Businessplan

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Sie können jetzt einen berechneten Geschäftsplan für ein Kosmetikgeschäft studieren. Die Tatsache, dass der Verkauf von Kosmetika eine geforderte Tätigkeitsrichtung ist, bedarf keiner Nachweise. Im Rahmen eines solchen Geschäfts können Sie Parfums, dekorative Kosmetika, bestimmte Haushaltschemikalien und Haushaltswaren vertreiben. Wie Sie sehen, ist das Sortiment nahezu unbegrenzt, es ist sowohl bei Frauen als auch bei Männern ständig gefragt.

Nach dem Studium fertiger GeschäftsplanSie erfahren, wie sich ein Parfümgeschäft rentiert, wie er seine Arbeit richtig organisiert und welche Investitionen erforderlich sind. Ein wichtiger Faktor, der den Gewinn beeinflusst, ist der Standort des Geschäfts. Besser, wenn es sich um ein überfülltes Stadtzentrum oder einen großen Schlafbereich handelt.

Unser Geschäftsplan für die Organisation eines Parfümgeschäfts sieht Optionen für die Anmietung oder den Kauf von Räumlichkeiten vor. Wenn Sie den Plan verwenden, können Sie jedoch auch eine Kosmetikabteilung in einem großen Einkaufszentrum oder einem beliebten Supermarkt einrichten. Die Mietkosten sind in diesem Fall geringer, aber diese Zahl hängt letztendlich von der Fläche der Räumlichkeiten ab, die Sie benötigen.

Kosmetika und Parfums sind Waren, auf die keine Frau verzichten kann. Dies ist jedoch nicht der einzige Grund, warum Unternehmer beschließen, ein professionelles Kosmetik- und Parfümeriegeschäft von Grund auf neu zu eröffnen. Ein weiterer Vorteil dieser Art von Geschäft ist die nicht zu hohe Schwelle für den Eintritt. Um ein Parfümgeschäft zu eröffnen - eine Boutique oder ein Geschäft - reichen 50.000 Dollar. Gleichzeitig kann die Rentabilität in dieser Art von Geschäft als recht anständig bezeichnet werden, da sie selten unter 25% fällt.

Es ist unmöglich, im Parfümgeschäft zu sein und nichts über seine Feinheiten zu verstehen. Wenn nur weil ohne notwendiges Wissen Es ist schwierig, das Sortiment zu bestimmen kasse... Alles hintereinander zu handeln ist eine sehr riskante Option. Erstens, weil es eine enorme Investition zu einem Zeitpunkt erfordert. Zweitens macht es dieser Ansatz schwierig, die Zielgruppe Ihres Geschäfts zu bestimmen. Alle Kosmetika, die im In- und Ausland hergestellt werden, sind in bestimmte Gruppen und Typen unterteilt. Und bei der Auswahl des Handels muss sich ein Unternehmer auf viele Faktoren konzentrieren.

Die Fülle an Kosmetik- und Parfümerieprodukten erschwert die Auswahl nicht nur für Käufer duftender Produkte, sondern auch für Unternehmer, die ein Parfümerie- und Kosmetikgeschäft eröffnen möchten. Wie Sie wissen, sind alle Kosmetika in bestimmte Gruppen unterteilt: professionelle, pharmazeutische, selektive und Massenmarktkosmetik. Welches Produkt in einem bestimmten Geschäft gefragt sein wird - der Geschäftsmann muss selbst entscheiden.

Ihr Geschäft - die Eröffnung einer Kosmetikabteilung - ist nur dann rentabel, wenn Sie das Sortiment der Verkaufsstelle genau zusammenstellen können. So ist beispielsweise ein Geschäft mit professioneller Markenkosmetik nur in Großstädten ratsam. Andererseits ist es unwahrscheinlich, dass die Einrichtung eines Einzelhandelsgeschäfts mit kostengünstigen Kosmetika und Parfums als Hauptsortiment in einem Gebiet mit hohem Einkommen den erwarteten Gewinn erzielt. Die Marketingstrategie des Unternehmens hängt von der Wahl der Sortimentsliste ab. Unternehmer, die planen, ein eigenes Geschäft für Körperkosmetik zu eröffnen, müssen eine bestimmte Zielgruppe ansprechen, die bei der Werbung für ein Einzelhandelsgeschäft berücksichtigt werden muss.

Ein qualitatives Beispiel eines Geschäftsplans für die Eröffnung eines Kosmetik- und Parfümerieladens mit vorgefertigten Berechnungen hilft Anfängern und erfahrenen Unternehmern, die Grundlagen der Organisation und Verwaltung der Produktion in einem Parfümerie- und Kosmetikgeschäft zu verstehen. Die Suche nach Antworten auf Ihre Fragen zur Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts in verschiedenen Foren ist nicht der beste Ausweg. Nur professionelle Empfehlungen ermöglichen es Ihnen, mögliche Fehler zu vermeiden, herauszufinden, was erforderlich ist, um ein Parfümeriegeschäft in Flaschen zu eröffnen, und wie Sie sich im Wettbewerb bewegen können, ohne die in dieses Geschäft investierten Mittel zu verlieren.

Der Parfümeriemarkt in Russland wächst rasant, was Unternehmern Vertrauen gibt, die ihr eigenes Geschäft eröffnen wollen - ein Kosmetikgeschäft. Dieser Marktsektor entwickelt sich nach eigenen Gesetzen, die nicht ignoriert werden dürfen. Andernfalls können Sie nicht auf geschäftlichen Erfolg zählen. Zum Beispiel, wie man nicht berücksichtigt, dass die Eröffnung einer Verkaufsstelle für Kosmetika eine klare saisonale Abhängigkeit aufweist. Es ist am vorteilhaftesten, am Vorabend der Feiertage ein Geschäft zu eröffnen - am Vorabend des neuen Jahres, dem 8. März, dem 23. Februar. Kosmetik und Parfums gelten traditionell als eines der beliebtesten Geschenke.

Die Eröffnung eines Parfümerie- und Kosmetikgeschäfts beinhaltet zwei Hauptoptionen für die Entwicklung von Veranstaltungen für einen Unternehmer: als Vertreiber eines bekannten Netzwerks von Parfümerieläden oder als Free Floating, wenn ein Geschäftsmann den unabhängigen Verkauf von Parfüm- und Kosmetikprodukten betreibt. Der "graue" Markt hat keine für ein Vertriebsnetz typischen Vorteile, gleichzeitig hat dieser Weg bestimmte Vorteile, die viele Unternehmer anziehen.

Wie die Erfahrung bei der Eröffnung von Kosmetikabteilungen in Russland zeigt, bietet die Tätigkeit als Vertriebshändler einem Geschäftsmann große Chancen. Dies ist zunächst das Recht, eine bestimmte Marke von Kosmetik- oder Parfümerieprodukten zu verkaufen. In der Regel sprechen wir weltweit berühmte Markenwie Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior und viele andere. Diese Möglichkeit, in das Parfümgeschäft einzusteigen, ist für Anfänger sehr vorteilhaft.

Partnerschaften mit großen Unternehmen ermöglichen es einem Unternehmer, ein Kosmetikunternehmen zu eröffnen, um die Kosten für Marktforschung, Produktversorgung und vor allem Werbeaktionen zu vermeiden. All dies trägt zu enormen Einsparungen bei. Du kannst öffnen kleine Abteilung Professionelle Kosmetik oder ein riesiges Geschäft, aber die Geschäftsbedingungen werden Ihnen von einem Partner diktiert, dh dem Eigentümer eines bekannten Netzwerks.

Trotz der offensichtlichen Vorteile ziehen es viele Unternehmer vor, frei zu schweben und ein Unternehmen wie den Handel mit Kosmetika nach dem sogenannten "grauen" Marktschema zu gründen. In diesem Fall öffnen eigenes Geschäft - ein Parfüm- oder Kosmetikgeschäft - impliziert den Verkauf von Produkten, die Sie selbst auswählen, und Sie legen selbst Ihren eigenen Preis dafür fest.

Bevor Sie ein Unternehmen gründen und den Gewinn aus dem Parfümeriehandel berechnen, müssen Sie den maximal zulässigen Aufschlag für Produkte berechnen. Diese Zahl wird durch das Wettbewerbsniveau in einer bestimmten Region, das Einkommen der Bevölkerung in dem Gebiet, in dem sich das Geschäft befindet, und viele andere Faktoren beeinflusst. Normalerweise überschreitet der Aufschlag für Parfums und Kosmetika 15% nicht. Nach den Bewertungen erfahrener Unternehmer haben diejenigen, die mit dem Free Floating beginnen, jede Chance, nicht nur zu überleben, sondern auch erfolgreich zu gedeihen. Dies gilt zwar nur für Geschäftsleute, die sich auf eine kompetente Stichprobe eines Geschäftsplans für ein Kosmetik- und Parfümeriegeschäft konzentriert haben. Dieses Dokument enthält nützliche Informationen, mit denen Sie diesen Markt erobern können.

Das Geschäft mit dem Verkauf von Parfümerien verspricht einem Unternehmer, der alle Feinheiten eines bestimmten Gewerbes verstehen kann, ein sehr anständiges Einkommen. Die maximalen Möglichkeiten liegen bei Geschäftsleuten, die lieber mehr als ein Kosmetikgeschäft eröffnen, aber ein ganzes Netzwerk von Einzelhandelsgeschäften. In einem modernen Markt hat der Eigentümer einer Ladenkette viel mehr Überlebenschancen und hohe und stabile Umsätze.

Ein weiterer Erfolgsfaktor für das Kosmetikgeschäft ist die geografische Lage. Sie können nur dann mit Gewinn rechnen, wenn Geschäfte in Großstädten eröffnet werden, die sich durch eine gut ausgebaute Infrastruktur, einen höheren Wohlstand der Bevölkerung sowie eine große Anzahl potenzieller Käufer auszeichnen. qualitätskosmetik und Parfümerie.

Ein Geschäft mit professioneller Kosmetik in einem kleinen Dorf zu eröffnen, ist ein ziemlich riskantes Unterfangen. In diesem Fall hat der Unternehmer Probleme mit der Lieferung der Waren und mit der Möglichkeit, sie zu verkaufen. In der Tat haben Einwohner solcher Städte in der Regel kein sehr hohes Einkommen, und nur wenige Menschen können es sich leisten, teure Kosmetika zu kaufen.

Der Erfolg der Organisation des Unternehmens für Parfümerie- und Kosmetikprodukte wird durch seine günstige Lage bestimmt. Es ist am besten, ein Einzelhandelsgeschäft in einem separaten Raum zu eröffnen, beispielsweise im Erdgeschoss eines Wohngebäudes oder in einem seriösen Einkaufszentrum. Es ist wichtig, dass Ihr Geschäft leicht zu erreichen ist, was durch bequeme Zufahrtsstraßen sowie einen guten Verkehrsknotenpunkt erleichtert wird. In der Nähe der U-Bahnstation oder der Bushaltestellen ist ein Obus ein Muss.

Wenn Sie als Partner eines bekannten Netzwerks auftreten, wird die endgültige Entscheidung über die Auswahl der Räumlichkeiten von dessen Eigentümern getroffen. Sie entscheiden, wie profitabel die Organisation des Verkaufs von Kosmetika in einem bestimmten Bereich sein wird. Ein weiteres Problem, das ein Geschäftsmann bei der Organisation eines Parfümgeschäfts lösen muss, ist die Anmietung von Räumlichkeiten für ein Einzelhandelsgeschäft oder der Kauf.

Die erste Option erscheint erst in der Anfangsphase der Geschäftsentwicklung vorzuziehen. Bereits in den ersten Monaten des Geschäftsbetriebs können Sie die Aussichten für den Handel bestimmen. Wenn sich herausstellt, dass kein besonderer Gewinn erwartet wird, können Sie schnell nach einer anderen Option für die Platzierung der Steckdose suchen. Oder, wenn alles gut lief, kaufen Sie die Räumlichkeiten auf und entwickeln Sie aktiv ein Geschäft in der Parfümerie.

Das Innere des Geschäfts, sein Design und natürlich die Professionalität der Mitarbeiter, die darin arbeiten, sind ebenfalls von großer Bedeutung. Es ist manchmal sehr schwierig, einen solchen Geschäftsvorschlag wie den Verkauf von Kosmetika zu verstehen. Aber selbst aufstrebende Unternehmer werden es viel einfacher finden, zu handeln, wenn sie ein qualitativ hochwertiges Beispiel für einen Geschäftsplan zur Eröffnung eines Parfüm- und Kosmetikgeschäfts mit professioneller und natürlicher Kosmetik haben. Es enthält eine detaillierte Beschreibung dieser Art von Geschäft unter Berücksichtigung der verschiedenen Nuancen. Anhand dieses Dokuments erfahren Sie beispielsweise, welche Funktionen in einem Unternehmen wie der Parfümerie in Flaschen verfügbar sind und welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um den wahrscheinlichen Gewinn zu steigern.

Fast jeder Manager oder Salonadministrator hatte die Möglichkeit, telefonisch mit Händlern von Kosmetikmarken zu kommunizieren, und oft klang der Dialog ungefähr so:

• Schönheitssalon "Happiness", Administratorin Irina, guten Tag!
• Hallo, mein Name ist Olga, ich vertrete die Firma KUPIVSALON. Ich lade Sie zu einem Seminar über eine neue Marke der Haarpflege ein
• Senden Sie Informationen per E-Mail, ich werde es dem Regisseur (Stylisten) geben

Dies ist ein typisches Beispiel für einen Kaltanruf eines Verkaufsleiters eines Kosmetikhändlers an Schönheitssalons. Wie effektiv es ist, können Sie selbst antworten, unabhängig davon, ob Sie Direktor, Administrator oder Vertriebshändler sind. Und die Antwort wird sicherlich für den letzten auf der Liste enttäuschend sein. Wie können Sie die Kommunikation mit Kunden effektiver gestalten? Versuchen wir es herauszufinden.

Heimtückisch DREI "D" FÜR VERTRIEBSPARTNER

Viele kennen die klassische Regel der drei Ds. Hier sind sie:

• Verteilung
• Herrschaft
• Demonstration

Warum heimtückisch? Es ist eine Sache - Trainingshandbücher und eine ganz andere - wahres Leben Beauty-Distributoren für professionelle Kosmetik.

Große Distributoren entwickeln jedoch jedes "D", auch wenn sie es anders nennen.

Die erste "D" -Verteilung

Jeder weiß, dass die Aufgabe der Verteilung die quantitative und qualitative Verteilung ist. marke (im Folgenden TM) in einem bestimmten Bereich.

Zum Beispiel:

• es gibt 100 Unternehmen der Schönheitsindustrie in der Stadt (im Folgenden: PIK), 20 Salons arbeiten in unserem TM
• wir betrachten: 20/100 x 100% \u003d 20% - dies ist unsere quantitative Verteilung

Der Qualitätsverteilungsindikator ist der Prozentsatz der PIKs, in denen das Top-Sortiment der Lagerhaltungseinheit (SKU) vorhanden ist, dh die Einheiten unseres TM-Produkts.

Zum Beispiel:

• unser Standard sind 15 Positionen in einem Schönheitssalon. 15 x 20 (unsere quantitative Verteilung) \u003d 300 SKU
• in der Tat finden wir - 120 SKU
• Dies bedeutet, dass der Qualitätsindikator unserer Distribution wie folgt lautet: 120/300 x 100% \u003d 40%. Die Zahl für die Qualitätsverteilung sollte höher sein als die Zahl für die quantitative Verteilung

Und der dritte Indikator, den Händler häufig vergessen, ist Out off Stock (OOS), dh das Fehlen von Waren zum Zeitpunkt der Prüfung (Umsatzverluste). Die überwiegende Mehrheit der professionellen Kosmetikhändler kontrolliert OOS nicht.

Das ist Theorie. In der Praxis im professionellen Bereich der Schönheitsindustrie großunternehmen Verfolgen Sie mehr oder weniger die quantitative Verteilung, berücksichtigen Sie nicht die Qualität (wenn jemand denkt, korrigieren Sie mich) und kontrollieren Sie die OOS mit den Augen (es gab lange Zeit keine Bestellungen), mit Ausnahme großer Unternehmen mit Verkaufsteams und Routing über TT.

Zweites "D" - Dominanz

Anfangsdaten hierfür:

• gründliche Kenntnis der Wettbewerber, ihrer Vor- und Nachteile, Arbeitsprinzipien;
• egal wie lustig - eine gründliche Kenntnis Ihres Produkts;
• bestimmen des minimalen, durchschnittlichen und maximalen Umsatzes für Ihre oder eine ähnliche Marke für jedes Segment, mit dem Sie arbeiten, und Verstehen der angebotenen Produkte;
• system der Arbeit mit den Kundensegmenten, auf die Sie sich konzentriert haben.

Im professionellen Segment der Schönheitsbranche dominiert entweder ein Monomarkensalon, eine Klinik oder ein Büro. Oder 1 Hauptmarke + eine, zwei zusätzliche.

Dritte "D" - Demonstration

Aber sehen Sie sich an, wie die Fenster der Unternehmen aussehen, die mit dem Modell "Häusliche Pflege im Fenster" arbeiten.

Mit dem Merchandising in den Unternehmen der Schönheitsindustrie hat sich eine komplexe Beziehung lange und stetig entwickelt. Nur in 80% der Salons und Kosmetikzentren in der Ukraine, Russland, Kasachstan, Weißrussland, Georgien und anderen Ländern zwei Arten der Anzeige von Kosmetikmarken in der Vitrine... Ich rufe Sie an " flohmarkt"Und" bedienung».

Layout " flohmarkt», In der Regel von den Eigentümern der Salons selbst hergestellt: Gläser aller Größen und Farben, Ständer mit Schmuck, Kieselsteinen, Blumen und anderem Dekor werden zufällig auf der Vitrine angezeigt. Wenn man sich ein solches Schaufenster ansieht, bekommt der Kunde ein leichtes Schwindelgefühl im Kopf (aber der Wunsch, "zu wählen" (Zitat), entsteht überhaupt nicht!).

Das "Service" -Layout wird normalerweise von Administratoren erstellt und sieht genauso aus wie die Services in den Regalen in sowjetischen Wohnungen. Gläser werden in einem Halbkreis angezeigt, einer Leiter, geometrischen Formen, einer kleinen auf einer großen, einer langen auf einer quadratischen. In der Mitte ist eine Pyramide!

Merchandising in einem Schönheitssalon: ein Service oben, ein Flohmarkt unten

In der Realität fehlen vielen Händlern einfach Produktanzeigestandards und Planogramme. Auf jeden Fall haben die Salons sie nie gesehen. Dies gilt auch für die Manager dieser Vertriebshändler. Selbst wenn dies der Fall ist, kontrolliert niemand ihre Einhaltung. Nachdem wir die Berichte der Händler analysiert hatten, fanden wir die Spalte "Anzahl der Vitrinen im Ausstellungsraum" im Prinzip nicht. Einige der Vertriebsleiter kennen die Grundregeln des Merchandising.

Eine andere Tendenz sollte beachtet werden - eine positive. Immer mehr Händler von professioneller Kosmetik stellen Unternehmen nicht nur Planogramme und POS-Materialien zur Verfügung, sondern arbeiten auch mühsam an der Demonstration ihrer Produkte.

Wie angemessen ist es, über Demonstration im professionellen Bereich der Schönheitsindustrie zu sprechen? Natürlich gibt es Modelle von Salons und Schönheitszentren, die überhaupt kein Schaufenster bieten.

ARBEITSMERKMALE VERTEILER

Woran denkt und arbeitet der Leiter ständig? Vertrauen in ein Unternehmen und eine Marke aufbauen. Im Zentrum einer erfolgreichen Vertrauensbildung liegt die Erfüllung von Verpflichtungen.

Es kommt vor, dass die Erfüllung von Verpflichtungen wie ein Versuch aussieht, eine Fliege zu fangen, die durch die Räume rauscht. Warum solche Schwierigkeiten bei den aufgebauten Prozessen: von der Planung über die Logistik bis hin zum Support einen großen Unterschied im Geschäft und im Leben zum Besseren bewirken.

Nur die Faulen reden nicht über den Kundenstamm. Natürlich - jeder führt die BASE an. Und hier, wenn Sie unisono geantwortet haben: "Natürlich, und wir führen es auch!", Öffnen Sie es, schauen Sie es sich an und beantworten Sie die Frage: "Was weiß ich über Kunden von meiner Basis" und versuchen Sie nicht zu weinen.

Eine Kosmetikerin in einem Salon, eine Kosmetikerin mit eigener Praxis, ein angestellter Direktor, ein Eigentümer - ein Direktor, ein Chefarzt haben ihre eigenen Kriterien für die Auswahl von Kosmetika und Lieferanten.

Wechseln wir von Kunden zu Wettbewerbern. Wie lösen sie Kundenprobleme? Warum bist du besser Was verkaufen Ihre Konkurrenten nicht und warum?

Und mehr zum Wettbewerb: Sehen Sie sich dieses Konzept genauer an. Es ist unbedingt erforderlich, Wettbewerber zu untersuchen. Die Frage ist, wer als Ihr Hauptkonkurrent angesehen werden sollte!

Wenn Sie in einen Salon oder eine Schönheitsklinik kommen und Ihr Produkt mit „Marke 1“, „Marke 2“ und „Marke 3“ vergleichen, werden Sie alle Kreise der Verkaufshölle durchlaufen und versuchen, sie mit Hilfe von „Verkaufstechniken“ endlos zu überwinden Senden ihrer Manager zu Schulungen. Beeil dich nicht. Trainieren Sie Ihre Manager, um den Markt und die Kundenbedürfnisse zu verstehen.

Wie viel höher ist die Chance, einen Kunden zu interessieren, wenn er als Antwort auf seine Worte: "Wir arbeiten an der" Marke 1 "und alles passt zu uns!" - um zu sagen: „Es geht nicht darum, für welche Marke Sie arbeiten, sondern darum große Menge Ihre potenziellen Kunden kaufen Cremes und Masken im Geschäft. Und was, "Marke 1" hilft Ihnen irgendwie, diese Kunden in Ihren Salon / Ihre Klinik zu bringen? "

Die nächste Aufgabe besteht darin, die Möglichkeiten zur Lösung des Kundenproblems mit unserem Produkt aufzuzeigen. Wollen Sie damit sagen, dass das Produkt von hoher Qualität ist? Innovativ? Natürlich? Cosmeceuticals? Bequem zu bedienen? Und was bringt mir, dem Kunden, den Vorteil? Dieser Vorteil muss klar nachgewiesen werden. Die Lösung für dieses Problem umfasst die folgenden drei Punkte:

• Schaffung einer klaren Positionierung des Produkts und einer klaren, eindeutigen Antwort auf nur eine Frage: "Warum sollte ich Ihr Unternehmen / Produkt / Ihre Dienstleistung anstelle eines / jedes Angebots wählen, das mir von Wettbewerbern zur Verfügung steht?" Fragen Sie es immer selbst! Wach mit ihm auf und geh schlafen!
• Arbeitssystem mit einem bestimmten Salon / einer bestimmten Klinik. Salonanalyse: Mit wem sie arbeiten, sichtbares Sortiment, ungefährer Umsatz, nicht "Auftrag - Versand", sondern "Kundenentwicklungsplan"
• Schulung von Vertriebsleitern (Vertriebsmitarbeitern) nicht nur in Vertriebstechnologien, sondern auch in Marktkenntnissen! Das Salon Marketing Portal hilft Ihnen und Ihren Managern dabei.

Und die letzte Aufgabe besteht darin, den Abschluss von Verträgen, dh den Verkauf, sicherzustellen. Dieser Teil der Arbeit des Leiters einer Vertriebsgesellschaft hängt ganz von der erfolgreichen Verkaufstechnologie des "Außendienstpersonals" ab - den Verkaufsleitern.

So sehen typische Verkäufe beim Vertriebsleiter des Distributors aus:

• Klassifiziert den Client.
  • Ziel: Keine Zeit mit NICHT unserem Kunden zu verschwenden.
• Versucht zu interessieren.
  • Fragen stellen.
  • Macht ein Angebot zur Zusammenarbeit.
• Macht eine Produktpräsentation.
  • Beschäftigt sich mit Zweifeln und Einwänden.
  • Schließen Sie den Deal ab.

Wie effektiv ist dieses typische Verkaufsprogramm für Verkäufer Ihrer Meinung nach? Teilen Sie Ihre Meinung in den Kommentaren. Weitere Möglichkeiten für Händler von professioneller Kosmetik und Ausrüstung in der spezialisierten Beauty Sales Technologies ™ -Schule und im Salon-Marketing-Portal.

Einer von einkommensarten Unternehmen sind zu Parfümerie- und Kosmetikgeschäften geworden. In der Tat ist dies nicht überraschend, denn wir alle lieben es, schön zu sein und in letzten Jahren Diese Liebe wächst nur. Hier sehen wir uns einen Artikel darüber an, wie man ein Kosmetikgeschäft eröffnet, einen Geschäftsplan, der kostenlos heruntergeladen werden kann, was Sie brauchen, um einen zu eröffnen.

Sie können die Erfolgschancen erhöhen, indem Sie auf die Organisation einer ganzen Kette von Geschäften setzen. Dies bietet Ihnen aufgrund des hohen Umsatzes mehr Möglichkeiten. Das gebildete Netzwerk von Kosmetikgeschäften ist langlebiger und an die Marktbedingungen des Marktüberlebens angepasst.

Businessplan

Hier ist ein fertiges Beispiel eines Geschäftsplans für ein Kosmetikgeschäft mit Tabellen, in denen Sie Ihre Daten ersetzen müssen. Wenn Sie eine Version mit vollständigen Berechnungen herunterladen müssen (aber nicht mit Ihren Zahlen), können Sie diese auf der RBC-Website kaufen. Wenn Sie eine individuelle Version eines Kosmetikgeschäfts benötigen, wenden Sie sich an den Entwickler dieses Beispiels - auf der Website der Firma GLOBAL REACH CONSULTING.

Bevor Sie direkt mit dem Herunterladen eines Geschäftsplans beginnen, sollten Sie sich selbst davon überzeugen, dass es heute zwei Möglichkeiten gibt, diese Art von Unternehmertum zu starten: einen Kosmetikpavillon (die sogenannte Boutique) in einem großen Einkaufszentrum zu eröffnen oder ein separates Geschäft einzurichten.

Die erste Option kostet Sie viel weniger, da in diesem Fall keine Bau- oder Renovierungskosten anfallen. In diesem Fall müssen Sie jedoch normalerweise auf eine große Anzahl konkurrierender Kosmetikgeschäfte in Ihrer Nachbarschaft vorbereitet sein. Die zweite Option kann zu teuer sein, da Sie die Räumlichkeiten kaufen und renovieren müssen. Gleichzeitig kann sie eine Reihe von Vorteilen haben: günstige Lage, Mangel an Wettbewerbern, Öffnungszeiten der einzelnen Geschäfte usw.

So eröffnen Sie ein Kosmetik- und Parfümeriegeschäft

Sie haben sich also entschlossen, ein eigenes Parfümgeschäft zu eröffnen, wissen aber nicht, wie Sie ein Kosmetikgeschäft eröffnen sollen und was es braucht, um es zu eröffnen.

Kundenorientierung

Es ist rentabler, Kosmetikgeschäfte in großen Verwaltungsstädten zu eröffnen. regionale Zentren... In solchen Städten leben mehr als 1 Million Einwohner, von denen die meisten ein durchschnittliches Einkommen und mehr haben. Dies bedeutet, dass viele potenzielle Käufer von Kosmetika in ihnen sind. Darüber hinaus ist die Versorgung der Geschäfte aufgrund der gut ausgebauten Infrastruktur nicht schwierig. Es gibt auch Ausnahmestädte mit einer geringeren Anzahl, aber einer höheren Gesamtkaufkraft.

Vertreiber von Kosmetika und Parfümerien

Die größten Ketten sind nach dem Prinzip ihrer engen Beziehung zu Händlern für Kosmetikgeschäfte organisiert. Sie werden entweder Partner oder sind Teil des Unternehmens. Sie haben exklusive Verkaufsrechte für Kosmetika und Parfums. Zum Beispiel das Recht, eine Verkaufsstelle zu autorisieren, Werbe- und Marketingaktivitäten durchzuführen.

Es gibt noch einen anderen Weg - ein Marktzelt zu eröffnen. Keine Probleme mit Werbematerial: Pakete, Poster. Sie müssen nur ein Parfüm oder eine Kosmetik kaufen, die Sie mögen, und sie um jeden Preis zum Verkauf anbieten. Das Zelt gehört zum sogenannten Graumarkt. Die Verkaufsmengen dort sind recht groß, aber es gibt keine staatlichen Verbote.

Große Ketten unterscheiden sich grundlegend von einem Einzelhandelsgeschäft. Die empfohlenen Einzelhandelspreise werden von den Herstellern streng festgelegt. Starrheit und Regulierung sind für den selektiven Kosmetikmarkt von grundlegender Bedeutung.

Warensortiment

Bei der Auswahl der Produkte ist die Situation im Kosmetik- und Parfümeriegeschäft einfacher als in anderen. Weltführer wie Christian Dior, Guerlain, Lancome und andere sind mächtig werbekampagne und große Möglichkeiten. Ihre Kosmetik wird definitiv ihren Käufer finden. Sie riskieren absolut nichts, indem Sie sie in Ihr Inventar im Geschäft aufnehmen. Die Nuance der Arbeit mit Marken liegt in der Konformität Ihres Geschäfts mit einer ganzen Liste von Anforderungen.

Voraussetzungen für den Handel

Eine der Hauptanforderungen für ein Kosmetikgeschäft ist sein Standort. Am besten sollte es sein das Einkaufszentrum oder ein separater Salon. Natürlich ist der Verkehrsknotenpunkt wichtig. Die Genehmigung der von Ihnen gewählten Räumlichkeiten wird von den Händlern akzeptiert. In der Anfangsphase ist die Miete attraktiver. Mit garantierter Stabilität und Aussichten des Kosmetikgeschäfts ist es besser, den Ort zu kaufen.

Innenraum aufbewahren

Der Innenraum sollte sorgfältig durchdacht werden: die richtige Beleuchtung des Geschäfts, das Überwiegen von Glasregalen für Möbel. Der Ort der Präsentation jeder Kosmetik und jedes Parfums einer bestimmten Marke muss hervorgehoben und dekoriert werden, und Werbeplakate mit Logos und Slogans müssen platziert werden. Die Gestaltung eines Raumes für alle Anforderungen der Hersteller selektiver Kosmetik und Parfümerie ist in der Regel mit einer erheblichen Investition verbunden.

Mitarbeiter

Eine qualitativ hochwertige Rekrutierung ist sehr wichtig, um Kunden anzulocken. Viele Kosmetikgeschäfte betreiben eigene Vertriebszentren mit Händlern. Verkäufer sollten nicht nur über grundlegende Techniken verfügen, sondern auch über umfassende Informationen zu bestimmten Marken. Es wird gut sein, den Kern des Teams aus dem alten Laden zu entfernen.

Werbung

Nach Ansicht vieler Experten ist die Außenwerbung von Kosmetikgeschäften auf Werbetafeln sehr effektiv. Aber es funktioniert gut, wenn es eine breite Abdeckung hat. Indem es zur Bildung des Images beiträgt, beeinflusst es die Wiedererkennung und Einprägsamkeit einer bestimmten Marke.

Aktionen und Rabatte

Schlagen Sie die Starrheit ein wenig preispolitik Um zusätzliche Kunden anzulocken, ist es möglich, kumulative Rabattsysteme im Kosmetikgeschäft einzuführen, Geschenke beim Kauf ein bestimmtes Produkt... Um diese Art von Aktion durchführen zu können, ist es jedoch wünschenswert, das Personal für den Umsatz zu interessieren.

Steuerung

Um ein Kosmetikgeschäft effektiv führen zu können, muss seine Arbeit klar und gut koordiniert sein. Jeder sollte sich nur mit der sofort gestellten Aufgabe befassen. Die gestaffelte Interaktion zwischen Verwaltungsapparat und Personal ermöglicht eine zentralisierte Verwaltung.

Geschäftsausweitung

Die kontinuierliche Weiterentwicklung des Netzwerks der Kosmetikgeschäfte ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs. Die Erweiterung des Verbreitungsgebiets und der Abdeckung des Gebiets trägt zu einer Steigerung des Handelsumsatzes bei.

In jüngster Zeit gab es einen Trend in der Entwicklung von Filialisten. Die Wettbewerbsfähigkeit einzelner Geschäfte nimmt rapide ab und ist nicht in der Lage, die Preise, Mengen und die Vielfalt des Sortiments von Einzelhandelsketten zu bewältigen. Dieser Trend bestimmt die weitere Entwicklungsrichtung der Kosmetikgeschäftskette.

Durchführung von Schulungen mit psychologischen Karten. 30 atmosphärische Trainings. Schlüsselfertiges Training. Alles, was Sie brauchen, um Ihren eigenen psychologischen Salon zu eröffnen.

Nachdem Sie dieses Spiel nur einmal abgeschlossen haben, lernen Sie, wie Sie tragfähige Geschäftsideen von Grund auf neu erstellen.

Rechtliche Aspekte, Auswahl der Ausrüstung, Zusammenstellung eines Sortiments, Anforderungen an die Räumlichkeiten, herstellungsprozess, Der Umsatz. Vollständige finanzielle Berechnungen.

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* Berechnungen verwenden Durchschnittsdaten für Russland

400 000 ₽

Erste Anhänge

10-15%

Rentabilität

150.000 - 200.000 ₽

Nettoergebnis

12 Monate

Amortisationszeit

Friseurservices werden immer beliebt sein. Daher ist es rentabel, Produkte für Friseure zu verkaufen. Wenn Sie 400.000 Rubel investiert haben, können Sie ein Geschäft mit einem monatlichen Gewinn von 150.000 Rubel eröffnen.

Der Bedarf an Friseurdienstleistungen ist immer hoch - schließlich möchte jeder ordentlich und schön aussehen. Ein zusätzlicher Zustrom von Kunden wird durch verschiedene Feiertage und Veranstaltungen bereitgestellt. Auf dem Markt hat sich ein bestimmtes Verhaltensmuster gebildet, das auch während der Krise anhält. Friseurservices sind eines der obligatorischen Verfahren im Leben der meisten Mädchen, daher sind sie nicht bereit, dies abzulehnen und zu sparen.

Verdienen bis zu
RUB 200.000 einen Monat Spaß haben!

Trend von 2019. Intelligentes Unterhaltungsgeschäft. Mindestinvestition... Keine zusätzlichen Abzüge und Zahlungen. Schlüsselfertiges Training.

Dank dieser Einstellung zu Friseurdienstleistungen entwickelt sich die Branche. Wie Statistiken zeigen, am russischer Markt Friseursalons zeigen einen Wachstumstrend. Insgesamt gibt es in Russland mehr als 80.000 verschiedene Schönheitssalons. Der Friseurmarkt verändert sich rasant. Jährlich werden 20-25% der Salons geschlossen und zerstört, und die gleiche Anzahl neuer Salons wird eröffnet. Infolgedessen nimmt ihre Zahl auf dem Markt allmählich zu.

Und selbst der kleinste Friseursalon benötigt hochwertige und professionelle Geräte und Werkzeuge. Daher ist ein Friseurladen ein guter Anfang. Für die Implementierung nicht erforderlich große InvestitionenEs gibt Wettbewerb in der Nische, aber nicht ernst. Die Hauptsache ist, den Bereich, in dem Sie arbeiten möchten, sorgfältig zu studieren.

Warum ist die Idee eines Friseursalons so relevant?

Der Friseur benötigt ständig Materialien für die Arbeit, was bedeutet, dass Sie nicht einmalig, sondern als Stammkunden versorgt werden. Während Friseursalons arbeiten, werden Sie auch arbeiten. Darüber hinaus verwenden Friseure professionelle Haarkosmetik, die im Einzelhandel so gut wie nie zu finden ist. Durch den Verkauf in Ihrem eigenen Geschäft erhalten Sie ein Publikum, das für regelmäßige Einkäufe bereit ist.

Die sich wandelnde Industrie für Mode und Schönheit diktiert neue Regeln, dank derer Friseurservices bei Menschen jeden Alters immer gefragt sein werden.

Das profitables Geschäft mit einer einfachen Start- und Wachstumsperspektive.

Zielgruppe

Professionelle Kosmetik ist heute nicht mehr für einen engen Kreis von Spezialisten gedacht. Das Salonprodukt kann auch für den Heimgebrauch gekauft werden, da viele Marken ihre Produkte so herstellen, dass sie den Anforderungen entsprechen. die größte Anzahl Kunden.

Entscheiden, wer Ihr Käufer sein wird? Bedenken Sie, dass Sie einen stetigen Strom von Einzelhandelskäufern benötigen, um profitabel zu sein. Es kann entweder durch Erreichen einer breiten Palette von Friseurkäufern oder durch Hinzufügen eines privaten Kundendienstes bereitgestellt werden. Das heißt, wenn Sie mit Friseursalons arbeiten möchten, müssen Sie bereit sein, parallel zum Einzelhandel Großhandelsaktivitäten durchzuführen.

Einige Geschäfte dieses Formats sind nur auf die Arbeit mit Firmenkunden spezialisiert. Schönheitssalons sind bereit, viele Waren zu kaufen und dies regelmäßig zu tun. Institutionen sind interessiert an hohe Qualität Kosmetik und eine ständige Versorgung, um qualitativ hochwertige Arbeit zu gewährleisten. Sie wenden sich daher an Fachgeschäfte und sind bereit für eine dauerhafte Zusammenarbeit.

Tatsächlich ist es jedoch am rentabelsten, in beide Richtungen zu arbeiten: Waren im Einzelhandel zu verkaufen und sich mit Großhandelslieferungen an Schönheitssalons zu befassen. Beides bringt gute Gewinne.

Vorführung marktforschung: Erkunden Sie die Stadtteile, die Liste der Friseure. Dies hilft Diensten wie "Yandex.Maps", Google Maps, 2GIS. So finden Sie heraus, wie viele Salons sich in Ihrer Nähe befinden, bestimmen die zahlreichste Fläche und bewerten auch die Präsenz von Wettbewerbern.

Besuchen Sie die Salons in Ihrer Nähe. Geben Sie die Qualität der Dienstleistungen, die Anzahl der Mitarbeiter, die Arbeitszeit ... an. Alle diese Informationen sind für Sie bei Ihrer Arbeit hilfreich. Auf diese Weise können Sie ein Porträt des Kunden erstellen und verstehen, wie Sie das Geschäft an seine Bedürfnisse anpassen können.

Sie können verschiedene Friseursalons besuchen, Kooperationen anbieten und klären, welche Werkzeuge Friseure verwenden. Analysieren Sie dann die gesammelten Daten und identifizieren Sie die beliebtesten Produkte. Dies wird den Maßstab für weitere Arbeiten setzen - die Auswahl der Lieferanten.

Auswahl der Warenlieferanten

Finden Sie Lieferanten in Großstädten professionelle Waren für Friseure ohne Probleme. Die Hauptsache ist, nach einem Unternehmen zu suchen, das ein wirklich zertifiziertes Produkt zu einem normalen Preis liefert, mit dem es überhaupt keine Probleme gibt. Stellen Sie sicher, dass den Produkten eine Konformitätserklärung und alle relevanten Dokumente beigefügt sind. Ab dem Moment, in dem die Produkte in die Fenster Ihres Geschäfts gelangen, sind Sie für die Qualität verantwortlich.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Sie können Lieferanten über das Internet finden - heute gibt es in jeder Stadt mehrere Händler, die sich mit vielen Marken befassen. Es gibt auch offizielle Vertretungen, die sich mit dem Großhandel mit Produkten eines Herstellers befassen.

Um ein Problem mit Lieferanten zu lösen, müssen Sie sich nur die Zeit nehmen und die Vorschläge sorgfältig studieren. Ungefährer PlanWen Sie kontaktieren sollten, haben Sie bereits nach Marktforschung.

Versuchen Sie, große Lieferanten auszuwählen - normalerweise können sie günstigere Bedingungen für die Zusammenarbeit bieten. Sie kaufen beispielsweise alle Waren von einem Lieferanten und sparen so Versandkosten. Beeilen Sie sich jedoch nicht, Lieferanten zu rabattieren, die im kleinen Großhandel handeln. Solche Firmen sind flexibler, es fällt ihnen leichter, sich auf die individuelle Arbeit mit Ihnen einzustellen. Für jeden Lieferanten jedoch eine verbindliche Anforderung: Lieferung, Produktzertifikate, Materialien mit einer Beschreibung des Produkts und seiner Zusammensetzung.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Arbeiten Sie mit offiziellen Händlern oder Distributoren von Kosmetikmarken zusammen - l "Oreal Professional, Revlon, Matrix und anderen.

Bildung eines Lagersortiments

Für Geschäfte ist eines der Hauptprobleme der Kaufwert. Für unerfahrene Unternehmer ist es schwierig, das optimale Warenvolumen zu ermitteln, damit die Regale nicht leer sind und sich die überschüssigen Waren nicht verstauben. Es hängt alles von der Größe Ihres Geschäfts ab. In der Regel für einen kleinen Pavillon mit einer Fläche von 10 qm. m. es wird ausreichen, die erste Charge von ungefähr 200 Tausend Rubel zu kaufen. Beachten Sie jedoch, dass diese Zahl ebenfalls ungefähr ist. Kosmetik kann unterschiedlich kosten. Um ein durchschnittliches Geschäft zu füllen, sind etwa 500.000 Rubel erforderlich, und für ein großes Einzelhandelsgeschäft - ab 700.000 Rubel oder mehr.

Sie sollten sich weniger auf den Preis als auf das Sortiment konzentrieren - es sollte die wichtigsten Artikel enthalten, die bei Ihrer Zielgruppe gefragt sind.

Das Sortiment des Geschäfts sollte Folgendes umfassen: Friseurwerkzeuge, professionelle Kosmetik und Haarfärbemittel sowie verwandte Produkte wie Stylinggeräte, Haarnadeln usw. Verschiedene Kleinigkeiten können mehr als 50% des Gesamteinkommens einbringen.

Zusätzliches Einkommen bringt eine Werkstatt, die Werkzeuge bedient: Scheren schärfen, Messer auf Schreibmaschinen. Um einen solchen Service anbieten zu können, benötigen Sie eine spezielle Maschine im Wert von 20.000 Rubel. Diese Investitionen können sich im ersten Arbeitsmonat auszahlen.

Lassen Sie uns zusammenfassen, wie Sie das Sortiment eines Geschäfts zusammenstellen:

Wir sammeln Informationen darüber, welche Produkte von Friseuren in Salons neben Ihrem Geschäft verwendet werden.

Erstellt eine Liste der am meisten nachgefragten Produkte;

Über das Internet finden wir Lieferanten, die dieses Produkt anbieten.

Wir stellen eine Anfrage, führen eine Korrespondenz durch, in der wir das Mindesteinkaufsvolumen, die Zahlungsmethoden, die Lieferbedingungen, zusätzliche Dienstleistungen (z. B. Durchführung von Meisterkursen) usw. ermitteln.

Stellen Sie sicher, dass alle Produkte zertifiziert sind, bevor Sie sich auf eine Zusammenarbeit einigen und eine Warencharge bezahlen.

Registrierung von Dokumenten für das Geschäft

Um einen Vertrag mit einem Lieferanten abzuschließen, müssen Sie ein Unternehmen registrieren. Für einen unerfahrenen Unternehmer reicht es aus, eine IP zu eröffnen. Das Registrierungsverfahren wird Standard sein, und zu diesem Zeitpunkt sollten keine Schwierigkeiten auftreten. Weitere Informationen zum Öffnen von IP finden Sie in diesem Artikel.

Sie können Papierkram erledigen, während Sie nach Lieferanten suchen. Sobald Sie bereit sind, eine Vereinbarung mit dem Lieferanten abzuschließen, sind alle Registrierungsdokumente in Ihren Händen.

Für den Verkauf von Geräten und Werkzeugen für Friseure sind folgende OKVED-Codes geeignet:

46.19 - "Aktivitäten von Agenten für großhandel universelles Warensortiment "

47.75 - "Einzelhandel mit Kosmetika und Körperpflegeprodukten in Fachgeschäften"

Zimmerauswahl

Erfahrene Unternehmer empfehlen, ein Zimmer im Voraus zu wählen. Schließlich beginnt die Marktforschung der nächstgelegenen Salons am Standort. Der optimale Standort für ein professionelles Friseurgeschäft ist ein dicht besiedelter Schlafbereich mit zahlreichen Schönheitssalons.
Für ein kleines Geschäft 10 sq. m. verkaufsraum... Der Mietpreis in den Regionen wird durchschnittlich 15 Tausend Rubel betragen, in Großstädten und in dicht besiedelten Gebieten kann die Zahl 2-3 mal höher sein.

Wir wählen Personal aus

Der Unternehmer selbst kann in einem kleinen Geschäft arbeiten. Es kann alle Funktionen für sich alleine recht gut handhaben. Die Hauptsache ist, dass er die Eigenschaften jedes Produkts versteht und im Sortiment navigiert. Für den Verkäufer ist es sehr wichtig, die Menschen kompetent zu beraten. Und wenn Friseure oft keine Beratung benötigen, ist diese Hilfe für normale Besucher, die professionelle Kosmetik nicht verstehen, erforderlich.

Shop-Werbung

Für ein professionelles Friseurgeschäft sind die effektivsten Werkzeuge:

Besuch der nächstgelegenen Salons mit einem Vorschlag zur Zusammenarbeit. Hinterlassen Sie Ihre Visitenkarten, Broschüren, Kataloge. Bieten günstige Kooperationsbedingungen, eine Karte stammkunde mit einem Rabatt usw. ;;

Organisation der Verteilung von Flyern, um über Werbeaktionen, Rabatte oder neue Produkte im Sortiment zu informieren;

Erstellen Sie Ihre Shop-Website. In diesem Fall reicht eine einfache Site mit mehreren Seiten aus.

Shop-Rentabilität für Friseure

Sie können ein Geschäft mit professionellen Waren für Friseure für 400 Tausend Rubel eröffnen. Fast die Hälfte der Mittel fließt in den Erstkauf von Waren. Der Rest ist für die Ausrüstung handelsfläche und organisatorische Fragen (Gewerbeanmeldung, Registrierung einer Registrierkasse usw.).

Der Aufschlag für ein Produkt in diesem Bereich ist ziemlich hoch - der spezifische Wert hängt von der Nachfrage nach dem Produkt, den Preisen der Wettbewerber usw. ab. In der Regel wird der durchschnittliche Preisaufschlag für Waren der mittleren Preiskategorie von 50% festgelegt. Für einzigartige Waren, die am häufigsten von offiziellen Vertretern eines ausländischen Herstellers verkauft werden, kann es jedoch zu einer Marge von mehr als 100% kommen.

Es ist ziemlich schwierig, die Rentabilität eines Geschäfts zu berechnen, da eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigt werden: die Struktur des Umsatzes, das Verkaufsvolumen, die Höhe der Marge, die Höhe der Ausgaben, der Kaufpreis der Waren usw. Wie die Praxis zeigt, liegt die Rentabilität von auf Schönheitsprodukte spezialisierten Geschäften im Durchschnitt bei 10-15%.

Erfahrene Unternehmer stellen fest, dass es ihnen nach ein paar Jahren Arbeit gelingt, mehrere Geschäfte zu eröffnen, beginnend mit einer kleinen Filiale. Und wenn Sie eine bestimmte Nische einnehmen und in dieser Nische führend werden, können Sie auf höhere Gewinne und eine noch aktivere Geschäftsentwicklung zählen. Ein Geschäft mit professionellen Produkten für Friseure kann dem Besitzer 150 bis 200.000 Rubel pro Monat bringen.

In Gewahrsam

Ein Geschäft für Friseure zu eröffnen ist einfach. Die ganze Schwierigkeit besteht darin, Qualitätslieferanten zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Es ist ratsam, Verträge mit großen Großhändlern und Herstellern abzuschließen, um Waren rentabel zu kaufen.

407 Menschen studieren heute dieses Geschäft.

147360 Mal waren in 30 Tagen an diesem Geschäft interessiert.

Rechner zur Berechnung der Rentabilität dieses Geschäfts