دهد، همزمان است.

کتابشناسی - فهرست کتب

1. Golubkov E.P. مبانی بازاریابی. کتاب درسی. ویرایش 2. - م.، 2005.

2. کاتلر اف. مبانی بازاریابی. - م.، 2007.

3. Levshin M.F., Ponomarev V.V. Conjucture of the world commodity markets. - م.، 2008.

4. بازاریابی: کتاب درسی / A.N. رومانوف، یو.یو. کورلیوگوف، اس.ا. کراسیلنیکوف و دیگران؛ اد. A.N. رومانوا. - م.: بانک ها و بورس ها، واحد: 2002.

5. بازاریابی: کتاب درسی / A.N. رومانوف، اس.ا. کراسیلنیکوف، ویرایش. A. N. Romanova. - م: بانک ها و صرافی ها، UNITI، 2006.

6. مبانی بازاریابی: Kotler F: per. از انگلیسی. - م.، 2007.

7. مبانی بازاریابی: کتاب درسی م.:. انتشارات "فین پرس"، 1387 - 650 صفحه.

8. آموزش: مقدمه ای بر کارآفرینی: A.B. Krutik A.L. پیمنووا: - سن پترزبورگ، 2005.

9. راهنمای مطالعه: مبانی بازاریابی: Yu.V. موروزوف. - م.، 2005.

10. دایره المعارف کارآفرین: Comp. سانتی متر. سینلنیکوف، تی.جی. سلیمانیک، م.ب. بیرژاکوف و دیگران - سن پترزبورگ، 1994.

میزبانی شده در Allbest.ru

اسناد مشابه

طبقه بندی بازارها، مفاهیم اساسی و تعاریف ظرفیت بازار. روش تحقیق و عوامل موثر بر ظرفیت بازار، مدل های توسعه آن، روش های پیش بینی و محاسبه. محاسبه ظرفیت بازار مصرف انبوه و بازار قیمت مصرف کننده.

تست، اضافه شده در 10/04/2010


روش های تأثیر تبلیغات بر مصرف کنندگان و انواع تبلیغات مصرف کننده. تبلیغ کالا در بازار. روش‌های ارزیابی تقاضای فعلی در بازاریابی: روشی برای ارزیابی ظرفیت کلی بازار، روشی برای ارزیابی ظرفیت سرزمینی بازار. چرخه عمر محصول.

تست، اضافه شده در 2010/01/27


طبقه بندی بازارها، روش تحقیق، مفاهیم اساسی و تعاریف ظرفیت آنها. عوامل موثر بر ظرفیت بازار، مدل توسعه و پیش‌بینی آن، روش‌های محاسبه. نمونه هایی از محاسبه ظرفیت بازار در شرکت های روسی بر اساس گروه های کالا.

کار کنترل، اضافه شده 03/02/2010


تحقیقات بازار لنزهای تماسی. تعیین انگیزه برای خرید. تعیین میانگین ظرفیت سالانه بازار بر اساس داده های شدت مصرف کالا. تقسیم مصرف کنندگان بر اساس سطح درآمد، ترجیحات و جنسیت.

مقاله ترم، اضافه شده در 12/02/2011


تحقیقات بازاریابی- تعیین سیستماتیک داده های مورد نیاز در ارتباط با وضعیت بازاریابی پیش روی شرکت، جمع آوری آنها، تجزیه و تحلیل، گزارش نتایج. مراحل و روش آنها (مشاهده، آزمایش، بررسی). تعیین ظرفیت بازار

تست، اضافه شده در 2013/03/05


مفهوم و تعریف ظرفیت بازار فروش به عنوان مثال شرکت OJSC "Lipetsk Lada". برآورد حجم احتمالی فروش کالاهای شرکت در سطح معین و نسبت قیمت های مختلف. محاسبه اندازه تقاضای جمعیت و ارزش عرضه کالا.

مقاله ترم، اضافه شده 12/22/2013


اهداف و انواع تحقیقات بازار کالا. روش های اساسی جمع آوری داده های اولیه روش ارزیابی ظرفیت سرزمینی بازار، تقسیم بندی آن. ویژگی های عمومیبازار پنیر پیشنهاد در بازار پنیر روسیه. تجزیه و تحلیل بازار در قلمرو آلتای.

مقاله ترم، اضافه شده در 2016/02/18


دستورالعمل ها و روش های مطالعه ظرفیت بازار - حداکثر حجم فروش که همه شرکت های بازار می توانند در یک دوره معین به دست آورند. تحلیل ظرفیت بازار کالا و عوامل تعیین کننده آن. تحقیق در مورد بازار پذیرایی عمومی

مقاله ترم، اضافه شده 07/04/2016


ویژگی های مقایسه ایمحصول تحقیق و محصولات رقیب تعیین ظرفیت بازار تحقیق مصرف کنندگان کالا: انتخاب بخش های هدف و جایگاه کالا در بازار. توسعه استراتژی بازاریابی و برنامه تبلیغاتی.

مقاله ترم، اضافه شده در 2011/11/18


توصیف محصول به عنوان وسیله ای برای ارضای نیازها. ویژگی های تقاضا برای محصولات نانوایی. تشخیص بازار کالا. تجزیه و تحلیل فرآیند تقسیم بندی مصرف کنندگان و پر کردن بخش های بازار با یک پیشنهاد. محاسبه ظرفیت بازار سالانه